第一篇：新疆科神農(nóng)業(yè)裝備科技開發(fā)有限公司經(jīng)營模式探討

新疆科神農(nóng)業(yè)裝備科技開發(fā)有限公司經(jīng)營模式探討

【摘要】隨著中國中小型制造企業(yè)地發(fā)展，越來越多的企業(yè)面臨著經(jīng)營方面的問題。中國的中小企業(yè)怎么發(fā)展，怎么應(yīng)對越來越廣泛的全球化發(fā)展問題，公司的最佳經(jīng)營發(fā)展模式，是現(xiàn)代 中國中小企業(yè)最關(guān)心的問題。

【關(guān)鍵詞】中小型制造企業(yè)；經(jīng)營模式；探討

隨著中國加人wTO，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展已勢不可擋，中國企業(yè)將被無情地推向國際競爭舞臺。隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商品竟?fàn)幍恼归_，以及企業(yè)優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象的出現(xiàn)，使得一部分企業(yè)經(jīng)營規(guī)模越來越大。而隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)營層次必然有所增加，戰(zhàn)線也將不斷拉長，而企業(yè)的組織控制(主要是經(jīng)營成本及風(fēng)險控制)難度也就越來越大。

1.研究的目的和意義

市場的競爭是激烈的也是殘酷的，又在無形地遵循著其自身的運(yùn)行規(guī)律。隨著中國加人wTO，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展已勢不可擋，中國企業(yè)將被無情地推向國際競爭舞臺。隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商品竟?fàn)幍恼归_，以及企業(yè)優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象的出現(xiàn)，使得一部分企業(yè)經(jīng)營規(guī)模越來越大。而隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)營層次必然有所增加，戰(zhàn)線也將不斷拉長，而企業(yè)的組織控制(主要是經(jīng)營成本及風(fēng)險控制)難度也就越來越大。為促進(jìn)企業(yè)規(guī)范及高效經(jīng)營，保障其所擁有的人、財(cái)、物等生產(chǎn)資源的充分及高效使用，從而實(shí)現(xiàn)最佳的效益產(chǎn)出，企業(yè)就需要不斷總結(jié)、探討及采用一些新的管理組織手段及控制辦法，以實(shí)現(xiàn)其管理方式及方法上的一些重要轉(zhuǎn)變。如經(jīng)營形式由集中經(jīng)營向分級經(jīng)營轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)管理方式由直線指揮型向橫向制約型轉(zhuǎn)變，由具體管理向抽象管理轉(zhuǎn)變，考核尺度由定性指標(biāo)為主向以定量指標(biāo)為主轉(zhuǎn)變等。為此，針對一些企業(yè)目前在經(jīng)營管理上存在的問題，對其所應(yīng)選擇的經(jīng)營模式及相關(guān)組織控制方法、手段(所有規(guī)模企業(yè)適用)作一些探討。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球跨國公司母公司約有 6.5 萬家，共擁有約 85萬家國外分支機(jī)構(gòu)，形成一個龐大的生產(chǎn)和銷售體系，控制了全球產(chǎn)出的 50%、世界貿(mào)易的 60%和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的 70% 以及國際直接投資的 90%以上。!全世界每年產(chǎn)生的新技術(shù)新工藝的70%以上為全球最大 500 家跨國公司所擁有，這些跨國公司均在中國登陸。隨著我國市場在全球市場份額中比例的擴(kuò)大，他們把更多的制造和研發(fā)業(yè)務(wù)放到中國，這使得我國企業(yè)面臨的競爭對手是擁有雄厚的資本實(shí)力和強(qiáng)大抵御風(fēng)險能力的超強(qiáng)巨型企業(yè)。而我國的中小企業(yè)依靠廉價勞動力產(chǎn)生的成本優(yōu)勢日漸削弱，在核心技術(shù)、管理能力、資金實(shí)力、規(guī)模效益等方面的劣勢卻日益明顯。同時，在經(jīng)濟(jì)全球化潮流沖擊下，每一個企業(yè)所面對的都將是“國際市場”，在經(jīng)營時所遵循的準(zhǔn)則和慣例都將是“國際準(zhǔn)則”和“國際慣例”。在此情形下，企業(yè)必須把自己的生存發(fā)展空間放在全球經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展中去，制訂全球化經(jīng)營戰(zhàn)略

新疆科神農(nóng)業(yè)裝備科技開發(fā)有限公司是2005年下半年農(nóng)科院黨委決定對新疆兵團(tuán)農(nóng)機(jī)推廣中心改制，經(jīng)過對原企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)評估后，由原企業(yè)員工出資購買評估后資產(chǎn)作為個人入股，共同組成的以農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

科神公司目前處于自己設(shè)計(jì)，自己制造，自己營銷的方式。主要依托新疆農(nóng)墾科學(xué)院農(nóng)機(jī)研究所的試驗(yàn)工廠----兵團(tuán)農(nóng)機(jī)推廣中心。公司剛起步時，對市場了解不夠，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多，有播種機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)、莖桿切碎還田機(jī)、大馬力拖拉機(jī)配套犁等，隨著研發(fā)力量的不斷增強(qiáng)，公司獨(dú)立開發(fā)的氣吸式精量鋪膜播種機(jī)獲得了多個獎項(xiàng)，也逐步在市場中產(chǎn)生了影響力，公司的研發(fā)重點(diǎn)逐步向播種機(jī)轉(zhuǎn)移，開發(fā)出了針對不同作物和地域的其他類型播種機(jī)，公司的產(chǎn)值也被一步步提升到新的高度。

因?yàn)樾陆粕褶r(nóng)業(yè)裝備科技開發(fā)有限公司是一個建立時間并不是很長的企業(yè)，為了降低成本，提高企業(yè)的競爭力?？粕癫扇×烁鞣N措施降低自己的產(chǎn)品成本。新疆科神農(nóng)業(yè)裝備科技開發(fā)有限公司雖然是自己設(shè)計(jì)，自己制造，自己營銷的模式。但是，其企業(yè)產(chǎn)品的零部件，大部分卻是從內(nèi)地一些省份轉(zhuǎn)運(yùn)而來。雖然增加了一些物流和運(yùn)輸成本，但相較自己建廠生產(chǎn)，卻依然大大降低了生產(chǎn)成本。而且，這些產(chǎn)品的核心技術(shù)卻是掌握在科神的手中，利用外邊的零件價格優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而利用自己手中的技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)而才能在企業(yè)的競爭中占有更大的優(yōu)勢。

因此，研究科神農(nóng)業(yè)裝備科技開發(fā)有限公司的經(jīng)營，有利于對新疆科神農(nóng)業(yè)裝備科技開發(fā)有限公司的發(fā)展?fàn)顩r有更加具體的了解。同時，可以結(jié)合新疆地區(qū)的實(shí)際情況，對科神的進(jìn)一步發(fā)展做一下大體的研究預(yù)測，同時，對科神的具體產(chǎn)品，經(jīng)營理念，體制，經(jīng)營方式，組織機(jī)構(gòu)，物流系統(tǒng)的生產(chǎn)現(xiàn)狀分析研究，結(jié)合我國現(xiàn)代中小型制造企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀的研究，可以對科神以后產(chǎn)品經(jīng)營，物流系統(tǒng)的優(yōu)化，降低科神農(nóng)業(yè)裝備科技開發(fā)有限公司的產(chǎn)品成本，提高其產(chǎn)品的社會競爭力。進(jìn)而使其發(fā)展壯大，使其成為新疆地區(qū)，乃至全國的一個知名品牌。對新疆地區(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化大生產(chǎn)，做出更大的貢獻(xiàn)。

2.本課題所涉及的問題在國內(nèi)(外)研究現(xiàn)狀

國內(nèi)的情況，我國內(nèi)地的許多地方，中小型企業(yè)具有機(jī)制靈活,市場響應(yīng)速

度快等潛在優(yōu)勢,但是由于存在諸多內(nèi)在和外在的問題,這些優(yōu)勢還沒有很好地發(fā)揮出來。

我國中小型制造企業(yè)，由于政策等的一些傾斜，它們的經(jīng)營模式有很大的靈活性。它們一般是自主研發(fā)，自主經(jīng)營。它們一般在內(nèi)部零件采購，外部產(chǎn)品銷售等一些方面，有著獨(dú)特的優(yōu)勢。它們一方面利用自身反應(yīng)快速的優(yōu)勢，在全國競爭的市場上，降低采購成本，那個地方的零件，部件價格低，品質(zhì)好。就會立刻轉(zhuǎn)移采購目標(biāo)。同時，由于沒有大型企業(yè)的種種限制條框，它們一般不會實(shí)行種種零件自行生產(chǎn)。千方百計(jì)降低各種不合理費(fèi)用。同時，它們的供貨系統(tǒng)和各種物流系統(tǒng)，也會盡量適應(yīng)自己企業(yè)的各種發(fā)展。

但是中小型制造企業(yè)，資金少，面對快速的市場機(jī)制，很難形成自己的相對獨(dú)立的知名品牌。而且，很難面對國際農(nóng)業(yè)機(jī)械巨頭的進(jìn)攻下，保全自己。這在以后的競爭中，會越來越凸現(xiàn)出來。而且，中小型企業(yè)一般實(shí)行分散性經(jīng)營，及不能形成一個完善的生產(chǎn)鏈。這在以后企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營過程中，也會有重要的影響。如何對中小型制造企業(yè)經(jīng)營模式進(jìn)行適合我國國情的改造,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行基于敏捷制造的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理,最終達(dá)到增強(qiáng)快速響應(yīng)市場的能力,提高產(chǎn)品質(zhì)量和勞動生產(chǎn)率,是目前人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

最近幾年,國內(nèi)一些專家學(xué)者開始重視對中小型企業(yè)的改造的探索和實(shí)踐。如中小型企業(yè)的低成本改造;建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制,提高中小型企業(yè)的市場競爭能力;行業(yè)性制造聯(lián)盟的信息化方法等。中小型制造企業(yè)的改造正處于探索階段,各種改造方案有待于進(jìn)一步由實(shí)踐來證明和逐漸完善,同時,設(shè)計(jì)不同的改造方案以適應(yīng)不同企業(yè)的不同情況或?qū)で蠼y(tǒng)一的較優(yōu)方案,是中小型制造企業(yè)改造發(fā)展的必然趨勢。

國外主要企業(yè)經(jīng)營模式情況概述：

拿日本為例，日本中小企業(yè)(Small andMedium Enterprises,縮寫SMEs)是隨著戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展而不斷成長壯大起來的。戰(zhàn)后初期,日本政府通過財(cái)政和金融政策促使中小企業(yè)短期內(nèi)形成一定的規(guī)模,到50年代中期,中小企業(yè)已占企業(yè)總數(shù)的98%。70年代經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長時期,日本中小企業(yè)不斷加強(qiáng)了技術(shù)開發(fā),實(shí)現(xiàn)了向高附加價值產(chǎn)品、能源節(jié)約型產(chǎn)品生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型,從事服務(wù)業(yè)的比重不斷提高。80年代以后,日元大幅度升值提高了中小企業(yè)國內(nèi)的生產(chǎn)成本,促進(jìn)了中小企業(yè)轉(zhuǎn)向其他國家投資設(shè)廠。進(jìn)入上世紀(jì)90年代以后,日本經(jīng)濟(jì)陷入結(jié)構(gòu)性蕭條,同時,經(jīng)濟(jì)的全球化和信息化趨勢日趨加強(qiáng),日本政府又及時引導(dǎo)中小企業(yè)向信息業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展,在政府的扶持下,許多中小企業(yè)正在成為新產(chǎn)業(yè)中的骨干力量。

日本中小企業(yè)全球化經(jīng)營的發(fā)展趨勢：歐美地區(qū)正逐漸成為對外投資的主要場所；90年代之后,日本對外直接投資越來越依從于歐美發(fā)達(dá)國家,這一方面是因?yàn)閼?yīng)對歐美經(jīng)濟(jì)一體化而進(jìn)行國際經(jīng)營策略調(diào)整的需要,另一方面是日本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級所帶來的產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)移的需要。業(yè)務(wù)合作將越來越成為跨國經(jīng)營的一個主要方式；選擇業(yè)務(wù)合作的企業(yè)可能具有更低的自有資本比率,而自有資本比率是企業(yè)金融穩(wěn)定性的一個重要衡量指標(biāo),自有資本比率較低的企業(yè)可能更缺乏處理投資失利的能力和缺乏融資能力,所以,當(dāng)企業(yè)財(cái)力不足和海外投資風(fēng)險很高的時候,企業(yè)更傾向采用業(yè)務(wù)合作。經(jīng)營方式信息化在中小企業(yè)跨國經(jīng)營中發(fā)揮重要作用；90年代以來,隨著信息技術(shù)的發(fā)展,日本中小企業(yè)信息化也取得了明顯的進(jìn)展,尤其是電子商務(wù)越來越成為企業(yè)主要的商務(wù)形式。在全球化經(jīng)營中,信息技術(shù)可以支持中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)直接搜尋交易對象,降低了交易成本,減少了對大企業(yè)的依賴,因此,對于廣大中小企業(yè)來說,如果不進(jìn)行信息化投資和開展網(wǎng)上交易,就很難在全世界范圍內(nèi)尋找新的交易伙伴和擴(kuò)大新的交易關(guān)系。政府的宏觀支持在中小企業(yè)的全球化經(jīng)營中發(fā)揮重要作用；首先,通過完善一系列法律法規(guī)為中小企業(yè)提供政策支持。日本以《中小企業(yè)基本法》(1963)為主導(dǎo),先后制定了《中小企業(yè)現(xiàn)代化促進(jìn)法》(1963, 1973—1974年修訂)、《大規(guī)模零售店法》(1973)、《部門調(diào)整法》(1977)、《中小企業(yè)技術(shù)開發(fā)促進(jìn)臨時措施法》(1985)等30多部中小企業(yè)專門法規(guī),為中小企業(yè)海外發(fā)展提供基礎(chǔ)支持;其次,日本政府設(shè)置中小企業(yè)廳和其他各級相關(guān)行政機(jī)構(gòu),通過召開展覽會、推廣有關(guān)技術(shù)、海外經(jīng)營咨詢等公共服務(wù)措施,為中小企業(yè)海外經(jīng)營提供支持;另外,資金不足和融資困難始終是中小企業(yè)海外經(jīng)營的一個主要瓶頸,為了解決這一問題,日本政府建立了一系列不同性質(zhì)的中小企業(yè)金融機(jī)構(gòu),如中小企業(yè)金融公庫、國民金融公庫等,為中小企業(yè)提供優(yōu)惠的信貸資金,幫助其更新設(shè)備和拓展海外市場,并建立信用保證制度和風(fēng)險基金,為中小企業(yè)提供信用保證。

國外的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)，正在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，樹立更加強(qiáng)勁的知名品牌。加劇了世界農(nóng)機(jī)市場的洗牌進(jìn)度。以便在以后的競爭中，占有更加有利的競爭優(yōu)勢。國外的一些大型企業(yè)，早已把全球化經(jīng)營，當(dāng)成自己的經(jīng)營理念。它們一方面，將一些制造加工些產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)勞動力資源豐富，但工資卻相對較低的發(fā)展中國家。以求降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。另一方面，他們利用資金，技術(shù)優(yōu)勢，一方面加大對自己產(chǎn)品的宣傳力度，而且。在一些國家就近設(shè)立工廠。大大降低了運(yùn)輸和庫存成本。大大增強(qiáng)了產(chǎn)品市場占有率。

國外企業(yè)全球制造戰(zhàn)略體現(xiàn)在:根據(jù)自身的資金、技術(shù)、經(jīng)營能力等內(nèi)部資源狀況和各個國家經(jīng)濟(jì)、政治、社會投資環(huán)境以及運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、外匯市場等外部環(huán)境因素，把提供原材料、生產(chǎn)零部件和最終產(chǎn)品的各子公司分別設(shè)置在最有利的國家和地區(qū)，有計(jì)劃地組織原材料、零部件、中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，并對產(chǎn)品產(chǎn)量、供應(yīng)對象、供應(yīng)數(shù)量、生產(chǎn)。福特革命”就是福特公司實(shí)施的全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。福特公司對研制、采購、銷售在全世界范圍內(nèi)都力求做得盡善盡美，避免任何重復(fù)的勞動、直到最偏僻的地區(qū)分公司都是如此。其成果就是制成了各種“全球性汽車”，通過這些汽車，福特公司再一次樹立了一個全球性的標(biāo)準(zhǔn)，表明汽車的制造竟可以怎樣達(dá)到盡可能最大的效益，節(jié)省了高達(dá)數(shù)十億美元的開支。

再看看新疆科神農(nóng)業(yè)裝備科技開發(fā)有限公司的經(jīng)營，公司剛起步時，對市場的了解并不夠，但生產(chǎn)的產(chǎn)品種類卻較多，有播種機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)、莖桿切碎還田機(jī)、大馬力拖拉機(jī)配套犁等，產(chǎn)品眾多，但有影響力的品牌卻相對缺少。隨著研發(fā)力量的不斷增強(qiáng)，公司獨(dú)立開發(fā)的氣吸式精量鋪膜播種機(jī)獲得了多個獎項(xiàng)，也逐步在市場中產(chǎn)生了影響力，公司的研發(fā)重點(diǎn)逐步向播種機(jī)轉(zhuǎn)移，開發(fā)出了針對不同作物和地域的其他類型播種機(jī)，得到了用戶的一致好評，公司的產(chǎn)值也被一步步提升到新的高度。但相對來說，公司只是在新疆的地區(qū)小有一些名氣，公司沒有絕對核心的競爭產(chǎn)品。同時，公司總資產(chǎn)相對較少，一旦面臨相對激烈的市場競爭，將會面臨很大的危險。

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第二篇：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備有限公司——《廣東科利亞》

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備有限公司——《廣東科利亞》

公司實(shí)施技術(shù)競爭戰(zhàn)略，不斷加大科技投入，做到“研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代”。公司擁有一支高層次高水平的研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)專業(yè)人才隊(duì)伍，現(xiàn)有研發(fā)人員（含外國專家）78人。公司與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院和廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高等院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，掌握了一批核心技術(shù)，其中半喂入聯(lián)合收割機(jī)的無級變速驅(qū)動系統(tǒng)、割臺、脫粒裝置、切草器總成核心技術(shù)部件成為替代進(jìn)口產(chǎn)品。同時，也正在與武漢大學(xué)進(jìn)行積極、密切的合作，借助北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，共同開發(fā)研究甘蔗種植、收獲的北斗精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。到目前為止，公司累計(jì)科技投入8000多萬元，共申請了79項(xiàng)技術(shù)專利，其中發(fā)明專利23項(xiàng)；獲得授權(quán)專利66項(xiàng)，其中發(fā)明專利11項(xiàng)，是國內(nèi)擁有專利較多的農(nóng)機(jī)企業(yè)之一。

公司積極承擔(dān)國家和省的科研、產(chǎn)業(yè)化任務(wù)：2004年承擔(dān)中國援助東盟項(xiàng)目——東盟農(nóng)機(jī)使用和維修培訓(xùn)業(yè)務(wù)，成為華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的教學(xué)實(shí)習(xí)基地。2006年完成國家“十一五”規(guī)劃重大裝備16項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域中第14項(xiàng)“新型、大馬力農(nóng)業(yè)裝備”中半喂入聯(lián)合收割機(jī)的研制。2008年承擔(dān)了國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目——“大型農(nóng)業(yè)機(jī)械4LBZ-180型稻麥兩用半喂入聯(lián)合收割機(jī)規(guī)模化生產(chǎn)”；被列入廣東省裝備制造業(yè)100家重點(diǎn)培育企業(yè)；公司被評為國家高新技術(shù)企業(yè)。2009年公司被評為“廣東省百強(qiáng)創(chuàng)新型企業(yè)培育工程”示范企業(yè)。2010年“年產(chǎn)1萬臺半喂入聯(lián)合收割機(jī)”項(xiàng)目被列入廣東省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃、省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)500強(qiáng)項(xiàng)目，并獲得重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造（第三批）2010年中央預(yù)算內(nèi)投資國家補(bǔ)助資金2500萬元，專項(xiàng)用于土建施工和設(shè)備采購。2011年被省經(jīng)信委評為“信息化與工業(yè)化融合‘4個100’ 裝備制造數(shù)字化示范工程”；“糧食、糖料生產(chǎn)安全創(chuàng)新工程”被列入廣東省11個重點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化工程。2012年被廣東省人民政府列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃重大項(xiàng)目，被廣州市科信局認(rèn)定為廣州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備工程技術(shù)研究開發(fā)中心，“年產(chǎn)1000臺甘蔗機(jī)聯(lián)合收割機(jī)項(xiàng)目”獲得產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目（中央評估）2012中央預(yù)算內(nèi)投資補(bǔ)助資金1760萬元，專項(xiàng)用于土建施工和設(shè)備采購。2013年被廣東省人民政府評為2013-2015廣東省直通車服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)，同年被廣東省發(fā)展改革委、財(cái)政局授予成立廣東省高公司瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)，成功開發(fā)了適合我國農(nóng)藝要求的4LBZ系列（148、148C、180、200四個機(jī)型）半喂入聯(lián)合收割機(jī)、4LZ系列（3.0、3.5、4.0三個機(jī)型）全喂入聯(lián)合收割機(jī)，4GZ系列（56、91、130馬力三個機(jī)型）切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)、花生聯(lián)合收割機(jī)、乘坐式水稻拋插秧機(jī)、環(huán)保型大馬力拖拉機(jī)等高端農(nóng)業(yè)裝備。其中4LBZ-180和4LBZ-200型號的半喂入聯(lián)合收割機(jī)在國家重大裝備辦《2006—2007年中國裝備制造業(yè)發(fā)展報告》中評價為“填補(bǔ)國內(nèi)空白，達(dá)到國際領(lǐng)先水平”，與其他品牌半喂入聯(lián)合收割機(jī)相比，作業(yè)效率高、丟谷少、適應(yīng)性強(qiáng)，尤其適應(yīng)南方泥腳深水田、倒伏水稻的收割。4LZ系列全喂入收割機(jī)滿足了水稻收割機(jī)市場多元化的需求，設(shè)計(jì)精巧、高效收割、能耗低，造價能被廣大農(nóng)民接受，加以配備能儲放1500斤谷子的側(cè)置大糧箱、自動輸送卸糧筒，可把谷子直接卸到裝載車上，更大的減輕了農(nóng)民的勞動強(qiáng)度。4GZ切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)通過廣東省科技成果鑒定，被評價為“填補(bǔ)了我省切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)的空白，總體技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平”。4GZ系列甘蔗聯(lián)合收割機(jī)不僅能在大塊地、平地蔗田收割，也能在小塊地、坡地（250以下）蔗田收割，甘蔗收割后保留的宿根來年長勢整齊，苗數(shù)達(dá)到人工砍蔗水平以上，是目前僅有的可實(shí)用推廣的國產(chǎn)甘蔗聯(lián)合收割機(jī)。新一代大型工廠化育秧成套設(shè)備，育秧技術(shù)領(lǐng)先、育秧周期短（15天內(nèi)）、育秧密度大（一個育秧工廠育出的秧苗可栽插5000—10000畝稻田）、產(chǎn)量高（提高水稻產(chǎn)量10%以上），所培育的秧苗能滿足南方雙季稻和北方單季稻機(jī)拋插秧的要求，已在廣西、江西、湖南等地得到成功推廣。

廣東科利亞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備有限公司是從事高端農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品有：新一代大型工廠化育秧成套設(shè)備、乘坐式水稻拋插秧機(jī)、半喂入聯(lián)合收割機(jī)、全喂入聯(lián)合收割機(jī)、切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)、花生聯(lián)合收割機(jī)、大馬力拖拉機(jī)等高端農(nóng)業(yè)裝備,公司還開展技術(shù)輸出、授權(quán)生產(chǎn)、核心部件供應(yīng)、水稻及甘蔗全程機(jī)械化作業(yè)模式設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。

端農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備工程實(shí)驗(yàn)室。2014年被認(rèn)定為廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心。2010-2014年公司投資近5.9億元在國家級開發(fā)區(qū)廣州市增城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)置地283畝建設(shè)“半喂入聯(lián)合收割機(jī)、甘蔗聯(lián)合收割機(jī)”產(chǎn)業(yè)基地。新建總裝車間、機(jī)加工焊接車間、沖壓車間、涂裝車間、原材料車間、壓鑄車間、辦公大樓、技術(shù)研發(fā)中心、廣州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備工程技術(shù)研究開發(fā)中心、廣東省高端農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備工程實(shí)驗(yàn)室等，建筑面積共約135741平方米，投資8000多萬元建設(shè)陰極電泳全自動涂裝生產(chǎn)線250米，并裝備了法蘭克數(shù)控龍門鏜銑、800臥銑、400-800大噸級沖壓設(shè)備、二維及三維激光切割機(jī)、自動焊接機(jī)械手等一批高端數(shù)控加工設(shè)備，以及三坐標(biāo)測量儀等先進(jìn)的檢測設(shè)備?，F(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)基本完成驗(yàn)收，人員及設(shè)備到位，可批量生產(chǎn)半喂入及全喂入聯(lián)合收割機(jī)、水稻高速拋插秧機(jī)、大型工廠化育秧成套設(shè)備、甘蔗聯(lián)合收割機(jī)、花生聯(lián)合收獲機(jī)等高端農(nóng)機(jī)，并可按季節(jié)和需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2015年若所有產(chǎn)線達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)水稻聯(lián)合收割機(jī)10000臺、高速拋插秧機(jī)2000臺、甘蔗收割機(jī)1000臺等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后農(nóng)業(yè)裝備，公司產(chǎn)品將達(dá)到30億元以上年產(chǎn)值規(guī)模。屆時，科利亞將成長為南方最具有競爭力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)！

水稻、甘蔗聯(lián)合收割機(jī)經(jīng)過多年實(shí)際推廣使用，證明具有高可靠性、適用性和經(jīng)濟(jì)性，在行業(yè)中具有較高的知名度。水稻聯(lián)合收割機(jī)獲得2011年中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)三等獎，甘蔗聯(lián)合收割機(jī)獲得2011年中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)二等獎。

第三篇：安徽省宏科制冷設(shè)備有限公司2011年企業(yè)新建經(jīng)營模式

安徽省宏科制冷設(shè)備有限公司2011年企業(yè)新建經(jīng)營模式

（摘自我公司2011年第2次公司全體人員會議紀(jì)要）

為了更好地適應(yīng)市場競爭形勢，我公司根據(jù)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略需要，在2010年的基礎(chǔ)上，重新策劃并建立了適合我公司發(fā)展的新經(jīng)營模式：

在公司日常機(jī)構(gòu)上成立了家用空調(diào)事業(yè)務(wù)部、中央空調(diào)業(yè)務(wù)部、制冷工程安裝隊(duì)等業(yè)務(wù)部門。

黃書棟任總公司董事，徐啟永任常務(wù)總經(jīng)理，孫毅任總工程師，班大鑄任總會計(jì)師。同時在具體業(yè)務(wù)上楊洋出任家用空調(diào)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、王維松出任中央空調(diào)業(yè)務(wù)部經(jīng)理及工程安裝事業(yè)部經(jīng)理。

今年我公司主要把市場投放在政府機(jī)關(guān)，物業(yè)管理公司，樓盤，醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心，學(xué)校，酒店，飯店，賓館等中大型企事業(yè)單位。

為了更準(zhǔn)確的把握市場變化，迅速制定競爭策略。我公司決定：

一、適應(yīng)市場形勢、提高快速反映能力

在空調(diào)市場競爭空前激烈的形勢下，我公司需不斷的完善自身組織機(jī)構(gòu)，對于各種市場形勢能做出快速反應(yīng)，同時減少操作的流程，貼近市場，更好更快地為客戶、消費(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)。

二、各部門獨(dú)立核算

在新的業(yè)務(wù)部運(yùn)營模式下，各業(yè)務(wù)部獨(dú)立核算、獨(dú)立管理，職能更細(xì)分，能盡快的發(fā)現(xiàn)問題、更快的解決問題，使工作的效率更高。從內(nèi)部機(jī)制上實(shí)現(xiàn)完全市場化操作，促進(jìn)公司健康、穩(wěn)步的發(fā)展。根據(jù)客戶的要求，做出準(zhǔn)確合理的預(yù)算，制定出有利可圖并讓客戶所能接受的工程施工方案。

三、上公司會議研究討論并通過

1：選定項(xiàng)目，簽定合作意向書

2：初步確定施工方案

3：各業(yè)務(wù)部申報工程的成本預(yù)算

4：高層審批項(xiàng)目建議書

5：進(jìn)一步編制項(xiàng)目可行性研究報告

6：全體股東簽字，通過

7：由董事長分派各部門任務(wù)

安 徽 省 宏 科 制 冷 設(shè) 備 有 限 公 司

二 O一 一 年 二 月 二 十 六 日

第四篇：新疆村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營模式與發(fā)展路徑范文

新疆村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營模式與發(fā)展路徑

摘要

我國農(nóng)村金融改革勢在必行，理論界對農(nóng)村金融改革做了廣泛的討論，但是農(nóng)村金融改革的目標(biāo)是明確的，就是滿足多元化金融需求，完善農(nóng)村金融功能。村鎮(zhèn)銀行在支撐農(nóng)村發(fā)展方面發(fā)揮著越來越重要的作用。雖然村鎮(zhèn)銀行在我國取得了不小的成就，但與此同時應(yīng)該注意到其中存在的缺陷。例如監(jiān)管措施不完善、高層次人才稀缺、風(fēng)險管理有待提高等等，這些問題制約著我國村鎮(zhèn)銀行的進(jìn)一步發(fā)展?；诖?，本文以村鎮(zhèn)銀行作為研究對象，旨在通過理論研究、現(xiàn)狀解析和趨勢預(yù)測，探討村鎮(zhèn)銀行在我國的發(fā)展前景。為了更好地發(fā)揮村鎮(zhèn)銀行在支持農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的作用，本文對新疆村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營模式存在的問題進(jìn)行了研究并提出了完善意見，在村鎮(zhèn)銀行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新方面從促進(jìn)村鎮(zhèn)銀行中間業(yè)務(wù)的開發(fā)、完善村鎮(zhèn)銀行對金融市場的細(xì)分、促進(jìn)村鎮(zhèn)銀行緊跟農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新、完善村鎮(zhèn)銀行利率的制定方式、促進(jìn)信貸方式和擔(dān)保方式創(chuàng)新等角度提出了改進(jìn)的措施。

關(guān)鍵詞：新疆；村鎮(zhèn)銀行；經(jīng)營模式；發(fā)展

目錄

引言.........................................................................................................3 1.相關(guān)理論.............................................................................................3 1.1村鎮(zhèn)銀行的概念及特征.............................................................3 1.2經(jīng)營模式的概念及內(nèi)容.............................................................4 2.新疆村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營模式運(yùn)營的情況..................................................5 2.1新疆村鎮(zhèn)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì).............................................................5 2.2新疆村鎮(zhèn)銀行貸款利率的規(guī)定.................................................5 2.3新疆村鎮(zhèn)銀行風(fēng)險管理機(jī)制.....................................................5 3.新疆村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營模式中存在的問題..............................................6 3.1資金實(shí)力不足.............................................................................6 3.2產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足.....................................................................6 3.3運(yùn)營成本高................................................................................7 3.4基礎(chǔ)建設(shè)掣肘.............................................................................7 4.新疆村鎮(zhèn)銀行發(fā)展路徑的策略建議..................................................8 4.1擴(kuò)大村鎮(zhèn)銀行的規(guī)?；潭?，促進(jìn)參與者的積極性..............8 4.2民間資本進(jìn)入村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行試點(diǎn).............................................9 4.3完善村鎮(zhèn)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新體系.....................................................9 4.4經(jīng)營模式市場化.......................................................................10 結(jié)論.......................................................................................................10 參考文獻(xiàn)...............................................................................................11

引言

目前我國新農(nóng)村建設(shè)正在如火如荼開展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程正在穩(wěn)步推進(jìn)。相應(yīng)地，農(nóng)村金融需求日趨上升并呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)村 生產(chǎn)經(jīng)營方式的改變，農(nóng)村金融需求不只是單純的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)（如購買化肥，農(nóng)藥等，逐步轉(zhuǎn)向?qū)鹑趯I(yè)知識和大規(guī)模生產(chǎn)的更高要求。同時，農(nóng)民對教育和培訓(xùn)、住房、醫(yī)療保健等服務(wù)的需求不斷增加需要更多的金融支持和金融服務(wù)。根據(jù)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會相關(guān)文件，村鎮(zhèn)銀行由有限責(zé)任公司發(fā)起，個人可以入股村鎮(zhèn)銀行，但個人持股比例不得超過總股本的10%。建立村鎮(zhèn)銀行的主要目的是服務(wù)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村，進(jìn)一步提高農(nóng)村金融供給。經(jīng)營理念是通過它的地方農(nóng)村資金流轉(zhuǎn)到積極的農(nóng)村金融，從而增強(qiáng)邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的金融服務(wù)，進(jìn)而解決農(nóng)村地區(qū)中小型企業(yè)融資困難的問題，因此，它也是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一個重要組成部分。

1.相關(guān)理論

1.1村鎮(zhèn)銀行的概念及特征 1.1.1村鎮(zhèn)銀行的概念

根據(jù)2007年中國銀監(jiān)會引發(fā)的《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》對村鎮(zhèn)銀行的概念作了界定，村鎮(zhèn)銀行是指經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)批準(zhǔn)，由境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)、境內(nèi)非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)法人、境內(nèi)自然人出資，在農(nóng)村地區(qū)設(shè)立的主要為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供金融服務(wù)的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。和其它商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)一樣，村鎮(zhèn)銀行也是以“安全性、流動性、效益性”為經(jīng)營原則的自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險，自我約束的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。

1.1.2村鎮(zhèn)銀行的主要特征

（1）設(shè)立門檻低

村鎮(zhèn)銀行的資本規(guī)模小，村鎮(zhèn)銀行在縣(市)設(shè)立，其注冊資本需要300萬元人民幣以上；在鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)立的村鎮(zhèn)銀行，其注冊資本最低限額為100萬元人民幣；而設(shè)立農(nóng)村商業(yè)銀行注冊資本不低于5000萬元人民幣。（2）.多元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)

境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)、境內(nèi)非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)法人和自然人可以作為發(fā)起機(jī)構(gòu)出資成立村鎮(zhèn)銀行，其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為多元化的股份制銀行?！洞彐?zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》規(guī)定村鎮(zhèn)銀行最大股東或唯一股東必須是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，其單一金融機(jī)構(gòu)股東持股比例不得低于20%，單一非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)法人及其關(guān)聯(lián)方持股比例不得超過10%。持有村鎮(zhèn)銀行，農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)股份總額5%以上的任何單位或個人，應(yīng)當(dāng)事先經(jīng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。

（3）.單一地區(qū)制的經(jīng)營模式

《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》村鎮(zhèn)銀行不允許跨區(qū)存放貸。這決定村鎮(zhèn)銀行的單一地區(qū)制的經(jīng)營模式。這使村鎮(zhèn)銀行立足本地，可通過長期與農(nóng)戶和農(nóng)村中小企業(yè)聯(lián)系，能有效掌握本地市場變化和客戶信息，具有收集信息快的優(yōu)點(diǎn)，有利于村鎮(zhèn)銀行發(fā)放關(guān)系型貸款。

1.2經(jīng)營模式的概念及內(nèi)容

經(jīng)營模式又稱經(jīng)營管理模式，是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價值定位所采取的一系列方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價值的方式和方法。由此看出，經(jīng)營模式是企業(yè)對市場作出反應(yīng)的一種范式，這種范式在特定的環(huán)境下是有效的。

由定義可以看出，經(jīng)營模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容：一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置；二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍；三是企業(yè)如何來實(shí)現(xiàn)價值，采取什么樣的手段。

根據(jù)經(jīng)營模式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價值定義。在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費(fèi)者，還是間接面對消費(fèi)者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同的位置，實(shí)現(xiàn)價值的方式也不同。根據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值的不同方式，我們可以區(qū)分出不同的經(jīng)營模式。根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中位置的不同，可分八種不同的經(jīng)營模式:銷售型、生產(chǎn)型、設(shè)計(jì)型、銷售+設(shè)計(jì)型、生產(chǎn)+銷售型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型和信息服務(wù)型。根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的不同，我們可以劃分兩類經(jīng)營模式:單一化經(jīng)營模式和多元化經(jīng)營模式。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營過程中實(shí)現(xiàn)價值的方式不同，經(jīng)營模式主要有三種:成本領(lǐng)先、差別化和目標(biāo)集聚。由此可見，經(jīng)營模式是可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段、發(fā)展戰(zhàn)略等實(shí)際情況而轉(zhuǎn)變的。

2.新疆村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營模式運(yùn)營的情況

2.1新疆村鎮(zhèn)銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)

村鎮(zhèn)銀行為新疆中小企業(yè)和“三農(nóng)”提供“一站式審批”服務(wù)，對符合條件、手續(xù)齊全的貸款申請，盡力縮短業(yè)務(wù)流程和在途積壓時間，從調(diào)查、審批到發(fā)放一般在3-5個工作日內(nèi)完成，與其他金融機(jī)構(gòu)相比，如農(nóng)村信用合作聯(lián)社一筆貸款從調(diào)查、審批到發(fā)放一般需要7-15個工作日，信貸審批具有管理鏈條短、決策高效的特色服務(wù)優(yōu)勢。作為完全意義上的商業(yè)銀行，村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新靈活，能夠根據(jù)新疆中小企業(yè)和“三農(nóng)”的實(shí)際金融需求特點(diǎn)，自主研制開發(fā)信貸產(chǎn)品，與其他金融機(jī)構(gòu)相比，獨(dú)立自主權(quán)的操作性、靈活性限制較小。

2.2新疆村鎮(zhèn)銀行貸款利率的規(guī)定

新疆村鎮(zhèn)銀行利率定價機(jī)制靈活，根據(jù)不同的貸款對象，綜合考慮成本、風(fēng) 險等因素，結(jié)合實(shí)際確定貸款利率水平，與其他商業(yè)銀行相比，利率水平總體較低。村鎮(zhèn)銀行與傳統(tǒng)商業(yè)銀行相比，更加適合進(jìn)行關(guān)系營銷，在這方面的突出能力可以發(fā)展為它的明顯優(yōu)勢。村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行關(guān)系營銷，客戶經(jīng)理可以與企業(yè)進(jìn)行深入交往，借此來得到借款企業(yè)的相關(guān)資料，之后再由相關(guān)部門根據(jù)材料做出貸款決策石。關(guān)于借款人的相關(guān)信息，一方面是通過銀行為其提供存貸款和其他金融服務(wù)的過程中獲得的；另一方面是通過銀行工作人在日常生活中與借款人的接觸，從而了解到其信用狀況而獲得的。這些通過實(shí)際接觸而了解到的信息，其實(shí)際價值往往高于通過財(cái)務(wù)報表而反應(yīng)出來的借款人信息的價值。

2.3新疆村鎮(zhèn)銀行風(fēng)險管理機(jī)制

新疆村鎮(zhèn)銀行信用風(fēng)險除信息不對稱這一重要因素外，還有其特殊的環(huán)境和自身的原因，比如農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和金融基礎(chǔ)薄弱、農(nóng)村金融政策法規(guī)不完善、農(nóng)村信用制度建設(shè)滯后、風(fēng)險分散與補(bǔ)償機(jī)制缺乏、貸款管理制度不健全、金融監(jiān)管相對落后等。雖然村鎮(zhèn)銀行在信貸方式上因地制宜進(jìn)行了創(chuàng)新，比如說還款方式，但由于在信貸制度上還是沒有反復(fù)進(jìn)行“創(chuàng)新——實(shí)施——再創(chuàng)新”的循環(huán)，加上社會信用體系尚未建立，年輕的信貸人員缺乏對無抵押無擔(dān)保無社會信用體系約束的一些農(nóng)戶進(jìn)行“軟信息”收集的經(jīng)驗(yàn)，一些聯(lián)保小組的成員出現(xiàn)了貸款逾期的現(xiàn)象。還有一些農(nóng)戶由于其經(jīng)營的特殊性，可能需要等到農(nóng)歷新年資金才會一次性回籠，資金回籠前就算只是要還利息對他們來說都是件有難度的事情。有些村民的信用意識還不夠強(qiáng)，因此在諸如農(nóng)戶聯(lián)保貸款等一系列信用擔(dān)保貸款中，村鎮(zhèn)銀行承受著相當(dāng)大的違約風(fēng)險。

3.新疆村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營模式中存在的問題

3.1資金實(shí)力不足

對商業(yè)銀行而言，充足和穩(wěn)定的資金來源是金融機(jī)構(gòu)生存和發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。而目前，資金來源不足即是制約村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的通病，也是影響著村鎮(zhèn)銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的最主要因素。據(jù)央行數(shù)據(jù)顯示，2015年末新疆村鎮(zhèn)銀行人民幣各項(xiàng)存款余額1696億元，全年增加944億元，全年存款增量占農(nóng)村類金融機(jī)構(gòu)存款增加額的比重為5.7%。村鎮(zhèn)銀行客戶資源量少影響了其存款業(yè)務(wù)的開展，村鎮(zhèn)銀行遭遇的資金瓶頸影響了其信貸出口，影響了村鎮(zhèn)銀行的流動性。

3.2產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足

目前，新疆村鎮(zhèn)銀行的高管領(lǐng)導(dǎo)大都由村鎮(zhèn)銀行各股東公司派調(diào)，其它大部分員工需要外招，而村鎮(zhèn)銀行的服務(wù)定位決定了它們的布局地點(diǎn)，其都處于縣域及以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)甚至是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，很難與大型商業(yè)銀行去競爭，難以吸引到優(yōu)秀而專業(yè)的人才。因此，村鎮(zhèn)銀行現(xiàn)有具備金融專業(yè)知識、業(yè)務(wù)知識和經(jīng)營管理的人才很少，在信貸產(chǎn)品創(chuàng)新和金融服務(wù)能力上不足。當(dāng)前，新疆大部分村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)，對于中間業(yè)務(wù)的開展還相對滯后。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)戶和農(nóng)村中小企業(yè)對金融服務(wù)的品種要求更多元化，如保險代理、票據(jù)托收、理財(cái)產(chǎn)品、咨詢顧問業(yè)務(wù)、擔(dān)保類業(yè)務(wù)等。而產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的不足就影響了客戶的積累，盈利的創(chuàng)收、風(fēng)險的控制，影響了村鎮(zhèn)銀行長期發(fā)展。

目前，新疆村鎮(zhèn)銀行以小額農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)為主，與農(nóng)信社推出的小額貸款業(yè)務(wù)相比，雖然新疆村鎮(zhèn)銀行具有主發(fā)起人提供技術(shù)支持的優(yōu)勢，同時，在貸款管理工作上也比較細(xì)致，但并不具備絕對的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在市場定位、管理模式、貸款流程以及擔(dān)保方式等方面都趨于類同，加之，信用社推出小額貸款業(yè)務(wù)經(jīng)久歷長，農(nóng)村經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)十分豐富，對市場以及客戶比較熟悉，市場占有率相對高，并且培養(yǎng)了一批忠誠穩(wěn)定的客戶群。相比之下，村鎮(zhèn)銀行起步時間短，對市場的熟悉還有一個循序漸進(jìn)的過程，網(wǎng)點(diǎn)資源相對較少，社會認(rèn)知度也還需要進(jìn)一步提升，因此，競爭力略顯不足。

3.3運(yùn)營成本高

村鎮(zhèn)銀行是具有特殊市場定位的金融機(jī)構(gòu)，肩負(fù)著服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、盤活農(nóng)村金融資源等的“社會使命”。目前村鎮(zhèn)銀行整體還處于起歩階段，發(fā)展模式還處在摸索時期，其盈利能力還未完全實(shí)現(xiàn)，肩負(fù)著較高的稅賦成本。再加上村鎮(zhèn)銀行的整體實(shí)力和規(guī)模小，抵抗風(fēng)險的能力也較弱，國家對村鎮(zhèn)銀行應(yīng)在優(yōu)惠政策和財(cái)政補(bǔ)貼上的給予大力支持，以彌補(bǔ)村鎮(zhèn)銀行現(xiàn)階段“高風(fēng)險、高成本、低收益”的經(jīng)營狀況。目前，雖然我國在總體方向上發(fā)布的政策，但與措施和規(guī)則是不明確的。首先在不支持補(bǔ)貼政策的情況下，國家財(cái)政部對實(shí)施新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)有針對性的補(bǔ)貼資金成本管理暫行辦法 “僅對村鎮(zhèn)銀行的總貸款和貸款的合規(guī)性增加，按去年2%的貸款總額超過平均水平”，并在申請財(cái)政補(bǔ)貼，復(fù)雜的程序，層層上報，實(shí)施效果差。在當(dāng)前信貸緊縮的形勢下，人民銀行和村鎮(zhèn)銀行的信貸政策和大銀行的“一刀切”，加大了對農(nóng)村銀行的管理壓力。其次，在財(cái)政支持下，新疆省村鎮(zhèn)銀行雖然享受了人民銀行對農(nóng)業(yè)貸款政策的支持，但其規(guī)模和成本的能力卻有限，只有少數(shù)機(jī)構(gòu)能真正享受這一政策。最后在稅收優(yōu)惠上，國家在對西部農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)信社有免征企業(yè)所得稅，對其他地區(qū)農(nóng)信社則按其應(yīng)納稅額的50%征收的規(guī)定，而很多省份對村鎮(zhèn)銀行并未享有同等稅收待遇。有些地區(qū)對村鎮(zhèn)銀行發(fā)起人承諾提供的一次性開辦費(fèi)和風(fēng)險補(bǔ)助金、免收注冊登記費(fèi)等規(guī)定，但在具體實(shí)施過程中卻是一紙空談。

3.4基礎(chǔ)建設(shè)掣肘

目前，新疆村鎮(zhèn)銀行科技信息設(shè)備落后，結(jié)算手段單一，尚未接入人民銀行的征信系統(tǒng)、反洗錢系統(tǒng)，不能為客戶提供現(xiàn)代化的金融服務(wù)。同時，在大額現(xiàn)金審批報備、大額交易報告、可以交易報告等方面的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測能力不足，降低了村鎮(zhèn)銀行的服務(wù)效率和風(fēng)險防范能力。村鎮(zhèn)銀行服務(wù)于某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，當(dāng)?shù)氐氖杖胨胶彤a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市地區(qū)。而且村鎮(zhèn)銀行很多設(shè)立在中西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)地區(qū)。部分村鎮(zhèn)銀行所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，當(dāng)?shù)刎?cái)政收入也較少，地方政府對于村鎮(zhèn)銀行能夠給予的支持非常有限。另外一個方面，一些村鎮(zhèn)銀行所在的地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好，但是地方政府可能只注重當(dāng)?shù)氐囊恍┐螽a(chǎn)業(yè)，對于村鎮(zhèn)銀行重點(diǎn)服務(wù)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)往往支持不足，這些方面都為村鎮(zhèn)銀行在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展帶來了一定的困難。

4.新疆村鎮(zhèn)銀行發(fā)展路徑的策略建議

對發(fā)展尚處于初級階段的村鎮(zhèn)銀行遠(yuǎn)不夠，新疆村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營成本遠(yuǎn)不能被當(dāng)前的經(jīng)營收入所覆蓋，村鎮(zhèn)銀行盈利能力存在不足，難免會挫傷村鎮(zhèn)銀行的參與的積極性。村鎮(zhèn)銀行是我國農(nóng)村金融體系中最具發(fā)展前景的機(jī)構(gòu)，政府在相關(guān)政策的支持上給予大膽嘗試，村鎮(zhèn)銀行將有可能成為我國金融領(lǐng)域的另一個成功典范。本文結(jié)合目前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境對村鎮(zhèn)銀行所需的政策支持上作了以下設(shè)想，希望能為村鎮(zhèn)銀行當(dāng)前的發(fā)展提供參考。

4.1擴(kuò)大村鎮(zhèn)銀行的規(guī)?；潭?，促進(jìn)參與者的積極性

大型金融機(jī)構(gòu)對于設(shè)立村鎮(zhèn)銀行，有其自身業(yè)務(wù)競爭帶來的擴(kuò)張邏輯性，但是過去分散、封閉的模式顯然不符合大型金融機(jī)構(gòu)的愿望。2011年7月，銀監(jiān)會調(diào)整了培育村鎮(zhèn)銀行的思路，主推有意愿、有能力、有規(guī)劃的銀行批量化、集約化設(shè)立村鎮(zhèn)銀行，并醞釀推出村鎮(zhèn)銀行子銀行牌照(《商業(yè)銀行村鎮(zhèn)銀行子銀行管理暫行辦法》(征求意見稿))。農(nóng)村地區(qū)的金融發(fā)展的空間巨大，需要充分調(diào)動大中型商業(yè)銀行的積極性，利用這些銀行的人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過規(guī)模化、專業(yè)化設(shè)立村鎮(zhèn)銀行集團(tuán)的模式，降低運(yùn)營成本，提高資金供給能力，打造出穩(wěn)定的、植根村鎮(zhèn)的村鎮(zhèn)銀行控股集團(tuán)。

規(guī)模化設(shè)立村鎮(zhèn)銀行，可以先從大型商業(yè)銀行作為試點(diǎn)，重點(diǎn)在西部地區(qū)推開。主要模式就是村鎮(zhèn)銀行規(guī)模化設(shè)立，鏈條化經(jīng)營，將大型商業(yè)銀行的人才、管理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢發(fā)揮出來，在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，為農(nóng)村多層次的產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位金融服務(wù)。這種模式，不但可以提高村鎮(zhèn)銀行的規(guī)模化、專業(yè)化、集中化程度，也可以通過整體規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展、集中提供IT支持和專業(yè)化營運(yùn)與風(fēng)險管理，有效降低風(fēng)險成本和營運(yùn)成本，提高風(fēng)險控制和安全運(yùn)營水平，實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行的規(guī)模效益。而成本的降低和規(guī)模效益的實(shí)現(xiàn)，最終將體現(xiàn)為產(chǎn)品價格優(yōu)勢，從而惠及“三農(nóng)”，也可以保障村鎮(zhèn)銀行的長期穩(wěn)定發(fā)展。4.2民間資本進(jìn)入村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行試點(diǎn)

新疆南北部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，吸引民間資金進(jìn)入村鎮(zhèn)銀行，是規(guī)范這些地區(qū)金融秩序的首選方案。目前的村鎮(zhèn)銀行的設(shè)立，從制度設(shè)計(jì)上實(shí)際要求主發(fā)起銀行承擔(dān)技術(shù)輸出義務(wù)和風(fēng)險兜底責(zé)任，發(fā)起銀行對村鎮(zhèn)銀行的控制，對有意向參與的其他機(jī)構(gòu)吸引力就顯得不足。實(shí)際上，在村鎮(zhèn)銀行的設(shè)立上，應(yīng)該參照股份制商業(yè)銀行的模式，放開對投資人身份的限制，主發(fā)起行持股比例高低、是否持股不做具體限制，抬高注冊資本門檻，整合現(xiàn)有小額貸款公司、擔(dān)保公司和其他投資機(jī)構(gòu)的資源，以規(guī)范的股份制銀行形式，改組或組建新的村鎮(zhèn)銀行。

由于南北部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不一樣，北部的城鄉(xiāng)二體化現(xiàn)象仍然突出，而南部地區(qū)的城鄉(xiāng)差距正在逐步縮小。因此新疆村鎮(zhèn)銀行可以在業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍上不單單局限在農(nóng)村，而是為當(dāng)?shù)氐木用瘛⒅行∑髽I(yè)以及微小企業(yè)提供信貸服務(wù)，性質(zhì)上類似于美國的社區(qū)銀行。但涉農(nóng)比例不做具體限定，對于涉農(nóng)貸款仍給予財(cái)政補(bǔ)貼。在規(guī)范村鎮(zhèn)銀行的基礎(chǔ)上，大力整頓小額貸款公司和其他非銀行金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，使得這些民間資金找到出口，使得困擾我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高利貸現(xiàn)象，從根本上和制度上得以遏制。對新疆農(nóng)村發(fā)展影響也較小，但對于解決民間融資困境，卻是個難得的機(jī)遇。如能在此過程中及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修正方向，對新疆整個金融體系的改革與完善，將提供新的動力。

4.3完善村鎮(zhèn)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新體系

第一，推出能覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的金融產(chǎn)品服務(wù)體系。為農(nóng)業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，對處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)廠商，村鎮(zhèn)銀行可以為其提供中期貸款；對處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，提供期限較長的基建貸款和期限較短的收成貸款；對于處于下游的銷售商，村鎮(zhèn)銀行應(yīng)為其提供國際結(jié)算、賬款保理、貿(mào)易融資等各種結(jié)算和融資服務(wù)。通過金融支持，整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資渠道開放，可以提高信貸資金的監(jiān)管水平，減少挪用資金的風(fēng)險，也有助于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；６窃黾愚r(nóng)業(yè)附加產(chǎn)品和服務(wù)，將政府補(bǔ)貼政策納入信貸流程。將各種類型的補(bǔ)貼作為一種還款來源，并將申請補(bǔ)貼的機(jī)構(gòu)服務(wù)，以減少貸款擔(dān)保的要求。在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)過程中的國家和農(nóng)業(yè)，林業(yè)，金融和其他政府建立的資源共享系統(tǒng)的優(yōu)惠政策，提高信息溝通的水平，為農(nóng)民和企業(yè)提供多樣化，全面的金融服務(wù)解決方案。第三，增加票據(jù)使用量，有效監(jiān)管信貸資金的用途和去向。通過放寬信貸規(guī)模指標(biāo)、提高再貸款額度、再貼現(xiàn)規(guī)模調(diào)劑等措施，鼓勵村鎮(zhèn)銀行對農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)使用銀行承兌匯票和國內(nèi)信用證等結(jié)算方式，鼓勵村鎮(zhèn)銀行對涉農(nóng)企業(yè)的商業(yè)承兌匯票進(jìn)行貼現(xiàn)。綜合運(yùn)用多種貨幣政策工具，拓寬涉農(nóng)信貸資金來源，加強(qiáng)涉農(nóng)資金流向的監(jiān)管。第四，創(chuàng)新貸款擔(dān)保方式，提高貸款使用效率。對于農(nóng)民工、農(nóng)機(jī)大戶、種糧大戶、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織、農(nóng)民專業(yè)合作社以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，采取各種貸款擔(dān)保方式，鼓勵采取相關(guān)貸款人之間的互保和貸款使用上的相互監(jiān)督。探索“銀行+企業(yè)+農(nóng)戶+合作社”的信貸合作服務(wù)模式。結(jié)合農(nóng)村改革，積極探索農(nóng)村財(cái)產(chǎn)抵(質(zhì))押制度，合力擴(kuò)大農(nóng)村擔(dān)保物范圍，進(jìn)一步緩解農(nóng)村抵押擔(dān)保難問題。

4.4經(jīng)營模式市場化

發(fā)展初期，社會對村鎮(zhèn)銀行的認(rèn)可度不高。新疆村鎮(zhèn)銀行雖然是由實(shí)力雄厚的銀行發(fā)起甚至控股，經(jīng)銀監(jiān)會正式批準(zhǔn)成立的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，且陸續(xù)發(fā)行加入銀聯(lián)系統(tǒng)的銀行卡，一定程度上方便客戶異地取款，但由于村鎮(zhèn)銀行是新生事物且網(wǎng)點(diǎn)單一，網(wǎng)上銀行還未開通，存取業(yè)務(wù)辦理起來極不方便，我國又還未構(gòu)建好存款保險制度，老百姓對其的認(rèn)可度不高，擔(dān)心一旦村鎮(zhèn)銀行出現(xiàn)經(jīng)營問題的話政府會袖手旁觀，因許多人暫時還不敢把辛苦賺來的積蓄存入村鎮(zhèn)銀行。村鎮(zhèn)銀行是地域性的商業(yè)銀行，不同業(yè)務(wù)開展起來具有地域性的不對稱特征。銀監(jiān)會放寬農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策的原因之一就是為了緩解商業(yè)銀行“虹吸”的現(xiàn)象，村鎮(zhèn)銀行立足縣域服務(wù)“三農(nóng)”的市場定位，這些都使得其可以接受來自外地的存款資金，卻無法將資金貸給外地客戶，因此即使許多村鎮(zhèn)銀行存款利率按基準(zhǔn)利率進(jìn)行10%上浮，仍然不方便與外地客戶建立合作關(guān)系，一定程度上錯過了吸收資金豐富地區(qū)資金的機(jī)會。

結(jié)論

新疆農(nóng)村村鎮(zhèn)銀行發(fā)展路徑的選擇問題。在農(nóng)村村鎮(zhèn)銀行發(fā)展路徑的選擇上，無論是新建還是改造現(xiàn)有的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)都可以作為選擇，但建議東部發(fā)達(dá)地區(qū)可以在增量發(fā)展與存量改造并舉的情形下向存量改造傾斜，而改造農(nóng)信社可以作為存量改造的首要選擇。我國欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)，應(yīng)謹(jǐn)慎而大膽地推行增量模式，一部分“新建”農(nóng)村村鎮(zhèn)銀行為先導(dǎo)，充分發(fā)揮農(nóng)村村鎮(zhèn)銀行的“鰓魚效應(yīng)”，而新建農(nóng)村村鎮(zhèn)銀行可以借助本文設(shè)立條件成熟度模型做初步的進(jìn)入 條件評價。

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第五篇：廣州歐立特生物科技有限公司 經(jīng)營模式

廣州歐立特生物科技有限公司

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