第一篇：銷售管理軟件可以為企業(yè)帶來哪些助力

銷售管理軟件可以為企業(yè)帶來哪些助力

中小企業(yè)傳統(tǒng)的企業(yè)管理和營銷模式已經(jīng)過時，許多企業(yè)已經(jīng)摒棄了這種做法，開始迎合顧客的需求，分析市場的變化，以這兩點做為企業(yè)在經(jīng)營過程中的指南針。雖然如此，但是還是有少數(shù)企業(yè)還在使用傳統(tǒng)的方法，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不一定符合用戶的需求，不一定符合市場的走向。造成這種做法的原因有對市場數(shù)據(jù)分析不到位，對用戶分析不透徹。銷售管理軟件就是在企業(yè)運營過程中必備的軟件，可以助力企業(yè)有效的分析市場和顧客的多種數(shù)據(jù)。

銷售管理軟件都有哪些特點呢？首先它采用了非常先進的信息與通信技術來獲取信息，包括客戶的信息和市場的信息。獲取信息之后再運用先進的數(shù)據(jù)分析工具來分析獲取到的信息，通過分析后的數(shù)據(jù)來挖掘客戶的需求、偏好和市場的大體走向。通過對客戶和市場的各項數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以靈活的制定有針對性的方針來滿足客戶和市場的需求，進而實現(xiàn)客戶價值的最大化和企業(yè)的利益最大化。在企業(yè)的運營過程中，通過對數(shù)據(jù)的分析來調(diào)整自身的運營方案和方針，以適應市場的需求。

銷售管理系統(tǒng)是把目前最為先進的營銷管理理念融入和深化到軟件的每一個環(huán)節(jié)中，在系統(tǒng)中可以清晰的看到營銷管理執(zhí)行的每一個環(huán)節(jié)。可以助力企業(yè)輕松地建立以“客戶為中心”的先進經(jīng)營理念。還具

備對業(yè)務進行評估的體系，全面提升企業(yè)高層管理和基礎銷售人員的管理水平、銷售水平和核心競爭力。

操作簡便、性能優(yōu)異的銷售管理軟件目前已經(jīng)成為了企業(yè)運營過程中必備的一把利器。雖然只是一款軟件，但是它發(fā)揮的價值卻是不可估量的。

第二篇：管理咨詢服務公司究竟可以為企業(yè)帶來哪些效益

管理咨詢服務公司究竟可以為企業(yè)帶來哪些效益? 管理咨詢是具有豐富的管理知識和經(jīng)驗，并且掌握了咨詢技法的人所從事的高智能的服務事業(yè)，是咨詢?nèi)藛T在企業(yè)提出要求的基礎上深入企業(yè)，并且和企業(yè)管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業(yè)存在的主要問題，進行定量和確有論據(jù)的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業(yè)的運行機制得到改善，提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益。

在中國，很多的企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)對于咨詢行業(yè)的認可程度逐漸的提高，越來越認識到管理咨詢服務公司對企業(yè)的重要性。河北威昌企業(yè)管理咨詢服務有限公司CEO高亞麗曾說過，在中國未來的十年中，將是管理咨詢服務公司的發(fā)展的“黃金時期”。這主要是因為在未來的十年中，中小企業(yè)會在發(fā)展中呈現(xiàn)爆炸式的增長，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，但同時也將遇到很多的挑戰(zhàn)和瓶頸。比如：抱殘守缺，不能與時俱進；成也蕭何敗也蕭何，過于依賴過往的經(jīng)驗;戰(zhàn)略的迷失，混淆戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的概念;組織擴大，原有模式管理力不從心等等，這些問題都是需要中小企業(yè)迫切解決的，因此企業(yè)管理咨詢就被擺到了一個非常重要的位置。

管理咨詢服務公司擔當者企業(yè)“醫(yī)生”的角色，針對于企業(yè)所面臨的問題提出合理有效的策略或方案，幫助企業(yè)解決所面臨的問題，為企業(yè)帶來效益。管理咨詢服務公司的任務主要有三項，一是幫助企業(yè)找出或判斷生產(chǎn)經(jīng)營上的主要問題，找出主要原因，提出切實可行的改進方案；二是指導實施改進方案；三是傳授經(jīng)營管理理論和科學方法，培訓各級管理干部，從根本上提高企業(yè)素質(zhì)。據(jù)此，各個管理咨詢服務公司根據(jù)自身的特點展開的不同的業(yè)務。比如，河北威昌企業(yè)管理咨詢服務有限公司根據(jù)多年的發(fā)展，從一家做人力資源的公司，發(fā)展成為包括企劃部、拓展部、培訓部、人力資源部四大部門的企業(yè)，為企業(yè)帶來了巨大的利潤。

面對未來的黃金十年，中小企業(yè)一定要抓住機遇，科學面對在發(fā)展中所遇到的挑戰(zhàn)。更多有關企業(yè)管理咨詢的業(yè)務，請看http://

第三篇：銷售管理軟件助力中小企業(yè)銷售管理

銷售管理軟件助力中小企業(yè)銷售管理

隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，數(shù)目眾多的中小企業(yè)猶如雨后春筍般冒出。經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，中小企業(yè)大軍已成為社會經(jīng)濟中不可分割的一部分，對社會經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展也具有不可估量的作用。對于中小企業(yè)來講，銷售業(yè)績是最為重要的，那么中小企業(yè)如何來進行銷售管理呢！不管是企業(yè)管理還是銷售管理，都是為了使企業(yè)健康成長。銷售管理是為了實現(xiàn)企業(yè)所制定的目標，根據(jù)自己創(chuàng)造和建立的市場目標而設計方案，然后嚴格按照計劃執(zhí)行，來達成自己的銷售目標。

企業(yè)銷售人員在企業(yè)中的工作業(yè)績可以從兩個方面來進行評估，一個方面是銷售額，另外一個方面就是市場信息。但是對于企業(yè)在市場上的長遠發(fā)展來看，銷售額是沒有意義的，市場信息意義才重大。雖然如此，但是目前國內(nèi)許多中小企業(yè)根本沒有一套完善的業(yè)務報告和評估系統(tǒng)，不能夠及時收集信息和對信息的反饋。

對于企業(yè)來說，在銷售過程中出了問題并不是很可怕，只要發(fā)現(xiàn)了還可以及時進行改正。但是如果不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動中各個環(huán)節(jié)中的問題，在管理工作中沒有及時進行反饋的話，那么積累久了會給企業(yè)造成巨大的損害。

對于這些問題，都可以使用銷售管理軟件來解決。通過銷售管理系統(tǒng)，可以對銷售人員進行快速、公平、有效地考核。解決企業(yè)運營過程中資金、成本、毛利、利潤等一些列重要的數(shù)據(jù)混亂不堪的問題，讓您對這些數(shù)據(jù)一目了然，清楚的明白企業(yè)運營的實時情況。

第四篇：如何銷售企業(yè)管理軟件

三盟軟件 施健 發(fā)表于2008年 5月

31如何才能將你的軟件賣給客戶是所有軟件銷售人員夢寐以求的哈哈,千萬不要以為我現(xiàn)在就能幫到你,我只是因為做了近10年的軟件銷售,總結我的得失,以求新的成長.記得我剛開始銷售我們自己研發(fā)的軟件產(chǎn)品有2個產(chǎn)品:文檔管理軟件和工作流軟件,那是在1999年.哪個時候我們主觀認為只要是企業(yè)都有大量的文檔資料需要進行管理,微軟的資源管理器是遠遠不夠的,還有就是所有的企業(yè)要實現(xiàn)管理都應該依賴企業(yè)的管理流程才可以將企業(yè)管理好.就這么簡單的理由讓我覺得:我們的軟件肯定會很好賣,客戶群廣,幾乎所有企業(yè)還有政府機構都需要我們的軟件.脫貧致富的日子不會太遠了!

實在有點不好意思,我記得我們1999年一年的軟件銷售大概不會超過5套,銷售額不到20萬.還好公司還經(jīng)營其他業(yè)務否則就沒有今天的三盟軟件拉，“多元化”經(jīng)營可是養(yǎng)活了我們，如果大家軟件賣不出去，可以借鑒一下哦。

當時銷售人員加上我3個,銷售方式就是2個人專門收集客戶名單、傳真、EMIAL、郵寄資料、電話聯(lián)系，我專門負責上門演示，一年下來至少給100家單位做過演示，也弄過集中邀請到酒店（現(xiàn)在知道叫會議營銷）。

接下來2000年一直到2002年，一直是這種銷售模式，當然也有些變化我們把文檔管理產(chǎn)品做成文檔管理平臺來賣，再把工作流作成辦公自動化（OA）來賣，同時我們還找了一些合作伙伴幫我們一起賣，他們只負責銷售，我們負責提供產(chǎn)品、安裝、培訓、售后服務。銷售額開始有上升，但是因為服務成本的投入也在不斷上升，甚至超過銷售額上升的比例，所以軟件業(yè)務還是不能贏利。

用現(xiàn)在的眼光先總結一下當時的經(jīng)驗和教訓

哪個時候企業(yè)管理軟件的消費在企業(yè)里的認識還非常不足，而我們主觀的意愿與客觀的現(xiàn)實相差甚遠，當時只有用友金蝶的財務管理得到企業(yè)的重視，什么文檔管理還只是一個概念，顯然像我們這種無人知曉的小公司去建立文檔管理的市場概念顯然是小石子扔大海，一點意義都沒有。辦公自動化雖然已經(jīng)有點市場，但是都是比較大的企業(yè)或政府，我們遇到競爭對手，人家只要用一個PPT就把我們給PK掉了，說白了，小公司不應該研發(fā)和銷售大軟件，實在是有點自不量力?。∵€好老天看著我們還算勤奮給我們有口飯吃，“天道酬勤”！

說到這里也順便說說我們在自不量力的環(huán)境下，如何也能賣掉幾套，而且當時買我們軟件的還是有些大公司的其中有上海市委辦公廳、上海萬科房地產(chǎn)、上海復地房地產(chǎn)、上海僑辦、開利中國、上海建工、上海煙草印刷廠等一些政府機關和企業(yè)。

我覺得最重要的有以下幾點：

1、產(chǎn)品展示要充分，要根據(jù)你對客戶的把握，把客戶想要用到的功能充分展現(xiàn)出來，甚至超出他目前的應用要求，告訴他們以后發(fā)展了怎么擴展，用盡思路告訴他們，這個產(chǎn)品的應用功能足夠而且生命周期長；

2、價格要好，什么叫價格要好？我當時的理解，我們報個價，在客戶的接受范圍內(nèi)，他想買，基本上不考慮用戶數(shù)、客戶規(guī)模、軟件重要度，只要他們想買，我就賣給他們；

3、態(tài)度要誠懇，不要呼吁別人，把產(chǎn)品目前存在的一些小問題也要告訴他們，告訴他們?nèi)绾卧趯嶋H應用中揚長避短；

4、把客戶當朋友，這必須是發(fā)自內(nèi)心的而不是假裝的，以你的全力來幫助用戶用好你將要賣給他們的軟件，即使會遇到很多問題，你也要有這種思想準備。

三盟軟件 施健 發(fā)表于2009年 5月2

4去年5月份寫了一半，原計劃去年就應該完成下半部份的，結果拖了一年，再不補上實在說不過去了，盡管不知道有沒有人看，哈哈！

如何才能將我的軟件賣給客戶呢？

第一步應該是市場策劃的問題，因為我們要清楚誰需要我們的軟件，我們的軟件適合那些客戶群。舉個實例：三盟軟件公司有個軟件產(chǎn)品“文檔管理軟件”，十年前就開始做這個產(chǎn)品；了，為什么要做這個產(chǎn)品呢，因為很多公司都有很多電腦，每天這些電腦因為工作而產(chǎn)生大量的電子文檔，有銷售文檔、產(chǎn)品設計文檔、圖紙、行政管理文檔、合同等，市場上除了簡單的WINDOWS資源管理器以外，缺乏專業(yè)的文檔管理軟件，很多企業(yè)的文檔管理可以說是亂糟糟的，我們發(fā)現(xiàn)設計院、制造業(yè)、咨詢業(yè)、政府機關應該需要文檔管理軟件，所以我們就對以上這些單位進行市場營銷，盡管當時效果不是很理想，但是可以肯定當時的做法是準確的，只是我們自己在市場營銷策劃上做得不夠好（關于市場營銷的話題以后單獨展開；

第二步當市場策劃進行的同時，就要落實具體的銷售行動，既將市場落實到銷售，招聘合適的銷售代表，收集潛在客戶名單進行電話銷售、傳真、MAIL、信函、上門拜訪還有邀請參加會議，事實上這一步應該是最重要的，也是是最難的，首先需要有一定的投入，最起碼需要招聘一批銷售代表，如果銷售代表的能力不夠，顯然效果會受到影響，如果銷售代表的能力強一些，銷售成本會更高一些，風險甚至也更大一些，因為市場是我們假想的，在沒有實踐之前一切都是飄渺的；同時有了銷售人員之后，真正的銷售與我們市場營銷策劃之間經(jīng)常是有矛盾的，比如產(chǎn)品的定價是比較高的，客戶的接受價格是比較低的；也有可能是產(chǎn)品定價是不包含服務的，而客戶希望是包含服務的；很多企業(yè)的銷售指標是根據(jù)企業(yè)自己的成本來核算的，有更多是老板拍腦袋的，銷售指標不能順利完成幾乎是大部分企業(yè)都要經(jīng)歷的，于是頻繁的更換銷售代表、修正市場策劃、調(diào)整產(chǎn)品價格、甚至重新開發(fā)新的產(chǎn)品，策劃新的市場，不管怎樣，任何時候，堅持是最重要的，企業(yè)要相信自己的產(chǎn)品和市場，堅持不懈，將產(chǎn)品做得更好，將市場策劃得更合理，有更強的可操作性，銷售人員要堅持執(zhí)行企業(yè)的市場策略，收集更多的潛在客戶，發(fā)更多的傳真和MAIL，拜訪更多的客戶，臉上掛滿更多的微笑和信心，完成從量變到質(zhì)變?；仡櫸沂嗄甑能浖N售經(jīng)歷，很坦白的說我至今還沒有成熟的軟件銷售模式和經(jīng)驗可以值得炫耀，但是我個人實現(xiàn)了1500萬以上的銷售額，盡管業(yè)績平平，但是我很自信我已經(jīng)成長為一個合格或者說優(yōu)秀的軟件銷售人員，通過軟件銷售，了解各行各業(yè)的軟件需求，甚至在某些行業(yè)，我儼然以專家的身份幫助用戶采購和使用相關的軟件，我因此有了更多的自信。

第三步又要從具體的銷售行動來感悟市場，我們經(jīng)常說一個優(yōu)秀的銷售人員應該有敏感的市場嗅覺，我想說的也就是這一點。銷售人員必須在日常的工作積累中，在與客戶的溝通過程中，在了解競爭對手的市場與產(chǎn)品中去不斷的去感悟去創(chuàng)新去發(fā)現(xiàn)新的際遇，三盟軟件的核心軟件產(chǎn)品只有2個，一個是文檔管理，一個是工作流程管理，在經(jīng)歷10多年的感悟和創(chuàng)新后，三盟現(xiàn)在擁于10多個產(chǎn)品，從文檔管理衍生出專業(yè)的檔案管理產(chǎn)品、項目文檔管理產(chǎn)品，從工作流衍生出房地產(chǎn)業(yè)務流程管理軟件、會計師事務所業(yè)務流程管理軟件、電力工程業(yè)務流程管理軟件，從制造業(yè)的文檔管理到設備管理，從通用的OA軟件到行業(yè)的企業(yè)管理平臺，幾乎每年都會有新的產(chǎn)品和新的應用，源源不斷，而市場上更多的軟件企業(yè)因為產(chǎn)品老化、缺乏新的競爭力而慘遭淘汰，所以說一線銷售的很多信息，經(jīng)過提煉和分析，反過

來幫助企業(yè)策劃和開發(fā)新的市場，新的產(chǎn)品、新的應用、新的服務。

顯然第四步又要回到第一步了，哈哈，這不是在講蛋和雞的故事吧！

總結一下，其實軟件銷售沒有捷徑可走，優(yōu)秀的市場營銷策劃和塌實的銷售行動缺一不可，互相支持，企業(yè)和銷售人員需要的只是堅持，堅持始終如一的銷售行動，堅持學習和提高，堅持提煉和創(chuàng)新，堅持幫助客戶，堅持讓軟件幫助管理，讓管理創(chuàng)造財富！

三盟軟件堅持要成為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)管理軟件品牌，路漫漫。

第五篇：1現(xiàn)代遠程教育可以為學習帶來哪些有利條件

現(xiàn)代遠程教育可以為學習帶來哪些有利條件？

使學生通過現(xiàn)代遠程教育資源拓寬自己的視野，掌握更多的科學文化知識，通過視頻，課件讓學生很快掌握所學知識。

2.詳細介紹鄭州大學現(xiàn)代遠程教育。

你好這個問題我來回答

鄭州大學現(xiàn)代遠程教育簡介現(xiàn)代遠程教育簡介

鄭州大學遠程教育學院成立于2001年6月，2002年2月，經(jīng)教育部批準，鄭州大學成為國家開展現(xiàn)代遠程教育的67所試點高校之一，業(yè)務上直屬教育部高教司的領導，也是河南省惟一的試點學校，面向全國開展現(xiàn)代遠程高等學歷教育和非學歷培訓。2002年7月開始招生。截至2005年9月，通過自主招生方式，招收本、專科層次的學歷教育學生7000余人。

（一）辦學理念和宗旨

現(xiàn)代遠程教育，是伴隨著現(xiàn)代信息技術發(fā)展而產(chǎn)生的一種新型教育方式，是實現(xiàn)高等教育大眾化的一種有效途徑和滿足社會終身教育需求的重要方式之一。中國的現(xiàn)代遠程教育，自本世紀初開始，發(fā)展迅猛，僅五年多時間，現(xiàn)代遠程高等教育在校生突破100萬人，占據(jù)中國高等教育八分之一。日漸興起的現(xiàn)代遠程教育提供了傳統(tǒng)教育無法比擬的優(yōu)勢，她打破了時空的局限，使有限的教育資源得以最充分的利用，并以虛擬校區(qū)的形式為廣大求學者提供交流的便捷。

鄭州大學現(xiàn)代遠程教育，依托學校的學科優(yōu)勢和師資力量，遵循“大膽探索、穩(wěn)中求進”的辦學指導方針。始終堅持以學習者為中心的辦學理念，以提供全面、及時和個性化的教育服務為宗旨，幾年來先后在全國設立校外學習中心20余個。在教學與管理上，運用先進的信息技術，聘請精干的教師、技術人員和管理人員，充分發(fā)揮名校、名師、名課件的優(yōu)勢。

我們堅持“以人為本”的現(xiàn)代教育理念，關注每一個求知求學的人，以培養(yǎng)“有知識、會做人、善做事的現(xiàn)代人和創(chuàng)業(yè)者”為目標，依托網(wǎng)絡，努力創(chuàng)造一種既能滿足新世紀社會發(fā)展需要，又能幫助學習者全面發(fā)展的新型教育模式。

（二）教學模式

鄭州大學現(xiàn)代遠程教育，依托全國一流的河南省教育科研網(wǎng)高速主干網(wǎng)，以實時交互式教學與非實時課件點播教學為主、傳統(tǒng)面授輔導為輔，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，讓學習者可以不受時間和空間的限制，在任何時間、任何地點運用計算機網(wǎng)絡，進行自主學習，創(chuàng)建一種新型的交互式跨時空的教育方式。

學院采用基于互聯(lián)網(wǎng)絡為主的教學模式。學生利用學院自行開發(fā)的網(wǎng)絡學習與教學管理平臺，點播鄭州大學名師制作的多媒體教學課件，獲取網(wǎng)上教學資源，并通過網(wǎng)上實時輔導、實時討論、在線測試、網(wǎng)上作業(yè)和集中結業(yè)考試，享用高質(zhì)量的個性化教學服務，來完成自己的學業(yè)。

網(wǎng)上教師輔導學生自主互動學習學習中心面授輔導

實時在線交流課件點播新生導學

BBS、E-MAIL教材學習、光盤學習組織課件點播、面授

資料上傳下載參考資源、課程大綱考前輔導、集中考試

課程論壇、課程作業(yè)相關案例、例題分析畢業(yè)實踐（論文、設計）模擬考試 完成在線測試

鄭州大學現(xiàn)代遠程教育，以優(yōu)秀的教育資源和師資力量、標準化的管理和服務體系、不斷升級和完善的網(wǎng)絡教學平臺與課件、個性化的學習支持系統(tǒng)，為每一位立志求學的人提供優(yōu)質(zhì)的教育服務，把過去只有少數(shù)人才能“享有”的高等教育奉獻給每一個有志者。

（三）開設專業(yè)

通過我校各地學習中心，面向全國招生（詳情請登陸鄭州大學遠程教育網(wǎng)站），現(xiàn)開設的專業(yè)如下：

1、?？破瘘c本科專業(yè)：

法學、漢語言文學、工商管理、會計學、金融學、計算機科學與技術、信息管理與信息系統(tǒng)、電子商務、電氣工程與自動化（電力經(jīng)濟）、基礎醫(yī)學、護理學、藥學。

2、高中（中專）起點?？茖I(yè)：

法律、中文、會計、工商管理、金融、計算機應用、計算機信息管理、電子商務、計算機網(wǎng)絡工程、電力經(jīng)濟、護理學、基礎醫(yī)學、藥學。