第一篇：理丹公司供應商交流大會總結報告

廠商攜手、共創(chuàng)雙贏

理丹公司2012年供應商總結交流大會順利召開 我司于2012年3月7日下午15時，在培訓室召開了2012年供應商總結交流大會，大會由內審部經理主持，公司總經辦領導、歐博培訓項目組、其它相關部門負責人及由400多家供應商中優(yōu)選出的72家具有代表性的供應商參加了本次大會。

大會開始，先由主持人陳經理發(fā)表講話：闡明了召開本次會議的目的。接著在熱烈的掌聲中，總經理劉志雄先生代表公司作了《廠商攜手、共創(chuàng)雙贏》的主題發(fā)言，劉總首先對各供應商長期以來對理丹公司的關心和支持表示了衷心的感謝，并圍繞“管理變革情況匯報”展開了發(fā)言，劉總對理丹公司近期管理變革情況進行了詳細介紹，強調了管理變革的目的和必要性，并詳細介紹了變革的主要內容，最后匯報了我司在互此次變革中取得的初步成果。

會中：理丹公司品質部、PMC部、采購部等相關部門，均對2011年合作供應廠商的供貨情況進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析并進行了總結匯報，同時各部門負責人也闡述了2012年理丹公司對各供應廠商的供貨期望與要求；并邀請了兩家具代表性的優(yōu)秀供應廠商進行發(fā)言，優(yōu)秀的供應商合作伙伴與我們一起分享了他們的成功心得，同時也對理丹公司取得的成績表示祝賀，并表示作為供應商將按照理丹公司的要求提供優(yōu)質的產品，以全力支持理丹公司的發(fā)展。

最后，我司董事會吳董對大會作了最后總結：再次感謝各廠商長

期以來對我司的支持與合作，并圍繞“經營目標”、“發(fā)展模式”、“產品策略”、“市場定位”、“經營策略”、“管控模式”、“營銷政策”、“采購政策”等八個方面詳細介紹了理丹公司2012年的經營管理思路；同時也再次向各供應商強調了產品的品質在市場運作中對各方起到的重要作用，最后也表示希望各供應商能與理丹公司“廠商攜手、共創(chuàng)雙贏”。

伴隨著優(yōu)美的音樂聲，本次大會圓滿結束，通過此次大會的召開，達成了理丹公司與供應商的目標共識，理清了供求雙方未來發(fā)展的方向，為理丹公司跨越式變革打下了良好的發(fā)展基礎。

羅美麗2012-03-20

第二篇：微商交流大會總結

一，微商銷售的核心工作：經營總代/群主

1，工作上維護協(xié)助，保護群主

2，生活上關懷，例如”生日驚喜，節(jié)假日禮物” 3，幫助群主，維護客戶

二，經營朋友圈

1，自我形象

微信名：真實，簡單。最好用真名，或稍作修飾不要超過4個字，頭像不要用非主流，也不要用產品圖片，最好用生活照，或者選一張美圖

2，最近三張圖片，提供價值信息，不要直接發(fā)廣告信息，要合理植入。（加好友最近10張）。

重點：每條信息，都不要完全無腦轉載，要有自己的理解，最好涉及到自己的產品。

3，豐富自己的粉絲數(shù)量，多加好友，才有粉絲群體，通過多種途徑

4，拒絕刷屏，a給客戶的是價值，而不是商品b每天三條，兩條科普一條廣告c廣告時間點推送。D發(fā)紅包也要有內容，引起客戶的參與，增加和客戶的交流。

5，自我激勵：自己給自己評論，讓朋友圈感受到你是受關懷的。三，產品包裝

產品起名，（紅顏芒），講故事，包裝果品,賦予商品故事性

第三篇：供 應 商 管 理 制 度

供 應 商 管 理 制 度

修訂：

審核：

批準：

供 應 商

管 理制 度

目的

為了選擇合格的供應商，確保生產、經營所需物資符合安全要求，盡可能的避免和減少安全事故的發(fā)生。適用范圍

本程序適用于淄博隆邦化工有限公司的供應商及物資供應的管理。3 職責

3.1供應部：是供應商及物資供應的主管單位，負責根據(jù)要求選擇并建立合格供應商資料庫。

3.2職能部門：協(xié)助供應部做好供應商的選擇管理，參加相關的招投標。3.3車間：負責提報采購計劃，驗證采購產品。4 程序

4.1確定合格供應商

4.1.1供應部按要求對供應商進行資格審查、評價，建立符合要求的供應商資料庫。

4.1.2收集、建立、定期評審并及時更新合格供應商名冊和相關資料。4.1.3根據(jù)所供物資類別不同，對化工、設備、電氣、儀表、配件、鋼材、地材、勞保等物資的供應商分別建立供應商檔案。供應商檔案包括以下內容：

1)供應商的名稱、法人、地理位置、聯(lián)系電話、通信地址等基本信息； 2)資信情況、服務范圍、注冊資金、經營業(yè)績、管理水平（是否通過認證）、產品種類、售后服務等經營情況；

3)過去3年來的安全表現(xiàn)。4.2物資采購

4.2.1供應部按照批準的采購計劃向《合格供方名單》中的合格供應商詢價采購。當需要新的供應商時，需按4.1對供應商進行評價，評價合格列入《合格供方名單》后，方可實施采購。緊急情況下需在《合格供方名單》外采購時,需經分管領導批準。

4.2.2供應部與合格供應商洽談后，按《公司合同管理規(guī)定》簽訂采購合同或長期供貨協(xié)議。

4.2.3口頭訂單，供應部應向合格供應商詳細說明采購要求，包括采購產品的名稱、數(shù)量、規(guī)格、尺寸、等級、交付及驗收方式、供貨時間等。

4.2.4大宗物資（20萬元及以上）的采購按照《公司物資采購招（議）標管理規(guī)定》進行。

4.3物資驗收、入庫、保管及發(fā)放管理

4.3.1供應商必須隨貨提供相關按范疇的資料，包括產品（設備）制造許可證、產品合格證、使用說明書、計量器具生產許可證等必要的證書，化學危險品安全技術說明書、安全標簽等。

4.3.2使用單位對以上資料進行管理、存檔，以備查驗。

4.3.3供應部、計劃提報車間負責按《采購產品到貨驗證規(guī)定》對采購物資進行驗收檢驗、入庫，并填寫《物資到貨驗收日記》。

4.3.4車間根據(jù)供應商提供的安全標簽、安全技術說明書中的要求，做好物資的入庫存放，并對庫存物資進行管理，確保物資安全。

4.4供應商評價、考核及續(xù)用

4.4.1每年由供應部組織安全環(huán)保部、生產部、機動部、車間對合格供應商進行評價，形成《供應商安全業(yè)績表現(xiàn)評價表》。

4.4.2根據(jù)《供應商安全業(yè)績表現(xiàn)評價表》，淘汰不合格供應商，重新編制《合格供方名單》。

第四篇：公司經銷商交流大會主持人串詞

公司經銷商交流大會主持人串詞

公司經銷商交流大會主持人串詞 經銷商交流會主持稿

一、開場白

尊敬的各位領導、各位嘉賓： 大家下午好！

為共謀公司未來規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開本次經銷商交流會，總結過去，規(guī)劃未來，共商多贏發(fā)展大計。

我是，很榮幸，擔任本次會議的主持。今天，我們歡聚，共同回顧走過的營銷之路，共同展望的發(fā)展之路。在此，我謹代表公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經銷商朋友，為市場發(fā)展的辛勤付出，表示誠摯的感謝！

二、介紹出席領導、嘉賓 下面，讓我介紹今天到會的領導，他們

是：、、、、……… 當然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的、來自全國各地的經銷商朋友們！歡迎你們的到來！

三、會議紀律宣布

為保證會議的順利進行，我宣布一下會場紀律，希望各位認真遵守：

1、請各位將手機關閉或調至震動狀態(tài)。謝謝各位的配合。

2、為了大家的健康，請不要在會議室內吸煙，我們在會議中間會有10分鐘休息時間，給大家吸煙或者上洗手間的時間。

再次謝謝大家的配合！

四、會議進行中——領導講話環(huán)節(jié) 接下來，我們進入會議正式議程：

1、首先，有請先生講話，大家歡迎！…………

非常感謝的精彩講話，從的講話中，我們能夠充分的感受到公司的宏遠志向與

發(fā)展前景；也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么？該怎么干？市場未來的發(fā)展，離不開公司領導的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。謝謝。

2、接下來，有請發(fā)言，大家歡迎！…………

非常感謝的精彩發(fā)言。正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋梁，才會讓在市場上保持競爭優(yōu)勢。讓我們再次感謝！

3、下面，有請先生發(fā)言，大家歡迎！………… 謝謝！從的發(fā)言中，我們能夠貼心地體會到公司對我們經銷商朋友的支持！相信在公司的支持和服務下，各位一定能夠把市場做的更好！…………

再次謝謝以上各位領導和嘉賓！

五、會議進行中——互動交流環(huán)節(jié) 接下來，我們進入互動交流環(huán)節(jié)，請各

位經銷商朋友就相關問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。希望各位積極發(fā)言，共同來探討發(fā)展大計。有請來主持互動交流！…………

六、結束語

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益。

讓我們一起攜手，用實際行動在將市場做得更好！最后，祝各位經銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意！我宣布，經銷商交流會圓滿結束！謝謝大家！

第五篇：渠道B7---佑丹奴服裝有限責任公司第二年工作總結報告

佑丹奴服裝有限責任公司工作總結報告

——渠道商B7

佑丹奴服裝有限責任公司成立于2011年1月1日，位于廣東一地，主要經營業(yè)務是銷售服裝，在仿真模擬實習中屬于渠道商，負責與生產商進行合同交易買賣，購買最大銷量的貨物，經過報關，銷往國外市場。產品的消費者位于世界各大洲。公司分設CEO、財務部、生產部、采購部、營銷部和人力資源部，各部門根據(jù)工作業(yè)務量，配置相關專業(yè)人員，部門間各盡其職彼此協(xié)作，共同完成高度仿真的企業(yè)運作過程。在市場競爭日益激烈的情況下，公司在科學設定的宏觀經濟情況參數(shù)下，制定和選擇發(fā)展戰(zhàn)略，樹立核心競爭優(yōu)勢，相互競爭，最終對其經營能力進行綜合評價。公司作為品牌渠道商是連接生產制造商和最終消費者，其產業(yè)鏈價值在于營銷，在于最大程度地挖掘各種產品的區(qū)域市場，擴大市場占有率，增強與生產商的議價能力，并從中謀取最大利潤。

在經過了兩年的運營，公司各項業(yè)務漸入軌道，進入發(fā)展活躍區(qū)，各部門團結合作，公司目標方向明確，公司業(yè)績蒸蒸日上，完成了第二年的戰(zhàn)略目標和指標，面對五大消費市場，公司根據(jù)市場變化采取適當?shù)慕洜I策略和廣告投入，將潛在消費市場轉變?yōu)楝F(xiàn)實消費市場，并不斷擴大自身在現(xiàn)實市場的占有率，擴展和穩(wěn)定了了亞洲和澳洲兩大市場，并擁有相對優(yōu)勢。另一方面，公司根據(jù)市場預測，進行營銷策劃，確定目標市場，向生產商發(fā)布符合具備生產能力且有競爭力的訂單，控制采購成本和物流成本。公司在這一系列的決策之下，獲得了很大的成功，但也有不足之處?，F(xiàn)將公司第二一年來的工作進行總結報告如下：

第一季度，公司通過對總結上一的經營報告和財務報告學習，了解了自身的發(fā)展現(xiàn)狀和其他組的競爭情況，調整崗位確定職責，制定公司第二年發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司經營計劃，編制各項業(yè)務與財務預算。第一季度經營數(shù)據(jù)有：擁有30間中級專營店，其中有20間開在亞洲，10間開在澳洲，另新開10家中級店已投入裝修。成交P3產品35000件，P4產品22000件，P5產品5000件。原有員工262人，新招聘員工116人。投放品牌廣告：亞洲30萬，澳洲20萬。實現(xiàn)市場占有率：亞洲48%、澳洲35%。

第二季度，公司各業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展。第二季度經營數(shù)據(jù)有：擁有30間中級專營店，其中亞洲有20間，澳洲有10間，新開10家中級店已投入經營，新升級10高級店。成交P3產品17500件，P4產品31835件，P5產品30000件。原有員工262人，上季度招聘員工116人本季度進行培訓，新招聘員工42人。投放品牌廣告：亞洲30萬，澳洲20萬。實現(xiàn)市場占有率：亞洲32%、澳洲25%。

第三季度，公司各部門已經熟練掌握相關的業(yè)務流程，工作效率大大提高，各部門有條不絮的完成日程安排表的工作。第三季度經營數(shù)據(jù)有：擁有40間中級專營店和10家高檔店，其中亞洲有30間中檔店和10家高檔店，澳洲有10間中檔店。成交P3產品35000件，P4產品37000件，P5產品15000件，P8產品15000件。原有員工378人，上季度招聘員工42人本季度進行培訓，新招聘員工58人。投放品牌廣告：亞洲35萬，澳洲15萬。實現(xiàn)市場占有率：亞洲26%、澳洲17%。

第四季度，公司各部門完成末工作，對工作進行總結報告，找出不足，參加學校組織的各職能部門的會議，學習并匯報一年工作及教訓，制定下一年公司經營計劃，財務部作財務分析報告。第四季度經營數(shù)據(jù)有：擁有35間中

1級專營店和15家高檔店，其中亞洲有27間中檔店和13家高檔店，澳洲有8間中檔店和2家高檔店。成交P3產品35000件，P4產品37000件，P5產品15000件，P8產品15000件。原有員工420人，上季度招聘員工58人本季度進行培訓，新招聘員工0人。投放品牌廣告：亞洲80萬，澳洲20萬。實現(xiàn)市場占有率：亞洲35%、澳洲21%。

在一年的公司營運中，公司在實現(xiàn)一年的經營計劃的時候，取得了很大的成功，在獲得成功的同時，公司也吸取了很多的經驗教訓，存在的問題有：隨著市場變動，市場預見性不足，易受各種因素影響，上游供應商價格下跌，產品積壓，供大于求，但渠道商市場份額不足，擴張速度低，沒能采取進攻策略，趁早搶占最高點，奪取市場戰(zhàn)略性主導地位，成為市場老大。

針對這些經驗教訓，提出的建議有：

第一，公司制定市場戰(zhàn)略應遵循的原則是：.微觀與宏觀相統(tǒng)一原則、.揚長避短原則、.系統(tǒng)原則、經濟上合理原則、.選擇最佳方案原則；

第二，有進行充分的市場調查分析，確定是重點市場戰(zhàn)略還是分散市場戰(zhàn)略； 第三，處理生產商、渠道商與第三方的人際關系，重視與第三方的溝通和交流； 第四，在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷售量，提高原有產品的市場占有率；

第五，在廣告費投入和店鋪規(guī)模分布上，決策不夠大膽果斷，以致在對市場開拓過慢。沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，及時進行開拓，致使到公司的最后收益沒有達到理想目標；

第六，各部門要及時響應工作，信息上下傳遞迅速，相互合作要發(fā)揚團隊精神，個人英雄主義是行不通，因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，只有團結合作，才能做到事半功倍。

在對這些問題進行分析后，公司將會吸取教訓，展望未來，立足自身，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，和市場發(fā)展趨勢，制定新一年的經營計劃和目標。爭取擴大市場占有率，增加銷售額，增加公司利潤收入，加強公司管理力度，完成企業(yè)成長階段的目標和愿景。同時在一的經營實踐中，公司還參加了企業(yè)CI設計大賽和網(wǎng)頁網(wǎng)店設計大賽，在沒有相關基礎上，克服種種困難，提交自己創(chuàng)造自己設計的比賽成果，在這一過程中，小組成員除了都強化的管理知識和技能，實現(xiàn)了理論和實踐的轉化外，還學習到了更多非專業(yè)的知識和設計能力，深刻體會到了企業(yè)在經營中經常出現(xiàn)的各種問題，鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，也讓我們感覺到市場競爭的殘酷性和社會關系的復雜性。其次，也讓我們深刻理解團隊協(xié)作精神的重要性，也鍛煉我們的組織能力、溝通能力，讓我們都在快樂的實習中收益匪淺。