第一篇：組織架構(gòu)

顧 問

智囊團(tuán)隊(duì)（6人）

特助（4

商品開發(fā)部營銷中心管理部財務(wù)中心

產(chǎn)品開發(fā)企劃媒體數(shù)據(jù)源分析夢幻中心英雄中心工廠部人力資源部 行政后勤物流部管理部

欄目策劃市場運(yùn)作運(yùn)營長流程人會員部核單部助理中心 HR市場部薪酬社保員工晉升員工成長 培訓(xùn)部組訓(xùn)部

執(zhí)行團(tuán)長

團(tuán) 長現(xiàn)場校園外派

隊(duì)字輩

導(dǎo) 購

第二篇：組織架構(gòu)

組織架構(gòu)

公司設(shè)總經(jīng)理一名

職責(zé)：

1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和政府的方針、政策、法令及規(guī)定、公司董事會等

上級行政部門的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個公司的職工搞好各項(xiàng)工作。

2、求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、工作計劃，積極努

力完成董事會下達(dá)的各類任務(wù)。

3、全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會提請聘任或

者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎懲。

4、總經(jīng)理主持召開經(jīng)理辦公會議、中層干部會議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部

門的作用。

5、負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全

面提高公司管理水平。

6、加強(qiáng)公司職工隊(duì)伍、干部隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

7、主持制訂公司預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和分配方案。

8、直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表，批辦上級來文，處

理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。

9、定期向董事會匯報工作，向公司職工大會報告工作，接受監(jiān)事會的咨詢和監(jiān)督，對于提

出的問題和建議，積極解決和落實(shí)。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。

10、司章程和董事會授予的其它職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

副總經(jīng)理一名

職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；

2、組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計劃的實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；

4、組織編制營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；

5、有權(quán)向總經(jīng)理提出適合公司發(fā)展的入職人選；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營業(yè)部門、財會、行政及客戶、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系；

7、對各部的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各部的內(nèi)部業(yè)務(wù)；

8、負(fù)責(zé)對企業(yè)文化的建設(shè)工作

9、在總經(jīng)理缺席時，受托代行總經(jīng)理職務(wù)。

10、總經(jīng)理臨時授權(quán)的其他工作

11、負(fù)責(zé)各部特定范圍的管理職能，參加公司管理與營銷會議，發(fā)表工作意見和行使表

決權(quán)

總經(jīng)理助理一名

職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；

2、及時收集和樂姐各部門的工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握

全公司主要活動情況；

3、協(xié)助總經(jīng)理收集各部門重要報表，并校對各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)，根據(jù)核對結(jié)果對各部門進(jìn)行績

效考核，并根據(jù)績效評價結(jié)果實(shí)施對員工的獎懲工作；

4、負(fù)責(zé)公司行政文書檔案的管理工作及各部門文書資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

5、負(fù)責(zé)召集公司辦公會議和其他有關(guān)會議，做好會議記錄，并檢查督促會議決議的貫徹實(shí)

施；

6、負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)

及管理制度的擬定、討論、修改工作；

7、協(xié)助總經(jīng)理與加盟商建立良好的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)做好公司重要來賓的接待安排及重要

會議的組織與會務(wù)工作；

8、本著合理節(jié)約的原則，組織公司辦公費(fèi)用的計劃、編制月度后勤用款計劃；

9、做好辦公室人員考勤和處理各種假期；

10、組織協(xié)調(diào)公司年會、員工活動，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作；

11、管理公司重要資質(zhì)證件；

12、協(xié)助總經(jīng)理籌備及發(fā)放日常福利、節(jié)日福利；

13、負(fù)責(zé)做好公司經(jīng)營用水，用電管理工作。定期組織檢查和維修辦公用品。財務(wù)一名：（暫時會計和出納兼職）

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)記好行政方面的財務(wù)總帳及各種明細(xì)帳目。手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、書寫整潔、登記

及時、帳面清楚。

2、負(fù)責(zé)編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報表。

3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算。

4、認(rèn)真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入帳。要嚴(yán)格掌握開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)。

5、定期核對固定資產(chǎn)帳目，作到帳物相符。

6、上級財務(wù)機(jī)關(guān)檢查工作時，要負(fù)責(zé)提供資料和反映情況。

7、每月書面向經(jīng)理匯報財務(wù)情況，當(dāng)好總經(jīng)理參謀，發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督作用。

8、定期裝訂會計憑證、帳簿、表冊等，妥善保管和存檔。當(dāng)年會計檔案由會計人員保管，往年會計檔案由總經(jīng)理助理保管。

9、協(xié)助出納作好工資、獎金的發(fā)放工作。

10、負(fù)責(zé)掌管財務(wù)印章，嚴(yán)格控制支票的簽發(fā)。

11、按期填報審計報表，認(rèn)真自查，按時報送會計資料。

12、加強(qiáng)安全防范意識和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理方面的安全制度，確保不出安全問題。

13、嚴(yán)格遵守，執(zhí)行國家財經(jīng)法律法規(guī)和財務(wù)會計制度，作好會計工作。

出納員崗位職責(zé)

1、要認(rèn)真審查各種報銷或支出的原始憑證，對違反國家規(guī)定或有誤差的，要拒絕辦理報銷手續(xù)。

2、要根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳。書寫整潔、數(shù)字準(zhǔn)確、日清月結(jié)。

3、嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金，保持現(xiàn)金實(shí)存與現(xiàn)金帳面一致。

4、負(fù)責(zé)到銀行辦理經(jīng)費(fèi)領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作。

5、負(fù)責(zé)支票簽發(fā)管理，不得簽發(fā)空頭支票，按規(guī)定設(shè)立支票領(lǐng)用登記簿。

6、加強(qiáng)安全防范意識和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，認(rèn)真管好現(xiàn)金、各種印章、空白支票、空白收據(jù)及其他證卷。

7、負(fù)責(zé)作好工資、獎金、醫(yī)藥費(fèi)的造冊發(fā)放工作。

8、負(fù)責(zé)編造學(xué)期和每月的現(xiàn)金支出計劃，分清資金渠道，有計劃的領(lǐng)取和支付現(xiàn)金。

9、及時與銀行對帳，作好銀行對帳調(diào)節(jié)表。

10、根據(jù)規(guī)定和協(xié)議，作好應(yīng)收款工作，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報收款情況。

11、嚴(yán)格遵守、執(zhí)行國家財經(jīng)法律法規(guī)和財會制度，作好出納工作。

銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人一名

職責(zé)：

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

具體事務(wù)：

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做財務(wù)指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會的舉辦。

2、公司產(chǎn)品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

3、陪同銷售代表及協(xié)助營銷。

4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務(wù)‘

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

銷售代表若干名：（初步設(shè)定4名）

職責(zé)：

1、新客戶開發(fā)

2、舊客戶維系

3、產(chǎn)品知識收集、整理、講解

4、商業(yè)競爭分析

5、渠道通路洽詢

科技技術(shù)一名：

職責(zé)：（自擬）

前臺一名

職責(zé)：

1、接待來訪人員；

2、負(fù)責(zé)接聽、轉(zhuǎn)接來電；

3、負(fù)責(zé)收發(fā)傳真、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞；

4、定購飲用水；

5、搞好老板辦公室和接待客戶室；

6、開送貨單；

7、考勤記錄；

8、管理倉庫；

9、做好衛(wèi)生，保證花卉盆栽的美觀，有問題及時更換，保證前臺會議室老總辦公室衛(wèi)生整潔。

第三篇：組織架構(gòu)

組織架構(gòu)(Organizational Structure)是指，一個組織整體的結(jié)構(gòu)。

金字塔型結(jié)構(gòu)

直線制 直線制是一種最早也是最簡單的組織形式。它的特點(diǎn)是企業(yè)各級行政單位從上到下實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，下屬部門只接受一個上級的指令，各級主管負(fù)責(zé)人對所屬單位的一切問題負(fù)責(zé)。廠部不另設(shè)職能機(jī)構(gòu)（可設(shè)職能人員協(xié)助主管人工作），一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行。直線制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：結(jié)構(gòu)比較簡單，責(zé)任分明，命令統(tǒng)一。缺點(diǎn)是：它要求行政負(fù)責(zé)人通曉多種知識和技能，親自處理各種業(yè)務(wù)。這在業(yè)務(wù)比較復(fù)雜、企業(yè)規(guī)模比較大的情況下，把所有管理職能都集中到最高主管一人身上，顯然是難以勝任的。因此，直線制只適用于規(guī)模較小，生產(chǎn)技術(shù)比較簡單的企業(yè)，對生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理比較復(fù)雜的企業(yè)并不適宜。職能結(jié)構(gòu) 職能制組織結(jié)構(gòu)，是各級行政單位除主管負(fù)責(zé)人外，還相應(yīng)地設(shè)立一些職能機(jī)構(gòu)。如在廠長下面設(shè)立職能機(jī)構(gòu)和人員，協(xié)助廠長從事職能管理工作。這種結(jié)構(gòu)要求行政主管把相應(yīng)的管理職責(zé)和權(quán)力交給相關(guān)的職能機(jī)構(gòu)，各職能機(jī)構(gòu)就有權(quán)在自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)向下級行政單位發(fā)號施令。因此，下級行政負(fù)責(zé)人除了接受上級行政主管人指揮外，還必須接受上級各職能機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)。職能制的優(yōu)點(diǎn)是能適應(yīng)現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)比較復(fù)雜，管理工作比較精細(xì)的特點(diǎn)；能充分發(fā)揮職能機(jī)構(gòu)的專業(yè)管理作用，減輕直線領(lǐng)導(dǎo)人員的工作負(fù)擔(dān).但缺點(diǎn)也很明顯：它妨礙了必要的集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一指揮，形成了多頭領(lǐng)導(dǎo)；不利于建立和健全各級行政負(fù)責(zé)人和職能科室的責(zé)任制，在中間管理層往往會出現(xiàn)有功大家搶，有過大家推的現(xiàn)象；另外，在上級行政領(lǐng)導(dǎo)和職能機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和命令發(fā)生矛盾時，下級就無所適從，影響工作的正常進(jìn)行，容易造成紀(jì)律松弛，生產(chǎn)管理秩序混亂。由于這種組織結(jié)構(gòu)形式的明顯的缺陷，現(xiàn)代企業(yè)一般都不采用職能制。

直線－職能制直線－職能制，也叫生產(chǎn)區(qū)域制，或直線參謀制。它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上，取長補(bǔ)短，吸取這兩種形式的優(yōu)點(diǎn)而建立起來的。目前，我們絕大多數(shù)企業(yè)都采用這種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式是把企業(yè)管理機(jī)構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán)；另一類是職能機(jī)構(gòu)和人員，按專業(yè)化原則，從事組織的各項(xiàng)職能管理工作。直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員在自己的職責(zé)范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對所屬下

級的指揮權(quán)，并對自己部門的工作負(fù)全部責(zé)任。而職能機(jī)構(gòu)和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對直接部門發(fā)號施令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。直線－職能制的優(yōu)點(diǎn)是：既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用。其缺點(diǎn)是：職能部門之間的協(xié)作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層領(lǐng)導(dǎo)報告請示才能處理，這一方面加重了上層領(lǐng)導(dǎo)的工作負(fù)擔(dān)；另一方面也造成辦事效率低。為了克服這些缺點(diǎn)，可以設(shè)立各種綜合委員會，或建立各種會議制度，以協(xié)調(diào)各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。事業(yè)部制事業(yè)部制最早是由美國通用汽車公司總裁斯隆于1924年提出的，故有“斯隆模型”之稱，也叫“聯(lián)邦分權(quán)化”，是一種高度（層）集權(quán)下的分權(quán)管理體制。它適用于規(guī)模龐大，品種繁多，技術(shù)復(fù)雜的大型企業(yè)，是國外較大的聯(lián)合公司所采用的一種組織形式，近幾年我國一些大型企業(yè)集團(tuán)或公司也引進(jìn)了這種組織結(jié)構(gòu)形式。? 事業(yè)部制是分級管理、分級核算、自負(fù)盈虧的一種形式，即一個公司按地區(qū)或按產(chǎn)品類別分成若干個事業(yè)部，從產(chǎn)品的設(shè)計，原料采購，成本核算，產(chǎn)品制造，一直到產(chǎn)品銷售，均由事業(yè)部及所屬工廠負(fù)責(zé)，實(shí)行單獨(dú)核算，獨(dú)立經(jīng)營，公司總部只保留人事決策，預(yù)算控制和監(jiān)督大權(quán)，并通過利潤等指標(biāo)對事業(yè)部進(jìn)行控制。也有的事業(yè)部只負(fù)責(zé)指揮和組織生產(chǎn)，不負(fù)責(zé)采購和銷售，實(shí)行生產(chǎn)和供銷分立，但這種事業(yè)部正在被產(chǎn)品事業(yè)部所取代。還有的事業(yè)部則按區(qū)域來劃分。模擬分權(quán)制這是一種介于直線職能制和事業(yè)部制之間的結(jié)構(gòu)形式。許多大型企業(yè)，如連續(xù)生產(chǎn)的鋼鐵、化工企業(yè)由于產(chǎn)品品種或生產(chǎn)工藝過程所限，難以分解成幾個獨(dú)立的事業(yè)部。又由于企業(yè)的規(guī)模龐大，以致高層管理者感到采用其他組織形態(tài)都不容易管理，這時就出現(xiàn)了模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)形式。所謂模擬，就是要模擬事業(yè)部制的獨(dú)立經(jīng)營，單獨(dú)核算，而不是真正的事業(yè)部，實(shí)際上是一個個“生產(chǎn)單位”。這些生產(chǎn)單位有自己的職能機(jī)構(gòu)，享有盡可能大的自主權(quán)，負(fù)有“模擬性”的盈虧責(zé)任，目的是要調(diào)動他們的生產(chǎn)經(jīng)營積極性，達(dá)到改善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的目的。需要指出的是，各生產(chǎn)單位由于生產(chǎn)上的連續(xù)性，很難將它們截然分開，就以連續(xù)生產(chǎn)的石油化工為例，甲單位生產(chǎn)出來的“產(chǎn)品”直接就成為乙生產(chǎn)單位的原料，這當(dāng)中無需停頓和中轉(zhuǎn)。因此，它們之間的經(jīng)濟(jì)核算，只能依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的價格，而不是市場價格，也就是說這些生產(chǎn)單位沒有自己獨(dú)立的外部市場，這

也是與事業(yè)部的差別所在。模擬分權(quán)制的優(yōu)點(diǎn)除了調(diào)動各生產(chǎn)單位的積極性外，就是解決企業(yè)規(guī)模過大不易管理的問題。高層管理人員將部分權(quán)力分給生產(chǎn)單位，減少了自己的行政事務(wù)，從而把精力集中到戰(zhàn)略問題上來。其缺點(diǎn)是，不易為模擬的生產(chǎn)單位明確任務(wù)，造成考核上的困難；各生產(chǎn)單位領(lǐng)導(dǎo)人不易了解企業(yè)的全貌，在信息溝通和決策權(quán)力方面也存在著明顯的缺陷。矩陣制在組織結(jié)構(gòu)上，把既有按職能劃分的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，又有按產(chǎn)品（項(xiàng)目）劃分的橫向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的結(jié)構(gòu)，稱為矩陣組織結(jié)構(gòu)。矩陣制組織是為了改進(jìn)直線職能制橫向聯(lián)系差，缺乏彈性的缺點(diǎn)而形成的一種組織形式。它的特點(diǎn)表現(xiàn)在圍繞某項(xiàng)專門任務(wù)成立跨職能部門的專門機(jī)構(gòu)上，例如組成一個專門的產(chǎn)品（項(xiàng)目）小組去從事新產(chǎn)品開發(fā)工作，在研究、設(shè)計、試驗(yàn)、制造各個不同階段，由有關(guān)部門派人參加，力圖做到條塊結(jié)合，以協(xié)調(diào)有關(guān)部門的活動，保證任務(wù)的完成。這種組織結(jié)構(gòu)形式是固定的，人員卻是變動的，需要誰，誰就來，任務(wù)完成后就可以離開。項(xiàng)目小組和負(fù)責(zé)人也是臨時組織和委任的。任務(wù)完成后就解散，有關(guān)人員回原單位工作。因此，這種組織結(jié)構(gòu)非常適用于橫向協(xié)作和攻關(guān)項(xiàng)目。矩陣結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：機(jī)動、靈活，可隨項(xiàng)目的開發(fā)與結(jié)束進(jìn)行組織或解散；由于這種結(jié)構(gòu)是根據(jù)項(xiàng)目組織的，任務(wù)清楚，目的明確，各方面有專長的人都是有備而來。因此在新的工作小組里，能溝通、融合，能把自己的工作同整體工作聯(lián)系在一起，為攻克難關(guān)，解決問題而獻(xiàn)計獻(xiàn)策，由于從各方面抽調(diào)來的人員有信任感、榮譽(yù)感，使他們增加了責(zé)任感，激發(fā)了工作熱情，促進(jìn)了項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)；它還加強(qiáng)了不同部門之間的配合和信息交流，克服了直線職能結(jié)構(gòu)中各部門互相脫節(jié)的現(xiàn)象。矩陣結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)是：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的責(zé)任大于權(quán)力，因?yàn)閰⒓禹?xiàng)目的人員都來自不同部門，隸屬關(guān)系仍在原單位，只是為“會戰(zhàn)”而來，所以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對他們管理困難，沒有足夠的激勵手段與懲治手段，這種人員上的雙重管理是矩陣結(jié)構(gòu)的先天缺陷；由于項(xiàng)目組成人員來自各個職能部門，當(dāng)任務(wù)完成以后，仍要回原單位，因而容易產(chǎn)生臨時觀念，對工作有一定影響。?矩陣結(jié)構(gòu)適用于一些重大攻關(guān)項(xiàng)目。企業(yè)可用來完成涉及面廣的、臨時性的、復(fù)雜的重大工程項(xiàng)目或管理改革任務(wù)。特別適用于以開發(fā)與實(shí)驗(yàn)為主的單位，例如科學(xué)研究，尤其是應(yīng)用性研究單位等。

扁平式結(jié)構(gòu)

由彼得圣吉五項(xiàng)修煉的基礎(chǔ)上，通過大量的個人學(xué)習(xí)特別是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，形成的一種能夠認(rèn)識環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、進(jìn)而能夠能動的作用于環(huán)境的有效組織。也可以說是通過培養(yǎng)彌漫于整個組織的學(xué)習(xí)氣氛，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力而建立起來的一種有機(jī)的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持續(xù)發(fā)展的組織。學(xué)習(xí)型組織為扁平化的圓錐型組織結(jié)構(gòu)，金字塔式的棱角和等級沒有了，管理者與被管理者的界限變得不再清晰，權(quán)力分層和等級差別的弱化，使個人或部門在一定程度上有了相對自由的空間，能有效地解決企業(yè)內(nèi)部溝通的問題，因而學(xué)習(xí)型組織使企業(yè)面對市場的變化，不再是機(jī)械的和僵化的，而是“動”了起來。不過，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和社會分工的趨勢化，扁平化組織也會遇到越來越多的問題，在不斷的分析問題、解決問題的過程當(dāng)中，學(xué)習(xí)型組織“學(xué)習(xí)”的本質(zhì)對人的要求將越來越高。

智慧型結(jié)構(gòu)

也稱為C管理模式?！禖管理模式》的理論價值：許多初讀《C管理模式》的專家和學(xué)者則認(rèn)為，C管理模式立足道、儒、法的中國傳統(tǒng)文化，將西方現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)與中國國學(xué)及中醫(yī)智慧融于一體，其理論結(jié)合人的身體機(jī)能，提出了“天人合一”、“道法自然”的經(jīng)營理念和管理哲學(xué)?！禖管理模式》的政治價值：2009年以來，全球金融風(fēng)暴持續(xù)蔓延，一大批歐美企業(yè)紛紛陷入破產(chǎn)倒閉的危機(jī)，與此同時，國內(nèi)企業(yè)也愈加感受到全球性經(jīng)濟(jì)蕭條帶來的股股寒意。在此輪國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，一些我們曾經(jīng)耳熟能詳、頂禮膜拜的全球知名企業(yè)，在一夜之間如巨人般轟然倒下，在劇烈的震撼中，國內(nèi)眾多專家、學(xué)者和企業(yè)界紛紛對西方現(xiàn)代企業(yè)管理模式進(jìn)行了深刻的反思。C管理模式研究的課題，將引發(fā)對資本主義完全的自由市場經(jīng)濟(jì)的反思，對現(xiàn)行企業(yè)管理模式的反思，并將重新聚焦世界對中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)模式的更多思考，這正是C模式模式的價值所在。

組織結(jié)構(gòu)圖是組織架構(gòu)的直觀反映，是最常見的表現(xiàn)雇員、職稱和群體關(guān)系的一種圖表，它形象地反映了組織內(nèi)各機(jī)構(gòu)、崗位上下左右相互之間的關(guān)系。組織架構(gòu)圖是從上至下、可自動增加垂直方向?qū)哟蔚慕M織單元、圖標(biāo)列表形式展現(xiàn)的架構(gòu)圖，以圖形形式直觀的表現(xiàn)了組織單元之間的相互關(guān)聯(lián)，并可通過組織架構(gòu)圖直接查看組織單元的詳細(xì)信息，還可以查看與組織架構(gòu)關(guān)聯(lián)的職位、人員信息。

作用

1、可以顯示其職能的劃分。

2、可以知道其權(quán)責(zé)是否適當(dāng)。

3、可以看出該人員的工作負(fù)荷是否過重。

4、可以看出是否有無關(guān)人員承擔(dān)幾種較松散,無關(guān)系的工作。

5、可以看出是否有讓有才干的人沒有發(fā)揮出來的情形。

6、可以看出有沒有讓不勝任此項(xiàng)工作的人擔(dān)任的重要職位。

細(xì)分與整合組織架構(gòu)圖并不是一個固定的格式，關(guān)鍵是要考慮是否符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要，組織架構(gòu)的功能是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略效果而將相關(guān)工作進(jìn)行劃分，因此要根據(jù)企業(yè)具體情況制定具體的個性組織架構(gòu)圖。[1]企業(yè)要根據(jù)具體情況（如部門的劃分、部門人員職能的劃分）制定具體的、整體的、個性的組織架構(gòu)圖，各個部門也要制定部門的、具體的、細(xì)分的組織架構(gòu)圖。例如，營銷中心。如果一家企業(yè)的營銷中心包括：市場部、企劃部、銷售部、單證部，那么本企業(yè)的營銷中心的組織架構(gòu)圖可以制定為：

首先要衡量公司的組織架構(gòu)現(xiàn)在是什么狀況，你可以看一下你們公司各部門在哪一個位置？我們?nèi)狈κ裁绰毮?，這是我們考慮宏觀組織架構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)，這個組織架構(gòu)來源企業(yè)的戰(zhàn)略，宏觀流程和組織架構(gòu)。很多企業(yè)在變革時，人力資源需要參與。任何一個組織架構(gòu)要反映匯報關(guān)系，要反映每個框是一個職位，而不是部門。一是要明確反映出崗位和崗位間的關(guān)系，二是要反映出崗位和崗位是如何組合的，是如何組成團(tuán)隊(duì)的；三是要這個圖上看出大概的層級的關(guān)系，分為幾個層面。有非常多的人輕視這樣的組織架構(gòu)?！すδ苄徒M織架構(gòu)最普遍的是職能型或者說是功能型組織架構(gòu)，在組織架構(gòu)或者團(tuán)隊(duì)建設(shè)最容易接收。這樣的架構(gòu)里，成功者是需要專長的人，對自己的工作了解深入，讓做什么就做得非常好。其實(shí)這就是崗位設(shè)計的意義一一通過不同的組合方式，讓員工有更好的工作效率。但這個組織架構(gòu)更強(qiáng)調(diào)個人干個人的事情，缺點(diǎn)是導(dǎo)致層級太多?！ひ援a(chǎn)品或服務(wù)為核心的組織架構(gòu)（事業(yè)部式）事業(yè)部式的架構(gòu)很時髦，通常是按照產(chǎn)品或者客戶、市場來分。所謂產(chǎn)品是指，比如說一個企業(yè)既生產(chǎn)汽車，又生產(chǎn)飛機(jī)，不同的產(chǎn)品就有不同的組織架構(gòu)?！ひ愿G戶或地區(qū)為核心的組織架構(gòu)按照客戶來分，如B-B，B-C的B或C就是按照客戶來分。大客戶或公眾客戶，客戶是企業(yè)客戶，他的銷售市場是一批人員來做；如果是個

人用戶，則是另外一批人員做。如果企業(yè)客戶細(xì)分成學(xué)校、事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)等，客戶群劃分不同，做法又有不同。按照市場的做法是比較流行的做法，因?yàn)楝F(xiàn)在非常注意客戶服務(wù)、客戶滿意度。這個組織架構(gòu)可以最好地滿足客戶地需求。每個客戶有一個客戶經(jīng)理，可以按照客戶的需要進(jìn)行工作。·業(yè)務(wù)流程團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)用的比較少，從解決方案，到客戶服務(wù)、生產(chǎn)、物流，按照每個客戶的流程，一步一步地完成?！ぞ仃囀浇M織架構(gòu)組織機(jī)構(gòu)的基本問題：管理結(jié)構(gòu)·管理的層級：管理的層級數(shù)量多還是少。從CEO到UNE到底需要多少個層級？四個還是八個？要不要設(shè)副經(jīng)理？扁平化組織問題?！た刂瓶缍龋褐苯酉聦俚臄?shù)量；窄與寬的控制跨度?！Q策流程的集中性：企業(yè)主要決策，控制權(quán)力與職權(quán)的集中程度?！つ愕钠髽I(yè)是否需要扁平化？增加或減少管理的層級？

第四篇：組織架構(gòu)

崗位分布圖（組織架構(gòu)圖）

工會主席(李寧)副主席（唐宏）經(jīng)費(fèi)審查委員會女工委員會工會小組工會委員會主任(楊國強(qiáng))委員(鐘偉霞)委員（王莉）組織生活委員（蔡麗麗）文體宣傳委員（王晞）財務(wù)委員（鄧軼飛）勞動爭議委員（梁西勝）

三委委員會成員的工作職責(zé)

1、工會主席職責(zé)

（1）在上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下積極主動地開展工作，貫徹執(zhí)行公司工會的決議，完成公司工委會布置的各項(xiàng)任務(wù)；

（2）主持工會工作，指導(dǎo)委員開展工作，做好工作計劃和總結(jié)；

（3）組織會員積極參與公司民主管理，依法維護(hù)會員的民主權(quán)利，及時如實(shí)反映會員的意愿和請求；

（4）組織會員參與各項(xiàng)活動，努力提高會員的綜合素質(zhì)，帶領(lǐng)會員積極參與公司文化建設(shè)；

（5）定期召開會議，討論工會工作，促進(jìn)會員的團(tuán)結(jié)進(jìn)步；（6）每一年初訂好工會工作計劃，年末做好工作總結(jié)（計劃與總結(jié)要報送基層黨組織和上級工會），定期向會員群眾匯報工作，遇重大問題應(yīng)及時向上級工會請示匯報；

（7）做好工會經(jīng)費(fèi)的管理審批工作。

2、工會副主席職責(zé)

（1）協(xié)助工會主席開展工作，主持工會日常工作。

（2）召集本單位工會委員會、工會小組長會議，傳達(dá)上級工會的有關(guān)指示文件，討論研究貫徹實(shí)施辦法。

（3）根據(jù)本單位實(shí)際情況和上級工會的部署，主持制定本單位工會工作計劃，做好工會工作總結(jié)。

（4）負(fù)責(zé)本單位職工代表大會和工會會員大會的籌備工作、會務(wù)工作及大會決議的貫徹執(zhí)行。

（5）負(fù)責(zé)工會民主建設(shè)工作，配合有關(guān)部門做好本單位事務(wù)公開工作，與紀(jì)委監(jiān)察部門一道做好事務(wù)公開的檢查，監(jiān)督工作。

（6）組織好工會工作人員的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治水平和工作能力，適應(yīng)工會工作的需要。

（7）努力表達(dá)和維護(hù)本單位職工的合法權(quán)益，教育和引導(dǎo)本單位職工正確處理國家、企業(yè)和個人三者之間的關(guān)系。

（8）密切聯(lián)系群眾，做好調(diào)查研究工作，經(jīng)常了解各工會小組工作情況，指導(dǎo)幫助工會小組開展工作。

（9）認(rèn)真做好本單位職工的集體福利工作，做好送溫暖工作，積極組織開展群眾性文化娛樂活動和全民健身活動。

（10）完成工會交給的其他任務(wù)

3、組織生活委員職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)工會的組織建設(shè)工作，使工會架構(gòu)合理化；

（2）根據(jù)公司工會的工作計劃，組織推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展；

（3）負(fù)責(zé)發(fā)展新會員，建立、健全會員檔案，辦理接轉(zhuǎn)會員關(guān)系。執(zhí)行對犯錯誤會員的組織紀(jì)律處理，建立健全工會小組；

（4）協(xié)助公司做好勞動模范、先進(jìn)工作者等各項(xiàng)先進(jìn)的評選工作；（5）按期做好各項(xiàng)統(tǒng)計報表；

（6）配合公司工會做好工會委員業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

（7）協(xié)助主席做好各項(xiàng)資料整理、上報和歸檔；

（8）了解掌握本單位職工迫切需要解決的困難，做好困難職工補(bǔ)助的調(diào)查工作。

（9）做好職工的家訪工作，經(jīng)常聽取和了解職工對生活方面的意見和要求，及時通過工會向黨組織和行政反映。

（10）積極配合有關(guān)部門搞好后勤服務(wù)、身體檢查、醫(yī)療保險等有關(guān)職工福利工作。

（11）完成工會交給的其他任務(wù)

4、文體宣傳委員職責(zé)：

（1）積極調(diào)研會員的文化、體育等活動需求，組織開展適合職工不同年齡特點(diǎn)的體育活動和健身活動。

（2）組織各種業(yè)余文藝小組，組織觀看電影和戲劇演出，開展影評活動。負(fù)責(zé)各項(xiàng)協(xié)會的完善和建設(shè)，并對各會長進(jìn)行管理。

（3）經(jīng)常了解會員思想情況，進(jìn)行實(shí)事求是的分析，提供有關(guān)部門研究，使思想教育有的放矢。

（4）會同人力資源中心舉辦重要節(jié)日的活動。

（5）負(fù)責(zé)對工會各項(xiàng)法規(guī)、制度的宣傳教育工作；

（6）做好宣傳鼓動工作，充分開辟和利用宣傳陣地。負(fù)責(zé)工會的宣傳欄建設(shè)，開展信息收集、上報工作；

（7）組織完成公司工會布置的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動。（8）完成工會交給的其他任務(wù)

5、工會財務(wù)委員職責(zé)

（1）編制工會的預(yù)算和決算，定期向會員和上級工會報告經(jīng)費(fèi)收支情況；（2）做好會費(fèi)及其他工會經(jīng)費(fèi)的收支管理工作；

（3）遵守國家財經(jīng)制度，堅(jiān)持勤儉節(jié)約原則，把好各項(xiàng)費(fèi)用的支付關(guān)。（4）完成工會交給的其他任務(wù)

6、勞動爭議委員職責(zé)（1）勞動爭議委員依法調(diào)解企業(yè)與職工之間發(fā)生的下列勞動爭議。

①因企業(yè)開除、除名、辭退職工和職工辭職、自動離職發(fā)生的爭議；

②因執(zhí)行國家有關(guān)工資、社會保險、福利、培訓(xùn)、勞動保護(hù)的規(guī)定發(fā)生的爭議；

③因履行勞動合同發(fā)生的爭議；

④法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)調(diào)解的其它勞動爭議等。（2）勞動爭議委員職責(zé)：

①調(diào)解本公司內(nèi)發(fā)生的勞動爭議；

②檢查督促爭議雙方當(dāng)事人履行調(diào)解協(xié)議；

③對職工進(jìn)行勞動法律、法規(guī)的宣傳教育，做好勞動爭議的預(yù)防工作。④完成工會交給的其他任務(wù)

7、工會小組長職責(zé)

（1）了解小組成員的思想、工作、生活、家庭情況，并經(jīng)常聽取與反映會員對工會和公司的意見與要求；

（2）協(xié)助工會負(fù)責(zé)人做好思想政治工作，發(fā)動職工完成各項(xiàng)任務(wù)；（3）有準(zhǔn)備地過好工會小組生活，發(fā)揚(yáng)民主，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)；（4）關(guān)心職工生活，開展文體活動；

（5）協(xié)助組織委員做好新會員的發(fā)展工作，收交好會費(fèi)。（6）完成工會交給的其他任務(wù)

8、經(jīng)費(fèi)審查主任職責(zé)

（1）主持工會經(jīng)費(fèi)審查委員會的工作，對工會經(jīng)費(fèi)收支和財產(chǎn)管理的事項(xiàng)進(jìn)行審查、監(jiān)督。

（2）檢查工會會員大會或職代會關(guān)于工會財務(wù)工作決議的執(zhí)行情況，督促和審查工會委員會定期向會員群眾公布帳目和向會員大會報告財務(wù)收支情況。

（3）深入實(shí)際，深入群眾、調(diào)查研究、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對收好、管好、用好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和加強(qiáng)工會財產(chǎn)管理，提出意見和建議。

（4）宣傳黨和國家的財經(jīng)方針政策，支持工會財務(wù)人員的工作。

9、經(jīng)費(fèi)審查委員職責(zé)

在經(jīng)審主任領(lǐng)導(dǎo)下，履行以下職責(zé)：（1）協(xié)助工會經(jīng)費(fèi)審查委員會的工作，對工會經(jīng)費(fèi)收支和財產(chǎn)管理的事項(xiàng)進(jìn)行審查、監(jiān)督。

（2）協(xié)助檢查工會會員大會或職代會關(guān)于工會財務(wù)工作決議的執(zhí)行情況，督促和審查工會委員會定期向會員群眾公布帳目和向會員大會報告財務(wù)收支情況。

（3）深入實(shí)際，深入群眾、調(diào)查研究、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對收好、管好、用好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和加強(qiáng)工會財產(chǎn)管理，提出意見和建議。

（4）宣傳黨和國家的財經(jīng)方針政策，支持工會財務(wù)人員的工作。

10、女工委員職責(zé)

（1）協(xié)助主席做好工會工作，并抓好工會的常務(wù)工作。

（2）負(fù)責(zé)組織工會全體同志學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和上級有關(guān)文件，不斷提高政策理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，充分發(fā)揮工會作為公司聯(lián)系職工的橋梁紐帶作用。

（3）代表和維護(hù)職工權(quán)益。深入基層，調(diào)查研究，密切聯(lián)系群眾，聽取并反映職工的合理要求，更好地為職工謀利益。

（4）協(xié)助主席組織實(shí)施工會各項(xiàng)工作的落實(shí)，組織制定工會的工作計劃、召開工會辦公會、工會各組、委員會會議，做到有布置、有檢查、有落實(shí)、有總結(jié)，幫助解決工作中存在的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)，推動工會工作。

（5）組織好工會工作人員的分工協(xié)作及領(lǐng)導(dǎo)工會所屬部門工作，發(fā)揚(yáng)民主，搞好團(tuán)結(jié)，同心協(xié)力，搞好工作。

（6）領(lǐng)導(dǎo)女職工委員會，做好女職工的工作，貫徹女職工的有關(guān)政策和條例，保護(hù)女職工的合法權(quán)益，配合做好計劃生育工作。

（7）根據(jù)財務(wù)制度用好工會經(jīng)費(fèi)，并定期或不定期地向主席報告工會經(jīng)費(fèi)收支使用情況，抓好工會統(tǒng)計報表、文件、檔案的整理工作。

（8）協(xié)助主席組織召開會員大會和職工代表大會，檢查大會決議、提案執(zhí)行和落實(shí)情況，并做好會員大會閉會期間的日常工作。

（10）積極做好新婚姻法的宣傳教育，協(xié)助行政做好晚婚和計劃生育工作，教育青年職工正確處理戀愛、婚姻、家庭等問題；（11）關(guān)心職工家屬工作；

（12）組織安排“三八”節(jié)和“六一”節(jié)活動。（13）完成上級工會及工會主席交辦的其它工作。

第五篇：市場部組織架構(gòu)

市場策劃部組織架構(gòu)

市場策劃部長：張燕

副部長（兼戰(zhàn)略指導(dǎo)）統(tǒng)管市場部：空缺

一、市場部

1、產(chǎn)品組

1）心血管產(chǎn)品線：1名產(chǎn)品經(jīng)理1名專員。2）兒科及消化產(chǎn)品線：1名產(chǎn)品經(jīng)理1名專員。3）呼吸及咽喉產(chǎn)品線：1名產(chǎn)品經(jīng)理1名專員。4）泌尿產(chǎn)品線：1名產(chǎn)品經(jīng)理1名專員 5）大健康產(chǎn)片線：1名產(chǎn)片經(jīng)理1名專員

2、醫(yī)藥信息組

國家醫(yī)藥政策、醫(yī)藥招標(biāo)動向?qū)T1名 公司各事業(yè)部銷售信息專員1名 醫(yī)學(xué)醫(yī)理專員1名

二、策劃部

廣告平面設(shè)計1名 媒體文案宣傳2名

線下媒介地面推廣經(jīng)理1名 線上媒介活動跟進(jìn)經(jīng)理1名 媒體活動策劃1名

市場策劃部物料統(tǒng)計制作1名

醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

一

1、組織完成區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)學(xué)術(shù)推廣活動，培訓(xùn)銷售人員及客戶;

2、指導(dǎo)、培養(yǎng) VIP 客戶，建立和完善區(qū)域客戶檔案;

3、策劃協(xié)調(diào)并參與區(qū)域內(nèi)相關(guān)市場活動;

4、推動區(qū)域醫(yī)學(xué)項(xiàng)目的進(jìn)展及項(xiàng)目執(zhí)行過程的監(jiān)督;

5、組織和完成各項(xiàng)市場調(diào)研和市場診斷;

6、新產(chǎn)品上市前后的市場調(diào)研及市場策略。

【2】

1、負(fù)責(zé)公司品種的相關(guān)調(diào)研工作;

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣以及對相關(guān)人員(醫(yī)生、代表、客戶)的產(chǎn)品知識 培訓(xùn);

3、負(fù)責(zé)公司新員工的產(chǎn)品培訓(xùn)，使其掌握相關(guān)產(chǎn)品知識，并正確認(rèn)識和推廣;

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的 PPT 及宣傳資料的制作。

【3】

1.制定產(chǎn)品的市場策略和產(chǎn)品定位, 提出產(chǎn)品市場開發(fā)方案及發(fā)展規(guī)劃

2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳策劃和專業(yè)文案撰寫;

3.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃(市場信息的收集、調(diào)研、分析、反饋);

4.定期或非定期反饋所負(fù)責(zé)產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、消費(fèi)者的一線市場信息;

5.負(fù)責(zé)對銷售人員和渠道進(jìn)行醫(yī)學(xué)知識、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，在市場活動中進(jìn)行 專業(yè)培訓(xùn)和推廣演講;

6.組織參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)活動，提高公司和產(chǎn)品知名度;

【4】

1.制定本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣計劃：

(1)分析本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品治療領(lǐng)域的市場趨勢(市場容量、增長趨勢、競爭產(chǎn) 品和公司產(chǎn)品的市場份額等);

(2)學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)疾病知識、競爭產(chǎn)品知識;深刻了解本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、定位、核心推廣信息;

(3)在上述資料基礎(chǔ)上，作出相關(guān)產(chǎn)品準(zhǔn)確的 SWOT 分析，并制定出相應(yīng)的市 場策略;

(4)確定目標(biāo)和行動計劃。

2.負(fù)責(zé)本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品市場計劃的執(zhí)行;：

(1)負(fù)責(zé)本地區(qū)計劃內(nèi)各級市場會議(科室會、城市會等)、活動的執(zhí)行;

(2)確定重點(diǎn)醫(yī)院和重點(diǎn)科室，并和商務(wù)部同事、代理商代表密切合作，進(jìn)行 1 對 1 拜訪和組織科室會議，是日常工作中的中心內(nèi)容。必須保證合適的頻率，并高質(zhì)高效執(zhí)行。

3.建立良好的客戶關(guān)系：

(1)建立本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)帶頭人檔案;

(2)建立并保持與本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)帶頭人的良好關(guān)系;

(3)密切與核心專家的接觸，更好地了解專家對公司產(chǎn)品的觀點(diǎn)，并反饋到市 場部;

(4)在本區(qū)學(xué)術(shù)帶頭人內(nèi)，培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品的講者;

(5)確定學(xué)術(shù)推廣的重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院，維護(hù)與相關(guān)醫(yī)院的專家和目標(biāo)醫(yī)生之間的 關(guān)系;

(6)及時并準(zhǔn)確回復(fù)客戶對公司產(chǎn)品的問題。

4.和其他職能部門密切合作，完成需要跨部門合作的任務(wù)：

(1)定期代理商代表培訓(xùn);

(2)定期地區(qū)辦事處內(nèi)部人員產(chǎn)品培訓(xùn);

(3)完成公司布置的相關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)研;

(4)與商務(wù)部同事合作，負(fù)責(zé)社保和招標(biāo)的相關(guān)專家工作;

(5)配合公司其他部門，進(jìn)行臨床研究的跟進(jìn)。

5.信息采集和反饋工作：

及時將日常工作中收集到的市場信息、競爭產(chǎn)品信息、客戶問題和建議反饋到市場部;

6.費(fèi)用管理和監(jiān)控：

負(fù)責(zé)本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣活動預(yù)算的制定、分配、跟 蹤和管理，做到合理分配和使用預(yù)算，保障市場活動高質(zhì)高效進(jìn)行。非特殊情 況，無上級批準(zhǔn)不得超預(yù)算;

7.負(fù)責(zé)本地區(qū)市場學(xué)術(shù)資料、禮品、學(xué)分的申請、管理和分發(fā)。

產(chǎn)品專員崗位職責(zé)：

1、市場調(diào)研和分析，制訂產(chǎn)品推廣計劃和策略。

2、進(jìn)行市場運(yùn)作的成本核算，數(shù)據(jù)搜集與分析，向公司提供市場相關(guān)的可靠數(shù)據(jù)。

3、從事市場推廣活動的組織執(zhí)行和管理。包括：產(chǎn)品推廣會、展覽會和學(xué)術(shù)交流會等推廣 活動，安排計劃、組織執(zhí)行和管理控制等。

4、對代理商及公司員工進(jìn)行學(xué)術(shù)知識培訓(xùn)。

5、負(fù)責(zé)全國代理商的統(tǒng)一管理及監(jiān)控，分類管理一級及二級代理商，優(yōu)化代理商的精細(xì) 管理

6、負(fù)責(zé)大客戶的關(guān)系維護(hù)，發(fā)展專家隊(duì)伍并與專家建立牢固的合作關(guān)系。具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 合作和敬業(yè)精神,能夠熟練閱讀英文專業(yè)文獻(xiàn).有很強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力

7、分析市場需求，了解市場發(fā)展方向，熟悉競爭對手。

8、協(xié)助及支持產(chǎn)品經(jīng)理完成相應(yīng)工作。

國家醫(yī)藥政策信息專員

1、通過多種途徑，掌握藥品政策和品種動態(tài)。

2、承擔(dān)藥品監(jiān)管政策法規(guī)宣傳任務(wù)，向各部門提供藥品監(jiān)管的政策法規(guī)信息，為企業(yè)決策層做好參謀，對違法違規(guī)行為及時制止。

3、為企業(yè)銷售提供國家醫(yī)藥政策信息支持。

4、藥品項(xiàng)目的搜集、評估等；國家及地方課題申請相關(guān)信息的搜集；搜集國內(nèi)藥監(jiān)局的政策法規(guī)，建立并及時更新國內(nèi)藥品相關(guān)政策信息庫。

5、掌握國家醫(yī)藥招投標(biāo)規(guī)則制度為市場部提供合理有效的信息支持。

銷售信息專員

1、及時將日常工作中收集到的市場信息、競爭產(chǎn)品信息、客戶問題和建議反饋到市場部

2、及時反饋各事業(yè)部代理商庫存及銷售情況，反饋給市場運(yùn)營部。

分析公司相關(guān)產(chǎn)品治療領(lǐng)域的市場趨勢。市場容量、增長趨勢、競爭產(chǎn)品和公司產(chǎn)品的市場份額。及時關(guān)注同類競品的價格及銷售信息，反饋給各產(chǎn)品經(jīng)理和專員。