第一篇：冰冷扇的銷售心得

艾美特冰冷扇的銷售心得: 一:1:首先直接告訴顧客買過冰冷扇的人絕對不會再買第二臺冰冷扇,什么原因,因為冰
冷扇有加濕作用,好多人買回去發(fā)現(xiàn)吹久了關(guān)節(jié)疼,這就是不愿意購買的原因,吹著舒服, 很容易得風濕病.2:第二個原因,在天氣很熱但不潮濕的環(huán)境下,只要你不站在太陽下面直接曬,到樹蔭下 或者屋里都是涼快的,但是在天氣潮濕悶熱的環(huán)境下,你不管在什么地方都會感到悶熱,這 是因為空氣潮濕的原因,試想一下,在這樣的天氣下冰冷扇還不斷的加濕,只能使人感覺到 更不舒服,更難受.3:好多冰冷扇都是集中送風,風力比較強勁,在人很熱的時候吹著很舒服,但很快就會受 寒,感冒或者發(fā)燒.4:為什么會買冰冷扇,冰冷扇就是買的起,用的起,主要就是功率小,節(jié)能,省電.以上幾點就是購買過冰冷扇后不愿意在購買冰冷扇的原因,可以直接告訴顧客, 以上幾點就是購買過冰冷扇后不愿意在購買冰冷扇的原因,可以直接告訴顧客,這樣告訴 顧客的好處有以下幾點: 顧客的好處有以下幾點: 1:得到顧客好奇,愿意繼續(xù)聽你講下去,(好奇的原因:既然你說他不好,為什么你還賣這 樣的風扇,他很想知道為什么,就把他先留住,聽你講)2:讓顧客信任你,對你產(chǎn)生好感,覺得你很誠實,說的都很實際,也很在理.在競品空調(diào)(扇銷售很好的終端可采用這種方式)扇銷售很好的終端可采用這種方式)接下來通過以下幾點來演示給顧客看 顧客看, 二:接下來通過以下幾點來演示給顧客看,讓顧客親身體會艾美特與其他冰冷扇的不同之 處: 1:艾美特的冰冷扇沒有加濕作用,可以演示給顧客看,在出風口蒙上一張紙巾,紙巾永遠 不會濕,這就證明艾美特的冰冷扇不會加濕空氣,吹的是健康風.2:告訴顧客冰冷扇的原理:冰冷扇的原理就是里面的水溫越低,吹出來的風就越?jīng)隹?完 全是靠水溫來控制溫度的,艾美特的冰冷扇是雙層制冷的,下面可以放冰晶,上面可以放冰 塊或者冰晶,使水的溫度更低,吹出來的風更清涼;與其他品牌不同之處就是完全不是靠水 氣來降低溫度的.3;艾美特采用的是循環(huán)水;通過上下加水來演示告訴顧客,艾美特的冰冷扇是循環(huán)水,其他 的冰冷扇只能從下面加水,這樣的是死水,所以一定要做抽屜式水箱,便于清洗,但抽屜式 水箱有個缺點就是容易漏水(漏水的原因有以下兩點,1:抽屜卡不到位,2:長期抽拉,抽 屜容易松,卡不緊).而我們采用的是循環(huán)水,而且是光觸媒水簾布,殺菌除塵,可以一個 月清洗一次,而且采用的是一體成型的水箱,永遠免除漏水的煩惱.4:安全,可靠,節(jié)能,噪音低,其它品牌的冰冷扇上面都有一句警告語:加水或清洗時請先切 斷電源!艾美特不管你加水還是清洗都不用切斷電源,安全可

靠,而且功率只有 55W,也 是唯一一款標有噪音分貝職的風扇,這就是成就艾美特一直做出口的原因.三:銷售技巧 1:首先要確定一款主推機型,然后拿其他機型做比對;例如我們今年冰冷扇的主推機型為 CFH03CF603RI,首先我們要告訴顧客 CF401RI ,CF402RI 等都是老品,樣子也不美觀,功能 也不全等,CFH03CF603R 不管是外觀,性能,性價比都是最好的,用綠葉來陪襯鮮花(前 提是先察言觀察顧客打算花好多錢來買風扇);2:我們以往大都容易犯一個錯,那就是我們給顧客介紹風扇時只要是艾美特的,款款都說 好,顧客反而沒了主意,不知道到底哪款好,所以也不知道該購買哪款(人生最大的痛苦不 是沒有選擇,而是選擇太多,呵呵!,那今年我們選中幾款利潤比較高的機型做主推,其它)的做陪襯就會好賣很多,告訴顧客陪襯機每款的缺點,就這款主推機什么都好,把主推機型

襯脫出來.3:終端演示很重要,不要只說不練,那到頭來就是一場空,終端銷售我們要做到眼睛看著 顧客的表情, 嘴上順著顧客的表情變化解說, 手上還要順著嘴上說的在動, 這樣才能更好(空 調(diào)扇一定要加水或加冰演示, 上蓋可養(yǎng)小魚, 水里可加驅(qū)蚊香水有驅(qū)蚊的作用或加醋可預防 H1NI 等流感,強調(diào)一機多用,性價比高).

第二篇：學習太極功夫扇心得

學習太極功夫扇心得

太極功夫扇是國際級武術(shù)裁判、中華武術(shù)百杰、中國人民大學教授李德印先生在新世紀初應“夕陽美”之邀，為迎接2008年北京奧運會編創(chuàng)的太極拳新套路，是作者繼夕陽美太極功夫扇之后創(chuàng)編的姐妹篇，目的是豐富人們的健身活動內(nèi)容，增加趣味性，多樣性，增強健身效果。

太極功夫扇不僅適合表演，而且具有顯著的健身效果。經(jīng)常練習，可以陶冶情操，提高藝術(shù)審美力，娛樂身心，強身健體，獲得前所未有的武術(shù)健身樂趣。它的推廣普及，不僅豐富了人們的健身活動內(nèi)容，也增加了健康生活的趣味性、多樣性，增強健身效果，尤其能激發(fā)大學生健康向上、積極樂觀的精神風貌，遠離疾病的困擾。使習練者在感受藝術(shù)美的同時，體會從未有過的武術(shù)健身樂趣。振奮民族精神，弘揚名族文化。

練習本套太極功夫扇使我對中國傳統(tǒng)太極拳的基理有所了解，知道全套動作的名稱，懂得太極功夫扇對養(yǎng)生、養(yǎng)心、養(yǎng)氣的鍛煉基本原理；掌握太極功夫扇的基本動作和練習方法，提高自身的協(xié)調(diào)能力、表演能力，并在練習中體會它的風格與特點；培養(yǎng)對民族體育的興趣，提高修養(yǎng)及藝術(shù)欣賞能力，培養(yǎng)持之以恒的意志品質(zhì)和堅韌不拔的精神改善、提高身體各器官、系統(tǒng)的機能能力，增強體質(zhì)，發(fā)展學生的協(xié)調(diào)能力和柔韌能力。

通過練習增強了我們的心理素質(zhì)

一自信心的提高。

太極扇是一項表演性很強的運動項目，應具有強烈的表現(xiàn)意識。因此，自信心顯得十分重要。培養(yǎng)自信心，首先要克服自卑、樹立信心、敢于挑戰(zhàn)，發(fā)自內(nèi)心的激情，才能使動作更具有強大的感染力。二激發(fā)表現(xiàn)力。

在太極扇訓練中，有助于激發(fā)學生的運動興趣，創(chuàng)造展現(xiàn)自我的平臺。通過優(yōu)美的形體姿態(tài)充分表現(xiàn)個人的運動激情和活力。在表現(xiàn)的過程中,經(jīng)常會因多種因素的影響造成動作失敗,這有助于引導學生向困難挑戰(zhàn)，實現(xiàn)良好的情緒控制，提高表現(xiàn)自我的能力。三陶冶情操。

在人類社會的發(fā)展過程中，形成了許多人類的社會性情感、如道德感、理智感和美感等統(tǒng)稱為情操。太極扇是具有藝術(shù)性的運動項目，經(jīng)常練習可以增強韻律感、節(jié)奏感；提高認識美、鑒賞美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美的能力。

四建立良好的人際關(guān)系

在太極扇教學訓練中，同學之間的接觸程度密切，隨時會和一些熟悉或不熟悉的同學結(jié)為組合，擴展了交往范圍，學會了互相協(xié)作與幫助，體驗了被助和助人的快樂。有助于學生學會正常的人際交往，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，學會與他人友好相處，提高了人際交往和社會適應能力。

第三篇：關(guān)于夏天的作文：“冰冷”的夏天

關(guān)于夏天的作文：“冰冷”的夏天

摘要： 唉，好久都沒有看見紫鈴了。我只看見每天一大群人圍在小河邊，捕捉青蛙。他們拎著捕獲到的一大麻袋青蛙，眼睛里閃著貪婪的目光

又是一年夏。夏天，是我們的季節(jié)。我和姐妹們手拉手坐在荷葉媽媽肩上，憧憬著夏天的種種，可是，今年的夏天卻讓我們大失所望

夏初。

不知道為什么，今年的夏天很熱。聽紫鈴（我的好朋友青蛙）說，那是因為人類污染環(huán)境而造成臭氧層空洞、溫室效應我不懂什么是臭氧層空洞，也不知什么是溫室效應，我只知道天氣越來越熱，太陽光照的我很不舒服

一天，荷葉媽媽正在給我們講故事，幾滴雨點滴落在我身上。太好了，下雨嘍！我驚喜的喊道。可是，這雨滴落在我身上，反倒把我的花瓣腐蝕了一個大洞。不好，是酸雨，酸雨不但有腐蝕的作用，它還會污染我們生活的這條小河！見多識廣的荷花姐姐黛娜驚恐的大喊。啊我聽見了姐妹們的哀鳴。好在天公作美，太陽公公及時趕到，才讓酸雨沒有對我們造成很大的傷害。后來，就一直沒再下過雨。

夏中。

唉，好久都沒有看見紫鈴了。我只看見每天一大群人圍在小河邊，捕捉青蛙。他們拎著捕獲到的一大麻袋青蛙，眼睛里閃著貪婪的目光

環(huán)境越來越惡劣了。

我們生活的這一條小河，也已經(jīng)清澈不再。小河旁的一家工廠，每天都會排放出大量的廢水廢氣。廢水流入小河里，廢氣飄入了天空中。碧綠的小河，如今變成了黑色；湛藍的天空，如今也姐姐們發(fā)覺出了變化，她們說服荷葉媽媽，不在為她們提供養(yǎng)料，把養(yǎng)料都提供給我和小妹妹麗絲，否則就拒絕養(yǎng)料。荷葉媽媽怎么也不肯答應，在姐姐們的苦苦懇求下，荷葉媽媽含著淚答應了。我想大聲說不，可是現(xiàn)在的環(huán)境實在容不得我說不。沒有了養(yǎng)料，姐姐們很快就死了為了不讓姐姐們失望，我們拼命的和大自然做抗爭，終于存活了下來。曾經(jīng)花團錦簇的清澈的小河，如今只剩下我、妹妹麗絲和荷葉媽媽孤零零的守著這條黑色的小河

我想念姐姐們了

夏末。

夏天快要結(jié)束了，我們的生命也快要結(jié)束了。這個炎熱的夏天，卻讓我們感到是那么的冷，冷

第四篇：十月的冰冷詩歌

十月的冰冷

撞擊著九月的炎熱

噴射出山峰、河流

仿佛一個女人

在你的思念里行走

她的衣服都濕透了

她的腳肚子被石頭劃破了

流著血

仿佛一個男人

在你的恐懼中蹦跳

男人擁抱女人

仿佛十月的冰冷

撞擊著九月的炎熱

股股激流撞擊秋天

每一個細胞都是

眼睛睜開的瞬間

澎湃洶涌

吞下整個秋天

還想舌卷更加寬廣的冬天

終只是粘著了

秋季未梢

正在成熟的此時此刻

沙子一樣冰硬

是你與她相對無言的那一款

炊煙般莫名其妙

是你與她揮拳茫然的那一樣

都只是茫茫人海中的一點

沒有是非對錯

只有光線的強弱，顏色的深淺

被風吹著顫動抖落下的陰影

第五篇：銷售心得

篇一：銷售心得

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！

我相信我們的明天會更好！

篇二：銷售心得

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了！

心得四：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

篇三：銷售心得

一、銷售計劃

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計劃的內(nèi)容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自己規(guī)劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。

二、維護老顧客，開發(fā)新顧客

進行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個細節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的；當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福，而且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。

三、用積極的情緒來感染顧客

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn)；二給顧客一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象

四、尋找準客戶

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

五、了解顧客的需求

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產(chǎn)品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡一下感情，增加顧客對你的印象。（當然不可以直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得一定要把握好回訪的技巧）

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想讓顧客認可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。