第一篇：價格策劃方案

格力空調(diào)的價格策劃方案 第一篇 背景環(huán)境（性質(zhì)歷史變更現(xiàn)狀產(chǎn)

品）

第一節(jié) 企業(yè)行業(yè)狀況及市場潛力

第二節(jié) 行業(yè)地域差異需求

第三節(jié) 企業(yè)及產(chǎn)品介紹

1、企業(yè)介紹

2、產(chǎn)品介紹

第四節(jié) 產(chǎn)品自身與競爭者分析

第五節(jié) 市場營銷環(huán)境

1、相關(guān)產(chǎn)品信息（價格、影響力）

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3、技術(shù)環(huán)境

第二篇 確定目標(biāo)（目標(biāo)客戶、經(jīng)營目標(biāo)）

第一節(jié) 因素分析（市場細(xì)分、成本、影響力）

第二節(jié) 慎重選擇目標(biāo)

第三篇 方案制定選擇

第一節(jié) 產(chǎn)品成本分析

1、固定成本

2、變動成本

第二節(jié) 產(chǎn)品市場的需求狀況分析

1、格力空調(diào)市場需求特點(diǎn)

2、格力空調(diào)市場消費(fèi)者分析

第三節(jié) 定價方法的選擇

第四節(jié) 定價原則

第四篇 方案實(shí)施及控制

第一節(jié) 具體的實(shí)施過程

第二節(jié) 新價格信息的預(yù)估反饋

1、市場競爭者的反映

2、消費(fèi)者的反映

3、經(jīng)銷商的反映

4、企業(yè)戰(zhàn)略

第三節(jié) 價格控制

第一篇 環(huán)境分析篇 3第一章 筆記本電腦市場環(huán)境

第二章 神舟電腦企業(yè)及產(chǎn)品介紹 4

第三章 市場營銷環(huán)境 5

第二篇 目標(biāo)制定篇………………………………………………………………………………………………………….10

第四章 神舟筆記本電腦swot分析 10

4.2 產(chǎn)品劣勢…………………………………………………………………………………………………………….11

4.3 機(jī)會…………………………………………………………………………………………………………………….11

4.4 威脅…………………………………………………………………………………………………………………….11

第五章 神舟筆記本電腦STP分析 11

第六章 目標(biāo)選擇 14

第三篇 方案制定和選擇………………………………………………………………………………………………….15

第七章 產(chǎn)品成本分析 15

第八章 消費(fèi)者分析 15

第九章 方案制定原則 16

第十章 選擇定價方法 17

第四篇 方案實(shí)施與控制………………………………………………………………………………………………… 21

第十一章 方案實(shí)施及反饋： 21

第十二章 價格控制： 21

目錄

第一章行業(yè)背景介紹.........................3

第一節(jié)冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及市場潛力....................3

第二節(jié)冰箱行業(yè)地域差異需求分析................4

第三節(jié)企業(yè)及產(chǎn)品介紹...............5

3.1企業(yè)介紹....................5

3.2產(chǎn)品介紹.......................5

第四節(jié)產(chǎn)品自身與競爭者分析.................6

第二章目標(biāo)確定..........................7

第一節(jié)因素分析....................7

第二節(jié)定價目標(biāo)....................8

第三章定價方案制定.........................8

第一節(jié)產(chǎn)品成本分析...................8

1.1固定成本.......................8

1.2變動成本.......................8

第二節(jié)冰箱市場的需求狀況分析..................10

2.1冰箱市場需求特點(diǎn)...................10

2.2冰箱市場消費(fèi)者分析...............11

第三節(jié)定價方法的選擇................錯誤！未定義書簽。

第四章方案實(shí)施....................錯誤！未定義書簽。

第一節(jié)具體實(shí)施過程.............錯誤！未定義書簽。

第二節(jié)新價格信息的預(yù)估反饋...........錯誤！未定義書簽。

2.1市場競爭者的反應(yīng)............錯誤！未定義書簽。

2.2消費(fèi)者的反應(yīng)…………………………………………………………………..14

2.3經(jīng)銷商的反應(yīng).............錯誤！未定義書簽。

第三節(jié)價格控制..............錯誤！未定義書簽。

第二篇：手機(jī)價格策劃方案評析

標(biāo)題：三星手機(jī)價格策劃評析

委托方：好運(yùn)來公司

策劃方:邵金平

日期：2014年9月21日星期日 金典營銷策劃公司策劃用紙

一．

前言

二在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。截止2010年10月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8 億戶，16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場，市場份額占全球第一。2014年中國手機(jī)市場銷售量達(dá)2億臺，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。未來5年中國手機(jī)市場中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢將日益明朗，5年中國智能手機(jī)市場復(fù)合增長率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國智能手機(jī)市場，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭之地。根據(jù)調(diào)研公司Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季度主要手機(jī)廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機(jī)廠商：不過以總出貨量計，諾基亞 星智能手機(jī)出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機(jī)廠商。

不過以總出貨量計，諾基亞仍居第一，市場份額27.3%而三星緊 NO:1 金典營銷策劃公司策劃用紙

隨其后。三星在智能手機(jī)市場上擁有巨大優(yōu)勢，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個優(yōu)勢呢？這就是我的制作這個營銷策劃案的目的。手機(jī)要有一個好的營銷策劃才行，才能夠讓它在這么競爭激烈的市場上占有一席之地。

二．

目錄

一．前言---------1 二．目錄`--------2 三．概要---------3 四．環(huán)境分析-----6 五．三星手機(jī)價格策略----------------------------7 六．三星手機(jī)價格策略評析------------------------8 七.機(jī)會分析------9 八．營消目標(biāo)-----10 九．戰(zhàn)略及行動方案------------------------------12 十．營銷成本-----13 十一．結(jié)束-------13

三．

概要

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通過上網(wǎng)調(diào)查對三星手機(jī)進(jìn)行調(diào)查，我通過環(huán)境分析從宏觀分析和微觀分析進(jìn)行分析,運(yùn)用SWOT分析對三星手機(jī)的優(yōu)勢.劣勢.機(jī)會.威脅然后采取戰(zhàn)略，對三星手機(jī)市場進(jìn)行市場定位，市場細(xì)分，采取營銷策略，提高三星在市場上的占有率。

四．

（一）宏觀環(huán)境分析 ①人口環(huán)境分析:

環(huán)境分析

中國是世界人口最多的國家，近年來，中國人口仍然一直在上升階段，手機(jī)作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨著中國信息化進(jìn)程的加速，以3G智能手機(jī)為代表的新型通信技術(shù)成為越來越多的消費(fèi)者的選擇。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析: 三星智能手機(jī)定價屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對于高端手機(jī)的需求不斷增加。③技術(shù)環(huán)境分析: NO:3 金典營銷策劃公司策劃用紙

近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS.HTC、摩托羅拉、三星等Android為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機(jī)市場往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競爭的優(yōu)勢所在.④社會環(huán)境分析 :

現(xiàn)在的消費(fèi)者追求個性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。三星手機(jī)瞄準(zhǔn)市場最新導(dǎo)向，以無網(wǎng)絡(luò)不生活的理念，研發(fā)了新一代符合現(xiàn)代大眾口味的手機(jī)，其中以上網(wǎng)為最主要的功能，采用Android2.2智能平臺，符合現(xiàn)代人的生活方式。

（二）微觀環(huán)境分析

目前中國手機(jī)市場格局穩(wěn)定，前十五大產(chǎn)品，諾基亞獨(dú)攬12款，產(chǎn)品有絕對優(yōu)勢，聯(lián)想樂Phone備受關(guān)注，3G手機(jī)用戶關(guān)注度再次攀升。諾基亞是全球第一手機(jī)生產(chǎn)商，連續(xù)在廣州等地成立了手機(jī)生產(chǎn)基地，與摩托羅拉等手機(jī)領(lǐng)中國手機(jī)市場。而三星憑借 NO:4 金典營銷策劃公司策劃用紙

超薄系列手機(jī)的大量上市，關(guān)注度也很高，成為關(guān)注度排名第二的手機(jī)品牌。HTC憑借多款安卓手機(jī)及超大屏的WM系統(tǒng)手機(jī)，關(guān)注度排名第三。緊隨其后的是索尼愛立信和摩托羅拉。①消費(fèi)者分析：

消費(fèi)者對音樂手機(jī)與智能手機(jī)較為關(guān)注。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人一般會購買手機(jī)功能較好的手機(jī)，大部分喜歡智能機(jī)。大部分喜歡智能機(jī)。還具備了PDA的大部分功能能，特別是個人信息管理以及基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器和電子郵件功能，智能手機(jī)既方便攜帶，又增加了許多可以開展的業(yè)務(wù)，例如：：股票、新聞等。智能手機(jī)勢必將成為一個功能強(qiáng)大，集通話、短信、網(wǎng)絡(luò)接入、影視娛樂一體化的綜合性終端設(shè)備。②市場分析: 隨著中國加入WTO,我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國超過美國成為世界上最大的移動通信市場，人均GDP保持7%的速度持續(xù)增長，消費(fèi)者的購買能力也保持上升的趨勢。而手機(jī)也從奢侈品走向生活必需品。目前，我國共有30多品牌在爭奪市場，如諾基亞，索尼愛立信，三星和聯(lián)想等品牌。相對于三星而言，目前競爭最大的是諾基亞，索尼愛立信等高端手機(jī)品牌，同時蘋果公司IPHONE的生產(chǎn)占領(lǐng)了很大部分高端品牌市場，是三星手機(jī)最有力的競爭對手。

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③競爭對手分析：

諾基亞致力于中低端手機(jī)市場。三星與諾基亞面臨鏖戰(zhàn)中低端手機(jī)市場，手機(jī)市場整體手機(jī)市場上，諾基亞成為三星唯一需要超越的競爭對手。ZDC數(shù)據(jù)顯示，不論整體手機(jī)市場還是智能手機(jī)市場，諾基亞中低端產(chǎn)品累計獲得的用戶關(guān)注度均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三星。近兩年來，隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市場的敗退，中低端市場其防守的最后一塊有利陣地。HTC對三星的壓力同樣集中在智能手機(jī)方面，ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三星在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度低于其在整體市場的表現(xiàn)，中國智能手機(jī)市場HTC、三星Android系統(tǒng)產(chǎn)品對比，HTC手機(jī)多位雙核系統(tǒng)，性價比較高。蘋果手機(jī)走高端、時尚的產(chǎn)品路線。與三星有很大的相似性，中國智能手機(jī)市場蘋果、三星不同價格段產(chǎn)品對比，蘋果手機(jī)擁有更好的市場。索尼愛立信、聯(lián)想、酷派等國產(chǎn)手機(jī)品牌也擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，來說，意味著不小的壓力及挑戰(zhàn)。

五．

三星手機(jī)價格策略

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1.實(shí)行撇脂定價：因?yàn)槿鞘鞘袌龅念I(lǐng)跑者所以它有能力制定溢價策略。其他跟進(jìn)者或模仿者只能采取其他策略，如高質(zhì)量產(chǎn)品采用中等價格，一般質(zhì)量產(chǎn)品對應(yīng)一般價格等

2.市場導(dǎo)向定價法：三星電子在制定詳細(xì)的價格策略的時候，不是以產(chǎn)品成本為定價依據(jù)，而是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。三星電子堅持產(chǎn)

品的高端路線，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與高端品牌戰(zhàn)略，受到了市場的追捧。3.品牌定位：三星手機(jī)把年收入在3500元以上的中國消費(fèi)者作為最直接的用戶并將目標(biāo)鎖定在22~35歲的年輕白領(lǐng)階層。因?yàn)檫@大部分人既有消費(fèi)能力，又將嘗試新鮮事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。而且，這部分用戶群收入穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最將成為三星手機(jī)忠實(shí)客戶。

六． 三星手機(jī)價格策略分析

1.存在的問題：

沒有吸引消費(fèi)者的特價手機(jī),手機(jī)定位于中高端，價格適中高居不下。目前三星的手機(jī)以升級版為主，以S308為例，以他為經(jīng)典原 NO:7 金典營銷策劃公司策劃用紙

版而升級到S408.S508.S608,他們并沒有實(shí)質(zhì)性的性能改動，創(chuàng)意和功能升級方面并無多大提升，但是依靠升級來延續(xù)該系列產(chǎn)品的成長期和成熟期，持續(xù)提高價格。三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價格，在節(jié)慶日也幾乎不推出特價機(jī)，使得一些低端用戶只能望機(jī)興嘆，使得三星手機(jī)失去相當(dāng)一部分的客戶群。

手機(jī)的性價比低，中高端手機(jī)與其他品牌相比，性價比太低，例如7562，售價在1700元左右，小米1S售價也在1700左右，但前者的部分配置方面都比后者低，這使得一些并不是三星的忠實(shí)客戶來說，認(rèn)為選擇三星手機(jī) 并不實(shí)惠。2.建議解決方案：

采取一些降價的措施，例如，推出特價機(jī)型吸引顧客的目光，讓一些低端客戶認(rèn)為三星手機(jī)也不是那么高不可攀，從而打開銷售量此外對于不是維護(hù)形象與保持利潤的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)采取低價策略，需根據(jù)市場上同配置的產(chǎn)品價格進(jìn)行比較，制定與其差不多的價格，提高性價比，在通過強(qiáng)大的品牌贏得一部分的銷售額。

七．

1.優(yōu)勢

機(jī)會分析

①作為全球及中國市場第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠 NO:8 金典營銷策劃公司策劃用紙

度高，用戶口碑良好。

②設(shè)計十分東方化，同時也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定 ③技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢 ④廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2.劣勢

①因注重產(chǎn)品時尚性，價格相對較高，產(chǎn)品性價低。

②手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來的Android，存在不穩(wěn)定因素。3.機(jī)會

①進(jìn)入數(shù)字時代，3G時代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國智能手機(jī)市場變得異常廣闊。

②隨著中國消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，同時越來越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費(fèi)，三星智能手機(jī)優(yōu)異的性能能為其帶來新的機(jī)會。

③青年市場的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場成為新的高端手機(jī)爭奪點(diǎn)。④運(yùn)營商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。4.威脅

①憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關(guān)注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。

②高端市場蘋果iPhone則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競爭對手，NO:9 金典營銷策劃公司策劃用紙

人性化設(shè)計方面欠缺。

③HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力。總之三星要想保住目前的市場份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機(jī)市場操作系統(tǒng)競爭升級況下，時刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時關(guān)注競爭對手的競爭策略，同時提升產(chǎn)品性價比，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

八．

營銷目標(biāo)

三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬部，創(chuàng)造了每1.5秒銷售一臺的記錄。因此在中國市場上2012年1~3月份我們制定的營銷目標(biāo)是600萬臺在智能機(jī)市場占有率達(dá)到30%以上。

九.戰(zhàn)略及行動方案

1．市場細(xì)分及目標(biāo)市場：

三星的市場細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲—35歲的高收入時尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們，這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手 NO:10 金典營銷策劃公司策劃用紙

機(jī)主要消費(fèi)群。三星如此定位的原因在于，這部分消費(fèi)群很大程度上代表了中國未來消費(fèi)的價值取向。

市場選擇：不同的消費(fèi)市場群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進(jìn)行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大的幫助。2.市場定位： 市場定位：對抗性定位。主要對手是蘋果摩托羅拉以及htc對于這幾款機(jī)型，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，最先進(jìn)的雙核智能手機(jī)具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略三星手機(jī)的市場細(xì)分策略非常明確，產(chǎn)品定位于中高端市場。產(chǎn)品定位于中高端市場。三星手機(jī)的外觀設(shè)計，視覺上十分強(qiáng)調(diào)個性，始終與時尚緊密結(jié)合。三星認(rèn)為加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機(jī)更加重要，區(qū)別于蘋果的創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，以及諾基亞的低價戰(zhàn)略，三星智能手機(jī)更多的是側(cè)重于營銷的投入。以營銷制勝。

1.三星手機(jī)促銷方案

①宣傳方式：首先，針對熱衷新型數(shù)碼產(chǎn)品的都市青年人，我們可以在三星專賣店及商場柜臺的醒目位置大量擺放產(chǎn)品海報及宣傳紙板，在第一時間吸引顧客，引起他們對產(chǎn)品的關(guān)注，從而進(jìn) NO:11 金典營銷策劃公司策劃用紙

一步的了解產(chǎn)品，為其購買產(chǎn)品提供可能。與此同時，在一些節(jié)假日或公司的紀(jì)念日里，我們可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r來刺激消費(fèi)者的購買，亦可以為客戶贈送禮品，如精美的相框﹑日歷之類的既實(shí)用又美觀的物品或購機(jī)贈送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購買產(chǎn)品的機(jī)率。其次，我們也可以在三星官方網(wǎng)上商城進(jìn)行促銷，如今，網(wǎng)購越來越被大眾所接受，選擇在網(wǎng)上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷行動針對的是愛網(wǎng)購的時尚的年輕人。在其官方網(wǎng)站商城上，公司可以加大對這其智能手機(jī)的宣傳在主頁上主推此款產(chǎn)品，加大面來對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，設(shè)置網(wǎng)頁浮動廣告來吸引消費(fèi)者目光，另外，我們也應(yīng)對網(wǎng)購這款產(chǎn)品的人們進(jìn)行價格上的優(yōu)惠﹑贈送小禮品或機(jī)器配件并免收郵費(fèi)等方式來增加網(wǎng)上的銷量。

②活動地點(diǎn)及時間：在各大院校開學(xué)時，我們可以選擇在北京、上海、廣州等一線城市的大學(xué)校園里進(jìn)行一些三星智能手機(jī)的推廣宣傳活動，展開“三星智能手機(jī)走進(jìn)大學(xué)校園”的活動，對大學(xué)生這一廣泛的群體進(jìn)行產(chǎn)品的宣講和推廣，另外這一活動最重要的促銷方式就是對大學(xué)生進(jìn)行一定的降價優(yōu)惠，他們尚未工作，還不具備自己賺錢的能力，所以價格上的優(yōu)惠對他們來講誘惑是最大的，促銷效果也應(yīng)是最好的。

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十．

營銷成本

在選定的大學(xué)校園內(nèi)，安放宣傳橫幅，宣傳標(biāo)語，預(yù)計3000元，印制宣傳單，印制6000份，預(yù)計600元買智能機(jī)送手機(jī)殼，10計元一個，共500個預(yù)計5000元展臺銷售，4個展臺，預(yù)計1200元招聘臨時銷售人員，15人，每人80元，三天，預(yù)計3600元，總計13400元。

十一． 結(jié)束語

以相關(guān)的市場營銷理論為基礎(chǔ)，綜合分析了三星手機(jī)的市場營銷策略，結(jié)合三星公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分析找出公司目前存在的問題和對策。接著對三星手機(jī)的產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略和促銷策略進(jìn)行了綜合分析。找到企業(yè)在營銷策略方面存在的問題。最后對三星手機(jī)的發(fā)展提出了一些優(yōu)化的建議。

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第三篇：價格策劃（范文模版）

三星手機(jī)價格策略分析報告

隨著中國加入WTO，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國超過美國成為世界上最大的移動通信市場，人均GDP保持7%以上的速度持續(xù)增長，消費(fèi)者購買能力也保持上升的趨勢。而手機(jī)產(chǎn)品也早已從奢侈品走向生活必需品，中國的手機(jī)市場潛力巨大。同時，巨大的增長空間也使得競爭變得更加激烈。每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會。目前，我國共有30多個品牌在爭奪市場，如諾基亞，摩托羅拉，索尼愛立信，三星和聯(lián)想等品牌。相對于三星而言，目前競爭最大的就是摩托羅拉和索尼愛立信等定位高端的手機(jī)品牌，同時蘋果公司iphone的生產(chǎn)，占領(lǐng)了很大部分高端品牌市場,是三星手機(jī)的最有力的競爭對手.并且近兩年來，隨著諾基亞在智能手機(jī)尤其是高端智能手機(jī)市場的敗退，中低端市場成為其防守的最后一塊有利陣地。因此,制定一個適合的價格策略對于需要提高市場份額的三星來說是必不可少的.一.三星手機(jī)價格環(huán)境分析

三星智能手機(jī)定價屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對于高端手機(jī)的需求不斷增加?，F(xiàn)在的消費(fèi)者追求個性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。三星手機(jī)瞄準(zhǔn)市場最新導(dǎo)向，以無網(wǎng)絡(luò)不生活的理念，研發(fā)了新一代符合現(xiàn)代大眾口味的手機(jī)，其中以上網(wǎng)為最主要的功能，采用Android智能平臺，符合現(xiàn)代人的生活方式。

近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS，HTC、摩托羅拉、三星等Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機(jī)市場往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競爭的優(yōu)勢所在。然而三星手機(jī)最大競爭者蘋果手機(jī)走高端、時尚的產(chǎn)品路線。與三星有很大的相似性，中國智能手機(jī)市場蘋果、三星不同價格段產(chǎn)品對比，蘋果手機(jī)擁有更好的市場。

二.三星手機(jī)的價格策略與體系

(一)三星手機(jī)的價格策略

1.新產(chǎn)品一貫實(shí)行撇脂定價.因?yàn)槿鞘鞘袌龅念I(lǐng)跑者，所以它有能力制定溢價策略。其他跟進(jìn)者或模仿者只能采取其他策略，如高質(zhì)量產(chǎn)品采用中等價格，一般質(zhì)量產(chǎn)品對應(yīng)一般價格等。

2.市場導(dǎo)向定價法。三星電子在制定詳細(xì)的價格策略的時候，不是以產(chǎn)品成本為定價依據(jù)，而是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。三星電子堅持產(chǎn)品的高端路線，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與高端品牌戰(zhàn)略，受到了市場的追捧。

3.品牌定位.三星手機(jī)把年收入在3500元以上的中國消費(fèi)者作為最直接的用戶并將最終將目標(biāo)市場鎖定在22歲－35歲的年輕白領(lǐng)階層。因?yàn)檫@部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。而且，由于這部分用戶群收入穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最能成為三星手機(jī)忠實(shí)的客戶。

4.當(dāng)市場上跟風(fēng)的產(chǎn)品上來以后，受產(chǎn)品生命周期定價的影響，三星的價格就會有相應(yīng)的下降，比如會針對同行的競爭策略將一些老舊機(jī)型稍微降價，還推出幾款價位在1500元左右的中端機(jī)型，來阻礙對手市場的發(fā)展，并且取得一定的效

果.(二)三星手機(jī)價格體系

在對競爭對手以及消費(fèi)者進(jìn)行分析以及結(jié)合三星手機(jī)的價格策略,三星將旗下各系列各型號手機(jī)進(jìn)行定價,向中高檔進(jìn)行全面滲透,形成價格差別化,這種差別以手機(jī)的型號配置例如系統(tǒng),單雙核,存儲大小來形成.(三)三星手機(jī)價格結(jié)構(gòu)

三星手機(jī)形象產(chǎn)品Galaxy Note系列定位于高端.價格在5000元左右,針對賺取利潤的以9100,9070為代表的系列定價于中高端,價格在2500至4000元左右.針對7562,7562i等功能能達(dá)到消費(fèi)者基本要求的手機(jī),價格在1500-2500左右.三.三星手機(jī)價格策略分析

通過對手機(jī)市場占有率以及消費(fèi)者的態(tài)度的分析.發(fā)現(xiàn)三星手機(jī)在價格體系上存在一些問題.(一)存在的問題

1.沒有吸引消費(fèi)者的特價手機(jī).手機(jī)定價于中高端,價格始終高居不下.目前三星的手機(jī)多以升級版為主，以S308為例，以它為經(jīng)典原版而升級到S408、S508、S608，它們并沒有實(shí)質(zhì)性的性能改動，創(chuàng)意和功能升級方面并無多大提升，但是依靠升級來延續(xù)該系列產(chǎn)品的成長期或者成熟期，持續(xù)其高價格。三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價格，只略微下降。而且,在節(jié)慶日也幾乎不推出特價機(jī),使得一些低端用戶只能望機(jī)興嘆,使得三星手機(jī)失去了相當(dāng)一部分的客戶群.2.手機(jī)性價比低.中高端手機(jī)與其他品牌相比,性價比太低.例如7562,售價在1700元左右,小米1s售價也在1700左右,但是前者的部分配置方面都比后者略低.這使得一些并不是三星的忠實(shí)顧客來說,認(rèn)為選擇三星手機(jī)并不經(jīng)濟(jì)實(shí)惠.(二)建議解決方案

在高端市場上,三星手機(jī)面臨著蘋果的強(qiáng)大,在中高端市場上,又面臨著HTC,小米等手機(jī)威脅.都是因?yàn)槿鞘謾C(jī)存在著價格策略上的問題.三星想要打開市場,提高市場分額,需要采取一些適當(dāng)?shù)慕祪r措施.例如,推出特價機(jī)型,吸引顧客的目光,讓一些低端客戶認(rèn)為三星手機(jī)也不是那么高不可攀,從而打開銷售量,此外,對于不是維護(hù)形象與保持利潤的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)采取低價策略,需根據(jù)市場上同配置的產(chǎn)品的價格進(jìn)行比較,制定與其差不多的價格,提高性價比,再通過強(qiáng)大的品牌贏得一部分的銷售額.手機(jī)市場是一個具有挑戰(zhàn)的重要市場，在充分考慮到消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣之后并針對競爭對手的優(yōu)劣勢和自己的優(yōu)劣勢，以及自己在不同時期的不同特點(diǎn)作出相應(yīng)的價格分析和調(diào)整，真正迎合消費(fèi)者的口味和風(fēng)格，才能夠更好的占領(lǐng)市場，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢，創(chuàng)造更多的利益價值。

第四篇：價格策劃知識

流水線生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)價格生產(chǎn)周期不同價格定價不同替代政策品價格 記價方法調(diào)整 國家政策-----進(jìn)行調(diào)整競爭者價格本企業(yè)價格與競爭者產(chǎn)品價格之間的關(guān)系

定價方法的三個考慮因素國家物價競爭者生產(chǎn)要素供應(yīng)者

競爭者-成本導(dǎo)向定價法顧客-需求導(dǎo)向定價法

權(quán)衡各方面

流程 搜集資料 分析資料設(shè)計定價方案

掌握定價策劃的格式和內(nèi)容（背景：市場分析、特點(diǎn)、性能、質(zhì)量

1、產(chǎn)品狀況分析（作用、內(nèi)容）

2、結(jié)合企業(yè)實(shí)際和競爭狀況、選擇定價策略

3、確定定價方法

市場分析：競爭者分析

1.定價的背景概述

2.確定定價策略與方法

3.設(shè)計定價方案（方法、綜合考慮

4.定價方案的分析，評價，試點(diǎn)

第五篇：酒店宣傳片策劃方案,及價格投放表

酒店宣傳廣告策劃方案（草案）

方案撰稿人：鄭雪竹

方案思路：酒店業(yè)是屬于服務(wù)性行業(yè)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，客人會不會來貴酒店消費(fèi)、下榻，注重的不僅僅是價格，還有更深層的原因，就是服務(wù)品質(zhì)和享受服務(wù)的過程中能不能給他帶來一種尊貴舒適的心理體驗(yàn)。所以在宣傳片的拍攝內(nèi)容中不僅僅要展示出酒店的硬件設(shè)施，更要把酒店的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)文化用實(shí)際客觀的鏡頭語言生動形象地傳達(dá)出來。為此，我們將策劃出一個新穎、有活力、充分切合酒店整個品牌形象的方案。

一、本片的主題定位

天道酬勤 成就輝煌 或是（頂級禮遇 盡享天成）

主題闡述：據(jù)此定位，主要藝術(shù)地再現(xiàn)酒店高雅、時尚、尊貴、舒適、休閑等，體現(xiàn)酒店是成功人士的府邸，是美好夢想的故土，都市精英情迷的精神家園；正因如此，才顯卓越本色，才能在同行業(yè)中永遠(yuǎn)超群，這也是與集團(tuán)企業(yè)形象相吻合的。

二、本片訴求

根據(jù)各酒店功能的不同特點(diǎn)提煉不同的訴求點(diǎn)，集中反映酒店的文化和經(jīng)營理念、硬件設(shè)施、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特色餐飲、特色服務(wù)等融合而成的天成假日酒店形象的品牌。在片中彰揚(yáng)：

1、高雅品位、卓越超群。主要體現(xiàn)設(shè)施環(huán)境等。

2、引領(lǐng)潮流、全新體驗(yàn)。主要體現(xiàn)文化和經(jīng)營理念等。

3、尋夢之邸、陽光家園。主要體現(xiàn)特色與服務(wù)等。

三、本片創(chuàng)作思路描述

本片大氣、高檔次、高品位，全片上下既體現(xiàn)酒店功能設(shè)施與服務(wù)品牌的完美結(jié)合，又貫穿企業(yè)文化與藝術(shù)風(fēng)格的和諧統(tǒng)一。酒店經(jīng)營，彰顯時尚，提升休閑生活藝術(shù)般享受的品位。制作時大量運(yùn)用特效畫面與特效聲音合成，以富于藝術(shù)性，增強(qiáng)可視性和感染力。

四、具體酒店硬件描述

客房、茶坊、餐飲、人員、服務(wù)、裝修設(shè)施、公司文化的總體了解才能出詳細(xì)的拍攝方案。

五、價格描述

南充5D6影視廣告公司報價單

企業(yè)宣傳片：500元一分鐘、超過10分鐘 算300元一分鐘

企業(yè)微電影：600元一分鐘、超過10分鐘 算500元一分鐘

教學(xué)片、晚會攝影： 1000元

(以上項(xiàng)目無配音，配音200元/分鐘)

企業(yè)廣告片：

5秒：AE特效：800元(無配音)

10秒：圖片視頻實(shí)拍AE特效：1500元(無配音)

15秒：圖片視頻實(shí)拍AE特效：2000元(有配音)

30秒：圖片視頻實(shí)拍AE特效：4000元(有配音)

45秒：圖片視頻實(shí)拍AE特效：6000元(有配音)

60秒：圖片視頻實(shí)拍AE特效：8000元(有配音)

電梯投放廣告單價：

5秒10秒15秒30秒

1周7800元15800元20800元36800元

投放1周享受折扣5折。投放1個月以上享受折扣4折。如投放一年享受折扣3折。

大屏廣告投放單價：

片長： 10秒15秒30秒45秒60秒

周：10500元 ***150042000

月：42000元 63000 ***00

投放1周享受4.5折。投放一月以上享受折扣3.5折。

（1）首章（秒）

（解說詞內(nèi)容）以一組氣勢磅礴和經(jīng)典唯美的自然畫面導(dǎo)入，概述南充三國文化的源遠(yuǎn)流長、酒店西鄰成都，南接重慶的飛速發(fā)展催生了天來集團(tuán)，并獨(dú)樹一幟。并形成了集團(tuán)自成立至今的十多年來，肩負(fù)為世人創(chuàng)造“天來生活”的使命，鑄造“高雅品位、卓越超群”的企業(yè)形象，天來集團(tuán)致力發(fā)展酒店業(yè)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化的連鎖經(jīng)營，在川渝蓬勃發(fā)展的酒店市場中別具特色，致力于成為國際高檔酒店行業(yè)的標(biāo)桿。渾厚的解說、特效的音樂、天來大酒店的壯觀外景及周邊和諧環(huán)境與豪華別致內(nèi)景的特效畫面的藝術(shù)結(jié)合，先入為主地給觀眾的耳目注入天來大酒店豪華及溫馨的第一印象。

（畫面）特殊地使用高檔的攝像廣角鏡頭、攝像專用升降搖臂、攝像用導(dǎo)軌，對川渝南充標(biāo)志性建筑和文化景觀以及南充天來大酒店的外觀壯景，采用移動、升降、廣角拍攝，彰顯氣勢磅礴的天來大酒店；運(yùn)用特效和字幕標(biāo)識天來大酒店優(yōu)越的地理環(huán)境。顯現(xiàn)特色的精美畫面相輝交織，形成一幅優(yōu)美愉悅的壯景。

（2）高雅品位、卓越超群(分秒)

（解說詞內(nèi)容）主要介紹各酒店的高雅、卓越的品質(zhì)：分層次地介紹酒店各檔次客房的設(shè)施

及功能，導(dǎo)出天來大酒店設(shè)施完善的豪華設(shè)置、完美的宴會和會議設(shè)施與文化的結(jié)合、服務(wù)人員的嫻熟動作、優(yōu)美的人居環(huán)境、體貼入微的服務(wù)等，充分體現(xiàn)總統(tǒng)套房彰顯尊榮地位，標(biāo)準(zhǔn)房如居家般隨興，行政房里瞬息在握全球風(fēng)云??讓人盡情體驗(yàn)品位生活的無限魅力，目眩神迷中儒雅不凡，俯拾即是，不取諸鄰。各種檔次的客房，高貴典雅，配套齊備的設(shè)施淋漓盡致。海內(nèi)外貴客、商人接受超值的服務(wù)，令貴客享有高人一等的感受。

（畫面）采用移動、升降、廣角拍攝等多種拍攝手法，用特效的畫面導(dǎo)出酒店大堂年輕美貌的女鋼琴手演奏的悅耳曲子回蕩在大堂：店內(nèi)綠色植物的清翠欲滴，大理石的沉穩(wěn)厚實(shí)，熱熔玻璃的通透自如，壁飾的美輪美奐，把開業(yè)高檔表演團(tuán)體的精美無限，花團(tuán)錦簇，名曲悠揚(yáng)??酒店門口顧客盈門，各式客房賓客的笑容，各種休閑場所客人怡然自得的神情，坐中佳士，月明華屋，畫橋碧陰??店外各種外景：獨(dú)特的歐陸式建筑風(fēng)格；嘉陵江水美景；以及客人從客房俯瞰城市新貌迸發(fā)出的心曠神怡交織疊化，和一些經(jīng)典唯美并富于內(nèi)涵的畫面和各酒店內(nèi)外景（用字幕標(biāo)識名稱）相互穿插、切換。

（選擇客房精華的畫面，均有海內(nèi)外貴客入住，國內(nèi)外服務(wù)人員為之服務(wù)）

（3）引領(lǐng)潮流、全新體驗(yàn)（分秒）

（解說詞內(nèi)容）名士們消費(fèi)的不僅僅是星級的極致服務(wù)，享受的更是各大酒店所著力締造的獨(dú)具個性的酒店文化。因此系統(tǒng)地介紹酒店的愿景、使命、核心價值觀、企業(yè)中期目標(biāo)、企業(yè)產(chǎn)品形象、企業(yè)作風(fēng)、員工形象、核心精神等；以及各種培訓(xùn)、文體活動；各酒店獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)等。

（畫面）各種慶典活動和社會活動；別具風(fēng)格特色的酒店設(shè)計、盡顯尊貴、大氣與藝術(shù)；各酒店獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)證書、錦旗等；國內(nèi)外名人的留影留字，和一些經(jīng)典唯美并富于文化內(nèi)涵的畫面交織疊化。

（4）尋夢之邸、陽光家園(分秒)

（解說詞內(nèi)容）主要介紹酒店有富麗堂皇的宴會廳，豪華高貴的VIP接待室、卡拉OK房和各種娛樂場所，為天來大酒店注入藝術(shù)元素，成為酒店美的靈魂。在這些娛樂場所，省港名樂隊(duì)及歌星現(xiàn)場演奏、各種模特或服裝表演、海內(nèi)外商人和貴客的自娛自樂，構(gòu)成一幅天來大酒店文化藝術(shù)的畫卷，充分顯示天來集團(tuán)酒店是消遣悠閑的最佳選擇，是商務(wù)公干、旅游度假理想的、令人羨慕的場所；各種特色餐飲應(yīng)有盡有：中西餐廳，各種美食，從精美點(diǎn)心到各式海鮮美味、從各式的小菜到南北精選，正宗日本懷石料理，從品嘗靚茶到談笑風(fēng)生，加之樂隊(duì)與表演團(tuán)體的融入，更彰顯生活于此的帝王尊貴；婚宴大廳和中西式婚宴設(shè)計與溫馨浪漫的蜜月套房的完美結(jié)合，滿足了無數(shù)新婚伉儷的追求；康樂情懷，愜意無限：酒廊、夏日風(fēng)情露天游泳池、棋牌、娛樂健康。

不但致力于打造“白金”級閃耀的服務(wù)品質(zhì)，更加重視營造一支“白金”級閃耀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。服務(wù)人員的體貼入微的超值服務(wù)，客房內(nèi)高檔設(shè)施與服務(wù)人員的工作帶給貴客“家”的溫馨；問候、禮讓、微笑貫徹始終的全程服務(wù)所營造的人居環(huán)境；服務(wù)舒適體貼、盡顯天來待客之道等。

（畫面）采用移動、升降、廣角拍攝等多種拍攝手法，用特效的畫面描繪風(fēng)光綺麗、如夢似幻的酒店美景；熱情大方充滿自信的前臺小姐熱情接待，服務(wù)生微笑上前迎賓；賓客情性所至，妙不自尋的激情；凸現(xiàn)全新與時尚的設(shè)計裝飾，歌唱、沐足、按摩、桑拿等項(xiàng)目的功能精華場面，體現(xiàn)酒店休閑娛樂的時尚；選擇各種項(xiàng)目、活動的精美畫面，融入藝術(shù)的表演，與服務(wù)手段的和諧完美統(tǒng)一，和一組浪漫唯美畫面相疊化。

請影視公司、攝影師詳讀、理解上面的方案，進(jìn)而拍攝各個景點(diǎn)。

拍攝酒店重點(diǎn)區(qū)域：（僅提供攝影師參照）

外景/大廳/前臺

大堂吧

柔和的音樂緩緩而來，如同來自天籟……享用著您最愛的雞尾酒、茶點(diǎn)和咖啡，幽靜的環(huán)境是您休憩或朋友洽談的最佳選擇。

酒店客房

300多間客房及1套總統(tǒng)套房，客房空間布局極富人性化，寬敞明亮，且擁有開闊的視野，將秀麗的江景和充滿都市魅力的車水馬龍盡收眼底。房間內(nèi)配備完善，雅致、尊貴的裝飾藝術(shù)令賓客您感溫馨舒適。

宴會會議

600多平米的宴會廳，高端私密，彰顯尊貴品位。同時可接待400余位賓客同時用餐，可承辦各類需求的宴請接待及婚禮慶典。優(yōu)雅的長形空間、寶藍(lán)色的珍貴地毯、還有璀璨奪目的水晶吊燈，在這里舉行一生中最重要的儀式，享受的是至高無上的優(yōu)越感，愛情在這里得到升華和永世不忘的回憶。另有大中小5個會議室，裝修風(fēng)格大氣穩(wěn)重，適應(yīng)各種類型的活動，燈光設(shè)計充足，客人可根據(jù)自己的要求隨意設(shè)計變換。以保證多個不同形式的會議同期舉行，先進(jìn)的隔音設(shè)施確保您的會務(wù)順暢成功。

中餐貴賓房

位于酒店三樓，總面積達(dá)2000多平米，餐廳提供各式廣式燒鹵、日式刺身、極品鮑翅燕、極品佛跳墻、川粵精品菜肴等馳名美食，共設(shè)有10個特色包房，最大間面積可達(dá)200多平米，最小間也達(dá)90多平方米，可分別接待不等人數(shù)的宴會接待用餐。奢華配置、國賓禮遇，可謂南充之最。

康體中心

環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全的康體中心分為有氧區(qū)、力量區(qū)、美體操區(qū)、游泳館。有

氧區(qū)內(nèi)跑步機(jī)、橢圓機(jī)、鍛煉心肺功能提高基礎(chǔ)代謝率；力量區(qū)有專業(yè)的器材、塑造完美肌肉線條；美體操區(qū)的美體瑜伽、自由搏擊操、等能給您帶來全新的感覺。

天來會所。韻SPA

位于酒店露天室內(nèi)溫泉會所擁有先進(jìn)的SPA設(shè)施，池區(qū)設(shè)計匠心獨(dú)運(yùn)，別具

一格。每一位高級美療師將為您提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)而舒適的服務(wù)，全力為您量身打造健康靚麗肌膚及完美曲線；緩解您的疲勞及改善健康狀態(tài)，令您的身、心、靈都得到前所未有的輕松。

八賢居茶樓

位于四樓的八賢居茶樓，面積首創(chuàng)南充酒店茶樓之最，近2000m，內(nèi)設(shè)12個包房。清香撲鼻的名茶、玲瓏精致的茶具，格調(diào)高雅的環(huán)境裝修和設(shè)施豪華的私密包房，無論是商務(wù)洽談，還是休閑會友，八仙居茶樓都是閣下的首選之處。海韻咖啡自助餐廳

時尚雅致的自助餐廳，位于酒店四樓，可同時容納200多人用餐，另有四個江景包房。隔窗而望，盡攬江畔美景，讓您親身感受嘉陵江的美。在這里您可以享有純正的咖啡和新鮮可口的自助美食，配以完善標(biāo)準(zhǔn)的五星級服務(wù)，絕對物有所值！

2行政酒廊

22F行政酒廊是酒店內(nèi)最高的酒廊，為酒店行政客人所專用。寬敞舒適，南充三橋的美景盡收眼底，更為繁忙的商務(wù)旅客提供殷勤、有效率及全面的行政服務(wù)。

酒店地址：地址:南充市高坪區(qū)江東中路七段87號(嘉陵江三橋旁)

酒店電話： 0817-6588888