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      簡(jiǎn)潔明了的一封辭職信

      時(shí)間:2019-05-12 17:39:32下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《簡(jiǎn)潔明了的一封辭職信》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《簡(jiǎn)潔明了的一封辭職信》。

      第一篇:簡(jiǎn)潔明了的一封辭職信

      辭職信

      尊敬的***領(lǐng)導(dǎo):

      我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職申請(qǐng)。

      來(lái)到公司也已經(jīng)快一年了,在這近一年里,得到了公司各位同事的多方幫助,我非常感謝公司各位同事。

      我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn),我本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度,建議在張總離開(kāi)公司之前,公司新招一名人員,這樣方便張總給新人做個(gè)培訓(xùn)。

      辭職原因:

      1、想換一個(gè)工作環(huán)境。

      2、公司離家比較遠(yuǎn)。

      3、工資待遇問(wèn)題。這是我離開(kāi)這里最主要的原因了,現(xiàn)在什么

      都在漲,惟獨(dú)工資不見(jiàn)漲。

      4、朋友給介紹了份工作,離家較近且待遇比較符合我的期望。

      我考慮在此辭呈遞交之后的1周內(nèi)離開(kāi)公司,這樣您將有時(shí)間去尋找適合人選,來(lái)填補(bǔ)因我離職而造成的空缺。我定好做好交接工作。

      我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

      此致

      敬禮

      辭職人:***年月日

      第二篇:簡(jiǎn)潔明了的辭職信

      簡(jiǎn)潔明了的辭職信

      簡(jiǎn)潔明了的辭職信1

      尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

      您好!

      雖然我們夫妻在一個(gè)公司上班,但各忙各的工作,作為妻子的我,應(yīng)該首先支持丈夫的工作,并照顧好他的身體,可是我什么也沒(méi)有做到,他卻成了家庭主男,工作和家庭都要操心,以至于被疾病纏身,經(jīng)常晚上睡不著覺(jué)。對(duì)母親、女兒、丈夫我都沒(méi)有盡到我應(yīng)盡的責(zé)任,為了讓母親健康幸福的度過(guò)晚年、讓女兒有一個(gè)快樂(lè)幸福的童年、讓丈夫有一個(gè)健康的身體安心的工作,讓我的內(nèi)心安寧,我只能選擇離開(kāi)!

      雖然我在公司工作了,所有的業(yè)務(wù)也都很熟悉,但是我只是一只“井底之蛙”,只懂得做賬和公司的會(huì)計(jì)核算,對(duì)于公司的管理、市場(chǎng)信息、原料行情、宏觀的、微觀的等等一系列作為一個(gè)管理者應(yīng)該具備的知識(shí)和技能我都沒(méi)有;雖然我在做報(bào)表,可是我卻常常記不住公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo);我想象以前一樣做好自己的本職工作,可是常常覺(jué)得時(shí)間不夠、力不從心。結(jié)果是因?yàn)樯眢w不好,工作沒(méi)有做好,做細(xì),管理也沒(méi)有到位?,F(xiàn)在公司財(cái)務(wù)部的同事們都能勝任她們自己的工作,作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員,我盡到我的職責(zé)。我也可以捫心無(wú)愧地離開(kāi)了。

      xxx

      20xx年xx月xx日

      簡(jiǎn)潔明了的辭職信2

      尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

      你們好!

      感謝你們這么多年來(lái)在工作和生活上對(duì)我的指導(dǎo)和幫助,更感謝你們對(duì)我無(wú)微不至的照顧和給予我的信任。在公司工作了11年,11年里有我所有的青春和所有的美好時(shí)光,現(xiàn)在要離開(kāi)她,說(shuō)心理話十分不情愿,但是我卻不得不對(duì)她說(shuō)“再見(jiàn)”,這是為了我的身體、我的家人、為了公司的的明天更美好!

      11年前的`9月,我有幸的成為公司的一名員工。我先后從事過(guò)開(kāi)票、收款、出納、銷售會(huì)計(jì)、原料成本會(huì)計(jì)、以及現(xiàn)在的主辦會(huì)計(jì)工作崗位,在每一個(gè)工作崗位上我都任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的所有任務(wù),即使在我女兒出生的前一天也是如此,并得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在沒(méi)有電腦以前我每天晚上都必須加班匯總當(dāng)天的銷售報(bào)表和過(guò)銷售收入明細(xì)賬,因?yàn)榘滋煲獮榭蛻艚Y(jié)算折扣;計(jì)算成本時(shí)也必須一個(gè)一個(gè)品種的算;以至于沒(méi)到公司幾年,我的眼睛近視的度數(shù)一下上升了四百多度;現(xiàn)在用上電腦了,雖然比手工記賬方便、快捷,但是企業(yè)的核算也更精細(xì),長(zhǎng)期的電腦操作除了使我的視力降到了零,且必須配帶近千度的高度鏡片外,頸錐和雙肩也受到了嚴(yán)重的損傷,(經(jīng)過(guò)__光確認(rèn))經(jīng)常痛得睡不著覺(jué),并引起經(jīng)常性頭昏、失眠。因此,我覺(jué)得我已經(jīng)不適宜做這項(xiàng)工作了,我必須和我生活了11年的工作說(shuō)“再見(jiàn)”。

      xxx

      20xx年xx月xx日

      簡(jiǎn)潔明了的辭職信3

      尊敬的黃老師:

      我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職申請(qǐng)。

      來(lái)到公司也已經(jīng)快兩年了,在這近兩年里,得到了黃老師的多方面的教誨與指導(dǎo),我非常感謝黃老師您。正是在這里我有過(guò)歡笑,更有過(guò)收獲。公司和諧的人際關(guān)系和開(kāi)明的工作作風(fēng)和人性化的管理,一度讓我有著找到了依靠的感覺(jué),在這里我能開(kāi)心的工作,開(kāi)心的學(xué)習(xí)。我也很清楚這時(shí)候公司正值用人之際,公司中小學(xué)生輔導(dǎo)項(xiàng)目如火如荼的的進(jìn)行中,所有的工作在公司上下極力配合下一步步推進(jìn)。今天我做出這樣的決定也是猶豫了許久,同時(shí)我也非常愧疚選擇在這個(gè)時(shí)候提出辭職。但是由于自己本生的一些原因不得不做出這樣的決定,同時(shí)也想換一下環(huán)境。

      辭職的原因:

      1、職業(yè)問(wèn)題:時(shí)間過(guò)的很真快,我在瀚森呆了快兩年時(shí)間,但是我覺(jué)得我并不是因?yàn)槲业拇龊臀冶旧淼倪@份職務(wù)讓我工作了這么久,其實(shí)我早就厭倦了這重復(fù)、繁雜的工作,但是因?yàn)辄S老師您, 你對(duì)我的照顧和關(guān)照讓我覺(jué)得備受感激,其實(shí)我比較喜歡您做我的姐姐,而不是我的上司呵呵。對(duì)于我自己來(lái)說(shuō),我并不是師范類的學(xué)生,而且對(duì)教育這個(gè)行業(yè)并不是很敏感,不論是中小學(xué)生和成人教育,教育這個(gè)行業(yè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)我沒(méi)有多大的發(fā)展?jié)撃埽襦嚴(yán)蠋?,她需要鍛煉的舞臺(tái),對(duì)于一個(gè)教師來(lái)說(shuō),只有走上講臺(tái)才能得到真正的鍛煉,這是她必須經(jīng)歷的過(guò)程。但是這兩年的時(shí)間,我也是成長(zhǎng)了許多,少了畢業(yè)時(shí)的一份稚嫩,多了一份沉穩(wěn),只是工作能力還有待提高,我會(huì)繼續(xù)努力多多學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn)!

      2、住宿問(wèn)題:其實(shí)我現(xiàn)在選擇這個(gè)時(shí)候提出辭職,也有一方面原因是自己沒(méi)有地方住宿,由于我住的地方屢次出現(xiàn)盜劫事件,讓我覺(jué)得毫無(wú)安全感。還有就是合租者都是在家待業(yè)的,我們的休息時(shí)間上面會(huì)有很大的沖突,每天回去讓我沒(méi)有一點(diǎn)歸屬感,對(duì)我的工作或多或少帶來(lái)了影響。9月19日房子就到期,短時(shí)間內(nèi)找房子和搬家并不是那么容易,要想找到價(jià)格合理類似像我現(xiàn)在這樣的價(jià)格我想是比較困難。

      3、異地戀:對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)從小到大我在家族里面是最沒(méi)有人關(guān)心我的,其實(shí)女孩子何嘗不想有份穩(wěn)定的工作,可是我并沒(méi)有奢望他們來(lái)幫助我,所以從小到大,我自己能解決的事情,我就會(huì)不麻煩別人。這樣的環(huán)境讓我學(xué)會(huì)自立,但是自從我男朋友出現(xiàn),他對(duì)我無(wú)微不至的照顧,讓我找到了那份缺失的愛(ài),我為什么不能付出我的所有呢?我知道他是最疼我的,最好的總是留給我,雖然我們有過(guò)爭(zhēng)吵,爭(zhēng)吵主要原因還是經(jīng)濟(jì)上問(wèn)題,但是我想以后會(huì)好起來(lái)的,我要相信他,也要相信自己。我雖然有點(diǎn)傻,也許到最后傷害得最深的還是我自己,但是我不后悔自己的選擇。異地戀對(duì)于每一對(duì)戀人來(lái)說(shuō)都是考驗(yàn),但是我并不認(rèn)為距離能產(chǎn)生美,反而認(rèn)為美讓我們產(chǎn)生距離,讓我們?nèi)鄙倭藴贤āH嘶钤谑澜缟暇褪菫榱松?,我想生活并不是?jiǎn)單的工作而已。每天回家會(huì)有個(gè)人在等待著你這種感覺(jué)也是很幸福的。

      我考慮在此辭呈遞交之后的10月23日離開(kāi)公司(本科考試之后),這樣您將有時(shí)間去尋找適合人選,來(lái)填補(bǔ)因我離職而造成的空缺,同時(shí)我也能夠協(xié)助您對(duì)新人進(jìn)行入職培訓(xùn),使他盡快熟悉工作。能為公司效力的日子不多了,我一定會(huì)把好自己最后一班崗,做好交接工作,盡力讓我的負(fù)責(zé)的工作做到平衡過(guò)渡。離開(kāi)這個(gè)公司,離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事,很舍不得,舍不得您的諄諄教誨,舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。

      在短短的兩年時(shí)間公司從開(kāi)始的摸爬滾打到現(xiàn)在的迅速的成長(zhǎng),我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化,不論是規(guī)模還是管理,都在不斷完善。我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!此致

      敬禮

      某某

      Xx 年x 月 x日

      簡(jiǎn)潔明了的辭職信4

      尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

      你們好!首先無(wú)可非議的要鄭重感謝貴公司給予我近兩年的工作機(jī)會(huì)。

      由于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和一些現(xiàn)實(shí)因素,經(jīng)過(guò)慎重考慮之后,特此提出離職申請(qǐng),敬請(qǐng)批準(zhǔn)。

      來(lái)到本公司也快兩年了,正是這里我開(kāi)始踏上了社會(huì),完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變,有過(guò)歡笑收獲,也有過(guò)辛酸和痛苦,公司平等的人際關(guān)系和開(kāi)明的工作作風(fēng),讓我感覺(jué)找到了一種依靠的感覺(jué),工作了一年多,給我自己的感覺(jué)就是沒(méi)有什么起色,由此我對(duì)于我最近在工作上的一些態(tài)度心理進(jìn)行回想,最后我連自己想干什么,愛(ài)好做什么也不是很清楚,一連串的問(wèn)號(hào)讓我沮喪,也讓我萌發(fā)了辭職的念頭,并且讓我確實(shí)了這個(gè)念頭,或許有從新再跑到社會(huì)遭遇挫折,在不斷打拼中去找屬于自己職業(yè)定位才是我人生的下一步選擇。

      在這一年多的時(shí)間里,我有幸得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情的幫助,尤其感謝工段長(zhǎng)對(duì)我的信任,支持和幫助,感謝所有給予幫助過(guò)我的同事們,忠心的祝愿貴公司蒸蒸日上,各位領(lǐng)導(dǎo)同事,工作愉快,身體健康。

      此致

      敬禮!

      x年xx月xx日

      簡(jiǎn)潔明了的辭職信5

      xxxxxx:

      你們好!

      感謝你們這么多年來(lái)在工作和生活上對(duì)我的指導(dǎo)和幫助,更感謝你們對(duì)我無(wú)微不至的照顧和給予我的信任。在公司工作了11年,11年里有我所有的青春和所有的美好時(shí)光,現(xiàn)在要離開(kāi)她,說(shuō)心理話十分不情愿,但是我卻不得不對(duì)她說(shuō)“再見(jiàn)”,這是為了我的身體、我的家人、為了公司的的明天更美好!

      11年前的9月,我有幸的成為公司的一名員工。我先后從事過(guò)開(kāi)票、收款、出納、銷售會(huì)計(jì)、原料成本會(huì)計(jì)、以及現(xiàn)在的主辦會(huì)計(jì)工作崗位,在每一個(gè)工作崗位上我都任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的所有任務(wù),即使在我女兒出生的前一天也是如此,并得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在沒(méi)有電腦以前我每天晚上都必須加班匯總當(dāng)天的銷售報(bào)表和過(guò)銷售收入明細(xì)賬,因?yàn)榘滋煲獮榭蛻艚Y(jié)算折扣;計(jì)算成本時(shí)也必須一個(gè)一個(gè)品種的算;以至于沒(méi)到公司幾年,我的眼睛近視的度數(shù)一下上升了四百多度;現(xiàn)在用上電腦了,雖然比手工記賬方便、快捷,但是企業(yè)的核算也更精細(xì),長(zhǎng)期的電腦操作除了使我的視力降到了零,且必須配帶近千度的高度鏡片外,頸錐和雙肩也受到了嚴(yán)重的損傷,(經(jīng)過(guò)xx光確認(rèn))經(jīng)常痛得睡不著覺(jué),并引起經(jīng)常性頭昏、失眠。因此,我覺(jué)得我已經(jīng)不適宜做這項(xiàng)工作了,我必須和我生活了11年的工作說(shuō)“再見(jiàn)”。

      xxxxxx

      xxxxxxxxxx

      第三篇:2012年最新辭職信及簡(jiǎn)潔明了篇

      2012年最新辭職信

      尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo):

      很遺憾在這里我要跟您們提出辭職!

      哭有時(shí),笑有時(shí),歡樂(lè)有時(shí),悲傷也有時(shí)!人生如此,在唐宮也是如此。

      我從來(lái)不覺(jué)得自己會(huì)親手遞上這份辭職信,因?yàn)槲矣X(jué)得自己是最能堅(jiān)持到底的。這些日子,我內(nèi)心都非常煎熬,從樓面到倉(cāng)庫(kù),從倉(cāng)庫(kù)到樓面,變化實(shí)在太大了。大到我覺(jué)得自己的決定根本不是最重要,只是一直被安排著。

      三個(gè)月的日子里,無(wú)論是被安排到那個(gè)崗位,什么樣的工作,為唐宮我都是盡心盡力,甚至抽出我下班的時(shí)間去記唐宮的知識(shí),做個(gè)真正的xx人。

      辛苦,不是問(wèn)題。工資低也不去計(jì)較得太多。每次提起唐宮,酸,甜,苦,辣什么味道都有。

      也許三個(gè)月太過(guò)短暫,也許再堅(jiān)持多一點(diǎn)點(diǎn)就可以等到春暖花開(kāi)的季節(jié)。但是心理上的壓力卻不能用味道來(lái)形容。再次回到樓面,感覺(jué)已經(jīng)不一樣了,越來(lái)越追趕不了別人的腳步,得不到別人的重視,總是被安排看大廳,總是被人懷疑我的能力,如果我稍微忘了給別人回應(yīng),就會(huì)說(shuō)我不會(huì)說(shuō)話。我內(nèi)心有太多的難受,有太多的矛盾。有時(shí)候我真的很舍不得這里,但是悲傷的總是比歡樂(lè)的要多得多,所以我選擇了離開(kāi)。

      離開(kāi)一個(gè)我辛苦耕耘的地方,離開(kāi)一個(gè)我流淚曬汗的地方,離開(kāi)一個(gè)有過(guò)歡笑,有過(guò)悲傷的地方。也許選擇總是會(huì)讓人覺(jué)得痛苦的,選對(duì)選錯(cuò)也沒(méi)有人會(huì)預(yù)料得到。也許這份辭職信遞出對(duì)公司的損失很大,請(qǐng)?jiān)徫椅茨茼樌赝瓿蛇@次實(shí)習(xí)任務(wù),并對(duì)公司的損失致上深深的歉意。(本文由點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻傾情奉獻(xiàn),更有詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻)

      在xxx,學(xué)習(xí)到的,成長(zhǎng)過(guò)的,體會(huì)過(guò)的,都永遠(yuǎn)記在我的心里。

      辭職人:xxx

      2012年4月10日

      2012年簡(jiǎn)潔明了的辭職報(bào)告

      尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好:

      設(shè)計(jì)、旅行、影視、攝影、科技、音樂(lè)、藝術(shù)、人文、出版、飲食、漫畫(huà)游戲

      夢(mèng) 想 從 相 信 開(kāi) 始創(chuàng) 意 從 籌 資 起 步

      我進(jìn)**已經(jīng)有幾個(gè)月了,由于我個(gè)人的原因。經(jīng)過(guò)深思熟慮地考慮,我決定辭去我目前在公司所擔(dān)任的職位。

      我非常重視在**公司內(nèi)這段經(jīng)歷,也很榮幸成為**的一員,特別是**的處事風(fēng)范及素質(zhì)使我倍感欽佩。在**這幾個(gè)月所學(xué)到的知識(shí)也是我一生寶貴的財(cái)富。也祝所有**成員在工作和活動(dòng)中取得更大的成績(jī)及收益!(本文由 點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻傾情奉獻(xiàn),更有詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻)

      望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng),并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)(本人在2**年*月*日離職)。在正式離開(kāi)之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。

      愿祝**生意興隆!

      敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同意并批復(fù)!

      設(shè)計(jì)、旅行、影視、攝影、科技、音樂(lè)、藝術(shù)、人文、出版、飲食、漫畫(huà)游戲

      夢(mèng) 想 從 相 信 開(kāi) 始創(chuàng) 意 從 籌 資 起 步

      第四篇:一封辭職信

      轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)公司已三個(gè)多月了。

      回首三個(gè)多月以來(lái),真是一言難盡。既有成績(jī),也有不足,但,還有很多的無(wú)奈和心酸。

      也許下面很多話都比較尖銳,比較直接,也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟到公司的時(shí)間還不長(zhǎng)。但我的目的只有一個(gè),那就是:希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),走得更健康一點(diǎn),走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這就夠了。

      革命是為了什么?

      革命的目的是什么?

      從歷史和實(shí)踐來(lái)看,革命無(wú)怪乎兩個(gè)目的,一是推翻;二是改良。

      那公司招我來(lái)的目的是什么呢?從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始,我就一直在問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題。而我們呢?

      營(yíng)銷總監(jiān)是做什么的呢?

      雖然,這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,但我們彼此并沒(méi)有去認(rèn)真深入地溝通和探討。

      就我個(gè)人來(lái)看,營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)非做三種事。

      一是建立、規(guī)范和強(qiáng)化營(yíng)銷管理體系,職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè),但它往往是以犧牲短期業(yè)績(jī)著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒(méi)有超越生存基礎(chǔ)目的的話,那聘請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)還并沒(méi)有必要。這種營(yíng)銷總監(jiān)才真的叫營(yíng)銷總監(jiān)。

      二是鞏固和提升銷售業(yè)績(jī),職能側(cè)重在于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和完成銷售業(yè)績(jī),但它是往往以犧牲和透支市場(chǎng)為代價(jià),搞掠奪式開(kāi)發(fā),與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽,尤其是在中國(guó)目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對(duì),因?yàn)樗成媳持鴥蓚€(gè)指標(biāo):銷量與回款。如果說(shuō)我們公司還需要營(yíng)銷總監(jiān)的,也只是需要這種營(yíng)銷總監(jiān)。

      三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃,職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開(kāi)路,但它往往是來(lái)得快去得也快,“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,你方唱罷我登臺(tái)”。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該是市場(chǎng)總監(jiān)才對(duì),依*強(qiáng)勢(shì)的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃,把市場(chǎng)在短期內(nèi)轟起來(lái),市場(chǎng)起來(lái)之后,能否守得住,就看企業(yè)的造化了,銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。

      剛來(lái)的時(shí)候,公司告訴我:咱們公司的管理很混亂,我們需要把管理規(guī)范起來(lái),加強(qiáng)制度化建設(shè)。于是我就開(kāi)始抓營(yíng)銷體系的制度化建設(shè)。但制度化建設(shè)有兩個(gè)前提:一是需要時(shí)間;二是需要頂住業(yè)績(jī)壓力。然而,這兩點(diǎn)我們都沒(méi)有做到,就急急地否定了新的制度。第一,任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái),肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡,所以會(huì)遭到他們的反對(duì),這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。

      美的,推行事業(yè)部制,花了三年時(shí)間,三年銷量沒(méi)有提升,反而下滑。但現(xiàn)在,美的做得怎么樣呢?主動(dòng)求變,活下來(lái),而科龍一直沒(méi)變,卻幾近死了。

      第二,我們的制度監(jiān)督者,尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng),卻對(duì)新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則,好像,新制度一出臺(tái),他們什么就都萬(wàn)事大吉了,只要按制度進(jìn)行監(jiān)控,就可以了。從來(lái)不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作,只是按部就班地控制;從來(lái)不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作,只是抓事后追究和處罰;如果是這樣,那財(cái)務(wù)工作就太好做了。

      第三,實(shí)行新制度后,一看,哎,銷售與以前相比,沒(méi)有提升,反而下降,所以新制度也不過(guò)如此嘛!那我們有沒(méi)有分析一下,是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢?是新制度的原因嘛?還是有其它因素?我們有沒(méi)有深入地分析一下是市場(chǎng)因素和非市場(chǎng)因素?沒(méi)有??!第四,實(shí)行新制度后,制度中的每個(gè)人都得調(diào)整,犧牲短期業(yè)績(jī)不可避免的,我們所能做的,就是把這種時(shí)間盡可能地縮短,而不是一點(diǎn)時(shí)間都不給。**分公司推行新制度,是一個(gè)月時(shí)間都沒(méi)給夠。

      第五,在新制度的試行過(guò)程中,作為制度的設(shè)計(jì)者,必須時(shí)刻跟進(jìn),隨時(shí)調(diào)整,而公

      司并沒(méi)有給我這個(gè)時(shí)間(我得去別的區(qū)域走訪市場(chǎng),遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴),卻讓制度的監(jiān)督者來(lái)跟蹤,可想而知,不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求(不懂銷售的監(jiān)督,純從財(cái)務(wù)角度考慮),會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果。

      在上述五種因素的制約下,新?tīng)I(yíng)銷體系流產(chǎn)是自然而然的,也是情理之中的。就是再好的制度,也是同理。

      大家都在盯著過(guò)程,就忘了我們的目標(biāo)。

      就像一個(gè)故事講的一樣:有一個(gè)父子倆,在雪地上比賽走路,看誰(shuí)走得直又快。父親看著終點(diǎn),一步一個(gè)腳印,做得既直又快,兒子看著自己走的每一步,走一步回頭看一步,結(jié)果是又慢又彎曲。

      其實(shí),*總,您的心情我完全以理解,您也并沒(méi)有錯(cuò)。

      也許錯(cuò)就錯(cuò)在我們實(shí)行新制度的基礎(chǔ)還不成熟,因?yàn)閷?duì)于我們目前來(lái)說(shuō),太需要的是業(yè)績(jī),而不是管理。

      但我們的這種做法,讓我害怕,我再不敢去推出了一些新的東西啦!因?yàn)槲疫@樣做的結(jié)果,好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣!

      而我們千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整,卻也是讓我無(wú)所適從。

      一會(huì)兒,是完善新制度,馬上就能適用全國(guó);一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場(chǎng),馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升;一會(huì)兒,又讓蹲點(diǎn)**區(qū)域上海,兼顧**大區(qū);一會(huì)兒,又讓我就只做**市場(chǎng)?下一步,又不知道是什么?

      我成什么啦,我?

      短短三個(gè)月,就讓我來(lái)做這么多事情,能有一個(gè)結(jié)果嗎?就是三個(gè)月,能做好一件事情,都是不容易的。

      于是乎,在這種變化的目標(biāo)中,自然而然的,從關(guān)注我的目標(biāo)(目標(biāo)太多變化太快根本無(wú)法關(guān)注)就變成盯著我的過(guò)程啦!

      沒(méi)有目標(biāo)的過(guò)程,又會(huì)是什么樣的呢?我急???我有力都使不上?

      而這本身,就是一種本末倒置。于是乎,很自然,我每一件事,都無(wú)法抓出一個(gè)合理的很好的結(jié)果來(lái)。

      體系的力量在哪里?

      為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)家電企業(yè),尤其是彩電行業(yè),為什么到現(xiàn)在卻整體虧損?為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)如此NB,為什么現(xiàn)在卻生意慘淡?

      為什么前幾年默默無(wú)聞的外資家電企業(yè),現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺(tái)???

      不是別的,就是體系營(yíng)銷作戰(zhàn)的作用。

      這些從打一個(gè)電話就可知道:

      *總,你可以以一個(gè)普通人的身份,隨便拔打我們某一個(gè)職能部門(mén)或駐地分支機(jī)構(gòu)的電話,隨便了解一些情況,保證有很多人會(huì)說(shuō),“這個(gè)我不知道”“這個(gè)不是我管的”“那個(gè)你找**吧”“那個(gè)**現(xiàn)在不在”??

      前段時(shí)間,中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行的一個(gè)朋友給我來(lái)電話說(shuō),前段時(shí)間,中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行在搞各個(gè)行業(yè)的明查暗訪活動(dòng),其中抽到了我們公司。當(dāng)時(shí),抽查了總部的800免費(fèi)電話和北京的服務(wù)電話,是以詢問(wèn)公司總部的地址為查詢內(nèi)容,但得到的答復(fù)很不令人如意。北京接電話的就很不客氣地回答不知道,總部800電話也是很長(zhǎng)時(shí)間才有人接,接了電話后也是說(shuō)不知道。當(dāng)初,我還不相信,于是我自己親自試了一次,很讓人生氣。于是,一方面,我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊;另一方面,趕緊與我那個(gè)朋友溝通,叫他們想辦法一定不要公布了,免得影響不好。經(jīng)過(guò)一番周折,花了不少關(guān)系和資源,最后終于搞定了。這些,我沒(méi)有說(shuō),又有誰(shuí)知道呢?(其實(shí),我是個(gè)很能說(shuō)的人,只不過(guò),現(xiàn)在我更加

      嚴(yán)格要求自己做了之后再說(shuō),甚至做了都不說(shuō)?。?/p>

      我想:

      如果我們每個(gè)人都能把工作當(dāng)成自己的家庭一樣經(jīng)營(yíng),盡心盡力,還有什么搞不好的呢?

      如果我們每個(gè)人都能像天堂里的人一樣,相互幫助,我們還有什么搞不定的呢?如果我們每個(gè)體系的人都能這樣的開(kāi)展工作,那還有什么難題解決不了的呢?*總,還是回歸到當(dāng)初您對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的要求:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%,利潤(rùn)提升50%。但這需要哪些前提、充分和必要條件呢?

      如果我們的市場(chǎng)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)和行政部門(mén)等支持配套職能部門(mén)的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)50%,我們可以設(shè)想,完成上述目標(biāo)還有問(wèn)題嗎?我敢保證,完成上述績(jī)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題;

      相反,如果我們的市場(chǎng)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)和行政部門(mén)等支持配套職能部門(mén)的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)不大或者下滑,就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批,又能怎么樣呢?那也很難保證能夠完成上述業(yè)績(jī)啊。

      也許是銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)很好用數(shù)字和指標(biāo)來(lái)說(shuō)明,于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來(lái)往銷售部門(mén)身上套。這是對(duì)的。我想每一個(gè)做銷售的,應(yīng)該也能接受。但是,我們其它部門(mén)呢?先說(shuō)我們財(cái)務(wù)部門(mén):

      不是說(shuō)分支機(jī)構(gòu)的報(bào)告二十四小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)嗎?但我在**區(qū)域蹲點(diǎn)的這段時(shí)間里,幾乎很少看到過(guò)報(bào)告是在二十四小時(shí)回復(fù)的?絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到?。∥业膱?bào)銷單是在兩個(gè)月后催了多少次之后才沖掉的??!

      請(qǐng)問(wèn)全國(guó)這幾個(gè)分支機(jī)構(gòu),有哪個(gè)分支機(jī)構(gòu)沒(méi)有碰到過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)開(kāi)錯(cuò)增值稅票之事?而且是經(jīng)常開(kāi)錯(cuò)?

      幾乎所有分支機(jī)構(gòu)的庫(kù)存的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都有問(wèn)題,那是不是我們的財(cái)務(wù)制度設(shè)計(jì)有問(wèn)題呢?光來(lái)事后追究處罰能頂個(gè)屁用?

      我們的財(cái)務(wù)還只停留在基本的記帳的水平上,從目前來(lái)看,可能連記帳都會(huì)出問(wèn)題,更別談?shì)o助決策?我們每一個(gè)新品的推出、每一個(gè)特價(jià)機(jī)的推出、每一個(gè)老款的打折,是否都經(jīng)過(guò)了財(cái)務(wù)的科學(xué)計(jì)算?是否都有明確的數(shù)據(jù)分析,告訴公司決策層,這個(gè)新品可以推出還是不要推出?這個(gè)特價(jià)機(jī)可以搞還是不可以搞?這個(gè)老款 可以打折還是不可以打折?都沒(méi)有?。?/p>

      薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定,財(cái)務(wù)部門(mén)能拿出分析數(shù)據(jù)嗎?沒(méi)有啊!

      ??

      再說(shuō)生產(chǎn)部門(mén):

      我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下?為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半(還開(kāi)稅票),而我們卻做不了?

      我們產(chǎn)品的質(zhì)量為什么老是出一些低級(jí)的錯(cuò)誤?比如:放錯(cuò)了開(kāi)孔板?或者開(kāi)孔板的尺寸不對(duì)?安錯(cuò)了燈泡?接上電源燈不亮等等?

      我們的型號(hào)很多,卻為什么總是青黃不接呢?老的沒(méi)有了,新的還沒(méi)有出來(lái)?我們的型號(hào)不少,但我們產(chǎn)品的生命周期卻很短?匆忙上市又匆忙退市?

      再說(shuō)??

      不說(shuō)了。

      原本我們的力量就很薄弱,原本我們的資源就很分散,我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來(lái)使用,我們才可以干點(diǎn)事情!否則,我們只可能是做歷史的匆匆過(guò)客,被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄。

      體系的力量是驚人的是巨大的,孤軍作戰(zhàn)只會(huì)是讓“英雄出師未捷身先死”;各自作

      戰(zhàn)只會(huì)是互相拆臺(tái)只會(huì)加速企業(yè)的滅亡!

      華為有兩句話說(shuō)得很好:

      “我們提倡學(xué)雷峰,但絕不能讓雷峰吃虧!”

      “我們提倡學(xué)焦裕祿,但絕不能讓焦裕祿早逝!”

      但我們呢?

      企業(yè)文化的阻力可以殺死人

      曾經(jīng)有人這么說(shuō),文化的激勵(lì)作用是巨大的,是從內(nèi)到外的,它會(huì)滲透組織成員的每一根毛細(xì)血管;與此同時(shí),文化的力量殺人是無(wú)形的卻也是最厲害的,它可以像溫水煮青蛙一樣。

      剛來(lái)公司時(shí),記得有人提醒我“石總,您來(lái)之后,可要小心啊,公司里面可到處都是地雷啊,稍不小心,中了地雷還不知道怎么回事呢?”

      記得我當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)一句話,“只要我是為公司著想,對(duì)工作負(fù)責(zé),不徇私,我想,公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)理解和支持的。所以,我說(shuō),就是前面有萬(wàn)丈深淵,有地雷陣,我也一樣地勇往無(wú)前”。然而,時(shí)至今日,我發(fā)現(xiàn),我想錯(cuò)了。

      卻正如某人所說(shuō)。

      而我呢,卻好象“出師未捷身先死”“傷痕累累”。

      也許,這就是企業(yè)文化的力量殺人于無(wú)形中。

      我想,如果我的引進(jìn)能換來(lái)公司的企業(yè)文化的提升,這未嘗也不是件好事。這關(guān)鍵就是*總您的英明決策啊。

      我想,有了*總您的英明決策,有了大家對(duì)未來(lái)方向的堅(jiān)定認(rèn)識(shí),我們上一個(gè)臺(tái)階是可能的,也是必然的。

      正如聯(lián)想的柳傳志所說(shuō),做企業(yè),就像撒土一樣,撒一層土,把它夯實(shí),再撒一層土,再把它夯實(shí),層層撒土,層層夯實(shí),企業(yè)就是這樣的煉成的!

      我們公司,又何嘗不是如此,我們只有不斷地引進(jìn)專業(yè)人才,通過(guò)專業(yè)人才的引進(jìn),帶來(lái)一股又一股清新的職業(yè)習(xí)慣和氛圍,不斷地融合和聚合,才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。

      而我們呢?

      留不住外來(lái)人才,留不住新聘人才,永遠(yuǎn)就是那股舊有的習(xí)慣和勢(shì)力在堅(jiān)守陣地,就算是有些新鮮空氣偶然吹進(jìn)來(lái),但最后還是被“吹”走了。

      只有新進(jìn)力量大或強(qiáng)到足以抵抗或阻止舊有勢(shì)力的進(jìn)攻或蔓延,新舊文化才可以和平共處或相互融合共同成長(zhǎng)。

      企業(yè),也許永遠(yuǎn)就是在那兩種文化中甚至更多文化的磨合中成長(zhǎng)進(jìn)步。任何一方的力量都不能足夠強(qiáng)或太弱,否則,就是一邊倒。文化的絕對(duì)壟斷性就會(huì)表現(xiàn)得不可一世,文化就會(huì)殺人于無(wú)形中。

      記得我剛到下面的分支機(jī)構(gòu)出差時(shí),聽(tīng)到很多負(fù)面語(yǔ)言,說(shuō)什么“我到一個(gè)市場(chǎng)一言不發(fā),臨走時(shí),就說(shuō)你就這么干吧”,說(shuō)什么“我到市場(chǎng)后,就批評(píng)大家,說(shuō)什么這個(gè)做得不對(duì),說(shuō)什么??,反正,什么說(shuō)法都有,什么語(yǔ)言都有,真是的,讓人哭笑不得!這哪是我啊,我是這樣的嗎?

      別人不了解我,*總您應(yīng)該是比較了解我的??!

      也許一個(gè)人這么說(shuō),你會(huì)根本不相信;如果兩個(gè)人也都這么說(shuō),你還是不會(huì)相信;但如果有十個(gè)人這么說(shuō),你就要考慮是怎么回事了;如果大家都這么說(shuō)呢,你還會(huì)堅(jiān)定立場(chǎng)嗎?如果答案是YES,我想,我終此一生為您服務(wù),也是無(wú)怨無(wú)悔的。

      然而,有此事情的變化和調(diào)整,我不知道是您的意思還是大家的意思?

      不管怎么樣,我覺(jué)得,作為公司高層領(lǐng)導(dǎo)(營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)算是高層領(lǐng)導(dǎo))的工作調(diào)整,公司至少應(yīng)該事先和我溝通或打聲招呼吧!然而,事實(shí)上,除了*總裁助理跟我 談了一下之外,就沒(méi)有其它的任何溝通啦!就算我是一個(gè)普通員工,也應(yīng)該有最基本的知情權(quán)吧!我想,這也是組織對(duì)個(gè)體的最起碼的尊重??!

      可是我們有嗎?

      哪有這么隨意的???

      就算是捏面團(tuán),也還需要先洗一下手啊,然后還需要用一下力啊!

      還有一些事情,更是讓人無(wú)法接受。

      根據(jù)公司的規(guī)定,我的費(fèi)用一部分是有標(biāo)準(zhǔn)定額的,一部分是實(shí)報(bào)實(shí)銷的。在執(zhí)行過(guò)程中,我所有的費(fèi)用都沒(méi)有超過(guò)公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn);而且,事實(shí)上,不僅沒(méi)有超過(guò)公司的標(biāo)準(zhǔn),反而是大大地低于公司標(biāo)準(zhǔn)。

      這是一個(gè)公司對(duì)其營(yíng)銷總監(jiān)的最基本的信任嗎???就算是算作區(qū)域經(jīng)理,也只有這么點(diǎn)信任嗎?

      在這種文化下,我們?cè)趺茨芎煤玫馗珊霉ぷ靼。?/p>

      家族制還是家族化?

      家族制,到底好還是壞,沒(méi)有一個(gè)定論。把企業(yè)不斷地做強(qiáng)做大了,就是好的;把企業(yè)做小做垮了,就是不好的。

      所以說(shuō),能適應(yīng)并促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的,才是好的。

      而我們呢?

      我們?cè)诩易逯七@個(gè)問(wèn)題上,卻有許多值得商榷的地方。

      *總,除了您之外,還有許多您的親戚在企業(yè)里,而且都在某一方面任著高職。不是說(shuō)他們做得不好,也不是說(shuō)他們仗勢(shì)壓人,但有一點(diǎn)是肯定的:*總,您不能保證他們與您都是抱著一樣的想把企業(yè)做強(qiáng)做大的想法,哪怕暫時(shí)犧牲些局部利益甚至個(gè)人利益,您能做得到,他們不全能做得到。

      在這點(diǎn)上,應(yīng)該說(shuō)方太等家族企業(yè)是做得比較成功的。

      方太最徹底地執(zhí)行兩個(gè)原則:

      1、口袋理論。只有自己與兒子的口袋是同一個(gè)口袋。也就是說(shuō),除了親生兒子外(只適用一個(gè)兒子,不適用多個(gè)兒子)別的任何親戚都不能進(jìn)入這個(gè)企業(yè)。要么,就單獨(dú)給他另外一個(gè)企業(yè),讓他自己去折騰去。

      2、家族制而非家族化。允許家族的人進(jìn)入自己的企業(yè),但不是家族的每個(gè)人都可以進(jìn)入自己的企業(yè),符合口袋理論的才可以進(jìn)入。這就嚴(yán)格控制了裙帶關(guān)系的產(chǎn)生。而我們呢?

      第一:在這點(diǎn)上,我們公司,雖然目前沒(méi)有大的問(wèn)題產(chǎn)生(還好,公司現(xiàn)在還可以控制他們,一旦有一天,他們無(wú)法受控時(shí),那對(duì)企業(yè)絕對(duì)是致命的),但無(wú)疑給企業(yè)的發(fā)展壯大帶來(lái)了很大隱形炸彈和無(wú)形障礙,這些問(wèn)題遲早會(huì)爆發(fā),而且一旦爆發(fā)起來(lái),那就是不可收拾的。

      第二:由于這些人的存在,給公司塑造一種公開(kāi)公平公正的企業(yè)文化帶來(lái)了很大的阻力和困難。也許他們都做得很好,但大家對(duì)這些“皇親國(guó)戚”還是帶著一種另外的眼光在審視,這自然而然地對(duì)他們產(chǎn)生一種“偏斜”和“偏差”,從而自然而然地對(duì)樹(shù)立企業(yè)良好的“三公”文化帶來(lái)了破壞性。

      第三:在創(chuàng)業(yè)初期,大家可以共苦,但過(guò)了創(chuàng)業(yè)期后,大家能否相安無(wú)事就很難說(shuō)了;而且,在渡過(guò)創(chuàng)業(yè)期后,怎么合理分配勝利果實(shí),則又會(huì)是一場(chǎng)“剪不斷理還亂”的難斷家務(wù);而且,更有甚者,拿了桌子上面,又開(kāi)始拿桌子下面的。

      這就是家族化的問(wèn)題。

      公司能有明天嗎?

      問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題時(shí),心中一種說(shuō)不清的感覺(jué)。

      從內(nèi)心期望來(lái)說(shuō),我們當(dāng)然希望公司越來(lái)越好,越來(lái)越發(fā)達(dá),越來(lái)越興旺,越來(lái)越強(qiáng)大,越來(lái)越NB。

      然而,這只是我們的一廂情愿。

      我們有這個(gè)充分條件嗎?

      我們有這個(gè)必要條件嗎?

      我們有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的資源積累和贏利模式嗎?

      我們有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的制度保障和組織架構(gòu)嗎?

      我們有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的人才儲(chǔ)備和人才機(jī)制嗎?

      ??

      然而,這些我們好象都沒(méi)有??!要有,也都只是短板。

      雖然,我們有一個(gè)還算不錯(cuò)的老板,但沒(méi)有上述這些條件或條件不足,沒(méi)有很好的組織架構(gòu)和人才機(jī)制,也就沒(méi)有強(qiáng)有力的管理水平和執(zhí)行水平,所以這些因素就構(gòu)成我們企業(yè)前景的困擾因素。

      但是,也并不是說(shuō),沒(méi)有上述因素,我們的明天就很暗淡。

      應(yīng)該說(shuō),我們也有自身的很多優(yōu)勢(shì):

      領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)心;基層員工的責(zé)任心;行業(yè)本身的發(fā)展前景以及目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間等,這些都構(gòu)成了我們能夠追趕美好明天的因素,只要我們把這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,把我們的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì),我們的明天一定會(huì)更美好。

      *總,所有這些,也許很不中聽(tīng),也許很逆耳,也許很打擊人,但有三點(diǎn)是非??隙ǖ模?/p>

      1、我不是刻意去中傷什么,也不是刻意去評(píng)論什么(我是最不屑那么做的人,來(lái)公司這么長(zhǎng)時(shí)間了,我是第一次也許是最后一次),我只是想讓*總知道和明白,我們需要改善和加強(qiáng)的地方太多了,不然,我們談何公司的明天?。?/p>

      2、我本身確也存在很多問(wèn)題,對(duì)自己的定位上、在心態(tài)的把握上、與大家的溝通上,我有很多做得非常不夠的地方,那是我該深刻檢討的方面,也是急需提高的方面;

      3、我對(duì)公司的關(guān)注勝過(guò)一切,我非常相信*總您能把這個(gè)企業(yè)帶向成功走

      向未來(lái),所以,終于,一鼓作氣說(shuō)了這么多。但是,如果你不能明辨是非、分清黑白,依然是自以為是、言而無(wú)信,那么你想把企業(yè)搞起來(lái),幾乎是很難的。

      說(shuō)了這么多,目的只有兩個(gè):第一,告訴您我準(zhǔn)備辭職和為什么辭職?第二,告訴您企業(yè)要做強(qiáng)做大,上述所說(shuō)的是不可忽略的。是否有用,全在于您怎么看了。

      當(dāng)然,您我都不用擔(dān)心也不必?fù)?dān)心,地球離了誰(shuí)都照轉(zhuǎn)。

      第五篇:一封辭職信

      吳姐、姜總你們好:

      首先我為自己的突然離職向您兩位表示真誠(chéng)的歉意!

      我不是一個(gè)怕吃苦的人,但我不忍心再拉著愛(ài)我,關(guān)心我的人繼續(xù)吃和理想無(wú)關(guān)的苦。我不是一個(gè)單純?yōu)榱隋X(qián),為了生活,為了工作而工作的人。如果為了這些,我會(huì)接受之前公司的總經(jīng)理的建議,回到那里干完剩下的一個(gè)半月試用期(1700包吃住)然后轉(zhuǎn)正領(lǐng)個(gè)2800包吃住。那工作對(duì)我來(lái)說(shuō)很輕松,雖然談不上快樂(lè)不快樂(lè)!或者現(xiàn)在就去我堂哥戰(zhàn)友的小旅行社混個(gè)助理當(dāng)當(dāng),雖然也不知道自己干不干的像樣,可至少可以不惹爸媽生氣。但我都沒(méi)有去。

      說(shuō)句玩笑的話,此生已無(wú)法超越喬布斯可能是我最自負(fù)的遺憾。所以放下自負(fù),stayhungry,stayfoolish!用最獨(dú)特的自己改變世界,哪怕只是一個(gè)小小的角落也全力以赴。這就是我為理想放棄工作的借口。

      當(dāng)初之所以選擇很多人看來(lái)很吝嗇的光旅,是因?yàn)槲蚁嘈乓粋€(gè)對(duì)理想很慷慨的公司,絕不會(huì)對(duì)員工永遠(yuǎn)吝嗇。把旅游做向電子商務(wù)一直是我的一個(gè)理想,而光旅和我有同樣的理想。這為我否決了所有人(包括我自己)對(duì)600塊月薪的偏見(jiàn)。

      那時(shí)我覺(jué)得你們描繪的電商藍(lán)圖里有我可以發(fā)揮的空間,我可以實(shí)施我大學(xué)這幾年對(duì)于旅游電子商務(wù)的許多設(shè)想。這一個(gè)多月來(lái)雖然我一直很討厭像掃護(hù)照這樣的事情打擾我對(duì)旅游電子商務(wù)的鉆研,但是坐在辦公室里聽(tīng)著時(shí)總他們每天打電話,交談??纯次覀兊脑S多宣傳單頁(yè)、、、、、、我也確實(shí)收獲了許多做電商的靈感。所以我更急切的希望進(jìn)入到做電商的事情上來(lái),正是這個(gè)美好的愿望支撐著我在這里艱苦的學(xué)習(xí)了一個(gè)月。但是漸漸的,我覺(jué)得公司的電商藍(lán)圖里沒(méi)有多少我還能動(dòng)筆的地方,光旅人對(duì)電商這個(gè)理想目前表現(xiàn)的也并不是那么的慷慨和積極,所以我決定離開(kāi)!

      這一個(gè)月來(lái)我比較了許多會(huì)做旅游的電商網(wǎng)站。我覺(jué)得我面試時(shí)和姜總和你們做出的許多判斷并沒(méi)有錯(cuò),我也依然相信旅游電商網(wǎng)站回歸生意本質(zhì):向著開(kāi)拓、穩(wěn)定、開(kāi)發(fā)客戶關(guān)系的方向走是大勢(shì)所趨。阿里巴巴和新浪微博的合作就是明證。

      旅游做電子商務(wù)有巨大的潛力,但是現(xiàn)在這個(gè)潛力開(kāi)發(fā)的并不好,像攜程一類的網(wǎng)站從各方面來(lái)說(shuō)和京東、唯品會(huì)相比都是駑馬比于麒麟,繁星之于皓月。我覺(jué)得這是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有開(kāi)發(fā)出一個(gè)特別好的盈利模式。當(dāng)然這個(gè)是那些平臺(tái)商思考的問(wèn)題。在這樣的大環(huán)境里,我們最主要要做的是在頁(yè)面設(shè)計(jì)上做創(chuàng)新。我發(fā)現(xiàn)或許是因?yàn)槁糜伪緛?lái)就是個(gè)不簡(jiǎn)潔的事,賣家要交待的事情特別多,特別雜。所以一片片的文字堆滿了頁(yè)面,而且形式非常單調(diào)。讀者看頁(yè)面是為了迅速搜索自己想要的信息,賣家是希望通過(guò)這個(gè)頁(yè)面迅速刺激消費(fèi)者消費(fèi)。所以作為賣家我們的策略應(yīng)該是:在簡(jiǎn)略明了的信息發(fā)布中植入軟廣告(我覺(jué)得這也可以用來(lái)回答面試時(shí),姜總問(wèn)我:該如何讓顧客看到你的頁(yè)面就選擇購(gòu)買你的產(chǎn)品?這個(gè)問(wèn)題)。具體來(lái)說(shuō)有很多種形式實(shí)現(xiàn),但原則上我覺(jué)得應(yīng)該采取圖文結(jié)合,圖文互動(dòng)的方式,甚至聲、影、圖、文互動(dòng)。再細(xì)節(jié)的內(nèi)容我和晶婷曾經(jīng)討論過(guò),比如我們的行程展示可以采取地圖標(biāo)注路線的方式。有圖有真相,在各個(gè)景點(diǎn)上標(biāo)注停留時(shí)間,注意事項(xiàng)、、、、、、我還想好了很多的頁(yè)面包裝方案,打字來(lái)說(shuō)太麻煩就不累述了,總之我有99.9999%的信心向我們的客戶呈現(xiàn)出我們最特別,最簡(jiǎn)潔,最有趣的頁(yè)面。

      但是晶婷說(shuō)這樣太浪費(fèi)時(shí)間,成本很大,這不是客戶所最需要的。我是不這么認(rèn)為的:相對(duì)于面對(duì)面,親臨公司或者門(mén)店簽約來(lái)說(shuō),在網(wǎng)上唯一能反映我們公司實(shí)力和產(chǎn)品形象,給顧客以美好聯(lián)想,建立購(gòu)買信心的就是精美,與眾不同的頁(yè)面。說(shuō)起時(shí)間,成本我覺(jué)得和店面的營(yíng)銷成本比起來(lái)那簡(jiǎn)直是九牛一毛。關(guān)健是我們有沒(méi)有把電商真正做出業(yè)績(jī)的信心和決心。

      當(dāng)然產(chǎn)品也很重要,我認(rèn)為現(xiàn)在旅游電子商務(wù)做不好的一個(gè)重要原因是傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售這種模式很不友好?,F(xiàn)在網(wǎng)民以年輕人為主,他們渴望新鮮,喜歡自由。所以我覺(jué)得自助游產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)有許多天生的契合點(diǎn),應(yīng)該是個(gè)未來(lái)旅游電子商務(wù)的主流產(chǎn)品。但和做頁(yè)面效果這些可以和其他電商共通經(jīng)驗(yàn)的活相比,關(guān)于產(chǎn)品我不敢給自己太多的發(fā)言權(quán),也許自助游并不是我想的那樣。但我還是想順著上兩個(gè)方面的判斷繼續(xù)天馬行空的說(shuō)說(shuō)我自己的臆想。

      我覺(jué)得未來(lái)旅游電商的發(fā)展趨勢(shì)和最終比較穩(wěn)定的格局應(yīng)該是這樣:攜程一類的大站和某些大型的旅行社都會(huì)轉(zhuǎn)向以服務(wù)自助游為主打業(yè)務(wù)。為吃、住、行、游、購(gòu)、娛的供給企業(yè)提供信息發(fā)布平臺(tái);為旅游者提供自助式服務(wù),如提供行程制作軟件,在其中嵌入向游客推薦酒店、餐飲供給商供其自由組合?,F(xiàn)在這一趨勢(shì)已經(jīng)初見(jiàn)端倪,許多小型的旅游網(wǎng)站的旅游攻略功能我覺(jué)得就是這種模式的雛形。但是還處于很初級(jí)的階段。現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很成熟了,和PC互聯(lián)網(wǎng)同步數(shù)據(jù)早已不是什么難題,如果這些平臺(tái)商能整合起地圖、天氣、票務(wù)這些服務(wù)于一體,開(kāi)發(fā)出一個(gè)電子導(dǎo)游式的手機(jī)程序:行程在電腦上制定好后,立馬就能顯示全程價(jià)格,然后通過(guò)簡(jiǎn)單的支付流程后行程就可以同步到手機(jī),通過(guò)手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)全程導(dǎo)航,導(dǎo)購(gòu),路途突發(fā)情況,天氣變化時(shí)程序都能實(shí)時(shí)推送提醒信息。而且住酒店,進(jìn)景點(diǎn),用手機(jī)驗(yàn)證就可以了,且行程可以自由的臨時(shí)變更。

      我覺(jué)得這樣就能夠讓旅游電子商務(wù)成功化虛為實(shí),讓旅游者體驗(yàn)到的電商們提供的實(shí)實(shí)在在的服務(wù),這樣就容易形成用戶粘性。在形成一定用戶粘性后,就可以開(kāi)展一系列的網(wǎng)站活動(dòng)來(lái)活躍人氣,真正將他打造成一個(gè)自助游愛(ài)好者分享,交友的俱樂(lè)部。

      這樣平臺(tái)型網(wǎng)站的搭建,供應(yīng)商的質(zhì)量把關(guān)尤其重要,除了要有完善的質(zhì)量評(píng)價(jià)體系外,通過(guò)在促銷活動(dòng)中,給優(yōu)質(zhì),高信譽(yù)賣家提供優(yōu)惠政策也是必不可少的激勵(lì)策略。如在網(wǎng)站首頁(yè)常態(tài)化更新本月銷量第一酒店,最佳性價(jià)比酒店等,這些當(dāng)然只是一些不成熟想法的舉例。

      再回到光旅來(lái):我覺(jué)得我們要做好電子商務(wù)需要下重金,盡全力,立馬行動(dòng),盡快搶占先機(jī)。但是要接受短期內(nèi)不會(huì)有很大效益的現(xiàn)實(shí)。具體來(lái)說(shuō),我覺(jué)得即使我們做出很好的頁(yè)面,也請(qǐng)到了一位非常厲害的高手做好了搜索引擎優(yōu)化的一切工作。要讓自己的網(wǎng)站真正有穩(wěn)定,較高的流量,快也要一年。這是因?yàn)楦鶕?jù)我從朋友那得到的信息,網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)有一段類似經(jīng)濟(jì)上說(shuō)的滯漲期,關(guān)鍵詞堆好了,外鏈也弄好了。但是好像任何措施都不能改善網(wǎng)站的流量。這個(gè)時(shí)候就要公司繼續(xù)堅(jiān)持,持續(xù)更新網(wǎng)站,積累內(nèi)容。

      我講的不算具體,因?yàn)槲也皇窃趯?xiě)計(jì)劃書(shū),也因?yàn)槲艺J(rèn)為把要做的事,每一個(gè)細(xì)節(jié)都提前設(shè)定是對(duì)人創(chuàng)造力的抹殺,也是不自信的表現(xiàn)。我講的可能太理想化了,是的,我想對(duì)于我一個(gè)人來(lái)說(shuō)要達(dá)到這樣的目標(biāo)確實(shí)有點(diǎn)理想化。但是如果光旅也覺(jué)得這太理想化了,我會(huì)難以接受,我會(huì)覺(jué)得那是因?yàn)楣饴帽緛?lái)就沒(méi)有什么理想。只是想通過(guò)重復(fù)同行,再重復(fù)同行、、、、、、靠重復(fù)次數(shù)戰(zhàn)勝同行。

      那或許能讓我們的光旅繼續(xù)在XX保持第一,但我想那也將使光旅繼續(xù)穩(wěn)步落后于那些只在XX打不贏我們的旅行業(yè)第一集團(tuán)軍。對(duì)于這句話我只接受這樣的反駁:光旅有更加理想,更加勇敢的改變方案!但是我沒(méi)有看到,甚至沒(méi)有看到光旅在為之積極行動(dòng)。這就是我選擇現(xiàn)在離開(kāi)光旅的主要原因!

      我不是一個(gè)只知道把理想在腦子里不斷豐滿,不去滋潤(rùn)骨感現(xiàn)實(shí)的人。但是我需要土壤,需要雨露,需要工具。我會(huì)繼續(xù)尋找,我會(huì)繼續(xù)從事電子商務(wù)方面的工作,而且目標(biāo)還是做旅游電子商務(wù)。我期望有一天能實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。

      我想額外談一談對(duì)公司的一些看法。這么熱的天,空調(diào)是應(yīng)該全天開(kāi)放的;領(lǐng)600塊錢(qián)工資的員工開(kāi)會(huì)是應(yīng)該公司出錢(qián)才對(duì)的;居于光旅的實(shí)力和企業(yè)文化,剛?cè)肼殕T工的底薪應(yīng)該比業(yè)內(nèi)其他企業(yè)至少象征性的多出100元,而不是低出200塊;試用期應(yīng)該在一個(gè)月以內(nèi);辦公室有條件的話應(yīng)該提供公用電腦。我覺(jué)得這些小小的細(xì)節(jié)會(huì)使讓員工過(guò)上幸福而有尊嚴(yán)的生活,光旅是一個(gè)溫馨的大家庭這樣的字眼更具說(shuō)服力。中國(guó)的貧富分化所僅剩的一點(diǎn)正能量就是讓窮的還有骨氣的人還能有口飯吃。因?yàn)槌缘娘?,所以還有和富人爭(zhēng)口氣的力氣和智慧。光旅的薪資架構(gòu)巧妙的轉(zhuǎn)移了成本,調(diào)動(dòng)了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭來(lái)為它墊付人才培養(yǎng)的成本。這能培養(yǎng)愿吃苦的年輕人成為順才,但是也放棄了許多會(huì)給公司帶來(lái)改變的逆才,我相信他們都是一群有傲骨的人,但傲的充滿能量。我們的薪酬架構(gòu)缺少對(duì)人才,甚至說(shuō)是對(duì)勞動(dòng)最起碼的尊重!青青子衿VS輕輕紙金,孰輕孰重請(qǐng)英明的光旅人三思!

      但我依然尊重光旅,感恩光旅,敬佩姜總。我保證我沒(méi)有復(fù)制啟動(dòng)會(huì)那晚史蒂文斯故事的意思。因?yàn)閷?xiě)這些在我進(jìn)入光旅的第一天就開(kāi)始醞釀了,只是我沒(méi)想到寫(xiě)的這么匆忙,這么短,而且題目不是電商計(jì)劃書(shū)而是辭職感謝信。

      在這一個(gè)月里,我沒(méi)有真正抱怨過(guò)光旅。我很感激光旅人,特別是吳姐對(duì)我的關(guān)照。我離開(kāi)只是覺(jué)得我要盡快靠近最好的自己,光旅也一樣。但是現(xiàn)在我們各自的步調(diào)不同,決定了彼此牽手并不處在最佳時(shí)期。姜總是我很喜歡的那類領(lǐng)導(dǎo),我希望以后還有機(jī)會(huì)為姜總做事,而且能有更多的機(jī)會(huì)和她交流。

      最后我想說(shuō)的是:我相信我不是能幫公司做好電子商務(wù)的Bestone,而僅僅只是一個(gè)specialone。和湯總雖然談話不長(zhǎng),但我想他是Bestspecialone。我非常敬佩他,對(duì)他非常有信心,相信他有能力帶領(lǐng)光旅人做好電子商務(wù)。真心的祝福他,祝福光旅,祝福我們以后能有緣再一起共事。

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