第一篇：網(wǎng)絡(luò)促銷活動策劃方案

亞麗郎網(wǎng)絡(luò)促銷活動策劃方案

一、策劃活動背景：

最新公布醫(yī)學(xué)統(tǒng)計表明，前列腺炎，前列腺增生患病超過2年，有43%的患者會引發(fā)陽痿，93%的患者會發(fā)生早泄，10%患者幾乎完全喪失男性功能！

2003年由首爾大學(xué)醫(yī)學(xué)院卜東正教授帶領(lǐng)亞麗郎多位科學(xué)家組成的“生物學(xué)前列腺治療儀”研發(fā)組正式成立，歷經(jīng)6年潛心研究及多次的改進(jìn)，通過大量的科學(xué)實驗與臨床驗證，終于在2009年4月成功研制出具有世界領(lǐng)先水平的“亞麗郎前列腺治療儀”。

二、產(chǎn)品特點：

韓國亞麗郎治療儀是獨一無二的性神經(jīng)修復(fù)功能，全面激活與調(diào)節(jié)性神經(jīng)，使性功能低下、勃起不堅、陽痿早泄全面治愈。

1、市場上的直腸介入式治療儀，治療頭要從肛門插入，不但使用不便，而且使用不當(dāng)，可以引起各種不良反應(yīng)及傷害。亞麗郎前列腺治療儀是非介入式治療儀，痔瘡患者、高齡患者均可使用，可有效避免介入式治療帶來的風(fēng)險和痛苦。

2、韓國亞麗郎前列腺治療儀是國際級頂尖科研產(chǎn)品，由韓國亞麗郎醫(yī)療器（珠）式會社通過中華醫(yī)藥協(xié)會，國家男性健康學(xué)會，國家泌尿系統(tǒng)疾病防治中心，韓國首爾大學(xué)醫(yī)學(xué)院的12位專家聯(lián)合發(fā)起，把亞利郎前列腺治療儀引進(jìn)國內(nèi)的。

亞麗郎前列腺治療儀是高科技醫(yī)電技術(shù)與生物醫(yī)學(xué)的完美結(jié)合，其六效合一的卓越療效已經(jīng)被世界醫(yī)學(xué)界所認(rèn)可，在首爾大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院的近萬名臨床治療中，有效率達(dá)到了98.6%，在全球范圍前列腺治療中處于領(lǐng)先地位。

三、消費者需求特點：

前列腺疾病容易給男性造成如下影響： 1）痛苦，影響工作和生活。由于炎癥的刺激，產(chǎn)生一系列癥狀，如腰骶、會陰、睪丸等部位脹痛、尿不凈、夜尿頻等，使患者煩躁不安，影響工作和生活。

2）影響性功能，導(dǎo)致陽痿、早泄。由于疾病長期未能治愈，各種癥狀和不適在性交后加重，或直接影響性生活的感受和質(zhì)量，對患者造成一種惡性刺激，漸漸出現(xiàn)一種厭惡感，導(dǎo)致陽痿、早泄等現(xiàn)象。

3影響生育，可導(dǎo)致不育。長期的慢性炎癥，使前列腺液成分發(fā)生變化，前列腺分泌功能受到影響，進(jìn)而影響精液的液化時間，精子活力下降，可以導(dǎo)致男性不育。

4導(dǎo)致慢性腎炎，甚至?xí)l(fā)展為尿毒癥。前列腺炎如不及時治療，可導(dǎo)致前列腺增生，對膀胱出口進(jìn)行壓迫，使尿液不能完全排空，出現(xiàn)殘余尿。殘余尿是細(xì)菌繁殖的良好培養(yǎng)基，加之膀胱粘膜防御機(jī)制受損，故極易導(dǎo)致尿路感染如腎盂腎炎等，此時如治療不徹底，由腎盂腎炎、腎積水等，進(jìn)而發(fā)展為腎炎，最后發(fā)展為尿毒癥。

5導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)，引起精神異常。正常情況下，前列腺能分泌多種活性物質(zhì)。由于前列腺發(fā)生炎癥，內(nèi)分泌失調(diào)，可引起神經(jīng)衰弱，以致精神發(fā)生異常；亦可出現(xiàn)失眠多夢、乏力頭暈、思維遲鈍、記憶力減退等癥狀。

6傳染配偶引起婦科炎癥。前列腺炎可以傳染給妻子，特別是一些特殊病菌感染引起的前列腺炎，其炎癥可以通過性交途徑傳染給妻子。如霉菌性前列腺炎、滴蟲性前列腺炎、淋病性前列腺炎、非淋菌性（衣原體、支原體）前列腺炎等。

7）易引起感染。人體前列腺中含有一種抗菌物質(zhì)，叫前列腺抗菌因子。當(dāng)前列腺發(fā)炎時，這種抗菌因子減少，故而容易引起感染。前列腺炎引起的感染可導(dǎo)致急性尿潴留、急性精囊炎或附睪炎、輸精管炎、精索淋巴結(jié)腫大或觸痛等，嚴(yán)重時可發(fā)生腹股溝痛或腎絞痛。

由此可見，患者的需求應(yīng)該是更多趨向于治療好病癥，以求可以“性?！薄?/p>

四、活動主題：

青睞亞麗郎，性福好兒郎

五、主辦單位：

“亞麗郎”官方網(wǎng)站

六、活動目的：

1、加強(qiáng)產(chǎn)品品牌形象傳播，提高品牌知名度

2、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

七、活動時間：

2013年11月10日至2013年12月10日

八、促銷活動內(nèi)容設(shè)計：

1、在線購買即獲1000元愛心康復(fù)基金

只要購買“亞麗郎”治療儀，就可獲得由愛心康復(fù)工程基金會提供的1000元愛心康復(fù)基金，原價2390元的治療儀，實付1390元就可得到。

2、“雙十一”好禮大放送

在即將到來的“雙十一”期間，當(dāng)天成功購買產(chǎn)品即可獲得由“亞麗郎”提供的精美禮品，包括情趣用品、生活用具等。

3、幸運消費者抽獎活動

系統(tǒng)每天會在購買者中隨機(jī)抽取幸運買家十名，其中：

一等獎1名，1000元獎金

二等獎3名，500元 獎金

三等獎6名，100元 獎金

中獎情況會通過購買者預(yù)留的聯(lián)系方式傳達(dá)，獎金自購買者支付手段中直接返還。

九、具體前期宣傳方案：

1、在各合作網(wǎng)站發(fā)布活動信息并提供活動主頁鏈接

2、在各地報紙雜志上刊登活動詳情

3、通過電視及網(wǎng)絡(luò)播報產(chǎn)品廣告并告知活動

十、經(jīng)費預(yù)算：

1、電視及網(wǎng)絡(luò)的廣告費用：××元

2、網(wǎng)站制作費用：××元

3、報紙雜志刊版面費用：××元

4、獎品費用：××元

5、其他費用：××元

十一、活動評估：

前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

第二篇：促銷活動策劃方案（模版）

促銷活動策劃方案模板

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

一、活動目的

1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;

二、活動主題

愛我，就勇敢說出來活動

三、活動內(nèi)容

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

四、活動備注事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象

第三篇：策劃促銷活動方案

策劃活動方案

豐富的企業(yè)促銷活動策劃與組織實施經(jīng)驗，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對相關(guān)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，活動過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實到位，活動完畢進(jìn)行分析總結(jié)，總結(jié)活動中的亮點與不足，爭取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進(jìn)行活動總體評估，對相關(guān)人員進(jìn)行獎懲，對策劃部的各方面工作都有實操經(jīng)驗。包括：

1、策劃：根據(jù)不同的市場環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動的可操作性。

2、媒介：根據(jù)促銷方案及市場環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進(jìn)行廣泛宣傳。

3、設(shè)計：根據(jù)促銷亮點及媒介載體，設(shè)計恰當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。

按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動

數(shù)碼第一港兩周年慶典月

暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡

活動時間：2010年5月24日--6月3日

活動內(nèi)容：

1、感恩2載電腦免費大義癥

4月24-30日，5月4-31日，凡消費者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費保修義癥活動，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動、軟件升級、維護(hù)、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費服務(wù)，如需更換零部件除外。

（提前與商戶溝通好，為顧客免費提供義癥服務(wù)，既能帶動商場人氣，又有機(jī)會引導(dǎo)顧客消費）

2、輝煌2載百萬補(bǔ)貼大放送

值此兩周年慶典月之際，凡消費者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁，均可免費領(lǐng)取價值2010元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時間：4月29日-6月3日

IBM200元聯(lián)想100元HP100元DELL100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機(jī) 50元

掃描儀 50元MP3/MP4 50元PSP70元相機(jī)50元U盤15元 攝像頭 15元移動硬盤 52元

(提前與商戶溝通好，如IBM 200元現(xiàn)金券限購IBM某某系列筆記本；聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺式機(jī))

3、激情2載筆記本大獎等你拿

4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在數(shù)碼第一港購物單件滿1888元者（批發(fā)、同行調(diào)貨除外），均可參加刮刮卡抽獎，百分百中獎，最低可抽中價值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺。

一等獎：筆記本電腦1名

二等獎：商戶贊助禮品5名

三等獎：商戶贊助禮品10名

四等獎：商戶贊助禮品30名

五等獎：雨傘一把若干名

（定做數(shù)碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎向商戶收集贊助禮品，以商場現(xiàn)場廣告位進(jìn)行資源互換）

4、五一購物有驚喜 一半商品免費提

5月1日-3日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機(jī)單件滿3888元，送全場市場價100元以下商品任拿一件。本活動與優(yōu)惠券補(bǔ)貼活動不重復(fù)參加。特價機(jī)除外。

（顧客購物滿3888元，可至全場任選一件市場價100元以下商品，我司實際與商戶按同行價結(jié)算費用，送禮所產(chǎn)生的費用，由我司與開單商戶各承擔(dān)一半。）

5、五一購物有好禮個人寫真送給你

5月1日-3日，到數(shù)碼第一港購物的顧客，購滿888元，均可現(xiàn)場拍攝個人寫真三張，5月6日-9日，可領(lǐng)取一張個人大幅寫真海報。

(找一家婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行資源互換，我司提供場地給其做展銷，讓其免費提供攝影背景及攝影師，現(xiàn)場拍攝寫真，我司承擔(dān)寫真海報制作費用)

按商品季節(jié)：數(shù)碼第一港暑期促銷活動

為省運加油 為惠州喝彩

2010惠州首屆電腦數(shù)碼手機(jī)運動會

暨數(shù)碼第一港暑期放“價”大行動

活動時間：2010年7月3日--8月15日

活動內(nèi)容：

1、數(shù)碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻(xiàn)

聯(lián)想、華碩、HP、DELL、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾

（與各商戶充分溝通，讓商戶提供各品牌廠家暑促活動內(nèi)容及贈品信息，并每個品牌提供兩款限量版特價機(jī)型，保證全市最低價，進(jìn)行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客）

2、數(shù)碼第一港為省運加油為惠州喝彩

數(shù)碼第一港為廣東省第十三屆省運會合作伙伴，力求打造惠州消費者最喜愛的數(shù)碼商城，現(xiàn)面向全市征集數(shù)碼第一港省運會廣告宣傳口號，參與即可獲得價值30元精美紀(jì)念品一份，口號中標(biāo)者，最高可獲得價值4288元聯(lián)想筆記本一臺。征集熱線：0752-21266663、數(shù)碼第一港全品運動會 購物滿300送100

2010年7月3日--8月15日，到數(shù)碼第一港購物單件滿300元，可獲贈數(shù)碼第一港100元現(xiàn)金券，再購全場筆記本、臺式電腦、組裝電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)時可直接抵現(xiàn)使用。（部分商品不參加活動，特價機(jī)除外，詳見現(xiàn)場海報）

（每個大件商品都有一定的利潤空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現(xiàn)金券再購物，商戶配合降價優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客再次消費）

4、數(shù)碼第一港全民運動會購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金

2010年7月3日--8月15日每逢周末，到數(shù)碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼E夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動，舞動飛鏢，射出夢想，贏取最高1000元現(xiàn)金。

按事件：蘇寧電器抗擊金融危機(jī)全城發(fā)放100萬元消費券

2008年金融危機(jī)席卷全球，為了響應(yīng)國家拉動內(nèi)需的號召,承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任,也是回饋廣大消費者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬元消費券,每人最多可領(lǐng)350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報名,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng),只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費券,此消費券可直接在惠州蘇寧消費時抵現(xiàn)使用。

350元消費券包含：200元大件商品消費券+100元手機(jī)數(shù)碼電腦消費券+50元小件商品消費券。顧客在蘇寧購物時，可直接抵現(xiàn)使用。

此消費券雖然降低了商品的毛利，但為商場帶來銷售增長，也體現(xiàn)了蘇寧的社會責(zé)任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象。活動期間，共發(fā)行了近5000張消費券，早上來排隊領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。

第四篇：促銷活動策劃方案

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：10行政管理姓名：王東勇學(xué)號：102804054004

蘇泊爾通遼店國慶促銷活動策劃方案

一.二.三.活動時間：2011年10月1日—2011年10月9日 活動地點：蘇泊爾店及各大賣場蘇泊爾專柜 活動目標(biāo)：以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳蘇泊爾的整體形象，提高蘇泊爾品牌在顧客心目中的知名度和美譽(yù)度;

借助“國慶節(jié)”的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額;

通過策劃一系活動，加深蘇泊爾店以及各大賣場與消費者的相互了解與情感溝通;

四.活動內(nèi)容：

1.滿意“溢”送

在本店以及各大賣場的蘇泊爾專柜進(jìn)行返錢大回饋，購物滿100元返10元現(xiàn)金抵用券，滿200元返20元現(xiàn)金抵用券，依次類推，多購多返，現(xiàn)金抵用券只限在活動期間使用，使用現(xiàn)金抵用券不現(xiàn)金找零。

2.來就送，多種禮品等你選！

活動期間，顧客只要在店內(nèi)購買產(chǎn)品都有禮品贈送，不同價

位的商品禮品不同，購買越多，禮品越豐厚，禮品主要有：熱水壺、電餅鐺、保溫提壺、鍋具六件套以及其他各種小禮品。禮品隨消費金額贈送，購買一件商品限送一件禮品。特價商品無禮品贈送。

3.演出宣傳、現(xiàn)場拍賣

活動期間，在店外搭建舞臺，進(jìn)行演出宣傳，通過說唱表演，對蘇泊爾產(chǎn)品以及本次活動進(jìn)行宣傳，同時，威力活躍氣氛，從店內(nèi)抽出部分商品進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，進(jìn)一步達(dá)到活動目的。

4.購買產(chǎn)品抽大獎！

活動期間，顧客購買任意一款蘇泊爾產(chǎn)品，即可獲得相應(yīng)的獎券，1號—7號每天上午九點，下午四點，將在店外進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動，中獎號碼當(dāng)場公布，如果某一號碼連喊三次未有人回應(yīng)，則認(rèn)為放棄獎品。本次抽獎采用循環(huán)抽獎方式，活動期間獎券不作廢，顧客將有多次機(jī)會獲得重大獎品，獎項主要有蘇泊爾原廠鍋具以及其他家電，最高獎項為19英寸液晶電視一臺和洗衣機(jī)一臺。

5.免費辦理會員卡

活動期間，顧客不論消費與否，都可在店內(nèi)免費辦理會員卡，會員卡可積分，并可享受折扣優(yōu)惠。

6.招聘臨時促銷人員，進(jìn)行多種方式宣傳，如：分發(fā)傳單，叫賣等，擴(kuò)大活動的規(guī)模，突出效果。

五.費用預(yù)算

臨時促銷人員工資：30（人）*50（元）*9（天）=13500元 搭建舞臺以及演出人員的演出費用：3000元

禮品費用：7000元

獎品費用：18000元

宣傳單印刷費用：600元

其他費用：2000元

總計：44100元

第五篇：如何策劃促銷活動方案

如何策劃促銷活動方案

欄目名:公司動態(tài)

時間:2009-4-10 9:14:22

來源: 作者:admin 訪問量:3988 銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列得四大基本促銷手段之一。本文所指得促銷活動是指針對消費者得銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員得銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭得加劇，針對消費者得促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中得地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)得促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密得作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭得勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面得活動方案是促銷活動成功得保障。

新聞口腔產(chǎn)品屬于功能性日化產(chǎn)品，產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的賣點，再加上合理的促銷方案和力度，能夠很快的拉動終端銷量。

如何策劃促銷活動方案？如何撰寫促銷方案？一份完善得促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目得明確，才能使活動有得放矢。

二、活動對象：

活動針對得是目標(biāo)市場得每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇得正確與否會直接影響到促銷得最終效果。新聞口腔系列產(chǎn)品針對的人群不一樣，那么展開促銷就要有針對性。比如說竹炭黑牙膏的人群就是白領(lǐng)階層。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣得促銷主題，要考慮到活動得目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷得費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd得“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單得降價促銷行動成維護(hù)消費者權(quán)益得愛心行動。

這一部分是促銷活動方案得核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展得具體方式。有兩個問題要重點考慮

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體得“羊頭”來賣自已得“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售得反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)么碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

五、活動時間和地點：

促銷活動得時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役得時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中得身價。

六、廣告配合方式：

一個成功得促銷活動，需要全方位得廣告配合。選擇什么樣得廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作？這些都意味著不同得受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場得忙亂。

尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗得基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證，是方案得到完美執(zhí)行得先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致得規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案得控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳得問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功得促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在得意義

對促銷活動得費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd得“陽光行動b計劃”以失敗告終得原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好得促銷活動，僅靠一個好得點子是不夠得。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外 比如政府部門得干預(yù)、消費者得投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外得促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要得人力、物力、財力方面得準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案得一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)得得活動方案，才能讓公司支持你得方案，也才能確保方案得到完美得執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金得效果。