第一篇：中國煙草SWOT分析

中國煙草SWOT分析

同心縣煙草專賣局（分公司）周乾

研究煙草企業(yè)競爭的方法很多，SWOT分析就是其中方法之

一。SWOT就是優(yōu)勢（Strength）、劣勢(Weakness)、機(jī)會（Opportunity）和威脅(Threat)幾個英文字母的縮寫。根據(jù)目前中國煙草在當(dāng)前中國入世五周年、WHO協(xié)議生效、國務(wù)院下發(fā)57號文件等背景下，并結(jié)合本人在煙草行業(yè)工作的經(jīng)驗，下面我主要從中國煙草擁有的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅幾個方面做簡要分析：

一、優(yōu)勢（Strength）

1、公共關(guān)系優(yōu)勢。中國煙草企業(yè)對經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著重要的貢獻(xiàn)，每年煙草行業(yè)向國家提供的稅收要占到國家總稅收的10％左右，一些省區(qū)煙草上繳的稅收成為當(dāng)?shù)氐呢斦е瑸閲业慕?jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重要的貢獻(xiàn)，在保持與政府及社會各界的順暢溝通方面處于較為有利的優(yōu)勢。

2、政策優(yōu)勢。對于中國煙草企業(yè)而言，最大的優(yōu)勢在于國家法律《中華人民共和國煙草專賣法》賦予煙草專賣專營。盡管國家正在嚴(yán)格履行降低煙草類商品進(jìn)口關(guān)稅并取消進(jìn)口配額、統(tǒng)一卷煙零售許可證程序等加入WTO承諾條款，但中國政府在目前及未來一個時期內(nèi)仍將對我國的煙草行業(yè)進(jìn)行較為嚴(yán)格的行政管制和維護(hù)，國家對國內(nèi)煙草企業(yè)還會繼續(xù)提供較為有利的法律保護(hù)和制度性支持。

3、市場優(yōu)勢。中國近十三億人口占世界人口的五分之一，目前全球有13億多吸煙者，其中3億多人在中國，占吸煙總?cè)藬?shù)的三分之一左右，中國已經(jīng)成為全球煙草生產(chǎn)和消費量的第一大國。在國內(nèi)，生產(chǎn)的烤煙型產(chǎn)品基本符合我國煙民消費

1口味。

4、成本優(yōu)勢。在我國市場上，中國煙草企業(yè)，特別是各卷煙工業(yè)基本建立了自己的煙葉生產(chǎn)基地，有著成本相對較低的煙葉原料、勞動力和基礎(chǔ)設(shè)施等要素資源，以相對較低的資源成本生產(chǎn)出符合國內(nèi)消費者口味的烤煙型產(chǎn)品。

5、技術(shù)優(yōu)勢。中國的煙草企業(yè)經(jīng)過幾年的改革和整合，特別是經(jīng)過技術(shù)引進(jìn)和改造，中國煙草企業(yè)目前已擁有較為龐大資產(chǎn)規(guī)模，在硬件裝備及制造能力方面具有較高水平，部分重點企業(yè)的技術(shù)裝備與跨國煙草公司相媲美甚至已領(lǐng)先于他們。

6、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。目前中國煙草商業(yè)是卷煙工業(yè)在國內(nèi)的唯一分銷商，而且中國煙草經(jīng)過12年的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已經(jīng)建立起以“電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”為特點的現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)具有較高的市場控制力，卷煙零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。

二、劣勢(Weakness)

1、體制性障礙。中國煙草企業(yè)與國外幾大跨國煙草公司相比，我們在產(chǎn)權(quán)制度和治理結(jié)構(gòu)等方面仍不夠完善，企業(yè)作為獨立利益主體和市場競爭主體，但在資源和權(quán)屬方面無法得到根本保障，受到很多的行政干預(yù)。特別是在國家計劃部門確定的剛性生產(chǎn)指標(biāo)約束下，中國煙草行業(yè)不能按市場競爭法則充分發(fā)揮自主獨立經(jīng)營實體的地位和作用。

2、對“專賣專營”制度性依賴過強(qiáng)。許多煙草企業(yè)沒有自己的核心理念，對自己的目標(biāo)和定位不大清楚，缺乏參與市場競爭的意識和能力。

3、市場適應(yīng)能力較弱?！白叱鋈ァ蓖卣咕惩馐袌龅慕?jīng)驗和能力嚴(yán)重不足，在國內(nèi)市場承受外來競爭壓力的的素質(zhì)也較為欠缺。

4、技術(shù)及經(jīng)營管理水平較低。中國煙草卷煙工業(yè)尚處于分散狀態(tài)，品牌過多過散，還缺乏具有較強(qiáng)競爭力且規(guī)

模較大的名牌產(chǎn)品，散和弱依然是制約中國煙草做大做強(qiáng)的一個軟肋。我國煙草企業(yè)在生產(chǎn)集中度、節(jié)約生產(chǎn)及交易成本、提升品牌競爭力等方面與國際品牌相比存在著極其較大的差距。

5、高素質(zhì)人才緊缺。大家知道，由于煙草行業(yè)有高稅和集一、二、三產(chǎn)業(yè)于一體兩個特點，煙草行業(yè)成為我國所有行業(yè)中較為特殊的一個行業(yè)。在煙草專賣管理體制的保護(hù)和約束下，煙草行業(yè)從業(yè)隊伍發(fā)展始終處于一種相對封閉的狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，我們煙草行業(yè)缺乏與外界實現(xiàn)較好的交流、聯(lián)系與溝通。那些適合煙草行業(yè)需要的高能力人才，還無法進(jìn)入到煙草行業(yè)中來，煙草行業(yè)從業(yè)隊伍的素質(zhì)和能力提高較為緩慢，用人方面的機(jī)制始終處于一種僵化的局面。

6、自主創(chuàng)新程度和能力不強(qiáng)?？梢哉f自主創(chuàng)新是一個企業(yè)，乃至于一個行業(yè)發(fā)展的生命和動力。目前我們煙草行業(yè)自主創(chuàng)新方面存在較多的問題和不足。一方面，煙草行業(yè)沒有樹立自主創(chuàng)新的觀念，在自主創(chuàng)新上認(rèn)識不深。另一方面，煙草行業(yè)還沒有有效建立自己發(fā)展的自主創(chuàng)新體系，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)。

三、機(jī)會（Opportunity）

1、中國成為WTO正式會員，經(jīng)濟(jì)的全球化在為外國煙草進(jìn)入國內(nèi)市場打開方便之門的同時，也為中國煙草企業(yè)“走出去”拓展國際市場提供了便利的環(huán)境及條件。

2、隨著國家對壟斷行業(yè)改革力度的不斷加大和國內(nèi)市場國際化競爭的日漸加劇，中國煙草企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入入“以開放促改革、以競爭促發(fā)展”的大調(diào)整時期，在不久的將來，在國家有關(guān)政策的引導(dǎo)和支持下，中國煙草企業(yè)會出現(xiàn)較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)重組，特別是國務(wù)院57號文件的出臺后，煙草企業(yè)的資產(chǎn)關(guān)系的進(jìn)一步理順，企業(yè)母子公司制的建立，公司治理

結(jié)構(gòu)進(jìn)一步確立，一些優(yōu)勢企業(yè)就會在此過程中突破那些不利于其規(guī)模擴(kuò)張的制度性障礙，不斷會實現(xiàn)經(jīng)營機(jī)制和管理方式的有效轉(zhuǎn)變。

3、科學(xué)發(fā)展順應(yīng)歷史潮流。中國煙草堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以平穩(wěn)發(fā)展的指導(dǎo)方針。當(dāng)前行業(yè)正處于發(fā)展最好、發(fā)展最快、貢獻(xiàn)最大的有利時期。同時中國煙草企業(yè)還采取一系列措施支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)，順應(yīng)了建設(shè)小康社會和諧社會的要求，在外部環(huán)境方面贏得了主動權(quán)。

4、固本強(qiáng)基取得成效。煙草行業(yè)牢固樹立“國家利益至上、消費者利益至上”行業(yè)共同價值觀，堅持“消費者滿意、零售戶滿意、煙農(nóng)滿意”的服務(wù)理念，并在在打破地區(qū)封鎖、凈化交易行為、規(guī)范市場秩序、扶持煙葉生產(chǎn)等方面取得實質(zhì)性成效，用實際行動有力地鞏固和維護(hù)了煙草專賣制度，為中國煙草企業(yè)的健康成長提供內(nèi)外部環(huán)境。

5、合作雙贏帶來新機(jī)會。在國內(nèi)及國際市場上與跨國煙草公司展開競爭與合作，為中國煙草企業(yè)提供了許多學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會，也面臨很多有利的發(fā)展機(jī)遇。

四、威脅(Threat)

1、控?zé)熀头次鼰煹挠绊?。全球反吸煙運(yùn)動非常高，尤其是由世界衛(wèi)生組織倡導(dǎo)的《煙草控制框架公約（WHO）》的簽署生效，這對中國煙草企業(yè)的未來發(fā)展將產(chǎn)生諸多方面的限制和約束，煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境面臨更加嚴(yán)峻的形勢。

2、反壟斷的影響。國際國內(nèi)加快了反壟斷步伐，加上要建立公平分配機(jī)制的呼聲非常熱烈，打破壟斷總有一天會來臨。

3、跨國公司的直接沖擊。中國入世五年的保護(hù)期將過去，進(jìn)一步減弱了煙草貿(mào)易壁壘，隨著“特種煙草專賣零售許可證”的取消，WTO基本規(guī)則在國內(nèi)市場已經(jīng)得到普遍實施，中國煙草企業(yè)即將面臨的主要的威脅主要來自如英美煙草公

司、菲利普〃莫里斯公司、日本煙草公司等幾大跨國煙草公司的沖擊，中國煙草國內(nèi)市場、國際化的壓力不斷增大，由于跨國煙草強(qiáng)力滲透必將導(dǎo)致中國煙草原有市場份額的不斷減少和收縮。

4、人才流失的危險。其它外國資本及跨國煙草公司進(jìn)入中國市場，在其推行本地化策略和著眼于打擊國內(nèi)競爭對手的戰(zhàn)略指導(dǎo)，他們將通過支付高薪或提供更好的發(fā)展機(jī)會等為誘餌，不斷從中國煙草企業(yè)挖走優(yōu)秀人才，中國煙草也將面臨優(yōu)秀人才的流失危險。

5、消費理念轉(zhuǎn)變的影響。隨著國家各方面改革的不斷深入與全球經(jīng)濟(jì)與文化的日益融合，中國煙草企業(yè)對主要由“灰色消費”支撐起來的“高檔高價卷煙”存在較高的依賴度將逐漸下降，以購買和消費“高檔高價卷煙”為主的顧客群體極有可能不斷流失和轉(zhuǎn)向。同時，隨著無危害香煙替代品的研究及產(chǎn)品開發(fā)上市，將會吸引一定數(shù)量的煙民。這些對中國煙草企業(yè)的發(fā)展和生存與將產(chǎn)生不小的影響。

五、對策

通過對中國煙草SWOT的簡要分析，可以得出中國煙草未來發(fā)展的戰(zhàn)略組合方案，即在立足于堅持煙草專賣制度等優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，中國煙草必須做大做強(qiáng)，同時要不斷提升行業(yè)核心競爭力和總體競爭實力。要進(jìn)一步貫徹落實國務(wù)院57號文件精神，進(jìn)一步完善體制機(jī)制，加強(qiáng)公司結(jié)構(gòu)治理，推進(jìn)更高層次、更高水平的企業(yè)聯(lián)合重組，全力打造中國煙草行業(yè)的“航母”，全面提升銷售網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代物流運(yùn)作水平；進(jìn)一步推進(jìn)科技興煙戰(zhàn)略，加強(qiáng)降焦減害研究，降低吸煙的危害性，同時要培育出具有競爭優(yōu)勢且相當(dāng)規(guī)模的名牌產(chǎn)品，加快中式卷煙的研究和推廣；進(jìn)一步實施“走出去”戰(zhàn)略，爭取在國際市場取得相應(yīng)的份額；進(jìn)一步加強(qiáng)煙草企業(yè)文化建

設(shè)，培育以“兩個利益至上”為核心的行業(yè)價值體系，樹立起煙草行業(yè)負(fù)責(zé)任的誠信的良好社會形象。

第二篇：對于中國煙草企業(yè)的SWOT分析

對于中國煙草企業(yè)的SWOT分析

SWOT分析是研究企業(yè)競爭的基本方法，它一般是以具體的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)為對象，通過與競爭對手的比較，客觀地審視其所擁有的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）和威脅（Threat），并據(jù)此制定出有針對性的競爭戰(zhàn)略和發(fā)展思路。在認(rèn)真分析了世界頭號煙草廠商菲利普·莫里斯公司的成功經(jīng)驗之后，有必要把國內(nèi)煙草企業(yè)放在中國加入WTO的宏觀背景之下，實事求是地分析其所擁有的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，進(jìn)面確立提高其市場競爭力的戰(zhàn)略思路和具體措施。

優(yōu)勢——對于中國煙草企業(yè)而言，最大的優(yōu)勢在于國家法律賦予的“政策性壟斷”。盡管國家正在嚴(yán)格履行降低煙草類商品進(jìn)口關(guān)稅并取消進(jìn)口配額、統(tǒng)一卷煙零售許可證程序等加入WTO承諾條款，但在分銷及加工領(lǐng)域，中國煙草市場目前及未來一定時期內(nèi)仍將維持較為嚴(yán)格的“行政管制”，國家對國內(nèi)煙草企業(yè)還會提供較為有力的制度性支持與保護(hù)。除此之外，中國煙草企業(yè)還擁有以下兩個相對優(yōu)勢：其一，經(jīng)過多年的技術(shù)引進(jìn)和改造，中國煙草企業(yè)目前已擁有較為龐大的資產(chǎn)規(guī)模，在硬件裝備及制造能力方面普遍具有較高水平，部分重點企業(yè)的技術(shù)裝備甚至已領(lǐng)先于跨國煙草公司。其二，在國內(nèi)市場上，中國煙草企業(yè)在利用成本相對較低的煙葉原料、勞動力和基礎(chǔ)設(shè)施等要素資源生產(chǎn)符合國內(nèi)消費者口味的烤煙型產(chǎn)品、在保持與政府及社會各界的順暢溝通和有效利用現(xiàn)有卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)等方面，總體上處于較為有利的位置，并享受著許多較為便利的條件。劣勢——與包括菲利普·莫里斯公司在內(nèi)的幾大跨國煙草公司相比，中國煙草企業(yè)的劣勢是非常明顯的。首先，產(chǎn)權(quán)制度和治理結(jié)構(gòu)不完善，企業(yè)作為獨立利益主體和市場競爭主體的資格和權(quán)屬無法得到根本保障，在享受到某些政策性支持的同時，也遭遇到太多的行政干預(yù)。特別是在由國家計劃部門確定的剛性生產(chǎn)指標(biāo)約束下，中國煙草企業(yè)事實上更像一個計劃經(jīng)濟(jì)下的定點加工廠，而不是一個可以按市場競爭法則自主行動的獨立經(jīng)營實體。其次，中國煙草企業(yè)長期在計劃經(jīng)濟(jì)模式下運(yùn)行（在許多方面目前仍然如此），對“專賣專營”的制度性依賴過強(qiáng)。許多企業(yè)沒有自己的核心理念，也不清楚自己的目標(biāo)和定位，參與市場競爭的意識和能力較為缺乏。第三，人才是企業(yè)競爭取勝最為關(guān)鍵的決定性力量，但無論是從員工自身素質(zhì)還是從人才機(jī)制來看，中國煙草企業(yè)都存在一些較為明顯的缺陷。第四，技術(shù)及管理水平較低，缺乏具有較強(qiáng)競爭力的名牌產(chǎn)品。就現(xiàn)狀而論，中國煙草企業(yè)在減少產(chǎn)品有害成分、節(jié)約生產(chǎn)及交易成本、提升品牌競爭力等方面，明顯處于相對落后的水平。尤其是在品牌競爭力方面，與國際品牌相比存在著極其懸殊的差距。第五，長期以來，中國煙草企業(yè)基本依托于國內(nèi)市場甚至是更為狹小的區(qū)域性市場生存和發(fā)展，其“走出去”拓展境外市場的經(jīng)驗和能力嚴(yán)重不足，在國內(nèi)市場承受外來競爭壓力的素質(zhì)也較為欠缺。

機(jī)會——對于那些有所準(zhǔn)備的國內(nèi)煙草企業(yè)來說，在中國加入WTO的宏觀背景下，在某些方面也涌現(xiàn)出一些難得的發(fā)展機(jī)會：其一，中國煙草企業(yè)特別是那些大型企業(yè)，長期以來一直深受市場分割和地方保護(hù)之害。但以履行加入WTO的各項承諾為契機(jī)。煙草行業(yè)在打破地區(qū)封鎖、規(guī)范市場秩序、凈化交易行為等方面有望取得實質(zhì)性進(jìn)展，而這將為中國煙草企業(yè)的健康成長提供相對改善的外部環(huán)境。其二，隨著國內(nèi)市場國際化競爭的日漸加劇和國家對壟斷行業(yè)改革力度的不斷加大，中國煙草企業(yè)將會步入“以開放促改革、以競爭促發(fā)展”的大調(diào)整時期；在可以預(yù)見的將來，較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)重組會在國家有關(guān)政策的引導(dǎo)和支持下不斷發(fā)生，部分優(yōu)勢企業(yè)有可能在此過程中突破那些不利于其規(guī)模擴(kuò)張的制度性障礙，并進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)營機(jī)制和管理方式的有效轉(zhuǎn)變。其三，中國成為WTO的正式成員，在為外國煙草進(jìn)入國內(nèi)市場打開方便之門的同時，也改善了中國煙草企業(yè)“走出去”拓展國際市場的環(huán)境及條件。第四，由于必須在國內(nèi)及國際市場上與跨國煙草公司展開競爭與合作，這對于長期處于“專賣專營”體制之中并且基本局限于國內(nèi)市場的中國煙草企業(yè)而言，除了要承受一些不可避免的壓力之外，客觀上也將贏得許多學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會。

威脅——從發(fā)展趨勢來看，中國煙草企業(yè)即將面臨的巨大威脅主要來自如下幾個方面：首先，菲利普·莫里斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司等幾大跨國煙草公司一直視中國為“最后堡壘”和“最大福地”，它們對進(jìn)軍中國市場都已做好了非常充分的準(zhǔn)備。隨著“特種煙草專賣零售許可證”的取消（2003年底以前）和WTO基本規(guī)則在國內(nèi)市場的普遍實施，它們必然會千方百計地加大對國內(nèi)市場的進(jìn)攻。從可能造成的實質(zhì)性影響而言，由于跨國煙草公司的強(qiáng)力滲透而導(dǎo)致原有市場份額的不斷收縮和減少，這是中國煙草企業(yè)必須正視的最大威脅。其次，全球反吸煙運(yùn)動的蓬勃發(fā)展、尤其是由世界衛(wèi)生組織倡導(dǎo)的《煙草控制框架公約》的簽署實施（預(yù)計在2003年5月第56屆世界衛(wèi)生大會上將會通過此公約），這對中國煙草企業(yè)的未來發(fā)展將產(chǎn)生諸多方面的約束和限制。第三，隨著跨國煙草公司及其它外國資本不斷進(jìn)入中國市場，在其推行本地化策略和著眼于打擊國內(nèi)競爭對手的戰(zhàn)略安排下，他們將通過支付高薪或提供更好的發(fā)展機(jī)會等為誘餌，不斷從中國煙草企業(yè)挖走優(yōu)秀人才。第四，就客觀實情來看，中國煙草企業(yè)對主要由“灰色消費”支撐起來的“高檔高價卷煙”存在較高的依賴度（根據(jù)2002年全國123家卷煙工業(yè)企業(yè)的“量本利”匯總數(shù)據(jù)推算，當(dāng)年每條零售價超過100元的“高檔高價”卷煙銷量占全國卷煙銷售總量的比重不到5％，但利潤所占比重已超過40％）。然而，隨著國家各方面改革的日漸深入和與全球經(jīng)濟(jì)與文化的日益融合，支撐“灰色煙草消費”的外部環(huán)境將發(fā)生較大改變，消費者的行為選擇也將日趨成熟和理智。未來中國煙草市場的炫耀性消費和交際性消費將會逐漸減少，而追求文化品味和國際時尚將成為一種消費潮流。在這種大趨勢下，原先一直以購買和消費“高檔高價卷煙”為主的顧客群體極有可能不斷轉(zhuǎn)向和流失，這對中國煙草企業(yè)的生存與發(fā)展將產(chǎn)生一定影響。

常熟理工學(xué)院虞山學(xué)院

市場營銷081班

Y02108124

張宇

第三篇：SWOT分析

調(diào)研問卷

請從大學(xué)生求職的思考角度,對自己做一個SWOT分析

*在求職過程中,你個人的優(yōu)勢(Strength)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導(dǎo)別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作

* 做事比較認(rèn)真、踏實，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實力，比如英語方面 * 心思細(xì)膩，考慮問題比較細(xì)致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達(dá)能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

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*在求職過程中，你個人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 競爭意識不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠 * 口頭表達(dá)有時過于細(xì) 節(jié)化，不夠簡潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決

* 工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺

* 做事有時拖拉，不夠雷厲風(fēng)行／不喜歡：機(jī)械重復(fù)的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。

你認(rèn)為自己可能適合的職業(yè)發(fā)展機(jī)會（Opportunity)或方向有哪些？*結(jié)合自身的優(yōu)勢或尚待改善方面，(255個字以內(nèi))* 我們學(xué)院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺做節(jié)目的創(chuàng)業(yè)顧問，這個環(huán)境給他提供的很好的軟硬件條件，有機(jī)會參與一些科研項目，學(xué)以致用，也可以積累更多的實踐經(jīng)驗，同時有很多的機(jī)會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

* 身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件

*集合自身的優(yōu)勢或善待改善方面，你認(rèn)為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個字以內(nèi))

* 國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人的素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要。

* 距離畢業(yè)還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機(jī) 會不是很多。

* 優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機(jī)會、展示自己并把握機(jī)會能 力的考驗未來的最佳選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)并能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)

*綜合以上分析，請你進(jìn)一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個字以內(nèi)

未來的職業(yè)發(fā)展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個原因就是想從基層做起，了解銷售，進(jìn)而發(fā)展到指導(dǎo)銷售的營

銷，最后發(fā)展到知道營銷的商務(wù)策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進(jìn)的過程才能做到腳踏實地。加上我的專業(yè)是在河南工業(yè)大學(xué)學(xué)的

市場營銷專業(yè)，對營銷策劃策劃和市場營銷方面的傾斜更是很明顯。

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第四篇：swot分析

一、個人SWOT分析: 優(yōu)勢（Strengths）：

◆學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

在與企業(yè)其他人員相比，高校畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，肯吃苦，肯上進(jìn)。本科階段是學(xué)生思維最為活躍的階段，雖然不像研究生、博士生在學(xué)術(shù)研究方面那么深入，但是本科生想法多、思維活躍、學(xué)習(xí)效率高，對于市場營銷相關(guān)工作來說，這是非常重要的能力和素質(zhì)?！舴e極的心態(tài)面對工作

如何保持一顆平常的心態(tài)去面對就業(yè)對于大學(xué)畢業(yè)生顯得非常重要。當(dāng)今教育已由“大眾化教育”代替了“精英教育”，大學(xué)生已不是天之驕子。該生生活態(tài)度比較積極，能夠根據(jù)自身實際情況，確立合理的目標(biāo)，正確自我定位，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好健康的心理素質(zhì)，調(diào)整擇業(yè)心態(tài)，積極投身到就業(yè)隊伍中去，敢于競爭、善于競爭。

◆工作熱情與責(zé)任心

熟話說，“興趣是最好的老師”，只有對一份工作感興趣，懷有很高的熱情，才能把工作真正的做好。求職者有責(zé)任心、愛心，并且喜歡做相關(guān)的工作。

◆ 良好的外語技能

現(xiàn)在的中國是走出去的中國，中國的企業(yè)也是走出去的企業(yè)?，F(xiàn)在許多大中企業(yè)都要求求職者有良好的外語技能，很多任職資格中都明確提出要求通過國家英語四六級。該求職者已通過國家英語四六級，并具有一定的英語交流水平，所以會突破很多瓶頸，成為眾多競爭者中的優(yōu)勢。

劣勢（Weaks）：

◆ 弱勢文憑

中國高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機(jī)會。從社會發(fā)展的角度來講，大批高素質(zhì)的高等人才的培養(yǎng)是與我國快速發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)的。但隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入攻堅階段，大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出，在這樣的大背景下，中國大學(xué)生就業(yè)形勢也日益嚴(yán)峻，越來越多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險。對于許多普通院校的學(xué)生來說，在這一場就業(yè)的競爭中更加的處于一種弱勢的地位，他們手中的這一張文憑也在激烈的市場競爭中成了“弱勢文憑”。隨著高等教育規(guī)模的急劇擴(kuò)大，是否接受過高等教育已不再像以往那樣起決定性作用。用人單位更加看重畢業(yè)生接受的是什么層次和類型的高等教育。學(xué)歷和學(xué)位的信號作用在人才、勞動力市場上的作用比以往任何時候都顯得突出。對此，普通二本院校的學(xué)生就處于了被動地位，有學(xué)生一言蔽之:“就業(yè)市場遵循的法則永遠(yuǎn)是爭奪重點、名牌大學(xué)、熱門專業(yè)的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校學(xué)生只能遭受使他們倍感寒心的冷遇?！?/p>

◆ 就業(yè)期望值偏高

近幾年，普通高校畢業(yè)生在就業(yè)過程中的就業(yè)期望值始終偏高，主要體現(xiàn)在：一方面是對就業(yè)地區(qū)的選擇上，大多數(shù)畢業(yè)生在選擇用人單位時，比較青睞于一些東部地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的用人單位，他們看重的是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，自身發(fā)展機(jī)會相對在欠發(fā)達(dá)地區(qū)要大的多。而一些西部地區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)即使出臺很多優(yōu)惠政策，仍很難吸引、留住人才。另一方面是對單位待遇期望值過高。據(jù)調(diào)查，畢業(yè)生對用人單位待遇的標(biāo)準(zhǔn)隨著不同的求職階段而逐漸降低。這說明隨著畢業(yè)生不斷出入各種人才交流會、參加各種面試筆試后，合理調(diào)試就業(yè)心態(tài)的同時也在不斷調(diào)整就業(yè)期望值。這是普通高校學(xué)生普遍存在的問題和劣勢。

◆工作經(jīng)驗的缺少

畢業(yè)生在初次就業(yè)時，簡歷中很明顯的劣勢就是缺少工作經(jīng)驗，但是現(xiàn)在社會上大大小小的人才交流會上用人單位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作經(jīng)驗，這對畢業(yè)生來說是不能克服的“軟肋”。該求職者更是沒有一次社會及工作經(jīng)驗，所以這在求職過程中時很大的劣勢。

機(jī)會（Opportunities）：

◆就業(yè)機(jī)會多

就業(yè)大方面來說，中國現(xiàn)在正處于一個迅速發(fā)展的階段，面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，所以我們擁有這廣闊的市場，給我們的機(jī)會也非常非常多，結(jié)合自身情況抓住機(jī)遇就能夠有足夠的發(fā)展空間。加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機(jī)會，可以在更寬廣的舞臺展現(xiàn)個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大。就專業(yè)方面來看，行行業(yè)業(yè)都需要大量的市場營銷相關(guān)的人才，所以對于該求職者來說，機(jī)會相對較多。

◆良好的校園招聘平臺

相對于社會招聘，應(yīng)屆畢業(yè)生最大的劣勢就是缺少工作經(jīng)驗，而校園招聘平臺相對弱化了應(yīng)屆畢業(yè)生的這種劣勢。通過校園招聘，企業(yè)希望能找到更具有發(fā)展?jié)摿突钴S的人才，為企業(yè)注入新鮮血液，特別是對創(chuàng)意、創(chuàng)新要求比較高的一些企業(yè)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在招聘行程中都有校園招聘這方面，這無疑為廣大應(yīng)屆畢業(yè)生提供了更多的機(jī)會。

威脅（Threats）：

◆就業(yè)形式嚴(yán)峻

目前，國家處于發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也帶來了教育結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前，人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的重心由中專向大專以上層次轉(zhuǎn)移，研究生招生以每年30%的速度遞增。在“大眾化教育”這個大背景下，普通高校畢業(yè)生的“弱勢文憑”在激烈的社會競爭中難有立足之地。

◆擴(kuò)大了的競爭

國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達(dá)能力也至關(guān)重要，所以該求職者要想適應(yīng)大環(huán)境的競爭，現(xiàn)在的英語水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

◆工作經(jīng)驗的缺乏給企業(yè)帶來的巨大培訓(xùn)成本

應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)驗的缺乏，無疑要使用人單位付出更多的人力、物力、財力，從而增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是對于一些中小企業(yè)，負(fù)擔(dān)更加明顯。而對于我們普通二本學(xué)校的畢業(yè)生來說，大多數(shù)還是會到一些中小企業(yè)就業(yè)，這就使得應(yīng)屆畢業(yè)生面臨更大的威脅。

◆機(jī)會的把握

優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機(jī)會、展示自己并把握機(jī)會能力的考驗。

二、未來的最佳選擇：

從事與專業(yè)相關(guān)的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如銷售業(yè)、策劃業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇。另外，如果不能準(zhǔn)確定位自己未來的工作，可以選擇現(xiàn)在很多企業(yè)設(shè)立的管理培訓(xùn)生崗位，采取輪崗的方式，找到自己最適合的崗位和工作內(nèi)容。

三、現(xiàn)在應(yīng)作的準(zhǔn)備：

如果是要從事銷售業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要，但是，就個人而言，想先工作兩年有一些實際的體驗，也多積累些經(jīng)驗，然后再去學(xué)習(xí)。因此：

首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機(jī)會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語口語表達(dá)能力。

另外，突出培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。

第五篇：swot分析

個人ＳＷＯＴ分析

行政管理

個人ＳＷＯＴ分析是用來確定個人自身競爭的內(nèi)部優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weaknesses）和外部機(jī)會（opportunities）、威脅（threats）一種科學(xué)的分析方法。運(yùn)用這種方法，可以對研究我們自己所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究。

本人目前還有一年就要大學(xué)畢業(yè)，走上社會，面臨工作的選擇，迫切需要對自身進(jìn)行ＳＷＯＴ分析，了解自身。為更好的選擇合適的職業(yè)做好準(zhǔn)備。每個人都渴望成功，SWOT分析無疑是一個很有力的工具，經(jīng)歷過自我剖析和挖掘，使自己的思路更加清晰，是通往成功的捷徑。我希望通過ＳＷＯＴ分析，對自己的自我剖析，全新的認(rèn)識自己。同時，明確自己將來的發(fā)展方向，為之努力奮斗，不做言語的巨人，行動的矮子。

一、個人概況

本人，女，１９９５年１月出生，籍貫安徽合肥。于２０１２年考入XX大學(xué)，主修行政管理專業(yè)。目前的理想職業(yè)是公務(wù)員或者行政文員。ＳＷＯＴ分析也會按照公務(wù)員或者行政文員的標(biāo)準(zhǔn)來分析。

為了輔助我進(jìn)行ＳＷＯｔ分析，我還進(jìn)行了MBTI職業(yè)性格測試，對于不同的性格類型而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都是一個獨一無二的個體，都有其特別的優(yōu)勢和劣勢，但問題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識這些優(yōu)勢和劣勢?；贛BTI模型職業(yè)規(guī)劃的核心法則是：“揚(yáng)長避短”，學(xué)會了這一點將會影響到我們的成敗及我們對工作的正確選擇。我測出的人格類型傾向是ISFJ（(內(nèi)向、實感、情感、判斷），即保護(hù)者型：沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無誤。忠誠，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個有秩序、和諧的工作和家居 環(huán)境。

此外，本人屬于的氣質(zhì)類型是粘液質(zhì)，相當(dāng)于神經(jīng)活動強(qiáng)而均衡的安靜型。這種氣質(zhì)的人平靜，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，不為無關(guān)事情分心，埋頭苦干，有耐久力，態(tài)度持重，嚴(yán)肅認(rèn)真；但不夠靈活，注意力不易轉(zhuǎn)移，因循守舊，對事業(yè)缺乏熱情。

二、優(yōu)勢（strengths）分析

１.根據(jù)MBTI職業(yè)性格測試，我適合的領(lǐng)域有圖書／檔案管理員、辦公室行政管理等，比較符合我的理想職業(yè)公務(wù)員和行政文員。具有這些職業(yè)適宜的特點：實際，有條理，認(rèn)真仔細(xì)；注重規(guī)則、政策、契約、例行習(xí)慣和時間要求；一旦他們承諾一件事情，總會堅持完成它；在跟進(jìn)、規(guī)范方面做得很好；以第一次和每一次都做了正確的事情為榮；對需要注意的事情有敏銳的洞察力；善于盡可能有效地利用現(xiàn)有資源完成工作。

２.我目前定的工作地點是合肥。本人從小在合肥長大，大學(xué)的所在地也是合肥。如果要考合肥市公務(wù)員有一定的地域優(yōu)勢，對合肥了解比較深。對于合肥市，這個未來工作生活的城市也特別的熟悉，沒有不適應(yīng)感，在合肥的２０年可以使我更好的融入工作和生活環(huán)境。對于飲食和生活方式也決定熟悉，不會出現(xiàn)水土不服，重則影響工作和生活的情況出現(xiàn)。

３.我本科學(xué)校安徽大學(xué)，是是國家“２１１工程”重點建設(shè)高校，入選“卓越法律人才教育培養(yǎng)計劃”，是“國家華文教育基地”和“中國政府獎學(xué)金來華留學(xué)生接收院?！薄０不沾髮W(xué)在合肥市乃至安徽省知名度高，選擇在合肥市工作有一定優(yōu)勢。此外，我準(zhǔn)備參加今年年底的考研，目標(biāo)是安徽大學(xué)行政管理專業(yè)，我希望留在本校深造，這也是我以后工作的一個優(yōu)勢。

４.我主修的專業(yè)和我理想的工作掛鉤。行政管理專業(yè)（public administration）泛指關(guān)于一切企業(yè)、事業(yè)單位的行政事務(wù)管理工作的專業(yè)。行政管理系統(tǒng)是一類組織系統(tǒng)，它是社會系統(tǒng)的一個重要分系統(tǒng)。行政管理專業(yè)以各級黨政機(jī)關(guān)、社會組織和企事業(yè)單位的行政管理事務(wù)為研究對象，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會需要的高素質(zhì)行政管理專門人才，兼具管理學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等方面知識，具備較高的管理、經(jīng)營、策劃、調(diào)研、交際等能力，畢業(yè)后適合到各級黨政機(jī)關(guān)、社會組織、企事業(yè)單位從事行政管理、政策研究、管理規(guī)劃、外事交流、宣傳策劃、機(jī)關(guān)管理、人事管理、高級文秘等工作。

５.在學(xué)校期間成績優(yōu)異，曾經(jīng)拿過學(xué)校學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎學(xué)金；積極組隊參加大一的暑期社會實踐活動中，最終獲得院優(yōu)秀，并且個人獲得暑期社會實踐先進(jìn)個人的稱號；參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)業(yè)，作為二作發(fā)表文章在國家級期刊上；參加安徽省“雙百”大賽，獲得入圍證書；參加２０１５年黨課培訓(xùn)，獲得“入黨積極分子”稱號。

６.擁有計算機(jī)二級證書、普通話證書、英語四級證書。

三、劣勢（weaknesses）分析

１.根據(jù)MBTI職業(yè)性格測試，里面分析了ISFJ人格類型人的缺點和劣勢。我選取了部分很符合我個人的缺點：有高度的責(zé)任心，會陷入日常事務(wù)的細(xì)節(jié)中去，以至于沒完沒了的工作。每件事情都會從頭做到尾，這總是讓你過度勞累，壓力很大時，你會過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒；總是替別人著想，以至于讓人感覺“關(guān)心過度”。過多的承受和忍耐，不太習(xí)慣表達(dá)；不停地制訂計劃并保證完成，以致于經(jīng)?；ㄙM更多的時間和投入更多的精力來完成工作，建議你給自己安排必要的娛樂和放松的活動。

２.社會經(jīng)驗缺乏。一直以來都是通過在校的學(xué)習(xí)積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并沒有通過實習(xí)去積累社會經(jīng)驗。目前沒有參加任何實習(xí)活動。無法了解公務(wù)員已經(jīng)行政文員工作的具體內(nèi)容。對公務(wù)員和行政文員的工作，無法檢驗自己是否真正喜歡這個職業(yè)，自己是否愿意做這樣的工作。無法明確自己當(dāng)下最需要補(bǔ)充的知識和技能時去選擇針對性的實習(xí)機(jī)會。

３.性格內(nèi)向，缺乏與各種各樣的人交流，語言表達(dá)能力有待提高。上大學(xué)后，大部分時間放在學(xué)習(xí)和家庭上，沒有參加社團(tuán)工作，不能鍛煉自己的交際和實踐能力。社交面狹窄，幾乎限于本專業(yè)同學(xué)。在面試環(huán)節(jié)，存在嚴(yán)重的劣勢，需要補(bǔ)救。４.常年定居合肥市，視野比較窄，人生閱歷少。眼界決定境界。一個人的思想境界，基于其對客觀事物的理解與認(rèn)知。要做翱翔于萬里長空之上的雄鷹，而不是井底之蛙。

四、機(jī)會（opportunities）

１．家庭長輩中有從事公務(wù)員職業(yè)的人?？梢韵蛘埥趟麄円恍╆P(guān)于公務(wù)員的常識和注意事項。這在面試環(huán)節(jié)有很大的優(yōu)勢，對以后的工作以及與同事的相處也有很大的幫助。

２．家人的支持。由于本人學(xué)習(xí)行政管理專業(yè)，而且公務(wù)員職業(yè)比較穩(wěn)定，適合女生，工作待遇比較好。家人同時也不希望我離開合肥市，所以考合肥市的公務(wù)員得到我父母的支持。

３．合肥市相較于北京、上海、廣東、南京等熱門城市，報考的人數(shù)相對較少，競爭壓力沒有熱門城市那么大。

４．社會上有很多公務(wù)員的輔導(dǎo)培訓(xùn)班，特別是面試技巧培訓(xùn)班?？梢韵到y(tǒng)的、高效的提高面試應(yīng)對能力和技巧，彌補(bǔ)面試環(huán)節(jié)的不足。為最終通過公務(wù)員面試打下基礎(chǔ)。

５．公務(wù)員招考對專業(yè)性人才要求越來越嚴(yán)。有些公務(wù)員崗位專門招收行政管理或者公共管理專業(yè)的畢業(yè)生。這對于主修這個專業(yè)的考生來說，是個很大的優(yōu)勢。

五、威脅（threats）

１.２０１４年安徽省公務(wù)員考試報名統(tǒng)計中，報名人數(shù)已達(dá)１８４３５６人，較去年同期減少近３萬人，下降１４％，但是招錄人數(shù)同比下降１９.４％。這也就意味著公務(wù)員考試“魅力”并未消退，公務(wù)員的競爭激烈程度或不會減弱。

２.行政管理專業(yè)雖然不是熱門專業(yè)，但是幾乎每個綜合大學(xué)都有該專業(yè)。每年培養(yǎng)的行政管理專業(yè)的學(xué)生眾多。在專門招考行政管理專業(yè)的同學(xué)中，我主要的威脅來自“９８５”高校和其他“２１１”高校的同學(xué)們。

３.根據(jù)統(tǒng)計，近十年來中國大學(xué)畢業(yè)生逐年增加，也就意味著大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大。２０１２年，高校畢業(yè)生為６８０萬人；２０１３年，高校畢業(yè)生人數(shù)升為６９９萬人；最新的更新數(shù)據(jù)，２０１４年高校畢業(yè)人數(shù)為７２７萬人。由此可以預(yù)見未來幾年高校畢業(yè)生人數(shù)會越來越多，但是增長速度會下降。

４.在公務(wù)員競爭中還面臨來自在職考生的威脅。這些考生擁有畢業(yè)生沒有的優(yōu)點：心理較成熟，應(yīng)變能力強(qiáng)。職場上的歷練，造就了在職人員的良好心理素質(zhì)。在面試過程中，在職人員會表現(xiàn)地更加坦然、自信。在職考生有一定工作經(jīng)驗，可借鑒經(jīng)驗答題。面試過程中，即使是高難度的題目，在職考生也有借鑒以往經(jīng)驗，順利解決疑難問題的可能。