第一篇：數(shù)字出版業(yè)7大商業(yè)模式

數(shù)字出版七大商業(yè)模式

“閱讀器+內(nèi)容平臺”的 Kindle模式是數(shù)字圖書真正的推動者，iPad也是“終端設(shè)備+內(nèi)容平臺”模式，其內(nèi)容平臺開放、外觀更精致。谷歌將建立一個開放的網(wǎng)絡(luò)平臺Google Editions，用戶可以通過手機、上網(wǎng)本和電子閱讀器等設(shè)備下載購買電子書。盛大文學(xué)以及旗下的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站是一種全新的數(shù)字出版模式。方正模式是典型的數(shù)字圖書B2C模式。而漢王模式的成功更多是直銷和團購模式的成功。中國移動充分利用其壟斷地位，向閱讀器、平板電腦領(lǐng)域滲透。

數(shù)字出版處于快速發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化，已出現(xiàn)一些相對成熟的商業(yè)模式。Kindle模式

該模式可概括為“閱讀器+內(nèi)容平臺”模式。亞馬遜并非電子閱讀器的開創(chuàng)者，Kindle模式卻是數(shù)字圖書真正的推動者，該模式深受蘋果iPod“iPod+iTunes”的影響與啟發(fā)--后者曾徹底改變音樂產(chǎn)業(yè)的格局。

閱讀器發(fā)明已有12年之久，始終未能規(guī)?；?、商業(yè)化運作，一個重要原因在于內(nèi)容和設(shè)備相互缺失--閱讀器市場等待內(nèi)容平臺的建立，而內(nèi)容平臺也在等待閱讀器的普及。亞馬遜利用自身的優(yōu)勢解決了這個難題。在同一公司體系下，將終端設(shè)備與內(nèi)容平臺結(jié)合起來，二者相輔相成，創(chuàng)造了一個市場奇跡。因此，可以說Kindle的成功不是閱讀器市場的成功，而是亞馬遜的成功。

--對內(nèi)容資源的掌控。亞馬遜通過紙本書銷售與出版社建立了良好的合作關(guān)系，可以方便地從出版商那里采購數(shù)十萬種數(shù)字圖書。

--龐大的用戶人群和電子商務(wù)平臺。作為全球最大的電子商務(wù)公司，亞馬遜在用戶閱讀器和付費閱讀方面擁有了堅實的用戶基礎(chǔ)、支付系統(tǒng)和配送系統(tǒng)。

--強大的技術(shù)實力。亞馬遜不僅是一家電子商務(wù)公司，更是一家優(yōu)秀的軟件開發(fā)商，其在硬件和軟件上都有巨大創(chuàng)新。

--完善的運營管理體系。作為虛擬產(chǎn)品的B2C電子商務(wù)平臺，亞馬遜建立了一整套具有產(chǎn)業(yè)標桿效應(yīng)的運營體系，包括商品的上下架流程、客戶滿意度管理、自營銷體系的建立、論壇交流模式等，也包括了廣受質(zhì)疑的定價體系。

亞馬遜在終端和內(nèi)容平臺上形成了一個相對封閉的產(chǎn)業(yè)鏈，也使之掌控了一定的話語權(quán)。

iPad模式

iPad模式也是“終端設(shè)備+內(nèi)容平臺”模式，其與Kindle的區(qū)別在于：

一、Kindle是專用閱讀終端，功能單一，類似傳統(tǒng)書業(yè)的獨立書店。ipad是平板電腦，屬于綜合性的娛樂終端，各種傳媒和娛樂功能混合在了一起，其iBook Store更像購物中心的連鎖書店。兩種終端設(shè)備未來誰是主導(dǎo)，目前尚有爭議。

二、內(nèi)容平臺開放性。Kindle自建內(nèi)容平臺，閱讀器只能下載自己平臺的內(nèi)容，具有一定的封閉性。iPad有更廣泛的兼容性，內(nèi)容提供商可為其開發(fā)更豐富的內(nèi)容資源。二者差異導(dǎo)致了各異的定價模式。最近在iPad的壓力下，Kindle也逐漸開放了自己的平臺。

三、iPad的設(shè)計更為獨到、外觀更精致。成為全球時尚消費者追捧的對象。Google模式

作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，谷歌的進入最初是為了提供更好的內(nèi)容搜索，當它意識到內(nèi)容可以在更多移動終端中應(yīng)用時，就開始覬覦數(shù)字圖書市場了。

谷歌的優(yōu)勢在于海量的內(nèi)容資源，多年來它一直在努力與圖書館、出版社、作者協(xié)商，掃描各種圖書內(nèi)容，經(jīng)歷了錯綜復(fù)雜的版權(quán)糾紛，已有了明顯的突破。其積累的內(nèi)容遠遠超過亞馬遜的50萬種，蘋果的3萬種，達到400萬種圖書，成為世界上最大的虛擬書店。與亞馬遜、蘋果不同，谷歌將建立一個開放的網(wǎng)絡(luò)平臺Google Editions，用戶可以通過手機、上網(wǎng)本和電子閱讀器等設(shè)備下載購買電子書。據(jù)悉，谷歌也正在計劃開發(fā)自己的平板電腦。

盛大文學(xué)模式

盛大文學(xué)以及旗下網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站是一種全新的數(shù)字出版模式，被西方媒體稱為“數(shù)字閱讀的三種主流模式之一”.其操作流程是：作者將作品提供給網(wǎng)站，網(wǎng)站經(jīng)過審核以后進行發(fā)布，讀者免費閱讀部分內(nèi)容，其他內(nèi)容或更新章節(jié)則需要支付每千字兩到三分錢的費用，所得收入由網(wǎng)站與作者共同分成，比例由5:5到3:7不等。網(wǎng)站作為數(shù)字內(nèi)容運營商，擁有定價權(quán)。

此模式的特點是所有流程都在網(wǎng)上完成--寫作、發(fā)布、閱讀。其獨特性引起了人們廣泛的爭論：它是否是嚴格意義上的出版；如果不是出版，又是什么；如果是出版，如何界定其出版行為。

與歐美數(shù)字圖書基于移動閱讀設(shè)備不同，該模式是基于聯(lián)網(wǎng)PC，采取連載模式，內(nèi)容多以類型小說為主，閱讀人群也比較特定。

海量的內(nèi)容資源需要不斷拓展新的價值實現(xiàn)渠道。盛大文學(xué)開始由在線付費閱讀向移動閱讀發(fā)展，目前，已成為中國移動閱讀浙江基地的主要內(nèi)容提供商，同時在iPhone上開有自己的數(shù)字圖書商店，由數(shù)字圖書的運營商變成了內(nèi)容提供商。

為了讓自己的內(nèi)容有更多的出口，盛大文學(xué)推出“錦書計劃”--開發(fā)自己的移動設(shè)備終端。在內(nèi)容平臺上，盛大文學(xué)的“云中圖書館計劃”將分散在旗下各原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站、出版公司的內(nèi)容資源統(tǒng)一放入“云”中，對上游作者和出版商開放內(nèi)容輸入端口，對下游提供終端設(shè)備接入。在這個平臺上，作者、內(nèi)容提供商可以自主定價。為了實現(xiàn)這兩項計劃，盛大文學(xué)特別推出一人一書（OPOB）公益基金，金額高達1億美金，可見其決心之大。

龐大的用戶人群、完善的結(jié)算體系、海量的內(nèi)容資源，使盛大文學(xué)成為唯一能快速復(fù)制亞馬遜“內(nèi)容+終端”模式的中國企業(yè)。其問題在于，這些原創(chuàng)文學(xué)內(nèi)容資源能否順利轉(zhuǎn)化為移動數(shù)字閱讀。

方正模式

方正是中國最早的數(shù)字圖書運營商之一，其他的數(shù)字圖書運營商還包括書生、超星、中文在線等。

5年前，數(shù)字圖書興起時，傳統(tǒng)出版商意識淡薄，互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)成為絕對主導(dǎo)力量。當時的操作模式是：數(shù)字運營商與傳統(tǒng)出版商簽訂協(xié)議，對傳統(tǒng)紙本書進行掃描，加工制作成數(shù)字格式文件，放在網(wǎng)上提供在線閱讀，以及出售給圖書館、信息機構(gòu)等機構(gòu)客戶。在線閱讀收益平平，其主要收入來源于圖書館與科技信息機構(gòu)。在數(shù)字化浪潮中，各大圖書館都增加了數(shù)字圖書的采購預(yù)算，支撐了這些公司的生存發(fā)展。由于版權(quán)歸屬問題未能厘清，各家公司官司不斷，許多公司也慢慢沉寂下去。

方正模式是典型的數(shù)字圖書B2C模式，將數(shù)字圖書的火種保存了下來。隨著圖書館數(shù)字圖書集中采購的階段性完成，發(fā)展轉(zhuǎn)入衰退期。但經(jīng)過長期經(jīng)營，方正積累了上百萬本的內(nèi)容資源，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。

目前，方正與中國移動旗下卓望信息共同推出了文房閱讀器，采取“硬件+不限流量的3G套餐+加正版暢銷書免費下載三年”的方式，力圖充分利用積累的內(nèi)容資源，成為運營商向下游延伸的案例之一。

在內(nèi)容平臺上，方正與中搜聯(lián)手打造數(shù)字圖書門戶--番薯網(wǎng)，為用戶提供圖書搜索、多平臺閱讀、互動分享、個性出版，推出了“云閱讀平臺戰(zhàn)略”，試圖將眾多的內(nèi)容提供商、手持終端廠商聚合于一條完整的鏈條中，打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

其潛在的風(fēng)險在于內(nèi)容資源過于陳舊，許多圖書也已到了授權(quán)期限。

漢王模式

漢王是目前國內(nèi)最大的閱讀終端設(shè)備制造商，開創(chuàng)了較為成功的商業(yè)化運作，號稱與亞馬遜的Kindle、索尼的Reader并列全球前三位。但與Kindle模式相比，漢王的成功更多是直銷和團購模式的成功。

內(nèi)容是漢王發(fā)展的瓶頸。隨歐美、日韓、臺灣地區(qū)終端設(shè)備進入，本土華碩、華為等廠商的介入，以及山寨版設(shè)備充斥市場，終端設(shè)備的競爭將日趨激烈，利潤將被攤薄。漢王將其發(fā)展戰(zhàn)略做出調(diào)整，由設(shè)備制造商轉(zhuǎn)為服務(wù)提供商，打造了網(wǎng)絡(luò)平臺--漢王書城，計劃到2010年年底，實現(xiàn)下載圖書10萬冊的目標。

漢王的轉(zhuǎn)型是移動終端設(shè)備商向上滲透和整合的例子。漢王利用其在中國閱讀器終端市場的先發(fā)優(yōu)勢，先控制渠道，再整合內(nèi)容，進而加大終端的競爭力，其下一步戰(zhàn)略是否會像亞馬遜一樣，繼續(xù)向上滲透，控制作者和內(nèi)容資源，尚未可定。

漢王移動閱讀戰(zhàn)略雖已明確，但尚有諸多障礙。

一、內(nèi)容整合比設(shè)備制造更加復(fù)雜。版權(quán)過度分散，版權(quán)收集成本太高的問題一直困撓著中國數(shù)字圖書產(chǎn)業(yè)。

二、亞馬遜得益于多年銷售紙本書與出版商建立的合作關(guān)系。漢王從零開始，愈加艱難。

三、亞馬遜通過電子商務(wù)積累了龐大的消費人群，而漢王目前主要是通過傳統(tǒng)渠道直銷，被動的硬件購買者是否能轉(zhuǎn)化成習(xí)慣性的內(nèi)容消費者有待觀察。

四、內(nèi)容價值甄別不可一蹴而就，需要長期積累。

中國移動模式

手機閱讀在日本、韓國等亞洲國家較為發(fā)達，也是中國數(shù)字圖書最早的形式之一。

目前，中國手機閱讀主要由電訊運營商掌控。電訊運營商基本功能是無線接入服務(wù)，手機閱讀最初是一種移動通信的增值業(yè)務(wù)。而目前，電訊運營商承擔了多重角色，包括運營商、技術(shù)提供商、接入服務(wù)商、推廣商，占據(jù)了定價、利益分配的絕對主導(dǎo)權(quán)。

中國移動似乎并不滿足于單一的手機閱讀方式，希望進入更廣泛的移動閱讀領(lǐng)域，通過其無線接入服務(wù)的壟斷地位，向閱讀器、平板電腦領(lǐng)域滲透，將手機閱讀基地建設(shè)成為無線圖書發(fā)行平臺，成為產(chǎn)業(yè)鏈的整合者。

龐大的用戶群、便捷的支付模式、強大的推送能力、方便的閱讀工具，使之在手機領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，但其劣勢也十分明顯：

一、手機閱讀具有很大的局限性，盡管不會消失，也不會快速增長。

二、在內(nèi)容資源方面，內(nèi)容的品質(zhì)判斷，以及移動閱讀的消費趨向不是簡單依據(jù)數(shù)據(jù)分析就可以得到。內(nèi)容是資源，也是成本。

三、數(shù)字圖書作為電訊增值服務(wù)的一部分，贏利模式過于復(fù)雜，如何保持平衡，將是其要面對的一大挑戰(zhàn)。此外，過低定價、過高的分成比例，正飽受質(zhì)疑。

四、其橫向和縱向的擴充，勢必引起合作者的心理反彈，在新的競合關(guān)系中，如何制定共贏模式，也是一項挑戰(zhàn)。

文中模式特征：

·Kindle模式：“閱讀器+內(nèi)容平臺”

·iPad模式：“終端設(shè)備+內(nèi)容平臺”

·Google模式：“海量資源+開放網(wǎng)絡(luò)平臺”

·盛大文學(xué)模式：中國版的“內(nèi)容+終端”

·方正模式：數(shù)字圖書B2C

·漢王模式：直銷、團購模式

·中移動模式：“無線圖書的整合發(fā)行平臺”

第二篇：酒業(yè)公司商業(yè)模式

商業(yè)模式

XX公司以銷售各類果酒產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。通過與當?shù)鼗蛑苓叧鞘械膬?yōu)質(zhì)果酒產(chǎn)品生產(chǎn)商進行深度合作，采購各類果酒產(chǎn)品，再銷售給長期大批量定制的果酒銷售企業(yè)、超市或酒店等終端銷售渠道獲得收入。

XX公司在以批發(fā)為主要銷售形式的同時，還采取門店零售的綜合營銷模式，全面挖掘了市場潛力，充分滿足了各類型酒類消費層次人群的需要，擴大了企業(yè)的品牌影響力。公司以較低的果酒進銷價格、齊全的果酒品種、優(yōu)質(zhì)的果酒產(chǎn)品實現(xiàn)客戶價值最大化，從而達到持續(xù)盈利的局面。現(xiàn)有銷售區(qū)域主要集中在莆田市及其周邊福建省內(nèi)城市。/ 1

第三篇：7大社區(qū)商業(yè)模式PK(萬科龍湖誰更勝一籌？)

明源地產(chǎn)研究院

7大社區(qū)商業(yè)模式PK(萬科龍湖誰更勝一籌？）

明源地產(chǎn)研究院微信編輯整理

多中心在城市的發(fā)展趨勢已不可抵擋，再好的城市購物中心，消費者一年能去幾次？

目前的零售大環(huán)境特征之一就是：大賣場郊區(qū)化、邊緣化，購物中心社區(qū)化，社區(qū)商業(yè)漸受熱捧。對于不同房企而言，會根據(jù)自有優(yōu)勢和資源來運營和發(fā)展社區(qū)商業(yè)，以下7大房企的社區(qū)商業(yè)模式，或可為不同企業(yè)提供借鑒。

一、萬科——自建自營，“五菜一湯”統(tǒng)一招商、運營

自長陽半島社區(qū)商業(yè)配套完善后，“五菜一湯”的萬科社區(qū)商業(yè)標配模式開始在北京萬科多個項目進行推廣，成為住宅項目社區(qū)商業(yè)模式的典范。

在長陽半島，“五菜一湯”包括：綠色、時尚的社區(qū)菜市場幸福街市（湯），健康、便民的社區(qū)食堂第五食堂，豐富、齊全的品牌超市華潤萬家，以及服務(wù)快捷的洗衣店、藥店和銀行（五菜）。所有社區(qū)商業(yè)由萬科統(tǒng)一招商和運營，以保證社區(qū)形象、管理品質(zhì)和業(yè)主對生活配套的要求，切實解決社區(qū)居民的日常生活問題。

在萬科社區(qū)商業(yè)標配“五菜一湯”體系中，“第五食堂”是萬科自創(chuàng)的社區(qū)餐飲連鎖品牌，北京首店于2012年正式落戶長陽半島，為業(yè)主提供物美價廉的生活餐食，特請中餐大師制作南北菜系，自開業(yè)以來營養(yǎng)豐盛的健康飲食深受業(yè)主好評。

另一標配是萬科社區(qū)連鎖品牌“幸福街市”，作為長陽首個社區(qū)菜市場，食材新鮮健康，種類豐富、價格公道，更是徹底解決了萬科社區(qū)居民的“菜籃子”問題。此外華潤萬家便利店，也以持續(xù)改進消費者生活品質(zhì)為目的，為社區(qū)提供日常生活所需的各種商品；及時消費、應(yīng)急消費，華潤萬家?guī)Ыo顧客家的溫暖、富足、現(xiàn)代、健康的感受。

萬科在全國已有近300個樓盤，僅萬科項目內(nèi)的社區(qū)商業(yè)似乎已經(jīng)潛力無限。但更值得重視的是萬科在社區(qū)商業(yè)上的“系統(tǒng)集成”。此前，幾乎包括零售商在內(nèi)的所

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有企業(yè)，進軍社區(qū)商業(yè)都是單打獨斗，即以某單一業(yè)態(tài)進駐，至于其他生活類業(yè)態(tài)的組合，基本是“聽天由命”，物業(yè)方對此也是抱“愿者上鉤”的態(tài)度。萬科在社區(qū)將商業(yè)進行規(guī)劃后形成統(tǒng)一模式，讓原本處于“自然生長”或“野蠻生長”狀態(tài)的社區(qū)商業(yè)有了標準，各業(yè)態(tài)的相互補充，讓彼此的發(fā)展有了更強的生命力。

對于旗下三大商業(yè)產(chǎn)品線之一社區(qū)商業(yè)的未來盈利模式，毛大慶也曾表示：“長期看，商鋪作為一種資產(chǎn)長期持有，有升值獲益的前景。社區(qū)商業(yè)資產(chǎn)留下來，未來可形成可觀的資產(chǎn)包?！?/p>

【案例】

萬科2049：最后一公里社區(qū)生活完整解決方案

新型精品社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品——萬科2049，就通過商業(yè)與物業(yè)的深度整合，提供了以家為中心的最后一公里社區(qū)生活完整解決方案。

萬科2049名稱來源于“萬科世博館”，當時萬科就提出了“尊重的可能”這一主題，隨之應(yīng)運而生的商戶包括生鮮便利、蔬果配送、特色餐飲、兒童托班、社區(qū)診所、藝術(shù)培訓(xùn)、健身會所，衣食住行、生活所需無所不包，從小孩到老人都可以獲得更好的服務(wù)。

入駐的商戶包括會邀請廚師來教居民做家庭料理的“好食”生鮮超市；會邀請居民來做手工面包的純天然無添加面包品牌“麥萊麩”；會提供包括生活保健、居家養(yǎng)老等全齡化一站式社區(qū)醫(yī)療的全國首個社區(qū)健康診所“愛康健維”；會對顧客開放舞臺的親子藝術(shù)互動餐廳的“媽媽糖”；會讓社區(qū)小朋友在家門口實現(xiàn)運動、交流、早教的“星期八小鎮(zhèn)集團旗下社區(qū)旗艦店星期八家園”。高復(fù)合的業(yè)態(tài)、全集成的功能，讓社區(qū)生活更輕松、便利、溫馨、豐富。

二、龍湖——匹配家庭的完整業(yè)態(tài)，避免高端

“龍湖不只有天街商業(yè)和步行街商業(yè)，還有規(guī)模龐大、發(fā)展?jié)摿春玫纳鐓^(qū)商業(yè)”。這是一業(yè)內(nèi)人士說到龍湖商業(yè)時的第一感觸。

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事實上也的確如此，不管是龍湖發(fā)展起步的龍湖花園，還是后來的藍湖郡、水晶酈城、紫都城等眾多高端小區(qū)都有一定規(guī)模的社區(qū)商業(yè)。尤其是水晶酈城的諸多社區(qū)商業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展成為新牌坊城區(qū)中心的重要商業(yè)組成部分；而紫都城的社區(qū)商業(yè)已經(jīng)成為了冉家壩片區(qū)的生活中心。

龍湖社區(qū)商業(yè)定位偏重于家庭，以家庭為導(dǎo)向，為家庭的老人、孩子等提供匹配業(yè)態(tài)，包括兒童教育、老年娛樂等，定位上避免太高端，形成匹配家庭生活和消費的完整業(yè)態(tài)。

三、恒大——劇場模式，自有業(yè)態(tài)反哺、升級社區(qū)服務(wù)

如果說萬達用影院拉動商業(yè)廣場，恒大則希望用影院撬動社區(qū)商場。

恒大影城已經(jīng)先跨出了實質(zhì)性一步，分別在中山、西安、岳陽、儋州四個城市的項目內(nèi)興建四家?guī)в霸旱男∩虉觥Ｎ磥砗愦笤壕€項目將覆蓋全國17個省市自治區(qū)，院線總量超過150家。

“恒大影城”是一座四層高的小型商業(yè)樓，設(shè)置在住宅小區(qū)。其中1-2層是棋盤式商鋪，3-4層則是恒大劇場，總面積1萬~2萬平方米。影城希望為社區(qū)及周邊居民提供生活配套及娛樂服務(wù)。這種社區(qū)商業(yè)模式稱為恒大劇場模式，“影院其實就是社區(qū)商場的主力店”。

【案例1】

恒大城：3210平社區(qū)商業(yè)幸福生活觸手可及

恒大城規(guī)劃3210平社區(qū)商業(yè)，匯集餐飲、金融、醫(yī)藥、購物等元素，豐富綜合的生活服務(wù)配套，讓業(yè)主一出家門就可以滿足不同類型的生活需求，為恒大城業(yè)主帶來無微不至的生活關(guān)懷，讓恒大城業(yè)主感受溫情的人居體驗。

500平風(fēng)味酒樓裝修華麗舒適、包房內(nèi)飾典雅，精心烹制中華傳統(tǒng)美食，足以滿足挑剔的味蕾，是親朋好友歡聚一堂的不二之選，推杯換盞之間，美好生活慢慢鋪展。

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300平小吃一條街內(nèi)，正宗的韓國料理、晶瑩剔透的蒸餃、滑嫩的過橋米線、色香味俱全的燒烤、細細研磨的美味豆?jié){??清淡、營養(yǎng)、品種豐富的特色風(fēng)味一街網(wǎng)羅，想吃什么吃什么。300平大型知名連鎖超市入駐社區(qū)，擔當生活助手，水果、煙、酒、生鮮時蔬、日用百貨等各種商品琳瑯滿目，購物方便無憂，讓業(yè)主在快節(jié)奏的都市生活中游刃有余。250平銀行營業(yè)網(wǎng)點就在身邊，辦理金融業(yè)務(wù)只需5分鐘，更有24小時自助銀行，隨時滿足急需。一線品牌連鎖大藥房，提供品類齊全、安全放心的日常用藥，解決燃眉之急，全面呵護一家老少的健康。

【案例2】

恒大華府?摩納哥風(fēng)情街，光谷商圈新勢力

恒大華府?摩納哥風(fēng)情街，扼守光谷豪門門戶，身后是大武漢首席豪門尊邸恒大華府，大戶豪宅，圈定高層，再加之葛洲壩世紀花園、新世界?恒大華府等高端社區(qū)，匯集光谷數(shù)萬高端客群，每年巨大的消費需求為商鋪提供了高品質(zhì)“人潮錢潮”的保障。

摩納哥風(fēng)情街內(nèi)規(guī)劃了國際連鎖快餐館、高端超級市場、進口家飾生活館、時尚服飾精品店、異國美食百老匯、品牌咖啡廳、法式西餐廳、3C數(shù)碼、影音主題館、高檔健身中心、美體SPA會館、美容美發(fā)沙龍、主題KTV酒吧、銀行、郵局等等高標準業(yè)態(tài)配套，時髦、優(yōu)雅、高檔的商品，讓業(yè)主在品味潮流、體會時髦的同時滿足其和家人的各種購物需求，引領(lǐng)時代風(fēng)尚。

四、萬達——體量太大，“不是一個好模式”

萬達模式的社區(qū)商業(yè)被稱為不是一個好模式，但實際情況見仁見智。

社區(qū)商業(yè)是整個商業(yè)地產(chǎn)類別中最值得開發(fā)的形態(tài)，因為其資源利用率最高、距離客戶群最近、目的性消費最明顯的商業(yè)需求，因此可以打造像萬達模式一樣的可復(fù)制性社區(qū)型商業(yè)模式。

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談到萬達大規(guī)模進軍二線城市進行近郊大規(guī)模再造城市中心的開發(fā)模式，業(yè)內(nèi)人士指出，“新的萬達的模式實現(xiàn)了一種資金平衡，但社區(qū)商業(yè)部分顯然不是一個好的模式?！?/p>

萬達找到了可持續(xù)發(fā)展模式，即“用賣掉10萬平方米的社區(qū)商業(yè)，來實現(xiàn)10萬平方米的購物中心的持有，達到其資金投入的平衡?！?/p>

但由于萬達的商業(yè)中心開發(fā)體量過大，其自身持有的購物中心基本上能夠滿足居民的消費需求。在購物中心旁邊的社區(qū)商鋪體量較大，消費支撐不夠，所以“投資萬達社區(qū)商鋪的人出租和經(jīng)營壓力的較大”。

購物中心的成功掩蓋了商鋪的隱憂，其社區(qū)商業(yè)多被大家所忽視。其實社區(qū)商鋪也是要認真對待的如規(guī)?？刂啤⒑侠硪?guī)劃，功能分區(qū)、組團與沿街相結(jié)合等，也會有很好的發(fā)展空間。

五、協(xié)信地產(chǎn)——步行10分鐘內(nèi)的社區(qū)商街

業(yè)界流傳一句話，“星光”在哪里，繁華就到哪里。

協(xié)信阿卡迪亞為滿足不同消費者的需求，特別創(chuàng)建了星光鄰里——社區(qū)商街，為高九路片區(qū)的社區(qū)生活錦上添花。與星光系商業(yè)不同的是，星光鄰里是專門為社區(qū)業(yè)主們所打造的購物天堂。大坪商圈的商業(yè)高度將因協(xié)信阿卡迪亞星光鄰里而得以全面提升，最終將在大坪再造解放碑的社區(qū)商業(yè)藍圖。

學(xué)生們放學(xué)后在自家社區(qū)里的綜合超市挑選文具、白領(lǐng)們下班后在家門口的大型超市買菜稱肉、老人們溜達著到樓下的代收點繳納水電費??

協(xié)信阿卡迪亞從“便民、利民、惠民”出發(fā)，積極打造最便民的社區(qū)商業(yè)服務(wù)圈，通過實施連鎖品牌、便民服務(wù)、信息智能化進社區(qū)等措施，為渝中區(qū)片區(qū)打造最便民的社區(qū)商業(yè)服務(wù)圈，主要是以滿足居民的日常生活所需為宗旨，讓居民一出家門就能買到生活必需品，因此一直堅持“缺什么，補什么”的原則進行業(yè)態(tài)引進。

明源地產(chǎn)研究院

六、陽光新業(yè)——大數(shù)據(jù)研究“集群”，業(yè)態(tài)隨消費趨勢調(diào)整

陽光新業(yè)有一個專門團隊來研究消費趨勢。必須了解客戶在哪里消費，靈活調(diào)整商場動線。父母可以通過刷卡清楚地知道，孩子在什么地方消費了？是不是去上培訓(xùn)班了？而不是每天去打游戲機。

子女可以將副卡作為禮物送給父母，由于不能兌現(xiàn)，也會催促父母經(jīng)常性消費。另外，父母和子女可能并不在一個城市生活，但子女可以通過遠程充值來關(guān)心父母。這也是一種符合中國文化的商業(yè)模式。“中國人由于家庭觀點比較強，而這種主卡附帶多個副卡模式可以讓一個當家人把所有的優(yōu)惠輻射到每一個家庭成員身上。”

陽光新業(yè)此項針對社區(qū)型購物中心的創(chuàng)新邏輯是，社區(qū)型購物中心本身就是一個多頻次的支付方式，另外，購物中心必須要滿足集群的概念，未來商業(yè)地產(chǎn)取勝的決定性在于開發(fā)商對于目標市場的應(yīng)變能力?！罢l能更好的把握消費趨勢，誰調(diào)整的快，調(diào)整的到位，誰的競爭優(yōu)勢就更加明顯?！?/p>

七、花樣年——優(yōu)質(zhì)低價的新型社區(qū)電商服務(wù)

“嘟”的一聲，手機APP發(fā)出提醒：家里缺米了。你只需回復(fù)：需要。15分鐘之后，米就送來了。如果你需要家政、維修等服務(wù)，也只需通過這個APP就能解決。

這就是花樣年正在做的新型互聯(lián)網(wǎng)物業(yè)服務(wù)。花樣年從2012年就開始用互聯(lián)網(wǎng)基因來重組傳統(tǒng)物業(yè)公司，將實體社區(qū)打造成一個基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，并向同行開放。

“社區(qū)的消費才是真正剛性的消費。2012年，花樣年服務(wù)平臺——彩生活服務(wù)集團服務(wù)的人群約400萬，400萬人口一年的總消費接近500億元。我們不想讓這500億的現(xiàn)金從我們門前流過。”

這種全新的B2F社區(qū)電商平臺商業(yè)模式，是以家庭為單位消費的電子商務(wù)平臺。業(yè)主通過此平臺可了解小區(qū)周邊各種商業(yè)服務(wù)信息，并可通過智能終端下單預(yù)訂商品或服務(wù)，待服務(wù)完成后才付款。

明源地產(chǎn)研究院

其本質(zhì)是與同城電子商務(wù)相類似的區(qū)域性電子商務(wù)平臺。商品消費結(jié)構(gòu)主要以日用品、消耗品為主，局限性較為明顯。但是，從B2F的目標客戶群體來看，是以家庭為單位的消費群體。如果可以成為家庭整體消費的可信賴服務(wù)平臺，那么對于類似同城電商商品消費結(jié)構(gòu)的限制會有所突破。從家庭碎片化商品消費升級為整體一站式消費平臺，囊括更多的商品覆蓋，其盈利轉(zhuǎn)化率更高。

基于數(shù)據(jù)背景分析，花樣年社區(qū)電商利潤也可以推算：按照花樣年2012年物業(yè)服務(wù)人口約400萬為基數(shù)，折算家庭為100萬戶，按年均家庭社區(qū)電商平臺花費4萬元來計算，全年消費額可達400億。按照電商同品牌天貓傭金模式3%計算，收入也是10億級別。隨著花樣年的發(fā)展壯大，基數(shù)上升，其傭金收入在未來將跨入百億級別。

（來源：根據(jù)贏商網(wǎng)、觀點地產(chǎn)網(wǎng)、21世紀經(jīng)濟報道、樓市在線、中華合作時報、百度文庫資料綜合整理，更多精彩文章分享，歡迎關(guān)注明源地產(chǎn)研究院微信號mydcyjy）

第四篇：異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)模式創(chuàng)新研究

異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)模式創(chuàng)新研究

賈學(xué)利

韓艷紅

提要|在探索行業(yè)競爭發(fā)展新模式方面，“異業(yè)聯(lián)盟”并不是一個新鮮的概念，它在國際上早已有之，在國內(nèi)存在的時間也不短，如何創(chuàng)新發(fā)展是我們業(yè)內(nèi)關(guān)心的話題。本文從異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)模式方面做了一定的創(chuàng)新和研究，建立了SABC，即服務(wù)商、商家、銀行和消費者為基礎(chǔ)的四維一體商業(yè)運營模式，對行業(yè)發(fā)展具有很高的參考價值。

關(guān)鍵詞|異業(yè)聯(lián)盟

創(chuàng)新

商業(yè)模式

中圖分類號 |F011

作者信息| 賈學(xué)利（1972—），男，碩士，河北聯(lián)合大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院講師，063099；

韓艷紅，女，碩士，河北聯(lián)合大學(xué)管理學(xué)院，會計師，063099。

在市場經(jīng)濟社會中，全世界的商人們都希望擁有忠誠而長期不斷的消費者，眾多企業(yè)和商家紛紛為此而努力和拼搏著。但整個社會經(jīng)濟的型態(tài)競爭依然是相當激烈的，大家都在有限的資源上削價競爭。商場如戰(zhàn)場，這些拼殺甚至是殘酷而慘烈的，這絕不是商家和企業(yè)最好的出路。于是，一種新的營銷模式異業(yè)聯(lián)盟就出現(xiàn)了。

多年以來，很多專家、學(xué)者以及商家一直在研究異業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營模式，一直在找尋商業(yè)模式的創(chuàng)新點，如何能夠把不同行業(yè)有機地聯(lián)系在一起，達到相互借力、最終共贏的目的是大家研究的熱點。探索行業(yè)競爭發(fā)展新模式，“異業(yè)聯(lián)盟”并不是一個新鮮概念，它在國際上早已有之，在國內(nèi)存在的時間也不短，如何創(chuàng)新發(fā)展是我們業(yè)內(nèi)關(guān)心的話題。本文從異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)模式方面，建立以服務(wù)商、商家、消費者和銀行為基礎(chǔ)的四維一體商業(yè)創(chuàng)新運營模式，充分發(fā)揮銀聯(lián)系統(tǒng)、聯(lián)盟商家、服務(wù)平臺的作用，做了一定的創(chuàng)新和研究，對行業(yè)的發(fā)展具有很高的參考價值。

一、異業(yè)聯(lián)盟本質(zhì)

異業(yè)聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來吸引更多的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。通過商業(yè)聯(lián)盟方式組成的利益共同體；專注于跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，組織形式有自己獨特的特點，傳統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會或商會一般是為聯(lián)絡(luò)商務(wù)信息，加強行業(yè)之間交流建立的，其組織很松散。異業(yè)聯(lián)盟的組織形式則相對緊密；通過網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)網(wǎng)站、會員制等形式緊密拓展市場。

從本質(zhì)上講，這種商業(yè)運行模式，就是一種利用聯(lián)盟平臺進行的資源運作；主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享。同業(yè)的聯(lián)合，目的是把兩個以上的同業(yè)企業(yè)公司的資源形成合力，做大做強；類似的聯(lián)合有很多，行業(yè)協(xié)會就是這樣的聯(lián)盟，同業(yè)聯(lián)盟間是存在相互競爭的，因而并不是每一個加入同業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)都能獲得理想的利益。異業(yè)聯(lián)盟與之明顯的不同，是其成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，不存在同業(yè)那樣的競爭。聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。這樣的聯(lián)盟使消費方利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。異業(yè)聯(lián)盟給人們的感覺是，就像走進一個雜貨店或者大型超市，幻想中很亂，但進去發(fā)現(xiàn)，你總是能找到你需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。

二、異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢

眾多專家和學(xué)者一直在研究商業(yè)模式，一直找尋一個新的突破，找尋有機結(jié)合的優(yōu)勢。異業(yè)聯(lián)盟這種商業(yè)模式，從市場的運營和客戶、商家等方面綜合來講，有以下四大優(yōu)勢：

一是降低營銷成本。聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方和多方共同投入，相當于各方為你進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。

二是驅(qū)趕競爭。讓優(yōu)勢資源更為強勢，強勢至競爭者不可超越，在實際中并不容易做到。異業(yè)間的深度合作可以在相當長一段時期內(nèi)擠占區(qū)域內(nèi)可利用的稀缺資源，讓競爭者只能望洋興嘆。比如手機賣場與通訊運營商的合作，在賣場購手機的同時入某一網(wǎng)就可以得到額外的優(yōu)惠。運營商讓利于商場，促進了商場的銷售，同時商場也利用消費者購手機的機會在第一時間為運營商爭取到更多的潛在客戶。這種合作有很強的排他性，賣場只能和一個運營商聯(lián)盟。

三是提高促銷效率，擴大范圍。品牌形成的鞏固需要不斷通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道，這相當于彼此搭借快車，雙方的邊際成本幾乎為零，收益卻很大。

四是使消費者利益最大化。就是要使消費者盡可能多的得到實惠，這是聯(lián)盟的生命力所在。異業(yè)整合的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，在這個平臺上，各方均能在共同愿望達成中實現(xiàn)自己的利益。很明顯，各方利益實現(xiàn)是以愿景的達成為前提的，而愿望是一個關(guān)乎最終消費者利益的問題，要實現(xiàn)愿望，就必須實現(xiàn)消費者利益的最大化。

三、聯(lián)盟面對的問題

異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)模式是一種創(chuàng)新，消費市場目前也有較大的需求。而在多數(shù)聯(lián)盟商家運營異業(yè)聯(lián)盟的模式時，發(fā)現(xiàn)存在一些問題，使這種模式受到了阻礙。

首先，可以肯定“方向是對的”，但該模式操作起來會遇到一些實際的問題。比如信用問題，畢竟牽涉到不同的行業(yè)企業(yè)，萬一某個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致整個聯(lián)盟主題運營受阻。

其次，市場氛圍可能還沒有成熟到這種地步。長期看來這種模式是對的，但在具體的操作中應(yīng)該慎重。

期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館由于各種業(yè)態(tài)的消費人群和消費模式存在較大差異，因此并非只要零售商們在一起扎堆就能取得良好的營銷效果。選擇聯(lián)盟伙伴時，盡量應(yīng)本著大目標一致、產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)屬性優(yōu)先的原則，否則會因不能給消費者帶來應(yīng)有的便利而使消費者不買賬，企業(yè)利益也難以實現(xiàn)。再有，聯(lián)盟品牌應(yīng)具有對稱性，同時聯(lián)盟企業(yè)戰(zhàn)略目標和價值觀也應(yīng)匹配，只有他們都希望以更好的合作來滿足消費者的需求時，才能保證合作的長久。異業(yè)組合營銷還顯得粗糙，大多是送禮金券、折扣券等，這種強行的搭配往往難與消費者的偏好達成一致，今后應(yīng)朝著精細化的方向發(fā)展，尤其是服務(wù)上的創(chuàng)新。

四、SABC商業(yè)創(chuàng)新模式

SABC模式是一種全新的消費者消費增值、循環(huán)返利的互惠互利營銷模式。在這里的S是服務(wù)商（Service providers），A是聯(lián)盟商家（Alliance business、代理商Agent），B是銀行（Bank），C是消費者（Customers），在這四者之間建立的一種四維一體的有機循環(huán)的商業(yè)運營模式，這種模式融合了金融、通信、網(wǎng)上聯(lián)網(wǎng)直購和實體刷卡購物等業(yè)態(tài)，在目前是一種先進的商業(yè)運營模式。

在這套系統(tǒng)中，聯(lián)盟會員卡借其核心技術(shù)優(yōu)勢，實行了多終端接入的開放式平臺，使得每一家商戶在應(yīng)用過程中，均能根據(jù)其需求實現(xiàn)不同層次和效果的儲值或積分功能。消費者可以手持一張會員卡通用于不同的異業(yè)聯(lián)盟商家。從而避免了辦理多種會員卡的繁瑣手續(xù)，通過聯(lián)盟系統(tǒng)將這些分散、游離的積分集中起來。在為消費者帶來更高利益的同時，也為商家有效地鎖定了客戶，增強了企業(yè)的核心競爭力。

（一）聯(lián)盟商家受益

聯(lián)盟將為商家免費安裝銀行統(tǒng)一定制的銀聯(lián)POS機，并負責(zé)免費的維護和管理，并根據(jù)我們會員的刷卡金額及時給商家結(jié)賬，保證商家資金的周轉(zhuǎn)。聯(lián)盟還將免費為簽約的商戶做廣告宣傳，包括在團購網(wǎng)、聯(lián)盟的宣傳手冊、POS機小票背面等。簽約商家將直接獲得聯(lián)盟為其帶來的大量消費顧客,促進商家的營業(yè)額增長；商家還將獲得團購券權(quán)利，除給自己商家增加回頭客外，還可得會員消費積分的團購券。

（二）消費者熱衷

所有的消費者成為聯(lián)盟商家的會員之后，將可以享受到方便快捷(消費者不需改變原有的消費習(xí)慣，只需記住自己的手機號碼或會員號碼持儲蓄卡或信用卡在聯(lián)盟商家進行刷卡消費即可)；享受所有聯(lián)盟商家的最低折扣消費返利：一卡通天下，吃喝玩樂用樣樣都可以在聯(lián)盟商家那里享受到團購返利待遇。對于VIP顧客除享受消費返利外，還可享受話費積分團購券補助。

（三）銀行支持

通過給聯(lián)盟會員辦理相關(guān)的會員卡、積分卡，在消費的同時增加了銀行的刷卡收入、增加儲蓄和降低銀行的人力成本；協(xié)助銀行做好各種刷卡消費抽獎和返利活動；提高有效用卡量，協(xié)助銀行做好監(jiān)督和管理。

（四）服務(wù)企業(yè)

服務(wù)企業(yè)的運行是建立在下一級經(jīng)銷商和各個渠道合作代理商的基礎(chǔ)之上的。各級區(qū)域代理的收益來源于銀行的POS機安裝分成方面。運營業(yè)績的提成比例上、網(wǎng)上消費積分返還、地面團購返利返還、團購消費積分返還等。

（五）具體優(yōu)勢

（1）異業(yè)聯(lián)盟會員積分系統(tǒng)擴大了品牌的可接觸范圍。將眾多異業(yè)商家的不同規(guī)則的積分都結(jié)合起來，從而形成的綜合會員制應(yīng)用，最主要目的不單要讓企業(yè)以低價格來吸引新客戶，更重要的是以聯(lián)合積分的形式來提起顧客對此會員制的興趣，也就是當下流行的通用積分模式。而且其積分兌換的商品樣式繁多，使得消費商戶的選擇機會更大。從而更加有效地刺激了消費。

（2）異業(yè)聯(lián)盟會員系統(tǒng)有效的實現(xiàn)了儲值與積分的統(tǒng)一管理，可以方便地為客戶提供會員卡儲值和積分功能的切換?？勺尲用松碳覍F(xiàn)有的各種形態(tài)的已經(jīng)發(fā)行的會員卡兼容進來而無須要求各加盟商家重新制卡，可在終端中直接輸入卡號進行刷卡操作。同時可在現(xiàn)有的各種會員卡上疊加新的功能，如在現(xiàn)有的打折卡、上增加儲值功能等。除此之外，持卡人還可通過互聯(lián)網(wǎng)直接查詢會員儲值積分卡的儲值余額、積分累加和消費記錄，可以根據(jù)自己意愿來設(shè)置支付密碼和修改個人基本資料。

（3）異業(yè)聯(lián)盟會員系統(tǒng)協(xié)助企業(yè)提高促銷效率，進一步進行品牌推廣。異業(yè)聯(lián)盟促銷的費用一般是由雙方和多方共同投入相當于各雙方為你進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，營銷成本便跟著降低。一種品牌的形成的鞏固需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道。

（4）異業(yè)聯(lián)盟會員系統(tǒng)使消費者利益達到最大化。要使消費者盡可能多的得到實惠，是眾多商家的愿景之一，也是異業(yè)聯(lián)盟的生命力所在。異業(yè)會員系統(tǒng)的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，在這個平臺上，各方均能在共同愿望的達成中實現(xiàn)自己的利益。很明顯，各方利益的實現(xiàn)是以愿景的達成為前提的，而愿望是一個關(guān)乎最終消費者利益的問題，要實現(xiàn)愿望，就必須實現(xiàn)消費者利益的最大化。

（5）異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)的應(yīng)用有效提高企業(yè)知名度。聯(lián)盟間大量的信息使各業(yè)主的品牌知名度得以相互的傳播，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得以相互的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；異業(yè)聯(lián)盟會員系統(tǒng)的投入，使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。為企業(yè)添注新的活力。

通過對異業(yè)聯(lián)盟的研究，發(fā)現(xiàn)其操作過程中的一些具體問題還需要不斷改進，以便可以更好地拓展異業(yè)聯(lián)盟的市場。我們研究的SABC商業(yè)模式創(chuàng)新之處，迎合了市場的需求，解決了行業(yè)相關(guān)問題的局限性，充分發(fā)揮銀行系統(tǒng)、聯(lián)盟商家服務(wù)平臺的作用，為行業(yè)在這一方面的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，相信異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展會有更廣闊的的空間和美好的未來。

參考文獻：

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[3]?刁玉柱.商業(yè)模式創(chuàng)新:理論視角與研究觀點評介[J].首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)報,2010年04期?

[4]?楊海源.淺析電子商務(wù)的商業(yè)模式[J].希望月報（上半月），2011：第1期.?

*本文系唐山市科技局指導(dǎo)性項目“商業(yè)模式創(chuàng)新研究（項目編號：13140201a）”的研究成果。

(責(zé)任編輯: 張 莉）

第五篇：走出“數(shù)字出官”的怪圈

走出“數(shù)字出官”的怪圈

·湖北麻城陳昌學(xué)

政績考核，關(guān)系各級黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的工作評價，關(guān)系干部選撥的價值取向，是黨政領(lǐng)導(dǎo)干部工作的“指揮棒”和評價工作成效的“度量衡”。根據(jù)客觀實際科學(xué)制定考核標準并有效實施，對于選賢任能以及推動黨和政府治理能力現(xiàn)代化，具有十分重要的現(xiàn)實意義。

然而，長期以來，我國唯GDP論英雄、用干部之風(fēng)獨占鰲頭、愈演愈烈。在以“GDP”論英雄的政績考核指引下，一些地方在經(jīng)濟發(fā)展過程中過分追求“GDP”的增長，有的以犧牲環(huán)境為代價換取經(jīng)濟快速增長；有的急于求成，盲目舉債上項目、鋪攤子，大搞“形象工程”、“政績工程”；有的甚至造假數(shù)字、假典型……凡此種種，“重產(chǎn)值輕環(huán)保、重政績輕民生”，“數(shù)字出官、官出數(shù)字”造成環(huán)境破壞、資源消耗過大、產(chǎn)能過剩、安全生產(chǎn)不達標、損害群眾利益等問題。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，改革開放進入攻堅期和深水區(qū)，這種單

一、粗放的經(jīng)濟發(fā)展方式已經(jīng)顯現(xiàn)出種種弊端，越來越不適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。

12月6日，經(jīng)中共中央批準，中央組織部下發(fā)《關(guān)于改進地方黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部政績考核工作的通知》，規(guī)定今后對地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的考核考察，不能僅僅把地區(qū)生產(chǎn)總值及增長率作為政績評價的主要標準，不搞地區(qū)生產(chǎn)總值及增長率排名?！锻ㄖ藩q如一場及時雨，滋潤了干涸的中華大地，通知要求完善干部政績考核評價體系，選人用人不唯GDP論英雄，在指標上把有質(zhì)效、可持續(xù)的經(jīng)濟發(fā)展和民生改善、社會和諧進步、生態(tài)文明建設(shè)、黨的建設(shè)等作為考核的重要內(nèi)容，加大資源消耗、環(huán)境保護、消化產(chǎn)能過剩、安全生產(chǎn)等指標的權(quán)重，更加注重科技創(chuàng)新、教育文化、勞動就業(yè)、居民收入、社會保障、人民健康狀況的考核?！锻ㄖ芬悦鞔_的規(guī)定，考核選拔干部變“單杠桿”為“多尺度”，為干部考核工作走出“數(shù)字出官”怪圈提供了支持，也對把“政績工程”當作終南捷徑的人是當頭棒喝。

當前，我國經(jīng)濟的發(fā)展正處于轉(zhuǎn)型期，要保持經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，就必須全面認識經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展與生產(chǎn)總值增長的關(guān)系，防止把發(fā)展簡單化為GDP的快速增長；要走出“數(shù)字出官”的怪圈，就必須樹立科學(xué)的政績考核新導(dǎo)向，加強對政績的全面綜合分析，克服短視折騰的干擾，抵御急功近利的誘惑，糾正“盲目舉債上項目”、“新官不理舊賬”的偏頗，提升統(tǒng)籌兼顧的能力，給正確的政績觀落地生根提供深厚的土壤，為踐行科學(xué)發(fā)展觀的干部脫穎而出創(chuàng)造條件。

走出“數(shù)字出官”的怪圈，首先要樹立科學(xué)的政績考核新導(dǎo)向，為干部松綁鼓勁；有了科學(xué)的政績考核評價新導(dǎo)向，關(guān)鍵是各級領(lǐng)導(dǎo)干部要轉(zhuǎn)變觀念，重在落實。要把思想統(tǒng)一到中央要求上來，認真貫徹《通知》精神，調(diào)整考核內(nèi)容，改進考核方式，完善考核制度，使考核由單純比經(jīng)濟總量、比發(fā)展速度，轉(zhuǎn)變?yōu)楸劝l(fā)展質(zhì)量、發(fā)展方式、發(fā)展后勁、民生改善，引導(dǎo)各級領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，勤政為民，推動經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，做出經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的政績。

2013年12月20日1