第一篇：甘肅平?jīng)雒髦槭称酚邢薰鹃_業(yè)剪彩儀式策劃書

甘肅平?jīng)雒髦槭称酚邢薰鹃_業(yè)剪彩儀式策劃書

1.大門：1.三米獅子一對(duì)。左右各一。

2.十二米雙紅氣拱門。（甘肅平?jīng)雒髦槭称酚邢薰鹃_業(yè)大吉）

2.剪彩正臺(tái)：

1.主樓前4X8紅毯平地主臺(tái)，主樓樓梯紅毯。

2.主樓二樓扶梯8米條幅（甘肅平?jīng)雒髦槭称酚邢薰鹃_業(yè)剪彩儀式）

3.所有扶梯全部栓紅綢繡球

4.主臺(tái)后臺(tái)花籃8個(gè)

5.主臺(tái)左右兩側(cè)8米團(tuán)體柱，音響設(shè)備，6.主臺(tái)前方2米，禮炮8門

7.正臺(tái)話筒架2個(gè)，正前方小花盆栽一排

3.剪彩：剪彩系列全套，主持人，禮儀。

4.前來祝賀單位/個(gè)人提名條幅（主樓兩側(cè)）

費(fèi)用：

三米獅子400元，十二米拱門400元，紅毯1平米2元，條幅1米12元 繡球一米5元，花籃一個(gè)60元，團(tuán)體柱一對(duì)400元，音箱設(shè)備1000元，禮炮一 個(gè)200元（8個(gè)一組），小盆栽一個(gè)40元，剪彩系列全套800元，主持人600元 禮儀200元。

電子煙火系列（可選）

策劃公司：崇信賽點(diǎn)婚慶傳媒工作室

2013年4月8日

第二篇：四星級(jí)大酒店開業(yè)剪彩儀式暨市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃書

四星級(jí)大酒店開業(yè)剪彩儀式暨市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策

劃書

立足本土、跨越發(fā)展，凱旋門四星級(jí)大酒店經(jīng)過周密細(xì)致的緊張裝修，現(xiàn)已完工，即將舉行隆重的開業(yè)剪彩儀式，凱旋門四星級(jí)大酒店的完工開業(yè)將為酒泉餐飲業(yè)帶來前所未有的創(chuàng)新跨越式發(fā)展，必將成為酒泉餐飲業(yè)的領(lǐng)軍人物，為酒泉人民的精神文明消費(fèi)提高一個(gè)新的亮點(diǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響力，感謝貴酒店領(lǐng)導(dǎo)厚愛，給我開門紅禮儀慶典公司提供參與、策劃、承辦本次慶典活動(dòng)的機(jī)遇，本著慶典“熱烈隆重、節(jié)儉縝密、大氣恢弘”的慶典原則，結(jié)合凱旋門四星級(jí)大酒店門前場(chǎng)地現(xiàn)狀，提出以下策劃方案，供貴酒店領(lǐng)導(dǎo)參考確定，后附市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃。

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作 由凱旋門四星級(jí)酒店實(shí)施

1、清理門前以及道路兩旁的衛(wèi)生

2、協(xié)調(diào)并辦理好肅州區(qū)城建手續(xù)

3、落實(shí)好當(dāng)天到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

4、建議所有的書稿全部用紅卡紙打?。ㄒ允鞠矐c）

5、準(zhǔn)備好開業(yè)慶典所需的電源設(shè)施

6、做好當(dāng)天慶典安全保衛(wèi)工作

7、為了不影響鄰居的生意，建議協(xié)商好當(dāng)天的慶典位置。8協(xié)調(diào)好樓頂通道。

二、慶典名稱 凱旋門四星級(jí)大酒店開業(yè)剪彩儀式

三、慶典的時(shí)間和地點(diǎn)

1、時(shí)間：二0一0年x月xxx日上午xx時(shí)xx分

2、地點(diǎn)：凱旋門四星級(jí)大酒店門前

四、場(chǎng)地布置建議方案

1、在凱旋門四星級(jí)大酒店門前正中（留出進(jìn)門通道）搭建6×15米規(guī)格的舞臺(tái)一副，上面全部用紅地毯鋪設(shè)，后方支立4×10米背景架一副，正中上書：“凱旋門四星級(jí)大酒店開業(yè)剪彩儀式”。

2、在舞臺(tái)上方支立18米跨度雙龍雙拱彩門一副，上書：“熱烈祝賀凱旋門四星級(jí)大酒店隆重開業(yè)”。兩側(cè)支立一對(duì)金獅，上書：“開業(yè)大吉；財(cái)源廣進(jìn)”等字樣。

3、在舞臺(tái)兩側(cè)擺放高檔音響設(shè)備一套，4只音箱，為保障話筒的安全性，建議使用有線話筒，防止外在的頻率干擾（手機(jī)、無線電）。

4、在舞臺(tái)偏右處擺放迎賓講話臺(tái)一副，上方擺放鮮花一盆，側(cè)面支立話筒架一副。

5、在凱旋門四星級(jí)大酒店門前左側(cè)擺放世紀(jì)迎賓禮炮八門，在宣布慶典儀式開始時(shí)鳴放禮炮28響。

6、在舞臺(tái)正中兩側(cè)擺放彩炮10門，在宣布剪彩儀式開始時(shí)釋放。

7、邀請(qǐng)40人鑼鼓隊(duì)一支，舞獅2對(duì)，因本次慶典活動(dòng)檔次高，規(guī)模大，建議請(qǐng)到的最高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)為舞獅點(diǎn)睛，以示慶典的隆重和開業(yè)后的吉祥喜慶。

8、邀請(qǐng)40人軍樂隊(duì)一支，在儀式開始

9、在凱旋門四星級(jí)大酒店周圍懸插彩旗200面，以示慶典的喜慶熱烈氣氛。

10、準(zhǔn)備禮儀小姐10名，剪彩用品10套（托盤、剪刀、紅花、綢布），確定9名高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)為凱旋門四星級(jí)大酒店開業(yè)剪彩（國(guó)際最高剪彩禮節(jié)5名，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)可以確定剪彩人數(shù)）。

11、準(zhǔn)備鞭炮6萬響，在宣布開始和舉行剪彩時(shí)釋放。

12、準(zhǔn)備貴賓胸花150個(gè)（絹花制作），鮮花制作50個(gè)，重要嘉賓佩戴。

13、在凱旋門四星級(jí)大酒店適當(dāng)位置設(shè)立簽到席，準(zhǔn)備桌椅、簽到簽、簽到簿和簽到筆，做好來賓的禮金、禮品的收取工作。

14、在舞臺(tái)兩側(cè)擺放金元寶一對(duì)，以示開業(yè)后生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。

15、在凱旋門四星級(jí)大酒店主樓懸掛條幅20條，居中為中心兩側(cè)懸掛條幅個(gè)10條，條幅長(zhǎng)度為20米。

16、在舞臺(tái)正中準(zhǔn)備字幕儀式啟動(dòng)球一個(gè)，書寫：“凱旋門四星級(jí)大酒店開業(yè)剪彩儀式”。

17、準(zhǔn)備冷光煙火一套，18支，分三組釋放（開場(chǎng)、剪彩、感觸字幕儀式啟動(dòng)球時(shí)）。

18、在舞臺(tái)前方擺放迎客松10盆，舞臺(tái)周圍擺放鮮花花卉20盆，以示充滿生機(jī)盎然的氣氛。

五、慶典議程建議方案 首先，請(qǐng)主持人介紹應(yīng)邀參加今天慶典儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。宣布慶典儀式正式開始（鳴禮炮28響、釋放彩炮6門、燃放鞭炮3萬響、奏樂、燃放冷光煙火6支）

1、請(qǐng)凱旋門四星級(jí)大酒店總經(jīng)理介紹凱旋門四星級(jí)大酒店情況并致賀辭。

2、請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話。

3、請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。

4、請(qǐng)××× ××× ××× 等領(lǐng)導(dǎo)為凱旋門四星級(jí)大酒店開業(yè)剪彩（釋放彩炮2門、燃放鞭炮1萬響、奏樂、燃放冷光煙火6支）。

5、請(qǐng)××× ×××領(lǐng)導(dǎo)為九鑫洗浴廣場(chǎng)開幕感觸字幕儀式啟動(dòng)球（釋放彩炮4門、燃放鞭炮2萬響、奏樂、燃放冷光煙火6支）。

6、慶典儀式結(jié)束，通知答謝午宴的時(shí)間和地點(diǎn)。

六、慶典費(fèi)用預(yù)算

若執(zhí)行以上慶典策劃方案，服務(wù)費(fèi)用共計(jì) 元，詳細(xì)服務(wù)項(xiàng)目附后表。

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃書

隨著社會(huì)不斷發(fā)展前進(jìn)，人民生活水平日益上升，對(duì)餐飲文化的追求也是與日俱增，酒泉餐飲的普遍營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕l(fā)展，帶來的困境阻礙了餐飲利益的局限性，鑒于眾多餐飲沒有創(chuàng)新的廣告營(yíng)銷和機(jī)制體系運(yùn)營(yíng)，特提出以下運(yùn)營(yíng)策劃方案，僅供貴酒店總經(jīng)理及中層領(lǐng)導(dǎo)參考：

一、飲食文化住宿的營(yíng)銷模式

1、文化品味

中國(guó)烹飪?cè)揪褪俏拿骱臀幕漠a(chǎn)物，應(yīng)努力豐富餐飲市場(chǎng)的文化內(nèi)涵，提高文化品位，把菜文化、吃文化、筵席宴會(huì)文化、餐廳文化、服務(wù)文化、經(jīng)營(yíng)文化等貫穿于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中。并通過不間段的宣傳，借此推介自己的品牌，擴(kuò)大社會(huì)影響力，增加文化的附加值。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)管理

質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本，因此要強(qiáng)化對(duì)廚師和管理人員的正規(guī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，尤其是職業(yè)道德、敬業(yè)精神的培養(yǎng)。要制定控制菜品標(biāo)準(zhǔn)，作為對(duì)廚師在生產(chǎn)制作菜品時(shí)的要求，也作為在檢查控制菜品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理的依據(jù)。加強(qiáng)控制過程的有效現(xiàn)場(chǎng)管理，如加工過程的控制，配菜過程的控制，烹調(diào)過程的控制。還要對(duì)廚房制作流程、各部門工作質(zhì)量、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和部門采取有效的控制方法。要加強(qiáng)接待服務(wù)的培訓(xùn)，提高領(lǐng)班、主管的服務(wù)管理水平，重點(diǎn)是接待、點(diǎn)菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。

3、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的定位計(jì)劃

市場(chǎng)的前景需要合理的品牌定位，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，探索出屬于自身發(fā)展的道路，定位尊崇市場(chǎng)的原則性發(fā)展規(guī)律。

4、管理制度與方法

飯店一般采用的管理方法有：組織圖表、工作種類、工作規(guī)范、工作時(shí)間表等等。（1）組織圖表

組織圖表表示了崗位和職責(zé)的基本分類和關(guān)系，是組織形式的機(jī)構(gòu)圖，但有某些局限性，如各層次的職權(quán)范圍和職責(zé)，地位相同的兩個(gè)職員之間的非直線關(guān)系或不同部門的職員之間的間接關(guān)系皆不明顯。由于這個(gè)原因，各種工作的描述和組織手冊(cè)是對(duì)組織圖標(biāo)的重要補(bǔ)充說明。（2）工作種類

工作種類是反映所需技能和職位職責(zé)的說明。對(duì)員工的定向培訓(xùn)，對(duì)完成工作評(píng)估，對(duì)制定工資等級(jí)，對(duì)確定職權(quán)和職責(zé)的范圍都有幫助。工作種類說明包括鑒定數(shù)據(jù)、工作概要、指責(zé)和要求。（3）工作規(guī)范

工作規(guī)范是陳述一項(xiàng)工作要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，它包括工作責(zé)任、工作條件、個(gè)人資格等。（4）工作時(shí)間表

工作時(shí)間表是員工要完成的工作的概念，附有工作過程說明和時(shí)間要求，是經(jīng)理與員工交流的一種方式。有三種基本的工作時(shí)間表，即個(gè)人時(shí)間表、日常時(shí)間表和組織時(shí)間表。工作時(shí)間表的內(nèi)容包括：姓名、工作時(shí)間、職務(wù)、受誰監(jiān)督、由誰換班、休息日、用餐時(shí)間、休息時(shí)間、各段時(shí)間要做的工作內(nèi)容等。

5、廣告營(yíng)銷模式

（1）傳統(tǒng)的廣告必須得有，在各大報(bào)紙周刊、視頻傳媒和平面廣告上刊登關(guān)于凱旋門四星級(jí)大酒店的一些經(jīng)典菜肴系列以及節(jié)日活動(dòng)的特價(jià)優(yōu)惠政策。

（2）任何一種新事物的產(chǎn)生發(fā)展，必須有其獨(dú)特的廣告效應(yīng)，建議在開業(yè)前3天進(jìn)行外圍的廣告宣傳，其中廣告詞必須獨(dú)特新穎。（3）開業(yè)之后要及時(shí)與各家、各種餐飲公司交流，舉行一些大型的提升餐飲文化，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舉措，比如舉行“第一屆餐飲文化節(jié)”、市內(nèi)“最佳廚師”評(píng)選活動(dòng)，前期必須是政府主辦、自己承辦依次來推動(dòng)自身的發(fā)展，提升文化品位。

（4）及時(shí)留意酒泉的各種大型活動(dòng)，在這里多做文章，以第一時(shí)間找到合理的廣告宣傳位置，深層接觸活動(dòng)的意義和目的，從而作出創(chuàng)新的廣告投資和利益效應(yīng)。

策劃的形式多種多樣，以自身的具體格局和優(yōu)越條件，合理的廣告投資非常重要，“內(nèi)修素質(zhì)，外塑形象”打造酒泉餐飲行業(yè)的一顆璀璨明珠，為提升酒泉的餐飲文化邁向堅(jiān)實(shí)的一步，以上策劃僅供酒店領(lǐng)導(dǎo)參考，目的在于讓凱旋門四星級(jí)大酒店生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！酒泉開門紅禮儀慶典公司恭祝凱旋門四星級(jí)大酒店事業(yè)蒸蒸日上、宏圖大展！酒泉開門紅禮儀慶典公司

二〇一〇年四月八日

第三篇：大連未來食品有限公司位于美麗的北方明珠

大連未來食品有限公司位于美麗的北方明珠——大連市金州石河開發(fā)區(qū)。

公司主營(yíng)“味品堂”牌系列水果、海產(chǎn)品罐頭加工，現(xiàn)有員工500余人，其中大中專院校畢業(yè)的專業(yè)人員57人，廠房面積2萬平方米，建有500畝無公害水果基地，公司年產(chǎn)量超過5000噸。

大連地區(qū)擁有得天獨(dú)厚的自然條件：溫帶海洋性氣候，營(yíng)養(yǎng)元素含量充分的土壤。使這片土地盛產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的水果。

大連未來食品有限公司，運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和配方，生產(chǎn)出適應(yīng)中國(guó)人的口味，性比價(jià)高的優(yōu)質(zhì)水果罐頭。

公司產(chǎn)品現(xiàn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)16個(gè)省、157個(gè)地級(jí)市，并計(jì)劃在下一開拓國(guó)外市場(chǎng)。

公司聘有專業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷、科研等人員，為全國(guó)消費(fèi)者生產(chǎn)健康的產(chǎn)品，并將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，為全國(guó)人民帶來健康與快樂。

公司產(chǎn)品已通過ISO9001：2000國(guó)際認(rèn)證及質(zhì)量安全生產(chǎn)許可證（QS）認(rèn)證，屬大連市重合同守信用企業(yè)，公司努力打造全國(guó)性知名品牌。

在“味品堂”品牌建立初期，未來食品就企業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，同業(yè)狀況，目標(biāo)受眾，市場(chǎng)定位，未來的發(fā)展和策略等事業(yè)內(nèi)容與設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了深入的溝通與碰撞，力求實(shí)現(xiàn)文化與商業(yè)的完美對(duì)話，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的相互融合。品牌設(shè)計(jì)將挖掘出的企業(yè)文化內(nèi)涵、遠(yuǎn)景與產(chǎn)品特質(zhì)，利用設(shè)計(jì)手法充分揉合表現(xiàn)，完整突出的視覺表現(xiàn)，準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)理念與產(chǎn)品信息，與消費(fèi)者建立了有效溝通，使企業(yè)形象更加深入人心。

第四篇：xxx食品有限公司新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

xxx食品有限公司新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

目錄

第一章行銷環(huán)境分析

一、技術(shù)環(huán)境

二、文化環(huán)境

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

第二章行銷策劃目標(biāo)

一、企業(yè)目標(biāo)

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、市場(chǎng)細(xì)分

四、商品定位

第三章行銷策劃

一、定價(jià)策略

二、道路策略

三、推廣策略

第一章行銷環(huán)境分析

一、技術(shù)環(huán)境

固體方便粥在市場(chǎng)上非常少見，“禾農(nóng)”是目前品種最多、宣傳力度最大的一家，是行業(yè)的開拓者、市場(chǎng)領(lǐng)先者。作為市場(chǎng)領(lǐng)先者在擴(kuò)大市場(chǎng)份額方面常采用的方法有：產(chǎn)品創(chuàng)新、多品牌、低成本、強(qiáng)有力的促銷、質(zhì)量戰(zhàn)略等。

二、文化環(huán)境

“禾農(nóng)”不斷開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)各種需要的產(chǎn)品。在迎合南方城市白領(lǐng)、學(xué)生需求的同時(shí)，也注重打破北方人對(duì)粥的傳統(tǒng)觀念。

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

禾農(nóng)固體方便粥雖然區(qū)別于液體八寶粥，但生產(chǎn)液體八寶粥的企業(yè)卻不可避免地成為其類別競(jìng)爭(zhēng)者（即能夠滿足消費(fèi)者同一需求的各種產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)）。目前市場(chǎng)上最多的主要是“親親”、“娃哈哈”、“銀鷺”、“惠爾康”這幾種品牌的液體八寶粥，都是罐裝，且口味單

一、多甜，價(jià)格在2元至4元之間浮動(dòng)。

第二章行銷策劃目標(biāo)

一、企業(yè)目標(biāo)

1、企業(yè)總目標(biāo)：市場(chǎng)占有率最大化，獲得最高利潤(rùn)

2、企業(yè)階段性目標(biāo)：質(zhì)量型企業(yè)目標(biāo)，即樹立良好的品牌形象、保持企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力，以追求質(zhì)量?jī)?yōu)異的企業(yè)目標(biāo)。子目標(biāo)：開拓市場(chǎng)，提高知名度，推銷產(chǎn)品。

3、企業(yè)座佑銘：作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，座佑銘可以設(shè)定為“海若無邊天作岸，山至絕頂我為峰?！睘楣奈鑴?chuàng)新，座佑銘可設(shè)為“Greation is amovement and not a condition,a voyage and not a harbor ”（“創(chuàng)新是一個(gè)過程而非一種狀態(tài)，是一次航行而非一個(gè)碼頭?！保?/p>

二、目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士，大、中、小學(xué)生、旅行者，最后推廣至所有注重健康便捷的家庭。

三、市場(chǎng)細(xì)分

1、性別：女（大多數(shù)）、男（較少數(shù)）

2、收入：月收入800元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉、方便易得的物品。

4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、方便

5、區(qū)域：都市化程度重的地區(qū)——上海、北京、廣州等地。

四、商品定位

1、商品：

1）總定位：健康、美味、營(yíng)養(yǎng)、方便、獨(dú)特（由于是固體非液體）

2）分定位：A、水果方便粥系列——青春、健康、時(shí)尚。B、薏米方便粥系列——清心潤(rùn)肺、健康、時(shí)尚。C、蔬菜/豆?jié){方便粥系列——營(yíng)養(yǎng)、健康。

2、品牌：

由于新產(chǎn)品具有清新、健康、時(shí)尚等特點(diǎn)，而且目標(biāo)市場(chǎng)是白領(lǐng)人士、大中小學(xué)生等喜歡新鮮時(shí)尚的群體，若延用原有的“禾農(nóng)”作為品牌不免會(huì)顯得平淡甚至土氣。所以，根據(jù)以上情況可以把品牌設(shè)計(jì)為“一一”：對(duì)公司員工來說是追求第一，永不停步的意思；對(duì)于消費(fèi)者來說，是公司真誠(chéng)的許諾“質(zhì)量第一，健康第一”、“一心一意”為您服務(wù)。而且“一一”較適合女性消費(fèi)者的口味，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者等其他群體來說也新鮮上口，易誦易記。

3、包裝：

1）在容量方面，一袋凈含量80克，適合大部分女性及大中小學(xué)生的飯量。

2）包裝栽體：A、一次性紙盒杯——方便時(shí)尚，適于白領(lǐng)。B、防潮型袋裝——便于攜帶，適合學(xué)生、旅行者。C、家庭裝——大袋中裝有多袋獨(dú)立小包裝，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，適于家庭。

4、特別附件：

某盒/袋固體方便粥內(nèi)都另附一張宣傳健康美好生活知識(shí)與理念的精美小臺(tái)簽，與消費(fèi)者分享“禾農(nóng)”的企業(yè)文化。

第三章行銷策劃

一、定價(jià)策略

為爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，打響品牌，可采了優(yōu)價(jià)攻入策略，即以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，采用中等價(jià)格，使顧客稱心如意，在市場(chǎng)上占有一定份額，迎合公眾喜歡價(jià)廉物美商品的心理。可根據(jù)生產(chǎn)成本情況定價(jià)，盡可能比液態(tài)八寶粥便宜或持平。

二、通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)·便利商店、平價(jià)商店

·速食店·火車候車廳、機(jī)場(chǎng)大廳

·學(xué)校商店·路邊小店

·自動(dòng)售貨機(jī)

三、推廣策略

（一）廣告

名牌也非名牌的差異有時(shí)并不在于實(shí)用功能上，而只是心理上的，所以在廣告方面應(yīng)認(rèn)真設(shè)計(jì)與投入。

1、廣告活設(shè)計(jì)：針對(duì)新產(chǎn)品的特點(diǎn)與適銷群體，我們?cè)O(shè)計(jì)了幾條廣告語給予參考?！爱?dāng)我們的青春奔向自由，任何事看來似乎都是會(huì)成功的。青春的選擇，‘一一’水果方便粥。”將水果方便粥與青春、活力、成功相聯(lián)系，是白領(lǐng)人士、學(xué)生朋友們的最佳選擇。

“幸福是一口很深很深的井。我要的幸福，‘一一’薏米方便粥?！斌w現(xiàn)了品嘗薏米方便粥即是享受了美味與健康同在的美好生活。

“面對(duì)面坐著還是想你，‘一一’固體方便粥?！北憩F(xiàn)“一一”方便粥的美味可口，喝了還想喝。

2、媒介

①電臺(tái)

②電視

③報(bào)紙

④雜志

⑤車廂外、車站牌

⑥海報(bào)

（二）促銷

1、試嘗

2、抽獎(jiǎng)：集袋上“一一”標(biāo)志，或買一箱附抽獎(jiǎng)券。

3、贈(zèng)獎(jiǎng)：集袋上“一一”標(biāo)志即送贈(zèng)品。

4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品

5、贊助電視節(jié)目贈(zèng)品

（三）宣傳報(bào)導(dǎo)

將所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體做報(bào)道。

第五篇：桃李食品有限公司廣告策劃書 營(yíng)銷策劃書

桃李食品有限公司廣告策劃書 營(yíng)銷策劃書

桃李集團(tuán)公司，是一家集生產(chǎn)、銷售面包、月餅、粽子為一體的綜合性食品生產(chǎn)加工企業(yè)，致力于食品產(chǎn)業(yè)開發(fā)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、美味、營(yíng)養(yǎng)的食品。

一：桃李月餅的廣告策劃方案

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（一）市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)潛力大：目前，中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。

2、目前，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：

1)老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。

4)外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng),但目前消費(fèi)群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

4、好利來品牌唱主角：好利來的知名度是家喻戶曉的，全國(guó)老少皆知。占據(jù)了大部分的市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品分析：

1、月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。

2、作為 “中國(guó)十大名餅”的桃李在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過硬的。

3、產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，桃李已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。

4、品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個(gè)性。

（三）問題點(diǎn)：

1、月餅季節(jié)性太強(qiáng)，限制生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。可以把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛，如日常食用。

（四）產(chǎn)品定位：

1、強(qiáng)調(diào)中高檔及健康的定位，向外地進(jìn)軍，擴(kuò)開市場(chǎng)。

2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。

（五）營(yíng)銷方式：

針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)：

1、繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段，主要采取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企

業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

2、憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸

引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。

3、在各個(gè)城市設(shè)立專門的銷售地點(diǎn)，所有的銷售人員要統(tǒng)一服裝，向消費(fèi)者提供優(yōu)

質(zhì)的服務(wù)，樹立企業(yè)形象。

4、贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類似節(jié)目，目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參

與到互動(dòng)。

5、依靠消費(fèi)者，請(qǐng)消費(fèi)者試吃和設(shè)計(jì)包裝的活動(dòng)及時(shí)調(diào)產(chǎn)品，是消費(fèi)者得到想要的。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)定制化的生產(chǎn)，減少了月餅銷售周期的風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的網(wǎng)站上可進(jìn)行。

6、可讓權(quán)威的媒體如：報(bào)紙報(bào)道企業(yè)的實(shí)力。衛(wèi)生狀況和品質(zhì)，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買

和信任品牌。

7、郵寄月餅

針對(duì)長(zhǎng)春本市：

1、銷售日常食用的月餅，使消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)此消費(fèi)觀念。

2、把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學(xué)的學(xué)生，來提高企業(yè)在消

費(fèi)者心目中的形象（中秋前幾天）

（六）廣告策略

針對(duì)全國(guó)：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開始拉開宣傳攻勢(shì)，聘請(qǐng)代言人。

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等

1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場(chǎng)超市大量的粘貼宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)

5，報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品.（七）媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大桃李的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。

2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購(gòu)買自己的月餅。)