第一篇：簡(jiǎn)潔明了的一封辭職信

辭職信

尊敬的***領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職申請(qǐng)。

來到公司也已經(jīng)快一年了，在這近一年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。

我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，我本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，建議在張總離開公司之前，公司新招一名人員，這樣方便張總給新人做個(gè)培訓(xùn)。

辭職原因：

1、想換一個(gè)工作環(huán)境。

2、公司離家比較遠(yuǎn)。

3、工資待遇問題。這是我離開這里最主要的原因了，現(xiàn)在什么

都在漲，惟獨(dú)工資不見漲。

4、朋友給介紹了份工作，離家較近且待遇比較符合我的期望。

我考慮在此辭呈遞交之后的1周內(nèi)離開公司，這樣您將有時(shí)間去尋找適合人選，來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺。我定好做好交接工作。

我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人：***年月日

第二篇：簡(jiǎn)潔明了的辭職信

簡(jiǎn)潔明了的辭職信

簡(jiǎn)潔明了的辭職信1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

雖然我們夫妻在一個(gè)公司上班，但各忙各的工作，作為妻子的我，應(yīng)該首先支持丈夫的工作，并照顧好他的身體，可是我什么也沒有做到，他卻成了家庭主男，工作和家庭都要操心，以至于被疾病纏身，經(jīng)常晚上睡不著覺。對(duì)母親、女兒、丈夫我都沒有盡到我應(yīng)盡的責(zé)任，為了讓母親健康幸福的度過晚年、讓女兒有一個(gè)快樂幸福的童年、讓丈夫有一個(gè)健康的身體安心的工作，讓我的內(nèi)心安寧，我只能選擇離開！

雖然我在公司工作了，所有的業(yè)務(wù)也都很熟悉，但是我只是一只“井底之蛙”，只懂得做賬和公司的會(huì)計(jì)核算，對(duì)于公司的管理、市場(chǎng)信息、原料行情、宏觀的、微觀的等等一系列作為一個(gè)管理者應(yīng)該具備的知識(shí)和技能我都沒有；雖然我在做報(bào)表，可是我卻常常記不住公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；我想象以前一樣做好自己的本職工作，可是常常覺得時(shí)間不夠、力不從心。結(jié)果是因?yàn)樯眢w不好，工作沒有做好，做細(xì)，管理也沒有到位。現(xiàn)在公司財(cái)務(wù)部的同事們都能勝任她們自己的工作，作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員，我盡到我的職責(zé)。我也可以捫心無愧地離開了。

xxx

20xx年xx月xx日

簡(jiǎn)潔明了的辭職信2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

感謝你們這么多年來在工作和生活上對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，更感謝你們對(duì)我無微不至的照顧和給予我的信任。在公司工作了11年，11年里有我所有的青春和所有的美好時(shí)光，現(xiàn)在要離開她，說心理話十分不情愿，但是我卻不得不對(duì)她說“再見”，這是為了我的身體、我的家人、為了公司的的明天更美好！

11年前的`9月，我有幸的成為公司的一名員工。我先后從事過開票、收款、出納、銷售會(huì)計(jì)、原料成本會(huì)計(jì)、以及現(xiàn)在的主辦會(huì)計(jì)工作崗位，在每一個(gè)工作崗位上我都任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的所有任務(wù)，即使在我女兒出生的前一天也是如此，并得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在沒有電腦以前我每天晚上都必須加班匯總當(dāng)天的銷售報(bào)表和過銷售收入明細(xì)賬，因?yàn)榘滋煲獮榭蛻艚Y(jié)算折扣；計(jì)算成本時(shí)也必須一個(gè)一個(gè)品種的算；以至于沒到公司幾年，我的眼睛近視的度數(shù)一下上升了四百多度；現(xiàn)在用上電腦了，雖然比手工記賬方便、快捷，但是企業(yè)的核算也更精細(xì)，長(zhǎng)期的電腦操作除了使我的視力降到了零，且必須配帶近千度的高度鏡片外，頸錐和雙肩也受到了嚴(yán)重的損傷，（經(jīng)過__光確認(rèn)）經(jīng)常痛得睡不著覺，并引起經(jīng)常性頭昏、失眠。因此，我覺得我已經(jīng)不適宜做這項(xiàng)工作了，我必須和我生活了11年的工作說“再見”。

xxx

20xx年xx月xx日

簡(jiǎn)潔明了的辭職信3

尊敬的黃老師：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職申請(qǐng)。

來到公司也已經(jīng)快兩年了，在這近兩年里，得到了黃老師的多方面的教誨與指導(dǎo)，我非常感謝黃老師您。正是在這里我有過歡笑，更有過收獲。公司和諧的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)和人性化的管理，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。我也很清楚這時(shí)候公司正值用人之際，公司中小學(xué)生輔導(dǎo)項(xiàng)目如火如荼的的進(jìn)行中，所有的工作在公司上下極力配合下一步步推進(jìn)。今天我做出這樣的決定也是猶豫了許久，同時(shí)我也非常愧疚選擇在這個(gè)時(shí)候提出辭職。但是由于自己本生的一些原因不得不做出這樣的決定，同時(shí)也想換一下環(huán)境。

辭職的原因：

1、職業(yè)問題：時(shí)間過的很真快，我在瀚森呆了快兩年時(shí)間，但是我覺得我并不是因?yàn)槲业拇龊臀冶旧淼倪@份職務(wù)讓我工作了這么久，其實(shí)我早就厭倦了這重復(fù)、繁雜的工作，但是因?yàn)辄S老師您， 你對(duì)我的照顧和關(guān)照讓我覺得備受感激，其實(shí)我比較喜歡您做我的姐姐，而不是我的上司呵呵。對(duì)于我自己來說，我并不是師范類的學(xué)生，而且對(duì)教育這個(gè)行業(yè)并不是很敏感，不論是中小學(xué)生和成人教育，教育這個(gè)行業(yè)對(duì)于我來說我沒有多大的發(fā)展?jié)撃?，而像鄧?yán)蠋?，她需要鍛煉的舞臺(tái)，對(duì)于一個(gè)教師來說，只有走上講臺(tái)才能得到真正的鍛煉，這是她必須經(jīng)歷的過程。但是這兩年的時(shí)間，我也是成長(zhǎng)了許多，少了畢業(yè)時(shí)的一份稚嫩，多了一份沉穩(wěn)，只是工作能力還有待提高，我會(huì)繼續(xù)努力多多學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)！

2、住宿問題：其實(shí)我現(xiàn)在選擇這個(gè)時(shí)候提出辭職，也有一方面原因是自己沒有地方住宿，由于我住的地方屢次出現(xiàn)盜劫事件，讓我覺得毫無安全感。還有就是合租者都是在家待業(yè)的，我們的休息時(shí)間上面會(huì)有很大的沖突，每天回去讓我沒有一點(diǎn)歸屬感，對(duì)我的工作或多或少帶來了影響。9月19日房子就到期，短時(shí)間內(nèi)找房子和搬家并不是那么容易，要想找到價(jià)格合理類似像我現(xiàn)在這樣的價(jià)格我想是比較困難。

3、異地戀：對(duì)于我自己來說從小到大我在家族里面是最沒有人關(guān)心我的，其實(shí)女孩子何嘗不想有份穩(wěn)定的工作，可是我并沒有奢望他們來幫助我，所以從小到大，我自己能解決的事情，我就會(huì)不麻煩別人。這樣的環(huán)境讓我學(xué)會(huì)自立，但是自從我男朋友出現(xiàn)，他對(duì)我無微不至的照顧，讓我找到了那份缺失的愛，我為什么不能付出我的所有呢？我知道他是最疼我的，最好的總是留給我，雖然我們有過爭(zhēng)吵，爭(zhēng)吵主要原因還是經(jīng)濟(jì)上問題，但是我想以后會(huì)好起來的，我要相信他，也要相信自己。我雖然有點(diǎn)傻，也許到最后傷害得最深的還是我自己，但是我不后悔自己的選擇。異地戀對(duì)于每一對(duì)戀人來說都是考驗(yàn)，但是我并不認(rèn)為距離能產(chǎn)生美，反而認(rèn)為美讓我們產(chǎn)生距離，讓我們?nèi)鄙倭藴贤?。人活在世界上就是為了生活，我想生活并不是?jiǎn)單的工作而已。每天回家會(huì)有個(gè)人在等待著你這種感覺也是很幸福的。

我考慮在此辭呈遞交之后的10月23日離開公司（本科考試之后），這樣您將有時(shí)間去尋找適合人選，來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時(shí)我也能夠協(xié)助您對(duì)新人進(jìn)行入職培訓(xùn)，使他盡快熟悉工作。能為公司效力的日子不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，做好交接工作，盡力讓我的負(fù)責(zé)的工作做到平衡過渡。離開這個(gè)公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得您的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。

在短短的兩年時(shí)間公司從開始的摸爬滾打到現(xiàn)在的迅速的成長(zhǎng)，我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，不論是規(guī)模還是管理，都在不斷完善。我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!此致

敬禮

某某

Xx 年x 月 x日

簡(jiǎn)潔明了的辭職信4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！首先無可非議的要鄭重感謝貴公司給予我近兩年的工作機(jī)會(huì)。

由于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和一些現(xiàn)實(shí)因素，經(jīng)過慎重考慮之后，特此提出離職申請(qǐng)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。

來到本公司也快兩年了，正是這里我開始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，有過歡笑收獲，也有過辛酸和痛苦，公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，讓我感覺找到了一種依靠的感覺，工作了一年多，給我自己的感覺就是沒有什么起色，由此我對(duì)于我最近在工作上的一些態(tài)度心理進(jìn)行回想，最后我連自己想干什么，愛好做什么也不是很清楚，一連串的問號(hào)讓我沮喪，也讓我萌發(fā)了辭職的念頭，并且讓我確實(shí)了這個(gè)念頭，或許有從新再跑到社會(huì)遭遇挫折，在不斷打拼中去找屬于自己職業(yè)定位才是我人生的下一步選擇。

在這一年多的時(shí)間里，我有幸得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情的幫助，尤其感謝工段長(zhǎng)對(duì)我的信任，支持和幫助，感謝所有給予幫助過我的同事們，忠心的祝愿貴公司蒸蒸日上，各位領(lǐng)導(dǎo)同事，工作愉快，身體健康。

此致

敬禮！

x年xx月xx日

簡(jiǎn)潔明了的辭職信5

xxxxxx：

你們好！

感謝你們這么多年來在工作和生活上對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，更感謝你們對(duì)我無微不至的照顧和給予我的信任。在公司工作了11年，11年里有我所有的青春和所有的美好時(shí)光，現(xiàn)在要離開她，說心理話十分不情愿，但是我卻不得不對(duì)她說“再見”，這是為了我的身體、我的家人、為了公司的的明天更美好！

11年前的9月，我有幸的成為公司的一名員工。我先后從事過開票、收款、出納、銷售會(huì)計(jì)、原料成本會(huì)計(jì)、以及現(xiàn)在的主辦會(huì)計(jì)工作崗位，在每一個(gè)工作崗位上我都任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的所有任務(wù)，即使在我女兒出生的前一天也是如此，并得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在沒有電腦以前我每天晚上都必須加班匯總當(dāng)天的銷售報(bào)表和過銷售收入明細(xì)賬，因?yàn)榘滋煲獮榭蛻艚Y(jié)算折扣；計(jì)算成本時(shí)也必須一個(gè)一個(gè)品種的算；以至于沒到公司幾年，我的眼睛近視的度數(shù)一下上升了四百多度；現(xiàn)在用上電腦了，雖然比手工記賬方便、快捷，但是企業(yè)的核算也更精細(xì)，長(zhǎng)期的電腦操作除了使我的視力降到了零，且必須配帶近千度的高度鏡片外，頸錐和雙肩也受到了嚴(yán)重的損傷，（經(jīng)過xx光確認(rèn)）經(jīng)常痛得睡不著覺，并引起經(jīng)常性頭昏、失眠。因此，我覺得我已經(jīng)不適宜做這項(xiàng)工作了，我必須和我生活了11年的工作說“再見”。

xxxxxx

xxxxxxxxxx

第三篇：2012年最新辭職信及簡(jiǎn)潔明了篇

2012年最新辭職信

尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：

很遺憾在這里我要跟您們提出辭職！

哭有時(shí)，笑有時(shí)，歡樂有時(shí)，悲傷也有時(shí)！人生如此，在唐宮也是如此。

我從來不覺得自己會(huì)親手遞上這份辭職信，因?yàn)槲矣X得自己是最能堅(jiān)持到底的。這些日子，我內(nèi)心都非常煎熬，從樓面到倉庫，從倉庫到樓面，變化實(shí)在太大了。大到我覺得自己的決定根本不是最重要，只是一直被安排著。

三個(gè)月的日子里，無論是被安排到那個(gè)崗位，什么樣的工作，為唐宮我都是盡心盡力，甚至抽出我下班的時(shí)間去記唐宮的知識(shí)，做個(gè)真正的xx人。

辛苦，不是問題。工資低也不去計(jì)較得太多。每次提起唐宮，酸，甜，苦，辣什么味道都有。

也許三個(gè)月太過短暫，也許再堅(jiān)持多一點(diǎn)點(diǎn)就可以等到春暖花開的季節(jié)。但是心理上的壓力卻不能用味道來形容。再次回到樓面，感覺已經(jīng)不一樣了，越來越追趕不了別人的腳步，得不到別人的重視，總是被安排看大廳，總是被人懷疑我的能力，如果我稍微忘了給別人回應(yīng)，就會(huì)說我不會(huì)說話。我內(nèi)心有太多的難受，有太多的矛盾。有時(shí)候我真的很舍不得這里，但是悲傷的總是比歡樂的要多得多，所以我選擇了離開。

離開一個(gè)我辛苦耕耘的地方，離開一個(gè)我流淚曬汗的地方，離開一個(gè)有過歡笑，有過悲傷的地方。也許選擇總是會(huì)讓人覺得痛苦的，選對(duì)選錯(cuò)也沒有人會(huì)預(yù)料得到。也許這份辭職信遞出對(duì)公司的損失很大，請(qǐng)?jiān)徫椅茨茼樌赝瓿蛇@次實(shí)習(xí)任務(wù)，并對(duì)公司的損失致上深深的歉意。（本文由點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻傾情奉獻(xiàn)，更有詳情請(qǐng)?jiān)L問點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻）

在xxx，學(xué)習(xí)到的，成長(zhǎng)過的，體會(huì)過的，都永遠(yuǎn)記在我的心里。

辭職人：xxx

2012年4月10日

2012年簡(jiǎn)潔明了的辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好：

設(shè)計(jì)、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術(shù)、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢(mèng) 想 從 相 信 開 始創(chuàng) 意 從 籌 資 起 步

我進(jìn)**已經(jīng)有幾個(gè)月了，由于我個(gè)人的原因。經(jīng)過深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在公司所擔(dān)任的職位。

我非常重視在**公司內(nèi)這段經(jīng)歷，也很榮幸成為**的一員，特別是**的處事風(fēng)范及素質(zhì)使我倍感欽佩。在**這幾個(gè)月所學(xué)到的知識(shí)也是我一生寶貴的財(cái)富。也祝所有**成員在工作和活動(dòng)中取得更大的成績(jī)及收益!（本文由 點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻傾情奉獻(xiàn)，更有詳情請(qǐng)?jiān)L問點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻）

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)(本人在2**年*月*日離職)。在正式離開之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。

愿祝**生意興隆!

敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同意并批復(fù)!

設(shè)計(jì)、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術(shù)、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢(mèng) 想 從 相 信 開 始創(chuàng) 意 從 籌 資 起 步

第四篇：一封辭職信

轉(zhuǎn)眼間，我來公司已三個(gè)多月了。

回首三個(gè)多月以來，真是一言難盡。既有成績(jī)，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。

也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時(shí)間還不長(zhǎng)。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這就夠了。

革命是為了什么？

革命的目的是什么？

從歷史和實(shí)踐來看，革命無怪乎兩個(gè)目的，一是推翻；二是改良。

那公司招我來的目的是什么呢？從進(jìn)入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個(gè)問題。而我們呢？

營(yíng)銷總監(jiān)是做什么的呢？

雖然，這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。

就我個(gè)人來看，營(yíng)銷總監(jiān)無非做三種事。

一是建立、規(guī)范和強(qiáng)化營(yíng)銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績(jī)著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)還并沒有必要。這種營(yíng)銷總監(jiān)才真的叫營(yíng)銷總監(jiān)。

二是鞏固和提升銷售業(yè)績(jī)，職能側(cè)重在于市場(chǎng)開發(fā)和完成銷售業(yè)績(jī)，但它是往往以犧牲和透支市場(chǎng)為代價(jià)，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽，尤其是在中國(guó)目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對(duì)，因?yàn)樗成媳持鴥蓚€(gè)指標(biāo)：銷量與回款。如果說我們公司還需要營(yíng)銷總監(jiān)的，也只是需要這種營(yíng)銷總監(jiān)。

三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開路，但它往往是來得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺(tái)”。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該是市場(chǎng)總監(jiān)才對(duì)，依*強(qiáng)勢(shì)的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃，把市場(chǎng)在短期內(nèi)轟起來，市場(chǎng)起來之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。

剛來的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強(qiáng)制度化建設(shè)。于是我就開始抓營(yíng)銷體系的制度化建設(shè)。但制度化建設(shè)有兩個(gè)前提：一是需要時(shí)間；二是需要頂住業(yè)績(jī)壓力。然而，這兩點(diǎn)我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。

美的，推行事業(yè)部制，花了三年時(shí)間，三年銷量沒有提升，反而下滑。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢？主動(dòng)求變，活下來，而科龍一直沒變，卻幾近死了。

第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，卻對(duì)新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺(tái)，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。從來不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。

第三，實(shí)行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過如此嘛！那我們有沒有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢？是新制度的原因嘛？還是有其它因素？我們有沒有深入地分析一下是市場(chǎng)因素和非市場(chǎng)因素？沒有??！第四，實(shí)行新制度后，制度中的每個(gè)人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績(jī)不可避免的，我們所能做的，就是把這種時(shí)間盡可能地縮短，而不是一點(diǎn)時(shí)間都不給。**分公司推行新制度，是一個(gè)月時(shí)間都沒給夠。

第五，在新制度的試行過程中，作為制度的設(shè)計(jì)者，必須時(shí)刻跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整，而公

司并沒有給我這個(gè)時(shí)間（我得去別的區(qū)域走訪市場(chǎng)，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴），卻讓制度的監(jiān)督者來跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求（不懂銷售的監(jiān)督，純從財(cái)務(wù)角度考慮），會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果。

在上述五種因素的制約下，新營(yíng)銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。

大家都在盯著過程，就忘了我們的目標(biāo)。

就像一個(gè)故事講的一樣：有一個(gè)父子倆，在雪地上比賽走路，看誰走得直又快。父親看著終點(diǎn)，一步一個(gè)腳印，做得既直又快，兒子看著自己走的每一步，走一步回頭看一步，結(jié)果是又慢又彎曲。

其實(shí)，*總，您的心情我完全以理解，您也并沒有錯(cuò)。

也許錯(cuò)就錯(cuò)在我們實(shí)行新制度的基礎(chǔ)還不成熟，因?yàn)閷?duì)于我們目前來說，太需要的是業(yè)績(jī)，而不是管理。

但我們的這種做法，讓我害怕，我再不敢去推出了一些新的東西啦！因?yàn)槲疫@樣做的結(jié)果，好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣！

而我們千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無所適從。

一會(huì)兒，是完善新制度，馬上就能適用全國(guó)；一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場(chǎng)，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升；一會(huì)兒，又讓蹲點(diǎn)**區(qū)域上海，兼顧**大區(qū)；一會(huì)兒，又讓我就只做**市場(chǎng)？下一步，又不知道是什么？

我成什么啦，我？

短短三個(gè)月，就讓我來做這么多事情，能有一個(gè)結(jié)果嗎？就是三個(gè)月，能做好一件事情，都是不容易的。

于是乎，在這種變化的目標(biāo)中，自然而然的，從關(guān)注我的目標(biāo)（目標(biāo)太多變化太快根本無法關(guān)注）就變成盯著我的過程啦！

沒有目標(biāo)的過程，又會(huì)是什么樣的呢？我急??？我有力都使不上？

而這本身，就是一種本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都無法抓出一個(gè)合理的很好的結(jié)果來。

體系的力量在哪里？

為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損？為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)如此NB，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡？

為什么前幾年默默無聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺(tái)？??

不是別的，就是體系營(yíng)銷作戰(zhàn)的作用。

這些從打一個(gè)電話就可知道：

*總，你可以以一個(gè)普通人的身份，隨便拔打我們某一個(gè)職能部門或駐地分支機(jī)構(gòu)的電話，隨便了解一些情況，保證有很多人會(huì)說，“這個(gè)我不知道”“這個(gè)不是我管的”“那個(gè)你找**吧”“那個(gè)**現(xiàn)在不在”??

前段時(shí)間，中國(guó)質(zhì)量萬里行的一個(gè)朋友給我來電話說，前段時(shí)間，中國(guó)質(zhì)量萬里行在搞各個(gè)行業(yè)的明查暗訪活動(dòng)，其中抽到了我們公司。當(dāng)時(shí)，抽查了總部的800免費(fèi)電話和北京的服務(wù)電話，是以詢問公司總部的地址為查詢內(nèi)容，但得到的答復(fù)很不令人如意。北京接電話的就很不客氣地回答不知道，總部800電話也是很長(zhǎng)時(shí)間才有人接，接了電話后也是說不知道。當(dāng)初，我還不相信，于是我自己親自試了一次，很讓人生氣。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊；另一方面，趕緊與我那個(gè)朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。經(jīng)過一番周折，花了不少關(guān)系和資源，最后終于搞定了。這些，我沒有說，又有誰知道呢？（其實(shí)，我是個(gè)很能說的人，只不過，現(xiàn)在我更加

嚴(yán)格要求自己做了之后再說，甚至做了都不說?。?/p>

我想：

如果我們每個(gè)人都能把工作當(dāng)成自己的家庭一樣經(jīng)營(yíng)，盡心盡力，還有什么搞不好的呢？

如果我們每個(gè)人都能像天堂里的人一樣，相互幫助，我們還有什么搞不定的呢？如果我們每個(gè)體系的人都能這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢？*總，還是回歸到當(dāng)初您對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，利潤(rùn)提升50%。但這需要哪些前提、充分和必要條件呢？

如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問題嗎？我敢保證，完成上述績(jī)絕對(duì)沒有問題；

相反，如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢？那也很難保證能夠完成上述業(yè)績(jī)啊。

也許是銷售部門的業(yè)績(jī)很好用數(shù)字和指標(biāo)來說明，于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來往銷售部門身上套。這是對(duì)的。我想每一個(gè)做銷售的，應(yīng)該也能接受。但是，我們其它部門呢？先說我們財(cái)務(wù)部門：

不是說分支機(jī)構(gòu)的報(bào)告二十四小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)嗎？但我在**區(qū)域蹲點(diǎn)的這段時(shí)間里，幾乎很少看到過報(bào)告是在二十四小時(shí)回復(fù)的？絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到??！我的報(bào)銷單是在兩個(gè)月后催了多少次之后才沖掉的??！

請(qǐng)問全國(guó)這幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)，有哪個(gè)分支機(jī)構(gòu)沒有碰到過財(cái)務(wù)部門開錯(cuò)增值稅票之事？而且是經(jīng)常開錯(cuò)？

幾乎所有分支機(jī)構(gòu)的庫存的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都有問題，那是不是我們的財(cái)務(wù)制度設(shè)計(jì)有問題呢？光來事后追究處罰能頂個(gè)屁用？

我們的財(cái)務(wù)還只停留在基本的記帳的水平上，從目前來看，可能連記帳都會(huì)出問題，更別談?shì)o助決策？我們每一個(gè)新品的推出、每一個(gè)特價(jià)機(jī)的推出、每一個(gè)老款的打折，是否都經(jīng)過了財(cái)務(wù)的科學(xué)計(jì)算？是否都有明確的數(shù)據(jù)分析，告訴公司決策層，這個(gè)新品可以推出還是不要推出？這個(gè)特價(jià)機(jī)可以搞還是不可以搞？這個(gè)老款 可以打折還是不可以打折？都沒有?。?/p>

薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定，財(cái)務(wù)部門能拿出分析數(shù)據(jù)嗎？沒有啊！

??

再說生產(chǎn)部門：

我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下？為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半（還開稅票），而我們卻做不了？

我們產(chǎn)品的質(zhì)量為什么老是出一些低級(jí)的錯(cuò)誤？比如：放錯(cuò)了開孔板？或者開孔板的尺寸不對(duì)？安錯(cuò)了燈泡？接上電源燈不亮等等？

我們的型號(hào)很多，卻為什么總是青黃不接呢？老的沒有了，新的還沒有出來？我們的型號(hào)不少，但我們產(chǎn)品的生命周期卻很短？匆忙上市又匆忙退市？

再說??

不說了。

原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來使用，我們才可以干點(diǎn)事情！否則，我們只可能是做歷史的匆匆過客，被市場(chǎng)無情地拋棄。

體系的力量是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會(huì)是讓“英雄出師未捷身先死”；各自作

戰(zhàn)只會(huì)是互相拆臺(tái)只會(huì)加速企業(yè)的滅亡！

華為有兩句話說得很好：

“我們提倡學(xué)雷峰，但絕不能讓雷峰吃虧！”

“我們提倡學(xué)焦裕祿，但絕不能讓焦裕祿早逝！”

但我們呢？

企業(yè)文化的阻力可以殺死人

曾經(jīng)有人這么說，文化的激勵(lì)作用是巨大的，是從內(nèi)到外的，它會(huì)滲透組織成員的每一根毛細(xì)血管；與此同時(shí)，文化的力量殺人是無形的卻也是最厲害的，它可以像溫水煮青蛙一樣。

剛來公司時(shí)，記得有人提醒我“石總，您來之后，可要小心啊，公司里面可到處都是地雷啊，稍不小心，中了地雷還不知道怎么回事呢？”

記得我當(dāng)時(shí)說過一句話，“只要我是為公司著想，對(duì)工作負(fù)責(zé)，不徇私，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)理解和支持的。所以，我說，就是前面有萬丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無前”。然而，時(shí)至今日，我發(fā)現(xiàn)，我想錯(cuò)了。

卻正如某人所說。

而我呢，卻好象“出師未捷身先死”“傷痕累累”。

也許，這就是企業(yè)文化的力量殺人于無形中。

我想，如果我的引進(jìn)能換來公司的企業(yè)文化的提升，這未嘗也不是件好事。這關(guān)鍵就是*總您的英明決策啊。

我想，有了*總您的英明決策，有了大家對(duì)未來方向的堅(jiān)定認(rèn)識(shí)，我們上一個(gè)臺(tái)階是可能的，也是必然的。

正如聯(lián)想的柳傳志所說，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實(shí)，再撒一層土，再把它夯實(shí)，層層撒土，層層夯實(shí)，企業(yè)就是這樣的煉成的！

我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進(jìn)專業(yè)人才，通過專業(yè)人才的引進(jìn)，帶來一股又一股清新的職業(yè)習(xí)慣和氛圍，不斷地融合和聚合，才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。

而我們呢？

留不住外來人才，留不住新聘人才，永遠(yuǎn)就是那股舊有的習(xí)慣和勢(shì)力在堅(jiān)守陣地，就算是有些新鮮空氣偶然吹進(jìn)來，但最后還是被“吹”走了。

只有新進(jìn)力量大或強(qiáng)到足以抵抗或阻止舊有勢(shì)力的進(jìn)攻或蔓延，新舊文化才可以和平共處或相互融合共同成長(zhǎng)。

企業(yè)，也許永遠(yuǎn)就是在那兩種文化中甚至更多文化的磨合中成長(zhǎng)進(jìn)步。任何一方的力量都不能足夠強(qiáng)或太弱，否則，就是一邊倒。文化的絕對(duì)壟斷性就會(huì)表現(xiàn)得不可一世，文化就會(huì)殺人于無形中。

記得我剛到下面的分支機(jī)構(gòu)出差時(shí)，聽到很多負(fù)面語言，說什么“我到一個(gè)市場(chǎng)一言不發(fā)，臨走時(shí)，就說你就這么干吧”，說什么“我到市場(chǎng)后，就批評(píng)大家，說什么這個(gè)做得不對(duì)，說什么??，反正，什么說法都有，什么語言都有，真是的，讓人哭笑不得！這哪是我啊，我是這樣的嗎？

別人不了解我，*總您應(yīng)該是比較了解我的啊！

也許一個(gè)人這么說，你會(huì)根本不相信；如果兩個(gè)人也都這么說，你還是不會(huì)相信；但如果有十個(gè)人這么說，你就要考慮是怎么回事了；如果大家都這么說呢，你還會(huì)堅(jiān)定立場(chǎng)嗎？如果答案是YES，我想，我終此一生為您服務(wù)，也是無怨無悔的。

然而，有此事情的變化和調(diào)整，我不知道是您的意思還是大家的意思？

不管怎么樣，我覺得，作為公司高層領(lǐng)導(dǎo)（營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)算是高層領(lǐng)導(dǎo)）的工作調(diào)整，公司至少應(yīng)該事先和我溝通或打聲招呼吧！然而，事實(shí)上，除了*總裁助理跟我 談了一下之外，就沒有其它的任何溝通啦！就算我是一個(gè)普通員工，也應(yīng)該有最基本的知情權(quán)吧！我想，這也是組織對(duì)個(gè)體的最起碼的尊重啊！

可是我們有嗎？

哪有這么隨意的?。?/p>

就算是捏面團(tuán)，也還需要先洗一下手啊，然后還需要用一下力?。?/p>

還有一些事情，更是讓人無法接受。

根據(jù)公司的規(guī)定，我的費(fèi)用一部分是有標(biāo)準(zhǔn)定額的，一部分是實(shí)報(bào)實(shí)銷的。在執(zhí)行過程中，我所有的費(fèi)用都沒有超過公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；而且，事實(shí)上，不僅沒有超過公司的標(biāo)準(zhǔn)，反而是大大地低于公司標(biāo)準(zhǔn)。

這是一個(gè)公司對(duì)其營(yíng)銷總監(jiān)的最基本的信任嗎？？？就算是算作區(qū)域經(jīng)理，也只有這么點(diǎn)信任嗎？

在這種文化下，我們?cè)趺茨芎煤玫馗珊霉ぷ靼。?/p>

家族制還是家族化？

家族制，到底好還是壞，沒有一個(gè)定論。把企業(yè)不斷地做強(qiáng)做大了，就是好的；把企業(yè)做小做垮了，就是不好的。

所以說，能適應(yīng)并促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的，才是好的。

而我們呢？

我們?cè)诩易逯七@個(gè)問題上，卻有許多值得商榷的地方。

*總，除了您之外，還有許多您的親戚在企業(yè)里，而且都在某一方面任著高職。不是說他們做得不好，也不是說他們仗勢(shì)壓人，但有一點(diǎn)是肯定的：*總，您不能保證他們與您都是抱著一樣的想把企業(yè)做強(qiáng)做大的想法，哪怕暫時(shí)犧牲些局部利益甚至個(gè)人利益，您能做得到，他們不全能做得到。

在這點(diǎn)上，應(yīng)該說方太等家族企業(yè)是做得比較成功的。

方太最徹底地執(zhí)行兩個(gè)原則：

1、口袋理論。只有自己與兒子的口袋是同一個(gè)口袋。也就是說，除了親生兒子外（只適用一個(gè)兒子，不適用多個(gè)兒子）別的任何親戚都不能進(jìn)入這個(gè)企業(yè)。要么，就單獨(dú)給他另外一個(gè)企業(yè)，讓他自己去折騰去。

2、家族制而非家族化。允許家族的人進(jìn)入自己的企業(yè)，但不是家族的每個(gè)人都可以進(jìn)入自己的企業(yè)，符合口袋理論的才可以進(jìn)入。這就嚴(yán)格控制了裙帶關(guān)系的產(chǎn)生。而我們呢？

第一：在這點(diǎn)上，我們公司，雖然目前沒有大的問題產(chǎn)生（還好，公司現(xiàn)在還可以控制他們，一旦有一天，他們無法受控時(shí)，那對(duì)企業(yè)絕對(duì)是致命的），但無疑給企業(yè)的發(fā)展壯大帶來了很大隱形炸彈和無形障礙，這些問題遲早會(huì)爆發(fā)，而且一旦爆發(fā)起來，那就是不可收拾的。

第二：由于這些人的存在，給公司塑造一種公開公平公正的企業(yè)文化帶來了很大的阻力和困難。也許他們都做得很好，但大家對(duì)這些“皇親國(guó)戚”還是帶著一種另外的眼光在審視，這自然而然地對(duì)他們產(chǎn)生一種“偏斜”和“偏差”，從而自然而然地對(duì)樹立企業(yè)良好的“三公”文化帶來了破壞性。

第三：在創(chuàng)業(yè)初期，大家可以共苦，但過了創(chuàng)業(yè)期后，大家能否相安無事就很難說了；而且，在渡過創(chuàng)業(yè)期后，怎么合理分配勝利果實(shí)，則又會(huì)是一場(chǎng)“剪不斷理還亂”的難斷家務(wù)；而且，更有甚者，拿了桌子上面，又開始拿桌子下面的。

這就是家族化的問題。

公司能有明天嗎？

問自己這個(gè)問題時(shí)，心中一種說不清的感覺。

從內(nèi)心期望來說，我們當(dāng)然希望公司越來越好，越來越發(fā)達(dá)，越來越興旺，越來越強(qiáng)大，越來越NB。

然而，這只是我們的一廂情愿。

我們有這個(gè)充分條件嗎？

我們有這個(gè)必要條件嗎？

我們有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的資源積累和贏利模式嗎？

我們有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的制度保障和組織架構(gòu)嗎？

我們有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的人才儲(chǔ)備和人才機(jī)制嗎？

??

然而，這些我們好象都沒有?。∫?，也都只是短板。

雖然，我們有一個(gè)還算不錯(cuò)的老板，但沒有上述這些條件或條件不足，沒有很好的組織架構(gòu)和人才機(jī)制，也就沒有強(qiáng)有力的管理水平和執(zhí)行水平，所以這些因素就構(gòu)成我們企業(yè)前景的困擾因素。

但是，也并不是說，沒有上述因素，我們的明天就很暗淡。

應(yīng)該說，我們也有自身的很多優(yōu)勢(shì)：

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)心；基層員工的責(zé)任心；行業(yè)本身的發(fā)展前景以及目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間等，這些都構(gòu)成了我們能夠追趕美好明天的因素，只要我們把這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，把我們的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，我們的明天一定會(huì)更美好。

*總，所有這些，也許很不中聽，也許很逆耳，也許很打擊人，但有三點(diǎn)是非?？隙ǖ模?/p>

1、我不是刻意去中傷什么，也不是刻意去評(píng)論什么（我是最不屑那么做的人，來公司這么長(zhǎng)時(shí)間了，我是第一次也許是最后一次），我只是想讓*總知道和明白，我們需要改善和加強(qiáng)的地方太多了，不然，我們談何公司的明天??？

2、我本身確也存在很多問題，對(duì)自己的定位上、在心態(tài)的把握上、與大家的溝通上，我有很多做得非常不夠的地方，那是我該深刻檢討的方面，也是急需提高的方面；

3、我對(duì)公司的關(guān)注勝過一切，我非常相信*總您能把這個(gè)企業(yè)帶向成功走

向未來，所以，終于，一鼓作氣說了這么多。但是，如果你不能明辨是非、分清黑白，依然是自以為是、言而無信，那么你想把企業(yè)搞起來，幾乎是很難的。

說了這么多，目的只有兩個(gè)：第一，告訴您我準(zhǔn)備辭職和為什么辭職？第二，告訴您企業(yè)要做強(qiáng)做大，上述所說的是不可忽略的。是否有用，全在于您怎么看了。

當(dāng)然，您我都不用擔(dān)心也不必?fù)?dān)心，地球離了誰都照轉(zhuǎn)。

第五篇：一封辭職信

吳姐、姜總你們好：

首先我為自己的突然離職向您兩位表示真誠(chéng)的歉意！

我不是一個(gè)怕吃苦的人，但我不忍心再拉著愛我，關(guān)心我的人繼續(xù)吃和理想無關(guān)的苦。我不是一個(gè)單純?yōu)榱隋X，為了生活，為了工作而工作的人。如果為了這些，我會(huì)接受之前公司的總經(jīng)理的建議，回到那里干完剩下的一個(gè)半月試用期（1700包吃?。┤缓筠D(zhuǎn)正領(lǐng)個(gè)2800包吃住。那工作對(duì)我來說很輕松，雖然談不上快樂不快樂！或者現(xiàn)在就去我堂哥戰(zhàn)友的小旅行社混個(gè)助理當(dāng)當(dāng)，雖然也不知道自己干不干的像樣，可至少可以不惹爸媽生氣。但我都沒有去。

說句玩笑的話，此生已無法超越喬布斯可能是我最自負(fù)的遺憾。所以放下自負(fù)，stayhungry，stayfoolish！用最獨(dú)特的自己改變世界，哪怕只是一個(gè)小小的角落也全力以赴。這就是我為理想放棄工作的借口。

當(dāng)初之所以選擇很多人看來很吝嗇的光旅，是因?yàn)槲蚁嘈乓粋€(gè)對(duì)理想很慷慨的公司，絕不會(huì)對(duì)員工永遠(yuǎn)吝嗇。把旅游做向電子商務(wù)一直是我的一個(gè)理想，而光旅和我有同樣的理想。這為我否決了所有人（包括我自己）對(duì)600塊月薪的偏見。

那時(shí)我覺得你們描繪的電商藍(lán)圖里有我可以發(fā)揮的空間，我可以實(shí)施我大學(xué)這幾年對(duì)于旅游電子商務(wù)的許多設(shè)想。這一個(gè)多月來雖然我一直很討厭像掃護(hù)照這樣的事情打擾我對(duì)旅游電子商務(wù)的鉆研，但是坐在辦公室里聽著時(shí)總他們每天打電話，交談。看看我們的許多宣傳單頁、、、、、、我也確實(shí)收獲了許多做電商的靈感。所以我更急切的希望進(jìn)入到做電商的事情上來，正是這個(gè)美好的愿望支撐著我在這里艱苦的學(xué)習(xí)了一個(gè)月。但是漸漸的，我覺得公司的電商藍(lán)圖里沒有多少我還能動(dòng)筆的地方，光旅人對(duì)電商這個(gè)理想目前表現(xiàn)的也并不是那么的慷慨和積極，所以我決定離開！

這一個(gè)月來我比較了許多會(huì)做旅游的電商網(wǎng)站。我覺得我面試時(shí)和姜總和你們做出的許多判斷并沒有錯(cuò)，我也依然相信旅游電商網(wǎng)站回歸生意本質(zhì)：向著開拓、穩(wěn)定、開發(fā)客戶關(guān)系的方向走是大勢(shì)所趨。阿里巴巴和新浪微博的合作就是明證。

旅游做電子商務(wù)有巨大的潛力，但是現(xiàn)在這個(gè)潛力開發(fā)的并不好，像攜程一類的網(wǎng)站從各方面來說和京東、唯品會(huì)相比都是駑馬比于麒麟，繁星之于皓月。我覺得這是因?yàn)樗麄冞€沒有開發(fā)出一個(gè)特別好的盈利模式。當(dāng)然這個(gè)是那些平臺(tái)商思考的問題。在這樣的大環(huán)境里，我們最主要要做的是在頁面設(shè)計(jì)上做創(chuàng)新。我發(fā)現(xiàn)或許是因?yàn)槁糜伪緛砭褪莻€(gè)不簡(jiǎn)潔的事，賣家要交待的事情特別多，特別雜。所以一片片的文字堆滿了頁面，而且形式非常單調(diào)。讀者看頁面是為了迅速搜索自己想要的信息，賣家是希望通過這個(gè)頁面迅速刺激消費(fèi)者消費(fèi)。所以作為賣家我們的策略應(yīng)該是：在簡(jiǎn)略明了的信息發(fā)布中植入軟廣告（我覺得這也可以用來回答面試時(shí)，姜總問我：該如何讓顧客看到你的頁面就選擇購(gòu)買你的產(chǎn)品？這個(gè)問題）。具體來說有很多種形式實(shí)現(xiàn)，但原則上我覺得應(yīng)該采取圖文結(jié)合，圖文互動(dòng)的方式，甚至聲、影、圖、文互動(dòng)。再細(xì)節(jié)的內(nèi)容我和晶婷曾經(jīng)討論過，比如我們的行程展示可以采取地圖標(biāo)注路線的方式。有圖有真相，在各個(gè)景點(diǎn)上標(biāo)注停留時(shí)間，注意事項(xiàng)、、、、、、我還想好了很多的頁面包裝方案，打字來說太麻煩就不累述了，總之我有99.9999%的信心向我們的客戶呈現(xiàn)出我們最特別，最簡(jiǎn)潔，最有趣的頁面。

但是晶婷說這樣太浪費(fèi)時(shí)間，成本很大，這不是客戶所最需要的。我是不這么認(rèn)為的：相對(duì)于面對(duì)面，親臨公司或者門店簽約來說，在網(wǎng)上唯一能反映我們公司實(shí)力和產(chǎn)品形象，給顧客以美好聯(lián)想，建立購(gòu)買信心的就是精美，與眾不同的頁面。說起時(shí)間，成本我覺得和店面的營(yíng)銷成本比起來那簡(jiǎn)直是九牛一毛。關(guān)健是我們有沒有把電商真正做出業(yè)績(jī)的信心和決心。

當(dāng)然產(chǎn)品也很重要，我認(rèn)為現(xiàn)在旅游電子商務(wù)做不好的一個(gè)重要原因是傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售這種模式很不友好。現(xiàn)在網(wǎng)民以年輕人為主，他們渴望新鮮，喜歡自由。所以我覺得自助游產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)有許多天生的契合點(diǎn)，應(yīng)該是個(gè)未來旅游電子商務(wù)的主流產(chǎn)品。但和做頁面效果這些可以和其他電商共通經(jīng)驗(yàn)的活相比，關(guān)于產(chǎn)品我不敢給自己太多的發(fā)言權(quán)，也許自助游并不是我想的那樣。但我還是想順著上兩個(gè)方面的判斷繼續(xù)天馬行空的說說我自己的臆想。

我覺得未來旅游電商的發(fā)展趨勢(shì)和最終比較穩(wěn)定的格局應(yīng)該是這樣：攜程一類的大站和某些大型的旅行社都會(huì)轉(zhuǎn)向以服務(wù)自助游為主打業(yè)務(wù)。為吃、住、行、游、購(gòu)、娛的供給企業(yè)提供信息發(fā)布平臺(tái)；為旅游者提供自助式服務(wù)，如提供行程制作軟件，在其中嵌入向游客推薦酒店、餐飲供給商供其自由組合?，F(xiàn)在這一趨勢(shì)已經(jīng)初見端倪，許多小型的旅游網(wǎng)站的旅游攻略功能我覺得就是這種模式的雛形。但是還處于很初級(jí)的階段。現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很成熟了，和PC互聯(lián)網(wǎng)同步數(shù)據(jù)早已不是什么難題，如果這些平臺(tái)商能整合起地圖、天氣、票務(wù)這些服務(wù)于一體，開發(fā)出一個(gè)電子導(dǎo)游式的手機(jī)程序：行程在電腦上制定好后，立馬就能顯示全程價(jià)格，然后通過簡(jiǎn)單的支付流程后行程就可以同步到手機(jī)，通過手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)全程導(dǎo)航，導(dǎo)購(gòu)，路途突發(fā)情況，天氣變化時(shí)程序都能實(shí)時(shí)推送提醒信息。而且住酒店，進(jìn)景點(diǎn)，用手機(jī)驗(yàn)證就可以了，且行程可以自由的臨時(shí)變更。

我覺得這樣就能夠讓旅游電子商務(wù)成功化虛為實(shí)，讓旅游者體驗(yàn)到的電商們提供的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，這樣就容易形成用戶粘性。在形成一定用戶粘性后，就可以開展一系列的網(wǎng)站活動(dòng)來活躍人氣，真正將他打造成一個(gè)自助游愛好者分享，交友的俱樂部。

這樣平臺(tái)型網(wǎng)站的搭建，供應(yīng)商的質(zhì)量把關(guān)尤其重要，除了要有完善的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系外，通過在促銷活動(dòng)中，給優(yōu)質(zhì)，高信譽(yù)賣家提供優(yōu)惠政策也是必不可少的激勵(lì)策略。如在網(wǎng)站首頁常態(tài)化更新本月銷量第一酒店，最佳性價(jià)比酒店等，這些當(dāng)然只是一些不成熟想法的舉例。

再回到光旅來：我覺得我們要做好電子商務(wù)需要下重金，盡全力，立馬行動(dòng)，盡快搶占先機(jī)。但是要接受短期內(nèi)不會(huì)有很大效益的現(xiàn)實(shí)。具體來說，我覺得即使我們做出很好的頁面，也請(qǐng)到了一位非常厲害的高手做好了搜索引擎優(yōu)化的一切工作。要讓自己的網(wǎng)站真正有穩(wěn)定，較高的流量，快也要一年。這是因?yàn)楦鶕?jù)我從朋友那得到的信息，網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)有一段類似經(jīng)濟(jì)上說的滯漲期，關(guān)鍵詞堆好了，外鏈也弄好了。但是好像任何措施都不能改善網(wǎng)站的流量。這個(gè)時(shí)候就要公司繼續(xù)堅(jiān)持，持續(xù)更新網(wǎng)站，積累內(nèi)容。

我講的不算具體，因?yàn)槲也皇窃趯懹?jì)劃書，也因?yàn)槲艺J(rèn)為把要做的事，每一個(gè)細(xì)節(jié)都提前設(shè)定是對(duì)人創(chuàng)造力的抹殺，也是不自信的表現(xiàn)。我講的可能太理想化了，是的，我想對(duì)于我一個(gè)人來說要達(dá)到這樣的目標(biāo)確實(shí)有點(diǎn)理想化。但是如果光旅也覺得這太理想化了，我會(huì)難以接受，我會(huì)覺得那是因?yàn)楣饴帽緛砭蜎]有什么理想。只是想通過重復(fù)同行，再重復(fù)同行、、、、、、靠重復(fù)次數(shù)戰(zhàn)勝同行。

那或許能讓我們的光旅繼續(xù)在XX保持第一，但我想那也將使光旅繼續(xù)穩(wěn)步落后于那些只在XX打不贏我們的旅行業(yè)第一集團(tuán)軍。對(duì)于這句話我只接受這樣的反駁：光旅有更加理想，更加勇敢的改變方案！但是我沒有看到，甚至沒有看到光旅在為之積極行動(dòng)。這就是我選擇現(xiàn)在離開光旅的主要原因！

我不是一個(gè)只知道把理想在腦子里不斷豐滿，不去滋潤(rùn)骨感現(xiàn)實(shí)的人。但是我需要土壤，需要雨露，需要工具。我會(huì)繼續(xù)尋找，我會(huì)繼續(xù)從事電子商務(wù)方面的工作，而且目標(biāo)還是做旅游電子商務(wù)。我期望有一天能實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。

我想額外談一談對(duì)公司的一些看法。這么熱的天，空調(diào)是應(yīng)該全天開放的；領(lǐng)600塊錢工資的員工開會(huì)是應(yīng)該公司出錢才對(duì)的；居于光旅的實(shí)力和企業(yè)文化，剛?cè)肼殕T工的底薪應(yīng)該比業(yè)內(nèi)其他企業(yè)至少象征性的多出100元，而不是低出200塊；試用期應(yīng)該在一個(gè)月以內(nèi)；辦公室有條件的話應(yīng)該提供公用電腦。我覺得這些小小的細(xì)節(jié)會(huì)使讓員工過上幸福而有尊嚴(yán)的生活，光旅是一個(gè)溫馨的大家庭這樣的字眼更具說服力。中國(guó)的貧富分化所僅剩的一點(diǎn)正能量就是讓窮的還有骨氣的人還能有口飯吃。因?yàn)槌缘娘?，所以還有和富人爭(zhēng)口氣的力氣和智慧。光旅的薪資架構(gòu)巧妙的轉(zhuǎn)移了成本，調(diào)動(dòng)了千千萬萬個(gè)家庭來為它墊付人才培養(yǎng)的成本。這能培養(yǎng)愿吃苦的年輕人成為順才，但是也放棄了許多會(huì)給公司帶來改變的逆才，我相信他們都是一群有傲骨的人，但傲的充滿能量。我們的薪酬架構(gòu)缺少對(duì)人才，甚至說是對(duì)勞動(dòng)最起碼的尊重！青青子衿VS輕輕紙金，孰輕孰重請(qǐng)英明的光旅人三思！

但我依然尊重光旅，感恩光旅，敬佩姜總。我保證我沒有復(fù)制啟動(dòng)會(huì)那晚史蒂文斯故事的意思。因?yàn)閷戇@些在我進(jìn)入光旅的第一天就開始醞釀了，只是我沒想到寫的這么匆忙，這么短，而且題目不是電商計(jì)劃書而是辭職感謝信。

在這一個(gè)月里，我沒有真正抱怨過光旅。我很感激光旅人，特別是吳姐對(duì)我的關(guān)照。我離開只是覺得我要盡快靠近最好的自己，光旅也一樣。但是現(xiàn)在我們各自的步調(diào)不同，決定了彼此牽手并不處在最佳時(shí)期。姜總是我很喜歡的那類領(lǐng)導(dǎo)，我希望以后還有機(jī)會(huì)為姜總做事，而且能有更多的機(jī)會(huì)和她交流。

最后我想說的是：我相信我不是能幫公司做好電子商務(wù)的Bestone,而僅僅只是一個(gè)specialone。和湯總雖然談話不長(zhǎng)，但我想他是Bestspecialone。我非常敬佩他，對(duì)他非常有信心，相信他有能力帶領(lǐng)光旅人做好電子商務(wù)。真心的祝福他，祝福光旅，祝福我們以后能有緣再一起共事。