第一篇：期貨公司轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn)正申請

今年三月份我以實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入首創(chuàng)期貨長虹橋營業(yè)部，不知不覺，已經(jīng)來到公司一個(gè)月了，實(shí)習(xí)期已滿，根據(jù)公司制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工。

在來首創(chuàng)之前，我在宜城市宇帆農(nóng)產(chǎn)品有限公司，做董事長助理，平時(shí)幫助董事長收集期貨市場方面的信息，2011年夏受公司委派，到武漢美爾雅期貨公司學(xué)習(xí)過早秈稻，小麥，菜籽油等農(nóng)產(chǎn)品套期保值的知識(shí)，對期貨市場有一定的了解。

一個(gè)月來，在張總，周經(jīng)理和各部門同事們的熱情幫助及關(guān)愛下，我很快融入到首創(chuàng)期貨這個(gè)大家庭，感受到了家的溫暖。工作時(shí)間，努力開發(fā)客戶，下班時(shí)間，努力學(xué)習(xí)期貨知識(shí)，并努力的思考和嘗試各種開發(fā)客戶的方法，爭取把工作做好。我看到期貨這個(gè)朝陽行業(yè)的前景，覺得首創(chuàng)期貨是個(gè)很好的平臺(tái)，我希望用敢于挑戰(zhàn)敢于創(chuàng)新的熱情，融入這個(gè)行業(yè)，在公司長期發(fā)展。雖然我現(xiàn)在期貨從業(yè)資格證沒有考過（2011年期貨法律考了61.5，期貨基礎(chǔ)考了59），但我很有信心，在今年的五月份，通過期貨從業(yè)資格證的考試。

轉(zhuǎn)正后，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，把工作做好，為公司和自己的發(fā)展而努力奮斗。

懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)

李明明

2013年4月23日

第二篇：公司轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn)正申請

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

非常感謝您們能在百忙中抽出寶貴的時(shí)間來閱覽我的轉(zhuǎn)正申請，我叫張德波，很榮幸的于2013年6月25號(hào)進(jìn)入公司，時(shí)光飛逝，四個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即逝。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在一個(gè)成長和拼搏的歲月里，我進(jìn)入了貴陽本土房地產(chǎn)龍頭企業(yè)——中天城投集團(tuán)。記得曾經(jīng)有人這樣說過：“一流的企業(yè)銷售的是文化，二流的企業(yè)銷售的是產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)的品牌和口碑來源于自己企業(yè)的企業(yè)文化，因?yàn)樗且环N新的現(xiàn)代企業(yè)管理理論，企業(yè)要真正步入市場，走出一條發(fā)展較快、效益較好、整體素質(zhì)不斷提高、使經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的路子，就必須普及和深化企業(yè)文化建設(shè)并不斷提升。而中天城投集團(tuán)正是這樣贏得了貴陽人的一致好評和認(rèn)可，也非常榮幸的成為了中天的一份子，加入了這個(gè)和諧的大家庭。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一

名合格的中天人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)，項(xiàng)目知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。進(jìn)入公司之時(shí)，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識(shí)到，作為一名置業(yè)顧問，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí)，比如投資、理財(cái)，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。

還有了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí)，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí)，豐富自己的知識(shí)，為以后更好的生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識(shí)到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。

第四：還記得導(dǎo)師說過中天秉承“農(nóng)場法則”的核心價(jià)值觀，如若我們收獲的話，必須先買一塊土地，購買種子并播種，之后持之以恒地耕種、施肥、澆水、灌溉，到秋天的時(shí)候才能收獲糧食。而這種持續(xù)不斷的付出，也不一定都有回報(bào)。很可能秋季的一陣龍卷風(fēng)，就導(dǎo)致莊稼顆粒無收。因此，而對于置業(yè)顧問來說，我們必須堅(jiān)守三個(gè)原則：第一，先付出，后回報(bào)，不可不勞而獲；第二，持續(xù)不斷的付出，最后才有回報(bào)，農(nóng)夫不是插了秧之后坐等就有收獲；第三，無論企業(yè)或者個(gè)人，都要關(guān)注周圍的生態(tài)環(huán)境。雖然這個(gè)法則對各行各業(yè)都是如此，但沒有多少人真正用心做到。

未來方舟倡導(dǎo)的是“標(biāo)準(zhǔn)中天、效益中天、和諧中天、責(zé)任中天”十六字方針，為“建立深厚的中天城投品牌價(jià)值”的企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力。

經(jīng)過幾個(gè)月的了解和實(shí)踐，我知道了現(xiàn)在開發(fā)的項(xiàng)目是由中天城投集團(tuán)全力打造的“未來方舟”項(xiàng)目，是西南地域唯一集溫泉養(yǎng)生、游樂度假、商務(wù)休閑和高尚人居等多功能為一體的國際生態(tài)綜合型地產(chǎn)項(xiàng)目，建成后將成為貴陽城市新中心，甚至覆蓋整個(gè)大西南。以前需要到外地才能感受和游玩到的，在五年以后在未來方舟就可以體驗(yàn)，如好比北京天安門至紫禁城一樣的長達(dá)5公里城市中軸線，好比上海外灘的7公里的沿河商業(yè)景觀，貴陽第一高度的540米地標(biāo)建筑，國際級(jí)的嘉年華主題樂園、世界級(jí)的海洋館、大西南首個(gè)室內(nèi)滑雪場等游樂設(shè)施，它是屬于貴陽最大最全的娛樂休閑天堂，它們的出現(xiàn)給貴陽帶來了嶄新的名片。

我們中天打造的是讓人重新想象的一個(gè)未來，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也將創(chuàng)造這樣一個(gè)不敢想象的銷售奇跡！

曾經(jīng)有人勸我說，置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)單身和離婚的比較多，當(dāng)時(shí)我不以為然，現(xiàn)在才知道，常年在外的我陪家人的時(shí)間確實(shí)很少很少，也正因?yàn)槿绱烁屛覍W(xué)會(huì)了感恩和珍惜時(shí)間。對于我而言，做人做事沒有最好，只有更好。那么，在以后的工作中，我將定下目標(biāo)來約束自己，還記得在花果園時(shí)，陳曉輝總說過一句話：“在花果園工作一年的同事，到了年底你們還買不起一套房，你就不配做宏立城人”，那么幾年，我借用陳總的話，在明年年底，我必須在未來方舟買一套120左右的房（至少有首付）。按我們現(xiàn)在的價(jià)格來計(jì)算，我的首付至少在20萬人民幣。也就是說，我每月至少有3萬的收入。

當(dāng)設(shè)定銷售自己的目標(biāo)時(shí)，我們應(yīng)該用務(wù)實(shí)的、現(xiàn)實(shí)可行的條款來進(jìn)行詳細(xì)說明。提防滿目夸大、空洞無物的目標(biāo)。只有談到制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃和決策時(shí)，超級(jí)宏大的目標(biāo)才有意義，但這并不適合具體的目標(biāo)設(shè)定。重點(diǎn)是要設(shè)定你能在一年里切實(shí)達(dá)到的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。我的計(jì)劃如下：

（1）、細(xì)化目標(biāo)

一個(gè)人最大的悲劇不是無法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是不知道為自己的目標(biāo)去奮斗。這就是目標(biāo)不夠不夠具體的額緣故。目標(biāo)制定得越具體、越細(xì)化，就越容易實(shí)現(xiàn)，你想掙100萬元錢，不是籠統(tǒng)地去想，而是要知道將在多長的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。比如，計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，那么，就需要知道每月要賺3萬元，即每周8千元，每天1千余元。按照比例計(jì)算，每天必須拜訪100位以上客戶，登記20個(gè)有效客戶，邀約到訪5組客戶。

（2）、把每個(gè)小目標(biāo)寫在紙上

離你越遠(yuǎn)東西越顯得不重要，同樣，看不到、摸不到的目標(biāo)月更難以去實(shí)現(xiàn)。當(dāng)你制定好自己的銷售目標(biāo)時(shí)就需要把每一個(gè)月、每一周、甚至每一天的目標(biāo)明扼要地記錄下來。最好是寫在紙上，放在自己容易看得見的地方，時(shí)時(shí)刻刻地提醒自己為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)去做。有時(shí)，即使只要用眼睛掃一眼就能看見。

（3）、每天每周都要去確定目標(biāo)

研究發(fā)現(xiàn)，1至3天的即期目標(biāo)是最好的目標(biāo)，也是最容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這些目標(biāo)好比馬拉松長跑路上的一個(gè)個(gè)顯示標(biāo)志，它能時(shí)刻鼓舞你前進(jìn)，鼓舞你堅(jiān)持不懈地去做。更重要的是在你為實(shí)現(xiàn)這個(gè)小小的目標(biāo)之后，會(huì)給你不斷地帶來幸福感和成就感。

作為一個(gè)有遠(yuǎn)見的行銷人員，通常都會(huì)制定一個(gè)長期目標(biāo)，確定自己的前進(jìn)方向。然后根據(jù)每個(gè)階段的工作把這些目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，中期目標(biāo)、短期目標(biāo)等等一層層地細(xì)化。直到具體到每天知道應(yīng)該做什么。當(dāng)然，每一個(gè)小目標(biāo)都必須是某個(gè)長遠(yuǎn)目標(biāo)分割而成的，如果都是單獨(dú)存在的，則無法有助于大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。短期內(nèi)的小目標(biāo)是某段時(shí)期長遠(yuǎn)目標(biāo)的主要組成部分，最終目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)，必須先把這個(gè)大目標(biāo)分割成幾個(gè)不同的小目標(biāo)，分期來完成。

4、注重目標(biāo)的實(shí)效：要成交量不要拜訪量

任何一個(gè)銷售人員在做業(yè)務(wù)之前都會(huì)制定不同銷售目標(biāo)，目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)等等。但是，當(dāng)你緊盯這些目標(biāo)的的時(shí)候有沒有注意到它的實(shí)效性？換句話說，就是制定的目標(biāo)要達(dá)到一個(gè)什么效果。沒有或者無法達(dá)到預(yù)期效果的目標(biāo)，也不能稱之為真正意義上的目標(biāo)。

目標(biāo)是一個(gè)起點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)的效果才是終點(diǎn)。對于一個(gè)銷售人員來說，最終達(dá)到了什么效果才是衡量目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。那么，這個(gè)效果是什么呢？其實(shí)，也就是我們經(jīng)常說的“成交量”，只有有了足夠的成交量才能保證有更大的業(yè)績。

在這段時(shí)間以來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我也清楚的認(rèn)識(shí)到自

身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、業(yè)務(wù)水平還有待提高等。今后我將繼續(xù)努力，一方面自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論、向?qū)I(yè)知識(shí)、向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，另一方面克服自身不足，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性。在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

在此，我要向這段時(shí)間以來對我提供了巨大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝，我將以一名專業(yè)的置業(yè)顧問工作人員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，立足崗位，做好本職工作。

既然公司給了我們一個(gè)這么好的平臺(tái)，在這里我們每天必須調(diào)整自己的心態(tài)，控制好自己的情緒，以專業(yè)和激情來面對每一天的工作，時(shí)刻提醒自己：“我是最棒的”，只有自己持之以恒的付出，才會(huì)迎來收獲的明天。作為一名合格的置業(yè)顧問，我渴望按期轉(zhuǎn)正，讓我可以為更多的效力于中天。請各位領(lǐng)導(dǎo)考慮我的轉(zhuǎn)正申請，我將認(rèn)真的接受公司對我的審查和考驗(yàn)。

此致

敬禮！

未來方舟仁懷商業(yè)部

置業(yè)顧問：張德波

2013年11月5日

第三篇：公司轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn)正申請

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫##，于2013年3月30日進(jìn)入####公司，根據(jù)公司的需要，目前在##區(qū)域工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，工作熱情，性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在這樣的一個(gè)崗位上，我學(xué)習(xí)了很多，領(lǐng)悟了很多。

在這個(gè)崗位的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也有不足之處部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性?？傊谶@兩個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。###公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，以###為家、顧客至上、合作奮斗的口號(hào)來嚴(yán)格要求自己，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：XXX年月日

第四篇：公司轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn) 正 申 請

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我叫陳*，于2014年4.月27日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前公司的樣板房和水吧做客服，負(fù)責(zé)月亮灣樣板房、水吧等地的客戶接待工作。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，禮貌待人，工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，與同事關(guān)系相處融洽而和睦；能積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。進(jìn)公司的這段時(shí)間來，我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司工作的基本情況，在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的開展。

以后，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好同事之間的關(guān)系。在工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)與積累，虛心向同事、領(lǐng)導(dǎo)請教，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，也相信公司的發(fā)展會(huì)越來越好，我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力，與公司共同進(jìn)步。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：陳

2014年6月28日

第五篇：公司轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn)正申請

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人于2013年2月26日成為貴公司的實(shí)習(xí)員工，于2013年7月1日畢業(yè)，并成為該公司的見習(xí)員工，經(jīng)過了一年的實(shí)踐學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為貴公司正式員工。在這見習(xí)一年中，我學(xué)到了很多，現(xiàn)簡單的分享下。

我進(jìn)入該公司就被分配到大波村城中村改造回遷安置項(xiàng)目工程部，作為房地產(chǎn)公司工程部的一員，我覺得主要要做好以下幾方面的工作。

一、工程設(shè)計(jì)管控

在房屋建筑過程中，設(shè)計(jì)管理可以算是整個(gè)項(xiàng)目的龍頭。從初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)再到設(shè)計(jì)技術(shù)交底等等過程中，都體現(xiàn)一個(gè)原則：尋找存在的問題，優(yōu)化設(shè)計(jì)，只有從源頭上把問題解決，才能控制后續(xù)不必要的損失及帶來的麻煩。如大波村項(xiàng)目：原設(shè)計(jì)圖紙所有棟號(hào)均為沖孔樁，現(xiàn)場施工發(fā)現(xiàn)沖孔樁施工工藝工期長，成本高，項(xiàng)目部結(jié)合大波村現(xiàn)場地質(zhì)狀況（地貌上屬屬剝蝕殘丘地段，地下水缺乏，地質(zhì)條件簡單，多為巖石），并通過多方協(xié)調(diào)工作，最終把其余棟號(hào)全部改為人工挖孔樁，從而縮短了整個(gè)項(xiàng)目工期，并降低成本，從這案例可以看出設(shè)計(jì)優(yōu)化有多么的重要，即可減少了工期，又控制了成本?？傊總€(gè)先進(jìn)合理的設(shè)計(jì)，對于建設(shè)項(xiàng)目縮短工期，節(jié)約投資，提高經(jīng)濟(jì)效益，起著關(guān)鍵作用。

二、工程成本控制

對于成本的控制，我覺得體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對圖紙的設(shè)計(jì)優(yōu)化：這一項(xiàng)往往是最容易控制但也最難控制的一點(diǎn)，對于經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，很容易發(fā)現(xiàn)一些設(shè)計(jì)圖紙上存在的問題，由此，在事前可以通過優(yōu)化、解決，從而從源頭控制成本，以造成不必要的浪費(fèi)，達(dá)到事倍功半；但如果優(yōu)化圖紙深度不夠，往往也導(dǎo)致后期建設(shè)中不必要的返工，即浪費(fèi)了人力、材料等，又浪費(fèi)了時(shí)間，從而造成事半功倍，很明顯設(shè)計(jì)龍頭對成本控制的重要性，兩

者之間相輔相成。

2、對原材料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定：只有對使用材料統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，才能在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行比較。針對使用部位或材料的檔次，做出合理的選擇，不會(huì)大材小用，更不會(huì)偷工減料；也只有統(tǒng)一了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)后，才能真正比較哪個(gè)品牌性價(jià)比高，做到價(jià)廉物美，從而控制成本。譬如大波村項(xiàng)目的水電安裝材料，從大到風(fēng)機(jī)、水泵，小到多媒體箱面板等，每種用到的材料幾乎都制定了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，把達(dá)不到技術(shù)要求的廠家刪除，從而控制了質(zhì)量，從符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的廠家中尋找性價(jià)比最高的，又控制了成本。

3、施工工序：工程現(xiàn)場施工有時(shí)往往是工序錯(cuò)位，導(dǎo)致返工，從而浪費(fèi)材料，提高了成本。所以，合理的控制好施工工序也是控制成本的重要一個(gè)環(huán)節(jié)，我們項(xiàng)目部要求施工單位嚴(yán)格按工序施工，要求監(jiān)理對每道工序單獨(dú)進(jìn)行驗(yàn)收，即完成一道工序，驗(yàn)收一道。

三、工程現(xiàn)場管理

對于施工現(xiàn)場的管控，首先，我覺得要做好圖紙會(huì)審工作。例如建筑給排水設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)院在平面上設(shè)計(jì)出圖紙，施工現(xiàn)場要熟悉圖紙，并從實(shí)際出發(fā)，具體考慮施工區(qū)域的施工條件，尤其是地理?xiàng)l件及與其他專業(yè)之間的相互交叉作業(yè)，從而提出存在的問題及現(xiàn)場施工存在的難點(diǎn)，從設(shè)計(jì)源頭把存在的問題解決掉。其次，在施工階段，結(jié)合現(xiàn)場情況，靈活的處理遇到的問題。例如給排水專業(yè)，前期，在土建進(jìn)行施工的同時(shí)，現(xiàn)場人員要隨時(shí)跟蹤檢查給排水安裝施工是否按照要求預(yù)留了孔洞，設(shè)置了套管，所有預(yù)留孔洞、預(yù)埋套管的位置、規(guī)格，以確保準(zhǔn)確無誤的預(yù)留預(yù)埋。廚房、廁所的預(yù)留孔洞應(yīng)注意潔具的位置以及廚房、廁所內(nèi)的線、管布置，以免在安裝時(shí)損壞線、管。安裝防水套管的位置要準(zhǔn)確，套管不能歪斜和偏位，套管口內(nèi)邊要倒角，清除焊渣和毛刺邊。穿越剪力墻的套管采用鋼套管，根據(jù)設(shè)計(jì)和規(guī)范要求制作套管，預(yù)埋時(shí)應(yīng)做好定位處理并對套管位置進(jìn)行復(fù)核，如有偏移應(yīng)及時(shí)調(diào)整。中期，在立管、干管、支管及附件的安裝階段，注意質(zhì)量、合理布局。對于立管、干管安裝的質(zhì)量控制，我覺得主要有：（1）管道制作特別是鍍鋅鋼管的套絲質(zhì)量要嚴(yán)格控制，管道連接接口要嚴(yán)密；（2）立管安裝前須吊垂線，保證管道的垂直度；（3）管

道安裝牢固，支吊架的安裝要符合規(guī)范要求；（4）塑料管道須安裝伸縮節(jié)，排水立管上按照規(guī)范設(shè)置檢查口；（5）管道井內(nèi)的隱蔽管道隱蔽前須進(jìn)行隱蔽驗(yàn)收，如果管道井內(nèi)有給水立管須進(jìn)行試壓試驗(yàn)，驗(yàn)收合格后方可隱蔽；（6）立管安裝施工中斷時(shí)，須做好上端管口的掩蓋，防止雜物進(jìn)入。而對于支管及附件的控制，主要在（1）管道安裝牢固，支吊架的安裝要符合規(guī)范要求；（2）接口的插入深度必須符合規(guī)范要求，保證接口的嚴(yán)密性；（3）支管送到用(排)水點(diǎn)的位置，標(biāo)高應(yīng)嚴(yán)格符合設(shè)計(jì)要求；（4）排水支管順?biāo)鞣较虻钠露软毎凑赵O(shè)計(jì)要求；（5）閥門安裝時(shí)應(yīng)將閥門關(guān)閉，以免雜物進(jìn)入影響閥門嚴(yán)密性，單向閥門安裝應(yīng)注意閥門進(jìn)出口方向和水流方向相一致。當(dāng)然，一般支管的安裝都有暗裝和明裝兩種方式。給水管暗裝需在磚墻或地面上開鑿管溝，管道安裝驗(yàn)收后再用砂漿掩蓋。這種安裝方式雖然更能滿足美觀的要求，但是由于其對建筑質(zhì)量會(huì)產(chǎn)生一定影響并且管道檢修困難，所以在建筑毛坯房建設(shè)中，一般很少采用。明裝的給水支管沿墻面鋪設(shè)，需要在墻面上安裝管卡。排水支管暗裝時(shí)，衛(wèi)生間的地坪標(biāo)高和臥室、客廳的地坪標(biāo)高之間留有一定的高差，排水支管鋪設(shè)安裝后再用石子填塞，粉刷地面。明裝的排水支管是在下層衛(wèi)生間的吊頂內(nèi)安裝，需要安裝吊架。暗裝方式不僅美觀，而且避免了日后上下層居民產(chǎn)生糾紛的隱患。另外，和給水管道不同，由于排水管道不是承壓管道，所以管道損壞的幾率很小。這種安裝方式值得提倡。管道安裝結(jié)束后應(yīng)該進(jìn)行管道的各項(xiàng)試驗(yàn)，檢查管道系統(tǒng)的嚴(yán)密性，給水系統(tǒng)的管道還應(yīng)進(jìn)行吹洗，以滿足衛(wèi)生要求。試驗(yàn)內(nèi)容包括：給水管道的壓力試驗(yàn)、排水管道的灌水試驗(yàn)等等，試驗(yàn)時(shí)出現(xiàn)問題應(yīng)尋找原因，進(jìn)行整改后重新試驗(yàn)，試驗(yàn)合格后方可驗(yàn)收。設(shè)備和衛(wèi)生器具安裝必須在管道吹洗和試驗(yàn)合格后，設(shè)備和衛(wèi)生器具的安裝放在施工過程的最后，這樣也是為了對成品的保護(hù)，防止其他工種在作業(yè)時(shí)對設(shè)備和衛(wèi)生器具造成損害。同時(shí)，由于安裝工程的設(shè)備和衛(wèi)生器具屬于貴重物品，便于拆卸，所以還要防盜。設(shè)備和衛(wèi)生器具的安裝位置必須正確，洗臉盆和洗菜盆的安裝標(biāo)高要符合設(shè)計(jì)和使用要求，安裝要牢固。最后，還有對金屬管道進(jìn)行防腐處理，當(dāng)然，塑料的不需

要（現(xiàn)在的給水、排水一般都為塑料）。這一階段是施工過程的掃尾階段。消防給水管道必須刷紅丹防銹漆，金屬支吊架須進(jìn)行鍍鋅或刷防銹漆，埋地鋪設(shè)的引入給水管是金屬管材時(shí)，必須做防腐處理等等。最后，在施工完成后，要注重成品及半成品的保護(hù)，及時(shí)完成竣工驗(yàn)收，交于業(yè)主并有業(yè)主交于物管公司，從而減少維護(hù)費(fèi)用。

除此之外，在施工期間，要時(shí)時(shí)刻刻對質(zhì)量、進(jìn)度及安全進(jìn)行嚴(yán)格控制。在以上三方面中，我覺得安全是第一位，凡是都要為安全開道。往往安全事故的發(fā)生，是瞬間完成的。但它留下的毀滅性打擊，確是重大而悲慘的！實(shí)踐證明，誰忽視安全，誰將為此而付出慘重的代價(jià)！在施工中，安全是第一位的。質(zhì)量是生命，是企業(yè)競爭的核心。其實(shí)我覺得對質(zhì)量的控制就是對原材料及施工工藝的控制，只有原材料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及施工的工藝都確定了，其質(zhì)量也就成形了，其次也只存在對施工工人的管控問題，因?yàn)槿藶橐蛩夭缓每?。在大波村?xiàng)目上，對于質(zhì)量的控制：

1、我們嚴(yán)把材料關(guān)；

2、我們一直提倡樣板先行，從實(shí)踐中獲取真理，在保證質(zhì)量的同時(shí)，也保證了總進(jìn)度。如樓層內(nèi)公共走道管線的布置（不吊頂），想盡一切方法，最終到達(dá)美觀、合理、經(jīng)濟(jì)的效果。對于進(jìn)度，決定著企業(yè)的利潤，合理科學(xué)的進(jìn)度計(jì)劃，往往給企業(yè)帶來最大化利潤，但也只能在保證安全及質(zhì)量的前提下，才能加快進(jìn)度，從而在反應(yīng)安全、質(zhì)量等，三者相互聯(lián)系、相互制約。當(dāng)然，在工程現(xiàn)場我還學(xué)到了很多其它知識(shí)。例如在處理地下車庫層高問題，這是目前普遍會(huì)出現(xiàn)的問題，對于4.5m以上的車庫，層高要求基本沒得問題，而對于4m左右的層高，如何使層高看的變的舒適、車停的不壓抑是一個(gè)值得研究的問題，因?yàn)檐噹焱前惭b東西最多的地方（有風(fēng)管、橋架、消防噴淋管等等），且風(fēng)管、橋架直徑往往也非常大，并經(jīng)常存在打架、重疊現(xiàn)象，就會(huì)導(dǎo)致局部地方層高不夠現(xiàn)場，從而影響整個(gè)車庫的美觀及使用，因此，如何最大限度的利用好頂部的空間，保證地下的空間變得十分的必要，這就要求我們在施工的前期對給排水、電氣、通風(fēng)等的圖紙深入看圖，結(jié)合所有專業(yè)，發(fā)現(xiàn)存在重疊或其他問題的地方，從而想辦法逐個(gè)解決，從而保證車庫高度。這些工程經(jīng)驗(yàn)也需要長期的積累。

以上就是我呆在項(xiàng)目上一年一些簡單的觀點(diǎn)。當(dāng)然，在所做工作中，我還有很多不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多多批評指正。作為一名技術(shù)人員，我將更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，相關(guān)的法律法規(guī)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論，提高業(yè)務(wù)水平；更好的為工程技術(shù)服務(wù)。作為一名管理人員，我將更加刻苦的鉆研管理知識(shí)?！斑\(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外”，多動(dòng)腦筋，考慮問題全面，提高管理水平；更好為工程管理服務(wù)。

在公司這個(gè)大家庭中，我感到特別的溫暖，我們公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的公司，是一個(gè)和睦相處的家庭。我們的項(xiàng)目工程部更是一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏的集體?！耙粋€(gè)巴掌拍也拍不響，萬人鼓掌聲震天”，團(tuán)結(jié)就是力量，拼搏就是財(cái)富。正因?yàn)槲覀冇辛藞F(tuán)結(jié)，有了拼搏，我們看到了希望，看到了明天。