第一篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的職責(zé)1

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的職責(zé)

一、班主任工作職責(zé)。

（一）做好培訓(xùn)學(xué)員的報名、篩選工作，做好培訓(xùn)班的開學(xué)及結(jié)業(yè)典禮的相關(guān)工作，教會學(xué)員必唱的三首歌及手語。

（二）配合創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)老師做好班級的教學(xué)管理工作,負責(zé)每日考勤，確保培訓(xùn)學(xué)員到課率達到90%以上。

（三）準確掌握學(xué)員的基本情況和成功創(chuàng)業(yè)的人數(shù)。

（四）做好關(guān)于培訓(xùn)工作的所有表格的填寫、整理并及時歸檔上報；

5、做好其他與班主任相關(guān)的工作。

二、授課教師工作職責(zé)。

（一）必須按照教學(xué)大綱組織教學(xué)，將創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)計劃、誠信教育、扶持政策及案例分析納入教學(xué)內(nèi)容。

（二）按照“一對一”的個性化指導(dǎo)原則，針對性地指導(dǎo)學(xué)員完成創(chuàng)業(yè)計劃書的制定。

（三）應(yīng)嚴格按照創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)技術(shù)標準組織教學(xué)，認真?zhèn)湔n，并根據(jù)大學(xué)生、殘疾人、婦女等不同類型的學(xué)員做好不同的教案，確保創(chuàng)業(yè)核心課程不低于56學(xué)時（開學(xué)、結(jié)業(yè)典禮、優(yōu)惠政策課、現(xiàn)身說法課、專家答辯課除外）。

（四）引導(dǎo)學(xué)員樹立創(chuàng)業(yè)意識，增強創(chuàng)業(yè)激情，提高創(chuàng)業(yè)技能，減少創(chuàng)業(yè)盲目性。

（五）應(yīng)協(xié)助主管部門做好教學(xué)教務(wù)管理工作，對學(xué)員出勤率達不到規(guī)定要求、超規(guī)定人數(shù)編班上課等現(xiàn)象，教師應(yīng)拒絕上課或及時報告給主管部門。

（六）做好與教學(xué)有關(guān)的其他事宜。

三、做好學(xué)員后續(xù)服務(wù)工作。

（一）建立培訓(xùn)學(xué)員檔案和創(chuàng)業(yè)學(xué)員檔案，建立學(xué)員咨詢登記臺帳和電話回訪記錄；

（二）及時發(fā)放學(xué)員的畢業(yè)證書同時做好登記以及后續(xù)回訪表的填寫；

（三）學(xué)員取得《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書》后，培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)對每個學(xué)員要提供不少于六個月的后續(xù)咨詢指導(dǎo)服務(wù)；

（四）統(tǒng)計成功創(chuàng)業(yè)學(xué)員人數(shù)（達到50%以上）；

（五）積極宣傳自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策，幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)員及時入住創(chuàng)業(yè)園區(qū)，協(xié)助有關(guān)部門落實小額擔(dān)保貸款。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作管理和要求

一、招收學(xué)員的條件及管理。

（一）將具有較強的創(chuàng)業(yè)愿望和具備基本創(chuàng)業(yè)條件，年齡在20—45周歲左右，具有高中以上文化程度的高校畢業(yè)生、自謀職業(yè)的復(fù)轉(zhuǎn)軍人以及進城求職和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村勞動者等各類登記失業(yè)人員列為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對象。

（二）建立學(xué)員管理守則，對學(xué)員實行一天兩簽到、四點名制度；禁止學(xué)員無故曠課、遲到或早退。

（三）嚴格規(guī)范學(xué)員考勤情況，嚴禁一次多簽、過后補簽、冒名代簽。對督查中發(fā)現(xiàn)實際到課人數(shù)低于上報人數(shù)90%，上課學(xué)時達不到規(guī)定課時的班級視為不合格。

二、教學(xué)的組織管理。

（一）各培訓(xùn)機構(gòu)在要開班之前，提前5天以書面形式向市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)指導(dǎo)中心進行申報，經(jīng)批準后實施培訓(xùn)。

（二）嚴格按照主管部門批準的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方案執(zhí)行，不得隨意改變，確需調(diào)整的，報請市創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心批準。

（三）要嚴格按照省廳“六統(tǒng)一”的要求實施教學(xué)方案和課程安排，課程培訓(xùn)總課時不得少于80學(xué)時，創(chuàng)業(yè)核心課程不得低于課時總量的70%。必須實行小班教學(xué)，每班學(xué)員不得超過30人。

（四）每期培訓(xùn)班都要聘請勞動保障、財政、工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、擔(dān)保機構(gòu)等部門的工作人員為學(xué)員進行專業(yè)知識講座及政策講解。同時，還要選定成功創(chuàng)業(yè)人士進行現(xiàn)身說法。

（五）每個培訓(xùn)學(xué)員要獨立完成創(chuàng)業(yè)計劃書，并經(jīng)專家現(xiàn)場評審與答辯。

三、市創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)實行動態(tài)評估與定期評估相結(jié)合的評估制度。根據(jù)評估結(jié)果創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)有以下情形之一的，依情節(jié)輕重，責(zé)令創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)整改，或直接取消其創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資質(zhì)：

（一）未按創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)標準組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)、后續(xù)服務(wù)和開業(yè)指導(dǎo)的，未建立學(xué)員檔案的。

（二）未開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、后續(xù)服務(wù)和開業(yè)指導(dǎo)活動的。

（三）未按創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)標準履行職責(zé)的。

（四）聘請無創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師資質(zhì)人員授課的。

（五）連續(xù)兩年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格率低于80%的且創(chuàng)業(yè)成功率低于10%的。

（六）出租、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資質(zhì)的。

（七）騙取或冒領(lǐng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補助經(jīng)費的。

（八）違反國家或北京市有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定的。

四、基礎(chǔ)材料的要求。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)要按主管部門的有關(guān)要求，在每期培訓(xùn)班結(jié)束5天內(nèi)，把以下材料整理上報，由創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)指導(dǎo)中心進行審核，對于遲報、不報、錯報的，不予審批培訓(xùn)資金補貼。

（一）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員出勤花名冊（1份）；

（二）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員基本情況一覽表（2份）；

（三）創(chuàng)業(yè)計劃書專家答辯審定意見表復(fù)印件（1份）；

（四）就業(yè)失業(yè)登記證復(fù)印件（1份）；

（五）創(chuàng)業(yè)成功學(xué)員基本情況一覽表（2份）創(chuàng)業(yè)成功有關(guān)證明材料（工商、稅務(wù)登記證明等）；

（六）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員照片2寸一張；

（七）后續(xù)新增創(chuàng)業(yè)成功學(xué)員匯總表（1份）；

（八）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資教學(xué)情況反饋表（1份）；

（九）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼資金委托申請協(xié)議書（1份）。

督查考核工作

一、培訓(xùn)經(jīng)費補貼審批實行經(jīng)費補貼與培訓(xùn)效果、創(chuàng)業(yè)成功率相掛鉤的辦法，具體補貼辦法按財社【2009】175號文件規(guī)定執(zhí)行。

二、市創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心負責(zé)根據(jù)財社【2009】473號文件有關(guān)規(guī)定，對全市各培訓(xùn)機構(gòu)進行定期與不定期、現(xiàn)場抽樣調(diào)查和暗訪的辦法，每個班不少于兩次的監(jiān)督檢查，每個培訓(xùn)班不少于20%的電話暗訪。

三、對于在督查、暗訪中發(fā)現(xiàn)學(xué)員出勤率達不到規(guī)定要求、超規(guī)定人數(shù)編班上課、擅自壓縮教學(xué)課時、學(xué)員對培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量有不良反應(yīng)的，取消該教學(xué)點當期的申請資金補貼資格。

四、SYB教師的管理考核屬于省勞動就業(yè)服務(wù)局負責(zé)，市勞動就業(yè)管理局負責(zé)協(xié)助做好平時的考核工作，并將考核情況報送省勞動就業(yè)服務(wù)局，對于出現(xiàn)學(xué)員出勤率達不到規(guī)定要求、超規(guī)定人數(shù)編班上課的情況不向上級反應(yīng)，擅自壓縮教學(xué)課時，學(xué)員對培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量有不良反應(yīng)的，應(yīng)及時報送省勞動就業(yè)服務(wù)局，并建議省勞動就業(yè)服務(wù)局停止該教師六個月的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)工作，情節(jié)嚴重的，建議省就業(yè)服務(wù)局取消該教師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師資格。

五、通過監(jiān)督檢查的結(jié)果對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)管理和培訓(xùn)組織工作進行質(zhì)量評估，凡存在下列問題之一的，取消其開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的資格。一是承擔(dān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的教師質(zhì)量、數(shù)量連續(xù)兩年不能達到部、局規(guī)定標準的培訓(xùn)機構(gòu)。二是一年內(nèi)，無正當理由未開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的培訓(xùn)機構(gòu)。三是連續(xù)兩年培訓(xùn)合格率低于80%；培訓(xùn)后創(chuàng)業(yè)成功率低于40%的培訓(xùn)機構(gòu)，培訓(xùn)學(xué)員對培訓(xùn)質(zhì)量和效果不滿意的機構(gòu)。四是違反規(guī)定弄虛作假各種培訓(xùn)材料以騙取、冒領(lǐng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補助經(jīng)費，或違規(guī)亂收費的培訓(xùn)機構(gòu)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)管理制度

利辛縣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)定點機構(gòu)制度

培訓(xùn)宗旨：立德樹人、強技樂業(yè)。

培訓(xùn)理念：以就業(yè)為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存、以特色謀發(fā)展、以愛心促和諧。

培訓(xùn)目標：以培養(yǎng)“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)型人才”為目標。

開辦多種特色專業(yè)，開展長短并舉，專兼合一，一專多能，訂單就業(yè)的培養(yǎng)模式。教學(xué)上理論與實踐緊密結(jié)合，突出專業(yè)技能的培養(yǎng)與提高，強化實際動手能力和崗位的適應(yīng)性。我校師資雄厚，設(shè)備齊全，學(xué)生可以獲得全國通用的資格證、等級證、畢（結(jié)）業(yè)證，合格學(xué)員學(xué)校負責(zé)100%推薦就業(yè)。

四過硬：

素質(zhì)過硬，意識過硬，技能過硬，理論過硬。

一、創(chuàng)新培訓(xùn)制度

1、培訓(xùn)對象為適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展需求的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員。

2、培訓(xùn)時間和課時按上級規(guī)定執(zhí)行。

3、學(xué)員持戶口本和身份證到我校報名培訓(xùn)。

4、我校需按實際情況登記造冊，分班、分專業(yè)進行培訓(xùn)。

5、培訓(xùn)通過技能鑒定的，由勞動部門頒發(fā)《國家職業(yè)資格證書》。

6、培訓(xùn)結(jié)束后，成績突出的學(xué)員可以推薦就業(yè)。

二、創(chuàng)新培訓(xùn)班學(xué)員管理

1、所有學(xué)員必須按時報到，逾期不到者取消培訓(xùn)資格。

2、學(xué)員著裝要做到整齊大方、得體，統(tǒng)一佩戴胸牌。

3、培訓(xùn)實行全脫產(chǎn)封閉式管理，未經(jīng)允許任何人不得私自外出。

4、培訓(xùn)期間任何人不得請假，特殊情況確實不能繼續(xù)學(xué)習(xí)者，按自動退訓(xùn)處理。

5、課余時間必須外出者須寫請假條，由班級管理人與批準后方可離開，返回時要銷假。

6、學(xué)員要嚴格遵守作息時間，不得遲到早退。

7、尊重老師的勞動、服從老師的指揮，有問題時要先舉手示意，經(jīng)批準后再回答

8、上課期間要認真聽講，不得有影響課堂秩序的行為和舉動。（手機應(yīng)關(guān)機或者調(diào)為震動，在教室內(nèi)嚴禁抽煙）

三、創(chuàng)新培訓(xùn)教師管理制度

1、教師要遵守學(xué)校的各項制度，熱愛創(chuàng)新培訓(xùn)工作，做好各項培訓(xùn)的組織、實施工作。

2、教師要熟悉培訓(xùn)教材、課程安排、課時分配及班級學(xué)生情況，編排教學(xué)進度，按培訓(xùn)班教學(xué)計劃授課。

3、教師要按教學(xué)要求備好課，精心講授，講究教學(xué)方法，并注意培訓(xùn)學(xué)生的思維能力和應(yīng)用能力。

4、教師要關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)動態(tài)，改進教學(xué)工作。

5、教務(wù)處根據(jù)教學(xué)培訓(xùn)計劃，做好各類培訓(xùn)班學(xué)員的報名登記、住宿和教學(xué)管理。

6、教務(wù)處根據(jù)教學(xué)培訓(xùn)要求，做好兼職教師聘選、編寫教材、做好教學(xué)場地的維護和教學(xué)設(shè)備的管理。

7、教師因病、事、公假不能上課，必須提前申請和出示相關(guān)書面證明并報校長，因病不能親自辦理，應(yīng)提前通知，經(jīng)校長批準后，方可請假，事后要補辦手續(xù)。

四、創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)員學(xué)籍管理制度

1、對參加培訓(xùn)的人員實行實名制管理。定點培訓(xùn)機構(gòu)要建立培訓(xùn)臺帳，詳細記錄受訓(xùn)者的姓名、性別、身份證號碼、家庭住址、聯(lián)系電話、文化程度、培訓(xùn)專業(yè)（職業(yè)、工種）、培訓(xùn)時間、考試考核

成績、收費和申領(lǐng)培訓(xùn)補貼情況、培訓(xùn)后就業(yè)單位、就業(yè)崗位、勞動合同簽定或企業(yè)用工證明以及用工單位的聯(lián)系方式等。

2、建立學(xué)員學(xué)籍管理制度。對每個參加培訓(xùn)的學(xué)員實行電子注冊，建立學(xué)員學(xué)籍檔案，完整記錄學(xué)員在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)成績、實訓(xùn)實操技能水平、行為表現(xiàn)以及參加職業(yè)技能鑒定等個人信息，將每個學(xué)員的基本情況記錄在案。

3、建立學(xué)員考勤登記制度。對學(xué)員參加培訓(xùn)上課和實訓(xùn)實操進行考勤登記，每次上課都要求學(xué)員簽到，記錄學(xué)員每次學(xué)習(xí)的時間和內(nèi)容。學(xué)員的考勤登記表作為申請培訓(xùn)補貼的依據(jù)之一。

五、創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)員檔案管理制度

加強培訓(xùn)資料和培訓(xùn)人員檔案管理，每期培訓(xùn)鑒定結(jié)束后，以班為單位收集、整理培訓(xùn)資料和培訓(xùn)人員的相關(guān)資料歸檔，做好跟蹤服務(wù)工作。歸檔資料包括以下內(nèi)容：

1、參訓(xùn)人員的基本情況：包括學(xué)員姓名、性別、年齡、身份證號碼、家庭地址、聯(lián)系電話、文化程度、培訓(xùn)訓(xùn)專業(yè)（職業(yè)、工種）、培訓(xùn)訓(xùn)時間、培訓(xùn)獲證編號等。

2、教學(xué)情況：包括培訓(xùn)課程安排、學(xué)時安排、任課教師、教材、教學(xué)大綱和教師教案等。

3、學(xué)員學(xué)習(xí)情況：包括考勤登記、作業(yè)完成結(jié)論、作品完成結(jié)論、學(xué)習(xí)評語結(jié)論、理論課和實訓(xùn)實操課考試考核成績等。

4、開學(xué)、結(jié)業(yè)相關(guān)資料：包括人力資源社會保障部門批準的培訓(xùn)計劃和辦班批復(fù)；開班和結(jié)業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)講話；報送的信息、圖片及相關(guān)資料等。

5、學(xué)員就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況：包括學(xué)員姓名、性別、身份證號碼、文化程度、培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)時間、家庭詳細地址和聯(lián)系電話，以及上崗就業(yè)的單位，培訓(xùn)機構(gòu)與用人單位所簽定的用工合同及用人單位的聯(lián)系方式等。如是成功創(chuàng)業(yè)的，主要包括學(xué)員姓名、性別、身份證號碼、文化程度、培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)時間、家庭詳細地址和聯(lián)系電話，創(chuàng)業(yè)地點、營業(yè)執(zhí)照等。

六、創(chuàng)新培訓(xùn)機構(gòu)工作職責(zé)

1、認真貫徹執(zhí)行國家職業(yè)培訓(xùn)和就業(yè)政策，熱心為接受培訓(xùn)的對象服務(wù)，不斷提高就業(yè)培訓(xùn)合格率以及培訓(xùn)的針對性、有效性。

2、配備固定的培訓(xùn)場地，有較高的師資隊伍和有實際工作經(jīng)驗的實訓(xùn)師傅。有完善的教學(xué)管理制度，有針對性、實用性、有效性的教學(xué)大綱、教學(xué)計劃、實訓(xùn)計劃。培訓(xùn)設(shè)備、設(shè)施、教材符合國家職業(yè)技能培訓(xùn)要求。同時提供辦學(xué)資質(zhì)證明，培訓(xùn)項目教學(xué)大綱、教學(xué)計劃、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)設(shè)施、教師簡介等資料。

3、實施培訓(xùn)時，必須提前向縣人社局提交開班申請、教學(xué)大綱、教學(xué)計劃、課程安排表、培訓(xùn)人員花名冊，經(jīng)人社局審核批準后，方可開班。

4、按教學(xué)計劃進行培訓(xùn)，接受人社局、財政局、勞動服務(wù)中心指導(dǎo)監(jiān)督。

5、培訓(xùn)課時按《市人力資源和社會保障局關(guān)于規(guī)范和加強就業(yè)專項資金使用管理的通知》規(guī)定執(zhí)行。

6、按要求將教學(xué)檔案材料分期分班裝訂成冊備查，指導(dǎo)、收集和整理申報培訓(xùn)補貼資料。

7、加強與就業(yè)服務(wù)機構(gòu)和用工企業(yè)的溝通聯(lián)系.做好參訓(xùn)學(xué)員就業(yè)推薦和跟蹤管理服務(wù)工作；

七、創(chuàng)新培訓(xùn)教學(xué)管理制度

1、培訓(xùn)教材。各定點培訓(xùn)機構(gòu)必須要統(tǒng)一使用國家正規(guī)出版社出版的教材，如使用自編教材的，必須要報人力資源社會保障行政部門審核備案。

2、培訓(xùn)時間。職業(yè)技能培訓(xùn)：根據(jù)各職業(yè)（工種）的培訓(xùn)要求，各定點培訓(xùn)機構(gòu)必須要嚴格按規(guī)定的課時組織培訓(xùn)，其中：A類職業(yè)

（工種）培訓(xùn)時間在120個標準學(xué)時以上；B類職業(yè)（工種）培訓(xùn)時間在240個標準學(xué)時之間；C類職業(yè)（工種）培訓(xùn)時間在360個標準學(xué)時之間。每天按7個標準學(xué)時計算。

3、課堂教學(xué)和實習(xí)實訓(xùn)。各培訓(xùn)機構(gòu)必須要嚴格按規(guī)定要求開設(shè)理論課程和實訓(xùn)實操課程，不得隨意減少課時和實訓(xùn)實操時間。

4、考核考試。每期培訓(xùn)結(jié)束前，必須要統(tǒng)一組織考試考核，并將考試考核試卷和學(xué)員考試考核成績一并歸檔備查。

第三篇：培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)策劃書

培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)“啟蒙化學(xué)”策劃書

這是一個以公益活動的名義來進行商業(yè)活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。

我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學(xué)校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構(gòu)對他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構(gòu)，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：

一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會的名義搞一個以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動。

方法：

1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學(xué)生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。

2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學(xué)生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最后五名。每班十五個左右。

二.入場卷的設(shè)計

1.背景用某某大學(xué)大門來做，主題寫啟蒙化學(xué)公益活動，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請嘉賓是一位化學(xué)感動人物。

2.在入場卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級，到時發(fā)完后就收回副卷。

三.講座設(shè)置

1.與老師交流，希望能設(shè)置一個讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長對化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。

2.讓家長知道化學(xué)在中考和高考時能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！

3.在活動的結(jié)束前就開始進行報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學(xué)質(zhì)量，名額嚴格有限。

4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則取消名額。

5.在活動期間可以安排幾個托，對家長可能擔(dān)心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔(dān)心。

6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊，包裝好。

四．活動場地：最好能租到某某大學(xué)的報告廳類的地方。

五．注意事項：

1.所有環(huán)節(jié)嚴格進行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。

2.從學(xué)校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長，確認能否有時間來，不來的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。

3.盡量能一次解決一個中學(xué)，一次成交一百人。

第四篇：培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

錄

一、執(zhí)行總結(jié)........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企業(yè)的文化 2.2、公司的組織結(jié)構(gòu) 2.3、管理人員及職責(zé)

三、產(chǎn)品與服務(wù)......................................................9 3.1、服務(wù)產(chǎn)品 3.2、與其他培訓(xùn)的對比 3.3、服務(wù)特色 3.4、服務(wù)優(yōu)勢 3.5、品牌的服務(wù)

四、市場分析.......................................................14 4.1、市場現(xiàn)狀分析 4.2、市場定位

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

4.3、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃 4.4、市場優(yōu)勢 4.5、競爭者分析

五、市場營銷.......................................................18 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 1

5.1、營銷策略 5.2、營銷手段 5.3、目標人群 5.4、價格定位

六、人力資源管理...................................................20 6.1、教師的招聘 6.2、對內(nèi)部工作人員的管理 6.3、對學(xué)員的管理 6.4、上課安排

七、采購管理.......................................................29 7.1、選址及構(gòu)建 7.2、采購

八、財務(wù)分

目析.......................................................35 8.1、資金分析 8.2、財務(wù)預(yù)算 8.3、財務(wù)比率分析 8.4、綜合財務(wù)分析 8.5、長期財務(wù)分析 附 錄.............................................................47 附件一：團隊介紹

附件二：社會調(diào)查問卷 附件三：調(diào)查報告 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 2

第一部分 執(zhí)行總結(jié) 企業(yè)簡介 1．公司名稱：香港**培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處

2.學(xué)校名稱：**學(xué)校（培訓(xùn)機構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機構(gòu) 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機構(gòu) 7.企業(yè)的消費人群為：、幼兒、青少年、大中專學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、出國留學(xué)人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經(jīng)濟區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優(yōu)勢

1、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求

2、特色的私塾式教學(xué)

3、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費群體

4、本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓(xùn)教育機構(gòu)

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度

6、目前經(jīng)濟大環(huán)境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質(zhì)和水準的提升有了更大的認識和需求，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項目的進一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 3

營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應(yīng)組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓(xùn)機構(gòu)的名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動或合作、與企事業(yè)單位及個人進行就業(yè)合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機構(gòu)進行培訓(xùn)交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會。

競爭分析 雖然目前的培訓(xùn)機構(gòu)很多，類似的機構(gòu)也有不少，相對來說，語言類培訓(xùn)為主的專業(yè)性培訓(xùn)機構(gòu)較多且影響力較大。但本地區(qū)目前并沒有綜合性的企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)；時下的培訓(xùn)機構(gòu)魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類培訓(xùn)；就同類機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有不乏有類似機構(gòu)，但這些機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。屆時，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來推進我們的業(yè)務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場競爭力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。屆時，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是我們在精打細算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 1.清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制 4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制

投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓(xùn)機構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達到基本的飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為集團公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的擴張，最后實現(xiàn)大蘇州、江蘇、華東地區(qū)、直至全國辦學(xué)，達到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應(yīng) 1.有利于加強對各類人員素質(zhì)的提升。通過培訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解先進的管理模式，接受先進文化熏陶，從而增強自身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情，樹立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實力。

用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開展技能教育。培訓(xùn)的主體內(nèi)容與知識經(jīng)濟發(fā)展是一致的，特別是綜合了各個領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊藏著豐富的技能標準和知識點，這些都是對于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗，是當今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。

3.開展培訓(xùn)教育，可以塑造學(xué)員正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學(xué)員的素質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才的養(yǎng)成教育，符合國家、企業(yè)以及社會對各類人才的要求。4．有利于推進本地區(qū)政府及社會的綜合效益。開展綜合性教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，可以為招商引資營造良好的投資環(huán)境，有利于企業(yè)提升整體的競爭力和發(fā)展力人，響應(yīng)國家的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會，節(jié)約型社會的理念。第二部分 公司概述 2.1企業(yè)的文化 企業(yè)使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務(wù)理念：******** 經(jīng)營理念：******** 管理理念：********

2.2公司的組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門,并負責(zé)各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 6

董 事 長 總 經(jīng) 理 營銷總監(jiān) 營運總監(jiān)行政總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 廣營市日選人預(yù)財課課師告銷場常址

事算程程資務(wù)

與計研業(yè)和、、講設(shè)力 營劃究務(wù)設(shè)行成計解計量 銷及營計 政本 及及建劃實運 等及實管設(shè) 施 采 施理 購 2.3管理人員及職責(zé) 董事長——***

1、董事長作為公司的法定代表人，負責(zé)召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理——***：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷總監(jiān)——****：

1、負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

3、?? 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7

營運總監(jiān)——***：1、2、3、?? 行政總監(jiān)——***：1、2、3、?? 培訓(xùn)總監(jiān)——***：1、2、3、?? 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 綜合性培訓(xùn)，根據(jù)行業(yè)、專業(yè)等劃分并延伸出各種具體的培訓(xùn)。其中以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要的業(yè)務(wù)，其它列從屬地位。3.1服務(wù)產(chǎn)品 我公司主要以企業(yè)管理培訓(xùn)教育為主，在進行傳授的同時，融合先進的現(xiàn)代科學(xué)管理機制。本著“傳承先進管理理念，推廣科學(xué)教育模式”的目的，將企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來實實在在的商業(yè)價值。1.企業(yè)管理培訓(xùn)開設(shè)課程：****等。針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開課意義：**** 2.技術(shù)技能培訓(xùn)課程：****等 針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 3.語言類開設(shè)課程：**** 針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開課意義：**** 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8

4.公益性（免費）視聽課開設(shè)課程：自由選擇:****等 針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開課意義：****

3.2與傳統(tǒng)的培訓(xùn)對比 3.3服務(wù)特色 1.以企業(yè)管理培訓(xùn)教育和咨詢?yōu)橹饕慕虒W(xué)內(nèi)容。2.學(xué)院和講師進行互動式教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。4.齊全的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備。3.4服務(wù)優(yōu)勢 1.迎合了目前各類客戶對培訓(xùn)的需求。2.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出（可與大中專院校進行師資合作）。4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達到最大化。3.5品牌的創(chuàng)造 我公司主要以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)教育為主，在進行傳授的同時融合了先進的現(xiàn)代科學(xué)管理機制和實戰(zhàn)經(jīng)驗，將培訓(xùn)做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為： 品 牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價格-成本 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9

無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。

我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，本地區(qū)只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。我們在市場定位的方向上也是運用了培訓(xùn)的特有性質(zhì)，即培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在企業(yè)各類管理人員以及創(chuàng)業(yè)人群層次上。因為考慮到本地以及市場的實際情況，目前企業(yè)以及個人對于自身教育投資是很舍得花錢的，競爭環(huán)境下，必須充實自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。目前，張家港市場對于公司來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10

知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。第四部分 市場分析 4.2市場現(xiàn)狀分析 4.3市場定位

1、目標市場定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、培訓(xùn)發(fā)展狀況等一系列因素，將深入進行科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在張家港，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再逐步向周邊地區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全省、華東地區(qū)、全國，最終，達到全國辦學(xué)的最終目標。

2、目標消費群定位：****

4.4市場需求趨勢與招生規(guī)劃用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11

市場需求曲線600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1----136年801 通過近年來對張家港市場本地消費群的市場調(diào)查，培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數(shù)量遠遠不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表： 學(xué)員招收曲線圖

3000

2500

2000

1500人數(shù) 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學(xué)員招收人數(shù)說明 第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學(xué)員教育，考慮到公司的本身能力以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。4.5 市場優(yōu)勢 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。

（一）外部環(huán)境

一、以凝結(jié)著競爭力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機構(gòu)經(jīng)營模式進入市場是我們一個非常大的特色。

二、知識經(jīng)濟時代，“知識就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個人才智，創(chuàng)造更多價值。而我們的培訓(xùn)所傳授的就是“競爭力”。因此，我們的培訓(xùn)是適合時代發(fā)展要求的。各個層次的培訓(xùn)，越來越受到個人、企業(yè)、國家和政府的重視，在當?shù)剞k學(xué)必將得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

三、目前，社會就業(yè)大軍中，有相當比例是大中專院校畢業(yè)生以及沒有經(jīng)過實踐經(jīng)歷的農(nóng)民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經(jīng)濟的發(fā)展中，因此對于實戰(zhàn)經(jīng)驗的學(xué)習(xí)和積累，對他們來說有著非常迫切的期待。

四、我們所進行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。

（二）內(nèi)部條件

一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。

二、我們機構(gòu)的教學(xué)設(shè)施，都將為專業(yè)培訓(xùn)量身打造，是進行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場所。我們還可以專門設(shè)立自己的小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí)，同時我們的師資力量建設(shè)，也將是值得競爭的一點，我們可以聘請在專業(yè)領(lǐng)域從事教學(xué)或者有實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)技能的講師。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

1、本身位置，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學(xué)習(xí)和交流。

2、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機構(gòu)；另一類是專教語言類培訓(xùn)的機構(gòu)。

第一類的培訓(xùn)機構(gòu)，盡管他們辦學(xué)模式單一，規(guī)模小，但開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，因此，將對我們的生源造成一定的影響。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 13

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類講座知識，同時蘊含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣培訓(xùn)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。就第二類的機構(gòu)來說，由于部分辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難。但我們制定合理的價格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容、定期的培訓(xùn)安排、良好的培訓(xùn)反饋體系，將使我們在競爭中處于更有利位置；這些機構(gòu)授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師單一，教學(xué)水平有限，專業(yè)知識也缺乏。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分

市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據(jù)該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為本地區(qū)類似培訓(xùn)機構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣和盈利的雙豐收。

5.2營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 14

另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預(yù)期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關(guān)負責(zé)人進行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在本地開展各類活動。第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、聯(lián)合學(xué)校組織活動等組合策略，全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些企業(yè)和個人來我公司進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展成果展示會，邀請優(yōu)秀的學(xué)員表及企業(yè)客戶派代表來進行交流會，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為機制性的交流會。在企業(yè)形象以及公司知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟區(qū)域做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎(chǔ)，搏得進入市場的先機。5.4營銷特色

1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。

2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業(yè)務(wù)，為個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展出謀劃策的高度上，從而贏得社會認同。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 15

3、貧困助學(xué)計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，對于那些追求上進的學(xué)員，但因家庭貧困等原因而無條件學(xué)習(xí)的人群，基金會將給予適當補助。此外，每年可從學(xué)員中評選出幾名貢獻獎，獎勵那些對公司培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標準（初期）：**** 后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當?shù)纳险{(diào)。定價策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學(xué)先進文化，希望每個人追求上進的人都能加入進來。對于那些追求上進，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當給予一定的學(xué)費減免政策，同時，我們可定期特別設(shè)立免費課程，讓所有對學(xué)習(xí)有興趣的人都能獲取營養(yǎng)，為社會貢獻我們的一份力量。

第六部分

人力資源管理 6.1教師的招聘 **** 6.2對內(nèi)部工作人員的管理

（一）完善內(nèi)部管理

1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制 ****

2、完善公司員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 16

****

3、企業(yè)文化建設(shè) ****

（二）做好離職管理工作 很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。6.3對學(xué)員的管理 **** 6.4課程安排 ****第七部分 采購管理 7.1選址及構(gòu)架

（一）選址 1.初設(shè)地點 **** 2.初期設(shè)計 **** 3.所需時間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 17

****

（二）未來設(shè)想（五年期滿之后）****

（三）學(xué)校構(gòu)架 **** 7.2采購

一、工程建設(shè)材料 ****

二、辦學(xué)用品 ****

三、采購物品的圖片及具體規(guī)格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

財務(wù)分析 資金分析8.1 融資形式 ：銀行貸款，個人投資，以及其他贊助等 資金來源 ：個人投資**% 銀行貸款**% 其他**% 1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他 資金籌備比例圖3 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 18

資本退出 ：盡管公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，公司初創(chuàng)時，應(yīng)全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險降到最低，努力擴大投資收益，確保大家的利益。附件一 團隊介紹

用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 19

第五篇：培訓(xùn)機構(gòu)市場部職責(zé)

教育機構(gòu)市場部崗位劃分及職責(zé)

市場部崗位模塊劃分

離退條件 任職條件

監(jiān)察匯報 崗位職責(zé)

市場總監(jiān)崗位監(jiān)查匯報制度

1、每天按時發(fā)送日工作任務(wù)進展報表

2、如有條件，每周招開周工作會議，匯報工作進展情況

3、現(xiàn)場會議不方便的，進行視頻會議進行周度和月度會議

離退條件：

1、合同期滿不打算續(xù)約的，離職需提前三月打申請，待公司批準后，找相關(guān)負責(zé)人進行工作交接

完畢，通過人資和上級領(lǐng)導(dǎo)審核后，準予離職。

2、合同期不滿提出辭職的，需提前三月打申請，待公司批準后，找相關(guān)負責(zé)人進行工作交接完比

后，通過人資和上級領(lǐng)導(dǎo)審核后，準予離職。

3、經(jīng)過公司崗位技能培訓(xùn)，簽署培訓(xùn)協(xié)議。辭職時未到培訓(xùn)約定離職期的，需向公司交納相關(guān)培

訓(xùn)費用后方準予辦理離職手續(xù)。

4、合同期未滿，未經(jīng)過工作交接，強行離職并給公司造成相應(yīng)損失的，公司保留向本人提起法律

訴訟并進行行政和獎金處罰的權(quán)利。

5、自動離職的，將不再享受公司給予的福利待遇、獎金等權(quán)益。

6、工作過程中，給公司造成公關(guān)危機或其它重大損失的，給予辭退并保留要求當事人賠償相關(guān)損

失的權(quán)利。

4、每天按時發(fā)送日工作任務(wù)進展報表

5、如有條件，每周招開周工作會議，匯報工作進展情況

6、現(xiàn)場會議不方便的，進行視頻會議進行周度和月度會議

離退條件：

7、合同期滿不打算續(xù)約的，離職需提前一月打申請，待公司批準后，找相關(guān)負責(zé)人進行工作交接

完畢，通過人資和上級領(lǐng)導(dǎo)審核后，準予離職。

8、合同期不滿提出辭職的，需提前一月打申請，待公司批準后，找相關(guān)負責(zé)人進行工作交接完比

后，通過人資和上級領(lǐng)導(dǎo)審核后，準予離職。

9、經(jīng)過公司崗位技能培訓(xùn)，簽署培訓(xùn)協(xié)議。辭職時未到培訓(xùn)約定離職期的，需向公司交納相關(guān)培

訓(xùn)費用后方準予辦理離職手續(xù)。

10、合同期未滿，未經(jīng)過工作交接，強行離職并給公司造成相應(yīng)損失的，公司保留向本人提起法

律訴訟并進行行政和獎金處罰的權(quán)利。

11、自動離職的，將不再享受公司給予的福利待遇、獎金等權(quán)益。

12、工作過程中，給公司造成公關(guān)危機或其它重大損失的，給予辭退并保留要求當事人賠償相關(guān) 損失的權(quán)利。

以下各崗位的監(jiān)督匯報、離退條件，參考片區(qū)經(jīng)理崗位標準。咨詢部崗位事件，按照 老師標準。