第一篇：在分公司班子民主生活會上的講話

在陜北分公司班子民主生活會上的發(fā)言

鄒從明

（2010年11月13日）

近一年來，陜北分公司黨總支部在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊緊圍繞年初公司黨委確定的工作思路和中心工作，解放思想，埋頭苦干，搶抓機(jī)遇，務(wù)求實(shí)效，夯實(shí)安全和培訓(xùn)這兩項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作，在拓展市場、生產(chǎn)經(jīng)營等各項(xiàng)工作都取得了顯著成績。通過近一年的工作實(shí)踐，我認(rèn)為陜北分公司黨總支部是一個政治堅(jiān)定、團(tuán)結(jié)和諧、思路清晰、廉潔自律，能夠駕馭全局，特別能戰(zhàn)斗的集體。

堅(jiān)持黨內(nèi)民主生活會制度，重視通過積極的組織生活解決黨內(nèi)矛盾和問題，是我黨一個優(yōu)良傳統(tǒng)、好做法。開展批評和自我批評的過程，是正確認(rèn)識自己，加強(qiáng)黨性鍛煉的過程，是自覺堅(jiān)持真理，修正錯誤的過程，是在正常的黨內(nèi)生活中接受組織、同志、群眾幫助和監(jiān)督的過程。分公司黨總支部于今天下午召開民主生活會。為了開好今天的民主生活會，我們提前做了不少的準(zhǔn)備工作。一是召開了分公司主要

領(lǐng)導(dǎo)碰頭會，部署民主生活會事宜；二是擬定了民主生活會主題、方案；三是要求每個班子成員事先都準(zhǔn)備了書面發(fā)言提綱，下面，我先發(fā)個言。

一、思想學(xué)習(xí)方面。能始終高度重視思想政治建設(shè)，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大和十七屆五次全會精神，牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，始終保持高度的政治敏銳性、堅(jiān)定性和鑒別力，在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，維護(hù)和服從公司黨委的權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)，自覺接受各項(xiàng)制度的監(jiān)督。高度重視加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為每天的必修課，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)、科技、法律等方面的知識，努力拓寬知識面，更新知識結(jié)構(gòu)，不斷用科學(xué)理論和先進(jìn)知識武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，努力提高統(tǒng)攬全局、駕馭經(jīng)濟(jì)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力，力爭成為學(xué)以立德、學(xué)以致用的模范，力爭做到干一行、愛一行，管一行、專一行。

二、工作作風(fēng)方面。把重實(shí)際、說實(shí)話、求實(shí)效，作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)。不論我處在什么崗位，分管什么工作，以至現(xiàn)在主持陜北分公司的黨建思想政治工作，我都努力讓自己做到：

（1）強(qiáng)化全局觀念和發(fā)展意識。從分公司發(fā)展的全局出發(fā)，認(rèn)識、分析、思考和解決問題；緊緊扭住拓展市場是分公司發(fā)展的第一要務(wù)不放松，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作。

（2）堅(jiān)持抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、求突破。如在主管組織工作中，重點(diǎn)抓了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、分公司人才培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)班子和干部建設(shè)等；在分管生產(chǎn)經(jīng)營工作中，重點(diǎn)抓了安全生產(chǎn)和員工技術(shù)培訓(xùn)，韓城煤層氣項(xiàng)目壓裂五隊(duì)的組建等；總之，力求在不同試氣和不同的階段的重點(diǎn)工作上有新突破，統(tǒng)籌發(fā)展上有新進(jìn)展。

（3）牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所難，辦群眾之所需。在努力抓好分公司發(fā)展的同時，傾情盡力解決好關(guān)系員工和群眾切身利益的問題，提高干部員工的生活水平，促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定。多年來，分公司黨總支部一直堅(jiān)持凡是員工有紅、白喜事，都要去祝賀和慰問，送去組織的關(guān)懷。員工遇到困難，黨總支部都一定會代表組織去問寒問暖，并盡最大努力解決困難，努力為群眾提供實(shí)實(shí)在在的幫助。

（4）堅(jiān)持真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。樹立正確的政績觀和價值觀，始終堅(jiān)持實(shí)事求是，不務(wù)虛功，不圖虛名，反對任何脫離實(shí)際，弄虛作假的行為，撲下身子，腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)地抓好每一件事，干好每一項(xiàng)工作。如年初制定的倒排生產(chǎn)經(jīng)營成本工作，分公司干部任命、考核等項(xiàng)工作，都能夠抓好時間節(jié)點(diǎn)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，確保每項(xiàng)工作落到實(shí)處、收到實(shí)效。

三、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)方面。能堅(jiān)持民主集中制原則，正確處理個人同組織的關(guān)系、全局與局部的關(guān)系，注意維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局；在參加分公司黨政聯(lián)席會時積極發(fā)表自己的意見，形成決議后不折不扣地堅(jiān)決執(zhí)行；在安排部署分公司工作時，能夠認(rèn)真聽取其他領(lǐng)導(dǎo)同志和基層的意見建議，集思廣益，以利于科學(xué)決策；與其他領(lǐng)導(dǎo)成員之間，注意相互尊重、相互配合，不搞自由主義，不搞一言堂；堅(jiān)決執(zhí)行上級黨委的決定，顧全大局，令行禁止。注重解放思想、更新觀念，堅(jiān)持走群眾路線，深入基層、深入群眾開展調(diào)查研究，傾聽群眾呼聲，為群眾排憂解難。

四、生活作風(fēng)方面。始終牢記“兩個務(wù)必”，時刻提醒自己，不論是在做任何事情、在任何情況下，都要做到謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。在生活中，注重提高自身修養(yǎng)，努力做到生活正派、情趣健康。時刻牢記“不矜細(xì)行，必累大德”的古訓(xùn)，嚴(yán)格遵守中央和省、市委關(guān)于廉潔建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化自律意識，做到自重、自省、自警、自勵。認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，秉公用權(quán)、廉潔從政，在管好自己的同時，注意管好親屬和身邊工作人員，努力做到清清白白做人，公公正正做事，樹立人民公仆的良好形象。

回顧自己來到陜北分公司近一年的思想和工作，對照八個方面的作風(fēng)要求，自身還存在一些不足。如觀念更新還不

夠；學(xué)習(xí)的自覺性、超前性不強(qiáng)；深入基層研究解決實(shí)際問題還不夠；駕馭外部市場和甲方打交道的能力還有待進(jìn)一步提高等。存在這些問題的主要原因在于對自身作風(fēng)建設(shè)的重要性認(rèn)識不充分，主動查找問題、自我批評得不夠。問題是客觀存在的。但只要我們端正解決問題的認(rèn)識，下定解決問題的決心，付諸堅(jiān)強(qiáng)有力的行動，以科學(xué)發(fā)展觀為思想武器，再大的困難我們也能戰(zhàn)而勝之。為此，在下階段我們班子成員應(yīng)該確定如下四個努力方向：

1、認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)，端正學(xué)習(xí)。通過經(jīng)常性理論學(xué)習(xí)，做到好學(xué)、深思、言行、知行合一，通過學(xué)習(xí)不斷提高自己和同志們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)分析鑒別和處理問題的能力。

2、要做到三個加強(qiáng)，加強(qiáng)紀(jì)律、加強(qiáng)效率、加強(qiáng)戰(zhàn)斗力。

加強(qiáng)紀(jì)律要遵守勞動紀(jì)律和工作紀(jì)律，突出加強(qiáng)政治紀(jì)律，堅(jiān)持集體辦公會負(fù)責(zé)制，切實(shí)保證政令暢通。加強(qiáng)效率要切實(shí)履行“馬上去辦，親自去辦，辦就辦好”的原則，做到生產(chǎn)經(jīng)營強(qiáng)化銜接，講原則，講規(guī)矩，快節(jié)奏，高效率。加強(qiáng)戰(zhàn)斗力要徹底解決“懶、散、軟”的問題，攻堅(jiān)克硬為主，不回避矛盾，不怕得罪人，弘揚(yáng)正氣，黨員干部要帶頭，帶出硬隊(duì)伍，做硬事、做實(shí)事。

3、勤政務(wù)實(shí)，要樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨。一是團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合力。二是分工負(fù)責(zé)，各司其職。三是大事要獨(dú)擋一面地工作。四是要雷厲風(fēng)行。

4、廉潔自律，切實(shí)提高拒腐防變的能力。黨內(nèi)監(jiān)督的重點(diǎn)是加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)班子特別是“一把手”的監(jiān)督。我們每一位班子成員也要注意自己的言行，珍惜自己的名譽(yù)，待人處事要公道、正派。要經(jīng)常反思自己的行為，檢點(diǎn)自己的作風(fēng)，不斷激勵自己，多為甲方、企業(yè)干實(shí)事，干好事。要端正人格品行，堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)干事。要加強(qiáng)道德修養(yǎng)，正確對待名利，始終保持一顆平常心，不追逐名利，不損害企業(yè)利益，力求在干部和企業(yè)中樹立良好的口碑。要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，凡是要求別人做到的，自己帶頭做到；要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做，并管好配偶、子女和身邊的工作人員。要以“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任，完善考核體系，堅(jiān)持原則，敢抓敢管，切實(shí)承擔(dān)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，在全分公司范圍內(nèi)形成一級抓一級、一級帶一級、層層抓落實(shí)的良好工作格局。

最后，希望同志們知無不言，言無不盡，有則改之，無則加勉。

第二篇：分公司黨委書記在班子民主生活會上的總結(jié)講話

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會上的總結(jié)講話

同志們：

今天的領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會開得很好。大家

站在實(shí)踐“三個代表”重要思想、提高執(zhí)政能力的高度，按照黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)和要求，結(jié)合班子與個人的思想、工作和作風(fēng)實(shí)際，對執(zhí)政能力和工作作風(fēng)方面存在的問題及其思想根源進(jìn)行了深刻剖析，取得了預(yù)期效果。

概括起來，這次民主生活會主要有四個特點(diǎn)：一是主題鮮明突出。會議堅(jiān)持以“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo)，以“堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民理念，發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾優(yōu)良作風(fēng)”為主題，并把這個主題貫穿于民主生活會的始終。二是準(zhǔn)備工作充分。這次會前，公司黨委對民主生活會作了精心安排，以調(diào)查問卷的形式到各部門、單位和員工之間征求意見，共發(fā)放問卷2643張，征求意見內(nèi)容涉及23個方面，梳理歸納意見和建議共11條。三是對照檢查認(rèn)真。今天大家本著對自己嚴(yán)格要求、對組織忠誠老實(shí)、對事業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)行了班子和個人的對照檢查，1開展了認(rèn)真的批評與自我批評。四是領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言提綱，全過程參加民主生活會。省公司公司黨組對本次公司民主生活會高度重視，特派同志參加會議，給予指導(dǎo)。經(jīng)過班子各位成員的共同努力，我們這次領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會應(yīng)該說是很順利地達(dá)到了預(yù)期的目的，歸納起來有四個方面的收獲和成效。

一是查出了問題。在這次分析評議和個人剖析中，大家都能夠樹立端正的、嚴(yán)肅的、求實(shí)的態(tài)度，不避過諱失，對自身的問題敢于擺出來，對思想的問題敢于亮出來，尤其是能夠針對工作中存在的具體問題進(jìn)行查擺剖析。通過查擺剖析，大家對班子和個人存在的突出問題及其根源有了比較全面和透徹的了解，這為我們下一步解決問題奠定了良好的基礎(chǔ)。這次分查擺剖析中，我們很注重把“自己找”和“群眾提”結(jié)合起來，對于各個方面提出的意見，大家本著有則改之、無則加勉的態(tài)度，進(jìn)行了認(rèn)真的對照檢查，涉及自己的問題，能夠勇于檢討，承擔(dān)責(zé)任。對于其他意見，也能夠認(rèn)真對待，引以為戒，使查擺體現(xiàn)出全面性和針對性，收到了明顯實(shí)效。

二是增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)。大家能夠以黨的事業(yè)為重，以公司的發(fā)展建設(shè)為重。在今天的會上，大家從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā)，積極開展同志式的批評與自我批評，能夠做到暢所欲言、聞過則喜，形成了很好的民主氣氛和政治生活氣氛。這本身就是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部模范帶頭和黨員承諾的一個成果，而且對于形成班子自身建設(shè)的良性機(jī)制，不斷鞏固和增強(qiáng)班子成員創(chuàng)先爭優(yōu)意識，更具有長遠(yuǎn)的作用。

三是理清了思路。通過查擺剖析，既是對問題的集中清理，也是集思廣益解決問題的過程。特別是通過向各個方面征求意見，我們對公司各項(xiàng)工作的開展中存在的問題有了更加廣泛深入和具體的了解，通過總結(jié)和探討工作，并從查擺問題當(dāng)中反思，使我們不僅在解放思想、樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快公司發(fā)展建設(shè)、反腐倡廉等重大問題上進(jìn)一步理清了思路，而且在很多具體工作上也進(jìn)一步充實(shí)和完善了思路。經(jīng)過充分交流思想和交換意見，大家在很多問題上進(jìn)一步達(dá)到和形成了高度的共識，特別是能夠站在一切從維護(hù)職工利益的高度上思考問題，因此，這些收獲對今后的工作開展也是具有積極意義的。

四是明確了措施。在這次會議中，大家圍繞征求回來的意見和建議，都基本給出了整改措施，這些措施既有解決根本性問題的，也有解決具體問題的，既有解決共性問題的，也有解決個性問題的，針對性、操作性都比較強(qiáng)。今天的會上，班子成員之間又相互提出了一些意見和建議，這將更有助于每個人加深自我認(rèn)識，進(jìn)一步完善整改措施，不斷修正缺點(diǎn)，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。

這次民主生活會開得成功，收獲也大。我們要鞏固和發(fā)展這次民主生活會的成果，并以此為契機(jī)，不斷把公司各項(xiàng)工作和創(chuàng)先爭優(yōu)活動引向深入。當(dāng)前，公司各項(xiàng)工作正處在收尾攻堅(jiān)的關(guān)鍵時期，雖然總體勢頭很好，但是，我們面臨的困難和挑戰(zhàn)也不少，我們正處于“船到中流、不進(jìn)則退”的階段，必須奮力拼搏、開拓前進(jìn)。只要我們齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難、打牢基礎(chǔ)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)安全科學(xué)健康發(fā)展。在這里，我對干部隊(duì)伍的建設(shè)和管理再做幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，供班子成員共勉。

一是注重政治修養(yǎng)。政治修養(yǎng)的核心就是要堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)持正確的政治方向和政治立場。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著把握政治方向的重大責(zé)任，必須要增強(qiáng)政治立場的堅(jiān)定性、政治鑒別的敏銳性、政治忠誠的可靠性，無論是什么時候，無論在什么情況下，都始終做到在重大原則問題上立場堅(jiān)定，在大是大非面前旗幟鮮明，在關(guān)鍵時刻經(jīng)得起考驗(yàn)。

二是注重理論修養(yǎng)。學(xué)習(xí)是提高理論修養(yǎng)的根本

途徑，是領(lǐng)導(dǎo)干部立身之本。領(lǐng)導(dǎo)干部只有通過學(xué)習(xí)，才能使政治頭腦更加清醒，理論視野更加開闊，知識素養(yǎng)更加全面，更好地肩負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)重任。

三是注重道德修養(yǎng)。以德為上、以德服人、以德

樹威、以德取信于民，是領(lǐng)導(dǎo)干部非權(quán)力影響的人格品德魄力。加強(qiáng)道德修養(yǎng)，重要的是陶冶道德情操、錘煉道德意志，做到思想純潔、心靈凈化。領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立社會主義榮辱觀，常修為政之德，常思貪欲之害，常棄非分之想，常懷律己之心。

四是注重能力修養(yǎng)。做好領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)能力和

領(lǐng)導(dǎo)方法尤為重要。要把領(lǐng)導(dǎo)工作作為一種事業(yè)、作為一種責(zé)任，敢于拍板，敢于負(fù)責(zé)任，勇于挑擔(dān)子，切實(shí)做到負(fù)責(zé)而不推諉、放手而不放任，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每一項(xiàng)工作，以推功攬過的精神正確對待得失。

五是注重作風(fēng)修養(yǎng)。加強(qiáng)作風(fēng)修養(yǎng)，最根本的就

是要堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、保持做人本色。要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是的思想路線和思想作風(fēng)，遇事須察實(shí)情、講實(shí)話、鼓實(shí)勁、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效，真正按照客觀規(guī)律辦事、推進(jìn)發(fā)展，努力做出經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的實(shí)績。

六是注重紀(jì)律修養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)干部要強(qiáng)化“在位一天、趕考一天”的意識，堅(jiān)持以身作則，嚴(yán)于律己，正確行使手中的權(quán)力，從思想上筑牢反腐防線，保證一身正氣、兩袖清風(fēng)，為廣大干部作出表率。

同志們，公司的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，未來充滿希望。我們肩負(fù)著省公司黨組的重托和公司全體員工的期待，既充滿必勝信心，又深感責(zé)任重大。讓我們以這次專題民主生活會為契機(jī)，牢記使命，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化責(zé)任，始終保持共產(chǎn)黨員的優(yōu)良品質(zhì)和模范帶頭作用，更好地團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部員工，為實(shí)現(xiàn)公司的安全科學(xué)健康發(fā)展而努力奮斗。

第三篇：分公司黨委書記在班子民主生活會上的總結(jié)講話

烏蘇熱電分公司領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會總結(jié)講話

（郭耀宇）

同志們：

今天的領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會開得很好。大家站在實(shí)踐“三個代表”重要思想、提高執(zhí)政能力的高度，按照黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)和要求，結(jié)合班子與個人的思想、工作和作風(fēng)實(shí)際，對黨性黨風(fēng)方面存在的問題及其思想根源進(jìn)行了深刻剖析，取得了預(yù)期效果。

概括起來，這次民主生活會主要有四個特點(diǎn)：一是主題鮮明突出。會議堅(jiān)持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以“加強(qiáng)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)，確保#1機(jī)組年內(nèi)投運(yùn)，實(shí)現(xiàn)烏蘇熱電分公司跨越式發(fā)展”為主題，并把這個主題貫穿于民主生活會的始終。二是準(zhǔn)備工作充分。這次會前，分公司黨委對民主生活會作了精心安排，派專人深入到各部門、員工之間征求意見，并認(rèn)真進(jìn)行了梳理歸納；班子成員之間開展了交心談心活動。我們在座的班子成員分別交換了意見，今年以來，我們就工程建設(shè)和各方面工作，包括我們班子個人一些思想方面的情況和問題開展了廣泛的談心活動，大家坦誠相待，溝通了思想，交換了意見。三是對照檢查認(rèn)真。今天大家本著對自己嚴(yán)格要求、對組織忠誠老實(shí)、對事業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)行了班子和個人的對照檢查，開展了認(rèn)真的批評

與自我批評。四是黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視。分公司黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言提綱，集中精力自始至終參加民主生活會，領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)揮帶頭作用。新疆公司黨組對本次分公司民主生活會高度重視，特派黨組成員、副總經(jīng)理王海民同志和黨群工作部主任劉新記同志參加會議，給予指導(dǎo)。經(jīng)過兩個班子各位成員的共同努力，我們這次分公司黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的民主生活會應(yīng)該說是很順利地達(dá)到了預(yù)期的目的，歸納起來有四個方面的收獲和成效。

一是查出了問題。在這次分析評議和個人剖析中，大家都能夠樹立端正的、嚴(yán)肅的、求實(shí)的態(tài)度，不避過諱失，對自身的問題敢于擺出來，對思想的問題敢于亮出來，尤其是能夠針對工作中存在的具體問題進(jìn)行查擺剖析。通過查擺剖析，大家對班子和個人存在的突出問題及其根源有了比較全面和透徹的了解，這為我們下一步解決問題奠定了良好的基礎(chǔ)。這次分查擺剖析中，我們很注重把“自己找”和“群眾提”結(jié)合起來，對于各個方面提出的意見，大家本著有則改之、無則加勉的態(tài)度，進(jìn)行了認(rèn)真的對照檢查，涉及自己的問題，能夠勇于檢討，承擔(dān)責(zé)任。對于其他意見，也能夠認(rèn)真對待，引以為戒，使查擺體現(xiàn)出全面性和針對性，收到了明顯實(shí)效。

二是增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)。大家能夠以黨的事業(yè)為重，以分公司的發(fā)展及工程建設(shè)為重。在會前征求意見和談心的過程中，大家都坦誠相見，推心置腹，交換了真實(shí)的思想和意見，消除了一些顧慮和隔閡。在今天的會上，大家從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā)，積極開展同志式的批評與自我批評，能夠做到暢所欲言、聞過則喜，形成了很好的民主氣氛和政治生活氣氛。這本身就是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部模范帶頭和黨員承諾的一個成果，而且對于形成班子自身建設(shè)的良性機(jī)制，不斷鞏固和增強(qiáng)班子及成員保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的意識，更具有長遠(yuǎn)的作用。

三是理清了思路。通過查擺剖析，既是對問題的集中清理，也是集思廣益解決問題的過程。特別是通過向各個方面征求意見，我們對分公司工程建設(shè)及各項(xiàng)工作的開展等各個方面存在的問題有了更加廣泛深入和具體的了解和掌握，通過總結(jié)和探討工作，并從查擺問題當(dāng)中反思以往的教訓(xùn)，我們不僅在解放思想、樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快烏蘇熱電工程建設(shè)、構(gòu)建和諧企業(yè)、反腐倡廉等重大問題上進(jìn)一步理清了思路，而且在很多具體工作上也進(jìn)一步充實(shí)和完善了思路。經(jīng)過充分交流思想和交換意見，大家在很多問題上進(jìn)一步達(dá)到和形成了高度的共識，特別是能夠站在保持先進(jìn)性的層次上思考問題，因此在一些問題的認(rèn)識水平和一些思路的思維水平上較以往也有了進(jìn)一步的提高。

四是明確了措施。在這次查擺剖析過程中，大家圍繞查擺出的問題，在明確努力方向的基礎(chǔ)上，都提出了整改措施，這些措施既有解決根本性問題的，也有解決具體問題的，既

有解決共性問題的，也有解決個性問題的，針對性、操作性都比較強(qiáng)。今天的會上，班子成員之間又相互提出了一些意見和建議，這將更有助于每個人加深自我認(rèn)識，進(jìn)一步完善整改措施，不斷修正缺點(diǎn)，增強(qiáng)黨性。

這次民主生活會開得成功，收獲也大。我們要鞏固和發(fā)展這次民主生活會的成果，并以此為契機(jī)，不斷把分公司各項(xiàng)工作和創(chuàng)先爭優(yōu)活動引向深入，使分公司工程建設(shè)和各項(xiàng)工作更快更好完成。當(dāng)前，烏蘇熱電工程建設(shè)正處在一個關(guān)鍵時期，發(fā)展勢頭很好。同時，我們面臨的困難和挑戰(zhàn)也不少，影響的一些深層次問題還遠(yuǎn)沒有得到根本解決，我們正處于“船到中流、不進(jìn)則退”的階段，必須奮力拼搏、開拓前進(jìn)。只要我們齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難、打牢基礎(chǔ)，就一定能夠更快更好地發(fā)展。在這里，我強(qiáng)調(diào)四點(diǎn)要求，讓我們黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子成員共勉。

第一，要努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力，是我們作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的中心任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力的高低，決定著我們能否及時做出正確的決策，能否有效地把正確決策貫徹執(zhí)行下去，能否順利推進(jìn)烏蘇熱電工程建設(shè)及各項(xiàng)工作開展；同時，也直接影響我們在員工心目中的形象，影響群眾對我們事業(yè)的支持和擁護(hù)。我們必須把提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力作為一項(xiàng)政治任務(wù)，切實(shí)抓緊抓好。提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力，一

是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義理論，特別是要學(xué)懂、學(xué)深、學(xué)透“三個代表”重要思想。同時，還要學(xué)習(xí)哲學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、法律、歷史和專業(yè)技術(shù)等方面的知識。通過學(xué)習(xí)，提高理論知識素養(yǎng)，開闊工作思路，總結(jié)發(fā)展規(guī)律，找到解決問題的辦法。二是要注重實(shí)踐。要在實(shí)踐中研究新情況、解決新問題、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，更好地把新疆公司黨組的安排部署同分公司的具體情況結(jié)合起來，努力提高應(yīng)對復(fù)雜局面、解決復(fù)雜問題、創(chuàng)造性開展工作的本領(lǐng)。

第二，要始終抓住發(fā)展不放松。發(fā)展是解決一切問題的關(guān)鍵，也是我們開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。近年來，新疆經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展比較快，勢頭也比較好，正是集團(tuán)公司集群建設(shè)發(fā)展的大好時期。我們?nèi)绾巫龊眯陆航ㄔO(shè)的排頭兵，為新疆公司的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)，是我們需要認(rèn)真思考的問題，也是我們領(lǐng)導(dǎo)班子追求的共同目標(biāo)。我們一定要增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)意識，始終緊緊抓住“發(fā)展”這個第一要務(wù)，堅(jiān)持以電力建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，加速工程建設(shè)力度，為新疆公司及分公司更快更好的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第三，要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、真抓實(shí)干。抓而不緊等于不抓，抓而不實(shí)等于白抓。作為分公司領(lǐng)導(dǎo)班子，主要是加大執(zhí)行力度，統(tǒng)一廣大干部群眾的思想，把決策落實(shí)下去并取得實(shí)效，就得付出長期艱苦的努力。黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子是分公司干部員工的主心骨，必須在轉(zhuǎn)變作風(fēng)、狠抓落實(shí)方面做好榜樣。

要堅(jiān)決克服心浮氣燥、急功近利的情緒和不愿苦干、不下苦功夫的作風(fēng)，牢固樹立正確的政績觀，說實(shí)話、辦實(shí)事、務(wù)實(shí)效，不圖虛名、不務(wù)虛功，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，對每一項(xiàng)工作都一抓到底，確保新疆公司黨組的各項(xiàng)決策部署都能在分公司取得實(shí)效。

第四，要自覺加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、維護(hù)大局。我們經(jīng)常講，團(tuán)結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出生產(chǎn)力。領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)是分公司黨委一直高度重視、反復(fù)強(qiáng)調(diào)的問題。我們一定要堅(jiān)持一切以黨和人民的利益為重，自覺地把自己的工作放在集團(tuán)公司、新疆公司發(fā)展的大局下進(jìn)行思考，正確處理個人分工與集體領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，正確看待個人在班子中的作用，堅(jiān)持在大局下行動、在大局下工作。要堅(jiān)持民主集中制，在班子內(nèi)部進(jìn)一步形成互相信任、互相支持、互相諒解的良好風(fēng)氣，努力營造團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍。要有寬闊的胸襟，自覺加強(qiáng)個人修養(yǎng)，做到淡泊名利、注重事業(yè)，心胸坦蕩、平等待人，待人以寬、責(zé)己從嚴(yán)，多看別人優(yōu)點(diǎn)和長處，多檢查自己的缺點(diǎn)和不足，真正使我們分公司黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子成為團(tuán)結(jié)一心，互助共事，富有凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)集體，并帶動分公司各部門和廣大干部群眾的團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同為新疆公司的明天努力奮斗。

同志們，烏蘇熱電分公司的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，新疆公司的未來充滿希望。我們肩負(fù)著新疆公司黨組的重托和分公司全

體員工的期待，既充滿必勝信心，又深感責(zé)任重大。讓我們以這次專題民主生活會為契機(jī)，牢記使命，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化責(zé)任，始終保持共產(chǎn)黨員的優(yōu)良品質(zhì)和模范帶頭作用，更好地團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部員工，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司新疆產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)的宏偉目標(biāo)而努力奮斗。

第四篇：在保險分公司班子民主生活會上的匯報

在保險分公司班子民主生活會上的匯報

場幸福的長跑，每位保險人都應(yīng)當(dāng)成為一個幸福的長跑者”的團(tuán)隊(duì)文化和經(jīng)營理念，鼓勵全轄銷售人員以積極向上、充滿希望的心態(tài)面對挑戰(zhàn)，逐步形成“幸福保險”的保險文化。

2.以人為本，恢復(fù)保險“精英俱樂部”。我們于今年初就恢復(fù)保險精英俱樂部，并于年初召開銀行保險精英俱樂部年會，表彰保險銷售精英，激勵隊(duì)伍士氣。俱樂部的成立有效的穩(wěn)定保險優(yōu)秀的銷售骨干，激勵了全轄的保險客戶經(jīng)理與理財經(jīng)理向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，提高了他們的銷售水平和專業(yè)技能，提升樂精英的榮譽(yù)感和歸屬感，從一定程度上

推動了到保險業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和再上新的臺階。

（三）加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，提升保險培訓(xùn)力量。

09年，我們部通過舉辦保險渠道兼職講師公開選拔賽，順利選拔出10余位保險兼職講師，成功組建了保險兼職講師團(tuán)。三季度中，我部又率隊(duì)參加省公司舉辦的全省核心講師選拔，并成功功過選拔，截至目前，全轄已有兼職講師10人，省公司核心講師2名。同時，我們又多次召集講師進(jìn)行課程研討與培訓(xùn)體系研發(fā)，目前已成功研制出保險自己的新人培育模式，培訓(xùn)力量顯著增強(qiáng)。擬打算在今年再舉辦一次講師選拔賽以擴(kuò)充講師規(guī)模，提升講師素質(zhì)，更好的為保險發(fā)展提供培訓(xùn)支持。

三、堅(jiān)持厲行節(jié)約，堅(jiān)持有理有節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道合作層次有效提升

（一）“固本拓新”——渠道合作廣度不斷擴(kuò)大。

1.渠道發(fā)展“兩手抓”。在渠道布局

上，根據(jù)省公司的“老五家、新五家、精挑細(xì)選再五家”的渠道發(fā)展指導(dǎo)思想，今年以來，我們一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)、保險銷售中心帶頭、經(jīng)營單位配合，三位一體，做到了上中下層面的全面對接，與對口部門負(fù)責(zé)人建立了良好的合作關(guān)系和私人友誼；主動上門攻關(guān)，洽談合作，通過真誠感動渠道，通過專業(yè)折服渠道，通過品牌吸引渠道。對于傳統(tǒng)五大主渠道，市公司采取繼續(xù)加大維護(hù)力度與密度的措施，穩(wěn)固合作關(guān)系；同時，大力拓展新興渠道，陸續(xù)與中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等新興代理渠道進(jìn)行聯(lián)系與公關(guān)，簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議。截至目前，基本實(shí)現(xiàn)了對全市銀行的全面覆蓋，進(jìn)一步搭建了廣闊優(yōu)質(zhì)的銷售平臺。在合作過程中，已雙方互惠互利的原則，除了手續(xù)費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)支出以外，在招待費(fèi)和其他公關(guān)活動費(fèi)用上能省則省，根據(jù)財務(wù)的數(shù)字，這方面開支下降了很多。

2.重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破。在渠道發(fā)展策略上，我部實(shí)行“重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破”。今年以來，在躉交業(yè)務(wù)上，我司主要選擇郵政、農(nóng)行、中行等發(fā)展意愿強(qiáng)烈或簽約費(fèi)用較低的渠道為重點(diǎn)突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司躉交業(yè)務(wù)均超億元，總計(jì)接近6億，占渠道業(yè)務(wù)的64%。在期交業(yè)務(wù)上，我司則主要選擇郵政、農(nóng)行、工行作為重點(diǎn)渠道進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)突破，截止10底，單郵政一家渠道就超過2500萬元，上述三家單位首年期交業(yè)務(wù)達(dá)到4155萬元，占渠道期交業(yè)務(wù)的70%。而對于建行等簽約費(fèi)用較高的渠道我司則采取維持合作關(guān)系，適量發(fā)展業(yè)務(wù)的策略。

目前，針對四季度期交發(fā)展，市分公司已和中、農(nóng)、交、郵等渠道分別聯(lián)合下發(fā)關(guān)于推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的合作方案。

（二）“隊(duì)伍共建”——渠道合作層次不斷加深。合作模式進(jìn)一步創(chuàng)新

在上半，我公司就積極響應(yīng)省公司與渠道“隊(duì)伍共建”號召，派遣相關(guān)

人員赴揚(yáng)州專程學(xué)習(xí)隊(duì)伍共建的相關(guān)課程和操作流程。市公司也多次專門召集講師研討相關(guān)共建課程，結(jié)合實(shí)際商討有特色的共建培訓(xùn)模式。

下半年以來，保險渠道則根據(jù)發(fā)展實(shí)際，先后與郵政、農(nóng)行、工行、中行、浦發(fā)等多個渠道舉辦期交銷售特訓(xùn)班，取得巨大成效，截至10月，我銷售中心（含經(jīng)營單位）與各渠道已舉辦期交特訓(xùn)營10期，正在進(jìn)行中2期，參與網(wǎng)點(diǎn)超過100個，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)近3000萬元，其中安享一生保費(fèi)超過1000萬元。

目前，我們又已著手研發(fā)隊(duì)伍共建的二次培訓(xùn)模式，以更好的創(chuàng)新銷售手段、加強(qiáng)渠道合作模式。

四、堅(jiān)持依法合規(guī)，反腐倡廉，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理。

（一）做實(shí)基礎(chǔ)管理

1.完善各項(xiàng)管理制度。今年，保險基礎(chǔ)管理以體系化、制度化、流程化為總體要求，進(jìn)一步梳理并鞏固現(xiàn)有管理制度與流程。今年以來，保險渠道相繼

制訂《客戶經(jīng)理管理辦法》、《基礎(chǔ)管理百分賽活動細(xì)則》、《客戶經(jīng)理銷售行為管理辦法》等一系列管理制度。要求各經(jīng)營單位通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和定量的指標(biāo)明確各級人員在基礎(chǔ)管理中所擔(dān)負(fù)的責(zé)任和定位，找到差距，謀求改進(jìn)。切實(shí)將各項(xiàng)管理做到按章辦事、有法可依。同時，全轄保險各單位根據(jù)保險“三標(biāo)”創(chuàng)建活動相關(guān)要求，努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化職場、標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)，并根據(jù)自身實(shí)際制定細(xì)化方案，強(qiáng)化追蹤落實(shí)。

2.梳理管理脈絡(luò)、提升服務(wù)水平。今年，我部編制并下發(fā)了《保險管理人員管理手冊》，以梳理管理脈絡(luò)，提高基層保險管理的效率。我們還在全轄舉辦了“我為保險獻(xiàn)計(jì)策”為主題的征文活動，廣開思路，集思廣益，鼓勵全轄保險人員為保險發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提升保險管理水平。同時，落實(shí)多項(xiàng)會議追蹤制度來加強(qiáng)追蹤、查找問題、解決問題；今年，市公司先后在基層單位召開經(jīng)營分析會和現(xiàn)場研討會。

3.實(shí)行掛鉤聯(lián)系人制度。日常工作中，我們采取了聯(lián)系人制度，從部門負(fù)責(zé)人起，每人掛鉤1——2個經(jīng)營單位，具體負(fù)責(zé)后援服務(wù)和下情上達(dá)，要求掛鉤人與聯(lián)系點(diǎn)每周一個電話、解決兩個實(shí)際問題，通過實(shí)際舉措強(qiáng)化職能部門的服務(wù)意識與服務(wù)能力，并對基層保險通等事項(xiàng)做到有疑必接、有需必應(yīng)、有難必解，以一顆服務(wù)之心真正做到與業(yè)務(wù)一線緊密聯(lián)系在一起，同呼吸、共奮斗。

（二）加大宣傳力度

上半年，為極力配合一、二季度的銷售發(fā)展勢態(tài)，我們積極加大媒體宣傳力度，營造市場氛圍，先后多次通過《晚報》、《商報》、郵政賀卡等多方新聞媒體宣傳保險相關(guān)信息。同時，我們還與郵政《都市文化報》進(jìn)行長期廣告合作，每周定期在其版面上進(jìn)行我司保險險種的宣傳，高頻率的宣傳我司產(chǎn)品。

為加快期交發(fā)展，我司又與郵政方面聯(lián)合進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷活動，我司將主

推的險種宣傳資料制成彩頁并通過信函的形式寄送到15000名目標(biāo)客戶手中。并對通過相關(guān)營銷活動獎勵吸引客戶購買。

下半年以來，我們又通過“第五屆江蘇省少年兒童書信文化活動”宣傳我部保險期交產(chǎn)品，吸引潛在客戶，為下半年的期交發(fā)展提供宣傳支持。

（三）規(guī)范銷售行為

今年以來，我們繼續(xù)貫徹保監(jiān)會《122號關(guān)于加強(qiáng)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)管理的通知》的要求，對代理機(jī)構(gòu)資格、代理業(yè)務(wù)內(nèi)部管理、手續(xù)費(fèi)支付、銷售人員資格、產(chǎn)品銷售、監(jiān)督檢查、產(chǎn)說會運(yùn)作等多個方面工作強(qiáng)化管理。我司又多次下發(fā)《關(guān)于規(guī)范滿期轉(zhuǎn)保事宜的通知》，以規(guī)范在滿期轉(zhuǎn)保過程中的銷售行為，又多次聯(lián)合監(jiān)察部對各類違規(guī)銷售行為進(jìn)行調(diào)查取證。我們還組織對全轄銷售人員進(jìn)行銷售人員道德行為規(guī)范培訓(xùn)，并下發(fā)《銷售人員道德與行為規(guī)范手冊》。并在全轄保險系統(tǒng)內(nèi)組織

舉辦“誠信我為先”專題演講選拔活動，同時，我司在全轄保險系統(tǒng)舉辦新《保險法》專項(xiàng)培訓(xùn)及新法實(shí)施后的單證合規(guī)使用培訓(xùn)，杜絕代簽名等違規(guī)行為的發(fā)生，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，全面促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

本人在工作中也堅(jiān)持做到顧全大局，廉潔自律，與部門與班子成員一起相互制約，相互監(jiān)督，凝聚公司全體員工力量，共同開創(chuàng)無錫公司美好明天。

今后工作中本人還需改進(jìn)的地方是：

從事務(wù)中走出來，更好的學(xué)習(xí)與思考保險銷售戰(zhàn)線的規(guī)劃與隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)未來保險發(fā)展態(tài)勢；

從單一的銷售思維中解放出來，全面學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識，讓保險銷售中心提升格局，提升實(shí)戰(zhàn)能力和市場競爭能力。

從簡單的領(lǐng)導(dǎo)方式中走出來，繼續(xù)深入一線，尤其要多深入渠道一線，加強(qiáng)服務(wù)能力和渠道合作水平

第五篇：在保險分公司班子民主生活會上的匯報

在保險分公司班子民主生活會上的匯報

（年 月）

根據(jù)國壽人險 黨發(fā)（）號《通知》精神，本次民主生活會的主題是“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)良好作風(fēng)”，要求在黨性修養(yǎng)和作風(fēng)形成、機(jī)關(guān)厲行節(jié)約以及深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等方面對照檢查與匯報。本人就按照上述要求，進(jìn)行匯報。

一、在思想大解放中提升黨性修養(yǎng)，盡力本職忠于職守，實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

（一）保險業(yè)務(wù)在思想大解放活動中不斷產(chǎn)生新動力。

今年以來，保險銷售中心在市分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把握規(guī)律、堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)決貫徹上級公司的各項(xiàng)決策，服務(wù)大局，勇?lián)?zé)任，在堅(jiān)持在確保規(guī)?？偭康那疤嵯?，努力發(fā)展保險期交業(yè)務(wù)，全市保險業(yè)務(wù)再攀歷史新高峰?？v觀今年以來保險渠道，各項(xiàng)關(guān)鍵性業(yè)務(wù)指標(biāo)得到明顯提升，運(yùn)營質(zhì)量日趨上升，尤其是通過思想大解放活動，發(fā)展境界不斷提高，發(fā)展格局逐步擴(kuò)大，銷售隊(duì)伍有效擴(kuò)充并日趨成熟，內(nèi)部基礎(chǔ)管理得到夯實(shí)，培訓(xùn)體系亦逐步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化與科學(xué)化。截至10月底，我司保險渠道實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)11.29億元，同比增長28.79%，創(chuàng)歷史新高，市場份額高達(dá)42％，列同行業(yè)之首。期交業(yè)務(wù)發(fā)展取得了突破性的進(jìn)展，全年實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)7329.8萬元，同比增長270％。總量位居全省第五名。三效（安享、美滿、鴻豐B）保費(fèi)2927.65萬元，標(biāo)?？偭?994萬元，完成率達(dá)104.8%。短險指標(biāo)完成率達(dá)到150%，同比增長419%。

（二）深入渠道深入基層，堅(jiān)持務(wù)實(shí)作風(fēng)，主動探索保險業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律

1.把握保險業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律。由于長期脫離一線，再次回到銷售系統(tǒng)后一度不適應(yīng)工作節(jié)奏。但我重新學(xué)習(xí)以往的制度以往的業(yè)務(wù)軌跡，把最近一年來的制度和規(guī)定包括渠道合作情況裝訂成冊，花了兩周時間學(xué)習(xí)消化，很快進(jìn)入角色。在一季度，我和保險戰(zhàn)線的同志們迅速召開形勢發(fā)展研討會和開門紅啟動大會，研究市場走向，分析與把握發(fā)展規(guī)律與機(jī)遇，帶動全轄保險系統(tǒng)迅速轉(zhuǎn)變觀念，并綜合考慮一季度銀行經(jīng)營特點(diǎn)、儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢等多方規(guī)律，堅(jiān)持“躉交業(yè)務(wù)和期交業(yè)務(wù)兩手抓、齊頭并進(jìn)的發(fā)展”策略，順利取得保險開門紅的勝利。下半年，根據(jù)市場發(fā)展規(guī)律與行業(yè)走勢，從原先的看著計(jì)劃做逐步轉(zhuǎn)變到圍繞市場與同業(yè)上來做，從以往僅看完成率逐步轉(zhuǎn)變到盯住市場份額與渠道占比，策略上從原先的躉交逐步轉(zhuǎn)向大力發(fā)展期交上來，從兩鴻躉交逐步轉(zhuǎn)變到鴻富躉交上來，期交上逐步向三效產(chǎn)品傾斜。今年以來整個保險渠道市場意識更為濃厚，競爭意識更為強(qiáng)烈，為公司整體經(jīng)營保駕護(hù)航，勇挑規(guī)模重?fù)?dān)，守土有責(zé)的大局觀與責(zé)任感不斷增強(qiáng)。

2.把握保險業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏。今年，我們緊跟省、市公司業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，緊盯業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，不管是從一季度的“金牛行動”到二季度的“聚焦三效”、還是從三季度的“收獲金秋”到四季度的“突圍行動”中，我和保險戰(zhàn)線的同志們都牢牢把握著發(fā)展節(jié)奏，一手抓躉交發(fā)展并讓其逐步實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，保證其在高平臺上運(yùn)行，做到上規(guī)模保份額，一手促期交快速啟動，積極有效的引導(dǎo)全轄各單位朝著提升內(nèi)涵價值，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力的方向經(jīng)營。逐步實(shí)現(xiàn)期交的常態(tài)化發(fā)展。截止目前，我司保險市場份額高達(dá)42%，穩(wěn)居市場第一。通過這一年的調(diào)整，保險系統(tǒng)的發(fā)展節(jié)奏不斷增強(qiáng)，緊迫感不斷提升、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

3.把握保險業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)節(jié)。(黨政報告　004km.cn)在今年的保險發(fā)展中，我和保險戰(zhàn)線的同志們把握各項(xiàng)發(fā)展環(huán)節(jié)，將保險業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)作，具體表現(xiàn)為：在銷售環(huán)節(jié)上，根據(jù)不同時期發(fā)展特點(diǎn)，實(shí)行“期交訓(xùn)練營——網(wǎng)點(diǎn)開單——個人自營”相結(jié)合的變換式銷售策略；在一季度旺季主要以網(wǎng)點(diǎn)銷售為主，充分運(yùn)用、開發(fā)渠道資源，增加網(wǎng)點(diǎn)出單量，提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，輔之以個人自營銷售，在二三季度等業(yè)務(wù)淡季則以“期交訓(xùn)練營”為主，同時輔之于產(chǎn)品說明會等方式提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)量，做到淡季不淡。在產(chǎn)品銷售上則根據(jù)考核要求及發(fā)展需要，適時轉(zhuǎn)變重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，提升效益。在管理環(huán)節(jié)上，我部加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤，以業(yè)績快報、業(yè)績周報、信息簡訊的形式將全轄最新業(yè)績情況、部門最新工作動態(tài)及和經(jīng)營單位相關(guān)活動及時地傳達(dá)到各個經(jīng)營單位和銷售人員手中。同時除正常的例會外，還組織現(xiàn)場交流會、實(shí)地調(diào)研座談會等形式，分享成功經(jīng)驗(yàn)、分析困難原因，研究解決對策。同時根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況，制定城區(qū)保險振興計(jì)劃和針對市場份額的保險“突圍行動”方案。

二、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理素質(zhì)大提升

今年，各經(jīng)營單位根據(jù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求擴(kuò)充銷售隊(duì)伍規(guī)模，截至目前，全轄銷售人員總數(shù)達(dá)到248人，其中客戶經(jīng)理211人，理財經(jīng)理37人，講師10人，其中核心講師2名。年內(nèi)，全市客戶經(jīng)理隊(duì)伍要確保達(dá)到285人，兼職講師達(dá)到15人。今年以來，市公司在隊(duì)伍建設(shè)上，花心思，下大力，通過多項(xiàng)措施加強(qiáng)對隊(duì)伍建設(shè)：

（一）大力加強(qiáng)保險客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍銷售技能

1.實(shí)行“幸福之星”保險期交銷售大賽。為有效增強(qiáng)保險銷售人員期交銷售能力，提高期交銷售積極性，促進(jìn)保險隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展，從根本上推動保險業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。同時根據(jù)隊(duì)伍發(fā)展的實(shí)際需要，市公司保險渠道舉辦“幸福之星”保險期交銷售精英大賽。大賽通過每半月一次預(yù)公布，每月一次評比的方式，來有效激勵全轄銷售人員積極參與活動。截至目前，大賽仍在繼續(xù)進(jìn)行中，效果良好，銷售人員月度最高保費(fèi)達(dá)到250萬元。

2.制定保險銷售主管培養(yǎng)計(jì)劃。我們根據(jù)省公司相關(guān)方案內(nèi)容，并結(jié)合當(dāng)前市場競爭的實(shí)際和今年保險客戶經(jīng)理隊(duì)伍發(fā)展的需要，制定了《保險銷售主管培養(yǎng)計(jì)劃》。通過該計(jì)劃決定培養(yǎng)并逐步建立一支客戶經(jīng)理主管隊(duì)伍。以為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，應(yīng)對同業(yè)競爭，鞏固市場主導(dǎo)地位做好準(zhǔn)備，也是為我們提升保險可持續(xù)發(fā)展能力打下基礎(chǔ)。

3.組建“新人俱樂部”，實(shí)行新人培育新模式。今年以來，我和保險戰(zhàn)線的同志們通過召開兩次保險新人班，逐步開始實(shí)施保險新人新型育成體系，此體系主要表現(xiàn)為新人“兩制三段”培訓(xùn)模式：在新人培訓(xùn)上實(shí)行新人俱樂部制度，師徒制度，在培訓(xùn)階段上實(shí)行新人的崗前教育階段、銜接教育階段、技能續(xù)修階段等三個階段相聯(lián)系的培育階段來使新人階段性成長。通過“兩制”、“三段”縱橫結(jié)合的方式讓新人從入司開始就必須受標(biāo)準(zhǔn)化培育流程，從而提高工作效率，降低新人育成成本，提高新人留存率，以確保銀行保險業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定科學(xué)發(fā)展。

4.落實(shí)“511”工作模式，加強(qiáng)活動量管理。為加強(qiáng)活動量管理，根據(jù)省公司節(jié)奏并結(jié)合自身實(shí)際，著手落實(shí)511工作模式，并成立了由總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，對“511”活動進(jìn)行整體部署和安排，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)立工作小組，具體負(fù)責(zé)“511”模式推廣的各項(xiàng)工作，同時，對鼓勵全轄人員參與“511”，我部還制定了《511推廣落實(shí)競賽方案》。

5.組織銷售技能大練兵，提高客戶經(jīng)理銷售技能。今年以來，為推動保險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，全方位提升客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)銷售技能，提升保險團(tuán)隊(duì)凝聚力和競爭力，實(shí)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)特別是期交業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，市分公司及時組織全轄銷售人員進(jìn)行期交技能大練兵培訓(xùn)活動。首先，市公司于5月中旬在錫山舉辦了為期一周的“三效技能大練兵推廣培訓(xùn)班”，通過培訓(xùn)來提升隊(duì)伍整體的期交銷售技能和能力，本次培訓(xùn)班揭開了大練兵的序幕。之后，全轄各單位逐步開展三效技能大練兵，市分公司還組織專項(xiàng)督導(dǎo)小組定期參與各單位晨、夕會，對職場練兵實(shí)施、執(zhí)行情況進(jìn)行輔導(dǎo)、督促。其次，市分公司又于7月舉辦了期交大練兵比賽。全轄保險各經(jīng)營單位均派出參賽團(tuán)隊(duì)。比賽檢驗(yàn)了前期大練兵活動的成果，為進(jìn)一步深入推進(jìn)此項(xiàng)活動營造了氛圍。

（二）加大保險隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升隊(duì)伍凝聚力

1.解放思想，初步形成“幸福保險”的保險文化。今年以來，我多次深入銷售一線，慰問保險一線的銷售精英，同時赴部分銷售人家庭進(jìn)行家訪，關(guān)心銷售人員生活、家庭情況，突顯人文關(guān)愛，同時，保險渠道通過多種方式表彰保險銷售精英，提升其榮譽(yù)感和幸福感。還通過解放思想大討論活動等會議多次宣導(dǎo)“保險事業(yè)是一場幸福的長跑，每位保險人都應(yīng)當(dāng)成為一個幸福的長跑者”的團(tuán)隊(duì)文化和經(jīng)營理念，鼓勵全轄銷售人員以積極向上、充滿希望的心態(tài)面對挑戰(zhàn)，逐步形成“幸福保險”的保險文化。

2.以人為本，恢復(fù)保險“精英俱樂部”。我們于今年初就恢復(fù)保險精英俱樂部，并于年初召開銀行保險精英俱樂部年會，表彰保險銷售精英，激勵隊(duì)伍士氣。俱樂部的成立有效的穩(wěn)定保險優(yōu)秀的銷售骨干，激勵了全轄的保險客戶經(jīng)理與理財經(jīng)理向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，提高了他們的銷售水平和專業(yè)技能，提升樂精英的榮譽(yù)感和歸屬感，從一定程度上推動了到保險業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和再上新的臺階。

（三）加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，提升保險培訓(xùn)力量。

09年，我們部通過舉辦保險渠道兼職講師公開選拔賽，順利選拔出10余位保險兼職講師，成功組建了保險兼職講師團(tuán)。三季度中，我部又率隊(duì)參加省公司舉辦的全省核心講師選拔，并成功功過選拔，截至目前，全轄已有兼職講師10人，省公司核心講師2名。同時，我們又多次召集講師進(jìn)行課程研討與培訓(xùn)體系研發(fā)，目前已成功研制出保險自己的新人培育模式，培訓(xùn)力量顯著增強(qiáng)。擬打算在今年再舉辦一次講師選拔賽以擴(kuò)充講師規(guī)模，提升講師素質(zhì)，更好的為保險發(fā)展提供培訓(xùn)支持。

三、堅(jiān)持厲行節(jié)約，堅(jiān)持有理有節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道合作層次有效提升

（一）“固本拓新”——渠道合作廣度不斷擴(kuò)大。

1.渠道發(fā)展“兩手抓”。在渠道布局上，根據(jù)省公司的“老五家、新五家、精挑細(xì)選再五家”的渠道發(fā)展指導(dǎo)思想，今年以來，我們一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)、保險銷售中心帶頭、經(jīng)營單位配合，三位一體，做到了上中下層面的全面對接，與對口部門負(fù)責(zé)人建立了良好的合作關(guān)系和私人友誼；主動上門攻關(guān)，洽談合作，通過真誠感動渠道，通過專業(yè)折服渠道，通過品牌吸引渠道。對于傳統(tǒng)五大主渠道，市公司采取繼續(xù)加大維護(hù)力度與密度的措施，穩(wěn)固合作關(guān)系；同時，大力拓展新興渠道，陸續(xù)與中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等新興代理渠道進(jìn)行聯(lián)系與公關(guān)，簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議。截至目前，基本實(shí)現(xiàn)了對全市銀行的全面覆蓋，進(jìn)一步搭建了廣闊優(yōu)質(zhì)的銷售平臺。在合作過程中，已雙方互惠互利的原則，除了手續(xù)費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)支出以外，在招待費(fèi)和其他公關(guān)活動費(fèi)用上能省則省，根據(jù)財務(wù)的數(shù)字，這方面開支下降了很多。

2.重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破。在渠道發(fā)展策略上，我部實(shí)行“重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破”。今年以來，在躉交業(yè)務(wù)上，我司主要選擇郵政、農(nóng)行、中行等發(fā)展意愿強(qiáng)烈或簽約費(fèi)用較低的渠道為重點(diǎn)突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司躉交業(yè)務(wù)均超億元，總計(jì)接近6億，占渠道業(yè)務(wù)的64%。在期交業(yè)務(wù)上，我司則主要選擇郵政、農(nóng)行、工行作為重點(diǎn)渠道進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)突破，截止10底，單郵政一家渠道就超過2500萬元，上述三家單位首年期交業(yè)務(wù)達(dá)到4155萬元，占渠道期交業(yè)務(wù)的70%。而對于建行等簽約費(fèi)用較高的渠道我司則采取維持合作關(guān)系，適量發(fā)展業(yè)務(wù)的策略。

目前，針對四季度期交發(fā)展，市分公司已和中、農(nóng)、交、郵等渠道分別聯(lián)合下發(fā)關(guān)于推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的合作方案。

（二）“隊(duì)伍共建”——渠道合作層次不斷加深。合作模式進(jìn)一步創(chuàng)新

在上半，我公司就積極響應(yīng)省公司與渠道“隊(duì)伍共建”號召，派遣相關(guān)人員赴揚(yáng)州專程學(xué)習(xí)隊(duì)伍共建的相關(guān)課程和操作流程。市公司也多次專門召集講師研討相關(guān)共建課程，結(jié)合實(shí)際商討有特色的共建培訓(xùn)模式。

下半年以來，保險渠道則根據(jù)發(fā)展實(shí)際，先后與郵政、農(nóng)行、工行、中行、浦發(fā)等多個渠道舉辦期交銷售特訓(xùn)班，取得巨大成效，截至10月，我銷售中心（含經(jīng)營單位）與各渠道已舉辦期交特訓(xùn)營10期，正在進(jìn)行中2期，參與網(wǎng)點(diǎn)超過100個，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)近3000萬元，其中安享一生保費(fèi)超過1000萬元。

目前，我們又已著手研發(fā)隊(duì)伍共建的二次培訓(xùn)模式，以更好的創(chuàng)新銷售手段、加強(qiáng)渠道合作模式。

四、堅(jiān)持依法合規(guī)，反腐倡廉，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理。

（一）做實(shí)基礎(chǔ)管理

1.完善各項(xiàng)管理制度。今年，保險基礎(chǔ)管理以體系化、制度化、流程化為總體要求，進(jìn)一步梳理并鞏固現(xiàn)有管理制度與流程。今年以來，保險渠道相繼制訂《客戶經(jīng)理管理辦法》、《基礎(chǔ)管理百分賽活動細(xì)則》、《客戶經(jīng)理銷售行為管理辦法》等一系列管理制度。要求各經(jīng)營單位通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和定量的指標(biāo)明確各級人員在基礎(chǔ)管理中所擔(dān)負(fù)的責(zé)任和定位，找到差距，謀求改進(jìn)。切實(shí)將各項(xiàng)管理做到按章辦事、有法可依。同時，全轄保險各單位根據(jù)保險“三標(biāo)”創(chuàng)建活動相關(guān)要求，努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化職場、標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)，并根據(jù)自身實(shí)際制定細(xì)化方案，強(qiáng)化追蹤落實(shí)。

2.梳理管理脈絡(luò)、提升服務(wù)水平。今年，我部編制并下發(fā)了《保險管理人員管理手冊》，以梳理管理脈絡(luò)，提高基層保險管理的效率。我們還在全轄舉辦了“我為保險獻(xiàn)計(jì)策”為主題的征文活動，廣開思路，集思廣益，鼓勵全轄保險人員為保險發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提升保險管理水平。同時，落實(shí)多項(xiàng)會議追蹤制度來加強(qiáng)追蹤、查找問題、解決問題；今年，市公司先后在基層單位召開經(jīng)營分析會和現(xiàn)場研討會。

3.實(shí)行掛鉤聯(lián)系人制度。日常工作中，我們采取了聯(lián)系人制度，從部門負(fù)責(zé)人起，每人掛鉤1——2個經(jīng)營單位，具體負(fù)責(zé)后援服務(wù)和下情上達(dá)，要求掛鉤人與聯(lián)系點(diǎn)每周一個電話、解決兩個實(shí)際問題，通過實(shí)際舉措強(qiáng)化職能部門的服務(wù)意識與服務(wù)能力，并對基層保險通等事項(xiàng)做到有疑必接、有需必應(yīng)、有難必解，以一顆服務(wù)之心真正做到與業(yè)務(wù)一線緊密聯(lián)系在一起，同呼吸、共奮斗。

（二）加大宣傳力度

上半年，為極力配合一、二季度的銷售發(fā)展勢態(tài)，我們積極加大媒體宣傳力度，營造市場氛圍，先后多次通過《晚報》、《商報》、郵政賀卡等多方新聞媒體宣傳保險相關(guān)信息。同時，我們還與郵政《都市文化報》進(jìn)行長期廣告合作，每周定期在其版面上進(jìn)行我司保險險種的宣傳，高頻率的宣傳我司產(chǎn)品。

為加快期交發(fā)展，我司又與郵政方面聯(lián)合進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷活動，我司將主推的險種宣傳資料制成彩頁并通過信函的形式寄送到15000名目標(biāo)客戶手中。并對通過相關(guān)營銷活動獎勵吸引客戶購買。

下半年以來，我們又通過“第五屆江蘇省少年兒童書信文化活動”宣傳我部保險期交產(chǎn)品，吸引潛在客戶，為下半年的期交發(fā)展提供宣傳支持。

（三）規(guī)范銷售行為

今年以來，我們繼續(xù)貫徹保監(jiān)會《122號關(guān)于加強(qiáng)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)管理的通知》的要求，對代理機(jī)構(gòu)資格、代理業(yè)務(wù)內(nèi)部管理、手續(xù)費(fèi)支付、銷售人員資格、產(chǎn)品銷售、監(jiān)督檢查、產(chǎn)說會運(yùn)作等多個方面工作強(qiáng)化管理。我司又多次下發(fā)《關(guān)于規(guī)范滿期轉(zhuǎn)保事宜的通知》，以規(guī)范在滿期轉(zhuǎn)保過程中的銷售行為，又多次聯(lián)合監(jiān)察部對各類違規(guī)銷售行為進(jìn)行調(diào)查取證。我們還組織對全轄銷售人員進(jìn)行銷售人員道德行為規(guī)范培訓(xùn)，并下發(fā)《銷售人員道德與行為規(guī)范手冊》。并在全轄保險系統(tǒng)內(nèi)組織舉辦“誠信我為先”專題演講選拔活動，同時，我司在全轄保險系統(tǒng)舉辦新《保險法》專項(xiàng)培訓(xùn)及新法實(shí)施后的單證合規(guī)使用培訓(xùn)，杜絕代簽名等違規(guī)行為的發(fā)生，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，全面促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

本人在工作中也堅(jiān)持做到顧全大局，廉潔自律，與部門與班子成員一起相互制約，相互監(jiān)督，凝聚公司全體員工力量，共同開創(chuàng)無錫公司美好明天。

今后工作中本人還需改進(jìn)的地方是：

從事務(wù)中走出來，更好的學(xué)習(xí)與思考保險銷售戰(zhàn)線的規(guī)劃與隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)未來保險發(fā)展態(tài)勢；

從單一的銷售思維中解放出來，全面學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識，讓保險銷售中心提升格局，提升實(shí)戰(zhàn)能力和市場競爭能力。

從簡單的領(lǐng)導(dǎo)方式中走出來，繼續(xù)深入一線，尤其要多深入渠道一線，加強(qiáng)服務(wù)能力和渠道合作水平