第一篇：湖南胖哥食品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

湖南胖哥食品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一．胖哥公司簡(jiǎn)介

湖南胖哥食品有限責(zé)任公司，位于湖南省湘潭縣易俗河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，成為擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的檳榔食品生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備、集研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化檳榔食品企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋青果、黑果兩大類(lèi)，擁有細(xì)紋路，純香坊，糊涂味，A感覺(jué)，清香K口為代表的系列產(chǎn)品等數(shù)十種香型，在保持傳統(tǒng)手工技法的同時(shí)，融入現(xiàn)代生產(chǎn)加工工藝，引領(lǐng)檳榔行業(yè)技術(shù)潮流，立志成為檳榔制作專(zhuān)家。并不斷研制和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，從而滿(mǎn)足市場(chǎng)不同層面消費(fèi)者多樣化需求，提高市場(chǎng)占有率、“胖哥”檳榔先后被認(rèn)定為：“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“湖南著名商標(biāo)”、“湖南名牌產(chǎn)品”、湖南省檳榔行業(yè)“先進(jìn)企業(yè)”等。現(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)各地，已成為湖南省檳榔行業(yè)規(guī)模最大、銷(xiāo)量最多、質(zhì)量最優(yōu)的龍頭企業(yè)，昂首領(lǐng)跑于中國(guó)檳榔加工行業(yè)。

二．檳榔市場(chǎng)分析

(1)市場(chǎng)狀況：檳榔食品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，品種眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；目前的“廣告開(kāi)路”是其營(yíng)銷(xiāo)重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏低，流通企業(yè)利潤(rùn)較小；最近兩年檳榔食品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡；“大打價(jià)格戰(zhàn)”，企業(yè)產(chǎn)品及售后服務(wù)大多數(shù)企業(yè)并不完善。

(2)產(chǎn)品狀況：

①湖南市場(chǎng)上各類(lèi)檳榔食品幾十種，名牌類(lèi)（如胖哥、賓之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌類(lèi)（如楊五

六、文超、仔仔、王爺、七妹等）。目前上市的品牌有賓之郎、胖哥、口味王、友文、椰島、小龍王、黑佳倫、七妹、楊五六等等。

②一般青果類(lèi)檳榔每中包批發(fā)商市場(chǎng)售價(jià)在每中包3元左右，（如賓之郎、友文每中包3元左右，七妹每中包2元左右），零賣(mài)點(diǎn)和其他批發(fā)價(jià)每中包5元左右（一般產(chǎn)品的售價(jià)是在保持批發(fā)商與零賣(mài)點(diǎn)之間的利潤(rùn)空間上形成的）③市場(chǎng)零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般保持在在10%左右（即1分成），二批商與三批商的利潤(rùn)率分別約為5%，2%左右。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷，近年來(lái)市場(chǎng)起伏較大，已形成幾品牌，大打價(jià)格戰(zhàn)，時(shí)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：各個(gè)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售渠道一般主要有兩條，一是批發(fā)商（二、三級(jí)），二是終端商超（一、二、三級(jí)有點(diǎn)，但不一定重視）。另有一部分實(shí)力企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共同設(shè)立的形象專(zhuān)賣(mài)店。

(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：隨著多層次消費(fèi)者收入水平進(jìn)一步地提高，面臨的工作環(huán)境壓力大，對(duì)生活快節(jié)奏和“綠色消費(fèi)”自然有較大的需求。

三．胖哥檳榔市場(chǎng)狀況SWOT 分析

優(yōu)勢(shì)：胖哥檳榔食品有限公司有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力和品牌優(yōu)勢(shì)，有較強(qiáng)的科技研發(fā)能力，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視并給予了極為優(yōu)惠的新品上市促銷(xiāo)政策。

劣勢(shì)：目前胖哥檳榔主要是在黑果檳榔這塊發(fā)展，該產(chǎn)品屬于重起及新品上市階段，需再次尋找一定的市場(chǎng)份額。

機(jī)會(huì)：檳榔市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，隨著全國(guó)喜愛(ài)檳榔的人逐漸的增多，胖哥檳榔有一定的機(jī)會(huì)在老品牌地區(qū)建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

威脅：檳榔市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏較大。

四．“4P”營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。

胖哥檳榔在進(jìn)軍檳榔市場(chǎng)時(shí)，就做三個(gè)產(chǎn)品，三個(gè)產(chǎn)品一塊上。在“純”的基礎(chǔ)上，只是在口味上作了三種分級(jí)：淡、中、重。淡的口味叫做清爽型，中的叫享受型，重的叫濃烈型。在包裝設(shè)計(jì)上選定了三種顏色加以區(qū)分：春天，剛冒出幼苗的顏色――嫩，清爽型；夏天，草木蔥蘢的顏色――純，享受型；秋天，成熟的顏色――醉了，濃烈型。還設(shè)立了5顆、10顆、15顆等不同檔次數(shù)量來(lái)滿(mǎn)足來(lái)自不同層次的消費(fèi)者，而且在質(zhì)量、包裝上下了很大的功夫，讓消費(fèi)者能放心的食用產(chǎn)品。

胖哥也是老商標(biāo)老品牌，能讓消費(fèi)者信得過(guò)。售后服務(wù)，市場(chǎng)評(píng)價(jià)也比較

好。

2.定價(jià)策略(Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。

胖哥通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期調(diào)查和評(píng)估，在產(chǎn)品價(jià)格上采用的分段次的價(jià)格模式。分別是3元，5元，10元等用來(lái)滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者，從而可以跟大的占取市場(chǎng)份額。而且根據(jù)不同時(shí)間不同銷(xiāo)售額的情況定期的做一些優(yōu)惠活動(dòng)，在新品種出售的時(shí)候還進(jìn)行試嘗活動(dòng)。

3.分銷(xiāo)策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷(xiāo)有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。

(1)組織人員作好先期的區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，努力做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并使該方案突出“農(nóng)村包圍城市”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略精髓，并具有可行性和科學(xué)性。開(kāi)始著手產(chǎn)品的前期市場(chǎng)運(yùn)作準(zhǔn)備工作，使產(chǎn)品盡早將進(jìn)入試銷(xiāo)期。

(2)分批商的選擇條件：必須符合以下三個(gè)典型條件。

①熱衷于檳榔系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)檳榔產(chǎn)品的發(fā)展前途充滿(mǎn)信心和希望。

②在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫男抛u(yù)度，且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力。③產(chǎn)品上柜率上必須覆蓋 檳榔“系列”產(chǎn)品，其中規(guī)格單品數(shù)量上不少于10種，且以經(jīng)營(yíng)3系列檳榔產(chǎn)品為主。

(3)2005年 05月份上中旬前，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，初步計(jì)劃將胖哥系列檳榔產(chǎn)品覆蓋整個(gè)城區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并在此同時(shí)做好售后服務(wù)工作，為年度的旺季到來(lái)打下基礎(chǔ)工作。

4．促銷(xiāo)策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括

對(duì)同促銷(xiāo)有關(guān)的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。如何宣傳推廣？后期消費(fèi)者看感覺(jué)，初期消費(fèi)者是看頻率。在消費(fèi)者認(rèn)知這個(gè)初級(jí)階段，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)元素以及整體市場(chǎng)展示，應(yīng)該是以基本形象重復(fù)出現(xiàn)。告知，就是讓消費(fèi)者知道。在前期宣傳推廣，告知只要重復(fù)，不要管它藝術(shù)性。宣傳就是以商業(yè)性為原則，目的就是要取得消費(fèi)者的認(rèn)同。也就是說(shuō)，企業(yè)不做企業(yè)自己認(rèn)為對(duì)的，一定做消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)的。這個(gè)階段要讓別人記住你，就要遵循品牌重復(fù)和產(chǎn)品重復(fù)的兩大原則。做電視廣告的話(huà)就要把片中所有的元素都做成告知元素，也就是要在廣告片里重復(fù)產(chǎn)品概念，重復(fù)品牌概念。最終的電視廣告片是這樣的，專(zhuān)題報(bào)道傳達(dá)“胖哥”檳榔三種不同的口味，連說(shuō)了五遍。兩個(gè)月后，市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)了。這一成長(zhǎng)性增長(zhǎng)，使得“胖哥”檳榔整個(gè)市場(chǎng)全線(xiàn)調(diào)貨，市場(chǎng)缺口幾近60％。

五．企業(yè)愿景

希望每一個(gè)人都能吃上好的檳榔！

行管（3）班

胡新鵬

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第二篇：河南四季胖哥實(shí)業(yè)有限公司及簡(jiǎn)介

河南四季胖哥實(shí)業(yè)有限公司簡(jiǎn)介

河南四季胖哥集團(tuán)是由董事長(zhǎng)邱新航創(chuàng)立于1986年12月28日，其前身是鄭州四季鮮魚(yú)行。20年來(lái)，邱新航從掘得第一桶金到完成原始資本積累，再上升又一臺(tái)階，到資本運(yùn)作。從一個(gè)僅有幾十元起家發(fā)展到現(xiàn)在有一占地88畝的速凍食品工業(yè)園，一大型水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大股東，還有占地150畝的四季同達(dá)生態(tài)園，資本上億元，年銷(xiāo)售額超億元的私營(yíng)企業(yè)家。

邱新航，男，漢族，1959年生于河南鄭州，身高1.74米，熱情奔放，性格外向，極富宣傳鼓動(dòng)性，愛(ài)好古典文學(xué)、詩(shī)詞。記日記，喜歡運(yùn)動(dòng)。學(xué)歷大專(zhuān)，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，經(jīng)濟(jì)師。在業(yè)界人稱(chēng)“儒商”。

做為一個(gè)成功人士，邱新航的社會(huì)活動(dòng)繁忙，社會(huì)兼職達(dá)20項(xiàng)之多。主要有：全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)水產(chǎn)業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、政協(xié)河南省第八、九界委員會(huì)委員、河南省工商聯(lián)執(zhí)委、河南省青聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)、河南省海外聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鄭州市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鄭州冷凍食品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、鄭州市曲藝家協(xié)會(huì)副主席、鄭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、新鄭市政協(xié)委員、河南省預(yù)備役中校預(yù)任軍官、鄭州市中原區(qū)鄭上路小學(xué)名譽(yù)校長(zhǎng)等等。

多年來(lái)由于邱新航對(duì)社會(huì)對(duì)國(guó)家做出的卓越貢獻(xiàn)，社會(huì)和國(guó)家也給了他和他的企業(yè)很多的榮譽(yù)和認(rèn)可，就其個(gè)人方向，主要有優(yōu)秀青年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、第一屆“青年文明號(hào)”、首屆鄭州市十大杰出青年優(yōu)秀企業(yè)家、省首屆優(yōu)秀青年私營(yíng)企業(yè)家、鄭州市勞動(dòng)模范、河南省杰 1

出青年志愿者、光彩事業(yè)先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀青年予任軍官、河南優(yōu)秀改革新聞人物、鄭州市第十一屆人民代表大會(huì)優(yōu)秀代表等等，其公司先后也獲得了很多榮譽(yù)，比如：河南私營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、河南省十佳誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的打假扶優(yōu)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)等等數(shù)十個(gè)。

邱新航說(shuō)“小富靠勤，大富靠德”。作為企業(yè)家，不僅要有優(yōu)良的思想品德，有誠(chéng)信、有知識(shí)和文化修養(yǎng)，還要有能團(tuán)結(jié)吸引大批優(yōu)秀高素質(zhì)人才的魅力。有能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)一致、榮辱與共的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的能力和意志。不僅要有雄厚的資金作基礎(chǔ)，還要有能高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄、清晰明白的發(fā)展戰(zhàn)略和思路。

從本企業(yè)這幾年快速發(fā)展迅速膨脹，由個(gè)體發(fā)展為民營(yíng)企業(yè)，進(jìn)而現(xiàn)在的集團(tuán)也就說(shuō)明了邱新航的戰(zhàn)略眼光?，F(xiàn)本集團(tuán)下轄占據(jù)河南前列生產(chǎn)速凍食品“胖哥”著名品牌的新鄭“胖哥工業(yè)園”、河南水產(chǎn)海鮮界最大批發(fā)商之一的水產(chǎn)大世界四季海鮮批發(fā)展銷(xiāo)中心，河南餐飲業(yè)明星之一的“四季同達(dá)生態(tài)園”和鄭州市超市物流配送中心等四個(gè)子公司和一個(gè)“四季海鮮銷(xiāo)售部”。公司總部設(shè)在鄭州市南陽(yáng)路258號(hào)，集權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，自成體系，獨(dú)力經(jīng)營(yíng)。

而從2003年5月14日本公司獲得“中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)總公司質(zhì)量認(rèn)證中心”ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。說(shuō)明了本公司管理水平的狀況。從目前來(lái)說(shuō)能獲得ISO國(guó)際認(rèn)證的在河南冷凍食品行業(yè)本公司是第一家也是唯一的一家。認(rèn)證要求很?chē)?yán)，每年還要復(fù)查一次，今年我們已順利通過(guò)了復(fù)查，也說(shuō)明了本公司的技術(shù)水平和技術(shù)能力。

公司有句格言“人才是四季胖哥的財(cái)富，四季胖哥是人才的搖

籃”，在公司的技術(shù)人員中，大中專(zhuān)畢業(yè)生和有職稱(chēng)的占60%以上，所以近幾年在新產(chǎn)品的研發(fā)上有很大突破。比如：芝麻球、南瓜餅、心太軟、像生梨、香芋餅、地瓜餅、迷你棗、野菜餅、蔬菜餅等等系列新產(chǎn)品，一推向市場(chǎng)，便受到了歡迎。

在銷(xiāo)售上，由于公司創(chuàng)業(yè)至今，多年來(lái)注意培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者和潛在的市場(chǎng)，已經(jīng)形成一套行之有效的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大。北起哈爾濱、佳木斯、齊齊哈爾、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)涵蓋東三省，南到福建廈門(mén)、廣東廣西，東從上海、寧波、青島，西迄新疆烏魯木齊、伊犁、蘭州，全國(guó)除臺(tái)灣外本公司產(chǎn)品覆蓋全國(guó)。河南省一個(gè)小小的滑縣80%以上的大小賣(mài)部都有本公司的產(chǎn)品。尤其是在新疆烏魯木齊，據(jù)2004年9月2日河南四季胖哥有限公司新疆地區(qū)客戶(hù)交流洽談會(huì)上的統(tǒng)計(jì)資料，來(lái)自全新疆各地的經(jīng)銷(xiāo)商約七千余人（詳見(jiàn)《四季胖哥報(bào)》2004年9月18日第一版）由于胖哥公司在新疆的出色業(yè)績(jī)，成為新疆家喻戶(hù)曉的著名品牌，鄭州市副市長(zhǎng)胡荃在新疆烏洽會(huì)上說(shuō)“感謝四季胖哥為河南人爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

去年2004年我公司生產(chǎn)的速凍食品產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)件，實(shí)際銷(xiāo)售240萬(wàn)件，實(shí)際銷(xiāo)售收入1.2億元，今年計(jì)劃生產(chǎn)350萬(wàn)件，銷(xiāo)售300萬(wàn)件，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入1.5億元。在速凍食品占據(jù)全國(guó)半壁江山的河南，本公司在本行業(yè)市場(chǎng)占有率，除個(gè)別地區(qū)達(dá)到70%左右外，平均全國(guó)市場(chǎng)在本行業(yè)占有率達(dá)到20%。由于河南省是糧食大省，如何做好糧食的轉(zhuǎn)化也是一個(gè)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大事。我公司的產(chǎn)品，正好順應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，所以我們的優(yōu)勢(shì)在于符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)

發(fā)展規(guī)劃，是朝陽(yáng)企業(yè)，有強(qiáng)大的原材料生產(chǎn)基地。俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”，我們的產(chǎn)品面對(duì)的是眾多的每天必須吃飯的廣大民眾，所以產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路。而河南人口眾多，又地處中原、交通方便“得中原者得天下”，我們德天獨(dú)厚，近水樓臺(tái)先得月，又有勞動(dòng)力價(jià)值相對(duì)偏低的優(yōu)勢(shì)。加上企業(yè)管理的優(yōu)勢(shì)，我們是天時(shí)、地理、人和全占了。

唯一不足的是：機(jī)械化自動(dòng)化程度相對(duì)較低，產(chǎn)量偏低。這唯一的軟肋也是我們這個(gè)行業(yè)目前的劣勢(shì)，是需要我們整個(gè)行業(yè)努力去改變。

在商界有句俗話(huà)“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”，所以我們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有計(jì)劃有步驟地多元化發(fā)展，現(xiàn)在公司不僅有占據(jù)河南速凍前列的速凍食品，還有河南最大的水產(chǎn)海鮮批發(fā)商之一的水產(chǎn)?；铛r產(chǎn)品，還有河南唯一的頗具規(guī)模的陽(yáng)光生態(tài)餐飲四季同達(dá)生態(tài)園。企業(yè)規(guī)模相對(duì)發(fā)展合理，布局得當(dāng)，發(fā)展前景遠(yuǎn)大。

本企業(yè)的宗旨是“凡做事，先做人，人誠(chéng)信，厚載物”。由于多年來(lái)公司的信譽(yù)很好，2004年4月3月和2005年3月28日，分別被大河報(bào)和河南日?qǐng)?bào)授與“大河誠(chéng)信論壇誠(chéng)信宣言單位”和“誠(chéng)信聯(lián)盟會(huì)員單位”，這說(shuō)明公司的品牌戰(zhàn)略做得相當(dāng)成功，也證明了本公司的實(shí)力和地位。

第三篇：南京胖哥見(jiàn)義勇為視頻觀(guān)后感供借鑒

2篇南京胖哥見(jiàn)義勇為視頻觀(guān)后感供借鑒

事發(fā)之后，許多網(wǎng)友評(píng)論：我看到了有血性、有正義感的南京人!

根據(jù)另一段在網(wǎng)上熱傳的視頻顯示，犯罪嫌疑人吉某某駕駛租賃的白色標(biāo)致牌轎車(chē)撞倒前妻張某，現(xiàn)場(chǎng)多位市民勇敢上前阻攔。

包括

南京胖哥

在內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)南京市民勇敢無(wú)懼的行為引發(fā)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的熱議和點(diǎn)贊：

這個(gè)撞車(chē)事件里面，我看到了有血性的南京人，太感動(dòng)了，這個(gè)胖子大哥太有血性了，我們南京人勇敢的，淚目，南京真的是博愛(ài)之都、令人欣慰的是，南京群眾的勇敢、善良

他們是激于義憤的普通人，是善良的熱愛(ài)生命的普通人，他們?cè)谏离y測(cè)的情況下依然在努力阻止邪惡，他們都是

英雄’

博愛(ài)之都顯大愛(ài)，網(wǎng)友們不僅見(jiàn)證了南京人的勇敢，也看到了南京人的善良與溫度。5月30日早上，在某眾籌平臺(tái)，一則名為《急!新街口被反復(fù)碾壓事件受害者女性，緊急求助!》的消息引起了市民的廣泛關(guān)注。發(fā)起該眾籌項(xiàng)目的人表示，受害者張某是他(她)的母親，正在鼓樓醫(yī)院接受治療，情況危急，目前已轉(zhuǎn)到重癥監(jiān)護(hù)室，由于沒(méi)有醫(yī)保，每天上萬(wàn)元的費(fèi)用給家庭帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)，希望大家能夠給予幫助。

新華日?qǐng)?bào)交匯點(diǎn)記者注意到，該項(xiàng)目于5月30日凌晨5點(diǎn)21分在輕松籌

上發(fā)起眾籌，截至5月30日12點(diǎn)30分，共收到18252次捐助，已籌金額491301元，僅7個(gè)小時(shí)即完成了49萬(wàn)元的眾籌目標(biāo)。大家積極捐助的同時(shí)紛紛留言：

一切都會(huì)好起來(lái)的，加油、帶著我們的鼓勵(lì)堅(jiān)持下去、加油，我們都支持你。

網(wǎng)友呼吁給胖哥等市民申報(bào)見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)

律師：符合相關(guān)申報(bào)條件

記者注意到，不少網(wǎng)友在微博以及朋友圈呼吁要給胖哥以及熱心且勇敢的南京市民申報(bào)見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)，那么法律是如何認(rèn)定見(jiàn)義勇為，他們是否有資格申報(bào)見(jiàn)義勇為?江蘇鏡見(jiàn)興律師事務(wù)所律師單愛(ài)萍表示，見(jiàn)義勇為是指公民在法定職責(zé)或者法定義務(wù)之外，為保護(hù)國(guó)家利益、集體利益或者他人人身、財(cái)產(chǎn)安全，挺身而出，同違法犯罪行為作斗爭(zhēng)或者實(shí)施搶險(xiǎn)、救災(zāi)、救人的行為。

在這次事件中，胖哥’等熱心市民與不法行為作斗爭(zhēng)，旨在阻止侵害及降低損失的行為，符合相關(guān)條件，可以向公安機(jī)關(guān)申報(bào)見(jiàn)義勇為。

單律師介紹，像這起事件中，侵權(quán)人造成的公私財(cái)產(chǎn)(包括車(chē)輛、公共設(shè)施等)、公民生命健康損失損害的，應(yīng)當(dāng)由侵權(quán)人承擔(dān)賠償責(zé)任。

如果見(jiàn)義勇為者因?qū)嵤┮?jiàn)義勇為行為受到損害的，侵權(quán)人也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任，受益人可以給予適當(dāng)補(bǔ)償。

此外，單愛(ài)萍表示，見(jiàn)義勇為者因?qū)嵤┮?jiàn)義勇為行為，導(dǎo)致受助人損害的，見(jiàn)義勇為者不承擔(dān)責(zé)任。

記者搜索查詢(xún)了《南京市見(jiàn)義勇為評(píng)審和獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，該辦法由南京市人民政府于2018年6月印發(fā)，其中根據(jù)第十一條，見(jiàn)義勇為事跡在全市范圍內(nèi)有較大影響的;多次見(jiàn)義勇為并作出重大貢獻(xiàn)的;符合法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形的可授予南京市見(jiàn)義勇為先進(jìn)分子榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。根據(jù)第十二條，因見(jiàn)義勇為犧牲或者傷殘的，且見(jiàn)義勇為事跡在全市范圍內(nèi)有較大影響的;因見(jiàn)義勇為作出特別重大貢獻(xiàn)的;符合法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形

可授予南京市見(jiàn)義勇為模范榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

南京胖哥見(jiàn)義勇為視頻觀(guān)后感

5月29日晚，南京新街口發(fā)生了一起男子駕車(chē)撞人并持刀捅人的惡性事件，事件發(fā)生后，網(wǎng)友們?cè)谧l責(zé)犯罪嫌疑人的同時(shí)，也為

有血性、有正義感的南京人

點(diǎn)贊。

南京見(jiàn)義勇為市民暫無(wú)生命危險(xiǎn)、南京身形較胖的熱心男子

等關(guān)鍵詞登上微博熱搜，尤其是

南京胖哥

更是登上了微博熱搜榜第一名。

許多熱心市民向警方報(bào)警并現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助阻止犯罪，對(duì)熱心群眾的見(jiàn)義勇為行為我們表示敬佩和衷心感謝，南京的平安離不開(kāi)廣大人民群眾的共同呵護(hù)。

南京公安在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也向充滿(mǎn)正能量的南京市民表達(dá)贊許與感謝。

赤手空拳與歹徒搏斗

南京胖哥

成微博熱搜

根據(jù)一段網(wǎng)曝視頻，犯罪嫌疑人吉某某在逃竄途中與多輛轎車(chē)相撞，一位身材魁梧的黑衣男子下車(chē)試圖阻止他，吉某某持刀將其捅傷。而這位赤手空拳與歹徒搏斗的男子正是微博上被無(wú)數(shù)網(wǎng)友點(diǎn)贊的南京胖哥

。根據(jù)通報(bào)，南京胖哥

姓邱，今年33歲，南京本地人，目前已接受急診腹內(nèi)探查修補(bǔ)手術(shù)。

5月30日下午，新華日?qǐng)?bào)

交匯點(diǎn)記者在鼓樓醫(yī)院ICU門(mén)口見(jiàn)到胖哥的好友阿南(化名)。他告訴記者，昨晚11點(diǎn)多趕到醫(yī)院，目前看情況還不太好，希望我的兄弟能渡過(guò)難關(guān)。

一夜沒(méi)休息的阿南向記者介紹，昨晚他和胖哥在一起吃晚飯。9點(diǎn)多，胖哥吃完飯就回家了。

10點(diǎn)02分，他打來(lái)一個(gè)電話(huà)，阿南說(shuō)，電話(huà)那頭聲音嘈雜，胖哥講話(huà)聲音很小，他說(shuō)新街口發(fā)生重大交通事故，我被人捅了

阿南想問(wèn)他現(xiàn)在在哪里，怎么樣了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)電話(huà)斷了。

阿南立即回?fù)苓^(guò)去，胖哥說(shuō)他現(xiàn)在人在新街口孫中山塑像往新華書(shū)店方向，話(huà)還沒(méi)講完，電話(huà)又?jǐn)嗔恕?/p>

阿南趕緊開(kāi)車(chē)，結(jié)果那時(shí)新街口已經(jīng)發(fā)生了交通擁堵。他下車(chē)邊跑邊打電話(huà)，結(jié)果是一個(gè)陌生女生接的電話(huà)，對(duì)方告訴阿南她是路過(guò)的市民，胖哥受傷了，救護(hù)車(chē)馬上過(guò)來(lái)。

當(dāng)阿南趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)胖哥的身影，后來(lái)知道胖哥已經(jīng)被救護(hù)車(chē)帶到了鼓樓醫(yī)院。

到了醫(yī)院我看到他，非常虛弱，也沒(méi)意識(shí)。

阿南說(shuō)想想幾個(gè)小時(shí)前還在一起吃飯，現(xiàn)在他卻躺在病床上，心里非常難受。

好友辟謠：

他的車(chē)沒(méi)有被撞，他下車(chē)就是去見(jiàn)義勇為

讓阿南更難受的是，有的網(wǎng)友說(shuō)胖哥已經(jīng)去世了，還有的網(wǎng)友說(shuō)胖哥是因?yàn)檐?chē)子被撞了他氣不過(guò)，下車(chē)找那人算賬。

實(shí)際上我上午去交警大隊(duì)看到了他的汽車(chē)，根本沒(méi)有被撞。

阿南還用手機(jī)拍攝了胖哥汽車(chē)的視頻。記者在視頻里看到，一輛白色的SUV車(chē)身上沒(méi)有任何被撞痕跡，而在胖哥車(chē)后，一輛涉事的寶馬汽車(chē)車(chē)頭則損傷嚴(yán)重。

胖哥的汽車(chē)，沒(méi)有發(fā)生碰撞

他下車(chē)就是去見(jiàn)義勇為的!

阿南說(shuō)，實(shí)際上當(dāng)時(shí)他的車(chē)毫發(fā)無(wú)損，完全可以直接把車(chē)開(kāi)走，但他把車(chē)停了下來(lái)，他看到路上有人受傷，有車(chē)輛受損嚴(yán)重，他想要去阻止。

這符合他的為人。

阿南說(shuō)胖哥這個(gè)小伙子性格非常好，樂(lè)于助人，別看他長(zhǎng)得大大咧咧，其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)的南京熱心腸，為人也

胎氣’(大方)。

阿南告訴記者，胖哥還沒(méi)成家，母親在醫(yī)院里看到受傷的兒子非常傷心。胖哥的父親一直身體不好，常年住在康復(fù)醫(yī)院，現(xiàn)在還不敢告訴他，怕他受不了。

阿南說(shuō)道。

在采訪(fǎng)的過(guò)程中，記者看到不時(shí)有市民請(qǐng)快遞員送花給胖哥，祝福他早日康復(fù)。有一個(gè)正在讀高三的學(xué)生，因?yàn)槊χ鴾?zhǔn)備高考，實(shí)在走不開(kāi)，就委托中央路附近的花店老板湯先生送花慰問(wèn)。

我一聽(tīng)說(shuō)是送給見(jiàn)義勇為的胖哥，我都沒(méi)肯收錢(qián)。

湯老板丟下花店的生意，頂著烈日找了好半天，終于把花送到了鼓樓醫(yī)院。

那個(gè)學(xué)生還想把花送給其他的傷者，我還要繼續(xù)幫他送過(guò)去。

湯先生把花放在病房門(mén)口，就向下一家醫(yī)院跑去。

第四篇：xxx食品有限公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

xxx食品有限公司新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

目錄

第一章行銷(xiāo)環(huán)境分析

一、技術(shù)環(huán)境

二、文化環(huán)境

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

第二章行銷(xiāo)策劃目標(biāo)

一、企業(yè)目標(biāo)

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、市場(chǎng)細(xì)分

四、商品定位

第三章行銷(xiāo)策劃

一、定價(jià)策略

二、道路策略

三、推廣策略

第一章行銷(xiāo)環(huán)境分析

一、技術(shù)環(huán)境

固體方便粥在市場(chǎng)上非常少見(jiàn)，“禾農(nóng)”是目前品種最多、宣傳力度最大的一家，是行業(yè)的開(kāi)拓者、市場(chǎng)領(lǐng)先者。作為市場(chǎng)領(lǐng)先者在擴(kuò)大市場(chǎng)份額方面常采用的方法有：產(chǎn)品創(chuàng)新、多品牌、低成本、強(qiáng)有力的促銷(xiāo)、質(zhì)量戰(zhàn)略等。

二、文化環(huán)境

“禾農(nóng)”不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)各種需要的產(chǎn)品。在迎合南方城市白領(lǐng)、學(xué)生需求的同時(shí)，也注重打破北方人對(duì)粥的傳統(tǒng)觀(guān)念。

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

禾農(nóng)固體方便粥雖然區(qū)別于液體八寶粥，但生產(chǎn)液體八寶粥的企業(yè)卻不可避免地成為其類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)者（即能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者同一需求的各種產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)）。目前市場(chǎng)上最多的主要是“親親”、“娃哈哈”、“銀鷺”、“惠爾康”這幾種品牌的液體八寶粥，都是罐裝，且口味單

一、多甜，價(jià)格在2元至4元之間浮動(dòng)。

第二章行銷(xiāo)策劃目標(biāo)

一、企業(yè)目標(biāo)

1、企業(yè)總目標(biāo)：市場(chǎng)占有率最大化，獲得最高利潤(rùn)

2、企業(yè)階段性目標(biāo)：質(zhì)量型企業(yè)目標(biāo)，即樹(shù)立良好的品牌形象、保持企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力，以追求質(zhì)量?jī)?yōu)異的企業(yè)目標(biāo)。子目標(biāo)：開(kāi)拓市場(chǎng)，提高知名度，推銷(xiāo)產(chǎn)品。

3、企業(yè)座佑銘：作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，座佑銘可以設(shè)定為“海若無(wú)邊天作岸，山至絕頂我為峰?！睘楣奈鑴?chuàng)新，座佑銘可設(shè)為“Greation is amovement and not a condition,a voyage and not a harbor ”（“創(chuàng)新是一個(gè)過(guò)程而非一種狀態(tài)，是一次航行而非一個(gè)碼頭。”）

二、目標(biāo)市場(chǎng)

白領(lǐng)人士，大、中、小學(xué)生、旅行者，最后推廣至所有注重健康便捷的家庭。

三、市場(chǎng)細(xì)分

1、性別：女（大多數(shù)）、男（較少數(shù)）

2、收入：月收入800元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉、方便易得的物品。

4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、方便

5、區(qū)域：都市化程度重的地區(qū)——上海、北京、廣州等地。

四、商品定位

1、商品：

1）總定位：健康、美味、營(yíng)養(yǎng)、方便、獨(dú)特（由于是固體非液體）

2）分定位：A、水果方便粥系列——青春、健康、時(shí)尚。B、薏米方便粥系列——清心潤(rùn)肺、健康、時(shí)尚。C、蔬菜/豆?jié){方便粥系列——營(yíng)養(yǎng)、健康。

2、品牌：

由于新產(chǎn)品具有清新、健康、時(shí)尚等特點(diǎn)，而且目標(biāo)市場(chǎng)是白領(lǐng)人士、大中小學(xué)生等喜歡新鮮時(shí)尚的群體，若延用原有的“禾農(nóng)”作為品牌不免會(huì)顯得平淡甚至土氣。所以，根據(jù)以上情況可以把品牌設(shè)計(jì)為“一一”：對(duì)公司員工來(lái)說(shuō)是追求第一，永不停步的意思；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是公司真誠(chéng)的許諾“質(zhì)量第一，健康第一”、“一心一意”為您服務(wù)。而且“一一”較適合女性消費(fèi)者的口味，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者等其他群體來(lái)說(shuō)也新鮮上口，易誦易記。

3、包裝：

1）在容量方面，一袋凈含量80克，適合大部分女性及大中小學(xué)生的飯量。

2）包裝栽體：A、一次性紙盒杯——方便時(shí)尚，適于白領(lǐng)。B、防潮型袋裝——便于攜帶，適合學(xué)生、旅行者。C、家庭裝——大袋中裝有多袋獨(dú)立小包裝，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，適于家庭。

4、特別附件：

某盒/袋固體方便粥內(nèi)都另附一張宣傳健康美好生活知識(shí)與理念的精美小臺(tái)簽，與消費(fèi)者分享“禾農(nóng)”的企業(yè)文化。

第三章行銷(xiāo)策劃

一、定價(jià)策略

為爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，打響品牌，可采了優(yōu)價(jià)攻入策略，即以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，采用中等價(jià)格，使顧客稱(chēng)心如意，在市場(chǎng)上占有一定份額，迎合公眾喜歡價(jià)廉物美商品的心理。可根據(jù)生產(chǎn)成本情況定價(jià)，盡可能比液態(tài)八寶粥便宜或持平。

二、通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)·便利商店、平價(jià)商店

·速食店·火車(chē)候車(chē)廳、機(jī)場(chǎng)大廳

·學(xué)校商店·路邊小店

·自動(dòng)售貨機(jī)

三、推廣策略

（一）廣告

名牌也非名牌的差異有時(shí)并不在于實(shí)用功能上，而只是心理上的，所以在廣告方面應(yīng)認(rèn)真設(shè)計(jì)與投入。

1、廣告活設(shè)計(jì)：針對(duì)新產(chǎn)品的特點(diǎn)與適銷(xiāo)群體，我們?cè)O(shè)計(jì)了幾條廣告語(yǔ)給予參考?！爱?dāng)我們的青春奔向自由，任何事看來(lái)似乎都是會(huì)成功的。青春的選擇，‘一一’水果方便粥?！睂⑺奖阒嗯c青春、活力、成功相聯(lián)系，是白領(lǐng)人士、學(xué)生朋友們的最佳選擇。

“幸福是一口很深很深的井。我要的幸福，‘一一’薏米方便粥?！斌w現(xiàn)了品嘗薏米方便粥即是享受了美味與健康同在的美好生活。

“面對(duì)面坐著還是想你，‘一一’固體方便粥。”表現(xiàn)“一一”方便粥的美味可口，喝了還想喝。

2、媒介

①電臺(tái)

②電視

③報(bào)紙

④雜志

⑤車(chē)廂外、車(chē)站牌

⑥海報(bào)

（二）促銷(xiāo)

1、試嘗

2、抽獎(jiǎng)：集袋上“一一”標(biāo)志，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券。

3、贈(zèng)獎(jiǎng)：集袋上“一一”標(biāo)志即送贈(zèng)品。

4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品

5、贊助電視節(jié)目贈(zèng)品

（三）宣傳報(bào)導(dǎo)

將所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體做報(bào)道。

第五篇：桃李食品有限公司廣告策劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

桃李食品有限公司廣告策劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

桃李集團(tuán)公司，是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售面包、月餅、粽子為一體的綜合性食品生產(chǎn)加工企業(yè)，致力于食品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、美味、營(yíng)養(yǎng)的食品。

一：桃李月餅的廣告策劃方案

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（一）市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)潛力大：目前，中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。

2、目前，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：

1)老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。

4)外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng),但目前消費(fèi)群體少。

5)小作坊月餅：這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

4、好利來(lái)品牌唱主角：好利來(lái)的知名度是家喻戶(hù)曉的，全國(guó)老少皆知。占據(jù)了大部分的市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品分析：

1、月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣(mài)期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。

2、作為 “中國(guó)十大名餅”的桃李在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過(guò)硬的。

3、產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，桃李已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。

4、品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類(lèi)品種的產(chǎn)品個(gè)性。

（三）問(wèn)題點(diǎn)：

1、月餅季節(jié)性太強(qiáng)，限制生產(chǎn)線(xiàn)太久，造成資源浪費(fèi)?？梢园旬a(chǎn)品適當(dāng)寬泛，如日常食用。

（四）產(chǎn)品定位：

1、強(qiáng)調(diào)中高檔及健康的定位，向外地進(jìn)軍，擴(kuò)開(kāi)市場(chǎng)。

2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。

（五）營(yíng)銷(xiāo)方式：

針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)：

1、繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷(xiāo)的手段，主要采取連鎖店銷(xiāo)售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企

業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

2、憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸

引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。

3、在各個(gè)城市設(shè)立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售地點(diǎn)，所有的銷(xiāo)售人員要統(tǒng)一服裝，向消費(fèi)者提供優(yōu)

質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)形象。

4、贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類(lèi)似節(jié)目，目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參

與到互動(dòng)。

5、依靠消費(fèi)者，請(qǐng)消費(fèi)者試吃和設(shè)計(jì)包裝的活動(dòng)及時(shí)調(diào)產(chǎn)品，是消費(fèi)者得到想要的。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)定制化的生產(chǎn)，減少了月餅銷(xiāo)售周期的風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的網(wǎng)站上可進(jìn)行。

6、可讓權(quán)威的媒體如：報(bào)紙報(bào)道企業(yè)的實(shí)力。衛(wèi)生狀況和品質(zhì)，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)

和信任品牌。

7、郵寄月餅

針對(duì)長(zhǎng)春本市：

1、銷(xiāo)售日常食用的月餅，使消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)此消費(fèi)觀(guān)念。

2、把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學(xué)的學(xué)生，來(lái)提高企業(yè)在消

費(fèi)者心目中的形象（中秋前幾天）

（六）廣告策略

針對(duì)全國(guó)：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開(kāi)始拉開(kāi)宣傳攻勢(shì)，聘請(qǐng)代言人。

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等

1在戶(hù)外作出大量的招貼海報(bào)。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.2、在大量的公共汽車(chē)上做車(chē)身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場(chǎng)超市大量的粘貼宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫(huà)面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面)

5，報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品.（七）媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大桃李的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。

2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的月餅。)