第一篇：融信達(dá)業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則

融信達(dá)業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則

第一章 總則

第一條 為規(guī)范我行融信達(dá)業(yè)務(wù)的操作，根據(jù)中國銀行總行融信達(dá)業(yè)務(wù)暫行辦法的精神,特制訂本辦法。

第二條 本辦法項(xiàng)下的融信達(dá)業(yè)務(wù)，是指我行對(duì)已向中國出口信用保險(xiǎn)公司(下簡(jiǎn)稱中信保公司)投保出口信用保險(xiǎn)的出口貿(mào)易，憑出口商提供的單據(jù)、投保出口信用保險(xiǎn)的有關(guān)憑證、賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議等，向出口商提供的資金融通業(yè)務(wù)。

其它保險(xiǎn)公司或國內(nèi)信用保險(xiǎn)項(xiàng)下的融信達(dá)業(yè)務(wù)參照本辦法辦理。

第三條 根據(jù)中信保公司的經(jīng)營范圍，融信達(dá)業(yè)務(wù)分為短期融信達(dá)業(yè)務(wù).和中長(zhǎng)期融信達(dá)業(yè)務(wù)兩種。

短期融信達(dá)業(yè)務(wù)特指綜合保險(xiǎn)、統(tǒng)保保險(xiǎn)、信用證保險(xiǎn)、特定買方保險(xiǎn)、買方違約保險(xiǎn)、特定合同保險(xiǎn)等短期出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下的融信達(dá)業(yè)務(wù)。

中長(zhǎng)期融信達(dá)業(yè)務(wù)特指出口賣方信貸保險(xiǎn)等中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下的融信達(dá)業(yè)務(wù)。根據(jù)是否對(duì)出口商保留追索權(quán)，融信達(dá)業(yè)務(wù)又可分為有追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)和無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)。

有追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下，不管何種原因，只要出口應(yīng)收賬款逾期未能收回，我行有權(quán)向出口商追索融資本息。

無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下，一旦買入出口應(yīng)收賬款，我行對(duì)出口商的付款為終局性付款，放棄對(duì)其行使追索權(quán)。但是，在下列情況下我行保留對(duì)出口商的追索權(quán)：

1、出口商違反銷售合同的規(guī)定，合同項(xiàng)下存在爭(zhēng)議或糾紛，導(dǎo)致進(jìn)口商到期未能付款；

2、因出口商違反保單條款、賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議等原因?qū)е挛倚形茨軓闹行疟９精@得賠付；

3、因法院止付令、禁付令、凍結(jié)令或其它具有相同或類似功能的司法命令導(dǎo)致我行未能獲得償付；

4、出口商欺詐，出售給我行的不是源于正當(dāng)交易的出口應(yīng)收帳款；

5、出口商出售給我行的不是合格應(yīng)收帳款；

6、出口商未履行與我行簽署的《無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)合同》中約定的義務(wù)或違反其聲明與承諾；

7、中信保公司在定損核賠時(shí)的有關(guān)扣除款項(xiàng)；

8、由于保單除外責(zé)任導(dǎo)致我行未能從中信保公司獲得賠付。

第四條 國際結(jié)算部是我行融信達(dá)業(yè)務(wù)的管理部門，國際結(jié)算部業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制訂和完善融信達(dá)業(yè)務(wù)的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門間的關(guān)系，指導(dǎo)本部和各市分行融信達(dá)業(yè)務(wù)的開展、業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)檢查和相關(guān)報(bào)表匯總及報(bào)送工作。國際結(jié)算部保理保函業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、匯入?yún)R款業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和各市分行國際結(jié)算部門負(fù)責(zé)具體辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)；國際結(jié)算部結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)本部及全轄中信保公司的金融機(jī)構(gòu)授信額度和工商客戶授信額度的統(tǒng)一管理和相關(guān)額度的審批、領(lǐng)用與核銷。

第五條 我行辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)必須事先獲得總行的授權(quán)。各市分行辦理融資期限在一年以內(nèi)（含一年）的短期融信達(dá)業(yè)務(wù)必須獲得省分行國際結(jié)算部的書面轉(zhuǎn)授權(quán)。各市分行辦理融資期限在一年以上的融信達(dá)業(yè)務(wù)必須由省分行上報(bào)總行獲得授權(quán)后方可辦理。

第二章 業(yè)務(wù)受理基本條件

第六條我行辦理有追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)的對(duì)象，應(yīng)滿足下列條件：

1、原則上在我行辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)的時(shí)間在1年以上；

2、企業(yè)經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況良好；

3、與我行往來關(guān)系正常，無不良授信記錄。

我行辦理無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)的對(duì)象，應(yīng)滿足下列條件：

1、原則上應(yīng)是我行重點(diǎn)支持的國際結(jié)算客戶；

2、在我行辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)的時(shí)間原則上在3年以上；

3、企業(yè)經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況良好；

4、在我行信用評(píng)級(jí)連續(xù)兩年在BBB級(jí)（含）以上；

5、企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模在當(dāng)?shù)嘏琶壳埃?/p>

6、歷史履約記錄良好，與我行往來關(guān)系正常，無不良授信記錄。

第七條 根據(jù)中信保公司經(jīng)營的出口信用保險(xiǎn)范圍，我行辦理的融信達(dá)業(yè)務(wù)包括：

1、中信保公司已承保的信用證（L/C）、付款交單（D/P）、承兌交單（D/A）或賒銷（O/A）項(xiàng)下的有追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)，具體包括：

（1）中信保公司已承保的跟單托收（D/P、D/A）項(xiàng)下出口押匯；

（2）中信保公司已承保的賒銷（O/A）項(xiàng)下出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)；

（3）中信保公司已承保的信用證（L/C）項(xiàng)下的單證相符或雖單證不符、后由對(duì)方銀行承兌/承付的出口押匯或貼現(xiàn)；

2、中信保公司已承保的信用證（L/C）、付款交單（D/P）、承兌交單（D/A）或賒銷（O/A）項(xiàng)下的無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)。

第八條 辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)，應(yīng)滿足以下條件：

1、出口商已就擬申請(qǐng)融資的出口業(yè)務(wù)向中信保公司投保了出口信用保險(xiǎn)，中信保公司向出口商出具了保險(xiǎn)單；

2、出口商按照保單條款或雙方繳納保費(fèi)協(xié)議的相關(guān)規(guī)定，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)及時(shí)申報(bào)并繳納保費(fèi)；

3、短期融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下，出口商與我行和中信保公司三方簽訂了賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議；中長(zhǎng)期融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下，出口商與我行簽訂了賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議，同時(shí)向中信保公司出具了賠款轉(zhuǎn)讓授權(quán)書，中信保公司就賠款轉(zhuǎn)讓事宜向出口商及我行進(jìn)行了書面確認(rèn)。

第九條 辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)，各行對(duì)出口商的融資金額應(yīng)不超過對(duì)應(yīng)出口業(yè)務(wù)的申報(bào)金額乘以保險(xiǎn)單規(guī)定的最高賠付比例和中信保公司批復(fù)的信用限額（余額）乘以保險(xiǎn)單規(guī)定的最高賠付比例兩者中的低者。

第十條 禁止對(duì)涉及國家機(jī)密/安全的物品的相關(guān)出口業(yè)務(wù)辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)。

第三章 額度管理

第十一條 辦理本辦法項(xiàng)下融信達(dá)業(yè)務(wù)，對(duì)中信保公司的風(fēng)險(xiǎn)需納入我行對(duì)金融機(jī)構(gòu)客戶的統(tǒng)一授信管理。對(duì)經(jīng)審核符合敘做條件、且在我行授信評(píng)級(jí)連續(xù)兩年在BBB級(jí)（含）以上的出口商辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)，可不占用對(duì)出口商的授信。對(duì)經(jīng)審核符合敘做條件、但在我行授信評(píng)級(jí)未能保持連續(xù)兩年在BBB級(jí)（含）以上的出口商辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)，各行須按規(guī)定占用對(duì)出口商的授信，其中：短期融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下額度占用按照總行現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定辦理；中長(zhǎng)期融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下各行須取得并占用對(duì)出口商的中長(zhǎng)期授信。

第十二條 對(duì)于擬辦理融信達(dá)的出口業(yè)務(wù)，各行應(yīng)根據(jù)總行金融機(jī)構(gòu)部和國際結(jié)算部的有關(guān)規(guī)定，按照融資金額全額領(lǐng)取對(duì)中信保公司的金融機(jī)構(gòu)授信額度。

第十三條 從國外收到足額款項(xiàng)或從中信保公司獲得足額賠付后，各行應(yīng)按規(guī)定及時(shí)核銷已占用的相關(guān)授信額度。

第四章 業(yè)務(wù)程序

第十四條 受理出口商融信達(dá)業(yè)務(wù)申請(qǐng)時(shí)，各行應(yīng)參照第二章第六條有關(guān)要求對(duì)出口商的資格進(jìn)行審核。

第十五條 出口商每次申請(qǐng)辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)提交融資申請(qǐng)書（格式見附件一）。出口商初次申請(qǐng)辦理無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)首先與我行簽署《無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)合同》（格式見附件二）。

第十六條 受理融信達(dá)業(yè)務(wù)申請(qǐng)時(shí)，各行應(yīng)要求出口商向我行提交構(gòu)成完整出口信用保險(xiǎn)單的單據(jù)（包括但不限于投保單、保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)明細(xì)表（含費(fèi)率表）/批單、保費(fèi)通知書、出口保險(xiǎn)申報(bào)單），同時(shí)應(yīng)確認(rèn)出口商能夠按照保單條款或雙方繳納保費(fèi)協(xié)議的相關(guān)規(guī)定，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)及時(shí)繳納保費(fèi)，如要求出口商提交繳納保費(fèi)憑證或雙方簽署的繳納保費(fèi)協(xié)議等。

第十七條 各行應(yīng)綜合考慮出口商的信用評(píng)級(jí)、財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況、履約能力、出口商品市場(chǎng)行情、保單條款等各種因素，對(duì)是否敘做融信達(dá)業(yè)務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)估。對(duì)授信評(píng)級(jí)連續(xù)兩年在BBB級(jí)（含）以上的出口商辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)，如經(jīng)審核認(rèn)為基于中信保公司的付款保證，我行授信風(fēng)險(xiǎn)已基本得到了覆蓋，各行業(yè)務(wù)部門可在不占用出口商授信的情況下為該出口商辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)，并采取適當(dāng)方式，確保就業(yè)務(wù)相關(guān)信息與客戶關(guān)系管理部門保持良好溝通。

第十八條 如同意為出口商辦理融信達(dá)業(yè)務(wù),出口商須將保單項(xiàng)下的賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給我行:

短期融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下，出口商須與我行及中信保公司三方簽訂《賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議》(格式見附件三)。

中長(zhǎng)期融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下，出口商須與我行簽署《賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議》(格式見附件四)，并同時(shí)向中信保公司出具《賠款轉(zhuǎn)讓授權(quán)書》(格式見附件五),中信保公司就賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓事宜以《賠款轉(zhuǎn)讓回執(zhí)確認(rèn)書》(格式見附件六)向出口商和我行進(jìn)行書面確認(rèn)。

第十九條 短期融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下，各行可根據(jù)具體情況在《賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議》中約定是否由出口商授權(quán)我行向中信保公司報(bào)可能損失和索賠。如出口商在《賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議》中授權(quán)我行向中信保公司報(bào)可能損失和索賠，出口商須向我行提交由其簽字蓋章后的《委托索賠授權(quán)書》（格式見附件七）、《可能損失通知書》（格式見附件八）、《索賠申請(qǐng)書》（格式見附件九）、《委托代理協(xié)議書》（格式見附件十）、《Collection Trust Deed》（格式見附件十一）、《短期出口信用保險(xiǎn)賠款收據(jù)及權(quán)益轉(zhuǎn)讓書》（格式見附件十二）和《Export Credit Insurance Payment Receipt and Subrogation Form》（格式見附件十三）留存我行。

第二十條 信用證或托收業(yè)務(wù)項(xiàng)下為出口商辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)，各行應(yīng)要求出口商向我行提交辦理一般出口業(yè)務(wù)所要求的單據(jù)，包括貨運(yùn)單據(jù)、發(fā)票等，并通過我行處理有關(guān)單據(jù)。各行對(duì)上述單據(jù)審核無誤并留存復(fù)印件后寄單。

賒銷項(xiàng)下為出口商辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)，各行應(yīng)要求出口商將發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)及合同交我行審核并留存復(fù)印件，并指定我行為收款銀行，正本單據(jù)可由出口商自寄進(jìn)口商。

第二十一條 出口商申請(qǐng)辦理無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)向我行提交《款項(xiàng)轉(zhuǎn)讓書》

（格式見附件十四）、向債務(wù)人發(fā)出的債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知（L/C項(xiàng)下除外，格式見附件十五）。

第二十二條 有追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下，各行如同意出口商的申請(qǐng)，按規(guī)定領(lǐng)用對(duì)中信保公司和出口商（如需）的授信額度,將按照第二章第九條確定的融資款項(xiàng)劃入出口商賬戶，融資利息可視情況采取預(yù)收或利隨本清的方式。

無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下，各行如同意出口商的申請(qǐng)，按規(guī)定領(lǐng)用對(duì)中信保公司的授信額度，按照第二章第九條確定融資款項(xiàng)后向出口商提交《無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)確認(rèn)書》（格式見附件十六）。出口商如接受所列條件，應(yīng)簽署該確認(rèn)書。在滿足我行規(guī)定的各項(xiàng)前提條件后，各行根據(jù)《無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)確認(rèn)書》在扣除利息和有關(guān)費(fèi)用后將款項(xiàng)凈額支付給出口商。

第二十三條 向出口商提供融資后，各行應(yīng)采取措施，加強(qiáng)授后管理：

1、隨時(shí)跟蹤出口商的資信變化、交易的執(zhí)行情況，密切跟蹤融資項(xiàng)下的出口應(yīng)收款項(xiàng)，在出口應(yīng)收款項(xiàng)到期日前及時(shí)向國外或督促出口商向國外催收有關(guān)款項(xiàng)；

2、辦理賒銷（O/A）項(xiàng)下融信達(dá)業(yè)務(wù)，各行應(yīng)注意加強(qiáng)對(duì)客戶收款帳戶的監(jiān)控；

3、要求出口商在解除或變更保單條款等有可能影響我行融資安全的事宜之前,必須征得我行和中信保公司同意；

4、監(jiān)督出口商履行其作為被保險(xiǎn)人的應(yīng)盡義務(wù)，包括但不限于：對(duì)同一保單適用范圍內(nèi)的、沒有從我行取得融資的出口業(yè)務(wù)及時(shí)向中信保公司申報(bào)并繳納保費(fèi)；及時(shí)向中信保公司報(bào)送《可能損失通知書》；留存索賠可能需要的單證或函電等。

第二十四條 短期融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下，各行應(yīng)在每月15日之前將上月出口商短期出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下貿(mào)易融資、收匯結(jié)算情況書面通知出口商和中信保公司（格式見附件十七）。

第二十五條 辦理融資的出口應(yīng)收款項(xiàng)如正常收匯，各行應(yīng)將收匯款首先償還我行融資本息及相關(guān)費(fèi)用，余款（如有）支付給出口商。

第二十六條 如果保單條款列明的保險(xiǎn)責(zé)任事故已經(jīng)發(fā)生，致使出口收匯損失可能或已經(jīng)發(fā)生，各行應(yīng)立即向中信保公司或督促出口商及時(shí)向中信保公司填報(bào)《可能損失通知書》，并行使索賠權(quán)。短期融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下行使索賠權(quán)時(shí)，應(yīng)填報(bào)《索賠申請(qǐng)書》，并按照保險(xiǎn)單及其相關(guān)單證的規(guī)定向中信保公司提供索賠憑證（格式見附件十八《索賠單證明細(xì)表》）。其中對(duì)于有追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)，各行應(yīng)首先從出口商在我行開立的賬戶中主動(dòng)扣款，以償還我行融資本息。

第二十七條 如中信保公司同意賠付，各行應(yīng)要求其按照《賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議》或《賠款轉(zhuǎn)讓回執(zhí)確認(rèn)書》將賠款直接支付給我行，用以償還融資本息，如仍有余款則支付給出口商。

第二十八條 如中信保公司不同意賠付，同時(shí)各行向出口商行使追索權(quán)（對(duì)于無追索

權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)，如出現(xiàn)本辦法第三條規(guī)定的除外情形,各行應(yīng)向出口商主張追索權(quán)）未能從出口商處追索回融資本息和有關(guān)費(fèi)用，各行應(yīng)及時(shí)通知授信部門，并暫時(shí)停止對(duì)該出口商辦理其他融信達(dá)業(yè)務(wù)。

第五章 其他

第二十九條辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)，應(yīng)在綜合考慮是否保留追索權(quán)、客戶信用評(píng)級(jí)、財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況、履約能力和與進(jìn)口商的往來關(guān)系等因素的基礎(chǔ)上確定融資利率，在同等條件下，辦理無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)時(shí)的融資利率應(yīng)高于辦理有追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)時(shí)的融資利率。

辦理融信達(dá)業(yè)務(wù)時(shí)，融資利率根據(jù)總行司庫對(duì)于貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的利率授權(quán)執(zhí)行。

第三十條 有追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算手續(xù)，根據(jù)結(jié)算方式的不同，分別按照出口押匯、貼現(xiàn)或出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)辦理；無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算手續(xù)，按照福費(fèi)廷業(yè)務(wù)辦理。

第三十一條有追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下國際收支申報(bào)和出口核銷手續(xù)，根據(jù)結(jié)算方式的不同，可分別比照出口押匯、貼現(xiàn)或出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)辦理；無追索權(quán)融信達(dá)業(yè)務(wù)項(xiàng)下國際收支申報(bào)和出口核銷手續(xù)，可比照福費(fèi)廷業(yè)務(wù)辦理。

第六章 統(tǒng)計(jì)報(bào)告

第三十二條開辦融信達(dá)業(yè)務(wù)的各市分行國際結(jié)算部門和本部相關(guān)業(yè)務(wù)操作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)按月逐筆填寫《融信達(dá)業(yè)務(wù)報(bào)備表》（格式見附件十九），并于業(yè)務(wù)發(fā)生次月的前3個(gè)工作日內(nèi)上報(bào)省分行國際結(jié)算部業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì),由業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)匯總后報(bào)總行國際結(jié)算部.第三十三條 如在融信達(dá)業(yè)務(wù)中遇到中信保公司無故拖延賠付等情況，各行應(yīng)及時(shí)以書面形式報(bào)告省分行國際結(jié)算部業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)。

第七章 附則

第三十四條 本辦法由中國銀行制定，國際結(jié)算部負(fù)責(zé)解釋和修改。

第三十五條 本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。

第二篇：融信達(dá)分析解讀

參考文獻(xiàn)：

1、中行《國際商報(bào)》2007 年10 月23 日第006 版 報(bào)紙

2、中行《國際金融》2007年11月 期刊

3、天津財(cái)經(jīng)學(xué)院 劉輝群 《經(jīng)濟(jì)工作導(dǎo)刊》2002年05月

4、許夢(mèng)軍、韓靜、彭君艷 中小外貿(mào)企業(yè)融資現(xiàn)狀及對(duì)策分析《中國集體經(jīng)濟(jì)》2015 年30 期（10 月）

5、粟勤、肖晶 中國銀行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)金融包容的影響研究 《財(cái)經(jīng)研究》2015年第6期

6、程大兵、王竹泉 信貸歧視與銀行股份制改革 《財(cái)經(jīng)研究》2015年第6期

7、中國人民銀行2015 年三季度金融機(jī)構(gòu)貸款投向統(tǒng)計(jì)報(bào)告 2015 年10 月 23 日

8、應(yīng)宜遜 中小微民營企業(yè)融資難融資貴的成因與對(duì)策 《金融參考》2015年第五期

9：莊樂梅 中國銀行江蘇省常州市分行國際結(jié)算部 《中國外匯》

企業(yè)如何獲得貿(mào)易融資，融信達(dá)產(chǎn)品分析與改進(jìn)

一、存在即合理

沒有資金會(huì)怎么樣？比如10月8日，福昌突然發(fā)布公告稱，因資金鏈斷裂，現(xiàn)決定即日起停產(chǎn)，放棄經(jīng)營……這是繼兆信通訊后，又一個(gè)倒下的電子業(yè)巨頭。

融信達(dá)業(yè)務(wù)的目的是為積極支持和配合國家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略及推進(jìn)國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，而企業(yè)“走出去”所考慮的首要問題是資金問題。這同樣也是制約我國眾多中小微企業(yè)發(fā)展的瓶頸。融信達(dá)的誕生是企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，同時(shí)，也是銀行利差盈利模式的創(chuàng)新。

那我們中小微企業(yè)融資到底是什么情況呢？需求量非常大。人民銀行統(tǒng)計(jì)，2015 年9 月末，金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款余額92.13 萬億元，同比增長(zhǎng)15.4%，9 月末，人民幣小微企業(yè)貸款余額16.67 萬億元，同比增長(zhǎng)14.5%。從增速就可以看出來，中小微企業(yè)的心理是：只要你給，我就要貸。還有一個(gè)比較有趣的數(shù)據(jù)，截至2015年6月末，全國共有小額貸款公司8951家，貸款余額9594億元，上半年新增人民幣貸款162億元。銀行貸款和非銀行機(jī)構(gòu)貸款數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，還是銀行撐起融資的大梁。這也說明了銀行融資業(yè)務(wù)的重要性。

二、合理并非科學(xué)

但是既然存在這么多融資平臺(tái)，為什么還是存在中小微企業(yè)“融資難”、“融資貴”的問題呢？原因概括如下：

1.自身融資能力較差 2.我國企業(yè)以中小企業(yè)為主，規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品成本高，資金周轉(zhuǎn)差，企業(yè)信用評(píng)級(jí)低

3.銀行信任度評(píng)判要求嚴(yán)格：“5C”是考察客戶信用和償付能力的五個(gè)要素，是企業(yè)融資要滿足的基本條件，即Character——客戶愿意履行其付款承諾的可能性，Capacity——客戶支付能力和償還貸款能力，Capital——客戶企業(yè)財(cái)物狀況，Collateral——為防止借款人不履行債務(wù)，用以賠償債權(quán)人所受損害的物權(quán)憑證，Corporate work environment——經(jīng)營環(huán)境

4.商業(yè)銀行以營利為目的的融資產(chǎn)品

5.融資渠道缺乏創(chuàng)新，廣東2015年前三季度地區(qū)社會(huì)融資規(guī)模增量中直接融資的企業(yè)股票融資僅625億，占比5.8% 6.迄今為止，一部完整的解決中小企業(yè)融資的法律尚未出臺(tái)，政府資金和政策方面更加向大型企業(yè)傾斜

讓我們?cè)賮砘仡櫼幌氯谛胚_(dá)業(yè)務(wù)的幾個(gè)要點(diǎn)：第一，不管有無追索權(quán)的融信達(dá)都要求是中行的老客戶；第二，根據(jù)信用額度確定融資比例；第三，融信達(dá)只要客戶是上游供應(yīng)商和中游生產(chǎn)企業(yè)，國內(nèi)經(jīng)銷商分不到蛋糕；第四，中行將收到的匯款首先償還我行融資本息及相關(guān)費(fèi)用。然后一一對(duì)應(yīng)一下融資難的原因，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像問題都沒有解決吧。

三、科學(xué)更需普惠

個(gè)人認(rèn)為企業(yè)融不到資的最主要也是最根本原因應(yīng)該是商業(yè)銀行在企業(yè)融資上的逐利行為和保守的風(fēng)控觀念。中國郵儲(chǔ)定位是專營小額貸款的全國性中小企業(yè)銀行，在2013年末，存款余額52137億元，貸款余額11698億元，存貸比僅22.4%，大致上有2.8萬億元放空?？h支行只有5到10萬小額貸款審批權(quán)，公司類貸款則一律要報(bào)北京總行審批。

所有的資本家都是逐利的，包括為人民服務(wù)的國有商業(yè)銀行。由于商業(yè)銀行經(jīng)營的安全性目標(biāo)會(huì)對(duì)其貸款能力產(chǎn)生約束，因此不良貸款率會(huì)影響包容性金融服務(wù)的展開。也就是說，銀行是存在信貸歧視的。

有文章以2001-2012年存在逾期借款的A股上市公司為樣本研究發(fā)現(xiàn)，銀行對(duì)借款逾期公司的貸款決策存在產(chǎn)權(quán)歧視。借款逾期的非國企比國企獲得的貸款數(shù)量更少，貸款成本更高。

讓我們?cè)倩貍€(gè)頭來看融信達(dá)業(yè)務(wù)，截至2007年11月末的半年中，中行已累計(jì)做出口“融信達(dá)”業(yè)務(wù)近4億美元，為包括海爾集團(tuán)、華為技術(shù)和中興通訊在內(nèi)的眾多重點(diǎn)客戶。這是中行官網(wǎng)上的原話。由此可見，這項(xiàng)本應(yīng)該是雪中送炭的業(yè)務(wù)卻依舊是重點(diǎn)服務(wù)于大企業(yè)。

銀行對(duì)中小企業(yè)信貸歧視主要體現(xiàn)在由于中國傳統(tǒng)因素的影響與特殊的中國國情，中小企業(yè)往往較之國有企業(yè)與大型企業(yè)處于更為低下與被動(dòng)的地位，銀行在信貸上往往出現(xiàn)對(duì)國有企業(yè)與大型企業(yè)的特殊依賴，而對(duì)中小企業(yè)存在一定的歧視，弱化中小企業(yè)融資的可能。資產(chǎn)信用評(píng)估機(jī)制不完善主要體現(xiàn)在當(dāng)前中國對(duì)于中小企業(yè)評(píng)估的規(guī)范與度量方式、風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制建設(shè)等方案還尚待完善，評(píng)估機(jī)制不完善也使信用風(fēng)險(xiǎn)無從估量，進(jìn)而加大銀行對(duì)中小企業(yè)貸款的疑慮。

四、融信達(dá)是否真是靈丹妙藥

貿(mào)易融資的形式不局限在對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的打包放款、開信用證、轉(zhuǎn)貸境外銀行的出口信貸。也有進(jìn)出口押匯、進(jìn)出口托收押匯、票據(jù)貼現(xiàn)、信托收據(jù)放單、提貨擔(dān)保、出口信貸、保付代理、承付融資等新的貿(mào)易融資形式。

風(fēng)險(xiǎn)區(qū)間、還款來源、保證方式、有效監(jiān)管、周轉(zhuǎn)快、流動(dòng)性強(qiáng), 相關(guān)收益高是銀行向企業(yè)融資的主要考量方式，概括來說，一句話：銀行能不能收回成本并產(chǎn)生盈利。

我國的銀行業(yè)，所針對(duì)的用戶群體20%是高端群體，80%是“草根階級(jí)”，包括企業(yè)和個(gè)人。而我國中小外貿(mào)企業(yè)最主要的融資方式仍是信貸融資，其中，我國金融體系中占據(jù)主導(dǎo)地位的仍是銀行等金融機(jī)構(gòu)。

那么我們?cè)賮碓敿?xì)看看“無追索權(quán)”的融信達(dá)業(yè)務(wù)都做了些什么？

“有限的”保險(xiǎn)責(zé)任

銀行敘做“無追索權(quán)買斷”業(yè)務(wù)項(xiàng)下依托的是客戶投保的中信保的“短期出口信用保險(xiǎn)的綜合保險(xiǎn)”，結(jié)算方式包括：信用證、托收、O/A（賒賬）三種，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的保險(xiǎn)責(zé)任主要包括非信用證項(xiàng)下的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)、信用證項(xiàng)下的銀行信用風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)等。而出口信用保險(xiǎn)公司，也不是“任何情況下都賠”，通過其“除外責(zé)任”條款，還規(guī)定了不賠的幾種情形：

1、匯率變更引起的損失。比如，原100美元可以換到681.28元人民幣，但收款時(shí)，人民幣升值，100美元只能兌換680.18元人民幣，保險(xiǎn)公司對(duì)該100美元達(dá)1.10元人民幣的匯率損失不予賠償。

2、被保險(xiǎn)人或其代理人違約、欺詐以及其他違法行為所引起的損失，或被保險(xiǎn)人的代理人破產(chǎn)引起的損失。

3、被保險(xiǎn)人知道或應(yīng)當(dāng)知道保險(xiǎn)條款約定的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生，或者由于買方根本違反銷售合同或預(yù)期違反銷售合同，被保險(xiǎn)人仍繼續(xù)向買方出口所遭受的損失。但在拖欠風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)下，保險(xiǎn)人對(duì)于被保險(xiǎn)人在拖欠日后15天內(nèi)的出口仍然承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。比如，出口方K明知進(jìn)口方已經(jīng)破產(chǎn)，但故意裝作不知道，繼續(xù)發(fā)貨給進(jìn)口方，或者明知道貨物質(zhì)量有問題，仍繼續(xù)向買方出口，由此遭受的損失，保險(xiǎn)公司不予賠償。

4、非信用證支付方式下發(fā)生的損失：通?？梢杂善渌ｋU(xiǎn)承保的損失；比如，匯款、托收項(xiàng)下的貨物，通常已經(jīng)投保了貨物險(xiǎn)，因此貨物損失，出口信用保險(xiǎn)公司不再賠付。

5、信用證支付方式下發(fā)生的損失：因單證不符或單單不符，開證行拒絕承兌或拒絕付款所造成的損失；信用證項(xiàng)下的單據(jù)在遞送或電訊傳遞過程中遲延或遺失或殘缺不全或誤郵而引起的損失；虛假或無效的信用證造成的損失。

6、保單保險(xiǎn)責(zé)任以外的其他損失?！坝袟l件”的無追索權(quán) 盡管無追索權(quán)的融信達(dá)業(yè)務(wù)看起來有保險(xiǎn)公司“托底”，有銀行“買斷”，是無風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，但對(duì)于出口商，仍然面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)殂y行所稱的“無追索權(quán)買斷”，是有條件的“無追索權(quán)買斷”，用銀行的術(shù)語講，銀行買斷的是“合格的應(yīng)收賬款”，對(duì)于不合格的應(yīng)收賬款，銀行仍然保留了追索權(quán)。在下列情況下，銀行對(duì)出口企業(yè)保留追索權(quán)：

1、出口商違反銷售合同的規(guī)定，合同項(xiàng)下存在爭(zhēng)議或糾紛，導(dǎo)致進(jìn)口商到期未能付款（比如，買方想拒付，就可能找個(gè)“產(chǎn)品不符合合同的要求”的理由，在這種情況下，銀行對(duì)企業(yè)有追索權(quán)）。

2、出口商違反保單條款、賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議等原因?qū)е裸y行未能從保險(xiǎn)公司獲得賠付。

3、因法院止付令、禁付令、凍結(jié)令或其他具有相同或類似功能的司法命令導(dǎo)致銀行未能獲得償付（買方地法院因?yàn)榉N種原因，常常為了本國企業(yè)的利益而偏袒買方，有的甚至相互勾結(jié)而出止付令等，在這種情況下，銀行對(duì)企業(yè)有追索權(quán)）。

4、出口商欺詐，出售給銀行的不是源于正當(dāng)交易的出口應(yīng)收賬款。

5、出口商出售給銀行的不是合格的應(yīng)收賬款（比如，買方說“商品質(zhì)量不符合要求”，而賣方說 “商品質(zhì)量是符合要求的”就是有爭(zhēng)議的應(yīng)收賬款，在這種情況下，銀行對(duì)企業(yè)有追索權(quán)）。

6、出口商未履行與銀行簽訂的相關(guān)協(xié)議中的義務(wù)或違反其聲明與承諾。

7、保險(xiǎn)公司在定損核賠時(shí)的有關(guān)扣除款項(xiàng)。

8、由于保單除外責(zé)任導(dǎo)致銀行未能從保險(xiǎn)公司獲得賠付。做與不做企業(yè)自權(quán)衡

“無追索權(quán)的融信達(dá)業(yè)務(wù)”屬于銀行高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，按“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”慣例，銀行的收費(fèi)較高，一般在L I B O R + 2 5 0 B P～500BP 當(dāng)然，與“隱蔽型保理項(xiàng)下買斷”（表面協(xié)議買斷而實(shí)質(zhì)有追索，不為知名的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)所認(rèn)可，相關(guān)的應(yīng)收賬款不可以被減少）、“出口雙保理項(xiàng)下買斷”（額度不容易申請(qǐng)，條款苛刻）等業(yè)務(wù)相比，“無追索權(quán)的融信達(dá)業(yè)務(wù)”具有較強(qiáng)的可靠性、可操作性。

五、總結(jié)

針對(duì)融信達(dá)的普惠性和適用性，我們從宏觀上提出幾點(diǎn)建議：

（一）積極嘗試直接融資。一直以來，構(gòu)建完善的、多層次的資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是我國資本市場(chǎng)改革的重要目標(biāo)，自2006 年新三板引入之后，尤其經(jīng)過2013 年推廣至全國和2014 年擴(kuò)容后，新三板為中小企業(yè)帶來了新的融資交易平臺(tái)，不僅拓寬了中小企業(yè)的融資渠道，也為中小企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)注入了新的活力。優(yōu)質(zhì)的中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在新三板直接融資方面作出更多嘗試。

（二）創(chuàng)新債務(wù)融資方式。中小外貿(mào)企業(yè)融資最重要渠道仍是債務(wù)融資，而傳統(tǒng)的債務(wù)融資基本依賴于銀行。近年來，隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展，不斷涌現(xiàn)出許多新型的融資方式和融資工具，這為企業(yè)進(jìn)行融資提供了有別于傳統(tǒng)的融資途徑。僅僅從最近兩年來看，多種融資方式和融資工具紛紛出現(xiàn)，比如券商資管計(jì)劃、基金公司、眾籌、P2P，這些融資方式區(qū)別于傳統(tǒng)的銀行貸款，有著各自與眾不同的特點(diǎn)，可以根據(jù)不同企業(yè)的不同發(fā)展情況和資金需求，設(shè)計(jì)出不同的融資工具，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮債務(wù)融資的創(chuàng)新能力。

（三）構(gòu)建針對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)融資的銀行體系。一方面，需發(fā)揮中小銀行對(duì)民營中小外貿(mào)企業(yè)的融資作用，以目前我國金融市場(chǎng)和中小企業(yè)的發(fā)展情況來看，大力發(fā)展中小銀行已經(jīng)成為市場(chǎng)的共識(shí)，如民生銀行和興業(yè)銀行，近年來著力發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù),形成了自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。另一方面，需構(gòu)建良好的國有商業(yè)銀行與民營中小外貿(mào)企業(yè)融資平臺(tái)，以當(dāng)前的情況來看，解決中小外貿(mào)企業(yè)融資難問題，在很大程度上有賴于國有銀行的政策支持、體制和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

（四）建立和完善中小外貿(mào)企業(yè)的信用擔(dān)保體系。出臺(tái)有關(guān)中小外貿(mào)企業(yè)信用擔(dān)保的法律法規(guī)，嘗試建立政策性中小外貿(mào)企業(yè)信用擔(dān)保公司，此類擔(dān)保機(jī)構(gòu)應(yīng)作為政府實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)政策目標(biāo)，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，并由地方財(cái)政拿出一定比例而成立起來的，政策性應(yīng)是公司經(jīng)營的主導(dǎo)方面，盈利不應(yīng)成為其主要目的。

（五）提供更完備的政策支持體系。中小外貿(mào)企業(yè)融資難是一個(gè)全國的綜合性難題。要從根本上改變這種困境,除了需要一系列的融資體系，還要構(gòu)建強(qiáng)力有效的政府融資支持體系，為中小外貿(mào)企業(yè)融資提供制度保障和技術(shù)支持等。

押匯及福費(fèi)廷業(yè)務(wù)：指中國銀行無追索權(quán)地買入因商品、服務(wù)或資產(chǎn)交易產(chǎn)生的未到期債權(quán)。通常該債權(quán)已由金融機(jī)構(gòu)承兌/承付/保付。通過敘做福費(fèi)廷，可以起到“落袋為安”的效果，并可一舉規(guī)避國家風(fēng)險(xiǎn)、買方信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)等。在支付一定的銀行成本后即可將遠(yuǎn)期債權(quán)變?yōu)榧雌谑諈R。

出口雙保理：若進(jìn)口商資信沒有充分保障或是出口商急需資金，則可尋求敘做保理業(yè)務(wù)。除了應(yīng)收賬款變現(xiàn)，出口雙保理還可提供應(yīng)收賬款管理、催收等服務(wù)，并幫助企業(yè)提前實(shí)現(xiàn)結(jié)匯，可謂一舉多得。

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識(shí)都是由自學(xué)中得來的。——達(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過不知難。——陸游

15、讀一本好書，就如同和一個(gè)高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話?！芽▋?/p>

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚。——高爾基

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！?jiǎng)⑾?/p>

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆?！鬃?/p>

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干?！喔?/p>

第三篇：汽車分期付款業(yè)務(wù)操作實(shí)施細(xì)

附件1 中國農(nóng)業(yè)銀行陜西省分行營業(yè)部金穗貸記卡

汽車分期付款業(yè)務(wù)操作實(shí)施細(xì)則

（試行）第一章 總則

第一條 根據(jù)總行《金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)操作規(guī)程》（農(nóng)銀規(guī)章[2010]174號(hào)）和《關(guān)于發(fā)行金穗樂分卡的通知》（農(nóng)銀辦發(fā)[2011]330號(hào)）文件精神，為有效、規(guī)范推動(dòng)營業(yè)部金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)開展，結(jié)合貸記卡業(yè)務(wù)信控管理等相關(guān)規(guī)定和西安貸記卡汽車分期市場(chǎng)實(shí)際情況，本著操作簡(jiǎn)便、管理規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)可控、效益明顯的原則，特制定《中國農(nóng)業(yè)銀行陜西省分行營業(yè)部金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)操作實(shí)施細(xì)則》（試行）。

第二條 本細(xì)則所稱的金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)是以信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)為平臺(tái)，以金穗貸記卡為載體，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，進(jìn)行貸記卡分期付款，以達(dá)到購車目的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

按業(yè)務(wù)種類分為自有額度貸記卡汽車分期付款、抵押擔(dān)保、保證擔(dān)保方式貸記卡汽車分期付款。保證擔(dān)保可由擔(dān)保公司、汽車經(jīng)銷商、自然人作為保證人。其中自然人作為保證人，保證上限為20萬。

本細(xì)則主要適用本車抵押或本車抵押+自然人擔(dān)保方式貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)的辦理流程。擔(dān)保公司、汽車經(jīng)銷商擔(dān)

保方式貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)的辦理流程參照《中國農(nóng)業(yè)銀行個(gè)人自用車貸款操作規(guī)程》辦理，只是放款環(huán)節(jié)采用樂分卡刷卡方式放款。

第三條 貸記卡汽車分期付款期限分為1年、2年、3年，即12期、24期、36期。

第四條 貸記卡汽車分期付款手續(xù)費(fèi)費(fèi)率最低標(biāo)準(zhǔn)為1年3.9%、2年7.5%、3年10%，可以上浮。

第五條 貸記卡汽車分期付款額度

貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)的金穗樂分卡授信額度為1萬至100萬元。首付款比例暫定不低于30%，汽車價(jià)格30萬以上首付比例應(yīng)相應(yīng)提高，原則上汽車價(jià)格50萬元以上，首付不低于40%。首付款不得使用我行信用卡支付。

第六條 貸記卡汽車分期付款手續(xù)費(fèi)支付方式

（一）按手續(xù)費(fèi)支付對(duì)象劃分

1、汽車銷售商全額支付。

2、汽車銷售商與分期付款購車客戶按比例分擔(dān)支付。

3、分期付款購車客戶全額支付。

（二）按手續(xù)費(fèi)支付次數(shù)劃分

1、一次性全額支付：適合手續(xù)費(fèi)由汽車銷售商全額支付。

2、按月等額支付：適合分期付款購車客戶全額支付。

第二章 準(zhǔn)入條件

第七條 經(jīng)銷商與擔(dān)保方的準(zhǔn)入條件

經(jīng)銷商要符合我行汽車分期商戶的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并與我行簽訂《金穗信用卡增值服務(wù)商戶業(yè)務(wù)合作協(xié)議》、《金穗信用卡增值服務(wù)補(bǔ)充協(xié)議》，開通商戶分期功能。

擔(dān)保公司、汽車經(jīng)銷商的擔(dān)保資格及準(zhǔn)入?yún)⒄招袃?nèi)汽車貸款相關(guān)規(guī)定執(zhí)行并經(jīng)當(dāng)?shù)匦匈J審會(huì)審批；符合總行《金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)操作規(guī)程》中相關(guān)規(guī)定的自然人可以作為保證擔(dān)保人。

第八條 金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)客戶須符合以下條件：

（一）申請(qǐng)人必須具備的條件

1、年齡18（含）到60（含）周歲之間，具有完全民事行為能力，持有合法有效身份證明；

2、原則上具有西安市地區(qū)的戶籍證明或在本地區(qū)具有居住房產(chǎn)；

3、信用記錄和收入水平符合個(gè)人汽車貸款的有關(guān)規(guī)定，具備按期償還貸款的能力；

4、購車行為真實(shí)，且能支付不低于規(guī)定比例的購車首付款；

5、在農(nóng)業(yè)銀行開立借記卡或準(zhǔn)貸記卡賬戶，并以此作為貸記卡約定還款賬戶，愿意接受農(nóng)行信貸監(jiān)督和結(jié)算監(jiān)督；

6、個(gè)人信用等級(jí)應(yīng)在B級(jí)以上；

7、符合貸記卡資信評(píng)級(jí)條件（新客戶）和經(jīng)辦行要求的其它條件。

（二）客戶申請(qǐng)需出具的資料

1、有效身份證正反面復(fù)印件和戶籍證明；

2、戶口簿戶主頁與本人頁復(fù)印件；

3、結(jié)婚證或婚姻證明；

4、財(cái)產(chǎn)共有人（配偶）的承諾書。

5、個(gè)人收入證明（注：客戶個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債比率不得高于55%）；

6、房產(chǎn)證明（必須為申請(qǐng)人或配偶名下的）；

7、車輛保險(xiǎn)單（車輛商業(yè)險(xiǎn)保單）、車輛發(fā)票及合格證；

8、首付款憑證；

9、客戶本人在農(nóng)行開立的同一姓名、身份證號(hào)碼的借記卡及復(fù)印件；

10、他行優(yōu)質(zhì)客戶，需提供他行存貸款證明、貸記卡領(lǐng)卡、用卡證明、金融資產(chǎn)證明等；

11、客戶為私營企業(yè)的業(yè)主、個(gè)體工商戶的，應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證或近三個(gè)月繳稅記錄。對(duì)于私營企業(yè)主，其企業(yè)的納稅證明可視同為個(gè)人的納稅證明，納稅額按其在企業(yè)所占股份比例計(jì)算；

12、目標(biāo)客戶（見《中國農(nóng)業(yè)銀行陜西省分行營業(yè)部目

標(biāo)客戶營銷貸記卡實(shí)施意見》（試行）農(nóng)銀陜營辦發(fā)?2011?123號(hào)）中借記卡或準(zhǔn)貸記卡金卡、白金卡、鉆石卡客戶，已簽約的目標(biāo)客戶，需提供通過PCRM系統(tǒng)打印的客戶基本資料表；未簽約的目標(biāo)客戶，需提供通過ABIS系統(tǒng)或PCRM等系統(tǒng)打印客戶借記卡（準(zhǔn)貸記卡）存款、交易、消費(fèi)等明細(xì)，客戶購買理財(cái)產(chǎn)品以及個(gè)人貸款情況；

13、在我行辦理住房按揭的客戶。（以本車抵押辦理分期業(yè)務(wù)，應(yīng)符合客戶個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債比率不得高于55%的規(guī)定）；

14、提供個(gè)人年繳納住房公積金達(dá)4000元以上（含）以上證明和以下證明的至少一項(xiàng)：近三個(gè)月的銀行存折流水、近三期的信用卡消費(fèi)記錄、定期存單、汽車行駛證、繳稅記錄、國債憑證、有價(jià)證券（股票、基金）、投資理財(cái)證明和投資收入證明等。

15、政府機(jī)關(guān)、金融保險(xiǎn)、郵電通訊、電力石油、文教衛(wèi)生、新聞媒體、律師、事業(yè)單位等優(yōu)勢(shì)行業(yè)單位正式在編人員的需提供單位工作證明；

16、滿足以上1至11條條件且能提供相關(guān)資料的客戶，可按自然人保證擔(dān)保、本車抵押方式辦理汽車分期業(yè)務(wù)；除滿足以上1至11條條件且滿足12至14條條件并能提供相關(guān)資料的的客戶（11至14條為或有關(guān)系），可按免抵押、免擔(dān)保方式辦理汽車分期業(yè)務(wù)。

17、除本車抵押外也可采取以下?lián)７绞讲⑻峁┫鄳?yīng)擔(dān)保資料：

（1）以自然人保證擔(dān)保的，須提供保證人有效身份證件原件及復(fù)印件、現(xiàn)居住地址證明、有效聯(lián)系方式及其他相關(guān)資料，如學(xué)歷證明、職務(wù)證明、職稱證明、存款證明、房產(chǎn)證明、收入證明及銀行要求的其他資料原件及復(fù)印件；

（2）以本車抵押+自然人擔(dān)保方式進(jìn)行擔(dān)保的，應(yīng)分別提供上述資料。

（三）個(gè)人征信存在以下逾期狀態(tài)需補(bǔ)充佐證：

1、由于數(shù)據(jù)更新時(shí)限延遲，信用報(bào)告上顯示有當(dāng)前逾期，但客戶已還清，應(yīng)提供還款憑證。

2、屬于在認(rèn)定時(shí)不列入逾期期數(shù)的小額拖欠，需要提供還款憑證。

3、借款人信用卡呈凍結(jié)或止付或呆賬狀態(tài)，須出具相關(guān)銀行情況說明，證明其非惡意逾期。

4、信用卡透支利息年費(fèi)逾期的，需提供相關(guān)銀行出具的證明。

第三章 發(fā)卡流程

第九條 發(fā)卡流程

（一）受理申請(qǐng)。客戶與汽車銷售商達(dá)成購車意向，客戶填寫《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)申請(qǐng)審批表》；經(jīng)支行調(diào)查人員查詢個(gè)人征信，征信報(bào)告不為C、D級(jí)或能提供征信

佐證的，可辦理貸記卡汽車分期付款。

（二）支行分期業(yè)務(wù)營銷人員職責(zé)：

1、要求客戶提供上述第二章第八條

（二）所需資料；

2、輔導(dǎo)客戶填寫金穗樂分卡申請(qǐng)表；

3、簽訂告知事項(xiàng)書；

4、兩名客戶經(jīng)理與客戶面談并做好筆錄，5、客戶出具承諾書；

6、兩名客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料的真實(shí)性、完整性進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并在資料上加蓋“與原件核對(duì)一致”章并簽字確認(rèn)；并現(xiàn)場(chǎng)照相留存，證實(shí)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查真實(shí)性；

7、簽署《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》；

8、將所有資料提交支行調(diào)查崗，要求在一天之內(nèi)辦結(jié)。

（三）支行分期業(yè)務(wù)受理人員職責(zé)：

1、打印客戶征信報(bào)告及身份核查信息；

2、復(fù)審客戶經(jīng)理提交的資料；

3、對(duì)客戶進(jìn)行電話調(diào)查，核實(shí)客戶及聯(lián)系人信息；

4、簽署《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》審核意見并蓋章；

5、對(duì)檔案裝訂成冊(cè)并編號(hào)；

6、建立交接登記簿；

7、綁定借記卡卡號(hào)正確性核對(duì)；

8、將資料提交至營業(yè)部，要求一天內(nèi)辦結(jié)。

（四）貸記卡審批人職責(zé)：

1、貸記卡獨(dú)立審批人(或有權(quán)審批人)按權(quán)限審批汽車分期業(yè)務(wù)；

2、貸記卡獨(dú)立審批人(或有權(quán)審批人)在審批汽車分期樂分卡時(shí),要嚴(yán)格按照總行《關(guān)于發(fā)行金穗樂分卡的通知》(農(nóng)銀辦發(fā)?2011?330號(hào))要求,根據(jù)不同授信情況分類進(jìn)行處理；

3、原則上一個(gè)工作日內(nèi)提交省行。

（五）授信額度支行推薦權(quán)限參照第一章第五條之規(guī)定，每份資料均須支行主管行長(zhǎng)審核簽字上報(bào)。

第四章 樂分卡放款及本車抵押登記、撤押流程 第十條 放款及本車抵押登記操作流程：

（一）客戶領(lǐng)卡。經(jīng)辦行在收到樂分卡卡片后,應(yīng)及時(shí)通知客戶到網(wǎng)點(diǎn)簽字領(lǐng)卡并當(dāng)場(chǎng)激活,經(jīng)辦客戶經(jīng)理須監(jiān)督客戶至約定分期商戶的POS機(jī)上完成分期交易，并收回一聯(lián)POS簽購單留檔；同時(shí)告知支行業(yè)務(wù)人員填寫貸記卡鎖定碼申請(qǐng)書，一個(gè)工作日內(nèi)提交營業(yè)部（信用卡中心）處理。

（二）信息核對(duì)。經(jīng)銷商代辦車輛上牌手續(xù)并將該車輛相關(guān)材料移交經(jīng)辦行客戶經(jīng)理，經(jīng)辦行行客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料應(yīng)認(rèn)真核實(shí)購車發(fā)票、完稅證明、車輛登記證書、車輛保險(xiǎn)單、行駛證等材料的真實(shí)性，并核對(duì)每個(gè)要件記載的車主、車輛（發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、車架號(hào)）、車價(jià)、購銷方等信息是否一致，與發(fā)放貸款前銀行取得的分期付款申請(qǐng)表、購車合同、首付款證明、《金穗貸記卡汽車業(yè)務(wù)擔(dān)保借款合同》等文件中的記載是否一致，確認(rèn)申請(qǐng)人分期購車行為真實(shí)性。

（三）抵押登記。以本車抵押的客戶需提供汽車登記證書、《車輛抵押合同》及《金穗貸記卡汽車業(yè)務(wù)擔(dān)保借款合同》，由經(jīng)辦行負(fù)責(zé)至車管所辦理抵押手續(xù)。汽車行駛證、購車發(fā)票、車輛商業(yè)險(xiǎn)保單、車輛購臵稅復(fù)印件（并加蓋與原件相符印章）與卡申請(qǐng)資料及抵押手續(xù)相關(guān)資料合并留存支行保管，其中保單原件與車輛登記證書原件入庫保管。

（四）還清分期款項(xiàng)后的撤押。抵押人還清貸記卡汽車分期付款透支額后，向經(jīng)辦行提出撤押申請(qǐng)，由經(jīng)辦行提交信用卡中心，等卡中心確認(rèn)客戶結(jié)清汽車分期款項(xiàng)后，經(jīng)辦行負(fù)責(zé)出具《機(jī)動(dòng)車抵押登記備案申請(qǐng)》（車管所制式），與抵押人共同到車管所辦理登記注銷手續(xù)。最后經(jīng)辦行將抵押的權(quán)利憑證交還抵押人并作簽收登記。

第五章 檔案管理

第十一條 汽車分期付款業(yè)務(wù)檔案管理

為便于檔案管理，要求對(duì)所收存、整理和記錄的、能夠真實(shí)反映業(yè)務(wù)處理過程中所規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的各種資料進(jìn)行保管、留存，統(tǒng)一由信用卡中心裝訂成冊(cè)保管，各經(jīng)辦網(wǎng)點(diǎn)保留資料復(fù)印件。檔案管理必須并不限于以下內(nèi)容：

1、中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡申請(qǐng)表（包括樂分卡）；

2、申領(lǐng)人及財(cái)產(chǎn)共有人（配偶）有效身份證件（居民身份證、軍官證、警官證、戶口簿、護(hù)照、港澳臺(tái)同胞回鄉(xiāng)證等）復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件；

3、申領(lǐng)人收入、居住、財(cái)產(chǎn)、工作單位等情況的資信證明材料；

4、人民銀行個(gè)人征信記錄、公安系統(tǒng)身份核查記錄；

5、金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)申請(qǐng)審批表；

6、首付款憑證復(fù)印件；

7、購車合同、發(fā)票、完稅證明、車輛行駛證、車輛保險(xiǎn)單復(fù)印件；

8、客戶承諾函；

9、財(cái)產(chǎn)共有人承諾書；

10、動(dòng)車抵押清單

11、金穗貸記卡汽車業(yè)務(wù)擔(dān)保借款合同；

12、汽車登記證書及抵押登記合同復(fù)印件；

13、金穗樂分卡簽收單

14、其它相關(guān)材料

第六章 附則

第十二條 其他

(一)本操作細(xì)則由中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司陜西省分行營業(yè)部制定、解釋和修改。

（二）若上級(jí)行有新的操作規(guī)范、操作規(guī)程，內(nèi)容與本

操作指引存在沖突之處，以上級(jí)行為準(zhǔn)。

（三）本操作細(xì)則自二〇一一年十一月一日起執(zhí)行。附件1-1：《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)申請(qǐng)審批表》 附件1-2：《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)擔(dān)保借款合同》 附件1-3：借款人收入證明 附件1-4：客戶承諾函 附件1-5：財(cái)產(chǎn)共有人承諾書 附件1-6：同意抵押承諾書 附件1-7：汽車分期業(yè)務(wù)面談筆錄 附件1-8：樂分卡簽收單及用卡須知 附件1-9：鎖定碼調(diào)整意見單 附件1-10：動(dòng)車抵押清單

附件1-11：汽車分期購車刷卡臺(tái)賬 附件1-12：樂分卡申請(qǐng)表 附件1-13：保證人承諾書 附件1-14：車輛抵押登記臺(tái)賬 附件1-15：汽車分期付款檔案目錄

附件2 陜西省分行營業(yè)部貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)貸后管理實(shí)施細(xì)則（試行）

為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)汽車分期業(yè)務(wù)發(fā)生后的經(jīng)營管理,有效防范和控制貸后環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)有效健康發(fā)展，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)以及中國農(nóng)業(yè)銀行信貸管理基本制度的相關(guān)要求，特制定本實(shí)施細(xì)則。

一、基本原則

貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)貸后管理是指從用于分期購車的貸記卡（樂分卡）申請(qǐng)下來的刷卡放款直到本息收回或信用結(jié)束的全過程的信貸管理行為的總和，包括資金賬戶監(jiān)管、現(xiàn)場(chǎng)檢查與日常跟蹤管理、擔(dān)保物（人）監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與處理、信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類、檔案管理、不良信貸資產(chǎn)管理、信用收回和總結(jié)等。貸后管理應(yīng)遵循“分層管理，職責(zé)明確；責(zé)任到人，考核到位；實(shí)時(shí)監(jiān)管，快速處理”的原則。

二、經(jīng)辦行與營業(yè)部信用卡中心職責(zé)

1、經(jīng)辦行職責(zé)。

（1）制定貸后管理方案。根據(jù)業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)管理要求，制定本行的貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)貸后管理方案。

（2）樂分卡管理。樂分卡的保管、領(lǐng)用、刷卡放款、還款環(huán)節(jié)必須嚴(yán)格按照總行《關(guān)于發(fā)行金穗樂分卡的通知》相關(guān)規(guī)定辦理。樂分卡卡片一律郵寄到經(jīng)辦行，專人接收保管。經(jīng)

辦行在收到樂分卡卡片后，應(yīng)立即通知客戶到網(wǎng)點(diǎn)簽字領(lǐng)卡并當(dāng)場(chǎng)激活，經(jīng)辦客戶經(jīng)理須現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督客戶在約定分期商戶的ＰＯＳ機(jī)上完成分期交易，嚴(yán)格防范虛假交易、挪用授信額度等業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。必須綁定一張我行準(zhǔn)貸記卡或借記卡作為約定還款賬戶。要告知客戶每期還款資金必須存入綁定卡，以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)還款，如還款日綁定卡片余額不足的，必須將應(yīng)還款額直接存入樂分卡。

（3）車輛抵押登記手續(xù)辦理。經(jīng)辦行應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)車輛抵押手續(xù)的辦理。聯(lián)系抵押人于繳交首付款之日起五個(gè)工作日內(nèi)到車管所辦理抵押登記手續(xù)。抵押物的他項(xiàng)權(quán)利證書、抵押登記文件或者其他權(quán)利證書原件由經(jīng)辦行持有。

（4）抵押車輛保險(xiǎn)的要求。經(jīng)辦行應(yīng)要求車輛抵押人辦理交強(qiáng)險(xiǎn)，并連續(xù)投保以經(jīng)辦行為第一受益人的機(jī)動(dòng)車輛損失險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)。除交強(qiáng)險(xiǎn)外，其他保險(xiǎn)單據(jù)原件由經(jīng)辦行保管。保險(xiǎn)期限應(yīng)不早于最后一期分期付款還款日。

（5）日常跟蹤和回訪?？蛻艚?jīng)理應(yīng)每月定期收集汽車分期客戶還款情況，通過多種渠道搜集行業(yè)、市場(chǎng)、客戶公開信息，跟蹤客戶和擔(dān)保人的情況。還要定期走訪客戶，及時(shí)掌握抵押車輛的實(shí)時(shí)狀況。

（6）定期分析?？蛻艚?jīng)理每季度對(duì)客戶的貸后情況進(jìn)行一次全面的分析，撰寫《貸后管理定期分析報(bào)告》，報(bào)告中至少包括客戶目前的基本情況、還款能力分析、風(fēng)險(xiǎn)因素分析、結(jié)論及工作措施建議?！顿J后管理定期分析報(bào)告》由客戶經(jīng)理簽字后提交客戶部門負(fù)責(zé)人和經(jīng)營主責(zé)任人閱簽。

（7）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與風(fēng)險(xiǎn)化解。發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及時(shí)提出處理建議并進(jìn)行報(bào)告，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)化解措施。

（8）報(bào)告。向經(jīng)辦行行長(zhǎng)、貸后管理例會(huì)、客戶管理行客戶部門匯報(bào)轄內(nèi)客戶貸后管理情況。

（9）不良信貸資產(chǎn)管理。對(duì)未移交的不良貸款，制定處臵方案（按規(guī)定未移交專業(yè)資產(chǎn)處臵部門前），并組織實(shí)施。

2、營業(yè)部信用卡中心職責(zé)。

（1）對(duì)轄內(nèi)貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)經(jīng)辦行的貸后管理工作流程和風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)，定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。配合經(jīng)辦行進(jìn)行客戶還款情況查詢。

（2）定期檢查經(jīng)辦行在樂分卡管理、車輛抵押登記、抵押車輛保險(xiǎn)等重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)辦理流程的規(guī)范性和時(shí)效性。檢查經(jīng)辦行是否按要求妥善保管車輛抵押權(quán)利證書和車輛保險(xiǎn)單據(jù)原件。對(duì)于未按規(guī)定進(jìn)行貸后管理的經(jīng)辦行，卡中心下發(fā)風(fēng)險(xiǎn)提示和整改通知，甚至?xí)和栴}行的該項(xiàng)業(yè)務(wù)，直至經(jīng)辦行按要求糾改。

三、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及處臵

風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理主要通過貸記卡外掛系統(tǒng)監(jiān)測(cè)客戶具體風(fēng)險(xiǎn)和車貸業(yè)務(wù)整體風(fēng)險(xiǎn)情況。

1、貸記卡貸款資產(chǎn)分類

正常類：指未到貸款到期日的貸款；

關(guān)注類：逾期期限為1至89天（含）的貸款； 次級(jí)類：逾期期限為90至119天（含）的貸款； 可疑類：逾期期限為120至179天（含）的貸款； 損失類：且逾期期限為180天（含）以上的貸款或者逾期期限在180天以下，但發(fā)生如下情形之一：持卡人和擔(dān)保人依法被宣告破產(chǎn)，財(cái)產(chǎn)經(jīng)法定清償后，未能還清的貸款款項(xiàng)；持卡人和擔(dān)保人死亡或依法被宣告失蹤或死亡，以其財(cái)產(chǎn)或遺產(chǎn)清償后，未能還清的貸款款項(xiàng)；經(jīng)訴訟或仲裁并經(jīng)強(qiáng)制執(zhí)行程序后，仍無法收回的貸款款項(xiàng)。

2、逾期客戶細(xì)分

記憶類：因忘還、少還造成逾期的借款人； 家庭類：因借款人婚姻狀況不良而逾期的借款人； 資金類：因生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)困難、因工作關(guān)系變換收入減少的借款人；

官司類：因生產(chǎn)經(jīng)營過程中與第三者發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛后造成逾期；

惡意類：因借款人主觀惡意騙貸的。

3、逾期客戶處理方法

關(guān)注類：貸后管理專員至客戶工作經(jīng)營場(chǎng)地查看借款人是否正常經(jīng)營、了解客戶逾期原因，請(qǐng)客戶明確還款時(shí)間。將具體結(jié)果做好記錄后上報(bào)貸后管理部經(jīng)理；

次級(jí)類：每周保證兩天客戶經(jīng)理至客戶工作經(jīng)營場(chǎng)地及客戶住址與客戶溝通客戶真實(shí)經(jīng)營情況和資金回收情況，下達(dá)“催收貸款通知函”至客戶本人或客戶直系親屬。加大壓力，讓客戶明白逾期時(shí)間越長(zhǎng)責(zé)任越大、罰息越多。做好催收記錄并及時(shí)上報(bào)；

可疑類：至借款人家中，告知借款人親屬逾期后果，加大影響。有提供擔(dān)保的，至擔(dān)保人家中及工作場(chǎng)地告知其應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)與責(zé)任。使擔(dān)保人明白借款人不還款情況下，擔(dān)保人應(yīng)代其還款的嚴(yán)重性，達(dá)到擔(dān)保人同時(shí)催收的目的；

損失類：通過起訴、處臵抵押物等司法追索方式催收，并做好前期準(zhǔn)備。

四、到期管理

客戶還清貸記卡汽車分期付款透支款項(xiàng)后，向經(jīng)辦行提出撤押申請(qǐng)，由經(jīng)辦行提交信用卡中心，等卡中心確認(rèn)客戶結(jié)清汽車分期款項(xiàng)后，經(jīng)辦行負(fù)責(zé)出具《機(jī)動(dòng)車抵押登記備案申請(qǐng)》（車管所制式），與抵押人共同到車管所辦理登記注銷手續(xù)。最后經(jīng)辦行將抵押的權(quán)利憑證交還抵押人并作簽收登記。

五、其他

1、除本細(xì)則內(nèi)容以外的貸后管理工作的其他規(guī)定要求，依據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行貸后管理辦法》執(zhí)行。

2、檔案管理，不良信貸資產(chǎn)（抵押車輛）移交后的處臵按照相關(guān)制度辦法執(zhí)行。

3、本實(shí)施細(xì)則適用于農(nóng)業(yè)銀行貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)。

4、本實(shí)施細(xì)則自2011年11月1日起執(zhí)行。

第四篇：業(yè)務(wù)任職協(xié)議書(細(xì))

業(yè)務(wù)任職協(xié)議書

甲方：……………有限公司

乙方：(任職業(yè)務(wù))身份證號(hào)：

為了保障甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系長(zhǎng)期可持續(xù)，確保甲乙雙方之間的合法權(quán)益得到保護(hù)，現(xiàn)在公平、公正、合理、合法的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：

一、在職規(guī)定：

1．乙方新入職時(shí)試用期為三個(gè)月，最低銷售額為要求者，甲方有權(quán)辭退乙方。若乙方所負(fù)責(zé)的客戶有特殊情況，甲方依實(shí)情處理，試用期最多延長(zhǎng)3個(gè)月。

2．乙方試用期間的底薪為元（視乙方入職時(shí)的個(gè)人技能、經(jīng)驗(yàn)、條件來約定）話費(fèi)用補(bǔ)貼100元/月，業(yè)務(wù)差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，但不得虛報(bào)、亂報(bào)、出差餐費(fèi)每餐私車公用按制度處理。

3．乙方試用期合格轉(zhuǎn)正后，甲方視乙方的工作表現(xiàn)及成績(jī)?cè)u(píng)級(jí)后加薪給乙方。甲方支付乙方每月薪酬總額為：底薪+績(jī)效+話費(fèi)補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成4．乙方差旅費(fèi)根據(jù)實(shí)況報(bào)銷，若乙方需宴請(qǐng)客戶吃飯需事先跟甲方匯報(bào)具體情況，并提交《應(yīng)酬申請(qǐng)單》，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可生效，否則甲方不承擔(dān)任何相關(guān)費(fèi)用；若甲方同意乙方宴請(qǐng)客戶，與客戶成交訂單后，且由此產(chǎn)生的費(fèi)用在計(jì)算銷售提成時(shí)算入銷售成本。若客戶在之內(nèi)沒有成交，則業(yè)務(wù)承擔(dān)相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用的5．業(yè)務(wù)提成計(jì)算方式分為兩種，乙方入職時(shí)可任選其中一種，甲乙雙方簽訂協(xié)議后不得更改，如下所示：（請(qǐng)用“√”在“A”或“B”前面的“□”標(biāo)示?！魽．按利潤提成：

1．乙方所開發(fā)的客戶銷售提成，按當(dāng)月收回貨款之銷售產(chǎn)品利潤的本月結(jié)算上個(gè)月提成給乙方。

2．銷售產(chǎn)品利潤= 銷售收入-產(chǎn)品成本品、利是、禮金、吃飯、唱K、旅游、機(jī)票、車船費(fèi)、住宿等應(yīng)酬費(fèi)用）3．乙方開發(fā)的客戶若到期應(yīng)收貨款延遲收回，甲方則按貨款回收的相應(yīng)辦法處理。4．若乙方之客戶非乙方本人開發(fā)，戶甲方分配給乙方的，或非業(yè)務(wù)員的同事兼銷的業(yè)績(jī)，貨款之銷售產(chǎn)品利潤的10%計(jì)算提成。銷售產(chǎn)品利潤的計(jì)算方式同上。5.乙方在銷售產(chǎn)品過程中，若非核算。

□B．按貨款額提成：

1．乙方所開發(fā)的客戶銷售提成，按當(dāng)月收回貨款之銷售產(chǎn)品總金額的本月結(jié)算上個(gè)月提成。

2．銷售產(chǎn)品金額=銷售收入-傭金-禮金、吃飯、唱K、旅游、機(jī)票、車船費(fèi)、住宿等應(yīng)酬費(fèi)用）3．乙方開發(fā)的客戶若到期應(yīng)收貨款延遲收回，甲方則按貨款回收的相應(yīng)辦法處理。第 1 5萬元，若在試用期沒有達(dá)到銷售指標(biāo)或其他，電10元，+私車公用補(bǔ)貼。

1年15%。）15%計(jì)算提成，甲方-傭金-銷售折扣-稅金（開發(fā)票）-業(yè)務(wù)費(fèi)用（禮。

則乙方的銷售提成按當(dāng)月收回

2%計(jì)算提成，甲方-稅金（開發(fā)票）-業(yè)務(wù)費(fèi)用（禮品、利是、。

5頁

即甲方轉(zhuǎn)給乙方之老客戶或已離職的前任業(yè)務(wù)員的客因品質(zhì)問題引起客戶要求扣款或賠款的，則納入成本

銷售折扣頁 共

4．若乙方之客戶非乙方本人開發(fā)，即甲方轉(zhuǎn)給乙方之老客戶或已離職的前任業(yè)務(wù)員的客

戶甲方分配給乙方的，或非業(yè)務(wù)員的同事兼銷的業(yè)績(jī)，則乙方的銷售提成按當(dāng)月收回

貨款之銷售產(chǎn)品總金額的1.5%計(jì)算提成。銷售產(chǎn)品金額的計(jì)算方式同上。

5．乙方在銷售產(chǎn)品過程中，若因非品質(zhì)問題引起客戶要求扣款或賠款的，則納入成本核

算。

備注：

1．乙方所接訂單的價(jià)格、付款方式等均由乙方依甲方的方針政策負(fù)責(zé)初步談妥后，需報(bào)

告甲方負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況審批單價(jià)與付款方式等事項(xiàng)，再由業(yè)務(wù)助理負(fù)責(zé)打印報(bào)價(jià)

單，且乙方根據(jù)所接訂單結(jié)款期直接負(fù)責(zé)催收貨款，公司收到款后才能計(jì)算提成。

2.在職乙方如到期之應(yīng)收貨款沒能及時(shí)收回時(shí)，應(yīng)在到期后一個(gè)月內(nèi)催回（例如：月結(jié)

30天，8月份貨款應(yīng)于10月內(nèi)收回）。

二、貨款回收管理辦法：

乙方根據(jù)甲方財(cái)務(wù)每月出示的對(duì)賬單直接負(fù)責(zé)催收客戶貨款，乙方收回貨款后甲方方可計(jì)算提成給乙方：

1.乙方在職，如到期之應(yīng)收貨款沒能及時(shí)收回時(shí)，乙方應(yīng)在到期后一個(gè)月內(nèi)催回（例如：月結(jié)

30天，8月份貨款應(yīng)于10月內(nèi)收回），具體規(guī)定如下：

a．乙方按銷售產(chǎn)品利潤提成者，乙方的客戶應(yīng)收款延遲1個(gè)月內(nèi)收回甲方仍按15%提成計(jì)算

給乙方，若延遲2個(gè)月收回的按14%提成，若延遲3個(gè)月收回按12%提成，若延遲4個(gè)月

收回按10%提成，直至保底10%不再扣除，但要負(fù)責(zé)繼續(xù)催回貨款，若因客戶問題延遲超

過6個(gè)月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后則自動(dòng)解除該筆呆賬、壞賬款額。

b．乙方按銷售產(chǎn)品總金額提成者，乙方的客戶應(yīng)收款延遲1個(gè)月內(nèi)收回甲方仍按銷售總金

額的2%提成計(jì)算給乙方，若延遲2個(gè)月收回的按1.8%提成，若延遲3個(gè)月收回按1.5%

提成，若延遲4個(gè)月收回按1.2%提成，直至保底1.2%不再扣除，但要負(fù)責(zé)繼續(xù)催回貨款，若因客戶問題延遲超過6個(gè)月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后則自動(dòng)解除該筆

呆賬、壞賬款額。

2．乙方已離職，如到期之應(yīng)收貨款乙方未及時(shí)收回，乙方應(yīng)在到期后一個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)收回（例如：月結(jié)30天，8月份貨款應(yīng)在10月份內(nèi)收回）。但是乙方在離職后產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)不再計(jì)算提成，具體規(guī)定如下：

a．乙方按銷售產(chǎn)品利潤15%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應(yīng)收款延遲2個(gè)月內(nèi)收回的按利潤的12%計(jì)算提成，若延遲至3個(gè)月收回的按利潤的8%計(jì)算提成，若延遲至4個(gè)月收回的按

利潤的4%計(jì)算提成，若延遲超過4個(gè)月仍未收回，則不再計(jì)提成，若因客戶問題延遲超

過6個(gè)月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆賬死賬款額。

b．乙方按銷售產(chǎn)品利潤10%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應(yīng)收款延遲2個(gè)月內(nèi)收回的按利潤的7%計(jì)算提成，若延遲至3個(gè)月收回的按利潤的5%計(jì)算提成，若延遲至4個(gè)月收回的按利

潤的2%計(jì)算提成，若延遲超過4個(gè)月仍未收回所有提成不計(jì)，則不再計(jì)提成，若因客戶

問題延遲超過6個(gè)月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆賬死賬款額。

c．乙方按銷售產(chǎn)品總金額2%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應(yīng)收款延遲至2個(gè)月收回甲方按銷售

金額的1.5%計(jì)算提成，若延遲至3個(gè)月收回的按銷售金額的1%計(jì)算提成，若延遲至4個(gè)

月收回的按銷售金額的0.5%計(jì)算提成，若因客戶問題延遲超過4個(gè)月仍未收回所有提成不計(jì)，若因客戶問題延遲超過6個(gè)月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆

賬死賬款額。

d．乙方按銷售產(chǎn)品總金額1.5%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應(yīng)收款延遲至2個(gè)月收回甲方按銷

售金額的1.1%計(jì)算提成，若延遲至3個(gè)月收回的按銷售金額的0.7%計(jì)算提成，若延遲至

4個(gè)月收回的按銷售金額的0.3%計(jì)算提成，若延遲超過4個(gè)月仍未收回，則不再計(jì)提成，若因客戶問題延遲超過6個(gè)月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆賬死賬

款額。

e．乙方離職時(shí)出現(xiàn)死賬、呆賬，視乙方責(zé)任程度承擔(dān)賬目的30-50%風(fēng)險(xiǎn)，從乙方的風(fēng)險(xiǎn)保

證金中扣除，如風(fēng)險(xiǎn)保證金不夠扣數(shù)的至扣完為止。

3． 在職乙方因調(diào)動(dòng)動(dòng)工作而移交的客戶，乙方提成按月逐漸遞減，6個(gè)月后不再計(jì)算提成；接手方提成則按月逐漸遞增，6個(gè)月后則按非本人開發(fā)的客戶標(biāo)準(zhǔn)核算提成，具體操作如下所示：

接手人：第一個(gè)月：按利潤1%算提成；交接人：第一個(gè)月：按利潤13%算提成；

第二個(gè)月：按利潤2%算提成；第二個(gè)月：按利潤11%算提成；第三個(gè)月：按利潤4%算提成；第三個(gè)月：按利潤9%算提成；

第四個(gè)月：按利潤6%算提成；第四個(gè)月：按利潤6%算提成；

第五個(gè)月：按利潤8%算提成；第五個(gè)月：按利潤3%算提成；

第六個(gè)月：按利潤10%算提成；第六個(gè)月：按利潤0%算提成4． 乙方成交三年以上的老客戶，提成按非本人開發(fā)的客戶標(biāo)準(zhǔn)核算提成，具體以客戶的正式成交訂單為時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)。

5.因乙方失誤造成下錯(cuò)訂單的情況（例如未了解清楚客戶要求，包括口頭傳達(dá)），且甲方已投入

生產(chǎn)，若乙方本人在1-3個(gè)月內(nèi)將成品銷售出廠，甲方仍按規(guī)定計(jì)算提成給乙方，若乙方本

人在6個(gè)月之內(nèi)仍沒銷售出廠，甲方則從乙方的風(fēng)險(xiǎn)保障金中扣除此批產(chǎn)品30%的成本費(fèi)用

（乙方風(fēng)險(xiǎn)保障金不夠扣除的則延遲至后期扣足為止），若此批產(chǎn)品在6個(gè)月之內(nèi)其他業(yè)務(wù)

人員銷售出廠的則提成計(jì)算給實(shí)際銷售出廠人員。甲方則按獎(jiǎng)懲與考核管理辦法對(duì)乙方罰

款。

三、風(fēng)險(xiǎn)金管理辦法：

1．乙方在銷售產(chǎn)品期間有放賬的客戶，甲方已承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以乙方的提成由甲方會(huì)計(jì)

核算建賬后，當(dāng)月所收貨款計(jì)算提成后，次月甲方先支付70%給乙方，乙方剩余的30%提成當(dāng)作風(fēng)險(xiǎn)保證金交與甲方暫時(shí)保管，乙方在甲方的風(fēng)險(xiǎn)保證金累計(jì)達(dá)到50000元后，則不再扣壓。

2．乙方負(fù)責(zé)的客戶發(fā)生壞帳，甲方則從乙方的風(fēng)險(xiǎn)保證金中扣除應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任金額（不予退還），且乙方風(fēng)險(xiǎn)保證金繼續(xù)扣滿50000元為止。

3． 乙方與甲方按正常的離職手續(xù)解除合作關(guān)系后，乙方必須協(xié)助甲方收清乙方經(jīng)手之所有客戶的銷售貨款，甲方才可將乙方的風(fēng)險(xiǎn)保證金結(jié)清；若乙方負(fù)責(zé)的客戶倒閉或其它因素而出現(xiàn)壞帳及上述超過時(shí)限未收回貨款，甲方則扣除乙方所有應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金后，再將剩余的風(fēng)險(xiǎn)保證金結(jié)清給乙方。

四、死賬、呆賬管理辦法：

乙方在甲方任職期間，若所接訂單發(fā)生死帳、呆賬的情況，視責(zé)任輕重，乙方承擔(dān)該筆死帳、呆賬貨款的30%風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，甲方從乙方風(fēng)險(xiǎn)保證金中扣除（風(fēng)險(xiǎn)保證金不夠扣除的則延遲至后期扣足為止），甲方則承擔(dān)70%的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。

五、離職管理辦法：

1．若乙方未在甲方任職滿2年但是乙方按公司的規(guī)定正常辦理離職的，甲方需在乙方的工資或

風(fēng)險(xiǎn)保證金中扣除3000元作為補(bǔ)償金。若乙方任何時(shí)間未經(jīng)甲方逐級(jí)上司批準(zhǔn)而自動(dòng)離職的，則甲方不需給乙方支付任何工資、提成和留在甲方的風(fēng)險(xiǎn)保證金，且自動(dòng)離職后的乙方的任何行為均與甲方無關(guān)。

2．乙方任職期連續(xù)三個(gè)月或一年內(nèi)有六個(gè)月的銷售額或利潤額未能達(dá)到甲方的指標(biāo)，甲方有權(quán)

辭退乙方，且不做任何的補(bǔ)償，工資及其他項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)結(jié)算按《業(yè)務(wù)任職協(xié)議書》處理。

3．乙方在任職期間必須遵守甲方的規(guī)章制度，乙方如有違反，甲方則將按制度處理，乙方不得

有任何異議；乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度達(dá)到開除條件，甲方將不予結(jié)算任何工資（包括提成和風(fēng)險(xiǎn)保證金）給乙方。

4．乙方在甲方任職期間不得在外界單位兼職，不得炒單（即利用甲方的名義或隱瞞甲方從其他

單位調(diào)取貨品私自與另外一方交易），不得將自己或同事開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)介紹給同行合作，也不得泄露公司機(jī)密，以上情況一經(jīng)甲方調(diào)查屬實(shí)，甲方將有權(quán)開除乙方，且不做任何補(bǔ)償及不需發(fā)放任何工資、提成及風(fēng)險(xiǎn)保證金給乙方。

六、其他事項(xiàng)：

1.本協(xié)議有效期從年月日開始到年月日結(jié)束到期。如需修改，另

案協(xié)商，本合同到期時(shí)，若甲乙雙方任何一方?jīng)]有提出異議則本合同繼續(xù)生效。

2.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，復(fù)印件和傳真件不具任何法律效力，乙方不可向任何

第三方泄露，如有爭(zhēng)議甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可向深圳本地法院起訴。

3.甲乙雙方同意并簽訂此《業(yè)務(wù)任職協(xié)議書》后，甲乙雙方必須遵守以上約定，如有一方違反

協(xié)議，另一方有權(quán)提出終止協(xié)議，并保留追溯權(quán)。此協(xié)議甲乙雙方簽字后立即生效。

甲方：乙方：(任職業(yè)務(wù)員)

蓋章：身份證復(fù)印件：

日期：日期：

銷售獎(jiǎng)金管理辦法

甲方：深圳市恒達(dá)光電子科技有限公司

乙方：(任職業(yè)務(wù))

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：

一、銷售總指標(biāo)：

1．實(shí)際銷售總金額

吃飯、唱K、旅游、機(jī)票、車船費(fèi)、住宿等應(yīng)酬費(fèi)用）

2．乙方承諾201

1二、銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1.乙方在售總金額0.5%的獎(jiǎng)金；

2.乙方在度實(shí)際銷售總金額

3.乙方在4.原每月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)方式同時(shí)終止。

5.若乙方嚴(yán)重違反甲方公司制度，特別是乙方在甲方任職時(shí)，在外私自調(diào)貨、炒單、牟利等一

經(jīng)查實(shí)，屬乙方自動(dòng)放棄獎(jiǎng)金。

三、銷售獎(jiǎng)金發(fā)放辦法：甲方每年年假前發(fā)一半銷售獎(jiǎng)金給乙方，余下一半于次年

給乙方。

甲方：深圳市恒達(dá)光電子科技有限公司

日期：-傭金-折扣-稅金（開發(fā)票）LED器件

-業(yè)務(wù)費(fèi)用（禮品、利是、禮金、萬元（人民幣）100%以上，乙方可享有本實(shí)際銷80%以上且＜80%時(shí)，乙方不享有任何銷售獎(jiǎng)金。乙方：(日期： =銷售總收入銷售總指標(biāo)為：； 實(shí)際銷售總金額≥銷售總指標(biāo) 實(shí)際銷售總金額≥銷售總指標(biāo)100%時(shí)，乙方可享有本年0.3%的獎(jiǎng)金。實(shí)際銷售總金額＜銷售總指標(biāo) 6月份發(fā)放任職業(yè)務(wù)員)

第五篇：安全監(jiān)理實(shí)施細(xì)

重慶市園博園巴渝園工程

安 全 監(jiān) 理 實(shí) 施 細(xì) 則

重慶聯(lián)盛建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司

園博園項(xiàng)目監(jiān)理部

一、安全監(jiān)理的依據(jù)：

1.《建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》； 2.已批準(zhǔn)的《監(jiān)理規(guī)劃》； 3.施工組織設(shè)計(jì)。

二、安全監(jiān)理的具體工作：

1.嚴(yán)格執(zhí)行《建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，貫徹執(zhí)行國家現(xiàn)行的安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，建設(shè)行政主管部門的安全生產(chǎn)的規(guī)章制度和建設(shè)工程強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)；

2.督促施工單位落實(shí)安全生產(chǎn)的組織保證體系，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制； 3.督促施工單位對(duì)工人進(jìn)行安全生產(chǎn)教育及分部分項(xiàng)工程的安全技術(shù)交底；

4.審核施工方案及安全技術(shù)措施；

5.檢查并督促施工單位，按照建筑施工安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求，落實(shí)分部、分項(xiàng)工程或各工序的安全防護(hù)措施；

6.監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的消防工作、冬季防寒、夏季防暑、文明施工、衛(wèi)生防疫等各項(xiàng)工作；

7.進(jìn)行質(zhì)量安全綜合檢查。發(fā)現(xiàn)違章冒險(xiǎn)作業(yè)的要責(zé)令其停止作業(yè)，發(fā)現(xiàn)安全隱患的應(yīng)要求施工單位整改，情況嚴(yán)重的，應(yīng)責(zé)令停工整改并及時(shí)報(bào)告建設(shè)單位；

8.施工單位拒不整改或者不停止施工的，監(jiān)理人員應(yīng)及時(shí)向建設(shè)行政主管部門報(bào)告。

三、施工階段安全監(jiān)理的程序

1.審查施工單位的有關(guān)安全生產(chǎn)的文件： ⑴《營業(yè)執(zhí)照》； ⑵《施工許可證》； ⑶《安全資質(zhì)證書》； ⑷《建筑施工安全監(jiān)督書》；

⑸ 安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置及安全專業(yè)人員的配備等； ⑹ 安全生產(chǎn)責(zé)任制及管理體系； ⑺ 安全生產(chǎn)規(guī)章制度；

⑻ 特種作業(yè)人員的上崗證及管理情況； ⑼ 各工種的安全生產(chǎn)操作規(guī)程；

⑽ 主要施工機(jī)械、設(shè)備的技術(shù)性能及安全條件。

2.審核施工單位的安全資質(zhì)和證明文件（總包單位要統(tǒng)一管理分包單位的安全生產(chǎn)工作）；

3.審查施工單位的施工組織設(shè)計(jì)中的安全技術(shù)措施或者專項(xiàng)施工方案： ⑴ 審核施工組織設(shè)計(jì)中安全技術(shù)措施的編寫、審批： ① 安全技術(shù)措施應(yīng)由施工企業(yè)工程技術(shù)人員編寫；

② 安全技術(shù)措施應(yīng)由施工企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量、安全、工會(huì)、設(shè)備等有關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)合會(huì)審；

③ 安全技術(shù)措施應(yīng)由具有法人資格的施工企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)； ④ 安全技術(shù)措施應(yīng)由施工企業(yè)報(bào)建設(shè)單位審批認(rèn)可；

⑤ 安全技術(shù)措施變更或修改時(shí)，應(yīng)按原程序由原編制審批人員批準(zhǔn)。⑵ 審核施工組織設(shè)計(jì)中安全技術(shù)措施或?qū)ｍ?xiàng)施工方案是否符合工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)： ① 土方工程：

A 地上障礙物的防護(hù)措施是否齊全完整； B 地下隱蔽物的保護(hù)措施是否齊全完整； C 相臨建筑物的保護(hù)措施是否齊全完整； D 場(chǎng)區(qū)的排水防洪措施是否齊全完整；

E 土方開挖時(shí)的施工組織及施工機(jī)械的安全生產(chǎn)措施是否齊全完整； F 基坑的邊坡的穩(wěn)定支護(hù)措施和計(jì)算書是否齊全完整； G 基坑四周的安全防護(hù)措施是否齊全完整。② 腳手架：

A 腳手架設(shè)計(jì)方案（圖）是否齊全完整可行； B 腳手架設(shè)計(jì)驗(yàn)算書是否正確齊全完整； C 腳手架施工方案及驗(yàn)收方案是否齊全完整； D 腳手架使用安全措施是否齊全完整； E 腳手架拆除方案是否齊全完整。③ 模板施工；

A 模板結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)算書的荷載取值是否符合工程實(shí)際，計(jì)算方法是否正確； B 模板設(shè)計(jì)應(yīng)包過支撐系統(tǒng)自身及支撐模板的樓、地面承受能力的強(qiáng)度等； C 模板設(shè)計(jì)圖包過結(jié)構(gòu)構(gòu)件大樣及支撐系統(tǒng)體系，連接件等的設(shè)計(jì)是否安全合理，圖紙是否齊全； D 模板設(shè)計(jì)中安全措施是否周全。④高處作業(yè)：

A 臨邊作業(yè)的防護(hù)措施是否齊全完整； B 洞口作業(yè)的防護(hù)措施是否齊全完整； C 懸空作業(yè)的安全防護(hù)措施是否齊全完整。⑤ 交叉作業(yè)：

A 交叉作業(yè)時(shí)的安全防護(hù)措施是否齊全完整； B 安全防護(hù)棚的設(shè)置是否滿足安全要求； C 安全防護(hù)棚的搭設(shè)方案是否完整齊全。⑥ 臨時(shí)用電：

A 電源的進(jìn)線、總配電箱的裝設(shè)位置和線路走向是否合理； B 負(fù)荷計(jì)算是否正確完整；

C 選擇的導(dǎo)線截面和電氣設(shè)備的類型規(guī)格是否正確； D 電氣平面圖、接線系統(tǒng)圖是否正確完整； E 施工用電是否采用TN-S接零保護(hù)系統(tǒng)；

F 是否實(shí)行“一機(jī)一閘”制，是否滿足分級(jí)分段漏電保護(hù)； G 照明用電措施是否滿足安全要求。⑦安全文明管理：

檢查現(xiàn)場(chǎng)掛牌制度、封閉管理制度、現(xiàn)場(chǎng)圍擋措施、總平面布置、現(xiàn)場(chǎng)宿舍、生活設(shè)施、保健急救、垃圾污水、放火、宣傳等安全文明施工措施是否符合安全文明施工的要求。

4.審核安全管理體系和安全專業(yè)管理人員資格；

5.審核新工藝、新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)的使用安全技術(shù)方案及安全措施； 6.審核安全設(shè)施和施工機(jī)械、設(shè)備的安全控制措施； 施工單位應(yīng)提供安全設(shè)施的產(chǎn)地、廠址以及出廠合格證書 7.嚴(yán)格依照法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施監(jiān)理；

8.現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督與檢查，發(fā)現(xiàn)安全事故隱患時(shí)及時(shí)下達(dá)監(jiān)理通知，要求施工單位整改或暫停施工：

① 日?，F(xiàn)場(chǎng)跟蹤監(jiān)理，根據(jù)工程進(jìn)展情況，監(jiān)理人員對(duì)各工序安全情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督、現(xiàn)場(chǎng)檢查、驗(yàn)證施工人員是否按照安全技術(shù)防范措施和操作規(guī)程操作施工，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)下達(dá)監(jiān)理通知，責(zé)令施工企業(yè)整改； ② 對(duì)主要結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵部位的安全狀況，除日常跟蹤檢查外，視施工情況，必要時(shí)可做抽檢和檢測(cè)工作；

③ 每日將安全檢查情況記錄在《監(jiān)理日記》；

④ 及時(shí)與建設(shè)行政主管部門進(jìn)行溝通，匯報(bào)施工現(xiàn)場(chǎng)安全情況，必要時(shí)，以書面形式匯報(bào)，并作好匯報(bào)記錄。

9.施工單位拒不整改或者不停止施工，及時(shí)向建設(shè)單位和建設(shè)行政主管部門報(bào)告。

四、如遇到下列情況，監(jiān)理人員要直接下達(dá)暫停施工令，并及時(shí)向項(xiàng)目總監(jiān)和建設(shè)單位匯報(bào)：

1.施工中出現(xiàn)安全異常，經(jīng)提出后，施工單位未采取改進(jìn)措施或改進(jìn)措施不符合要求時(shí)；

2.對(duì)已發(fā)生的工程事故未進(jìn)行有效處理而繼續(xù)作業(yè)時(shí)； 3.安全措施未經(jīng)自檢而擅自使用時(shí)； 4.擅自變更設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工時(shí)； 5.使用沒有合格證明的材料或擅自替換、變更工程材料時(shí)； 6.未經(jīng)安全資質(zhì)審查的分包單位的施工人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)； 7.出現(xiàn)安全事故時(shí)。

2010年12月1日