第一篇：FDD遠(yuǎn)水不解近渴 電信聯(lián)通如何與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)4G

FDD遠(yuǎn)水不解近渴 電信聯(lián)通如何與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)4G?

FDD 4G實(shí)驗(yàn)網(wǎng)牌照落地之日，筆者在南京采訪了中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初。對(duì)于FDD 4G牌照，曉初總是那樣地迫不及待，“今年的春天來(lái)得有點(diǎn)晚”。然而，在暫短的狂歡之后，并沒(méi)有能夠在全國(guó)掀起FDD 4G的高潮。

而資本市場(chǎng)持觀望情緒。FDD 4G落地在6月27日(星期五)中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通港股收陰，而6月30日(星期一)中國(guó)聯(lián)通A股在大盤全線飄紅的情況下，震蕩幅度超過(guò)6%(收盤仍然跌2.12%)。

筆者與中國(guó)聯(lián)通高層以終端產(chǎn)業(yè)鏈大佬聊天，多數(shù)人對(duì)FDD基站、4G用戶數(shù)以及中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通FDD與TDD的進(jìn)展和計(jì)劃目標(biāo)，概念模糊。

FDD-LTE 4G在中國(guó)如何與TD-LTE 4G競(jìng)爭(zhēng)?中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通用戶何時(shí)才能真正用上4G網(wǎng)絡(luò)?FDD 4G發(fā)牌對(duì)中國(guó)電信業(yè)格局有著怎樣的影響?這里，筆者通過(guò)文章給予答復(fù)，或許能對(duì)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通高層有所參考。

一、FDD實(shí)驗(yàn)網(wǎng)牌照“遠(yuǎn)水不解近渴”

在工信部給中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通發(fā)放實(shí)驗(yàn)網(wǎng)牌照當(dāng)天，在南京XX路電信營(yíng)業(yè)廳前發(fā)生了一場(chǎng)“多方”對(duì)話(情節(jié)虛構(gòu)，如有雷同，純屬巧合)

電信：終于拿到了FDD實(shí)驗(yàn)網(wǎng)牌照!

移動(dòng)：不要高興太早了，我們也申請(qǐng)了，不出3年，我們拿到不僅是一張F(tuán)DD實(shí)驗(yàn)網(wǎng)牌照，而是FDD牌照。

電信：我們可以在全國(guó)16城市開(kāi)展FDD業(yè)務(wù)了。

移動(dòng)：我們TD-LTE城市快擴(kuò)大的全國(guó)340個(gè)城市了，我們做TDD/FDD融合組網(wǎng)。電信：我們4G最低資費(fèi)才59元。

移動(dòng)：我們最低58元，還送15G流量。

電信：FDD 4G網(wǎng)絡(luò)制式是全球通用標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)通話方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

移動(dòng)：我們的GTI聯(lián)盟是TDDL聯(lián)盟，好像你們中國(guó)電信是這個(gè)聯(lián)盟的第100個(gè)會(huì)員!(聯(lián)通員工在一旁偷笑：3G時(shí)代，我們擁有全球最快的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，42M網(wǎng)絡(luò)，4G時(shí)代，我們擁有全球最先進(jìn)的FDD制式。)

移動(dòng)：我們TD-LTE 4G用戶這個(gè)月超過(guò)10000萬(wàn)。

電信：全球4G用戶突破2.5億，減少TDD用戶，剩下的FDD用戶你算算多少?

(工信部在一旁笑了：哥們，別爭(zhēng)吵了，我們除了發(fā)TD-LTE 4G牌照外，還有2張F(tuán)DD試驗(yàn)網(wǎng)，你們看清楚，是開(kāi)展TDD/FDD混合網(wǎng)，而不是單純的FDD 4G網(wǎng)絡(luò))

一媒體人路過(guò)此地聽(tīng)聞后傻了：聯(lián)通FDD 4G試驗(yàn)網(wǎng)城市明明沒(méi)有北京城，我是北京用戶，怎么接到聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)超過(guò)6G的短信清單呀……我要投訴。

貴圈真亂，都是被“忽悠”的一群人。TDD/FDD網(wǎng)絡(luò)、FDD試驗(yàn)網(wǎng)、FDD牌照，這爺孫三個(gè)隔著一代人。

二、中電信聯(lián)通如何與中移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)?

言歸正傳，4G時(shí)代，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通如何與中國(guó)移動(dòng)直面競(jìng)爭(zhēng)?

A、網(wǎng)絡(luò)覆蓋回避“敏感”城市。

中國(guó)移動(dòng)年底建成4G基站50萬(wàn)個(gè)，4G網(wǎng)絡(luò)將會(huì)覆蓋到縣城和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。那么，在3G時(shí)代具有優(yōu)勢(shì)的電信和聯(lián)通，當(dāng)然不會(huì)停留在沒(méi)有優(yōu)質(zhì)資源北京的16個(gè)城市(中國(guó)聯(lián)通原來(lái)公布300城市)。眼下，搶先在三、四級(jí)城市部署FDD網(wǎng)絡(luò)，不容易被監(jiān)管部門覺(jué)察，而且等FDD拍照發(fā)放后，就可以與中國(guó)移動(dòng)同臺(tái)競(jìng)技。

B、4G資費(fèi)別玩“套餐”了。

中國(guó)移動(dòng)4G套餐最低58元，廣東移動(dòng)促銷贈(zèng)送15G流量，實(shí)施“流量不清零”和多人流量共享政策。對(duì)此，中國(guó)電信也明確提出了流量不清零以及好友分享 流量政策。在4G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)最大的突破是全國(guó)統(tǒng)一資費(fèi)，流量分享和部分地區(qū)性流量不清零。那么，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信在4G資費(fèi)方面的突破在哪里?如何 實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)?如果與中國(guó)移動(dòng)打價(jià)格是非常不明智的。我們知道，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通光纖、家庭寬帶優(yōu)勢(shì)非常明顯?？梢詫P(yáng)長(zhǎng)避短，通過(guò)寬帶推動(dòng)4G，譬如，1人辦理家庭寬帶，全家移動(dòng)電話4G語(yǔ)音免費(fèi)，只收取流量費(fèi)。

C、沒(méi)錢補(bǔ)貼終端，花小錢補(bǔ)貼用戶

中國(guó)移動(dòng)今年下半年終端2億部，其中TD-LTE手機(jī)1億部;中國(guó)電信目標(biāo)年內(nèi)銷售4G手機(jī)3600萬(wàn)部，中國(guó)聯(lián)通LTE+42M定制終端銷量達(dá)到1億部。

在終端補(bǔ)貼方面，中國(guó)移動(dòng)2013年手機(jī)補(bǔ)貼263億元，2014年計(jì)劃調(diào)整至340億元。廣東移動(dòng)副總經(jīng)理丘文輝在接受筆者采訪時(shí)表示，2014年廣東移動(dòng)終端補(bǔ)貼將超過(guò)100億元，社會(huì)渠道補(bǔ)貼也將超過(guò)100億元，未來(lái)兩年4G投入500億。

中國(guó)電信2013年約200億元;中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)今年終端補(bǔ)貼總額將與去年持平，而2013年終端補(bǔ)貼額度為78億元。

如今，三大電信運(yùn)營(yíng)商均稱對(duì)3G補(bǔ)貼持續(xù)減少，將加大對(duì)4G補(bǔ)貼力度。但是，從以上數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通4G終端的補(bǔ)貼額度，竟然沒(méi)有廣東移動(dòng)4G終端補(bǔ)貼力度大。

靠補(bǔ)貼培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)不在一個(gè)級(jí)別，因此，王曉初提出終端社會(huì)渠道占據(jù)90%以上，終端策略，非常有針對(duì)性。

但是，如今市場(chǎng)物價(jià)飛漲，手機(jī)成本在不斷增加，而利潤(rùn)卻在不斷下降。FDD 4G尚不能全國(guó)通行，讓沒(méi)有高額補(bǔ)貼的情況下，終端廠商肯定會(huì)“倒戈”，投奔原來(lái)并不看好的TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈。

手機(jī)巨頭出走，可以選擇中小手機(jī)廠商定制。但是，如果3G用戶持續(xù)流失，要拉回來(lái)就不容易。因此，建議中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通加大補(bǔ)貼3G用戶，而不是4G終端或者用戶。

D、與虛擬運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)“結(jié)盟”不可“荒廢”

中國(guó)移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)最早在8月初才能正式放號(hào)，動(dòng)作明顯晚于中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)合作方面，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通一直都有優(yōu)勢(shì)。

譬如，中國(guó)電信與網(wǎng)易聯(lián)合搞易信，王曉初提出混合所有制改革等，中國(guó)聯(lián)通與騰訊推微信沃卡、與互聯(lián)網(wǎng)公司合作流量經(jīng)營(yíng)等。另外，中國(guó)聯(lián)通電商渠道占據(jù)51%銷售份額，在三大運(yùn)營(yíng)商中進(jìn)展最快。

但是，TD LTE 4G牌照發(fā)放之后，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通表現(xiàn)過(guò)于平庸，都沒(méi)有將領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，而是采用了頗具爭(zhēng)議的手段：如，虛商試點(diǎn)城市招標(biāo)，收取保證金等人為提高與虛商合作門檻，與中國(guó)移動(dòng)虛商政策差距越來(lái)越小，如果不及時(shí)調(diào)整，可能被中國(guó)移動(dòng)后來(lái)居上。

第二篇：移動(dòng)聯(lián)通電信

段運(yùn)營(yíng)公司號(hào)段運(yùn)營(yíng)公司號(hào)段運(yùn)營(yíng)公司

130聯(lián)通1452聯(lián)通182移動(dòng)

131聯(lián)通147移動(dòng)183移動(dòng)

132聯(lián)通150移動(dòng)186聯(lián)通3G

133電信CDMA151移動(dòng)187移動(dòng)

1340-1348移動(dòng)152移動(dòng)188移動(dòng)

1349電信153電信CDMA189電信天翼

135移動(dòng)155聯(lián)通

136移動(dòng)156聯(lián)通

137移動(dòng)157移動(dòng)

138移動(dòng)158移動(dòng)

139移動(dòng)159

移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)號(hào)段 1340-1348 135 136 137 138 139 150 151 152 157 158 159 182 183 187 188 147

中國(guó)聯(lián)通號(hào)段 130 131 132 155 156 185 186 1452

中國(guó)電信號(hào)段 133 1349 153 180 189

第三篇：移動(dòng),電信,聯(lián)通

1，提供的電話號(hào)碼不同，聯(lián)通130--133。移動(dòng)134----139（不含1349開(kāi)頭的號(hào)碼）2，移動(dòng)只有G網(wǎng)，而聯(lián)通除了G（130---132）網(wǎng)還有C（133）網(wǎng)

3，聯(lián)通話費(fèi)便宜。

4，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)好，服務(wù)好。

5，因?yàn)橛辛寺?lián)通，所以我們才享受到了移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的話費(fèi)。

6，移動(dòng)富有，聯(lián)通貧窮！

7，移動(dòng)的小姐漂亮，聯(lián)通的小姐一般。

8，移動(dòng)在所有號(hào)段提供GPRS服務(wù)（2.5G），聯(lián)通只在133提供2.5G服務(wù)。

移動(dòng)信號(hào)不錯(cuò)，價(jià)格嗎，需要看你日常話費(fèi)情況選用合適的套餐。

聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不行，但是CDMA網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不錯(cuò)，個(gè)人感覺(jué)比移動(dòng)的還要強(qiáng)些，話費(fèi)方面也差不多，關(guān)鍵看你日常話費(fèi)的大致金額，然后不論是聯(lián)通還是移動(dòng)，選一款合適的套餐就可以了。

還有，選擇哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商還要看看你周圍朋友、同事、親友等的選擇，跟平時(shí)你的主要聯(lián)系對(duì)象選擇同一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，會(huì)省不少錢的。

想節(jié)約話費(fèi)，那就不要買功能太多的手機(jī)。個(gè)人認(rèn)為：手機(jī)，第一要素還是通話質(zhì)量和待機(jī)時(shí)間，其他的都是一時(shí)的炫耀，你永遠(yuǎn)也跟不上手機(jī)生產(chǎn)商的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，手機(jī)嘛，歸根結(jié)底回到他的名稱：==移動(dòng)電話==。

不過(guò)如此，其他什么也不是。

手機(jī)前三位號(hào)碼為130.131.132.133.的是聯(lián)通，前三位號(hào)碼為134.135.136.137.138.139的是移動(dòng),聯(lián)通是全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，固定電話、移動(dòng)電話業(yè)務(wù)都有

移動(dòng)只有移動(dòng)電話業(yè)務(wù),不過(guò)移動(dòng)的信號(hào)好，遍及的面積廣。以現(xiàn)在來(lái)說(shuō)：電信是老大，移動(dòng)是老二，聯(lián)通是老三。

1.出身不同：移動(dòng)是原中國(guó)電信拆分出來(lái)的。以前小的時(shí)候只有一家國(guó)企叫做郵電局，后來(lái)其拆分為郵政和電信兩大公司，再后來(lái)電信拆分出移動(dòng)通信業(yè)務(wù)海外上市成立了現(xiàn)在的china mobile,后來(lái)電信又以長(zhǎng)江為界拆分成網(wǎng)通和新電信，因此china mobile一躍成為全球最大的通信運(yùn)營(yíng)商（估計(jì)電信劃江拆分前china mobile只能叫做最大的移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商）。聯(lián)通公司全稱叫做中國(guó)聯(lián)合通信有限公司，是北京上海的有錢（權(quán)）人雜交出來(lái)的產(chǎn)物（說(shuō)這話不是我對(duì)那個(gè)曾經(jīng)的中央領(lǐng)導(dǎo)有偏見(jiàn)，只是覺(jué)得賺錢也要適可而止）。

2.資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同：china mobile在海外上市，中國(guó)移動(dòng)通信公司為最大持股人（即國(guó)有資產(chǎn)成分），其余為海外投資。聯(lián)通公司雖然也在國(guó)內(nèi)上市了，不過(guò)感興趣的可以關(guān)注一下他的股價(jià)。

3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有所區(qū)別：其實(shí)聯(lián)通手里有幾乎所有國(guó)內(nèi)頒發(fā)的運(yùn)行執(zhí)照如固話，互聯(lián)網(wǎng)等，但是能拿到牌照未必有能力做，這話不假。

china mobile呢，只有移動(dòng)業(yè)務(wù)的牌照，呵呵。

4.由于資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同引發(fā)的種種不同：相必大家知道國(guó)外對(duì)上市公司要求很嚴(yán)格，比如所有賬目要由海外會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審，比如國(guó)外獨(dú)立咨詢公司的服務(wù)質(zhì)量調(diào)查

電信和網(wǎng)通是固定電話、小靈通、入戶寬帶的主要提供商

移動(dòng)和聯(lián)通是移動(dòng)電話、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的主要提供商

電信在我國(guó)南方地區(qū)是主導(dǎo)，網(wǎng)通在我國(guó)北方地區(qū)是主導(dǎo)

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通是兩家互相競(jìng)爭(zhēng)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通是兩家互相競(jìng)爭(zhēng)的固定通信及網(wǎng)絡(luò)通信運(yùn)營(yíng)商，在此基礎(chǔ)上，四家即相互利用，又相互拆臺(tái)，造就了現(xiàn)在中國(guó)通信市場(chǎng)上至少是表面的繁榮。

中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)網(wǎng)通,中國(guó)聯(lián)通是中國(guó)現(xiàn)在最大的4家通信企業(yè)，其中中國(guó)移動(dòng)以經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話（GSM）為主，有全球通、動(dòng)感地帶、神州行等著名品牌；中國(guó)電信以經(jīng)營(yíng)固定電話和小靈通為主，再就是寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),中國(guó)網(wǎng)通主要以大靈通（其實(shí)還就是小靈通）和寬帶業(yè)務(wù)為主,中國(guó)聯(lián)通經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話（GSM和CDMA都有),以及寬帶等業(yè)務(wù)，是4個(gè)企業(yè)中業(yè)務(wù)最全的企業(yè)。聯(lián)通130、131、132、133、156

移動(dòng)134、135、136、137、138、139、158、159151152

聯(lián)通和移動(dòng)哪個(gè)好？

那就要看你的個(gè)方面因素了

1信號(hào)

在城市聯(lián)通和移動(dòng)都一樣、在農(nóng)村特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村移動(dòng)好。

2.服務(wù)

在服務(wù)上聯(lián)通移動(dòng)都差不多

3.資費(fèi)

聯(lián)通所有的資費(fèi)都比移動(dòng)便宜，聯(lián)通都是針對(duì)移動(dòng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)降低5%收費(fèi)的，在加上促銷、優(yōu)惠等最高的可以到40%

你要是選卡還是看你注重什么，要是經(jīng)常出差而且還能報(bào)銷話費(fèi)，那你就用移動(dòng)。如果和我一樣，就在一個(gè)城市，那也不去，而且沒(méi)有話費(fèi)報(bào)銷，就用聯(lián)通的。個(gè)人建議，肺腑之言。沒(méi)有必要讓辛苦賺的錢白白浪費(fèi)在“資費(fèi)壟斷”上。今天話費(fèi)如此便宜100%的功勞要給聯(lián)通。所以我支持聯(lián)通，等什么時(shí)候主叫0.2元 被叫免費(fèi)。沒(méi)有月租沒(méi)有來(lái)電顯示費(fèi)。我在考慮移動(dòng)和其他的。

中國(guó)移動(dòng)： 134、135、136、137、138、139、150、158、159、157(TD-SCDMA專屬號(hào)段)、187、188151152

中國(guó)電信： 133、153、180、189

中國(guó)聯(lián)通： 130、131、132、15、185、186

第四篇：移動(dòng),聯(lián)通,電信

在兩會(huì)開(kāi)幕期間,多位參會(huì)代表、委員，大家紛紛表示，溫家寶總理報(bào)告中提出的“發(fā)展新一代信息技術(shù)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)三網(wǎng)融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”為2012年通信業(yè)發(fā)展確立了主題，這已經(jīng)被看作整個(gè)產(chǎn)業(yè)的重要任務(wù)。2008年

中國(guó)電信：接手C網(wǎng)，力推天翼

中國(guó)移動(dòng)：挑起TD重?fù)?dān)

中國(guó)聯(lián)通：化解雙重融合壓力

三大運(yùn)營(yíng)商2011年財(cái)報(bào)相繼出爐。中國(guó)移動(dòng)營(yíng)運(yùn)收入上漲了8.8%，達(dá)到5280億元人民幣（下同）；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)5.2%，達(dá)到1259億元，增速有所放緩。受益于3G的中國(guó)聯(lián)通營(yíng)收2091.7億元，凈利潤(rùn)為42.3億元，同比增長(zhǎng)均超過(guò)20%。中國(guó)電信則相對(duì)平穩(wěn)，營(yíng)收達(dá)到2450.41億元，同比增長(zhǎng)11.45%；凈利潤(rùn)165.02億元，增長(zhǎng)10.5%。從凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度來(lái)看，聯(lián)通凈利增幅拔得頭籌。

中國(guó)移動(dòng)在收入、利潤(rùn)、用戶上依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，日賺3.4億元，約為中國(guó)聯(lián)通的30倍，中國(guó)電信的7.6倍，兩者之和的6倍。中國(guó)移動(dòng)增速有所放緩，公開(kāi)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)從2005年至2011年的收入增速?gòu)?6.3%降至

8.8%，利潤(rùn)增速?gòu)?8.3%降至5.2%。

但整體市場(chǎng)格局正在改變。在3G市場(chǎng)上，電信和聯(lián)通表現(xiàn)耀眼。從增速方面來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通雖以42.3億元的凈利潤(rùn)屈居末位，其增速卻是三者中最快的，達(dá)到20%，是中國(guó)移動(dòng)的近4倍，中國(guó)電信的近2.6倍。而聯(lián)通去年全年?duì)I收2091.7億元，增速達(dá)到22.2%，遠(yuǎn)高于中國(guó)移動(dòng)的8.8%和中國(guó)電信的11.45%。

在3G市場(chǎng)拓展方面，憑借3G智能終端業(yè)務(wù)的布局、大額補(bǔ)貼的推動(dòng)以及iPhone系列手機(jī)終端的引入，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信3G用戶增長(zhǎng)迅速發(fā)展勢(shì)頭良好。由此可見(jiàn)，三家運(yùn)營(yíng)商份額大致持平，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，移動(dòng)一家獨(dú)大局面不再，3G市場(chǎng)三足鼎立的發(fā)展態(tài)勢(shì)業(yè)已形成。

2011年是中國(guó)3G爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。2011年中國(guó)移動(dòng)凈增用戶6555萬(wàn)戶，用戶總數(shù)接近6.5億戶。其中3G用戶超過(guò)5100萬(wàn)戶, 3G市場(chǎng)份額超過(guò)40％。中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)用戶全年累計(jì)增長(zhǎng)19.3%，總用戶數(shù)接近2億。3G用戶全年累計(jì)凈增2595.9萬(wàn)戶，達(dá)到4001.9萬(wàn)戶, 3G市場(chǎng)份額約為31％。而中國(guó)電信2011年總用戶數(shù)達(dá)1.26億，凈增3595萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)39.7%。其中3G用戶數(shù)也達(dá)3629萬(wàn)，3G市場(chǎng)份額約為28.5％,凈增2400萬(wàn)，形勢(shì)喜人.然而三大運(yùn)營(yíng)商為了取得這樣的成績(jī)，付出的代價(jià)也著實(shí)不小。作為拉動(dòng)3G用戶增長(zhǎng)的最有效手段，去年全年，三大運(yùn)營(yíng)商都紛紛投入到智能手機(jī)終端的“普及”事業(yè)中。為此，中國(guó)移動(dòng)拿出了172億元進(jìn)行補(bǔ)貼，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的3G銷售和手機(jī)補(bǔ)貼也分別達(dá)到了156億元和131億元，其中聯(lián)通僅在補(bǔ)貼3G手機(jī)方面的費(fèi)用就多達(dá)58億元。

盡管三巨頭2011年運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)不一，但移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比均在提升。2011年中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到827.01億元，同比增長(zhǎng)53.3%。中國(guó)移動(dòng)2011年無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)也迅猛增長(zhǎng)，收入同比增長(zhǎng)45%。

3月27日消息，2012年將是中國(guó)聯(lián)通又一個(gè)大規(guī)模投資年，聯(lián)通計(jì)劃今年資本開(kāi)支約1000億元人民幣，同時(shí)用于3G擴(kuò)容和寬帶建設(shè)。而中國(guó)電信2012年預(yù)計(jì)資本開(kāi)支為540億元，比聯(lián)通少很多

中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的3G滲透率在去年年底分別達(dá)到28.8%、20%和7.8%，中國(guó)電信的3G滲透率在三大運(yùn)營(yíng)商中是最高的。

三大運(yùn)營(yíng)商2011年的利潤(rùn)總和1465億元，僅為蘋果同期利潤(rùn)（2081億元）的七成。

全球很多運(yùn)營(yíng)商都花費(fèi)大量資金去補(bǔ)貼手機(jī)廠商，已然淪為手機(jī)廠商的打工者。以中國(guó)電信為例，其2011年的總成本費(fèi)用率達(dá)到90.2%，較2010年上升0.7個(gè)百分點(diǎn)。2011年中國(guó)電信營(yíng)運(yùn)支出2209.1億元。其中，手機(jī)終端成本、手機(jī)補(bǔ)貼分別同比增長(zhǎng)159.2%、29.1%，是運(yùn)營(yíng)支出大幅增長(zhǎng)的主要方面。

全球電信運(yùn)營(yíng)商普遍陷入了對(duì)蘋果的路徑依賴：要吸引和留住3G高端用戶，就只能加大與蘋果的合作，引進(jìn)蘋果最新的iPhone手機(jī)。但在用戶和收入增加的同時(shí)，卻可能帶來(lái)終端補(bǔ)貼等成本費(fèi)用的迅速增加，進(jìn)而嚴(yán)重影響公司的盈利水平。

近年來(lái)，為爭(zhēng)奪3G用戶，提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入，多個(gè)國(guó)家的主流電信運(yùn)營(yíng)商紛紛在手機(jī)補(bǔ)貼方面加大了力度。國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商也引入了終端補(bǔ)貼這一普遍做法。但實(shí)施的結(jié)果卻是終端補(bǔ)貼金額急劇增長(zhǎng)，盈利狀況不斷下行。數(shù)據(jù)顯示，最先引入iPhone的中國(guó)聯(lián)通2011終端補(bǔ)貼額達(dá)58億元，與上年相比幾乎翻番。中國(guó)電信終端補(bǔ)貼156億元，中國(guó)移動(dòng)終端補(bǔ)貼額172億元。三大運(yùn)營(yíng)商在終端上合計(jì)補(bǔ)貼近400億元。而從三大運(yùn)營(yíng)商2011年凈利潤(rùn)率來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通為1.2%，中國(guó)電信為3.1%，中國(guó)移動(dòng)為18.9%，中國(guó)聯(lián)通與蘋果合作關(guān)系最深，但利潤(rùn)率最低，中國(guó)移動(dòng)與蘋果關(guān)系最遠(yuǎn)，但利潤(rùn)率最高。更值得一提的是，2011年中國(guó)聯(lián)通僅終端補(bǔ)貼一項(xiàng)，就超過(guò)了其凈利潤(rùn)總和。

全球通信設(shè)備商排名榜,：愛(ài)立信、諾基亞西門子、華為、阿爾卡特朗訊為第一陣營(yíng)，排列前四位；北電、摩托羅拉、復(fù)興通信市場(chǎng)份額排名五到七位；NEC、三星等日韓系裝備廠商則被劃歸第三陣營(yíng)全球通。Informa稱，全球移動(dòng)裝備市場(chǎng)正越來(lái)越成為愛(ài)立信、諾西、華為三強(qiáng)之爭(zhēng)，這三家廠商的市場(chǎng)領(lǐng)先...王建宙出生于1949年，籍貫浙江溫州，漢族，擁有浙江大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位和香港理工大學(xué)工商管理博士學(xué)位，教授級(jí)高級(jí)工程師。曾先后任浙江省杭州市電信局局長(zhǎng)、浙江省郵電管理局副局長(zhǎng)。1996.8—1999.2郵電部計(jì)劃建設(shè)司司長(zhǎng)、信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司司長(zhǎng)。1999.2—2001.3中國(guó)聯(lián)通(600050,股吧)公司常務(wù)副總裁。2001.3－2003.6中國(guó)聯(lián)通公司總裁。2003.6任中國(guó)聯(lián)通公司董事長(zhǎng)兼總裁。2004年11月任中國(guó)移動(dòng)通信公司總經(jīng)理，2010年改任中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。

第五篇：移動(dòng)聯(lián)通電信優(yōu)劣大比較

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（1）市場(chǎng)占有率:中國(guó)移動(dòng)稱，其市場(chǎng)占有率接近70%，同時(shí)其預(yù)付費(fèi)的市場(chǎng)份額也高達(dá)79%。分析師表示，中國(guó)移動(dòng)的平均季度增長(zhǎng)率為5%，而平均年增長(zhǎng)率為20%，預(yù)計(jì)其今年還會(huì)繼續(xù)保持同樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)。中全球用戶已經(jīng)超過(guò)1億。（2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

1.通信費(fèi)用：70%的用戶在30元-100元；

2.人群特定：基本局限在與父母、初高中校友、社團(tuán)、宿舍、情侶之間通話；

3.地點(diǎn)特定：基本在校內(nèi)通話；

4.時(shí)間特定：11-13點(diǎn)，20-24點(diǎn)是通話高峰期；

5.應(yīng)用多樣：喜歡QQ、音樂(lè)、影視、上網(wǎng)、游戲等應(yīng)用； 6.喜歡自主：偏愛(ài)能自主選擇式的套餐，對(duì)打包式的套餐設(shè)計(jì)方式接受度不高。

（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

中國(guó)移動(dòng)以超過(guò)80%的用戶市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)了大學(xué)校園市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通偏居于一隅，中國(guó)電信則一直試圖能在校園市場(chǎng)找到突破點(diǎn)。根據(jù)校園消費(fèi)者（高校學(xué)生）選擇理由反映：動(dòng)感地帶：信號(hào)好，人工服務(wù)熱情，在校園內(nèi)使用的人數(shù)較多，校園集團(tuán)網(wǎng)人數(shù)多。新勢(shì)力：大多數(shù)人喜歡qq，費(fèi)用相對(duì)便宜，但是人工服務(wù)一般，信號(hào)相對(duì)較差，集團(tuán)網(wǎng)人數(shù)較少。中國(guó)移動(dòng)旗下分有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大全國(guó)統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別占據(jù)了高低端用戶，尤其是動(dòng)感地帶基本占據(jù)了大量大學(xué)生用戶。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況以及優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃今年5月在數(shù)個(gè)大城市開(kāi)通3G服務(wù)，年底前覆蓋范圍將擴(kuò)大到100多個(gè)城市。中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在于其3G技術(shù)——WCDMA，WCDMA全球用戶已經(jīng)超過(guò)1億。

電信優(yōu)劣：1.資費(fèi)方面：每分鐘通話成本較低，但門檻較高

相比下來(lái)，中國(guó)電信的每分鐘通話成本要比其他運(yùn)營(yíng)商低2分錢-5分錢，甚至部分時(shí)段長(zhǎng)話僅為0.1元/分鐘，并且還附送大流量，和諸多增值業(yè)務(wù)。但套餐最低門檻為19元，而移動(dòng)與聯(lián)通則相對(duì)低較多，最低基本費(fèi)僅為10元。

2.套餐設(shè)計(jì)思路：電信包桌式，移動(dòng)自助式

幾家運(yùn)營(yíng)商的套餐設(shè)計(jì)思路不一樣。電信由于和聯(lián)通都是同一家，資費(fèi)設(shè)計(jì)思路都是訂年夜飯一桌一桌的模板，即不管顧客喜歡吃什么，這一桌菜19元，包含什么冬瓜燒茄子，小炒肉之類，如果你不喜歡，那就另點(diǎn)一桌(比方說(shuō)39元一桌的)，或者上別家去。

而移動(dòng)則采取自助式，有點(diǎn)像是在禾綠壽司，喜歡吃什么點(diǎn)什么，這就使得顧客有較大的選擇余地，不需要為自己用不著的菜付費(fèi)。實(shí)際上，幾個(gè)盤子加起來(lái)，可能費(fèi)用遠(yuǎn)超過(guò)了19元?？墒悄怯衷趺粗乙约合矚g的，不要?jiǎng)e人強(qiáng)加給我的。

3.品牌：弱小的粘不住任何顧客

一個(gè)天翼品牌籠罩不了所有市場(chǎng)，更何況是校園學(xué)生這樣一個(gè)最具特色的市場(chǎng)呢。目前在校園市場(chǎng)上，學(xué)生群體普遍知道天翼這個(gè)名字，但不知道天翼所代表的內(nèi)涵，所表達(dá)的個(gè)性，所體現(xiàn)的主張，不知道天翼有什么特點(diǎn)，能為我?guī)?lái)什么。學(xué)生群體普遍對(duì)動(dòng)感地帶具有極高的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，認(rèn)為其年輕充滿活力，符合他們的個(gè)性，資費(fèi)也相對(duì)優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好。學(xué)生群體最容易受情感、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等感官刺激而產(chǎn)生購(gòu)買行為，但目前，在校園市場(chǎng)上，這些感官刺激被移動(dòng)牢牢抓住。

4.渠道：幾乎缺乏銷售能力

移動(dòng)、聯(lián)通或是在校內(nèi)擁有一定面積的營(yíng)業(yè)廳，如果校內(nèi)沒(méi)有，那在校外人流較多的地方必然有面積較大的營(yíng)業(yè)廳，并且其代收費(fèi)、充值卡銷售網(wǎng)點(diǎn)到處都是。電信的渠道則弱的可憐，首先是進(jìn)學(xué)校死活進(jìn)不去，因?yàn)閷W(xué)校跟聯(lián)通或移動(dòng)簽排他協(xié)議;其次，周邊的代理店極少，即使有了代理店也僅僅只具備賣手機(jī)卡、充值卡的功能，其服務(wù)能力十分弱小。究其原因，還是用戶群體太小，渠道活不下來(lái)，只能兼職捎帶著賣電信的卡還差不多。

聯(lián)通優(yōu)劣：資費(fèi)確實(shí)更實(shí)惠，眾所周知的事實(shí)，中國(guó)聯(lián)通的各種品牌資費(fèi)均低于中國(guó)移動(dòng)。

短信包月更超值，聯(lián)通新勢(shì)力QQ卡最低5元便可包發(fā)150條網(wǎng)內(nèi)外短信，而移動(dòng)動(dòng)感地帶音樂(lè)套餐短信至少要15元起包且限300條網(wǎng)內(nèi)短信。

增值服務(wù)更時(shí)尚，新勢(shì)力QQ卡可以免費(fèi)捆綁QQ，免費(fèi)超值價(jià)值10元/月，抓住年輕人的時(shí)尚心理，更大實(shí)用性與相對(duì)較高性價(jià)比。

集團(tuán)免費(fèi)通話時(shí)間更長(zhǎng)，校內(nèi)聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)通話沒(méi)有時(shí)間限制而移動(dòng)限制1500分鐘/月。

月最低消費(fèi)更少，聯(lián)通新拋QQ卡月最低消費(fèi)只需10元/月，而移動(dòng)需15元/月。

基層營(yíng)銷隊(duì)伍更完善，每校均有一支幾十人的學(xué)生志愿者營(yíng)銷隊(duì)伍，網(wǎng)絡(luò)銷售面廣。

品牌形象不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，移動(dòng)早起步幾十年具有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有份額不及對(duì)手多，市場(chǎng)占有份額少失去了從眾消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)更大的被動(dòng)營(yíng)銷，通信質(zhì)量輿論較差，多數(shù)人都信不過(guò)聯(lián)通信號(hào)。網(wǎng)點(diǎn)銷售太過(guò)于被動(dòng)，一校只有一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，而為私營(yíng)請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)，上下班時(shí)間機(jī)械，主動(dòng)積極因素不多。管理體制不夠規(guī)范，責(zé)任劃分不明確，一個(gè)中心請(qǐng)一個(gè)客戶經(jīng)理管理幾個(gè)學(xué)校，內(nèi)部沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 聯(lián)通：從目前來(lái)看,聯(lián)通自從開(kāi)展了3G業(yè)務(wù)以來(lái),在校園市場(chǎng)的占有率有所增長(zhǎng),尤其是與Iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年輕學(xué)子投入到了聯(lián)通的陣營(yíng)。1.擴(kuò)大高校視覺(jué)廣告宣傳力度，樹(shù)立企業(yè)良好形象。為校門外兩邊的商業(yè)店鋪免費(fèi)做廣告牌，上方為店面內(nèi)容，下方為聯(lián)通套餐資費(fèi)及優(yōu)勢(shì)內(nèi)容。逢公司每有活動(dòng)或制造活動(dòng)的同時(shí)，在校內(nèi)宣傳欄等允許宣傳張貼處大肆批量張貼活動(dòng)內(nèi)容。少而精地贊助大型且有意義的活動(dòng)，如為合作系共同舉辦活動(dòng)，借活動(dòng)廣告宣傳與口碑宣傳相結(jié)合贏得人心。為班級(jí)、系干、各社團(tuán)組織免費(fèi)做通信錄。2.繼續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)，調(diào)整資費(fèi)套餐，盡可能實(shí)現(xiàn)薄利多銷。（將新勢(shì)力QQ卡的本地主叫變?yōu)?.15元/分鐘，長(zhǎng)途變?yōu)?.25元/分鐘，不分優(yōu)惠時(shí)段。放寬QQ卡的記名追究政策。3.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)通信容量，確保通信質(zhì)量。

電信：目前電信針對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)重點(diǎn)推出了三檔套餐，分為音樂(lè)套餐、聊天套餐、上網(wǎng)套餐。雖然各省的資費(fèi)各有不同，但是套餐的優(yōu)惠內(nèi)容都大致分為語(yǔ)音、短信、上網(wǎng)、增值四大塊。據(jù)江蘇電信相關(guān)人士介紹，套餐都是根據(jù)學(xué)生群體的消費(fèi)特征和使用習(xí)慣推出的，比如1，2月份和7，8月份的寒暑假漫游優(yōu)惠，有線和無(wú)線上網(wǎng)的捆綁包月優(yōu)惠等。電信的優(yōu)勢(shì)是上網(wǎng)，所以在他們的套餐中，最大的亮點(diǎn)就是校園內(nèi)有線寬帶和WLAN上網(wǎng)。

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較（1）機(jī)會(huì)與威脅

運(yùn)營(yíng)商迫于指標(biāo)任務(wù)的壓力，在校園市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)未免急功近利，只注重能實(shí)際帶來(lái)用戶的活動(dòng)（如促銷），而不注重長(zhǎng)期品牌的建立。這就造成學(xué)生對(duì)公司品牌不親切、業(yè)務(wù)不熟悉、資費(fèi)不了解；在這種基礎(chǔ)上，硬碰硬的擺攤設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式自然起不到好效果。由于入學(xué)季競(jìng)爭(zhēng)激烈，又由于新生手機(jī)多為家人提供，因此有必要對(duì)營(yíng)銷時(shí)間進(jìn)行前移、營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行轉(zhuǎn)移等方式。據(jù)調(diào)查，超過(guò)70%的新生的手機(jī)均由家長(zhǎng)或親戚在入學(xué)前就選購(gòu)好。因此，在入學(xué)前甚至高考前，對(duì)家長(zhǎng)的宣傳活動(dòng)顯得十分必要。（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（3）主要問(wèn)題點(diǎn)

芙蓉，以下和上面無(wú)關(guān)，僅供參考：

第一期營(yíng)銷：起飛之際

時(shí)間：收到錄取通知書(shū)后到來(lái)校報(bào)道之前

心理：充滿對(duì)未來(lái)的憧憬，希望早點(diǎn)認(rèn)識(shí)未來(lái)的學(xué)校、老師、同學(xué)，對(duì)自己的未來(lái)充滿設(shè)想。

營(yíng)銷手段建議：給予學(xué)生對(duì)未來(lái)的期待、提前引領(lǐng)學(xué)生接觸大學(xué)生活。

1）隨通知書(shū)附贈(zèng)錄取學(xué)校與動(dòng)感地帶聯(lián)合定制的徽章，佩戴徽章，在乘飛機(jī)、火車、長(zhǎng)途車到達(dá)學(xué)校時(shí)可以得到動(dòng)感地帶專車的接送。

2）隨通知書(shū)附贈(zèng)移動(dòng)校園社區(qū)的驗(yàn)證碼和密碼。學(xué)生可以憑身份證、密碼在移動(dòng)校園社區(qū)（建議用004km.cn中的SNS校園版作為載體）注冊(cè)。系統(tǒng)提前將學(xué)生真實(shí)信息錄入該系統(tǒng)，學(xué)生注冊(cè)驗(yàn)證后即可和未來(lái)的新老師、新同學(xué)在網(wǎng)上見(jiàn)面，免去新入學(xué)的生疏感，還可以通過(guò)網(wǎng)站了解未來(lái)新學(xué)校信息。同時(shí)，有了大量真實(shí)學(xué)生信源，也可以為139社區(qū)作為未來(lái)SNS第一網(wǎng)站奠定基礎(chǔ)（開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)、FACEBOOK都無(wú)法像中移動(dòng)這樣獲取最真實(shí)最大的客戶群體信息）。此外，該布局可以為今后學(xué)生入學(xué)后的信息運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

二、第二期營(yíng)銷：初來(lái)乍到 時(shí)間：報(bào)道到適應(yīng)學(xué)校生活 心理：興奮和惶恐并舉

營(yíng)銷手段建議：圍繞入學(xué)的基本需求，提供體貼周到的服務(wù) 1）機(jī)場(chǎng)、火車站、長(zhǎng)途車站動(dòng)感地帶專車接送：建議與重要學(xué)校簽訂臵換性協(xié)議，移動(dòng)幫助學(xué)校租車接送學(xué)生，學(xué)校允許移動(dòng)在車輛接送途中開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。我方可以在聘請(qǐng)學(xué)校老生作為M-ZONE人車上為新生介紹學(xué)校、發(fā)放紀(jì)念品、引導(dǎo)新生辦卡。

2）入網(wǎng)送生活用品：新生最需要的是安頓下來(lái)，購(gòu)買水壺、臉盆、席子、蚊帳等生活用品?？梢圆捎贸渲邓偷姆绞綖樾律鉀Q后顧之憂。3）新生臥室溫馨提示：在新生報(bào)到的寢室，提前附贈(zèng)一些小用品，比如杭州地圖（上面標(biāo)有移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳）、文具等用品，提高學(xué)生感知度，增加動(dòng)感地帶“人性化”關(guān)懷的品牌感知。

4）M-ZONE人全程報(bào)道指引，通過(guò)高年級(jí)對(duì)低年級(jí)的“傳、幫、帶”建立潛移默化的品牌內(nèi)涵的傳播。

5）報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)親情電話免費(fèi)打：在報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臵幾部親情電話，學(xué)生到了學(xué)校，需要向家里報(bào)平安。移動(dòng)免費(fèi)為他們提供服務(wù)，小成本換取大感知。

6）移動(dòng)校園社區(qū)營(yíng)銷：在新生注冊(cè)的移動(dòng)校園社區(qū)進(jìn)行深度營(yíng)銷，前期已經(jīng)建立好的學(xué)校、班級(jí)里的學(xué)生，可以通過(guò)SNS建立積分制度，換取移動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)。