第一篇：移動(dòng)聯(lián)通電信3G比較

移動(dòng)聯(lián)通電信3G比較

重組賦予了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信不同的身份和角色，他們掌握著不同的資源，優(yōu)劣勢(shì)很明顯，但是3G牌照一發(fā)，則抹平了差距，變成互有優(yōu)劣，環(huán)環(huán)相扣，局勢(shì)陡然撲朔迷離??

2009年1月7日，業(yè)內(nèi)期盼已久的電信3G牌照發(fā)放，一切變得撲朔迷離起來(lái)。

所有的變數(shù)來(lái)自于這場(chǎng)浸淫著中國(guó)傳統(tǒng)分家藝術(shù)的牌照發(fā)放：家長(zhǎng)是工業(yè)與信息化部，振興家業(yè)、發(fā)展TD-SCDMA的重任責(zé)無(wú)旁貸地落在了實(shí)力雄厚的長(zhǎng)子中國(guó)移動(dòng)身上；而實(shí)力最弱的小兒子中國(guó)聯(lián)通，得到一個(gè)最為成熟的WCDMA；至于二兒子中國(guó)電信，自身實(shí)力居中，得到的CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)成熟度也居中。雖然有人根據(jù)牌照的好壞就斷定誰(shuí)將獲勝，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)好處是，不到最后，任何情況都有可能發(fā)生——?dú)J定的骨干未必成才，野地里的小苗也可能崛起。

2009年，三大電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)元年。那么，3G爭(zhēng)霸，誰(shuí)主沉浮呢？標(biāo)準(zhǔn)背后暗藏大國(guó)博弈

3G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，首先就是標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)。一個(gè)國(guó)家采用三種3G標(biāo)準(zhǔn)，這在世界上絕無(wú)僅有。在破解這種似乎不可理喻的決策之前，我們可以先試著看看一些人的表情，捕捉背后的意義。

2008年5月，針對(duì)中國(guó)推動(dòng)TD-SCDMA，美國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)克里斯托夫?帕迪拉惱羞成怒：“它是在缺乏透明度和合法訴訟程序的情況下，按照政府規(guī)定開(kāi)發(fā)的。”

而早在2003年8月1日，全球GSM協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官康威樂(lè)來(lái)到上海，為WCDMA搖旗吶喊。

也就是說(shuō)，采用何種標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不是一件純經(jīng)濟(jì)性的活動(dòng)，而是一種大國(guó)博弈的產(chǎn)物，最后發(fā)放三張牌照，也是一種典型的無(wú)奈的“和稀泥”方式。

所以，要分析三大運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)走勢(shì)，首先就要搞清楚政府為何如此發(fā)放牌照，以及政策傾向。

中國(guó)移動(dòng)：長(zhǎng)子的使命

中國(guó)移動(dòng)公司持有的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)無(wú)疑是嫡系長(zhǎng)子，承擔(dān)著光耀門(mén)楣的重任。

TD-SCDMA是中國(guó)自主創(chuàng)新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并得到國(guó)際認(rèn)可的第三代通信技術(shù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，也是我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)史上第一次占領(lǐng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。所以，它是國(guó)家意志的體現(xiàn)，在政府看來(lái)，它只許成功，不許失敗。因此，通過(guò)運(yùn)營(yíng)TD，中國(guó)移動(dòng)更容易獲得政府政策上的傾斜。工信部部長(zhǎng)李毅中就明確表示：“目前，TD-SCDMA發(fā)展到了最關(guān)鍵的時(shí)候。政府部門(mén)要繼續(xù)給予強(qiáng)力支持，逐項(xiàng)落實(shí)扶持措施?！?/p>

李毅中透露，目前對(duì)TD的36項(xiàng)扶持措施已經(jīng)落實(shí)了21項(xiàng)。按照他之前的說(shuō)法，加大并明確對(duì)TD的相關(guān)政策支持同時(shí)也是政府發(fā)放3G牌照的三個(gè)前提條件之一。甚至拿出了政府采購(gòu)這招殺手锏：推動(dòng)TD終端和業(yè)務(wù)納入政府采購(gòu)范圍，發(fā)揮政府部門(mén)支持TD發(fā)展的示范作用。

中國(guó)聯(lián)通：扶弱的平衡

中國(guó)聯(lián)通持有的WCDMA則是歐洲和日本主推的標(biāo)準(zhǔn)。這是當(dāng)今3G最主流的、技術(shù)最為成熟、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的一張3G牌照，單就標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)力而言，中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑最明顯。

當(dāng)然這一切的成就與歐盟的強(qiáng)制推行不無(wú)關(guān)系。2G時(shí)代，歐洲統(tǒng)一推行其GSM，毫不客氣地排斥了全球其他3種2G標(biāo)準(zhǔn),最終形成了巨大的市場(chǎng)，并在全球獲得廣泛應(yīng)用。于是歐盟趁勢(shì)在1998年提出了統(tǒng)一的WCDMA方案，目前歐盟所有國(guó)家都統(tǒng)一建設(shè)WCDMA網(wǎng)，英國(guó)六個(gè)運(yùn)營(yíng)商都是發(fā)的WCDMA牌照，對(duì)其他三種3G標(biāo)準(zhǔn)仍是毫不客氣地排斥。中國(guó)電信：尷尬的中間派

中國(guó)電信的CDMA2000技術(shù)則是因美國(guó)施壓而不得不用的產(chǎn)物。它由美國(guó)高通北美公司為主導(dǎo)提出，韓國(guó)現(xiàn)在成為該標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者，目前使用CDMA的只有日、韓和北美。一直以來(lái)，TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)也就成了美國(guó)的眼中釘，他們?cè)诿耖g由利益集團(tuán)及其代理人出面，大肆活動(dòng)游說(shuō)，在各大媒體為打壓TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)大造輿論，實(shí)際上他們想表達(dá)的只有一句話：“中國(guó)不要發(fā)展自己的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)”。

點(diǎn)評(píng)：一主兩從的競(jìng)爭(zhēng)

從世界通信標(biāo)準(zhǔn)的歷史來(lái)看，一種新的標(biāo)準(zhǔn)能否推行，政策上的不遺余力至為關(guān)鍵。放眼世界，移動(dòng)對(duì)電信和聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)，間接代表著中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與歐美標(biāo)準(zhǔn)一挑二的比賽，事關(guān)中國(guó)產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。因此，中國(guó)移動(dòng)獲得傾斜性的產(chǎn)業(yè)支持應(yīng)屬理所當(dāng)然。

既然歐美國(guó)家都能通過(guò)強(qiáng)制性措施，推行一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，那么為什么中國(guó)不是采用TD-SCDMA一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？

一是世界各國(guó)都將中國(guó)作為爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)，所以給了我們較大的政治壓力。二是經(jīng)濟(jì)利益的交換。中國(guó)制造占據(jù)了歐美國(guó)家大部分貨架，造成了對(duì)方巨額貿(mào)易赤字，如果我們?cè)?G領(lǐng)域采取了非常強(qiáng)硬的態(tài)度，很可能會(huì)引起其他國(guó)家報(bào)復(fù)性的制裁，尤其是美國(guó)和歐洲。三是一定程度上對(duì)于TD-SCDMA的信心不足。雖然3G的規(guī)劃已經(jīng)10年有余，但TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的提出時(shí)間比WCDMA標(biāo)準(zhǔn)整整晚了11年，從未經(jīng)歷成熟的商用，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)薄弱。這個(gè)規(guī)劃中，對(duì)于TD最高的期望值是三分天下得其一。

所以，作為一種妥協(xié)的產(chǎn)物，聯(lián)通和電信最多只是作為一個(gè)平衡者的角色，要指望獲得政府的多少支持，恐怕不太可能，政策資源只會(huì)向TD傾斜更多。當(dāng)然，一項(xiàng)3G標(biāo)準(zhǔn)最終能否成為主流，決定權(quán)還在市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)誰(shuí)將領(lǐng)跑？

“139用戶改動(dòng)一個(gè)數(shù)字即可變身189用戶”，2008年12月底，中國(guó)電信員工逢人便說(shuō)的這句話標(biāo)志著3G大戰(zhàn)的提前開(kāi)打。借助并購(gòu)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)之機(jī)，中國(guó)電信花費(fèi)1.2億元的廣告費(fèi)，以189號(hào)段放號(hào)為手段強(qiáng)勢(shì)伏擊中國(guó)移動(dòng)全球通品牌。

而中國(guó)移動(dòng)則在牌照發(fā)放后，搶先推出國(guó)內(nèi)第一個(gè)正式的3G號(hào)段。1月8日，廣東移動(dòng)在廣州、深圳兩地率先推出188號(hào)段，并同時(shí)提供3G終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

運(yùn)營(yíng)商的3G放號(hào)標(biāo)志著3G商用的大戰(zhàn)已經(jīng)上演，而誰(shuí)能起跑最快，搶跑成功，自然能給消費(fèi)者帶來(lái)先入為主的印象。不過(guò)，要想領(lǐng)跑首先需要解決的就是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是3G的基礎(chǔ)，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，不可能真正實(shí)現(xiàn)3G。

中國(guó)移動(dòng)：笨鳥(niǎo)先飛

中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA無(wú)疑是成熟度最低的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，目前它還僅處于試商用階段。不過(guò)在國(guó)內(nèi)，它卻已經(jīng)在市場(chǎng)推廣和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面提前了不止一步。早在2007年，它就已經(jīng)開(kāi)始TD試驗(yàn)網(wǎng)的建設(shè)，最早成為公眾眼中3G的代名詞。截至到2008年12月3日，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在38個(gè)城市總共建設(shè)了16.7萬(wàn)個(gè)TD基站，網(wǎng)絡(luò)容量為690萬(wàn)戶。

但由于網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有做到無(wú)縫覆蓋，暴露了打不通、有時(shí)斷線、聲音不好、可視電話有馬賽克等現(xiàn)象，影響了TD的口碑。所以，他們首先要解決的是如何提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量。但由于幾乎是要重建一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)，所以速度不可能太快。

當(dāng)然，中國(guó)移動(dòng)手握近2000億元現(xiàn)金，所以能加快進(jìn)度。他們的規(guī)劃是：2009年的TD預(yù)算投入為588億元人民幣，將完成全國(guó)60%的地級(jí)市覆蓋，城市規(guī)模達(dá)到200個(gè)以上，2010年，完成80%的地級(jí)市覆蓋，城市規(guī)模達(dá)到266個(gè)；2010年覆蓋率提高為95%，城市增加到316個(gè)。

中國(guó)聯(lián)通：老經(jīng)驗(yàn)可能遭遇新問(wèn)題

中國(guó)聯(lián)通建設(shè)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今的主流標(biāo)準(zhǔn)。在技術(shù)上，WCDMA從2001年10月開(kāi)始，至今在全世界已經(jīng)部署有幾百個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)上積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)和設(shè)備

比較完善，這將使中國(guó)聯(lián)通不需要再摸索和積累。

正因?yàn)槟玫搅艘皇趾门?，本?lái)是最弱的中國(guó)聯(lián)通才萌生出在3G時(shí)代打一個(gè)翻身仗的算盤(pán)，在全球3G無(wú)一盈利的情況下，其董事長(zhǎng)常小兵甚至喊出“明年3G盈利”的口號(hào)。在2009年1月初的特別股東大會(huì)上，常小兵首次披露了聯(lián)通的3G規(guī)劃：預(yù)計(jì)今明兩年投入1000億元人民幣，其中2009年的投入約為600億元。預(yù)計(jì)全年3G服務(wù)的城市達(dá)282個(gè)，其中55個(gè)城市將會(huì)在上半年完成。而WCDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)現(xiàn)在已經(jīng)啟動(dòng)。只是，比起其他兩家，中國(guó)聯(lián)通要直到今年5月才能開(kāi)通WCDMA放號(hào)。

中國(guó)電信：舊瓶裝新酒上馬快

中國(guó)電信采用的CDMA2000，也是一個(gè)較為成熟的制式。它最大的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)：一是它不需要重新建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，目前中國(guó)電信CDMA招標(biāo)，所采購(gòu)設(shè)備事實(shí)上都是支持EVDO，這已經(jīng)是3G設(shè)備了，而且它是覆蓋全國(guó)的3G牌照一發(fā)放，這些設(shè)備就能進(jìn)行軟件升級(jí)，中國(guó)電信會(huì)在第一時(shí)間里，建設(shè)起一張覆蓋全國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)時(shí)間不會(huì)超過(guò)3個(gè)月，其動(dòng)作之迅速位居三大運(yùn)營(yíng)商之首。當(dāng)然中國(guó)電信也需要建設(shè)更多的基站，讓CDMA網(wǎng)絡(luò)完善起來(lái)。

所以，牌照發(fā)放后的1月16日，中國(guó)電信董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王曉初就準(zhǔn)備吃第一個(gè)螃蟹：3月份中國(guó)電信將在100個(gè)大中城市提供3G服務(wù)，今年7月份縣級(jí)以上的城市都能正式開(kāi)展3G服務(wù)。王曉初說(shuō)：“屆時(shí)，我們3G規(guī)模是最大的，也可以說(shuō)將是第一家率先提供全國(guó)性3G服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商?！倍蚁啾雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)輒1000億的投資額，他表示“CDMA升級(jí)只是屬于軟件調(diào)整，每個(gè)城市只需投資約30萬(wàn)元人民幣?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：第一回合勝者中國(guó)電信

第一回合的競(jìng)爭(zhēng)首先是網(wǎng)絡(luò)覆蓋度和穩(wěn)定性。從當(dāng)前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)雖然搶跑成功，但是由于網(wǎng)絡(luò)都是新建且不成熟，必然消耗大量的資金和時(shí)間。中國(guó)聯(lián)通雖然坐享成熟的網(wǎng)絡(luò)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是由于起步較晚，可能錯(cuò)過(guò)初期的一些機(jī)會(huì)，但后勁較足。而中國(guó)電信則可能是第一階段競(jìng)爭(zhēng)的真正贏家，起步不晚，技術(shù)成熟，升級(jí)又快，初期無(wú)論是覆蓋廣度和穩(wěn)定性都可能比另外兩者要好，所以很可能取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)網(wǎng)絡(luò)的完善卻是一件很困難的事。這方面各家運(yùn)營(yíng)商都有問(wèn)題，都需要在三年左右時(shí)間內(nèi)逐漸解決，不可能一步就能邁進(jìn)一個(gè)沒(méi)問(wèn)題的3G時(shí)代。

產(chǎn)業(yè)鏈生死符

3G牌照發(fā)放后，就有人斷言中國(guó)聯(lián)通將成為3G時(shí)代的王者，而中國(guó)移動(dòng)則兇多吉少。判斷的依據(jù)除了技術(shù)成熟度外，更多的是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)考慮的。在他們看來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)達(dá)程度直接左右著一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的生死。

中國(guó)移動(dòng)：致命短板

三大標(biāo)準(zhǔn)之中，唯有TD-SCDMA之前沒(méi)有任何商用經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)最顯薄弱。雖然TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟陣容看上去非常強(qiáng)大，但是大多數(shù)卻是口惠而實(shí)不至。

截至目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)兩次在中國(guó)移動(dòng)的TD招標(biāo)中占據(jù)主要份額，國(guó)外品牌入圍的僅有摩托羅拉、LG、三星三家，而國(guó)際主流手機(jī)品牌諾基亞的TD手機(jī)則要等到2009年底方可能上市。1月7日，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)3G業(yè)務(wù)，而首次放號(hào)的188號(hào)段，可供用戶選擇的TD手機(jī)只有5款，其中包括：酷派兩款，三星一款，摩托羅拉一款，多普達(dá)一款。中國(guó)移動(dòng)面對(duì)的難題，不僅在于外資品牌終端數(shù)量少，而且產(chǎn)品研發(fā)也不積極。LG電子從2006年就開(kāi)始為中國(guó)移動(dòng)提供TD終端產(chǎn)品，但是在2008年僅推出一款TD手機(jī)。三星是國(guó)外品牌中對(duì)TD研發(fā)最早的手機(jī)企業(yè)，但是目前已將原先獨(dú)立的TD業(yè)務(wù)線合并至GSM業(yè)務(wù)線。而國(guó)內(nèi)曾在TD投入重金研發(fā)的夏新手機(jī)，卻因?yàn)椤绑w力不支”而面臨破產(chǎn)。另一個(gè)不幸的是，手機(jī)上游的芯片企業(yè)最近也選擇了減員止損。2008年底，國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司德信、Simcom等近期紛紛停止或裁減TD研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

不僅如此，即使采購(gòu)來(lái)的終端手機(jī)，質(zhì)量也不容樂(lè)觀。TD試商用以來(lái)，終端的返修率高達(dá)12％，部分型號(hào)的終端返修率高達(dá)20％以上。相比之下，GSM終端的返修率還不到2%。

為了扭轉(zhuǎn)困局，中移動(dòng)開(kāi)始揮舞著胡蘿卜加大棒的政策——如果國(guó)外手機(jī)廠商在TD終端上無(wú)任何貢獻(xiàn)，那么，其2G產(chǎn)品的定制將受到影響。同時(shí)，他們還推出數(shù)項(xiàng)優(yōu)惠政策調(diào)動(dòng)手機(jī)廠商的積極性。如果手機(jī)企業(yè)的TD終端做得好，被評(píng)為第一類優(yōu)質(zhì)終端，有可能被中國(guó)移動(dòng)包銷。2009年，中國(guó)移動(dòng)將投資超過(guò)100億元，對(duì)定制手機(jī)銷售給予補(bǔ)貼，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)之前的市場(chǎng)預(yù)期。

中國(guó)聯(lián)通：群星環(huán)繞

在三個(gè)主要3G標(biāo)準(zhǔn)中，WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟。參與WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)最多，世界十大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中，有八家公司將WCDMA作為首選，全球已經(jīng)部署了233個(gè)WCDMA網(wǎng)絡(luò)，占所有3G網(wǎng)絡(luò)的70%。中國(guó)聯(lián)通因此處于相對(duì)有利的位置。

大量成熟的、功能強(qiáng)大、價(jià)格相對(duì)便宜的手機(jī)為用戶體驗(yàn)提供了保證。通過(guò)七八年的發(fā)展，WCDMA已經(jīng)積累了大量的終端產(chǎn)品，世界上幾大手機(jī)巨頭都把主要精力集中在WCDMA的研發(fā)和生產(chǎn)上。

另外，它的全球漫游基本沒(méi)有問(wèn)題，這對(duì)于一些高端用戶非常有吸引力。目前世界各地基本都是WCDMA網(wǎng)絡(luò)，包括在2G時(shí)代較為封閉的美國(guó)和日本也都有了，歐洲更是如此。中國(guó)電信：比上不足比下有余

與GSM、WCDMA多達(dá)近百家終端廠商相比，僅有20多家廠商的CDMA手機(jī)廠家顯得遜色不少。而且由于CDMA2000一些產(chǎn)業(yè)鏈上游關(guān)鍵公司的立場(chǎng)問(wèn)題，包括世界知名公司SKT、澳洲電信，甚至美國(guó)運(yùn)營(yíng)商從第二代到第三代轉(zhuǎn)移時(shí)，已從CDMA轉(zhuǎn)向GSM的陣營(yíng)。國(guó)外的CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)3G終端設(shè)備不僅占比較小，而且此類終端設(shè)備多是機(jī)卡一體，無(wú)法直接在國(guó)內(nèi)使用。

不過(guò)CDMA2000的終端比起TD-SCDMA又要好很多。通過(guò)這些年的發(fā)展，CDMA2000并不缺乏高品質(zhì)的成熟終端，世界上手機(jī)排名前五家企業(yè)，絕大部分都生產(chǎn)CDMA2000手機(jī)，而臺(tái)灣宏達(dá)這樣著名的手機(jī)代工廠也曾經(jīng)為美國(guó)運(yùn)營(yíng)商大量生產(chǎn)過(guò)，其中不乏經(jīng)典之作。點(diǎn)評(píng)：中場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)通傲視群雄

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，中國(guó)聯(lián)通最游刃有余，可以在全世界70%的廠商中挑來(lái)選去。而中國(guó)電信次之，但是由于上下游的企業(yè)搖擺不定，也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)移動(dòng)則有種巧婦難為無(wú)米之炊的苦衷。不過(guò)相比電信，移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)是能獲得政府對(duì)TD產(chǎn)業(yè)鏈的扶持和優(yōu)待，追上來(lái)的速度也不會(huì)太慢。所以，進(jìn)入第二回合，比拼產(chǎn)業(yè)鏈和終端產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)通公司將后發(fā)制人，傲視群雄。

綜合運(yùn)營(yíng)馬拉松

3G本質(zhì)上還是信息服務(wù)。在技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、終端等硬件問(wèn)題都解決后，拼到最后還得靠業(yè)務(wù)和服務(wù)等綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，3G的業(yè)務(wù)更多了，計(jì)費(fèi)更復(fù)雜了，用戶的需求更細(xì)致了，運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)的責(zé)任更多了。這種情況下，一個(gè)運(yùn)營(yíng)商幾十萬(wàn)人，從集團(tuán)到地方職能線非常長(zhǎng)，一個(gè)指令能不能被傳達(dá)下去，能不能執(zhí)行好，一個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)能否協(xié)調(diào)，都是非常困難的。流程、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、思維轉(zhuǎn)換不解決好，服務(wù)也就不能保證，這將是運(yùn)營(yíng)商需要解決的長(zhǎng)期問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)商 3G牌照 3G號(hào)段 資費(fèi) 差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 表態(tài) 投資規(guī)模 現(xiàn)狀

中國(guó)移動(dòng) TD-SCDMA 188、187 移動(dòng)3G牌照TD-SCDMA與GSM的業(yè)務(wù)套餐類別和水平將保持一致 在移動(dòng)業(yè)務(wù)方面無(wú)人能及，且TD-SCDMA已展開(kāi)試商用，可支持語(yǔ)音、可視電話、手機(jī)上網(wǎng)等45種業(yè)務(wù)可望在2009年初基本實(shí)現(xiàn)2G用戶“不換好、不換卡、不登記”、只要換一個(gè)雙模手機(jī)就可方便使用3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 中國(guó)移動(dòng)2009年僅對(duì)TD網(wǎng)絡(luò)建

設(shè)的投資，就將大道500億元，加上TD終端采集、TD的營(yíng)銷推廣費(fèi)用，全年投資額驚人 TD技術(shù)和服務(wù)有待提高

中國(guó)電信 CDMA2000 189、180 本地、長(zhǎng)途和漫游費(fèi)資費(fèi)統(tǒng)一，且本地接聽(tīng)免費(fèi) 將發(fā)揮其固定、寬帶、移動(dòng)、數(shù)據(jù)、信息捆綁的優(yōu)勢(shì)，提供融合與捆綁業(yè)務(wù)目前C網(wǎng)用戶使用的手機(jī)大多已具務(wù)CDMA200功能，升級(jí)后無(wú)需再次購(gòu)買(mǎi)手機(jī) 未來(lái)3年對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)的投資額將超過(guò)800億元 可快速過(guò)度，占據(jù)3G領(lǐng)先地位

中國(guó)聯(lián)通 WCDMA 185、186 未來(lái)WCDMA業(yè)務(wù)的資費(fèi)將低于現(xiàn)有的2G業(yè)務(wù) 寬帶是中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，也是中國(guó)聯(lián)通的未來(lái)，它有利于維系用戶、降低離網(wǎng)率，并為3G的發(fā)展提供有力支撐將持續(xù)完善2G網(wǎng)絡(luò)，把2G和3G做成一張網(wǎng)，用戶不需要進(jìn)行換卡，就可以享受3G業(yè)務(wù) 中國(guó)聯(lián)通2009和2010年咋移動(dòng)通信領(lǐng)域的1000億元資本支出將以3G為主技術(shù)最成熟，外界最看好

中國(guó)移動(dòng)：姜還是老的辣

中國(guó)移動(dòng)手中的全球通、神州行和動(dòng)感地帶三大品牌深入人心，已積累了4.4億手機(jī)用戶，近2000億現(xiàn)金，占據(jù)全國(guó)GSM用戶近70%的市場(chǎng)份額，在2G時(shí)代是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大。所以，3G牌照一發(fā)放，中國(guó)移動(dòng)必然會(huì)傾其一切打開(kāi)戰(zhàn)局，搶占市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的制高點(diǎn)，以抵消其他方面的不足。

首先，在客戶資源方面，王建宙總裁就表示，從2009年開(kāi)始，所有的GSM用戶都可以通過(guò)“三不”(不換卡、不換號(hào)、不用登記)政策直接過(guò)渡為T(mén)D用戶。

其次，最敏感最有用的手段就是價(jià)格戰(zhàn)。2009年1月1日，中國(guó)移動(dòng)在北京、上海等多個(gè)重要業(yè)務(wù)大區(qū)宣布下調(diào)GRPS數(shù)據(jù)流量資費(fèi)，降幅超過(guò)66%。手機(jī)價(jià)格方面，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理陸文昌表示：“目前市面上的TD手機(jī)比2G手機(jī)平均要貴40%～50%，中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的手機(jī)補(bǔ)貼將通過(guò)向TD雙模手機(jī)傾斜，使TD手機(jī)的價(jià)格與GSM基本統(tǒng)一?！钡谌?，中國(guó)移動(dòng)GSM的渠道體系和服務(wù)資源相對(duì)較強(qiáng)，有著更快更精準(zhǔn)的執(zhí)行力，將完全為T(mén)D所用。我們用3G手機(jī)干什么？只是打視頻電話還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它還需要大量新的業(yè)務(wù)，這需要運(yùn)營(yíng)商做好業(yè)務(wù)組織。相較于其他兩家，中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)更強(qiáng)，營(yíng)銷手段更靈活，服務(wù)水平也最好。

第四，中國(guó)移動(dòng)的危機(jī)感和使命感最強(qiáng)，哀兵必勝，移動(dòng)公司已經(jīng)沒(méi)有退路了。對(duì)于高層而言，中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)TD是一項(xiàng)政治任務(wù)，只能做TD，而且必須把它做好。對(duì)于基層而言，必須面對(duì)電信、聯(lián)通的3G競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)壓力下，它的管理水平、執(zhí)行能力、市場(chǎng)運(yùn)作能力就會(huì)充分體現(xiàn)出來(lái)?，F(xiàn)在TD的產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善，主要是沒(méi)有形成共同的信心，只要中國(guó)移動(dòng)能把市場(chǎng)信心調(diào)動(dòng)起來(lái)，諾基亞、索尼愛(ài)立信就一定能加入到TD的陣營(yíng)中，也會(huì)做出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

中國(guó)聯(lián)通：內(nèi)部整合尚需時(shí)日

3G之前，中國(guó)聯(lián)通是最為難過(guò)的一家，重組后新聯(lián)通仍是最弱者。它的移動(dòng)業(yè)務(wù)和用戶無(wú)法跟中國(guó)移動(dòng)抗衡，合并的中國(guó)網(wǎng)通固網(wǎng)業(yè)務(wù)也無(wú)法跟中國(guó)電信處于同一量級(jí)。

在三大運(yùn)營(yíng)商的重組中，中國(guó)聯(lián)通是最為“傷筋動(dòng)骨”的一家，常小兵也承認(rèn)，人員和組織架構(gòu)的融合是長(zhǎng)期的。目前中國(guó)聯(lián)通的地市領(lǐng)導(dǎo)仍然未定，都還是籌備組，這種不確定的機(jī)構(gòu)，很大程度上影響了基層的決策，很多戰(zhàn)略性的工作不能完全推開(kāi)。文化需要融合，組織需要協(xié)調(diào)，這些問(wèn)題如果不盡快根本性解決，對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展就會(huì)有深遠(yuǎn)影響。

中國(guó)聯(lián)通還需要解決品牌重新塑造的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通的品牌效果不好，高端用戶大量流失。如果面向3G，還主要是低端用戶，在初期發(fā)展勢(shì)必不利，而品牌重塑，必須在網(wǎng)絡(luò)、終端、業(yè)務(wù)、服務(wù)各個(gè)層面下功夫。

中國(guó)電信：移動(dòng)業(yè)務(wù)的新兵

中國(guó)電信是以固網(wǎng)老大的身份躋身于3G領(lǐng)域的，但是在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)里，中國(guó)電信卻是完

全的新兵，經(jīng)驗(yàn)的缺乏將是中國(guó)電信最大的短板。

中國(guó)電信擁有世界第一大固定電話網(wǎng)，超過(guò)4000G骨干網(wǎng)帶寬，60G獨(dú)立國(guó)際出口帶寬，150家全球合作運(yùn)營(yíng)商，近3億固定電話及寬帶用戶，在寬帶互聯(lián)網(wǎng)資源、綜合信息服務(wù)應(yīng)用等方面擁有雄厚的實(shí)力。電信重組中最大的贏家肯定屬于中國(guó)電信。通過(guò)合并中國(guó)聯(lián)通的CDMA，中國(guó)電信獲得了“夢(mèng)寐以求”的移動(dòng)牌照，這是它渴望了多年的另一只“翅膀”，因此將其取名為“天翼”，即“如虎添翼”。

只是，C網(wǎng)也有可能只是塊雞肋。2007年末中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的ARPU（每用戶平均收入）僅為人民幣58.1元。3G后，電信不僅難以獲得移動(dòng)語(yǔ)音的超額利潤(rùn)，而CDMA網(wǎng)絡(luò)的推廣卻還需要巨大的投入。事實(shí)上，早年中國(guó)聯(lián)通花了5年的時(shí)間，直到2006年才將CDMA實(shí)現(xiàn)全年盈利。在三家公司中，中國(guó)電信的3G網(wǎng)絡(luò)雖然有望最快建成，但問(wèn)題在于，相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)的4.4億用戶和中國(guó)聯(lián)通的2億用戶，中國(guó)電信沒(méi)有雄厚的2G用戶作為基礎(chǔ)，即使最先完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并推出3G服務(wù)，它的用戶從哪里來(lái)？固網(wǎng)和移動(dòng)業(yè)務(wù)的捆綁究竟能對(duì)移動(dòng)用戶產(chǎn)生多大的吸引力？

事實(shí)上，中國(guó)電信的開(kāi)局并非如愿。重組后的2008年11月，在中國(guó)聯(lián)通G網(wǎng)和固話出現(xiàn)雙雙增長(zhǎng)的同時(shí)，電信的客戶卻出現(xiàn)雙雙流失，CDMA用戶流失43萬(wàn)，連續(xù)出現(xiàn)兩個(gè)月流失，電信接手C網(wǎng)以來(lái)累計(jì)減少111萬(wàn)，CDMA用戶總?cè)藬?shù)降至2797萬(wàn)戶。與10月份相比，傳統(tǒng)領(lǐng)域的固網(wǎng)用戶流失仍未“止血”，用戶數(shù)11月凈減151萬(wàn)，流失態(tài)勢(shì)有所加劇。這種用戶出現(xiàn)大量叛逃的現(xiàn)象，很大一部分原因是CDMA用戶不信任中國(guó)電信的服務(wù)和品牌。

點(diǎn)評(píng)：長(zhǎng)線看移動(dòng)對(duì)決聯(lián)通

立足過(guò)去看未來(lái)，如果中國(guó)移動(dòng)能發(fā)揮出它在2G時(shí)代的超強(qiáng)執(zhí)行力和服務(wù)水準(zhǔn)，在3G時(shí)代只要TD不出現(xiàn)頻繁且致命的技術(shù)故障和產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)，那么它還是很有希望保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的；而中國(guó)聯(lián)通最根本的問(wèn)題是首先要整合好內(nèi)部架構(gòu)，齊心協(xié)力方可將一副好牌打好，否則再好的牌也將無(wú)濟(jì)于事；對(duì)于中國(guó)電信，首先需要解決的是服務(wù)和品牌，畢竟固網(wǎng)的老大在移動(dòng)領(lǐng)域不一定會(huì)獲得多少認(rèn)可，需要有從頭做起的心態(tài)。

全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

近20年間，中國(guó)電信行業(yè)的體制改革經(jīng)歷了數(shù)度風(fēng)雨，從郵電分營(yíng)政企分開(kāi)誕生出中國(guó)電信，再?gòu)木C合經(jīng)營(yíng)走向分業(yè)經(jīng)營(yíng)形成六大電信，以至從統(tǒng)攬全國(guó)到劃江而治進(jìn)而分庭抗禮，在行業(yè)內(nèi)裂變、在企業(yè)中聚變，不斷將幾大電信企業(yè)推向競(jìng)爭(zhēng)程度更高的舞臺(tái)。而以2008年電信重組和2009年3G牌照發(fā)放為代表的新一輪電信行業(yè)體制改革，則將新三大電信帶入了一個(gè)全新的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

這一年，各有短長(zhǎng)的三大運(yùn)營(yíng)商全面展開(kāi)布局，3G建設(shè)將如火如荼，新業(yè)務(wù)也將逐步推向市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將從發(fā)展戰(zhàn)略到營(yíng)銷手段、從商業(yè)模式到業(yè)務(wù)形式、從網(wǎng)絡(luò)布局到終端定制全面展開(kāi)。而這一年，很可能奠定未來(lái)十年電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的主基調(diào)，期間又有不知多少傳奇被演繹。

讓我們拭目以待。

第二篇：移動(dòng)聯(lián)通電信優(yōu)劣大比較

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（1）市場(chǎng)占有率:中國(guó)移動(dòng)稱，其市場(chǎng)占有率接近70%，同時(shí)其預(yù)付費(fèi)的市場(chǎng)份額也高達(dá)79%。分析師表示，中國(guó)移動(dòng)的平均季度增長(zhǎng)率為5%，而平均年增長(zhǎng)率為20%，預(yù)計(jì)其今年還會(huì)繼續(xù)保持同樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)。中全球用戶已經(jīng)超過(guò)1億。（2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

1.通信費(fèi)用：70%的用戶在30元-100元；

2.人群特定：基本局限在與父母、初高中校友、社團(tuán)、宿舍、情侶之間通話；

3.地點(diǎn)特定：基本在校內(nèi)通話；

4.時(shí)間特定：11-13點(diǎn)，20-24點(diǎn)是通話高峰期；

5.應(yīng)用多樣：喜歡QQ、音樂(lè)、影視、上網(wǎng)、游戲等應(yīng)用； 6.喜歡自主：偏愛(ài)能自主選擇式的套餐，對(duì)打包式的套餐設(shè)計(jì)方式接受度不高。

（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

中國(guó)移動(dòng)以超過(guò)80%的用戶市場(chǎng)份額牢牢占據(jù)了大學(xué)校園市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通偏居于一隅，中國(guó)電信則一直試圖能在校園市場(chǎng)找到突破點(diǎn)。根據(jù)校園消費(fèi)者（高校學(xué)生）選擇理由反映：動(dòng)感地帶：信號(hào)好，人工服務(wù)熱情，在校園內(nèi)使用的人數(shù)較多，校園集團(tuán)網(wǎng)人數(shù)多。新勢(shì)力：大多數(shù)人喜歡qq，費(fèi)用相對(duì)便宜，但是人工服務(wù)一般，信號(hào)相對(duì)較差，集團(tuán)網(wǎng)人數(shù)較少。中國(guó)移動(dòng)旗下分有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大全國(guó)統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別占據(jù)了高低端用戶，尤其是動(dòng)感地帶基本占據(jù)了大量大學(xué)生用戶。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況以及優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃今年5月在數(shù)個(gè)大城市開(kāi)通3G服務(wù)，年底前覆蓋范圍將擴(kuò)大到100多個(gè)城市。中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在于其3G技術(shù)——WCDMA，WCDMA全球用戶已經(jīng)超過(guò)1億。

電信優(yōu)劣：1.資費(fèi)方面：每分鐘通話成本較低，但門(mén)檻較高

相比下來(lái)，中國(guó)電信的每分鐘通話成本要比其他運(yùn)營(yíng)商低2分錢(qián)-5分錢(qián)，甚至部分時(shí)段長(zhǎng)話僅為0.1元/分鐘，并且還附送大流量，和諸多增值業(yè)務(wù)。但套餐最低門(mén)檻為19元，而移動(dòng)與聯(lián)通則相對(duì)低較多，最低基本費(fèi)僅為10元。

2.套餐設(shè)計(jì)思路：電信包桌式，移動(dòng)自助式

幾家運(yùn)營(yíng)商的套餐設(shè)計(jì)思路不一樣。電信由于和聯(lián)通都是同一家，資費(fèi)設(shè)計(jì)思路都是訂年夜飯一桌一桌的模板，即不管顧客喜歡吃什么，這一桌菜19元，包含什么冬瓜燒茄子，小炒肉之類，如果你不喜歡，那就另點(diǎn)一桌(比方說(shuō)39元一桌的)，或者上別家去。

而移動(dòng)則采取自助式，有點(diǎn)像是在禾綠壽司，喜歡吃什么點(diǎn)什么，這就使得顧客有較大的選擇余地，不需要為自己用不著的菜付費(fèi)。實(shí)際上，幾個(gè)盤(pán)子加起來(lái)，可能費(fèi)用遠(yuǎn)超過(guò)了19元?？墒悄怯衷趺粗乙约合矚g的，不要?jiǎng)e人強(qiáng)加給我的。

3.品牌：弱小的粘不住任何顧客

一個(gè)天翼品牌籠罩不了所有市場(chǎng)，更何況是校園學(xué)生這樣一個(gè)最具特色的市場(chǎng)呢。目前在校園市場(chǎng)上，學(xué)生群體普遍知道天翼這個(gè)名字，但不知道天翼所代表的內(nèi)涵，所表達(dá)的個(gè)性，所體現(xiàn)的主張，不知道天翼有什么特點(diǎn)，能為我?guī)?lái)什么。學(xué)生群體普遍對(duì)動(dòng)感地帶具有極高的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，認(rèn)為其年輕充滿活力，符合他們的個(gè)性，資費(fèi)也相對(duì)優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好。學(xué)生群體最容易受情感、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等感官刺激而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，但目前，在校園市場(chǎng)上，這些感官刺激被移動(dòng)牢牢抓住。

4.渠道：幾乎缺乏銷售能力

移動(dòng)、聯(lián)通或是在校內(nèi)擁有一定面積的營(yíng)業(yè)廳，如果校內(nèi)沒(méi)有，那在校外人流較多的地方必然有面積較大的營(yíng)業(yè)廳，并且其代收費(fèi)、充值卡銷售網(wǎng)點(diǎn)到處都是。電信的渠道則弱的可憐，首先是進(jìn)學(xué)校死活進(jìn)不去，因?yàn)閷W(xué)校跟聯(lián)通或移動(dòng)簽排他協(xié)議;其次，周邊的代理店極少，即使有了代理店也僅僅只具備賣(mài)手機(jī)卡、充值卡的功能，其服務(wù)能力十分弱小。究其原因，還是用戶群體太小，渠道活不下來(lái)，只能兼職捎帶著賣(mài)電信的卡還差不多。

聯(lián)通優(yōu)劣：資費(fèi)確實(shí)更實(shí)惠，眾所周知的事實(shí)，中國(guó)聯(lián)通的各種品牌資費(fèi)均低于中國(guó)移動(dòng)。

短信包月更超值，聯(lián)通新勢(shì)力QQ卡最低5元便可包發(fā)150條網(wǎng)內(nèi)外短信，而移動(dòng)動(dòng)感地帶音樂(lè)套餐短信至少要15元起包且限300條網(wǎng)內(nèi)短信。

增值服務(wù)更時(shí)尚，新勢(shì)力QQ卡可以免費(fèi)捆綁QQ，免費(fèi)超值價(jià)值10元/月，抓住年輕人的時(shí)尚心理，更大實(shí)用性與相對(duì)較高性價(jià)比。

集團(tuán)免費(fèi)通話時(shí)間更長(zhǎng)，校內(nèi)聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)通話沒(méi)有時(shí)間限制而移動(dòng)限制1500分鐘/月。

月最低消費(fèi)更少，聯(lián)通新拋QQ卡月最低消費(fèi)只需10元/月，而移動(dòng)需15元/月。

基層營(yíng)銷隊(duì)伍更完善，每校均有一支幾十人的學(xué)生志愿者營(yíng)銷隊(duì)伍，網(wǎng)絡(luò)銷售面廣。

品牌形象不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，移動(dòng)早起步幾十年具有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有份額不及對(duì)手多，市場(chǎng)占有份額少失去了從眾消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)更大的被動(dòng)營(yíng)銷，通信質(zhì)量輿論較差，多數(shù)人都信不過(guò)聯(lián)通信號(hào)。網(wǎng)點(diǎn)銷售太過(guò)于被動(dòng)，一校只有一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，而為私營(yíng)請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)，上下班時(shí)間機(jī)械，主動(dòng)積極因素不多。管理體制不夠規(guī)范，責(zé)任劃分不明確，一個(gè)中心請(qǐng)一個(gè)客戶經(jīng)理管理幾個(gè)學(xué)校，內(nèi)部沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 聯(lián)通：從目前來(lái)看,聯(lián)通自從開(kāi)展了3G業(yè)務(wù)以來(lái),在校園市場(chǎng)的占有率有所增長(zhǎng),尤其是與Iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年輕學(xué)子投入到了聯(lián)通的陣營(yíng)。1.擴(kuò)大高校視覺(jué)廣告宣傳力度，樹(shù)立企業(yè)良好形象。為校門(mén)外兩邊的商業(yè)店鋪免費(fèi)做廣告牌，上方為店面內(nèi)容，下方為聯(lián)通套餐資費(fèi)及優(yōu)勢(shì)內(nèi)容。逢公司每有活動(dòng)或制造活動(dòng)的同時(shí)，在校內(nèi)宣傳欄等允許宣傳張貼處大肆批量張貼活動(dòng)內(nèi)容。少而精地贊助大型且有意義的活動(dòng)，如為合作系共同舉辦活動(dòng)，借活動(dòng)廣告宣傳與口碑宣傳相結(jié)合贏得人心。為班級(jí)、系干、各社團(tuán)組織免費(fèi)做通信錄。2.繼續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)，調(diào)整資費(fèi)套餐，盡可能實(shí)現(xiàn)薄利多銷。（將新勢(shì)力QQ卡的本地主叫變?yōu)?.15元/分鐘，長(zhǎng)途變?yōu)?.25元/分鐘，不分優(yōu)惠時(shí)段。放寬QQ卡的記名追究政策。3.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)通信容量，確保通信質(zhì)量。

電信：目前電信針對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)重點(diǎn)推出了三檔套餐，分為音樂(lè)套餐、聊天套餐、上網(wǎng)套餐。雖然各省的資費(fèi)各有不同，但是套餐的優(yōu)惠內(nèi)容都大致分為語(yǔ)音、短信、上網(wǎng)、增值四大塊。據(jù)江蘇電信相關(guān)人士介紹，套餐都是根據(jù)學(xué)生群體的消費(fèi)特征和使用習(xí)慣推出的，比如1，2月份和7，8月份的寒暑假漫游優(yōu)惠，有線和無(wú)線上網(wǎng)的捆綁包月優(yōu)惠等。電信的優(yōu)勢(shì)是上網(wǎng)，所以在他們的套餐中，最大的亮點(diǎn)就是校園內(nèi)有線寬帶和WLAN上網(wǎng)。

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較（1）機(jī)會(huì)與威脅

運(yùn)營(yíng)商迫于指標(biāo)任務(wù)的壓力，在校園市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)未免急功近利，只注重能實(shí)際帶來(lái)用戶的活動(dòng)（如促銷），而不注重長(zhǎng)期品牌的建立。這就造成學(xué)生對(duì)公司品牌不親切、業(yè)務(wù)不熟悉、資費(fèi)不了解；在這種基礎(chǔ)上，硬碰硬的擺攤設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式自然起不到好效果。由于入學(xué)季競(jìng)爭(zhēng)激烈，又由于新生手機(jī)多為家人提供，因此有必要對(duì)營(yíng)銷時(shí)間進(jìn)行前移、營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行轉(zhuǎn)移等方式。據(jù)調(diào)查，超過(guò)70%的新生的手機(jī)均由家長(zhǎng)或親戚在入學(xué)前就選購(gòu)好。因此，在入學(xué)前甚至高考前，對(duì)家長(zhǎng)的宣傳活動(dòng)顯得十分必要。（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（3）主要問(wèn)題點(diǎn)

芙蓉，以下和上面無(wú)關(guān)，僅供參考：

第一期營(yíng)銷：起飛之際

時(shí)間：收到錄取通知書(shū)后到來(lái)校報(bào)道之前

心理：充滿對(duì)未來(lái)的憧憬，希望早點(diǎn)認(rèn)識(shí)未來(lái)的學(xué)校、老師、同學(xué)，對(duì)自己的未來(lái)充滿設(shè)想。

營(yíng)銷手段建議：給予學(xué)生對(duì)未來(lái)的期待、提前引領(lǐng)學(xué)生接觸大學(xué)生活。

1）隨通知書(shū)附贈(zèng)錄取學(xué)校與動(dòng)感地帶聯(lián)合定制的徽章，佩戴徽章，在乘飛機(jī)、火車(chē)、長(zhǎng)途車(chē)到達(dá)學(xué)校時(shí)可以得到動(dòng)感地帶專車(chē)的接送。

2）隨通知書(shū)附贈(zèng)移動(dòng)校園社區(qū)的驗(yàn)證碼和密碼。學(xué)生可以憑身份證、密碼在移動(dòng)校園社區(qū)（建議用004km.cn中的SNS校園版作為載體）注冊(cè)。系統(tǒng)提前將學(xué)生真實(shí)信息錄入該系統(tǒng)，學(xué)生注冊(cè)驗(yàn)證后即可和未來(lái)的新老師、新同學(xué)在網(wǎng)上見(jiàn)面，免去新入學(xué)的生疏感，還可以通過(guò)網(wǎng)站了解未來(lái)新學(xué)校信息。同時(shí)，有了大量真實(shí)學(xué)生信源，也可以為139社區(qū)作為未來(lái)SNS第一網(wǎng)站奠定基礎(chǔ)（開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)、FACEBOOK都無(wú)法像中移動(dòng)這樣獲取最真實(shí)最大的客戶群體信息）。此外，該布局可以為今后學(xué)生入學(xué)后的信息運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

二、第二期營(yíng)銷：初來(lái)乍到 時(shí)間：報(bào)道到適應(yīng)學(xué)校生活 心理：興奮和惶恐并舉

營(yíng)銷手段建議：圍繞入學(xué)的基本需求，提供體貼周到的服務(wù) 1）機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、長(zhǎng)途車(chē)站動(dòng)感地帶專車(chē)接送：建議與重要學(xué)校簽訂臵換性協(xié)議，移動(dòng)幫助學(xué)校租車(chē)接送學(xué)生，學(xué)校允許移動(dòng)在車(chē)輛接送途中開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。我方可以在聘請(qǐng)學(xué)校老生作為M-ZONE人車(chē)上為新生介紹學(xué)校、發(fā)放紀(jì)念品、引導(dǎo)新生辦卡。

2）入網(wǎng)送生活用品：新生最需要的是安頓下來(lái)，購(gòu)買(mǎi)水壺、臉盆、席子、蚊帳等生活用品?？梢圆捎贸渲邓偷姆绞綖樾律鉀Q后顧之憂。3）新生臥室溫馨提示：在新生報(bào)到的寢室，提前附贈(zèng)一些小用品，比如杭州地圖（上面標(biāo)有移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳）、文具等用品，提高學(xué)生感知度，增加動(dòng)感地帶“人性化”關(guān)懷的品牌感知。

4）M-ZONE人全程報(bào)道指引，通過(guò)高年級(jí)對(duì)低年級(jí)的“傳、幫、帶”建立潛移默化的品牌內(nèi)涵的傳播。

5）報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)親情電話免費(fèi)打：在報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臵幾部親情電話，學(xué)生到了學(xué)校，需要向家里報(bào)平安。移動(dòng)免費(fèi)為他們提供服務(wù)，小成本換取大感知。

6）移動(dòng)校園社區(qū)營(yíng)銷：在新生注冊(cè)的移動(dòng)校園社區(qū)進(jìn)行深度營(yíng)銷，前期已經(jīng)建立好的學(xué)校、班級(jí)里的學(xué)生，可以通過(guò)SNS建立積分制度，換取移動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)。

第三篇：移動(dòng),聯(lián)通,電信

在兩會(huì)開(kāi)幕期間,多位參會(huì)代表、委員，大家紛紛表示，溫家寶總理報(bào)告中提出的“發(fā)展新一代信息技術(shù)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)三網(wǎng)融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”為2012年通信業(yè)發(fā)展確立了主題，這已經(jīng)被看作整個(gè)產(chǎn)業(yè)的重要任務(wù)。2008年

中國(guó)電信：接手C網(wǎng)，力推天翼

中國(guó)移動(dòng)：挑起TD重?fù)?dān)

中國(guó)聯(lián)通：化解雙重融合壓力

三大運(yùn)營(yíng)商2011年財(cái)報(bào)相繼出爐。中國(guó)移動(dòng)營(yíng)運(yùn)收入上漲了8.8%，達(dá)到5280億元人民幣（下同）；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)5.2%，達(dá)到1259億元，增速有所放緩。受益于3G的中國(guó)聯(lián)通營(yíng)收2091.7億元，凈利潤(rùn)為42.3億元，同比增長(zhǎng)均超過(guò)20%。中國(guó)電信則相對(duì)平穩(wěn)，營(yíng)收達(dá)到2450.41億元，同比增長(zhǎng)11.45%；凈利潤(rùn)165.02億元，增長(zhǎng)10.5%。從凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度來(lái)看，聯(lián)通凈利增幅拔得頭籌。

中國(guó)移動(dòng)在收入、利潤(rùn)、用戶上依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，日賺3.4億元，約為中國(guó)聯(lián)通的30倍，中國(guó)電信的7.6倍，兩者之和的6倍。中國(guó)移動(dòng)增速有所放緩，公開(kāi)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)從2005年至2011年的收入增速?gòu)?6.3%降至

8.8%，利潤(rùn)增速?gòu)?8.3%降至5.2%。

但整體市場(chǎng)格局正在改變。在3G市場(chǎng)上，電信和聯(lián)通表現(xiàn)耀眼。從增速方面來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通雖以42.3億元的凈利潤(rùn)屈居末位，其增速卻是三者中最快的，達(dá)到20%，是中國(guó)移動(dòng)的近4倍，中國(guó)電信的近2.6倍。而聯(lián)通去年全年?duì)I收2091.7億元，增速達(dá)到22.2%，遠(yuǎn)高于中國(guó)移動(dòng)的8.8%和中國(guó)電信的11.45%。

在3G市場(chǎng)拓展方面，憑借3G智能終端業(yè)務(wù)的布局、大額補(bǔ)貼的推動(dòng)以及iPhone系列手機(jī)終端的引入，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信3G用戶增長(zhǎng)迅速發(fā)展勢(shì)頭良好。由此可見(jiàn)，三家運(yùn)營(yíng)商份額大致持平，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，移動(dòng)一家獨(dú)大局面不再，3G市場(chǎng)三足鼎立的發(fā)展態(tài)勢(shì)業(yè)已形成。

2011年是中國(guó)3G爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。2011年中國(guó)移動(dòng)凈增用戶6555萬(wàn)戶，用戶總數(shù)接近6.5億戶。其中3G用戶超過(guò)5100萬(wàn)戶, 3G市場(chǎng)份額超過(guò)40％。中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)用戶全年累計(jì)增長(zhǎng)19.3%，總用戶數(shù)接近2億。3G用戶全年累計(jì)凈增2595.9萬(wàn)戶，達(dá)到4001.9萬(wàn)戶, 3G市場(chǎng)份額約為31％。而中國(guó)電信2011年總用戶數(shù)達(dá)1.26億，凈增3595萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)39.7%。其中3G用戶數(shù)也達(dá)3629萬(wàn)，3G市場(chǎng)份額約為28.5％,凈增2400萬(wàn)，形勢(shì)喜人.然而三大運(yùn)營(yíng)商為了取得這樣的成績(jī)，付出的代價(jià)也著實(shí)不小。作為拉動(dòng)3G用戶增長(zhǎng)的最有效手段，去年全年，三大運(yùn)營(yíng)商都紛紛投入到智能手機(jī)終端的“普及”事業(yè)中。為此，中國(guó)移動(dòng)拿出了172億元進(jìn)行補(bǔ)貼，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的3G銷售和手機(jī)補(bǔ)貼也分別達(dá)到了156億元和131億元，其中聯(lián)通僅在補(bǔ)貼3G手機(jī)方面的費(fèi)用就多達(dá)58億元。

盡管三巨頭2011年運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)不一，但移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比均在提升。2011年中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到827.01億元，同比增長(zhǎng)53.3%。中國(guó)移動(dòng)2011年無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)也迅猛增長(zhǎng)，收入同比增長(zhǎng)45%。

3月27日消息，2012年將是中國(guó)聯(lián)通又一個(gè)大規(guī)模投資年，聯(lián)通計(jì)劃今年資本開(kāi)支約1000億元人民幣，同時(shí)用于3G擴(kuò)容和寬帶建設(shè)。而中國(guó)電信2012年預(yù)計(jì)資本開(kāi)支為540億元，比聯(lián)通少很多

中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的3G滲透率在去年年底分別達(dá)到28.8%、20%和7.8%，中國(guó)電信的3G滲透率在三大運(yùn)營(yíng)商中是最高的。

三大運(yùn)營(yíng)商2011年的利潤(rùn)總和1465億元，僅為蘋(píng)果同期利潤(rùn)（2081億元）的七成。

全球很多運(yùn)營(yíng)商都花費(fèi)大量資金去補(bǔ)貼手機(jī)廠商，已然淪為手機(jī)廠商的打工者。以中國(guó)電信為例，其2011年的總成本費(fèi)用率達(dá)到90.2%，較2010年上升0.7個(gè)百分點(diǎn)。2011年中國(guó)電信營(yíng)運(yùn)支出2209.1億元。其中，手機(jī)終端成本、手機(jī)補(bǔ)貼分別同比增長(zhǎng)159.2%、29.1%，是運(yùn)營(yíng)支出大幅增長(zhǎng)的主要方面。

全球電信運(yùn)營(yíng)商普遍陷入了對(duì)蘋(píng)果的路徑依賴：要吸引和留住3G高端用戶，就只能加大與蘋(píng)果的合作，引進(jìn)蘋(píng)果最新的iPhone手機(jī)。但在用戶和收入增加的同時(shí)，卻可能帶來(lái)終端補(bǔ)貼等成本費(fèi)用的迅速增加，進(jìn)而嚴(yán)重影響公司的盈利水平。

近年來(lái)，為爭(zhēng)奪3G用戶，提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入，多個(gè)國(guó)家的主流電信運(yùn)營(yíng)商紛紛在手機(jī)補(bǔ)貼方面加大了力度。國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商也引入了終端補(bǔ)貼這一普遍做法。但實(shí)施的結(jié)果卻是終端補(bǔ)貼金額急劇增長(zhǎng)，盈利狀況不斷下行。數(shù)據(jù)顯示，最先引入iPhone的中國(guó)聯(lián)通2011終端補(bǔ)貼額達(dá)58億元，與上年相比幾乎翻番。中國(guó)電信終端補(bǔ)貼156億元，中國(guó)移動(dòng)終端補(bǔ)貼額172億元。三大運(yùn)營(yíng)商在終端上合計(jì)補(bǔ)貼近400億元。而從三大運(yùn)營(yíng)商2011年凈利潤(rùn)率來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通為1.2%，中國(guó)電信為3.1%，中國(guó)移動(dòng)為18.9%，中國(guó)聯(lián)通與蘋(píng)果合作關(guān)系最深，但利潤(rùn)率最低，中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果關(guān)系最遠(yuǎn)，但利潤(rùn)率最高。更值得一提的是，2011年中國(guó)聯(lián)通僅終端補(bǔ)貼一項(xiàng)，就超過(guò)了其凈利潤(rùn)總和。

全球通信設(shè)備商排名榜,：愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子、華為、阿爾卡特朗訊為第一陣營(yíng)，排列前四位；北電、摩托羅拉、復(fù)興通信市場(chǎng)份額排名五到七位；NEC、三星等日韓系裝備廠商則被劃歸第三陣營(yíng)全球通。Informa稱，全球移動(dòng)裝備市場(chǎng)正越來(lái)越成為愛(ài)立信、諾西、華為三強(qiáng)之爭(zhēng)，這三家廠商的市場(chǎng)領(lǐng)先...王建宙出生于1949年，籍貫浙江溫州，漢族，擁有浙江大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位和香港理工大學(xué)工商管理博士學(xué)位，教授級(jí)高級(jí)工程師。曾先后任浙江省杭州市電信局局長(zhǎng)、浙江省郵電管理局副局長(zhǎng)。1996.8—1999.2郵電部計(jì)劃建設(shè)司司長(zhǎng)、信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司司長(zhǎng)。1999.2—2001.3中國(guó)聯(lián)通(600050,股吧)公司常務(wù)副總裁。2001.3－2003.6中國(guó)聯(lián)通公司總裁。2003.6任中國(guó)聯(lián)通公司董事長(zhǎng)兼總裁。2004年11月任中國(guó)移動(dòng)通信公司總經(jīng)理，2010年改任中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。

第四篇：移動(dòng),電信,聯(lián)通

1，提供的電話號(hào)碼不同，聯(lián)通130--133。移動(dòng)134----139（不含1349開(kāi)頭的號(hào)碼）2，移動(dòng)只有G網(wǎng)，而聯(lián)通除了G（130---132）網(wǎng)還有C（133）網(wǎng)

3，聯(lián)通話費(fèi)便宜。

4，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)好，服務(wù)好。

5，因?yàn)橛辛寺?lián)通，所以我們才享受到了移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的話費(fèi)。

6，移動(dòng)富有，聯(lián)通貧窮！

7，移動(dòng)的小姐漂亮，聯(lián)通的小姐一般。

8，移動(dòng)在所有號(hào)段提供GPRS服務(wù)（2.5G），聯(lián)通只在133提供2.5G服務(wù)。

移動(dòng)信號(hào)不錯(cuò)，價(jià)格嗎，需要看你日常話費(fèi)情況選用合適的套餐。

聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不行，但是CDMA網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不錯(cuò)，個(gè)人感覺(jué)比移動(dòng)的還要強(qiáng)些，話費(fèi)方面也差不多，關(guān)鍵看你日常話費(fèi)的大致金額，然后不論是聯(lián)通還是移動(dòng)，選一款合適的套餐就可以了。

還有，選擇哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商還要看看你周?chē)笥选⑼?、親友等的選擇，跟平時(shí)你的主要聯(lián)系對(duì)象選擇同一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，會(huì)省不少錢(qián)的。

想節(jié)約話費(fèi)，那就不要買(mǎi)功能太多的手機(jī)。個(gè)人認(rèn)為：手機(jī)，第一要素還是通話質(zhì)量和待機(jī)時(shí)間，其他的都是一時(shí)的炫耀，你永遠(yuǎn)也跟不上手機(jī)生產(chǎn)商的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，手機(jī)嘛，歸根結(jié)底回到他的名稱：==移動(dòng)電話==。

不過(guò)如此，其他什么也不是。

手機(jī)前三位號(hào)碼為130.131.132.133.的是聯(lián)通，前三位號(hào)碼為134.135.136.137.138.139的是移動(dòng),聯(lián)通是全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，固定電話、移動(dòng)電話業(yè)務(wù)都有

移動(dòng)只有移動(dòng)電話業(yè)務(wù),不過(guò)移動(dòng)的信號(hào)好，遍及的面積廣。以現(xiàn)在來(lái)說(shuō)：電信是老大，移動(dòng)是老二，聯(lián)通是老三。

1.出身不同：移動(dòng)是原中國(guó)電信拆分出來(lái)的。以前小的時(shí)候只有一家國(guó)企叫做郵電局，后來(lái)其拆分為郵政和電信兩大公司，再后來(lái)電信拆分出移動(dòng)通信業(yè)務(wù)海外上市成立了現(xiàn)在的china mobile,后來(lái)電信又以長(zhǎng)江為界拆分成網(wǎng)通和新電信，因此china mobile一躍成為全球最大的通信運(yùn)營(yíng)商（估計(jì)電信劃江拆分前china mobile只能叫做最大的移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商）。聯(lián)通公司全稱叫做中國(guó)聯(lián)合通信有限公司，是北京上海的有錢(qián)（權(quán)）人雜交出來(lái)的產(chǎn)物（說(shuō)這話不是我對(duì)那個(gè)曾經(jīng)的中央領(lǐng)導(dǎo)有偏見(jiàn)，只是覺(jué)得賺錢(qián)也要適可而止）。

2.資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同：china mobile在海外上市，中國(guó)移動(dòng)通信公司為最大持股人（即國(guó)有資產(chǎn)成分），其余為海外投資。聯(lián)通公司雖然也在國(guó)內(nèi)上市了，不過(guò)感興趣的可以關(guān)注一下他的股價(jià)。

3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有所區(qū)別：其實(shí)聯(lián)通手里有幾乎所有國(guó)內(nèi)頒發(fā)的運(yùn)行執(zhí)照如固話，互聯(lián)網(wǎng)等，但是能拿到牌照未必有能力做，這話不假。

china mobile呢，只有移動(dòng)業(yè)務(wù)的牌照，呵呵。

4.由于資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同引發(fā)的種種不同：相必大家知道國(guó)外對(duì)上市公司要求很?chē)?yán)格，比如所有賬目要由海外會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審，比如國(guó)外獨(dú)立咨詢公司的服務(wù)質(zhì)量調(diào)查

電信和網(wǎng)通是固定電話、小靈通、入戶寬帶的主要提供商

移動(dòng)和聯(lián)通是移動(dòng)電話、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的主要提供商

電信在我國(guó)南方地區(qū)是主導(dǎo)，網(wǎng)通在我國(guó)北方地區(qū)是主導(dǎo)

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通是兩家互相競(jìng)爭(zhēng)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通是兩家互相競(jìng)爭(zhēng)的固定通信及網(wǎng)絡(luò)通信運(yùn)營(yíng)商，在此基礎(chǔ)上，四家即相互利用，又相互拆臺(tái)，造就了現(xiàn)在中國(guó)通信市場(chǎng)上至少是表面的繁榮。

中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)網(wǎng)通,中國(guó)聯(lián)通是中國(guó)現(xiàn)在最大的4家通信企業(yè)，其中中國(guó)移動(dòng)以經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話（GSM）為主，有全球通、動(dòng)感地帶、神州行等著名品牌；中國(guó)電信以經(jīng)營(yíng)固定電話和小靈通為主，再就是寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),中國(guó)網(wǎng)通主要以大靈通（其實(shí)還就是小靈通）和寬帶業(yè)務(wù)為主,中國(guó)聯(lián)通經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話（GSM和CDMA都有),以及寬帶等業(yè)務(wù)，是4個(gè)企業(yè)中業(yè)務(wù)最全的企業(yè)。聯(lián)通130、131、132、133、156

移動(dòng)134、135、136、137、138、139、158、159151152

聯(lián)通和移動(dòng)哪個(gè)好？

那就要看你的個(gè)方面因素了

1信號(hào)

在城市聯(lián)通和移動(dòng)都一樣、在農(nóng)村特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村移動(dòng)好。

2.服務(wù)

在服務(wù)上聯(lián)通移動(dòng)都差不多

3.資費(fèi)

聯(lián)通所有的資費(fèi)都比移動(dòng)便宜，聯(lián)通都是針對(duì)移動(dòng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)降低5%收費(fèi)的，在加上促銷、優(yōu)惠等最高的可以到40%

你要是選卡還是看你注重什么，要是經(jīng)常出差而且還能報(bào)銷話費(fèi)，那你就用移動(dòng)。如果和我一樣，就在一個(gè)城市，那也不去，而且沒(méi)有話費(fèi)報(bào)銷，就用聯(lián)通的。個(gè)人建議，肺腑之言。沒(méi)有必要讓辛苦賺的錢(qián)白白浪費(fèi)在“資費(fèi)壟斷”上。今天話費(fèi)如此便宜100%的功勞要給聯(lián)通。所以我支持聯(lián)通，等什么時(shí)候主叫0.2元 被叫免費(fèi)。沒(méi)有月租沒(méi)有來(lái)電顯示費(fèi)。我在考慮移動(dòng)和其他的。

中國(guó)移動(dòng)： 134、135、136、137、138、139、150、158、159、157(TD-SCDMA專屬號(hào)段)、187、188151152

中國(guó)電信： 133、153、180、189

中國(guó)聯(lián)通： 130、131、132、15、185、186

第五篇：移動(dòng)聯(lián)通電信

段運(yùn)營(yíng)公司號(hào)段運(yùn)營(yíng)公司號(hào)段運(yùn)營(yíng)公司

130聯(lián)通1452聯(lián)通182移動(dòng)

131聯(lián)通147移動(dòng)183移動(dòng)

132聯(lián)通150移動(dòng)186聯(lián)通3G

133電信CDMA151移動(dòng)187移動(dòng)

1340-1348移動(dòng)152移動(dòng)188移動(dòng)

1349電信153電信CDMA189電信天翼

135移動(dòng)155聯(lián)通

136移動(dòng)156聯(lián)通

137移動(dòng)157移動(dòng)

138移動(dòng)158移動(dòng)

139移動(dòng)159

移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)號(hào)段 1340-1348 135 136 137 138 139 150 151 152 157 158 159 182 183 187 188 147

中國(guó)聯(lián)通號(hào)段 130 131 132 155 156 185 186 1452

中國(guó)電信號(hào)段 133 1349 153 180 189