第一篇：如何抓穩(wěn)創(chuàng)業(yè)項目

如何抓穩(wěn)創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵在于抓住商機。有了好的商機，就相當于成功了一半。但是，敏銳的商業(yè)觀察感并不是每個人都有的，那么，我們要怎樣去抓住創(chuàng)業(yè)項目呢。有了創(chuàng)業(yè)項目不代表著創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功了，創(chuàng)業(yè)者特別要關(guān)注以下十大創(chuàng)業(yè)規(guī)劃模塊。

一、“煉鋼”模塊。

上海著名的民營企業(yè)家田萬鴻，艱辛創(chuàng)業(yè)18年，遭遇種種坎坷,最后獲得成功，靠得就是堅強的創(chuàng)業(yè)意志。創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，首先要做好磨練意志的功課，如為自己樹立一個意志堅定的榜樣;嘗試一項需要毅力的體育活動等。

二、“儲能”模塊。

創(chuàng)業(yè)者必須有市場生存和發(fā)展的能力，而能力積累不是一蹴而就的，需要儲備和培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)者可先為自己列一張能力分析表，列舉五項自己創(chuàng)業(yè)必需的能力，有的放矢參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并做好階段性的能力評估，從而有效提升創(chuàng)業(yè)能力。

三、開業(yè)模塊。

這一模塊的關(guān)鍵是找到合適的項目，找準市場切入點。開業(yè)項目的確定，一定要整合自己的優(yōu)勢資源，包括經(jīng)歷和人脈，并做好項目的領(lǐng)先性、競爭性、可操作性分析，找準獨特的市場切入點。

四、生存模塊。

生存問題是創(chuàng)業(yè)者開業(yè)后面臨的首要問題。據(jù)統(tǒng)計，90%的企業(yè)3年內(nèi)關(guān)門了。企業(yè)最初開創(chuàng)的3年很關(guān)鍵，決定著創(chuàng)業(yè)成功與否。在這一階段，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會從市場需求出發(fā)，整合廣告宣傳、人脈、銷售、文化、信息等方面的資源，并注重有效合作。

五、求助模塊。

當在創(chuàng)業(yè)中遭遇困境時，要有求助意識。許多創(chuàng)業(yè)成功的過來人都有這樣的體會，單槍匹馬很難成功，有時不妨從周圍尋求幫助，包括愛親人、友人、老鄉(xiāng)、同學(xué)，甚至競爭對手。此外，創(chuàng)業(yè)者也要學(xué)會積極運用公共資源的有效求助途徑，例如，上海市開業(yè)指導(dǎo)中心就提供咨詢等服務(wù)。

六、受挫模塊。

成功收購“金兔”品牌的周仁忠董事長創(chuàng)業(yè)過程一波九折，他的體會是，要敢于面對挫折，不斷挑戰(zhàn)失敗，要做到思敗、懂敗、不怕敗、不言敗，這樣才能獲得成功。建議創(chuàng)業(yè)者給自己建立一個失敗檔案，從失敗中汲取經(jīng)驗，并時刻提醒自己，犯過的錯誤不能再犯。

七、合作模塊。

上海著名餐飲企業(yè)“梅園村”，從一家弄堂餐館發(fā)展到擁有11家大型連鎖分店，靠的是梯隊計劃，即建立見習經(jīng)理制度，培養(yǎng)老總的左右手，放手讓員工學(xué)生意，營造和諧的企業(yè)文化等。在強調(diào)多贏的時代，創(chuàng)業(yè)者要有合作意識，才能眾人拾柴火焰高。

八、發(fā)展模塊。

面對今天的市場，做專、做強、做久、做大，這才是一個企業(yè)發(fā)展的正確軌跡。因此，創(chuàng)業(yè)者要有發(fā)展意識，要不斷完善企業(yè)組織架構(gòu)和指揮系統(tǒng)，及時調(diào)整市場定位，并建立企業(yè)周期性發(fā)展的長效機制。

九、學(xué)習模塊。

沒有學(xué)習力，就沒有競爭力。社會發(fā)展日新月異，市場經(jīng)濟瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)者只有不斷學(xué)習，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能獲得源源不斷的發(fā)展動力。因此，要做一名學(xué)習型的創(chuàng)業(yè)者，不僅要學(xué)商業(yè)知識，還應(yīng)學(xué)習文化、政治、社會、藝術(shù)等，學(xué)習國際新概念、新理念，向競爭對手學(xué)習也是一種很好的方法。

十、價值模塊。

成功創(chuàng)業(yè)者的人生價值，需要通過社會價值來體現(xiàn)。成功的創(chuàng)業(yè)者大都擁有著良好的市場口碑，在社會上具有一定的影響力。因此，端正價值觀，思考如何擴大個人和企業(yè)的社會價值，也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。

第二篇：創(chuàng)業(yè)項目

項目分類

創(chuàng)業(yè)項目

（1）從觀念上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，新興創(chuàng)業(yè)以及最新興起的微創(chuàng)業(yè)。（2）從方法上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為實業(yè)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

（3）從投資上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為無本創(chuàng)業(yè)，小本創(chuàng)業(yè)，微創(chuàng)業(yè)等。

（4）從方式上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為自主創(chuàng)業(yè)，加盟創(chuàng)業(yè)，體驗式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)方案指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。自主創(chuàng)業(yè)需要資金鏈、人員、場地、產(chǎn)品等多項內(nèi)容的系統(tǒng)化規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)起步較高，風險較大；加盟方式的比較普遍，而且比較正統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)模化。但同時創(chuàng)業(yè)者也需要從資金和經(jīng)驗問題，客觀的考慮選擇加盟項目。體驗式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)類似于一個創(chuàng)業(yè)模擬，從中可以領(lǐng)略創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)初期

初期創(chuàng)業(yè)知識面非常重要，因為你的資金不多，不可能每一個部門都請專業(yè)人士。需要的知識也很多，項目的專業(yè)知識，團隊管理知識，廣告宣傳知識，法律法規(guī)知識等。其中專業(yè)知識與法律知識相對來說比較重要，只有懂得國家條規(guī)，才知道怎樣節(jié)約，這會為你創(chuàng)業(yè)初期節(jié)省不少費用。其實創(chuàng)業(yè)初期，你的能力比知識更重要。

比如與人溝通的能力，怎樣把公司的意圖傳遞給你的員工非常重要；

解決實際問題的能力，當遇到問題時要有人及時解決，這就要就你有良好的人際關(guān)系； 如何優(yōu)化自己資源的能力，在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約一分錢就是多了一分利潤，此時一定不要浪費。

初期創(chuàng)業(yè)成功后，你就會明白哪些知識對你重要，這時你有了一定的基礎(chǔ)，就有時間學(xué)習你該學(xué)的知識了。作為創(chuàng)業(yè)者，你先一定要做好調(diào)查，可以先從小項目做起，等積累了經(jīng)驗，在進入大項目。你可以從加強產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)兩方面推進業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)方向 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

由于網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、方便管理，部分創(chuàng)業(yè)者把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種：

一是網(wǎng)上開店，如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店，或者建立一個專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。

二是善用信息搜集進行獲利，例如：有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)上注冊，專門為供求雙方提供有償信息，而這些信息則全部來自免費的網(wǎng)絡(luò)。做代理商

做某個商品的代理，不需要占用全職的時間，而且正職的工作還能積累較多的人脈，方便代理商品的銷售。咨詢業(yè)

這是最常見的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。通常是利用自己的聰明智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗或?qū)I(yè)技能進行創(chuàng)業(yè)。委托投資

適合那些擁有一定資金，但個人缺少精力或時間的創(chuàng)業(yè)者。對于委托投資來說，一是要選擇好項目，這個項目應(yīng)該是滿足市場需求、市場優(yōu)勢、市場差異、誠信度這四個方面；二是選擇好合伙人，合伙人的品性是第一位的，一個誠信的合伙人是保證合作成功的關(guān)鍵，當然合伙人是否具有管理素質(zhì)等也是非常重要的。

找尋方法

1.通過朋友介紹以及口碑效應(yīng)。2.通過廣告以及自己的了解。3.另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)新商機。

4.通過創(chuàng)業(yè)咨詢公司的分析與調(diào)查了解創(chuàng)業(yè)項目。5.最好的一個方法是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找。

創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng)立自己的事業(yè)更可能是創(chuàng)造一個更好的行業(yè)機會。風險界定

對創(chuàng)業(yè)風險的界定，學(xué)術(shù)界還沒有統(tǒng)一的觀點，大多數(shù)國內(nèi)外學(xué)者都只針對自己所研究的領(lǐng)域或角度來界定，而并沒有將其一般的概念提煉出來。Timmons和Devinney將創(chuàng)業(yè)風險視為創(chuàng)業(yè)決策環(huán)境中的一個重要因素，其中包括處理進入新企業(yè)或新市場的決策環(huán)境以及新產(chǎn)品的引入。趙光輝主要從創(chuàng)業(yè)人才角度界定創(chuàng)業(yè)風險，認為創(chuàng)業(yè)風險就是指人才在創(chuàng)業(yè)中存在的風險，即由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標的可能性及其后果。無獨有偶，牟永紅也從人員風險的角度對創(chuàng)業(yè)風險進行了闡述，認為創(chuàng)業(yè)過程是需要不斷地吸收風險投資的過程，而風險投資家們在對新創(chuàng)企業(yè)進行風險評估時，首先看重的就是創(chuàng)業(yè)的人員，而不是項目本身。人員風險具體表現(xiàn)在人員的能力、人員的流失和人員的道德三個方面。劉驊將創(chuàng)業(yè)風險分為系統(tǒng)風險和非系統(tǒng)風險，系統(tǒng)風險是指由于創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境的不確定性引發(fā)的風險；非系統(tǒng)風險是指非外部因素引發(fā)的風險，即與創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)投資和創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的不確定因素引發(fā)的風險。項目管理 概述

項目管理(project management pm)是美國最早的曼哈頓計劃開始的名稱.后由華羅庚教授50年代引進中國(由于歷史原因叫統(tǒng)籌法和優(yōu)選法).現(xiàn)在的臺灣省叫項目專案.項目管理是“管理科學(xué)與工程”學(xué)科的一個分支，是介于自然科學(xué)和社會科學(xué)之間的一門邊緣學(xué)科。定義

項目管理是基于被接受的管理原則的一套技術(shù)方法，這些技術(shù)或方法用于計劃、評估、控制工作活動，以按時、按預(yù)算、依據(jù)規(guī)范達到理想的最終效果。項目分析

一、正當性

對項目方正當性的考察主要包括：

1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內(nèi)；

2、有的項目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執(zhí)照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約，加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發(fā)照當?shù)毓ど虣C關(guān)查詢。

3、按國家對加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定，項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經(jīng)營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據(jù)《科學(xué)投資》了解，這是違反國家有關(guān)規(guī)定的，投資者必須保持警惕。

二、可信性 鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內(nèi)容主要包括：

1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學(xué)附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業(yè)執(zhí)照，然后打出旗號，進行項目招商，幾個月后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續(xù)期，已經(jīng)經(jīng)營了多長時間。一般來說，一個企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長，從業(yè)歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業(yè)查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；

2、項目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進行過別的項目招商，結(jié)果如何。一些騙子習慣于打一槍換一個地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經(jīng)營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；

3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個數(shù)字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性；

4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業(yè)機構(gòu)、招商組委會和媒體頒發(fā)，但據(jù)《科學(xué)投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發(fā)獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

三、風險性

為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察?？疾斓膬?nèi)容包括：

1、對項目可行性的考察；

2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察?？疾靸?nèi)容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。

然后以投資者的身份出現(xiàn)，直接向?qū)Ψ皆儐?，大多?shù)時候，如果對方經(jīng)營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經(jīng)營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導(dǎo)，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應(yīng)是第一位考慮的因素；

3、了解項目方在知識產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權(quán)；

4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設(shè)禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節(jié)，如果合同中沒有這些內(nèi)容，可以補充合同進行說明；必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務(wù)費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學(xué)會技術(shù)時交多少費用，拿到設(shè)備時交多少費用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費用等。

四、持續(xù)性

對于投資者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經(jīng)營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續(xù)性方面的考察，內(nèi)容包括：

1、項目方運作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標志；操作流程是否規(guī)范；工藝流程是否規(guī)范，服務(wù)流程是否規(guī)范等，是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn)，培訓(xùn)的項目、時間，培訓(xùn)是否收費，收費的標準。章程規(guī)范：項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務(wù)手冊、管理手冊、培訓(xùn)手冊，手冊的編制是否規(guī)范，是否切實可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義；

2、如需配送，配送設(shè)備是否完整、是否先進，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時響應(yīng)加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川魚頭鬧翻，而開創(chuàng)了自己的李老爹。但是多數(shù)投資者沒有李德義這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。因此應(yīng)該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項目，都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。

五、擴張性

誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經(jīng)營起著直接的影響。項目方能否持續(xù)提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是項目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結(jié)果，有些項目方在一個項目推出后，數(shù)年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進創(chuàng)新，市場只能逐漸萎縮。第六、延伸性

在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。如漂流木帆布包就是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績、圈內(nèi)口碑；二是考察團隊在性格和專業(yè)上的互補性；三是團隊的穩(wěn)定性。漂流木具備以上所有優(yōu)勢，對于一些比較有經(jīng)驗的投資者，通過對項目方團隊的察言觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結(jié)論。

總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。

計劃書

第一部分 公司概況(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成 1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹 3.組織結(jié)構(gòu) 4.員工情況

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標 第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一)牛皮紙產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)牛皮紙核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢(三)牛皮紙產(chǎn)品專利和注冊商標 第三部分 行業(yè)及市場(一)行業(yè)情況

牛皮紙行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場潛力

對牛皮紙市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面(四)收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）第四部分 營銷策略

(一)牛皮紙目標市場分析(二)牛皮紙客戶行為分析(三)牛皮紙營銷業(yè)務(wù)計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制(四)牛皮紙服務(wù)質(zhì)量控制 第五部分 財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)： 未來3-5年牛皮紙項目資產(chǎn)負債表 未來3-5年牛皮紙項目現(xiàn)金流量表 未來3-5年損益表 第六部分 融資計劃(一)融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式 第七部分 風險控制

說明該牛皮紙項目實施過程中可能遇到的風險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等 項目選擇

1、選擇個人有興趣或擅長的項目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

3、選擇投資成本較低的項目；

4、選擇風險較小的項目；

5、選擇客戶認知度較高的項目；

6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費開店）后進入實體創(chuàng)業(yè)項目。

加盟創(chuàng)業(yè)

加盟就是該企業(yè)組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約，總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經(jīng)濟而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷方法，以最小的風險和最大的機會獲得成功。加盟特許經(jīng)營的經(jīng)營形式種類有很多，依出資比例與經(jīng)營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟 加盟的實質(zhì) 統(tǒng)一的經(jīng)營理念、商品服務(wù)、企業(yè)識別系統(tǒng)（店鋪裝修、服裝等）及科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營管理制度。其中經(jīng)營管理制度標準化、簡單化、專業(yè)化、獨特化是關(guān)系整個加盟連鎖企業(yè)能否做大做強的關(guān)鍵命脈。加盟的特點

1、經(jīng)營理念：整個加盟連鎖系統(tǒng)，包含公司上下以及全體加盟商堅守統(tǒng)一的經(jīng)營觀念；統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)理念；統(tǒng)一的價值觀。

2、企業(yè)識別系統(tǒng)（VIS）：極具特色且風格獨特的店鋪裝修、色調(diào)、招牌、服飾、產(chǎn)品及包裝。配合統(tǒng)一的企業(yè)愿景和文化內(nèi)涵。

3、管理四化：經(jīng)營管理制度的標準化、簡單化、專業(yè)化、獨特化。這“四化”是決定一個加盟連鎖企業(yè)成敗的關(guān)鍵。華飛四季旺酸辣粉創(chuàng)業(yè)實際案例

一、加盟商的要求

公司代理商的個人能力和經(jīng)濟實 力直接關(guān)系到其加盟店的未來，是代理商經(jīng)營成功的基本保證，也是雙方愉快合作的基礎(chǔ)，所以代理商需具備以下條件：

1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風和商業(yè)信用 2）、具備企業(yè)家的進取精神，強烈的成功欲望

3）、具有求進，求實的工作作風和合作態(tài)度

4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性

5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣場

6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營理念、管理理念、營銷指導(dǎo)；

7）、愿意最大限度地維護和共同打造企業(yè)品牌

8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營管理；

總則：做不到以上幾條的，請不要給我公司打電話，否則將是自討沒趣!

二、關(guān)于加盟商要求

1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風和商業(yè)信用

2）、具備企業(yè)家的進取精神，強烈的成功欲望

3）、具有求進，求實的工作作風和合作態(tài)度

4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性

5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣場

6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營理念、管理理念、營銷指導(dǎo)；

7）、愿意最大限度地維護和共同打造企業(yè)品牌

8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營管理；

三、加盟優(yōu)勢

1、共享公司品牌和榮譽，公司巨資購買不動產(chǎn)進行辦公，經(jīng)營年限長達七年之久，是同行望塵莫及的，是成功的保障，更是實力的體現(xiàn)

2、提供公司所有經(jīng)營管理手冊，產(chǎn)品操作技術(shù)手冊（均有標準化的操作流程和數(shù)字化的配方），員工行為手冊

3、提供店堂內(nèi)外標準裝修規(guī)劃方案，采購方案，公司自有工廠和產(chǎn)品配送部，除達到國家各項指標外還在質(zhì)量上嚴格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量達到市場領(lǐng)先、行業(yè)領(lǐng)先的地位，貨源充足且價格較市場上更優(yōu)惠

4、公司承諾：公司為確保加盟商和技術(shù)學(xué)員的絕對競爭優(yōu)勢，公司產(chǎn)品只提供給加盟商和技術(shù)人員，絕不對外供貨

5、提供開業(yè)前技術(shù)培訓(xùn)及技能培訓(xùn)，公司技術(shù)人員免費上門帶店，全程指導(dǎo)，直到加盟商能獨立操作、加盟商加盟店能正常經(jīng)營后，加盟商簽字認可，公司工作人員才能撤回公司，這樣扶上馬背，再送一程的方式是保姆式的服務(wù)，這樣的經(jīng)驗共享，讓您完全的擁有主心骨，真正做到讓加盟商無后顧之憂

6、提供廣告發(fā)布樣張，店內(nèi)POP、開業(yè)招貼畫設(shè)計及圖樣

7、負責對加盟商進行定期回訪，對經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題進行分析、把脈和指導(dǎo)

8、總部能夠持續(xù)不斷地為加盟商提供高技術(shù)含量的項目。公司絕不固步自封絕不將現(xiàn)有技術(shù)視為最核心的競爭力，公司的產(chǎn)品及技術(shù)一直被同行所模仿，但重慶華飛公司的創(chuàng)新能力是同行永遠學(xué)不去的，唯有創(chuàng)新能力才是公司的核心競爭力，一旦加盟重慶華飛公司，您將擁有不被同行戰(zhàn)勝的保障 市場分析: 酸辣粉市場上一般賣6元，當然地區(qū)不一樣、地段不一樣也有賣7元或8元的，各地消費不一樣，賣價會有所出入，我們暫按每碗零售價6元計算，每碗成本：粉條0.45元，湯鍋料0.2元，專用紙碗0.15元，香菜、蔥花、榨菜等十幾種調(diào)味料需0.5元，花生、肉沫0.5元，合計成本1.8元/碗左右，各地消費不一樣，也有超過1.8元的，但不管怎樣高也超不過2元。按一般的常規(guī)保守算法，一天也可賣300碗到500碗之間（經(jīng)過公司這么多年的經(jīng)驗積累，有一半以上的客戶銷售額都在此之間），這樣營業(yè)額的店的房租一般在5000元到10000元之間，用人在3個到5個之間，水電一般在400元左右，其它雜費150元，包含垃圾費，安全費，各種稅費等，日營業(yè)額1500～2500元，日可獲利960～1600元，生意好點可賣1000份以上（當然對地段要求比較高），一般節(jié)假日生意更好，基本是平時的3-5倍。

那么一個月毛利就是日銷售額乘以每碗毛利乘以月天數(shù)就是一個月的毛利，毛利再減掉人工、房租、水電及雜費就是您一個月能掙多少錢了。按以上的方法立出式子即是：

月毛利等于300/500×（6-1.8)×30=37800/63000(元)月純利等于37800/63000-(1200×5+5000+400+150)=26250/51450 年純利等于26250/51450×12=315000/617400(元)當然實際上銷售額的增加,用工量也要適當增加1到2個,水、電費也會多一些，但不管怎樣多，也多不了多少。

這是對一個店面經(jīng)營所獲利潤的計算，如后期有能力和精力同時經(jīng)營2～3個店面效益更加可觀，一年實現(xiàn)百萬夢想也不是不可能的事。創(chuàng)業(yè)管理 概述

創(chuàng)業(yè)管理不同于傳統(tǒng)管理。它主要研究企業(yè)管理層的創(chuàng)業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力，增強企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)管理反映了創(chuàng)業(yè)視角的戰(zhàn)略管理觀點。Stevenson和Jarillo于1990年提出創(chuàng)業(yè)學(xué)和戰(zhàn)略管理的交叉，作者使用“創(chuàng)業(yè)管理”這個詞以示二者的融合，他們提供了一個從創(chuàng)業(yè)視角概括戰(zhàn)略管理和一般管理的研究框架，創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)略管理的核心。

隨著創(chuàng)業(yè)管理研究的深入，對創(chuàng)業(yè)管理研究形成了非常有價值的概念框架模型。如W.B.Cartner（1985）提出了個人、組織、創(chuàng)立過程和環(huán)境的創(chuàng)業(yè)管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基礎(chǔ)上，提出了由人、機會、環(huán)境、風險和報酬等要素構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)管理概念框架；Timmons（1999）提出了機會、創(chuàng)業(yè)團隊和資源的創(chuàng)業(yè)管理理論模型；Christian（2000）提出了創(chuàng)業(yè)家與新事業(yè)之間的互動模型，強調(diào)創(chuàng)立新事業(yè)隨時間而變化的創(chuàng)業(yè)流程管理和影響創(chuàng)業(yè)活動的外部環(huán)境網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)管理的核心。規(guī)律性

基于創(chuàng)業(yè)管理研究領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者的研究成果，創(chuàng)業(yè)管理范式可以概括為：以環(huán)境的動態(tài)性與不確定性以及環(huán)境要素的復(fù)雜性與異質(zhì)性為假設(shè)，以發(fā)現(xiàn)和識別機會為起點，以創(chuàng)新、超前行動、勇于承擔風險和團隊合作等為主要特征，以創(chuàng)造新事業(yè)的活動為研究對象，以研究不同層次事業(yè)的成功為主要內(nèi)容，以心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和社會學(xué)方法為工具研究創(chuàng)業(yè)活動內(nèi)在規(guī)律的學(xué)說體系。

創(chuàng)業(yè)管理的核心問題是機會導(dǎo)向、動態(tài)性等。所謂機會導(dǎo)向，即指創(chuàng)業(yè)是在不局限于所擁有資源的前提下，識別機會、利用機會、開發(fā)機會并產(chǎn)生經(jīng)濟成果的行為，或者將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實。而創(chuàng)業(yè)的動態(tài)性，一方面即創(chuàng)業(yè)精神是連續(xù)的，創(chuàng)業(yè)行為會隨著企業(yè)的成長而延續(xù)，并得以強化；另一方面即機會發(fā)現(xiàn)和利用是動態(tài)過程。系統(tǒng)組合

創(chuàng)業(yè)管理是一個系統(tǒng)的組合，并非某一因素起作用就能導(dǎo)致企業(yè)的成功。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的系統(tǒng)必然包括創(chuàng)新活力、冒險精神、執(zhí)行能力以及團隊精神等。通過這樣的系統(tǒng)來把握機會、環(huán)境、資源和團隊。創(chuàng)業(yè)管理的根本特征在于創(chuàng)新，創(chuàng)新并不一定是發(fā)明創(chuàng)造，而更多是對已有技術(shù)和因素的重新組合；創(chuàng)業(yè)并不是無限制地冒險，而是理性地控制風險；創(chuàng)業(yè)管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執(zhí)行方案，只能導(dǎo)致競爭力的缺失；創(chuàng)業(yè)管理更強調(diào)團隊中不同層級員工的創(chuàng)業(yè)，而不是單打獨斗式的創(chuàng)業(yè)。

第三篇：2011抓信訪維穩(wěn)工作1

2011抓社會治安工作 述職報告 大方縣統(tǒng)計局——程衛(wèi)紅

2011年，我在縣委、縣政法委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)帶領(lǐng)局黨組一班人，以“維護社會穩(wěn)定”為己任，全面落實社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)責任制和目標管理責任制，深入開展創(chuàng)建平安單位活動，大力強化整體聯(lián)動防范工程，扎實推進綜合治理和平安創(chuàng)建各項工作，使全局呈現(xiàn)出了政治穩(wěn)定、人心穩(wěn)定、干部職工安居樂業(yè)的可喜局面，較好地履行了“為官一任，平安一方”的政治責任?，F(xiàn)結(jié)合實際，作如下述職：

一、思想上重視，堅持將穩(wěn)定工作放在首位

作為黨組書記、局長，我在思想上始終高度重視維穩(wěn)工作，深刻認識到“穩(wěn)定是干好一切工作的前提和基礎(chǔ)，平安是廣大群眾的迫切需要和內(nèi)心所愿。”因此，我始終堅持把信訪維穩(wěn)工作作為工作的重中之重來抓。2011年主要抓了一下工作：一是健全工作工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。為進一步加強對本局信訪維穩(wěn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，及時調(diào)整充實了局信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的成員。作為局黨政“一把手”，對于維穩(wěn)工作，我堅持親自抓負總責，堅持把維穩(wěn)工作于行政工作一同部署，一同檢查，一同考核；同時，挑選政治堅定、熟悉業(yè)務(wù)、甘于奉獻、年富力強的同志充實到綜治領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)中，配齊配強了領(lǐng)導(dǎo)班子及工作隊伍;二是健全綜治維穩(wěn)工作制度。堅持每月召開一次工作例會，及時研究解決本單位工

作中出現(xiàn)的新情況、新問題，堅持結(jié)合實際出臺新對策、新舉措；三是健全綜治日常工作制度。局黨組將綜治工作列為績效考核的重點內(nèi)容，實行逐項考核計分與獎金掛鉤，分解落實工作目標及工作責任，并與局各股室分別簽訂了“綜治維穩(wěn)目標責任狀”。局綜治維穩(wěn)辦積極預(yù)防各類影響社會穩(wěn)定的事件發(fā)生，正確處理解決職工矛盾，及時調(diào)處內(nèi)部糾紛，深入開展維穩(wěn)創(chuàng)建工作，四是認真抓好干部職工的政治思想學(xué)習。由于措施得力，管理規(guī)范，今年以來全局沒有發(fā)生一例集體上訪事件，干部職工沒有一人參與任何邪教組織活動，沒有一起違法犯罪行為發(fā)生。

2011年11月28日

第四篇：穩(wěn)抓安全教育_為孩子保駕護航

抓安全教育，為孩子成長保駕護航

涪江路小學(xué)

趙益

從事了二十多年的班主任工作，如今擔任六年語文教育教學(xué)工作，現(xiàn)在又是學(xué)校的安全工作小組成員?！鞍踩珶o小事”的道理淺顯易懂，但安全工作的責任卻重如泰山。因為這關(guān)系到千家萬戶的幸福，也影響到學(xué)校的教育教學(xué)工作。學(xué)校只有在確保安全的前提下，才能開展好其他工作，使教育事業(yè)蒸蒸日上，因此安全教育也是全面實施素質(zhì)教育的前提和保證。由于我們的工作對象是小學(xué)生，而小學(xué)生正處在身心成長發(fā)育的重要階段,生理、心理機能和水平尚未完全成熟,個體認知水平較低,自我防范能力差,安全意識薄弱,更容易受到傷害和發(fā)生意外安全事故?？v觀全國校園安全事故：如教師體罰學(xué)生事件、學(xué)生食物中毒事件、黑校車事件、教學(xué)樓踩踏事件、校園火災(zāi)事件、校舍倒塌事件等給學(xué)生帶來極大的傷害。因此,牢固樹立依法治教的理念,大力加強學(xué)校班級安全教育,規(guī)范各項制度,切實加強小學(xué)安全工作管理,確保青少年健康、安全成長已經(jīng)迫在眉睫，下面在安全工作教育管理這一塊淺談想法，與同仁共勉。

一、校園安全工作現(xiàn)狀分析：

1、校園運動傷害：孩子的天性好動，在校園里開展的體育活動，課間活動，集會、實驗操作等等都易造成傷害事故。只要管理不到位，組織不周密，就會發(fā)生意想不到的事故。

2、上學(xué)和放學(xué)途中的傷害：這是學(xué)校安全管理最為薄弱，也是最為艱難的環(huán)節(jié)。現(xiàn)代交通的快速發(fā)展，無形之中給交通意識淡薄的孩子帶來了極大的傷害，也成了學(xué)校安全管理工作的攔路虎。

3、食物中毒傷害：孩子的身體健康與食物有著緊密的聯(lián)系，因此學(xué)生的飲食、飲水成了我們必須關(guān)注的問題，學(xué)校飲水安全、食堂、商店的食品安全管理都成了關(guān)注孩子生活的重點工作。

4、自然災(zāi)害傷害：地震、臺風、暴雨、冰雹等自然災(zāi)害是意想不到的災(zāi)難，如何加強孩子應(yīng)對災(zāi)害，逃生自救的教育更為重要，增強安全防范意識和自我保護能力是我們必須教給孩子的本領(lǐng)。

5、溺水傷害：每年夏天，炎熱的天氣都會使孩子們丟掉安全意識，下塘、下河享受清涼的時候難免付出了慘重的代價。還有的是對蝌蚪、小魚的好奇使他們忘記了老師、家長的叮囑。這一項應(yīng)該是孩子們的致命殺手。

6、網(wǎng)絡(luò)傷害：隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)走進了千家萬戶，小學(xué)生沉迷游戲，沉迷網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)中接觸不良信息等都將嚴重影響學(xué)生的身心健康發(fā)展。漠視親情、叛逆，違法犯罪都是網(wǎng)絡(luò)帶給孩子的可怕傷害。

二、安全工作的有效措施：

（一）提高認識，構(gòu)建有效的安全教育制度。

一個明智的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都會把安全工作擺在學(xué)校工作的第一位，可單獨靠校長一人來抓安全工作那是費力不見效的，因此學(xué)校班級必須制定《安全教育管理工作制度》、《校園安全事故應(yīng)急方案》《安全責任制》《安全責任追究制度》等，構(gòu)建安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，將安全工作的具體任務(wù)落實到人，做到事事有人管，時時有人管。分管學(xué)生干部巡查監(jiān)督。層層簽訂安全管理責任狀。嚴格落實安全責任制和責任追究制。促使全體教師學(xué)生各司其職，各負其責，一旦發(fā)生安全事故，就必須分清責任，嚴肅處理。

（二）加強班主任的安全意識培訓(xùn)，全員齊抓共管。

學(xué)校的大部分工作主要靠班主任告知和落實，班主任工作做好了，學(xué)校工作就做好了一大半，而班主任又是和學(xué)生零距離接觸的人，只有提高班主任的安全教育意識，讓他們在班上構(gòu)建安全管理體系，才能最有效的關(guān)注孩子的安全。班主任工作要落實到一個“細”字，養(yǎng)成安全小事不放過的好習慣，形成“隱患就是事故”的意識，細心觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，及時整改，把一切安全事故消滅在萌芽狀態(tài)。學(xué)校要利用周會，班主任經(jīng)驗交流會等時間提高班主任的安全教育意識，傳授安全管理的好方法。當然，班主任不可能隨時緊緊跟在學(xué)生后面，預(yù)防事故的發(fā)生，所以學(xué)校應(yīng)該齊抓共管形成合力，上下一盤棋，拉網(wǎng)式互動和摸排，要形成誰碰到誰關(guān)注的局面，要跳出僅僅少數(shù)人抓安全教育與管理的誤區(qū)。

（三）營造安全教育氛圍，創(chuàng)建平安校園。

安全教育的主體是學(xué)生，從教育的角度來說，我們更應(yīng)關(guān)注學(xué)生的主體地位，因此教給孩子安全知識更為重要。學(xué)校要利用周會，班會對學(xué)生進行安全知識教育，指導(dǎo)孩子掌握安全自救自護技能，開展豐富多彩的安全教育活動，如班隊主題活動、手抄報比賽，邀請交警、消防進校園講座、安全知識競賽等等活動，每期要開展一次逃生訓(xùn)練，讓安全意識像春雨一樣滋潤學(xué)生的心田。利用宣傳櫥窗、黑板報等校園文化建設(shè)長廊向?qū)W生宣傳安全教育常識，總之，要營造一個時時注意安全的教育氛圍，讓安全的種子在學(xué)生心中生根發(fā)芽。為構(gòu)建平安校園提供強有力的保障。

（四）排查學(xué)校安全隱患，整治校園周邊環(huán)境。

學(xué)校是學(xué)生們經(jīng)?；顒雍途奂牡胤?，確保學(xué)校的硬件設(shè)施無事故，學(xué)校安全隱患的排查尤為重要。把安全排查工作做到常態(tài)化、制度化，學(xué)校要求老師每天對教室、實驗室、用電等進行安全排查，只要發(fā)現(xiàn)問題即刻上報分管領(lǐng)導(dǎo)，再及時整改。學(xué)校主管安全的領(lǐng)導(dǎo)及總務(wù)主任每月都要對校園進行一次全面的安全隱患大排查，從圍墻、教學(xué)樓、功能室、玻璃、電路、體育器材、食堂、商店、飲水、校車等方面進行排查。建立安全排查臺賬，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，落實到具體的人負責，做到誰簽字誰負責。積極與街道辦事處及有關(guān)部門密切聯(lián)系，共同治理校園周邊流動的無證攤點及網(wǎng)吧，游戲室。在第一時間消除學(xué)校及校園周邊環(huán)境的安全隱患。任何人發(fā)現(xiàn)安全隱患、學(xué)生違紀事件、學(xué)生傷害事件均應(yīng)及時向?qū)W校報告、制止或施救，不得以任何理由拖延、推脫，實行首問制。

(五）構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會三位一體的安全管理體系。

安全教育也是社會的焦點，學(xué)校要努力構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會三位一體的安全教育體系，讓更多的人關(guān)注學(xué)生的安全問題。為了組織和動員全社會都來關(guān)心學(xué)生的生命安全，共同做好學(xué)生校內(nèi)外安全工作，學(xué)校每期都會下發(fā)幾次關(guān)于安全工作的《告家長書》、召開一次家長會，采用家校通等形式讓家長明確自己對孩子的安全教育職責，加強學(xué)校與家長的溝通和聯(lián)系，并取得家長對學(xué)校安全工作的支持和配合。三位一體的教育體系能讓學(xué)生從小就接受比較系統(tǒng)的安全教育，對學(xué)生安全意識與技能的形成具有良好的促進作用。

總之，只有堅持不懈，始終如一的抓好安全管理工作，才能使學(xué)校秩序穩(wěn)定，提高教育教學(xué)質(zhì)量。我們將向管理要安全，向執(zhí)行要安全，切實做到認識再升華、責任再增強、作風再轉(zhuǎn)變、措施再到位，上下一心、左右聯(lián)動，深化整治、扎實工作，使學(xué)校安全工作進一步經(jīng)?；⒅贫然?、社會化，開創(chuàng)學(xué)校安全工作的新局面。

2015年3月

第五篇：穩(wěn)抓安全教育,為孩子保駕護航

穩(wěn)抓安全教育，為孩子保駕護航

——淺析學(xué)校安全工作管理

從事了十多年的班主任工作，擔任六年教導(dǎo)主任，現(xiàn)在主管學(xué)校的德育、安全工作，“安全無小事”的道理淺顯易懂，但安全工作的責任卻重如泰山。因為這關(guān)系到千家萬戶的幸福，也影響到學(xué)校的教育教學(xué)工作。學(xué)校只有在確保安全的前提下，才能開展好其他工作，使教育事業(yè)蒸蒸日上，因此安全教育也是全面實施素質(zhì)教育的前提和保證。由于我們的工作對象是小學(xué)生，而小學(xué)生正處在身心成長發(fā)育的重要階段,生理、心理機能和水平尚未完全成熟,個體認知水平較低,自我防范能力差,安全意識薄弱,更容易受到傷害和發(fā)生意外安全事故?？v觀全國校園安全事故：如教師體罰學(xué)生事件、學(xué)生食物中毒事件、黑校車事件、教學(xué)樓踩踏事件、校園火災(zāi)事件、校舍倒塌事件等給學(xué)生帶來極大的傷害。因此,牢固樹立依法治教的理念,大力加強學(xué)校安全教育,規(guī)范各項制度,切實加強小學(xué)安全工作管理,確保青少年健康、安全成長已經(jīng)迫在眉睫，下面在安全工作管理這一塊淺談想法，與同事共勉。

一、校園安全工作現(xiàn)狀分析：

1、校園運動傷害：孩子的天性好動，在校園里開展的體育活動，課間活動，集會、實驗操作等等都易造成傷害事故。只要管理不到位，組織不周密，就會發(fā)生意想不到的事故。

2、上學(xué)和放學(xué)途中的傷害：這是學(xué)校安全管理最為薄弱，也是最為艱難的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代交通的快速發(fā)展，無形之中給交通意識淡薄的孩子

帶來了極大的傷害，也成了學(xué)校安全管理工作的攔路虎。

3、食物中毒傷害：孩子的身體健康與食物有著緊密的聯(lián)系，因此學(xué)生的飲食、飲水成了我們必須關(guān)注的問題，學(xué)校飲水安全、食堂、商店的食品安全管理都成了關(guān)注孩子生活的重點工作。

4、自然災(zāi)害傷害：地震、臺風、暴雨、冰雹等自然災(zāi)害是意想不到的災(zāi)難，如何加強孩子應(yīng)對災(zāi)害，逃生自救的教育更為重要，增強安全防范意識和自我保護能力是我們必須教給孩子的本領(lǐng)。

5、溺水傷害：每年夏天，炎熱的天氣都會使孩子們丟掉安全意識，下塘、下河享受清涼的時候難免付出了慘重的代價。還有的是對蝌蚪、小魚的好奇使他們忘記了老師、家長的叮囑。這一項應(yīng)該是孩子們的致命殺手。

6、網(wǎng)絡(luò)傷害：隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)走進了千家萬戶，小學(xué)生沉迷游戲，沉迷網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)中接觸不良信息等都將嚴重影響學(xué)生的身心健康發(fā)展。漠視親情、叛逆，違法犯罪都是網(wǎng)絡(luò)帶給孩子的可怕傷害。

二、安全工作的有效措施：

（一）提高認識，構(gòu)建有效的安全教育制度。

一個明智的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都會把安全工作擺在學(xué)校工作的第一位，可單獨靠校長一人來抓安全工作那是費力不見效的，因此學(xué)校必須制定《安全教育管理工作制度》、《校園安全事故應(yīng)急方案》《安全責任制》《安全責任追究制度》等，構(gòu)建安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，將安全工作的具體任務(wù)落實到人，做到事事有人管，時時有人管。分管領(lǐng)導(dǎo)巡查監(jiān)督。學(xué)校與分管領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)與老師層層簽訂安全管理責任狀。

嚴格落實安全責任制和責任追究制。促使全體教師各司其職，各負其責，一旦發(fā)生安全事故，就必須分清責任，嚴肅處理。

（二）加強班主任的安全意識培訓(xùn)，全員齊抓共管。

學(xué)校的大部分工作主要靠班主任告知和落實，班主任工作做好了，學(xué)校工作就做好了一大半，而班主任又是和學(xué)生零距離接觸的人，只有提高班主任的安全教育意識，讓他們在班上構(gòu)建安全管理體系，才能最有效的關(guān)注孩子的安全。班主任工作要落實到一個“細”字，養(yǎng)成安全小事不放過的好習慣，形成“隱患就是事故”的意識，細心觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，及時整改，把一切安全事故消滅在萌芽狀態(tài)。學(xué)校要利用周會，班主任經(jīng)驗交流會等時間提高班主任的安全教育意識，傳授安全管理的好方法。當然，班主任不可能隨時緊緊跟在學(xué)生后面，預(yù)防事故的發(fā)生，所以學(xué)校應(yīng)該齊抓共管形成合力，上下一盤棋，拉網(wǎng)式互動和摸排，要形成誰碰到誰關(guān)注的局面，要跳出僅僅少數(shù)人抓安全教育與管理的誤區(qū)。

（三）營造安全教育氛圍，創(chuàng)建平安校園。

安全教育的主體是學(xué)生，從教育的角度來說，我們更應(yīng)關(guān)注學(xué)生的主體地位，因此教給孩子安全知識更為重要。學(xué)校要利用周會，班會對學(xué)生進行安全知識教育，指導(dǎo)孩子掌握安全自救自護技能，開展豐富多彩的安全教育活動，如班隊主題活動、手抄報比賽，邀請交警、消防進校園講座、安全知識競賽等等活動，每期要開展一次逃生訓(xùn)練，讓安全意識像春雨一樣滋潤學(xué)生的心田。利用宣傳櫥窗、黑板報等校園文化建設(shè)長廊向?qū)W生宣傳安全教育常識，總之，要營造一個時時注

意安全的教育氛圍，讓安全的種子在學(xué)生心中生根發(fā)芽。為構(gòu)建平安校園提供強有力的保障。

（四）有效監(jiān)督校車、輪渡工作，確保學(xué)生出行安全。

隨著現(xiàn)代教育的發(fā)展，農(nóng)村孩子可以享受城鎮(zhèn)更優(yōu)越的教育資源，家長為了更好的教育孩子而選擇了離家更遠的學(xué)校，這也給孩子的上學(xué)，放學(xué)帶來了不便。學(xué)生上學(xué)、放學(xué)途中的安全成了學(xué)校安全管理最為薄弱，也是最為艱難的環(huán)節(jié)。為了確保學(xué)生的安全出行，學(xué)校教育學(xué)生不乘坐無牌無證車輛及船只的同時教給孩子交通常識，聯(lián)合交通部門打擊非法營運車輛。學(xué)校在要求家長接送的基礎(chǔ)上還建立了乘船、乘車學(xué)生的專項檔案，與每位學(xué)生的家長簽訂了乘船、乘車責任狀。每天由校行政值班領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查乘船、乘車情況，將學(xué)生安全的送到校車和輪渡上，與校車司機和輪渡工作人員做好交接工作，確保全程監(jiān)控，平安回家。

（五）排查學(xué)校安全隱患，整治校園周邊環(huán)境。學(xué)校是學(xué)生們經(jīng)?；顒雍途奂牡胤剑_保學(xué)校的硬件設(shè)施無

事故，學(xué)校安全隱患的排查尤為重要。把安全排查工作做到常態(tài)化、制度化，學(xué)校要求老師每天對教室、實驗室、用電等進行安全排查，只要發(fā)現(xiàn)問題即刻上報分管領(lǐng)導(dǎo)，再及時整改。學(xué)校主管安全的領(lǐng)導(dǎo)及總務(wù)主任每月都要對校園進行一次全面的安全隱患大排查，從圍墻、教學(xué)樓、功能室、玻璃、電路、體育器材、食堂、商店、飲水、校車等方面進行排查。建立安全排查臺賬，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，落實到具體的人負責，做到誰簽字誰負責。積極與街道辦事處及有關(guān)部門

密切聯(lián)系，共同治理校園周邊流動的無證攤點及網(wǎng)吧，游戲室。在第一時間消除學(xué)校及校園周邊環(huán)境的安全隱患。任何人發(fā)現(xiàn)安全隱患、學(xué)生違紀事件、學(xué)生傷害事件均應(yīng)及時向?qū)W校報告、制止或施救，不得以任何理由拖延、推脫，實行首問制。

（六）構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會三位一體的安全管理體系。安全教育也是社會的焦點，學(xué)校要努力構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會三位一體的安全教育體系，讓更多的人關(guān)注學(xué)生的安全問題。為了組織和動員全社會都來關(guān)心學(xué)生的生命安全，共同做好學(xué)生校內(nèi)外安全工作，學(xué)校每期都會下發(fā)幾次關(guān)于安全工作的《告家長書》、召開一次家長會，采用家校通等形式讓家長明確自己對孩子的安全教育職責，加強學(xué)校與家長的溝通和聯(lián)系，并取得家長對學(xué)校安全工作的支持和配合。三位一體的教育體系能讓學(xué)生從小就接受比較系統(tǒng)的安全教育，對學(xué)生安全意識與技能的形成具有良好的促進作用?？傊?，只有堅持不懈，始終如一的抓好安全管理工作，才能使學(xué)

校秩序穩(wěn)定，提高教育教學(xué)質(zhì)量。我們將向管理要安全，向執(zhí)行要安全，切實做到認識再升華、責任再增強、作風再轉(zhuǎn)變、措施再到位，上下一心、左右聯(lián)動，深化整治、扎實工作，使學(xué)校安全工作進一步經(jīng)?；⒅贫然?、社會化，開創(chuàng)學(xué)校安全工作的新局面。

大浦完小顏紅梅

2013年9月