第一篇：促銷推介活動策劃方案

一.活動主題：

“時尚全天侯，動感隨身行”

剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象？現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時隨地煥發(fā)風采，令現(xiàn)代時尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？海爾新推出的××××剃須刀，正是為商務(wù)人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外，還具備了比原來其他剃須刀更為強大的組合功能、更時尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破。為了應(yīng)付日常繁忙的事務(wù)，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能；另外獨特的‘震動按摩功能’，把‘剃須與放松按摩融于臉部和掌中’；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時間。

這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的‘震動按摩功能’，代表海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節(jié)省時間，提高效率，帶來移動剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣，更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊--時尚與功能，充分體現(xiàn)了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢和人文個性。二.活動目的：

通過對海爾剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀‘震動按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時隨地的方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽度。三.活動地點：

海爾具備推廣剃須刀資格的各工貿(mào)公司四.推廣時間：

7月25日～8月底（待定）

五.主推型號：

rscw～a6、rscw～b6、rscw～b41、rscw～s1（待定）六.賣點建議：

‘創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲’七.活動主題解析：

“時尚全天候，動感隨身行”！

包含因素：

①時尚與功能并存；人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；

②e時代生活隨心所欲；

③貼身的呵護和商場的伙伴、朋友；

④剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況生長的長短、軟硬胡須；

⑤以人為本，彰顯魅力；

⑥干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即使剃須的狀況；

⑦‘震動按摩功能’，使‘剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中’；令現(xiàn)代人士在體面的同時，更好的隨意隨時隨地放松疲憊的身、心；八.宣傳形式：

1.針對賣場

a.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；

b.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對媒介組合：

a.電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實際情況，在當?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點；

b.上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告；

c.電視廣告片從新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；

d.新聞：

（1）每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責徜N新聞，對當?shù)責徜N情況進行報道；

3.針對戶外：

a.懸掛巨幅、過街橫幅。

九.一般促銷活動：

1.活動內(nèi)容：

（1）海爾老用戶參與部分：b.活動地點：各地42個工貿(mào)公司

c.活動方式：

1.凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈動心大禮一份；

2.凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時均可享受8.5折優(yōu)惠；

3.凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀的均將享受票價優(yōu)惠；

（2）顧客參與部分：

a.‘時尚全天候，動感隨身行’c.活動地點：各地42個工貿(mào)公司聘有直銷員的活動賣場；

d.活動方式：

1.凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動心大禮一份；（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止）；

2.獎品設(shè)置有：

買指定品牌××××，贈海爾精品打火機1個；

買指定品牌××××，贈海爾禮品手表1只；

買指定品牌××××，贈海爾禮品金筆1只；

買指定品牌××××，贈海爾禮品鑰匙包一個；

（3）經(jīng)銷商參與部分：

a.活動地點：各地42個工貿(mào)公司；

b.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評出最佳經(jīng)銷商；

c.評比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的分數(shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名；

d.累計積分計算方法：

各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當?shù)毓べQ(mào)公司。當?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況；

e.具體獎項如下：二等獎1名：累計積分排名第二且分數(shù)超過100分頒發(fā)《____地區(qū)__月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書》并獎勵價值鬃鬃元左右的海爾剃須刀精品小展板一個。

另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過××××款，獎勵海爾禮品打火機10個；

（4）直銷員部分：

a.活動地點：各地42個工貿(mào)公司；

b.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員（對于沒有直銷員的商場，工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實際情況安排該賣場店員參加）；

c.具體獎項如下：

一等獎1名：活動期間指定品牌鬃鬃銷量在當?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過鬃款頒發(fā)《____地區(qū)___月份海爾剃須刀最佳賣場店員證書》，并獎勵價值180元左右的海爾禮品盒一個。

二等獎2名：活動期間指定品牌鬃鬃銷量在當?shù)刂行呐琶诙忆N量超過鬃款獎勵價值180元左右的海爾禮品盒一個。

（5）新聞報紙宣傳：

a.每中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾剃須刀的市場形象；

b.在推介活動之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地熱銷，以此帶動海爾剃須刀的整體市場形象；

c.通過炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷量，同時又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽度；

d.海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當?shù)責徜N的新聞；

新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費新聞少于2篇，負激勵產(chǎn)品經(jīng)理100元。

十.特別推介促銷

1.針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會：

a.‘體面應(yīng)對每一天’

在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標準加油站和標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機來參加的唯一條件是早晨不準刮臉和剃須；并且現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷；

2.戶外小型推介會：

b.‘動動手指猜感覺，心有靈犀一點通’

在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺；只要合情合理，就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀；

c.問卷問題：

爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動按摩感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等；

d.活動串詞：

如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶，錢包、打火機、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！

另外，凡購買指定型號剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。

本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型rscw-b6（待定）！十一.費用預(yù)算：

a.海爾剃須刀7月份賣場促銷推介活動費用預(yù)算：

序號

內(nèi)容

單價（元）

數(shù)量（個）

合計（萬元）

支付方

1小展臺

剃須刀項目組

2小展板

剃須刀項目組

3海報、單頁、掛旗、折頁、pop

剃須刀項目組

4海爾打火機

工貿(mào)

5海爾手表

工貿(mào)

6海爾體恤

工貿(mào)

7海爾禮品金筆

工貿(mào)

8海爾禮盒

工貿(mào)

9其他費用

工貿(mào)

總計：×××××萬元

注：所有費用必須事先報審,否則,一切費用由責任人負責,并追究相應(yīng)責任。

b.責任分工：海爾剃須刀七月份市場促銷推介活動具體項目及責任分工

序號

項目

內(nèi)容

時間進度安排

責任人

備注

1各地工貿(mào)活動準備

活動賣場確認

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

直銷員培訓(xùn)

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

新聞預(yù)定、報審

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

人員分工

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

獎品準備

7月30日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

貨源準備

7月30日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

2宣傳品下發(fā)

相關(guān)宣傳品

7月23日前下發(fā)

董建林

3用戶連心卡

搜集、統(tǒng)計、整理

7月29日前確定

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

第二篇：促銷活動策劃方案（模版）

促銷活動策劃方案模板

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

一、活動目的

1、把握節(jié)日促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;

二、活動主題

愛我，就勇敢說出來活動

三、活動內(nèi)容

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

四、活動備注事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象

第三篇：策劃促銷活動方案

策劃活動方案

豐富的企業(yè)促銷活動策劃與組織實施經(jīng)驗，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對相關(guān)工作人員進行指導(dǎo)培訓(xùn)，活動過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實到位，活動完畢進行分析總結(jié)，總結(jié)活動中的亮點與不足，爭取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進行活動總體評估，對相關(guān)人員進行獎懲，對策劃部的各方面工作都有實操經(jīng)驗。包括：

1、策劃：根據(jù)不同的市場環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動的可操作性。

2、媒介：根據(jù)促銷方案及市場環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進行廣泛宣傳。

3、設(shè)計：根據(jù)促銷亮點及媒介載體，設(shè)計恰當?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。

按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動

數(shù)碼第一港兩周年慶典月

暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡

活動時間：2010年5月24日--6月3日

活動內(nèi)容：

1、感恩2載電腦免費大義癥

4月24-30日，5月4-31日，凡消費者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費保修義癥活動，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動、軟件升級、維護、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費服務(wù)，如需更換零部件除外。

（提前與商戶溝通好，為顧客免費提供義癥服務(wù)，既能帶動商場人氣，又有機會引導(dǎo)顧客消費）

2、輝煌2載百萬補貼大放送

值此兩周年慶典月之際，凡消費者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁，均可免費領(lǐng)取價值2010元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時間：4月29日-6月3日

IBM200元聯(lián)想100元HP100元DELL100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機 50元

掃描儀 50元MP3/MP4 50元PSP70元相機50元U盤15元 攝像頭 15元移動硬盤 52元

(提前與商戶溝通好，如IBM 200元現(xiàn)金券限購IBM某某系列筆記本；聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺式機)

3、激情2載筆記本大獎等你拿

4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在數(shù)碼第一港購物單件滿1888元者（批發(fā)、同行調(diào)貨除外），均可參加刮刮卡抽獎，百分百中獎，最低可抽中價值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺。

一等獎：筆記本電腦1名

二等獎：商戶贊助禮品5名

三等獎：商戶贊助禮品10名

四等獎：商戶贊助禮品30名

五等獎：雨傘一把若干名

（定做數(shù)碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎向商戶收集贊助禮品，以商場現(xiàn)場廣告位進行資源互換）

4、五一購物有驚喜 一半商品免費提

5月1日-3日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機單件滿3888元，送全場市場價100元以下商品任拿一件。本活動與優(yōu)惠券補貼活動不重復(fù)參加。特價機除外。

（顧客購物滿3888元，可至全場任選一件市場價100元以下商品，我司實際與商戶按同行價結(jié)算費用，送禮所產(chǎn)生的費用，由我司與開單商戶各承擔一半。）

5、五一購物有好禮個人寫真送給你

5月1日-3日，到數(shù)碼第一港購物的顧客，購滿888元，均可現(xiàn)場拍攝個人寫真三張，5月6日-9日，可領(lǐng)取一張個人大幅寫真海報。

(找一家婚紗攝影機構(gòu)合作，進行資源互換，我司提供場地給其做展銷，讓其免費提供攝影背景及攝影師，現(xiàn)場拍攝寫真，我司承擔寫真海報制作費用)

按商品季節(jié)：數(shù)碼第一港暑期促銷活動

為省運加油 為惠州喝彩

2010惠州首屆電腦數(shù)碼手機運動會

暨數(shù)碼第一港暑期放“價”大行動

活動時間：2010年7月3日--8月15日

活動內(nèi)容：

1、數(shù)碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻

聯(lián)想、華碩、HP、DELL、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾

（與各商戶充分溝通，讓商戶提供各品牌廠家暑促活動內(nèi)容及贈品信息，并每個品牌提供兩款限量版特價機型，保證全市最低價，進行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客）

2、數(shù)碼第一港為省運加油為惠州喝彩

數(shù)碼第一港為廣東省第十三屆省運會合作伙伴，力求打造惠州消費者最喜愛的數(shù)碼商城，現(xiàn)面向全市征集數(shù)碼第一港省運會廣告宣傳口號，參與即可獲得價值30元精美紀念品一份，口號中標者，最高可獲得價值4288元聯(lián)想筆記本一臺。征集熱線：0752-21266663、數(shù)碼第一港全品運動會 購物滿300送100

2010年7月3日--8月15日，到數(shù)碼第一港購物單件滿300元，可獲贈數(shù)碼第一港100元現(xiàn)金券，再購全場筆記本、臺式電腦、組裝電腦、手機、數(shù)碼相機時可直接抵現(xiàn)使用。（部分商品不參加活動，特價機除外，詳見現(xiàn)場海報）

（每個大件商品都有一定的利潤空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現(xiàn)金券再購物，商戶配合降價優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客再次消費）

4、數(shù)碼第一港全民運動會購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金

2010年7月3日--8月15日每逢周末，到數(shù)碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼E夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動，舞動飛鏢，射出夢想，贏取最高1000元現(xiàn)金。

按事件：蘇寧電器抗擊金融危機全城發(fā)放100萬元消費券

2008年金融危機席卷全球，為了響應(yīng)國家拉動內(nèi)需的號召,承擔企業(yè)應(yīng)有的社會責任,也是回饋廣大消費者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬元消費券,每人最多可領(lǐng)350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報名,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng),只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費券,此消費券可直接在惠州蘇寧消費時抵現(xiàn)使用。

350元消費券包含：200元大件商品消費券+100元手機數(shù)碼電腦消費券+50元小件商品消費券。顧客在蘇寧購物時，可直接抵現(xiàn)使用。

此消費券雖然降低了商品的毛利，但為商場帶來銷售增長，也體現(xiàn)了蘇寧的社會責任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象?；顒悠陂g，共發(fā)行了近5000張消費券，早上來排隊領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。

第四篇：促銷活動策劃方案

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)：10行政管理姓名：王東勇學(xué)號：102804054004

蘇泊爾通遼店國慶促銷活動策劃方案

一.二.三.活動時間：2011年10月1日—2011年10月9日 活動地點：蘇泊爾店及各大賣場蘇泊爾專柜 活動目標：以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳蘇泊爾的整體形象，提高蘇泊爾品牌在顧客心目中的知名度和美譽度;

借助“國慶節(jié)”的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

通過策劃一系活動，加深蘇泊爾店以及各大賣場與消費者的相互了解與情感溝通;

四.活動內(nèi)容：

1.滿意“溢”送

在本店以及各大賣場的蘇泊爾專柜進行返錢大回饋，購物滿100元返10元現(xiàn)金抵用券，滿200元返20元現(xiàn)金抵用券，依次類推，多購多返，現(xiàn)金抵用券只限在活動期間使用，使用現(xiàn)金抵用券不現(xiàn)金找零。

2.來就送，多種禮品等你選！

活動期間，顧客只要在店內(nèi)購買產(chǎn)品都有禮品贈送，不同價

位的商品禮品不同，購買越多，禮品越豐厚，禮品主要有：熱水壺、電餅鐺、保溫提壺、鍋具六件套以及其他各種小禮品。禮品隨消費金額贈送，購買一件商品限送一件禮品。特價商品無禮品贈送。

3.演出宣傳、現(xiàn)場拍賣

活動期間，在店外搭建舞臺，進行演出宣傳，通過說唱表演，對蘇泊爾產(chǎn)品以及本次活動進行宣傳，同時，威力活躍氣氛，從店內(nèi)抽出部分商品進行現(xiàn)場拍賣，進一步達到活動目的。

4.購買產(chǎn)品抽大獎！

活動期間，顧客購買任意一款蘇泊爾產(chǎn)品，即可獲得相應(yīng)的獎券，1號—7號每天上午九點，下午四點，將在店外進行現(xiàn)場抽獎活動，中獎號碼當場公布，如果某一號碼連喊三次未有人回應(yīng)，則認為放棄獎品。本次抽獎采用循環(huán)抽獎方式，活動期間獎券不作廢，顧客將有多次機會獲得重大獎品，獎項主要有蘇泊爾原廠鍋具以及其他家電，最高獎項為19英寸液晶電視一臺和洗衣機一臺。

5.免費辦理會員卡

活動期間，顧客不論消費與否，都可在店內(nèi)免費辦理會員卡，會員卡可積分，并可享受折扣優(yōu)惠。

6.招聘臨時促銷人員，進行多種方式宣傳，如：分發(fā)傳單，叫賣等，擴大活動的規(guī)模，突出效果。

五.費用預(yù)算

臨時促銷人員工資：30（人）*50（元）*9（天）=13500元 搭建舞臺以及演出人員的演出費用：3000元

禮品費用：7000元

獎品費用：18000元

宣傳單印刷費用：600元

其他費用：2000元

總計：44100元

第五篇：如何策劃促銷活動方案

如何策劃促銷活動方案

欄目名:公司動態(tài)

時間:2009-4-10 9:14:22

來源: 作者:admin 訪問量:3988 銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列得四大基本促銷手段之一。本文所指得促銷活動是指針對消費者得銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員得銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭得加劇，針對消費者得促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中得地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)得促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密得作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭得勝負一樣，一份系統(tǒng)全面得活動方案是促銷活動成功得保障。

新聞口腔產(chǎn)品屬于功能性日化產(chǎn)品，產(chǎn)品本身具有很強的賣點，再加上合理的促銷方案和力度，能夠很快的拉動終端銷量。

如何策劃促銷活動方案？如何撰寫促銷方案？一份完善得促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目得明確，才能使活動有得放矢。

二、活動對象：

活動針對得是目標市場得每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇得正確與否會直接影響到促銷得最終效果。新聞口腔系列產(chǎn)品針對的人群不一樣，那么展開促銷就要有針對性。比如說竹炭黑牙膏的人群就是白領(lǐng)階層。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣得促銷主題，要考慮到活動得目標、競爭條件和環(huán)境及促銷得費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd得“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單得降價促銷行動成維護消費者權(quán)益得愛心行動。

這一部分是促銷活動方案得核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展得具體方式。有兩個問題要重點考慮

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體得“羊頭”來賣自已得“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售得反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)么碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

五、活動時間和地點：

促銷活動得時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役得時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中得身價。

六、廣告配合方式：

一個成功得促銷活動，需要全方位得廣告配合。選擇什么樣得廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作？這些都意味著不同得受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體得溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場得忙亂。

尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗得基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制

紀律是戰(zhàn)斗力得保證，是方案得到完美執(zhí)行得先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致得規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案得控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳得問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功得促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在得意義

對促銷活動得費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd得“陽光行動b計劃”以失敗告終得原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好得促銷活動，僅靠一個好得點子是不夠得。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外 比如政府部門得干預(yù)、消費者得投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外得促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要得人力、物力、財力方面得準備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案得一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強得得活動方案，才能讓公司支持你得方案，也才能確保方案得到完美得執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金得效果。