第一篇：農(nóng)家樂(lè)計(jì)劃書

石磊生態(tài)農(nóng)業(yè)園農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目計(jì)劃書

一、背景介紹農(nóng)家樂(lè)，是農(nóng)民依托當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的旅游風(fēng)景資源，利用村寨院舍開發(fā)農(nóng)事風(fēng)情和本土文化資源，因地制宜地經(jīng)營(yíng)的一種特色旅游服務(wù)。這也逐步成為人民勤勞致富的有效途徑。他們可以把自有的一般生活資料、生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，無(wú)論是從事農(nóng)家樂(lè)的農(nóng)民還是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工的農(nóng)民，都可以從中增加收入?！稗r(nóng)家樂(lè)”旅游服務(wù)模式也就應(yīng)運(yùn)而生。

現(xiàn)今農(nóng)家樂(lè)旅游作為一種新興的特色項(xiàng)目，農(nóng)家樂(lè)旅游從一開始就受到游客普遍歡迎和市場(chǎng)廣泛認(rèn)同，有著巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，現(xiàn)代旅游業(yè)的快速發(fā)展，近幾年以“吃農(nóng)家飯，品農(nóng)家菜，住農(nóng)家屋，干農(nóng)家活，享農(nóng)家樂(lè)，購(gòu)農(nóng)家物”為主要內(nèi)容的“農(nóng)家樂(lè)”旅游方式，引起社會(huì)各界的極大重視和關(guān)注。

在人們對(duì)精神文化生活的需求日趨豐富并呈多樣性發(fā)展的今天，農(nóng)家樂(lè)特色旅游活動(dòng)在全國(guó)悄然興起并已成為旅游業(yè)中的一大亮點(diǎn)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈的延伸，不僅帶動(dòng)了餐飲服務(wù)、商貿(mào)流通、客運(yùn)交通等相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售、特色旅游產(chǎn)品加工和制作等農(nóng)村第一、二產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村由單純提供農(nóng)產(chǎn)品向提供生態(tài)產(chǎn)品、文化旅游產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化升級(jí)，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育注入了新的動(dòng)力。農(nóng)家樂(lè)旅游的蓬勃興起，讓農(nóng)民充分看到了環(huán)境資源的價(jià)值，積極主動(dòng)地保護(hù)和建設(shè)良好的自然生態(tài)環(huán)境，以農(nóng)家樂(lè)旅游提供強(qiáng)有力的支撐和保障。城市游客的到來(lái)，送來(lái)了城市的信息、技術(shù)和管理，帶動(dòng)了農(nóng)家樂(lè)旅游業(yè)質(zhì)量和水平的提高，推動(dòng)了農(nóng)村社會(huì)的城市化進(jìn)程。因此，農(nóng)家樂(lè)旅游是城鄉(xiāng)互動(dòng)中的橋梁和紐帶。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

石磊生態(tài)農(nóng)業(yè)園農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目，地處湖北省黃岡市紅安縣八里灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)，位于紅安縣南端，東臨倒水河畔，南接武漢市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，京廣、京九鐵路漢麻連接線橫貫東西，滬蓉高速鐵路在這里經(jīng)過(guò)。全鎮(zhèn)版圖面積102平方公里，其中耕地面積3.2萬(wàn)畝（水田2.5萬(wàn)畝，旱地0.7萬(wàn)畝），總?cè)丝?.9萬(wàn)人，城區(qū)面積4.5平方公里。石磊生態(tài)農(nóng)業(yè)園農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目，利用紅安縣獨(dú)具特色的紅色旅游資源，利用園內(nèi)廣闊的自然空間，因地制宜地經(jīng)營(yíng)特色旅游服務(wù)，為革命老區(qū)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民勤勞致富創(chuàng)造了有效途徑?！稗r(nóng)家樂(lè)”旅游服務(wù)模式也就應(yīng)運(yùn)而生。石磊生態(tài)農(nóng)業(yè)園除了擁有獨(dú)特的旅游觀光資源之外，還擁有大面積的濕地景觀和廣闊的自然空間。利用這些綠色空間，我們可以把它發(fā)展成為一個(gè)生態(tài)餐廳，集餐飲、娛樂(lè)、休閑、綠色于一體的綜合型景點(diǎn)，在廣大的自然空間里開發(fā)：無(wú)公害蔬菜示范區(qū)和苗木、花卉示范區(qū)，在濕地開發(fā)：特種水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)和無(wú)公害家禽養(yǎng)殖區(qū)，以及一些名特優(yōu)果樹示范區(qū)。這樣就為農(nóng)家樂(lè)的創(chuàng)建提供了很好的食宿材料和更加綠色的生存環(huán)境。

三、建設(shè)目標(biāo)

規(guī)劃定位于打造以生態(tài)山水為基礎(chǔ)，計(jì)劃在農(nóng)業(yè)園現(xiàn)有綠化的基礎(chǔ)

上，結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗風(fēng)情及良種苗木，推出具有農(nóng)家特色：種、養(yǎng)、行、游、食、住、購(gòu)、娛為一體自然結(jié)合，規(guī)劃農(nóng)家別墅、農(nóng)具展廳、農(nóng)業(yè)科普?qǐng)@、民俗風(fēng)情園、自助菜園、兒童植物迷宮、花鳥盆景、林中生態(tài)游泳池、釣魚臺(tái)、椰子河漂流、河谷野營(yíng)燒烤、百果園、農(nóng)家漁莊等。

四、整體規(guī)劃

在考察其他農(nóng)家樂(lè)根據(jù)建設(shè)單位的要求，我方對(duì)生態(tài)園整體規(guī)劃，對(duì)各個(gè)區(qū)域合理布局，按照現(xiàn)行苗木種植標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)搭配，進(jìn)行綠化工程建設(shè)，確保生態(tài)美觀、存活率、后期保養(yǎng)便利。

（一）基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)劃

總用地面積xx㎡

池塘水面面積xx㎡

垂釣廊道長(zhǎng)xx米寬3米 xx㎡垂釣屋xx棟 xx㎡飼養(yǎng)區(qū)用地面積xx㎡建筑面積xx㎡道路綠化面積 xx㎡道路廣場(chǎng)面積 xx㎡停車場(chǎng)面積xx㎡入口鋪裝區(qū)xx㎡綠化面積xx㎡主題功能版塊：建筑占地面積xx㎡

別墅建筑面積xx ㎡酒店建筑面積xx㎡接待中心建筑面積xx㎡餐飲樓建筑面積xx㎡后勤樓建筑面積xx㎡

廊道及拐角構(gòu)筑物 建筑面積xx㎡休閑亭xx座xx㎡

（二）生態(tài)園區(qū)域種植規(guī)劃

農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)與蔬菜種植區(qū)：種植女貞、欒樹，抽槽栽樹（女貞）行距2M*株距10M（每畝340棵）

養(yǎng)殖區(qū)：種植竹柳

別墅體驗(yàn)區(qū)：種植欒樹、桂花（包括金桂花與丹桂花）、紫薇，建造別墅4棟，計(jì)劃將別墅體驗(yàn)區(qū)建成農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅游景點(diǎn)，包含水上娛樂(lè)、垂釣、休閑的旅游品種。

特色苗木種植區(qū)：種植紅楓、美國(guó)紅楓 花椒苗（圍墻，5棵/M）

五、項(xiàng)目開發(fā)成本分析

（一）工程施工預(yù)算，詳見下表： 飼養(yǎng)區(qū)建筑改造工程 xx萬(wàn)x元/㎡ 飼養(yǎng)區(qū)道路綠化提質(zhì)xx萬(wàn)x元/㎡

池塘垂釣設(shè)施建設(shè)xx萬(wàn)x元/㎡（含土方工程）道路廣場(chǎng)建設(shè)xx萬(wàn)x元/㎡（含土方工程）

景觀綠化建設(shè)xx萬(wàn)x元/㎡（含土方工程）

主要建筑建設(shè)xx萬(wàn)x元/㎡（含土方工程）廊道、亭、步道等設(shè)施建設(shè)xx萬(wàn)（含土方工程）總投資xxxx萬(wàn)

（二）生態(tài)園整體綠化布局說(shuō)明

外圍種植欒樹；規(guī)格為1M；所需欒樹約1.4萬(wàn)株 中圍種植紫薇；規(guī)格為0.6M；所需紫薇約5千株 小圍種植桂花；規(guī)格為0.5M，所需桂花約1萬(wàn)株平地種植紅楓；規(guī)格為0.5M，所需桂花約1萬(wàn)株 低地種植紅楓；規(guī)格為1.5M，所需桂花約1.2萬(wàn)株 路邊與停車場(chǎng)種植欒樹；規(guī)格為2M；所需欒樹約5千株 路邊與停車場(chǎng)種植女貞；規(guī)格為2M；所需欒樹約5千株 綠化建設(shè)預(yù)算表如下：

單位：元

第二篇：農(nóng)家樂(lè)計(jì)劃書

“天龍山三泉頭度假村”農(nóng)家樂(lè)計(jì)劃書

在二十一世紀(jì)的今天，隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，城市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，工作快節(jié)秦的大都市人們?cè)絹?lái)越羨慕那種閑適的農(nóng)家生活，這在發(fā)達(dá)國(guó)家有許多家庭己經(jīng)放棄了原有的城市生活，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村田園牧歌般的生活，這樣的生活方式越來(lái)越成為現(xiàn)代人的需要了。

天龍山風(fēng)景區(qū)，讓我們產(chǎn)生了推廣地方持色的念頭，利用土地資源、自然環(huán)境和現(xiàn)在設(shè)施開辦了一個(gè)有特勾搭農(nóng)家樂(lè)，農(nóng)家樂(lè)周圍種滿了各種果樹，鄉(xiāng)土特色的東西都糅合在里面。定期組織城里人利用閑暇的時(shí)間去享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家樂(lè)，做農(nóng)家活，摘農(nóng)家菜等活動(dòng)，為城里人創(chuàng)造一個(gè)接觸大自然、領(lǐng)略山林風(fēng)光、體驗(yàn)鄉(xiāng)土氣息、品嘗土特色的機(jī)會(huì)。

一、項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱：三泉頭度假村（農(nóng)家樂(lè)）

2、經(jīng)營(yíng)范圍：餐飲、住宿、自助燒烤、茶藝品菜、卡丁車、跑馬場(chǎng)、游泳館、生態(tài)環(huán)境、鄉(xiāng)村文化

3、場(chǎng)地選擇：太原市晉祠景區(qū)西北10公里群山之中的天龍山風(fēng)景區(qū)，海拔1700米。

二、經(jīng)營(yíng)特色、營(yíng)銷策略

1、餐 飲：農(nóng)家菜、野味、素齋、自助燒烤、農(nóng)家特色魚、粗糧

2、地方小吃：

①刀削面的調(diào)料（俗稱“澆頭”或“調(diào)和”），也是多種多樣的，有番茄醬、肉炸醬、羊肉場(chǎng)、金針木耳雞蛋打鹵等，并配上應(yīng)時(shí)鮮菜，如黃瓜絲、韭菜花、綠豆芽、煮黃豆、青蒜末、辣椒面等，再滴上點(diǎn)老陳醋，十分可口。

②孟封餅：孟封餅是清徐縣孟封村獨(dú)特的傳統(tǒng)名食，以香、酥、軟、甜、涼的特點(diǎn)久負(fù)盛名。凡品嘗過(guò)它的人，無(wú)不稱其為餅中佳品。孟封餅創(chuàng)制于清光緒十年，距今已有100多年的歷史。

③六味齋醬肉：是太原市的名食，素以肥而不膩、瘦而不柴、酥爛鮮香、味美可口而著稱省內(nèi)外。1982年，六味齋的醬肘花被商業(yè)部評(píng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

④羊（牛）肉蒸餃：是太原的著名風(fēng)味小吃。認(rèn)一力餃子店的蒸餃皮薄、味香，佐以老陳醋，味道絕佳?？芍^“肥而不膩餡成丸，一家蒸餃萬(wàn)家贊”

3、茶藝品茶：各種名茶，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)早茶

4、休 閑：自助燒烤：游客可租爐具自己燒烤，所有的東西都由農(nóng)家樂(lè)提供。

5、農(nóng)家樂(lè)是一個(gè)娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)，對(duì)負(fù)責(zé)人以及員工的素質(zhì)要求都比較高，我們會(huì)加強(qiáng)員工綜合能力的培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)其他辦的好的景區(qū)農(nóng)家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，充分利用各種人際關(guān)系，比如旅游局、旅行社、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位的一些關(guān)系，爭(zhēng)取一些長(zhǎng)期固定的客源，把農(nóng)家樂(lè)辦得有聲有樂(lè)。

6、景區(qū)由東峰、西峰、南峰（香爐峰）和柳子溝組成，山勢(shì)奇峻、溝壑幽深。遍山的松柏林覆蓋面積達(dá)70％以上，林間鳥獸成群，僅屬于國(guó)家保護(hù)的一、二類動(dòng)物就有20余種。蒼松翠柏植根于懸崖絕壁，盤根錯(cuò)節(jié)，形態(tài)各異，蟠龍松、鳳凰松、松抱柏堪稱樹中奇珍。山中多泉，著名的有龍泉、寺泉，水質(zhì)清純、甘冽，富含大量對(duì)人體有益的微量元素。山中空氣清新，涼爽，是天然的避暑勝地。

在龍山風(fēng)景區(qū)氣候條件和晉祠（在晉祠景區(qū)西北10公里處）相近，日溫差較大，有時(shí)干燥多風(fēng)，但環(huán)境優(yōu)雅，天氣涼爽。該景區(qū)是太原市近年開發(fā)的，具有極佳的觀賞和游覽價(jià)值。市區(qū)通往景區(qū)的道路，寬闊平坦，十分便利。其它多種服務(wù)（餐飲為主）方便、實(shí)惠，能迎合游人的要求。

7、天龍山的人文景觀始于南北朝時(shí)期。東魏時(shí)期，大丞相高歡在天龍山修建避暑宮，開鑿石窟，修建寺廟，拉開了天龍山佛教史的歷史序幕。石窟寺分布于東西峰間的懸崖峭壁之上，共計(jì)有25窟，500余尊造像。本世紀(jì)20年代初，石窟遭到嚴(yán)重破壞，石窟中的大部分精品被盜運(yùn)國(guó)外，散失在日本和歐美等國(guó)。

第三篇：農(nóng)家樂(lè)計(jì)劃書

“星星農(nóng)家樂(lè)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

——第六小組

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷

一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，現(xiàn)代旅游業(yè)的快速發(fā)展，近幾年以“吃農(nóng)家飯，品農(nóng)家菜，住農(nóng)家屋，干農(nóng)家活，享農(nóng)家樂(lè)，購(gòu)農(nóng)家物”為主要內(nèi)容的“農(nóng)家樂(lè)”旅游方式，在全國(guó)悄然興起并已成為旅游業(yè)中的一大亮點(diǎn)，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景，引起社會(huì)各界的極大重視和關(guān)注。目標(biāo)：在揚(yáng)州寶應(yīng)縣打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌農(nóng)家樂(lè)——星星農(nóng)家樂(lè)。

二、計(jì)劃編制過(guò)程

1.確定目標(biāo)：農(nóng)家樂(lè)”旅游方式成為趨勢(shì)，前景可觀。

2.認(rèn)清現(xiàn)在：目標(biāo)市場(chǎng)的農(nóng)家樂(lè)缺乏品牌效應(yīng)，沒(méi)有什么特色可言。

3.研究過(guò)去：揚(yáng)州歷史文化悠久，留下了寶貴的旅游財(cái)富。

4.預(yù)測(cè)并有效地確定計(jì)劃的重要前提條件

5.擬訂和選擇可行性行動(dòng)計(jì)劃

6.制訂主要計(jì)劃：5W1H

WHO:本公司所有人員

WHERE:揚(yáng)州寶應(yīng)縣

WHAT:星星農(nóng)家樂(lè)

WHEN:

WHY:發(fā)展趨勢(shì)，前景可觀

HOW:設(shè)計(jì)特色方案

7.制訂派生計(jì)劃

8.制訂預(yù)算，用預(yù)算使計(jì)劃數(shù)字化

三、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：揚(yáng)州寶應(yīng)縣，地勢(shì)平坦，具有良好的自然生態(tài)環(huán)境，廣闊美麗的田園不僅可讓游客充分享受農(nóng)家的淳樸風(fēng)情，更可以全面感受大自然的美麗與寧?kù)o。而且這里廣闊的地區(qū)，可以為我們提供場(chǎng)所優(yōu)勢(shì)。

文化優(yōu)勢(shì)：農(nóng)家樂(lè)的潛在顧客大多是揚(yáng)州寶應(yīng)的學(xué)生和具有高等教育的上班族，他們追求綠色環(huán)保的低碳生活，農(nóng)家樂(lè)休閑旅游越來(lái)越成為他們一種時(shí)尚和親近自然選擇。

成本優(yōu)勢(shì)：農(nóng)家樂(lè)都是在原有農(nóng)家小院的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，無(wú)須為了開發(fā)農(nóng)家樂(lè)再去大興土木，破壞原有的自然資源。節(jié)約了開發(fā)新農(nóng)家樂(lè)的成本，提高了我們的收益。

自然資源優(yōu)勢(shì)：揚(yáng)州寶應(yīng)縣附近有瘦西湖等風(fēng)景優(yōu)美的自然資源，可以提供給消費(fèi)者觀光風(fēng)景或鍛煉身體。

特色餐飲：農(nóng)家樂(lè)有豬、雞、魚等均為自然放養(yǎng)，風(fēng)味獨(dú)特，綠色天然，可為消費(fèi)者提供更多的美味選擇。

2.劣勢(shì)

交通劣勢(shì)：寶應(yīng)縣的交通路線主要是聯(lián)系到學(xué)校、商業(yè)街和重要電子產(chǎn)業(yè)基地，所以農(nóng)村的交通欠發(fā)達(dá)，這樣方便消費(fèi)者前往農(nóng)家樂(lè)。

資金不足：因?yàn)檗r(nóng)家樂(lè)大都是在農(nóng)村和郊區(qū)，都是私人自己創(chuàng)辦的，而且還處于初期階段，前期的建設(shè)、準(zhǔn)備、宣傳都需要大量的投入，所以資金的壓力將會(huì)相當(dāng)大。

品牌劣勢(shì)：揚(yáng)州寶應(yīng)縣農(nóng)家樂(lè)還沒(méi)建立自己的品牌，沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷公司或相類似的組織對(duì)揚(yáng)州寶應(yīng)農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行品牌建設(shè)。

3.機(jī)會(huì)

經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)：從改革開放以來(lái)人們的收入不斷上升，生活水平也隨之上漲，旅游消費(fèi)的需求也不斷加大。走出家門，親近自然，感受農(nóng)家生活也成為了一種時(shí)尚的旅游消費(fèi)模式。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：揚(yáng)州寶應(yīng)的農(nóng)家樂(lè)都是以提供吃飯和一些打麻將等娛樂(lè)活動(dòng)方式為主。消費(fèi)者對(duì)以往的活動(dòng)模式厭倦，急切希望市場(chǎng)上能有一種新的休閑旅游的出現(xiàn)。

政策機(jī)會(huì)：國(guó)家對(duì)于農(nóng)家樂(lè)給予了政策和稅收上的扶持。

4.威脅

發(fā)展模式威脅：對(duì)于揚(yáng)州寶應(yīng)農(nóng)家樂(lè)的模式來(lái)說(shuō)，還處在初級(jí)階段，只是在管理和經(jīng)營(yíng)方式上做了些改良，因此其他經(jīng)營(yíng)者很容易模仿，對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)進(jìn)入的壁壘也低；并且它發(fā)展模式不成熟，還存在許多問(wèn)題，這樣就會(huì)導(dǎo)致這一塊市場(chǎng)的利潤(rùn)空間越來(lái)越低。

自然威脅：受自然條件影響較大，比如：天氣狀況不好，會(huì)影響蔬菜的收成，導(dǎo)致顧客流失。

九．預(yù)算

詳情見財(cái)務(wù)報(bào)表

四、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

揚(yáng)州寶應(yīng)縣的農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)趨于同化，都是以提供吃飯和一些打麻將等娛樂(lè)活動(dòng)方式為主，消費(fèi)者對(duì)以往的活動(dòng)模式厭倦，急切希望市場(chǎng)上能有一種新的休閑旅游的出現(xiàn)。因此，可以就此作為突破點(diǎn)，建立起一個(gè)有特色的農(nóng)家樂(lè)，以吸引消費(fèi)者眼球，得到忠實(shí)顧客群。有數(shù)據(jù)顯示65%的人都會(huì)對(duì)QQ農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)非常熱愛，所以我們就抓住對(duì)QQ農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂(lè)休閑旅游中去，把農(nóng)家樂(lè)的綠色生活和消費(fèi)者閑暇的時(shí)間結(jié)合起來(lái)，讓他們體驗(yàn)生活的樂(lè)趣，而不是通過(guò)休閑旅游農(nóng)家樂(lè)的各種服務(wù)設(shè)施，留住消費(fèi)者，從而增加更多的市場(chǎng)份額，贏得更多的顧客。

第四篇：農(nóng)家樂(lè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng) 業(yè)

計(jì) 劃 書

目錄

一.項(xiàng)目背景

一）.市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析 2.微觀環(huán)境分析

二）STP分析

1.市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)選擇 2.市場(chǎng)定位

二．市場(chǎng)營(yíng)銷

一）項(xiàng)目介紹

1.選址 2.旅游項(xiàng)目 3.特色

二）定價(jià)策略

1.定價(jià)方法 2.定價(jià)策略

三）品牌定位 四）營(yíng)銷策略

1.廣告部分 2.推銷部分

三．SWOT分析 一．項(xiàng)目背景

一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游形式，農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，得到了社會(huì)各界的大力支持。政府部門為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)”政策，也加大了對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游的政策與財(cái)政扶持。

近年來(lái)，莊行鎮(zhèn)在市委、市政府和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全鎮(zhèn)人民求真務(wù)實(shí)，積極探索新農(nóng)村建設(shè)之路，取得了一定的成效，相繼被列為全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)，并獲全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)、創(chuàng)建全國(guó)文明村鎮(zhèn)工作先進(jìn)村鎮(zhèn)、全國(guó)科普惠農(nóng)興村先進(jìn)鎮(zhèn)、全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)、全國(guó)AAA級(jí)旅游景區(qū)等一系列榮譽(yù)。

農(nóng)業(yè)示范效應(yīng)凸顯，形成糧食、蜜梨、蔬菜、水產(chǎn)“四個(gè)萬(wàn)畝”基地。借助市農(nóng)科院莊行試驗(yàn)站駐地優(yōu)勢(shì)，大力推廣科技農(nóng)業(yè)，萬(wàn)畝標(biāo)準(zhǔn)化水稻示范區(qū)通過(guò)國(guó)家級(jí)驗(yàn)收，奉葉蜜梨、集賢南美白對(duì)蝦特供上海世博園區(qū)，蔬菜基地與大型超市實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”，奉葉、潤(rùn)莊等系列農(nóng)業(yè)品牌知名度逐步擴(kuò)大。鄉(xiāng)村旅游異軍突起，歷屆菜花節(jié)、伏羊節(jié)、新米品嘗節(jié)、民俗文化節(jié)共吸引游客230余萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)餐飲、農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)近8500萬(wàn)元，并有效帶動(dòng)周邊農(nóng)家樂(lè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。因此，農(nóng)家樂(lè)有很好的市場(chǎng)前景。2.微觀環(huán)境分析

成本收益方面，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，主要付出勞動(dòng)力，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風(fēng)光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動(dòng)，環(huán)境的提供。

生產(chǎn)者方面，自身投資不會(huì)過(guò)大，融資渠道較多。管理方面較當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)有一定優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜合效益較好。

消費(fèi)者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂(lè)活動(dòng)，集體活動(dòng)。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。

二）STP分析

1.市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)選擇

農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農(nóng)家樂(lè)肯定受到城市上班族的歡迎，因此，上班族是消費(fèi)主體。

2.市場(chǎng)定位

上班族群體收入差別較大，因此要設(shè)計(jì)不同價(jià)格和級(jí)別的游樂(lè)項(xiàng)目，他們工作壓力大，與家人相處時(shí)間較少，因此項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎豐富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然，體現(xiàn)民俗風(fēng)情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂(lè)性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨(dú)特的位置。

二． 市場(chǎng)營(yíng)銷

一）農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目介紹

1.選址:莊行鎮(zhèn)潘墊村：最好在那個(gè)旅游景點(diǎn)附近2.旅游項(xiàng)目：

● 采摘活動(dòng)。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無(wú)化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免

費(fèi)品嘗，若想帶走，可酌情收費(fèi)。

● 自助餐飲。游客可以對(duì)采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營(yíng)免費(fèi)

提供廚具餐具，若自己不會(huì)加工，我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取一定費(fèi)用?！?農(nóng)家住宿。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。（暫定）

● 劃船，抓魚?？梢詣澊w驗(yàn)自然風(fēng)光，或者體驗(yàn)在河邊抓魚的樂(lè)趣。

● 民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過(guò)節(jié)的文化展示

3.特色：

● 各活動(dòng)分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動(dòng)與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展示區(qū)

● 緊密結(jié)合上班族上班放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。

二）定價(jià)方法及策略

1.定價(jià)方法： 1.）成本加成定價(jià)法

P=c(1+r)注： p 為單位產(chǎn)品售價(jià)；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。具體定價(jià)如下：（括號(hào)為基本成本,含門票，加成率控制在30﹪-50﹪）

● 一日游：采摘（20元）+釣魚（1斤/10元）（可租釣魚器材）+劃船（10元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費(fèi)）+自助餐｛完全自助20/人，用自己采的果實(shí)？（提供工具及配料）｝

● 兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲（四餐三十）價(jià)格60/人 2.）會(huì)員制

● 入會(huì)方式：關(guān)注微信免費(fèi)成為會(huì)員

● 會(huì)員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計(jì)超過(guò)五次/年,可享受免費(fèi)游玩兩天，同時(shí)獲得紀(jì)念品

2.定價(jià)策略

1.）折扣與折讓定價(jià)

● 數(shù)量折扣: 針對(duì)水果蔬菜等，結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣。2.）差別定價(jià)

● 產(chǎn)品形式差別定價(jià)

重點(diǎn)項(xiàng)目:組團(tuán)節(jié)假游(根據(jù)具體項(xiàng)目定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))● 銷售時(shí)間差別定價(jià)

農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)格略高，其他時(shí)間采取打折，打折折扣視季節(jié)訂

三）品牌定位

定位：綠色環(huán)保、輕旅游、趣味性，娛樂(lè)性 口號(hào)：

四）營(yíng)銷策略

1.廣告部分

● 通過(guò)平面廣告，宣傳景點(diǎn)活動(dòng)。

● 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，建立農(nóng)家樂(lè)主頁(yè)，可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)與各代理聯(lián)系購(gòu)買門票。定期對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新，使游客能及時(shí)了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng)。另外，在網(wǎng)頁(yè)上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識(shí)，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁(yè)，擴(kuò)大宣傳。

2.推銷部分

● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送，吸引游客前往采摘并留念。

三．SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生 農(nóng)民主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果 此舉響應(yīng)國(guó)家“三農(nóng)” 政策 給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機(jī)會(huì) 一方面培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負(fù)擔(dān)

2.市場(chǎng)廣闊：中年人占人口絕大多數(shù)，而中年人中上班族居多

3.整體素質(zhì)較高：對(duì)員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來(lái)客滿意 安排就職前的專業(yè)培訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑、熱情的招待

4.項(xiàng)目眾多：始終堅(jiān)守一個(gè)原則 ：讓游客玩的盡興。包括一日游、兩日游、三日游，讓大家吃、住、玩都過(guò)足癮！

5.管理有序：對(duì)高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn) 定期會(huì)有不記名員工反饋 做到管理層公正 高效率

劣勢(shì)： 上班族空余時(shí)間較少，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)

機(jī)遇：社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，上班族壓力劇增，長(zhǎng)期處在工作環(huán)境中，他們身心或多或少感到壓抑，需要給心情放個(gè)假。而我們的宗旨是：讓來(lái)這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high。

挑戰(zhàn)：目標(biāo)群空余時(shí)間較少，這就要求我們要在產(chǎn)品特色、產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣傳等方面做到更獨(dú)特，更優(yōu)惠，更有效。我們要做到讓游客流連忘返、念念不忘。留住老游客，吸引新游客。

第五篇：農(nóng)家樂(lè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

——綠色大本營(yíng)

創(chuàng)業(yè)日期：二零一一年六月

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：陳雪瑞，楊辰，王巖，龐艷，楊豆豆，楊麗楠，鹿亞平，孫瑾，商忠河

目錄

一.項(xiàng)目背景

一）.市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

二）STP分析

1.市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)選擇

2.市場(chǎng)定位

二．市場(chǎng)營(yíng)銷

一）項(xiàng)目介紹

1.選址

2.旅游項(xiàng)目

3.特色

二）定價(jià)策略

1.定價(jià)方法

2.定價(jià)策略

三）品牌定位

四）營(yíng)銷策略

1.廣告部分

2.推銷部分

3.公共關(guān)系

三．SWOT分析

一．項(xiàng)目背景

一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游形式，農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，得到了社會(huì)各界的大力支持。政府部門為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)”政策，也加大了對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游的政策與財(cái)政扶持。

秦皇島是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市場(chǎng)潛力巨大，但是旅游項(xiàng)目以觀光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展，因此，農(nóng)家樂(lè)有很好的市場(chǎng)前景。

2.微觀環(huán)境分析

成本收益方面，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，主要付出勞動(dòng)力，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風(fēng)光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動(dòng)，環(huán)境的提供。

生產(chǎn)者方面，自身投資不會(huì)過(guò)大，融資渠道較多。管理方面較當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)有一定優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜合效益較好。

消費(fèi)者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂(lè)活動(dòng)，集體活動(dòng)。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。

二）STP分析

1.市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)選擇 農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎，因此，年輕人是消費(fèi)主體。南寧地區(qū)的高校眾多，大學(xué)生數(shù)量多，并且每年都有新生入學(xué)，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。大學(xué)生農(nóng)家樂(lè)旅游以團(tuán)體娛樂(lè)為主，并且每年的學(xué)生互動(dòng)具相似性和周期性。因此，大學(xué)生農(nóng)家樂(lè)有很好的市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)定位

大學(xué)生群體收入較低，因此要設(shè)計(jì)低價(jià)游樂(lè)項(xiàng)目。大學(xué)生求新求異，因此項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎豐富，具有周期性和時(shí)節(jié)性，生態(tài)自然，體現(xiàn)民俗風(fēng)情。致力于在大學(xué)生心目中創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂(lè)性，低價(jià)位于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨(dú)特的位置。

二． 市場(chǎng)營(yíng)銷

一）農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目介紹

1.選址:選擇在長(zhǎng)壽山附近

● 相對(duì)于其他難以攀登或毫無(wú)趣味的山，長(zhǎng)壽山獨(dú)具特色。是一處集自然、人文景觀于

一體的風(fēng)景名勝區(qū)。整個(gè)風(fēng)景區(qū)以長(zhǎng)壽河谷的自然風(fēng)光為基礎(chǔ)，集山、石、洞、窟、溪及中草藥植物為一身，以長(zhǎng)壽延年為宗旨，弘揚(yáng)祖國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。以雕塑、書法、建筑、園林等手法為表現(xiàn)形式，獨(dú)步世界旅游之林，是一個(gè)立意新穎，獨(dú)具民族特色，又具時(shí)代精神的旅游勝地。

● 不乏書法大家的珍品，如王羲之、顏真卿、歐陽(yáng)詢、米芾、蘇東坡等都在這里留下

了墨寶，這一處碑林也就成了書法愛好者向往之地。置身其中，既可受到民族文化藝術(shù)的熏陶，還可領(lǐng)略獨(dú)特的山情水趣。九五年八月十二日江澤民總書記蒞臨時(shí)留下了，“我到過(guò)許多名山大川，長(zhǎng)壽山獨(dú)具特色”的高度評(píng)價(jià)。

● 交通便利：乘3、4、25路公交車到山海關(guān)南門，再轉(zhuǎn)乘旅游專車可到。也可以選擇

車接車送。

● 附近存在一些農(nóng)家小飯店，但是缺少有組織的大型農(nóng)家樂(lè)旅行社舉辦的各種活動(dòng)。

2.旅游項(xiàng)目：

● 采摘活動(dòng)。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無(wú)化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免

費(fèi)品嘗，若想帶走，可酌情收費(fèi)。

● 自助餐飲。游客可以對(duì)采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營(yíng)免費(fèi)

提供廚具餐具，若自己不會(huì)加工，我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取一定費(fèi)用。● 農(nóng)家住宿。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，冬天可睡熱炕頭，早晨

可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。

● 劃船，抓魚?？梢詣澊w驗(yàn)自然風(fēng)光，或者體驗(yàn)在河邊抓魚的樂(lè)趣。

● 民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過(guò)節(jié)的文化展示，例

如扭大秧歌兒等。

● 高科技農(nóng)業(yè)展示，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等

南方佳果帶入北方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長(zhǎng)；南瓜像精靈一 般生長(zhǎng)到和童話中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)，搖身成樹，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高，這里將顛覆人們對(duì)熟悉蔬果的刻板印象，讓 游客看到科技在生活中的力量，鼓勵(lì)大學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)科技知識(shí)。

● 新生旅游與素質(zhì)拓展。與各高校聯(lián)系，新生導(dǎo)員進(jìn)行素拓時(shí)可以來(lái)大本營(yíng)，體驗(yàn)農(nóng)村

生活，培養(yǎng)城鄉(xiāng)學(xué)生間的友誼和感情，并讓學(xué)生自覺珍惜寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和大學(xué)時(shí)光?！?畢業(yè)生旅游及篝火晚會(huì)。勾起畢業(yè)生對(duì)以往旅游的快樂(lè)回憶，增加對(duì)此地的留戀之情，特設(shè)戶外大禮堂，舉辦畢業(yè)生晚會(huì)，并設(shè)有篝火晚會(huì)，給畢業(yè)生們最特別的離別方式?！?支教或捐助。與附近貧困中小學(xué)聯(lián)系，可讓大學(xué)生去參觀，支教，與小朋友們建立友

誼，幫助他們的學(xué)習(xí)生活，或鼓勵(lì)游客對(duì)小朋友進(jìn)行捐助。

3.特色：

● 各活動(dòng)分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動(dòng)與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展

示區(qū)；四區(qū)為新生和畢業(yè)生旅游提供便利條件。

● 緊密結(jié)合大學(xué)生上學(xué)放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。

二）定價(jià)方法及策略

1.定價(jià)方法：

1.）成本加成定價(jià)法

P=c(1+r)注： p 為單位產(chǎn)品售價(jià)；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。

具體定價(jià)如下：（括號(hào)為基本成本,含門票，加成率控制在30﹪-50﹪）

●一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費(fèi)）

+自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實(shí)8元/人｝+車接車送（2）。價(jià)格：完全自助45/人，自己做34/人

●兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲（四餐三十）價(jià)格

60/人

●三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長(zhǎng)壽山（一天門票20左右）

價(jià)格98元/人

2.）會(huì)員制

●入會(huì)方式：在門票基礎(chǔ)上+2元即為會(huì)員

●會(huì)員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計(jì)超過(guò)三次/年,可享受免費(fèi)游角山.長(zhǎng)壽山等(具體地點(diǎn)待定)同時(shí)獲得紀(jì)念品

2.定價(jià)策略

1.）折扣與折讓定價(jià)

●季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,學(xué)生持學(xué)生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對(duì)

集發(fā)5折優(yōu)惠

●數(shù)量折扣: 針對(duì)水果蔬菜等，結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣。

2.）差別定價(jià)

●產(chǎn)品形式差別定價(jià)

重點(diǎn)項(xiàng)目:畢業(yè)旅游,新生旅游(根據(jù)具體項(xiàng)目定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))

●銷售時(shí)間差別定價(jià)

農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)格略高，其他時(shí)間采取打折

三）品牌定位

定位：綠色環(huán)保、趣味性，娛樂(lè)性，低價(jià)位

口號(hào)：綠色大本營(yíng)，快樂(lè)好心情

四）營(yíng)銷策略

1.廣告部分

● 通過(guò)學(xué)生代理在宿舍樓下定期張貼海報(bào)，宣傳景點(diǎn)活動(dòng)。

● 通過(guò)人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳，建立公司主頁(yè)，可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)與各代理聯(lián)系購(gòu)買門票。與各學(xué)校

學(xué)生代理達(dá)成協(xié)議，利用代理推薦加好友的方式，使公司為學(xué)生熟悉，并定期對(duì)公司網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新，使學(xué)生了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng)。另外，在網(wǎng)頁(yè)上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識(shí)，吸引更多學(xué)生瀏覽并關(guān)注公司主頁(yè)，擴(kuò)大宣傳。

2.推銷部分

● 利用校園代理，定期走訪宿舍，宣傳農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目

● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送，吸引學(xué)生前往采摘并留念。新生

入學(xué)期間通過(guò)學(xué)校代理與導(dǎo)員取得聯(lián)系，組織學(xué)生到綠色大本營(yíng)進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)，學(xué)院只需支付車費(fèi)，場(chǎng)地免費(fèi)提供，用清新自然的環(huán)境吸引潛在消費(fèi)群體。

3.公共關(guān)系部分

● 每年對(duì)學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)投入一定金額的贊助，提高農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目的在校知名度

● 針對(duì)旅游專業(yè)的同學(xué)，幫助舉辦旅游比賽，或者提供旅游實(shí)習(xí)的崗位等

● 與各報(bào)攤和旅行社合作，代理景點(diǎn)門票。加入秦皇島旅游一卡通，吸引更多消費(fèi)者 ● 與高校食堂合作，購(gòu)買該農(nóng)家樂(lè)的蔬菜水果等。利用干凈、綠色的高品質(zhì)樹立形象，學(xué)生累計(jì)消費(fèi)100元贈(zèng)送門票一張。

● 通過(guò)高校勤工助學(xué)中心招聘學(xué)生校園代理，擴(kuò)大次旅游項(xiàng)目的影響力。在秦皇島每個(gè)

高校招聘各35-50名學(xué)生代理，招聘時(shí)要考慮專業(yè)因素，每個(gè)專業(yè)的學(xué)生代理都要保證覆蓋，最終輻射整個(gè)學(xué)校。另外，在前期選拔代理的過(guò)程中，先選出超過(guò)需要代理2倍的人數(shù)進(jìn)行培訓(xùn)，讓更多的學(xué)生對(duì)綠色大本營(yíng)景點(diǎn)有所了解，在培訓(xùn)過(guò)程中分發(fā)宣傳景點(diǎn)的筆記本，進(jìn)一步擴(kuò)大此項(xiàng)目的影響力。

三．SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生 農(nóng)民主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果 此

舉響應(yīng)國(guó)家“三農(nóng)” 政策給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機(jī)會(huì) 一方面培養(yǎng)

了學(xué)生的社會(huì)能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負(fù)擔(dān)

2.市場(chǎng)廣闊：各高校食堂安全衛(wèi)生問(wèn)題堪憂 蔬菜的新鮮與否 食用油是否地溝油 這些不

確定性讓學(xué)生苦不堪言 急需綠色干凈食品 與高校食堂的合作 為我們品牌

做了有效廣泛的宣傳

3.整體素質(zhì)較高：對(duì)員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來(lái)客滿意 安排就職前的專業(yè)培

訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑熱情的招待

4.項(xiàng)目眾多：始終堅(jiān)守一個(gè)原則 ：讓游客玩的盡興。項(xiàng)目眾多 包括一日游 兩日游 三

日游讓大家吃 住 玩都過(guò)足癮！

5.管理有序：對(duì)高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn)定期會(huì)有不記名員工反饋 做到管理

層公正 高效率

6.方便的交通:公司內(nèi)部安排專車接送學(xué)生 給游客提供最大的方便

劣勢(shì)： 目標(biāo)群只占社會(huì)成員的一小部分 更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)

機(jī)遇：社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈大學(xué)生壓力劇增 長(zhǎng)期處在學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生身心或多或少感

到壓抑需要給心情放個(gè)假而我們公司旨在讓來(lái)這里的學(xué)生從身體到胃

口都能享受到最high口號(hào)“綠色大本營(yíng) 快樂(lè)好心情“

挑戰(zhàn)：目標(biāo)群只占社會(huì)成員的一小部分所以游客流動(dòng)量比其他競(jìng)爭(zhēng)者少這就要求

我們?cè)诋a(chǎn)品特色 產(chǎn)品定價(jià) 廣告宣傳等方面做到更獨(dú)特 更優(yōu)惠更有效。我們要做到讓游客流連忘返念念不忘。留住老游客 吸引新游客。