第一篇：愛巢創(chuàng)意家居開業(yè)主持詞

愛巢創(chuàng)意家居開業(yè)主持詞

尊敬的各位來賓、各位新老顧客，大家上午好！

今天是公元2010年7月10日，農(nóng)歷六月初八，歡迎大家前來參加愛巢創(chuàng)意家居的開業(yè)慶典，在此，請?jiān)试S我代表愛巢創(chuàng)意家居的經(jīng)理柳波先生及其全體員工，向所有參加本次慶典的各屆朋友和各位新老顧客表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

朋友們，提起裝修大家一定都不陌生，在我們身邊已經(jīng)買房準(zhǔn)備裝修和正在裝修的人們可真不少，可是，有些家庭不是追求豪華裝修就是盲目照抄別人家的裝修風(fēng)格和樣式，還有的將裝修的標(biāo)準(zhǔn)定得很高，希望能一步到位、一勞永逸。

其實(shí)，建筑裝飾材料的日新月異，裝飾手法也隨著時(shí)代的發(fā)展不斷更新，許多曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的裝飾材料已經(jīng)被淘汰，而再時(shí)髦的裝飾手法也難以保證多少年之內(nèi)不落伍，因此，一種更為理性的家裝消費(fèi)觀念“輕裝修、重裝飾”被提出來，其中心意思是指基礎(chǔ)裝修從簡，重點(diǎn)在陳設(shè)裝飾上下功夫，用軟裝飾打造修改生活正成為一種健康家裝新時(shí)尚。

所謂“軟裝飾”是指除了室內(nèi)裝潢中固定的不能移動的裝飾物，如地板、頂棚、墻面以及門窗等之外，其他可以移動的易于更換的裝飾物，如窗簾、紗布、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、燈具、家具等以及裝飾工藝品、居家植物等，是對居室的二度陳設(shè)與布置。

家居飾品作為可移動的裝飾，它打破了傳統(tǒng)的裝修行業(yè)界限，將工藝品、紡織品、收藏品、燈具、花藝植物等進(jìn)行重新組合，從整體上綜合策劃裝飾裝修設(shè)計(jì)方案，體現(xiàn)出評價(jià)的個(gè)性品位，而不會千“家”一面，如果家裝太陳舊或過時(shí)了，需要改變時(shí)，也不必花很多的錢重新裝修或更換家具就能呈現(xiàn)出不同的面貌，給人以新鮮的感覺。

愛巢創(chuàng)意家居就是您家居軟裝飾的好幫手，走進(jìn)本店，您將發(fā)現(xiàn)室內(nèi)裝修高中典雅、整潔漂亮，給您帶來溫馨舒適的感覺，這里的創(chuàng)意家居系列用品涵蓋了生活的各個(gè)區(qū)域：客廳、廚房、臥室、辦公室等，將您所處的每一個(gè)環(huán)境都帶進(jìn)了充滿無限創(chuàng)意和無窮樂趣的個(gè)性世界，在這里，您可以找到備受推崇的經(jīng)典名家，競相傳閱的精彩名作，創(chuàng)意的靈感來源于設(shè)計(jì)者對于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，作品中令人贊嘆的原創(chuàng)思維、簡潔線條、漂亮顏色、實(shí)用功能和美麗外形都讓人愛不釋手，當(dāng)然最重要的是這些創(chuàng)作單品都包含著人格要素，即濃郁的人情味和張揚(yáng)的個(gè)性化，“精于心、簡于形”，創(chuàng)作者是以充滿真摯情感的良苦用心賦予每一個(gè)作品讓人滿足與快樂的各種；讓每一個(gè)產(chǎn)品不只是產(chǎn)品。

開業(yè)當(dāng)天買十贈三，購物即有禮相送，并免費(fèi)為您設(shè)計(jì)家居軟裝飾。

最后祝愛巢創(chuàng)意家居開業(yè)大吉，財(cái)源廣進(jìn)。感謝各位光臨，請進(jìn)店參觀購物。

第二篇：美的亞家居建材開業(yè)主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓；女士們、先生們、朋友們：大家上午好！

今天的水泊梁山陽光燦爛、惠風(fēng)和暢、歡聲笑語、彩旗飄揚(yáng)，這是一個(gè)吉祥的日子，更是一個(gè)喜慶的日子。在全縣人民緊緊圍繞建設(shè)“工業(yè)強(qiáng)縣、文化名城、生態(tài)和諧家園”發(fā)展定位，搶抓機(jī)遇，奮力趕超，經(jīng)濟(jì)社會保持了良好發(fā)展勢頭之際。我們迎來了美的亞家居建材廣場隆重開業(yè)的喜慶日子。

非常高興和大家共同見證這振奮人心的經(jīng)典時(shí)刻。在此，我謹(jǐn)代表美的亞城市廣場全體員工，向蒞臨今天開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和各界朋友們，表示熱烈的歡迎!向長期以來關(guān)心、支持美的亞城市廣場建設(shè)的各位嘉賓和廣大客戶和全體建設(shè)者們，表示崇高的敬意!

朋友們，美的亞城市廣場是由北京中建華威公司投資建設(shè)的大型綜合型廣場，集餐飲、娛樂、購物、休閑、住宅為一體的一站式綜合商業(yè)地產(chǎn)，總投資近20個(gè)億，是省、市、縣三級政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目。

美的亞家居建材廣場，是美的亞城市廣場一個(gè)重要組成部份?？偯娣e18600平方米，聚集了品牌建材、陶瓷衛(wèi)浴、地板門業(yè)、燈具鎖具、廚房電器、窗簾布藝、油漆涂料、品牌家具、辦公家具、家裝飾品等。美的亞家居建材廣場能滿足消費(fèi)者在家庭裝修時(shí)一站式購物的需求，填補(bǔ)了我縣沒有家居建材一站式購物廣場的空白。

目前，已簽約入駐美的亞家居建材廣場的品牌有：

萬全商貿(mào)飛雕燈具公牛插座天正電器三雄極光、綠燈行電纜冠華照明華藝照明嘉美照明丘比特照明

億源裝飾城名門五金雅潔五金歐雅壁紙紫荊花漆

莫干山板材百強(qiáng)板材夢天木門春天木門盼盼防盜門、新興木塑門美心木門歐迪克國際門業(yè) 星星木門 大洋豪門

皇家凱旋木門歐嘉木門九皇安全門金雅居木門

霍爾茨T型門 豪門木門 澳威推拉門 什木坊木門歐派推拉門

尚品本色木門春天安全門紅塔木門 百福臨門業(yè)瑞宏門業(yè)

麗宮門窗幸福門窗其邦門窗友邦吊頂頂上集成吊頂

天格地板千匯畫廊 新空間

好太太涼衣架 圣菲亞顏色衛(wèi)浴

駱駝陶瓷 卓高陶瓷 特地陶瓷 金牌天緯陶瓷新羅馬陶瓷

LD陶瓷東鵬潔具法恩莎衛(wèi)浴酷搏窗簾依麗莎白窗簾

廣飾匯生活潮流館

帥太整體廚房(衣柜)華碩整體廚房電器大信整體廚房

蘇泊爾電器

九天家私大明紅木福寶馬利萊沙發(fā)賽能家居至奧床墊

吉斯床墊清水灣飾家松木家具行王辦公藤新閣

美的亞家居建材廣場,是梁山唯一一家品牌裝修一站式購物

中心,云集了近百個(gè)品牌任你選擇,東奔西走,美的亞家裝產(chǎn)品應(yīng)

有盡有.開業(yè)期間,全場裸價(jià)銷售,更有萬元大獎等你拿!

美的亞首府已于12月21日盛大開盤,創(chuàng)造了梁山樓盤當(dāng)日

銷售的新高峰,今天,美的亞家居建材廣場又順勢開業(yè),相信能給

梁山的廣大消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠.此時(shí)此刻，美的亞家居建材廣場的門前喜鵲登枝，佳賓盈門，美的亞家居建材廣場的隆重開業(yè)，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界

朋友的熱烈祝賀，下面我榮幸地向大家介紹祝賀美的亞建材家居

廣場開業(yè)的各位領(lǐng)導(dǎo)：

以及縣各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友、美的亞入駐商戶、廣

大消費(fèi)者,大家齊集一起,共同祝賀美的亞家居建材廣場隆重開

業(yè).朋友們，現(xiàn)在讓我們以熱烈的掌聲有請董事長先生致

詞.有請領(lǐng)導(dǎo)致詞 有請領(lǐng)導(dǎo)致詞

朋友們，“黃金寶地喜接四海賓客，吉星高照笑迎八方財(cái)神”，吉時(shí)已到,下面有請王景和董事長、有請有請有請有請有請

上臺為美的亞家居建材廣場盛大開業(yè)剪彩祝福（鳴炮奏樂）（禮花、彩煙、燃放鞭炮渲染氣氛）

金剪剪開幸福路金剪剪得財(cái)運(yùn)來

朋友們，祝福美的亞家居建材廣場廣大商戶生意興隆通四

海、財(cái)源茂盛達(dá)三江，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓蒞臨開業(yè)盛

典現(xiàn)場!祝大家身體健康!工作順利!合家歡樂！萬事如意！

謝謝大家！請大家觀看欣賞精彩的文藝演出，并請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉

賓參觀美的亞家居建材廣場.懇請您留下寶貴的意見和建議，以

促進(jìn)我們的發(fā)展和提高。

朋友們，再見！

第三篇：家居創(chuàng)意飾品調(diào)查報(bào)告

家居創(chuàng)意飾品調(diào)查報(bào)告

創(chuàng)意家居飾品是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居飾品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意家居飾品展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣

創(chuàng)意家居飾品做為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一部分在全球迅速發(fā)展。隨著國內(nèi)居民消費(fèi)層次的提高，創(chuàng)意家居飾品在國內(nèi)快速升溫，一些本土的原創(chuàng)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推動國內(nèi)創(chuàng)意家居飾品行業(yè)的重要力量。

創(chuàng)意家居飾品不再只滿足產(chǎn)品的實(shí)用功能，更以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動人心，滿足人的精神需求。創(chuàng)意家居飾品的特點(diǎn)

1、創(chuàng)意家居飾品的主要消費(fèi)群體是10~40歲階段的城市人群。這個(gè)階段的朋友思想前沿，好奇心強(qiáng)，對生活環(huán)境有較高的要求，追求時(shí)尚，更重要的是，這個(gè)階段的朋友經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是最強(qiáng)的，不在乎花幾個(gè)小錢把自己的家裝備得漂漂亮亮，創(chuàng)意十足的。

2、相比較而言，創(chuàng)意家居飾品的價(jià)位會比傳統(tǒng)的家居飾品略高。這主要是因?yàn)樗鼈兊脑O(shè)計(jì)和制作成本高，生產(chǎn)量不大，銷量有限所造成的。物以稀為貴嘛，可以理解的吧！

3、創(chuàng)意家居飾品在市場上不多見。主要是它的設(shè)計(jì)和制作流程比較特殊，設(shè)計(jì)的工作占有很大的份量，因此不會在市場上大量流行。當(dāng)然了，哪一天，某種現(xiàn)在的創(chuàng)意家居飾品在市場上要是隨處可見了，那它就不是創(chuàng)意家居飾品了，就降級為普通家居飾品了。

4、創(chuàng)意家居飾品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備多種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如一款賤狗組合音響，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的電腦的兩邊，隨時(shí)看到都是一種享受，而且它的技術(shù)參數(shù)也不錯，音響效果絕對靠得住，絕不比同等級別的傳統(tǒng)音箱差。

5、創(chuàng)意家居飾品一般來說，都是用輕質(zhì)的、環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居飾品還用到了很多高科技的新型材料呢！

6、創(chuàng)意家居飾品主要以卡通、玩具等形式為載體，表達(dá)一些有趣的造型、或是某些經(jīng)典故事的表現(xiàn)。以幽默、風(fēng)趣的造型深得年輕人們的喜愛。比如一款豬豬浴室四件套，就將香皂盒、牙刷盒，洗手液瓶和搓操巾設(shè)計(jì)成粉紅色的可愛的幾種豬豬的造型，讓你每次進(jìn)入浴室，都會有一種溫馨、一份暇想伴隨，一天工作的勞累也因此得到一定的緩解。

7、每件創(chuàng)意家居飾品的誕生都有設(shè)計(jì)師的心血和靈感，有很多藝術(shù)的東西暗藏在里面。傳統(tǒng)的家居飾品設(shè)計(jì)的元素很少，反正基本就這個(gè)樣，只是大小、顏色等方面有些小的差異。

8、創(chuàng)意家居飾品的核心主題是創(chuàng)意。不是普通的在大街上，在各位的家中隨處可見的鍋碗瓢盆。常規(guī)家居飾品在各位的家中存在了很多很多年，人們最關(guān)注的是它們的實(shí)用性，而創(chuàng)意家居飾品除了要更好的滿足這種實(shí)用性外，還要具備外觀、功能等各方面的創(chuàng)意點(diǎn)、閃光點(diǎn)。創(chuàng)意家居飾品市場創(chuàng)意家居飾品源自韓國、臺灣，現(xiàn)正以不可阻擋之勢風(fēng)靡全球!在韓國,雜貨藝術(shù)已經(jīng)盛行很久，歐美各國近年來也逐漸重視創(chuàng)意家居飾品的魅力，尤其是在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們無時(shí)無刻的壓力下，時(shí)尚家居的魅力舒緩了生活中的部分壓力，增添生活及工作的情趣。由于人們追求生活質(zhì)量越來越高，創(chuàng)意家居飾品前景十分廣闊。創(chuàng)意家居飾品的市場前景不用置疑，隨著國人的生活水平越來越提高，大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈送的時(shí)髦禮物。國內(nèi)創(chuàng)意家居飾品市場的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動下將變得空前寬廣。但是目前創(chuàng)意家居飾品市場魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，所以一定要找個(gè)好的合作伙伴，風(fēng)尚家居飾品公司專注創(chuàng)意家居飾品的研發(fā)與經(jīng)營，是一家專業(yè)致力于生活用品創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)銷售、品牌推廣為一體的公司，公司總部坐落于上海最繁華的中央商務(wù)區(qū)，擁有多年的家居飾品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并與國內(nèi)外上千廠家保持密切合作。產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，工藝精巧現(xiàn)代，類型豐富新穎，是裝飾家居的至上選擇。

第四篇：創(chuàng)意家居市場調(diào)查

創(chuàng)意家居市場調(diào)查

一、什么是創(chuàng)意家居

創(chuàng)意家居指造型新穎獨(dú)特的家居日用品,家居裝飾品等,市場上不太常見到的產(chǎn)品!現(xiàn)在 品牌家居缺乏。創(chuàng)意家居用品不再只滿足產(chǎn)品的實(shí)用功能，更以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動人心，滿足人的精神需 求。創(chuàng)意家居做為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一部分在全球迅速發(fā)展。隨著國內(nèi)居民消費(fèi)層次的提高，創(chuàng)意 家居在國內(nèi)快速升溫，一些本土的原創(chuàng)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推動國內(nèi)創(chuàng)意家居行業(yè)的重要力量。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的 家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境 以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及 工作的樂趣。

二、創(chuàng)意家居的特點(diǎn)

1、創(chuàng)意家居用品的核心主題是“創(chuàng)意”。不是普通的在大街上，在各位的家中隨處可見 的鍋碗瓢盆。常規(guī)家居用品在各位的家中存在了很多很多年，人們最關(guān)注的是它們的實(shí)用性，而創(chuàng)意家居用品除了要更好的滿足這種實(shí)用性外，還要具備外觀、功能等各方面的創(chuàng)意點(diǎn)、閃光點(diǎn)。

2、每件創(chuàng)意家居用品的誕生都有設(shè)計(jì)師的心血和靈感，有很多藝術(shù)的東西暗藏在里面。傳統(tǒng)的家居用品設(shè)計(jì)的元素很少，反正基本就這個(gè)樣，只是大小、顏色等方面有些小的差異。

3、創(chuàng)意家居用品主要以卡通、玩具等形式為載體，表達(dá)一些有趣的造型、或是某些經(jīng) 典故事的表現(xiàn)。以幽默、風(fēng)趣的造型深得年輕人們的喜愛。比如一款“豬豬浴室四件套”，就 將香皂盒、牙刷盒，洗手液瓶和搓操巾設(shè)計(jì)成粉紅色的可愛的幾種豬豬的造型，讓你每次進(jìn) 入浴室，都會有一種溫馨、一份暇想伴隨，一天工作的勞累也因此得到一定的緩解。

4、創(chuàng)意家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的、環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料呢！

5、創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備多種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如一款“賤狗組合音響”，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的電腦的兩邊，隨時(shí)看到都 是一種享受，而且它的技術(shù)參數(shù)也不錯，音響效果絕對靠得住，絕不比同等級別的傳統(tǒng)音箱 差。

6、創(chuàng)意家居用品在市場上不多見。主要是它的設(shè)計(jì)和制作流程比較特殊，設(shè)計(jì)的工作 占有很大的份量，因此不會在市場上大量流行。當(dāng)然了，哪一天，某種現(xiàn)在的創(chuàng)意家居用品 在市場上要是隨處可見了，那它就不是創(chuàng)意家居用品了，就降級為普通家居用品了。

7、相比較而言，創(chuàng)意家

居用品的價(jià)位會比傳統(tǒng)的家居用品略高。這主要是因?yàn)樗鼈兊?br />
設(shè)計(jì)和制作成本高，生產(chǎn)量不大，銷量有限所造成的。物以稀為貴嘛，可以理解的吧！

8、創(chuàng)意家居用品的主要消費(fèi)群體是10~40歲階段的城市人群。這個(gè)階段的朋友思想前 沿，好奇心強(qiáng)，對生活環(huán)境有較高的要求，追求時(shí)尚，更重要的是，這個(gè)階段的朋友經(jīng)濟(jì)實(shí) 力也是最強(qiáng)的，不在乎花幾個(gè)小錢把自己的家裝備得漂漂亮亮，創(chuàng)意十足的。

3、創(chuàng)意家居市場、
創(chuàng)意家居用品源自韓國、臺灣，現(xiàn)正以不可阻擋之勢風(fēng)靡全球!在韓國,雜貨藝術(shù)已經(jīng) 盛行很久，歐美各國近年來也逐漸重視創(chuàng)意家居的魅力，尤其是在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們 無時(shí)無刻的壓力下，時(shí)尚家居的魅力舒緩了生活中的部分壓力，增添生活及工作的情趣。由天人們追求生活質(zhì)量越來越高，創(chuàng)意家居前景十分廣闊。創(chuàng)意家居的市場前景不庸置疑，隨著國人的生活水平越來越提高，大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷 提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題； 家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈送 的時(shí)髦禮物。國內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動下將變得空前寬廣。但是目前創(chuàng)意家居市場魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，所以一定要找個(gè)好的合作伙伴。由于創(chuàng)意家居目前介于家居用品和時(shí)尚用品之間，屬沖動型購買商品，所以開店要在人 流量大一點(diǎn)的地方，如商業(yè)街和購物廣場。

第五篇：創(chuàng)意家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、網(wǎng)店的定位

1.1策劃背景

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2010中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》稱，2010年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元，預(yù)計(jì)未來兩年將突破10000億元。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，2010年全年電子商務(wù)交易額將突破4萬億元，別據(jù)社科院發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書》預(yù)計(jì)，2010年網(wǎng)絡(luò)購物的交易額約可達(dá)到全年社會商品零售總額的3%。據(jù)CNZZ數(shù)據(jù)中心分析，2010年，全國電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繼續(xù)增長，12月的行業(yè)網(wǎng)站數(shù)達(dá)1.86萬家，與年初相比增長了16.13%.這所有的一切，都說明網(wǎng)絡(luò)渠道新營銷正在被越來越多的企業(yè)所看重，休閑方便食品企業(yè)也不例外。從當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的狀況來看，食品企業(yè)主要是通過大型b2c網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、企業(yè)自建網(wǎng)店和網(wǎng)上商場三種方式去進(jìn)行銷售。就產(chǎn)品類型而言，高附加值產(chǎn)品、地方特色產(chǎn)品、年輕時(shí)尚化產(chǎn)品更適合網(wǎng)絡(luò)銷售。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

1.2網(wǎng)店名稱

創(chuàng)意家居飾品

1.3經(jīng)營宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

1.4主營商品

與少數(shù)民族有關(guān)的創(chuàng)意家居飾品。

網(wǎng)店選址：目前中國提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此，我們從中選擇了幾個(gè)大型的購物網(wǎng)站進(jìn)行綜合比較：

(1).易趣網(wǎng)1999年8月18號由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺，提供C2C與B2C的網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建與服務(wù)，2002年3月，易趣獲得美國最大電子商務(wù)公司eBay的3000萬美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。

易趣網(wǎng)是中國最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購物網(wǎng)站之一，注冊網(wǎng)上商店免費(fèi)，但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。

(2)淘寶網(wǎng)()：是國內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易(C2C)網(wǎng)上平臺，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。

淘寶網(wǎng)上前提供免費(fèi)注冊、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店服務(wù)。

(3)一拍網(wǎng)(.cn)：一拍網(wǎng)是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司??北京新雅在線信息技術(shù)有限公司所建立的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，將為中國中小企業(yè)及個(gè)人用戶提供順暢的交易平臺及多種交易模式。

一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。

(4)8848網(wǎng)(): 8848成立于1999年5月18日，曾是中國電子商務(wù)企業(yè)的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立中國第一個(gè)專業(yè)購物搜 1

索引擎，8848購物引擎，服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。8848.com于2004年1月1日正式對外發(fā)布。

8848目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。

基于我們從自身的利益考慮，我們選擇在淘寶開店。

客戶定位：根據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購的女性網(wǎng)民占據(jù)66.12%，男性網(wǎng)民只占據(jù)33.88%，這反映出女性在購物上更有選擇性，對于商品價(jià)格更加敏感。就消費(fèi)群體年齡分布來看，25-29歲的消貲者占比達(dá)到31.66%.30-34歲的消費(fèi)者占比達(dá)到6.57%，25-34歲的消贊者達(dá)到了58.23%，成為網(wǎng)購的主力消費(fèi)人群。因此，我們把客戶定位于年輕女性。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、市場及競爭分析

2.1市場介紹

網(wǎng)上購物總的潛在消費(fèi)市場很大.而我們所經(jīng)營的這些項(xiàng)目市場上還是很缺少的，所以有很大的挖掘潛力.根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,報(bào)告顯示,截至2010年底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人,較2009年底增加7330萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%,較2009年提高了5.4個(gè)百分點(diǎn)。而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高，可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

2.2市場機(jī)會及環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。我們的貨源就是來自福州的往尚仁實(shí)體店，并且價(jià)格已經(jīng)談妥.從物流角度而言，我們可以利用現(xiàn)代物流的將信息、運(yùn)輸、倉儲、庫存、裝卸搬運(yùn)以及包裝等物流活動綜合起來的一種新型的集成式管理，其任務(wù)是盡可能降低物流的總成本，為顧客提供最好的服務(wù)。與此同時(shí)，物流需求時(shí)間和空間跨度的不斷加大促使物流網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)展，物流服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，而“門到門”等物流服務(wù)理念的產(chǎn)生又要求不斷提高物流服務(wù)的專業(yè)化水平和運(yùn)作精度。

(3)網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰尕?，也就沒有這個(gè)包袱，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(二)銷售時(shí)間不受限制，無需專人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營業(yè)。網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)!

(三)銷售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。

盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。另一方面，網(wǎng)上商店不受時(shí)間的影響。無論你想在什么時(shí)候買都可以，不必為了趕時(shí)間而匆匆忙忙的跑，在網(wǎng)上，你一樣可以很方便地找到你想要買的東西，不管你離這家店鋪有多遠(yuǎn)，哪怕是離您十萬八千里。只要你要買，即可送上門。

3促銷策略

(一)低價(jià)促銷策略 開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易，只要你有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。另外，在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等

(二)采用一些有效的促銷策略，定期有折扣如“滿就送”、“滿就減”等。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。配合活動，換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳網(wǎng)店。同時(shí)以此來增加成交量。

(三)額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對。定會有好的回報(bào)。

(四)關(guān)鍵詞的優(yōu)化 大家買東西時(shí)，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細(xì)。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

4、店鋪經(jīng)營與管理

4.1店鋪管理

裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

登錄商品：把我們的產(chǎn)品上傳到我們店鋪并展示到自己的網(wǎng)店上，并定期檢查跟新

一、所有商品的在線時(shí)間是1周，保證每天都有商品上架和下架

二、選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：10:30~12:00,12：30~14:00,15:30~18:30,19:30~23:30

三、選擇好時(shí)間段后，每隔10~15分鐘登一件商品

四、旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前得1~2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越靠前，這個(gè)時(shí)間段是我們成交量最高的時(shí)候

4.2支付方式的選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

4.3物流管理

根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司

申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá)

順風(fēng)快遞：20元起，1~2天到達(dá)

EMS：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)

平郵：5~12元，7~15天到達(dá)(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)

專人送貨：如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。

4.4售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

4.5交易

成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。評價(jià)或投訴。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

4.6售后服務(wù)

這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

4.7財(cái)務(wù)管理

一、定時(shí)檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買家確認(rèn)收貨付款后向進(jìn)貨商付款.二、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)

4.8客戶管理

建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶。

一、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;

二、購買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意;

三、把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

4.9售后管理：

一、買家的評價(jià)引導(dǎo)：評價(jià)是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評價(jià)。

二、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長

(四)網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個(gè)游樂場所!只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.少數(shù)民族家居飾品，樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返。你還為了找不到自己喜歡的家居飾品而苦惱嗎?你還為了不懂少數(shù)民族的特色文化而苦惱嗎?現(xiàn)在你只需用鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下，就可以找到少數(shù)民族的風(fēng)土人情，從中體會少數(shù)民族的氣息和領(lǐng)悟到少數(shù)民族的特色文化，而不必千里迢迢的乘車乘船跑去少數(shù)民族買，這樣真的很不劃算。

5.營銷策略

5.1廣告策略

網(wǎng)店運(yùn)作起來了，下一步就要吸引瀏覽者進(jìn)來瀏覽你的商品，才會有成交的機(jī)會，在此，我們制定了一些廣告策略

(一)站點(diǎn)推廣。制作特色營銷動畫廣告，通過校內(nèi)同學(xué)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享、傳播，并上傳到

土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站宣傳。與其他店鋪、論壇、空間等站點(diǎn)進(jìn)行相互鏈接，人工登陸到百度、Google等收索引擎的信息庫，并設(shè)置網(wǎng)站頁面的meta和title的關(guān)鍵字等。

(二)簽名的推廣 QQ簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。

(三)資料的推廣 如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。

(四)博客論壇宣傳 開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。

(五)分析自己網(wǎng)店的買家 根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。

(六)促銷宣傳 利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

(七)在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

5.2定價(jià)策略

為自己經(jīng)營的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價(jià)我們可以概括以下幾個(gè)原則：

(一)銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。

(二)包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

(三)網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。

(四)店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

(五)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

(六)如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了;如果實(shí)在不確定市場定價(jià)或者想要吸引更多買家，可以采用競價(jià)的方式。

(七)定價(jià)一定要清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

6、店鋪投入分析

6.1初期投入

一、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

二、店鋪日常運(yùn)營成本

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

三、其他成本

電腦：4000元;網(wǎng)費(fèi)：35元/月;淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

5.2、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。