第一篇：實(shí)習(xí)流程

外貿(mào)實(shí)習(xí)流程

經(jīng)0807 歐少艷

我實(shí)在生產(chǎn)汽車配件的公司實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，對(duì)公司的流程也就是大致的了解，下面就是我對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程的熟悉。

1.產(chǎn)品熟悉

剛開(kāi)始進(jìn)公司就是對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行了解，在自己公司的網(wǎng)站上和各大網(wǎng)站上了解這些產(chǎn)品都有什么用途，分為哪些種類，有哪些規(guī)格，哪些性能等。就拿我了解的汽車剎車盤和齒圈來(lái)說(shuō)吧。

首先關(guān)于汽車剎車盤，主要用于汽車的輪子上，有盤剎和鼓剎，我們主要經(jīng)營(yíng)盤剎。盤剎的剎車盤就是一個(gè)圓的盤子，車子行進(jìn)時(shí)它也是轉(zhuǎn)動(dòng)的。制動(dòng)卡鉗就是用來(lái)兩片夾住剎車盤而產(chǎn)生制動(dòng)力的。它相對(duì)旋轉(zhuǎn)的剎車盤是固定的。踩剎車時(shí)就是它夾住剎車盤起到減速或者停車的作用。

剎車盤的材質(zhì)是采用我國(guó)的灰鑄鐵250標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)稱HT250,等同于美國(guó)G3000標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)械性能要求：抗拉強(qiáng)度>21on/mm2，硬度要求在：187∽241之間。英文描述剎車盤為BRAKE DISC 或BRAKE ROTORS，也稱其為剎車片，剎車碟。剎車盤分為實(shí)心盤（單片盤）和風(fēng)道盤（雙片盤）。汽車在行使中通過(guò)風(fēng)道處空氣對(duì)流，達(dá)到散熱的目的的，比實(shí)心式散熱效果要好許多?，F(xiàn)在大部分轎車都是前驅(qū)，前盤使用頻率計(jì)磨損較大，故采用前風(fēng)道盤，后實(shí)心盤（單片盤）。

剎車盤片肯定是用來(lái)制動(dòng)的，其制動(dòng)力來(lái)源于制動(dòng)鉗．通常來(lái)說(shuō)一般的制動(dòng)鉗都是固定內(nèi)側(cè)制動(dòng)活塞泵所在部分，外側(cè)是一個(gè)卡鉗式的結(jié)構(gòu)．內(nèi)側(cè)制動(dòng)片固定在活塞泵上，外側(cè)制動(dòng)片固定在卡鉗外部．活塞通過(guò)制動(dòng)油管過(guò)來(lái)的壓力推動(dòng)內(nèi)側(cè)制動(dòng)片，同時(shí)通過(guò)反作用力拉動(dòng)卡鉗，使外側(cè)制動(dòng)片向里．兩者同時(shí)壓向制動(dòng)盤，通過(guò)制動(dòng)盤和內(nèi)外制動(dòng)片的摩擦產(chǎn)生制動(dòng)力．這個(gè)過(guò)程中，推動(dòng)活塞是靠制動(dòng)液，也就是液壓油．這個(gè)是發(fā)動(dòng)機(jī)助力的。

飛輪齒圈是經(jīng)過(guò)加熱之后鑲在飛輪外緣上的，冷卻之后緊固于飛輪外緣上，用來(lái)

與起動(dòng)機(jī)齒輪嚙合，帶動(dòng)曲軸旋轉(zhuǎn)，起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。齒圈的貴客有很多，我們公司就是根據(jù)客戶提供的圖紙進(jìn)行生產(chǎn)制造的。

2.產(chǎn)品發(fā)布

在熟悉產(chǎn)品后就開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品了，我們公司有自己的平臺(tái)就是阿里巴巴，我們就是在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品。

首先根據(jù)經(jīng)理給的產(chǎn)品OEM號(hào)，在谷歌上搜索圖片，這些圖片還不能有水印，還要很清晰，就是需要發(fā)布出去，讓人家能點(diǎn)擊進(jìn)去看你的產(chǎn)品，你自己也可以把圖片處理一下，讓其看著好看一些，根據(jù)有吸引力。找好圖片后就可以上阿里后臺(tái)，開(kāi)始發(fā)布自己的產(chǎn)品。

根據(jù)阿里的提示一步一步的填信息，首先是產(chǎn)品類別，你可以自己輸進(jìn)去，也可以根據(jù)自己知道的類別直接選。自己輸進(jìn)去的，會(huì)出來(lái)很多類別，你就根據(jù)那些類別每個(gè)都發(fā)布一些，這樣別人在搜索你的產(chǎn)品時(shí)，從各個(gè)關(guān)鍵詞都可以找到你。你的曝光率就會(huì)提高，別人就可以很容易找到你的產(chǎn)品。

然后就是產(chǎn)品的規(guī)格和認(rèn)證信息，就是通過(guò)了什么什么認(rèn)證，有什么什么證書之類的，有的人注意這些，不過(guò)一般人都不看。接著就是根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格和性能具體的填寫產(chǎn)品信息，讓人家知道你的產(chǎn)品有什么作用，跟別人的比起來(lái)有什么優(yōu)勢(shì)之類的，人家買你家的東西肯定是你家的有什么與別家的不一樣的。

最后就是一些關(guān)于運(yùn)輸條件，包裝條件，支付條件的填寫，這些一般就是一種形式，一般買時(shí)會(huì)具體再談的。

等這些都填滿了，你可以預(yù)覽一下，然后再提交，會(huì)有阿里的后臺(tái)審閱的過(guò)程，一般20幾分鐘就可以在網(wǎng)上看到你的產(chǎn)品發(fā)不了。不過(guò)有的時(shí)候也會(huì)有審核不通過(guò)的情況，你就自己在根據(jù)其原因改改。

3.寫開(kāi)發(fā)信和回復(fù)郵件

每天除了發(fā)布產(chǎn)品之外，還要寫寫開(kāi)發(fā)信，發(fā)布產(chǎn)品是等買家來(lái)找你，而開(kāi)發(fā)新是你自己去找買家。每天不能就等著訂單下來(lái)吧，還得自己主動(dòng)去尋找客戶呀，就是寫開(kāi)發(fā)信。

開(kāi)發(fā)信是需要技巧的，不是隨便寫一封郵件。福步論壇和阿里巴巴上有好多帖子，教你怎么寫開(kāi)發(fā)信和其他各種關(guān)于外貿(mào)和電子商務(wù)的技巧。

我們都學(xué)過(guò)外貿(mào)函電，老師反復(fù)教怎么寫商務(wù)信函，怎么回詢盤等等，其實(shí)這些教材幾乎都是學(xué)院派人士編的，很多都和現(xiàn)實(shí)基本脫節(jié)的。真正的好的email，必須要模仿老外的行文方式，尤其是英語(yǔ)為母語(yǔ)的客人！即使你的郵件寫得四平八穩(wěn)，語(yǔ)法精到，整篇下來(lái)沒(méi)有任何錯(cuò)誤，在大學(xué)里可以拿滿分作文了，可客人收到以后，還是怎么看怎么別扭。給客人寫郵件的時(shí)候，必須要忘記中國(guó)人的行文和思維方式，要按歐美人的習(xí)慣去思考問(wèn)題和寫郵件，這樣才能讓客人把你當(dāng)成同類。

一般新人寫開(kāi)發(fā)信都會(huì)犯以下的錯(cuò)誤：

①郵件寫得過(guò)長(zhǎng)?？腿说臅r(shí)間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，你想想，一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人發(fā)了一封又長(zhǎng)又臭的郵件給你，英語(yǔ)表述又不好，還加了好幾M的附件，你會(huì)不會(huì)認(rèn)真去看？而且很多老外的時(shí)間觀念很強(qiáng)，每天都有幾塊固定的時(shí)間用來(lái)處理email，很多長(zhǎng)篇大論的郵件，只要不是他的熟人發(fā)的，一般會(huì)被直接刪除，或者是把你的地址設(shè)為垃圾郵件。

②沒(méi)有明確的主題。一個(gè)不明確的主題，會(huì)讓客人根本沒(méi)興趣去打開(kāi)陌生人的郵件。這個(gè)就需要經(jīng)驗(yàn)了，內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅，直接吸引客人通過(guò)主題去點(diǎn)開(kāi)郵件，目的就達(dá)到了。至于他看了以后有沒(méi)有反應(yīng)，就要看實(shí)際情況和你內(nèi)容的功力了。

③長(zhǎng)篇大論的公司或工廠介紹?！拔覀兪悄衬痴彰鳠艟邚S，地處美麗的長(zhǎng)江三角洲東南，交通便利，風(fēng)景優(yōu)美，離上海和杭州僅僅2小時(shí)車程，我們公司成立于2002年，具有豐富的太陽(yáng)能燈生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，享譽(yù)全球，我們工廠獲得ISO9001：2000質(zhì)量體系，嚴(yán)格按照5S管理，真誠(chéng)歡迎您來(lái)我廠參觀拜訪，希望和您建立起長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們以真誠(chéng)和服務(wù)贏得客戶??”諸如此類的話，客人會(huì)看得很不耐煩，即使你是一個(gè)很好的公司或很好的工廠，第一次就收到這樣一封郵件，任誰(shuí)都會(huì)感到厭煩的。

④愛(ài)炫耀英文水平?？偸窍矚g把文字寫得很出彩，各種語(yǔ)法從句層出不窮，還喜歡用冷僻詞，讓人理解都需要老半天。如果是英語(yǔ)為母語(yǔ)的客人或者德國(guó)、北歐這些英語(yǔ)很棒的客人還好一點(diǎn)，如果你寫給韓國(guó)人日本人中東人法國(guó)人，那就要他們老命了，看一封郵件還得用上字典或翻譯工具，還是半懂不懂，你說(shuō)客人會(huì)對(duì)你印象好么？

⑤喜歡用奇奇怪怪的字體。很多人為了追求醒目，總喜歡用很夸張的字體，顏色，甚

至放大，加粗，再用斜體等等，其實(shí)一眼看上去會(huì)讓人很不舒服。歐美人一般比較常用的字體就是以下幾種：Arial，Verdana，Calibri，Times new roman，也有一些用Tahoma字體的，但相對(duì)少一點(diǎn)。一部分臺(tái)灣和香港客人會(huì)用PMingLiU這種字體。

⑥主動(dòng)語(yǔ)態(tài)用得太多。英文信函中，如果你仔細(xì)琢磨老外的行文方式，很少會(huì)充滿We，I之類的人稱的。相反要多用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)。

⑦開(kāi)發(fā)信還是要直接一點(diǎn)，告訴客人你是誰(shuí)，你做什么，你的優(yōu)勢(shì)在那里。只要清楚表述出這3點(diǎn)，就完全足夠了。

總之，寫開(kāi)發(fā)信是表達(dá)通順，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，多用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)，能用一句話表達(dá)的，千萬(wàn)不寫兩句，省掉一切能省的廢話。完以后其實(shí)可以讀一遍，看哪句話可以刪掉，哪句話可以換一種表達(dá)方式，少用第一人稱，多用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)！

等開(kāi)發(fā)信成功的被客戶收到并回復(fù)，那么你就可能收到訂單了。

還有一種就是郵件的回復(fù)，就是客戶看到你的產(chǎn)品信息了，主動(dòng)跟你聯(lián)系，問(wèn)你產(chǎn)品的價(jià)錢，這個(gè)時(shí)候你就要仔細(xì)審查郵件是不是垃圾郵件，怎么回復(fù)，還有就是你回復(fù)過(guò)去后，人家不一定就立刻下訂單，或許很久都沒(méi)與你聯(lián)系，那么就需要你經(jīng)常與客戶聯(lián)系，就算這次生意做不成，也要讓人家知道你的存在，下次人家有生意或許就會(huì)想到你。

總結(jié)

經(jīng)過(guò)近2個(gè)月的外貿(mào)實(shí)習(xí)，我知道了外貿(mào)的基本流程，知道了運(yùn)用不同的工具聯(lián)系客戶，讓準(zhǔn)客戶成為你的真正客戶。

第二篇：實(shí)習(xí)操作流程

實(shí)習(xí)操作流程：

1.建立合作關(guān)系

開(kāi)訓(xùn)前4-6個(gè)月1.1

前期洽談 1.1.1

確定建立合作關(guān)系院校

1.1.2

雙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)后續(xù)工作對(duì)口 1.1.3

準(zhǔn)備相關(guān)洽淡資料：公司簡(jiǎn)介、用人部門R＆R 1.1.4

預(yù)測(cè)專業(yè)方向、報(bào)到與實(shí)習(xí)時(shí)間給學(xué)校，請(qǐng)學(xué)校配合調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃 1.1.5

校企互動(dòng)

1.1.5.1

校方來(lái)訪（參照12.1）

1.1.5.2

廠內(nèi)人員出差洽談（按工廠制度）

1.2

簽約

1.2.1

擬定實(shí)習(xí)合約、保密協(xié)議 1.2.2

內(nèi)部討論、確認(rèn)

1.2.3

請(qǐng)法務(wù)室審核實(shí)習(xí)合約、保密協(xié)議 1.2.4

與校方互動(dòng)確認(rèn)實(shí)習(xí)合約內(nèi)容

1.2.4.1

如校方有變動(dòng)，再次請(qǐng)法務(wù)室確認(rèn) 1.2.4.2

如與多所學(xué)校合作，內(nèi)容需統(tǒng)一 1.2.5

簽字蓋章

1.2.5.1

校方先簽核蓋章（包含齊縫章），寄至工廠 1.2.5.2

審核實(shí)習(xí)合約簽章方式是否正確

1.2.5.3

將簽核OK之實(shí)習(xí)合約回寄學(xué)校，雙方備存 備注：學(xué)校及工廠均需蓋有在工商局備案的章

2.人員篩選

開(kāi)訓(xùn)前3-4個(gè)月2.1

宣傳

2.1.1

收集資料：公司簡(jiǎn)介、工廠相關(guān)制度及福利、實(shí)習(xí)時(shí)間、各單位專業(yè)需求、崗位職責(zé)說(shuō)明書、工廠個(gè)人簡(jiǎn)歷范本 2.1.2

工廠至學(xué)校宣傳

方式一：全校性集體宣傳

方式二：針對(duì)需求專業(yè)院?；蚩葡敌麄?2.1.3

聯(lián)系校方協(xié)助宣傳 2.2

簡(jiǎn)歷篩選

2.2.1

請(qǐng)學(xué)校進(jìn)行簡(jiǎn)歷的篩選，并請(qǐng)導(dǎo)師填寫推薦表 2.2.2

校方將初試合格之個(gè)人簡(jiǎn)歷及推薦表傳至YY 2.2.3

將簡(jiǎn)歷寄給用人單位，請(qǐng)用人單位依據(jù)個(gè)人簡(jiǎn)歷和推薦表進(jìn)行篩選 2.2.4

確定面試名單、日期回傳至校方，請(qǐng)校方協(xié)助通知學(xué)生 2.3

面試篩選

2.3.1

將各單位專業(yè)需求、崗位職責(zé)說(shuō)明書、學(xué)生簡(jiǎn)歷等相關(guān)資料給面試考官 2.3.2

確定面試日期：與學(xué)校、面試考官互動(dòng) 2.3.3

排定面試行程，知會(huì)學(xué)校與面試考官 2.3.4

安排面試官出差事務(wù) 2.3.5

面試篩選確認(rèn) 2.4

整理面試合格學(xué)生資料

2.4.1

匯總至面試合格學(xué)生一覽表并MAIL給相關(guān)主管及學(xué)校

3.實(shí)習(xí)前的互動(dòng)

開(kāi)訓(xùn)前2個(gè)月 ' @ L5 Z, N)X(k(q* C W, y: _9 D7 eF“ u4 b4 F8 a# C.bs.Q: J+ D W C;G: x1 F9.w-D1 F, r+ }

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# M' q0 W;n* d9 @)n {1 d0 P!X-I(d* `# ].t* _

* G, t5 I-a3 P# o.Ra% E;f(];~# w+ ~)p3 `# M3.1

撰寫實(shí)習(xí)生報(bào)到前注意事項(xiàng)，并請(qǐng)學(xué)校轉(zhuǎn)交給學(xué)生3.2

確認(rèn)報(bào)到前事宜：打電話或發(fā)MAIL 3.2.1

具體報(bào)到日期 3.2.2

來(lái)廠方式 3.2.3

乘車路線 3.2.4

接應(yīng)地點(diǎn) 3.2.5

異常的回饋

: r, ~” D(`* |“ G7 X O: C, @1 q# ^6 h, h4 @(m2 D5 ^6 b, i;i.]# S” j' e6 ^+ Y# i3 [0 I“ l2 S4 u

m9 b4 o!j-o8 e6 ^: t8 o: H”

4.實(shí)習(xí)計(jì)劃安排 開(kāi)訓(xùn)前1-2個(gè)月 4.1

請(qǐng)各單位提報(bào)實(shí)習(xí)生指導(dǎo)人 4.2

撰寫實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總體計(jì)劃與安排 4.3

制作其它相關(guān)窗體

4.3.1

課堂訓(xùn)練測(cè)試試卷、專業(yè)技能訓(xùn)練測(cè)試試卷、實(shí)習(xí)生發(fā)表會(huì)評(píng)分表、實(shí)習(xí)生總體評(píng)鑒表、各階段問(wèn)卷調(diào)查

4.4

討論確認(rèn)：總體計(jì)劃與安排及各類窗體

4.5

MAIL知會(huì)相關(guān)單位：附實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總體計(jì)劃與安排表 4.6

召開(kāi)實(shí)習(xí)計(jì)劃說(shuō)明會(huì)：邀各相關(guān)單位主管、指導(dǎo)人

5.實(shí)習(xí)生接待及入廠安排

開(kāi)訓(xùn)前2周內(nèi) 5.1

撰寫報(bào)到須知 5.2

制作報(bào)到簽名表

5.3

發(fā)函文申請(qǐng)實(shí)習(xí)生在沒(méi)有識(shí)別卡時(shí)進(jìn)出方便（簽核流程：?jiǎn)挝恢鞴?-總務(wù)主管--廠指揮官--治安大隊(duì)）

備注：復(fù)印一份交崗?fù)けＰl(wèi)

5.4

接待入廠并發(fā)放報(bào)到須知和整體實(shí)習(xí)計(jì)劃 5.5

帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生熟悉工廠環(huán)境 5.6

報(bào)到簽名并回傳至校方 5.7

食宿安排

5.8

文具用品領(lǐng)用及發(fā)放 5.9

制作識(shí)別卡 5.10

簽《保密協(xié)議》

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: g)R, y/ h!{(]-}/ B-T' l/ `4 {!x2 ^0 b

M+ C-n+ t0 v# c“ K;O1 ET1 y(^!v7 t# P H4 E* e.D3 @2 W-a$ K1 M(O+ E& v$ A)U3 Z6.開(kāi)訓(xùn) 開(kāi)訓(xùn)前1周-2周 6.1

制作實(shí)習(xí)項(xiàng)目說(shuō)明 6.2

實(shí)習(xí)生開(kāi)訓(xùn)典禮策劃 6.2.1

擬定開(kāi)訓(xùn)流程 6.2.2

制作橫幅

6.2.3

制作與會(huì)嘉賓名牌 6.3

確認(rèn)與會(huì)人員并發(fā)通知 6.4

開(kāi)訓(xùn)典禮前確認(rèn)

6.4.1

檢查確認(rèn)計(jì)算機(jī)、投影、音響、攝影機(jī)、相機(jī)、名牌、水等籌備狀況 6.4.2

再次電話確認(rèn)與會(huì)人員 6.5

開(kāi)訓(xùn)典禮時(shí)攝影、拍照 6.6

開(kāi)訓(xùn)影片剪輯存檔

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7.實(shí)習(xí)生訓(xùn)練

開(kāi)訓(xùn)—結(jié)訓(xùn)

7.1

課堂訓(xùn)練（原則：按計(jì)劃表執(zhí)行，如遇變更，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃及通知相關(guān)人員）7.1.1

按計(jì)劃表執(zhí)行，如遇變更，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃及通知講師及學(xué)員 7.1.2

教材與試卷追蹤到位 7.1.3

上課前講師確認(rèn)

7.1.4

訓(xùn)練前相關(guān)行政事務(wù)處理 7.2

專業(yè)技能訓(xùn)練

7.2.1

召開(kāi)專業(yè)訓(xùn)練前說(shuō)明會(huì)，講解實(shí)習(xí)計(jì)劃安排 7.2.2

各單位依計(jì)劃對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行輔導(dǎo)、考核

7.2.3

對(duì)實(shí)習(xí)單位主管及實(shí)習(xí)生進(jìn)行訪談或座談，針對(duì)問(wèn)題協(xié)調(diào)改善 7.2.4

專業(yè)測(cè)試試卷追蹤到位 7.3

考核

7.3.1

課堂訓(xùn)練測(cè)試

7.3.2

專業(yè)技能訓(xùn)練測(cè)試

7.3.3

指導(dǎo)人周評(píng)價(jià)與實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)周志 7.3.4

實(shí)習(xí)生主管月座談 7.3.5

發(fā)表會(huì)評(píng)分

7.3.6

實(shí)習(xí)生整體評(píng)鑒 7.4

其它

7.4.1

各階段問(wèn)卷調(diào)查 7.4.2

《MBTI測(cè)試》 7.4.3

實(shí)習(xí)生座談

8.雙選定案

結(jié)訓(xùn)前1-2周 8.1

發(fā)通知

8.2

單位主管與實(shí)習(xí)生面談

8.3

確認(rèn)錄用與否：各單位主管進(jìn)行總體評(píng)估

8.4 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與單位主管和實(shí)習(xí)生溝通，確認(rèn)錄用學(xué)生名單、薪資、待遇及報(bào)到日期

8.5

整理各單位回饋結(jié)果，匯總至錄用明細(xì)表 8.6

實(shí)習(xí)評(píng)估委員會(huì)座談，選定重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象 8.7

發(fā)錄取證明

9.結(jié)訓(xùn) 結(jié)訓(xùn)前1-3周

9.1

實(shí)習(xí)生撰寫實(shí)習(xí)結(jié)案報(bào)告、改善建議表 9.2

制作實(shí)習(xí)案回顧簡(jiǎn)報(bào) 9.3

匯總實(shí)習(xí)生成績(jī)

9.4

實(shí)習(xí)生結(jié)訓(xùn)典禮策劃 9.4.1

擬定結(jié)訓(xùn)流程 9.4.2

制作橫幅

9.4.3

制作與會(huì)嘉賓名牌

9.5

確認(rèn)與會(huì)人員并發(fā)出通知 9.6

結(jié)訓(xùn)典禮前準(zhǔn)備

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檢查確認(rèn)計(jì)算機(jī)、投影、攝影機(jī)、相機(jī)、名牌、水等準(zhǔn)備狀況 9.6.2

再次電話確認(rèn)與會(huì)人員 9.7

結(jié)訓(xùn)典禮時(shí)攝影、拍照 9.8

結(jié)訓(xùn)影片剪輯存檔

10.結(jié)訓(xùn)后資料整理與檢討

結(jié)訓(xùn)后1月內(nèi) 10.1

整理改善建議 10.2

實(shí)習(xí)案檢討

10.3

相關(guān)實(shí)習(xí)資料整理歸檔

11.報(bào)到前事務(wù)安排

報(bào)到前2周內(nèi)

11.1

與用人單位主管互動(dòng)：確認(rèn)人員增補(bǔ)單 11.2

與學(xué)生互動(dòng)：確認(rèn)具體報(bào)到日期 11.3

統(tǒng)一申請(qǐng)實(shí)習(xí)生臨時(shí)食宿

12.其它

12.1

校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪

不定時(shí) 12.1.1

接待（派車、食宿）12.1.2

參訪時(shí)程安排

12.1.3

向上級(jí)主管請(qǐng)示時(shí)程安排是否合理 12.1.3.1

MAIL知會(huì)業(yè)務(wù) 12.1.3.2

業(yè)務(wù)回饋溝通結(jié)果

12.1.3.3

將參訪時(shí)程安排MAIL給相關(guān)主管及責(zé)任單位知悉 12.1.3.4

提醒客人現(xiàn)場(chǎng)拒絕拍照 12.1.4

會(huì)議前相關(guān)行政事務(wù)處理

12.2

補(bǔ)助金申請(qǐng)及發(fā)放

正常：次月初

異常：學(xué)生返校前借支 12.2

拍照、攝影

值得記錄的每一刻

12.2.1

用相機(jī)、攝像機(jī)記錄實(shí)習(xí)案的進(jìn)程與發(fā)展 12.2.2

存檔

12.3

中途解除實(shí)習(xí)關(guān)系

12.3.1

與實(shí)習(xí)生座談，了解實(shí)際原因

12.3.2

請(qǐng)學(xué)生寫個(gè)人聲明，回寄給學(xué)校，中止合約關(guān)系

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第三篇：畢業(yè)生實(shí)習(xí)流程

設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)流程及注意事項(xiàng)

為了規(guī)范我院畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作，我院特制訂設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)生實(shí)習(xí)流程與注意事項(xiàng)如下：

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)流程

步驟1：畢業(yè)實(shí)習(xí)啟動(dòng)

步驟2：畢業(yè)實(shí)習(xí)小組分配（按照畢業(yè)設(shè)計(jì)小組為準(zhǔn)）

步驟3：各指導(dǎo)教師通知相關(guān)學(xué)生（輔導(dǎo)員統(tǒng)一通知學(xué)生）步驟4：畢業(yè)生填寫“自主實(shí)習(xí)申請(qǐng)表”上交到指導(dǎo)教師處；

步驟5：畢業(yè)生填寫“實(shí)習(xí)介紹信”上交到輔導(dǎo)員處，并登記備案； 步驟6：畢業(yè)生到實(shí)習(xí)單位參加實(shí)習(xí)（實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)教師定期與實(shí)習(xí)單位聯(lián)系，確保實(shí)習(xí)順利進(jìn)行，并及時(shí)掌握學(xué)生實(shí)習(xí)情況）步驟7：實(shí)習(xí)結(jié)束，畢業(yè)實(shí)習(xí)生向畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師上交“畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表”，“畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”和“實(shí)習(xí)日記表”。

步驟8：實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)情況與實(shí)習(xí)考核評(píng)定細(xì)則評(píng)定出實(shí)習(xí)成績(jī)，并統(tǒng)一錄入畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)。

二、注意事項(xiàng)：

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間：第7學(xué)期12月初——第8學(xué)期5月初（至少完成一個(gè)月的實(shí)習(xí)）；

2、畢業(yè)生參加畢業(yè)實(shí)習(xí)，必須找到具體的實(shí)習(xí)單位，才能辦理畢業(yè)

實(shí)習(xí)手續(xù)；

2、畢業(yè)生辦理實(shí)習(xí)手續(xù)必須親自到輔導(dǎo)員處辦理，不得請(qǐng)別人幫忙代辦；

2、辦理畢業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生一定要向指導(dǎo)教師匯報(bào)實(shí)習(xí)單位名稱、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話（原則上為辦公電話）

3、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要定時(shí)與實(shí)習(xí)生的單位聯(lián)系，確保實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行；

4、畢業(yè)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，請(qǐng)按時(shí)給指導(dǎo)老師上交畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定表，以免耽誤畢業(yè)實(shí)習(xí)的成績(jī)?cè)u(píng)定；

5、指導(dǎo)教師評(píng)定完畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)后，統(tǒng)一錄入教務(wù)系統(tǒng)。

設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院

2013年11月27日

第四篇：實(shí)習(xí)工作流程

實(shí)習(xí)工作流程

一、確定實(shí)習(xí)方案、作業(yè)。系部根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃安排，確定實(shí)習(xí)方案，設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)作業(yè)。

二、準(zhǔn)備工作

（一）聯(lián)系實(shí)習(xí)園所。根據(jù)學(xué)生人數(shù)聯(lián)系實(shí)習(xí)園所。一般每個(gè)教學(xué)班派2—3名學(xué)生，根據(jù)實(shí)習(xí)園所的班級(jí)數(shù)確定每個(gè)園所實(shí)習(xí)生的人數(shù)，具體需要與實(shí)習(xí)園所商議。

（二）實(shí)習(xí)生分組。根據(jù)園所教學(xué)班情況和班級(jí)容納實(shí)習(xí)生數(shù)將學(xué)生分組。一個(gè)園所為一個(gè)大組，設(shè)兩名大組長(zhǎng)，一個(gè)實(shí)習(xí)班為一個(gè)小組，設(shè)一名小組長(zhǎng)。分組時(shí)注意：性格互補(bǔ)、特長(zhǎng)搭配。名單確定后，打出《實(shí)習(xí)生安排名單》（幼兒園5份、指導(dǎo)老師1份）。

（三）實(shí)習(xí)生體檢。聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)體檢（一般驗(yàn)肝功，如幼兒園有特殊要求再加項(xiàng)或改變體檢地點(diǎn)），體檢不合格者不能進(jìn)入幼兒園實(shí)習(xí)。

（四）與幼兒園、實(shí)習(xí)生簽訂《實(shí)習(xí)協(xié)議書》（一式三份）。明確三方的職責(zé)和權(quán)力。

（五）為學(xué)生購(gòu)買短期意外傷害保險(xiǎn)。

（六）安排實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

（七）召開(kāi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師會(huì)。明確實(shí)習(xí)指導(dǎo)安排和具體要求，發(fā)放《實(shí)習(xí)指導(dǎo)日志》、《實(shí)習(xí)指導(dǎo)安排》、《實(shí)習(xí)手冊(cè)》、《實(shí)習(xí)計(jì)劃與名單》。帶給幼兒園的材料：《實(shí)習(xí)手冊(cè)》、《實(shí)習(xí)計(jì)劃與名單》《實(shí)習(xí)協(xié)議》、《實(shí)習(xí)鑒定表》，實(shí)習(xí)生評(píng)價(jià)表在《實(shí)習(xí)手冊(cè)》最后一頁(yè)。

（八）給學(xué)生發(fā)放實(shí)習(xí)材料?！秾?shí)習(xí)手冊(cè)》（每生一份）。

（九）召開(kāi)實(shí)習(xí)生動(dòng)員大會(huì)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)輔導(dǎo)和安全、紀(jì)律教育。

（十）聯(lián)系實(shí)習(xí)園所，再次確定實(shí)習(xí)時(shí)間和人數(shù)。

三、進(jìn)行階段

（一）校指導(dǎo)教師帶學(xué)生入園，交驗(yàn)學(xué)生體檢結(jié)果。并對(duì)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行指導(dǎo)，督促學(xué)生完成實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)作業(yè)。

（二）校系領(lǐng)導(dǎo)巡查實(shí)習(xí)園所，調(diào)查了解實(shí)習(xí)情況。

（三）做好在校住宿學(xué)生的管理工作。

（四）實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，與實(shí)習(xí)園所配合做好實(shí)習(xí)生的鑒定工作。填好《實(shí)習(xí)鑒定表》（入檔）和《實(shí)習(xí)生評(píng)價(jià)表》。

四、結(jié)束階段

（一）評(píng)定實(shí)習(xí)作業(yè)。

（二）填寫各班《實(shí)習(xí)成績(jī)匯總表》。

（三）填寫各學(xué)生《實(shí)習(xí)鑒定表》的實(shí)習(xí)成績(jī)，加蓋公章。

（四）《實(shí)習(xí)鑒定表》交各班主任保存，將來(lái)放入學(xué)生檔案；其它實(shí)習(xí)材料系部留存?zhèn)洳椤?/p>

第五篇：帶教、實(shí)習(xí)流程

呼吸內(nèi)科帶教

帶教流程細(xì)則

第一天：核對(duì)名單并登記，帶教干事入科崗前教育，發(fā)放護(hù)理記錄單及評(píng)價(jià)表1份/人

各帶教老師：2.1環(huán)境介紹：物品放置；

2.2院感要求：垃圾分類、手衛(wèi)生、消毒隔離要求以及無(wú)菌物品使用等； 2.3各班工作時(shí)間、工作職責(zé)、工作流程； 2.4本科室常見(jiàn)病，?？谱o(hù)理特點(diǎn)； 2.5專科技能操作、?？莆锲穬x器的使用。

第一周：

1、中心吸氧

2、心電監(jiān)護(hù)儀的使用（操作演示）操作演示記得登記及簽名

第二周：

1、呼吸機(jī)的使用與消毒(操作演示)

2、呼吸內(nèi)科常見(jiàn)疾病的護(hù)理(PPT留底，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)本正面記錄)第三周：

1、中心吸痰(操作演示及考核)

2、呼吸內(nèi)科特殊用藥及護(hù)理（PPT留底，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)本背面記錄）

第四周：

1、簡(jiǎn)易呼吸器囊的使用與消毒（操作演示）2教學(xué)查房（1次/月簽字記錄）

3、小講課（每人，并完成評(píng)價(jià)

4、理論考試

5、召開(kāi)座談會(huì)（上班人員及全體學(xué)生）

Ps：出科周的周五前收齊學(xué)生的護(hù)理病歷并完成修改，完成實(shí)習(xí)護(hù)士綜合測(cè)評(píng)表、運(yùn)用能力考核表及學(xué)生測(cè)評(píng)、出科技能考核并將分?jǐn)?shù)登記入冊(cè)，粘貼出科小結(jié)并完成實(shí)習(xí)鑒定書寫

實(shí)習(xí)生流程細(xì)則

第一天：憑報(bào)到證報(bào)到，參加入科教育

1.實(shí)習(xí)期間須在帶教老師的指導(dǎo)下完成工作。

2.要求責(zé)班每天上午7:30到崗，參加晨間護(hù)理，晚班應(yīng)提前10分鐘到崗。

3.實(shí)習(xí)每個(gè)臨床科室，跟隨帶教老師分管1-5張病床，在帶教老師指導(dǎo)下運(yùn)用護(hù)理程序的工作方法實(shí)施身心整體護(hù)理，對(duì)分管的病人進(jìn)行健康教育，完成護(hù)理記錄，出科周次周三前完成護(hù)理病歷1-2份，交帶教老師批閱、修改。

4.積極參加護(hù)理部和各科室組織的教學(xué)查房、業(yè)務(wù)講課及考試考核等教學(xué)活動(dòng)（如遇夜班、夜休、休息均要參加，不得請(qǐng)假。）。缺席者以按曠課處理。

5.認(rèn)真完成科室的培訓(xùn)及考試考核。

6.每批次抽取一人完成教學(xué)查房并有ppt留底并記錄，每人均需小講課（PPT）

7.實(shí)習(xí)最后一周周三前寫好個(gè)人鑒定，由組長(zhǎng)作出小組評(píng)議后上交帶教老師作出科鑒定。8.實(shí)事求是地完成對(duì)科室和帶教老師的評(píng)價(jià)，實(shí)習(xí)結(jié)束根據(jù)學(xué)校要求評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生和優(yōu)秀帶教老師。

9.護(hù)理本科實(shí)習(xí)生定期主動(dòng)與護(hù)理導(dǎo)師交流、溝通（每月最后一周與導(dǎo)師面對(duì)面交流）；實(shí)習(xí)期間至少完成護(hù)理論文一篇，實(shí)習(xí)結(jié)束前交護(hù)理部存檔。

10.實(shí)習(xí)組長(zhǎng)召開(kāi)本組全體實(shí)習(xí)生會(huì)議1次/月，總結(jié)實(shí)習(xí)工作并及時(shí)反饋給護(hù)理部。