第一篇：轉(zhuǎn)正申請-文化公司

轉(zhuǎn)正申請

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我自 年 月日進(jìn)入公司，現(xiàn)已有個月。根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任一職，負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)勤的管理工作。在試用期的這兩個月中我勤勉不懈，非常注意向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，善于思考，從開始的生疏到熟練，以較快的速度熟悉了公司的情況，較好的融入到了我們的這個團(tuán)隊(duì)中。

初到公司的我還停留在之前工作的習(xí)慣和思維中，一度很擔(dān)心不知怎么和新的同事共處、該如何做好工作。是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們耐心的指導(dǎo)和提點(diǎn)讓我很快適應(yīng)了公司的環(huán)境熟悉了整個操作流程和工作需求，并且我在主觀上認(rèn)可了公司，更樂意、熱情的及時認(rèn)真去做自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)分憂。遇到問題及時解決，解決不了的就向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教不斷提高和充實(shí)了自己使自己能盡快獨(dú)當(dāng)一面為公司做更多的事。

當(dāng)然我也有很多不足的地方，試用期期間我雖然圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距。如：本職工作做的還不夠認(rèn)真全面（有的辦公用品有這樣或那樣的理由沒有及時補(bǔ)給）；有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己（在待人接物的禮貌禮儀還不完美以及不能把握如何能更好的與客人溝通等）；工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，沒能看到更多本職工作外的潛在的工作等。

所以在之后的工作中我會更加嚴(yán)格的要求自己。一：將本職工作做的更加全面、細(xì)致、周到，排除各種阻礙因素和困難維持良好的辦公環(huán)境和辦公秩序。二：積極學(xué)習(xí)新的知識和技能注重自身的發(fā)展和進(jìn)步，提高自己的綜合素質(zhì)以期將來能學(xué)以致用與公司共同發(fā)展進(jìn)步。三：積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。禮貌對人，熱情隨和；同時能多加思考多以觀察發(fā)現(xiàn)公司的需要發(fā)揮自己更大的工作能力。四：努力做到無論大事小事都要認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，只要做就盡力做到最好；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)上傳下達(dá)，注重先急事先重點(diǎn)兼顧其他的原則，有條理、有目標(biāo)、有思想、多紀(jì)錄，進(jìn)而才能有條不紊的開展工作。

以上是我試用期間的工作匯報和接下來的工作目標(biāo)，在此我提出轉(zhuǎn)正申請希望能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)！

此致

敬禮

申請人

第二篇：公司轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn)正申請

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

非常感謝您們能在百忙中抽出寶貴的時間來閱覽我的轉(zhuǎn)正申請，我叫張德波，很榮幸的于2013年6月25號進(jìn)入公司，時光飛逝，四個月轉(zhuǎn)瞬即逝。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在一個成長和拼搏的歲月里，我進(jìn)入了貴陽本土房地產(chǎn)龍頭企業(yè)——中天城投集團(tuán)。記得曾經(jīng)有人這樣說過：“一流的企業(yè)銷售的是文化，二流的企業(yè)銷售的是產(chǎn)品，一個企業(yè)的品牌和口碑來源于自己企業(yè)的企業(yè)文化，因?yàn)樗且环N新的現(xiàn)代企業(yè)管理理論，企業(yè)要真正步入市場，走出一條發(fā)展較快、效益較好、整體素質(zhì)不斷提高、使經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的路子，就必須普及和深化企業(yè)文化建設(shè)并不斷提升。而中天城投集團(tuán)正是這樣贏得了貴陽人的一致好評和認(rèn)可，也非常榮幸的成為了中天的一份子，加入了這個和諧的大家庭。下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一

名合格的中天人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)，項(xiàng)目知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。進(jìn)入公司之時，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名置業(yè)顧問，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。

還有了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗(yàn)的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

第四：還記得導(dǎo)師說過中天秉承“農(nóng)場法則”的核心價值觀，如若我們收獲的話，必須先買一塊土地，購買種子并播種，之后持之以恒地耕種、施肥、澆水、灌溉，到秋天的時候才能收獲糧食。而這種持續(xù)不斷的付出，也不一定都有回報。很可能秋季的一陣龍卷風(fēng)，就導(dǎo)致莊稼顆粒無收。因此，而對于置業(yè)顧問來說，我們必須堅(jiān)守三個原則：第一，先付出，后回報，不可不勞而獲；第二，持續(xù)不斷的付出，最后才有回報，農(nóng)夫不是插了秧之后坐等就有收獲；第三，無論企業(yè)或者個人，都要關(guān)注周圍的生態(tài)環(huán)境。雖然這個法則對各行各業(yè)都是如此，但沒有多少人真正用心做到。

未來方舟倡導(dǎo)的是“標(biāo)準(zhǔn)中天、效益中天、和諧中天、責(zé)任中天”十六字方針，為“建立深厚的中天城投品牌價值”的企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力。

經(jīng)過幾個月的了解和實(shí)踐，我知道了現(xiàn)在開發(fā)的項(xiàng)目是由中天城投集團(tuán)全力打造的“未來方舟”項(xiàng)目，是西南地域唯一集溫泉養(yǎng)生、游樂度假、商務(wù)休閑和高尚人居等多功能為一體的國際生態(tài)綜合型地產(chǎn)項(xiàng)目，建成后將成為貴陽城市新中心，甚至覆蓋整個大西南。以前需要到外地才能感受和游玩到的，在五年以后在未來方舟就可以體驗(yàn)，如好比北京天安門至紫禁城一樣的長達(dá)5公里城市中軸線，好比上海外灘的7公里的沿河商業(yè)景觀，貴陽第一高度的540米地標(biāo)建筑，國際級的嘉年華主題樂園、世界級的海洋館、大西南首個室內(nèi)滑雪場等游樂設(shè)施，它是屬于貴陽最大最全的娛樂休閑天堂，它們的出現(xiàn)給貴陽帶來了嶄新的名片。

我們中天打造的是讓人重新想象的一個未來，我們這個團(tuán)隊(duì)也將創(chuàng)造這樣一個不敢想象的銷售奇跡！

曾經(jīng)有人勸我說，置業(yè)顧問這個職業(yè)單身和離婚的比較多，當(dāng)時我不以為然，現(xiàn)在才知道，常年在外的我陪家人的時間確實(shí)很少很少，也正因?yàn)槿绱烁屛覍W(xué)會了感恩和珍惜時間。對于我而言，做人做事沒有最好，只有更好。那么，在以后的工作中，我將定下目標(biāo)來約束自己，還記得在花果園時，陳曉輝總說過一句話：“在花果園工作一年的同事，到了年底你們還買不起一套房，你就不配做宏立城人”，那么幾年，我借用陳總的話，在明年年底，我必須在未來方舟買一套120左右的房（至少有首付）。按我們現(xiàn)在的價格來計(jì)算，我的首付至少在20萬人民幣。也就是說，我每月至少有3萬的收入。

當(dāng)設(shè)定銷售自己的目標(biāo)時，我們應(yīng)該用務(wù)實(shí)的、現(xiàn)實(shí)可行的條款來進(jìn)行詳細(xì)說明。提防滿目夸大、空洞無物的目標(biāo)。只有談到制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃和決策時，超級宏大的目標(biāo)才有意義，但這并不適合具體的目標(biāo)設(shè)定。重點(diǎn)是要設(shè)定你能在一年里切實(shí)達(dá)到的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。我的計(jì)劃如下：

（1）、細(xì)化目標(biāo)

一個人最大的悲劇不是無法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是不知道為自己的目標(biāo)去奮斗。這就是目標(biāo)不夠不夠具體的額緣故。目標(biāo)制定得越具體、越細(xì)化，就越容易實(shí)現(xiàn)，你想掙100萬元錢，不是籠統(tǒng)地去想，而是要知道將在多長的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。比如，計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，那么，就需要知道每月要賺3萬元，即每周8千元，每天1千余元。按照比例計(jì)算，每天必須拜訪100位以上客戶，登記20個有效客戶，邀約到訪5組客戶。

（2）、把每個小目標(biāo)寫在紙上

離你越遠(yuǎn)東西越顯得不重要，同樣，看不到、摸不到的目標(biāo)月更難以去實(shí)現(xiàn)。當(dāng)你制定好自己的銷售目標(biāo)時就需要把每一個月、每一周、甚至每一天的目標(biāo)明扼要地記錄下來。最好是寫在紙上，放在自己容易看得見的地方，時時刻刻地提醒自己為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)去做。有時，即使只要用眼睛掃一眼就能看見。

（3）、每天每周都要去確定目標(biāo)

研究發(fā)現(xiàn)，1至3天的即期目標(biāo)是最好的目標(biāo)，也是最容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這些目標(biāo)好比馬拉松長跑路上的一個個顯示標(biāo)志，它能時刻鼓舞你前進(jìn)，鼓舞你堅(jiān)持不懈地去做。更重要的是在你為實(shí)現(xiàn)這個小小的目標(biāo)之后，會給你不斷地帶來幸福感和成就感。

作為一個有遠(yuǎn)見的行銷人員，通常都會制定一個長期目標(biāo)，確定自己的前進(jìn)方向。然后根據(jù)每個階段的工作把這些目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，中期目標(biāo)、短期目標(biāo)等等一層層地細(xì)化。直到具體到每天知道應(yīng)該做什么。當(dāng)然，每一個小目標(biāo)都必須是某個長遠(yuǎn)目標(biāo)分割而成的，如果都是單獨(dú)存在的，則無法有助于大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。短期內(nèi)的小目標(biāo)是某段時期長遠(yuǎn)目標(biāo)的主要組成部分，最終目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)，必須先把這個大目標(biāo)分割成幾個不同的小目標(biāo)，分期來完成。

4、注重目標(biāo)的實(shí)效：要成交量不要拜訪量

任何一個銷售人員在做業(yè)務(wù)之前都會制定不同銷售目標(biāo)，目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)等等。但是，當(dāng)你緊盯這些目標(biāo)的的時候有沒有注意到它的實(shí)效性？換句話說，就是制定的目標(biāo)要達(dá)到一個什么效果。沒有或者無法達(dá)到預(yù)期效果的目標(biāo)，也不能稱之為真正意義上的目標(biāo)。

目標(biāo)是一個起點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)的效果才是終點(diǎn)。對于一個銷售人員來說，最終達(dá)到了什么效果才是衡量目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。那么，這個效果是什么呢？其實(shí)，也就是我們經(jīng)常說的“成交量”，只有有了足夠的成交量才能保證有更大的業(yè)績。

在這段時間以來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我也清楚的認(rèn)識到自

身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、業(yè)務(wù)水平還有待提高等。今后我將繼續(xù)努力，一方面自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論、向?qū)I(yè)知識、向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，另一方面克服自身不足，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性。在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

在此，我要向這段時間以來對我提供了巨大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝，我將以一名專業(yè)的置業(yè)顧問工作人員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，立足崗位，做好本職工作。

既然公司給了我們一個這么好的平臺，在這里我們每天必須調(diào)整自己的心態(tài)，控制好自己的情緒，以專業(yè)和激情來面對每一天的工作，時刻提醒自己：“我是最棒的”，只有自己持之以恒的付出，才會迎來收獲的明天。作為一名合格的置業(yè)顧問，我渴望按期轉(zhuǎn)正，讓我可以為更多的效力于中天。請各位領(lǐng)導(dǎo)考慮我的轉(zhuǎn)正申請，我將認(rèn)真的接受公司對我的審查和考驗(yàn)。

此致

敬禮！

未來方舟仁懷商業(yè)部

置業(yè)顧問：張德波

2013年11月5日

第三篇：公司轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn)正申請

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫##，于2013年3月30日進(jìn)入####公司，根據(jù)公司的需要，目前在##區(qū)域工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，工作熱情，性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在這樣的一個崗位上，我學(xué)習(xí)了很多，領(lǐng)悟了很多。

在這個崗位的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也有不足之處部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性?？傊?，在這兩個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。###公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會，以###為家、顧客至上、合作奮斗的口號來嚴(yán)格要求自己，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：XXX年月日

第四篇：公司轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn) 正 申 請

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我叫陳*，于2014年4.月27日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前公司的樣板房和水吧做客服，負(fù)責(zé)月亮灣樣板房、水吧等地的客戶接待工作。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，禮貌待人，工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，與同事關(guān)系相處融洽而和睦；能積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。進(jìn)公司的這段時間來，我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司工作的基本情況，在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的開展。

以后，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好同事之間的關(guān)系。在工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)與積累，虛心向同事、領(lǐng)導(dǎo)請教，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，也相信公司的發(fā)展會越來越好，我會珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力，與公司共同進(jìn)步。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：陳

2014年6月28日

第五篇：公司轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn)正申請

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人于2013年2月26日成為貴公司的實(shí)習(xí)員工，于2013年7月1日畢業(yè)，并成為該公司的見習(xí)員工，經(jīng)過了一年的實(shí)踐學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為貴公司正式員工。在這見習(xí)一年中，我學(xué)到了很多，現(xiàn)簡單的分享下。

我進(jìn)入該公司就被分配到大波村城中村改造回遷安置項(xiàng)目工程部，作為房地產(chǎn)公司工程部的一員，我覺得主要要做好以下幾方面的工作。

一、工程設(shè)計(jì)管控

在房屋建筑過程中，設(shè)計(jì)管理可以算是整個項(xiàng)目的龍頭。從初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)再到設(shè)計(jì)技術(shù)交底等等過程中，都體現(xiàn)一個原則：尋找存在的問題，優(yōu)化設(shè)計(jì)，只有從源頭上把問題解決，才能控制后續(xù)不必要的損失及帶來的麻煩。如大波村項(xiàng)目：原設(shè)計(jì)圖紙所有棟號均為沖孔樁，現(xiàn)場施工發(fā)現(xiàn)沖孔樁施工工藝工期長，成本高，項(xiàng)目部結(jié)合大波村現(xiàn)場地質(zhì)狀況（地貌上屬屬剝蝕殘丘地段，地下水缺乏，地質(zhì)條件簡單，多為巖石），并通過多方協(xié)調(diào)工作，最終把其余棟號全部改為人工挖孔樁，從而縮短了整個項(xiàng)目工期，并降低成本，從這案例可以看出設(shè)計(jì)優(yōu)化有多么的重要，即可減少了工期，又控制了成本?？傊?，每個先進(jìn)合理的設(shè)計(jì)，對于建設(shè)項(xiàng)目縮短工期，節(jié)約投資，提高經(jīng)濟(jì)效益，起著關(guān)鍵作用。

二、工程成本控制

對于成本的控制，我覺得體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對圖紙的設(shè)計(jì)優(yōu)化：這一項(xiàng)往往是最容易控制但也最難控制的一點(diǎn)，對于經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，很容易發(fā)現(xiàn)一些設(shè)計(jì)圖紙上存在的問題，由此，在事前可以通過優(yōu)化、解決，從而從源頭控制成本，以造成不必要的浪費(fèi)，達(dá)到事倍功半；但如果優(yōu)化圖紙深度不夠，往往也導(dǎo)致后期建設(shè)中不必要的返工，即浪費(fèi)了人力、材料等，又浪費(fèi)了時間，從而造成事半功倍，很明顯設(shè)計(jì)龍頭對成本控制的重要性，兩

者之間相輔相成。

2、對原材料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定：只有對使用材料統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，才能在同一個平臺上進(jìn)行比較。針對使用部位或材料的檔次，做出合理的選擇，不會大材小用，更不會偷工減料；也只有統(tǒng)一了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)后，才能真正比較哪個品牌性價比高，做到價廉物美，從而控制成本。譬如大波村項(xiàng)目的水電安裝材料，從大到風(fēng)機(jī)、水泵，小到多媒體箱面板等，每種用到的材料幾乎都制定了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把達(dá)不到技術(shù)要求的廠家刪除，從而控制了質(zhì)量，從符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的廠家中尋找性價比最高的，又控制了成本。

3、施工工序：工程現(xiàn)場施工有時往往是工序錯位，導(dǎo)致返工，從而浪費(fèi)材料，提高了成本。所以，合理的控制好施工工序也是控制成本的重要一個環(huán)節(jié)，我們項(xiàng)目部要求施工單位嚴(yán)格按工序施工，要求監(jiān)理對每道工序單獨(dú)進(jìn)行驗(yàn)收，即完成一道工序，驗(yàn)收一道。

三、工程現(xiàn)場管理

對于施工現(xiàn)場的管控，首先，我覺得要做好圖紙會審工作。例如建筑給排水設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)院在平面上設(shè)計(jì)出圖紙，施工現(xiàn)場要熟悉圖紙，并從實(shí)際出發(fā)，具體考慮施工區(qū)域的施工條件，尤其是地理?xiàng)l件及與其他專業(yè)之間的相互交叉作業(yè)，從而提出存在的問題及現(xiàn)場施工存在的難點(diǎn)，從設(shè)計(jì)源頭把存在的問題解決掉。其次，在施工階段，結(jié)合現(xiàn)場情況，靈活的處理遇到的問題。例如給排水專業(yè)，前期，在土建進(jìn)行施工的同時，現(xiàn)場人員要隨時跟蹤檢查給排水安裝施工是否按照要求預(yù)留了孔洞，設(shè)置了套管，所有預(yù)留孔洞、預(yù)埋套管的位置、規(guī)格，以確保準(zhǔn)確無誤的預(yù)留預(yù)埋。廚房、廁所的預(yù)留孔洞應(yīng)注意潔具的位置以及廚房、廁所內(nèi)的線、管布置，以免在安裝時損壞線、管。安裝防水套管的位置要準(zhǔn)確，套管不能歪斜和偏位，套管口內(nèi)邊要倒角，清除焊渣和毛刺邊。穿越剪力墻的套管采用鋼套管，根據(jù)設(shè)計(jì)和規(guī)范要求制作套管，預(yù)埋時應(yīng)做好定位處理并對套管位置進(jìn)行復(fù)核，如有偏移應(yīng)及時調(diào)整。中期，在立管、干管、支管及附件的安裝階段，注意質(zhì)量、合理布局。對于立管、干管安裝的質(zhì)量控制，我覺得主要有：（1）管道制作特別是鍍鋅鋼管的套絲質(zhì)量要嚴(yán)格控制，管道連接接口要嚴(yán)密；（2）立管安裝前須吊垂線，保證管道的垂直度；（3）管

道安裝牢固，支吊架的安裝要符合規(guī)范要求；（4）塑料管道須安裝伸縮節(jié)，排水立管上按照規(guī)范設(shè)置檢查口；（5）管道井內(nèi)的隱蔽管道隱蔽前須進(jìn)行隱蔽驗(yàn)收，如果管道井內(nèi)有給水立管須進(jìn)行試壓試驗(yàn)，驗(yàn)收合格后方可隱蔽；（6）立管安裝施工中斷時，須做好上端管口的掩蓋，防止雜物進(jìn)入。而對于支管及附件的控制，主要在（1）管道安裝牢固，支吊架的安裝要符合規(guī)范要求；（2）接口的插入深度必須符合規(guī)范要求，保證接口的嚴(yán)密性；（3）支管送到用(排)水點(diǎn)的位置，標(biāo)高應(yīng)嚴(yán)格符合設(shè)計(jì)要求；（4）排水支管順?biāo)鞣较虻钠露软毎凑赵O(shè)計(jì)要求；（5）閥門安裝時應(yīng)將閥門關(guān)閉，以免雜物進(jìn)入影響閥門嚴(yán)密性，單向閥門安裝應(yīng)注意閥門進(jìn)出口方向和水流方向相一致。當(dāng)然，一般支管的安裝都有暗裝和明裝兩種方式。給水管暗裝需在磚墻或地面上開鑿管溝，管道安裝驗(yàn)收后再用砂漿掩蓋。這種安裝方式雖然更能滿足美觀的要求，但是由于其對建筑質(zhì)量會產(chǎn)生一定影響并且管道檢修困難，所以在建筑毛坯房建設(shè)中，一般很少采用。明裝的給水支管沿墻面鋪設(shè)，需要在墻面上安裝管卡。排水支管暗裝時，衛(wèi)生間的地坪標(biāo)高和臥室、客廳的地坪標(biāo)高之間留有一定的高差，排水支管鋪設(shè)安裝后再用石子填塞，粉刷地面。明裝的排水支管是在下層衛(wèi)生間的吊頂內(nèi)安裝，需要安裝吊架。暗裝方式不僅美觀，而且避免了日后上下層居民產(chǎn)生糾紛的隱患。另外，和給水管道不同，由于排水管道不是承壓管道，所以管道損壞的幾率很小。這種安裝方式值得提倡。管道安裝結(jié)束后應(yīng)該進(jìn)行管道的各項(xiàng)試驗(yàn)，檢查管道系統(tǒng)的嚴(yán)密性，給水系統(tǒng)的管道還應(yīng)進(jìn)行吹洗，以滿足衛(wèi)生要求。試驗(yàn)內(nèi)容包括：給水管道的壓力試驗(yàn)、排水管道的灌水試驗(yàn)等等，試驗(yàn)時出現(xiàn)問題應(yīng)尋找原因，進(jìn)行整改后重新試驗(yàn)，試驗(yàn)合格后方可驗(yàn)收。設(shè)備和衛(wèi)生器具安裝必須在管道吹洗和試驗(yàn)合格后，設(shè)備和衛(wèi)生器具的安裝放在施工過程的最后，這樣也是為了對成品的保護(hù)，防止其他工種在作業(yè)時對設(shè)備和衛(wèi)生器具造成損害。同時，由于安裝工程的設(shè)備和衛(wèi)生器具屬于貴重物品，便于拆卸，所以還要防盜。設(shè)備和衛(wèi)生器具的安裝位置必須正確，洗臉盆和洗菜盆的安裝標(biāo)高要符合設(shè)計(jì)和使用要求，安裝要牢固。最后，還有對金屬管道進(jìn)行防腐處理，當(dāng)然，塑料的不需

要（現(xiàn)在的給水、排水一般都為塑料）。這一階段是施工過程的掃尾階段。消防給水管道必須刷紅丹防銹漆，金屬支吊架須進(jìn)行鍍鋅或刷防銹漆，埋地鋪設(shè)的引入給水管是金屬管材時，必須做防腐處理等等。最后，在施工完成后，要注重成品及半成品的保護(hù)，及時完成竣工驗(yàn)收，交于業(yè)主并有業(yè)主交于物管公司，從而減少維護(hù)費(fèi)用。

除此之外，在施工期間，要時時刻刻對質(zhì)量、進(jìn)度及安全進(jìn)行嚴(yán)格控制。在以上三方面中，我覺得安全是第一位，凡是都要為安全開道。往往安全事故的發(fā)生，是瞬間完成的。但它留下的毀滅性打擊，確是重大而悲慘的！實(shí)踐證明，誰忽視安全，誰將為此而付出慘重的代價！在施工中，安全是第一位的。質(zhì)量是生命，是企業(yè)競爭的核心。其實(shí)我覺得對質(zhì)量的控制就是對原材料及施工工藝的控制，只有原材料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及施工的工藝都確定了，其質(zhì)量也就成形了，其次也只存在對施工工人的管控問題，因?yàn)槿藶橐蛩夭缓每?。在大波村?xiàng)目上，對于質(zhì)量的控制：

1、我們嚴(yán)把材料關(guān)；

2、我們一直提倡樣板先行，從實(shí)踐中獲取真理，在保證質(zhì)量的同時，也保證了總進(jìn)度。如樓層內(nèi)公共走道管線的布置（不吊頂），想盡一切方法，最終到達(dá)美觀、合理、經(jīng)濟(jì)的效果。對于進(jìn)度，決定著企業(yè)的利潤，合理科學(xué)的進(jìn)度計(jì)劃，往往給企業(yè)帶來最大化利潤，但也只能在保證安全及質(zhì)量的前提下，才能加快進(jìn)度，從而在反應(yīng)安全、質(zhì)量等，三者相互聯(lián)系、相互制約。當(dāng)然，在工程現(xiàn)場我還學(xué)到了很多其它知識。例如在處理地下車庫層高問題，這是目前普遍會出現(xiàn)的問題，對于4.5m以上的車庫，層高要求基本沒得問題，而對于4m左右的層高，如何使層高看的變的舒適、車停的不壓抑是一個值得研究的問題，因?yàn)檐噹焱前惭b東西最多的地方（有風(fēng)管、橋架、消防噴淋管等等），且風(fēng)管、橋架直徑往往也非常大，并經(jīng)常存在打架、重疊現(xiàn)象，就會導(dǎo)致局部地方層高不夠現(xiàn)場，從而影響整個車庫的美觀及使用，因此，如何最大限度的利用好頂部的空間，保證地下的空間變得十分的必要，這就要求我們在施工的前期對給排水、電氣、通風(fēng)等的圖紙深入看圖，結(jié)合所有專業(yè)，發(fā)現(xiàn)存在重疊或其他問題的地方，從而想辦法逐個解決，從而保證車庫高度。這些工程經(jīng)驗(yàn)也需要長期的積累。

以上就是我呆在項(xiàng)目上一年一些簡單的觀點(diǎn)。當(dāng)然，在所做工作中，我還有很多不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多多批評指正。作為一名技術(shù)人員，我將更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，相關(guān)的法律法規(guī)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論，提高業(yè)務(wù)水平；更好的為工程技術(shù)服務(wù)。作為一名管理人員，我將更加刻苦的鉆研管理知識。“運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外”，多動腦筋，考慮問題全面，提高管理水平；更好為工程管理服務(wù)。

在公司這個大家庭中，我感到特別的溫暖，我們公司是一個團(tuán)結(jié)向上的公司，是一個和睦相處的家庭。我們的項(xiàng)目工程部更是一個團(tuán)結(jié)拼搏的集體。“一個巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲震天”，團(tuán)結(jié)就是力量，拼搏就是財富。正因?yàn)槲覀冇辛藞F(tuán)結(jié)，有了拼搏，我們看到了希望，看到了明天。