第一篇：公司銷售人員制度暫行辦法范文

公司銷售人員制度暫行辦法

1.報到手續(xù)

經(jīng)核定錄用人員于報到日攜帶：一寸免冠彩色照片兩張，身份證及學(xué)歷證書原（復(fù)印）件，到公司人事部報到辦理就職手續(xù)。

2.培訓(xùn)：

新的客戶代表入職前培訓(xùn)一天，培訓(xùn)結(jié)束考核合格后辦理試用手續(xù)。培訓(xùn)期間無薪水。

3.試用：

新進(jìn)員工試用期一個月到三個月，若銷售業(yè)績達(dá)到公司要求的任務(wù)量，則次月轉(zhuǎn)為正式員工，享受五險及分級提成待遇，客戶代表試用期最長不得超過三個月。如果員工在試用期內(nèi)完不成公司要求的任務(wù)量，被證明不符合錄用條件的，則公司可以在試用期內(nèi)終止聘用或轉(zhuǎn)為兼職員工。

4.轉(zhuǎn)正

轉(zhuǎn)正后客戶代表投五項(xiàng)保險，提成按公司有關(guān)規(guī)定．

5.離職

員工離職分為“辭職、自動離職、解雇、開除、”四等。

辭職：試用期之內(nèi)，員工辭職需提前三天遞交辭職報告；試用期過之后，員工辭職需提前一個月通知公司

離開公司前辦妥移交手續(xù)之后，次月結(jié)算薪水

自動離職：凡無故擅自礦工三天以上者，均作自動離職論，不予結(jié)算薪水。解雇：工作期內(nèi)，員工因工作表現(xiàn)、工作能力等因素不符合本公司要求，無法勝任本職工作，公司有權(quán)解雇，次月結(jié)算薪水。

開除：員工因觸犯法律，嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或犯嚴(yán)重過失者，即予開除，次月結(jié)算薪水。

6、獎懲條例

公司將根據(jù)員工工作業(yè)績及表現(xiàn)于每月末進(jìn)行一次業(yè)績評估，并在經(jīng)濟(jì)上給予獎勵，辦法如下：

完成任務(wù)者，公司給予補(bǔ)助：交通費(fèi)50元，電話費(fèi)50元。

特殊獎勵：每月領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)業(yè)績的完成情況，對于業(yè)績突出這給予特殊獎勵

7、考勤制度

公司統(tǒng)一實(shí)行每周五天半天工作制

１.公司作息時間：

周一至周五

上午：8：30——12：00

下午：13：00——17：00

周六上午：上午：9 ：00——11：30

離開工作崗位必須經(jīng)過經(jīng)理同意，并去行政部填寫外出單，否則根據(jù)情節(jié)按曠工或早退處理

2.如遇特殊情況不能按時到崗，必須提前一天通知經(jīng)理，以便安排工作，否則按照曠工處理。

3.未經(jīng)請假或假滿未經(jīng)續(xù)假而擅自不到職者以曠工論，員工曠工不發(fā)任何工資。無故連續(xù)曠工3日者，予以解雇。

8、薪籌制度

1、客戶代表實(shí)行責(zé)任底薪制。試用期內(nèi)，第一個月達(dá)到業(yè)績1500，底薪為800元整，提成另計。若第一個月完不成任務(wù)，累計兩個月達(dá)到3000，或三個月達(dá)到4500，則次月轉(zhuǎn)正并投五險；試用期內(nèi)超出任務(wù)量部分有提成，具體為5萬以內(nèi)業(yè)績傭金為10%，5萬以外業(yè)績傭金為20%，超出公司報價部分按50%提成。

2、客戶代表入職后責(zé)任底薪為1000元整,業(yè)績傭金為5萬以內(nèi)業(yè)績傭金為10%，5萬以外業(yè)績傭金為20%，超出公司報價部分按50%提成。

3、兼職客戶代表無底薪，提成為15%，超出公司報價部分按50%提成。

4、據(jù)銷售情況以及公司各方面原因，每月月底制訂下月銷售任務(wù)，每月月底統(tǒng)計本月銷售情況，每月20號發(fā)放工資

5、客戶代表之間嚴(yán)禁互換業(yè)績，如被發(fā)現(xiàn)雙方均按零業(yè)績處理。

6、根據(jù)公司具體經(jīng)營狀況，對完成任務(wù)的客戶代表進(jìn)行獎勵。

7、入職一星期內(nèi)離職，無薪水。

第二篇：公司銷售人員激勵制度-1

目錄

1.總則 1.1編制目的 1.2適用范圍 1.3激勵原則 2．激勵機(jī)制組織體系

2.1激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行 2.2激勵機(jī)制修訂 2.3激勵機(jī)制解釋部門

2.4激勵機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé) 2.5激勵機(jī)制實(shí)施日期

3激勵機(jī)制內(nèi)容 3.1薪酬激勵 3.2物資激勵 3.3榮譽(yù)激勵 3.4關(guān)心激勵 3.5參與激勵 3.6活動激勵

銷售人員激勵機(jī)制

一、總則

1.1編制目的

1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

1.2適用范圍

本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。

1.3激勵原則

1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實(shí)相關(guān)績效。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

二、激勵機(jī)制組織體系

2.1激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行

本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。

2.2激勵機(jī)制修訂

本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。

2.3激勵機(jī)制解釋部門

人力資源部負(fù)責(zé)對各項(xiàng)激勵措施進(jìn)行解釋。

2.4激勵機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)

人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。

2、制定員工激勵制度。

2.5激勵機(jī)制實(shí)施日期

本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于

年 月 日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。

三、激勵機(jī)制內(nèi)容 3.1薪酬激勵

3.1.1薪酬模式

1、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。

2、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

3、績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。

4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。

5、扣除項(xiàng)目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

3.1.2薪酬模式說明

1、績效獎金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

2、津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

3、銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。

4、渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金

5、設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。

6、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。

3.1.3基本工資

3.1.3.1基本工資公式

1、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。3.1.3.2基本工資說明

1、基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。

2、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。

3、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為 類 級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。

4、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。3.1.3.3基本工資管理規(guī)定

1、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年 月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

2、崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。

3.1.4績效獎金

3.1.4.1績效獎金公式

1、計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。3.1.4.2銷售獎金

1、計算公式：銷售獎金=基準(zhǔn)獎金×銷售達(dá)成率

2、基準(zhǔn)獎金：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分）。

3、銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時按200%計算。

4、目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。3.1.4.3渠道獎金

1、計算公式：

渠道獎金（A模式）=基準(zhǔn)獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2 渠道獎金（B模式）=基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2

2、A模式說明

①基準(zhǔn)獎金：同上公式。

②終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0~200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)終端增長率大于200%時按200%計算。

③實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。

④目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。

⑤平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)平均銷售率大于200%時按200%計算。

⑥終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個終端實(shí)際銷量）]÷N}，在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。

⑦終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。

3、B模式說明

①基準(zhǔn)獎金：同上公式。

②終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0~200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時按200%計算。

③終端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%÷終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。

④終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。

⑤平均銷售率：同A模式。

4、A、B模式適用對象及選擇

①A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。

②B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。③A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×k/N；B模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N-k）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。3.1.4.4基準(zhǔn)獎金

1、基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。

2、基準(zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。

3、調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。

3.1.5績效考核

3.1.5.1考核說明

1、考核種類：績效獎金的考核分月度考核及考核兩種方式。

2、月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。

3、考核：由 辦公室及 部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計1月1日起至12月31日為止，于年初組織管理考核。考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。3.1.5.2考核指標(biāo)

1、銷售指標(biāo)

銷售指標(biāo)=（銷售額÷目標(biāo)銷售額）×100%

2、渠道指標(biāo)

渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100% 渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）×100% 渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）÷2×100%

3、管理指標(biāo)

由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。3.1.5.3考核指標(biāo)說明

1、指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。

2、模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。

3、渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。3.1.5.4考核成績的計算 ①月度計算

1、當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率×50%+渠道指標(biāo)完成率×40%+管理得分x10%）。

2、如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱恪?/p>

3、考核指標(biāo)及格線為60。②計算

考核成績=各月平均值x60%+考核x40% 3.1.5.5考核管理及規(guī)定

1、特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。

2、月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。

3、考核獎罰：考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進(jìn)步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎金。

4、考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。

5、申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。

3.1.6費(fèi)用與津貼

3.1.6.1津貼補(bǔ)貼

1、津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。

2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時會給予一定補(bǔ)貼。

3.1.7薪酬計發(fā)

3.1.7.1薪酬計發(fā)依據(jù)

1、基本工資：主要以《 薪酬制度》和《 銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《 考勤制度》來具體計算發(fā)放金額。

2、績效獎金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。

3、津貼補(bǔ)助：以營銷中心的《差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。3.1.7.2薪酬計發(fā)時間

1、績效計算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財務(wù)部核算薪資。

2、計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。

3、基本工資：按照《 薪酬制度》規(guī)定，每月15-16日發(fā)放上月工資。

4、績效獎金：由公司財務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月績效獎金。

5、津貼補(bǔ)助：除報銷部分，由財務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。3.1.7.3獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。

2、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎。3.1.7.4薪酬調(diào)整及異常

1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎金*90%”。

2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎金*90%-扣款”。

3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

6、其他情況：特殊情況，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。3.1.7.5薪資計發(fā)規(guī)定：

1、金額尾數(shù)規(guī)定：工資計算時，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位。

2、支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。

3、薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財務(wù)部領(lǐng)取。

3.2物資激勵

3.2.1福利品

3.2.1.1適用范圍

銷售部所有員工 3.2.1.2福利品項(xiàng)目

季度勞動保護(hù)用品，每季度最后一個月月末發(fā)放，價值 元//季度/人。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價值 元/人。防暑降溫，發(fā)放價值 元/人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價值 元/人的禮品。

中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價值 元/人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價值

元/人的禮品。3.2.1.3管理部門職責(zé)

由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計人數(shù)。由采購部負(fù)責(zé)購買。由行政部負(fù)責(zé)申購并發(fā)放。

3.3榮譽(yù)激勵

3.3.1會議表彰

發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時表揚(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報導(dǎo)。

會議表彰隨時可實(shí)施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。

3.3.2銷售部獎項(xiàng)的評選

3.3.3.1銷售冠軍獎

銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為 元。

銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為 元。

銷售人員只要在當(dāng)中成為個人銷售記錄最高者，即可獲銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并每年的大會上行進(jìn)行表彰，獎金為 元。3.3.3.2服務(wù)明星獎

銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為 元。

3.3.3各種形式的表揚(yáng)

表?xiàng)罘挚陬^表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種。3.3.3.1口頭表揚(yáng)

口頭表揚(yáng)需要各級管理人員學(xué)會綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。3.3.3.2書面表揚(yáng)。

書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部OA平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)。

3.3.4培訓(xùn)獎勵

銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。在此期間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過一人 元的培訓(xùn)獎勵。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈 元/人。

3.3.5獎勵旅游

3.3.5.1適用范圍

連續(xù)兩個季度獲得季度銷售冠軍獎的員工，獎勵國內(nèi)旅游一次。

3.4關(guān)心激勵

3.4.1交通補(bǔ)助

公司給予每位銷售人員

元/月--元/月的交通補(bǔ)助。

3.4.2健康體檢

適用范圍：全體銷售部員工

3.4.3結(jié)婚禮金

適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金

元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報條件，負(fù)責(zé)申報資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。3.4.4喪事慰問金

適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金

元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，送達(dá)慰問金。

3.4.6住院慰問金

適用范圍：公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)

元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。

3.4.7員工生日

適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。

3.4.8邀請員工家屬參加公司慶典活動

適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。

3.4.10總經(jīng)理接待制度

適用范圍：全體銷售部員工。總經(jīng)理不定期與員工進(jìn)行交流，了解員工對公司的要求與看法，利于公司的決策方向和管理的改進(jìn)。

3.5參與激勵

3.5.1員工合理化建議提案制度

適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。

員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后，即時進(jìn)行登記，并對提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見。對正式受理的建議，人力資源部落實(shí)建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理辦公會（含擴(kuò)大會）討論，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)。

獎金標(biāo)準(zhǔn)

—

元。

3.5.2人才推薦獎勵

為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。

被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額50%。

所推薦的各類人才獎金數(shù)額

--

元。

3.6活動激勵

3.6.1部門季度活動。

以部門為單位自行組織?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動?；顒宇l次：每季度一次?；顒咏?jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

元/季度/人

3.6.2部門一年一度的旅游。

以部門為單位自行組織。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游。

活動頻次：每一次，天數(shù)為2日。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

元/人。3.6.3各種娛樂活動

公司大會、新年（春）聯(lián)歡會、“3.8”婦女節(jié)座談會等公司確定的活動。

第三篇：公司銷售人員激勵制度全

公司銷售人員激勵機(jī)制

2011-12-12

銷售人員激勵機(jī)制

一、總則

1.1編制目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

1.2適用范圍

本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。

1.3激勵原則

1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實(shí)相關(guān)績效。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

二、激勵機(jī)制組織體系

2.1激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行

本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。

2.2激勵機(jī)制修訂

本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。

2.3激勵機(jī)制解釋部門

人力資源部負(fù)責(zé)對各項(xiàng)激勵措施進(jìn)行解釋。

2.4激勵機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)

人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。

2、制定員工激勵制度。

2.5激勵機(jī)制實(shí)施日期

本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于

****年**月**日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。

三、激勵機(jī)制內(nèi)容

3.1薪酬激勵

3.1.1薪酬模式

1、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。

2、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

3、績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。

4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。

5、扣除項(xiàng)目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

3.1.2薪酬模式說明

1、績效獎金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

2、津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

3、銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。

4、渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金

5、設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。

6、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。

3.1.3基本工資

3.1.3.1基本工資公式

1、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。

3.1.3.2基本工資說明

1、基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。

2、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。

3、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為

類

級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。

4、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。

3.1.3.3基本工資管理規(guī)定

1、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年

月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

2、崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。

3.1.4績效獎金

3.1.4.1績效獎金公式

1、計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。

3.1.4.2銷售獎金

1、計算公式：銷售獎金=基準(zhǔn)獎金×銷售達(dá)成率

2、基準(zhǔn)獎金：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分）。

3、銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時按200%計算。

4、目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。

3.1.4.3渠道獎金

1、計算公式：

渠道獎金（A模式）=基準(zhǔn)獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2

渠道獎金（B模式）=基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷22、A模式說明

①基準(zhǔn)獎金：同上公式。

②終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0~200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)終端增長率大于200%時按200%計算。

③實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。

④目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。

⑤平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)平均銷售率大于200%時按200%計算。

⑥終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個終端實(shí)際銷量）]÷N}，在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。

⑦終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。

3、B模式說明

①基準(zhǔn)獎金：同上公式。

②終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0~200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時按200%計算。

③終端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%÷終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。

④終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。

⑤平均銷售率：同A模式。

4、A、B模式適用對象及選擇

①A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。

②B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。

③A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×k/N；B模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N-k）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。

3.1.4.4基準(zhǔn)獎金

1、基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。

2、基準(zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。

3、調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。

3.1.5績效考核

3.1.5.1考核說明

1、考核種類：績效獎金的考核分月度考核及考核兩種方式。

2、月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。

3、考核：由

辦公室及

部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計1月1日起至12月31日為止，于年初組織管理考核?？己瞬扇≈华劜涣P原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。

3.1.5.2考核指標(biāo)

1、銷售指標(biāo)

銷售指標(biāo)=（銷售額÷目標(biāo)銷售額）×100%

2、渠道指標(biāo)

渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100%

渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）×100%

渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）÷2×100%

3、管理指標(biāo)

由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。

3.1.5.3考核指標(biāo)說明

1、指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。

2、模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。

3、渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。

3.1.5.4考核成績的計算

①月度計算

1、當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率×50%+渠道指標(biāo)完成率×40%+管理得分x10%）。

2、如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱恪?/p>

3、考核指標(biāo)及格線為60。

②計算

考核成績=各月平均值x60%+考核x40%

3.1.5.5考核管理及規(guī)定

1、特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。

2、月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。

3、考核獎罰：考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進(jìn)步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎金。

4、考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。

5、申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。

3.1.6費(fèi)用與津貼

3.1.6.1津貼補(bǔ)貼

1、津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。

2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時會給予一定補(bǔ)貼。

3.1.7薪酬計發(fā)

3.1.7.1薪酬計發(fā)依據(jù)

1、基本工資：主要以《

薪酬制度》和《

銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《

考勤制度》來具體計算發(fā)放金額。

2、績效獎金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。

3、津貼補(bǔ)助：以營銷中心的《差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。

3.1.7.2薪酬計發(fā)時間

1、績效計算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財務(wù)部核算薪資。

2、計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。

3、基本工資：按照《

薪酬制度》規(guī)定，每月15-16日發(fā)放上月工資。

4、績效獎金：由公司財務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月績效獎金。

5、津貼補(bǔ)助：除報銷部分，由財務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。

3.1.7.3獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。

2、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎。

3.1.7.4薪酬調(diào)整及異常

1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎金*90%”。

2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績效獎金*90%-扣款

”。

3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

6、其他情況：特殊情況，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。

3.1.7.5薪資計發(fā)規(guī)定：

1、金額尾數(shù)規(guī)定：工資計算時，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位。

2、支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。

3、薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財務(wù)部領(lǐng)取。

3.2物資激勵

3.2.1福利品

3.2.1.1適用范圍

銷售部所有員工

3.2.1.2福利品項(xiàng)目

季度勞動保護(hù)用品，每季度最后一個月月末發(fā)放，價值

元//季度/人。

端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價值

元/人。

防暑降溫，發(fā)放價值

元/人的防暑降溫禮品。

秋季水果，發(fā)放價值

元/人的禮品。

中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價值

元/人的禮品。

春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價值

元/人的禮品。

3.2.1.3管理部門職責(zé)

由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計人數(shù)。

由采購部負(fù)責(zé)購買。

由行政部負(fù)責(zé)申購并發(fā)放。

3.3榮譽(yù)激勵

3.3.1會議表彰

發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時表揚(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報導(dǎo)。

會議表彰隨時可實(shí)施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。

3.3.2銷售部獎項(xiàng)的評選

3.3.3.1銷售冠軍獎

銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為

元。

銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為

元。

銷售人員只要在當(dāng)中成為個人銷售記錄最高者，即可獲銷售冠軍獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并每年的大會上行進(jìn)行表彰，獎金為

元。

3.3.3.2服務(wù)明星獎

銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚(yáng)，獎金為

元。

3.3.3各種形式的表揚(yáng)

表?xiàng)罘挚陬^表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種。

3.3.3.1口頭表揚(yáng)

口頭表揚(yáng)需要各級管理人員學(xué)會綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。

3.3.3.2書面表揚(yáng)。

書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部OA平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)。

3.3.4培訓(xùn)獎勵

銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。在此期間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過一人

元的培訓(xùn)獎勵。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈

元/人。

3.3.5獎勵旅游

3.3.5.1適用范圍

連續(xù)兩個季度獲得季度銷售冠軍獎的員工，獎勵國內(nèi)旅游一次。

3.4關(guān)心激勵

3.4.1交通補(bǔ)助

公司給予每位銷售人員

元/月--

元/月的交通補(bǔ)助。

3.4.2健康體檢

適用范圍：全體銷售部員工

3.4.3結(jié)婚禮金

適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金

元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報條件，負(fù)責(zé)申報資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。

3.4.4喪事慰問金

適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金

元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，送達(dá)慰問金。

3.4.6住院慰問金

適用范圍：公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)

元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。

3.4.7員工生日

適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。

3.4.8邀請員工家屬參加公司慶典活動

適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。

3.4.10總經(jīng)理接待制度

適用范圍：全體銷售部員工?？偨?jīng)理不定期與員工進(jìn)行交流，了解員工對公司的要求與看法，利于公司的決策方向和管理的改進(jìn)。

3.5參與激勵

3.5.1員工合理化建議提案制度

適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。

員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。

人力資源部接受提案表后，即時進(jìn)行登記，并對提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見。

對正式受理的建議，人力資源部落實(shí)建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理辦公會（含擴(kuò)大會）討論，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)。

獎金標(biāo)準(zhǔn)

—

元。

3.5.2人才推薦獎勵

為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。

被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額50%。

所推薦的各類人才獎金數(shù)額

--

元。

3.6活動激勵

3.6.1部門季度活動。

以部門為單位自行組織。活動形式為會餐及組織相關(guān)娛樂活動。

活動頻次：每季度一次。

活動經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

元/季度/人

3.6.2部門一年一度的旅游。

以部門為單位自行組織。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游。

活動頻次：每一次，天數(shù)為2日。

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

元/人。

3.6.3各種娛樂活動

公司大會、新年（春）聯(lián)歡會、“3.8”婦女節(jié)座談會等公司確定的活動。

第四篇：IT公司銷售制度

文件名稱： 2011銷售制度

編號： CS-AMD-2011011

5發(fā)文單位： 行政部 發(fā)布時間： 2011-01-15頁數(shù)：5

制度導(dǎo)視：

此2011 Ver1.0版本的銷售制度根據(jù)央XXX銷售的特點(diǎn)以及公司銷售策略而制訂，主要的內(nèi)容請大家仔細(xì)閱讀：

1.明確銷售區(qū)域、客戶條件范圍及銷售的特點(diǎn)；

2.2011年每月銷售任務(wù)及績效考核標(biāo)準(zhǔn)；

3.銷售的流程；

4.合同相關(guān)事宜的處理辦法；

5.個人提成核算辦法。

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、市場概述.........................2 銷售任務(wù)及績效考核標(biāo)準(zhǔn)..................2 銷售所遵循的幾個基本原則.....................3 銷售相關(guān)流程........................3 個人提成核算辦法.......................4 渠道提成核算辦法.......................4 合同未執(zhí)行、甲方違約的管理規(guī)定................4 制度說明.........................4 相關(guān)的文件及表格.......................5

備注：本制度相關(guān)名詞解釋

1.合同金額：指銷售端與客戶簽訂合同的金額；

2.全額回款額：指合同金額減去其它費(fèi)用后的實(shí)際回款金額；

3.公司：本制度中凡是出現(xiàn)“公司”，都指央XX公司。

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一、市場概述

1.區(qū)域定位

XX公司專注于XX，業(yè)務(wù)范圍為XX省，覆蓋全省各市（自治州）、縣的中小企業(yè)。

2.客戶定位

公司的目標(biāo)客戶為XX省內(nèi)年產(chǎn)值在XX萬到X億元的生產(chǎn)型、服務(wù)型中小企業(yè)（根據(jù)實(shí)際情況可適當(dāng)放寬范圍），其它類型企業(yè)為次。

3.XXX的銷售特點(diǎn)

XXX產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)主要為：

1)強(qiáng)勢品牌：

具體內(nèi)容；

2)無競爭對手：

具體內(nèi)容，是獨(dú)一無二的。

3)與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別：

具體內(nèi)容

二、銷售任務(wù)及績效考核標(biāo)準(zhǔn)

1.銷售任務(wù)

1）公司每月的銷售任務(wù)為XXX萬元，由XX分解到銷售來完成。

2）銷售人員每月的任務(wù)為XX，銷售金額的統(tǒng)計以合同金額為準(zhǔn)。

2.績效考核標(biāo)準(zhǔn)

1）薪酬及費(fèi)用體制

銷售部采取底薪+提成+獎金的薪酬模式：銷售人員的底薪按照XXXX—

XXXX元/月標(biāo)準(zhǔn)核定，對其個人業(yè)績要求為xx/月，實(shí)行XX考核的模式；費(fèi)用由銷售部主管根據(jù)部門費(fèi)用預(yù)算及銷售實(shí)際需要統(tǒng)籌安排。

2）獎罰制度

評審助理每月除銷售提成之外，另外參與以下考核：

（1）末位淘汰制

評審助理當(dāng)月出單量在XX以下（不包含XX）者，實(shí)行末位淘汰；如出

現(xiàn)并列情況，則考核當(dāng)月有效客戶數(shù)、客戶回訪記錄及考勤情況，表現(xiàn)差者予

以淘汰。

（2）月銷售冠軍獎勵

每月評選銷售冠軍1名，獎勵價值XXXX元-XXXX元的現(xiàn)金或?qū)嵨?；評選條件：

①當(dāng)月完成XX以上；

②當(dāng)月無遲到早退；

③客戶回訪記錄良好。

（3）業(yè)績特別獎勵

為了鼓勵銷售，樹立先進(jìn)，公司會不定期推出業(yè)績特別獎勵（以現(xiàn)金形式為主），具體以行政部通知為準(zhǔn)。

（4）特批帶薪休假

當(dāng)月完成xx以上者，根據(jù)個人意愿，可由銷售部主管特批給予2天以內(nèi)的帶薪休假。

三、銷售所遵循的幾個基本原則

1.亞直銷模式：公司采取直銷（直接銷售）+合作伙伴的銷售模式。

2.單一客戶經(jīng)理制：已有合作意向或已進(jìn)行過客戶報備（在銷售部主管處

報備）的客戶，三個月內(nèi)其他的銷售人員不得再進(jìn)行銷售工作，同一客戶出單后XX時間內(nèi)其他銷售人員不得跟進(jìn)。

3.項(xiàng)目報備制度：為規(guī)范銷售，有效執(zhí)行單一客戶經(jīng)理制，實(shí)行項(xiàng)目報備

管理。

四、銷售相關(guān)流程

A．XXXX銷售流程

每個xxxx銷售環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)由以下幾個部分組成：

銷售談判→簽訂合同并付款→XX→XX→XX→XX→XX→提成核算等。

1.銷售談判

具體內(nèi)容。

2.簽訂合同并付款

具體內(nèi)容。

3.XX

具體內(nèi)容

4.XX

具體內(nèi)容

……

……

……

……

五、個人提成核算辦法

1.提成核算

個人銷售提成核算辦法分為以下兩種：

a)……

b)……

2.提成發(fā)放

個人提成于完成銷售收到全款的次月工資發(fā)放日發(fā)放。

六、渠道提成核算辦法

1.提成核算

具體內(nèi)容

2.提成發(fā)放

具體內(nèi)容

七、合同未執(zhí)行、甲方違約的管理規(guī)定

A．合同未執(zhí)行:

具體內(nèi)容

B．甲方違約：

具體內(nèi)容。

八、制度說明

本制度最終解釋權(quán)歸行政部，公司可根據(jù)實(shí)際情況更新銷售管理

制度。本制度自發(fā)布之日起實(shí)行。

九、相關(guān)的文件及表格

相關(guān)文件及表格請及時參見實(shí)時發(fā)布的通知。

A、相關(guān)文件

……

……

B、相關(guān)表格

……

……

第五篇：銷售人員激勵制度

會籍部人員激勵機(jī)制

一、總則

1.1編制目的

1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會籍部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的會籍目標(biāo)，特制定本制度。

2、增加會籍部人員工作的主動積極性，提升會籍部人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)會籍部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個會籍部團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)會籍部人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

1.2適用范圍

本機(jī)制適用于公司所有會籍部人員。

1.3激勵原則

1、實(shí)事求是原則：會籍部人員定期并如實(shí)地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績效落實(shí)原則：根據(jù)會籍部人員的工作業(yè)績，公司及時地落實(shí)相關(guān)績效。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

二、激勵機(jī)制組織體系

2.1激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行

本制度由會籍部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、會籍部共同執(zhí)行。

2.2激勵機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)

會籍部負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。

2、制定員工激勵制度。

三、會籍部崗位職責(zé)

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和營銷工作計劃，并制定細(xì)化的季度、月度營銷計劃。

2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)諸如會籍卡類銷售額、會籍卡類銷售計劃完成率、銷售成本等考核指標(biāo)。

3、實(shí)施公司品牌規(guī)劃和公司品牌的形象建設(shè)。

4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握西安及省內(nèi)外舞蹈培訓(xùn)行業(yè)動態(tài)、價格趨勢，競爭對手情況，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層，以利于公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)的設(shè)定。

5、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并完成對公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向的規(guī)劃；提供基于客戶需求的定制服務(wù)產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求。

6、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，擴(kuò)大市場占有率，確保大客戶的忠誠度。

7、制定市場宣傳策略，負(fù)責(zé)廣告的費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計劃，制定并實(shí)施活動方案，并及時作出調(diào)整。

8、設(shè)計公司營運(yùn)流程。制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格實(shí)施，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量。

9、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立。負(fù)責(zé)客戶情況收集、客戶資料的建立、保存和分類管理。開展客戶回訪工作，了解客戶的需求。進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查。及時的處理客戶的投拆，并及時地對客戶以反饋。

10、負(fù)責(zé)與相關(guān)同行業(yè)進(jìn)行商務(wù)代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)的事務(wù)。

11、負(fù)責(zé)公司商務(wù)文件的管理和商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行。負(fù)責(zé)各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

12、會同其他部門安排來賓，主要是媒體、客戶、同行的來訪、參觀、學(xué)習(xí)、研討、業(yè)務(wù)咨詢的接待工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)一對外信息披露。

13、協(xié)助人力資源部完成本部門員工的績效考核。

14、配合行政辦公室對公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。

15、負(fù)責(zé)確定本部門、月度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，提交財務(wù)部，合理安排各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支。

16、積極與財務(wù)部溝通，提供報價支持，作好成本預(yù)算及利潤保障。

17、完成總經(jīng)理或上級主管交辦的其他任務(wù)。

四、激勵機(jī)制內(nèi)容

4.1薪酬激勵

4.1.1薪酬模式

1、總體收入=基本工資+績效工資+銷售提成+業(yè)績獎金+津貼補(bǔ)助。

2、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

3、績效工資=績效考核評分工資。

4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、車費(fèi)補(bǔ)助及外出補(bǔ)助等。

5、扣除項(xiàng)目：個人所得稅、社保個人支付部分、績效考核部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

4.1.2薪酬模式說明

1、銷售獎金：公司會籍卡銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，業(yè)績獎金分為單項(xiàng)獎金、月度獎金和獎金。

2、津貼補(bǔ)助：是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

3、銷售提成：根據(jù)會籍部員工銷售業(yè)績給予的提成。

4、設(shè)置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵會籍部員工提高工作積極性，增加會籍卡銷量，讓會籍卡銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。

4.1.3工資標(biāo)準(zhǔn)

4.1.3.1績效工資

1、計算公式：績效工資=績效工資基數(shù)×績效考核評分（詳見績效考核表）4.1.3.2銷售提成

1、計算公式：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比

2、銷售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。4.1.3.3部門銷售獎金

1、計算公式：部門銷售獎金=銷售獎金×銷售達(dá)成率

2、銷售獎金：公司規(guī)定的固定值。

銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際會籍額/目標(biāo)會籍額*100%），在一定周期內(nèi)實(shí)際銷售額與目標(biāo)會銷售的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時按200%計算。

3、目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售時間其目標(biāo)銷售額可能不一樣。

4.1.4費(fèi)用與津貼

4.1.4.1津貼補(bǔ)貼

1、津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、電話費(fèi)津貼。

2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：會籍人員外出時會給予一定補(bǔ)貼。4.3榮譽(yù)激勵

4.3.1會議表彰

發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時表揚(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報導(dǎo)。

會議表彰隨時可實(shí)施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。

4.3.2會籍部獎項(xiàng)的評選

4.3.3.1會籍卡銷售冠軍獎

銷售冠軍獎設(shè)置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設(shè)定“月銷售冠軍”（當(dāng)月銷售第一）、“季度銷售冠軍”（季度銷售第一）、“銷售冠軍”（銷售第一）。

獲得銷售冠軍獎的條件：“月度銷售冠軍”要求個人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷售冠軍”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“銷售冠軍”要求個人在本部門的業(yè)績?nèi)蝿?wù)及公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)均完成的情況下，方可評選。

獎項(xiàng)設(shè)置：“月度銷售冠軍”獎勵200元。“季度銷售冠軍”獎勵500元、“銷售冠軍“獎勵1000元。

發(fā)放辦法及發(fā)放時間：“月度銷售冠軍”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“季度銷售冠軍”獎每季度評選，發(fā)放時間為年會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“銷售冠軍”獎年會時發(fā)放，由總經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放。4.3.3.2會籍卡銷售單項(xiàng)獎

銷售冠軍獎設(shè)置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設(shè)定“會籍卡銷售首單獎”（當(dāng)月第一個完成銷售金額）、“會籍卡銷售最大單獎”（當(dāng)月會籍卡銷售單項(xiàng)最大金額）。

獲得銷售冠軍獎的條件：“會籍卡銷售首單獎”要求個人在完成部門銷售任務(wù)前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“會籍卡銷售最大單獎”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)的情況下，方可評選。

獎項(xiàng)設(shè)置：“會籍卡銷售首單獎”獎勵現(xiàn)金200元，“會籍卡銷售最大單獎”獎勵現(xiàn)金500元。

發(fā)放辦法及發(fā)放時間：“會籍卡單項(xiàng)”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；

4.3.3.2服務(wù)明星獎

會籍人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎項(xiàng)。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月月度例會上通告表揚(yáng)，獎金為100元。

4.3.3各種形式的表揚(yáng)

表?xiàng)罘挚陬^表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種。4.3.3.1口頭表揚(yáng)

口頭表揚(yáng)需要各級管理人員學(xué)會綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。

4.3.3.2書面表揚(yáng)。

書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)。

4.3.3培訓(xùn)獎勵

會籍部會籍主管以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：會籍部的日常培訓(xùn)工作，和對新員工的培訓(xùn)。

4.4關(guān)心激勵

4.4.1家庭補(bǔ)助

公司給予每位會籍人員500元/年的貧困家庭補(bǔ)助。

4.4.2健康體檢

適用范圍：全體會籍部員工

4.4.3結(jié)婚禮金

適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金 200 元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報條件，負(fù)責(zé)申報資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。

4.4.4喪事慰問金

適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金200 元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請，送達(dá)慰問金。

4.4.5住院慰問金

適用范圍：公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)200元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。

4.4.6員工生日

適用范圍：全體員工。總經(jīng)理簽發(fā)生日卡。

4.4.7邀請員工家屬參加公司慶典活動

適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。

4.5參與激勵

4.5.1員工合理化建議提案制度

適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。

員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后，即時進(jìn)行登記，并對提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見。

對正式受理的建議，人力資源部落實(shí)建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理討論，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4.5.2人才推薦獎勵

為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。

被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額50%。

所推薦的各類人才獎金數(shù)額300 元。

4.6活動激勵

4.6.1部門月度活動。

以部門為單位自行組織?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動?；顒宇l次：每月一次。活動經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：50元/月/人 4.6.1部門季度度活動。

以部門為單位自行組織?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動?；顒宇l次：每季度一次?；顒咏?jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：300元/季度/人

4.6.2部門一年一度的旅游。

以部門為單位自行組織。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游。

活動頻次：每一次，天數(shù)為3日。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：500元/人。