第一篇：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會：社會責(zé)任助力農(nóng)藥行業(yè)健康發(fā)展

中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會：社會責(zé)任助力農(nóng)藥行業(yè)健康發(fā)展

——訪中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會理事長羅海章

編者按：近年來，行業(yè)社會責(zé)任已成為推動行業(yè)健康發(fā)展的重要推動力，國內(nèi)許多協(xié)會對此問題都高度重視，有些協(xié)會還制定了行業(yè)的社會責(zé)任體系和標(biāo)準(zhǔn)。本文通過對中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會理事長羅海章的獨(dú)家采訪，帶領(lǐng)大家走進(jìn)公眾敏感的農(nóng)藥企業(yè)行業(yè)組織，針對農(nóng)藥企業(yè)誠信經(jīng)營、履行企業(yè)社會責(zé)任以及環(huán)境保護(hù)等問題進(jìn)行了較為深入的探討，以期更好地讓公眾了解農(nóng)藥行業(yè)社會責(zé)任建設(shè)的整體思路和真實面貌。

北京的9月，驕陽似火，國慶節(jié)已近在咫尺。

臨近國慶的日子，羅海章的生活變得更加忙碌了。他向記者透露，為了慶祝祖國六十周年華誕，農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會決定9月26－29日在上海光大國際大酒店和光大會展中心舉辦“國慶六十周年中國農(nóng)藥工業(yè)成就展”，全面展示我國農(nóng)藥工業(yè)建國以來，特別是改革開放以來所取得長足發(fā)展與巨大成績。

在接到記者的采訪要求時，羅海章聽說是關(guān)于行業(yè)信用等級評價工作和行業(yè)社會責(zé)任建設(shè)方面的工作，盡管他手頭上的工作很忙，卻十分爽快的答應(yīng)了。據(jù)他介紹，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會是第一批被國資委和商務(wù)部指定的行業(yè)信用評價體系建設(shè)的試點(diǎn)行業(yè)，在2007年就已完成第一批國內(nèi)農(nóng)藥骨干企業(yè)的信用評價工作，經(jīng)過二年來的不斷完善和調(diào)整，使信用評價工作與企業(yè)信用管理建設(shè)工作相結(jié)合，在幫助企業(yè)融資、出口風(fēng)險管理以及行業(yè)信用體系的建設(shè)中發(fā)揮了越來越重要的作用。2009年中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會在總結(jié)和歸納首批信用評價工作的基礎(chǔ)上，開展了第二批企業(yè)信評工作。目前評價結(jié)果已結(jié)束，評價結(jié)果將在行業(yè)年度盛會即“第九屆全國農(nóng)藥交流會暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會”上發(fā)布。據(jù)了解，這也是中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會重點(diǎn)推廣行業(yè)信用體系建設(shè)企業(yè)的重要舉措之一。

“過去農(nóng)藥確實毒性很大，經(jīng)常有人喝農(nóng)藥自殺，結(jié)果人們就把死亡、自殺、農(nóng)藥中毒、食物中毒等一些負(fù)面現(xiàn)象同農(nóng)藥企業(yè)聯(lián)系在一塊。外界對這個行業(yè)確實有誤解，提到農(nóng)藥行業(yè)，大家就搖頭?！?羅海章在接受本刊專訪時認(rèn)為社會上許多公眾由于對農(nóng)藥行業(yè)缺乏了解，對農(nóng)藥企業(yè)的認(rèn)識存在不少誤區(qū)。

為此，本屆上海交流會的主題將圍繞市場監(jiān)督與打假維權(quán)、誠信體系建設(shè)與淡季儲備制度、環(huán)境經(jīng)濟(jì)政策與農(nóng)藥綠色出口、品牌策略與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與準(zhǔn)入規(guī)定、節(jié)能減排措施與“三廢”處理技術(shù)等議題展開討論。這些議題同行業(yè)信用建設(shè)的關(guān)系緊密相連，屆時將就這些話題在業(yè)界展開探討，以期更好地提高行業(yè)協(xié)會引導(dǎo)會員企業(yè)履行社會責(zé)任的水平，促進(jìn)農(nóng)藥工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

“在我們這個行業(yè)中，假冒偽劣產(chǎn)品也非常嚴(yán)重，急需推進(jìn)行業(yè)內(nèi)的信用評價工作，加強(qiáng)行業(yè)誠信體系建設(shè)，積極推動行業(yè)內(nèi)的農(nóng)藥企業(yè)履行社會責(zé)任，進(jìn)一步提高整個行業(yè)的履責(zé)水平?！绷_海章認(rèn)為，提升企業(yè)的信用狀況有利于促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

信評工作兼顧企業(yè)信用的軟硬實力

《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會員企業(yè)的信用狀況如何？

羅海章：改革開放后，隨著體制的轉(zhuǎn)換，我們行業(yè)基礎(chǔ)好的企業(yè)轉(zhuǎn)化為股份制企業(yè)，現(xiàn)在以農(nóng)藥為主營業(yè)務(wù)的上市公司也很多，其他還有一大批的企業(yè)都民營化了。

我們協(xié)會面對的問題是企業(yè)多，規(guī)模相對比較小，區(qū)域比較廣、分布比較分散，面對的群體都是農(nóng)村的銷售渠道。因為農(nóng)藥質(zhì)量的監(jiān)督和檢測不是用眼睛看看就能夠解決問題的，它需要非常先進(jìn)的儀器檢測。實際上在流通領(lǐng)域去檢測農(nóng)藥的質(zhì)量，難度是非常大的。誠信和道德在里面起到十分重要的作用，因為農(nóng)民對農(nóng)藥的檢測鑒別能力很弱，它不像家電產(chǎn)品那樣容易識別出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。

《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會作為第一批信用評價試點(diǎn)協(xié)會，是如何強(qiáng)化行業(yè)誠信的力度，開展信用評價工作的？

羅海章：因為我們行業(yè)有相當(dāng)一部分企業(yè)規(guī)模很小，相應(yīng)信用成本很低，有些不守法的企業(yè)變著花樣坑農(nóng)害農(nóng)，如果不采取有力措施，實際上是對誠信企業(yè)的不公，因此我們行業(yè)對信用建設(shè)的需求就比較強(qiáng)烈。

當(dāng)我們第一次把行業(yè)信用評價的文件發(fā)下去時，來咨詢的企業(yè)很多，比我們預(yù)期的要多得多，當(dāng)時有80多家企業(yè)報名，后來我們選擇了50多家企業(yè)參加首批農(nóng)藥行業(yè)信用評價工作。

我們協(xié)會信用評價的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部信用管理、財務(wù)指標(biāo)和企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，以及企業(yè)客戶經(jīng)營的狀況和存在的風(fēng)險。

與此同時，我們還注重企業(yè)軟實力方面的考核。主要是請專家評估企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位和影響狀況，以及企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)。比如領(lǐng)導(dǎo)人具不具備開拓精神、創(chuàng)新意識，有沒有現(xiàn)代企業(yè)管理的理念，企業(yè)結(jié)構(gòu)、公司治理是否

先進(jìn)合理等。

信評工作有助于強(qiáng)化誠信意識

《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：在開展信評的工作中，您認(rèn)為信用對企業(yè)的發(fā)展有哪些好處？

羅海章：2007年農(nóng)藥行業(yè)共有54家企業(yè)獲得了首批信用評價A級以上信用等級，我認(rèn)為企業(yè)通過此次信用等級評價活動能夠從以下幾個方面推動企業(yè)的發(fā)展。

首先，有助于降低交易成本，提高市場效率。市場經(jīng)濟(jì)是以市場為資源配置的基礎(chǔ)性方式和主要手段的經(jīng)濟(jì)體制。在成熟的市場經(jīng)濟(jì)條件下，日益擴(kuò)大和復(fù)雜化的市場關(guān)系逐步建立起彼此相聯(lián)、互相制約的信用關(guān)系，這種信用關(guān)系維系著錯綜復(fù)雜的市場交換關(guān)系，支持并促成規(guī)范的市場秩序。企業(yè)通過信用評級，獲得“信用身份證”，可以直接或間接降低交易成本，提高市場效率，有效增加GDP總量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會有序發(fā)展。

其次，有助于改善融資狀況，擴(kuò)大直接融資規(guī)模。企業(yè)通過信用服務(wù)機(jī)構(gòu)的調(diào)查、監(jiān)督及對融資主體的客觀信用評價，可以降低了各種金融交易的成本和風(fēng)險，將有助于緩解企業(yè)貸款難的問題，促進(jìn)企業(yè)直接融資規(guī)模的擴(kuò)大。

第三，評價結(jié)果將作為企業(yè)享受政府相關(guān)優(yōu)惠政策、參評名牌產(chǎn)品、評選先進(jìn)企業(yè)、融資信貸等方面的重要依據(jù)。

《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：通過信用評價工作，農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會最大的收獲是什么? 羅海章：整體來講有以下幾點(diǎn)收獲。

第一，企業(yè)的誠信意識得到進(jìn)一步強(qiáng)化，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大都感覺到了誠信在我們這個行業(yè)顯得尤為重要，這說明信用評價工作有了很好的群眾基礎(chǔ)。

第二，在評價過程中提高了企業(yè)的信用意識，強(qiáng)化了企業(yè)對客戶的信用管理和風(fēng)險控制。

第三，企業(yè)通過信用等級評價工作找出了自身企業(yè)存在的問題和差距。第四，我們對企業(yè)的信用進(jìn)行評價后，還開展了一系列的后續(xù)服務(wù)，并且還通過網(wǎng)站、雜志、會議、展覽會等各個場合對信用等級高的企業(yè)進(jìn)行宣傳，這比企業(yè)自己打廣告要好得多。

與此同時，我們對信用評價結(jié)果的應(yīng)用還進(jìn)行了有益地探索，積極同一些

大的銀行進(jìn)行溝通。為此，農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會還專門組織過這種銀企互動的推介活動，利用信用評價工作的無形資產(chǎn)，強(qiáng)化銀企之間的合作關(guān)系。通過以上一系列的工作和活動對這些企業(yè)在國內(nèi)外市場上的銷售起到了很好的促進(jìn)作用，提高了他們的市場占有率。

《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會在行業(yè)信用建設(shè)方面還有哪些設(shè)想？

羅海章：下一步，我們要借助政府和市場兩股力量來更好的服務(wù)會員企業(yè)，協(xié)會在其中起到一個橋梁和推動的催化作用。

第一步，政府部門要進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)藥的監(jiān)督管理。我們有一個農(nóng)藥管理條例，是國務(wù)院頒發(fā)的，也是整個農(nóng)藥行業(yè)的法規(guī)。這個法規(guī)的最終目的是要提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，規(guī)范農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營行為。目前，仍然有不少企業(yè)不經(jīng)過安評、環(huán)評、核準(zhǔn)等一系列準(zhǔn)入程序非法生產(chǎn)農(nóng)藥的，因此必須強(qiáng)化農(nóng)藥從生產(chǎn)到流通、使用全過程的監(jiān)管，使全行業(yè)納入嚴(yán)格地法制化管理軌道。

第二步，借助市場的力量，讓優(yōu)勢企業(yè)得以更好的發(fā)展。3年以前，農(nóng)藥生產(chǎn)超過10億的企業(yè)不足3家，現(xiàn)在已經(jīng)有十幾家了。實際上是整個優(yōu)勢資源正在向優(yōu)秀企業(yè)傾斜，我們協(xié)會也是重點(diǎn)支持這些優(yōu)勢企業(yè)加快發(fā)展，使他們能夠做大做強(qiáng)。這些企業(yè)發(fā)展好了，我們的信用工作才會有一個牢固的基礎(chǔ)。這些企業(yè)越是強(qiáng)大，他們就越會重視企業(yè)的信用，因為失信的成本對于這些企業(yè)就會很高，三鹿奶粉就是一個例子。而一些小企業(yè)的失信成本很低，所以比較容易出現(xiàn)問題和失信。

第三步，進(jìn)一步在行業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化信用體系建設(shè)，進(jìn)一步提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，協(xié)助政府打擊非法生產(chǎn)企業(yè)和假冒偽劣產(chǎn)品。我們現(xiàn)在明顯感覺到協(xié)會內(nèi)一些誠信度很高的企業(yè)，受假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊很大。因此，整個社會也在呼喚誠信，打擊違法生產(chǎn)企業(yè)也是對誠信企業(yè)的保護(hù)。2009年我們協(xié)會進(jìn)一步加大了打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度，受到了協(xié)會內(nèi)企業(yè)的一致好評。

未來將進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)社會責(zé)任體系建設(shè)

《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：您對行業(yè)社會責(zé)任怎么來看的，或者說中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會的社會責(zé)任主要體現(xiàn)在哪些方面，有著怎樣的特點(diǎn)？

羅海章：我國農(nóng)藥銷售額不大，占我國GDP的比例很小，但是我們對整個社會的穩(wěn)定和諧起到至關(guān)重要的戰(zhàn)略作用。前一段時間，全球出現(xiàn)糧食恐慌，而我國卻巋然不動，這同農(nóng)藥產(chǎn)品對農(nóng)業(yè)對糧食的保產(chǎn)豐收是密不可分的，連續(xù)多

年的糧食豐收支持了國家糧食的穩(wěn)定。

其實，我們行業(yè)內(nèi)也有個承擔(dān)社會責(zé)任的教育和對外的正面宣傳，包括我們即將舉辦的60年成就展，從正面去宣傳我們這個行業(yè)的重要性。

第一，我們協(xié)會的主要任務(wù)就是在各種場合從正面宣傳農(nóng)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用，包括對農(nóng)作物的作用等等。其實有些農(nóng)藥殘留在食物中，不是因為農(nóng)藥的原因，而是因為我們沒有科學(xué)的使用農(nóng)藥造成的。有些農(nóng)藥一旦發(fā)現(xiàn)有問題，就會被取締掉?，F(xiàn)在我們國內(nèi)生產(chǎn)的高毒農(nóng)藥占農(nóng)藥總量不到3%，高效、低毒、安全、環(huán)境友好型農(nóng)藥已成為我國農(nóng)藥的主流。第二，我們在協(xié)會內(nèi)對企業(yè)也不斷強(qiáng)調(diào)要主動承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任。

我們農(nóng)藥生產(chǎn)過程中確實有三廢(廢氣、廢渣、廢水)，企業(yè)如何來做好環(huán)保、安全、健康，使生產(chǎn)過程中的三廢得到有效治理，生產(chǎn)過程更加安全可控，確保員工身體健康，這是企業(yè)義不容辭應(yīng)盡的責(zé)任，也是我們協(xié)會重點(diǎn)關(guān)注的問題。

《WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：那么，農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會是如何來做到這一點(diǎn)的呢?

羅海章：我們協(xié)會在幾年前就開始著手制定行業(yè)的企業(yè)社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，并起草制定了一個農(nóng)藥企業(yè)的GMP農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)管理規(guī)范（草案），把社會責(zé)任理念同企業(yè)的實踐結(jié)合起來。實際上是把企業(yè)生產(chǎn)的安全、健康、環(huán)保都指標(biāo)化、規(guī)范化，目前我們結(jié)合節(jié)能減排，積極推進(jìn)社會責(zé)任關(guān)懷，得到企業(yè)的積極響應(yīng)，但是我們也清醒地認(rèn)識到，推進(jìn)責(zé)任關(guān)懷，實施農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)管理規(guī)范化是需要代價的，未來我們將會進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)社會責(zé)任體系建設(shè)。

針對我國農(nóng)藥生產(chǎn)與出口貿(mào)易的一些不規(guī)范行為，我們協(xié)會還上書國家環(huán)保部，建議加強(qiáng)對農(nóng)藥生產(chǎn)、出口的環(huán)境監(jiān)管，推進(jìn)農(nóng)藥“綠色出口”，堅決制止以犧牲環(huán)境為代價的出口行為。

現(xiàn)行一些非法農(nóng)藥企業(yè)，不具備環(huán)保安全條件，不辦理任何環(huán)保和生產(chǎn)許可手續(xù)，通過套用其他企業(yè)資質(zhì)，避開環(huán)保、安全和生產(chǎn)許可部門監(jiān)管，非法生產(chǎn)農(nóng)藥出口。這些非法企業(yè)以污染環(huán)境為代價，惡意壓低農(nóng)藥出口價格，擾亂了農(nóng)藥市場秩序。協(xié)會建議環(huán)保部通過同商務(wù)部等部門配合，運(yùn)用對外貿(mào)易手段，加強(qiáng)環(huán)境綜合監(jiān)管，強(qiáng)化對企業(yè)環(huán)境違法行為的制約，提高企業(yè)環(huán)境違法代價，以實現(xiàn)外貿(mào)增長方式的根本轉(zhuǎn)變，推進(jìn)節(jié)能減排目標(biāo)的實現(xiàn)，保護(hù)國家的環(huán)境權(quán)益。

第二篇：農(nóng)藥行業(yè)技術(shù)推廣

農(nóng)藥行業(yè)“技術(shù)推廣職能分析”

市場及技術(shù)推廣部職能分析

主要內(nèi)容：

1、我部門的工作任務(wù)：

技術(shù)推廣：（目的與意義）、（應(yīng)用方法與工作形式）、（技術(shù)推廣與其他工作相結(jié)合）

市場推廣：（產(chǎn)品買點(diǎn)的挖掘--產(chǎn)品市場觀察）、（終端動態(tài)營銷信息的收集與傳達(dá)--幕后主導(dǎo)）

2、我部門的具體量化工作

3、總結(jié)

我部門的工作任務(wù)：

一、技術(shù)推廣：從對各個不同地區(qū)農(nóng)作物分布和其病蟲草害相關(guān)問題方面，更專業(yè)、更加有技術(shù)含義的角度出發(fā)，主要對產(chǎn)品的正確投放、區(qū)域個性化推廣、正確的產(chǎn)品定位、合乎區(qū)域市場需要的產(chǎn)品操作方面指導(dǎo)和配合營銷人員開展工作。

一、（目的與意義）

1、以推廣技術(shù)的形式為客戶、農(nóng)民提供最科學(xué)、最實用的植保、產(chǎn)品知識等一系列技術(shù)服務(wù)。

2、以良好的服務(wù)和推廣宣傳工作樹立公司品牌形象，帶動客情關(guān)系，提高百姓對我公司產(chǎn)品和我公司服務(wù)的認(rèn)識和認(rèn)可。

3、直接拉動某地區(qū)，某作物產(chǎn)區(qū)中某種產(chǎn)品或某些產(chǎn)品銷量。間接提高其他產(chǎn)品的市場份額，和對空白市場的競爭。

二、（應(yīng)用方法與工作形式）

# 應(yīng)用方法

1、了解市場

2、開展推廣工作

3、善后工作與總結(jié)工作

第一步：了解市場

1了解當(dāng)?shù)乜蛻舻慕?jīng)營方式，推廣形式和工作方向不可與其沖突；探查其對我公司產(chǎn)品的經(jīng)營方式。

2了解其他競爭產(chǎn)品的營銷推廣形式和市場份額。

3掌握當(dāng)?shù)刈魑锏南嚓P(guān)植保知識，掌握可利用產(chǎn)品的相關(guān)知識；深入考察農(nóng)民的栽培和用藥習(xí)慣，包括用藥成本，作物當(dāng)時價格、預(yù)計價格等，了解當(dāng)?shù)赜盟帟r期和方法的習(xí)慣。尋查當(dāng)?shù)匕傩战邮艿耐茝V形式。

4了解當(dāng)時或預(yù)計的病蟲草害發(fā)生趨勢和發(fā)生特點(diǎn)，包括何時何地，哪一種病蟲草害發(fā)生發(fā)展，嚴(yán)重程度，相關(guān)藥劑的銷售前景等。

5在了解市場過程中，與業(yè)務(wù)人員的交流是最重要的，但是取得的信息也不是百

分百可利用的，我們技術(shù)推廣工作的難點(diǎn)也在于此。我們要充分的進(jìn)行溝通和交流，取得信息后進(jìn)行篩選，在不影響營銷人員意向的情況下，對帶有個人感情色彩的信息與方案進(jìn)行篩選和利用。

6（注意：先聽后說，先看后做；講客戶愛聽的，做農(nóng)民信賴的。）

與農(nóng)民之間產(chǎn)生共同語言，然后循序漸進(jìn)的引導(dǎo)他們信賴和與我們合作。這是進(jìn)入市場，進(jìn)行推廣工作的第一步，也是所有工作最關(guān)鍵的開頭。充分的了解和掌握市場形勢，掌握客戶農(nóng)民的習(xí)慣，是開展工作的前提，我們要把所了解的一切相關(guān)信息和在了解市場過程中所學(xué)到的重要知識，利用和穿插到接下來的推廣工作之中。

第二步：開展推廣工作（針對常規(guī)推廣形式）

1與客戶、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交流，以配合銷售的姿態(tài)進(jìn)行推廣工作和推廣活動。選擇并確定最佳的推廣時間、地點(diǎn)、推廣形式、相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。必須要以推廣技術(shù)為先，開展產(chǎn)品的銷售。

2技術(shù)推廣活動包括在技術(shù)推廣工作之中。推廣工作隨時隨刻都可以進(jìn)行，推廣活動則包括一些形式和方式。但是不管任何方式，都要包括這樣幾個內(nèi)容：展現(xiàn)公司品牌，樹立公司形象，宣傳公司文化；倡導(dǎo)科學(xué)實用的植保知識和農(nóng)業(yè)用藥方法；推廣產(chǎn)品特點(diǎn)和現(xiàn)實的使用方法，推薦正確實用的藥劑方案，搭配產(chǎn)品藥方等；留下一些重點(diǎn)客戶農(nóng)戶的聯(lián)系方式、回訪方式等。

3技術(shù)推廣過程中態(tài)度端正很重要，做到既要被客戶或農(nóng)民重視，又不能姿態(tài)過高。在推廣活動中自信、坦誠，不說虛話，句句都是農(nóng)民能夠需要的知識。與業(yè)務(wù)人員充分配合，合理分配工作，是推廣活動有條不紊，不出差錯。

（注意：以知識做基礎(chǔ)，坦誠并自信?。?/p>

推廣工作有很多種，但是不管哪種方式，都要樹立良好的形象，個人形象和公司形象。然而利用最多的就是語言表達(dá)，要把了解市場過程中學(xué)到的東西利用在其中，先與農(nóng)民語言上產(chǎn)生共鳴，然后引導(dǎo)，教導(dǎo)其如何的進(jìn)行植保工作，如何選擇農(nóng)藥產(chǎn)品和怎樣正確使用。

目的在于讓老百姓知道我公司是什么樣的公司，我們的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品，讓農(nóng)民感受到科技下鄉(xiāng)，服務(wù)到位，進(jìn)而產(chǎn)生信任和信賴。

第三步：善后工作與總結(jié)工作

1根據(jù)推廣會效果，與業(yè)務(wù)人員交流心德，并進(jìn)行產(chǎn)品的正確投放，不能推廣到位，產(chǎn)品不到位等。

2留下一些重要客戶、農(nóng)戶的聯(lián)系方式，對售后情況進(jìn)行回訪?；卦L工作的好與壞可以充分的利用在以后的工作當(dāng)中，例如利用大農(nóng)戶的口碑帶動其他人的關(guān)注與合作等。如果效果不好，更加要吸取經(jīng)驗。

3善后工作也包括與同部門其他同事的交流，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗。學(xué)習(xí)不同地區(qū)的不同工作開展方式。并完成向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作等。

4做好自我總結(jié)。知識方面的積累要進(jìn)行總結(jié)記錄，對于每次推廣活動的推廣效果，推廣形式的農(nóng)民接受程度和所有過程的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行自我總結(jié)和聽取業(yè)務(wù)人員建議。

（注意：善后就是完成最后的細(xì)節(jié)，也是完成最后的關(guān)鍵。

好的要復(fù)制、發(fā)揚(yáng)，不好的要及時發(fā)現(xiàn)并改正。）

善后工作的好與壞是一次推廣活動完成與否的評價標(biāo)準(zhǔn)，更是每個技術(shù)推廣人員個人能力提高與否的關(guān)鍵。

# 工作形式

1、推廣會

2、田間實驗與觀摩會

3、其他方式

1、推廣會：

?農(nóng)民會：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，準(zhǔn)備相關(guān)植保知識課件、某種作物栽培管理的科教材料，面對農(nóng)民，以講課的方式進(jìn)行技術(shù)推廣活動。其特點(diǎn)在于可以最直接的將相關(guān)技術(shù)面對農(nóng)民，影響力大。是技術(shù)推廣工作的主要方式。其要求具有講課等較好的植保知識、產(chǎn)品知識和表達(dá)能力。

?產(chǎn)品訂貨會：與客戶合作進(jìn)行的，主要針對零售商的產(chǎn)品推廣活動。特點(diǎn)是更加直接的拉動銷量，也可以再產(chǎn)品推廣的過程中對零售商對我公司的特點(diǎn)、銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。要求有很好的產(chǎn)品知識，十分了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)等，并要求好的表達(dá)能力，更加要了解零售商的需求與意愿。

?促銷會：主要針對零售方面，進(jìn)行有相關(guān)優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售活動，推廣工作以配合銷售為目的，現(xiàn)場看病開藥，寫藥方等。特點(diǎn)是更加直接的進(jìn)行銷售，面對農(nóng)民進(jìn)行我公司產(chǎn)品的推廣，并且是最直接宣傳產(chǎn)品搭配藥方的方式。要求有相當(dāng)好的病害診斷和搭配產(chǎn)品開藥方的能力。

2、田間試驗與觀摩會：

?在了解市場和與當(dāng)?shù)乜蛻簟I(yè)務(wù)人員交流后，針對重點(diǎn)的某一產(chǎn)品或某套產(chǎn)品進(jìn)行田間實地實驗。

?選擇合適時間、地點(diǎn)、和農(nóng)戶。要求能夠明顯體現(xiàn)我產(chǎn)品藥劑效果，并且是有利于其他農(nóng)戶詢問觀察的地點(diǎn)，實驗地農(nóng)戶要在當(dāng)?shù)赜泻芎玫膸ь^作用。

?實驗進(jìn)行全程記錄，用藥多少、作物時期、病蟲草害起始的發(fā)生程度等。?實驗效果好的實驗田，要立牌掛表，不僅讓農(nóng)民，更加讓經(jīng)銷商和自己了解藥效程度，也起到宣傳作用。

?組織并開展田間觀摩會，讓農(nóng)民直接看到藥劑效果，并在觀摩會的同時進(jìn)行技術(shù)推廣工作。

3、其他方式：

?宣傳單頁

?廣告

?利用現(xiàn)代信息方式：短信息、網(wǎng)站

?利用媒體：報刊、文章等

?田間地頭的走訪推廣：“走鄉(xiāng)串戶，讓自己成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民心中最熟悉的面孔”

三、（技術(shù)推廣與其他工作相結(jié)合）

?技術(shù)推廣在于服務(wù)。

?技術(shù)服務(wù)要與其他服務(wù)相結(jié)合。

?技術(shù)工作于營銷部可脫離。

?自身的學(xué)習(xí)與進(jìn)步是最重要的。

?公司幾個部門之間的工作配合。

二、市場推廣：協(xié)同研發(fā)部門、市場部系統(tǒng)與營銷系統(tǒng)之間信息的時訊性，準(zhǔn)確性；利用長期服務(wù)終端的工作特點(diǎn)和更實際的市場分析能力，訊實的傳遞基層市場信息，最終縮短企業(yè)對市場的“預(yù)測周期”，以減小放大貨存和斷貨的風(fēng)險。

（2010年每人完成3個大品的預(yù)期銷量。建立一個樣板縣，3個重點(diǎn)客戶的長期合作共識。）

“以產(chǎn)品銷售為核心，在公司大品操作的基礎(chǔ)上，時刻傳遞區(qū)域市場個性化銷售情況，時刻傳遞作物、氣候、病蟲草害等市場變化，從技術(shù)的角度，讓公司內(nèi)部人員準(zhǔn)確的得到市場信息，并做出區(qū)域個性化營銷策略?！?/p>

1、（產(chǎn)品買點(diǎn)的挖掘---產(chǎn)品市場觀察）

1，根據(jù)時刻的產(chǎn)品銷售情況，熟悉產(chǎn)品（挖掘產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)）

2，產(chǎn)品本質(zhì)：專業(yè)科研技術(shù)水平，加工工藝，制劑水品（原藥，助劑等），先進(jìn)的配方，價格優(yōu)勢，優(yōu)秀的營銷、技術(shù)服務(wù)體系，正規(guī)證件等

3，藥效，品牌影響力，優(yōu)良的服務(wù)，合適的地點(diǎn)，有利的市場操作時間（推廣工作）

2、（終端動態(tài)營銷信息的收集與傳達(dá)---幕后主導(dǎo)）

動態(tài)的，時時刻刻的，有目的的做工作形式與工作重點(diǎn)的變動，其變動即要滿足終端客戶的意愿，更加要為我們的營銷工作所能產(chǎn)生最大化的利益。

時刻傳遞市場需求信息：什么會是良好的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，怎樣拉動客戶關(guān)系，如何達(dá)成客戶滿意。依照不同地區(qū)的特點(diǎn)與客戶需求，制定正確標(biāo)準(zhǔn)的量化工作任務(wù)，推廣會，產(chǎn)品訂貨促銷會，田間推官觀摩，實驗田等工作計劃安排，并協(xié)同市場部門與營銷部門的信息傳達(dá)。鼓勵存在個性化和創(chuàng)新方法。充分團(tuán)結(jié)和配合其他營銷團(tuán)隊，互相交流學(xué)習(xí)，以為企業(yè)2010年創(chuàng)造大品品牌價值為共同目標(biāo)，最終完成負(fù)責(zé)片區(qū)的預(yù)計大品銷量。

我部門的具體量化工作：

1、推廣：（訂貨會，籌辦方案）、（農(nóng)民會，組織方案）、（示范實驗，實施計劃，數(shù)據(jù)整理）、（促銷會，籌辦方案）

2、市場分析報告（作物和客戶為中心），產(chǎn)品市場銷售報告（包括主要競爭對手的市場形勢）

3、部門會議

我部門的目的：（結(jié)合工作內(nèi)容，得到相關(guān)數(shù)據(jù)、照片和工作內(nèi)容相關(guān)的書面文稿）

總結(jié)：

最終得到：我部門人員成為公司以及個別產(chǎn)品的區(qū)域代言人，品牌代言人。我部門人員本身應(yīng)該比業(yè)務(wù)人員，包括大區(qū)經(jīng)理，在同一個市場區(qū)域內(nèi)駐留的時間更要長久。

市場及技術(shù)推廣部

陶李緣

2010-1-14

第三篇：國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀

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國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀

一、農(nóng)藥的定義與分類

農(nóng)藥指用來防治危害農(nóng)作物的害蟲、雜草和病菌的藥劑。作為重要的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)之一，其投入產(chǎn)出比高達(dá)6至10倍?？傮w來說，農(nóng)藥行業(yè)由農(nóng)藥中間體、農(nóng)藥原藥合成和制劑加工三大版塊構(gòu)成。行業(yè)上游為黃磷、液氯等無機(jī)原料和甲醇、三苯等基本有機(jī)原料，下游為農(nóng)林牧業(yè)生產(chǎn)和衛(wèi)生領(lǐng)域。因此，農(nóng)藥行業(yè)處于化工產(chǎn)業(yè)鏈的末端，屬于精細(xì)化工行業(yè)，對技術(shù)的依賴性大，研發(fā)投入大、周期長、風(fēng)險大、成功率低，一旦研制成功則利潤豐厚。

現(xiàn)有農(nóng)藥品種，按其性質(zhì)可分為：化學(xué)農(nóng)藥，微生物農(nóng)藥和植物性農(nóng)藥三類。其中，化學(xué)農(nóng)藥又可分為有機(jī)農(nóng)藥和無機(jī)農(nóng)藥兩大類。

二、國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)概況

我國地域遼闊，經(jīng)緯度跨度較大，作物品種及病、蟲、草害種類繁多。每年使用的化學(xué)農(nóng)藥無論是品種還是數(shù)量均很可觀。據(jù)不完全的統(tǒng)計，每年我國農(nóng)藥需求量在400億元（產(chǎn)值）人民幣左右。其中，殺蟲劑約占50%，除草劑約占30%，殺菌劑約占15%，其它如植物生長調(diào)節(jié)劑等約占5%。

目前，我國現(xiàn)有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)2600多家，是能夠生產(chǎn)600多種農(nóng)藥原藥的農(nóng)藥生產(chǎn)大國，在世界農(nóng)藥發(fā)展上占有舉足輕重的地位。

我國農(nóng)藥生產(chǎn)發(fā)展迅速，已成為世界第二大農(nóng)藥生產(chǎn)國，也是農(nóng)藥出口大國，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了重要支持。但農(nóng)藥總體生產(chǎn)技術(shù)水平落后、研發(fā)能力薄弱、侵犯知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象普遍存在、市場競爭秩序混亂、農(nóng)藥生產(chǎn)和使用過程中環(huán)境污染嚴(yán)重等問題，制約著農(nóng)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也對我國的食品安全和環(huán)境保護(hù)構(gòu)成了威脅。建議把《農(nóng)藥管理條例》升格為《農(nóng)藥管理法》，健全和完善有關(guān)法律法規(guī)；明確農(nóng)業(yè)、發(fā)改、商務(wù)、環(huán)保、工商等部門的權(quán)力和責(zé)任，建立科學(xué)合理的管理體系和協(xié)調(diào)機(jī)制；制定先進(jìn)的生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)藥行業(yè)準(zhǔn)入門檻；整頓農(nóng)藥經(jīng)營秩序，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，規(guī)范招商引資和農(nóng)藥出口管理。

建國以來，我國已研制投產(chǎn)200多個農(nóng)藥產(chǎn)品，但基本是仿制國外產(chǎn)品，只有少數(shù)是自己創(chuàng)制或部分創(chuàng)制的。近年我國加強(qiáng)了科研開發(fā)的投入，2004年投資50多億元，用于高毒農(nóng)藥的轉(zhuǎn)產(chǎn)和替代。建立了南北農(nóng)藥創(chuàng)制中心，北方以沈陽化工研究院、北京化工大學(xué)、中國農(nóng)大等為中心，南方以上海、江蘇和浙江等地為中心，依托現(xiàn)有國內(nèi)農(nóng)藥科研力量，加大農(nóng)藥研發(fā)力度?，F(xiàn)已創(chuàng)制出一批具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的高效品種，如除草劑丙酯草醚、異丙草醚、單嘧黃隆，殺菌劑氟嗎啉，殺蟲劑硝蟲硫磷等。

4、行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化;隨著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，出現(xiàn)了一批工科貿(mào)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的大型農(nóng)藥集團(tuán)，如湖北沙隆達(dá)、南通江山、山東華陽科技等，上市公司有30多家。國際著名農(nóng)化企業(yè)基本都已在我國投資設(shè)廠，如先正達(dá)、杜邦、拜耳等。外商投資引進(jìn)了一批先進(jìn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品，帶動了我國農(nóng)藥生產(chǎn)水平的提高。如先正達(dá)（原捷利康）與中方共同投資8500萬美元建立的南通作物保護(hù)有限公司，是國內(nèi)最大的農(nóng)化項目，采用了全球最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，是榮獲國家環(huán)保總局頒發(fā)的“百佳”環(huán)保工程的惟一一家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。

1有限元分析

1． 國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模

農(nóng)藥國家定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)約2600多家，其中原藥企業(yè)600多家，可生產(chǎn)原藥350多種，行業(yè)總產(chǎn)能維持在85-90萬噸/年，殺蟲劑、殺菌劑和除草劑比例定位在50%、15%和25%。2009年是我國農(nóng)藥行業(yè)比較困難的一年，但產(chǎn)量仍居世界第一，增長13％，產(chǎn)值1320億元，其中生物農(nóng)藥占總產(chǎn)值的11％-12％，居世界前列

產(chǎn)能基本能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。以生產(chǎn)仿制品種為主，絕大部分無自主知識產(chǎn)權(quán)。生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于實際生產(chǎn)量，競爭激烈，國產(chǎn)農(nóng)藥仍穩(wěn)穩(wěn)控制著中國農(nóng)藥市場的主動權(quán)。我國農(nóng)藥行業(yè)具有很強(qiáng)的外向性，出口產(chǎn)品占總產(chǎn)量比例在40%以上。

2． 國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)大致分為六種類型：

1)農(nóng)藥創(chuàng)制型：此類企業(yè)以大型跨國公司為主，如：拜耳、先正達(dá)、巴斯

夫、陶氏益農(nóng)、孟山都、富美實、杜邦、住友、曹達(dá)、日本農(nóng)藥、仙農(nóng)

等企業(yè)為主，此類企業(yè)因比較早介入中國農(nóng)藥市場，且農(nóng)藥化合物多為

其創(chuàng)制，此類企業(yè)占國際農(nóng)藥市場80%以上市場份額，在中國農(nóng)藥市場

占20%左右的市場份額。其產(chǎn)品多為一些大產(chǎn)品，但因產(chǎn)品單價高、渠

道保護(hù)不好、終端推廣在中國終顯力量不足，加上中國獨(dú)特的文化，經(jīng)

濟(jì)狀況、農(nóng)化企業(yè)構(gòu)成等方方面面的因素，此類企業(yè)在國際上很強(qiáng)，但

在中國農(nóng)化市場上卻表現(xiàn)一般。

2)科技先導(dǎo)型：如沈陽化工院試驗廠等，這些企業(yè)實驗室設(shè)備先進(jìn)，與國

內(nèi)主要農(nóng)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)都有較為緊密的合作關(guān)系，產(chǎn)品線品種較新，有一

定的競爭優(yōu)勢和發(fā)展后勁。在中國國內(nèi)此類企業(yè)里，沈陽化工因技術(shù)、營銷和人員的因素比不上外企，走高端路線（產(chǎn)品仿制跟隨外企）不如

外企，走中低端路線又不如國內(nèi)以復(fù)配制劑為主的南方的瑞德豐系、北

方海利爾系等，走產(chǎn)業(yè)模式又打不過田園、正邦，所以沈陽化工前途未

卜。

3)市場導(dǎo)向型：如深圳瑞德豐集團(tuán)、青島海利爾集團(tuán)、青島瀚生藥業(yè)等，這些企業(yè)產(chǎn)品策劃貼近市場，注重市場細(xì)分，市場反應(yīng)敏感，屬國內(nèi)制

劑企業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)。此類企業(yè)主要是在復(fù)配制劑領(lǐng)域比較到位，基本

上摸清了中國農(nóng)藥市場的脈絡(luò)，比較準(zhǔn)確的用中國的技術(shù)方式適合了中

國農(nóng)藥市場

4)4：政府主導(dǎo)型：如南京紅太陽、安徽華星、湖北沙隆達(dá)、山東華陽等，這些企業(yè)前身均為國有企業(yè)，具有較強(qiáng)的融資能力，能得到較強(qiáng)的政策

支持，銷售額均居國內(nèi)企業(yè)前列。這類企業(yè)主要以原藥為主，紅太陽被

公認(rèn)為中國農(nóng)藥企業(yè)里利潤最高的企業(yè)，這類企業(yè)目前是最有實力走創(chuàng)

制路線進(jìn)軍國外市場的企業(yè)，估計以后也會重組或兼并形成聯(lián)盟。

5)原藥出口型：這類企業(yè)大都集中在江浙一帶，如浙江新安、捷馬、樂斯

化學(xué)、蘇化等，均為較大型的化工企業(yè)，具有較強(qiáng)的原藥生產(chǎn)能力，出

口渠道較為完善，產(chǎn)品以出口為主，兼顧國內(nèi)市場。此類企業(yè)如新安化

工的草甘磷比較成功，以后通過類似合并聯(lián)盟很有希望操作幾個成分在國內(nèi)做大，從制劑、中間體到原藥整個產(chǎn)業(yè)鏈的形成后，復(fù)配制劑企業(yè)

無法跟其抗衡。

6)產(chǎn)業(yè)模式型：這類企業(yè)以某一類產(chǎn)品突破市場，并占有較大的市場份額

和行業(yè)知名度，如廣西田園、安泰等，均以水稻殺蟲劑產(chǎn)品立足市場，再如西安美邦，以中低檔殺菌劑為主，在市場上打開了一定的知名度。

3． 國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢

? 仿生農(nóng)藥將成為農(nóng)藥開發(fā)、應(yīng)用的熱點(diǎn)。

自從化學(xué)農(nóng)藥被大規(guī)模利用以來，其最重要的作用便是“蟲口奪糧”。然而化學(xué)農(nóng)藥帶來的破壞也逐漸顯現(xiàn)，而且，長期使用某些化學(xué)農(nóng)藥也會使害蟲產(chǎn)生抗藥性。中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)藥的研發(fā)至關(guān)重要。利用我國自然資源，在保護(hù)環(huán)境的前提下，研制開發(fā)新的植物農(nóng)藥很有必要。

由于化學(xué)合成農(nóng)藥開發(fā)難度越來越高，為了提高新農(nóng)藥研發(fā)效率，從天然物質(zhì)中尋找新農(nóng)藥的先導(dǎo)物，并進(jìn)行“仿生”合成，已成為當(dāng)前新農(nóng)藥開發(fā)的熱點(diǎn)。大部分仿生農(nóng)藥與其他化學(xué)農(nóng)藥近10年來，在環(huán)境友好農(nóng)藥新劑型方面取得了迅速發(fā)展。仿生農(nóng)藥的制劑其中一部分已納入生物農(nóng)藥制劑開發(fā)。

由于仿生農(nóng)藥出自安全的天然物，具有低毒、低殘留、與環(huán)境相容性好、廣譜、高效等特點(diǎn)，仿生農(nóng)藥的市場將不斷擴(kuò)大，成為未來農(nóng)藥市場的主體產(chǎn)品。仿生農(nóng)藥將對我國乃至世界農(nóng)藥創(chuàng)制起著積極的推動作用。

? 并購重組將成為我國農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展趨勢

由于我國農(nóng)藥行業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品技術(shù)含量低，附加值低，而且行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低，缺乏真正的龍頭企業(yè)，在日益激烈的市場競爭中，我國農(nóng)藥行業(yè)的競爭力嚴(yán)重不足。因此，農(nóng)藥企業(yè)組建大型企業(yè)集團(tuán)，提高產(chǎn)業(yè)集中度將是提高整個行業(yè)競爭力的重要途徑。

我國農(nóng)藥行業(yè)前10大企業(yè)占全國農(nóng)藥總產(chǎn)量的比重只有19.5%，前20大企業(yè)占總產(chǎn)量比重只有30.8%。市場占有率最高的企業(yè)只占整個市場份額的不到4%，15家最大農(nóng)藥企業(yè)的市場份額僅占25%左右。我國整個農(nóng)藥行業(yè)的國際市場占有率僅為5％，而世界上前8家農(nóng)化集團(tuán)銷售額已占到全球農(nóng)藥市場的80%以上。

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第四篇：2010上半年中國農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)營報告

農(nóng)藥行業(yè)半年經(jīng)營報告

更新時間：2010年8月16日

農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會分析，國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)上半年形勢尚可，但草甘膦這個目前世界上用量最大、中國農(nóng)藥產(chǎn)量中最大的品種似乎一直在低迷中徘徊。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年6月末草甘膦價格僅為1.8萬元/噸，不及金融危機(jī)前的零頭，其毛利率僅為3.39%。國家近期又對其取消了出口退稅。業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)不禁在問：何時才能讓我們見到風(fēng)雨后的彩虹？

苦日子還要過好幾年

浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司被視作中國草甘膦行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)企業(yè)，其草甘膦產(chǎn)能居全球第二，僅次于美國孟山都公司?！拔覈莞熟a(chǎn)能嚴(yán)重過剩，預(yù)計市場低迷的狀況短期內(nèi)不會改變。雖然與同行相比，新安化工有自己的獨(dú)特優(yōu)勢或者說實力，但是畢竟我們面對的是一場全行業(yè)的調(diào)整，所以我們已做好過幾年苦日子的準(zhǔn)備。”新安化工董事長王偉直言不諱地說。據(jù)了解，2009年新安化工年報顯示，全年主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入38.5億元, 同比下降46.7%；利潤總額3.46億元，同比下降84.1%；凈利潤2.97億元, 同比下降82.6%。而今年一季度歸屬于上市公司的凈利潤為5288.58萬元，同比下降了13.22%。江蘇南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司也是國內(nèi)較大的草甘膦生產(chǎn)商之一。草甘膦業(yè)務(wù)收入占其總營業(yè)收入的70%以上，其產(chǎn)能為7萬噸/年，在上市公司中居第二位。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，2009年公司發(fā)生經(jīng)營性虧損7000余萬元，今年一季度繼續(xù)虧損運(yùn)營，虧損額近100萬元。

安徽華星化工股份有限公司的產(chǎn)品則有殺蟲劑、除草劑、殺菌劑3大系列30多個原藥和100多個制劑品種，草甘膦也是其主導(dǎo)產(chǎn)品。由于草甘膦銷售價格仍處于低位運(yùn)行，致使該產(chǎn)品毛利率較低，影響了公司整體利潤。而殺蟲劑系列產(chǎn)品因受我國西南5省持續(xù)干旱、南方省市大面積遭遇暴雨等災(zāi)害性天氣影響，導(dǎo)致農(nóng)作物用藥量大幅度減少，給正處于旺季的農(nóng)藥銷售帶來較大影響。

此外，青島正道農(nóng)化有限公司總經(jīng)理李春明說：“由于受金融危機(jī)的影響，經(jīng)銷商看不清形勢變化，以現(xiàn)賣現(xiàn)備為主，淡季備貨量明顯減少，年底退貨率明顯提高，從而給企業(yè)造成一定的庫存和損失。今年上半年銷售量相比去年同期下降20%左右。”

對于草甘膦何時能夠走出低谷，回歸正常的發(fā)展軌跡，王偉顯得有些無奈：“一直以來，草甘膦行業(yè)都在重復(fù)著產(chǎn)能過?！袠I(yè)洗牌—價值回歸—再度過?！傧磁频膼盒匝h(huán)，似乎成了一個走不出去的怪圈，這已經(jīng)是個老生常談的問題了。之所以長期無法得到改變，究其原因無非三點(diǎn)。一是部分投資者缺乏戰(zhàn)略眼光，過分追求短期利益；二是地方政府不恰當(dāng)?shù)恼冇^和利益驅(qū)動，導(dǎo)致地方保護(hù)主義盛行；三是國家職能管理部門缺乏對產(chǎn)業(yè)明晰的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障體系建設(shè)和監(jiān)管力度沒有跟上?！?/p>

江山農(nóng)藥公司認(rèn)為，雖然美國企業(yè)已撤銷對我國產(chǎn)草甘膦反傾銷訴訟，但是，財政部和國家稅務(wù)總局又決定自7月15日起取消草甘膦產(chǎn)品的出口退稅，出口面臨新的壓力。短期來看，國內(nèi)草甘膦產(chǎn)能將受到高度抑制，產(chǎn)品價格還有走低的可能。

也有部分企業(yè)對農(nóng)藥行情的下一步走勢充滿希望。安徽華星化工股份有限公司證券投資部副經(jīng)理慶祖榮告訴記者，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)好，石油價格的回升刺激生物能源的啟動，基礎(chǔ)化工原材料價格觸底反彈，全球農(nóng)藥市場及渠道庫存水平的降低，都將推動農(nóng)藥產(chǎn)品價格進(jìn)入上升通道。

越是困難越要謀發(fā)展

王偉也表示，現(xiàn)在對于企業(yè)來說，當(dāng)務(wù)之急是通過項目建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，提高產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。近年來，新安化工每年都在投入巨資開展技術(shù)創(chuàng)新和新項目建設(shè)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝技術(shù)的同時，積極開發(fā)下游制劑產(chǎn)品，將產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，以努力提高產(chǎn)品附加值。比如近日通過驗收的“十一五”國家科技支撐計劃項目中的草甘膦創(chuàng)新生產(chǎn)工藝研究及開發(fā)課題，就是由新安化工承擔(dān)。新安化工通過對課題研究內(nèi)容的攻關(guān)，在國內(nèi)率先開發(fā)出了草甘膦連續(xù)工藝和熱集成綜合利用技術(shù)，并建成了甘氨酸法草甘膦新工藝產(chǎn)業(yè)化示范裝臵。目前裝臵運(yùn)轉(zhuǎn)正常，各項技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到要求，而且草甘膦

噸產(chǎn)品原料消耗和能源消耗均明顯下降，草甘膦母液量和廢水排放量明顯減少，獲得經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益雙贏。而且該公司擁有專利權(quán)的“草甘膦—氯甲烷—有機(jī)硅”循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，將草甘膦副產(chǎn)物氯甲烷回收，再用于有機(jī)硅生產(chǎn)，形成氯資源的循環(huán)，不僅使有機(jī)硅生產(chǎn)成本大大降低，也在很大程度上彌補(bǔ)了草甘膦價格低迷造成的利潤損失。在今年草甘膦行業(yè)全面虧損的大背景下，新安化工依靠產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)、規(guī)模等方面的綜合優(yōu)勢，預(yù)計今年仍然可以保持一定盈利，已屬難能可貴。

青島瀚生生物科技股份有限公司則不遺余力地加大科技投入，把農(nóng)化產(chǎn)品做精、做細(xì)、做強(qiáng)，做成大品牌。該公司董事長馬秀臻說：“近幾年公司的科技投入均占銷售收入3%以上。瀚生先后同沈陽化工研究院、中科院長春應(yīng)化所、聯(lián)合國南通農(nóng)藥劑型開發(fā)中心等科研院所、高等院校開展合作，側(cè)重于農(nóng)藥原藥產(chǎn)品和自有原藥制劑產(chǎn)品的開發(fā)系列化；側(cè)重于生物農(nóng)藥和仿生農(nóng)藥產(chǎn)品的開發(fā)；側(cè)重于高效低毒、環(huán)境友好的制劑產(chǎn)品的開發(fā)；兼顧農(nóng)藥中間體及相關(guān)精細(xì)化工產(chǎn)品的開發(fā)。2009年，公司也是通過積極開發(fā)高效、低毒、環(huán)境相容性好的化學(xué)農(nóng)藥、生物農(nóng)藥、復(fù)配制劑等系列產(chǎn)品，提升了品牌的影響力，才幫助企業(yè)渡過難關(guān)。”

華星化工公司為了能在如此低迷的市場中存活，不斷加大銷售能力和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)具備工藝、生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)、情報等方面的研發(fā)平臺，并實行嚴(yán)格的成本預(yù)算控制，以成本預(yù)算的執(zhí)行情況作為各部門業(yè)績考核的重要組成部分。

江山農(nóng)藥公司2006年啟動的整體搬遷工程于2009年底順利完成。2010年的工作重心是全面向新區(qū)轉(zhuǎn)移，以“扭虧增盈”為一切工作的根本出發(fā)點(diǎn)。目前重點(diǎn)工作就是抓緊丁草胺、乙草胺、精喹禾靈、拌種靈等產(chǎn)品在新區(qū)開車。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長遠(yuǎn)看，農(nóng)藥要注重優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)和生產(chǎn)市場需求強(qiáng)勁、適銷對路的農(nóng)藥品種。甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的全面禁用，把占農(nóng)藥總使用量20%的市場份額讓給了新型低毒、高效、低殘留、環(huán)保型農(nóng)藥，因此企業(yè)應(yīng)及時開發(fā)適銷對路的替代產(chǎn)品。

政策不應(yīng)老是先放再收

記者在調(diào)查中了解到，農(nóng)藥企業(yè)迫切希望國家從政策方面對農(nóng)藥行業(yè)加以正確引導(dǎo)。

第一，要明晰產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。每個產(chǎn)業(yè)或重要品種應(yīng)有一個清晰的、系統(tǒng)的、中長期的發(fā)展規(guī)劃。確定優(yōu)勢品種，大力扶持新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，鼓勵企業(yè)加大對研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，同時要加大對企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度。

第二，要強(qiáng)化源頭管理。對于新建項目要采取有效手段予以控制，避免低水平、小規(guī)模的重復(fù)建設(shè)。第三，環(huán)保執(zhí)法。目前有些地方為了增加GDP，地方保護(hù)主義嚴(yán)重，當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門明知生產(chǎn)企業(yè)違規(guī)違法，甚至破壞環(huán)境，也聽之任之，甚至袒護(hù)。

第四，引導(dǎo)企業(yè)合理投資。取消出口退稅的新政是限制資源出口、重復(fù)建設(shè)、低價出口的重要措施。但政府更應(yīng)該進(jìn)行自身的反思，今后如何避免企業(yè)盲目投資、重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)，而不是一味地先放再收。第五，統(tǒng)一出口管理。國家應(yīng)建立成本監(jiān)測體系，對低于成本出口的企業(yè)征收懲罰性稅收。不少企業(yè)依靠推出新產(chǎn)品占據(jù)市場。圖為浙江新農(nóng)化工股份有限公司在山東農(nóng)村舉辦新產(chǎn)品碧生（即20%噻唑鋅懸浮劑）的田間應(yīng)用現(xiàn)場觀摩會，引來農(nóng)戶紛紛前來。

行業(yè)協(xié)會：5年內(nèi)，要有一批“中國技術(shù)”

全球最大的農(nóng)藥生產(chǎn)國和出口國，是否已經(jīng)走出了金融危機(jī)的陰霾？今年的行業(yè)形勢如何？中長期又當(dāng)如何發(fā)展？帶著這些問題，記者采訪了中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會理事長羅海章。

低迷狀態(tài)有所緩解

“2010年，隨著全球農(nóng)藥市場的逐漸復(fù)蘇，中國農(nóng)藥行業(yè)也將登上一個新的臺階”。羅海章說，較之其他產(chǎn)業(yè)而言，農(nóng)藥行業(yè)較早從金融危機(jī)的沖擊中走出來。2009年農(nóng)藥市場總體運(yùn)行平穩(wěn)，依舊實現(xiàn)了兩位數(shù)增長,全年生產(chǎn)農(nóng)藥226.2萬噸，比上一年增長12.3%。

羅海章分析，由于國家政策對農(nóng)業(yè)扶持，農(nóng)民種糧積極性提高，農(nóng)藥市場低迷狀態(tài)有所緩解。今年1~5月生產(chǎn)農(nóng)藥109.5萬噸，同比增長17.6%。1~5月出口農(nóng)藥26.5萬噸，同比增長11.5%；出口金額7.8億美元，同比增長16.1%。這與去年出口量增價跌形成顯明對比。農(nóng)藥進(jìn)出口貿(mào)易順差5.5億美元，同比增1.7%。預(yù)計2010年農(nóng)藥總產(chǎn)量將達(dá)230萬~240萬噸，主要品種可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和出口需要，其生產(chǎn)、銷售、效益及出口等都將在上年基礎(chǔ)上保持健康發(fā)展。

未來集約綠色發(fā)展

羅海章分析了未來農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)整合，向集約化、規(guī)模化方向發(fā)展。農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)調(diào)整將淘汰很多沒有環(huán)保措施的中小企業(yè)，加快農(nóng)藥行業(yè)兼并重組，提高農(nóng)藥行業(yè)集中度。到2015年，全國農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量將減少30%，國內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)銷售額達(dá)到總銷售額的50%以上，2020年達(dá)到70%以上。

園區(qū)化布局。農(nóng)藥企業(yè)要逐步“出城入園”。通過退出城市，進(jìn)入化工園區(qū)和農(nóng)藥園區(qū)，提高集中度，實現(xiàn)公用工程、環(huán)保設(shè)施的資源共享?！叭龔U”排放量減少30%，副產(chǎn)物資源化利用率提高30%。

農(nóng)藥創(chuàng)制能力增強(qiáng)。到2015年，國內(nèi)排名前10位的農(nóng)藥企業(yè)建立自己的創(chuàng)新體系，研發(fā)費(fèi)用達(dá)到企業(yè)銷售收入的3%。20個以上的大宗非專利產(chǎn)品工藝技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。

走綠色發(fā)展的道路。低毒、低用量農(nóng)藥將進(jìn)一步推廣使用，使農(nóng)藥的用量有較大幅度下降。少數(shù)高毒高殘留的品種將被取消。努力降低農(nóng)藥對環(huán)境的影響，加快對乳油制劑的削減工作，發(fā)展水基化制劑等新劑型以及配套的新型加工助劑和非芳烴溶劑，開發(fā)環(huán)境相容性好、使用方便的懸浮劑、水乳劑、微乳劑、水分散粒劑和微膠囊劑等新型制劑。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要調(diào)整

羅海章表示，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還需要國家在法規(guī)、政策、資金、稅收等方面的具體支持。

一是盡快出臺農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)藥市場準(zhǔn)入條件，規(guī)范農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展。依靠產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)，提高農(nóng)藥準(zhǔn)入門檻，加強(qiáng)農(nóng)藥行業(yè)管理和宏觀調(diào)控，優(yōu)化生產(chǎn)力布局，合理設(shè)臵企業(yè)退出機(jī)制，實現(xiàn)有序競爭，促使農(nóng)藥工業(yè)向綜合優(yōu)勢集中的區(qū)域發(fā)展，逐步提高產(chǎn)業(yè)集中度。

二是修改完善農(nóng)藥出口管理辦法。目前的登記證制度只能管理后期農(nóng)藥的使用，導(dǎo)致前期農(nóng)藥生產(chǎn)過程中管理缺位。需要建立涉及農(nóng)藥生產(chǎn)、使用全過程的農(nóng)藥出口管理辦法，形成綠色農(nóng)藥出口通道。

三是在農(nóng)藥新產(chǎn)品創(chuàng)制方面給予政策扶持。農(nóng)藥新品種的研發(fā)具有高風(fēng)險、高投入和周期長等特點(diǎn)，需要國家在創(chuàng)新體系完善和新品種創(chuàng)制等方面給予支持。

四是降低登記費(fèi)用，減輕農(nóng)藥企業(yè)的負(fù)擔(dān)。進(jìn)一步降低農(nóng)藥登記試驗費(fèi)用，尤其是對多家企業(yè)生產(chǎn)、使用時間長、受農(nóng)民歡迎的大宗非專利產(chǎn)品登記費(fèi)用應(yīng)大幅度降低，避免在毒性毒理、殘留、藥效等方面重復(fù)實驗，從管理層面減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

五是對高毒農(nóng)藥采取分期分批禁限用的措施。對于那些目前還無法替代和有獨(dú)特用途的高毒殺蟲劑，如氧樂果、克百威、涕滅威、滅多威等品種可暫緩執(zhí)行禁用限用，以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用藥需要，給企業(yè)留出3~5年開發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的時間。保留出口，以備農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上出現(xiàn)暴發(fā)性的病蟲害時應(yīng)急使用。對高毒農(nóng)藥轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，希望政府在財政稅收、技術(shù)改造、替代品種登記、項目環(huán)評等方面予以支持。六是分步驟實施削減乳油產(chǎn)品措施。對于技術(shù)成熟、又在全國范圍內(nèi)有環(huán)境友好型制劑登記和生產(chǎn)的品種，可不再發(fā)新增乳油制劑的批準(zhǔn)證書；對試驗證明可采用低揮發(fā)性或環(huán)保型溶劑生產(chǎn)乳油制劑的品種，要求企業(yè)更換溶劑取代“三苯”生產(chǎn)乳油制劑；對目前因技術(shù)原因只能生產(chǎn)乳油制劑的產(chǎn)品，建議繼續(xù)辦理相關(guān)生產(chǎn)批準(zhǔn)手續(xù)；國家對企業(yè)進(jìn)行環(huán)保型制劑（包括采用環(huán)保型溶劑生產(chǎn)）的技術(shù)改造項目予以適當(dāng)?shù)馁Y金支持。

第五篇：關(guān)于召開2018中國農(nóng)藥行業(yè)質(zhì)量研討會的通知

關(guān)于召開2018中國農(nóng)藥行業(yè)質(zhì)量研討會的通知

各有關(guān)單位：

產(chǎn)品質(zhì)量是保障企業(yè)基業(yè)長青的第一競爭力。十年前，拼價格；而今天，市場調(diào)節(jié)更傾向于拼質(zhì)量。支撐我國經(jīng)濟(jì)增長的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在減弱，中國經(jīng)濟(jì)正處于“爬坡過坎”的關(guān)鍵時期，要保持中高速增長，邁向中高端水平，質(zhì)量是關(guān)鍵。認(rèn)清這場變革，才能讓企業(yè)立于不敗之地。質(zhì)量是企業(yè)品牌的核心要素，如今已成為企業(yè)的第一生命線。

2017年9月，第二屆中國質(zhì)量大會上，總書記指出 “中國高度重視質(zhì)量建設(shè)，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，努力為世界提供更加優(yōu)良的中國產(chǎn)品和中國服務(wù)”。黨中央、國務(wù)院對質(zhì)量的重視程度達(dá)到了空前的高度，這是中國“質(zhì)量時代”的風(fēng)向標(biāo)。

近日，黨中央、國務(wù)院首次針對質(zhì)量工作出臺綱領(lǐng)性文件――《關(guān)于開展質(zhì)量提升行動的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》），指導(dǎo)意見的發(fā)布對推動我國的質(zhì)量發(fā)展具有里程碑式的重大意義，釋放出的“質(zhì)量第一”強(qiáng)烈信號，將積極推動我國進(jìn)入質(zhì)量時代。

2017年上半年，新修訂的《農(nóng)藥管理條例》（以下簡稱“條例”）正式發(fā)布并施行，條例對農(nóng)藥行業(yè)準(zhǔn)入的要求更加嚴(yán)格，門檻之一就是“質(zhì)量管理”，企業(yè)必須嚴(yán)格按照產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全和生態(tài)環(huán)境。隨著市場和政策對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，成功的質(zhì)量管理已然成為企業(yè)在國內(nèi)外兩個市場中致勝的“法寶”。

順應(yīng)市場、政策和企業(yè)的需求，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會將于2018年1月5日-7日在無錫召開業(yè)內(nèi)首次“中國農(nóng)藥行業(yè)質(zhì)量研討會”，旨在回顧和交流行業(yè)和企業(yè)的質(zhì)量發(fā)展之路，共同探索產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量管控和質(zhì)量體系的提升之道，提出行業(yè)質(zhì)量技術(shù)和質(zhì)量管理的共性問題，一起探討解決方法。本次會議邀請到農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)，陶氏、杜邦、先正達(dá)、拜耳、巴斯夫、伊士曼等大型跨國企業(yè)的高級質(zhì)量管理者，以及國內(nèi)頂尖的質(zhì)量管理專家，向企業(yè)分享他們的寶貴經(jīng)驗，揭秘做好質(zhì)量管理的要點(diǎn)。

現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、會議內(nèi)容（以下為擬定專家及題目，屆時請以會議實際內(nèi)容為準(zhǔn)）

【演講主題及嘉賓】（報告摘要見附件1）

1.中國農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀和管理新要求

演講人：農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所領(lǐng)導(dǎo)

2.新版ISO9001體系及實施挑戰(zhàn)

演講人：英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會（BSI）商學(xué)院院長 張偉龍

3.跨國公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系分享

演講人：陶氏益農(nóng)亞太區(qū)質(zhì)量總監(jiān) 王國奎

4.從產(chǎn)品研發(fā)源頭杜絕產(chǎn)品質(zhì)量缺陷

演講人：杜邦農(nóng)化中國區(qū)合同商管理經(jīng)理 陸東亮

5.質(zhì)量管理戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)

演講人：紐發(fā)姆質(zhì)量控制經(jīng)理 劉建飛

6.精準(zhǔn)生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量

演講人：安道麥中國區(qū)質(zhì)量經(jīng)理 馮建軍

7.?a品共線設(shè)計的技巧和清洗流程的建立

演講人：巴斯夫中國區(qū)質(zhì)量經(jīng)理 張風(fēng)林

8.生產(chǎn)過程品保審核介紹

演講人：伊士曼化工質(zhì)量工程師 沈曉英

9.不合格品的控制和處理

演講人：先正達(dá)中國區(qū)質(zhì)量經(jīng)理 高晶

10.統(tǒng)計學(xué)技巧在生產(chǎn)質(zhì)量管理中的應(yīng)用

演講人：拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司質(zhì)量經(jīng)理 魯忠華

11.如何開發(fā)可靠的清洗分析方法

演講人：陶氏益農(nóng)分析技術(shù)專家 程佳懿

12.質(zhì)量檢測儀器的可靠性保證

演講人：陶氏益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技（中國）有限公司品保部經(jīng)理 蔡蕓

13.農(nóng)藥包裝未來發(fā)展趨勢

演講人：跨國公司軟包裝包材供應(yīng)商 朱達(dá)新

14.如何建立包裝材料的驗收標(biāo)準(zhǔn)

演講人：興農(nóng)藥業(yè)（中國）有限公司檢測中心處長 楊玉君

二、參會人員

分管質(zhì)量的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、ISO管理者代表、技術(shù)、生產(chǎn)及質(zhì)量管理人員、登記、分析及與質(zhì)量相關(guān)的人員。

三、會議時間、地點(diǎn)

報到時間：2018年1月5日13：00-18：30

會議時間：2018年1月6日-7日

會議地點(diǎn)：無錫國際飯店（無錫市縣前東街88號）

四、主辦單位：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

承辦單位：上海眾農(nóng)化工科技有限公司

五、會議事項

1.參會報名辦法：

即日起至12月8日報名并交納會議費(fèi)（含會務(wù)、資料、用餐）2400元/人；12月8日以后及現(xiàn)場報名會議費(fèi)2800元/人.【優(yōu)惠】

中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事及以上每企業(yè)3人以上參會可享受優(yōu)惠2100元/人；

會員單位每企業(yè)3人以上參會可享受優(yōu)惠2200元/人；

其他每企業(yè)5人以上參會可享受團(tuán)體優(yōu)惠2200元/人。

參會代表用餐由會務(wù)組統(tǒng)一安排，住宿、交通費(fèi)自理。

2.參會費(fèi)匯款單位：

單位名稱：上海眾農(nóng)化工科技有限公司

開戶行：中國銀行上海分行營業(yè)部

賬 戶：446867517979

3.參會代表請?zhí)顚懟貓?zhí)表（見附件）

六、會議聯(lián)系方式

曹 冰：021-60932675*806 ***

呂 聰：021-60932675*857 ***

王麗冬：021-60932675*864 ***

郵 箱：ccpiash@126.com

傳 真：021-60932679

地 址：上海市黃浦區(qū)局門路427號1號樓202室

郵 編：200023

二?一七年十月二十日

附件1 報告摘要

1、中國農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀和管理新要求

關(guān)鍵詞：中國農(nóng)藥、質(zhì)量

在中國農(nóng)化產(chǎn)品市場上，有跨國公司的產(chǎn)品，有大型上市公司的產(chǎn)品，也有中小企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量存在種種差異。從宏觀和整體上來看，農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量在逐年提升，但個中差異仍不容忽視。本次會議將由農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所從事農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量管理工作多年的領(lǐng)導(dǎo)介紹目前國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)狀，深入解讀《新農(nóng)藥管理條例》下的質(zhì)量要求，相信將給參會人員帶來新的思考，重新審視自己企業(yè)的質(zhì)量策略，激勵企業(yè)持續(xù)提高質(zhì)量管理的動力。

2、新版ISO9001體系實施的現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

關(guān)鍵詞：新版ISO9001、挑戰(zhàn)

ISO9001是全球范圍內(nèi)應(yīng)用最廣泛的標(biāo)準(zhǔn)，已有過百萬的組織獲得了針對該標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。2015年，ISO-9001質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行了新的修訂。此次大改版體現(xiàn)了第三代管理標(biāo)準(zhǔn)追求價值的宗旨：聚焦業(yè)務(wù)價值、激發(fā)人員潛能、強(qiáng)化變革管控、驅(qū)動風(fēng)險治理與績效提升。新版標(biāo)準(zhǔn)如何在企業(yè)中實施落地，用戶亟需相關(guān)指南以及確保滿足新條款的通用要求，來適應(yīng)并且過渡到新版標(biāo)準(zhǔn)。

英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會（BSI）一直致力于全球標(biāo)準(zhǔn)的制定和發(fā)布工作，是ISO管理體系的國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一。來自BSI的商學(xué)院院長張偉龍先生將為大家講解如何將體系順利過渡到新版標(biāo)準(zhǔn)的最佳實踐方法，助力企業(yè)通過前瞻性地規(guī)劃和措施緩解風(fēng)險，提升績效，平穩(wěn)實施。

3、跨國公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系分享

關(guān)鍵詞：跨國公司、標(biāo)準(zhǔn)

質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系是公司保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)。ISO-9001一直是較通行并且國內(nèi)大部分農(nóng)藥企業(yè)都在推行的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系。但很多跨國公司并非照搬照抄ISO體系，而是針對本公司的質(zhì)量方針、目標(biāo)和要求建立了自己的質(zhì)量管理體系。它的組成結(jié)構(gòu)與ISO有很多相似之處，但更加貼近自己公司的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化及產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)。陶氏益農(nóng)亞太區(qū)質(zhì)量總監(jiān)王國奎先生將與參會人員分享陶氏益農(nóng)的質(zhì)量管理體系，大家將從中得到啟發(fā)和借鑒。

4、從產(chǎn)品研發(fā)源頭杜絕產(chǎn)品質(zhì)量缺陷

關(guān)鍵詞：研發(fā)、質(zhì)量

公司質(zhì)量保證體系必須貫徹產(chǎn)品實現(xiàn)的全部過程，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)直至產(chǎn)品送到客戶手中，任何環(huán)節(jié)出問題都會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格，客戶不滿意。產(chǎn)品開發(fā)過程要保證產(chǎn)品能達(dá)到預(yù)期的質(zhì)量規(guī)格，沒有潛在質(zhì)量缺陷，并確保能商業(yè)化生產(chǎn)出穩(wěn)定合格的產(chǎn)品，這需要開發(fā)部門建立一整套的測試、評估程序來實現(xiàn)這一目的，杜邦農(nóng)化的陸東亮先生在這方面有豐富的經(jīng)驗，他將與大家分享怎樣有的放矢的從源頭做好質(zhì)量保障。

5、質(zhì)量管理戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)

關(guān)鍵詞：質(zhì)量、采購、協(xié)同

采購和質(zhì)量依據(jù)本部門的任務(wù)要求和目標(biāo)分別制定了各自的戰(zhàn)略和流程，在實際的工作中，特別是在供應(yīng)出現(xiàn)重大變化時，兩個部門戰(zhàn)略和流程上的不匹配和矛盾就會凸顯，進(jìn)而影響了整個公司目標(biāo)的實現(xiàn)。如何協(xié)調(diào)好采購戰(zhàn)略與質(zhì)量控制戰(zhàn)略，是各個公司均面臨的問題。Nufarm公司目前在中國有近40家原藥供應(yīng)商，每年采購金額多達(dá)5億多美金，他們在實踐中將采購戰(zhàn)略和質(zhì)量管理戰(zhàn)略的有機(jī)結(jié)合，形成了協(xié)同效應(yīng)，有力地推動了公司總體目標(biāo)的達(dá)成。來自Nufarm的質(zhì)量控制經(jīng)理劉建飛先生愿意與大家分享Nufarm的這些戰(zhàn)略與實踐，最終與供應(yīng)商形成協(xié)同合作，實現(xiàn)共贏。

6、精準(zhǔn)生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)、最佳實踐案例

產(chǎn)品生產(chǎn)過程是產(chǎn)品質(zhì)量保證的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何建立合理的操作規(guī)程并恰到好處的落實，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能符合產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格，確保批量化生產(chǎn)的高合格率，并一次通過質(zhì)量檢測？這需要一整套“精準(zhǔn)”的生產(chǎn)和質(zhì)量管理方法和流程。安道麥在全球擁有豐富多樣的產(chǎn)品線，可生產(chǎn)和供應(yīng)近300種有效成分，如何能做到在繁雜的生產(chǎn)線中保證“精準(zhǔn)生產(chǎn)”，提供具有穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品？在70余年的積淀之下，安道麥積累了大量寶貴的實踐經(jīng)驗，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)有口皆碑的典范，來自安道麥的中國區(qū)質(zhì)量經(jīng)理馮建軍先生將給大家分享他們的獨(dú)到經(jīng)驗。

7、生產(chǎn)過程品保審核介紹

關(guān)鍵詞：品保審核、過程

在質(zhì)量管理領(lǐng)域，有一個著名的“PDCA循環(huán)”，全面質(zhì)量管理的思想基礎(chǔ)和方法依據(jù)的就是“PDCA”，即計劃（Plan）、執(zhí)行（Do）、檢查（Check）、處理（Action）。為了確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量保證相關(guān)程序的有效執(zhí)行，評估相關(guān)程序的有效性，企業(yè)應(yīng)該對生產(chǎn)過程的品保程序和實踐進(jìn)行定期審核，找出不足，進(jìn)行改進(jìn)，從而實現(xiàn)良性循環(huán)。伊士曼是一家以特種材料和特種添加劑生產(chǎn)為主的美國公司，但在生產(chǎn)過程審核方面所涉及到的管理經(jīng)驗卻與農(nóng)藥企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量管理有互通性，來自伊士曼化工的沈曉英女士將與大家分享過程品保審核的經(jīng)驗。

8、不合格產(chǎn)品的控制和處理

關(guān)鍵詞：質(zhì)量缺陷、管控

無論哪個體系或哪個機(jī)構(gòu)都無法保證生產(chǎn)過程絕對不會發(fā)生任何異常以至于導(dǎo)致質(zhì)量的波動，如果出現(xiàn)了有質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品或者不合格品怎么辦？農(nóng)藥產(chǎn)品的特殊性和危險性以及其嚴(yán)重影響程度，決定了農(nóng)藥不合格品必須要審慎的處理。為了清除不合格產(chǎn)品可能?Ю吹姆縵眨?企業(yè)應(yīng)該建立有效的管理程序并嚴(yán)格執(zhí)行。來自先正達(dá)的高晶經(jīng)理將結(jié)合具體實例，向各位分享先正達(dá)的管理方法和實踐。

9、統(tǒng)計學(xué)技巧在生產(chǎn)質(zhì)量管理中的應(yīng)用

關(guān)鍵詞：統(tǒng)計學(xué)、質(zhì)量

與專利農(nóng)藥相比，非專利農(nóng)藥是薄利多銷產(chǎn)業(yè)，成本控制至關(guān)重要。在全球勞動力和原料成本日益增高的大趨勢下，企業(yè)自身也有內(nèi)在的動力在保證質(zhì)量和合規(guī)的前提下，降低研發(fā)和生產(chǎn)成本。而統(tǒng)計學(xué)方法是已被傳統(tǒng)制造業(yè)證明的最有效的解決方法之一。合理的運(yùn)用統(tǒng)計學(xué)工具，對于生產(chǎn)質(zhì)量控制具有重要意義，這里的“質(zhì)量”是更加廣義的，包括生產(chǎn)的中控、放行標(biāo)準(zhǔn)的制定、工藝和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測等等一系列與生產(chǎn)質(zhì)量管理相關(guān)的方面?？鐕驹谏习倌甑馁|(zhì)量管理中積累了非常豐富的統(tǒng)計學(xué)應(yīng)用經(jīng)驗，在控制成本的前提下保障質(zhì)量，實現(xiàn)良好的市場供應(yīng)水平。來自拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司的魯忠華先生將就這一話題分享跨國公司的實踐經(jīng)驗。

10.產(chǎn)品共線設(shè)計的技巧和清洗流程的建立

關(guān)鍵詞：交叉污染、清洗流程

生產(chǎn)品種多、生產(chǎn)線有限是國內(nèi)很多企業(yè)所處的生產(chǎn)現(xiàn)狀。產(chǎn)品共線在制劑加工和分裝企業(yè)尤其突出。如何科學(xué)的設(shè)計共線產(chǎn)品，將有效的幫助交叉污染風(fēng)險的管控。產(chǎn)品切換前，生產(chǎn)線的徹底清洗對避免交叉污染事故的發(fā)生也至關(guān)重要，巴斯夫中國區(qū)質(zhì)量經(jīng)理張風(fēng)林先生不僅與大家分享產(chǎn)品共線設(shè)計的技巧，而且將系統(tǒng)的介紹清洗流程的建立，包括清洗方法、清洗次數(shù)的決定、清洗劑的選擇、清洗效果的取樣確認(rèn)、環(huán)境清洗和特殊清洗方法等等。

11、如何開發(fā)可靠的清洗分析方法

關(guān)鍵詞：痕量、清洗液分析

要實現(xiàn)交叉污染風(fēng)險的有效控制，設(shè)備/裝置清洗效果的確認(rèn)至關(guān)重要。清洗液中前產(chǎn)品殘留含量的分析是很多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)確認(rèn)清洗效果所采用的方法。然而，清洗液的殘留量往往是微量，甚至是痕量的，其分析難度較常規(guī)組分含量檢測大。如何建立科學(xué)可靠且實用的清洗液分析方法，陶氏益農(nóng)的程博士與大家分享他的經(jīng)驗。

12、質(zhì)量檢測儀器的可靠性保證

關(guān)鍵詞：儀器、可靠性

產(chǎn)品的質(zhì)量放行依賴于對產(chǎn)品樣品的分析結(jié)果。只有樣品分析結(jié)果符合產(chǎn)品規(guī)格指標(biāo)，該批產(chǎn)品才能放行。假如分析結(jié)果不正確，產(chǎn)品質(zhì)量控制都會失效。除了人員培訓(xùn)，分析操作程序外，分析儀器的可靠性、準(zhǔn)確性也是保證質(zhì)量控制有效的重要環(huán)節(jié)。來自陶氏益農(nóng)的蔡蕓具有20年以上的質(zhì)量控制經(jīng)驗，對實驗室設(shè)備管理具有豐富的經(jīng)驗，她的經(jīng)驗分享一定對參會人員有所幫助。

13、農(nóng)藥包裝未來發(fā)展趨勢

關(guān)鍵詞：包裝、未來

農(nóng)藥包裝是服務(wù)于農(nóng)藥終端使用者的，如果包裝質(zhì)量不合格，或不能達(dá)到種植戶的需求，就會慢慢被淘汰。而隨著中國農(nóng)業(yè)種植模式的劇變，小散戶逐漸減少，合作社、種植大戶逐漸興起，用藥方式也在發(fā)生著顯著的變化，從而對農(nóng)藥包裝的更新?lián)Q代提出了更高的要求。只有把握趨勢，才能不輸在這田間地頭的“最后一公里”，在市場上立于不敗之地。江門市江海區(qū)聯(lián)和彩色包裝印刷有限公司總經(jīng)理朱達(dá)新先生在農(nóng)藥包裝行業(yè)深耕多年，對農(nóng)藥包裝的使用現(xiàn)狀和趨勢了然于胸，他將為與會者分享農(nóng)藥包裝未來的發(fā)展趨勢，將給大家提供有價值的參考。

14、如何建立包裝材料的驗收標(biāo)準(zhǔn)

關(guān)鍵詞：包裝、驗收標(biāo)準(zhǔn)

包裝材料的驗收看似簡單，實則蘊(yùn)藏了種種“玄機(jī)”。如果包裝材料質(zhì)量不過關(guān)，出現(xiàn)各式各樣的問題，?p則影響產(chǎn)品品牌形象，重則會削弱客戶的滿意度和忠誠度。甚至一些小包裝的滲漏還可能導(dǎo)致安全、環(huán)保、健康（EHS）等方面的風(fēng)險。如何能做到既有效控制包材成本，又能達(dá)到市場需求的質(zhì)量水準(zhǔn)，建立一套行之有效的驗收標(biāo)準(zhǔn)？來自臺灣興農(nóng)的楊玉君處長將為大家介紹農(nóng)藥/肥料包材檢驗標(biāo)準(zhǔn)（覆蓋標(biāo)簽、鋁袋、紙箱、塑料瓶及桶等多種不同包材）的建立和實踐經(jīng)驗，相信將對企業(yè)建立相關(guān)制度和流程提供有效的幫助。