第一篇：農(nóng)資日用品分銷十百千萬競賽工作總結(jié)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央一號文件中提出的“鼓勵郵政系統(tǒng)開展直接為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù)”精神，全面推進(jìn)和深化農(nóng)村商品分銷晉級聯(lián)賽工作，加快全市郵政農(nóng)村商品分銷網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)步伐，增強(qiáng)郵政網(wǎng)點(diǎn)分銷能力，擴(kuò)大郵政分銷產(chǎn)品市場份額，確保全年完成500萬元的農(nóng)村商品分銷計(jì)劃任務(wù)，從7月25日開始，在全市范圍內(nèi)開展了農(nóng)資日用品分銷“十強(qiáng)所百

強(qiáng)店”和“千場推介會、萬畝示范田”競賽活動。截止9月31日止共累計(jì)完成農(nóng)資日用品分銷收入345萬元，完成年計(jì)劃進(jìn)度的68.18；建設(shè)服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)1142個，其中萬元以上精品店240處；召開產(chǎn)品推介促銷會1095場，完成目標(biāo)計(jì)劃109.5；建立示范田10657處或畝，完成目標(biāo)計(jì)劃106.57；資金回籠302萬元。我們的做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織有力。九江郵政服務(wù)“三農(nóng)”工作爭取地方黨委、政府的支持，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的開展，圍繞“樹立新觀念、謀求新發(fā)展、實(shí)現(xiàn)新飛躍”這一工作思路，改變以往被動的工作局面，抓住農(nóng)資銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，充分調(diào)動干部職工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和工作熱情，舉全局之力，大打一場農(nóng)資日用品分銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。市局成立了以局長黎顯毅為組長，副局長韓永清和工會主席劉友清為副組長的競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)20余名機(jī)關(guān)班干部組成10個農(nóng)資分銷督導(dǎo)小組，分赴全市所屬各縣（市）局，進(jìn)行為期兩個月的農(nóng)資日用品分銷[找文章到xiexiebang.com-一站在手，寫作無憂！大=秘=書=網(wǎng)=站]“

十、百、千、萬”競賽的落實(shí)工作。各縣局也都相應(yīng)地成立了競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組。全市共組成競賽活動督導(dǎo)小組66個。如都昌、彭澤、瑞昌、永修、九江縣、德安、修水、武寧等局。市、縣督導(dǎo)人員作風(fēng)扎實(shí)，工作、生活在基層支局、所，督促指導(dǎo)競賽活動。特別是在競賽期間國家郵政局李國華副局長、中郵物流總公司、省局張路敏副局長以及省物流公司王總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)多次來我市各地指導(dǎo)競賽工作，極大地激發(fā)了我市廣大郵政干部職工的工作積極性，市局黎顯毅局長、韓永清、汪本虎副局長、劉友清主席多次到彭澤、都昌、瑞昌、九江縣、湖口、星子、永修、武寧、德安等局檢查工作，經(jīng)常夜半深入基層，參加、指導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品推介會，聽取收集農(nóng)民的意見、建議，解決農(nóng)資分銷工作中出現(xiàn)的問題，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，對各縣（市）競賽活動予以極大支持和鼓舞，確保競賽活動順利扎實(shí)、有效開展。

二、目標(biāo)明確，措施得力。在競賽過程中，各局都高起點(diǎn)地制定了奮斗目標(biāo)，下達(dá)了競賽任務(wù)。十強(qiáng)所：都昌局5個，彭澤局局5個，瑞昌局4個，永修局3個，德安局3個，武寧局3個；百強(qiáng)店：都昌局30個，彭澤局25個，瑞昌局3個，永修局10個；千場推介會：都昌局235場，彭澤局170場，九江縣局60場，德安局46場；萬畝示范田：都昌局2000畝，彭澤局1760畝，九江縣局800畝，瑞昌局680畝，德安局460畝。為確保各項(xiàng)競賽目標(biāo)任務(wù)的完成，各縣（市）局都采取了有力措施，加大宣傳力度，分解任務(wù)到基層、到人頭，制定獎懲辦法，聘請農(nóng)技員等，狠抓競賽工作各個環(huán)節(jié)的落實(shí)。瑞昌、星子、都昌、九江縣、德安、武寧、修水、十里、共青等局請電影公司下鄉(xiāng)為農(nóng)民放科普電影，彭澤、永修、湖口等局利用投影儀放光碟，利用觀眾相對集中的機(jī)會，請農(nóng)業(yè)技術(shù)員講解農(nóng)技知識，現(xiàn)場推銷農(nóng)資產(chǎn)品。全市總共召開大、小型農(nóng)資產(chǎn)品推介會1095場，通過推介會，銷售農(nóng)資612萬余元，平均每場銷售農(nóng)資2500元，其中星子蘇家當(dāng)創(chuàng)推介會單場銷售最高記錄11300元。彭澤、永修局規(guī)定一旦推介會時(shí)間確定以后，督導(dǎo)人員不得請假，應(yīng)提前到達(dá)該支局、所，協(xié)助做好準(zhǔn)備工作。特別是事先物色3-5個客戶，現(xiàn)場購買推介產(chǎn)品，予以當(dāng)場實(shí)物獎勵，營造了氣氛，使推介會達(dá)到應(yīng)有效果。瑞昌局局領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、支局所長分別繳納2000元、1000元、1500元風(fēng)險(xiǎn)金，按照每少一場推介會、每少建一處示范田扣罰50元、40元。湖口局對完成收入計(jì)劃的單位獎勵100元，并對排在前三名的單位分別給予800元、600元、400元的獎勵，對未完成收入計(jì)劃的單位罰款100元，并對排倒數(shù)后三名的單位分別罰款300元、200元、100元。九江縣局對完成全年農(nóng)資分銷收入的單位，年終獎勵空調(diào)一臺；彭澤、瑞昌局對于進(jìn)入全市“十強(qiáng)所和百強(qiáng)店”的，除了市局的獎勵外，縣局再予以同等獎勵，使競賽活動高效、順利進(jìn)行。

三、搶占市場，促銷強(qiáng)力。競賽活動啟動后，各單位動作迅速，因地制宜，八仙過海，各顯神通，切實(shí)落實(shí)市局開展的競賽活動，摸索出了一套平時(shí)想不到的辦法，做出了平時(shí)做不出的業(yè)績，搶占市場，大力促銷。彭澤局根據(jù)當(dāng)?shù)氐赜蛱攸c(diǎn)，制定發(fā)展目標(biāo)和工作思路，局領(lǐng)導(dǎo)帶頭，號召全局從中層干部到一線職工，全部停止工休，學(xué)習(xí)農(nóng)技知識，成立若干服務(wù)三農(nóng)小分隊(duì)，聘請農(nóng)藝師，開展了富有成效的技術(shù)推廣，把不漏掉一個村組、不漏掉一戶作為服務(wù)“三農(nóng)”的具體表現(xiàn)，向農(nóng)民傳授農(nóng)業(yè)科技

知識，推廣新產(chǎn)品，力求使農(nóng)民增產(chǎn)增效增收。馬當(dāng)支局職工拿著高音喇叭，走村串戶賣農(nóng)資，一天進(jìn)帳6000多元；棉船支局職工租用機(jī)動三輪車，把農(nóng)資產(chǎn)品送到農(nóng)民的田間地頭，連續(xù)一個星期每天銷售額都在3000-4000元。都昌局58歲的退休職工張化棣，吃、住在農(nóng)民家中，和農(nóng)戶一起下田勞作，指導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品使用方法，幫助農(nóng)民打藥建示范田，推銷各類

農(nóng)資總額7萬余元。[您閱讀的文章來源xiexiebang.com-xiexiebang.com互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)最好的文秘資料站點(diǎn)！]星子局蘇家當(dāng)所職工通過延長投遞時(shí)間，將原來只要二個小時(shí)的投遞時(shí)間，延長到5個小時(shí)，將原來投遞到村委會的報(bào)刊、信件改為直投到戶，拉近與農(nóng)民的距離，取得信任，將隨身攜帶產(chǎn)品樣品，讓農(nóng)民試驗(yàn)使用，收集各種信息，詳細(xì)記錄，掌握第一手資料，以此對外宣傳，取得了良好效果。從7月25日到8月6日蘇家當(dāng)所共銷售農(nóng)資3.5萬元，最高時(shí)一天銷售2300余元。瑞昌局以三農(nóng)服務(wù)為己任，把農(nóng)民之所需、社會之所求與郵政工作結(jié)合起來，積極尋求當(dāng)?shù)攸h委政府的支持及涉農(nóng)單位的配合，多次到市委、市政府匯報(bào)三農(nóng)服務(wù)工作，提交了三農(nóng)服務(wù)方案和操作流程，通過放電影、農(nóng)業(yè)技術(shù)講座，示范戶帶動作用，1-8月份共銷售農(nóng)資36萬余元，收入達(dá)15萬余元。永修局分管領(lǐng)導(dǎo)李治副局長，為了組織好本次競賽活動，每天都下鄉(xiāng)督導(dǎo)，與物流中心人員一起走村串組開推介會、建示范田，每天早上六點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)常到晚上十二點(diǎn)回局，甚至是零晨兩點(diǎn)，在短短的一周內(nèi)，開推介會38場，銷售農(nóng)資產(chǎn)品5萬余元，幾個星期都沒有回家團(tuán)聚。德安局局領(lǐng)導(dǎo)、物流中心人員和各掛點(diǎn)干部，為了保證每天召開3-5場推介會，全部放棄休息時(shí)間，全力為本次競賽活動服務(wù)，特別是分支機(jī)構(gòu)的4個臨時(shí)工女所長，克服身理和家庭的種種困難，全力投入到競賽活動，使競賽活動開展的有聲有色。德安局服務(wù)“三農(nóng)”的一系列舉措得到了宣傳部門的高度重視，兩次派縣電視臺對德安郵政服務(wù)“三農(nóng)”工作進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)，并將新聞節(jié)目呈送九江市電視臺播放，取得了良好的社會、經(jīng)濟(jì)效益。修水局結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，整合全縣經(jīng)濟(jì)作物種植結(jié)構(gòu)，從茶、桑、果業(yè)、藥材基地著手，以葉面液肥類為主，開展競賽工作，目前已建立茶葉示范基地600畝、桑葉示范基地120畝、果業(yè)基地100畝、藥材示范基地80畝，為明年的農(nóng)資市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。武寧局由于去年水稻種子方面出了一些問題，老百姓不相信郵政，農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)難以發(fā)展，他們先從宣傳著手，利用鄉(xiāng)村干部開會、宣傳單夾報(bào)投遞、集鎮(zhèn)上散發(fā)宣傳單等多種方式進(jìn)行多方位業(yè)務(wù)宣傳；魯溪所職工通過將葉面肥部分免費(fèi)送給親朋好友使用和在自己家里棉花田里試驗(yàn)等做法，讓農(nóng)民親眼看到效果，贏得農(nóng)民的信賴，僅10來天就銷售農(nóng)資1.5萬元。湖口局通過放電影、放投影的方式召開不同形式的推介會，貫穿整個競賽活動，僅在流泗周華村一場電影推介會就銷售農(nóng)資達(dá)2300元。十里、共青分局由于人員少、地域分散，他們通過小分隊(duì)的形式，到各村莊召開推介會，取得了一定的成績。九江縣局通過周鵬局長先后給各支局所的《齊心協(xié)力，奮力拼搏，掀起農(nóng)資銷售高潮》和《再鼓干勁，再創(chuàng)佳績》兩封信，極大地鼓舞了干部職工的干勁，使競賽活動高潮迭起，推介會一場接著一場，有時(shí)一天達(dá)到3-5場，縣局還專門在市農(nóng)業(yè)局聘請了高級農(nóng)藝師，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為老百姓傳授農(nóng)業(yè)科技知識、農(nóng)作物田間管理、以及莊稼的病蟲害防治、現(xiàn)場解答提問，并深入田間地頭指導(dǎo)農(nóng)民使用農(nóng)資產(chǎn)品，當(dāng)?shù)乩习傩斩架E起大拇指并交口稱贊“郵政部門服務(wù)農(nóng)民是真情實(shí)意”。到目前為止全縣累計(jì)銷售農(nóng)資41.3萬元。競賽活動期間，全市共銷售稻田殺蟲劑138420瓶，棉田雙叉48940瓶，殺瞞風(fēng)暴50940瓶，迪種寶100000包，其他農(nóng)資5976件，日用品19435件，銷售額615萬元，資金回籠302萬元。通過本次競賽活動，兩個縣局在全省農(nóng)資日用品晉級聯(lián)賽中甩掉了丙級組的帽子，昂首跨進(jìn)了乙級組。

四、創(chuàng)新方法，服務(wù)全力

在整個競賽活動過程中，全市郵政部門創(chuàng)新工作方法，全力服務(wù)“三農(nóng)”，取得良好的經(jīng)濟(jì)、社會效益。市局采取領(lǐng)導(dǎo)分片掛點(diǎn)，機(jī)關(guān)科室包干掛點(diǎn)，督促、指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)渠道（連鎖店、加盟店、農(nóng)資超市）建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)注冊登記工作，臺帳建立和[找材料到xiexiebang.com-xiexiebang.com網(wǎng)上服務(wù)最好的文秘資料站點(diǎn)！]資金回籠等工作；并利用各種手段通報(bào)各地競賽進(jìn)展情況，如每天對各局競賽進(jìn)展進(jìn)行手機(jī)信息通報(bào)，每周進(jìn)行物流快訊通報(bào)，每月進(jìn)行督導(dǎo)小組匯報(bào)會通報(bào)，加強(qiáng)收集情況，針對性地解決問題，達(dá)到了提高工作，促進(jìn)成效的目的地。彭澤局把服務(wù)“三農(nóng)”思想貫穿于競賽活動全過程，做到思路清晰，作風(fēng)扎實(shí)，為郵政服務(wù)“三農(nóng)”作了積極、賦有成效的探索，被譽(yù)為“彭澤模式”。該局充分挖掘自身優(yōu)勢與縣委組織部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，依托郵政的品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢整合資源，全力打造縣城便民服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)站、村級便民服務(wù)點(diǎn)的三級便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，今年來，為農(nóng)民配送“先農(nóng)牌”良種35噸，“中邦”系列農(nóng)藥193200瓶（包），“正邦”系列農(nóng)藥64960瓶（包），“迪種寶”葉面肥12000瓶，直接或間接為農(nóng)民創(chuàng)收80多萬元。受到社會的廣泛關(guān)注。由國家發(fā)改委、中宣部、農(nóng)業(yè)部共同策劃拍攝的二十集大型系列片《情注三農(nóng)》，集中宣傳各地在服務(wù)“三農(nóng)”中的經(jīng)驗(yàn)做法，該片第十二集將集中宣傳江西郵政服務(wù)“三農(nóng)”的經(jīng)驗(yàn)做法及九江郵政創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”新模式，于9月19日在彭澤局開拍；8月18日國家郵政局李國華副局長在彭澤視察工作時(shí)，對“彭澤模式”給予了充分肯定和高度評價(jià)；國家郵政局上海郵政研究院周煥德院長在九江各地察看郵政服務(wù)三農(nóng)后，對九江局農(nóng)資分銷良好的發(fā)展勢頭和探索出的服務(wù)“三農(nóng)”模式給予了高度贊譽(yù)，認(rèn)為這是為變革中的中國郵政提供了一條可鑒的思路；8月24日江西省委副書記彭宏松在由彭澤縣委組織部和彭澤縣郵政局上報(bào)的《組織推動、依托郵政，彭澤縣創(chuàng)建服務(wù)“三農(nóng)”新模式》的匯報(bào)材料上批示：郵政服務(wù)“三農(nóng)”做了許多實(shí)事，彭澤縣基層郵政創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”新模式值得推廣。請農(nóng)工部作些調(diào)查，采取適當(dāng)方式推廣他們的經(jīng)驗(yàn)；省局張路敏副局長在九江視察工作時(shí)指出：當(dāng)前，我們工作的重點(diǎn)是三農(nóng)服務(wù)工作，“彭澤模式”是一個亮點(diǎn)，更是一個閃光點(diǎn)，這必將對我省服務(wù)三農(nóng)工作起到一個促進(jìn)作用。其它各縣（市）局在農(nóng)資日用品分銷配送競賽中，也都總結(jié)出自己的一套方法。瑞昌局在全市率先利用放電影的形式來召集農(nóng)民，開展推介會，受到了農(nóng)民朋友的熱烈歡迎。永修局通過在路邊種糧大戶或村莊有威望的人田地做示范，取得了良好的效果。都昌局在講農(nóng)技課之前，先到農(nóng)戶田間采集各種病蟲害作物標(biāo)本，使農(nóng)民能直觀的懂得如何識別病蟲害，如何正確防治病蟲害，以及什么時(shí)候是用藥的最佳時(shí)機(jī)等等，成效顯著。

在創(chuàng)新工作方法，全力服務(wù)“三農(nóng)”，取得農(nóng)資日用品分銷工作新的突破的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化管理，規(guī)范服務(wù)，按照市局黎局長的要求，把好進(jìn)貨要數(shù)、農(nóng)資日用品銷售和資金回籠關(guān)。市局還出臺了《關(guān)于加強(qiáng)全市郵政物流運(yùn)營質(zhì)量監(jiān)控和考核的通知》、《關(guān)于做好物流帳務(wù)核對工作的通知》、《農(nóng)村商品分銷資金回籠管理辦法》、《關(guān)于做好06年部分農(nóng)資產(chǎn)品摸底工作的通知》、《關(guān)于做好產(chǎn)品調(diào)劑和減少庫存的通知》、《關(guān)于做好06年棉種預(yù)訂工作的通知》和《九江市郵政局農(nóng)資分銷和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)指導(dǎo)意見》。通知中規(guī)范了農(nóng)村支局所和代辦點(diǎn)的臺帳建設(shè)和日?；A(chǔ)管理工作，明確規(guī)定各單位主要領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)品的要數(shù)、銷售、資金回籠要負(fù)全責(zé)，強(qiáng)調(diào)了要做好產(chǎn)品調(diào)劑，減少庫存，要求庫存不得超過15，報(bào)損率不超過3。

通過開展農(nóng)資日用品“

十、百、千、萬”競賽活動，使我們九江郵政得到了又一次飛躍，九江郵政人的形象和地位又一次得到了提升，不僅擴(kuò)大了郵政服務(wù)“三農(nóng)”在社會上的影響，提高了郵政品牌形象，做大做強(qiáng)了農(nóng)資日用品的市場規(guī)模，更鍛煉了一批不畏艱難、敢為人先的郵政人。

二00五年九月十六日

第二篇：農(nóng)資日用品分銷十百千萬競賽工作總結(jié)

農(nóng)資日用品分銷十百千萬競賽工作總結(jié)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央一號文件中提出的“鼓勵郵政系統(tǒng)開展直接為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù)”精神，全面推進(jìn)和深化農(nóng)村商品分銷晉級聯(lián)賽工作，加快全市郵政農(nóng)村商品分銷網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)步伐，增強(qiáng)郵政網(wǎng)點(diǎn)分銷能力，擴(kuò)大郵政分銷產(chǎn)品市場份額，確保全年完成500萬元的農(nóng)村商品分銷計(jì)劃任務(wù)，從7月25日開始，在全市范圍內(nèi)開展了農(nóng)資日用品分銷“十強(qiáng)所百強(qiáng)店”和“千場推介會、萬畝示范田”競賽活動。截止9月31日止共累計(jì)完成農(nóng)資日用品分銷收入345萬元，完成年計(jì)劃進(jìn)度的68.18%；建設(shè)服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)1142個，其中萬元以上精品店240處；召開產(chǎn)品推介促銷會1095場，完成目標(biāo)計(jì)劃109.5%；建立示范田10657處或畝，完成目標(biāo)計(jì)劃106.57%；資金回籠302萬元。我們的做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織有力。九江郵政服務(wù)“三農(nóng)”工作爭取地方黨委、政府的支持，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的開展，圍繞“樹立新觀念、謀求新發(fā)展、實(shí)現(xiàn)新飛躍”這一工作思路，改變以往被動的工作局面，抓住農(nóng)資銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，充分調(diào)動干部職工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和工作熱情，舉全局之力，大打一場農(nóng)資日用品分銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。市局成立了以局長黎顯毅為組長，副局長韓永清和工會主席 劉友清為副組長的競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)20余名機(jī)關(guān)班干部組成10個農(nóng)資分銷督導(dǎo)小組，分赴全市所屬各縣局，進(jìn)行為期兩個月的農(nóng)資日用品分銷[找文章到☆大☆秘☆書☆網(wǎng)-一站在手，寫作無憂！大=秘=書=網(wǎng)=站注：去掉中間符號在百度搜索第一個網(wǎng)站]“

十、百、千、萬”競賽的落實(shí)工作。各縣局也都相應(yīng)地成立了競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組。全市共組成競賽活動督導(dǎo)小組66個。如都昌、彭澤、瑞昌、永修、九江縣、德安、修水、武寧等局。市、縣督導(dǎo)人員作風(fēng)扎實(shí)，工作、生活在基層支局、所，督促指導(dǎo)競賽活動。特別是在競賽期間國家郵政局李國華副局長、中郵物流總公司、省局張路敏副局長以及省物流公司王總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)多次來我市各地指導(dǎo)競賽工作，極大地激發(fā)了我市廣大郵政干部職工的工作積極性，市局黎顯毅局長、韓永清、汪本虎副局長、劉友清主席多次到彭澤、都昌、瑞昌、九江縣、XX、星子、永修、武寧、德安等局檢查工作，經(jīng)常夜半深入基層，參加、指導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品推介會，聽取收集農(nóng)民的意見、建議，解決農(nóng)資分銷工作中出現(xiàn)的問題，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，對各縣競賽活動予以極大支持和鼓舞，確保競賽活動順利扎實(shí)、有效開展。

二、目標(biāo)明確，措施得力。在競賽過程中，各局都高起點(diǎn)地制定了奮斗目標(biāo)，下達(dá)了競賽任務(wù)。十強(qiáng)所：都昌局5個，彭澤局局5個，瑞昌局4個，永修局3個，德安局3個，武寧局3個；百強(qiáng)店：都昌局30個，彭澤局25個，瑞昌局3個，永修局10個；千場推介會：都昌局235場，彭澤局170場，九江縣局60場，德安局46場；萬畝示范田：都昌局XX畝，彭澤局1760畝，九江縣局800畝，瑞昌局680畝，德安局460畝。為確保各項(xiàng)競賽目標(biāo)任務(wù)的完成，各縣局都采取了有力措施，加大宣傳力度，分解任務(wù)到基層、到人頭，制定獎懲辦法，聘請農(nóng)技員等，狠抓競賽工作各個環(huán)節(jié)的落實(shí)。瑞昌、星子、都昌、九江縣、德安、武寧、修水、十里、共青等局請電影公司下鄉(xiāng)為農(nóng)民放科普電影，彭澤、永修、XX等局利用投影儀放光碟，利用觀眾相對集中的機(jī)會，請農(nóng)業(yè)技術(shù)員講解農(nóng)技知識，現(xiàn)場推銷農(nóng)資產(chǎn)品。全市總共召開大、小型農(nóng)資產(chǎn)品推介會1095場，通過推介會，銷售農(nóng)資612萬余元，平均每場銷售農(nóng)資2500元，其中星子蘇家當(dāng)創(chuàng)推介會單場銷售最高記錄11300元。彭澤、永修局規(guī)定一旦推介會時(shí)間確定以后，督導(dǎo)人員不得請假，應(yīng)提前到達(dá)該支局、所，協(xié)助做好準(zhǔn)備工作。特別是事先物色3-5個客戶，現(xiàn)場購買推介產(chǎn)品，予以當(dāng)場實(shí)物獎勵，營造了氣氛，使推介會達(dá)到應(yīng)有效果。瑞昌局局領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、支局所長分別繳納XX元、1000元、1500元風(fēng)險(xiǎn)金，按照每少一場推介會、每少建一處示范田扣罰50元、40元。XX局對完成收入計(jì)劃的單位獎勵100元，并對排在前三名的單位分別給予800元、600元、400元的獎勵，對未完成收入計(jì)劃的單位罰款 100元，并對排倒數(shù)后三名的單位分別罰款300元、200元、100元。九江縣局對完成全年農(nóng)資分銷收入的單位，年終獎勵空調(diào)一臺；彭澤、瑞昌局對于進(jìn)入全市“十強(qiáng)所和百強(qiáng)店”的，除了市局的獎勵外，縣局再予以同等獎勵，使競賽活動高效、順利進(jìn)行。

三、搶占市場，促銷強(qiáng)力。競賽活動啟動后，各單位動作迅速，因地制宜，八仙過海，各顯神通，切實(shí)落實(shí)市局開展的競賽活動，摸索出了一套平時(shí)想不到的辦法，做出了平時(shí)做不出的業(yè)績，搶占市場，大力促銷。彭澤局根據(jù)當(dāng)?shù)氐赜蛱攸c(diǎn)，制定發(fā)展目標(biāo)和工作思路，局領(lǐng)導(dǎo)帶頭，號召全局從中層干部到一線職工，全部停止工休，學(xué)習(xí)農(nóng)技知識，成立若干服務(wù)三農(nóng)小分隊(duì)，聘請農(nóng)藝師，開展了富有成效的技術(shù)推廣，把不漏掉一個村組、不漏掉一戶作為服務(wù)“三農(nóng)”的具體表現(xiàn)，向農(nóng)民傳授農(nóng)業(yè)科技知識，推廣新產(chǎn)品，力求使農(nóng)民增產(chǎn)增效增收。馬當(dāng)支局職工拿著高音喇叭，走村串戶賣農(nóng)資，一天進(jìn)帳6000多元；棉船支局職工租用機(jī)動三輪車，把農(nóng)資產(chǎn)品送到農(nóng)民的田間地頭，連續(xù)一個星期每天銷售額都在3000-4000元。都昌局58歲的退休職工張化棣，吃、住在農(nóng)民家中，和農(nóng)戶一起下田勞作，指導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品使用方法，幫助農(nóng)民打藥建示范田，推銷各類農(nóng)資總額7萬余元。[您閱讀的文章來源ˇ大ˇ秘ˇ書ˇ網(wǎng)-◇大◇秘◇書◇網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)最好的文秘資料站點(diǎn)！注：去掉中間符號在百 度搜索第一個網(wǎng)站]星子局蘇家當(dāng)所職工通過延長投遞時(shí)間，將原來只要二個小時(shí)的投遞時(shí)間，延長到5個小時(shí)，將原來投遞到村委會的報(bào)刊、信件改為直投到戶，拉近與農(nóng)民的距離，取得信任，將隨身攜帶產(chǎn)品樣品，讓農(nóng)民試驗(yàn)使用，收集各種信息，詳細(xì)記錄，掌握第一手資料，以此對外宣傳，取得了良好效果。從7月25日到8月6日蘇家當(dāng)所共銷售農(nóng)資3.5萬元，最高時(shí)一天銷售2300余元。瑞昌局以三農(nóng)服務(wù)為己任，把農(nóng)民之所需、社會之所求與郵政工作結(jié)合起來，積極尋求當(dāng)?shù)攸h委政府的支持及涉農(nóng)單位的配合，多次到市委、市政府匯報(bào)三農(nóng)服務(wù)工作，提交了三農(nóng)服務(wù)方案和操作流程，通過放電影、農(nóng)業(yè)技術(shù)講座，示范戶帶動作用，1-8月份共銷售農(nóng)資36萬余元，收入達(dá)15萬余元。永修局分管領(lǐng)導(dǎo)李治副局長，為了組織好本次競賽活動，每天都下鄉(xiāng)督導(dǎo)，與物流中心人員一起走村串組開推介會、建示范田，每天早上六點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)常到晚上十二點(diǎn)回局，甚至是零晨兩點(diǎn)，在短短的一周內(nèi)，開推介會38場，銷售農(nóng)資產(chǎn)品5萬余元，幾個星期都沒有回家團(tuán)聚。德安局局領(lǐng)導(dǎo)、物流中心人員和各掛點(diǎn)干部，為了保證每天召開3-5場推介會，全部放棄休息時(shí)間，全力為本次競賽活動服務(wù)，特別是分支機(jī)構(gòu)的4個臨時(shí)工女所長，克服身理和家庭的種種困難，全力投入到競賽活動，使競賽活動開展的有聲有色。德安局服務(wù)“三農(nóng)”的一系列舉措得到了宣傳部門的高度重視，兩次派縣電 視臺對德安郵政服務(wù)“三農(nóng)”工作進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)，并將新聞節(jié)目呈送九江市電視臺播放，取得了良好的社會、經(jīng)濟(jì)效益。修水局結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，整合全縣經(jīng)濟(jì)作物種植結(jié)構(gòu)，從茶、桑、果業(yè)、藥材基地著手，以葉面液肥類為主，開展競賽工作，目前已建立茶葉示范基地600畝、桑葉示范基地120畝、果業(yè)基地100畝、藥材示范基地80畝，為明年的農(nóng)資市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。武寧局由于去年水稻種子方面出了一些問題，老百姓不相信郵政，農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)難以發(fā)展，他們先從宣傳著手，利用鄉(xiāng)村干部開會、宣傳單夾報(bào)投遞、集鎮(zhèn)上散發(fā)宣傳單等多種方式進(jìn)行多方位業(yè)務(wù)宣傳；魯溪所職工通過將葉面肥部分免費(fèi)送給親朋好友使用和在自己家里棉花田里試驗(yàn)等做法，讓農(nóng)民親眼看到效果，贏得農(nóng)民的信賴，僅10來天就銷售農(nóng)資1.5萬元。XX局通過放電影、放投影的方式召開不同形式的推介會，貫穿整個競賽活動，僅在流泗周華村一場電影推介會就銷售農(nóng)資達(dá)2300元。十里、共青分局由于人員少、地域分散，他們通過小分隊(duì)的形式，到各村莊召開推介會，取得了一定的成績。九江縣局通過周鵬局長先后給各支局所的《齊心協(xié)力，奮力拼搏，掀起農(nóng)資銷售高潮》和《再鼓干勁，再創(chuàng)佳績》兩封信，極大地鼓舞了干部職工的干勁，使競賽活動高潮迭起，推介會一場接著一場，有時(shí)一天達(dá)到3-5場，縣局還專門在市農(nóng)業(yè)局聘請了高級農(nóng)藝師，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為老百姓傳授農(nóng)業(yè)科技知識、農(nóng)作物 田間管理、以及莊稼的病蟲害防治、現(xiàn)場解答提問，并深入田間地頭指導(dǎo)農(nóng)民使用農(nóng)資產(chǎn)品，當(dāng)?shù)乩习傩斩架E起大拇指并交口稱贊“郵政部門服務(wù)農(nóng)民是真情實(shí)意”。到目前為止全縣累計(jì)銷售農(nóng)資41.3萬元。競賽活動期間，全市共銷售稻田殺蟲劑138420瓶，棉田雙叉48940瓶，殺瞞風(fēng)暴50940瓶，迪種寶100000包，其他農(nóng)資5976件，日用品19435件，銷售額615萬元，資金回籠302萬元。通過本次競賽活動，兩個縣局在全省農(nóng)資日用品晉級聯(lián)賽中甩掉了丙級組的帽子，昂首跨進(jìn)了乙級組。

四、創(chuàng)新方法，服務(wù)全力

在整個競賽活動過程中，全市郵政部門創(chuàng)新工作方法，全力服務(wù)“三農(nóng)”，取得良好的經(jīng)濟(jì)、社會效益。市局采取領(lǐng)導(dǎo)分片掛點(diǎn)，機(jī)關(guān)科室包干掛點(diǎn)，督促、指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)注冊登記工作，臺帳建立和[找材料 到☆大☆秘☆書☆網(wǎng)-ˇ大ˇ秘ˇ書ˇ網(wǎng)網(wǎng)上服務(wù)最好的文秘資料站點(diǎn)！注：去掉中間符號在百度搜索第一個網(wǎng)站]資金回籠等工作；并利用各種手段通報(bào)各地競賽進(jìn)展情況，如每天對各局競賽進(jìn)展進(jìn)行手機(jī)信息通報(bào)，每周進(jìn)行物流快訊通報(bào)，每月進(jìn)行督導(dǎo)小組匯報(bào)會通報(bào)，加強(qiáng)收集情況，針對性地解決問題，達(dá)到了提高工作，促進(jìn)成效的目的地。彭澤局把服務(wù)“三農(nóng)”思想貫穿于競賽活動全過程，做到思路清晰，作風(fēng)扎實(shí)，為郵政服務(wù)“三農(nóng)”作了積極、賦有成效的探索，被譽(yù)為“彭 澤模式”。該局充分挖掘自身優(yōu)勢與縣委組織部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，依托郵政的品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢整合資源，全力打造縣城便民服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)站、村級便民服務(wù)點(diǎn)的三級便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，今年來，為農(nóng)民配送“先農(nóng)牌”良種35噸，“中邦”系列農(nóng)藥193200瓶，“正邦”系列農(nóng)藥64960瓶，“迪種寶”葉面肥1XX瓶，直接或間接為農(nóng)民創(chuàng)收80多萬元。受到社會的廣泛關(guān)注。由國家發(fā)改委、中宣部、農(nóng)業(yè)部共同策劃拍攝的二十集大型系列片《情注三農(nóng)》，集中宣傳各地在服務(wù)“三農(nóng)”中的經(jīng)驗(yàn)做法，該片第十二集將集中宣傳江西郵政服務(wù)“三農(nóng)”的經(jīng)驗(yàn)做法及九江郵政創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”新模式，于9月19日在彭澤局開拍；8月18日國家郵政局李國華副局長在彭澤視察工作時(shí)，對“彭澤模式”給予了充分肯定和高度評價(jià)；國家郵政局上海郵政研究院周煥德院長在九江各地察看郵政服務(wù)三農(nóng)后，對九江局農(nóng)資分銷良好的發(fā)展勢頭和探索出的服務(wù)“三農(nóng)”模式給予了高度贊譽(yù)，認(rèn)為這是為變革中的中國郵政提供了一條可鑒的思路；8月24日江西省委副書記彭宏松在由彭澤縣委組織部和彭澤縣郵政局上報(bào)的《組織推動、依托郵政，彭澤縣創(chuàng)建服務(wù)“三農(nóng)”新模式》的匯報(bào)材料上批示：郵政服務(wù)“三農(nóng)”做了許多實(shí)事，彭澤縣基層郵政創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”新模式值得推廣。請農(nóng)工部作些調(diào)查，采取適當(dāng)方式推廣他們的經(jīng)驗(yàn)；省局張路敏副局長在九江視察工作時(shí)指出：當(dāng)前，我們工作 的重點(diǎn)是三農(nóng)服務(wù)工作，“彭澤模式”是一個亮點(diǎn)，更是一個閃光點(diǎn)，這必將對我省服務(wù)三農(nóng)工作起到一個促進(jìn)作用。其它各縣局在農(nóng)資日用品分銷配送競賽中，也都總結(jié)出自己的一套方法。瑞昌局在全市率先利用放電影的形式來召集農(nóng)民，開展推介會，受到了農(nóng)民朋友的熱烈歡迎。永修局通過在路邊種糧大戶或村莊有威望的人田地做示范，取得了良好的效果。都昌局在講農(nóng)技課之前，先到農(nóng)戶田間采集各種病蟲害作物標(biāo)本，使農(nóng)民能直觀的懂得如何識別病蟲害，如何正確防治病蟲害，以及什么時(shí)候是用藥的最佳時(shí)機(jī)等等，成效顯著。

在創(chuàng)新工作方法，全力服務(wù)“三農(nóng)”，取得農(nóng)資日用品分銷工作新的突破的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化管理，規(guī)范服務(wù)，按照市局黎局長的要求，把好進(jìn)貨要數(shù)、農(nóng)資日用品銷售和資金回籠關(guān)。市局還出臺了《關(guān)于加強(qiáng)全市郵政物流運(yùn)營質(zhì)量監(jiān)控和考核的通知》、《關(guān)于做好物流帳務(wù)核對工作的通知》、《農(nóng)村商品分銷資金回籠管理辦法》、《關(guān)于做好06年部分農(nóng)資產(chǎn)品摸底工作的通知》、《關(guān)于做好產(chǎn)品調(diào)劑和減少庫存的通知》、《關(guān)于做好06年棉種預(yù)訂工作的通知》和《九江市郵政局農(nóng)資分銷和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)指導(dǎo)意見》。通知中規(guī)范了農(nóng)村支局所和代辦點(diǎn)的臺帳建設(shè)和日?；A(chǔ)管理工作，明確規(guī)定各單位主要領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)品的要數(shù)、銷售、資金回籠要負(fù)全責(zé)，強(qiáng)調(diào)了要做好產(chǎn)品調(diào)劑，減少庫存，要求庫存不得 超過15%，報(bào)損率不超過3%。

通過開展農(nóng)資日用品“

十、百、千、萬”競賽活動，使我們九江郵政得到了又一次飛躍，九江郵政人的形象和地位又一次得到了提升，不僅擴(kuò)大了郵政服務(wù)“三農(nóng)”在社會上的影響，提高了郵政品牌形象，做大做強(qiáng)了農(nóng)資日用品的市場規(guī)模，更鍛煉了一批不畏艱難、敢為人先的郵政人。

二00五年九月十六日

第三篇：農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關(guān)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的方針政策、規(guī)章制度,向有關(guān)部門提供上報(bào)落實(shí)情況。

2.負(fù)責(zé)全區(qū)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營、指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。

3.負(fù)責(zé)全國性農(nóng)資分銷統(tǒng)簽項(xiàng)目的組織實(shí)施及全區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)談分簽工作。

4.負(fù)責(zé)全區(qū)郵政三農(nóng)服務(wù)站的建設(shè)、管理和監(jiān)督檢查工作。

5.負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷合同的擬定和簽訂，并嚴(yán)格監(jiān)督合同條款的履行。

6.制定農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)流程、運(yùn)行方案和管理辦法，并組織實(shí)施。

7.負(fù)責(zé)做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表匯總和分析，為財(cái)務(wù)結(jié)算提供依據(jù)；負(fù)責(zé)收集、整理分銷客戶信息，做好分銷大客戶的管理與維護(hù)。

8.做好農(nóng)資分銷項(xiàng)目監(jiān)督考核，確保資金、貨物安全，規(guī)范農(nóng)資分銷市場經(jīng)營秩序。

9.負(fù)責(zé)定期進(jìn)行農(nóng)資分銷市場調(diào)研，做好宏觀政策、同行業(yè)經(jīng)營發(fā)展、目標(biāo)客戶需求、未來發(fā)展前景的調(diào)査與研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展動態(tài)。

10.在公司核定的費(fèi)用內(nèi)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵方案、業(yè)務(wù)宣傳方案并組織實(shí)施。

11.負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的量統(tǒng)和分析工作。

第四篇：郵政局大力發(fā)展物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)

經(jīng)驗(yàn)介紹材料之一：

xx局大力發(fā)展物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)

為實(shí)現(xiàn)省公司提出的快速占領(lǐng)農(nóng)村市場的要求和目標(biāo)，把物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，成為農(nóng)村郵政業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)，2007年3月州局召開了全州物流工作現(xiàn)場會，對此，xx局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開專題會進(jìn)行研究探討，xxx局長親自帶隊(duì)深

入了解市場，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社進(jìn)行調(diào)研、宣傳業(yè)務(wù)、動員社會各界人士加盟郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)。

業(yè)務(wù)發(fā)展中，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定出了行之有效的激勵政策：一是找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。二是免費(fèi)做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。三是先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。四是保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價(jià)格。

為了提升宣傳力度，x局長帶頭購買了10包肥料，并在全局職工大會上要求全局職工購買和動員親屬朋友帶頭使用，還親自帶隊(duì)深入到xx、xx、xx等鄉(xiāng)鎮(zhèn)反復(fù)宣傳激勵政策、著手建立分銷網(wǎng)點(diǎn)。因此，到6月份建立了郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)12個、銷售肥料69噸、農(nóng)藥135件，產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到肯定，使這項(xiàng)業(yè)務(wù)在xx縣農(nóng)資市場占有了一席之地。

新局面終于打開了，然而售后服務(wù)問題由此也產(chǎn)生了：一是資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上；二是沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上；三是人員不足使管理、庫管、財(cái)務(wù)管理等跟不上；四是管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識、無證經(jīng)營。

面對這些困難，xx局領(lǐng)導(dǎo)班子不等不靠，積極思考對策。在籌集資金方面，以網(wǎng)點(diǎn)出大部分資金，縣局籌集一部份周轉(zhuǎn)金，州局墊支一部份備貨產(chǎn)品的方式，解決了資金運(yùn)行難題。局辦公會研究決定，在xx縣城區(qū)內(nèi)找一家總代理商，以網(wǎng)點(diǎn)管理網(wǎng)點(diǎn)的形式進(jìn)行公司化經(jīng)營；郵政局物流管理員為經(jīng)理，總代理商為副經(jīng)理，主要分管全縣的農(nóng)藥和肥料批發(fā)及零售業(yè)務(wù)?？h局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人。但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)，并且先期投資15萬元以上。這樣在2007年8月份和xx縣城網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五年的總代理合同。

為了推動業(yè)務(wù)發(fā)展，9月份組織各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商召開了物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)工作會。會上，x局長根據(jù)自已使用產(chǎn)品后的質(zhì)量效果發(fā)表感言，表明了局上支持發(fā)展物流業(yè)務(wù)的決心；縣局物流管理員和總代理商分別作了動員報(bào)告，現(xiàn)場進(jìn)行了產(chǎn)品介紹及使用方法說明。各經(jīng)銷商通過學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品，增強(qiáng)了信心，鼓足了干勁。會議所生費(fèi)用由縣局和代理商各承擔(dān)一半。10月總代理商按照合同規(guī)定進(jìn)貨土博士肥料一火車皮60噸金額13萬余元，以借雞生蛋的方式創(chuàng)收了7200元。

為了更好地發(fā)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，緊緊依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?0月在縣農(nóng)科局的主持下，召集各郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試，取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。

根據(jù)農(nóng)資市場品種多樣，竟?fàn)幖ち遥麧櫞蟊娀囊?guī)律，他們進(jìn)貨選擇了市場上沒有的、價(jià)格好操控的、質(zhì)量保證的產(chǎn)品，這樣既保證了質(zhì)量安全問題，同時(shí)保證了利潤的空間。

在抓物流農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)中，xx局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑，在局長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，物流管理員扎實(shí)工作，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，不斷開拓市場，通過努力實(shí)踐，真抓實(shí)干，2007年物流業(yè)務(wù)超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃，其中農(nóng)藥銷售額5.6萬元、肥料銷售129噸、累計(jì)銷售額33.8萬元、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)12個、網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)收約6萬元、實(shí)現(xiàn)了收入計(jì)劃的150％達(dá)到3萬余元。

據(jù)悉，2008年xx局將進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，完善管理機(jī)制，沿著規(guī)?；l(fā)展的路子，重點(diǎn)對退耕還林市場進(jìn)行營銷。目前，xx鄉(xiāng)已經(jīng)確定使用郵政物流農(nóng)資分銷的硫酸鉀型肥料。

第五篇：縣郵政局農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)交流材料

從2006年開辦至2008年都超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃，其中農(nóng)藥累計(jì)銷售額10萬余元、肥料累計(jì)銷售200余噸、累計(jì)銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個、代理網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)創(chuàng)收約10萬余元，我局累計(jì)完成收入5萬余元，超額完成了收入計(jì)劃。

一、2007年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、那一世小說網(wǎng) http://004km.cn并多次召開了專題會就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：

1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。

2、免費(fèi)做中國郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。

3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價(jià)格。

根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到2007年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)10個、超額完成了銷售計(jì)劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認(rèn)可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在xx縣農(nóng)資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。

二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資15萬元以上。于是2007年8月份和xx網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?7年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟?fàn)?、物流管理員扎實(shí)工作、找準(zhǔn)切入點(diǎn)、不斷開拓市場，2008年我局重點(diǎn)對退耕還林市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節(jié)、積壓至今。

2009年我局分銷任務(wù)異常堅(jiān)決，根據(jù)州局下達(dá)160噸的農(nóng)資分銷計(jì)劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當(dāng)前首要任務(wù)和本著農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)是郵政主營業(yè)務(wù)為長期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；

1、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷網(wǎng)點(diǎn)。

2、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組。

3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。

4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。

5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識培訓(xùn)和宣傳力度。

三、存在和面臨的問題

1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。

2、沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上。

3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財(cái)務(wù)管理等跟不上。

4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識、無證經(jīng)營。

目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標(biāo)任務(wù)還遠(yuǎn)、但我局堅(jiān)信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計(jì)劃只唯市場、認(rèn)真學(xué)習(xí)各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得更好，眾神空間 單兵作戰(zhàn) 品花時(shí)錄 步步生蓮 一劍驚仙 重生之官道 http://004km.cn