第一篇：農(nóng)資市場分析

農(nóng)資市場分析

市場營銷總是在一定的環(huán)境中開展工作的，其中可分為內(nèi)在的和外在的環(huán)境。環(huán)境越優(yōu)，工作的開展就會越順利。我們無法改變諸如經(jīng)濟、社會、地理等外在的客觀環(huán)境，但我們可以對無法改變的客觀環(huán)境發(fā)展變化規(guī)律進行研究認(rèn)識，通過調(diào)整、整合營銷策略，提高管理水平，從而改善營銷內(nèi)部環(huán)境，以使我們在目前的環(huán)境下將有限的資源合理配置，獲取最大的經(jīng)濟利益。

農(nóng)資產(chǎn)品是指與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強、地域性強、售后服務(wù)困難、產(chǎn)地不一等特點。但農(nóng)業(yè)市場是一個非常大的市場，它有著其自身的獨特性和發(fā)展規(guī)律，與自然環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。因此，必須對市場情況進行相應(yīng)的市場調(diào)查研究，針對不同的市場采取不同的策略。

一、農(nóng)資產(chǎn)品市場的特性

1、分散性

中國市場不同于外國市場，農(nóng)村市場不同于城市市場，農(nóng)資市場又不同于其它產(chǎn)品市場。農(nóng)資產(chǎn)品的市場在廣大的農(nóng)村，盡管農(nóng)村人口眾多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶為種植單位，每家每戶只有1到幾畝地不同，每家每戶根據(jù)自己對未來的估計和需求種植著不同的作物。

2、季節(jié)性

農(nóng)作物生長有著極強的季節(jié)性。這是自然條件決定的，盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，擔(dān)任不能代表整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。不同季節(jié)有完全不同的作種類，因此病蟲害發(fā)生也有著極強的季節(jié)性，對土肥條件的要求也根據(jù)生長期的不同而不同。這些導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購買的集中性，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節(jié)只有等來年。

3、明顯的地域性

第二篇：農(nóng)資市場分析

農(nóng)資行業(yè)市場分析

營銷0841 黃思遠(yuǎn) 080200400433近年來，農(nóng)資市場秩序大幅好轉(zhuǎn)，假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)傷農(nóng)現(xiàn)象越來越少。一些化肥生產(chǎn)和經(jīng)銷商利用化肥傷農(nóng)效果不明顯等特點，在有效含量上大打折扣牟取暴利，成為市場監(jiān)管難題。同時，農(nóng)資市場一些新的“潛規(guī)則”，也正成為一些不法企業(yè)和個別政府部門、檢測中心等機構(gòu)非法牟利的手段。不少基層執(zhí)法人員建議，農(nóng)資安全監(jiān)管應(yīng)從源頭抓起，并探索有效的市場監(jiān)管體系，以防止在農(nóng)資領(lǐng)域出現(xiàn)“三鹿問題奶粉”類似事件。

大量不合格化肥傷農(nóng)“細(xì)無聲”

據(jù)工商局介紹，當(dāng)前農(nóng)資市場存在的問題主要是化肥問題大，抽樣檢測不合格率相對較低，有的地方抽檢批次竟然合格率不過半。雖然由于打擊力度較大，制假售假現(xiàn)象已經(jīng)很少了，但化肥“不合格”現(xiàn)象卻成農(nóng)資生產(chǎn)和監(jiān)管中的主要特點。

綜合各地抽檢結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不合格化肥主要問題包括：一是復(fù)混(復(fù)合)肥料總養(yǎng)分、單養(yǎng)分含量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)明值，將對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成重大損失。抽查中，總氮、鉀和總養(yǎng)分等重要指標(biāo)的含量不符合標(biāo)準(zhǔn)的有98個批次，占不合格總數(shù)的70.59%，反映了化肥行業(yè)存在著嚴(yán)重的質(zhì)量管理問題。二是氯離子含量超標(biāo)嚴(yán)重。國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，化肥中氯離子含量大于3%的必須標(biāo)明，氯離子超標(biāo)會直接威脅到種子的發(fā)芽及幼苗生產(chǎn)。工商部門抽查中不斷發(fā)現(xiàn)化肥產(chǎn)品存在氯離子含量超標(biāo)的嚴(yán)重問題，有的含量高達(dá)12%，高出標(biāo)準(zhǔn)要求四倍多。三是有機肥中有機質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)不合格。有機肥可以改良土壤結(jié)構(gòu)，提高土壤的保水保肥能力，提高土壤中有機質(zhì)的含量，減少長期大量使用化肥對土壤本身的破壞。但是如果有機質(zhì)含量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)明值的要求，就失去了有機肥的作用。四是產(chǎn)品標(biāo)識存在不規(guī)范現(xiàn)象，虛假標(biāo)注和虛假宣傳，有的冒用他人廠名、廠址，容易誤導(dǎo)農(nóng)民使用不合格肥料。

據(jù)工商部門介紹，由于經(jīng)費不足、市場龐大，目前的抽樣檢測率還比較低，如果全面抽檢的話，不合格化肥品種肯定會更多，情況會更令人吃驚。記者從各地抽檢的化肥產(chǎn)品列表上看到，這些不合格化肥產(chǎn)品多數(shù)來自山東、河北等省市，以中小企業(yè)為主，但也有不少大型化肥企業(yè)的產(chǎn)品。

據(jù)介紹，當(dāng)前經(jīng)銷商“定作”是造成不合格化肥的主要原因：有的經(jīng)銷商暗示生產(chǎn)廠家，有效含量可以低些，生產(chǎn)47%含量的產(chǎn)品，仍可標(biāo)注57%，但進貨價格卻相對較低。雙方勾結(jié)，你情我愿，以低價投放農(nóng)村市場，利用農(nóng)民不懂專業(yè)、又貪圖便宜的心理，大量出售坑農(nóng)害農(nóng)。同時，除存放時間長損失了有效含量外，廠家為降低成本故意偷工減料更是不合格化肥的重要原因。

許多農(nóng)民都這樣問：現(xiàn)在的化肥是不是適應(yīng)性也增強了，用同樣品牌和數(shù)量的化肥，怎么效果就不突出了呢？在定興縣固城村一戶蔬菜大棚外，一位姓袁的農(nóng)民對記者說，這兩年農(nóng)資市場確實好多了，沒再發(fā)生假貨騙農(nóng)的事，但有個感覺，就是有些化肥施上后效果好像很一般。農(nóng)民不懂專業(yè)，有效含量到底應(yīng)該是多少也不明白，希望政府多幫幫農(nóng)民，以減少因不合格化肥施用后帶來的損失。農(nóng)資市場“潛規(guī)則”傷農(nóng)現(xiàn)象引人關(guān)注

不少工商和質(zhì)監(jiān)等部門及其他一些干部群眾反映，當(dāng)前在農(nóng)資生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，仍然存在不少問題，并開始出現(xiàn)一些亟須引起政府部門關(guān)注的“潛規(guī)則”現(xiàn)

象，必須從制度建設(shè)入手加以治理。這些現(xiàn)象主要是指：

一是違法農(nóng)資經(jīng)銷商被罰，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)給“補償”的怪現(xiàn)象。在市場監(jiān)管中，工商部門發(fā)現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)銷商出售假冒偽劣產(chǎn)品，就依法對其進行處罰。但有經(jīng)銷商私下告訴他們，你們罰吧，工商罰我多少，生產(chǎn)企業(yè)就給我補償多少。這種現(xiàn)象已經(jīng)成為一條不成文的“潛規(guī)則”，處罰數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上違法所得，這也是一些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商屢罰屢犯禁而不止的重要原因。

二是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與產(chǎn)品質(zhì)量檢測機構(gòu)“穿一條褲子”現(xiàn)象。據(jù)了解，目前，工商部門要對已經(jīng)進入流通領(lǐng)域的農(nóng)資產(chǎn)品進行抽樣檢測，但由于其檢測手段落后，且不具有法律效力，只能送到相關(guān)檢測機構(gòu)進行檢測。據(jù)工商人員反映，由于某些企業(yè)早把樣品送到檢測機構(gòu)了，個別檢測機構(gòu)一看到執(zhí)法機關(guān)送來的樣品，就知道是哪家的產(chǎn)品，便暗箱操作，偷偷與廠家聯(lián)系，雙方勾結(jié)以謀取不當(dāng)利益。郭新舉例說，有一次他們將150個樣品進行送檢，有些農(nóng)資產(chǎn)品明顯不合格，送檢后合格率卻極高，令人匪疑所思。

三是個別政府部門人員在企業(yè)“駐而不監(jiān)”。記者采訪發(fā)現(xiàn)，化肥等農(nóng)資的有效含量問題已成為主要質(zhì)量問題。一些基層干部說，這種現(xiàn)象里面就有“潛規(guī)則”。產(chǎn)品質(zhì)量多出在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，特別是農(nóng)資產(chǎn)品出廠時，按規(guī)定質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門每批次都要檢測，不合格產(chǎn)品絕不允許出廠銷售。但眼下，個別監(jiān)管人員與企業(yè)勾結(jié)，睜一只眼閉一只眼。以今年市場上的化肥價格計算，每差一個有效含量，每噸化肥價格就要下降60元左右。照此計算，一個中型化肥企業(yè)每年的不法利益就相當(dāng)驚人。

四是化肥企業(yè)貼牌生產(chǎn)“只收錢不監(jiān)管”現(xiàn)象。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料“貼牌生產(chǎn)”近年來十分盛行。保定市工商局市場處處長張成說，如果被貼牌企業(yè)對貼牌企業(yè)加強監(jiān)管，貼牌生產(chǎn)并非壞事，但有些企業(yè)貼著貼著質(zhì)量就不行了。目前，國外不少企業(yè)稍稍收些費用、辦個委托書就允許貼牌生產(chǎn)，手續(xù)十分簡單，國內(nèi)甚至出現(xiàn)了一些為貼牌企業(yè)辦理貼牌委托書的中介組織。這就使一些不法企業(yè)鉆了空子，國外傍大牌，國內(nèi)生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品。因此，貼牌廠家本應(yīng)是批批監(jiān)近產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在卻是光收錢不監(jiān)管，結(jié)果造成群眾誤認(rèn)為用的是國際名牌農(nóng)資，其實是國內(nèi)劣質(zhì)產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料對農(nóng)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，它面對的市場群體非常大，文化層次卻相對較低，又有貪圖便宜的特點，特別容易上當(dāng)受騙。農(nóng)資糾紛處理不好不僅經(jīng)濟損失大，很可能還會產(chǎn)生社會穩(wěn)定問題，很多時候不得不靠政府買單平息。近年來，各地因假農(nóng)資坑農(nóng)產(chǎn)生的集體上訪、圍堵政府機關(guān)等事件屢屢發(fā)生，各級政府為此付出了巨大的人力物力。前些年，邢臺、石家莊等地就發(fā)生因假農(nóng)資引發(fā)的群體性事件，數(shù)百村民圍堵政府部門甚至赴省進京上訪，由于無法控制違法企業(yè)，最后只能由政府出資補償農(nóng)民的損失。

紅盾護農(nóng)：源頭治理全程監(jiān)控

如何解決假冒偽劣農(nóng)資不斷出現(xiàn)的難題？一些干部認(rèn)為，源頭治理是根本，不能等不合格產(chǎn)品進入市場銷售領(lǐng)域了再去追查，這是舍本求末。把生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量關(guān)把住了，傷農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象就會少得多。他們建議實行質(zhì)量監(jiān)督“駐廠監(jiān)管”制度，大企業(yè)至少一企一人，中小企業(yè)多企一人，真正承擔(dān)監(jiān)管責(zé)任，并實施產(chǎn)品批次質(zhì)量責(zé)任追究制度。保定市質(zhì)監(jiān)局副局長趙祿勛說，農(nóng)資質(zhì)量問題，跟生產(chǎn)過程中操作流程不嚴(yán)格有關(guān)系，但也確實存在著出廠把關(guān)不嚴(yán)的問題，企業(yè)多產(chǎn)量大，質(zhì)監(jiān)部門人丁單薄，不可能做到批批抽檢，“漏網(wǎng)之魚”在所難免。他同樣建議加大駐廠監(jiān)管責(zé)任制機制建設(shè)，出了問題有專人負(fù)責(zé)，否則就容易責(zé)任

不清踢皮球。

當(dāng)前國家應(yīng)進一步理順政府部門的監(jiān)管職能，環(huán)環(huán)相扣，防止出現(xiàn)農(nóng)資監(jiān)管“空檔”。他舉例說，在工商部門檢驗的不合格化肥產(chǎn)品中有1/3是標(biāo)注不規(guī)范問題。但實踐中卻是，質(zhì)監(jiān)部門監(jiān)管生產(chǎn)環(huán)節(jié)，卻不管虛假標(biāo)注；工商部門管流通環(huán)節(jié)和虛假標(biāo)注，卻進不了企業(yè)的大門，從而使之產(chǎn)生監(jiān)管“空檔”，給一些不法企業(yè)以可乘之機。同時，還應(yīng)加強相關(guān)部門的協(xié)作機制，當(dāng)前農(nóng)資打假幾乎是各自為戰(zhàn)，缺乏信息溝通和協(xié)作配合，行政執(zhí)法和司法處置在銜接上也有問題，制約了紅盾護農(nóng)的效果。

在銷售領(lǐng)域，許多專家認(rèn)為，在“兩帳兩票一卡一書”制度繼續(xù)實行的基礎(chǔ)上，目前各地正在探索實行的連鎖經(jīng)營模式比較適合農(nóng)資領(lǐng)域，但仍要繼續(xù)探索多家競爭的市場化連鎖經(jīng)營，并完善農(nóng)資產(chǎn)品配送和質(zhì)量追溯機制，凡進入市場領(lǐng)域的農(nóng)資產(chǎn)品都可以輕松的追溯到生產(chǎn)企業(yè)，查明不合格原因。同時，應(yīng)建立有效的市場監(jiān)管機制，提高農(nóng)資銷售的進入門檻，不能“千家萬戶田間地頭搞經(jīng)銷”，無論是誰開個三馬車都可以賣，要杜絕走街串巷賣農(nóng)資現(xiàn)象，經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品必須有一定的專業(yè)知識和市場信譽度，能夠提高售前、售中和售后服務(wù)，加強技術(shù)指導(dǎo)，減少農(nóng)民因使用農(nóng)資不當(dāng)帶來的糾紛。而在藁城市，工商局在“一會兩站”中設(shè)立了“農(nóng)資聯(lián)絡(luò)員”，專人負(fù)責(zé)，明確職責(zé)，制定了信息反饋制度，建立了獎懲機制，為紅盾護農(nóng)行動深入開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

農(nóng)資生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域的法律法規(guī)也需要進一步完善，眼下很多法規(guī)都是上個世紀(jì)八九十年代的，早已跟不上時代發(fā)展的需要了。例如，目前許多農(nóng)資產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各標(biāo)各的，極易造成混亂現(xiàn)象。如有機、無機肥等，有國標(biāo)、省標(biāo)和企標(biāo)等，有白粒黑粒，含量又不同，別說農(nóng)民群眾，就連執(zhí)法人員都被弄得眼花繚亂。

第三篇：市場分析

2市場分析

2.1行業(yè)調(diào)查

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細(xì)分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入家庭 按年齡細(xì)分為老年人群、中青年、大學(xué)生、青少年。

1.老年人的旅游消費市場迅速擴大。由于老年人生活品質(zhì)上升，兒女除了生活保障更關(guān)心老年人的心理情況，所以老年人的市場成為了值得考慮的一個方案。線路除了旅行的細(xì)節(jié)，生活的保障更應(yīng)該注意，需要管家級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。所以我們注重對于老年人的旅游市場。

2.中青年是一個收入穩(wěn)定的群體。由于生活工作壓力太大，從旅行中放松壓力與身心也是一個大多數(shù)人的選擇，而且出游時間較為規(guī)律。多數(shù)中年人會帶著家庭出游，所以旅游路線較為廣泛。

3.大學(xué)生這個群體在社會有著特殊性。由于大學(xué)生沒有實際收入屬于特殊的消費群體，所以現(xiàn)如今窮游是大學(xué)生的熱門出游方案之一，針對大學(xué)生的消費需求可以制定一條休閑便捷經(jīng)濟又充滿激情的路線。也可以利用大學(xué)生的群體優(yōu)勢，例如：人數(shù)龐大，消息流通速度快，擅長運用網(wǎng)絡(luò)。這些特點可以成為公司宣傳的方式之一。

4.青少年是不能脫離成人的一個群體。對此，宣傳對象更應(yīng)該是青少年的父母，寓教于樂，打造一條玩中求學(xué)的旅游路線，在學(xué)業(yè)生活之余，更能體會到知識的樂趣。還可以和學(xué)校合作，開展素質(zhì)拓展項目。

（2）市場環(huán)境

南通市濱江臨海，地處長江入海口，是由長江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成，屬長江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望。現(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區(qū)、港閘區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。總?cè)丝?89萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊和良好的人文環(huán)境。

近幾年南通市區(qū)旅游扶持政策的出臺，南通旅游市場逐漸得到重視，促進了南通旅游業(yè)的發(fā)展。

2.2市場定位

本公司的目標(biāo)市場面向各年齡階層喜愛出游的消費人群，并著重為老年人提供修養(yǎng)身心的優(yōu)質(zhì)旅行管家級服務(wù)。

公司致力于滿足各年齡階段的的出游業(yè)務(wù)，為消費者提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。

1.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓游客在旅行過程中體驗開心、感受快樂，是游客能夠在旅行過程中自由暢快地呼吸自然的氣息之外，還能夠感受到我們開心旅行社給旅客們帶來的家一樣的溫馨。

2.公司也承辦團體旅行的活動策劃，針對不同團體需求，制定獨一無二的活動主題，如：學(xué)生素質(zhì)拓展，公司釋放壓力福利旅行等。

3.本公司也會向各界合作，形成一種相輔相成的宣傳策略，利用旅游業(yè)打造一個新型的廣告手段，為自己宣傳的同時向外開闊市場。

2.3 SWOT分析 2.3.1 優(yōu)勢

1.技術(shù)設(shè)施前衛(wèi)，吸引消費者

公司引進VR技術(shù)，向前來咨詢的客戶提供體驗所詢問路線的VR視頻，使客戶更直觀的感受我公司旅行路線的特色及概況，也使VR體驗成為我公司的一個特色服務(wù)。2.人群劃分不同，針對性不同

本公司主旨面向全年齡進行旅游線路提供，打造適合各種人群的旅行項目，從旅行內(nèi)容，服務(wù)等多方面進行策劃。

不同的時間段針對的人群也不一樣線路安排當(dāng)然也不一樣。在春秋季節(jié)的一些淡季里，慢節(jié)奏的旅行方式更加適合老年人的出行，而且氣候也會更舒適不會產(chǎn)生一些不必要的麻煩。而在秋冬季，肯定是擁有假期的學(xué)生黨和工作黨的不二之選。所以根據(jù)這些時間上的劃分我們公司更能明確的推出不同的主題來針對不同的人群。3.團隊思路新穎，向外界聯(lián)系

作為一個擁有優(yōu)秀策劃的團隊，創(chuàng)新是一個必須的存在，跨界聯(lián)系也是向外發(fā)展的一個好想法，向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展線上平臺，利用合作關(guān)系也可以搭建一個提供廣告的平臺使得與友商友好互助。利用各類人群開展活動，作為一個客戶福利的同時也是擴大公司的影響力與知名力。擁有超前的創(chuàng)新能力也是本公司的一大優(yōu)勢所在。4.地理位置優(yōu)越，人流量較多

南通市濱江臨海，地處長江入海口，是由長江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成，屬長江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望。現(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區(qū)、港閘區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)?？?cè)丝?89萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊和良好的人文環(huán)境。

2.3.2 劣勢

1.由于本公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，團隊組織還不夠完善，社會經(jīng)驗不足，人力資源較為薄弱。

2.本公司處于發(fā)展初期，沒有品牌效應(yīng)，知名度不夠

2.3.3 機遇

現(xiàn)在人們生活水平的提高，導(dǎo)致了人們不僅僅對物質(zhì)條件要求提高，同時對精神文化的需求也越來越濃烈，從而擴大了市場需求營造出對本公司而言相對有利的市場氣氛。

1.各種類型的團體對于出游活動的需求

不管是學(xué)生還是上班族或是老年退休組織，越來越追求對于生活享受的追求，因此就需要專業(yè)的旅行策劃團隊的工作，本公司利用自身產(chǎn)品多元化和思維提供給各團隊合適的旅行策劃。

2.南通不同的特色開展不同的特色產(chǎn)品 觀光旅游系列產(chǎn)品。依托南通豐富的人文歷史和江海生態(tài)旅游資源，以狼山、濠河、如皋古城等為主要旅游吸引物，加以整合，形成景區(qū)觀光、江海觀光、城市觀光、鄉(xiāng)村觀光與生態(tài)體驗等系列產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品以及周邊城市相關(guān)產(chǎn)品有機串聯(lián)組合，形成南通觀光旅游品牌產(chǎn)品而這些正是本公司的產(chǎn)品特點面向不同的人群。

3.政府出臺的扶持政策也更加有助于南通的旅游事業(yè)的發(fā)展。

2.3.4 威脅

1.現(xiàn)有競爭對象的模仿

由于中國旅行行業(yè)市場競爭力強，所以公司一經(jīng)上市，必然會引來眾多競爭對手紛紛模仿與惡性競爭。所以本公司想要長期發(fā)展，就要通過品牌策略，質(zhì)量策略和服務(wù)策越來樹立公司的良好形象和口碑，使公司產(chǎn)品深入人心，有效避免其簡單模仿，有效規(guī)避競爭對手的介入。此外作為公司的策劃部門，要不斷的推陳出新，滿足不同消費者的需求也可以根據(jù)顧客的需求為他們量身定制。

2.群眾對于自駕游的熱情

由于經(jīng)濟能力和生活水平的提高，消費群眾更加對于自駕游或者自由行更為喜愛，這大大影響了旅游行業(yè)的發(fā)展。所以要想本公司更好地在這種環(huán)境下生存，需要的是對于產(chǎn)品的調(diào)整及對于用戶需求的滿足。對于喜愛自駕行的人群我們可以推出結(jié)伴搭車，拼游，順風(fēng)游的旅游理念，使消費者在旅行途中更經(jīng)濟實惠。對于喜歡窮游自由行的人群我們可以提供路線規(guī)劃，交通，住宿，門票等一系列服務(wù)。

3.黑心商家拉低業(yè)界口碑

現(xiàn)如今旅游業(yè)口碑日益下滑，其主要原因就是黑心商界為了賺錢對游客的硬性消費。媒體的曝光使消費者對于旅游行業(yè)越來越不放心，所以現(xiàn)如今更多的人選擇自由行。對于這種社會現(xiàn)象本公司努力作為業(yè)界清流，管理好企業(yè)流程，加強服務(wù)與售后措施。打造優(yōu)秀的業(yè)界口碑，腳踏實地認(rèn)真做好公司形象。

第四篇：市場分析

市場分析 1.1 市場概貌

隨著社會的發(fā)展，人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足。這個時候人們開始追求精神層面的享受，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實現(xiàn)”的需求。這也是DIY 興起的原因。而做飯可以說是傳統(tǒng)的DIY.所以大部分人都會做飯，至少會做一兩個菜。而把DIY引入餐飲后，它與傳統(tǒng)的在家做飯截然不同，因為在家做飯是為了填飽肚子，是被動的，甚至可以說是一種責(zé)任，所以人們會感到勞累和枯燥；而在DIY休閑餐廳，人們的心情完全不同，在這里做菜是為了玩，為了展現(xiàn)自我。此時，做飯不是簡單的勞動，而是一種分享，一種自我展示，一種合作交流。

大學(xué)生作為消費的主力軍，大學(xué)生市場主要集中在以下幾個方面：

1.聚會，包括生日聚會和節(jié)日聚會。

2.接待，大學(xué)生四處走訪也會受到東道主的款待，這也形成了巨大的市場。

3.換口味，食堂的菜吃多了，到外面來找點新鮮的，找點高檔次的?，F(xiàn)在的年輕人的觀念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，他們正向著更高層次的消費水平進發(fā)。

4.而現(xiàn)在食堂的低消費已經(jīng)不能滿足學(xué)生的需求，學(xué)校附近的餐廳環(huán)境和服務(wù)又不能滿足挑剔的大學(xué)生胃口，所以一家有特色的餐廳的創(chuàng)立擁有很大的發(fā)展前景。

所以我們提出的DIY特色餐廳，獨特的DIY餐廳特色區(qū)能吸引廣大消費者的眼球，特別是對新鮮事物都想嘗試的大學(xué)生更具有吸引力，所以我們打算創(chuàng)辦一個具有特色的大學(xué)生DIY餐廳。1.2目標(biāo)消費群

1、我們的主要目標(biāo)消費群主要以在校學(xué)生為主、社區(qū)居民為輔。作為在校大學(xué)生，厭倦了食堂的飯菜，或者不習(xí)慣當(dāng)?shù)夭穗鹊目谖?，總會懷念家中可口的飯菜，還有那熟悉的家鄉(xiāng)味，一些喜歡做菜的學(xué)生則希望有條件親自下廚。DIY餐廳就提供了這樣一個平臺，在這里做菜不僅僅是為了填飽自己的肚子，更是為了玩，為了展現(xiàn)自我。另外，大學(xué)生中的情侶也不少見，對于現(xiàn)在的情侶來說，請對方吃飯、送花、看電影、踩街已經(jīng)不新鮮了，有意義的是自己親自給對方DIY，因為現(xiàn)在年輕人注重情調(diào)，看重生活的細(xì)節(jié)，對感情的要求更加細(xì)膩。在DIY餐廳，為他（她）做親手做一頓充滿愛意的飯菜，更是顯得意義非凡。

2、消費者分析：對于大多數(shù)學(xué)生來說，會經(jīng)常舉辦生日宴，小聚餐等活動，需要自己動手卻沒有條件滿足需求；對于上班族，沒時間做飯、辛苦一天而不愿做飯，并且對于小店的衛(wèi)生等條件不放心。

3、餐飲從發(fā)展到現(xiàn)在一直擁有很多的消費者。

4、因為學(xué)校有寒暑假，所以銷售淡旺季明顯。

1.3市場容量

針對該項目，我們在南郵范圍內(nèi)進行了一次調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷300份，回收有效問卷194份，其中男生104份，女生90份，覆蓋包括通信與信息工程學(xué)院、電子科學(xué)與工程學(xué)院、計算機學(xué)院、軟件學(xué)院、自動化學(xué)院、經(jīng)濟與管理學(xué)院、海外教育學(xué)院等14個學(xué)院各個年級。調(diào)查結(jié)果表明，74%的同學(xué)愿意接受DIY休閑餐廳的方式，22%的同學(xué)表示無所謂，只有4%的同學(xué)不能接受這種服務(wù)方式。而南郵仙林校區(qū)的本科生有1萬3千余人，假設(shè)在愿意接受這種消費方式的同學(xué)中，每周有10%的同學(xué)愿意去嘗試DIY做飯，則共有13000*74%*10%＝962人將光顧我們的DIY餐廳。整個仙林大學(xué)城有10余所高校，換句話說，每周近萬位大學(xué)生會來到我們的地盤。如果再考慮到南郵的男多女少的因素，而南大、南師、南財、南中醫(yī)美女如云的實際情況，那么我們的實際市場容量必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1萬。隨著仙林大學(xué)城的不斷開發(fā)，越來越多的白領(lǐng)和教師入駐仙林，也就不排除他們偶爾換一種生活方式的可能性。綜上所述，DIY休閑餐廳的市場前景絕不容忽視，未來一片美好。

1.4行業(yè)競爭狀況分析

（1）附近主要的定制商家稀少。

（2）對于新理念餐館，學(xué)生會對它產(chǎn)生一些新鮮感，并且周邊靠近學(xué)校，客源充足，消費潛力大。

（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然有很多餐館，但都只是傳統(tǒng)意義上的定制餐飲，因此要擴大市場，我們將主要發(fā)展DIY自制服務(wù)，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)學(xué)習(xí)先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，從此提升競爭力。

（4）附近沒有DIY餐廳，競爭壓力小市場前景廣闊。

1.5產(chǎn)品分析

以應(yīng)季菜為主要原料，根據(jù)客戶需求，適量采購特殊食材，可根據(jù)不同口味要求選擇多種調(diào)味品。顧客自己動手，材料自由組合，餐廳到時會為顧客擺放好已經(jīng)處理好的各種食材，讓顧客選好后既可馬上開始制作；顧客自帶食材，我們餐廳內(nèi)也會提供水龍頭，讓顧客可以選擇自己清洗準(zhǔn)備食材，自己動手請朋友吃飯娛樂。產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增服務(wù)，例如外賣等，定時更新主題，并可以幫助顧客策劃完美聚會方案，服務(wù)流程簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)。我們以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體，以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體。

2企業(yè)分析

我們的產(chǎn)品是以完善的廚房設(shè)備為基礎(chǔ)，通過“量販?zhǔn)健苯?jīng)營和獨特的場景設(shè)計，為顧客提供一種“個人的創(chuàng)造性體驗”。產(chǎn)品構(gòu)成簡化為一個公式就是：快樂廚房體驗（我們的產(chǎn)品）=個性烹飪+創(chuàng)意點菜+DIY個性禮品+特色服務(wù)。以DIY溫馨廚房、DIY“咔哇伊”飾品、DIY心墻、DIY成果展等特色細(xì)節(jié)增加餐廳情調(diào)。DIY休閑餐飲店采用合伙經(jīng)營的形式，本著“您的需求就是我的追求”宗旨，以“真誠服務(wù)，追求卓越；創(chuàng)造健康，共同分享”為使命，實行差異化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，打造DIY特色品牌，服務(wù)一流特色品牌，環(huán)境優(yōu)雅特色品牌，餐廳規(guī)模大品牌，健康安全飲食品牌。小廚房市場空間極度寬闊，是一家新型的餐飲服務(wù)公司（致力于為廣大學(xué)生提供一個可以自我動手的操作）處于成長期，需求量大。同時我們也竭力為學(xué)生打造一個干凈衛(wèi)生、優(yōu)雅舒適、溫馨浪漫的就餐環(huán)境。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的DIY餐飲企業(yè)。具有獨特的優(yōu)勢和劣勢。

2.1 優(yōu)勢分析

通過實地考察，目前沈陽工學(xué)院附近，DIY餐飲市場仍處于空白狀態(tài)。作為嘗試DIY餐飲的第一家店，我們也勢必會得到這塊市場蛋糕中最大的一部分。DIY餐飲是一個較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點。根據(jù)目標(biāo)市場細(xì)分，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場的需求將會被實現(xiàn)，而這個潛在市場需求量十分巨大，將會給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機遇。首先，我們是在校大學(xué)生。我們不僅擁有很高的積極性，而且接受新知識和新鮮事物的能力比較強，以誠信為本，善于抓住市場的優(yōu)勢，因此很適合在業(yè)余時間搞個小經(jīng)營，并且我們可以發(fā)揮大學(xué)里人際圈的優(yōu)勢來規(guī)劃自己的經(jīng)營。

第二，我們所做的是DIY創(chuàng)意小廚房，不僅包括DIY菜品自制，更有菜品定制、小宴會籌劃、外賣等，經(jīng)營范圍更廣，種類多，所以更加容易吸引顧客，可一次性在一家店中享受多種體驗生活的樂趣，更易抓住消費者眼球。第三,購買者的議價能力，購買者，也就是消費者、客戶。由于餐飲行業(yè)是應(yīng)消費者的需求和時代背景而誕生的，也是這個時代所必須的存在產(chǎn)物。消費者對飲食的需求大，并且這一過程并不影響消費，只是方便了消費方式，消費者容易接受。在這一行業(yè)中，消費者的議價能力不高。

第四，同時我們的消費主體是青年，方便快捷、安全新穎對他們產(chǎn)生的吸引力是特別大的，我們不僅在大學(xué)圈內(nèi)進行推廣，更加借助網(wǎng)絡(luò)平臺傳播，在利用大學(xué)廣泛的人際圈基礎(chǔ)上還有更多校外的資源，這樣所受到的關(guān)注度也更多。

第五，我們是90后，是現(xiàn)代的年輕人，我們雖然缺乏經(jīng)驗，但是我們有勇氣，有信心，也愿意堅持，我們懂得現(xiàn)在社會上的流行趨勢，更因為我們離家在外求學(xué)，有時候甚是想念家的味道，怎么辦？創(chuàng)新小廚房為大家提供了這樣的平臺，這也是我們的團隊優(yōu)勢。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本。經(jīng)營過程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會實踐，又能積累創(chuàng)業(yè)、工作經(jīng)驗，還可以因為企業(yè)的贏利賺取工資，分享經(jīng)營所帶來的利潤。另外，我們工商管理類同學(xué)經(jīng)過三年的管理知識學(xué)習(xí)，在管理經(jīng)營方面有自己的優(yōu)勢。

第六，針對對手的劣勢，我們的優(yōu)勢是：原料優(yōu)質(zhì)，做工精細(xì)。除此之外，我們的特色——針對營養(yǎng)多下功夫、菜式DIY。通過我們的宣傳手段，讓消費者感覺到，我們的店里產(chǎn)品都是極具營養(yǎng)的?，F(xiàn)代化的管理手段，高效率。

第七，我們充分的了解了現(xiàn)代市場及其潛在危險，充分的研究了我們的經(jīng)營路線，建立了我們的總體藍(lán)圖。對這個事業(yè)有了一個更準(zhǔn)確的宏觀定位。

DIY餐飲是一個較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點。

根據(jù)目標(biāo)市場細(xì)分，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場的需求將會被實現(xiàn)，而這個潛在市場需求量十分巨大，將會給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機遇。

2.2劣勢分析

第一，本餐廳的最大特色是自己動手，這就需要學(xué)生走出校門親自到餐廳下廚，然而很多大學(xué)生更多的是喜歡外賣送到寢室食用，尤其在夏冬兩個季節(jié)，出門的學(xué)生更少，這對我們來說會使客戶源大量流失。

第二，特色區(qū)的價位相對普通的餐廳而言稍稍偏高。

第三，學(xué)生經(jīng)營企業(yè)，缺乏實踐經(jīng)營經(jīng)驗。由于經(jīng)營模式和體系剛剛成立，對于市場的認(rèn)識以及對于市場的應(yīng)變性還比較薄弱，我們所制定的更多的是戰(zhàn)術(shù)技術(shù)，缺乏戰(zhàn)略上的眼光。

第四，由于該項目由大學(xué)生自主發(fā)起，加上店面租金，在校大學(xué)生盡管在服務(wù)和理念上是領(lǐng)先的，但在資金上是缺乏的。同時在校內(nèi)外，餐飲企業(yè)較多，其占有的市場份額，對我們的業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn)。

第五，學(xué)校本身就已經(jīng)有三個食堂了，而校外又有眾多餐廳，面對低中高等都有的餐廳而言，這無疑對我們diy小廚房造成了很大的困擾。

第六，同類競爭者的進入：隨著DIY餐飲業(yè)的發(fā)展和市場需求的開發(fā)，在該領(lǐng)域?qū)霈F(xiàn)越來越多的競爭者，我們尚缺乏對潛在競爭對手的了解和分析，這將會使我們業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開展受到考驗。品牌還尚未建立：該服務(wù)是一種前所未有的嘗試，它所提供的經(jīng)營模式涉及到個人的喜好問題，因此服務(wù)的態(tài)度和方法備受消費群體的重視。而這種DIY餐廳的理念雖然已經(jīng)獲得了大多數(shù)同學(xué)的認(rèn)可，但在市場上的消費認(rèn)知度還很低，這為前期市場的開拓帶來了較大的問題和阻礙。

消費者的抵觸：雖然說大學(xué)生對于DIY服務(wù)有著潛在客觀的消費需求，但是涉及到物質(zhì)消費，一開始的時候消費者總是抱有觀望、懷疑甚至抵觸的情緒，如何進行市場營銷消除消費者的抵觸情緒，是我們面臨的威脅之一。

第五篇：市場分析

市場分析

銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)

略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

費用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。