第一篇：保險(xiǎn)行銷十大話術(shù)

保險(xiǎn)銷售十條話術(shù)

1.保險(xiǎn)是強(qiáng)者購(gòu)買的商品，弱者享受的保障。

2.買保險(xiǎn)有分紅，投資理財(cái)更輕松。

3.科學(xué)理財(cái)，財(cái)源滾滾，你不理財(cái)，財(cái)不理你。

4.平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢，養(yǎng)老永領(lǐng)錢，萬一領(lǐng)大錢，投資穩(wěn)賺錢，破產(chǎn)保住錢，受益免稅錢。

5.人無遠(yuǎn)慮，必有近憂；有備無患，有保無險(xiǎn)。提早為自己健康的身體買一份醫(yī)療保險(xiǎn)，沒病時(shí)，保險(xiǎn)會(huì)帶來一個(gè)平安和祝福；有病時(shí)，保險(xiǎn)會(huì)送來一份急需的現(xiàn)金，不會(huì)讓健康因?yàn)榻疱X和短缺而留下深深的遺憾。

6.平時(shí)你省下一點(diǎn)零花錢，辦一點(diǎn)人壽保險(xiǎn)，顯你一世英名，保你全家平安。

7.你買一份分紅保險(xiǎn)，利息有保底，紅利有保障，年年派息，歲歲分紅。

8.你買分紅保險(xiǎn)，父母享分紅，子女有保障，一人投保，三代受益。

9.分紅保險(xiǎn)，合理避稅（利息稅、所得稅），享受分紅，紅利滾滾至，利息年年來，保障辦終身，理財(cái)多收益。

10.保險(xiǎn)公司是你免費(fèi)的投資理財(cái)顧問，可以將你的錢財(cái)發(fā)揮最大的作用---服務(wù)你的生命周期，享受高額的保障與豐厚的回報(bào)。

第二篇：銷售實(shí)戰(zhàn)十大話術(shù)

房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)十大話術(shù)

做銷售我們最常探討的一個(gè)話題是“怎么才能牽著客戶的鼻子走？”。如何在銷售中占據(jù)主導(dǎo)地位？如何讓客戶乖乖聽話？如何對(duì)客戶進(jìn)行洗腦？銷售是場(chǎng)與客戶的心理博弈，需要我們銷售人員具有強(qiáng)大的“影響力”！強(qiáng)大的銷售影響力如同健美教練一身的肌肉，不是先天具備的，而是后天經(jīng)過科學(xué)的持久的訓(xùn)練獲得的！下面我們探討的“房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)十大話術(shù)”將從銷售的各個(gè)流程和環(huán)節(jié)鍛煉和強(qiáng)化我們的銷售影響力！所謂“話術(shù)”實(shí)指溝通技巧。成功的溝通技巧能有效地把控銷售方向和節(jié)奏，讓你牽著客戶的鼻子走?。ㄚA家心態(tài)）一：贊美和關(guān)聯(lián)

目的：在最短時(shí)間內(nèi)讓客戶對(duì)銷售人員建立信任關(guān)系，相互建立好感。推銷產(chǎn)品之前先推銷自己！“千金難買我愿意”，羅伯特在《影響力》一書中把“喜好”作為銷售的六大秘笈之一。

喬吉拉德說“我成功的秘密在于一：公平的價(jià)格，二：做一個(gè)讓人喜歡的家伙”。贊美：a外表，最初級(jí)。

b性格和成就。就此能展開一些圍繞著客戶本人的討論。

c 潛力。某些客戶自己都沒發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)。

每個(gè)人潛意識(shí)都渴望被喜歡，被認(rèn)可，被重視，喜歡以自我為中心。喜歡是相互的，可以互相感染。關(guān)聯(lián)：a老鄉(xiāng)

b同事

c同行

需要銷售人員隨即編造小案例，喚起客戶的“社會(huì)認(rèn)同感”，尋找共同話題，產(chǎn)生信賴。

二：應(yīng)對(duì)客戶詢價(jià)的制約術(shù) 目的：建立客戶對(duì)產(chǎn)品美好的第一印象。讓客戶對(duì)我們的昂貴的產(chǎn)品建立美好向往，對(duì)廉價(jià)的產(chǎn)品感覺物超所值！

制約即對(duì)客戶的心理活動(dòng)提前預(yù)知并且先發(fā)制人。因?yàn)樯鐣?huì)上大多產(chǎn)品都是“一分價(jià)錢一分貨”，人的右腦對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值自然分為昂貴區(qū)的廉價(jià)區(qū)，對(duì)于映射在昂貴區(qū)的產(chǎn)品即便客戶買不起依然會(huì)有美好的向往，因?yàn)榘嘿F區(qū)對(duì)應(yīng)的的是品質(zhì)、精致、優(yōu)質(zhì)。而一旦映射到廉價(jià)區(qū)，客戶即會(huì)認(rèn)為是劣質(zhì)產(chǎn)品。例：綠松石案例 例：報(bào)價(jià)嚇走客戶

永遠(yuǎn)不要直接回答客戶價(jià)格！而是要遵循報(bào)價(jià)三部曲！

1、稱贊客戶的眼光。

2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

3、告訴客戶價(jià)格，并且引入周邊產(chǎn)品對(duì)比，強(qiáng)調(diào)我們最優(yōu)的性價(jià)比。例：全鄭州臨河戶型對(duì)比 三：FBA的方式講解產(chǎn)品

目的：生動(dòng)細(xì)致的講解產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)準(zhǔn)客戶需求，直擊客戶最柔軟的神經(jīng)。FBA的講解方式必須成為我們講解產(chǎn)品的固定公式?？商子迷谌魏萎a(chǎn)品和任何賣點(diǎn)上面。這將作為我們講解產(chǎn)品最有效的方法論。

1、屬性。（告訴客戶這是什么。）

2、優(yōu)點(diǎn)。（告訴客戶這有什么好處和優(yōu)點(diǎn)。）

3、利益。（告訴客戶這種好處或優(yōu)點(diǎn)能給他帶來什么樣的感受和利益。）

層層遞進(jìn)，細(xì)致入微，讓客戶感同身受。根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，重點(diǎn)炒作利益 例：斷橋鋁合金窗

（屬性）我們的窗戶采用了斷橋鋁合金窗戶，每平米造價(jià)八百元，是普通塑鋼窗戶的四倍，是國(guó)家提倡的環(huán)保建材，也是市面上最高檔的建材。

（優(yōu)點(diǎn)）高級(jí)的鋁合金窗框，七十年不變形，抗風(fēng)壓十一級(jí)。雙層中空玻璃中間夾雙層密封條和防潮顆粒，隔音隔熱防爆，夏天太陽(yáng)曬不透，冬天室內(nèi)的溫度也不外散，與外界噪音完全隔絕。（利益）您將來住在這樣的房子里會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)夏天能省幾百元的空調(diào)電費(fèi)，因?yàn)槠胀ù皯舸皯舨桓魺幔膺吿?yáng)暴曬的熱量很容易就傳到屋里了，而斷橋鋁合金窗戶能有效的阻止熱量傳遞。有的客戶晚上睡眠不好需要絕對(duì)的安靜，我們的窗戶因?yàn)椴捎昧酥锌詹ＡВP(guān)上后一丁點(diǎn)噪音也傳不進(jìn)來，保證能輕松入睡。

例：講解項(xiàng)目的自然環(huán)境

（屬性、優(yōu)點(diǎn)）我們項(xiàng)目坐擁“兩水三帶五公園”，兩水是南水北調(diào)運(yùn)河和金水河，兩條河將我們項(xiàng)目環(huán)繞其中。項(xiàng)目西側(cè)的金水河是鄭州最有文化歷史的河流，從西南到東北貫穿鄭州，而項(xiàng)目所處的位置是真正的金水河源頭，在金水河源頭兩岸各有近三百米寬的綠化景觀帶，近六百米寬的金水河濱水景觀帶幾乎是我們項(xiàng)目的私家后花園。項(xiàng)目北側(cè)的南水北調(diào)運(yùn)河是中國(guó)最大的飲用水工程，水質(zhì)清澈，0度污染，河面寬100米，兩岸各有二百米的綠化景觀帶。五百米寬的濱水景觀帶蔥郁秀麗，風(fēng)景如畫，就像是我們項(xiàng)目的綠色屏障為我們過濾了中心市區(qū)的喧囂和塵雜。這才是真正的“出則繁華，入則寧?kù)o”啊！全鄭州，擁有這樣絕佳水景的樓盤只此一家！除此以外，我們項(xiàng)目四周緊緊環(huán)繞著五大公園，金水河分水口公園、運(yùn)河濱河公園、體育休閑公園、南湖公園、青銅器公園。這么多公園不僅僅可以觀景和游玩，這些公園和水域加起來占本區(qū)域地面的50%以上，能有效的增加空氣濕度和負(fù)氧離子的濃度。每天呼吸著新鮮的空氣，遠(yuǎn)離環(huán)境的污染，這才是真正的健康，真正的品質(zhì)生活。（利益）您可以想象一下將來住在這里，茶余飯后跟家人一起到河邊散散步，溜溜狗，吹著清爽的河風(fēng)，聽著各種昆蟲的鳴叫，是多么愜意，心靈和身體都得到健康的釋放。周末可以約幾個(gè)朋友到就家門口的濱河公園一起燒烤，釣魚，這是別墅級(jí)的生活啊，您朋友肯定羨慕您住在這么好一地方！剛才得知您買房子主要是考慮跟父母一起住，您真是孝順，請(qǐng)您想一下，有什么能比讓父母健健康康，心情愉悅更重要的呢？如果您將來住在這里叔叔阿姨出家門就是公園，無疑會(huì)增加很多戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)，呼吸著新鮮濕潤(rùn)的空氣，跟其他老人一起鍛煉身體或者遛遛鳥唱唱戲之類，對(duì)它們的身體絕對(duì)有好處。全世界的長(zhǎng)壽村都是那些植被豐富，山清水秀的地方！您說，您是愿意讓自己跟家人住在市中心那些嘈雜塵囂密不透風(fēng)的鋼筋水泥森林里呢，還是住在公園遍布碧水環(huán)繞的花園社區(qū)呢？ 作業(yè)：講解項(xiàng)目的教育資源

四：看房過程引導(dǎo)話術(shù)

目的：引導(dǎo)客戶進(jìn)一步體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

看房不僅僅是帶客戶去樣板間參觀戶型，而是一次對(duì)項(xiàng)目的景觀、建材、物業(yè)、規(guī)劃、戶型等所有賣點(diǎn)的綜合體驗(yàn)。體驗(yàn)是房地產(chǎn)營(yíng)銷中產(chǎn)品、推廣、體驗(yàn)、價(jià)格、銷售這五個(gè)環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)，我們公司斥巨資打造的體驗(yàn)區(qū)也正是為此，所以在看房過程中引導(dǎo)客戶體驗(yàn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)尤為重要。

1、走到哪講到哪，運(yùn)用FBA的方式講解產(chǎn)品，鼓勵(lì)客戶用觸覺、視覺、嗅覺、聽覺等感受產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，描繪未來生活的美好畫面。

2、如有陪同看房的朋友或者風(fēng)水先生要主動(dòng)結(jié)識(shí)。A恭維，捧贊。B暗示介紹業(yè)務(wù)。

3、點(diǎn)明競(jìng)品劣勢(shì)，“埋地雷”，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)，“設(shè)門檻” 五：如何化解客戶抗性。

目的：對(duì)客戶提出的關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)疑或異議，分步化解，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。如著名的櫻桃樹理論。

1、通過對(duì)客戶異議不要直接反駁，委婉的進(jìn)行解釋，淡化客戶抗性。

2、重復(fù)客戶感興趣的賣點(diǎn)，增強(qiáng)吸引力。例：交通不便。

六：如何進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)比。

目的：從感性和理性兩方面PK競(jìng)品。進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)必須明白幾件事：

1、競(jìng)品是誰。

2、競(jìng)品的劣勢(shì)。

3、自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

4、客戶的需求點(diǎn)和興趣點(diǎn)。

進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)比前必須先營(yíng)造融洽和諧的談判氣氛，在獲取客戶的好感和信任感后主動(dòng)將話題引向此。我們可以主動(dòng)詢問客戶是否看過其他樓盤，如客戶不予回應(yīng)或者表示沒有看過，我們接下來要主動(dòng)介紹區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，不少于三個(gè)。如果客戶主動(dòng)提及某個(gè)樓盤或者帶著某個(gè)樓盤的宣傳資料是則要提起精神，把主要精力放在跟客戶主動(dòng)提及的競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比上。競(jìng)品對(duì)比三部曲：

1、樹立專業(yè)度。從宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)行情、區(qū)域市場(chǎng)等大環(huán)境入手，讓客戶感受到你的專業(yè)。

2、對(duì)地段、交通、配套、環(huán)境、社區(qū)規(guī)劃、容積率、工期、建材、戶型等逐項(xiàng)與競(jìng)品對(duì)比（選擇我們有優(yōu)勢(shì)的方面對(duì)比，規(guī)避我們的劣勢(shì)），切忌泛泛的攻擊競(jìng)品，采用擺事實(shí)（客觀）、列數(shù)據(jù)（理性）、舉例子（感性）的辦法。

3、引申到對(duì)生活方式的對(duì)比上。七：如何控制話語權(quán)

目的：有效控制和引導(dǎo)客戶的注意力，把握整個(gè)銷售的流程和節(jié)奏。做銷售最常說的是要“牽著客戶的鼻子走”，如何能做到這一點(diǎn)呢，首先要做到的就是控制話語權(quán)，讓客戶能認(rèn)真的傾聽你的談話。

1、列數(shù)字的魔力。

2、斷然下結(jié)論。

3、發(fā)問。

4、激發(fā)想象，描繪畫面。例：沖動(dòng)的客戶。

八：避免與客戶爭(zhēng)論的話術(shù) 目的：柔性引導(dǎo)客戶異議，平復(fù)客戶情緒，創(chuàng)造融洽談判環(huán)境，避免與客戶對(duì)立。感知---感受---發(fā)現(xiàn)三部曲。遇到蠻不講理客戶先控制自己情緒，再平復(fù)客戶情緒。我能理解您的心情，很多人一開始都跟您一樣，但如果您要仔細(xì)分析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)。。。

九：電話追蹤客戶話術(shù)

目的:成功邀約客戶二次來訪。

切忌：電話里讓客戶表態(tài)。比如“這個(gè)房子您考慮好了沒有？”

電話里永遠(yuǎn)成交不了客戶，對(duì)于大宗交易來講，把客戶邀約到我們的主場(chǎng)面談，利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、道具，才是我們促成交易的唯一辦法。我們給客戶打電話的目的永遠(yuǎn)只有一個(gè)，讓客戶來到現(xiàn)場(chǎng)，能做到這一點(diǎn)，無論你最終是否成交，就本次電話追蹤而言，你已經(jīng)成功了。邀約技巧：

1、首次接待故意留下遺留問題，電話回復(fù)給客戶，順便二次邀約。

2、詢問客戶是否對(duì)產(chǎn)品有不清楚的地方，如有約來訪。

3、寒暄客套，作為朋友了解客戶近幾天看房情況，邀約到場(chǎng)幫其分析他所關(guān)注的樓盤。

4、互惠。詢問客戶所專業(yè)的問題，以此打開話題。

5、要求承諾具體時(shí)間。

6、利誘。以利誘之，以卒待之。十：價(jià)格及成交談判

目的：讓客戶覺得占便宜。避免客戶中途反悔。

1、永遠(yuǎn)不要報(bào)底價(jià)

2、對(duì)客戶首次還價(jià)絕不接受，表示吃驚。

3、避免對(duì)抗性談判，跟客戶保持統(tǒng)一立場(chǎng)

4、不要做無謂讓步，即便讓步，要讓客戶付出交換條件。

5、要求承諾。A現(xiàn)在么？B你能決定么？C帶錢了么？D現(xiàn)金還是刷卡？

6、黑白臉。

7、炒作稀缺性。爭(zhēng)搶房源或漲價(jià)。

第三篇：報(bào)紙行銷話術(shù)

報(bào)紙行銷實(shí)施方案

1、公司資源支持：

小組報(bào)紙回執(zhí)回收率50%以上的有資格享受各階段方案。

參與崗2班的新人，享受新人專項(xiàng)方案（）

禮品以家庭實(shí)用為主，會(huì)有不同檔次的禮品

話費(fèi)補(bǔ)助與小組前10天的活動(dòng)率掛鉤

2、培訓(xùn)內(nèi)容：

A、第1次見面話術(shù)：

主說：叔叔，您好！我們是社區(qū)服務(wù)專員，來為這邊的社區(qū)居民免費(fèi)放送報(bào)紙，您開一下門可以嗎？（開門后）哎，叔叔您好！我們是平安集團(tuán)品牌宣傳部的，給您免費(fèi)送一份這個(gè)月的報(bào)紙，里面涵蓋了很多理財(cái)、飲食、健康生活等很多方面的內(nèi)容。

副說：叔叔，順便給您留一張我們的名片。以后您家里有相關(guān)保單條款解讀、保單分紅查驗(yàn)，理賠服務(wù)辦理，甚至是車險(xiǎn)方面的服務(wù)您都可以給我們電話。主說：這些服務(wù)我們都是免費(fèi)提供的。叔叔，我們免費(fèi)送來的報(bào)紙還有一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，麻煩您幫我們填寫一下這上面的信息。（叔叔，您放心。我們不會(huì)給您打騷擾電話的，公司就是想能更好的服務(wù)這邊的居民才舉辦這樣的活動(dòng)）

B、回訪話術(shù)：（主任回訪，新人先把客戶的詳細(xì)情況寫好交給主任）

主任：李先生，您好！我這邊是平安集團(tuán)天通苑分公司的值班主任，想占用您2分鐘的時(shí)間做個(gè)員工工作調(diào)查，您看方便嗎？

客戶：行，您說！

主任：李先生，您前幾天是否收到公司的客戶經(jīng)理劉平安給你送的報(bào)紙？Y/N

您對(duì)他的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能感覺滿意嗎？Y/N

謝謝您對(duì)我們工作的支持，公司后續(xù)的抽獎(jiǎng)禮品到時(shí)候劉平安也會(huì)準(zhǔn)時(shí)為您送到。對(duì)了，李先生。公司最近推出了不少有關(guān)儲(chǔ)蓄理財(cái)、子女教育金、保障養(yǎng)老等方面的計(jì)劃，您看您對(duì)哪一方面感興趣，到時(shí)一并給您帶一份資料簡(jiǎn)單了解一下。

客戶：行/不用了

主任：李先生，沒什么！您買不買都沒關(guān)系，這就是我們的工作，要為居民普及相關(guān)理財(cái)常識(shí)。

客戶：那給我送點(diǎn)理財(cái)方面的吧

C、內(nèi)容解讀：

D、第二次見面話術(shù)：

1、電話邀約：

業(yè)務(wù)員：李哥您好！我是平安的小劉。上次您填寫的回執(zhí)中了公司的紀(jì)念獎(jiǎng)，您看您明天上午還是下午時(shí)間方便我給您送過去。

客戶：不用了。

業(yè)務(wù)員：李哥，我不會(huì)打擾您太長(zhǎng)時(shí)間。公司要求客戶的任何禮品都必須準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。那我明天上午給您送過去吧。

客戶：那行吧

2、見面話術(shù)：

業(yè)務(wù)員：（敲門）李哥您好！又過來打擾您了，真不好意思。

客戶：沒事。

業(yè)務(wù)員：李哥這是公司的小獎(jiǎng)品，其實(shí)也值不了多少錢，只是表示一下我們平安人的一點(diǎn)小心意，把它送給您，祝您在兔年里都是好運(yùn)連連。

客戶：謝謝！你真會(huì)說話。

業(yè)務(wù)員：您太客氣了。對(duì)了李哥，經(jīng)理讓我給您帶了份理財(cái)?shù)馁Y料，說您有興趣了解一下。您看我進(jìn)屋用5分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)單給您介紹一下？

客戶：行，那你進(jìn)來吧。

業(yè)務(wù)員：李哥，您家這裝修風(fēng)格挺不錯(cuò)的，是自己設(shè)計(jì)的還是找公司給設(shè)計(jì)的？（找客戶的興趣點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)贊美）

客戶：我自己

業(yè)務(wù)員：哥以前是學(xué)設(shè)計(jì)的？（了解工作性質(zhì)）

客戶：不是，就是平時(shí)喜歡看點(diǎn)裝修的雜志。

業(yè)務(wù)員：哥您這愛好好。不傷身體還能提高家人的生活品味，對(duì)了嫂子是做什么工作的？（了解家庭成員的工作、收入狀況）

業(yè)務(wù)員：哥您看這是我們經(jīng)理推薦的那款理財(cái)產(chǎn)品，一年存多少錢，存幾年，本金投入多少。到那一年有什么樣的收益。（簡(jiǎn)單一講，不要隨客戶的問題去解答）

業(yè)務(wù)員：哥平時(shí)都做些什么項(xiàng)目的理財(cái)??？

客戶：也就是炒炒股

業(yè)務(wù)員：恩，常規(guī)的理財(cái)方式，再就是銀行定期儲(chǔ)蓄。這兩個(gè)方式一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高，不安全，一個(gè)收益低抵不上通脹，但這個(gè)賬號(hào)正是出于兩者之間的方案，可以很好的解決您這兩方面的難題。

3、組織形式：

A、男女搭配、女女搭配：

注：在開門前，回應(yīng)客戶的一定是女聲。

兩個(gè)人一起，一定要有相互配合說話，不能一個(gè)說一個(gè)什么都不做。提前商量好出單后的分配。

B、比賽性激勵(lì)：

組里組織6-8個(gè)人一起出去，倆人20份報(bào)紙，看誰先送完，主任小獎(jiǎng)品鼓勵(lì)；一起回公司詳細(xì)做好客戶資料整理；確定客戶級(jí)別（A類、B類、C類）C、邀約小交會(huì)、答謝會(huì)

業(yè)務(wù)員：張叔您好！我是平安的小劉，前幾天給您送過報(bào)紙，還記得我吧

叔叔

客戶：哦，記得記得。

業(yè)務(wù)員：叔叔是這樣的。我上次看到咱家是平安的老客戶，今天下午經(jīng)理

在工作為老客戶做分紅報(bào)告監(jiān)視，您看下午2:00帶保單來一趟公司吧，咱也詳細(xì)了解一下資金在平安的運(yùn)作及其分紅情況。

客戶：公司在什么地方?。?/p>

業(yè)務(wù)員：就是在天通苑北一區(qū)廣發(fā)銀行這，到時(shí)您帶上我的名片直接過來

找我就行。時(shí)間是下午2點(diǎn)。

客戶：行，那我知道。

業(yè)務(wù)員：好，那叔叔咱就下午見。祝您平安，再見。D、效果評(píng)價(jià)：

1、展業(yè)時(shí)段：

最好是在下午6:00以后，每天送20份，一周三次 上午早會(huì)結(jié)束后該是約見老客戶的時(shí)間段

有效評(píng)估：禮品以家庭實(shí)用為主，會(huì)有不同檔次的禮品

2、A、工作日志檢查：（認(rèn)真批閱，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)A類客戶優(yōu)先追蹤）B、營(yíng)業(yè)部早會(huì)抽查：一天隨機(jī)抽取5份工作日志，第一份上臺(tái)分享

昨天展業(yè)經(jīng)歷，5份都交給經(jīng)歷批閱，送上部里幸運(yùn)小禮物。C、釋壓排毒：主任、師傅最好當(dāng)面問候，忙的話電話詢問也可以。

第四篇：保險(xiǎn)短信行銷秘笈

保險(xiǎn)短信行銷秘笈

第一章：保險(xiǎn)的意義篇

一、理念篇

? 因?yàn)閻圩约核再I了保險(xiǎn)因?yàn)閻奂胰怂再I了更多的保險(xiǎn)，當(dāng)自己和親人都不用

時(shí)，您正幫助著更多的人。

? 曾經(jīng)有一個(gè)健康的身體給我使用時(shí)，可是我沒有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫過于此。如果讓我再選擇一次的話，我一定會(huì)大聲地說：“我要買保

險(xiǎn)！”

? 人壽保險(xiǎn)是斷炊時(shí)的糧食，是沙漠中的泉水，是雨天的傘，是墻角的滅火器

? 人壽保險(xiǎn)就是您門上的一把鎖，小偷不一定會(huì)來，但您還是得鎖上

? 人壽保險(xiǎn)就是較少的支出換取較大的保障，因此它有“四現(xiàn)金拔千斤”之功效

保險(xiǎn)理念：人人為我，我為人人?

? 人壽保險(xiǎn)代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福

人壽保險(xiǎn)就像穩(wěn)壓器，雖然多花一點(diǎn)錢，卻可以使所有電器免遭不幸?

? 滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)。這是壽險(xiǎn)理賠的基本特征

? 每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但每天也有很多人買；每天都人在懷疑保險(xiǎn)，但每天也

有很多人得到保險(xiǎn)利益

? 保險(xiǎn)就像滅火器，寧可百日不用，不可一日不備。

? 好人一定上天堂嗎？若未能照顧好自己的妻小，算是真正的好人嗎？保險(xiǎn)讓您成為真正的好人。

您的車子有備用胎，您的家庭?經(jīng)濟(jì)可有備用胎？保險(xiǎn)就是您家庭經(jīng)濟(jì)最佳的備用

胎

? 汽車上坡最怕出險(xiǎn)情，剎車可保安全不下滑，保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)的剎車，可永保

目前的生活水準(zhǔn)

? 沒人喜歡打針，但卻愿花錢去忍痛，以換取健康與心安，保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)的預(yù)

防針/ 保險(xiǎn)不是存錢，不是花銷，是轉(zhuǎn)帳?

? 您的車有車險(xiǎn)，房子有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，其實(shí)，有價(jià)值的東西才去保險(xiǎn)，您不覺得自己

比汽車、房子更有價(jià)值嗎？

? 人要活得自尊、自立、自強(qiáng)、就要學(xué)會(huì)，做到；高瞻遠(yuǎn)矚，未雨綢繆

? 不管你開的什么車，以什么速度行進(jìn)，都要系好安全帶；不論我們有多少收入，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一根安全帶

二、意外篇

? 世界無一件事比風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間更不肯定，無一件事比人壽保險(xiǎn)的承諾更加肯定

? 沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有保險(xiǎn)，正因?yàn)槲业娘L(fēng)險(xiǎn)無處不在，我們才需要人壽保險(xiǎn)

? 天不一定會(huì)下雨，但雨傘卻是我們常備的物品，風(fēng)險(xiǎn)不一定會(huì)發(fā)生，但壽險(xiǎn)也不

能不買

? 生活中有許多事，是因?yàn)橛辛藢?duì)照，才倍感珍貴，失去了才知道珍惜，保險(xiǎn)也是一樣，只有當(dāng)遭遇了風(fēng)險(xiǎn)，才能真正體會(huì)保險(xiǎn)的意義

? 一家之主如果不投保，則每天都在與命運(yùn)之神對(duì)賭；若省一點(diǎn)點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，那可能

賭一家人的幸福

? 相同的遭遇，不同的結(jié)果，只因?yàn)楫?dāng)初不同的選擇，保險(xiǎn)使您享受人生，而不需

要依賴幸運(yùn)

? 股票=風(fēng)險(xiǎn)+利潤(rùn)，房子=安全+稅金，銀行=本金+利息，保險(xiǎn)=萬一+一萬

? 不出風(fēng)險(xiǎn)勝地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭萬一，妻兒老小有依靠

? 面對(duì)有開威脅，您必然挺身而出保衛(wèi)家人！面對(duì)開形潛在的危險(xiǎn)，何不讓保險(xiǎn)為

您挺身而出

? 支出了保險(xiǎn)費(fèi)，卸下了風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省了保險(xiǎn)費(fèi)，卻留下了風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)是您明智的投

資

? 利息降了四次，但買保險(xiǎn)的人有增無減，算得出風(fēng)險(xiǎn)，但算不出風(fēng)險(xiǎn)

? 不要在風(fēng)雨來臨的時(shí)候才想起保險(xiǎn)，只要您現(xiàn)在簽個(gè)名，您的家庭就可以獲得一把為之遮風(fēng)擋雨的巨傘，保護(hù)您的孩子一生順利快樂

? 保險(xiǎn)可以等待，難道疾病與意外也可以等待 風(fēng)險(xiǎn)可以改變一切，但保險(xiǎn)至少讓你的愛不變? ? 幸福未來從現(xiàn)在開始——保險(xiǎn)公司將所有風(fēng)險(xiǎn)都收購(gòu)

? 如果您覺得購(gòu)買保險(xiǎn)是種風(fēng)險(xiǎn)的話，那么有一條勿用置疑：這風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于不買

保險(xiǎn)所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

? 正確面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)的傷害程度，這是每個(gè)現(xiàn)代人必須面對(duì)的課題

三、養(yǎng)老篇

? 美好生活來自點(diǎn)滴積累，幸福晚年要靠人壽保險(xiǎn)

? 父母最操心孩子成長(zhǎng)，選一個(gè)最好的保姆？一個(gè)好的老師？一個(gè)好的朋友？一個(gè)好的伴侶？一個(gè)好的??？最后為孩子選一個(gè)好的保險(xiǎn) ?中國(guó)人最早儲(chǔ)備的是什么？孩子。保險(xiǎn)是父母養(yǎng)老的孩子

? 多養(yǎng)一個(gè)孝子，多養(yǎng)一個(gè)一定可能贍養(yǎng)自己的子女，這個(gè)孝順的子女就是保險(xiǎn)

? 哪怕您活到130歲，唯一能照顧年老時(shí)您的人，只有年輕時(shí)的您

? 人總是要老的，對(duì)養(yǎng)老不可漫不經(jīng)心，如果不及早作準(zhǔn)備，臨時(shí)挖井是喝不到水的

保險(xiǎn)行銷短信薈萃

發(fā)布: 2009-4-09 22:25 | 作者: yangxur8520 | 來源: 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)

[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:26 編輯

這次能順利投保真為您高興，在此還想麻煩您一件事：您知道，我的工作是協(xié)助人們擬定財(cái)務(wù)完全計(jì)劃，就象我向您推薦合適的保險(xiǎn)計(jì)劃一樣，我想您身邊必定有不少需要這些服務(wù)的人，可否請(qǐng)您將他們推薦給我，讓我訪問他們并為他們提供服務(wù)。說起來，我自己當(dāng)初也是經(jīng)過朋友慎重介紹才考慮投保的。方便的話，請(qǐng)您回短信列出所熟識(shí)的朋友及其聯(lián)絡(luò)電話，我會(huì)與他們聯(lián)絡(luò)，讓他們了解我對(duì)保險(xiǎn)的感受與專業(yè)。祝好！

我要請(qǐng)您幫我一個(gè)忙。最近，我發(fā)現(xiàn)我的新客戶當(dāng)中，約有百分之七十五是象您這樣，對(duì)我們的服務(wù)相當(dāng)滿意的客戶。我打算去拜訪×××，我知道他是您的好友，且與您的交情不錯(cuò)。我想，您一定不喜歡接聽一個(gè)不認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)員的陌生電話吧？您何不幫我將這個(gè)“陌生”（撥給×××的電話）去除掉呢？祝好

今天打擾您是想請(qǐng)您幫一個(gè)大忙，對(duì)您而言只是個(gè)舉手之勞，對(duì)我卻是個(gè)終身恩惠：我將籌備一個(gè)訓(xùn)練單位，需要招募一些管理人員。在您的身邊有沒有一些能力很好，但對(duì)收入及工作內(nèi)容不滿意的人才？請(qǐng)您將他們介紹給我，讓我將其栽培成為杰出的管理人才。有關(guān)這點(diǎn)，我想花三十分鐘時(shí)間進(jìn)行說明，請(qǐng)您給我這個(gè)說明的機(jī)會(huì)。我會(huì)盡快跟您聯(lián)絡(luò)及商定會(huì)面的時(shí)間。祝好！

恭喜您擁有了一份為自己及家人所規(guī)劃的保障，日后，我會(huì)遵守承諾，繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此，我想請(qǐng)您回答幾個(gè)問題，以支持我在未來開展服務(wù)：

1、請(qǐng)問您對(duì)于我的服務(wù)項(xiàng)目是否滿意？

2、請(qǐng)問您對(duì)于××人壽是否滿意？

3、請(qǐng)問您對(duì)于我個(gè)人是否滿意？若您都是肯定的回答，麻煩您推薦一些您最關(guān)心的朋友與親人給我，讓我有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)。請(qǐng)您將他們的姓名及聯(lián)系方式回短信給我。我將秉持您對(duì)我的支持與肯定，竭誠(chéng)為他們服務(wù)，謝謝！

有一件非常重要的事情請(qǐng)您幫忙。您是知道的，我是專門服務(wù)轉(zhuǎn)介紹來的客戶，可否麻煩您寫些名字，也許他們可以從我的服務(wù)中受益呢？我只想打個(gè)電話給他們，并且像我服務(wù)您一樣來服務(wù)他們。他們和我見面后，一定覺得不算浪費(fèi)時(shí)間，非常期望您能這么做，因?yàn)槲沂峭耆鲑囅衲@樣的好客戶來拓展業(yè)務(wù)的。祝好

懇請(qǐng)您幫我一個(gè)忙？若您愿意把我的服務(wù)簡(jiǎn)介分送給您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同時(shí)，更希望您能花個(gè)幾分鐘告訴他們，您有多滿意我的服務(wù)，且您相信他們也都可從我的服務(wù)中獲益。如果有誰表達(dá)過興趣，麻煩您告訴我。容許我在下星期打個(gè)電話給您，讓我知道您有哪些朋友對(duì)我的服務(wù)感興趣，好嗎？

非常感激能有這個(gè)機(jī)會(huì)為您服務(wù)，我向您保證，此后您有任何問題或需要，只要一通電話，我一定會(huì)盡快趕來為您服務(wù)。謝謝您將朋友介紹給我，上星期已經(jīng)和他們碰過面，我們聊得很愉快。請(qǐng)您相信，您如此地信賴我，將您親友名字告訴我，我絕不會(huì)做出任何對(duì)您造成困擾的事情。我期望能和您及您介紹的每個(gè)人，都建立起長(zhǎng)期的良好關(guān)系。哦！我還沒機(jī)會(huì)見到您的朋友××未婦呢！能否告訴我，何時(shí)見他們最適當(dāng)呢？祝好

在剛為您服務(wù)時(shí)，我就答應(yīng)過，每年都要拜訪您一次，以便讓您安心。另外，我想請(qǐng)教一下，您和太太有沒有收到我寄的生日賀卡和服務(wù)調(diào)查表呢？您對(duì)我的服務(wù)還滿意嗎？有哪些地方需要改進(jìn)呢？您公務(wù)繁忙，我不便做太多的打擾。不過別忘了，如果您需要任何的幫忙，請(qǐng)立刻打電話給我。還有，如果您有親友或需要類似的服務(wù)時(shí)，請(qǐng)記得向他們介紹我。我一直都是靠著象您這種高品質(zhì)的客戶才得以越做越好。祝好！

yangxur8520(2009-4-09 22:27:54)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-11 18:33 編輯

面對(duì)那厄運(yùn)未退后,今天的伙伴是拳頭.每段人生亦戰(zhàn)斗,歡笑會(huì)是前奏.施舍的恩慰未接受.未報(bào)以笑面做小丑,時(shí)運(yùn)作弄仍然苦斗.拍拍身上的灰塵,振作疲憊的精神.遠(yuǎn)方也許盡是坎坷路,也許要孤孤單單走一程.早就習(xí)慣一個(gè)人,少人關(guān)心少人問.就算無人為我付青春,至少我還保留一份真.拍拍身上的灰塵,振作疲憊的精神.遠(yuǎn)方也許盡是坎坷路,也許要孤孤單單走一程.莫笑我是多情種,莫以成敗論英雄.人的遭遇本不同,但有豪情壯志在我胸.只會(huì)流汗,不會(huì)流淚.不懂后退,只會(huì)奉陪.只想嘗到,挑戰(zhàn)的滋味.吃一點(diǎn)虧已無所謂,受點(diǎn)苦也無所謂.一身傷痕,換一分體會(huì).做到問心無愧,代價(jià)不菲.只要做的對(duì),就是巨大的安慰.不管是誰,只活一回,對(duì)得起自己,也就不必就說后悔.問天問地問心無愧,只要做的對(duì),不管有沒有人陪,不管是誰,只活一回.對(duì)得起自己.永遠(yuǎn)別問痛不痛,累不累.是你給我一片天,是你給了我一片天.就算整個(gè)人間開始在下雪,走近你的身旁就看到春天.我有這雙腳我有這雙腿,我有這千山和萬水.我要所有的所有,但不要恨和悔.我要從南走到北,我還要從白走到黑.我要人們都看到我,但不知道我是誰.怎知我挺起肩抬頭道,我要摘星,不做俘虜.亦無介意面容滿是塵土.提步再去踏上路途.我要摘星,不做俘虜.星遠(yuǎn)望似高卻未算高.我定能摘到.為何你的嘴里總是那一句,為何我的心不會(huì)死.明白到愛失去一切都不對(duì),我又為何偏偏喜歡你.生活靜靜似是湖水,全為你泛起生氣.全為你泛起了漣漪,歡笑全為你起.生活淡淡似是流水,全因?yàn)槟阕兂銮О忝?全因?yàn)槟阕兂霭贅酉?留下歡欣的印記.莫名我就喜歡你,深深的愛上你,沒有理由,沒有原因.莫名我就喜歡你,深深的愛上你,從見到你的那一天起.你知道我在等你嗎?你如果真的在乎我.又怎會(huì)讓無盡的夜陪我度過.你知道我在等你嗎?你如果真的在乎我,又怎會(huì)讓握花的手在風(fēng)中顫抖.至少還有你,值得我去珍惜,而你在這里,就是生命的奇跡.也許,全世界我也可以忘記,就是不愿意,失去你的消息

生命生命這好家伙,何時(shí)我也說它不錯(cuò),燃亮我.是它是它給我光陰和靈魂,是它是它給我雙親和情人,是它是它給我知已和良朋,是它是它給我天空和浮云!

生命生命這好家伙,何時(shí)我也說它不錯(cuò),燃亮我.（從沒怨命）何日我也對(duì)它尊敬,（從沒怨命）何日也要過得起勁.能在世界已很高興.成敗照上以表尊敬.能摘遙遙之星,全賴熊熊生命.狂熱愛生命,明白它可敬!

成和敗努力嘗試!人若有志應(yīng)該不怕遲.誰人在我未為意,成就靠真本事,做個(gè)真的漢子!承擔(dān)起苦痛跟失意.投入要我愿意,全力干要干的事。

同做個(gè)血性男兒,愿同到世間闖一次!強(qiáng)調(diào)靠我兩手創(chuàng)動(dòng)人故事,成敗也不再猶豫,用我的真心真意,懷著斗志向競(jìng)爭(zhēng)的圈里追,人生有特殊意義!

傲氣傲笑萬重浪,熱血熱勝紅日光.膽似鐵打骨似精鋼,胸襟百千丈眼光萬里長(zhǎng),誓奮發(fā)自強(qiáng)做好漢,做個(gè)好漢子每天要自強(qiáng),熱血男子熱勝紅日光.讓海天為我聚能量,去開辟天地為我理想去闖,（碧波高漲）又看碧空廣闊浩氣揚(yáng).即是男兒當(dāng)自強(qiáng).強(qiáng)步挺胸大家做棟梁做好漢.用我百點(diǎn)熱耀出千分光,做個(gè)好漢子,熱血熱腸熱,熱勝紅日光!

讓海天為我聚能量,去開辟天地為我理想去闖,（碧波高漲）又看碧空廣闊浩氣揚(yáng).即是男兒當(dāng)自強(qiáng).強(qiáng)步挺胸大家做棟梁做好漢.用我百點(diǎn)熱耀出千分光,做個(gè)好漢子,熱血熱腸熱,熱勝紅日光!

能做到天邊一只雁,長(zhǎng)日對(duì)碧海與青山,才明白天邊一只雁,無伴侶開解太孤單,懷念到繽紛社會(huì)始絡(luò)多可愛.悲哀快樂有循環(huán),當(dāng)然有直有轉(zhuǎn)彎.我亦唔系懶,我熱情無限!當(dāng)我領(lǐng)略到,天邊一只雁.實(shí)實(shí)在在做人未晚.漸漸日日受人頌贊,稱贊!稱贊!

更記得同渡風(fēng)雨的可貴.何處.沒有路.幸運(yùn)星.幸運(yùn)星.仿如你照亮我.為我指引.若我沒你.沒有這一切.每次我覺得已倦疲,每次我痛苦和生氣.你對(duì)我說不可以跌了不起,你我永遠(yuǎn)不必說對(duì)不起.誰為我天天鼓舞,在一起.每次我看不見未來,每次我正想途中棄,心中想起不可以對(duì)你不起,我要愛你則需要更爭(zhēng)氣!

我放慢了腳步,前途但憑運(yùn)數(shù).灰心只因無乜進(jìn)度.您咪慢了腳步,無謂做人暴燥,攀登高峰有難度.可惜天天我刻苦去操.都始終無乜進(jìn)步.皆因觀點(diǎn)您睇得太高,未順次序來做.愿似比風(fēng)中勁草,仰望前路,基礎(chǔ)要打得好.就算點(diǎn)失足跌倒,即刻企高,得失也不向人道,祝福您一生里盛名日高!

我接受您勸導(dǎo),祈求實(shí)情直告:點(diǎn)樣揾到正統(tǒng)既路.您要上進(jìn)邁步,時(shí)常做人用腦,一飛沖天有靠程度!

點(diǎn)解偏偏我周身八寶.都始終無乜創(chuàng)造.雖則睇到您周身有刀,但未確定條路!愿似比風(fēng)中勁草,仰望前路,基礎(chǔ)要打得好.就算點(diǎn)失足跌倒,即刻企高,得失也不向人道,祝福您一生里盛名日高!

世間自有公道,付出必有回報(bào),說到不如做到,要做就做最好！

你不能改變天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以選擇表情；你不能預(yù)支明天，但你必須用好今天！

曾經(jīng)擁有的，不要忘記。不能得到的，更要珍惜。屬于自己的，不要放棄。已經(jīng)失去的，留作回憶。

yangxur8520(2009-4-09 22:29:44)

這次能順利投保真為您高興，在此還想麻煩您一件事：您知道，我的工作是協(xié)助人們擬定財(cái)務(wù)完全計(jì)劃，就象我向您推薦合適的保險(xiǎn)計(jì)劃一樣，我想您身邊必定有不少需要這些服務(wù)的人，可否請(qǐng)您將他們推薦給我，讓我訪問他們并為他們提供服務(wù)。說起來，我自己當(dāng)初也是經(jīng)過朋友慎重介紹才考慮投保的。方便的話，請(qǐng)您回短信列出所熟識(shí)的朋友及其聯(lián)絡(luò)電話，我會(huì)與他們聯(lián)絡(luò)，讓他們了解我對(duì)保險(xiǎn)的感受與專業(yè)。祝好！

我要請(qǐng)您幫我一個(gè)忙。最近，我發(fā)現(xiàn)我的新客戶當(dāng)中，約有百分之七十五是象您這樣，對(duì)我們的服務(wù)相當(dāng)滿意的客戶。我打算去拜訪×××，我知道他是您的好友，且與您的交情不錯(cuò)。我想，您一定不喜歡接聽一個(gè)不認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)員的陌生電話吧？您何不幫我將這個(gè)“陌生”（撥給×××的電話）去除掉呢？祝好

我要請(qǐng)您幫我一個(gè)忙。最近，我發(fā)現(xiàn)我的新客戶當(dāng)中，約有百分之七十五是象您這樣，對(duì)我們的服務(wù)相當(dāng)滿意的客戶。我打算去拜訪×××，我知道他是您的好友，且與您的交情不錯(cuò)。我想，您一定不喜歡接聽一個(gè)不認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)員的陌生電話吧？您何不幫我將這個(gè)“陌生”（撥給×××的電話）去除掉呢？祝好

今天打擾您是想請(qǐng)您幫一個(gè)大忙，對(duì)您而言只是個(gè)舉手之勞，對(duì)我卻是個(gè)終身恩惠：我將籌備一個(gè)訓(xùn)練單位，需要招募一些管理人員。在您的身邊有沒有一些能力很好，但對(duì)收入及工作內(nèi)容不滿意的人才？請(qǐng)您將他們介紹給我，讓我將其栽培成為杰出的管理人才。有關(guān)這點(diǎn)，我想花三十分鐘時(shí)間進(jìn)行說明，請(qǐng)您給我這個(gè)說明的機(jī)會(huì)。我會(huì)盡快跟您聯(lián)絡(luò)及商定會(huì)面的時(shí)間。祝好！

恭喜您擁有了一份為自己及家人所規(guī)劃的保障，日后，我會(huì)遵守承諾，繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此，我想請(qǐng)您回答幾個(gè)問題，以支持我在未來開展服務(wù)：

1、請(qǐng)問您對(duì)于我的服務(wù)項(xiàng)目是否滿意？

2、請(qǐng)問您對(duì)于××人壽是否滿意？

3、請(qǐng)問您對(duì)于我個(gè)人是否滿意？若您都是肯定的回答，麻煩您推薦一些您最關(guān)心的朋友與親人給我，讓我有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)。請(qǐng)您將他們的姓名及聯(lián)系方式回短信給我。我將秉持您對(duì)我的支持與肯定，竭誠(chéng)為他們服務(wù)，謝謝！

有一件非常重要的事情請(qǐng)您幫忙。您是知道的，我是專門服務(wù)轉(zhuǎn)介紹來的客戶，可否麻煩您寫些名字，也許他們可以從我的服務(wù)中受益呢？我只想打個(gè)電話給他們，并且像我服務(wù)您一樣來服務(wù)他們。他們和我見面后，一定覺得不算浪費(fèi)時(shí)間，非常期望您能這么做，因?yàn)槲沂峭耆鲑囅衲@樣的好客戶來拓展業(yè)務(wù)的。祝好

懇請(qǐng)您幫我一個(gè)忙？若您愿意把我的服務(wù)簡(jiǎn)介分送給您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同時(shí)，更希望您能花個(gè)幾分鐘告訴他們，您有多滿意我的服務(wù)，且您相信他們也都可從我的服務(wù)中獲益。如果有誰表達(dá)過興趣，麻煩您告訴我。容許我在下星期打個(gè)電話給您，讓我知道您有哪些朋友對(duì)我的服務(wù)感興趣，好嗎？

非常感激能有這個(gè)機(jī)會(huì)為您服務(wù)，我向您保證，此后您有任何問題或需要，只要一通電話，我一定會(huì)盡快趕來為您服務(wù)。謝謝您將朋友介紹給我，上星期已經(jīng)和他們碰過面，我們聊得很愉快。請(qǐng)您相信，您如此地信賴我，將您親友名字告訴我，我絕不會(huì)做出任何對(duì)您造成困擾的事情。我期望能和您及您介紹的每個(gè)人，都建立起長(zhǎng)期的良好關(guān)系。哦！我還沒機(jī)會(huì)見到您的朋友××未婦呢！能否告訴我，何時(shí)見他們最適當(dāng)呢？祝好

在剛為您服務(wù)時(shí)，我就答應(yīng)過，每年都要拜訪您一次，以便讓您安心。另外，我想請(qǐng)教一下，您和太太有沒有收到我寄的生日賀卡和服務(wù)調(diào)查表呢？您對(duì)我的服務(wù)還滿意嗎？有哪些地方需要改進(jìn)呢？您公務(wù)繁忙，我不便做太多的打擾。不過別忘了，如果您需要任何的幫忙，請(qǐng)立刻打電話給我。還有，如果您有親友或需要類似的服務(wù)時(shí)，請(qǐng)記得向他們介紹我。我一直都是靠著象您這種高品質(zhì)的客戶才得以越做越好。祝好！

現(xiàn)在您應(yīng)該了解到，我的確是專門在服務(wù)轉(zhuǎn)介而來的客戶，我會(huì)持續(xù)盡力提供客戶更好的服務(wù)，以便提升我的事業(yè)。我希望您思考一下，我還有什么地方可以改進(jìn)，以便讓您往后還愿意繼續(xù)幫我介紹客戶。

一直以來，我主要都是在服務(wù)轉(zhuǎn)介紹而來的客戶。我的事業(yè)能夠發(fā)展得如此順利，離不開一些象您這樣高品質(zhì)的客戶來幫我介紹客戶。但是我感覺到，您好像不太方便告訴我其他人的名字，我相信您可以信得過我的產(chǎn)品和服務(wù)，但是不知道我最近的服務(wù)是否有不周之處，讓您失去對(duì)我的信賴？懇求您撥出十分鐘的時(shí)間給我，不吝賜教，讓我有機(jī)會(huì)改正錯(cuò)誤，并得以從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。祝好

我發(fā)這短信是要想讓您了解：過去一年來，有機(jī)會(huì)為您服務(wù)，并能在您擬定及完成人生目標(biāo)計(jì)劃的過程中扮演了一個(gè)小小的角色，真是令我感到無比榮幸。更要感謝您，介紹×××給我，我向您保證，一定會(huì)為他們提供相同高品質(zhì)的服務(wù)，就象我為您所做的一樣。感謝！

yangxur8520(2009-4-09 22:30:41)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:31 編輯

感謝您對(duì)我的信賴，對(duì)家庭的關(guān)懷，并慷慨地透過保險(xiǎn)，幫助許多急需援手的人！

感謝您對(duì)我們工作的大力支持！我謹(jǐn)代表公司全體同仁表示感謝！

祝大展宏圖，財(cái)源亨通！

很久未聯(lián)絡(luò)，祝你生意興隆，身體健康，合家歡樂！

你的幫助無異于雪中送炭，讓我感激涕零！

認(rèn)識(shí)你是我今生最大的幸事，是你的出現(xiàn)帶給了我無限的快樂，煩惱，傷心，但我從來都無怨無悔。愿你的每一天都開心，平安健康!

你想我，我能理解！但是不要每次都打電話。電話費(fèi)很貴你知道嗎？以后發(fā)信息好嗎？求你了！

在我眼里你并不是一個(gè)完美的人，但你是一個(gè)比完人還能讓我快樂的人，有了你我的生活變得有趣味，我忠心謝謝你，祝你永遠(yuǎn)青春美麗!

我一直想謝謝你，謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。我一直想告訴你，告訴你我真的很愛你。

曾經(jīng)擁有那歡樂時(shí)光能否共同到老直到永遠(yuǎn)也許不能，但也很高興必竟有屬于我們自己的美!

結(jié)草銜環(huán)難報(bào)大恩大德！

感謝月老將你我連在了一起,讓我這一生不再孤寂!因?yàn)槲抑?你是我的最愛而我是你的唯一!

謝謝你陪我走過每個(gè)時(shí)間，無論是難過或愉快的時(shí)光.你永遠(yuǎn)都是我最好的朋友......謝謝你！總是在我最失落的時(shí)候出現(xiàn)，有你這樣的好朋友在我身邊，我真的感到很幸福。

謝謝你陪我聊天!在我無助寂寞的時(shí)候，謝謝你陪我大笑，在我愉快歡樂的時(shí)候，我的好友，謝謝你!

謝謝..你對(duì)我的好, 謝謝..你對(duì)我的關(guān)懷與呵護(hù), 謝謝你對(duì)我的包容與妥協(xié), 謝.謝.你.的.一切...謝謝你的邀請(qǐng)，我定準(zhǔn)時(shí)赴約。

謝謝你在我傷心難過時(shí),總是陪伴著我，鼓勵(lì)我，安慰我,真心的感謝你！~*__*~

謝謝你，這真是雪中送炭！

謝謝你的鼓勵(lì)，讓我重樹信心。

謝謝你,禮物我很喜歡!

真不知道如何表達(dá)我此刻的心情，千言萬語都無法形容我的感覺,只想簡(jiǎn)潔有力的說一句:“真的！謝謝你??！”

歡樂總是太短，寂寞總是很長(zhǎng)，我原想收獲一縷春風(fēng)，你卻給了我整個(gè)春天！

要不要我謝，要謝你就說一聲，你不說我怎么知道呢?只有你要謝的時(shí)候我謝，你不要謝的時(shí)候我就不謝……

千言萬語，表達(dá)不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。

感謝的話毋寧多言，總之，你是我一生的知己好友！

收到你從遠(yuǎn)方寄來的關(guān)懷,就像春風(fēng)吹入了我的心,希望你在他鄉(xiāng)也一樣永保安康,祝福你我的好友！

yangxur8520(2009-4-09 22:32:55)

謝你一路陪我走過風(fēng)風(fēng)雨雨,我真摯的朋友.我一直想謝謝你，謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。我一直想告訴你，告訴你我真的很愛你。

自從我得到你的愛，好像在漫漫的黑暗中見到了光明，在無涯的沙漠中得到了清泉，在山石中發(fā)現(xiàn)了一枝鮮花，我怎能不感謝你呢？

每次我感到失意時(shí)，都回憶起你的淺笑、你的鼓勵(lì)，它們使我堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)下去，謝謝你！

這次多虧了你！衷心謝謝你為我所做的一切！

謝謝你給我的關(guān)懷，把我寵壞，寵得我不知不覺飛起來，才知道冥冥之中有安排.大恩不言謝，但我還是想說聲：謝謝你。

大恩大德，銘記在心,我沒齒難忘.還記得下禮拜三，就是您們倆的結(jié)婚紀(jì)念日。或許您還記得這個(gè)日子:若您果真記得的話，那應(yīng)該“恭喜”您！但依我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，有不少男人的確會(huì)忘了這個(gè)日子:或者根本就忘記了他是什么時(shí)候結(jié)婚的。

發(fā)這短信給您，是為了表達(dá)我內(nèi)心由衷的謝意，同時(shí)也要恭賀您，由于您明智的選擇，擁有了完整的保障計(jì)劃及今后一流的公司高品質(zhì)的服務(wù)，您的保單將在5天內(nèi)整理妥當(dāng)，屆時(shí)我將專程為您送達(dá)。

感謝您的認(rèn)同和支持，簽下我公司的保單！同時(shí)也恭賀您的明智選擇，擁有一份高枕無憂的保障，深信透過我司專業(yè)及健全的制度，一定能提供您滿意的服務(wù)。您的熱誠(chéng)、和藹、友善的態(tài)度，很讓我欽佩，很少人能像您這么負(fù)責(zé)任，真的不容易，這大概也是您與眾不同的地方吧！保持這一份執(zhí)著與熱情，向前邁步。幸福將時(shí)刻伴隨著我們！

感謝您對(duì)我的幫助，我的成長(zhǎng)全賴您的支持與鼓勵(lì)，您永遠(yuǎn)的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安!

恭喜您！從今開始，您擁有一份優(yōu)質(zhì)的保障計(jì)劃。能得到您的認(rèn)同與支持，我感到無比的榮幸與興奮！由衷感謝您對(duì)我及公司的信任與支持，今后，我們將以更迅速專業(yè)的服務(wù)，回報(bào)您對(duì)我們的信任，同時(shí)，我們也將提供更多、更新的市場(chǎng)資訊，以服務(wù)您及您關(guān)心的人。致上我最誠(chéng)心的祝賀！

非常感謝您對(duì)我和公司的信賴與支持，使我有機(jī)會(huì)成為您的壽險(xiǎn)顧問。我將會(huì)全力以赴，為您做最完善而迅速的服務(wù)。您的保單正循著正常的流程順利進(jìn)行。您的保單完成后，我將以最快的速度告知您，并親自將保單交到您手中，再一次對(duì)您信任，表示由衷的謝意。

“除了?變?之外，并無永恒事物”，此乃公無前五世紀(jì)希臘哲學(xué)家赫拉克對(duì)世界的看法，今日的家庭在變、工作在變、稅法在變、勞動(dòng)法也在變……所以，您的保險(xiǎn)計(jì)劃也要變，才能跟得上時(shí)代“變化”的潮流。有鑒于此，身為您全家的保險(xiǎn)顧問，我認(rèn)為我們有必要一起來檢討一下您整個(gè)的保險(xiǎn)計(jì)劃，以便確何您的保單以及您的保障能跟得上需要。我會(huì)在這禮拜打電話和您聯(lián)絡(luò)，期盼盡快見到您。

在此想提醒您一件事：千萬不要輕易放棄您這張有價(jià)值保單的權(quán)益，或中途解約，除非有我們總公司的業(yè)務(wù)代表，或是我本人為您進(jìn)行過詳細(xì)地分析權(quán)衡?！敖獬f保險(xiǎn)拿錢、然后再向另一家公司買新保險(xiǎn)”是行不通的，因?yàn)槟虼硕碌膿p失并不止于現(xiàn)金價(jià)值而已，還有許多連帶的權(quán)益損失是您無法估量的。因此，若有任何業(yè)務(wù)人員建議您舍“舊保”就“新?！?，煩請(qǐng)您通知我。

很榮幸，成為了您的專業(yè)壽險(xiǎn)顧問。能代表本公司為您服務(wù)，這是我責(zé)無旁貸的義務(wù)和榮幸。我在××人壽服務(wù)逾三年，一直期許自己能夠成為一位真正關(guān)懷保戶的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師。在此愿意與您分享一則故事：有位離職同事轉(zhuǎn)交給我一位保戶，當(dāng)事人深怕業(yè)務(wù)員再度脫退，不同意續(xù)保，經(jīng)溝通多次，仍告失敗。沒想到，在一次公司的郊游中，他在高速公路上發(fā)生意外，生命垂危，醫(yī)藥費(fèi)、生活費(fèi)沒有著落，看到他妻子茫然無助的眼神，我很懊悔當(dāng)初沒有堅(jiān)持要他續(xù)保。這事給我莫大的沖擊，也深深體會(huì)出保險(xiǎn)的功用是為每個(gè)家庭提供周全的保障，更是一種愛與關(guān)懷的表現(xiàn)，所以若您有受益人變更異動(dòng)、保費(fèi)給付增減異動(dòng)等任何問題，隨時(shí)歡迎來找我，我很樂意提供協(xié)助和意見。過幾天我將和您聯(lián)絡(luò)，看看有什么地方可以為您效勞。

yangxur8520(2009-4-09 22:35:41)

恭賀您啟動(dòng)了這項(xiàng)“節(jié)稅”退休計(jì)劃！我想，這番恭賀您應(yīng)不會(huì)嫌太早吧！因?yàn)槲蚁嘈?，您啟?dòng)的這項(xiàng)計(jì)劃，誠(chéng)然是您建立來年可使自己“受益良多”的一項(xiàng)完美理財(cái)計(jì)劃。預(yù)祝您事事成功。

感謝您的認(rèn)同和肯定，簽下我司的保單！也恭賀您的抉擇，我深信透過××人壽的客戶服務(wù)系統(tǒng)，一定能提供您滿意的服務(wù)。其實(shí)你在平日表現(xiàn)出來的那份執(zhí)著與不服輸?shù)木瘢鴮?shí)讓我非常欽佩。很少女孩子有您這般的定著力，真是不容易呀！這大概也是您與眾不同的地方吧！美麗的女孩，保持這一份執(zhí)著與熱情向前邁進(jìn)吧！成功，應(yīng)該就在不遠(yuǎn)處等著你！

恭喜您為自己買了一份合適的保險(xiǎn)計(jì)劃，保單將在1周左右下來，屆時(shí)我將親自為您送上，并再次為您解說里面的詳細(xì)內(nèi)容。雖然我們相識(shí)不久，但我為能爭(zhēng)取到您的信任與友誼而感到高興。我會(huì)珍惜它，并希望它能維系到永遠(yuǎn)。若有任何問題，請(qǐng)不要忘了桌上的電話，這就是您我最近的距離，不要忘了繼續(xù)幫我介紹客戶哦！

今年，在您的不斷支持與愛護(hù)下，我的工作表現(xiàn)非常出色，與過往相較，業(yè)績(jī)更上一層樓。迫不及待地想與您分享這個(gè)好消息。也期盼您繼續(xù)給予我不懈的支持、鼓勵(lì)?？偣緦⒂诹率迦罩炼掌陂g，在日本舉辦優(yōu)良業(yè)務(wù)人員表?yè)P(yáng)大會(huì)，我得到這次海外旅游與表?yè)P(yáng)的機(jī)會(huì)。我希望藉此參與會(huì)議的時(shí)機(jī)，提升自己在保險(xiǎn)領(lǐng)域的專業(yè)素質(zhì)。在出國(guó)期間，若有需要服務(wù)之處可與我助理×小姐連絡(luò)，電話為12345678，最后再次感謝您的支持與鼓勵(lì)。

在未來的日子里，我將履行承諾，以實(shí)際行動(dòng)來證明您不凡的眼光，并提供更多投資理財(cái)及理財(cái)規(guī)劃方面的資訊，因?yàn)槿松氯缫粡堄腥o回的單程票想要自信、無憾的走過，有賴全方位、無顧慮的人壽保險(xiǎn)！“您的過去，我來不及擁有；但未來我一定會(huì)參與！”請(qǐng)相信我將會(huì)盡全力為您提供最好的服務(wù)，再一次對(duì)您的支持表示由衷的謝意。

恭喜您正式擁有一份為自己（為您家人）所規(guī)劃的保障，我會(huì)秉持對(duì)您的承諾，繼續(xù)為您服務(wù)，同時(shí)，請(qǐng)您抽幾分鐘的時(shí)間，做以下的選擇：

1、我會(huì)定期拜訪您。請(qǐng)問您喜歡我：A每周拜訪您，B每月拜訪您，C只寄相關(guān)資料給您；

2、年底的時(shí)候，除了賀年卡外，我有一些小禮品贈(zèng)送，請(qǐng)問您喜歡哪一種？A年歷，B記事本。我會(huì)根據(jù)您的選擇，為您提供更周到的服務(wù)。

認(rèn)識(shí)你是我今生最大的幸事，是你的出現(xiàn)帶給了我無限的快樂，煩惱，傷心，但我從來都無怨無悔。愿你的每一天都開心，平安健康!

真不知道如何表達(dá)我此刻的心情，千言萬語都無法形容我的感覺,只想簡(jiǎn)潔有力的說一句:"真的！謝謝你!

這次多虧了你！衷心謝謝你為我所做的一切！千言萬語，表達(dá)不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。

謝謝你一路陪我走過風(fēng)風(fēng)雨雨,我真摯的朋友.雖然我們相識(shí)不久，但我為能爭(zhēng)取到您的信任與友誼而感到高興。我會(huì)珍惜它，并希望它能維系到永遠(yuǎn)。

恭喜您為自己買了一份合適的保險(xiǎn)計(jì)劃，保單將在1周左右下來，屆時(shí)我將親自為您送上，若有任何問題，請(qǐng)不要忘了桌上的電話，這就是您我最近的距離!

發(fā)這短信是為了表達(dá)我內(nèi)心由衷的謝意，同時(shí)也要恭賀您從此擁有了完整的保障計(jì)劃及一流的高品質(zhì)的服務(wù)，保單將在5天內(nèi)整理妥當(dāng)，屆時(shí)我將專程送達(dá)。

感謝您對(duì)我的幫助，我的成長(zhǎng)全賴您的支持與鼓勵(lì)，您永遠(yuǎn)的幸福是我一生最大的心愿，愿好人一生平安!

恭喜您！從今開始，您擁有一份優(yōu)質(zhì)的保障計(jì)劃。能得到您的認(rèn)同與支持，我感到無比榮幸與興奮！由衷感謝您對(duì)我及公司的信任與支持，致上我誠(chéng)心的祝賀

非常感謝您對(duì)我和公司的信賴與支持，使我有機(jī)會(huì)成為您的壽險(xiǎn)顧問。我將會(huì)全力以赴，為您做最完善而迅速的服務(wù)。再一次對(duì)您信任，表示由衷的謝意 yangxur8520(2009-4-09 22:36:53)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:57 編輯

人壽保險(xiǎn)就像飛機(jī)上的降落傘，雖然未必有用，但這份保障卻是實(shí)實(shí)在在的。

每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但每天也有很多人買；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但每天也有很多人得到保險(xiǎn)利益。

人壽保險(xiǎn)就是您門上的一把鎖，小偷不一定會(huì)來，但您還是得鎖上。

人壽保險(xiǎn)是斷炊時(shí)的糧食，是沙漠中的泉水，是雨天的傘，是墻角的滅火器。

面對(duì)有形的威脅，您必然挺身而出保衛(wèi)家人！卻常常忽略了無形潛在的危險(xiǎn)，何不讓保險(xiǎn)為您挺身而出！

如果你不會(huì)娶別人的妻子，請(qǐng)別讓你的妻小，面臨不得不依靠別人的風(fēng)險(xiǎn)。為自己買保險(xiǎn)，實(shí)際上就是為家人作一份經(jīng)濟(jì)上的保障！

好人好事一定能上天堂？若未照顧好自己的妻小，算是真正的好人嗎？保險(xiǎn)讓您成為真正的好人！

同樣是存錢，儲(chǔ)蓄是“存多少、領(lǐng)多少”，保險(xiǎn)卻是“保多少、領(lǐng)多少”，少了點(diǎn)利息，卻多了局額保障。

一般人投資只考慮利息，但是利息與風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)成正比，投資保險(xiǎn)可以讓您完全免除風(fēng)險(xiǎn)的顧慮。

相同的遭遇，不同的結(jié)果，只因當(dāng)初正確的抉擇，保險(xiǎn)使您聰明地享受人生，而不需要依賴幸運(yùn)。

你為將來年老的“你”做了些什么？要想退休后衣食無缺，請(qǐng)利用目前行有余力，早做準(zhǔn)備。

投資在子女身上固然重要，但是別忘了也要投資在自己的將來，人壽保險(xiǎn)是您對(duì)退休養(yǎng)老的最佳投資。

越早準(zhǔn)備，越輕松。準(zhǔn)備同樣的養(yǎng)老費(fèi)用，有人輕松有人吃力，何不選擇最輕松最有效的方式---立即投保。

久病無孝子？這是一個(gè)實(shí)際問題，人壽保險(xiǎn)能幫助我們雖然臥病在床，仍能抓住子女的心。

多數(shù)人說：“只要我在，我就照顧你?！蓖侗：罂梢愿舐曊f：“只要你在，我就照顧你！”保險(xiǎn)使你的愛更實(shí)在更長(zhǎng)久。保險(xiǎn)就是我愛你！

多數(shù)人說：“只要我在，我就照顧你?！蓖侗：罂梢愿舐曊f：“只要你在，我就照顧你！”保險(xiǎn)使你的愛更實(shí)在更長(zhǎng)久。保險(xiǎn)就是我愛你！

望子成龍望女成鳳,但是,教育費(fèi)用知多少?人壽保險(xiǎn)可以強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄,又能在必要時(shí)代替父母的收入,完成我們的心愿。

別讓您的子女，和關(guān)心他們未來生活的朋友，失敗而歸！保險(xiǎn)使您成為永不失敗的夫母。

買保險(xiǎn)不單只有保障，還可以節(jié)稅。

汽車上坡最怕出狀況，剎車可保安全不致下滑，保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)的剎車，可永保目前的生活水準(zhǔn)。

沒人喜歡打針，但卻愿花錢去忍一時(shí)之痛，以換取健康與心安，保險(xiǎn)就是家庭經(jīng)濟(jì)的預(yù)防針。

社保就象是木門，現(xiàn)代家庭仍需加裝更堅(jiān)固可靠的鐵門----人壽保險(xiǎn)，才可高枕無憂。

保險(xiǎn)費(fèi)是生活費(fèi)的縮影，便宜的保費(fèi)代表貧窮的生活，您愿意未來的生活水準(zhǔn)打折嗎？所以貴的是生活費(fèi)，不是保險(xiǎn)費(fèi)。

買保險(xiǎn)就如穿衣服，沒有大人會(huì)穿童裝，卻有許多人認(rèn)為有買保險(xiǎn)就好，不知道如同大人穿童裝一樣。

一張保單擁有：1，政府監(jiān)督保險(xiǎn)公司運(yùn)作的承諾；2，保險(xiǎn)公司履行契約的承諾；3，所有保戶互助共濟(jì)的承諾；4，我對(duì)您終身專業(yè)服務(wù)的承諾！

yangxur8520(2009-4-09 22:55:28)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-9 22:57 編輯

對(duì)方：我的朋友很少、我沒有朋友。回答：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰會(huì)購(gòu)買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺得沒有什么對(duì)象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對(duì)象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。

對(duì)方：我的朋友很少、我沒有朋友?；卮穑簺]有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外壽險(xiǎn)公司來中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功，例如……，而我們極樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。

對(duì)方：我的朋友很少、我沒有朋友。回答：其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧?我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個(gè)你寫出來的名字，你寫不出來嗎？

對(duì)方：我的朋友很少、我沒有朋友。回答：哪會(huì)沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？

對(duì)方：我沒有口才?；卮穑耗阏J(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了。

對(duì)方：我沒有口才?；卮穑耗阋詾槲业目诓藕脝?？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ模虼?，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說你的口才很好。

對(duì)方：我沒有口才?；卮穑喝绻娴娜缒闼f，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個(gè)問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人。

對(duì)方：我不喜歡推銷?；卮穑汉芏嗳硕疾幌矚g推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險(xiǎn)營(yíng)銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會(huì)游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋？

對(duì)方：我不喜歡推銷?；卮穑簽槭裁茨悴幌矚g推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實(shí)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)事業(yè)中，你只要對(duì)你的客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。

對(duì)方：我沒有興趣?；卮穑耗銜?huì)這樣說，也許仍對(duì)這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友客戶的錢，小生意……因此請(qǐng)你深入了解后再?zèng)Q定是否有興趣，其實(shí)，做保險(xiǎn)有許多樂趣，譬如……

對(duì)方：我沒有興趣。回答：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？

對(duì)方：我沒有興趣?；卮穑赫劦脚d趣，我的興趣是攝影、音樂……壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機(jī)會(huì)，而只要你了解到壽險(xiǎn)營(yíng)銷的真相及潛力，相信你一定會(huì)有興趣來從事的。

對(duì)方：我沒有興趣?；卮穑河信d趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動(dòng)的規(guī)則及玩法，相信你也會(huì)對(duì)棒球感興趣，因此我相信當(dāng)你真正了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷，你也會(huì)有興趣的。

位高權(quán)重責(zé)任輕，錢多事少離家近，每日睡到自然醒，打球打到腳抽筋，手下花錢你收禮，別人加班你加薪！

感謝您一直以來對(duì)我的幫助和支持，現(xiàn)在我的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，回想您在我最艱難的時(shí)期對(duì)我的信任，感激之心久久不能平息，鑒于在公司的表現(xiàn)越來越好，領(lǐng)導(dǎo)委任我創(chuàng)建一個(gè)一百人的團(tuán)隊(duì)，尤其需要一些骨干力量，若您的身邊有這樣的人請(qǐng)告訴我：1，很有能力，收入不高。2，很有能力，職位不高或沒有發(fā)展的空間。給予一個(gè)施展才華的舞臺(tái)來成就別人的人生，這份功德絕對(duì)是您的功勞。祝好 yangxur8520(2009-4-09 22:56:40)

一個(gè)人對(duì)自我的想象，總是充滿詩(shī)意的、美好的。自我形象越美麗，生活就會(huì)隨這顯得美好。

成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。

人生有很多個(gè)第一次，為什么不試一試。

上班時(shí)間彈性，可以照顧家人。

做保險(xiǎn)就象自己經(jīng)營(yíng)一盤生意一樣。

保險(xiǎn)公司有最好的培訓(xùn)制度，進(jìn)來至少可以學(xué)些東西。

保險(xiǎn)公司晉升制度明確，無需拍馬屁，無需靠?jī)?nèi)部人際關(guān)系。

對(duì)方：我沒有時(shí)間我很忙?；卮穑耗阋Φ胶螘r(shí)，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子，做保險(xiǎn)可以讓你在3、5年后越來越輕松。

對(duì)方：我沒有時(shí)間我很忙?；卮穑耗氵@么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧，做保險(xiǎn)多少耕耘多少收獲不會(huì)讓你白忙！

對(duì)方：我沒有時(shí)間我很忙?；卮穑好總€(gè)人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，你認(rèn)為推銷保險(xiǎn)是怎樣的工作呢？

對(duì)方：我沒有時(shí)間我很忙?；卮穑喝魏稳艘惶於加校玻葱r(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個(gè)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？

對(duì)方：我沒有時(shí)間我很忙。回答：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如果你確實(shí)了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂意擠出時(shí)間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？

對(duì)方：我沒有時(shí)間我很忙?；卮穑汉脴O了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個(gè)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

對(duì)方：我沒有時(shí)間我很忙?；卮穑耗阏J(rèn)為開始做這個(gè)事業(yè)需要多少時(shí)間？你只要每天堅(jiān)持跑動(dòng)，每天二、三小時(shí)就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎？

對(duì)方：我的朋友很少、我沒有朋友?；卮穑何耶?dāng)初也這樣想，不知道誰會(huì)購(gòu)買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺得沒有什么對(duì)象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對(duì)象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。

yangxur8520(2009-4-11 18:31:23)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:41 編輯

想象力配合技巧的語言，使你能栩栩如生地向顧客描述商品的價(jià)值，以及對(duì)顧客的利益，而使顧客主動(dòng)要求你協(xié)助他。

打動(dòng)人心的最好辦法就是談?wù)搶?duì)方感興趣的話題。認(rèn)真地傾聽比向別人喋喋不休地傾訴更容易推銷成功。

創(chuàng)造性思維對(duì)領(lǐng)導(dǎo)極為重要，真正的領(lǐng)導(dǎo)能力是來自讓人欽佩的人格。

考察領(lǐng)導(dǎo)者的才能，比較具體的方法是觀察追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者，并詢問追隨者為何追隨，以評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)者的才能。

進(jìn)一步了解權(quán)力與人格魅力之間的關(guān)系后，領(lǐng)導(dǎo)者不須強(qiáng)迫手段就能領(lǐng)導(dǎo)他人；而影響他人的能力，也會(huì)與日俱增長(zhǎng)；隨著智慧增長(zhǎng)，心靈將會(huì)沉穩(wěn)平靜。

不必要求都屬照領(lǐng)導(dǎo)者的模式行事，只要部屬目標(biāo)一致，是否扮演同一角色就不重要了。

具備策略眼光的領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)切方向與成果，而非效率、方法和程序，就能為部屬提出前景，以愛心推動(dòng)進(jìn)取心，并在相互尊重的基礎(chǔ)上，建立互補(bǔ)性的團(tuán)隊(duì)合作。

追求人際關(guān)系的品質(zhì)，意味著在與別人的情感賬戶上，不斷放存款，亦即不斷建立善意和信任關(guān)系，而非擔(dān)心害怕。

每位偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，都具備操之在我的信心與前瞻性，追求品質(zhì)應(yīng)從組織最上層主管開始，組織的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)主動(dòng)參與此過程，確保追求品質(zhì)的概念植入每位成員心中。

學(xué)歷并不重要，要有知識(shí)，知識(shí)雖然重要，不過更重要的還是智慧。學(xué)歷不能代表一切；經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毘鰜淼膶?shí)力，才能培養(yǎng)出獨(dú)立作戰(zhàn)的能力，而令你身居工作要職。

愿望就是明天,世態(tài)變化萬千,共聚時(shí)光片刻也懷念,日后但愿重見替你獻(xiàn)上勁歌,暫別惟說一聲再見.好像初次的舞臺(tái),聽到第一次喝采,我的眼淚忍不住掉下來,經(jīng)過多少失敗,經(jīng)過多少等待,告訴自己要忍耐.人生中有歡喜,難免亦常有淚,我地大家,在獅子山下相遇上,總算是歡笑多于唏噓!

人生不免崎嶇難以絕無掛慮,既是同舟在獅子山下,且共濟(jì),拋棄區(qū)分,求共對(duì),放開彼此心中矛盾,理想一起去追!

人世相隨,無畏更無懼,同處海角天涯,攜手踏平崎嶇,我地大家,用艱辛努力寫下那不朽香江名句.紅棉盛放,天氣暖洋洋,英姿勃發(fā)堪景仰,英雄樹,力爭(zhēng)向上,志氣誰能擋.滄海一聲笑,滔滔兩岸潮,浮沉隨浪只記今朝,蒼天笑,紛紛世上潮,誰負(fù)誰勝出天知曉.江山笑,煙雨遙,濤浪濤盡紅塵俗世幾多嬌.清風(fēng)笑,竟惹寂寥,豪情還未了,一襟晚照.蒼生笑,不再寂寥.豪情仍在癡癡笑笑!

雷聲風(fēng)雨打,何用多驚怕.心公正白璧無瑕,行善積福最樂也.人比海里沙,毋用多牽掛.君可見漫天落霞,名利息間似霧化.誰沒有一些刻骨銘心事，誰能預(yù)計(jì)后果?誰沒有一些舊恨心魔，一點(diǎn)點(diǎn)無心錯(cuò)。誰沒有一些得不到的夢(mèng)，誰人負(fù)你負(fù)我多。誰愿意解釋為了什么？一笑已經(jīng)風(fēng)云過。

活的開心，心不記恨。為今天歡笑唱首歌，任胸襟吸收新的快樂，在晚風(fēng)中闖開心鎖。

誰愿記滄桑，匆匆往事，誰人是對(duì)是錯(cuò)，從沒有解釋為了什么？一笑看風(fēng)云過！

漫漫前路有幾多風(fēng)光,一一細(xì)心賞.為什留步回頭望一望,心中一片迷茫.默默看看天際白天蕩,就讓你我志在四方.但愿與你歡笑地流浪,挽手他鄉(xiāng)闖一闖.漫漫前路有幾多風(fēng)霜,一一去擔(dān)當(dāng).踏著前路兩家互守望,不必要怕路長(zhǎng).路上有你不會(huì)絕望,路上有你信念更剛.路上有你歡笑在浮蕩,滿山小草都芬芳.隨風(fēng)輕輕吹到你步進(jìn)了我的心,在一息間改變我一生.付出多少熱誠(chéng)也沒法去計(jì)得真 ,卻也不需再驚懼風(fēng)雨侵.曾踏過艱辛的每一步,仍然前去仍然闖不理幾高.耳邊的風(fēng)聲響,像似歌聲鼓舞.努力為要走好我每一步.行盡了許多的崎嶇路,還前去才能知境界更高.名利似有邊還無,要想捉捉不到,歲月在我身邊笑著逃.道路段段美好縱是血與汗?fàn)I造,感激心中主宰每段道路為我鋪.但愿日后更好我愿永遠(yuǎn)莫停步,我要?jiǎng)?chuàng)出新勛要用實(shí)力做旗號(hào)!

明日再要走幾多路,誰人能計(jì)誰能知天有幾高,懷自信努力做要得到的終得到,以后就算追憶也自豪!

不知道在那天邊可會(huì)有盡頭,只知道逝去光陰不會(huì)再回頭.每一串淚水伴每一個(gè)夢(mèng)想,不知不覺全溜走.不經(jīng)意在這圈中轉(zhuǎn)到這年頭,只感到在這圈中經(jīng)過順逆流.每顆冷酷眼光,共每聲友善笑聲,默然一一嘗透.幾多艱苦當(dāng)天我默默接受,幾多辛酸也未放手.故意挑剔今天我不在乎,只跟心中意愿去走

不相信未作犧牲竟先可擁有,只相信是靠雙手找到我欲求.每一串汗水換每一個(gè)成就,從來得失我睇透.面對(duì)那厄運(yùn)未退后,今天的伙伴是拳頭.每段人生亦戰(zhàn)斗,歡笑會(huì)是前奏.施舍的恩慰未接受.未報(bào)以笑面做小丑,時(shí)運(yùn)作弄仍然苦斗.yangxur8520(2009-4-11 18:33:15)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:37 編輯

一個(gè)成功者應(yīng)具備多種不同潛力。成就是必然結(jié)果，職位并不得要，也不會(huì)值得夸耀。能力才值得欽佩。

成功者珍愛時(shí)間，隨時(shí)與時(shí)間共存，這并非指他只懂眼前利益，而是意味著他了解自己的過去，并且對(duì)未來充滿了希望。

成功者關(guān)懷世界與人類。執(zhí)著地改善生活。面對(duì)世界的災(zāi)難，他不會(huì)認(rèn)為自己完全無能為力，相反他認(rèn)為只要他盡了自己的薄力，災(zāi)難也會(huì)減少一點(diǎn)。

你時(shí)刻都面臨機(jī)遇，可當(dāng)機(jī)遇降臨時(shí)，很多人畏懼，害怕未知的結(jié)果。人之所以失敗，是因?yàn)樗麄兏械阶约簯?yīng)該失敗。這個(gè)世界最可怕的謬誤就是視成功為奇跡，如此則讓人覺得成功是偶然的，失敗反而是必然的。

一個(gè)勇敢者可以陶醉在自己的力量中，他敢于談?wù)撟约旱南Ｍ屯纯?。他也敢于面?duì)自己的挫敗，即便荊棘重重，也不會(huì)放棄目標(biāo)。

一個(gè)完善的生涯設(shè)計(jì)應(yīng)該由這樣幾部分組成：目標(biāo)、追求目標(biāo)的道路、勇敢、跨越障礙的方法。

人的快樂與否，并非由外在因素決定，而是基于他內(nèi)心世界的“自我形象”。

人的潛意識(shí)就是一部“服務(wù)機(jī)制”：一個(gè)有目標(biāo)的電腦系統(tǒng)。而人的自我形象，就有如電腦程序，直接影響這機(jī)制運(yùn)作的結(jié)果。

如果你的自我形象是一個(gè)成功人士，你會(huì)不斷地在你內(nèi)心的“熒光屏”見到一個(gè)趾高氣揚(yáng)、八面玲瓏的自我；然后感受到喜悅、自尊、快慰與卓越：而你在現(xiàn)實(shí)生活中便會(huì)“注定”成功。

自我形象是自己觀想出來的“內(nèi)心形象”：如果你現(xiàn)在自我形象是負(fù)面的，那么你可以改變它，把一個(gè)正面的形象觀想出來。成功或失敗，發(fā)達(dá)或貧窮，都是決定于你的自我形象——而你的自我形象是你與生俱來那觀想力的產(chǎn)品。

自我創(chuàng)富的一個(gè)大秘密，就是將失敗者的自我形象變?yōu)槌晒θ说淖晕倚蜗蟆?/p>

要做到自我完善，就得展開想象力和創(chuàng)造力，開發(fā)出潛能，讓自己比舊我更新穎。

自我完善的人一定是充滿理性的人，他開發(fā)自己的思維，知道思維的力量將有助于取得內(nèi)心的覺悟，且?guī)聿豢晒懒康膭?chuàng)造力。

只要你意志堅(jiān)定，用智慧不斷開啟潛能，你注能達(dá)到目標(biāo)。

每天早上，你可以問問自己：你可否愿意購(gòu)購(gòu)買自己。一個(gè)讓自己都不滿意的形象是難以令別人滿意的。

永往直前，你將發(fā)現(xiàn)自己在摸縈、在探尋、在冒險(xiǎn)。任何有益于目標(biāo)的探求都是好的，再加上創(chuàng)造力的話，你的行動(dòng)就充滿了信心，充滿了自我尊嚴(yán)。

無論你從事何種行業(yè)，如果你想成功，你必要變?yōu)橐粋€(gè)超級(jí)推銷巨星。說服人心的技巧，是你自我創(chuàng)富的必備條件。

超級(jí)推銷巨星要懂得運(yùn)用想象力，?將自己鉆進(jìn)人家的腦海里?了解顧客的需求，方能成功。

超級(jí)推銷員與普通推銷員一個(gè)明顯的差別就在于，所有舉世聞名的超級(jí)推銷員無一不為自己的職業(yè)而感到自豪。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)推銷社會(huì)，我們每一個(gè)人都需要推銷，我們每一個(gè)人都在從事推銷。我們無時(shí)無刻不在推銷自己的思想、觀點(diǎn)、產(chǎn)品、成就、服務(wù)、主張、感情、如此等等。

推銷就是說服某人達(dá)到你的目的，這也是人類最基本行為。這是一個(gè)需要推銷的世界，每人都是不同形式的推銷員，不管你喜不喜歡，在你的一生中你都得去推銷某種東西。

作為一門說服的科學(xué)和藝術(shù)，推銷現(xiàn)象無時(shí)不在、無處不在。上至國(guó)家元首、下至平民百姓，無一不需要推銷。

自從你出生以來，你就一直在推銷。嬰兒又哭又鬧，于是媽媽把他抱在懷里，將奶瓶塞到他嘴里。你用哭鬧向媽媽推銷，接到的訂單就是牛奶和媽媽溫暖的懷抱。

人們無論是什么工作，實(shí)際上都是在進(jìn)行自我推銷，不管你是什么人，從事何種工作，無論你的愿望是什么，若要達(dá)到你的目的，就必須具備向別人進(jìn)行自我推銷的能力。

無論我們承認(rèn)與否，自我暗示都會(huì)發(fā)生作用，可以說它與我們的生活是緊密相聯(lián)的，我們不能改變它，但可以巧妙地利用它。

積極的自我暗示對(duì)推銷員來說非常重要，可以毫不夸張地說，推銷能否成功，就在于推銷員的自我暗示，能否成為一流的推銷員，也在于推銷員的自我暗示。

你應(yīng)當(dāng)相信你是去推銷世界上頭號(hào)產(chǎn)品——那諒是你自己。推銷自己是一種才能也是一門藝術(shù)。只有能擾自己推銷給別人的人才能推銷最有價(jià)值的東西。

把自己推銷給別人以前，首先要推銷給自己，只有自己滿意自己的人，才能令別人滿意。

一個(gè)人越自信就越有力理，正是挫折和不幸教會(huì)我們?cè)谌松猛局腥绾纬阶晕摇?/p>

也許有人給你指明最佳途徑，但真正使自己從零開始重新建立生活的勇氣卻來自自信。

世界沒有命運(yùn)這回事，所有的結(jié)局都是自己爭(zhēng)取的，要把自己和最高境界等同起來，因?yàn)槟闶仟?dú)一無二的，就算不是第一，也要肯定是并列第一。不少受人尊敬的成功者都暗示自己；我是第一號(hào)人物。這個(gè)暗示既是激勵(lì)也是目標(biāo)的原則。

你要學(xué)會(huì)贊美自己。這樣，你將很容易讓小小的成功滿足自己和鼓舞自己，你就容易走出情緒的低谷。

一個(gè)推銷員之所以難成大器，最主要的原因可能就在自己的修身功夫，就是一個(gè)人的人格成長(zhǎng)。

誠(chéng)意是推銷工作的最高美德。業(yè)績(jī)良好的你永遠(yuǎn)要充滿自信，內(nèi)心只要有勝利的想法，讓顧客因你的感染而去購(gòu)買你的產(chǎn)品與接受你的服務(wù)。

為了使你成為一個(gè)受歡迎的推銷員，應(yīng)該擁有豐富的知識(shí)，使顧客對(duì)你產(chǎn)生一種信賴感，于是你便成功了。

yangxur8520(2009-4-11 18:35:14)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:37 編輯

懂得怎樣用有效的態(tài)度和悅?cè)诵囊獾氖址ㄈゼ?lì)別人，是十分重要的。你在整個(gè)一生中都會(huì)起雙重作用；你激勵(lì)別人，別人也激勵(lì)你。

激勵(lì)自己和激勵(lì)別人，并能成功地做到這一點(diǎn)，有一個(gè)重要的原理，就是希望。

敢于向自己挑戰(zhàn)，你頻頻在克服困難時(shí)得到勝利，那就表示你已經(jīng)在成功的階梯上一步步攀高。

運(yùn)用積極心態(tài)的原則： 1積極心態(tài) 2確定的目標(biāo) 3多走些路 4正確的思考 5自我控制 6集體精神 7應(yīng)用信心 8念人愉快的個(gè)性 9個(gè)人的首創(chuàng)精神 10熱情 11集中注意力 12協(xié)作精神 13總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 14創(chuàng)造性的見識(shí) 15預(yù)算時(shí)間和金錢 16保持身心健康 17應(yīng)用普遍規(guī)律的力量

化愿力為黃金的步驟:

一、你要在心里，確定你希望擁有的財(cái)富數(shù)字！隨便地說：“我需要很多、很多的錢”是沒有用的；你必須確定你要求的財(cái)富數(shù)字。

化愿力為黃金的步驟：

三、規(guī)定一個(gè)固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手——沒有時(shí)間表，你的船遠(yuǎn)不會(huì)“泊岸”。

化愿力為黃金的步驟：

四、擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)你理想的可行計(jì)劃，馬上進(jìn)行！你要習(xí)慣“行動(dòng)”，不能再耽于“空想”。

化愿力為黃金的步驟：

五、清楚地寫下你的愿望目標(biāo)與計(jì)劃！不能單靠記憶，一定要白紙黑字。每天兩次，大聲朗讀你寫下的計(jì)劃，一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之后。當(dāng)你朗誦的時(shí)候你必須看到、感覺到和深信你已經(jīng)擁有這些錢。

只要能想到就一定能辦到！

種瓜得瓜，種豆得豆，不斷自我暗示創(chuàng)富的念頭，你就會(huì)成為富人俱樂部的會(huì)員！

自我暗示法：默誦或朗誦你自己定下的語句時(shí)，你要在腦海里清晰地見到自己變成理想中的那個(gè)人。

制定目標(biāo)分三個(gè)過程：第一，你要知道你要追求的到底是什么；第二，你要有詳盡的計(jì)劃去執(zhí)行任務(wù)；第三，你要控制時(shí)間，依時(shí)達(dá)到目標(biāo)。

每天兩次念誦你的目標(biāo)：一次在剛醒來的時(shí)候，一次在臨睡之前——這兩段時(shí)間是你處于意識(shí)活動(dòng)比較弱，最容易與潛意識(shí)溝通的狀態(tài)。

人人心靈能夠構(gòu)思到，而又能確信的，它就可成就。

你把積極的想法投入生命中時(shí)，一切障礙都被撥到一邊，直到那些想法到達(dá)目標(biāo)為止。積極的思想如同最大的石頭，制造出的波高浪壯場(chǎng)景。

你的信念可以帶引出你心中的潛能。假如別人譏笑你和你的超樂觀心理，你自己要曉得兩千年前便是如此。

你把積極的想法投入生命中時(shí)，一切障礙都被撥到一邊，直到那些想法到達(dá)目標(biāo)為止。積極的思想如同最大的石頭，制造出的波高浪壯場(chǎng)景。

你必須懂得如何用自己擁有的力量，你培養(yǎng)出來的智能愈多，信念愈強(qiáng)，人也就愈強(qiáng)。

你可以在腦袋里為自己創(chuàng)造一個(gè)新生活；你可以藉觀想為自己修建一個(gè)新世界。一切你能相信并且可在內(nèi)心創(chuàng)出的東西，你都可以擁有。

信念可以帶你到高遠(yuǎn)之處，可以使你做出似乎不可能的事、奇妙的事——就像那些偉人們做出的那樣。

有些人無法保持幾分鐘的靜默或獨(dú)處，這一種心態(tài)一定要立刻破除。連寧?kù)o我們都沒體驗(yàn)過，又怎能聽見自己潛意識(shí)的聲音呢？

一塊安靜的處所是必不可缺的，若是你沒法挪出這么一塊地方，一定要重建你的世界。噪音會(huì)消耗你的能量，減損你成為創(chuàng)富者的機(jī)會(huì)。

最偉大的人總是不時(shí)避開人群，或是回房鎖門，或是步入小山靜坐冥想。

你必須把所有的噪音關(guān)在外面，傾聽你潛意識(shí)的聲音——神奇之聲。你必須隨時(shí)保持這份傾聽的態(tài)度，好像你正等聲音入耳一般。

你必須每天挪出一段時(shí)間保護(hù)靜默與冥想。為什么必須這樣做呢？因?yàn)檫@樣你才能轉(zhuǎn)化成你的潛意識(shí)與你自己——不要想和任何人講話，僅有你和你的潛意識(shí)細(xì)敘。yangxur8520(2009-4-11 18:36:12)熒熒的背景燈照耀你的臉頰，雖然微弱，卻可以延伸很遠(yuǎn)，看完這條消息，許個(gè)心愿，讓滿天的星都為你祝福！

在心靈的圖畫中，把自己想象成失敗者，這就使你不能取勝；生動(dòng)地把自己想象成勝利者，將帶來無法估量的成功!播下一個(gè)行為，你就會(huì)收獲一個(gè)習(xí)慣，播下一個(gè)習(xí)慣，你就會(huì)收獲一種性格，播下一種性格，你就會(huì)收獲一種命運(yùn)。

信心是一位皇室的訪客。他只肯進(jìn)入那些有充分準(zhǔn)備的心靈，而準(zhǔn)備的方式就是自律。

在整個(gè)世界史中，沒有人會(huì)跟你一模一樣。在將來的全部無限的時(shí)間中，也決不會(huì)有像你一樣的另一個(gè)人。

你生來就是一名冠軍選手?，F(xiàn)在無論有什么障礙和困難處在你的道路上，它們都不及你在成為胚胎時(shí)所克服的障礙和困難的十分之一那么大!

有方向感的信心，令我們每一個(gè)意念都充滿力量。當(dāng)你有強(qiáng)大的自信心去推動(dòng)你的創(chuàng)富巨輪，你可以平步青云，無止境地攀上成功之嶺。

信心是成功的第一秘訣，做一什事能否成功往往取決于一個(gè)人的信念；因?yàn)樾判耐谷跽咦儚?qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。

培養(yǎng)信心的建議 :1愛的情緒2對(duì)自我保護(hù)的愿望3抵抗恐懼的情緒4對(duì)生活的愿望5謀求身心自由的愿望6性的情緒7成功經(jīng)驗(yàn)的獲得8正確的自我估計(jì)9謀求認(rèn)識(shí)和自我表現(xiàn)的愿望10獲得物質(zhì)財(cái)富的愿望。

信心是一種內(nèi)在的潛能，而潛能是一個(gè)人的巨大財(cái)富、是無價(jià)之寶，它可以創(chuàng)造奇跡，但不能用金錢購(gòu)買。只能依靠開發(fā)才能把它釋放出來

一個(gè)人要獲得成功，必須抱有積極的人生態(tài)度，持之以桓的勤奮和充滿自信。還有不要懼怕失敗，失敗是一位最好的老師，它會(huì)教你如何取得最后的成功。

成功是誘人的。然而通往成功的道路上卻是荊棘密布，險(xiǎn)象環(huán)生，在無以數(shù)計(jì)的挫折、失敗面前，是勇往直前，還是一蹶不振？

我們隨時(shí)都需要贊美，被認(rèn)同肯定的感覺，使我們對(duì)自己的工作感到高興，最后我們也會(huì)因此對(duì)自己充滿自信和驕傲。

你應(yīng)該確信，你所做的一切都是在追求卓越，不管已經(jīng)取得多少成就，都不要感到滿意，而是永遠(yuǎn)找尋改進(jìn)之道。

一旦人們以團(tuán)隊(duì)方式來追求卓越，則每個(gè)人的表現(xiàn)水平都可以因此提高。因?yàn)闆]有人會(huì)愿意令別人失望。每個(gè)人都樂意貢獻(xiàn)一已之心力。

誰說你不比你的對(duì)手工作更頑強(qiáng)，更漂亮，更優(yōu)秀灑脫，而且更有才干即使有人說你不行，也沒關(guān)系。關(guān)鍵在于：你是否也這么說。

成功人生講的成功之道很多，我說不出什么特別的道道。只知要成事，就要周詳考慮，謀定而后動(dòng)。一旦決定即雷厲風(fēng)行，一干到底。

信心有三個(gè)助手，即：愛心、決心與恒心。

失敗者往往是那些不曉得自己已經(jīng)可以觸摸到成功就放棄嘗試的人。培養(yǎng)好激勵(lì)自己的習(xí)慣，那么，你就能把握自己的命運(yùn)。yangxur8520(2009-4-11 18:37:22)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:38 編輯

是一名保險(xiǎn)理財(cái)顧問，我的大部分時(shí)間都是在拜訪成功的企業(yè)人士——這些人中99%都很有興趣在事業(yè)的頂峰時(shí)刻談?wù)撈髽I(yè)保險(xiǎn)的問題。我想您也不會(huì)例外？若我能為您效勞，可否在下周與您在電話中作幾分鐘的研討——或者親自來拜訪您？我只希望與您做個(gè)朋友，以便在您日后需要保險(xiǎn)方面或員工福利計(jì)劃方面的意見時(shí)，能為您提供專業(yè)的建議。祝好！

不斷耳聞社會(huì)人士對(duì)貴公司的佳評(píng)，尤其對(duì)貴公司為業(yè)界所做的貢獻(xiàn)更是贊不絕口。為此，我一直盼望有機(jī)會(huì)能登門請(qǐng)益；可惜沒有熟人可代為引見，只好冒昧的“毛遂自薦”。我的求見全是為公事而來。我所從事的工作是“個(gè)人及團(tuán)體保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)”，本地許多企業(yè)負(fù)責(zé)人及主管都是我的上賓，相信我的服務(wù)也會(huì)對(duì)您有所幫助。我會(huì)于下周以電話向您預(yù)約。祝好！

我希望能充當(dāng)您的私人保險(xiǎn)顧問，因?yàn)槲易孕攀潜ｋU(xiǎn)理財(cái)領(lǐng)域中的佼佼者。雖然有許多人疏于指定保險(xiǎn)顧問來為他們獻(xiàn)上保險(xiǎn)專業(yè)的建議，但我不得不告訴您一個(gè)事實(shí)：您需要一名保險(xiǎn)顧問，他為您所做的服務(wù)還必須要跟得上保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的步伐、稅法悠改以及您家庭暨個(gè)人事業(yè)的變遷才行——尤其是后者。你一定很清楚專業(yè)與非專業(yè)服務(wù)之間的差別，而我現(xiàn)在“毛遂自薦”請(qǐng)求擔(dān)任您私人保險(xiǎn)顧問之最大理由是——您是本區(qū)公認(rèn)的杰出企業(yè)人士，我是本區(qū)公認(rèn)的優(yōu)秀保險(xiǎn)理財(cái)顧問。因此，我誠(chéng)摯地希望能有機(jī)會(huì)將您奉為我的佳賓。祝好！

本人最近有機(jī)會(huì)為您的好友X先生服務(wù)，內(nèi)容是為其事業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)安排保全事宜。服務(wù)的過程中，他提及您和他一樣都是十分關(guān)心自己產(chǎn)業(yè)的老板。他特建議我前來拜訪您。事實(shí)上，您只要和我談個(gè)十來分鐘，便能確定我的服務(wù)是否對(duì)您有幫助。我會(huì)于本周四下午打電話和您約見，來談?wù)勎业姆?wù)及您的情況。不過，此時(shí)請(qǐng)先考慮下面的問題：當(dāng)您不幸亡故或發(fā)生意外的時(shí)候，您的事業(yè)會(huì)是繼續(xù)發(fā)展下去，還是隨即結(jié)束？若是后者，您的繼承人能否繼承您事業(yè)的全部?jī)r(jià)值，還是得犧牲其中的一部分利益來應(yīng)付因您的意外而產(chǎn)生的額外費(fèi)用，才能圓滿地處理您的事業(yè)？祝好！

想念您身為小企業(yè)的業(yè)主，必須會(huì)面對(duì)以下這些根本的問題：

1、怎樣創(chuàng)建并維持有效率的生產(chǎn)隊(duì)伍？

2、怎樣竭盡所能的創(chuàng)造利潤(rùn)并保存下來？

3、怎樣提出企業(yè)主萬一不幸時(shí)的全盤營(yíng)業(yè)計(jì)劃？

4、怎樣透過企業(yè)來讓企業(yè)主的家人在企業(yè)主有所不測(cè)時(shí)，得以獲得生活上的照顧？

5、怎樣使企業(yè)在企業(yè)主不幸殘障時(shí)，得以繼續(xù)提供供入？我們可否約個(gè)時(shí)間，探討一下上述計(jì)劃的制作及執(zhí)行方案呢？

感謝您的抽空接見，使我們有機(jī)會(huì)向您推薦本公司的計(jì)劃。今天的社會(huì)里，保險(xiǎn)的領(lǐng)域已超越了對(duì)意外的病痛的保障，它是一種全面的安全保障象征，同時(shí)也是事業(yè)及個(gè)人身價(jià)的印記。我相信，以您豐富的人生閱歷及經(jīng)驗(yàn)，定能體會(huì)它的真諦。同時(shí)，也請(qǐng)您相信，藉著保險(xiǎn)系統(tǒng)健全的制度和我們高度專業(yè)化的服務(wù)精神，無論何時(shí)、何地，您均能享有穩(wěn)妥的保障。關(guān)于您對(duì)保險(xiǎn)條款中一些不明了的細(xì)節(jié)問題，我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)及進(jìn)一步的解釋。順帶提醒您，健康的身體是商場(chǎng)致勝的本錢，您在日理萬機(jī)之余，記得注意保重身體！祝神采奕奕！

您好！恭喜您榮升×××(官銜)!,我在×××雜志剪下的有關(guān)您的報(bào)道文章，我認(rèn)為您理當(dāng)保留這樣的一篇文章。看到我所認(rèn)識(shí)的人能實(shí)至名歸地獲得應(yīng)有的賞識(shí)，我真高興！祝前程似錦！

我的專長(zhǎng)是為企業(yè)提供團(tuán)體保險(xiǎn)的規(guī)劃服務(wù)。從業(yè)多年來，服務(wù)過的企業(yè)單位多不勝數(shù)，×××局、×××公司都是我的客戶。對(duì)于您這家正日益壯大的企業(yè)，我有能力完成下列三件事中的任意一件：1,降低貴公司員工福利的費(fèi)用，仍維持相同水準(zhǔn)的福利。2,增加貴公司員工的福利，但仍維持相同的成本。3,提供第二套專業(yè)建議，使貴公司現(xiàn)有的福利計(jì)劃成為同業(yè)之冠。我會(huì)這幾天與您約見祝好！

一直沒機(jī)會(huì)與您談?wù)勎业墓ぷ?。冒昧地打擾您，是想讓您了解本公司所提供的各種服務(wù)。多年來，本公司一直在為中小企業(yè)的主管提供員工福利與私人財(cái)務(wù)的規(guī)劃服務(wù)，我們所服務(wù)過的公司中,不乏象貴公司這般性質(zhì)與規(guī)模的企業(yè)。為提升服務(wù)品質(zhì)，我們一直都與這些公司的財(cái)會(huì)人員保持密切的合作。或許我其中的一兩個(gè)理念，可能對(duì)您有所幫助。我會(huì)盡快打電話和您聯(lián)絡(luò)。祝好！

想與您探討一個(gè)問題：什么是公司最重要的資產(chǎn)？是存貨，還是機(jī)器、廠房？正確的答案是：人才！因此，如果說為公司的實(shí)體財(cái)產(chǎn)投保，以防火災(zāi)或其他災(zāi)害，那么為員工投保，更屬精打細(xì)算的生意經(jīng)。員工的流失，特別是重要干部的流失，不但會(huì)造成生產(chǎn)方面的損失，還會(huì)引起其它連帶損失，相信您很關(guān)注這問題。因此，我想和您談?wù)動(dòng)嘘P(guān)保險(xiǎn)福利的問題。我這幾天會(huì)與您聯(lián)絡(luò)。祝好！

前日有幸參觀了貴公司，深深地感覺到要經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)，真不容易。我看到每個(gè)員工都兢兢業(yè)業(yè)地工作，沒有絲毫的懈怠，真替您感到欣慰。您一定為培養(yǎng)及留住這些員工花費(fèi)了不少的心血。那么，除了貴司基本的福利及勞保外，您是否想到，為貴司的重要干部投一份人壽保險(xiǎn)，作為您對(duì)他們平日辛勞的具體回饋，同時(shí)增強(qiáng)賓主的情誼？我會(huì)很快再和您聯(lián)系的。祝好

相信您一定同意這觀點(diǎn)——給予員工一套完善的退休計(jì)劃，可減低員工流動(dòng)率，達(dá)到“安撫人心”的目的。因?yàn)檎心疾⒂?xùn)練新手，許多企業(yè)都頭痛不已！為此，我打算專程去拜訪您。與您研究員工退休計(jì)劃。祝好！

與您相識(shí)，實(shí)感榮幸！同時(shí)感謝你能夠撥冗和我見面。您曾經(jīng)是我的前輩，現(xiàn)又是企業(yè)界的優(yōu)秀經(jīng)理人，顯見您在如何經(jīng)營(yíng)事業(yè)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)方面，必有過人之處。您持續(xù)的接見以及對(duì)我的建議書的肯定，確實(shí)讓我十分雀躍，并激勵(lì)我加倍努力地工作！提醒您別忘了我們的約會(huì)。再次感謝您！

據(jù)說，讀完醫(yī)學(xué)院平均要花費(fèi)5萬元，若把“準(zhǔn)備讀醫(yī)學(xué)院的花費(fèi)”也算進(jìn)去，一個(gè)醫(yī)師，總投資額起碼有10萬元。再將工作中一些雜七雜八的開銷加進(jìn)去，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，您已經(jīng)為自己的“錢”途投下了難以置信的大筆資金。但您是否采取過什么措施來確保這種“巨額”投資的安全，以防“萬一”的損失?我有一套特地為專業(yè)人士設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃。此套計(jì)劃一直深受眾多醫(yī)師的夸贊，我深信您也一定會(huì)感興趣。我下禮拜打電話與您聯(lián)絡(luò)詳談。祝好！

謹(jǐn)慎的商人都會(huì)準(zhǔn)備一筆基金，來抵補(bǔ)其事業(yè)財(cái)產(chǎn)的折舊，這是他們確保投資的方法。作為專業(yè)人士，是否也需要準(zhǔn)備一筆“折舊基金”來抵補(bǔ)其事業(yè)財(cái)產(chǎn)(工作能力)的逐漸耗減呢？本公司特別針對(duì)您這樣的專業(yè)人士，設(shè)計(jì)數(shù)套“折舊基金”的服務(wù)。我將于下周與您電話聯(lián)絡(luò)，以當(dāng)面向您報(bào)告這內(nèi)容。祝好！

尊敬的×××：退休或死亡在您的心中，可能是很遙遠(yuǎn)的事，但是，我深信您一定了解，若沒有把這種人生大事規(guī)劃妥善，您的家人可能就必須為此付出極可觀的金錢代價(jià)。本人有一本專門探討××人員（如醫(yī)療人員、財(cái)會(huì)人員）退休或死亡的小冊(cè)子，可以回答他們所必須要面臨的許多財(cái)務(wù)及法律問題，本人比較擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)規(guī)劃方面的工作，相信可以幫您擬定最后收業(yè)時(shí)必須要做的各種“因應(yīng)”之道與計(jì)劃。我會(huì)盡快與您聯(lián)絡(luò)，以便看看您是否有什么需要我效勞的地方。祝好！您誠(chéng)摯的朋友 yangxur8520(2009-4-11 18:38:05)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:39 編輯

尊敬的×××：您好！您不認(rèn)識(shí)我，這封信很可能會(huì)讓您感到意外。我每個(gè)禮拜都會(huì)與兩位素未謀面的企業(yè)主管或?qū)I(yè)人士共進(jìn)午餐，當(dāng)中有90%的人會(huì)要求我繼續(xù)和他們保持聯(lián)系，因?yàn)槲覔碛幸恍┧麄冇X得有益的建議。我對(duì)您個(gè)人及事業(yè)研究了頗久，相信能夠提供一些有益的建議給您。不過，我所要的并不只是十分鐘的會(huì)談時(shí)間，這么短的時(shí)間不夠讓您了解我及獲取有關(guān)信息。因此，我需要您給我30分鐘的時(shí)間，來向您報(bào)告我的心得與建議。確切的見面時(shí)間，則以您最方便的時(shí)間為準(zhǔn)。我也不喜歡“突然造訪”，因?yàn)槲遗c您的時(shí)間都非常寶貴。在此，我向您保證兩件事：第一，絕不會(huì)向您推銷任何東西；第二，談完后，除非您有所要求，否則我將不會(huì)再度與您聯(lián)絡(luò)。祝好！您誠(chéng)摯的朋友

尊敬的×××：若缺乏良好的理財(cái)規(guī)劃，一個(gè)人的一生所得，便有三分之一會(huì)平白地被各種莫名其妙的開支“吃掉”。有鑒于此，本公司特設(shè)計(jì)出一套規(guī)劃服務(wù)來檢視這種“白花錢”的情況，并給出許多防止或化解的方法。為確保服務(wù)與規(guī)劃的品質(zhì)起見，本公司特與會(huì)計(jì)師及律師合作，保證每一個(gè)規(guī)劃過程均能符合客戶的情況與要求。至于服務(wù)內(nèi)容，請(qǐng)容我向您作當(dāng)面的詳細(xì)說明。因此，我計(jì)劃這禮拜與您聯(lián)絡(luò)，希望能安排一個(gè)見面的時(shí)間。祝好！您誠(chéng)摯的朋友

尊敬的×××：您好！這封信并不是要您購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的，而是要介紹我自己，并和您談?wù)勔恍┬碌睦砟?，因?yàn)榇蟛糠值膶I(yè)人士，均認(rèn)為理財(cái)規(guī)劃事關(guān)他們的前途。許多成功人士大都能詳細(xì)地告訴我，在百年后可留下多少的錢財(cái)給受益人。然而至今為止，我還未碰到過哪位專業(yè)人士能清楚地告訴我，在他想停止工作時(shí)，他會(huì)有多少的退休收入。其實(shí)您只要準(zhǔn)備一點(diǎn)時(shí)間關(guān)心退休福利、所得稅的心即可。因此，這幾天我想和您聚聚，以便和您一起分享退休金，以及保險(xiǎn)理財(cái)?shù)囊恍┬吕砟钆c發(fā)展趨勢(shì)，稍后我會(huì)再打電話與您約時(shí)間。祝好！您誠(chéng)摯的朋友

尊敬的×××：眾所周知，收入、通貨膨脹、投資以及所得稅乃個(gè)人理財(cái)?shù)乃拇髥栴}。我想，您在全力打拼、開拓奮進(jìn)的過程中，一定也會(huì)遇到理財(cái)問題。其中最重要的，應(yīng)該是怎樣保護(hù)您的“投資”，及提供您家屬保障的問題吧。常言道：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。您期待的報(bào)酬率與計(jì)劃的周延性是成正比的。我相信以本人多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地輔助您做好財(cái)產(chǎn)保障的規(guī)劃工作。我真心期盼能有機(jī)會(huì)，同您談?wù)勎覀兊睦碡?cái)服務(wù)。祝好！您誠(chéng)摯的朋友

尊敬的×××：我對(duì)于個(gè)人理財(cái)?shù)囊?guī)劃有這樣一種看法：每經(jīng)過一天，一個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況會(huì)變得更復(fù)雜一點(diǎn)。而且每經(jīng)過一天，一個(gè)人也就愈沒有多少時(shí)間，可用來擬定個(gè)人的理財(cái)計(jì)劃。相信，您一定已經(jīng)注意到這一點(diǎn)了。本公司精通個(gè)人的理財(cái)規(guī)劃，常常協(xié)助客戶創(chuàng)造財(cái)富蓄積錢財(cái)，以及保障財(cái)產(chǎn)。若您能在下星期中撥出30分鐘的時(shí)間，就能了解我們的服務(wù)情況與內(nèi)容，由此亦可判定我們的服務(wù)與理念，是否會(huì)讓您“受益匪淺”了。我會(huì)先以電話與您預(yù)約。為避免您誤會(huì)起見，我先向您保證兩件事；1，在初見面時(shí)我絕不會(huì)向您推銷任何東西；2，見面后，除非您主動(dòng)要求，否則我將不再打擾您。祝好！您誠(chéng)摯的朋友

尊敬的×××：以下是有關(guān)保險(xiǎn)理財(cái)?shù)囊恍y(cè)驗(yàn)題：1，您是否已使您的壽險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)所得全為免稅所得？ 2，您是否確定您保單的現(xiàn)款將可完全免除遺產(chǎn)稅？3，您的壽險(xiǎn)所得額是否需視遺囑之執(zhí)行成本而定？4，您保單的理賠安排是否有差別對(duì)待的情況？5，您的壽險(xiǎn)現(xiàn)款所得是否能順利交給您的繼承人？若您對(duì)上述答案沒有把握，那么該是您重新評(píng)估保單理賠安排及受益人安排的時(shí)候，這關(guān)系到您所愛的人能否多領(lǐng)取幾千元甚或幾萬元。我下周會(huì)與您聯(lián)絡(luò)，安排一個(gè)方便的時(shí)間詳談進(jìn)一步的細(xì)節(jié)。祝好！您誠(chéng)摯的朋友

若您的起居室位于城市的一個(gè)角落，飯廳位于另一個(gè)角落，廚房位于街道上，而臥室則散布在鄰近的郊區(qū)，那么這個(gè)家簡(jiǎn)直就無法住人。規(guī)劃人壽保險(xiǎn)和蓋房子一樣，您所擁有的各保單之間，須能互相配合，構(gòu)成一個(gè)健全完善的保險(xiǎn)體系，否則便無法提供您所需要的權(quán)益與保障。因此，擁有一個(gè)好的壽險(xiǎn)顧問，能為您用心規(guī)劃妥當(dāng)?shù)娜藟郾ｋU(xiǎn)，并定期檢討修整。我會(huì)在這幾天與您約見，祝好

過去幾年來，我一直很榮幸與許多象你這樣的未來社會(huì)精英一起討論人壽保險(xiǎn)的問題。此刻也正是您關(guān)心如何將即將賺到的財(cái)富進(jìn)行保值的時(shí)候了。因此，儲(chǔ)蓄、投資以及人壽保險(xiǎn)將會(huì)在您的“錢”途中占有一席之地。我這兒有一個(gè)能有助您成功理財(cái)?shù)狞c(diǎn)子，相信您會(huì)有興趣。我將再與您聯(lián)系！祝好

您是否曾想過以“分期付款”方式來買“金錢”？這就是人壽保險(xiǎn)，它不但可以“分期付款”方式來購(gòu)買，而且在您或家人需要用錢的時(shí)候，還可以有更大的“現(xiàn)金”退還給您。您一定會(huì)對(duì)這種壽險(xiǎn)服務(wù)感興趣。稍后我會(huì)以電話與您約談。祝好！

您是否知道自己正站在“一生所有薪水支票的起點(diǎn)上？您是否也知道，若要兌現(xiàn)這些薪水支票您現(xiàn)在就必須開始預(yù)作安排或計(jì)劃？“人壽與健康險(xiǎn)”才是“確?！蹦鷥冬F(xiàn)您一生所有薪水支票的最佳方法。某些壽險(xiǎn)還能提供您信用擔(dān)保、緊急救助、及退休收入等保障。我這幾天會(huì)與您電話約見。祝好！

恭喜您順利畢業(yè)！已經(jīng)畢業(yè)的您現(xiàn)在正站在“財(cái)庫(kù)”的門口，因?yàn)槟松嵉腻X將會(huì)累積到好幾十萬元。您已經(jīng)到了需要學(xué)習(xí)如何將將賺到的財(cái)富進(jìn)行保值的時(shí)候了，儲(chǔ)蓄、投資以及人壽健康保險(xiǎn)將會(huì)在您的“錢”途中占有“一席之地”。我愿于下周撥出半小時(shí)的時(shí)間，與您談?wù)勔恍┯兄谀贻p人成功理財(cái)?shù)狞c(diǎn)子。若您的父母也能一起研討，就再好不過了。祝好！

當(dāng)您65歲時(shí)會(huì)出現(xiàn)下列兩種情況：

1、有可維持生活的收入，但沒有多余的錢來做一直想做的事，如旅行、從事所喜愛的休閑活動(dòng)等。

2、不僅有維持生活的殷實(shí)收入，還有足夠的錢出外旅行及做自己喜歡的事情，甚至還可買豐富的禮物給子孫。您只要把社保加上您的退休金、便可知道自己將屬于哪一種情況。不足的部分，您得提早做準(zhǔn)備了。我一直很想找機(jī)會(huì)讓您知道怎樣令退休生活多彩多姿。若您有興趣改進(jìn)您的退休計(jì)劃，下周我會(huì)與見您。祝好！

當(dāng)您退休時(shí)，是否有足夠的收入安享晚年？倘若屆時(shí)收入不夠的話，你是否會(huì)用“兼差”的方式，來維持相當(dāng)水準(zhǔn)的生活。事實(shí)上，可能會(huì)有一半以上的退休人士需要靠賺外快來貼補(bǔ)生活開銷。因?yàn)樯绫Ｅc公司的退休金，是跟不上通貨膨脹及生活費(fèi)的上漲幅度的。因此本公司特別設(shè)計(jì)出一種有彈性的退休收入規(guī)劃服務(wù)，來增加您的外快。目前已經(jīng)有許多人從中受惠。有了這項(xiàng)服務(wù)，您便能享受有尊嚴(yán)的退休歲月。下周我會(huì)當(dāng)面向您詳述該服務(wù)。祝好！

我想請(qǐng)教您三個(gè)問題：1，您是否像大多數(shù)人一樣對(duì)儲(chǔ)蓄很有興趣？2，您是否也像大多數(shù)人一樣，覺得一般的存款實(shí)在很難達(dá)到儲(chǔ)蓄的目的？3，請(qǐng)先把您的工作年數(shù)乘以稅后的平均年收入，然后再看看，您已儲(chǔ)存了多少總收入？而未來您又將再儲(chǔ)存多少錢？請(qǐng)教3個(gè)問題后，我想向您說明本公司的一項(xiàng)服務(wù)：這是一種半強(qiáng)制性的擔(dān)保服務(wù)，旨在提供退休時(shí)的“額外”收入。我會(huì)于下周與您見面。祝好

您是否很在意退休后每月所領(lǐng)收入的多寡？還是今天的錢財(cái)總是已使您忙得“焦頭爛額”而根本無暇顧及未來的問題？若您的回答是“肯定”的話，可以考慮本公司一項(xiàng)“個(gè)人退休存款”的服務(wù)。我很想與您聚聚，看看您是否能開一個(gè)“個(gè)人退休存款戶頭”，并得以享受其中的利益。祝好 yangxur8520(2009-4-11 18:38:59)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:39 編輯

想請(qǐng)教您一個(gè)問題：在每個(gè)收費(fèi)日或繳款日，您是否也會(huì)付薪給您自己？仔細(xì)想想，每個(gè)收費(fèi)日或繳款日一到，您就得拿錢出來清償房租、日用品、交通費(fèi)、水電等帳單，而“付薪給自己”是否合乎道理呢？經(jīng)濟(jì)獨(dú)立并非“一蹴而就”，現(xiàn)在我們正好有一項(xiàng)適合您的“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”計(jì)劃，我將當(dāng)面與您探討。祝好！

預(yù)祝您下個(gè)月生日快樂！我之所以會(huì)趕在您生日之前寫信給您，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)費(fèi)會(huì)因?yàn)槟挲g的增加而增加。若我沒猜錯(cuò)，您甚少用心考慮自己的保險(xiǎn)問題。事實(shí)上，不論您是在外工作賺錢，或是在家操持家務(wù)，都具有著可投保且應(yīng)投保的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。只要您用心營(yíng)造保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)，這個(gè)財(cái)產(chǎn)在您有所不測(cè)的時(shí)候，就會(huì)對(duì)您的家人發(fā)揮很大的價(jià)值。它還能在晚年的時(shí)候提供您額外的生活費(fèi)用。我希望能與您見面詳談。祝好

我在此預(yù)祝您及您子女佳節(jié)愉快！我想您在節(jié)日里對(duì)子女的愛更會(huì)勝過平時(shí)。而您是否曾仔細(xì)想過，若有一天您“不在人世”，他們的節(jié)日將如何度過？因此，何不現(xiàn)在就給他們一個(gè)最珍貴的終生禮物——這個(gè)禮物是可陪他們一起長(zhǎng)大成人的“人壽保險(xiǎn)服務(wù)”。我樂意與您當(dāng)面詳談。祝好

我想請(qǐng)教您一個(gè)問題：作為現(xiàn)代女性，職業(yè)、婚姻、教育以及家庭，這四者孰輕孰重？我相信，不管這四者中哪一個(gè)排名第一，大多數(shù)的年輕女性，想要追求的不外乎就是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立及生計(jì)保障。這都在于“錢”，所謂的“錢”是指“長(zhǎng)久的收入”或“可隨時(shí)取用的現(xiàn)金”。為此，本公司特別針對(duì)年輕的婦女，設(shè)計(jì)了一些有關(guān)這方面的“個(gè)人化”服務(wù)。我會(huì)與您預(yù)約詳談。祝好

對(duì)于象您這樣的年輕職業(yè)婦女而言，一定知道一般的儲(chǔ)蓄存款，而且也打算要定期地存錢，但是卻常常因“急用”或突發(fā)事，使原本應(yīng)存入的錢，延到下次才存入，這種事總是再三地發(fā)生。本公司正好有一套專為年輕職業(yè)婦女而設(shè)的儲(chǔ)蓄計(jì)劃，它是一種半強(qiáng)迫式的累積錢財(cái)?shù)姆椒?，可幫您克服上述的缺點(diǎn)。我會(huì)與您聯(lián)絡(luò)，以面談這套服務(wù)。祝好！

現(xiàn)今醫(yī)師、律師、工程師以及政府官員形象已與往昔完全截然不同，因?yàn)檫@些行業(yè)里的女性從業(yè)人員愈來愈多。這意味著婦女已承擔(dān)著愈來愈多的生計(jì)重?fù)?dān)。因此，作為其中一員的您有必要及早制定一份關(guān)于壽險(xiǎn)、殘障給付、退休收入及其他方面的理財(cái)計(jì)劃。這方面是我專長(zhǎng)，我將于下周與您約談,祝好！

您先生剛剛向您獻(xiàn)上為人夫者，能對(duì)其太太所送的最大禮物。雖然男人可以用贈(zèng)送鮮花、珠寶、汽車及其他貴重的東西，來向他的女人表示愛意，但這些示愛方式和您先生剛剛為您所做的一比，實(shí)在顯得很膚淺。我們都知道，凡購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的人都是很有愛心之人。經(jīng)由壽險(xiǎn)，能將他心中那份“無私無我”的愛表現(xiàn)得淋漓盡致，并讓他盡到了對(duì)受益人所應(yīng)盡的義務(wù)與責(zé)任。我相信，您對(duì)此事一定感到非?！疤鹈叟c溫馨”。往后，我希望能有機(jī)會(huì)為您增添“保障”的服務(wù)。祝好！

您一定知道一般的定期儲(chǔ)蓄吧？它可促使您定期定量存錢，達(dá)到儲(chǔ)蓄的目的，可一旦您無法履行繳付義務(wù)時(shí)，利息就會(huì)大打折扣，而本金還會(huì)在通膨壓力下相對(duì)的貶值！現(xiàn)在我介紹給你的，是一份沒有上述困擾的定期儲(chǔ)蓄計(jì)劃，它有著定期儲(chǔ)蓄存款的功能，但它的利息比一般定期儲(chǔ)蓄存款優(yōu)厚（紅利）。而且您也不用擔(dān)心在意外、傷疾時(shí)，會(huì)因無法繳付而招致金錢上的損失，相反，它還會(huì)令您的生活獲得萬全的保障！除此之外，在您退休之時(shí),您所獲得的將是一份令你意想不到的大驚喜，希望與你面談這項(xiàng)儲(chǔ)蓄計(jì)劃。祝好！

我聽說您的經(jīng)濟(jì)狀況有所改變，在此提醒您，這時(shí)您必須認(rèn)真思考一下有關(guān)勞保福利與人壽保險(xiǎn)的問題，因?yàn)檫@關(guān)系到您及您家人未來的生計(jì)問題:

1、您的家庭可從勞保及您的壽險(xiǎn)中獲得多少收入？

2、這些收入能持續(xù)多久？3,您本身可從勞保、退休福利以及您自身的壽險(xiǎn)中獲得多少的退休收入？這些問題我下周與您見面詳談。祝好！

得以在××婚禮中結(jié)識(shí)您及尊夫人，深感榮幸。至今我們相識(shí)已數(shù)月，我想藉此介紹一下我的職業(yè)，以便彼此能更深入的了解。我在壽險(xiǎn)業(yè)已服務(wù)了×年，承蒙眾多客戶的厚愛，為許多家庭提供保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃建議，并深得好評(píng)。我覺得您不是那種“拒人于千里之外”的人。因此，我想和您分享一些財(cái)產(chǎn)規(guī)劃及保障方法。望同您面談。祝好！

您說：“如果我們的保費(fèi)能少一點(diǎn)，那么我們的收入，就可做較多的安排與運(yùn)用”。我們也常有這想法，然而，您似乎沒有機(jī)會(huì)可以享受這種低費(fèi)率的保險(xiǎn)，因?yàn)槟呀?jīng)超過那個(gè)年紀(jì)。不過，幸運(yùn)的是，您可讓子女享有這種低成本的壽險(xiǎn)。我望能與您面談。祝好！

初次見面，我們實(shí)在聊得愉快，更令我高興的是，我們都擁有共同的產(chǎn)業(yè)，那就是兒子。我與您都堅(jiān)信，這些年輕人將會(huì)有美好的前途，而且家人將來終究要象他現(xiàn)在依靠您一樣的來依靠他。容我提醒：健康少年的低保費(fèi)，在其已有相當(dāng)年紀(jì)后將不再得以享有。保費(fèi)會(huì)每年增加。身為保險(xiǎn)專業(yè)代理人，我很樂于協(xié)助您為孩子規(guī)劃一套合適的保險(xiǎn)。我會(huì)與您聯(lián)絡(luò)面談。祝好

您會(huì)否想過太太在家里所扮演的“經(jīng)濟(jì)角色”：如整理家務(wù)、家庭護(hù)士、廚師等。若不幸太太亡故——尤其是身兼母職的太太，家庭工作就需花錢雇人來做。但并非所有工作都能請(qǐng)人來代勞，因?yàn)橐晃缓玫募彝ブ鲖D，可將全家人緊密的結(jié)合在一起。因此，您必須為嫂夫人的生命投保。若您及嫂夫人方便的話，下周我將造訪貴府詳談。祝好！

作為一家之長(zhǎng)，您是否考慮過以下的問題：1，如果現(xiàn)在要馬上拿一筆錢來支付子女的大學(xué)學(xué)費(fèi)，您拿得出來嗎？2，如果您的孩子10年后才念大學(xué)，屆時(shí)您依然可以拿得出來嗎？許多家長(zhǎng)總是“事到臨頭”時(shí)才慌慌張張地東拼西湊，不曾事先妥善的安排子女的大學(xué)教育費(fèi)。我將于明天來與您詳談“大學(xué)學(xué)費(fèi)服務(wù)計(jì)劃”。祝好！

親愛的××伉儷：大多數(shù)的年輕夫婦都有以下的理財(cái)困擾：錢財(cái)?shù)膬?chǔ)蓄或投資計(jì)劃、晚年無法再賺錢、以及因意外而致收入中斷時(shí)的生計(jì)保障問題。這些問題一般人不外乎把錢存銀行、投資股票或債券、投資房地產(chǎn)，但這些并不能給家人“安全”的保障。當(dāng)年歲大時(shí)，上述的投資也不能保證我們屆時(shí)每年可領(lǐng)取固定的收益。因此，唯有人壽暨健康保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，才是完美的投資方式。希望能與您們見面詳談。祝好！

××兄：平常我也很少給您寫信，因?yàn)樵陔娫捓锉舜司湍芰牡煤鼙M興。因此，嚴(yán)格的來說這是一封公務(wù)性質(zhì)的商業(yè)信件。若我沒記錯(cuò)的話，幾年前，您曾投保了一份十萬元的保險(xiǎn)。不過由于在最近兩年間，壽險(xiǎn)觀念有很大的變化，而新產(chǎn)品亦層出不窮，所以我覺得這時(shí)候您是否應(yīng)考慮增加保障。如果我不向您推銷這個(gè)想法的話，就真是不夠朋友了！可否在這兩天抽空與我共進(jìn)午餐？我會(huì)打電話給您，祝好！yangxur8520(2009-4-11 18:39:33)親愛的新芳鄰：歡迎喬遷到本地來。我謹(jǐn)代表本區(qū)的全體居民衷心地歡迎你們一家的到來。我是保險(xiǎn)公司的，我在本地服務(wù)已經(jīng)有8年了，所服務(wù)的對(duì)象遍及個(gè)人、家庭、企業(yè)、新朋好友以及芳鄰。我想，若能將您列入“滿意顧客”的名單上，將是我的莫大榮幸。因此，不論白天晚上，只要您有了解保險(xiǎn)的需求，我都可以隨時(shí)為您提供服務(wù)。我計(jì)劃近日內(nèi)親赴貴府，向您致上熱烈的歡迎，并回答您對(duì)本地之任何問題，向您提供保險(xiǎn)資訊。祝好！

您我沒有見過面，不過，我們共同的好朋友：張志明先生。最近，我?guī)椭久髯隽艘惶淄暾募彝ケＵ嫌?jì)劃，他對(duì)這個(gè)計(jì)劃相當(dāng)滿意，他覺得這規(guī)劃可能對(duì)您有所幫助，特別推薦我來與您談?wù)?。?qǐng)您相信，作為一名壽險(xiǎn)從業(yè)人員，我衷心地希望每位朋友都因?yàn)槲覀冋J(rèn)真的服務(wù)，重新正視自己及家人的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，并在允許的經(jīng)濟(jì)條件下，擁有完整的保障。我在壽險(xiǎn)業(yè)已三個(gè)年頭，自信有足夠的能力，針對(duì)您的情況提出財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的建議，如若能給我機(jī)會(huì)說明，我將誠(chéng)信地為您作分析和建議，以便為您和家人日后的生活撐起一把遮風(fēng)擋雨的防護(hù)傘。我將會(huì)與您聯(lián)系，祝好。

最近×××向我購(gòu)買了一份保險(xiǎn)，事后他向我提起您的大名，并認(rèn)為我的工作可能會(huì)帶給您一些益處，這就是我貿(mào)然發(fā)信給您的原因。我協(xié)助過許多像您這般成功的企業(yè)人士，擬定個(gè)人暨事業(yè)的理財(cái)計(jì)劃。我工作內(nèi)容的90%是“協(xié)助客戶擬定理財(cái)計(jì)劃”，另10%是“提供其個(gè)人暨事業(yè)之財(cái)務(wù)問題的解決方法“，至于我的工作主旨，則在于”協(xié)助他們創(chuàng)造，蓄積及分配其財(cái)富”?！痢琳J(rèn)為您可能會(huì)有興趣知道，其他的企業(yè)人士是如何規(guī)劃他們個(gè)人及家人的經(jīng)濟(jì)保障的。我將以電話與您聯(lián)絡(luò)企盼望早日與您結(jié)識(shí)。祝

這段時(shí)間我正好在接觸你們家附近的一位客戶，替他們規(guī)劃小孩的教育基金，所以順便發(fā)信給您。您是否也正好想要了解一下這方面的訊息？不知道您是否已經(jīng)開始考慮孩子的教育經(jīng)費(fèi)問題了？若有需要，請(qǐng)直接致電我，我很樂意提供這方面的咨詢服務(wù)。祝好

×××夫婦是我的客戶，我在幾星期前和他們連絡(luò)，并且交換了一些有關(guān)退休計(jì)劃、子女大學(xué)教育計(jì)劃的意見，對(duì)于我所提供的服務(wù)，他們夫婦倆都感到非常滿意。他們非常熱心地告訴我，您也許對(duì)小孩的大學(xué)教育計(jì)劃也會(huì)有興趣。我們是否可約個(gè)時(shí)間，當(dāng)面聊聊有關(guān)小孩大學(xué)教育的規(guī)劃，或者其他家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，我會(huì)提供一些方案供您選擇，并協(xié)助您達(dá)成家庭的財(cái)務(wù)目標(biāo)。我會(huì)盡快聯(lián)絡(luò)您的。祝好

×××是我的客戶，我最近一直在幫他們服務(wù)，我為他們規(guī)劃了一套完善的家庭理財(cái)規(guī)劃，他們都滿意得不得了。由于我所服務(wù)的每位客戶，都是透過客戶轉(zhuǎn)介的親朋好友，他們非常熱心地告訴我，您也許不久也會(huì)需要我這方面的服務(wù)，所以我在想，是否可以和您約個(gè)時(shí)間當(dāng)面聊聊，我想我可以提供您一些很有價(jià)值的情報(bào)。祝好

為了獲取洽談保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，其他的保險(xiǎn)行銷人員也許會(huì)一直打電話給您，直到您有空為止......但我的情形不同，我是完全透過客戶介紹來做服務(wù)的，所以我不想給您添麻煩。哪天等您工作不忙的時(shí)候，再打個(gè)電話給我，那時(shí)我們就可以好好約個(gè)見面的時(shí)間。這樣一來，下回我們面對(duì)，將是對(duì)您最方便，也是最適合的時(shí)間了。您覺得這樣妥當(dāng)嗎？我期待很快聽到您的回電。

最近，我榮幸地幫我的顧客×××解決了一些保險(xiǎn)理財(cái)?shù)膯栴}。我在事后請(qǐng)他推薦一兩位熟識(shí)的，且有類似問題的朋友給我認(rèn)識(shí)。于是，他就把您的大名告訴了我。為此，我打算下星期以電話與您聯(lián)絡(luò)，安排一個(gè)方便的會(huì)面時(shí)間，以便向您詳細(xì)說明本公司為當(dāng)?shù)毓ど探缛耸克龅谋ｋU(xiǎn)與理財(cái)方面的規(guī)劃服務(wù)。我們的會(huì)談將只占用您20分鐘的時(shí)間而已。請(qǐng)放心，這絕不會(huì)是一場(chǎng)“推銷訪談”，除非您認(rèn)為有必要，否則，將不會(huì)有進(jìn)一步的接觸。祝好

您的好友×先生是我的客戶，他對(duì)我處理保險(xiǎn)及退休事宜的方式深感滿意，并且覺得您對(duì)這種服務(wù)可能也感興趣，所以特別推薦您。我不太清楚，您是否很在意壽險(xiǎn)安排或退休規(guī)劃，但我實(shí)在很想當(dāng)面詳細(xì)地向您說明我的工作內(nèi)容與情況。我會(huì)與一個(gè)人談完其財(cái)務(wù)狀況、事業(yè)安排以及其未來的希望與計(jì)劃之后，才會(huì)依據(jù)我的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)再提出建議與推薦。若您覺得我可以與您談這些事，我會(huì)非常樂于在您方便的時(shí)間，與您談?wù)劺碡?cái)規(guī)劃的問題。我將在本周內(nèi)親自與您聯(lián)絡(luò)。

那天有幸蒙X總介紹，與您相識(shí)。雖然相談時(shí)間甚短，卻深深地被您那平易近人的態(tài)度所感動(dòng)，相信這些特質(zhì)正是您事業(yè)成功的表征。能與您相識(shí)實(shí)感榮幸，希望這是一段長(zhǎng)遠(yuǎn)友誼的開始。同時(shí)，也熱切地期盼您的撥冗指導(dǎo)，以及在人生旅途上給予我有力的提拔。上次給您的壽險(xiǎn)計(jì)劃不知您是否已考慮妥當(dāng)？相信經(jīng)由您睿智的抉擇，必能透過保險(xiǎn)，遞處您對(duì)家庭那份深覺寬廣的愛。我衷心的希望，素有佳評(píng)的××人壽保險(xiǎn)公司，能成為您最佳的選擇！而我們更榮幸能擁有象您這般優(yōu)秀的客戶。

×月××日是屬于您的日子！這也是您一生中最重要的理財(cái)日子，因?yàn)檫@是您投保年齡改變的前一天，它意味著：若已購(gòu)買保險(xiǎn)，從這天起，您可以獲取更多的福利、更低的終生費(fèi)率、更多的退休收入、更多的保障，以及許多您從未取得過的“一生只此一次”的利益。世上沒有一個(gè)人能讓時(shí)光倒流，因此，每年總有成千上萬的客戶，發(fā)覺在其投保年齡改變前修改保險(xiǎn)計(jì)劃，著實(shí)可省下不少錢。不要猶豫，此刻正是您好好檢討人壽保險(xiǎn)計(jì)劃的絕佳時(shí)候，否則您會(huì)錯(cuò)失目前投保年齡所能享有的福利與權(quán)利。我會(huì)這禮拜之內(nèi)打電話和您聯(lián)絡(luò)，以便好好檢視一下您的保險(xiǎn)計(jì)劃。祝好

若我沒有記錯(cuò)，下個(gè)月的×號(hào)就是您的生日，在此，祝您生日快樂，萬事如意。不知您有沒有這樣的經(jīng)歷：某天在街上看到了一樣喜愛的東西，猶豫著沒買成，到第二天下定決心去買的時(shí)候，它卻漲價(jià)了，結(jié)果您不得不為此掏更多的錢。同樣，在跨過生日的那一天起，您的保險(xiǎn)費(fèi)率就會(huì)提高。這完全是因?yàn)槟摹巴侗Ｄ挲g”改變所致，現(xiàn)在正是您好好把握保險(xiǎn)計(jì)劃之際，再次提醒您，只要跨過了生日的那一天，您的保費(fèi)就會(huì)提高。

恭賀您即將度過人生的重要階段——四十大壽。過了“不惑之年”，您正逐步邁向事業(yè)、生活的頂峰。忙碌了幾十年，此時(shí)，該為自己的未來及另一半設(shè)想一下了！“退休生活”是您目前該正視的總是雖然離退休尚有十五年左右的光景，但未雨綢繆，愈早準(zhǔn)備會(huì)愈輕松。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)60歲以上老年人口已達(dá)1.3億。預(yù)計(jì)2005年將達(dá)到2.8億人，如此龐大的老年人口，未來的退休養(yǎng)老是一個(gè)很大的社會(huì)問題。若您有興趣，我會(huì)在近日與您聯(lián)系！祝壽比南山!福如東海！

恭喜您初為人父！在接下來的日子里，您的新生兒需要您給予的是一份全身心的呵護(hù)——從關(guān)愛、教導(dǎo)，一直到了解，每一個(gè)階段都需要您細(xì)心的照顧。尤其是頭幾年，更需要您設(shè)法給予“經(jīng)濟(jì)保障”的呵護(hù)。事實(shí)上，為人父母的總希望能留給子女一筆“財(cái)產(chǎn)”。而現(xiàn)在正是您可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)希望的時(shí)候，這個(gè)適合留給您子女的財(cái)產(chǎn)，就是“兒童×××壽險(xiǎn)”。它是特別針對(duì)幼童而設(shè)計(jì)的，保障孩子生活需求，且越早買保費(fèi)越便宜。這幾天內(nèi)，我會(huì)再打電話約見您，討論這保險(xiǎn)帶給令郎的好處及利益。yangxur8520(2009-4-11 18:40:37)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:40 編輯

欣聞您喜獲千金，賀客盈門，故短信祝賀。我能感受到您未來的辛苦。但是，我仍然要告訴您“這一切都是值得的”。因?yàn)檫@個(gè)“財(cái)產(chǎn)”的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其所帶來的“負(fù)債”。為此，我特別再次恭喜您，并預(yù)祝這個(gè)新生命有個(gè)美好的未來?，F(xiàn)在，有個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)請(qǐng)您來做：請(qǐng)拿一只令千金的小鞋，并將之?dāng)[在您鞋子的旁邊比比看，它是不是看起來顯得很??？嬰幼兒的保費(fèi)也正好如此，它與您的保費(fèi)相比實(shí)在是小多了。而現(xiàn)在既然有這么好的機(jī)會(huì)，何不好好把握呢？我會(huì)約見您,當(dāng)面詳述專為這個(gè)新生命設(shè)計(jì)的教育基金服務(wù)計(jì)劃。

恭喜您，聽說您最近買新房子了，真是可喜可賀！房地產(chǎn)就長(zhǎng)期而言，絕對(duì)是看漲的；因?yàn)楫吘箍山ǖ赜邢?，您能?dú)具卓越眼光，提早購(gòu)屋，相信這絕對(duì)是一項(xiàng)正確而明智的抉擇。相對(duì)的，您是否也注意到，您背上的擔(dān)子似乎較昔日更重了。而保險(xiǎn)對(duì)您全家而言，也顯得更為急迫了！我會(huì)很快與您聯(lián)絡(luò)，希望保險(xiǎn)計(jì)劃能贏得您的肯定。

“六?一”兒童節(jié)快到了，別忘了為您天真可愛的兒女準(zhǔn)備一份貼心的小禮，藉以表達(dá)心意。相信任何有形的禮物，都無法表達(dá)您充塞于胸的滿滿愛意，唯有給予他們安定無慮的生活、健康的身心，方是您終其一生奮斗的目標(biāo)，分散風(fēng)險(xiǎn)、培養(yǎng)一位子女成家立業(yè)，無形的精神付出永無止境。保險(xiǎn)能幫您分擔(dān)這份沉重的負(fù)擔(dān)。為了您的子女，何妨先放下手邊的工作，細(xì)讀我們的子女教育年金計(jì)劃，相信您定有意想不到的收獲！今年的兒童節(jié)，您的子女會(huì)收到您贈(zèng)予的一份愛的禮物！

圣誕節(jié)到了，耳畔輕輕回蕩著“叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒響叮當(dāng)……”。在這年尾歲末之際，您是否很久沒有仔細(xì)詳閱您的保單了？我們知道，只要努力工作收入就會(huì)隨著時(shí)間而累積。但是，與此同時(shí)，支出也會(huì)隨之不斷增加，尤其是結(jié)婚、生子后家庭的負(fù)擔(dān)就更加沉重了。因此如何妥善地修整保險(xiǎn)規(guī)劃，適時(shí)地增加保障，令您在最需要的時(shí)候獲得幫助及足夠的保障，就顯得格外重要了。此刻，建議您重新檢視自己的保單。根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況的起伏，增加一些比較符合需要的保險(xiǎn)。祝圣誕快樂

許久沒見面，近來可好？時(shí)值歲末年初，每年這個(gè)時(shí)節(jié)是我的“客戶服務(wù)月”，藉著這個(gè)機(jī)會(huì)，為較少見面的客戶提供回饋與服務(wù)，更謝謝大家一路上的支持與愛護(hù)。感情是一輩子，保險(xiǎn)也是一輩子，盡管我不是一個(gè)很會(huì)說話的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，但客戶總能時(shí)時(shí)感覺到我那份無言的、誠(chéng)摯的關(guān)愛之心。在此提醒您，一年將過，隨著家庭、工作、稅法的變動(dòng)，保險(xiǎn)計(jì)劃也需要調(diào)整了。為了進(jìn)一步提高我的服務(wù)質(zhì)量及保障您的權(quán)益，若您的資料有任何異動(dòng)，請(qǐng)隨時(shí)通知我。祝好。

10555 恭喜您擁有這份保障已經(jīng)一年了，很高興有機(jī)會(huì)再為您服務(wù)，并附上一份保單體檢檢查表。一年來，看著您由小女孩變成妻子和一個(gè)孩子的媽媽，讓我深信是到了調(diào)整保單的時(shí)刻。依您目前投保的險(xiǎn)種和額度看來，只能應(yīng)付部分狀況，無法滿足全家人的需要，就像頭痛吃“阿斯匹靈”，只能舒解暫時(shí)的痛苦，卻無法徹底解決病根。我知道您的時(shí)間非常有限，但若能了解您的生活狀況，掌握資料變動(dòng)的細(xì)節(jié)，會(huì)有利于我審視保單，換句話說，在您可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)，替您將風(fēng)險(xiǎn)摒除于外，是身為您專屬壽險(xiǎn)顧問的職責(zé)。我會(huì)打電話和您聯(lián)絡(luò)，來一次保單總檢討。祝好

感謝您愿意花那么多的時(shí)間，與我交流您對(duì)保險(xiǎn)的想法與期望，也要向您說聲抱歉，由于我為您規(guī)劃的保單未盡周全，不能使您滿意，以致于拖延享有保險(xiǎn)保障的時(shí)間。做為一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，我非常了解您對(duì)于自身權(quán)益所保持的謹(jǐn)慎態(tài)度。同時(shí)，對(duì)于先前我未能深入而精確地掌握您真正的想法，感到由衷的抱歉，幸而我們?nèi)杂袝r(shí)間做及時(shí)而妥善的調(diào)整。我祈愿再與您見面，好針對(duì)您獨(dú)特的需求，進(jìn)行深入的了解與建議。我將再與您聯(lián)絡(luò)約見。

若我能告訴您一個(gè)既可給孫子一份大禮物，同時(shí)又可減除財(cái)產(chǎn)稅的方法，您是否有興趣想聽一聽。想必您已猜出我所說的這份禮物就是人壽保險(xiǎn)。其實(shí)，人壽保險(xiǎn)乃是一份很重要的贈(zèng)予禮物，沒有一種財(cái)產(chǎn)能像人壽保險(xiǎn)那樣，有著“非凡”的保障前提：如本金保障、專家的管理服務(wù)、最低利率的保障、贈(zèng)予選擇的保障以及稅賦利益的保障等。我這幾天會(huì)打電話與您聯(lián)絡(luò)詳談。

再過十幾年，您的長(zhǎng)孫便要念大學(xué)了。雖然十幾年的時(shí)間不算長(zhǎng)，但是只要大學(xué)的學(xué)費(fèi)持續(xù)目前的上漲幅度，屆時(shí)您的兒子及兒媳要負(fù)擔(dān)這筆學(xué)費(fèi)可能會(huì)相當(dāng)吃力。近三年內(nèi)，大學(xué)費(fèi)用每年的上升幅度約20%，所以，現(xiàn)在您只能用人壽保險(xiǎn)，來保障您孩子的大學(xué)學(xué)費(fèi)，若情況或條件合適的話，您的這項(xiàng)學(xué)費(fèi)投資還能給您在申報(bào)財(cái)產(chǎn)稅時(shí)節(jié)省一筆稅賦。過幾天我會(huì)與您聯(lián)絡(luò)，并約時(shí)間來詳談這個(gè)問題。

又逢一年一度的高考，酷熱的仲夏，加上緊張刺激的考試，可以想象今年暑假您的家中必定忙碌異常。在此，先祝福您的子女金榜題名，順利考上心目中理想的學(xué)校。子女的學(xué)費(fèi)、雜費(fèi)，相當(dāng)可觀，對(duì)一個(gè)家庭而言，這筆開銷不可謂不大。本公司的產(chǎn)品中，正有一項(xiàng)是針對(duì)子女教育年金設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)。藉著這份保險(xiǎn)，在下可為您提早進(jìn)行儲(chǔ)蓄規(guī)劃提供有效的建議，以減輕您沉重的負(fù)擔(dān)。相信您會(huì)有興趣作深入的了解，近期我會(huì)再與您聯(lián)絡(luò)。

遲早我們都得付出一生中最后的一筆費(fèi)用。不過，若對(duì)此費(fèi)用沒有準(zhǔn)備的話，到時(shí)恐怕也只有變賣財(cái)產(chǎn)來支付了。之所以如此，是因?yàn)槿藗兾茨芊直孢@些費(fèi)用分為兩大類：

1、已知的費(fèi)用：應(yīng)付的各類帳款如所得稅、喪葬費(fèi)等。這些費(fèi)用都可慎密地估計(jì)，一張人壽保單就足以應(yīng)付。

2、未知的費(fèi)用：主要為人生最后那一場(chǎng)大病的救治費(fèi)用。這就需要另一種保險(xiǎn)，來支付這些未知的費(fèi)用。不知您是否聽說過我們的另一種保險(xiǎn)——重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)？它能使您的家人在未來的某一天，省下巨額的支付。過幾天我會(huì)打電話給您聯(lián)絡(luò)

若我真的必須向您致上一張?zhí)讲∥繂柨?，則我希望能附上一張支票在其中。因此，過幾天我會(huì)登門造訪，與您討論我們的“支票替換計(jì)劃”。

可否抽出幾分鐘的時(shí)間回答下列關(guān)系您家庭財(cái)產(chǎn)規(guī)劃的重要問題？

1、您是否希望您的財(cái)產(chǎn)保持隱密性？

2、您是否希望在數(shù)日之內(nèi)，就能將您的財(cái)產(chǎn)暨私人財(cái)物，贈(zèng)于您的配偶或特定對(duì)象？

3、您是否希望選定某人來執(zhí)行您的遺囑，而不是讓法院來代為處理？

4、您是否希望您的家人能夠避免出現(xiàn)被迫拋售財(cái)產(chǎn)來償付必要費(fèi)用的窘?jīng)r（如財(cái)產(chǎn)稅等）

5、您是否能確定遺囑將會(huì)依您所希望的方式來執(zhí)行？

6、你是否希望您的家人節(jié)省數(shù)萬元之遺囑執(zhí)行費(fèi)？若您的答案是肯定的話，那么我就有必要提供您一些資料。

一直承蒙您的關(guān)照，我的工作得以順利開展，特此深表感謝。根據(jù)您的狀況，在此我想為您介紹一份非常適合您的保險(xiǎn)計(jì)劃：××××終身保障計(jì)劃。這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃除了有“繳費(fèi)期間有限、保障時(shí)間無限、低保障、高保障”的好處之外，還有下列優(yōu)點(diǎn)：罹患癌癥、心肌梗塞、癱瘓等重大疾病時(shí)，可以提前申請(qǐng)給付，過一個(gè)豐富的晚年生活。本計(jì)劃可說是最符合您需求的保險(xiǎn)，請(qǐng)務(wù)必參考研究一下，我將親自上門拜訪，并為您作詳細(xì)介紹。

yongankang(2009-4-11 18:41:19)很實(shí)用，關(guān)鍵要把這些寶貴的知識(shí)拿來用，變成自己的就更好了 yangxur8520(2009-4-12 02:42:28)

尊敬的×××：非常感謝您在百忙中安排了這次的會(huì)面，使我有機(jī)會(huì)與您共同探討保險(xiǎn)規(guī)劃的有關(guān)事項(xiàng)。就您表示“不急著現(xiàn)在辦，等過一段時(shí)間再說”的意見，我覺得有必要表達(dá)一些個(gè)人看法：沒錢買新衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以??；沒有新車，開二手車也行；沒閑錢去飯店，回家自己動(dòng)手一樣可酒足飯飽。然而，如果保險(xiǎn)不趕快買，一旦出了事，沒有替代品，一家大小可能長(zhǎng)期沒新衣穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至要租房子住，而且要花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，才能恢復(fù)到您說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。我也碰到過很多一家之主以各種理由延遲買保險(xiǎn)的情況，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)前就發(fā)生了事故，后果更是始料未及。所以說，保險(xiǎn)是早買早安心，晚買多操心。我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，期待您明智的決定。祝如意！

尊敬的×××：感謝您如此信任，抽空與我分享您近來生活中的感受。或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)務(wù)及狀況提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴：當(dāng)一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用。若一家之主平時(shí)沒準(zhǔn)備，萬一發(fā)生狀況，這些費(fèi)用就要讓家人去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)。為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，買一個(gè)理想的保險(xiǎn)，先做好萬全的準(zhǔn)備呢？期待您明智的決定。祝安康！

尊敬的×××：在投保率不是很高的現(xiàn)在，您竟能擁有一張保單，可見您確是一位對(duì)家庭有愛心、有責(zé)任感的人。但您知道嗎？保險(xiǎn)就象穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變，也隨著身份、地位的改變而改變。目前您擁有保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實(shí)上卻不適用、不合身。沒有恰如其分的保險(xiǎn)，只比沒有保險(xiǎn)好一點(diǎn)而已。就象穿著一身不合時(shí)宜的衣服與人交際。我并不是要您丟掉現(xiàn)有的這張保單，只是覺得您應(yīng)該好好算算目前需用的保險(xiǎn)額度，恰如其分地進(jìn)行加保。我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，并期待著您明智的決定。祝安康！

尊敬的×××：感謝您抽出寶貴的時(shí)間聆聽我的介紹。您對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，這太好了，如果您對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，不單是保險(xiǎn)公司，連我都害怕，因?yàn)橐粋€(gè)說他對(duì)保險(xiǎn)有趣的人，往往是有暗病存在，而您顯然不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)，正是我們最佳的承保對(duì)象。人在平時(shí)視保險(xiǎn)如無物，但危難臨頭時(shí)，想到家人，想到即將到來的損失，恨不得能多買些保險(xiǎn)來彌補(bǔ)，但已經(jīng)太遲了。因此，保險(xiǎn)不能當(dāng)興趣來看，保險(xiǎn)就象船上的救生圈，車子的煞車、備胎，家中的滅火器，那是絕對(duì)必需品，是無法忽視和省卻的配備。我誠(chéng)心地請(qǐng)您再作一番考慮，期待您明智的決定。祝好！

尊敬的×××：上次談話中，您提到您有朋友在保險(xiǎn)公司，打算向他投保。我們就事論事，若在投保前您和他討論保險(xiǎn)，可能要把很多真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況告訴他，您不一定愿意讓他知道吧！因?yàn)楦嬖V朋友自己的財(cái)務(wù)狀況而引發(fā)日后困擾是一般人所不愿見的，所以大部分的人都會(huì)選擇和獨(dú)立的專業(yè)人士探討他們的財(cái)務(wù)問題。我在保險(xiǎn)公司服務(wù)已有一段時(shí)間了，許多向我買保險(xiǎn)的人都肯定我的服務(wù)。希望您會(huì)是我以后的良師益友，但不知道您是否也愿意把我當(dāng)作朋友，如果您能接受我這個(gè)朋友的話，那您不會(huì)在意認(rèn)識(shí)的先后吧！我期待您明智的決定。祝好

尊敬的×××：感謝您對(duì)我的計(jì)劃書的肯定，您說，您要等老一點(diǎn)的時(shí)候再買。您盤算并不一定對(duì)，因?yàn)槠渲写嬖谥鴰讉€(gè)不太妙的問題：1，事故不一定等到我們老一點(diǎn)的時(shí)候才發(fā)生！2，保險(xiǎn)公司也不是傻瓜，您準(zhǔn)備老的時(shí)候才投保，到時(shí)保費(fèi)就會(huì)貴得嚇人。3，您想保的時(shí)候，很可能就是保險(xiǎn)公司不想保您的時(shí)候。人的年紀(jì)大了，身體毛病也比較多，保險(xiǎn)公司當(dāng)然要衡量得失了。建議您再考慮，我期待您明智的決定。祝好

尊敬的×××：上次談話中，您提到以前的人沒有保險(xiǎn)都過了，沒有必要買保險(xiǎn)。我想借此信與您商討一下：據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在一家四口以下的家庭數(shù)占總家庭數(shù)的一半以上，以前那種幾十戶甚至幾百戶人組成的大家已經(jīng)消散，大家庭的互助力量也不存在了。每個(gè)人都要買房子、買車子、生孩子，有一大堆的負(fù)擔(dān)，遇到困難，恐怕連兄弟妹也愛莫能助。若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一人將如何是好？您說是不是？所以，建議您再考慮，我期待您明智的決定。祝好 yangxur8520(2009-4-12 02:44:40)[i=s] 本帖最后由 yangxur8520 于 2009-4-12 02:46 編輯

尊敬的×××：養(yǎng)兒防老是中國(guó)人傳統(tǒng)的養(yǎng)老思想，但您是否也該考慮時(shí)代的變化而增加新的預(yù)防措施呢？1，子女大了當(dāng)然會(huì)盡孝道，以奉養(yǎng)雙親為己任，但現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，穩(wěn)定不易，我們是否也該替他們打算一下呢？2，現(xiàn)在房?jī)r(jià)高昂，人們?yōu)榱藘斶€貸款和生活費(fèi)已經(jīng)焦頭爛額了，何苦增加下一代的負(fù)擔(dān)？3，人倫觀念淡薄已是不爭(zhēng)的事實(shí)，人老要活得有尊嚴(yán)，保險(xiǎn)最起碼能保證給我們一筆基金，讓我們?cè)诶夏陼r(shí)可以自己支配，可以這么說，付保險(xiǎn)費(fèi)就象付小孩的撫養(yǎng)費(fèi)，小孩長(zhǎng)大后不一定保證個(gè)個(gè)都能回饋，可是保險(xiǎn)費(fèi)卻是鐵定能回收，這樣的投資難道不值得嗎？祝好

親愛的×××：在上次談話中，您一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己是單身，暫不需要保險(xiǎn)，對(duì)此我有異議：大多數(shù)的年輕人都存不了錢，對(duì)不對(duì)？但我可以設(shè)計(jì)一個(gè)計(jì)劃，幫您存點(diǎn)錢。對(duì)單身漢而言，有三件事情是必須考慮的：健康、年紀(jì)和成本。假設(shè)您再等五至六年，你的健康、工作都沒有問題，也有能力負(fù)擔(dān)保費(fèi)，但是保費(fèi)的基準(zhǔn)每年大概要增加×個(gè)百分點(diǎn)，如果等五年，您就要多花百分之××的錢買保險(xiǎn)。先進(jìn)國(guó)家有許多人說保險(xiǎn)是結(jié)婚的護(hù)照呢！與其等到數(shù)年后結(jié)婚時(shí)才投保，不如趁早投保，繳納的錢還比較便宜！建議您再作考慮，我會(huì)盡早聯(lián)絡(luò)您。祝好

尊敬的×××：感謝您抽空與我探討有關(guān)家庭理財(cái)?shù)目捶?。?duì)于您提到的寧可把錢存銀行也不買保險(xiǎn)的想法，我想與您分享一下：若純粹以儲(chǔ)蓄利率而言，存銀行與買保險(xiǎn)的相差不大。但以功能而論，同樣的錢放在銀行只有儲(chǔ)畜的好處，但放在保險(xiǎn)公司，還有生命保障、不能工作年金給付、醫(yī)療支付、全家安全及疾病的支付等?？梢赃@么說，銀行是您設(shè)定一個(gè)目標(biāo)數(shù)字，先付費(fèi)后享受；而保險(xiǎn)是繳費(fèi)以后，就擁有了一個(gè)目標(biāo)數(shù)字，然后才慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)。銀行是在晴天借您雨傘，下雨天不借傘，保險(xiǎn)是晴天不借傘下雨天有傘拿的地方。這兩者哪個(gè)對(duì)我們比較有利呢？祝好

尊敬的×××：上次會(huì)面中，您對(duì)我設(shè)計(jì)保險(xiǎn)表示“怕時(shí)間太長(zhǎng)?！钡囊蓱]：其實(shí)，保險(xiǎn)公司最喜歡您投短期保險(xiǎn)了，因?yàn)橥侗５臅r(shí)間短，保險(xiǎn)公司所承受的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)地降低了不少，而且約定的時(shí)間到了，他們就不再負(fù)擔(dān)任何責(zé)任了。因您投保的時(shí)間越長(zhǎng)，保險(xiǎn)公司承擔(dān)的責(zé)任就越多，您所能享受的利益也就越多。您在年輕時(shí)買保險(xiǎn)，不單保費(fèi)繳得少，而且保險(xiǎn)期間長(zhǎng)。如果您買的是短期保險(xiǎn)，期限到了，想繼續(xù)投保，不但會(huì)因年齡而支付更高的保費(fèi)，而且能不能保，還要看保險(xiǎn)公司對(duì)您當(dāng)時(shí)的身體及財(cái)務(wù)狀況的研判。因此，建議您再做考慮，我會(huì)和您聯(lián)絡(luò)。祝好

尊敬的×××：目前，根據(jù)有關(guān)的法規(guī)規(guī)定，我國(guó)大部分的在職人員都擁有完善的社會(huì)保險(xiǎn)。社會(huì)保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)是保障每一位公民享有基本的生活保障，特點(diǎn)是“廣覆蓋，低水平”，退休金只夠活下去而已。因此無論政府還是單位，都建議人們?cè)谟辛松绫Ｖ螅儋?gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)，這樣的好處：

1、醫(yī)療費(fèi)用的差額可由保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)；

2、萬一身故，可讓家人得到實(shí)際的金錢幫助，避免日后的負(fù)擔(dān)；

3、退休時(shí)，可從保險(xiǎn)公司得到一份預(yù)定金額，讓自己的生活水準(zhǔn)得以維持較高層次。建議您再考慮，我會(huì)和您聯(lián)絡(luò)。祝好

尊敬的×××：房子買了火險(xiǎn)，要是發(fā)生火災(zāi)，產(chǎn)險(xiǎn)公司可以賠錢給銀行；但借款的人要是有個(gè)三長(zhǎng)兩短，無法償還貸款時(shí)，產(chǎn)險(xiǎn)公司卻不必負(fù)任何責(zé)任，所以借款人的遺屬為了還錢，可能要把房子賣了才能清償債務(wù)。這就象您有一部印鈔機(jī)，您是應(yīng)該照顧機(jī)器呢？還是印出來的鈔票？當(dāng)然，兩者都重要。但若只選一樣呢？當(dāng)然是印鈔機(jī)！鈔票沒有了可以再印，但機(jī)器沒有了，就什么也沒了。可很多人卻本末倒置，為自己的房子、車子、機(jī)器廠房都買了保險(xiǎn)，卻吝于對(duì)自己投資。所以，為了保護(hù)家人和一生的心血結(jié)晶，在投保產(chǎn)險(xiǎn)時(shí)，千萬不可忽略人壽保險(xiǎn)，甚至要將壽險(xiǎn)擺在第一位。建議您再考慮，我會(huì)和您聯(lián)絡(luò)。祝好

第五篇：保險(xiǎn)行銷創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)談

保險(xiǎn)行銷創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)談——4.促成篇

雙擊滾屏

本篇續(xù)保險(xiǎn)行銷創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)談——3.面談篇：

詹國(guó)動(dòng)：

從開發(fā)保戶、接近、面談，到促成之間，并沒有一定的模式，但是有一定的步驟。通常我都是習(xí)慣于一次close，以達(dá)經(jīng)濟(jì)效益。但是要做到一次促成，本身要具備兩個(gè)條件：

（1）對(duì)保險(xiǎn)方面的知識(shí)要充足：不論是保險(xiǎn)的法規(guī)、公司商品特色，或者是別家的商品，我們都要了解。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

（2）資料齊全：這里所指的資料，包括有形與無形的資料。出門前檢查一下皮包，理一理腦中的思緒，都是必要的。

「最好的電腦，就是自己的大腦」，用心去記每一項(xiàng)有關(guān)保險(xiǎn)的細(xì)節(jié)，當(dāng)客戶有任何疑問時(shí)，自然能夠?qū)Υ鹑缌?，無形中就提升了自己的專業(yè)形象，并得到客戶信任。

一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，必須具備旺盛的企圖心，不斷嘗試去做close，促成的機(jī)會(huì)自然大增。

鄭冒隆

在促成階段，不要一直去問客戶你買或不買這個(gè)保險(xiǎn)，而是進(jìn)一步向客戶詢問投保的細(xì)節(jié)。例如：「我們什么時(shí)候辦體檢？」、「先填一下這份資料」，或者是「您準(zhǔn)備采年繳或半年繳的方式？」

在促成階段，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出無比的信心，在氣勢(shì)上蓋過對(duì)方。把他當(dāng)成一個(gè)已決定要買保險(xiǎn)的人，不斷嘗試去促成這個(gè)客戶，自然水到渠成。

闕麗珠：

保單的最后促成，我認(rèn)為是一連串工作的成果，看你是不是真正一點(diǎn)一滴在關(guān)心、付出愛心給這位客戶，我都是重要關(guān)鍵。

我在保險(xiǎn)業(yè)的資歷很淺，但對(duì)于客戶，我都提供了不錯(cuò)的服務(wù)，這是讓我信心十足的地方。

楊立榮：

利用旺盛的企圖心，達(dá)到促成效果，是我一貫的作法。事先必須搜集準(zhǔn)備好有關(guān)的資料。事實(shí)上，保戶就像一張白紙，我則以專家的立場(chǎng)盡其所能的提供更好的保障給他，重復(fù)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)對(duì)他的好處，增加他的信心。并且告訴他，買了就有保險(xiǎn)，可以馬上享受到不同的身價(jià)。

當(dāng)面對(duì)年長(zhǎng)些的客戶時(shí)，他們考慮的通常較多，拖延的時(shí)間也較長(zhǎng)。為快速促成，我會(huì)建議他們立即去體檢，做個(gè)免費(fèi)服務(wù)，一來安心，二來有利保單促成。

客戶是白紙，我是專家，替猶豫不決的保戶，做個(gè)正確而快速的決定，是幫助促成的好方法。

姜淑琦：

我習(xí)慣不以「簽約」這個(gè)字眼來和客戶談保險(xiǎn)，而是改用較輕松口吻或同義詞來暗示對(duì)方，可以避免制造嚴(yán)肅和緊張的氣氛，較容易完成保單。

我個(gè)人覺得，保險(xiǎn)的費(fèi)用，就和柴米油鹽醬醋茶一般，是很便宜但又很實(shí)用的東西，因此在促成保單時(shí)，沒有必要讓氣氛變得緊張僵硬。所以通常在促成階段時(shí)，我絕不以「簽約」二字和保戶談。

我的作法是這樣的，例如說：「王無生，請(qǐng)問您今天有空嗎？我想過來把您的保險(xiǎn)『辦一辦』好嗎？」

將「簽約」二字改成「辦一辦」，可以避免給客戶不必要的壓力，在和緩輕松愉快的氣氛下，完成保單。

大部分的保險(xiǎn)購(gòu)買者，通常會(huì)有一種心理障礙，那就是擔(dān)心自己的保險(xiǎn)是否合宜，其實(shí)，這是人之常情。當(dāng)促成階段，面對(duì)猶豫不決的保戶時(shí)，可將「猶豫期」拿來充分運(yùn)用。讓他有緩沖的考慮時(shí)間。「十日之內(nèi)，如覺不妥，保證一定無息償還?！惯€是給我們業(yè)務(wù)人員最好的利器，也讓客戶覺得很放心，因?yàn)?，這表示出真誠(chéng)的服務(wù)心態(tài)。一旦促成之后，通常客戶都不會(huì)在「猶豫期」提出退保要求。