第一篇：江西郵政農(nóng)資和農(nóng)村商品分銷調(diào)查報告

江西郵政農(nóng)資和農(nóng)村商品分銷調(diào)查報告

據(jù)新華社信息南昌６月３０日電（記者林艷興）近年來，江西郵政充分發(fā)揮郵政行業(yè)優(yōu)勢和特點，積極探索服務(wù)“三農(nóng)”的有效途徑，農(nóng)資分銷收入年均增長１８０％，已成為江西郵政新業(yè)務(wù)中發(fā)展最快、規(guī)模最大、效益最好的業(yè)務(wù)，成為許多農(nóng)村支局所僅次于郵儲的第二支柱業(yè)務(wù)，并取得了良好的社會效益。郵政農(nóng)資分銷縮短了流通環(huán)節(jié)，使全省種子、農(nóng)藥等價格平均降幅在４０％左右。按全省每年用種量１億斤計算，每年為全省農(nóng)民減負(fù)近３億元。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次肯定，江西郵政系統(tǒng)“已成為解決‘三農(nóng)’問題的一支重要力量”。

一、農(nóng)資和農(nóng)村商品分銷成為江西郵政發(fā)展新領(lǐng)域新增點

（一）發(fā)展速度突飛猛進自２００１年開辦種子郵購業(yè)務(wù)以來，江西郵政累計郵購種子１４００多萬斤，配送農(nóng)藥、液肥等農(nóng)資產(chǎn)品近５億元，農(nóng)資分銷收入年均增長１８０％，已成為江西郵政新業(yè)務(wù)中發(fā)展最快、規(guī)模最大、效益最好的業(yè)務(wù)，成為許多農(nóng)村支局所僅次于郵儲的第二支柱業(yè)務(wù)。去年，全省共郵購種子５２０萬斤，農(nóng)資產(chǎn)品和日用品銷售額達(dá)１．７億元，實現(xiàn)收入４３０６萬元（其中農(nóng)資收入３８５０），占物流收入的６２．８％。

（二）業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展在做好農(nóng)資產(chǎn)品分銷的同時，江西郵政以日用快速消費品為切入點，把農(nóng)資分銷發(fā)展成農(nóng)村商品分銷，涉及到農(nóng)村生產(chǎn)、農(nóng)民生活的各個方面。分銷的品種已從單一的種子延伸到液肥、農(nóng)藥、飼料、食品、日用百貨等多個領(lǐng)域，形成６大類、１９個系列、１７３個品種，初步走上規(guī)模運作和良性發(fā)展的軌道。今年，還開辦了火車票訂送業(yè)務(wù)，僅春運期間就為外出務(wù)工人員訂送火車票４３．３萬張，占全國郵政訂送量的４０％，實現(xiàn)收入８６６萬元。

（三）分銷渠道初具規(guī)模到２００４年底，江西郵政已在全省建立農(nóng)村代辦點１．７７萬個，其中精品網(wǎng)點５０００多個，村級網(wǎng)點覆蓋率達(dá)到８７．６％，初步建立了一個配送靈活、銷售順暢、反應(yīng)快速、自成體系的郵政農(nóng)資分銷渠道，掌握了市場的主動權(quán)，具有較強的市場控制力和影響力。

（四）取得良好社會效益江西郵政農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)的發(fā)展，不僅拓展了郵政服務(wù)的內(nèi)涵，更取得了良好的社會效益。郵政農(nóng)資分銷縮短了流通環(huán)節(jié)，使全省種子、農(nóng)藥等價格平均降幅在４０％左右。如種子已從２００１年的平均每斤９元，降至目前不足６元，按全省每年用種量１億斤計算，僅此每年就為全省農(nóng)民減負(fù)近３億元；而郵政從包裝、運輸?shù)酵端娃r(nóng)民家中，每斤種子只收１元投遞費。一畝水稻田按傳統(tǒng)耕種方法一年需支出約２８０元，而使用郵政套餐只需１８０元，減少投入近１００元。因而得到農(nóng)民的廣泛認(rèn)可和支持。中央和江西省的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也多次肯定指出：“江西郵政系統(tǒng)是解決好‘三農(nóng)’問題的一支重要力量”。

二、江西郵政服務(wù)“三農(nóng)”的主要做法

（一）堅持三個到位，以有力的措施落實農(nóng)資分銷的部署江西郵政從講政治的高度來認(rèn)識郵政服務(wù)“三農(nóng)”的重要意義，從戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識農(nóng)資分銷對郵政長遠(yuǎn)發(fā)展的重要作用，吸取分營前郵儲發(fā)展緩慢的教訓(xùn)，力爭在短時期內(nèi)把農(nóng)資分銷市場做活、規(guī)模做大、品牌做響。

１．組織領(lǐng)導(dǎo)到位。成立省、市、縣三級郵政服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，將農(nóng)資分銷納入各級領(lǐng)導(dǎo)班子績效考核之中，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓的良好局面。市局領(lǐng)導(dǎo)分片掛縣，縣局領(lǐng)導(dǎo)包片掛所，支局所負(fù)責(zé)人和鄉(xiāng)郵員按片掛點。省局黨組書記、局長李國華親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，逢會必講，每到一處都要親自向基層員工進行宣傳動員，到支局所檢查工作落實情況，到田間地頭掌握產(chǎn)品使用情況，到代辦網(wǎng)點了解市場情況。

２．組織策劃到位。針對不同的發(fā)展階段，制訂不同的運營方案，環(huán)環(huán)相扣、節(jié)節(jié)推進、步步深入。在２００２年啟動初期，確立了“３＋Ｘ”的發(fā)展模式（“３”為農(nóng)藥、液肥和種子，“Ｘ”為飼料添加劑、快速消費品等），指導(dǎo)各局盡快進入市場、熟悉業(yè)務(wù)、積累經(jīng)驗。２００３年重點開展渠道建設(shè)，迅速擴大了郵政的社會影響力。在此基礎(chǔ)上，２００４年打響了“四大戰(zhàn)役”，根據(jù)農(nóng)作物的生長時節(jié)劃分為四個階段，將全省分成４個片、９個組，組與組對抗賽、單位與單位結(jié)對賽、網(wǎng)點與網(wǎng)點對手賽，促進了分銷業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展。今年，又正在開展“分組晉級聯(lián)賽”，全省呈現(xiàn)出你追我趕、不甘落后的發(fā)展勢頭。

３．組織部署到位。加強對市場的跟蹤研究，加大對渠道的監(jiān)督指導(dǎo)，出臺了一系列規(guī)章制度，推動了分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營市場化、管理規(guī)范化、操作流程化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。如《關(guān)于開辦郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的通知》，明確了分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)；《關(guān)于加快郵政分銷渠道建設(shè)的通知》，提出了渠道建設(shè)的思路；《服務(wù)＂三農(nóng)＂連鎖經(jīng)營代辦點管理細(xì)則》，規(guī)范了代辦網(wǎng)點的管理。同時，對各地涌現(xiàn)出來的成功經(jīng)驗及時進行總結(jié)、提煉，形成了較為系統(tǒng)的指導(dǎo)意見和管理辦法。豐城局的套餐服務(wù)、高安局的捆綁銷售、宜春局的農(nóng)資與郵儲交叉營銷等，在全省推廣后效果很好。

（二）做到三個結(jié)合，以規(guī)范的管理打造農(nóng)資分銷的渠道，渠道是服務(wù)的保障、產(chǎn)品的支撐。做分銷實際上就是做渠道。

１．在渠道建設(shè)上堅持自辦與代辦相結(jié)合。充分發(fā)揮郵政末端配送優(yōu)勢，依托遍布全省的農(nóng)村郵政支局所，對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進行適當(dāng)調(diào)整和改造，在有條件的支局所設(shè)立自辦農(nóng)資超市，增強對項目和渠道的控制力。同時，針對社會農(nóng)資流通企業(yè)主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立渠道的情況，江西郵政將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點放在村級，借助社會力量，建立了１．７７萬個村級代辦點，村民小組覆蓋率達(dá)到８７．６％，初步構(gòu)建了以縣局為配送中心、支局所為骨干、代辦點為末梢的郵政“三農(nóng)”服務(wù)平臺，實現(xiàn)了對市場的無縫覆蓋和對農(nóng)民的貼近服務(wù)。

２．在網(wǎng)點管理上堅持規(guī)范與提高相結(jié)合。制定了代辦點管理辦法，明確了代辦點設(shè)立條件，規(guī)范了代辦點合同文本，要求有單獨的營業(yè)門面、有單獨的展示柜臺、有專職的代辦人員、有專門的宣傳專欄，提升郵政渠道的整體服務(wù)能力。同時，重點培育精品網(wǎng)點，對那些經(jīng)過一段時間運行，人員素質(zhì)較差、經(jīng)營效果不好、管理不規(guī)范的堅決予以撤掉，確保開辦一個成功一個，開辦一個帶動一片。去年銷售額超過１０萬元的代辦點有８個，一般的都在３０００元左右。

３．在人員選拔上堅持培訓(xùn)與指導(dǎo)相結(jié)合。把那些熟悉農(nóng)村市場、熱心分銷業(yè)務(wù)、有一定農(nóng)村工作經(jīng)驗的人員，特別是農(nóng)村干部、種養(yǎng)殖專業(yè)戶、退休的農(nóng)技人員，吸收到農(nóng)資分銷隊伍中來。并有計劃地對他們進行農(nóng)業(yè)科學(xué)知識、農(nóng)業(yè)技術(shù)和郵政業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，逐步建立一支“專家型”的農(nóng)資分銷配送和農(nóng)技服務(wù)隊伍，盡快適應(yīng)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。支局所負(fù)責(zé)人和鄉(xiāng)郵員定期到代辦點、農(nóng)戶家、田間地頭進行巡查，指導(dǎo)幫助代辦人員促銷，引導(dǎo)農(nóng)民正確使用農(nóng)資產(chǎn)品?，F(xiàn)在，由于江西郵政的分銷網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，影響迅速擴大，市場占有率迅速提高，對其它經(jīng)銷商形成強大的壓力，社會上個體戶有的已關(guān)門，有的提出希望加盟郵政；一些市縣種子公司甚至提出只要郵政不做種子，每年給予當(dāng)?shù)剜]局３萬－５萬元利潤分成；許多廠家也看準(zhǔn)了郵政的優(yōu)勢，紛紛請郵政作為總代理和總經(jīng)銷；現(xiàn)在的合作伙伴更希望進一步“強強聯(lián)合”，使雙方合作關(guān)系更緊、合作領(lǐng)域更廣、合作規(guī)模更大。

（三）開展三種營銷，以靈活的策略搶占農(nóng)資分銷的市場

１．鋪貨到點，迅速啟動市場。在新產(chǎn)品促銷前期，江西郵政樹立薄利多銷的經(jīng)營理念，不以高額利潤為目的，而以啟動市場和高份額為目標(biāo)，將農(nóng)資產(chǎn)品按比例迅速鋪到每個農(nóng)村代辦點上，并千方百計、鋪天蓋地地賣到農(nóng)民手中，使用到田間，使之產(chǎn)生大面積示范田的效應(yīng)。正是通過這種超常規(guī)的舉措，江西省郵政農(nóng)資市場才得以快速啟動。

２．技術(shù)促銷，快速搶占市場。江西郵政以新技術(shù)新產(chǎn)品的推廣作為農(nóng)資分銷的主攻方向。為盡早啟動市場、盡快讓農(nóng)民接受，一方面，召開一系列針對性強、務(wù)實有效、通俗易懂的農(nóng)資產(chǎn)品推介會，把推介會開到自然村和田間地頭，實施拉網(wǎng)式傳授和介紹，讓農(nóng)民足不出戶就能感受、了解到郵政農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)越性。另一方面，緊緊抓住種糧大戶，抓住果園基地、蔬菜基地和茶園基地等，開展大客戶營銷，倡導(dǎo)科學(xué)種田，為他們提供個性化、多元化、差異化的產(chǎn)品服務(wù)，發(fā)揮他們在當(dāng)?shù)氐囊龑?dǎo)作用和示范效應(yīng)。

３．套餐服務(wù)，加速擴大市場。利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集等時機，擺攤設(shè)點進行宣傳促銷，并根據(jù)不同時令季節(jié)，有針對性地進行套餐服務(wù)和捆綁銷售，分階段集中力量配送農(nóng)民急需的產(chǎn)品。如春耕時節(jié)的捆綁銷售，３斤種子捆綁１包農(nóng)都樂，今年僅高安一個縣局就銷售了９萬斤種子和３萬包農(nóng)都樂。水稻揚花前后是農(nóng)資產(chǎn)品的集中使用期，１瓶殺蟲劑＋３包農(nóng)都樂的套餐服務(wù)只賣１０元，比零售便宜３．５元，讓農(nóng)民感到既實惠又方便，同時我們也還有２．５元的利潤。在秋后的銷售淡季，就將農(nóng)資與郵儲進行交叉營銷、農(nóng)資與日用品開展捆綁營銷，做到淡季不淡、旺季更旺。

（四）注重三個宣傳，以有效的溝通營造農(nóng)資分銷的發(fā)展環(huán)境郵政涉足農(nóng)資分銷領(lǐng)域的時間還不長，知名度不高，既不為農(nóng)民所了解，也不為政府部門所理解，不同程度地遇到過地方保護主義的干擾，營造良好的發(fā)展環(huán)境是農(nóng)資分銷快速發(fā)展的根本。

１．爭取政府支持，營造良好的政策環(huán)境。江西郵政主動貼近、跟進政府解決“三農(nóng)”問題部署，開展郵政真情服務(wù)“三農(nóng)”活動，積極與有關(guān)部門溝通，得到了大多數(shù)政府部門的理解和支持。許多縣委、縣政府將支持郵政服務(wù)“三農(nóng)”寫進了今年政府工作報告，目前全省已有９０％的市縣局變更了營業(yè)執(zhí)照，辦理了農(nóng)業(yè)部門頒發(fā)的《從業(yè)人員合格證書》，６０％的縣局取得經(jīng)營許可證。

２．爭取媒體關(guān)注，營造良好的輿論環(huán)境。組織主流新聞媒體深入農(nóng)村進行采訪，讓記者親自體驗郵政服務(wù)“三農(nóng)”所發(fā)生的變化，讓地方官員介紹郵政服務(wù)“三農(nóng)”所產(chǎn)生的效應(yīng)，讓農(nóng)民親自訴說郵政服務(wù)“三農(nóng)”所得到的收獲。

３．爭取農(nóng)民信任，營造良好的經(jīng)營環(huán)境。組織開展了貼近農(nóng)村、方便農(nóng)民、適應(yīng)農(nóng)時的“百千萬”宣傳活動。

（五）把好三個關(guān)口，以嚴(yán)明的紀(jì)律確保農(nóng)資分銷的健康發(fā)展

１．嚴(yán)把經(jīng)營秩序關(guān)。要求各單位必須按照連鎖經(jīng)營的要求，做到“六個統(tǒng)一”、“三個嚴(yán)禁”，即統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價格，嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售、嚴(yán)禁擅自提價降價、嚴(yán)禁私自從廠家進貨。

２．嚴(yán)把進貨渠道關(guān)。凡要求進入郵政分銷渠道的商品，必須按照省局要求的途徑和程序，通過招標(biāo)的方式進行選定。明確規(guī)定省物流公司對開發(fā)的全省分銷產(chǎn)品、各市局一把手對開發(fā)的本市范圍內(nèi)的分銷產(chǎn)品負(fù)總責(zé)，絕不允許各縣局自行開發(fā)任何分銷產(chǎn)品，從源頭上杜絕假冒偽劣商品進入郵政渠道而發(fā)生坑農(nóng)害農(nóng)的事件。

３．嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。建立農(nóng)資產(chǎn)品售后名址庫和售后服務(wù)檔案，堅持定期回訪制度，加強農(nóng)資分銷的售前、售中、售后服務(wù)，及時妥善地解決分銷中存在的問題，解除農(nóng)民的后顧之憂，維護郵政的品牌信譽。

目前，江西郵已政決定以連鎖經(jīng)營為基礎(chǔ)，以渠道建設(shè)為支撐，以規(guī)范運作為保障，以農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)村日用品分銷為重點，全面提升郵政服務(wù)“三農(nóng)”的綜合能力，爭取成為服務(wù)“三農(nóng)”的主渠道。

加快發(fā)展，將分銷業(yè)務(wù)規(guī)模提升到一個新高度。在做好農(nóng)資分銷的同時，充分發(fā)揮分銷渠道的優(yōu)勢，進一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，疊加服務(wù)項目，增加業(yè)務(wù)種類，重點做強農(nóng)村日用快速消費品市場，做大火車票訂送業(yè)務(wù)規(guī)模，力爭今年全省實現(xiàn)農(nóng)村商品分銷和送火車票收入６５００萬元，其中農(nóng)資分銷４５００萬元，日用商品分銷１０００萬元，訂送火車票１０００萬元，并培育一批分銷收入超百萬的重點縣局。同時，還按照國家局黨組和省委、省政府服務(wù)“三農(nóng)”的有關(guān)部署，提供相關(guān)配套服務(wù)，如代發(fā)政府對農(nóng)業(yè)、種糧各種政策性補貼款等。

創(chuàng)新思路，將分銷渠道建設(shè)提升到一個新水準(zhǔn)。優(yōu)化整合現(xiàn)有代辦點，重點培育精品網(wǎng)點，力爭今年村級代辦點達(dá)到２萬個，覆蓋率達(dá)到９０％以上，其中精品網(wǎng)點不少于８０００個。同時，創(chuàng)新渠道建設(shè)思路、改進建立方式，通過公開招聘、擇優(yōu)選拔一批村級代辦員。目前，江西省郵政局已經(jīng)注冊成立“江西省郵政服務(wù)連鎖公司”，各市局設(shè)立分公司，自辦網(wǎng)點將作為直屬網(wǎng)點，委代辦點將作為加盟店，市縣實現(xiàn)一體化經(jīng)營。同時，在條件成熟的時候，逐步加強省公司經(jīng)營管理力度。

完善制度、將分銷運作管理提升到一個新層次。今年江西郵政將各市、縣局分成甲、乙、丙三等九級，組織分組晉級聯(lián)賽。根據(jù)全年三個階段各單位的積分進行升降級，凡超過上個等級最后一名累計積分的均可向上晉級，不限晉級層次；凡低于下個等級第一名累計積分的均向下降級，不限降級層次，對年度降級的單位全省通報，對其負(fù)責(zé)人給予黃牌警告。

強化培訓(xùn)、將分銷隊伍建設(shè)提升到一個新水平，建立省、市、縣三級培訓(xùn)體系，分級負(fù)責(zé)、層層落實，努力培養(yǎng)一支專業(yè)化的服務(wù)隊伍，打造誠信、規(guī)范的郵政服務(wù)品牌。

第二篇：商品分銷合同書

銷售協(xié)議合同書

合同編號：JLAD-SD201供方(甲方)：

購方(乙方)：

甲乙雙方本著誠實信用和平等互利的原則，根據(jù)《藥品管理法》、《經(jīng)濟合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等規(guī)定的要求，就乙方分銷甲方下述第一條項下之商品事宜，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成本《商品分銷合同書》條款如下：

第一條、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)。

1、乙方分銷甲方如下商品：

2、上述分銷商品之具體品種、數(shù)量、交貨期限以及交貨地點等，均以乙方在本合同之有效期限內(nèi)下達(dá)給甲方的訂單另行確定，非質(zhì)量問題原則上不準(zhǔn)退貨，但乙方首次在甲方購進的商品如果滯銷，在不影響甲方第二次銷售的前提下，3個月之內(nèi)乙方可以退換貨。

3、乙方的銷售區(qū)域：，乙方只能在本合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行商品銷售，否則視為違約；甲方保證不向乙方銷售區(qū)域內(nèi)其他任何單位和個人供貨，否則視為違約。乙方首次采購的總金額至少滿足乙方三個月的銷售量（），否則甲方可以視為乙方無誠意合作。

4、乙方的銷售任務(wù)：每月銷售回款不低于元。如連續(xù)兩個月未能完成月度銷售任務(wù)，甲方將調(diào)整乙方從廠家獲得的反利。

第二條、分銷期限

1、本合同的有效期限暫定為年，即從年月日起至年月日止。

2、甲乙雙方若須延長上述合同期限，則應(yīng)在上述期限屆滿三個月前，另行簽訂延期協(xié)議，否則，本合同到期即自行終止。

3、本合同到期前，可因下述情形之一提前終止：（1）甲乙雙方一致約定提前終止；（2）甲乙雙方任何一方進入破產(chǎn)清算程序，或一方被吊銷營業(yè)執(zhí)照；（3）甲方的商品達(dá)不到本合同約定的質(zhì)量要求，或甲方在履約期間連續(xù)二次或累計五次未能如期交貨；（4）乙方在履約期間未能如期支付貨款（5）乙方在履約期間連續(xù)三個月未完成月度銷售任務(wù)；（6）出現(xiàn)了本合同約定的或《中華人民共和國合同法》規(guī)定的可以提前終止合同的其他情形。

第三條、訂單確認(rèn)

1、首次訂貨，乙方以傳真、郵件、QQ或電話等方式向甲方下達(dá)訂單，前述訂單應(yīng)具體明確分銷商品品名、數(shù)量、交貨期限、結(jié)算價格及交貨時間、地點。

2、甲方應(yīng)在收到上述訂單后 6 小時內(nèi)，對該訂單進行確認(rèn)，并通知乙方支付準(zhǔn)確貨款。

3、甲方若未在上述確認(rèn)時限內(nèi)對乙方下達(dá)的訂單進行確認(rèn)并回傳，則乙方有權(quán)視為甲方已認(rèn)可該訂單。

第四條、結(jié)算方式

1、付款方式：乙方提前5天下達(dá)訂單給甲方，甲方按乙方訂單將貨物準(zhǔn)備好，乙方付清貨款后，甲方

3個工作日內(nèi)將貨物發(fā)出。

2、結(jié)算價格：每個商品的結(jié)算價格根據(jù)確定；前述結(jié)算價格已包括甲方所有的成本與稅金及運輸費用。

3、價格調(diào)整：甲乙雙方不得隨意調(diào)整結(jié)算價或零售價。但由于國家政策或市場因素導(dǎo)致產(chǎn)品原材料價

格和生產(chǎn)、運輸成本發(fā)生變化時，甲乙雙方經(jīng)過充分協(xié)商后可以根據(jù)實際情況調(diào)整結(jié)算價。乙方的零售價

必須按照甲方制定的價格執(zhí)行。乙方根據(jù)市場價格規(guī)律需要低于甲方制定的最低零售價銷售時，乙方必須

經(jīng)甲方書面同意后才能調(diào)整零售價，否則，甲方有權(quán)追究乙方的經(jīng)濟責(zé)任，并取消乙方該品種分銷權(quán)。

第五條、交貨辦法與產(chǎn)品驗收

1、甲方應(yīng)按約定期限及約定數(shù)量交付商品，否則，乙方有權(quán)拒絕收貨。

2、甲方商品由甲方負(fù)責(zé)送至乙方指定地點，交付給乙方指定的收貨人，運費由甲方承擔(dān)。

3、甲方商品在交付給乙方指定收貨人之前所可能遭受的一切風(fēng)險責(zé)任由甲方承擔(dān)。

4、商品驗收依據(jù)為經(jīng)雙方共同確認(rèn)的質(zhì)量文件及國家相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。

5、對商品提出異議的時間和辦法：（1）乙方收到甲方商品三日內(nèi)對商品驗收，如有異議，須在收貨后

三天內(nèi)以書面形式向甲方提出，超過規(guī)定期限不驗收或超過規(guī)定期限未提出異議的，視為驗收合格，驗收

項目包括但不限于商品質(zhì)量、商品數(shù)量、金額等。（2）乙方收到甲方商品三天內(nèi)發(fā)現(xiàn)其存在質(zhì)量問題或包

裝短少，須進行退、換、補貨處理的，應(yīng)妥善保管好有問題的商品且不得擅自扣除貨款。經(jīng)甲方授權(quán)代表

確認(rèn)，并書面同意可進行退、換、補貨處理。甲方業(yè)務(wù)人員未經(jīng)甲方書面同意擅自進行處理的，甲方不予

認(rèn)可和負(fù)責(zé)。

第六條、質(zhì)量要求及質(zhì)量責(zé)任

1、甲方商品應(yīng)符合中國《藥品管理法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定及國家和行業(yè)的質(zhì)

量標(biāo)準(zhǔn)。

2、為了保證甲方商品符合以上質(zhì)量要求，甲方保證在本合同之有效期限內(nèi)，具備持續(xù)有效的生產(chǎn)/經(jīng)

營/衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品生產(chǎn)批文等國家規(guī)定辦理的證照與批準(zhǔn)文件等，否則，乙方有權(quán)提前終

止本合同書。

3、交貨前，乙方有權(quán)對甲方商品進行抽樣檢驗，檢驗不合格的，乙方有權(quán)拒絕收貨，并要求甲方賠償

相應(yīng)損失。

4、甲方應(yīng)對商品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，即使商品已交付給乙方或乙方指定的收貨人或已進入銷售市場，但若商

品確有質(zhì)量問題而致使乙方的客戶或有關(guān)消費者遭受損失，經(jīng)商品監(jiān)督管理部門鑒定屬甲方責(zé)任的，則有

關(guān)損失仍應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)賠償，乙方若因此被人索賠或被執(zhí)法部門處罰的，乙方的損失亦由甲方負(fù)責(zé)賠償。

若屬乙方運輸或因保管不當(dāng)導(dǎo)致商品變質(zhì)的，甲方不予承擔(dān)責(zé)任。

5、甲方商品的投訴賠償問題，可先有乙方進行協(xié)調(diào)消費者，事后經(jīng)雙方協(xié)商解決投訴賠償問題。如因

甲方商品質(zhì)量問題導(dǎo)致的投訴，則有甲方負(fù)擔(dān)賠償損失；當(dāng)甲方對乙方處理有異議的，乙方可委托甲方協(xié)

助乙方處理。

6、商品抽檢：商品監(jiān)督管理部門對甲方提供的商品進行抽檢，認(rèn)定為合格的，抽檢費及抽檢樣品由乙

方承擔(dān)；認(rèn)定為不合格的，抽檢費及抽檢樣品與罰款由甲方承擔(dān)。

7、甲方應(yīng)根據(jù)乙方銷售需要提供加蓋公章的工商營業(yè)執(zhí)照及生產(chǎn)/經(jīng)營/衛(wèi)生許可證等復(fù)印件。

第七條、保密條款

甲乙雙方在履行合同期間所獲得對方資料包括經(jīng)營資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品信息等一切資料均屬商業(yè)秘

密，甲乙雙方必須承擔(dān)保密責(zé)任，未經(jīng)對方書面許可，任何一方不得以任何形式向第三方透露。

第八條、違約責(zé)任

1、因乙方未按本合同約定期限支付貨款給甲方，乙方需承擔(dān)該筆貨款每日1%的違約金。

2、甲乙雙方如有一方違約，守約方除追究違約方的違約責(zé)任外，守約方有權(quán)單方面終止本合同。如發(fā)

生訴訟，違約方還需承擔(dān)本案的差旅費和律師費。

第九條、爭議的解決

1、因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。

2、如甲乙雙方通過協(xié)商不能達(dá)成一致時，除《民事訴訟法》關(guān)于級別管轄和專屬管轄另有規(guī)定以外，以受損失方所在地的人民法院為管轄法院。

第十條、合同的生效及其他

1、本合同的執(zhí)行中，對其條款的任何變更、修改和增減，都須經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意并簽署書面文件，作為合同的組成部分，與合同具有同等效力。本合同適用中華人民共和國有關(guān)法律。

2、因不可抗拒因素而影響本協(xié)議執(zhí)行的，甲乙雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。不可抗拒因素主要指靠企業(yè)自

身能力不能夠克服和解決的問題，如戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、意外事故、國家政策調(diào)控等。

3、本合同一式兩份，甲乙兩方各執(zhí)壹份，具有相同的法律效力，并于甲乙雙方簽字蓋章后生效。

第十一條、如有特殊約定條款，協(xié)商如下：

甲方(供方)：乙方(購方)：

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

簽約代表：簽約代表：

電話：電話：

簽約時間：簽約時間：

簽約地點：簽約地點：

第三篇：農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)貫徹落實國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關(guān)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的方針政策、規(guī)章制度,向有關(guān)部門提供上報落實情況。

2.負(fù)責(zé)全區(qū)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營、指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理工作。

3.負(fù)責(zé)全國性農(nóng)資分銷統(tǒng)簽項目的組織實施及全區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)談分簽工作。

4.負(fù)責(zé)全區(qū)郵政三農(nóng)服務(wù)站的建設(shè)、管理和監(jiān)督檢查工作。

5.負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷合同的擬定和簽訂，并嚴(yán)格監(jiān)督合同條款的履行。

6.制定農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)流程、運行方案和管理辦法，并組織實施。

7.負(fù)責(zé)做好農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表匯總和分析，為財務(wù)結(jié)算提供依據(jù)；負(fù)責(zé)收集、整理分銷客戶信息，做好分銷大客戶的管理與維護。

8.做好農(nóng)資分銷項目監(jiān)督考核，確保資金、貨物安全，規(guī)范農(nóng)資分銷市場經(jīng)營秩序。

9.負(fù)責(zé)定期進行農(nóng)資分銷市場調(diào)研，做好宏觀政策、同行業(yè)經(jīng)營發(fā)展、目標(biāo)客戶需求、未來發(fā)展前景的調(diào)査與研究，及時掌握市場發(fā)展動態(tài)。

10.在公司核定的費用內(nèi)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵方案、業(yè)務(wù)宣傳方案并組織實施。

11.負(fù)責(zé)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的量統(tǒng)和分析工作。

第四篇：商品分銷合同.1

商品購銷合同

供方：東莞市惠康紙業(yè)有限公司（以下簡稱甲方）

需方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著平等互利;誠實信用的原則,就乙方銷售甲方的“護麗康、姿婷寶”系列產(chǎn)品產(chǎn)品一事,甲方同意將公司旗下產(chǎn)品“”深圳市場的銷售權(quán)限給乙方并達(dá)成如下合作協(xié)議。

一、商品質(zhì)量:

甲方供給乙方所銷售的產(chǎn)品,為自主開發(fā),生產(chǎn)或自主經(jīng)營的產(chǎn)品.其質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

二、商品價格：

詳見由甲方提供且經(jīng)乙方確認(rèn)的報價單，價格經(jīng)雙方確定后,就構(gòu)成以后甲乙雙方結(jié)算價格的依據(jù),該報價單是本合同的組成部分,（注：根據(jù)行業(yè)原材料價格上、下浮動情況，甲、乙雙方協(xié)議調(diào)整其價格，并由甲方出具書面文件提前7天通知乙方調(diào)價）。

三、商品包裝：

包裝標(biāo)準(zhǔn)符合國家有關(guān)規(guī)定,商品在銷售過程中由于包裝破損,陳舊影響銷售的,甲方同意將其更換;

四、結(jié)算方式：

1:現(xiàn)金即結(jié)(即貨到就結(jié)款)2:購銷月結(jié)(即上個月1至31日送貨款在次月的10~15日結(jié)算)收據(jù)結(jié)算。

五、配送：

甲方在接到乙方的訂單7天內(nèi)需送貨到乙方倉庫，特殊情況除外。

六、甲方的義務(wù)：

因甲方產(chǎn)品質(zhì)量，包裝陳舊，滯銷產(chǎn)品，甲方無條件退貨。

七、乙方的義務(wù)：

甲 乙雙方合作期間，乙方必須將甲方的產(chǎn)品迅速置于商場的正常貨架陳列，牌面必需在顯眼的主要陳列位置,同時保證甲方的產(chǎn)品在乙方享受其它主導(dǎo)品牌的同等待遇.。乙方須盡心盡力地為甲方產(chǎn)品開拓市場、維護市場,不得擾亂市場。如果乙方不能夠?qū)⑹袌鲎龊糜只蛟S有擾亂市場的情況,甲方有權(quán)將乙方的經(jīng)銷權(quán)收回,并對其擾亂市場的行為做出責(zé)罰!

八、廣告、促銷：

由于商場需要甲方做產(chǎn)品形象廣告，經(jīng)協(xié)商后由甲方同意并負(fù)責(zé)處理，甲方每年

將不少于2~5次特價讓利促銷，贈品等方面的支持,乙方應(yīng)積極配合并響應(yīng)甲方促銷。

九、年終返利：

為了更好的鼓勵乙方做市場，年銷售達(dá) 給乙方；年銷售達(dá)萬元，甲方同意年終返利%給乙方。

年月日止。%萬元，甲方同意年終返利

十、本合同有效期為壹年，即年月日起至

十一、其它:

十二、以上協(xié)議未盡事宜，由雙方本著友好協(xié)商的原則妥善處理。本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方: 東莞市惠康紙業(yè)有限公司乙方:

委托代理人：委托代理人:簽約日期:簽約日期:

第五篇：商品分銷(供銷)合同協(xié)議

供銷合同

甲方：

地址：

郵編：

法定代表人：

電話：

傳真：

開戶銀行：

帳號：

乙方：

地址：

郵編：

法定代表人：

電話：

傳真：

電子郵件地址：

開戶銀行：

帳號：

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就雙方簽訂《供銷合同》達(dá)成如下條款，雙方遵照執(zhí)行：

第一章 合作方式與合作范圍

第一條 乙方從甲方購服裝，鞋帽，包，配件貨品。乙方應(yīng)在簽訂本合同之日起三日內(nèi)向甲方支付

首筆貨品預(yù)付金，在貨品預(yù)付金未確認(rèn)到達(dá)甲方賬戶前，甲方有權(quán)拒絕乙方任何購貨訂單。

第二條 貨品銷售

1.甲方向乙方提供吊牌價折貨品給乙方銷售。

2.乙方將根據(jù)比價系統(tǒng)與甲方供貨價格以及互聯(lián)網(wǎng)定價，雙方促銷、團購協(xié)議另行簽訂。

第三條 庫存提供：甲方根據(jù)庫存向乙方提供可銷售的產(chǎn)品數(shù)量及SKU，乙方在選品后由甲方確認(rèn)

形成最終訂單。

第四條 退換貨：甲方知悉并確認(rèn)乙方承諾用戶可在收到貨品后7天無理由退換貨，涵蓋物流周期，甲方同意配合完成相應(yīng)的退換貨工作。用戶無理由退換到甲方倉庫的周期從發(fā)貨日計算為14天，逾期部分由乙方自行承擔(dān)，甲方有權(quán)不予退換貨品。商品在甲方有庫存且不影響甲方第二次銷售的情況下，甲方應(yīng)予以退貨或換貨。所有基于退換貨品所產(chǎn)生的物流費用均由乙方自行承擔(dān)。

第二章 合同履行期限和解約責(zé)任

第五條 合同期限：2012年月日至2012年月日。

第六條 合同期滿有一方需要續(xù)約的，須于合同期滿前三十日向?qū)Ψ教岢鰰嫔暾?，對方若同意續(xù)

約，雙方應(yīng)在三十日內(nèi)簽訂新的合作合同，否則本合同期滿即終止。

第三章商品售前準(zhǔn)備、商品銷售

第七條 為方便乙方商品選品、提貨、銷售、結(jié)算等工作，甲乙雙方需指定專門人員配合對方工作，如有授權(quán)業(yè)務(wù)代表變更，應(yīng)當(dāng)及時以傳真的方式作出書面告知。

第八條 質(zhì)量保證

1.甲方所提供商品必須符合《中華人民共和國商標(biāo)法》、《中華人民共和國質(zhì)量法》、《中華人民共

和國專利法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，及品牌公司B品認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

2.甲方應(yīng)保證向乙方提供的全部貨品均為正品，并對全部貨品的質(zhì)量及來源的合法性負(fù)責(zé)。根據(jù)

《消法》的規(guī)定，甲乙雙方對銷售出去的產(chǎn)品如在“三包”期內(nèi)出現(xiàn)問題，并符合“三包”規(guī)定，乙方通過甲方為用戶換貨。

3.甲方承諾如出現(xiàn)產(chǎn)品在售出三包期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)按照國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定履行

三包責(zé)任。乙方顧客退貨到甲方庫房，乙方須收到貨品后進行收取登記，并進行檢查，乙方保證商品吊牌及開出的相應(yīng)付貨憑證等資料齊全，確為甲方所銷售貨品。

第五章雙方的權(quán)利與義務(wù)

第九條 甲方權(quán)利與義務(wù)

1.甲方為乙方長期合作伙伴。

2.甲方有義務(wù)為乙方提供全面、詳細(xì)的產(chǎn)品資料。

3.甲方有權(quán)利對乙方的銷售行為進行監(jiān)控并提出合理化建議，由甲方主導(dǎo)貨品調(diào)整計劃。

4.甲方有義務(wù)按照乙方的要求定期溝通庫存量。

5.甲方有義務(wù)在產(chǎn)品更新的第一時間通知乙方。

6.甲方保證提供的產(chǎn)品符合國家及地方性的法律、法規(guī)，符合有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)規(guī)定，因此產(chǎn)生的問題由甲方承擔(dān)。乙方因此導(dǎo)致?lián)p失的，甲方應(yīng)全額賠償。

7.甲方配合乙方做好供應(yīng)商信息的建立，及時提供相關(guān)資質(zhì)文件。

8.甲方每期按雙方結(jié)帳金額，為乙方開具合法增值稅專用發(fā)票。

9.甲方保證交付貨物為合格產(chǎn)品，如果乙方用戶因產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)生退貨或者維修，在銷售憑證、產(chǎn)品吊牌、標(biāo)識等齊全，并處于質(zhì)量保證期內(nèi)的，由甲方按甲方售出時價格進行退款或調(diào)換貨品。（退殘標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照品牌公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）

第十條 乙方權(quán)利與義務(wù)

1.乙方有權(quán)利享受甲方所給與的優(yōu)惠進貨價格。

2.乙方有義務(wù)按約定價格及確定的結(jié)款時間用銀行劃帳或支票或匯款等方式與甲方結(jié)算。

3.在維護甲方的價格體系情況下，經(jīng)友好協(xié)商，乙方有權(quán)利針對部分商品為促銷商品定價, 甲方無須承擔(dān)促銷折讓的損失，該部分損失由乙方承擔(dān)。

4.乙方與第三方之間的貨物運輸，所產(chǎn)生的所有費用由乙方承擔(dān)。如乙方自行前往甲方庫房提貨或退貨，則由乙方承擔(dān)當(dāng)次的運輸費用。

第六章保密協(xié)議

第十一條 甲乙雙方所提供給對方的一切資料和對項目的策劃設(shè)計要嚴(yán)格保密 , 并只能在合作方公

司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用。

第十二條 凡涉及由甲、乙雙方提供與項目，資金有關(guān)的所有材料，包括但不限于庫存資料、資本營

運計劃，財資情報，客戶名單，經(jīng)營決策，項目設(shè)計，資本融資，技術(shù)數(shù)據(jù)，項目商業(yè)計劃書等均屬保密內(nèi)容。

第十三條 凡未經(jīng)雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行

為均屬泄密。

第十四條 本協(xié)議規(guī)定的保密條款在本協(xié)議終止、失效、解除后對雙方仍有拘束力。

第七章其它

第十五條 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本合同自雙方授權(quán)代表簽字并蓋章

之日起生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

日期：2012年月日日期：2012年月日