第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書如何打動投資人（寫寫幫整理）

一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業(yè)計劃書：100份商業(yè)計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細致的評估之后，又有25份遭否定;經過更加深入的分析后，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

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在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商成功，并最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，對尋找風投的企業(yè)來說多么重要。內容來自陶城網那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書是如何出爐的呢?

說清六件事

“VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強?”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業(yè)計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內容。陶瓷資訊,盡在陶城

吳明華認為，寫一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業(yè)融資財務計劃?！斑@六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團隊和中小企業(yè)融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中重點分析和描述?！?/p>

內容來自陶城網

商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的?！?內容來自陶城網

此外，投資者還非常關心這個項目未來的發(fā)展?jié)摿Γ词袌鲆?guī)模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。內容來自陶城網

這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

陶城網

團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。

“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊?！眳敲魅A強調。

對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業(yè)融資的財務計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。陶瓷資訊,盡在陶城

“說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要?！眳敲魅A提醒，這部分內容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業(yè)和復雜的內容的撰寫。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書怎樣才能打動投資人？

創(chuàng)業(yè)計劃書怎樣才能打動投資人？

一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業(yè)計劃書：100份商業(yè)計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細致的評估之后，又有25份遭否定;經過更加深入的分析后，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。

在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商成功，并最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，對尋找風投的企業(yè)來說多么重要。

那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書是如何出爐的呢?

說清六件事

“VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強?”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業(yè)計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內容。

吳明華認為，寫一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業(yè)融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團隊和中小企業(yè)融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中重點分析和描述。”

商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的?！?/p>

此外，投資者還非常關心這個項目未來的發(fā)展?jié)摿?，即市場?guī)模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。

這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。

“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊?！眳敲魅A強調。

對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業(yè)融資的財務計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。

“說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要?！眳敲魅A提醒，這部分內容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業(yè)和復雜的內容的撰寫。

不能只站在自己的角度

很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是

審閱大量商業(yè)計劃書，然后把表述清晰準確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機構，因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點。

“商業(yè)計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書是對自己或企業(yè)未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商?！?/p>

基于這樣的總體論調，吳明華認為商業(yè)計劃就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點。“商業(yè)計劃書就是在講?故事?，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書一定要有大量的論據來說明?值得投資?這個論點。”

“如何退出是投資商最關心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業(yè)計劃書將得到更高的分。而這部分對于很多創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長。

商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構想不被風投機構克隆到其他領域。“其實商業(yè)計劃書的保密是一個偽命題，結合我國國情，可以說商業(yè)構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可?！?/p>

但是商業(yè)計劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交計劃書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然后盡量將商業(yè)計劃書寫得簡單明了，這樣可以更多地保護你的商業(yè)機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。

很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，吳明華認為這是不對的?！吧虡I(yè)計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。”

因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化

當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關注，讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重要。

不過，在吳明華看來，最終的商業(yè)計劃書并卻不是最重要的?！皹渑菜?，人挪活，商業(yè)計劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明中小企業(yè)融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障?！?/p>

商業(yè)計劃書減分因素

求多求全：商業(yè)計劃并不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。

空話太多：很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。

呆板不生動：商業(yè)計劃書最需要數字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)計劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式。

CEO閉門造車：商業(yè)計劃要公司全體團隊來寫，一份好的商業(yè)計劃書，絕對不應該是CEO一個人的閉門造車，應該是整個團隊的討論與溝通后的結果。分工協作永遠都是效率最高的體現，而團隊討論也會降低企業(yè)的整體風險。

商業(yè)計劃書加分因素

如何退出是投資商最關心的問題。很多創(chuàng)業(yè)者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業(yè)計劃書將得到更高的分。

市場與環(huán)境隨時在變，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使其修改計劃書，所以商業(yè)計劃書一定是動態(tài)的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續(xù)關注。

第三篇：投資人商業(yè)計劃書

投資人商業(yè)計劃書

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等，看看下面的投資人商業(yè)計劃書吧！

投資人商業(yè)計劃書

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務預計(后3年-5年)

3、資產負債情況

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協會等)

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

A、財務內部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財務凈現值(FNPV)

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

A、資產負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產投資借款償還期

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業(yè)術語說明

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6、注冊商標

7、企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、主場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

第四篇：商業(yè)計劃書如何吸引投資人

商業(yè)計劃書如何吸引投資人

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。假如說財富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風險等做出清楚的分析和判定。

商業(yè)計劃書的目的一般有兩個：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯誤地認為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時才需要一份商業(yè)計劃書；實際上公司發(fā)展的每個階段都需要一份相應的商業(yè)計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計劃書應多長

這沒有一個固定的答案。商業(yè)計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創(chuàng)業(yè)內容。假如你是要用商業(yè)計劃書去說服種子基金（ｓｅｅｄｉｎｇ ＶＣ）來幫助你向風險較大的創(chuàng)業(yè)項目投資，那么你的商業(yè)計劃書可能需要相當的篇幅來介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務，并要讓投資者相信，他／她所冒的風險是值得的。假如你的計劃書只是用于企業(yè)內部治理，那往往只需一個簡短的篇幅。假如你所將創(chuàng)立的是一個全新行業(yè)，那商業(yè)計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的創(chuàng)立人ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ那樣的好運。

如何寫商業(yè)計劃書

首先，你應做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會在干什么？會有多大規(guī)模？增長速度會有多快？在有了目標后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計劃書就成型了。

商業(yè)計劃書的形式

ＷＯＲＤ型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點；ＰＰＴ型，以幻燈片方式表現。這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致地反映公司全貌。在現實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，ＰＰＴ型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

商業(yè)計劃書主要部分總結（Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ Ｓｕｍｍａｒｙ）

總結部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結部分可包括以下內容：簡短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結構、商業(yè)模式、產品和市場，直截了當地告訴讀者你將生產的產品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會有競爭力；直截了當地勾畫出公司今后的財務情況，包括銷售規(guī)模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標，以及所需資金的主要用途；總結部分應該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。

行業(yè)背景

在這部分，應詳盡全面地介紹企業(yè)的產品或技術和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個市場區(qū)分，應逐一介紹。并對公司所對應的市場區(qū)分以及任何將會影響或改變這個行業(yè)市場區(qū)分的新產品，做出重點分析。

接下來應該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場定位、所生產的產品或可提供的服務。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競爭力，突出你的產品和服務的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是，在引用外部資料時，應注明資料來源，這對外部投資者來講是非常重要的。

市場競爭

在這個部分里，應詳細地介紹企業(yè)所面對的市場環(huán)境及競爭的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應清楚地分析公司產品或服務所面對的市場區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長率并指出誰是主要的競爭對手。競爭對手包括現在已存在的和今后潛在的競爭對手。在清楚地認識競爭對手后，應說明競爭者的策略，并對他們的優(yōu)勢和弱點做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：優(yōu)勢，W：劣勢，O：潛在機會，T：威脅)。

發(fā)展計劃與風險評估

在這部分應向讀者介紹產品研發(fā)、生產和市場銷售的計劃，并做出一個相應財務計劃來說明在每個階段需要多少資金來完成目標。對產品發(fā)展過程中的每個階段都必須要設立一個大致的時間表，并建立一個可估算的發(fā)展計劃。

同時在這個部分中，應對企業(yè)做出一個客觀的風險評估。包括技術風險評估、市場開發(fā)風險評估，以及財務風險、政策風險、法律風險評估等等。通過風險評估，應使讀者對企業(yè)經營的主要風險有所了解。

組織架構和管理團隊

在這部分里，應向讀者介紹公司的組織架構及高層管理團隊各成員的背景、閱歷，他們的分工，以及他們在公司中所承擔的責任。公司管理層和公司組織架構介紹應盡可能詳細，因為一個好的管理團隊和組織架構是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。

財務簡介

財務一般是放在商業(yè)計劃書的結尾部。但這并不說明它不重要，有經驗的投資者會很仔細地檢查每個財務數據。應客觀地對公司財務做出介紹和分析，并對主要假設做出詳細的說明。

三個比較常見的財務報表是現金 流 量 表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產負債表(Balance Sheet)。一般來說，最近一年的財務報表還需提供每個月的財務情況。

融資需求

在這部分，應將融資金融、資金用途及融資的大致時間表逐一介紹并做相應分析。如果公司對自身有一個初步的估值，也最好在這里進行披露。也可將公司對投資人的要求、愿意出讓多少股權、愿意給予多少優(yōu)先權利等做詳細說明。

總之，一份商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應對所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

第五篇：商業(yè)計劃書如何吸引投資人

商業(yè)計劃書如何吸引投資人 為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說財富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。

商業(yè)計劃書的目的一般有兩個：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書是融資過程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯誤地認為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時才需要一份商業(yè)計劃書；實際上公司發(fā)展的每個階段都需要一份相應的商業(yè)計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計劃書應多長

這沒有一個固定的答案。商業(yè)計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途；創(chuàng)業(yè)內容。如果你是要用商業(yè)計劃書去說服種子基金(seedingVC)來幫助你向風險較大的創(chuàng)業(yè)項目投資，那么你的商業(yè)計劃書可能需要相當的篇幅來介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務，并要讓投資者相信，他/她所冒的風險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業(yè)內部管理，那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個全新行業(yè)，那商業(yè)計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人JeffBezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有JeffBezos那樣的好運。

如何寫商業(yè)計劃書

首先，你應做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會在干什么？會有多大規(guī)模？增長速度會有多快？在有了目標后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計劃書就成型了。

商業(yè)計劃書的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌；但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點；PPT型，以幻燈片方式表現。這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出，易于為人理解；但缺

點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致地反映公司全貌。在現實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

商業(yè)計劃書主要部分

總結(ExecutiveSummary)

總結部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結部分可包括以下內容：簡短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結構、商業(yè)模式、產品和市場，直截了當地告訴讀者你將生產的產品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會有競爭力；直截了當地勾畫出公司今后的財務情況，包括銷售規(guī)模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標，以及所需資金的主要用途；總結部分應該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。想讓您的事業(yè)成功嗎?

注重商業(yè)計劃書的要點

每一個創(chuàng)業(yè)者都應該學會編寫商業(yè)計劃書，但是很多的商業(yè)計劃書根本不能對投資者產生任何吸引力，這除了是因為項目本身的原因以外，在編寫商業(yè)計劃書時沒有說明或者沒有清楚地展現一些重要的問題也是問題的關鍵，下面是那些應該解答的問題：

1)你的眼光是什么？

* 你的遠見是什么？

* 你要解決什么問題？對象是誰？

* 你將來想要成為什么樣的人？

2)你的市場機會是什么？市場有多大？

* 您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？

* 這個市場有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3)介紹你的產品和服務

* 你的產品或服務是什么？

* 解決了用戶的什么問題？

* 你的產品或服務有什么特別之處？

4)你的用戶是誰？

* 誰是現在的用戶？

* 誰是目標的用戶？

* 理想的用戶是什么樣的？

* 誰會付費？

* 介紹一下某個具體用戶的例子

5)你的價值主張是什么？

* 你給用戶提供了什么價值？

* 使用／買你的產品，用戶的投資回收率是什么？

* 你解決了什么問題？

* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)你如何銷售？

* 銷售程序是什么？周期有多長？

* 你的銷售和市場方針是什么？

* 你當前的銷售鏈是什么？

7)你怎么吸引客戶？

* 爭取每個用戶要花費多少錢？

* 在不同時期這個費用是否不同？為什么？

* 用戶的永久價值什么？

8)你的管理團隊有誰？

* 你的管理團隊有誰？

* 他們有什么經驗？

* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？

9)你的收入模式是什么?

* 如何賺錢

* 你的收入模式

* 需要怎樣才能盈利？

10)你現在進展到哪一步？

* 你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？

* 現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？

* 你將來的計劃是什么？

11)你的融資計劃是什么？

* 已經得到了什么投資？

* 希望得到多少投資？比例如何？

* 資金用在什么地方？

* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？

* 你還打算吸引多少資金？什么時候？

12)你的競爭對手是誰？

* 誰是你當前和潛在的競爭對手？

* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

* 你的優(yōu)勢和弱點？

* 你有什么特殊之處？

13)你有什么合作伙伴？

* 誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？

* 這些合作伙伴有多可靠？

14)為什么適合有意的投資者？

* 和投資者的方向，經驗吻合？

* 與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？

15)其它

* 成功的條件里有什么還只是假設？

* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化？ * 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

提升你的商業(yè)計劃書

吸引關鍵人物參與的頭腦風暴將使你的公司上升一個層次

無論你是否有一份成熟的商業(yè)計劃，你都會憧憬著你自己的生意。計劃不僅僅是寫一份固定格式的文檔，而是規(guī)劃好如何完成目標和如何具體執(zhí)行。一個完整的商業(yè)計劃的制訂過程——設定目標、評估、分配資源、設定階段性目標——將幫你更好的管理自己的事業(yè)。最重要的是實際行動。按照計劃扎實地前進，但不要讓計劃拖了你的后腿。這里面有很多好的方法，包括SWOT分析，市場預測、組織規(guī)劃或者簡單的銷售預測。你來決定采用什么方法：你擁有什么能力、你與什么人合作、你的目標是什么等等。有的人喜歡用數字說話，而有的人精于理念。

在這里，我想重點說一下SWOT分析——評估你的優(yōu)勢、劣勢、你面對的機會和威脅——這是一個戰(zhàn)略規(guī)劃的好方法。這是最好的頭腦風暴的工具，每個人都能理解而且更加適于在團隊中使用。當我的公司只有我一個人的時候，我就已經將其用在我的戰(zhàn)略規(guī)劃中，而且現在當我的公司有35名員工的時候我還在用它。

這里有一個很好的例子，一個二手電腦商的SWOT分析。幾年前，這個公司在一個中型的大學城中提供低價的、沒有售后服務的二手電腦，他們用SWOT來分析自己的業(yè)務。

當你使用SWOT分析的時候，盡可能讓更多的人參與進來：這樣能夠提高頭腦風暴的效果。即使你的公司只有你一個人，你也可以讓你的老婆/老公和其他重要的人來幫助你，比如一個值得信任并了解你的生意的朋友，或者你的會計師、律師（前提是你得雇得起他們）。如果你有一個團隊，那么讓團隊的成員一起來。

頭腦風暴可以激發(fā)許多創(chuàng)意，好的壞的都有，將這些創(chuàng)意都寫下來。你要保證在進行頭腦風暴的過程中，不要去否定或者批評任何一種觀點。

需要說明的是，優(yōu)勢和劣勢是相對與你和你的公司來說的，是你的公司現有的特征，擅長或不擅長于哪個領域。你可以在將來慢慢地改變，但是并不怎么容易。機會和威脅是外界因素——你生意之外的因素。你的戰(zhàn)略應該發(fā)揮你的優(yōu)勢、強化你的劣勢、把握機會并避免威脅。SWOT分析的最大好處是很容易參與其中。各個公司的情況不同，但是一般說來，如果計劃的最終執(zhí)行這能夠參與到這個過程中，你的計劃將會更加完善。SWOT分析可以引導人們參與到戰(zhàn)略制訂的過程中，并以主人翁的姿態(tài)認真執(zhí)行。

小型公司的SWOT分析同樣可以引導人們討論，打破常規(guī)，產生新的創(chuàng)意。例如，我的一位不到30歲的產品開發(fā)經理在一次SWOT會議中提到我的公司的一大弊端是我整天去搞代碼而不是扮演好一個老總的角色，我們擁有專業(yè)的軟件工程師去做編代碼那些事情?？赡苓@些話他很難跟老總或者投資人說，但是在SWOT會議中卻很容易被大家接受。而且這件事情的結果很不錯：他多次被提升，而我從編代碼的繁瑣工作中脫離出來，專心從事公司的運營。

怎樣寫好經營（商業(yè)）計劃

不現實的企業(yè)規(guī)劃只會顯示出風險企業(yè)家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業(yè)產品的純利能達到 40％，風險企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業(yè)所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業(yè)家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數據，企業(yè)家應該了解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業(yè)而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點。

1． 關注產品

在經營計劃中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。

2．敢于競爭

在經營計劃中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在經營計劃中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

經營計劃要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特

許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注一下銷 售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在經營計劃中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

經營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。