第一篇：你的創(chuàng)業(yè)我們來給力

你的創(chuàng)業(yè)我們來給力

——新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

作為當(dāng)代的大學(xué)生，面對當(dāng)今飛速發(fā)展的科技與文化，我們大學(xué)生就業(yè)問題成了社會和國家各個部門關(guān)注的焦點。大學(xué)生基層就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)已成為就業(yè)的主旋律。自主創(chuàng)業(yè)是擇業(yè)的特殊形式，江澤民書記曾經(jīng)說過，“要幫助受教育者培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力通過教育部門的努力，培養(yǎng)越來越多的不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。鑒于此，新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會在張帆老師、舒丹老師的細(xì)心指導(dǎo)下于2011年3月開始籌辦成立。

協(xié)會簡介：新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會是一個社會實踐類的社團(tuán)組織。旨在激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)能力；協(xié)會通過組織和開展各種與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動，努力營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)氛圍，積極促進(jìn)在校大學(xué)生與校外企業(yè)交流，為我院所有同學(xué)提供最有力的幫助。

協(xié)會宗旨: 繁榮校園文化，激發(fā)創(chuàng)新思維，積累實踐經(jīng)驗，提高創(chuàng)業(yè)能力。協(xié)會規(guī)劃和發(fā)展方向

一、營造全院創(chuàng)業(yè)氛圍，提高學(xué)生實踐能力，增強就業(yè)砝碼。

二、提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)院全體學(xué)生。

三、培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)精英，為國家為社會創(chuàng)造更多財富。

四、大宗全校實踐性最強、品牌最佳、服務(wù)最好的學(xué)生團(tuán)體。

我們的特色活動主要有：

一、協(xié)助我院就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心舉辦三全學(xué)院第三屆職業(yè)規(guī)劃征文大賽；

二、協(xié)助就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心舉辦學(xué)院第二屆求職生存挑戰(zhàn)大賽；

三、第一屆模擬商場大賽；

四、協(xié)助我院就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心和新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院聯(lián)合舉辦2011年冬季醫(yī)療衛(wèi)生類招聘會等活動

想要發(fā)揮你的創(chuàng)新思維嗎？想要實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想么？加入我們，我們一起打造最新的創(chuàng)業(yè)平臺。

會長：趙志攀 聯(lián)系方式：***

副會長：任輝 聯(lián)系方式：***副會長：張晟燁 聯(lián)系方式：***

大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 協(xié) 會 因 你 而 更 加 精 彩……

第二篇：我們贊美你

我們贊美您——城市的美容師

世上的工作有幾百種，有威武的警察，有美麗的白衣天使，有奮斗在第一線的武警官兵們……環(huán)衛(wèi)工人與他們對比起來，是那么平凡，卻又是那么偉大。

當(dāng)喧鬧的街道已恢復(fù)了平靜，當(dāng)擁擠的汽車也停止了運行，這時，你可知道是誰還在不倦地工作？當(dāng)頑皮的孩子早已入睡，當(dāng)繁華的夜市也進(jìn)入了夢境，這時，你可知道是誰還在辛勤地勞動？是勤勞的環(huán)衛(wèi)工人啊，是他們正為人們裝扮著一個個嶄新的黎明。當(dāng)人們都在熟睡的時候，到處是一片寂靜，一片安寧，只有滿市的街燈與星星輝映。這時，我們的環(huán)衛(wèi)工人正奮戰(zhàn)在大街小巷，用辛勤的汗水洗刷著城市的污垢，為人們創(chuàng)造著清新優(yōu)美的環(huán)境。當(dāng)人們感嘆城市的飛速發(fā)展，都在以車代步時候，我們的環(huán)衛(wèi)工人卻用自己的雙腳，在寒夜中丈量著城市的每一條街巷，清除著垃圾，清掃著灰塵。無論是污穢滿地，還是積雪難行，哪里有污垢，哪里就有他們奮戰(zhàn)的身影；哪里有衛(wèi)生死角，哪里就有他們勞動的笑聲。冬夜，被汗水濕透的棉衣變成了冰甲；夏日，被雨水淋透的衣服貼在全身。他們不叫苦，不抱怨，為了人民的健康，苦和累他們認(rèn)了，臟和臭他們也認(rèn)了。就是這樣一些普普通通的工人，他們把臟和累留給了自己，把干凈和優(yōu)美獻(xiàn)給了別人。

盡管，他們的身上掛滿了灰塵，卻有著一顆顆閃光的心靈！他們在自己平凡的工作崗位上，做著不平凡的事情。正是這平凡之中孕育著偉大，正是這平凡之中蘊含著光榮。在我眼中，他們每一個人的胸腔中跳動著一顆金子般閃閃發(fā)光的心。每逢新春佳節(jié)，到處是辭舊迎新的鞭炮，到處是歡樂的笑聲，人們在相互祝福的同時，也贊嘆著街道的整潔干凈。有誰知道，這里浸透著環(huán)衛(wèi)工人多少辛勤的汗水？隨著鞭炮的一次次升空，環(huán)衛(wèi)工作量也在猛增。為了清潔的明天，多少環(huán)衛(wèi)工人放下懷中的孩子，離開了溫暖的家庭，迎著寒風(fēng)去辛勤的勞動。盡管他們沒有聽到迎春晚會上的歌聲，盡管他們沒在除夕之夜陪伴親人，但是，他們卻用自己的辛苦換來了千家萬戶的歡樂，用無私的奉獻(xiàn)換來了萬戶千家的笑聲。

如果說生活是一首動聽的交響曲，那么環(huán)衛(wèi)工人則是樂曲中的一個個音符。雖然是那么平凡，那么不起眼，那么默默無聞，但他們卻在自己特定的位置上發(fā)出了悅耳的音響。正是這一個個不起眼的樂符，才譜成了生活和諧、愉快的主旋律。

我衷心地贊美您——平凡卻又偉大的城市美容師。

第三篇：最給力茶餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書

茶餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書
想創(chuàng)業(yè)了？這個想法不錯。那么創(chuàng)業(yè)，該從什么地方開始呢？ 對的，要先寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書。這里給大家推薦的是一篇茶餐廳的創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能給大家?guī)韼椭?。即便因各種情況導(dǎo)致茶餐廳面臨結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手的情況，接手方的操作余地也非常大，只需 簡單改變店內(nèi)布局，便能將茶餐廳更新為茶樓、私房菜館等。通觀整個中小投資市場，幾乎沒有比茶餐廳更有伸縮性的創(chuàng)業(yè)模式。市場前景 茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等；西餐包括：韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活 品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一 定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進(jìn)軍 餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。投資標(biāo)準(zhǔn)及回報

1、金額預(yù)算。投資者可根據(jù)資金狀況，考慮開社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店或旗艦店三種級別的茶 餐廳，投資總額分別為 8 萬元、10 萬元和 15 萬元。最好用投資總額的 70%作為實際投資，30%作為備用資金，以應(yīng)付開業(yè)之后的后續(xù)投入以及突發(fā)狀況。按 10 萬元標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行投資，其中店面租金，2 萬元（一百平米米左右）；淡雅而不失 現(xiàn)代氣息的裝修，3 萬元左右；茶具和其他設(shè)備（桌椅、空調(diào)、音響），2 萬元；各種茶葉、食品、水果，2 萬元。

2、收益評估。茶餐廳每日營業(yè) 14 小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費 25 元，日營業(yè)額可達(dá) 3750 元，按 20%的純利潤率計算，日盈利 750 元，月盈利 2 萬多元。投資者 可于半年內(nèi)收回成本，第一年盈利可達(dá) 10 萬元以上。前期準(zhǔn)備

1、開業(yè)證件：消防、衛(wèi)生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門登記、注冊。

2、員工招聘：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓(xùn)學(xué)校、報紙廣告招人或托人代招。

3、菜譜設(shè)計：茶餐廳的菜譜設(shè)計應(yīng)該根據(jù)該店的經(jīng)營特色進(jìn)行設(shè)計。菜譜里可以附加 一張該店的宣傳廣告和定期的活動廣告。

4、文化理念：包括經(jīng)營理念、核心價值觀、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標(biāo)責(zé)任等

1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運轉(zhuǎn)的負(fù)荷：東莞市 雅典茶餐廳老板邱先生急于求成，在當(dāng)?shù)攸S金地段重金投資了一家茶餐廳，月租金 1、5 萬 元，后來受到高檔茶樓和先后進(jìn)駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊，不到半年便結(jié) 業(yè)了

2、資金有限的投資者，在選址時主要考慮以下兩個方面：（1）公司、寫字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費能力不亞于商 圈附近
，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫字樓 2 樓投資 10 萬元開了一家茶餐廳，以 中式套餐、糕點、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容，人均消費為 15～20 元，相當(dāng)于三個人吃炒菜平攤的費用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻，因此李小姐 的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達(dá) 4 萬元。（2）住宅區(qū)或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價 格控制在普通快餐店的 150%以內(nèi)，則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領(lǐng)人群，而這 類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。裝修經(jīng)驗

1、通常情況下，茶餐廳裝修設(shè)計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感。靠馬路一側(cè)要 裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂； 軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調(diào)。裝修費用控制在 200 元/平方米以內(nèi)。

2、裝修細(xì)節(jié)。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視、一個仿古書架；在洗 手池邊標(biāo)明“為了您的健康，請您洗手”的字樣； 收銀臺最好設(shè)計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

3、個性化設(shè)計。每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計，譬如，在大廳的小舞臺上 設(shè)計一個留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流；還可根據(jù)場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等。注意：在茶餐廳內(nèi)，一定要做好通風(fēng)和防火措施。

4、裝修的重中之重——廚房。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知，有些茶餐廳 經(jīng)營者為節(jié)約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區(qū)。廚房在茶餐廳營業(yè)的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當(dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越 來越多顧客光顧時，廚房設(shè)計不合規(guī)格，設(shè)備落后，將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失。愛緣的廚房是由專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計：（1）須檢查廚具的出廠年號、產(chǎn)品加工精度、鋼 板厚度等，以保障安全烹飪；（2）地面最好安裝 100×100 規(guī)格的深色系吸水地磚；（3）廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進(jìn)出流暢；（4）廚房與整個茶餐廳的面積比不得低 于 1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味；（5）另外，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外，還須按照一個灶臺提供 4～六人用餐的規(guī)格來設(shè)置灶臺數(shù)量?？傊?，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。經(jīng)營策略

1、菜品搭配。茶餐廳的經(jīng)營可借鑒快

快餐店的經(jīng)營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一 體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似?外，可根據(jù)廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點等，還可配備價格在 12～28 元 不等的各種茶飲，滿足各類消費者的需求。由于茶餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐，最好能 免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

2、宣傳方式。由于目前投資茶餐廳的人越來越多，所以投資者在投資前，一定要有經(jīng)營的全盤規(guī)劃。必須考慮到多套宣傳方案。（1）在茶餐廳外設(shè)一塊長三米、寬

2、五米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特 價套餐。（2）在茶餐廳周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板 100～200 元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可 以印上茶餐廳的店名、理念、指向標(biāo)和距離等。（3）寫字樓附近的茶餐廳，可大量派發(fā)傳單，若進(jìn)店顧客少，可在傳單中添加每日菜 品，開展訂餐服務(wù)。注意：有訂餐服務(wù)的快餐店很多，茶餐廳如打算操作此模式，一是要保 證菜品質(zhì)量及口感在周圍同行中屈指可數(shù)，二是要想盡辦法“降價”，比如取消贈送飲料、水

果等，使套餐外賣價格與普通快餐店的套餐價格相當(dāng)；住宅區(qū)或?qū)W校附近的茶餐廳，可在各 個校園網(wǎng)論壇或小區(qū)業(yè)主論壇發(fā)帖，發(fā)布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價套餐”、“社區(qū)家 庭套餐”等活動內(nèi)容。（4）如果有舞臺，可以聯(lián)系晚間駐唱歌手，100 元/小時。臺灣茶餐廳品牌良木緣的重 慶分店就有一位駐唱歌手，藝名六弦，由于其歌藝出眾，很多顧客專門捧場。每周他登臺那 天，茶餐廳當(dāng)天營業(yè)額就會增長 25%。（5）聯(lián)系各種收費相對便宜的知識講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知 識講座等。最關(guān)鍵是要讓“這家茶餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。同時需要注意，講座最好能安排在一個單獨的房間內(nèi)，以免干擾到其他消費者。

3、會員管理制度。茶餐廳實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。會員制不宜采用消費累積到一定金 額享受折扣優(yōu)惠，或免費辦卡收取工本費，最好是預(yù)付款消費，如一次性充值 200 元，享受 九折優(yōu)惠；充值 500 元，享受八折優(yōu)惠；充值 800 元，享受

7、五折優(yōu)惠。如此一來，不僅 可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預(yù)存的消費卡，緩解經(jīng)營中時常遇到的資金壓力。浙江心相映茶餐廳周先生： 我的會員制在同行中算比較成功的。心相映除了在每位會員生日 當(dāng)天贈送賀卡、鮮花外，還會提前一周通知

會員來店里領(lǐng)取生日禮物；心相映還建了一個會 員 QQ 群，在群空間里公布了心相映每周的活動內(nèi)容，并設(shè)置會員心情版、會員交友版、會 員投訴版、會員建議版等，以確保第一時間了解會員的建議和意見，提升服務(wù)品質(zhì)。

4、細(xì)節(jié)為王。（1）態(tài)度。營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。（2）禮儀。包括店主在內(nèi)，須掌握基本的問候禮節(jié)、稱呼禮節(jié)、儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)。（3）強化記憶培訓(xùn)。記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感覺到至高無上的尊重。總而言之，只要投資者能把握住各種開店技巧、經(jīng)營之道以及細(xì)節(jié)問題，一家有品位、時尚多元的茶餐廳的未來，便能有很多種可能，而唯一不可能的是被市場淘汰。創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一 雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你 如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

世界創(chuàng)業(yè)實驗室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功！

第四篇：如何提升你的品牌力

如何提升你的品牌力

近兩年，在本土企業(yè)中，“企業(yè)難做，日子難過”是越來越多的感嘆。品牌的建設(shè)成本總是居高不下，廣告一停銷量就馬上下滑，內(nèi)部人事一有風(fēng)吹草動品牌就大大貶值，媒體一篇文章和小小的質(zhì)量事故就可以葬送一個品牌，價格比洋品牌低很多仍然無人喝彩等成為了本土企業(yè)老總們的“永遠(yuǎn)的痛”。而與此形成鮮明對比的是，適應(yīng)了中國環(huán)境的洋品牌近幾年大有卷土重來之勢。西門子、伊萊克斯已成為冰箱洗衣機的領(lǐng)導(dǎo)品牌之

一。盡管有娃哈哈、絲寶們的頑強抵抗，可口可樂、寶潔等企業(yè)的增長仍然勢不可擋，而且它們占據(jù)的是最有潛力，利潤最高的消費群。如何運作本土品牌成為國人必須直面的硬傷。

本土企業(yè)在確立品牌過程中存在的誤區(qū)

誤區(qū)一 品牌戰(zhàn)略就是提高品牌的知名度，要樹立品牌就是通過策劃轟動性活動或輪番的廣告轟炸來實現(xiàn)。

由于廣告?zhèn)鞑ζ放频耐苿幼饔檬置黠@，因此不少人誤以為只要廣告栩栩如生、貼切到位地傳達(dá)出品牌的核心價值，品牌核心價值就能水道渠成地烙在消費者腦海里，從而建立起豐厚的品牌資產(chǎn)。從此，就可以坐在這座金山里優(yōu)哉游哉吃它幾輩子。殊不知品牌的確立是一個戰(zhàn)略，它必須建立在企業(yè)自身的核心價值理念基礎(chǔ)上，不僅需要通過傳播得到體現(xiàn)，而且營銷策略如產(chǎn)品功能、包裝、分銷等也必須有效體現(xiàn)品牌核心價值，否則消費者就會一頭霧水，大腦中無法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心價值。

對廣告依賴過高，沒有用品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷活動，導(dǎo)致品牌建設(shè)成本極高，甚至功虧一簣。不少赫赫有名的名牌利潤很低或陷入虧損的境地就說明了這一點。

誤區(qū)二 品牌的核心價值就是產(chǎn)品的功能特性，沒有定位準(zhǔn)確不準(zhǔn)確的，只要宣傳推廣了消費者自然而然就對該品牌有了認(rèn)識、了解了。

一個品牌與產(chǎn)品沒有特質(zhì)是很難成為贏家的，這里所說的特質(zhì)就是品牌的核心價值。曾有營銷咨詢公司在幾個城市采取座談會調(diào)查的方式對中國彩電五大品牌進(jìn)行了品牌資產(chǎn)研究。在這一研究中，讓消費者沒有限制地對各品牌進(jìn)行聯(lián)想。結(jié)果發(fā)現(xiàn)品牌間基本沒有什區(qū)別，驚人的一致。又比如白酒，幾乎都是從“源遠(yuǎn)流長、吉利、喜慶”和“陽剛、豪爽”等十分雷同的角度挖掘品牌內(nèi)涵與價值；西服品牌都去宣揚“成功、高貴的男人”，連二三百元的西服也不例外，其實二三百元的西服宣傳自己是成功的象征，除了讓消費者覺得可笑和生硬外，沒有任何正面意義。

不具有高度差異性的核心價值等于放棄了忠誠客戶，將命運交給下游經(jīng)銷商手中，是令廣大品牌精疲力竭的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的根源。在生活多姿多彩的當(dāng)今社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以成為“萬金油”，對所有的消費者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的核心價值如果能觸動一個細(xì)分消費群就已很了不起。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，不能創(chuàng)造銷售奇跡。

誤區(qū)三 品牌宣傳推廣強調(diào)時尚性，而忽視統(tǒng)一性。企業(yè)缺乏定力，廣告表現(xiàn)訴求主題月月新、年年變。

本土許多企業(yè)往往以跟隨時尚而自詡，一有風(fēng)吹草動便順勢而行，因此盡管大量的廣告投入也能促進(jìn)短期的產(chǎn)品銷售，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)、整體價值感與品牌威望并沒有得到提升，廣告一停銷量就立即大幅度下滑。而事實上，企業(yè)廣告的訴求是強調(diào)一致性、長期性的。準(zhǔn)確、清晰、具有差異化的品牌核心價值確定以后，企業(yè)必須以非凡的定力去堅持此一定位，絕不輕易更改，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進(jìn)行演繹。在漫長的歲月中讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達(dá)核心價值或提示消費者聯(lián)想到核心價值的作用。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者最有感染力的內(nèi)涵。

誤區(qū)四 急功近利，面對市場競爭壓力與內(nèi)外環(huán)境，輕率地使用一些有短期效果而會傷害品牌核心價值的戰(zhàn)術(shù)。

這是本土品牌在創(chuàng)建過程中極易就范的一種做法。市場的不成熟性，使得企業(yè)的經(jīng)理者們更多的訴求于短期的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因此當(dāng)競爭對手按照其競爭嶄露進(jìn)行市場運作時，企業(yè)往往就會因?qū)κ值膲毫Χ淖儬I銷策略，從而損害到品牌的核心價值。中國的家電行業(yè)就是這種短期行為的一種典范行業(yè)。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，長虹確立的是通過總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略來建立起價格優(yōu)勢的，因此降價是其實施市場擴(kuò)張的策略之一。當(dāng)面對長虹凌厲的價格攻勢時，同行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略決策者往往容易失去定力，自亂陣腳，忘記了自己的核心優(yōu)勢，使戰(zhàn)略發(fā)生了游離。同時也促使消費者對企業(yè)原本建立起來的品牌核心價值產(chǎn)生不信任，品牌形象被無情地破壞。

品牌——一個復(fù)雜的綜合體

品牌是客戶對企業(yè)或產(chǎn)品的形象、承諾、口碑、購買體驗、使用體驗等的綜合，是客戶對企業(yè)或產(chǎn)品的態(tài)度。品牌的終極目的不是客戶對企業(yè)或產(chǎn)品的態(tài)度，而是客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的購買、重復(fù)購買及向其他客戶的推薦。因此一個品牌的存在與否不是由企業(yè)自己說了算的，而是存在于消費者心目中的。培育品牌的過程就是建立和維護(hù)與客戶、員工和社會關(guān)系的過程。而消費者對品牌的體念有三個層面：一是物理屬性。主要是為了獲得產(chǎn)品的物理效用與使用價值，這是品牌體驗的最初層面。消費者體驗品牌，首先從體驗產(chǎn)品開始，沒有對產(chǎn)品的體驗，對品牌的體驗就無從談起。但是，品牌的執(zhí)行者應(yīng)該注意：如果自己的品牌領(lǐng)先其他競爭對手的原因只是產(chǎn)品的物理屬性，那么這個品牌在將來一定會被別的品牌所趕超。二是感官享受。如果對一個品牌的物理屬性層面的體驗產(chǎn)生好感，持續(xù)積累，便會上升到感官享受的層面。三是價值主張。消費者對品牌的感官享受超過一個臨界點，便會形成一種價值主張，這是品牌體驗的最高境界。即消費者通過消費某種商品來表達(dá)自己的人生主張、價值觀、生活態(tài)度。甚至覺得這種商品里面總是有自己的影子，總是說出自己想說的話。品牌核心價值的設(shè)定就在第三個層面，即價值主張。在企業(yè)創(chuàng)建品牌的前期過程中，企業(yè)可以通過科技管理（以科技創(chuàng)新開發(fā)引導(dǎo)市場需求）、營銷拓展（強化企業(yè)的營銷功能，創(chuàng)新營銷方式，建設(shè)覆蓋面寬，管理基礎(chǔ)較好，具有明顯優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)體系）和信譽支撐來建立企業(yè)的品牌，但長久的品牌戰(zhàn)略最終還是必須落到企業(yè)的文化品味訴求上來，強調(diào)與消費者之間的溝通。

品牌的靈魂是文化、是優(yōu)質(zhì)、是精品、是卓越、是特征，是走向成功的商業(yè)文化。品牌的皇冠，是靠三根柱子支撐的。第一根柱子是產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。第二根柱子是企業(yè)良好的社會公眾形象。第三根柱子是企業(yè)領(lǐng)袖的個人經(jīng)營魅力?，F(xiàn)在相當(dāng)多的企業(yè)對品牌的設(shè)計、定位、理念和推廣缺乏認(rèn)識和重視，在對品牌沒有作長期戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下，就拿上億的資金去打廣告、炒作概念，這樣炒作出的品牌，沒有一個不是短命的?！拔幕瞧髽I(yè)創(chuàng)新創(chuàng)牌之根?！?因此，我們要重視市場文化品位的建立和管理，切切實實奠定企業(yè)的文化基石，不斷地“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越”。

完美打造你的品牌戰(zhàn)略

對本土品牌在確立中所存在誤區(qū)的認(rèn)識以及品牌內(nèi)涵的認(rèn)知，我們可以對企業(yè)樹立名牌戰(zhàn)略提出一個比較具體的實施戰(zhàn)略步驟。

1、增強企業(yè)的使命感，從戰(zhàn)略角度思考品牌

現(xiàn)代企業(yè)的品牌是對與消費者之間的溝通的訴求。而企業(yè)使命既是企業(yè)的行動綱領(lǐng)，也是產(chǎn)品品牌定位和個性形成的基礎(chǔ)，它決定了品牌的方向、個性風(fēng)格和價值取向。因此企業(yè)的使命應(yīng)當(dāng)更強調(diào)對社會、對人類發(fā)展的訴求，將企業(yè)經(jīng)營活動致力于社會和環(huán)境的變化，在不以犧牲未來和社會利益的前提條件下，滿足現(xiàn)在的需求，以確保企業(yè)經(jīng)營的持久有效；遵從細(xì)致、誠實、公平和尊重的行為規(guī)范，積極參與所在區(qū)域、國家和國際社區(qū)的活動；熱情高漲地開展環(huán)保、人權(quán)保護(hù)和反對用動物試驗的活動；努力工作縮小現(xiàn)實和理論之間的差距，同時使我們的生活充滿激情、歡樂和關(guān)懷。這才是現(xiàn)代品牌的真正內(nèi)涵。同時在確立了企業(yè)的使命之后，就要積極探索從戰(zhàn)略的高度思考品牌：企業(yè)文化——戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略執(zhí)行——滿意的結(jié)果——核心價值觀——能取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略——聚焦戰(zhàn)略的管理體系——股東滿意、客戶滿意、高效的流程、員工滿意。戰(zhàn)略決定著企業(yè)，企業(yè)又影響著品牌。按照美國品牌戰(zhàn)略和管理研究專家David A.Aaker“品牌就是企業(yè)”的觀點，品牌管理人員既要熟悉單一產(chǎn)品品牌的運作，還要了解企業(yè)的戰(zhàn)略制定，學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光來管理企業(yè)的品牌。以往失敗的品牌告訴我們，如果一個企業(yè)的戰(zhàn)略有問題，那么，它的企業(yè)或產(chǎn)品品牌形象宣傳做得再好，還是無濟(jì)于事的。從中國最早導(dǎo)入統(tǒng)一品牌形象策略的太陽神企業(yè)到兩度“標(biāo)王”愛多都說明了這樣的問題。

2、在明確的企業(yè)使命感前提下，清晰企業(yè)的品牌定位

具體操作可以分為三個步驟：首先，分析行業(yè)環(huán)境，確立企業(yè)區(qū)隔。不了解行業(yè)環(huán)境，沒有品牌區(qū)隔，你就不可能清晰你的品牌定位。因此從分析市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點，這也就是建立品牌的區(qū)隔。同時考慮市場上正在發(fā)生的情況，以判斷推出區(qū)隔概念的時機是否合適。這也就像是沖浪，太早或太遲，你都可能身葬大海。把握住最佳時機，你才有可能得到一個好的區(qū)隔。

其次，尋找區(qū)隔概念。分析行業(yè)環(huán)境之后，你要尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。這個概念很可能就是你的品牌的訴求點。

最后，找到支持點。有了區(qū)隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。任何一個

區(qū)隔概念，都必須有據(jù)可依。比如一輛“寬輪距”的龐帝克（Pontiac），輪距就應(yīng)該比其他汽車更寬；英國航空（British Air）作為“世界上最受歡迎的航空公司”，乘客自然要比其他航空公司為多；可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者；當(dāng)你聲稱“赫茲（Hertz）非尋?！睍r，你就得提供一些別人所沒有的服務(wù)。區(qū)隔不是空中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。

而當(dāng)企業(yè)的品牌定位確立之后，就必須堅持一貫的原則。即企業(yè)的一切廣告與營銷傳播活動都將以此為原點進(jìn)行演繹。

如何提升你的品牌力

3、將企業(yè)尋求到的區(qū)隔概念及其支持點，通過品牌傳播策略植入消費者的心智

并不是說有了區(qū)隔概念，就可以等著顧客上門，企業(yè)最終還是要靠傳播才能將概念植入消費者心智，并在應(yīng)用中建立起自己的定位。企業(yè)要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現(xiàn)出區(qū)隔的概念。因此，在進(jìn)行品牌的傳播策略的時候，首先就必須進(jìn)行品牌識別規(guī)劃，使?fàn)I銷傳播活動具有可操作性。

提煉個性鮮明、高度差異并對消費者極具感染力的品牌核心價值，意味著戰(zhàn)略品牌管理邁出了成功的第一步。但光有品牌核心價值，過于抽象和模棱兩可，無法規(guī)范企業(yè)的營銷傳播活動。再說一個品牌被消費者認(rèn)同，也不可能僅僅依靠核心價值，還要有企業(yè)理念、技術(shù)形象、產(chǎn)品特點、品牌氣質(zhì)、親和力等豐滿的品牌聯(lián)想。因此，完成品牌核心價值提煉后，重要的工作就是規(guī)劃以品牌核心價值為中心的品牌識別。品牌識別體現(xiàn)品牌戰(zhàn)略管理者期望要發(fā)展的品牌聯(lián)想及品牌代表的方向，界定了品牌要如何進(jìn)行調(diào)整與提升，使企業(yè)的營銷傳播活動具有可操作性。

其次與消費者進(jìn)行深度的溝通——把核心價值刻在消費者的心靈深處。以前中國市場的競爭停留在靠廣告為主來演繹核心價值，由于廣告無法給予消費者真實體驗核心價值的機會，所以消費者對核心價值記憶不深或缺少內(nèi)心的由衷認(rèn)同。但隨著競爭的加劇，能否把個性鮮明的核心價值刻在消費者內(nèi)心深處是勝敗的關(guān)鍵。無數(shù)成功案例表明，要讓消費者記住核心價值并認(rèn)同，必須通過深度溝通讓消費者真切地感受品牌的核心價值。比如巡回展演、形象店、社區(qū)服務(wù)、參與政府公益工程等，讓消費者真正感受到品牌的價值，認(rèn)同并忠誠于品牌。

4、積極尋求傳播的配套措施，通過品牌戰(zhàn)略強化品牌訴求

著名品牌的“長盛不衰”都是和企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、分銷渠道等一系列營銷戰(zhàn)略聯(lián)系在一起的，沒有戰(zhàn)略的支持也就沒有品牌長久的動力和資源。一個品牌的持續(xù)和延伸，依賴決策者對企業(yè)各項資源整合與協(xié)調(diào)管理，而不是技術(shù)性的廣告和促銷，這對我們將品牌管理等同于廣告管理的認(rèn)識是一個根本性的轉(zhuǎn)變。

一方面要加快產(chǎn)品的創(chuàng)新，以產(chǎn)品的發(fā)展帶動品牌不斷豐富化。產(chǎn)品不同與品牌，產(chǎn)品重銷售，品牌重傳播。但產(chǎn)品與品牌又是相輔相成的。產(chǎn)品的創(chuàng)新升級、市場份額的擴(kuò)大，產(chǎn)品知名度、美譽度的提高，將有助于品牌形象的提升。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新會殃及

品牌，品牌形象老化會影響產(chǎn)品銷售。在目前市場競爭日益激烈，消費者的需要不斷的變化和提高的形勢下，如果你的產(chǎn)品與品牌不能與時俱進(jìn)，不能時時提醒消費者你的存在、你的創(chuàng)新，消費者對品牌的信賴就會越來越弱，甚至連最初的品牌知名度也變得一文不值。

另一方面強化企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的品牌核心價值理念，讓經(jīng)營活動中每一分錢都為品牌做加法。企業(yè)不折不扣地在任何一次營銷活動都體現(xiàn)出核心價值，即從原料采購、產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、各種廣告、促銷、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化到售后服務(wù)甚至每一次與外界溝通的機會。這就意味著每一分的營銷費用都在為品牌做加法。企業(yè)要積極尋求以核心價值為靈魂統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動，從而避免造成品牌資產(chǎn)的嚴(yán)重浪費現(xiàn)象。比如有些企業(yè)在傳播中以豪華、富貴、成功等場景來塑造品牌形象，但包裝十分低劣粗糙，價格低廉，這就成了畫虎不成反類犬。這就是品牌核心價值與價格、包裝等營銷活動的合理匹配。

5、進(jìn)行嚴(yán)格的品牌管理

企業(yè)在確立起品牌之后，還必須建立嚴(yán)格的品牌管理制度，從而保證品牌發(fā)展的可持續(xù)性。一方面要設(shè)置專門的品牌經(jīng)理。品牌經(jīng)理要對企業(yè)品牌的管理承擔(dān)一切責(zé)任。對于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，要做到不斷接受別人對他們這方面知識的挑戰(zhàn)。同時對品牌經(jīng)理的考核評估要極其嚴(yán)格，堅持“不成功，便成仁”的理念制度。

另一方面企業(yè)也要進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤。創(chuàng)建強勢大品牌的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不用成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過理性的品牌延伸與擴(kuò)張充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。因此，品牌戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容之一就是對品牌延伸的下述各個環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)和前瞻性規(guī)劃：①提煉具有包容力的品牌核心價值，預(yù)埋品牌延伸的管線；②抓住時機進(jìn)行品牌延伸擴(kuò)張；③有效回避品牌延伸的風(fēng)險；④延伸產(chǎn)品如何強化品牌的核心價值與主要聯(lián)想并提升品牌資產(chǎn)；⑤品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品。

同時還要科學(xué)地管理各項品牌資產(chǎn)，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。透徹理解品牌資產(chǎn)各項指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價能力、品牌忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實際，制定品牌建設(shè)所要達(dá)到的品牌資產(chǎn)目標(biāo)，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有一個明確的方向，做到有的放矢并減少不必要的浪費。同時，不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標(biāo)的完成情況，調(diào)整下一步的品牌資產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)與策略。

第五篇：大學(xué)后我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)致富

大學(xué)后我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)致富

我們這一代80后從小接受傳統(tǒng)教育的熏陶：只有好好學(xué)習(xí)，將來才能找到好工作，以后才有保障。于是我們就乖乖聽話，好好學(xué)習(xí)，直至上大學(xué)，畢業(yè)，不愿脫離象牙塔的人們，再次選擇考研考博來逃離現(xiàn)實的殘酷，依然固守在那曾經(jīng)帶給我們歡樂憂傷的象牙塔中。但我們?nèi)匀槐仨毭鎸Γ覀冞@一代已經(jīng)不是上一代人所處的時代了，我們被房價、物價深深困擾著，我們總是覺得心有余而力不足，我們生活在一個拼爹的時代，我們不知道將來的我們該何去何從，曾經(jīng)我們懷有萬千夢想，在踏入社會后，被一個個無情地?fù)羲?。我們也困惑，曾?jīng)的努力學(xué)習(xí)到底為了什么？偌大的社會為什么連我們的扎根之處都沒有......我們懂得N多道理，但是在現(xiàn)實面前卻又顯得如此蒼白。我們不甘心，我們也想逃出現(xiàn)實的牢籠，我們也渴望有朝一日能實現(xiàn)曾經(jīng)的夢想。

從畢業(yè)后，已經(jīng)整整四年的時間了，四年，畢業(yè)的第一年，拿著在大學(xué)里所獲的證書很容易找到一份內(nèi)勤的工作，對于女生而言，對當(dāng)時剛畢業(yè)的我而言，似乎只有在辦公室工作才是理想的工作，才是那種光鮮亮麗的想象中的工作，但是守著900元的工資，我實在是無言以對，于是幾個月后辭職，重新考研，想通過再上學(xué)深造自己，找份更好的工作，結(jié)果落敗，再然后發(fā)現(xiàn)不能找內(nèi)勤工作，必須做銷售，又去了我們這最大的汽車公司應(yīng)聘，成功，一個月幾千的收入，但只要是企業(yè)就會有爾虞我詐，就會有勾心斗角，于是工作一年后再辭職，再重新尋找，每次都是在圈里最大的企業(yè)工作，但是周而復(fù)始，每個地方都是一樣。我也彷徨，究竟哪才是我的方向。

有人說：觀念改變了，一切便會開始改變了，我相信，所以我不停的從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上去買書，理財書，投資書應(yīng)有盡有，我只是平凡的一個人，我必須找到平凡一如我們的創(chuàng)業(yè)方式，我們被學(xué)校教育的如此守社會之道，我們恪守社會原則，恪守道德準(zhǔn)則，但卻依然無力?！叭粝氤晒?，必須找到一個適合自己的，又適合當(dāng)今社會發(fā)展趨勢的道路”，我佩服馬云，也許你認(rèn)為馬云恰逢時運，你生不逢時；也許你認(rèn)為馬云資金雄厚，你身無分文；也許你認(rèn)為馬云運氣高照，你霉字當(dāng)頭，但你不要忘了馬云二次高考落榜，做過搬運、蹬過三輪、當(dāng)過小販；你不要忘了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之始35個人擠在一個房間，大家要集資才能創(chuàng)業(yè)，馬云要靠借貸才能發(fā)工資；馬云的成功絕非偶然，那是智慧與勇氣的結(jié)晶，那是領(lǐng)袖與團(tuán)隊的結(jié)合！感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓我找到了自己致富的道路，我有穩(wěn)定的工作，但卻已經(jīng)開始利用互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺兼職創(chuàng)業(yè)了，收獲也頗豐了，大學(xué)畢業(yè)的我們都在彷徨，但我們?nèi)粝敫淖?，就一定可以改變，如今是互?lián)網(wǎng)的時代，大家可以通過網(wǎng)上找書籍，找視頻，找一起與成功相關(guān)的因素，就一定可以成功！我終于明白，我為什么之前不能致富，那是因為我只想，只是想而已，我從來沒有行動，若偶爾行動一次，從網(wǎng)上找一篇帖子，看過之后又丟到后面了，我們被象牙塔的教育給設(shè)限了，從小的教育只是教給我們?nèi)绾纬蔀橐粋€出色雇員，卻不會教給我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)財務(wù)自由。成功就是簡單的復(fù)制，但我們有多少人持之以恒的去尋找成功的方法？所以只有觀念改變是不夠的，還需要行動的改變。安東尼.羅賓說：“知識就是力量”這句話是不對的，“知識是潛在的力量”才是正確的，我們空有理論，但我們有多少實踐過？我們被內(nèi)心的恐懼，懶惰占了主要位置，如此怎么去激發(fā)成功的潛能，怎么去尋找成功的途徑呢？

我一字一字地寫下這篇文章，真心的希望大學(xué)畢業(yè)的你，能用心體會，從而找到適合自己的創(chuàng)業(yè)道路。當(dāng)然，若有什么問題，或者我可以盡己之力的地方，也可以隨時與我聯(lián)系，在世界上最偉大的銷售秘密這本書中，我明白：若你布施愛，你就會得到更多愛，若你布施金錢就會得到更多金錢，所以親愛的朋友們，不要吝嗇你們對他人的幫助，真誠祝愿每個人都會找到自己的風(fēng)向。

面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，您是繼續(xù)選擇找工作還是創(chuàng)業(yè) ？ 1、80后90后——該怎樣創(chuàng)業(yè)

2、平凡人致富之道

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