第一篇：教育培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃

教育培訓機構(gòu) 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 公司（團隊）名稱：_______________________ 公司（團隊）主營：_______________________ 負 責 人：_____________________________ 年 月 日 目 錄 第一部分 計劃書摘要 1 1.1企業(yè)簡介 1 1.2主要業(yè)務和服務范圍 2 1.3市場概貌 2 1.4營銷策略 2 1.5銷售計劃 2 1.6生產(chǎn)管理計劃 2 1.7管理者及其組織 3 1.8財務計劃 3 1.9資金需求狀況 3 第二部分 公司介紹 3 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 4 第四部分 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 4 第五部分 產(chǎn)品與服務 6 5.1服務特色 6 5.2服務優(yōu)勢 6 第六部分 市場預測 6 6.1市場現(xiàn)狀分析 7 6.2市場定位 7 6.3市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃 7 6.4 市場優(yōu)勢 8 6.5競爭者分析 9 第七部分 營銷計劃 9 7.1營銷策略 9 7.2營銷手段 9 7.3營銷特色 10 第八部分 定價計劃 11 第九部分 人力資源管理 11 9.1教師的招聘 11 9.2對內(nèi)部工作人員的管理 12 9.3對學生的管理 15 第一部分 計劃書摘要 1.1企業(yè)簡介 1．公司名稱：

2．公司地址：

3．注冊資金：100萬元 4．公司目標：給我一份真誠的信任，還您一個精彩的未來！1.2主要業(yè)務和服務范圍 1.經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構(gòu) 2.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的青少年，以及有需要的大學生和成年人。

1.3市場概貌 1、xx有足夠的消費群。

2、本地還沒有一個大學生創(chuàng)辦的個性化因材施教培訓機構(gòu)。

3、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)問題的重視，可以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

1.4營銷策略 在創(chuàng)辦這個培訓機構(gòu)三到五年，我公司將處于xx市同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以xx市為母公司，對固原、中衛(wèi)市等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

1.5銷售計劃 雖然目前培訓機構(gòu)眾多，也很繁雜，但沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓是以經(jīng)過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間無障礙溝通。這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；

就同類培訓機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些培訓機構(gòu)的教學質(zhì)量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有大學生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

1.6生產(chǎn)管理計劃 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它將花的合理，會給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。

1.7管理者及其組織 懂事長—— 總經(jīng)理—— 財務部經(jīng)理—— 營銷部經(jīng)理—— 人力資源部經(jīng)理—— 采購部經(jīng)理—— 1.8財務計劃 我們的啟動資金是1萬，第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借互聯(lián)網(wǎng)快速深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大xx本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

1.9資金需求狀況 前期我公司對于資金的需求，除去現(xiàn)有的資金。還有很大的缺口對于后期來說存在很大的困難。

第二部分 公司介紹 時光如逝，歲月如梭，作為熱愛教育的畢業(yè)生，我們的目標是使將來的每一個孩子能夠成為國家所需要的棟梁之才，他們將成為二十一世紀世界競爭中的核心力量，我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

企業(yè)的文化 企業(yè)使命：為每位孩子提供一個發(fā)展的平臺 公司信條：給我一點信任，還您一個未來！公司精神：實踐，創(chuàng)新，真誠，平等 服務理念：“5S”理念，指“微笑（SMILE）、迅速（SPEED）、誠實（SINCERITY）、靈巧（SMART）、研究（STUDY）”五個詞語英文首字母縮寫 經(jīng)營理念：超越同質(zhì)化，引導市場，全程顧問與解決，提升開發(fā)商的品牌 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、條幅、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；

中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構(gòu)派代表來xx進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在寧夏然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。

第四部分 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。

董 事 長 總 經(jīng) 理 人力資源總監(jiān) 財務總監(jiān) 營銷總監(jiān) 采購總監(jiān) 人 事 公 關 法 律 事 務 財 務 計 劃 預 算 成 本 會 計 市場研究 營銷計劃 廣告與營銷 選址和設計 采 購 管理人員及職責 董事長——：xx 1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。

總經(jīng)理——：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設置方案；

擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關系。

營銷部經(jīng)理——：

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經(jīng)理——：

1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。

2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結(jié)果，合理分配各部門的人力；

負責勞動合同的簽訂與解除；

3、監(jiān)督公司管理制度的實施；

制定考勤制度。

采購部經(jīng)理——：

負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。

財務部經(jīng)理——：

1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。

3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。

第五部分 產(chǎn)品與服務 我們將提供語文、數(shù)學、英語、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材生進行輔導。

5.1服務特色 1.以學員所需的課程為主要的教學內(nèi)容。

2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設定了不同的基礎教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。

5.2服務優(yōu)勢 1.迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。

2.提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環(huán)境。

3.師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。

4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。

第六部分 市場預測 這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓、公務員培訓就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。

6.1市場現(xiàn)狀分析 近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；

同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。

6.2市場定位 1、目標市場定位：為了補習培訓的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在xx，然后根據(jù)后期的辦學情況再在寧夏xx、固原等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年；

高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等；

以上兩個群體之外對補習有需要但部分條件不夠的人群。

6.3市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃 通過xx市本地消費群的市場調(diào)查，補習培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。

根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表：

學府學員招收曲線圖 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 人數(shù) 學員招收人數(shù)說明 第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；

第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；

第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。

6.4 市場優(yōu)勢 下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。

（一）外部環(huán)境 一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。

二、xx一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

（二）內(nèi)部條件 一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而xx這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。

二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質(zhì)量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。

三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

6.5競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；

其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。

就第二類補習課任教老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

第七部分 營銷計劃 7.1營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據(jù)該目標確定了詳實的市場營銷策略。

在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為寧夏類似培訓機構(gòu)的領頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。

7.2營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。

初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立儀式，我們將在xx本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。

另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在學校附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。

第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。

在補課即將結(jié)束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。

由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達的xx，所以與這些娛樂節(jié)目進行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇，我們可以免費進行演出，在節(jié)目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構(gòu)派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。相信這場活動必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。

在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。

7.3營銷特色 1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。

2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。

3、貧困助學計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛學習的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優(yōu)秀學員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作用的人。

第八部分 定價計劃 定價策略 收費標準（初期）小學班學費初步定為360元左右每20天；

初中班學費初步定400元左右每20天。高中班學費初步定為500元左右每20天（選其他才藝培訓再根據(jù)不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{(diào)。

定價策略 一般根據(jù)當?shù)貙ρa習冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。

備注：我公司的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對于那些需要補習，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。

第九部分 人力資源管理 9.1教師的招聘 一、招聘對象 大學各院校精英 他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果。

二、招聘注意事項 我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。

為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學校政治壓力。

在招聘過程中，學?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：

選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經(jīng)營戰(zhàn)略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟性和可行性等特征。

重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發(fā)展需要相互契合；

其次，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度。

科學測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。

9.2對內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理 1、建立科學合理的薪酬激勵機制近些年來，補習培訓教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補習培訓的“手腳”被束縛，學校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應聘。由此可見，國學只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國學教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬 薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學校中類似職位的報酬應基本相同；

二是同一所學校中不同職務所獲報酬應與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關系上合理；

三是同一所學校內(nèi)部那些承擔相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關系合理。

①學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學校應完善工資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。

②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種”雙贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。按照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。

③適當拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。

④建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。

2、完善學校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導也慢慢由最初的簡單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適當?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè)也應為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：

①對于剛畢業(yè)的大學生，在教學方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻上發(fā)表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發(fā)展。

②我們會和國內(nèi)的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習培訓文化，我們會和國內(nèi)的相關機構(gòu)進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學校的代表，與培訓大師們進行溝通和交流。

員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富。

總之，設計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。

3、學校文化建設 公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的公司文化就好像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對公司的目標有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機會存在。人才在為公司服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在公司內(nèi)部有機會得到再造與升值。

正如倫敦商學院教授杰伊·康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時．當他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。

公司文化的建設是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)建學習型組織，形成員工全員學習、全程學習、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強調(diào)以人為本，重視個性化與團隊精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學校目標奮斗上來。只有當公司文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把公司的目標當成自己的奮斗目標，為公司的長遠發(fā)展盡心盡力。

（二）做好離職管理工作 很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。

9.3對學生的管理 1.教室開放時間為正式上課前50分鐘。

2.學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。

3.學員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。

4.學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。

5.上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；

學員須將手機、呼機等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式。

6.嚴禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。

7.學員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準隨地吐痰；

嚴禁吸煙；

課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；

不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。

8.學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師；

如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過教育部門投訴電話解決。

9.上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。

10.財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。

11.學員在教學區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。

12.學員應愛護樓內(nèi)各項設施,節(jié)約用水；

若損壞公物，照價賠 償。

13.學員不得使用教室內(nèi)的電源。

14.嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區(qū)和教室。

第二篇：教育培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

一、辦學宗旨

以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽為辦學宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團隊，為中小學生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務。嚴謹?shù)霓k學模式，優(yōu)質(zhì)的教學效果，以注重學習興趣的激發(fā)，整合先進的教學資源材料，在傳授知識的同時，樹立學生學習的信心，培養(yǎng)學習能力，從而全面提高學生的學習配置個性化的學習幫助計劃和最適合的教學方案，釋放每個學生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、溝通與表達、合作學習、自我控制和調(diào)節(jié)、歸納和總結(jié)、創(chuàng)新等各種學習能力，培養(yǎng)孩子學習計劃的制定、課前預習、做筆記、課后總結(jié)、考試總結(jié)五種優(yōu)良學習習慣。小學到高中各年級學生以及技校中專升大專學生均是我們的目標客戶。肄業(yè)班學生主要采用精品小班化（2～4人）培訓，肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1” 兼“1對2”個性化輔導模式。（其中“1對2”模式學生必須具有共同特點具有可比性，基礎相當，接受能力相當。）

A；學員定位：以中高收入家庭中學生為主，以低收入家庭托管和中專升大專學生為輔。

B：師資定位：以我校專職教師為主，以各重點中學在職教師和知名高校的優(yōu)秀研究生兼職為輔。學歷均要求本科以上，有經(jīng)驗者優(yōu)先。

C：教育選址：鄂前旗中學附近。

D：招生模式:委托中學生（最好是有影響力的學生會干部）在班級中發(fā)放傳單，；委托學校中相關負責人或老師（班主任，深受學生喜愛,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅(qū)動下會向我機構(gòu)介紹生源到我機構(gòu)學習，抽取提成，學生成績提高，作為班主任也會得到獎勵，會和我機構(gòu)形成長期的利益鏈關系。

E：招生宣傳：海報宣傳、傳單宣傳、橫幅宣傳、設點宣傳，城市論壇發(fā)帖，與校區(qū)旁商戶合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費學習”（針對家庭貧困的品學兼優(yōu)的學生），適當?shù)脑黾用襟w宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進。

二、教育模式

?個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。?個性化教育理念：多元學習。

?個性化教育模式：一對一（小組和大班也可實現(xiàn)）

?個性化教育技術：個性化分析、個性化管理、個性化教學、個性化學習。?個性化教育體系：一個團隊輔導一個學生。?個性化口號：引領成長，成就未來。

1、教學特色 ?啟發(fā)式教學—創(chuàng)新--實踐

懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術。教育的藝術不在傳授,而在鼓舞和喚醒。教育中應該盡量鼓勵個人發(fā)展的過程。應該引導兒童自己進行探討，自己去推論。假如一個先生想用知識去啟導一個葬身在無知之中的學生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識。教師的職責，不在于教給孩子講的學問，而在于啟發(fā)孩子的學習興趣，當興趣已很濃的時候,再教他的學習方法,這才符合優(yōu)良教育的原則。給他們講的應該盡量少些，而引導他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應該盡量多些。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期認識周圍的東西也就愈多，在學校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。要培養(yǎng)自己孩子的智力，那你就得教給他思考。硬塞知識的辦法經(jīng)常引起人對書籍的厭惡;這樣就無法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學能力，反而會使這種能力不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學的界限完全泯除，否定了教師主導作用的錯誤傾向；另一種是只管教，不問學生興趣，不注重學生所提出問題的錯誤傾向。前一種傾向必然是無計劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學生灌輸成燒鴨。?因材施教

凡是出于人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能消滅的,因此教育必須“遵循自然”。教學必須符合人的天性及發(fā)展的規(guī)律.這是任何教學的首要的最高的規(guī)律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展個性。培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認識花木的特點，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫“因材施教”。人像樹木一樣，要使他們盡量長上去，不能勉強都長得一樣高，應當是：立腳點上求平等，于出頭處謀自由。當教師把每一個學生都理解為他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結(jié)構(gòu)的人的時候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛兒童和尊重兒童。?養(yǎng)成性教育

生活、工作、學習倘使都能自動，則教育之收效定能事半功倍。所以我們特別注意自動力之培養(yǎng)，使它關注于全部的生活工作學習之中。自動是自覺的行動，而不是自發(fā)的行動。自覺的行動，需要適當?shù)呐囵B(yǎng)而后可以實現(xiàn)。播種行為，可以收獲習慣；播種習慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運。兒童不是用規(guī)則可以教得好的,規(guī)則總是會被他們忘掉的。習慣一旦培養(yǎng)成功之后，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發(fā)生作用了。習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應該通過教育培養(yǎng)一種良好的習慣。?情感教育

沒有愛，就沒有教育。只有愛才是最好的教師，它遠遠超過責任感。熱愛孩子是教師生活中最主要的東西。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無知等，絕不會煥發(fā)和孕育出真正的愛。尊重來源于愛，要尊重兒童，不要急于對他作出或好或壞的評判。只有在有良心和羞恥心的良好基礎上，人的心靈中才會產(chǎn)生良知。良心，就是無數(shù)次發(fā)展為體驗、感受的知識，正是在它的影響下，必然會派生羞恥心、責任心和事業(yè)心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。誰要是沒有受到過善良的教育，沒有感受過與人為善的那種歡樂，誰就感覺不到自己是真實而美好的事物的堅強勇敢的衛(wèi)士，他就不可能成為集體的志同道合者。?勞動教育

勞動的崇高道德意義在于，一個人能在勞動的物質(zhì)成果中體現(xiàn)他的智慧、技藝、對事業(yè)的無私熱愛和把自己的經(jīng)驗傳授給同志的志愿。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必須耕耘得好。勞動磨練行動的意志，勞動的榮譽感抵制個體的懶惰，間接促進心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。勞動可以使我們擺脫三大災禍：寂寞、惡習、貧困。每個對孩子將來負責的父母應該牢牢記住這個很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對他積極性的最大打擊。?教學方法 授人以魚，不如授人以漁。最有價值的知識是關于方法的知識。教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導。教是為了不需要教。就是說咱們當教師的人要引導他們，使他們能夠自己學，自己學一輩子，學到老。只有讓學生不把全部時間都用在學習上，而留下許多自由支配的時間，他才能順利地學習（這）是教育過程的邏輯。不能把小孩子的精神世界變成單純學習知識。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專注到功課上去，他的生活就會變得不堪忍受。他不僅應該是一個學生，而且首先應該是一個有多方面興趣、要求和愿望的人。問題不在于教他各種學問，而在于培養(yǎng)他愛好學問的興趣，而且在這種興趣充分增長起來的時候，教他以研究學問的方法。

2、教學優(yōu)勢與亮點 ?強大的師資力量保證

聘請一線教齡4～5年的本科及以上學歷的優(yōu)秀教師，教學業(yè)務熟練，課堂掌控能力強，考點把握準確，授課嚴謹而不失活潑，善于溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。?量身定制學習計劃，針對性強

首先對學員進行專業(yè)的水平測評，并根據(jù)學員想要達到的目標，由教務部聯(lián)合班主任老師，為學員量身定制學習計劃，進行有針對性的教學，提高迅速。?靈活的上課時間

一對一的學習方式，時間和地點都具有靈活性。學員可根據(jù)自己的時間和老師預約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學員的每一分學費都有超值的回報。?專職學習助教跟蹤輔導

我們?yōu)槊恳晃粚W員配備一名專業(yè)的學習顧問，幫助學員做課前的預習和課后的復習，強化課堂學習的效果。定期為學員做測評，確保教學質(zhì)量。

?寓教于樂，快樂輕松學習

樹人機構(gòu)特有的知識構(gòu)建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹人機構(gòu)特有的教學資料編輯，給學生以最新最前沿的學科信息，與時俱進。

三、市場前景

1、國內(nèi)基本的市場狀況

中國有超過70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億～500億元的規(guī)模?！敝袊鴱男W到大學的學生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。

目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W校內(nèi)開設輔導班，大學生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學教輔市場的勢力。

教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓的凈利潤可以達到35％~40％，與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業(yè)培訓、網(wǎng)絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

2、市場發(fā)展空間分析

在市場供給主體方面，呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；C.大學生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態(tài)度。

從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，教育開支漸漸成為一個家庭的主要開支，支出不斷攀升。近年來國家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現(xiàn)在又有了公務員考試、村官考試、教師招聘考試、事業(yè)單位考試。正因為這些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓市場。

分析了這幾年課外輔導行業(yè)發(fā)展迅速的原因。第一，近年來中小學基本取消了學生晚自習，這一舉措無形中把學生大量的在校時間，推到了教育培訓機構(gòu)里。第二，中小學禁止在職教師私自為學生補課，這樣把原本在老師家里上課的學生也推到了教育培訓機構(gòu)。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風投資金投向教育培訓市場，從而使得教育培訓機構(gòu)不再是原來的自有資金發(fā)展，而是引入資本促使教育培訓市場高速發(fā)展。

未來中小學課外輔導市場將成為各地教育培訓市場的重頭戲。根據(jù)相關調(diào)查顯示，中國有70%的中小學生正在上課外輔導，重點城市普及率達到了90%。而另外一項調(diào)查顯示，被調(diào)查的家長中有三分之一愿意為子女的上萬元輔導費買單。

四、教育培訓優(yōu)勢、劣勢 優(yōu)勢：

1、固定資產(chǎn)投資是非常小，經(jīng)營成本小，流動資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機構(gòu)合作互補性也很強，復制會很快；

2、賞識啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產(chǎn)品四大特色。

3、教師成為小股東，具有分紅權，教師招到生源，提取10%的課時費作為招生提成。教師主人翁地位加強，積極招生宣傳。

4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；成績提高，對教師和學生雙獎勵機制，成績退步問責制度，同時輔以資金懲罰。劣勢：

1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面和社會人際關系上缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。機會：

鄂托克前旗目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的初高中課外輔導機構(gòu)，有利于搶占市場和品牌建設。威脅：

項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有家教機構(gòu)、新加入者這兩個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數(shù)確實很小。

五、利潤分析

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學生繳納的學費，因此要求我們做到“讓學生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導50小時，平均學費60元/小時，共計3000元/期，12000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費17萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，凈利潤7萬元，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學大教育、的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學費收入達到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資10萬元，在鄂托克前旗試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤50萬的目標，在實現(xiàn)50萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為創(chuàng)建教育名牌做準備。

六、投資估算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。投資預算明細表（總投資25.3萬）固定資產(chǎn)

辦公場所租金 3萬/年 辦公用品1萬/年 水電費 0.5萬/年 辦公裝修費用 2萬元/年 流動資金3.5萬 前期投資總計 10萬/年 流動資產(chǎn) 員工工資15萬/年 宣傳費用 3000元/年

總計投資 25.3萬（不含學費收入）

第三篇：創(chuàng)業(yè)教育培訓計劃

生物工程系創(chuàng)業(yè)與就業(yè)實踐教育培訓計劃

近年來我國大學畢業(yè)生人數(shù)劇增,加上由美國次貸危機引發(fā)的全球性金融危機對我國經(jīng)濟的沖擊,可以預見今后幾年我國大學生就業(yè)問題將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。因此，自我創(chuàng)業(yè)成為大學畢業(yè)生的重要就業(yè)方式。由于缺乏實踐經(jīng)驗和社會閱歷,某些大學生在創(chuàng)業(yè)過程中往往會遭遇很多坎坷，所以，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,鼓勵和引導大學生創(chuàng)業(yè),對緩解我國大學生就業(yè)壓力具有非常重要的現(xiàn)實意義，加強對大學生創(chuàng)業(yè)教育的必要性、緊迫性也已成為了社會人士的共識。通過讓學生接受系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育,大學生必將成為推動我國創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量但是,就現(xiàn)實來看,大學生創(chuàng)業(yè)意識往往比較薄弱,創(chuàng)業(yè)所需要的經(jīng)濟、法律、企業(yè)管理等方面的知識相對缺乏;大學生創(chuàng)業(yè)所需要的社會實踐經(jīng)驗、人際溝通和交往能力也明顯不足;大學生對創(chuàng)業(yè)過程缺乏基本的了解,對創(chuàng)業(yè)所面臨的各種風險也缺乏基本的認識。所有這些都需要我們建立完整的大學生創(chuàng)業(yè)教育體系,通過對大學生進行良好的創(chuàng)業(yè)教育,為他們?nèi)蘸蟮某晒?chuàng)業(yè)奠定堅實的基礎。

為此，學校有關領導發(fā)出的大學生創(chuàng)業(yè)教育是很明智的也是很有前瞻眼光的，為更好的配合學校進一步加大在校生創(chuàng)業(yè)實踐教育力度的號召，我們特制訂培訓計劃如下：

一、聘請有關教師或?qū)＜覍W生開展創(chuàng)業(yè)所需基本知識的理論培訓，解決一些諸如觀念更新、信心建立、風險意識、創(chuàng)辦流程等理論問題，此環(huán)節(jié)主要幫助學生了解小企業(yè)開辦的程序和管理的基本原理和理論等。

二、與我專業(yè)有關企業(yè)的領導人或企業(yè)創(chuàng)辦人建立長期友好協(xié)作關系，定期通過請進來的方式，由有關成功人士為同學們舉辦關于創(chuàng)業(yè)史回顧、企業(yè)發(fā)展歷程方面的講座，以實際案例幫助同學們樹立信心，了解企業(yè)創(chuàng)辦的可行性。

三、將一些對某專業(yè)方向有較濃厚興趣的學生組成專業(yè)興趣小組和相關專業(yè)老師組成若干個小分隊，由帶隊老師負責聯(lián)系該小分隊學生和相關企業(yè)的零距離接觸，通過到企業(yè)走訪與畢業(yè)實習、生產(chǎn)實習相結(jié)合的方式充分接觸企業(yè)接觸社會，為將來的創(chuàng)業(yè)路奠定社會經(jīng)驗和人際關系基礎。

生物工程系

二〇〇九年三月十二日

《創(chuàng)業(yè)教育》課程教學大綱

一、課程的性質(zhì)、目的和任務

本課程是我院所有專業(yè)開設的一門專業(yè)基礎課。是順應新時代發(fā)展的要求，以市場變化及其趨勢為背景，從企業(yè)微觀角度出發(fā)，運用企業(yè)管理新觀念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，讓學生掌握小企業(yè)開辦與管理全過程的理論和實務的一門創(chuàng)業(yè)課程。

目的在于培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)學生積極進取、勇于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新的能力，為其就業(yè)開拓廣闊的空間。

二、課程教學的基本要求

⑴ 培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)學生積極進取、勇于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新能力。⑵ 為學生將來開辦和從事小企業(yè)管理工作奠定一定的基礎、掌握一定實際操作技能。⑶ 學生個人創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。掌握個人進行創(chuàng)業(yè)選擇、用人、決斷、應變、承擔風險、品格等能力方面的知識。

⑷ 幫助學生了解小企業(yè)開辦的程序和管理的基本原理和理論。

⑸ 幫助學生掌握市場環(huán)境因素以及存在的機會和威脅，掌握企業(yè)經(jīng)營計劃、生產(chǎn)布局、質(zhì)量工藝、資金籌措、人力資源管理、產(chǎn)品組合、廠（店）址選擇等方法與程序； ⑹ 教會學生初步撰寫創(chuàng)業(yè)計劃和模擬創(chuàng)業(yè)。

三、課程教學內(nèi)容、重點和難點

A、理論教學環(huán)節(jié)（16課時）

第一講 創(chuàng)業(yè)學概述（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、創(chuàng)業(yè)的意義

⑵、課程總體介紹

⑶、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)

2、基本要求：

⑴、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵

⑵、個人創(chuàng)業(yè)素質(zhì)要素

⑶、個人創(chuàng)業(yè)能力要素

⑷、就業(yè)環(huán)境與空間

重點：創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力難點：處理好創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關系；從從業(yè)型向創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)換 第二講 創(chuàng)業(yè)成功的基石（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、積極心態(tài)的力量

⑵、積極心態(tài)的基本原則

⑶、培養(yǎng)積極心態(tài)的途徑

2、基本要求：

⑴、認識和重視積極心態(tài)對創(chuàng)業(yè)的重要

⑵、心態(tài)和行為的辨證關系

⑶、培養(yǎng)積極心態(tài)，排除消極情緒

重點：認識和重視積極心態(tài)的力量難點：培養(yǎng)的積極心態(tài)--成功創(chuàng)業(yè)的基石

第三講 創(chuàng)業(yè)者能力培養(yǎng)

（一）（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、成為一個創(chuàng)業(yè)者

⑵、創(chuàng)業(yè)者的品格魅力

2、基本要求：

⑴、創(chuàng)業(yè)準備

⑵、選擇合適的創(chuàng)業(yè)方式

⑶、創(chuàng)業(yè)者的品格

重點：創(chuàng)業(yè)，從那里開始；提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的途徑難點：創(chuàng)業(yè)者品格塑造

第四講 創(chuàng)業(yè)者能力培養(yǎng)

（二）（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力

⑵、創(chuàng)業(yè)者的應變能力

⑶、創(chuàng)業(yè)者的決斷能力

⑷、創(chuàng)業(yè)者的領導能力

2、基本要求：

⑴、創(chuàng)新能力培養(yǎng)

⑵、應變能力培養(yǎng)

⑶、決斷能力培養(yǎng)

⑷、領導能力培養(yǎng)

重點：把握創(chuàng)新規(guī)律；學會授權難點：創(chuàng)造性思維；決策程序

第五講 成功創(chuàng)辦與經(jīng)營

（一）（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、小企業(yè)準確定位

⑵、小企業(yè)創(chuàng)辦準備

2、基本要求：

⑴、看清環(huán)境再投資

⑵、選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)的訣竅

⑶、提出經(jīng)營設想、計劃

⑷、市場分析、資金籌措

重點：為創(chuàng)辦小企業(yè)準確定位 ；市場分析難點：制定創(chuàng)辦計劃

第六講 成功創(chuàng)辦與經(jīng)營

（二）（4課時）

1、基本內(nèi)容：

小企業(yè)營銷策略

2、基本要求：

⑴、小企業(yè)市場營銷知識

⑵、小企業(yè)營銷管理程序

⑶、小企業(yè)市場營銷策略

重點：營銷知識、營銷管理程序難點：小企業(yè)市場營銷策略

第七講 小企業(yè)申辦（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、小企業(yè)申辦要點

⑵、小企業(yè)開業(yè)步驟

2、基本要求：

⑴、開業(yè)登記要點

⑵、工商登記

⑶、稅務登記

⑷、用工手續(xù)、供水、供電申請

⑸、資金注冊

⑹、銀行貸款

重點：申辦要點；難點：開業(yè)步驟和申辦程序

B、實踐教學環(huán)節(jié)（8課時）

第八講 成功創(chuàng)業(yè)的實踐和經(jīng)驗（6課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、參觀成功創(chuàng)辦小企業(yè)典型

⑵、舉辦“創(chuàng)業(yè)大講壇”

2、基本要求：

⑴、學會市場調(diào)研

⑵、了解運作情況

⑶、實地了解創(chuàng)業(yè)的真實情況

⑷、與專家或成功創(chuàng)業(yè)者互動交流

重點：實地參觀、考察、學習、思考難點：個人帶著實際問題積極參與，并有解決思路和方案

第九講 做創(chuàng)業(yè)實干家（2課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、介紹成功創(chuàng)業(yè)的案例

⑵、分析創(chuàng)業(yè)失敗的案例

⑶、特色經(jīng)營案例講評

2、基本要求：

⑴、帶著問題分析研究

⑵、了解運作情況

⑶、了解風險分析、收益回報

⑷、全面的專業(yè)知識和經(jīng)驗

重點：創(chuàng)業(yè)者的眼光和理念難點：先做人，后做事，有創(chuàng)意、有毅力、有務實精神 C、模擬創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)（4課時）

第十講 模擬創(chuàng)業(yè)（4課時）

1、基本內(nèi)容：

⑴、創(chuàng)業(yè)選擇

⑵、創(chuàng)業(yè)計劃

⑶、咨詢評議

2、基本要求：

⑴、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

⑵、分組評議各自的創(chuàng)業(yè)項目、資金籌措、經(jīng)營風險分析、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析、投資回報預測、市場開拓、人員管理等

⑶、可行性分析

⑷、咨詢評議

重點：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫難點：模擬創(chuàng)業(yè)的實施

四、課程各教學環(huán)節(jié)的要求

采用交互式因素集成法，教學實施分為理論教學、實踐教學和模擬創(chuàng)業(yè)三部分進行。

1、理論教學（20學時）

n 教學內(nèi)容

包括個人創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)、成功創(chuàng)辦小企業(yè)兩方面。

（1）個人創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)

運用管理學的原理，從小企業(yè)經(jīng)營的微觀角度出發(fā)，結(jié)合客觀實際問題，運用案例分析，闡述個人創(chuàng)業(yè)應具備的能力及根據(jù)實際環(huán)境如何培養(yǎng)和提高個人的素質(zhì)。

（2）成功創(chuàng)辦小企業(yè)

系統(tǒng)介紹現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境因素、小企業(yè)開辦程序、經(jīng)營計劃、生產(chǎn)技術管理、銷售管理、成本與財務管理、經(jīng)濟效果評價、員工管理與崗位責任制度、企業(yè)發(fā)展管理等。

n 教學形式

（1）電化教學

課程教學過程采用電化教學，一方面可以大大增加教學內(nèi)容的信息量，加快教學進程；另一方面可以大大提高教學過程的直觀性，將教學內(nèi)容部分制成PowerPoint片自動播放，部分制成投影片進行投影，并錄制一些音像資料作為教學片段，以豐富多彩的文字、圖表、聲音令學生容易接受，極大提高教學效果，運用多媒體進行教學。

（2）專題討論

將課程中重點內(nèi)容、熱門話題、發(fā)展方向等進行專題討論，一方面讓學生更深了解掌握專業(yè)知識；另一方面讓學生自己去搜集資料，看到更多的學習背景知識，擴大知識面。在教學過程中，每兩周預先設定一個專題，進行全班討論。每次討論論題在前兩周給出，由一個小組做準備，每人獨立完成一篇有觀點的小論文，討論時該小組同學作專題發(fā)言，其它同學以組的形式集體參與詢問或回答問題。在討論過程中老師不斷補充引用新的或書本上沒有的知識，對學生的發(fā)言、討論進行點評，讓學生了解到自己的成績和不足，從而提高他們的個人能力。

2、實踐教學（8學時）

實踐教學是將理論知識和實踐相融合的必要過程。包括教學參觀、專家講壇、現(xiàn)身說法、政策導向和心理品質(zhì)測試五個方面。

（1）教學參觀

本課程始終不脫離社會現(xiàn)實，組織學生多參觀，多了解企業(yè)經(jīng)營和市場各種變化，專門安排

時間進行參觀講解。

（2）專家講壇

在教學過程中，計劃針對小企業(yè)開辦和小企業(yè)主能力要求的一些專業(yè)問題或熱點問題，邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士作專題報告，從現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展的角度，介紹在經(jīng)營企業(yè)的過程中適應市場的能力和經(jīng)營理念。

（3）現(xiàn)身說法

從已創(chuàng)業(yè)有成就的紡校畢業(yè)生中，挑選成材典型，采用“榮譽校友” 現(xiàn)場會的形式，讓他們介紹成功經(jīng)驗和體會，以及在實際開業(yè)和管理中應注意的問題。

（4）政策導向

開辦和管理小企業(yè)須熟知國家的有關政策和法規(guī)，在實踐教學中，計劃聘請工商、財政、稅務、銀行、供水供電等政府部門有關工作人員講述辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、資金注冊、銀行貸款等實際操作問題。

（5）創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)測試

通過科學、有趣的測試問卷，對學生的氣質(zhì)和性格、情感和意志進行測試，幫助指導學生在獨立性、敢為性、堅韌性、適應性、合作性等方面對創(chuàng)業(yè)活動具有顯著影響的心理因素，進行調(diào)節(jié)和鍛煉。

3、模擬創(chuàng)業(yè)（2學時）

模擬創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新教學方法的具體驗證，是學生自己開動腦筋，設計創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的實際模擬過程，包括三個步驟：

（1）創(chuàng)業(yè)選擇

每一個學生根據(jù)個人的興趣，選擇合適自己的行業(yè)，如開辦小型織布廠、小型針織廠、服裝廠、服裝店、織襪廠、印染店、禮品店、美容院、小型Internet網(wǎng)絡站點等。

（2）創(chuàng)業(yè)計劃

根據(jù)學生選擇的行業(yè)，指導他們寫出創(chuàng)業(yè)計劃書，內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)項目、資金籌集、經(jīng)營風險分析、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析、投資回報預測、市場開拓、人員管理等。

（3）咨詢評議

根據(jù)學生提交的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，組織他們進行探討，分析創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，解答學生的各種問題，提出評價意見。

（4）聯(lián)系對口企業(yè)，讓學生實地學習

針對學生提出的計劃書中涉及的創(chuàng)業(yè)類型，聯(lián)系好相關企業(yè)，讓學生到對口地向企業(yè)經(jīng)營者進行學習，了解該類型企業(yè)的實際運作情況，學習有關的管理辦法，為創(chuàng)業(yè)打下基礎。這是實踐教學中極為重要、也是難度較大環(huán)節(jié)。首先，要找到肯接納學生實習的合適的單位是一個難點，在競爭日益激烈的現(xiàn)實社會中要向新入行的同業(yè)介紹自己的成功經(jīng)驗和教訓，多少有點泄露“商業(yè)秘密”的味道，要求經(jīng)營者本身有遠見、有膽識、有較高的素質(zhì)。其次，學生會結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)意向，在調(diào)研過程中提出各種各樣的問題，要求教師能對其立項、風險等給予中肯的分析，幫助學生透徹了解其創(chuàng)業(yè)將要遇到的各種情況和要做的相應準備。較好的方式是與勞動局聯(lián)合起來，由勞動局推薦并幫助聯(lián)系好企業(yè)公司作為實習單位，讓學生能結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)方案，真正學習到相關的知識，了解到真實的情況。

（5）方案講評

這是一個面對面的咨詢，把學生按其創(chuàng)業(yè)立項類型分成若干組，每組3-6人，與教師及成功的企業(yè)經(jīng)營者進行面對面的探討。重點是解答和分析學生提出的問題，如：項目可能性、風險分析、收益回報等問題。盡可能提出客觀的意見，供學生思考判斷，從而為創(chuàng)立自己的企業(yè)做好準備。

（6）建立創(chuàng)業(yè)基地

以學校為主，聯(lián)合相關企業(yè)，在老師的指導下，在開設的小企業(yè)、店鋪中，進行實際操作，感受實際環(huán)境，親自進行運做。

以準備案例討論提綱為主，適當做一些促進領會基本概念和原理的習題

五 學時分配（略）

六、課程與其它課程的聯(lián)系

由于《創(chuàng)業(yè)教育》課程涉及到市場營銷、企業(yè)管理、市場調(diào)查與預測等經(jīng)濟類課程的相關知識，建議安排在二年級開課。一方面有利于提高教學效果，另一方面便于學生及早進行職業(yè)生涯思索與設計。

七、教材及教學參考書

（一）教材

1、《小老板能力培養(yǎng)》（廣東經(jīng)濟出版社，2001，李學淵、張濤、包昆榮編著）

2、《成功創(chuàng)辦小企業(yè)》（廣東經(jīng)濟出版社，2001，張濤、包昆榮、駱珠海編著）

3、《創(chuàng)業(yè)教育》（廣東高等教育出版社，2002，張濤、李學淵、包昆榮編著）

（二）教學參考書

1、《積極心態(tài)的力量》 四川人民出版社 拿破侖.西爾著 劉進譯

2、《挑戰(zhàn)生涯富裕人生》 民主與建設出版社 宋昊編著

3、《最成功的創(chuàng)業(yè)者》 中國華僑出版社 何君編著

4、《創(chuàng)業(yè)學》 復旦大學出版社? 李志能等編著

第四篇：教育培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 (8000字)

黃山英才培訓學校

——創(chuàng)業(yè)計劃書

目 錄

一、執(zhí)行總結(jié)................................4

二、公司概述....................................................................7 2.1、企業(yè)的文化 2.2、公司的組織結(jié)構(gòu) 2.3、管理人員及職責

三、產(chǎn)品與服務................................9 3.1、服務產(chǎn)品 3.2、服務特色 3.3、服務優(yōu)勢 3.4、品牌的服務

四、市場分析................................12 4.1、市場現(xiàn)狀分析 4.2、市場定位

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃 4.4、市場優(yōu)勢 4.5、競爭者分析

五、市場營銷...............................15 5.1、營銷策略 5.2、營銷手段 5.3、目標人群 5.4、價格定位

六、人力資源管理...........................18 6.1、教師的招聘

6.2、對內(nèi)部工作人員的管理 6.3、對學生的管理

七、財務分析...............................23 8.1、資金分析

8.2、財務預算

8.3、財務比率分析 8.4、綜合財務分析 8.5、長期財務分析

第一部分 執(zhí)行總結(jié)

人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

企業(yè)簡介

1．公司名稱：黃山英才培訓學校 2．公司地址：

3．經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構(gòu) 4．注冊資金：100萬元

5.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌

6.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

在創(chuàng)辦這個培訓機構(gòu)三到五年，我公司將處于黃山同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以合肥為母公司，對南京、杭州等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，然后輻射全國乃至全世界。

市場進入優(yōu)勢

1、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高

2、在校大學生教學

3、黃山有足夠的消費群

4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構(gòu)

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度

6、十八大的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業(yè)問題的重視，可

以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助

營銷策略

“要想效益高，還得宣傳好”。“金杯銀杯，不如人們的口碑?！痹谌藗儗ξ覀兊慕虒W質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；

中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以海文考研名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地 其他教育培訓機構(gòu)派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在安徽省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。

競爭分析

雖然現(xiàn)在的培訓機構(gòu)很多，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓是以經(jīng)過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；就同類培訓機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些培訓機構(gòu)的教學質(zhì)量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

人力資源管理

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

采購管理

采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 1.熟悉的學習環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的學習氛圍

3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4.齊全的教學設備和后期采購管理機制

投資與回報

我們的啟動資金是100萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

我們的社會效應

1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統(tǒng)全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。2．有助于解決一部分大學生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經(jīng)驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

第二部分 公司概述 2.1企業(yè)的文化

企業(yè)使命：教育公平，和諧社會 公司信條：更高追求，更高理想 公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達 服務理念：用我質(zhì)量與真誠 換您進步與舒心 經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務為基礎，以高質(zhì)教學創(chuàng)品牌

管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響 2.2公司的組織結(jié)構(gòu)

公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。

2.3管理人員及職責 校長——李雪勤：

1、校長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。

總經(jīng)理——胡美英：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關系。

營銷部經(jīng)理——：

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經(jīng)理——：

1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。

2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；

3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。

采購部經(jīng)理——：

負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。

財務部經(jīng)理——：

1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。

3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。

第三部分 產(chǎn)品與服務

補習，顧名思義，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員即將學習的知識進行系統(tǒng)的講解，讓學員對已學過的知識進行鞏固，對未學過的知識進行提前的理解和消化，我們將提供英語、數(shù)學、語文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材生進行輔導。3.1服務特色

1.以學員所需的課程為主要的教學內(nèi)容。

2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設定了不同的基礎教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。3.2服務優(yōu)勢

1.迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。2.提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環(huán)境。3.師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。3.3品牌的創(chuàng)造

我公司主要以補習培訓教育為主，在進行補習的同時融合了先進的現(xiàn)代科學管理機制度。本著“提高學員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補習培訓”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。

我公司的品牌價值衡量標準為：

品 牌 價 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍

從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌 的知名度和市場范圍。

而品牌定位可以抽象為：

品 牌 定 位=價 格857.6092 = 84903.3108元

第一年余額：注冊資金1000000857.6092 + 1031400 = 1084903.3108 表002第二年財務預算

編制單位：黃山英才培訓學校 金額單位：元

表003 第二年授課情況

編制單位：黃山英才培訓學校 金額單位：元

1375200 – 651500 = 723700 教職員工提成：723700 * 1% = 7237 凈利潤：723700 – 7237 = 716463 第二年余額：1084903.3108 + 716463 = 1801366.3108 第三年財務預算: 第三年財務預算和第二年差不多，為651500元。表004 第三年授課情況

編制單位：黃山英才培訓學校金額單位：元

1719000– 651500 = 1067500 教職員工提成：1067500 * 1% = 10675 利潤總額：1067500 – 10675 = 1056825 稅收：1056825 * 17% = 179660.25 凈利潤：1056825 – 179660.25 = 877164.75 余額：1801366.3108 + 877164.75 = 2678531.0608 第四年財務預算: 經(jīng)過三年的發(fā)展，我們的公司已經(jīng)在社會具有一定得影響力，所以在營銷這一塊的投入可以適但減少到200000，那么第三年的開支是606500+提成+稅收 表005 第四年授課情況

編制單位：黃山英才培訓學校

英才培訓學校

2062800 – 606500 = 1456300 教職員工提成：1456300 * 1% = 14563 利潤總額：***55.51 = 1495247.49 余額：3875172.7708 + 1495247.49 = 5370420.2608 用心去做，才能做好——英才學校宣 36

第五篇：培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

錄

一、執(zhí)行總結(jié)........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企業(yè)的文化 2.2、公司的組織結(jié)構(gòu) 2.3、管理人員及職責

三、產(chǎn)品與服務......................................................9 3.1、服務產(chǎn)品 3.2、與其他培訓的對比 3.3、服務特色 3.4、服務優(yōu)勢 3.5、品牌的服務

四、市場分析.......................................................14 4.1、市場現(xiàn)狀分析 4.2、市場定位

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

4.3、市場需求趨勢與學府招生規(guī)劃 4.4、市場優(yōu)勢 4.5、競爭者分析

五、市場營銷.......................................................18 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 1

5.1、營銷策略 5.2、營銷手段 5.3、目標人群 5.4、價格定位

六、人力資源管理...................................................20 6.1、教師的招聘 6.2、對內(nèi)部工作人員的管理 6.3、對學員的管理 6.4、上課安排

七、采購管理.......................................................29 7.1、選址及構(gòu)建 7.2、采購

八、財務分

目析.......................................................35 8.1、資金分析 8.2、財務預算 8.3、財務比率分析 8.4、綜合財務分析 8.5、長期財務分析 附 錄.............................................................47 附件一：團隊介紹

附件二：社會調(diào)查問卷 附件三：調(diào)查報告 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 2

第一部分 執(zhí)行總結(jié) 企業(yè)簡介 1．公司名稱：香港**培訓（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處

2.學校名稱：**學校（培訓機構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營業(yè)務：企業(yè)類培訓機構(gòu) 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓品牌機構(gòu) 7.企業(yè)的消費人群為：、幼兒、青少年、大中專學員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）工作者和企業(yè)管理人員、技術人員、出國留學人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經(jīng)濟區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優(yōu)勢

1、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求

2、特色的私塾式教學

3、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費群體

4、本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓教育機構(gòu)

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度

6、目前經(jīng)濟大環(huán)境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質(zhì)和水準的提升有了更大的認識和需求，做外政府招商引資的配套服務，有利于招商項目的進一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)務的發(fā)展 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 3

營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質(zhì)培訓為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓業(yè)務推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓機構(gòu)的名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動或合作、與企事業(yè)單位及個人進行就業(yè)合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機構(gòu)進行培訓交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會。

競爭分析 雖然目前的培訓機構(gòu)很多，類似的機構(gòu)也有不少，相對來說，語言類培訓為主的專業(yè)性培訓機構(gòu)較多且影響力較大。但本地區(qū)目前并沒有綜合性的企業(yè)管理培訓機構(gòu)；時下的培訓機構(gòu)魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓外，還有新、奇、特的各類培訓；就同類機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有不乏有類似機構(gòu)，但這些機構(gòu)的教學質(zhì)量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。屆時，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來推進我們的業(yè)務，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢及培訓服務，將大大提升我們公司的市場競爭力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。屆時，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是我們在精打細算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學帶來非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 1.清雅、靈動的特色學習環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的培訓學習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4.齊全的教學設備和后期采購管理機制

投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓機構(gòu)的推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量將達到基本的飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為集團公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的擴張，最后實現(xiàn)大蘇州、江蘇、華東地區(qū)、直至全國辦學，達到綜合性培訓的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應 1.有利于加強對各類人員素質(zhì)的提升。通過培訓教育，引導學院了解先進的管理模式，接受先進文化熏陶，從而增強自身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情，樹立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實力。

用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開展技能教育。培訓的主體內(nèi)容與知識經(jīng)濟發(fā)展是一致的，特別是綜合了各個領域的教與學，里面蘊藏著豐富的技能標準和知識點，這些都是對于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗，是當今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。

3.開展培訓教育，可以塑造學員正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學員的素質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才的養(yǎng)成教育，符合國家、企業(yè)以及社會對各類人才的要求。4．有利于推進本地區(qū)政府及社會的綜合效益。開展綜合性教育培訓業(yè)務，可以為招商引資營造良好的投資環(huán)境，有利于企業(yè)提升整體的競爭力和發(fā)展力人，響應國家的創(chuàng)建學習型社會，節(jié)約型社會的理念。第二部分 公司概述 2.1企業(yè)的文化 企業(yè)使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務理念：******** 經(jīng)營理念：******** 管理理念：********

2.2公司的組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門,并負責各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 6

董 事 長 總 經(jīng) 理 營銷總監(jiān) 營運總監(jiān)行政總監(jiān) 培訓總監(jiān) 廣營市日選人預財課課師告銷場常址

事算程程資務

與計研業(yè)和、、講設力 營劃究務設行成計解計量 銷及營計 政本 及及建劃實運 等及實管設 施 采 施理 購 2.3管理人員及職責 董事長——***

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理——***：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關系。營銷總監(jiān)——****：

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

3、?? 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7

營運總監(jiān)——***：1、2、3、?? 行政總監(jiān)——***：1、2、3、?? 培訓總監(jiān)——***：1、2、3、?? 第三部分 產(chǎn)品與服務 綜合性培訓，根據(jù)行業(yè)、專業(yè)等劃分并延伸出各種具體的培訓。其中以企業(yè)管理咨詢和培訓為主要的業(yè)務，其它列從屬地位。3.1服務產(chǎn)品 我公司主要以企業(yè)管理培訓教育為主，在進行傳授的同時，融合先進的現(xiàn)代科學管理機制。本著“傳承先進管理理念，推廣科學教育模式”的目的，將企業(yè)管理咨詢和培訓做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來實實在在的商業(yè)價值。1.企業(yè)管理培訓開設課程：****等。針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 2.技術技能培訓課程：****等 針對對象：**** 學習目的：**** 3.語言類開設課程：**** 針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8

4.公益性（免費）視聽課開設課程：自由選擇:****等 針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：****

3.2與傳統(tǒng)的培訓對比 3.3服務特色 1.以企業(yè)管理培訓教育和咨詢?yōu)橹饕慕虒W內(nèi)容。2.學院和講師進行互動式教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。4.齊全的教學設施和設備。3.4服務優(yōu)勢 1.迎合了目前各類客戶對培訓的需求。2.一流的硬件設施和教學設備。3.師資力量雄厚，教學能力突出（可與大中專院校進行師資合作）。4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。3.5品牌的創(chuàng)造 我公司主要以企業(yè)管理咨詢和培訓教育為主，在進行傳授的同時融合了先進的現(xiàn)代科學管理機制和實戰(zhàn)經(jīng)驗，將培訓做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為： 品 牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價格-成本 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9

無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。

我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，本地區(qū)只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。我們在市場定位的方向上也是運用了培訓的特有性質(zhì)，即培訓學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在企業(yè)各類管理人員以及創(chuàng)業(yè)人群層次上。因為考慮到本地以及市場的實際情況，目前企業(yè)以及個人對于自身教育投資是很舍得花錢的，競爭環(huán)境下，必須充實自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。目前，張家港市場對于公司來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10

知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。第四部分 市場分析 4.2市場現(xiàn)狀分析 4.3市場定位

1、目標市場定位：為了綜合性培訓事業(yè)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、培訓發(fā)展狀況等一系列因素，將深入進行科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在張家港，然后根據(jù)后期的辦學情況再逐步向周邊地區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全省、華東地區(qū)、全國，最終，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：****

4.4市場需求趨勢與招生規(guī)劃用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11

市場需求曲線600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1----136年801 通過近年來對張家港市場本地消費群的市場調(diào)查，培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數(shù)量遠遠不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表： 學員招收曲線圖

3000

2500

2000

1500人數(shù) 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學員招收人數(shù)說明 第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身能力以及教學人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。4.5 市場優(yōu)勢 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。

（一）外部環(huán)境

一、以凝結(jié)著競爭力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢和培訓為主要教學內(nèi)容的機構(gòu)經(jīng)營模式進入市場是我們一個非常大的特色。

二、知識經(jīng)濟時代，“知識就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個人才智，創(chuàng)造更多價值。而我們的培訓所傳授的就是“競爭力”。因此，我們的培訓是適合時代發(fā)展要求的。各個層次的培訓，越來越受到個人、企業(yè)、國家和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

三、目前，社會就業(yè)大軍中，有相當比例是大中專院校畢業(yè)生以及沒有經(jīng)過實踐經(jīng)歷的農(nóng)民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經(jīng)濟的發(fā)展中，因此對于實戰(zhàn)經(jīng)驗的學習和積累，對他們來說有著非常迫切的期待。

四、我們所進行的培訓教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。

（二）內(nèi)部條件

一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。

二、我們機構(gòu)的教學設施，都將為專業(yè)培訓量身打造，是進行學習教育以及學術研究等的理想場所。我們還可以專門設立自己的小課堂供學院去學習，同時我們的師資力量建設，也將是值得競爭的一點，我們可以聘請在專業(yè)領域從事教學或者有實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)技能的講師。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

1、本身位置，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學習和交流。

2、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業(yè)管理培訓和講座為辦學特色的培訓機構(gòu)；另一類是專教語言類培訓的機構(gòu)。

第一類的培訓機構(gòu)，盡管他們辦學模式單一，規(guī)模小，但開課內(nèi)容與我們部分相似的關系，因此，將對我們的生源造成一定的影響。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 13

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣培訓的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。就第二類的機構(gòu)來說，由于部分辦學較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難。但我們制定合理的價格定位、豐富多樣的教學內(nèi)容、定期的培訓安排、良好的培訓反饋體系，將使我們在競爭中處于更有利位置；這些機構(gòu)授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師單一，教學水平有限，專業(yè)知識也缺乏。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分

市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據(jù)該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為本地區(qū)類似培訓機構(gòu)的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到培訓業(yè)務推廣和盈利的雙豐收。

5.2營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 14

另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質(zhì)詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在本地開展各類活動。第二步：公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、聯(lián)合學校組織活動等組合策略，全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些企業(yè)和個人來我公司進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展成果展示會，邀請優(yōu)秀的學員表及企業(yè)客戶派代表來進行交流會，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為機制性的交流會。在企業(yè)形象以及公司知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟區(qū)域做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。5.4營銷特色

1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。

2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業(yè)務，為個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展出謀劃策的高度上，從而贏得社會認同。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 15

3、貧困助學計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓基金會，對于那些追求上進的學員，但因家庭貧困等原因而無條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，每年可從學員中評選出幾名貢獻獎，獎勵那些對公司培訓事業(yè)的發(fā)展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標準（初期）：**** 后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{(diào)。定價策略 一般根據(jù)學科冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學先進文化，希望每個人追求上進的人都能加入進來。對于那些追求上進，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們可定期特別設立免費課程，讓所有對學習有興趣的人都能獲取營養(yǎng)，為社會貢獻我們的一份力量。

第六部分

人力資源管理 6.1教師的招聘 **** 6.2對內(nèi)部工作人員的管理

（一）完善內(nèi)部管理

1、建立科學合理的薪酬激勵機制 ****

2、完善公司員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 16

****

3、企業(yè)文化建設 ****

（二）做好離職管理工作 很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。6.3對學員的管理 **** 6.4課程安排 ****第七部分 采購管理 7.1選址及構(gòu)架

（一）選址 1.初設地點 **** 2.初期設計 **** 3.所需時間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 17

****

（二）未來設想（五年期滿之后）****

（三）學校構(gòu)架 **** 7.2采購

一、工程建設材料 ****

二、辦學用品 ****

三、采購物品的圖片及具體規(guī)格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

財務分析 資金分析8.1 融資形式 ：銀行貸款，個人投資，以及其他贊助等 資金來源 ：個人投資**% 銀行貸款**% 其他**% 1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他 資金籌備比例圖3 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 18

資本退出 ：盡管公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，公司初創(chuàng)時，應全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風險降到最低，努力擴大投資收益，確保大家的利益。附件一 團隊介紹

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