第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢

職

業(yè)

發(fā)

展

教

育

論

文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢

摘 要：現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生在畢業(yè)之后面對社會的巨大壓力開始自己的創(chuàng)業(yè)歷程，有成功有失敗。人們不禁發(fā)出這樣的疑問：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否成熟、可行呢？那么多有經(jīng)驗(yàn)的商場老手創(chuàng)業(yè)不甚也會傾家蕩產(chǎn)，大學(xué)生能成功嗎？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與社會上4050失業(yè)人群、退休人員創(chuàng)業(yè)相比，是有自身的特點(diǎn)的。孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，大學(xué)生只有深刻認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)后，才能在揚(yáng)長避短基礎(chǔ)上對創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)確定位。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；優(yōu)勢；劣勢；政策

正文：很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，理性的創(chuàng)業(yè)者在享受成功的預(yù)期時(shí)，也必須承擔(dān)創(chuàng)業(yè)可能的失敗風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)失敗，不僅對收入的預(yù)期化為泡影，而且原有的穩(wěn)定收入也喪失殆盡。因此，客觀估計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)能力、科學(xué)評價(jià)創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)機(jī)會，通過市場調(diào)查獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，切實(shí)考慮現(xiàn)在的利益，對創(chuàng)業(yè)選擇做出盡可能科學(xué)的經(jīng)濟(jì)分析是十分必要的，是經(jīng)濟(jì)人應(yīng)有的理性態(tài)度。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢

第一，大學(xué)生往往對未來充滿希望。思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想。自信心較足，對認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。沒有成家的大學(xué)生暫無家庭負(fù)擔(dān)，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。

第二，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的知識，他們有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，具有本科或研究生程度的文化水平，對事物有領(lǐng)悟力，有些東西一點(diǎn)即通，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

第三，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神。接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者。他們有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。

第四，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn)，自主學(xué)習(xí)知識的能力強(qiáng)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的劣勢

第一，由于大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場的考驗(yàn)。還缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重；對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí)，成功的背后曾有過更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。

第二，急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀，眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”；大學(xué)生雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。更由于大學(xué)生對市場、營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

第三，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在一個(gè)美妙想法與概念上。獨(dú)立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學(xué)生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒有嘗試就輕易放棄了。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實(shí)有過，但在今天已經(jīng)是幾乎不可能的了。現(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃，決不是僅憑三言兩語就能讓人家掏錢的。

第四，大學(xué)生的市場觀念較為淡薄。不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計(jì)劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，對那些技術(shù)含量一般，但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計(jì)劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。整個(gè)社會文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策

國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)施全方位扶持政策，而且有充分的組織保證。國家勞動(dòng)和社會保障部發(fā)文，要求各地勞動(dòng)與社會保障部門為到基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)等“一條龍”服務(wù)，并配合有關(guān)部門對從事個(gè)體經(jīng)營的高校畢業(yè)生實(shí)施免征登記類、管理類和證照類各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)的政策，同時(shí)積極促成小額貸款擔(dān)保或貼息補(bǔ)貼政策的落實(shí)。

總之，國家出臺了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，無疑為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪就了一條“綠色通道”。從減免部分費(fèi)用，到提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)后續(xù)扶持等“一條龍”服務(wù)，使大學(xué)生獲得了全方位的幫助和支持。加上各地方也有各不相同的優(yōu)惠政策供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可以說，創(chuàng)業(yè)雖比就業(yè)下得決心要大很多，但這條道路卻比就業(yè)明朗許多。

第二篇：大學(xué)生開網(wǎng)店的優(yōu)劣勢

專業(yè)技能訓(xùn)練論文

---大學(xué)生網(wǎng)上開店的優(yōu)劣分析

2012-2013第2學(xué)期

系（部）：財(cái)經(jīng)學(xué)院 專 業(yè)：電子商務(wù) 班 級： 2011級 學(xué) 號：0729110201

姓 名： 陳坤淼

指導(dǎo)老師： 趙素娟

2013年

6月

大學(xué)生網(wǎng)上開店的優(yōu)劣分析

摘要：網(wǎng)絡(luò)的普及給人們的生活帶來了巨大影響。對電子商務(wù)的影響，大家是有目共睹的。2013年1月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）。報(bào)告顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，保持低速增長。其中學(xué)歷越高，網(wǎng)上購物比例越高。大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)上購物的主要力量。相當(dāng)多的大學(xué)生由買家過渡到賣家，在網(wǎng)上開店已經(jīng)成為一種風(fēng)尚與趨勢，也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種方式。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生、電子商務(wù)、網(wǎng)上開店

引言：隨著高科技時(shí)代的到來，新的生活方式閃亮登場，小到個(gè)人生活，大到社會走勢，一切都在朝著更先進(jìn)的方式發(fā)展，新的商業(yè)模式也不例外，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在向新興的現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展，電子商務(wù)將是未來商業(yè)的必選模式，正如比爾蓋茨所言：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。

一、大學(xué)生網(wǎng)上開店的概況

（一）網(wǎng)店的產(chǎn)生

互聯(lián)網(wǎng)科技已遍布全球，新的商業(yè)模式正在不斷更新，電子商務(wù)的產(chǎn)生給未來商業(yè)注入了新的活力，也給傳統(tǒng)的商業(yè)模式帶來了新的挑戰(zhàn)。隨著社會競爭激烈態(tài)勢的到來，新的就業(yè)壓力也隨之而來，廣大就業(yè)者面臨著就業(yè)壓力該何去何從，是個(gè)人創(chuàng)業(yè)、還是找工作，都面臨著重重壓力。信息的科技化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的便捷化，網(wǎng)上開店也成了創(chuàng)業(yè)者不錯(cuò)的選擇。由于操作簡單，方式多樣化，越來越多的人從事了網(wǎng)上開店這一新興的創(chuàng)業(yè)走向，隨之網(wǎng)店便擠入了激烈的商業(yè)競爭中，于是網(wǎng)店便由此而生。

（二）網(wǎng)店目前的處境

由于電子商務(wù)的興起，越來越多的網(wǎng)上生意隨之而來，對網(wǎng)店目前的處境有以下分析： A、網(wǎng)店操作簡單，經(jīng)營方便，適合廣大創(chuàng)業(yè)者。

B、開設(shè)網(wǎng)店成本投入少，不受地理位置，環(huán)境氣候等的影響，可以全天 候營業(yè)，并且可以為個(gè)人省出一些時(shí)間，完成其他工作。

c、由以上等優(yōu)略條件，網(wǎng)店受到了廣大創(chuàng)業(yè)者的歡迎，在網(wǎng)上從事網(wǎng)店 的創(chuàng)業(yè)者更是不可勝數(shù)，五花八門的商品都有在網(wǎng)上銷售，網(wǎng)店成了一種當(dāng)下流行的網(wǎng)上生意，其態(tài)勢一再走俏，前景未可估料。

（三）網(wǎng)上開店的方式

1.在專業(yè)的大型網(wǎng)站上注冊會員

開設(shè)個(gè)人的網(wǎng)店。像易趣，淘寶，易購，一拍等許多大型專業(yè)網(wǎng)站都向個(gè)人提供網(wǎng)上開店服務(wù)，你只有支付少量的相應(yīng)費(fèi)用（網(wǎng)店租金、商品登錄費(fèi)、網(wǎng)上廣告費(fèi)、商品交易費(fèi)用等），就可以擁有個(gè)人的網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。這種方式的網(wǎng)上開店相當(dāng)于網(wǎng)下去一些大的商場里租用一個(gè)店鋪或柜臺，借助大商場的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網(wǎng)上開店基本都是采用這種方式。

2.直立門戶型的網(wǎng)上開店

經(jīng)營者自己親自動(dòng)手或者委托他人進(jìn)行網(wǎng)店的設(shè)計(jì)，網(wǎng)店的經(jīng)營與大型的購物類網(wǎng)站沒有關(guān)系，完全依靠經(jīng)營者個(gè)人的宣傳吸引瀏覽者。自立門戶型的網(wǎng)店的建設(shè)方式有兩種：一是完全根據(jù)商品銷售的需要進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，需要進(jìn)行注冊域名、租用空間、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、程序開發(fā)等一系列工作，個(gè)性化較好，費(fèi)用較高；一是向一些網(wǎng)絡(luò)公司購買自助式網(wǎng)站模塊，操作簡單，費(fèi)用較低，但是缺乏個(gè)性化。

自立門戶型的網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)用較高，同時(shí)還需要投入足夠的時(shí)間與金錢進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)店內(nèi)容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費(fèi)用之類的費(fèi)用。這一類網(wǎng)店相當(dāng)于路邊的小店，如何吸引瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，完全依靠經(jīng)營者自己的推廣。

3.前兩種方式的結(jié)合

既在大型網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店，又有獨(dú)立的商品銷售網(wǎng)站。這種方式將前兩者的優(yōu)點(diǎn)集合，不足之處是投入會相對較高。許多網(wǎng)下的商店經(jīng)營者認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)的作用，開始通過網(wǎng)上銷售商品，而一些網(wǎng)上開店取得不錯(cuò)收益的經(jīng)營者也會考慮在網(wǎng)下開一個(gè)實(shí)體店，兩者相結(jié)合，銷售效果相當(dāng)不錯(cuò)。

二、大學(xué)生網(wǎng)上開店的優(yōu)勢分析

（一）大學(xué)生文化水平較高

對于大學(xué)生來說，自身所存在的優(yōu)勢是具有較高的文化水平，對事物的領(lǐng)悟能力強(qiáng)，易接受新事物。學(xué)習(xí)電子商務(wù)的大學(xué)生熟悉電子商務(wù)流程，能夠熟練使用電腦，對新事物接受快，思維也較靈活。

（二）網(wǎng)上開店成本低，門檻低

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從電子商務(wù)起步，最大的好處是成本低。網(wǎng)上開店是免費(fèi)的，有不少成功店主甚至是白手起家；網(wǎng)上開店，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi)，網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出，可以相對減少一些成本；另一個(gè)好處是門檻低，稍微有點(diǎn)電腦知識的人都能操作，對大學(xué)生來說更不是問題；網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營，對于大學(xué)生而言，在不影響學(xué)習(xí)的情況下，利用課余時(shí)間兼職經(jīng)營網(wǎng)店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)榫W(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)對瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就不影響經(jīng)營。

（三）不受傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開店基本上不受營業(yè)時(shí)間、營業(yè)地點(diǎn)、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的影響。可以一天24 小時(shí)、一年365 天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購物，這對于無論是買家還是賣家都是很方便的；網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個(gè)小胡同里也不會影響到網(wǎng)店的經(jīng)營。網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品。

（四）網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍極廣

網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營合法，網(wǎng)店每天將會有不錯(cuò)的訪問流量，大大增加銷售機(jī)會，取得良好的銷售收入。

（五）零庫存

網(wǎng)上商店不需要囤積大量的商品，不需要將大筆的流動(dòng)資金作為貨物而沉積在店里，可依靠“ 零庫存”管理，縮短資金運(yùn)轉(zhuǎn)的周期，從而加速周轉(zhuǎn)。而且網(wǎng)上開店進(jìn)退自如，由于不需要存貨，可隨時(shí)更換品種，或改行做別的生意。

（六）學(xué)校及家長的支持

網(wǎng)絡(luò)銷售具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷等特點(diǎn)，現(xiàn)在很多大學(xué)生選擇網(wǎng)上開店，也得到了學(xué)校以及家長的支持和鼓勵(lì)，也大大的增強(qiáng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信心。對大學(xué)生人生觀、價(jià)值觀也具有積極影響，對大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力提升、豐富校園文化內(nèi)涵、促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)等也都具有較大影響。

（七）積累經(jīng)驗(yàn)，緩解就業(yè)壓力

在校大學(xué)生最缺乏的就是工作和社會經(jīng)驗(yàn)，而用人單位往往最看重這一點(diǎn)，所以說社會經(jīng)驗(yàn)是非常重要的就業(yè)條件。對于大學(xué)生網(wǎng)上開店來說，從進(jìn)貨到營銷，再到成本核算、完成交易，每個(gè)步驟都能使學(xué)生們把書本上的理論用于實(shí)踐，以后無論是否繼續(xù)在網(wǎng)上開店，都積累了不少工作和社會經(jīng)驗(yàn)。如果在校期間大學(xué)生把網(wǎng)店經(jīng)營的很好，畢業(yè)后就可以全職經(jīng)營網(wǎng)店，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作，這樣一來，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就緩解了學(xué)生們的就業(yè)壓力，所以說大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)具有很大的發(fā)展前景。

三、大學(xué)生網(wǎng)上開店的劣勢分析

（一）大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，最大的劣勢就是經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這使得大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期會存在很多的困難；也有很多大學(xué)生市場把握不好，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場的考驗(yàn)。缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的基本技能與經(jīng)驗(yàn)使大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)多少有些無法適應(yīng)，難以確定經(jīng)營方向，找不到合適自己的銷售商品。

缺乏經(jīng)驗(yàn)是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不習(xí)慣對其產(chǎn)品或項(xiàng)目做市場調(diào)查，而是進(jìn)行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價(jià)100元，我們就有300億元的銷售市常”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導(dǎo)作用。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能長久。

（二）找不到可靠貨源，信用等級低

貨源是個(gè)很重要的問題，很多大學(xué)生難以找到穩(wěn)定可靠的貨源，這成為最大的麻煩；對于沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，很多人信用等級低，這就會使大學(xué)生賣家處于競爭劣勢，并且大學(xué)生剛開起來的網(wǎng)店信用等級低，起步困難。

（三）眼高手低，耐心不足，缺乏責(zé)任心

還有大部分的大學(xué)生眼高手低、好高騖遠(yuǎn)看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”而不談賺“第一分錢”；耐心和韌性不夠，這常常會使大學(xué)生賣家在進(jìn)行網(wǎng)上銷售時(shí)半途而廢；對于很多大學(xué)生來說獨(dú)立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼承依靠父母過日子的想法。

（四）過于樂觀，缺乏指導(dǎo)

大部分的大學(xué)生喜歡紙上談兵，對市場的猜測又普遍過于樂觀，這樣會使大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)受到很大的打擊；缺乏有效的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和氛圍，這會使大學(xué)生盲目進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（五）不能合理安排時(shí)間

網(wǎng)上購物的一大特點(diǎn)是買家需要實(shí)時(shí)咨詢商品的特點(diǎn)，有些還要講價(jià)。買家上網(wǎng)進(jìn)入店鋪，一看賣家不在線，就找別家去了，通常不會等。對于剛開店的賣家來說，如果交易記錄少，很難得到買家的信任。對于學(xué)生店主來說，這些都是難題。所以在校大學(xué)生應(yīng)該合理安排好時(shí)間，處理好學(xué)習(xí)和賺錢的關(guān)系，如果因?yàn)槊τ趻赍X而耽誤學(xué)習(xí)就得不償失了。

四、大學(xué)生網(wǎng)上開店中發(fā)揮優(yōu)勢的戰(zhàn)略

（一）應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，增加點(diǎn)擊率

作為大學(xué)生，對互聯(lián)網(wǎng)是了解的比較多的，所以要充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的優(yōu)勢，大學(xué)生是一個(gè)利用QQ 最多的群體了，所以線上的營銷那就跟QQ 更是密不可分了，在QQ群上宣傳，效果會比在淘寶或者其他頁面好得多。也可以利用QQ 群郵件的宣傳,簡單明了，受眾面廣，宣傳效果好。而且很多大學(xué)生都有博客，也可以利用自己的博客進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，也可以利用QQ 空間，QQ 心情上的個(gè)性簽名上寫上店鋪簡介、店址，現(xiàn)在有很多是QQ 互踩，完全可以加入他們，提高你店鋪的點(diǎn)擊率。這些都是利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行宣傳。還可以利用社區(qū)發(fā)貼，社區(qū)回帖，利用群發(fā)，店鋪留言，都可以提高點(diǎn)擊率。

（二）制作海報(bào)或卡片

當(dāng)然，我們還可以制作一些精美的海報(bào)，附加以一些優(yōu)惠活動(dòng)。貼在人流量多的地方，這樣就更加增強(qiáng)宣傳效果！還可以制作卡片，發(fā)給大家，讓大家更知道你的店。

（三）設(shè)計(jì)網(wǎng)站

學(xué)習(xí)電子商務(wù)的大學(xué)生都學(xué)過網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與制作，可以利用這一點(diǎn)根據(jù)需要設(shè)計(jì)符合你銷售商品行業(yè)特色的頁面，漂亮專業(yè)的網(wǎng)店頁面就像現(xiàn)實(shí)生活中的品牌專賣店的專修一樣，總是能給別人留下深刻的印像，吸引更多的眼球，留住更多的用戶。

（四）建立搜索引擎

網(wǎng)上商店決非一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，整個(gè)電子商務(wù)平臺可能有數(shù)以千計(jì)的店鋪排列著，要想在眾多店鋪中脫穎而出，并不容易，這需要依靠商務(wù)平臺提供商與店主雙方共同努力。比如獲得平臺的獨(dú)立域名，建立搜索引擎。

（五）利用不花錢的廣告

購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗，增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網(wǎng)站交換鏈接，經(jīng)常搞特價(jià)活動(dòng)，吸引買家，制造人氣。為了提高自己網(wǎng)店的人氣，在剛開店時(shí)，應(yīng)如何讓更多的顧客瀏覽并購買自己網(wǎng)店的商品，這就要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投入。

（六）運(yùn)用商品的金字塔模式

為了滿足不同顧客對網(wǎng)上產(chǎn)品風(fēng)格、包裝、形狀、功能等各方面的不同愛好，以及個(gè)人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場占有率的最大化，可以不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。在塔的底部是低價(jià)位、大眾化的產(chǎn)品，靠薄利多銷獲取利潤；在塔的頂部是高價(jià)位、多功能、高品位的精品，靠量少而厚利潤獲勝。例如：手機(jī)、首飾、工藝品等。

五．結(jié)束語

中國的電子商務(wù)正在全速發(fā)展當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)本身就在不斷影響著消費(fèi)者心理和消費(fèi)行為，不斷改變著人們的生活方式，網(wǎng)絡(luò)交易越來越多，使得更多人對網(wǎng)上購物產(chǎn)生了興趣，越來越多的人感覺到電子商務(wù)的重要性，相信在不久的將來，電子商務(wù)將會取代很大一部分現(xiàn)實(shí)購物，并且隨著物流、資金流的發(fā)展，使網(wǎng)上購物更為方便，將會有更多的人喜歡上這種新型購物方式?？傊?，作為大學(xué)生，首先具有較高的文化水平，這就是最有力的優(yōu)勢，所以大學(xué)生網(wǎng)上開店可以更好地利用自身優(yōu)勢，利用自己所學(xué)的知識，成功的進(jìn)行網(wǎng)上開店，從而提高就業(yè)率，完成創(chuàng)業(yè)夢想。

參考文獻(xiàn):

[1]劉春穎.大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的新思路------創(chuàng)建網(wǎng)上商店[J].遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報(bào),2006(3).[2]李楓.劉濤.大學(xué)生網(wǎng)上開店對電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐的啟示[J].電子商務(wù),2006(4).[3]鄧平.成志軍.網(wǎng)上開店模式分析[J].中國管理信息化,2006(2).[4]馬紅軍.鼓勵(lì)學(xué)生網(wǎng)上開店,提高高職院校學(xué)生競爭力[J].中小企業(yè)管理與科技,2009(10).[5] 陶世懷.電子商務(wù)概論.大連理工大學(xué)出版社 ,2009年 [6]羅嵐（嵐姐姐）.網(wǎng)店經(jīng)營寶典.清華大學(xué)出版社，2008年 [7]羅新宇.網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)指南.中國商業(yè)出版社，2011年 [8]林榕航.電子商務(wù)概論（c）廈門，廈門大學(xué)出版社，2005年

第三篇：大學(xué)生自我評價(jià)的優(yōu)劣勢分析

以下就分享一篇大學(xué)生自我評價(jià)的優(yōu)劣勢分析，供各應(yīng)屆大學(xué)生了解一下。

工作自我評價(jià)的目的是要通過對以往成長經(jīng)驗(yàn)的反省，檢視自己的價(jià)值。工作自我評價(jià)是通過思考，對自己進(jìn)行深層次的自我剖析。

工作自我評價(jià)應(yīng)當(dāng)客觀而全面。首先，評價(jià)應(yīng)是客觀的，是在正視自己、面對現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上做出的，過高或過低的評價(jià)都會給自己的求職心態(tài)帶來不利影響；其次，評價(jià)應(yīng)是全面的，既包括自己的特殊素質(zhì)，又包括綜合素質(zhì)；既包括自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，也包括缺點(diǎn)和不足。

（1）優(yōu)勢分析

個(gè)人優(yōu)勢是我們求職就業(yè)制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個(gè)獨(dú)特的招牌，讓自己的價(jià)值更好地為招聘單位所認(rèn)識。對于自己的優(yōu)勢，可以從以下角度進(jìn)行分析：

知識。十幾年的寒窗苦讀，從學(xué)習(xí)的專業(yè)課程中學(xué)到了什么？知識面如何構(gòu)成？專業(yè)也許在未來的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業(yè)方向，因而盡自己最大努力學(xué)好專業(yè)課程是職業(yè)規(guī)劃的前提條件之一，要善于從中總結(jié)，真正化為自己的智慧；而知識面的合理構(gòu)成則會符合社會對復(fù)合型人才的需要。

經(jīng)驗(yàn)。你具有什么社會經(jīng)驗(yàn)？你有什么樣的人生經(jīng)歷和體驗(yàn)？對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，這主要表現(xiàn)在學(xué)校期間擔(dān)當(dāng)?shù)膶W(xué)生干部職務(wù)，曾經(jīng)參與或組織的實(shí)踐活動(dòng)，曾獲得過的各種獎(jiǎng)勵(lì)等。這些情況可以從側(cè)面反映出一個(gè)人的素質(zhì)狀況。在自我分析時(shí)，要善于利用過去的經(jīng)驗(yàn)選擇，推斷未來的工作方向與機(jī)會。

成績。你做過什么成功的事情？你可能做過很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？通過分析，可以發(fā)現(xiàn)自我性格優(yōu)越的一面，譬如堅(jiān)強(qiáng)、果斷，以此作為個(gè)人深層次挖掘的動(dòng)力之源和魅力閃光點(diǎn)。

（2）劣勢分析

很多人都不喜歡直面自己的缺點(diǎn)和短處。諱疾忌醫(yī)，是許多人的通病。其實(shí)，劣勢并不總是一無是處。知道自己的劣勢，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚(yáng)；分析自己的劣勢，不至于使自己因?yàn)榱觿荻鵁o端自卑，垂頭喪氣。與優(yōu)勢分析相似，劣勢可從以下角度進(jìn)行分析：

知識不足。我們無法想像一個(gè)什么都不懂的人能為企業(yè)帶來效益。專業(yè)學(xué)得并不好？那么請你盡量彌補(bǔ)。知識面狹窄？那么就從現(xiàn)在開始廣泛涉獵。俗話說“活到老，學(xué)到老”，而你尚且年輕，亡羊補(bǔ)牢，猶未晚也。

性格弱點(diǎn)。一個(gè)獨(dú)立性強(qiáng)的人會很難與他人默契合作，而一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人絕難擔(dān)當(dāng)企業(yè)管理者的重任。卡耐基曾說，人性的弱點(diǎn)并不可怕，關(guān)鍵要有正確的認(rèn)識，認(rèn)真對待，盡量尋找彌補(bǔ)、克服的辦法，使自我趨于完善。

經(jīng)驗(yàn)缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑；需要你做某項(xiàng)工作，而之前從未接觸過，這都說明經(jīng)歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒有認(rèn)識到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢，在求職的時(shí)候可以避免產(chǎn)生的突發(fā)事件由于自身缺點(diǎn)處理不當(dāng)，導(dǎo)致用人單位產(chǎn)生不必要的誤會。所以對于自己的缺點(diǎn)在平時(shí)就要對癥下藥，努力改正。

第一，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。針對自身劣勢，制定出自我學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容、方式、時(shí)間安排，盡量落于實(shí)處便于操作。

第二，投身社會實(shí)踐。主動(dòng)參與學(xué)生活動(dòng)，接觸各色人群，“不恥下問”，對應(yīng)的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會實(shí)踐中鍛煉才干，不斷總結(jié)、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自己的收獲體會用文字表達(dá)出來，這對幫助提高更為直接。

第三，要虛心請教。家庭、同學(xué)、朋友、師長和專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)都可以成為個(gè)人提高的有力支援，要學(xué)會求得他人幫助。對自己了解最深的莫過于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)以及對自己的評價(jià)，尤其是注意他們對你的職業(yè)選擇和人生發(fā)展方向的建議與評價(jià)。各類專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)在指導(dǎo)個(gè)人認(rèn)識和選擇職業(yè)方面都有一套比較完整的測評手段，也可以借助他們加深自我認(rèn)識，全面了解。

給自己一個(gè)成功的心態(tài)

心態(tài)關(guān)乎成敗，許多人都會贊同這一點(diǎn)。做好充分的心理準(zhǔn)備是有一份好心態(tài)的前提條件，求職時(shí)揣一顆平常心，找一份好工作對優(yōu)秀的人來說并不會是一件太困難的事。面對求職擇業(yè)，大學(xué)生的心理復(fù)雜而多變。

一方面，經(jīng)過十幾年的寒窗苦讀，“十年磨一劍，霜刃未曾試”，如今即將走向社會一展身手，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，很多畢業(yè)生都迫不及待躍躍欲試。

另一方面，也正是由于十幾年的埋頭苦讀，已經(jīng)習(xí)慣了封閉的學(xué)校環(huán)境，社會經(jīng)驗(yàn)相對缺乏，如今需要自己主動(dòng)走向社會，許多人都會存在一些緊張甚至膽怯的心理。因此，調(diào)整好求職擇業(yè)的心態(tài)，做好充分的心理準(zhǔn)備，積極參與競爭，勇敢迎接挑戰(zhàn)，在求職就業(yè)的過程中有著非常重要的作用。

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第四篇：優(yōu)劣勢分析

優(yōu)劣勢分析

4.1公司潛在的內(nèi)部優(yōu)勢

先購自運(yùn)經(jīng)營業(yè)態(tài)節(jié)約成本

主要在公司中的倉儲式會員制商場采用，“先購自運(yùn)”配銷制的實(shí)現(xiàn)與公司倉儲合一和會員的大宗消費(fèi)是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進(jìn)銷價(jià)位較低，現(xiàn)金結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。于是，在公司、供應(yīng)商、零售商或團(tuán)體消費(fèi)者之間，構(gòu)建了提貨都要現(xiàn)金支付的合作關(guān)系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有自己的市場部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實(shí)行現(xiàn)購自運(yùn)的銷售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)一配銷，這樣既沒有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動(dòng)資金。配銷模式規(guī)范了目標(biāo)顧客采購行為，降低了其采購成本，因?yàn)樗苯影焉唐返牟少徯袨榉殖闪擞嗀浐腿∝泝蓚€(gè)過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國企事業(yè)單位的團(tuán)購的成本，也規(guī)范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場的商品對客戶進(jìn)行現(xiàn)場的配銷，它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢。

4.2公司的外部威脅

1;傳統(tǒng)批發(fā)市場頑強(qiáng)地抵抗著會員店對其客戶的爭奪。國內(nèi)每個(gè)城市都有一個(gè)集中的區(qū)域批發(fā)市場，許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進(jìn)貨。而且，他們其中的很多人表示，在會員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會在會員店中購買比批發(fā)市場價(jià)格更有優(yōu)勢的某一種或幾種商品。另外，一些經(jīng)常往來的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù)，而這一點(diǎn)公司會員店做不到。

2倉儲式商場一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會員顧客，倉儲式商場贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設(shè)有團(tuán)購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團(tuán)購單位銷售商品，并提供會員店所不具備的配送服務(wù)，開具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且，超市團(tuán)購接洽處的工作人員還展開主動(dòng)尋找客戶的銷售，大大分流了會員店的團(tuán)購客戶。

4.3公司優(yōu)勢

1、選址策略，商場地址選在非鬧市區(qū)，這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠，又因土地價(jià)格相對便宜，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢，提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費(fèi)用。

2、麥德龍倉儲式商場，倉庫與商場合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區(qū)和庫存區(qū)兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉儲費(fèi)用。商場本身不做豪華裝修，在商場里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿?，普通的日光燈照明，大型通風(fēng)管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費(fèi)用。

3、商品銷售數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大，顧客一次購買數(shù)量大，這樣有利于勤進(jìn)快銷、薄利多銷。商品流轉(zhuǎn)速度快，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現(xiàn)金交易，無交易損失風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、實(shí)行自助式服務(wù)，不負(fù)責(zé)送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計(jì)劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級培訓(xùn)的銷售隊(duì)伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對較少的管理層次，降低管理費(fèi)用。

6、限定客戶降低成本

公司整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，都是由顧客的需求來拉動(dòng)的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團(tuán)體等，其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對顧客實(shí)行不收費(fèi)的會員制管理，并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。

公司認(rèn)為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運(yùn)營成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機(jī)器將貨品擺上貨架。公司針對的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進(jìn)而減少人員成本。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，或許很多事都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因?yàn)椴还苋魏我粋€(gè)企業(yè)，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個(gè)過程的，只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會跨上一個(gè)臺階，進(jìn)入一個(gè)相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。

從哥們義氣平等協(xié)商，到突出核心人物。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)常是約幾個(gè)摯友或志同道合的朋友來共同創(chuàng)業(yè)，大家尋常都是哥們姐們，創(chuàng)業(yè)中也是江湖義氣，有事好商量，但是往往群龍無首，誰也說服不了誰，最后是一盤散沙，不歡而散。所以要有一個(gè)人挺身而出，成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人物，突出點(diǎn)“個(gè)人英雄主義”的作用，另外股份也不能平均化，要由核心人員絕對或相對控股。