第一篇：2011銷售業(yè)務計提方案

2011銷售業(yè)務計提方案

一:業(yè)務員基本工資:林翼翔,黃曉芳,沈碗珍.二:實習業(yè)務員工資:李偉.三:銷售文員: 蔡曉曉

四:計提標準:全年銷售任務回款0.5%

五:計提時間:2011年1月1日-2011年12月31日.六:分配原則:業(yè)務員所轄區(qū)域的銷售回款計提為該業(yè)務全部所有.第一次分配:業(yè)務員0.3%.三個月分配一次.第二次分配:余下的0.2%,銷售部內部進行調節(jié),部門全部人員參與分配.注:1:所有分配之前,銷售部必須按所得之總額造表,上呈總經(jīng)理簽字方可發(fā)放.2:實習業(yè)務員待實習期滿后,業(yè)務重新劃分銷售區(qū)域,待遇等同業(yè)務.實習期不參與計提分配

第二篇：獎金計提方案

建筑工程有限公司2013績效獎金計提方案

1、目的：

為調動和激勵的員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，結合公司各項績效目標進行公司各層次獎勵規(guī)劃，調動員工積極性，激發(fā)員工潛能，特制定本方案：

2、適用范圍：

本方案適用于公司各項獎金的計提。

3、公司各項獎金的定義：

3.1經(jīng)營目標獎：公司經(jīng)營目標達成率獎金，按季度并累計發(fā)放；

3.2利潤目標獎：由總經(jīng)理辦公會通過并經(jīng)總經(jīng)理核準的公司稅后凈利潤可分配金額的獎項，年終發(fā)放；

3.3優(yōu)秀部門獎：指公司各部門管理措施、制度執(zhí)行等相關條件達到公司既定目標，且經(jīng)過考核得分最高的部門設立的專項獎金，按季度發(fā)放；

3.4項目獎：公司規(guī)模項目專項獎勵，按照項目的成本、進度、質量、安全等項目進行核算，獎金發(fā)放方案由相關部門制定，進行獎勵。

5、獎金計提標準 5.1經(jīng)營目標獎

經(jīng)營目標獎金的計提標準為從完成公司經(jīng)營目標的70%開始按季度計劃計提獎金，2013年公司經(jīng)營目標為 萬元整，計提標準為目標金額的15%為計提基數(shù)。5.1.1獎金計提比例為： a、完成目標的70%計提3%； b、完成目標的80%計提4%； c、完成目標的90%計提5%； d、完成目標的100計提6%； e、完成目標的110%及以上計提7%；

f、計算方式為：目標金額*15%*計提比例=公司應發(fā)獎金總額。

5.1.2經(jīng)營目標獎金按季度累計發(fā)放，如已發(fā)放金額超出預計發(fā)放金額的，在下季度內扣除多發(fā)金額后再發(fā)放應發(fā)金額。5.2利潤目標獎

利潤目標獎金的計提標準為從凈利潤13%開始計提利潤目標獎金作為年終獎，在年終發(fā)放，原公司《年終獎管理辦法》作廢取消； 5.2.1獎金計提標準為：

a、公司凈利潤達到13%，計提凈利潤的3%； b、公司凈利潤達到14%，計提凈利潤的4%； c、公司凈利潤達到15%，計提凈利潤的5%； d、公司凈利潤達到16%，計提凈利潤的6%； e、公司凈利潤達到17%，計提凈利潤的7%； f、計算方式為：

年末凈利潤；再計算凈利潤所占產(chǎn)值的比例，得出凈利潤與產(chǎn)值的比例關系； 獎金計算為：凈利潤總額*相對應的利潤比例內的計提系數(shù)=應發(fā)利潤目標獎金總額(公司凈利潤未達到13%，計提凈利潤的1-2%，由總經(jīng)理辦公會討論決定）。5.3優(yōu)秀部門獎勵

具體發(fā)放標準參照公司2013優(yōu)秀部門考評方案執(zhí)行，獎金從公司獎罰基金內計提，不足部分由公司補貼。5.4項目獨立考核獎勵

公司規(guī)模項目的專項獎勵，按照項目的成本、進度、質量、安全等項目進行核算； 其原則是：

1、成本獎勵：規(guī)模項目成本獎勵按單個項目的成本節(jié)約情況進行獎勵，原則上按照節(jié)約金額的40%左右給予獎勵，具體的獎勵方案由相關部門制定后報公司審

批通過后執(zhí)行，獎金發(fā)放列入成本；

2、進度、質量、安全獎勵：按照單個項目的3-5‰進行獎勵，獎勵金額列入工程成本，由相關部門提出獎勵方案報公司審批通過后執(zhí)行；

3、對于公司零星項目不能進行獨立成本核算獎勵的，應對零星項目進行打包成本核算，獎勵金額參照規(guī)模項目的成本獎勵比例計提。

6、附則

因公司從2013年開始實施各項獎勵方案，且績效管理體系尚不成熟，固本方案暫定實施1年，待公司績效管理體系及經(jīng)營管理體系完善后再制定具體的獎勵辦法實施。

第三篇：銷售業(yè)務計劃方案

公司營銷計劃方案

1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，客戶用量變化的趨勢。新產(chǎn)品推廣策略。

2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、品質等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標客戶群、產(chǎn)品質量、價格、渠道等。

4、銷售經(jīng)理。本公司各客戶渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各銷售員能力的變化和激勵措施的投入等。

5、公司宏觀環(huán)境的變化。本公司的衛(wèi)生環(huán)境要得到改善，具體情況根據(jù)公司面積擴大跟進。

一、公司營銷方案：

營銷經(jīng)理帶整個團隊，可進行電子商務平臺、參展會、了解考察市場需求、拓展新客戶渠道、主動出擊客戶。銷售業(yè)務員要熟知產(chǎn)品專業(yè)知識，旺盛的精力放在工作上，客戶信息資源共享共識。讓客戶覺得產(chǎn)品很專業(yè)，敏銳的判斷客戶意向，服務意識提高完善。銷售業(yè)務員月總業(yè)績和銷售量要寫白板通知激勵，公司每月給整個團隊銷售額業(yè)績目標，銷售團隊達到一定銷售額業(yè)績目標給營銷經(jīng)理10%業(yè)績提成利潤。

二、營銷目標：

1、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

目標市場

2、營銷宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

3、以產(chǎn)品主要采購群體為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

4、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的團隊組合，達到最佳效果。

5、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找新產(chǎn)品，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

6、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、老客戶商積極性。給予適當數(shù)量備品、折扣，鼓勵多購。

第四篇：銷售業(yè)務拓展工作思路和方案

銷售業(yè)務拓展工作思路和方案

為了把銷售有序，有效，及時，順利的完成，真正的起到公司和客戶的橋梁作用，給客戶提供有所需，有所求的產(chǎn)品現(xiàn)在把銷售思路和方案制定如下。

一，銷售思路

1，銷售思路是，渠道和終端大客戶，終端代表性客戶為主并且相結合的方針。2，要集中了解現(xiàn)在我們面對客戶群所做得行業(yè)有那些，并且要知道具體和我們產(chǎn)品配套設

備的名稱，并且要知道每個行業(yè)前十位和集中生產(chǎn)地方在那，3，要全面了解每個行業(yè)的產(chǎn)品具體需求，以便給客戶提供滿意適合的產(chǎn)品，4，要了解每個行業(yè)的產(chǎn)品用量，利潤，資信等多方面的信息，以便以后有目的，有針對性的開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品，這樣更有利于我們產(chǎn)品在客戶行業(yè)提高影響力和口碑。

5，最近的工作重點，就是所有用到我們產(chǎn)品的行業(yè)，北京，深圳，上海三個銷售中心集中

精力通過各種途徑收集行業(yè)信息，并傳真到總部進行匯總，6，總部根據(jù)匯總信息后，然后統(tǒng)一劃分各銷售中心進行更進一步了解每個行業(yè)特點，7，銷售中心可以借助總部的技術力量，歸納，總結，整理，保存，每個行業(yè)的產(chǎn)品需求的具體要求，并且匯報及傳真到總部。如果有可能最好取得客戶現(xiàn)在使用且滿意的產(chǎn)品帶回公司做更詳細的分析，8，總部收到信息后進行產(chǎn)品分析會議，從而研發(fā)出客戶真正需求的產(chǎn)品。

9，找行業(yè)客戶的信息渠道，網(wǎng)絡，展會，客戶介紹，同行，代理商，行業(yè)雜志，等各種方

式，我們一定要知道客戶行業(yè)展會的時間和地點，規(guī)模及影響力。以便我們做出相應的措施。

10，提高我們產(chǎn)品在客戶行業(yè)的影響力途徑有，除了做行業(yè)大的且有代表性客戶外，還有我們產(chǎn)品展會和客戶行業(yè)展會，網(wǎng)絡推廣，廣告，雜志，等多種渠道

11。

第五篇：固定資產(chǎn)折舊計提

1、固定資產(chǎn)折舊計提:

直線法:又稱年限平均法

月折舊額=（固定資產(chǎn)原值-凈殘值）/（預計使用年限*12）年數(shù)總和法，又稱折舊年限積數(shù)法或級數(shù)遞減法，是固定資產(chǎn)加速折舊法的一種。它是將固定資產(chǎn)的原值減去殘值后的凈額乘以一個逐年遞減的分數(shù)計算確定固定資產(chǎn)折舊額的一種方法。逐年遞減分數(shù)的分子代表固定資產(chǎn)尚可使用的年數(shù)；分母代表使用年數(shù)的逐年數(shù)字之總和，假定使用年限為n年，分母即為1＋2＋3＋??＋n＝n（n＋1）÷2，相關計算公式如下：

年折舊率＝（折舊年限－已使用年數(shù))/(折舊年限×（折舊年限＋1）÷2)×100%

年折舊額＝（固定資產(chǎn)原值－預計殘值）×年折舊率

采用年數(shù)總和法計提固定資產(chǎn)折舊，體現(xiàn)了會計的謹慎性原則。

例題：有一臺設備，原值78000元，預計殘值2000元，預計可用4年，試用年數(shù)總和法計算每年折舊額。

年數(shù)總和=1+2+3+4=10

第一年=（78000-2000）*（4/10）=30400

第二年=（78000-2000）*（3/10）=22800

第三年=（78000-2000）*（2/10）=15200

第四年=（78000-2000）*（1/10）=76002、處于更新改造過程中的固定資產(chǎn)應該停止計提折舊，進行大修理而停用的固定資產(chǎn)應該繼續(xù)計提折舊。

3、應收賬款的壞賬準備應該借記資產(chǎn)減值損失，貸記壞賬準備。

4、期末未分配利潤從數(shù)量上來說，是企業(yè)期初未分配利潤，加上本期實現(xiàn)的凈利潤，減去提取的盈余公積和分配出去的利潤后的余額。100+1 000-1 000×10%-1 000×5%-80=870(萬元)。

5、商業(yè)承兌匯票，按應付票據(jù)的賬面金額，借記“應付票據(jù)”賬戶，貸記“應付賬款”賬戶；銀行承兌匯票，則借記“應付票據(jù)”賬戶，貸記“短期借款”賬戶。