第一篇：中職生創(chuàng)業(yè)三要素

就 業(yè) 指 導(dǎo)

指導(dǎo)教師：金梅花

中職生創(chuàng)業(yè)三要素

（1）尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會

在威廉的模式里特別強(qiáng)調(diào)機(jī)會對創(chuàng)業(yè)的重要性。他認(rèn)為，發(fā)掘機(jī)會、評估機(jī)會以及掌握機(jī)會是創(chuàng)業(yè)中非常關(guān)鍵的議題。故創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)掌握尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四個(gè)環(huán)節(jié)：

第一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)掘可供創(chuàng)業(yè)的新點(diǎn)子。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會對每一個(gè)人來說都是均等的，但又不是每一個(gè)人所能發(fā)掘的。如無數(shù)人看到蘋果落地，卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。這主要是牛頓在平日里就培養(yǎng)出感受環(huán)境變化的敏銳觀察力，因而才能夠先知先覺地形成創(chuàng)意構(gòu)想。由此可知，創(chuàng)業(yè)者要尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就必須善于發(fā)掘創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。在現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的來源主要有三個(gè)方面：

針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計(jì)改良。通常改進(jìn)現(xiàn)有商業(yè)模式比創(chuàng)造一個(gè)全新的商業(yè)模式要容易，關(guān)鍵的是要善于發(fā)掘潛在的顧客需求。

追隨新趨勢潮流。如電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)、家庭個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，給相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)帶來了大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就看你能否敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

通過系統(tǒng)研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。例如通過分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，在國營企業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，可以從交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)里發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

（2）正確判斷創(chuàng)新時(shí)機(jī)

“時(shí)機(jī)”代表“機(jī)會”的價(jià)值與發(fā)生的“時(shí)間”密切相關(guān)。因?yàn)闀r(shí)間的機(jī)會窗口并不是永遠(yuǎn)打開的，且具有不確定性。常常有的創(chuàng)新機(jī)會窗口打開的時(shí)間很長，有的則非常短。當(dāng)時(shí)機(jī)尚未來臨，再好的創(chuàng)新構(gòu)想也很難引發(fā)投資者的興趣；若機(jī)會窗口已打開，但打開的時(shí)間短暫，則縱然投入在機(jī)會打開之際，又有可能還未回收投入資本，市場的利潤空間就已經(jīng)消滅了。這就是說，及時(shí)把握創(chuàng)新時(shí)機(jī)窗口打開的時(shí)候，至關(guān)重要。故此，創(chuàng)業(yè)者必須掌握正確判斷影響創(chuàng)新時(shí)機(jī)的三個(gè)因素：判斷創(chuàng)新機(jī)會窗口是否擁有足夠獲利回收的時(shí)間長度；判斷創(chuàng)業(yè)者與投資者自身的價(jià)值觀，即怎樣看待創(chuàng)新機(jī)會的問題；判斷是否具備配套的資源與專業(yè)能力。

（3）認(rèn)真評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場和效益因素

所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，以致創(chuàng)業(yè)者均對創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期望，滿懷信心。不過我們也知道，幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢想最后都落空。如在臺灣的信息產(chǎn)業(yè)中，新創(chuàng)企業(yè)獲得高度成功的幾率大約不到1%。這是因?yàn)?，?chuàng)業(yè)本身是一種做中學(xué)的高風(fēng)險(xiǎn)行為。在其成功與失敗之間，除了不可控制的機(jī)運(yùn)因素之外，還有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會在開始的時(shí)候，就已經(jīng)注定未來可能失敗的命運(yùn)。雖然失敗也可能是奠定了下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，但是如果創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行評估，那么許多悲劇結(jié)局就不至于一再發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的幾率也可以因此而大幅度提升。故創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)掌握評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場和效益因素準(zhǔn)則，它是目前評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一種比較客觀的方式。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場因素評估準(zhǔn)則：

① 具有特定的市場定位。

② 柔性的市場結(jié)構(gòu)。

③適宜的市場規(guī)模。

③ 強(qiáng)大的市場滲透力。

④ 具有一定的市場占有率，一般應(yīng)為20％以上。

⑤ 合理的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的效益因素評估準(zhǔn)則：

①合理的稅后凈利，應(yīng)在15％以上。

②達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間，以兩年內(nèi)為佳。

③有25％以上的投資回報(bào)率。

④毛利率不低于25％，理想的毛利率是40％。

⑤有投資者退出機(jī)制與策略。

（4）慎重選擇創(chuàng)業(yè)決定。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會窗口打開時(shí)，是否做出創(chuàng)業(yè)決定，則還要看創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是否成熟。通常，用對如下問題的肯定來作為檢測創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟的參考：

你是否具有一個(gè)振奮人心的愿景，即創(chuàng)業(yè)者志愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、乘風(fēng)破浪駛向事業(yè)的目標(biāo)遠(yuǎn)景？

你是否具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)雄心？

你是否勇于承諾，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、吃苦耐勞？

你是否看到一個(gè)具有潛力的市場機(jī)會？

你是否能提出一個(gè)明確可行且能夠結(jié)合市場機(jī)會的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？

你是否能制定出一個(gè)能夠創(chuàng)造利潤的創(chuàng)新經(jīng)營模式？

你是否擁有足以判斷產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的專業(yè)能力？

你是否擁有足以經(jīng)營管理一個(gè)新生企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與能力？

你是否擁有足以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力？

你是否擁有能夠協(xié)助企業(yè)取得各項(xiàng)必要資源網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的能力？

（5）籌組創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)非個(gè)人表現(xiàn)行為，如果一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)僅由創(chuàng)業(yè)者個(gè)人以及他的親屬組成，則企業(yè)的價(jià)值與成就可能相當(dāng)有限。不可否認(rèn)，有人創(chuàng)業(yè)不喜歡找伙伴，這種獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的方式當(dāng)然也有成功的機(jī)會，只不過在知識型創(chuàng)業(yè)的個(gè)案中，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)成功的比例已越來越低。許多調(diào)查顯示，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

（6）籌集創(chuàng)業(yè)資金。

①籌集創(chuàng)業(yè)資金的影響因素。

創(chuàng)業(yè)投資本質(zhì)上就是一種高風(fēng)險(xiǎn)投資行為，無論經(jīng)過如何嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u估程序，都無法完全免除失敗的風(fēng)險(xiǎn)。因此，許多有經(jīng)驗(yàn)的投資家，都會將評估的最終焦點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)身上。他們認(rèn)為，經(jīng)營環(huán)境與市場變化是不可預(yù)知的，也是無法控制的。惟有經(jīng)營者的事業(yè)心與意志力，才能克服這些困難與挑戰(zhàn)，確保投資事業(yè)的成功。故創(chuàng)業(yè)者能否籌集到創(chuàng)業(yè)資金，往往受到如下兩個(gè)因素的影響：

一是創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)能力和人格特征。這除以上已談到的創(chuàng)業(yè)能力和人格特征之外，特別需要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊(duì)都必須誠實(shí)和務(wù)實(shí)，這是所有投資家均所企盼的。正如一位風(fēng)險(xiǎn)投資家所說：“我做項(xiàng)目投資主要在相人，人對了，創(chuàng)業(yè)一定成功?！奔慈瞬艣Q定創(chuàng)業(yè)成敗。

二是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在知識與資金密集的高科技產(chǎn)業(yè)競爭時(shí)代，緊迫的時(shí)間與高昂的代價(jià)已很少讓投資家有一再嘗試錯(cuò)誤的機(jī)會。而一份完整的具有吸引力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，則可代表創(chuàng)業(yè)者對資金提供者的負(fù)責(zé)態(tài)度，讓投資家放心。通常一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一定是從投資者需求出發(fā)，著重把投資者最關(guān)注的焦點(diǎn)問題寫清楚。如寫明市場規(guī)模有多大，消費(fèi)者需求什么以及投資回報(bào)與投資風(fēng)險(xiǎn)，等等。并清楚回答三個(gè)關(guān)鍵問題。第一個(gè)問題是：“我為何要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是什么？”第二個(gè)問題是：“我要采取什么樣的創(chuàng)業(yè)策略才能實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)？如何顯示這是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)策略？”第三個(gè)問題是：“推動創(chuàng)業(yè)策略需要具備什么樣的資源能力？我要如何獲得這些資源能力？”

②籌集創(chuàng)業(yè)資金的數(shù)額。

創(chuàng)業(yè)需要資金，無錢寸步難行。但是，籌集創(chuàng)業(yè)資金并非越多越好。錢太多，創(chuàng)業(yè)反而不易成功。這是因?yàn)椋?/p>

一方面，花自己的錢與花別人的錢感覺是不一樣的！當(dāng)花自己錢的時(shí)候，你會了解錢賺得不容易，卻很容易像流水般地消逝；但你花別人的錢，就不容易有如此的感覺，隨意花錢的可能性就大，以致易使創(chuàng)業(yè)形成“只開花不結(jié)果”。

二方面，錢多人膽大，尤其是當(dāng)錢不是自己的血汗積累時(shí)，沒本的生意更是膽大妄為。然而創(chuàng)業(yè)不是靠膽子，而是靠腦子。人的膽子大，腦子就相對迷暈，致使錢多更會增添創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

三方面，創(chuàng)業(yè)宜逐步漸進(jìn)。尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，最理想的創(chuàng)業(yè)模式是以差異化產(chǎn)品進(jìn)軍獨(dú)特目標(biāo)市場，以較小的資本賺取高額的毛利；若選擇進(jìn)入較成熟的主流產(chǎn)品市場，就需要依賴大量的資金，采取規(guī)模經(jīng)濟(jì)競爭方式。但這種“花大錢做大事”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，除非你是比爾·蓋茨，否則將十分危險(xiǎn)。就像小孩玩大車的風(fēng)險(xiǎn)，著實(shí)令人為投資股東擔(dān)憂。

四方面，資金太多比資金不足所造成的問題更嚴(yán)重。創(chuàng)業(yè)不是一種追逐金錢的游戲，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一種無中生有，以有限資源作出最大效果的發(fā)揮, 運(yùn)用創(chuàng)新與創(chuàng)意來創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值。如果創(chuàng)業(yè)資金不足，一則可促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者依靠其他方面來創(chuàng)造其競爭優(yōu)勢，包括發(fā)揮

自己的創(chuàng)新與毅力，艱苦奮斗的精神，一切靠自己，以積極的態(tài)度來贏得顧客。二則可促使創(chuàng)業(yè)者意識到企業(yè)不可出現(xiàn)過量的存貨，要不然薪水與賬單就付不出來，從而想法以有限的資金作出最大的發(fā)揮，使資金周轉(zhuǎn)效率達(dá)到極限。若創(chuàng)業(yè)資金太多，就易造成企業(yè)有過多的存貨，減小資金周轉(zhuǎn)速度，迸發(fā)出各種不必要的鋪張浪費(fèi)，最后出現(xiàn)破產(chǎn)的局面。

故此，籌集創(chuàng)業(yè)資金的數(shù)額應(yīng)以按差異化產(chǎn)品進(jìn)軍獨(dú)特目標(biāo)市場所需的資金量為最佳。③籌集創(chuàng)業(yè)資金的方式與途徑。

籌集創(chuàng)業(yè)資金的方式可分為一次性籌集創(chuàng)業(yè)全過程所需要的資金和隨著企業(yè)發(fā)展需要，分多次逐步籌集資金兩種。兩種方式各有利也有弊，若在創(chuàng)業(yè)初期即已獲得大量資金，新企業(yè)必然發(fā)展得快，各項(xiàng)決策就可以考慮得長遠(yuǎn)些，但創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)就要被嚴(yán)重稀釋，甚至面臨經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)被取代的危機(jī)。若采取分多次逐步漸進(jìn)的籌資方式，則創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)比例就易獲得保障，但又必須承受未來資金市場變動的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是當(dāng)新企業(yè)不能如期發(fā)展時(shí)，下一階段的籌資困難度將會成倍增加。

籌集創(chuàng)業(yè)資金的途徑通常有四個(gè)，且優(yōu)先順序?yàn)椋篴.向銀行貸款。b.向私人籌資（包括清點(diǎn)個(gè)人資產(chǎn)，吸納合伙人，向親戚、朋友、同學(xué)借款等）。c.向風(fēng)險(xiǎn)投資公司籌資。d.向有關(guān)企業(yè)籌資。

由上述可知，若中職生在創(chuàng)業(yè)中能銘記“機(jī)會、團(tuán)隊(duì)、資金”三大要素，并認(rèn)真領(lǐng)悟其要領(lǐng)，動態(tài)地調(diào)整“機(jī)會、團(tuán)隊(duì)、資金”三個(gè)層面的搭配組合，將有效地促使自己成為一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功者，成為一個(gè)又一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)管理家，并能不斷拓寬就業(yè)渠道，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，對維護(hù)社會穩(wěn)定和繁榮各項(xiàng)事業(yè)發(fā)揮重大的作用。

第二篇：中職生也能創(chuàng)業(yè)成功

中職生也能創(chuàng)業(yè)成功

（安徽機(jī)械工業(yè)學(xué)校數(shù)控11-1李月月）

指導(dǎo)教師李 慶

雖然社會上不少人對中職生創(chuàng)業(yè)不以為然，或許現(xiàn)在的你也認(rèn)為自己不適合創(chuàng)業(yè)，誠然將來創(chuàng)業(yè)會遇到各種各樣的困難和挫折，但是，看看我們身邊那許多鮮活的創(chuàng)業(yè)成功案例，就應(yīng)該明白只要自己有理想，肯付出，中職生同樣能創(chuàng)業(yè)成功。

想過上幸福生活

過上幸福生活，是每個(gè)人共同的理想，也是中職生的人生目標(biāo)，但實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有賴于職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)，而在我們的職業(yè)生涯中，創(chuàng)業(yè)就是大理想。

試想給別人打工，做到再好，也是個(gè)打工仔。地位、薪酬、時(shí)間等等仍然得受別人支配。而創(chuàng)業(yè)，失敗與成功都由自己負(fù)責(zé)，把別人支配自己變成自我支配，或者支配別人，再不濟(jì)也是老板。地位、收入、時(shí)間等基本由自己支配，這是職業(yè)生涯中質(zhì)的飛躍。同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們可以品嘗創(chuàng)業(yè)受挫時(shí)的煩惱，成功時(shí)的歡樂，在煩惱與歡樂交織中體驗(yàn)個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，我們的閱歷和經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，能力越來越高，知識越來越淵博，意志越來越堅(jiān)強(qiáng)，個(gè)人得到全面發(fā)展。當(dāng)然，幸福也離我們越來越近。

創(chuàng)業(yè)旅途多艱難

我國有著遼闊的地域、豐富的資源、眾多的人口、巨大的市場，再加上特定時(shí)代背景下的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的改革開放，為有志創(chuàng)業(yè)者提供了基礎(chǔ)和條件。但是，我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不容樂觀。比如初始創(chuàng)業(yè)很難獲得及時(shí)有效的金融支持；審批環(huán)節(jié)過多，收費(fèi)過多；還有商業(yè)潛規(guī)則和腐敗現(xiàn)象的存在?？梢哉f創(chuàng)業(yè)之路是條崎嶇坎坷。但想改變自己的命運(yùn)，就要不畏艱難，有膽識、敢冒風(fēng)險(xiǎn)，要做好迎接各種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要用意志這把創(chuàng)業(yè)利刃刺穿創(chuàng)業(yè)旅途上的每一個(gè)“敵人”，要比常人付出更多時(shí)間、精力和心血，要多看看那些創(chuàng)業(yè)失敗和成功人士的創(chuàng)業(yè)史，并從中汲取養(yǎng)分。

再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。在創(chuàng)業(yè)的旅途上，有志者自有千計(jì)萬計(jì)，無志者只感千難萬難。

礪煉素質(zhì)多提高

想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)，只是創(chuàng)業(yè)成功的必要前提。要想創(chuàng)業(yè)成功，我們還必須在日常生活、學(xué)習(xí)和工作中礪煉良好的心理素質(zhì)和提高自己的綜合能力，掌握創(chuàng)業(yè)技巧，會創(chuàng)業(yè)。在心理素質(zhì)上，要具備獨(dú)立、合作、果斷、克制、堅(jiān)韌、適應(yīng)性強(qiáng)等心理素質(zhì)。在能力上，你要提高與所創(chuàng)辦企業(yè)、事業(yè)相關(guān)的專業(yè)能力；要在信息接受和篩選、捕捉市場機(jī)遇、分析與決策、確定企業(yè)布局、發(fā)現(xiàn)和使用人才、理財(cái)和融資、控制和調(diào)節(jié)、評估和駕馭風(fēng)險(xiǎn)等方法能力上提高；要鍛煉人際交往、企業(yè)形象策劃、合作、自我約束、適應(yīng)變化和承受挫折等社會能力。特別強(qiáng)調(diào)一下，對于創(chuàng)業(yè)者來說，社會能力是一種特別重要的能力。如果說一些專業(yè)能力、選擇和使用方法能力的欠缺可以借助有能力的合作者和雇員加以彌補(bǔ)，那么社會能力卻是旁人不可替代的。

認(rèn)識分析巧創(chuàng)業(yè)

中職生有知識方面的弱勢，但在技能上有自己的優(yōu)勢，在崗位定位上比較務(wù)實(shí)，更何況一個(gè)人事業(yè)的成功更多靠的是綜合能力特別是社會能力，而非單純的某一點(diǎn)，且知識可以后天彌補(bǔ)。因此，一定要打消中職生難以創(chuàng)業(yè)的錯(cuò)誤觀念，全面客觀地分析自己，一旦決定決定創(chuàng)業(yè)，首先要解決好我想干什么？我該干什么？我要干多久？這三個(gè)問題。

為此，先要深入剖析自己，看看自己的興趣、性格、能力、行為習(xí)慣等個(gè)性因素，了解自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，了解自己在心理素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力方面的差距，并制定提升計(jì)劃。其次要全面深入了解我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展動向，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，國家相關(guān)政策調(diào)整。

再次在知己知彼的基礎(chǔ)上，一切立足于本人實(shí)際，根據(jù)內(nèi)、外條件確定創(chuàng)業(yè)時(shí)間、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、發(fā)展階段，構(gòu)建發(fā)展臺階，制定具體措施。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。一個(gè)有志于干大事的人，在充分了解自身?xiàng)l件和客觀環(huán)境之后，給自己定的目標(biāo)越高，就越能充分發(fā)揮自己的智慧和才能，一步一步地走向輝煌，決不會因?yàn)橛辛艘恍╇A段性的成果，便沾沾自喜，固步自封。但創(chuàng)業(yè)伊始，最好定位于資金投入少、技術(shù)含量較低的小企業(yè)甚至個(gè)體經(jīng)營上，待站穩(wěn)腳跟后再圖發(fā)展，成功率較高。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。要從自己專長、市場需要、自身能力出發(fā)，經(jīng)營熟悉的、有商機(jī)的、力所能及的項(xiàng)目。審視自己的能力和條件，包括資金、專業(yè)特長、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力等，看看自己能否把握住機(jī)會，自己不能，那借助外力、外腦看行不行。

關(guān)于人際關(guān)系。廣泛有效的社會關(guān)系是自主創(chuàng)業(yè)的保障，需要得到各方面的幫助，具備“天時(shí)、地利、人和”才能成功。要多參加社交活動，擴(kuò)充自己的社交圈子，因?yàn)樗麄兓蛟S會成為將來的合作伙伴或顧客。多與過去和現(xiàn)在同學(xué)、朋友、鄰居、師長等溝通，因?yàn)槿穗H關(guān)系重在平日的維護(hù)。

最后，還要多看經(jīng)營管理方面的普及讀物、創(chuàng)業(yè)成功案例（推薦中央電視臺2套生財(cái)有道欄目），多去大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園、科技人員創(chuàng)業(yè)園走走，多到與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)類似的企業(yè)、事業(yè)單位看看，最好能進(jìn)入內(nèi)部工作一段時(shí)間，帶著問題在實(shí)踐中觀察、思考、感悟，注意企業(yè)的業(yè)務(wù)伙伴，觀察管理者對人、財(cái)、物的組織使用。這樣既可以提高、鍛煉自己，又可以減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)之路在腳下

阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云說：“年輕人要給夢想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會，否則你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者不怕沒條件，關(guān)鍵在于自己去創(chuàng)造條件。如果機(jī)會都成熟的話，那一定輪不到我們。大家都說是機(jī)會，那機(jī)會不會是你的。給自己一個(gè)夢想、承諾、堅(jiān)持。沒有條件的時(shí)候，只要你有夢想，有好的團(tuán)隊(duì)，會走到大洋的那一岸的?！?/p>

同學(xué)們，我們風(fēng)華正茂，對未來充滿憧憬，想在未來的職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，并渴望幸福的生活，那就給自己一個(gè)夢，并把夢化為理想，把理想化為一個(gè)清晰的適合自己的人生目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，做好一切準(zhǔn)備。

喬治·蕭伯納曾經(jīng)說過“征服世界的將是這樣一些人：“開始的時(shí)候，他們試圖找到夢想中的樂園，最終，當(dāng)他們無法找到時(shí)，就親自創(chuàng)造了它”。創(chuàng)業(yè)之路就在腳下，邁開大步出發(fā)吧。

第三篇：中職生就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育課的探討

中職生就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育課的探討

摘 要：本文就如何加強(qiáng)中職學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，樹立良好的就業(yè)觀以適應(yīng)企業(yè)的需要進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：中職生；就業(yè)指導(dǎo)；創(chuàng)業(yè)教育

就業(yè)是中職教育的一大難點(diǎn)，主要存在幾個(gè)方面的問題：一是中職生職業(yè)道德素質(zhì)不較高，缺乏企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)合作精神，職業(yè)變換頻繁，處于不斷擇業(yè)中，或選擇在家待業(yè)。二是企業(yè)對中職生的專業(yè)技能、工作素質(zhì)要求越來越高。三是中職生缺乏正確的就業(yè)觀，缺少吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。

那么，中職生的就業(yè)指導(dǎo)教育應(yīng)如何進(jìn)行呢？筆者以為，對中職生應(yīng)堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，不斷深化教育教學(xué)改革，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育工作。

一、提高學(xué)生職業(yè)道德素質(zhì)，為企業(yè)輸送合格的人才

中職學(xué)校必需重視《就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育》課程，其開設(shè)應(yīng)放在第一學(xué)期，這對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃和培養(yǎng)職業(yè)道德素質(zhì)至關(guān)重要。職業(yè)道德是《就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育》的重要組成部分，提高學(xué)生職業(yè)道德素質(zhì)就要培養(yǎng)學(xué)生自身的道德情感、道德意志、道德修養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容。對于道德情感培養(yǎng)方面，以學(xué)生頻繁換崗為例，可以通過感恩教育，選播感恩視頻、唱班歌、穿班服、寫書信給父母或老師等表達(dá)感恩之情，從而培養(yǎng)學(xué)生熱愛班集體、愛家愛校愛企業(yè)。道德意志培養(yǎng)方面，從學(xué)生入學(xué)開始，就要求學(xué)生把學(xué)校當(dāng)作企業(yè)，班級就是工作車間或辦公場所，制定好一天的常規(guī)工作，要求學(xué)生每天提前到校，先跑步再做操，先喊口號再上課，自覺做好值日工作，建議每天堅(jiān)持用冷水洗澡（特殊情況除外），嚴(yán)格請假制度等。道德修養(yǎng)培養(yǎng)方面，借助誠信文化進(jìn)校園，通過舉行各種誠信文化知識競賽或誠信征文等活動，大力強(qiáng)化中職生的誠信教育，杜絕學(xué)生說謊、逃課、抄襲作業(yè)、考試作弊、借錢不還等現(xiàn)象。團(tuán)隊(duì)合作精神培養(yǎng)方面，明確崗位職責(zé)，說明共同完成一項(xiàng)工作的重要性。在班中要對每個(gè)學(xué)生都分配具體的工作任務(wù)，做到個(gè)個(gè)有任務(wù)，每天有工作，人人有事做。

二、加強(qiáng)專業(yè)技能素質(zhì)教育，提高中職生社會競爭力

專業(yè)技能是創(chuàng)業(yè)者掌握和運(yùn)用專業(yè)知識進(jìn)行生產(chǎn)的能力，掌握專業(yè)知識就是要懂得專業(yè)生產(chǎn)的理論依據(jù)、生產(chǎn)規(guī)律、檢測方法和評估手段等。專業(yè)技能是以專業(yè)知識和專業(yè)實(shí)操技能為基礎(chǔ)的工作能力，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的基本備件?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)企業(yè)除具有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理模式、管理理念和企業(yè)文化，還具有嚴(yán)格的管理制度，他們在追求經(jīng)濟(jì)效益最大化的同時(shí)，也非常重視員工的職業(yè)素質(zhì)和生產(chǎn)技能。作為企業(yè)，所招聘的中職生都要求經(jīng)過簡單的培訓(xùn)就能正常上崗工作。所以強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能以適應(yīng)企業(yè)的需要至關(guān)重要。

（一）重點(diǎn)專業(yè)課程要過關(guān)。

中職生的升學(xué)任務(wù)意識普遍不強(qiáng)，認(rèn)為畢業(yè)后多數(shù)直接選擇就業(yè)，而繼續(xù)深造的可能性較少。所以學(xué)習(xí)勁頭不足，上課得過且過，作業(yè)抄襲成風(fēng)，滿足于指導(dǎo)教師安排的實(shí)操任務(wù)，缺乏創(chuàng)新精神，專業(yè)課程成績平平，實(shí)際操作技能不高?！毒蜆I(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育》課應(yīng)對中職學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo)，用實(shí)際例子指出企業(yè)對“重能力”高技能人才渴求的重

要性。高技能人才是產(chǎn)業(yè)大軍的優(yōu)秀代表，是技術(shù)工人隊(duì)伍的核心，是我國人才隊(duì)伍的重要組成部分。黨中央、國務(wù)院十分重視高技能人才的培養(yǎng)。從1995年起在全國組織評選“中華技能大獎(jiǎng)”和“全國技術(shù)能手”，通過表彰先進(jìn)，交流經(jīng)驗(yàn)，號召全社會重視技能，重視人才，愛崗敬業(yè)。對于重點(diǎn)專業(yè)課程在畢業(yè)前應(yīng)建議相關(guān)科組有組織地進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練并進(jìn)行考核，寫入畢業(yè)成績，以增強(qiáng)中職生的專業(yè)技能。

（二）在專業(yè)技能大賽中提高。

目前“廣東省中職大賽”正在火熱進(jìn)行中，各中職學(xué)校競相選派“種子選手”進(jìn)行參賽，并由指導(dǎo)教師組織“種子選手”進(jìn)行集中強(qiáng)化訓(xùn)練，對受訓(xùn)學(xué)生來說無義是一個(gè)極大的提高。但上述由于報(bào)名的名額限制，受訓(xùn)人員范圍過少，不利于中職生的全面提高。各中職學(xué)校應(yīng)根據(jù)具體情況每學(xué)期開展各種技能大賽周，要求全體學(xué)生參加，對獲獎(jiǎng)學(xué)生和指導(dǎo)教師可進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。建議技能大賽成績也應(yīng)納入畢業(yè)考核，以引起中職學(xué)生的重視，才能全面提高中職生的實(shí)際操作技能。

此外還應(yīng)培養(yǎng)中職生的面試應(yīng)試技能。除了企業(yè)必需的專業(yè)技能外，中職生還應(yīng)具備七個(gè)方面的核心能力：語言表達(dá)與溝通能力、數(shù)字運(yùn)用能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作的能力、應(yīng)變能力、信息處理能力和外語應(yīng)用能力?！毒蜆I(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育》課應(yīng)計(jì)劃最少用一個(gè)學(xué)期的時(shí)間來培養(yǎng)學(xué)生的這七個(gè)方面能力，創(chuàng)設(shè)各種情境進(jìn)行模擬面試，為學(xué)生提供各種機(jī)會，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。有條件的學(xué)校，在保證學(xué)生人身安全的前提下，可組織學(xué)生到就近的招聘就業(yè)中心或招聘會進(jìn)行應(yīng)聘，為以后就業(yè)積累面試經(jīng)驗(yàn)，以提高面試成功率。

三、培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，樹立正確的就業(yè)觀

當(dāng)前，許多中職學(xué)校的教育模式已由“教育學(xué)生”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)學(xué)生”，從而導(dǎo)致一些中職生勞動觀念淡薄，只講索取，不求奉獻(xiàn)；只追求享受，不履行義務(wù)；拈輕怕重，工作被動，缺乏吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)精神。指導(dǎo)教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞對一個(gè)人的生存和發(fā)展的重要意義，教育學(xué)生發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞的傳統(tǒng)精神。有條件的學(xué)?？膳c當(dāng)?shù)夭块T取得聯(lián)系，在保證學(xué)生人身安全的前提下，有計(jì)劃地組織學(xué)生利用雙休日或寒暑假期進(jìn)行有償?shù)纳鐣?shí)踐訓(xùn)練活動。這種實(shí)踐活動應(yīng)從簡單到復(fù)雜、從易到難地開展進(jìn)階訓(xùn)練，如一天的公司宣傳或傳單派發(fā)活動、兩天的營業(yè)員、三天的果蔬貯藏加工??一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)踐活動等。在《就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育》課中特別是要加強(qiáng)課本第六章創(chuàng)業(yè)實(shí)例中的“由打工者到創(chuàng)業(yè)者”的學(xué)習(xí)心得教育，不斷反思，深入理解“苦難是金，苦難是財(cái)富”的成功哲理，樹立正確的就業(yè)觀。

總之，沒有艱苦創(chuàng)業(yè)，就沒有事業(yè)的成功；沒有艱苦創(chuàng)業(yè)，就沒有燦爛輝煌的人生。對中職生的就業(yè)指導(dǎo)要因勢利導(dǎo)，才能使他們得以健康發(fā)展，提高就業(yè)的綜合能力，最終達(dá)到學(xué)生滿意、家長滿意、社會滿意的效果。

（作者單位：郁南縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校）

參考文獻(xiàn)：

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第四篇：創(chuàng)業(yè)三要素及電子商務(wù)公司經(jīng)驗(yàn)分享

創(chuàng)業(yè)三要素及電子商務(wù)公司經(jīng)驗(yàn)分享

對于創(chuàng)業(yè)者來說，行業(yè)選擇、產(chǎn)品定位和切入時(shí)機(jī)毫無疑問是最重要的三要素。創(chuàng)業(yè)過程中，做什么與不做什么，人才積累和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建等管理問題也是創(chuàng)業(yè)者面臨和要解決的難題，并關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。結(jié)合駿騰的創(chuàng)立和發(fā)展，才瑞將與您分享三要素的把握和公司管理經(jīng)驗(yàn)與心得，希望對在創(chuàng)業(yè)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)有幫助和提示。

一、如何選擇行業(yè)（產(chǎn)品）與時(shí)機(jī)？

做生不如做熟。選擇熟悉的產(chǎn)品和行業(yè)來創(chuàng)業(yè)往往可以少走彎路，更容易發(fā)揮自己多年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累。如果從一個(gè)自己陌生的行業(yè)開始，潛在的風(fēng)險(xiǎn)相對會很多，一不留神，一個(gè)沒注意到的細(xì)節(jié)就可能導(dǎo)致滿盤皆輸。

創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇，要結(jié)合自身的積累程度和所選產(chǎn)品的生命周期，后者可能更重要。當(dāng)你的產(chǎn)品處于向上的上升期的話，做起事情來事半功倍；如果產(chǎn)品已經(jīng)處于生命周期的下降階段甚至末端，經(jīng)營起來就會事倍功半，很難走好。我們再換一個(gè)角度來看這個(gè)問題。創(chuàng)業(yè)是注定會遇到很多困難和挫折的，帶上你的熱情和喜好上路，你會走得更遠(yuǎn)。如果創(chuàng)業(yè)所選的產(chǎn)品、工作方式、工作內(nèi)容都是你所喜歡的話，那么你會有源源不斷的動力，你會樂在其中，樂此不疲；即使遇到困難和挫折，你也能更好地去克服。如果創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容或方式連你自己都不是太喜歡，最好就此打住、趁早收手。

二、創(chuàng)業(yè)型公司是否一開始就得有一個(gè)明確的理念？ 有一句話是“不謀萬世者，不足謀一時(shí)”。作為老板的你，從創(chuàng)業(yè)的第一天起就要有自己的理念，這樣公司才能立得住，有原則和定力，避免飄忽不定、隨波逐流。我所從事的跨境電子商務(wù)行業(yè)，早些年由于行業(yè)不規(guī)范、信息不對稱、市場未充分競爭，一些不良商家以次充好，大量銷售偽劣產(chǎn)品。他們攫取了一些眼前利益，但嚴(yán)重傷害了消費(fèi)者，傷害了這個(gè)行業(yè)，也傷害了“Made In China”的聲譽(yù)。這些是做不長久的，隨著行業(yè)的規(guī)范和市場的競爭，1、2年后他們的公司很快覆滅。我們公司從一開始就本著“服務(wù)客戶，創(chuàng)造價(jià)值”的理念，認(rèn)真做好每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)訂單，努力追求質(zhì)量、聲譽(yù)和品牌。即使一些偽劣產(chǎn)品有利可圖，我們也不盲目跟風(fēng)。堅(jiān)持?jǐn)?shù)年后，我們打敗了眾多競爭者，在德國、英國在線市場的相關(guān)產(chǎn)品位居市場占有率的第一名。

三、創(chuàng)業(yè)過程中做什么，不做什么？ 做什么、不做什么也是創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者必須深度思考的問題，要牢牢把握住正確的方向。你和你團(tuán)隊(duì)的時(shí)間、精力、資源都是有限的，一些看似是機(jī)會卻可能是陷阱，或者抓住這個(gè)機(jī)會的付出是你負(fù)擔(dān)不起的。切忌什么都想做，因?yàn)榻Y(jié)果往往什么都做不好。

四、如何做團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才積累？

團(tuán)隊(duì)建設(shè)對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)的老板在單打獨(dú)斗上一般都是一把好手，尤其是做銷售出身的。但只有老板的個(gè)人能力，沒有團(tuán)隊(duì)的能力是不行的，因?yàn)槭虑闅w根結(jié)底是要靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成。老板個(gè)人的時(shí)間、精力有限，事必躬親并不利于團(tuán)隊(duì)和公司的發(fā)展。隨著公司逐漸走上正軌，內(nèi)部組織架構(gòu)的建設(shè)要與之相匹配。建立良好的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制有利于激發(fā)員工積極性，提高工作效率，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度。

公司發(fā)展也離不開人才的儲備和積累，這涉及到“攻”，也涉及到“守”。缺少人才，公司發(fā)展就會被掣肘。必須把培養(yǎng)人才和增加人才儲備作為一個(gè)長期的工作來做。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)初始時(shí)期往往人員不多，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，一個(gè)崗位人員的變動，就可能影響一條線甚至一個(gè)面。如果連骨干人員也不穩(wěn)定，公司可能很快分崩離析。為了最大程度避免人員波動對公司的影響，人員的儲備工作可以適當(dāng)超前，建立人才梯隊(duì)，為快速發(fā)展做鋪墊。對于人員波動對公司的影響，我有切膚之痛?？缇畴娮由虅?wù)行業(yè)基本上沒有熟手，公司開創(chuàng)初期條件有限，對應(yīng)聘者吸引力低，幾方面因素導(dǎo)致招聘難，招到的人又不理想，只能一邊帶、一邊教、一邊用。但是新入職人員卻不穩(wěn)定，有的覺得工作壓力大，有的不適應(yīng)深圳氣候，有的不善于處理人際關(guān)系，有的學(xué)了一點(diǎn)東西就準(zhǔn)備出去單干了——林林總總，不一而足。我前前后后帶了幾批人員，公司被折騰得夠嗆，最危險(xiǎn)的時(shí)候差一點(diǎn)就垮掉了，不是因?yàn)闆]有訂單、而是因?yàn)槿比恕＝涣藨K重的學(xué)費(fèi)后，總算慢慢摸索出一點(diǎn)門道，在一些重要的崗位上增加助理，先培養(yǎng)著。平時(shí)不容易招聘到的職位，適當(dāng)多增加招聘的人數(shù)，留作儲備。這些措施增加了公司的開銷，但提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，最大程度降低了人員波動對公司的影響。就我個(gè)人理解，創(chuàng)業(yè)是完成對自我的挑戰(zhàn)和超越，去克服恐懼、惰性和貪婪。成功沒有捷徑，但似有方法可循。只要我們最大限度地發(fā)揮我們的天賦、才能與積累，堅(jiān)持夢想、追求卓越，終有一天，屬于你我的天空就會水到渠成。

電商和外貿(mào)電商

電商=電 商，電——占據(jù)流量入口的能力，商——傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的能力。電商其實(shí)就是能夠占據(jù)有效的流量入口并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，一個(gè)成功的電商團(tuán)隊(duì)能夠運(yùn)用這兩種能力構(gòu)筑自己的競爭優(yōu)勢。

這聽上去是一句廢話，其實(shí)不然，很多企業(yè)都覺得自己是在做電商，并不是每個(gè)企業(yè)都很清楚自己的發(fā)展方向，就是沒有清晰的理解電商是什么。

電——渠道：阿里、速賣通、ebay、AMAZON、FACEBOOK、社區(qū)、博客、搜索

商——商業(yè)：行業(yè)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、細(xì)分市場選擇、競爭對手選擇、品牌差異化價(jià)值建設(shè)、客戶數(shù)據(jù)庫、市場占有率

廣州的很多中小外貿(mào)電商企業(yè)是通過做阿里巴巴起家的，B2B電商剛起步的時(shí)候，一些中小賣家有實(shí)力的找工廠進(jìn)貨沒實(shí)力的在批發(fā)市場掃貨，然后拿去阿里巴巴、ebay上賣，賺取了第一桶金。但是很多企業(yè)賺到了錢就不知道下面該干嘛了，總覺得自己賺的是賣產(chǎn)品的錢，要么多找些產(chǎn)品來賣，要么把現(xiàn)在的產(chǎn)品找更多地方賣，跟著感覺走的結(jié)果就是賠錢。

有一個(gè)我在廣州接觸過的案例：

A先生做女性產(chǎn)品，在線下做了兩年規(guī)模平平，于是重金在阿里巴巴上投入，三年內(nèi)60萬~100萬不等的費(fèi)用每年投入，獲得了快速的成長。但是隨著開放式平臺的競爭日趨激烈，自己的款死大多是仿款，上升遇到了瓶頸，而阿里渠道的廣告成本越來越高。于是A先生回去重新參加展會，當(dāng)是也擋不住下滑的頹勢。

其實(shí)A先生的企業(yè)是通過渠道創(chuàng)新起家的，在自己所在行業(yè)里積極開拓了阿里的渠道。在阿里上升空間遇阻競爭激烈的時(shí)候，應(yīng)該積極開拓創(chuàng)新的渠道，速賣通、AMAZON或者轉(zhuǎn)向搜索、社交，公司規(guī)模小的時(shí)候挑選抓住一個(gè)門檻較高數(shù)據(jù)封閉的新渠道培養(yǎng)渠道團(tuán)隊(duì)以及研究自己獨(dú)立新款。而不是走回頭路，因?yàn)榛仡^路上對手更多。所以A先生是通過做電商發(fā)展的，但是因?yàn)椴磺宄娚淌鞘裁矗允Я撕竺娴姆较蜻x擇。

對于我的觀察，大多數(shù)中小外貿(mào)電商企業(yè)，供應(yīng)鏈你不占主導(dǎo)，又沒有自主研發(fā)的技術(shù)門檻。如果你賣的產(chǎn)品有十個(gè)以上的人都能拿貨去賣，你其實(shí)賺的就是渠道的錢，在其他供應(yīng)鏈比你有優(yōu)勢的賣家沒有進(jìn)入這個(gè)渠道的時(shí)候進(jìn)入了，而該渠道里沒有特別比你強(qiáng)的。那么發(fā)展方向無外乎就是三個(gè)：

1、深挖該渠道的優(yōu)勢構(gòu)筑壁壘。

2、向下走尋找開發(fā)更新的渠道強(qiáng)化自己的渠道運(yùn)營能力和自主品牌。

3、向上走強(qiáng)化自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢控制供應(yīng)鏈。

我們看到選1的基本是徒勞，因?yàn)樵噲D在一個(gè)開放的平臺上建立自己的壁壘是幾乎不可能的，阿里每年的十大網(wǎng)商只靠阿里活的好的能有幾個(gè)？無論是阿里、速賣通、ebay，他們都會提供自己系統(tǒng)內(nèi)部的數(shù)據(jù)給賣家，讓大家知道什么賣的最好以及怎么賣。這就是一個(gè)開放平臺的特點(diǎn)，上去賣的人越多他越賺錢。但是對于在平臺上的賣家來說，這等于是沒有自己的核心秘密，大家相互模仿的速度越來越快，也就越來越少的人能在平臺上長大。還有很多做平臺堅(jiān)持下來的企業(yè)，會逐步通過電郵等方式把老客戶轉(zhuǎn)移向社交渠道再獲取老客戶背后的客戶，而逐步把平臺只作為自己獲取新客戶的平臺，這在后面會講到。

選2的去自己開發(fā)渠道了，因?yàn)樗雷约嘿嵉氖乔赖腻X。他們會思考ebay的流量是從哪里來的呢？于是他們找到了谷歌，很多人開始自己推谷歌排名的獨(dú)立站或者博客群，06年~12年的時(shí)候，你說自己做SEO的會很搶手。09年開始很多人又去開發(fā)FACEBOOK渠道。再后來社交軟件和平臺越來越多，引流的手法也多了。

選3的千萬不要自己開工廠，但是有不少人真的去開了，其實(shí)人民幣升值前提下，盡量不要碰工廠。真正強(qiáng)大的是把整個(gè)批發(fā)市場的供應(yīng)鏈搬到網(wǎng)上，整個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)量都是幾萬到十幾萬種，這種是做強(qiáng)供應(yīng)鏈的，再結(jié)合做渠道的能力，發(fā)展就很迅速。因?yàn)槠奉惛采w面大，過來的流量轉(zhuǎn)化的概率也高。深圳這類企業(yè)很多，因?yàn)樯钲诘墓?yīng)鏈資源特別發(fā)達(dá)。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)三要素

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為一種趨勢，但并不是每個(gè)人都適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也并不是每個(gè)人都能夠在網(wǎng)絡(luò)上成功創(chuàng)業(yè)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)并不難，只要掌握好一定的訣竅就可以成功。

一、選擇的重要性

在大多行業(yè)的很多工作中，總會標(biāo)榜要努力，認(rèn)為只要努力就可以成功，選擇什么都是一樣，沒有努力就不會有成就。的確如此，選擇很重要，但同時(shí)需要注意的是，在創(chuàng)業(yè)這方面要學(xué)會靈活，要知道該怎么來創(chuàng)業(yè)，選擇的作用比努力更多，好的項(xiàng)目會加速你的成。

二、正確的方法

創(chuàng)業(yè)不能盲目，方法的選擇很重要，但網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不僅需要有激情，更要講究正確的方法，看看所有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的人們，其實(shí)他們都是成功的組建了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。

三、堅(jiān)持就是勝利

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的效果不是短期就可以看見的，甚至需要一年到更長的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)，所以對于選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人們來說，更應(yīng)該注意要有耐力，持之以恒很關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)者總結(jié)電子商務(wù)公司圍繞三大核心和四大目標(biāo)運(yùn)營

運(yùn)營電商 運(yùn)營 標(biāo)準(zhǔn) 電子商務(wù) 產(chǎn)品流 商務(wù)電子化 數(shù)據(jù)庫

從事了這么多年電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)歷過汽車后市場電子商務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)和加入另一汽車后市場O2O創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)用自己11年的青春和傾其所有資金來完成汽車后市場線上線下結(jié)合及產(chǎn)業(yè)鏈整合的開拓，最近總結(jié)起來，一個(gè)好的電子商務(wù)公司一定是圍繞三大核心和四大目標(biāo)運(yùn)營，以下簡述：

三大核心

一.產(chǎn)品流。

1.信息流。產(chǎn)品通過電子網(wǎng)絡(luò)無障礙傳輸，請注意我說的是無障礙，而不是現(xiàn)階段產(chǎn)品在各個(gè)不同網(wǎng)店和平臺從展示到規(guī)格到描述到傳播都是封閉的，所謂的開發(fā)平臺也只是在自己平臺內(nèi)開放而沒有真正互通，需要好的商業(yè)模式進(jìn)行彌補(bǔ)。

2.資金流。保障產(chǎn)品在通過電子商務(wù)傳播時(shí)能夠順暢交易，現(xiàn)階段網(wǎng)銀，銀聯(lián)，電子支付已經(jīng)很便捷，基本沒有問題。

3.物流。保障產(chǎn)品在運(yùn)輸傳遞中的損耗降到最低，安全流通，現(xiàn)階段還沒有好的電子商務(wù)公司能很好的解決這方面，及時(shí)是自營損耗也是驚人的，需要好的商業(yè)模式進(jìn)行彌補(bǔ)。

二.商務(wù)電子化。

商務(wù)電子化是個(gè)不可更改的潮流，就和當(dāng)年生產(chǎn)設(shè)備自動化一樣，電子化帶來的直接好處是降低了人工操作成本和環(huán)節(jié)，通過電子可以更高效，更準(zhǔn)確的實(shí)時(shí)掌握運(yùn)營狀況及數(shù)據(jù)跟蹤，可以更快的發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，可以大幅降低公司與公司，個(gè)人與個(gè)人的溝通成本及大幅度提升效率，這也是為什么在國外最早有ERP系統(tǒng)后出現(xiàn)電子商務(wù)可以很好結(jié)合的原因之一，而現(xiàn)代化的企業(yè)很難想象沒有ERP，沒有電子信息系統(tǒng)管理，企業(yè)將舉步維艱，所以說商務(wù)電子化是決定了一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的在運(yùn)營成本能否降到最低，工作效率是否可以提升的基本因素，而好的商業(yè)模式加上好的電子化將會凸顯其在同等公司的核心競爭力之一。

三.客戶管理.1.信息化管理。通過電子網(wǎng)絡(luò)搜集客戶完整信息，以最簡單有效的方式建立完整的客戶檔案，通過檔案完善為精準(zhǔn)化營銷準(zhǔn)備。

2.營銷精準(zhǔn)化。通過信息管理能夠了解到客戶需求及客戶特性，通過這些分析開展一對一或者一對多的精準(zhǔn)化營銷，大幅降低營銷難度，提升客戶購物體驗(yàn)。

3.推廣精準(zhǔn)化。通過好的營銷活動及管理在推廣上能夠更匹配客戶，避免撒大網(wǎng)撈小魚的窘境，大幅降低推廣宣傳成本，從而降低整體運(yùn)營成本，大幅提升點(diǎn)擊率及購買轉(zhuǎn)化率。

要想解決以上三大核心問題個(gè)人總結(jié)出來需要完成四大目標(biāo)：

一.利益分配。

1.內(nèi)部利益分配。包括股東結(jié)構(gòu)，部門人事福利待遇，資源分配等，需要很好的協(xié)調(diào)以達(dá)到目標(biāo)一致團(tuán)結(jié)一心，否則內(nèi)部勾心斗角，爭權(quán)奪利會禍起蕭墻。

2.外部利益分配。與合作方利益分配不光是營銷上的，個(gè)人理解每個(gè)公司都應(yīng)該有戰(zhàn)略合作伙伴，這些伙伴應(yīng)該是能夠彼此利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，其次的一般業(yè)務(wù)合作伙伴的利益分配也是決定一個(gè)公司運(yùn)營成敗的關(guān)鍵。

二.標(biāo)準(zhǔn)化.1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。由于中國經(jīng)濟(jì)改革三十年來主要是以外貿(mào)加工為主，政府對國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化制定相當(dāng)落后，致使在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品除3C產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化上急待完善，只有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化才更利于消費(fèi)者選擇，更利于傳播，更利益對比，更利于品牌競爭，這是由于國內(nèi)大環(huán)境造成，但是電子商務(wù)的發(fā)展一定會促進(jìn)企業(yè)在品牌化標(biāo)準(zhǔn)化市場化運(yùn)作中加快步伐，所以企業(yè)在關(guān)注電子商務(wù)超高銷量的同時(shí)更應(yīng)注重傳播和品牌打造的基因，以達(dá)到品牌與利潤雙贏效果。

2.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。服務(wù)有線上和線下之分，但是在電子商務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化里面純電商公司的線上服務(wù)是要完整覆蓋到產(chǎn)品采購，客戶網(wǎng)購體驗(yàn)，支付，物流，退換貨等一系列流程的銜接，沒一個(gè)流程都是在為其他流程服務(wù)，為消費(fèi)者服務(wù)；而需要安裝售后的行業(yè)比如汽車和家居則對線下線下的服務(wù)有更高的要求和統(tǒng)一性，連貫性，此服務(wù)流程的優(yōu)化及時(shí)在國外比中國更早發(fā)展的也沒有成功案例，但是越是這樣越給更多的創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的舞臺可以在同一起跑線起跑。

3.業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。只有業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化才能降低人在業(yè)務(wù)中的比重，提升效率，降低成本，并可復(fù)制，當(dāng)一個(gè)成熟的公司一定不會因?yàn)橐粋€(gè)人的離開而讓整個(gè)業(yè)務(wù)體系癱瘓，這就是業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化最直觀體現(xiàn)。

三.優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)好的電子商務(wù)公司團(tuán)隊(duì)一定要具備幾種人才，排名不分先后:

1.統(tǒng)籌全局的帥才。此人不光要對線上線下業(yè)務(wù)熟悉，市場了解，還要有敏銳的商業(yè)嗅覺與財(cái)務(wù)及人事管理知識，能符合這種條件的國內(nèi)外我相信都鳳毛麟角，但是一個(gè)好的業(yè)務(wù)體系的管理者和一個(gè)好的財(cái)務(wù)人事官的組合會大幅降低難度，這也就是部隊(duì)上長見到的軍士長和政委的架構(gòu)延伸。

2.線上和線下單一方面運(yùn)營高手的結(jié)合。由于目前國內(nèi)復(fù)合型人才較少，能夠具備線上線下操作經(jīng)驗(yàn)的人較少，而線上和線下單一運(yùn)營高手還是比較多見，這樣兩個(gè)人加上帥才和政委的管理能夠把運(yùn)營能力發(fā)揮到最大。

3.市場推廣高手。一樣包括線上和線下的，傳統(tǒng)線上推廣固然重要，但是傳統(tǒng)媒體，電視，廣播，廣告牌，地圖樓宇廣告也不能輕視，尤其是針對一個(gè)地區(qū)市場開發(fā)時(shí)，線下可能比線上更重要。

4.倉儲物流管理高手。一個(gè)暢通的物流通道可以降低運(yùn)營成本，加快產(chǎn)品流通，降低退換貨率，從而增加效益。

5.客服管理高手。一個(gè)好的客服管理應(yīng)提出更優(yōu)化的合理化建議，從客戶角度出發(fā)對整個(gè)業(yè)務(wù)流程的監(jiān)管及驗(yàn)證，市場信息的反饋及搜集，起到問題的處理，還是更好的發(fā)現(xiàn)問題防患未然。

6.好的產(chǎn)品經(jīng)理。好的產(chǎn)品經(jīng)理可以把運(yùn)營的需求能夠在網(wǎng)站開發(fā)上淋漓盡致的表達(dá)，以達(dá)到最好的展示效果，提升客戶體驗(yàn)，我形容好的產(chǎn)品經(jīng)理就是神經(jīng)線，控制著大腦和各個(gè)肢體器官的溝通。

7.IT高手。能夠很好的執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)理的設(shè)計(jì)思路，能夠把開發(fā)成本降到最低且效率最高。

四.市場化運(yùn)營。

擁有了上面三條相當(dāng)于要蓋一棟大樓建筑方，施工方，原材料都準(zhǔn)備齊全，就等一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙出來，這個(gè)好的圖紙就是商業(yè)模式，而這個(gè)模式一定是要在解決真正市場需求下，而不是存在與掌控者自我意識，只有真正能夠解決市場需求的項(xiàng)目和公司才能在競爭中生存發(fā)展，而任何脫離了市場需求的模式都無異于紙上談兵。當(dāng)商業(yè)模式定好后好的戰(zhàn)略也要有好的戰(zhàn)術(shù)去執(zhí)行，這就體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的能力，在利益分配，標(biāo)準(zhǔn)化及方向調(diào)整上好的團(tuán)隊(duì)能夠恰到好處把控節(jié)奏及執(zhí)行力。

以上是我對電子商務(wù)的概論，雖然沒有結(jié)合各種商業(yè)模式來談，但是個(gè)人認(rèn)為這些條件是那種商業(yè)都應(yīng)該具備且應(yīng)該合理解決，如果你的模式?jīng)]有解決好以上幾點(diǎn)請盡快完善，才能在電子商務(wù)這次寒冬中披荊斬棘，甚至逆勢發(fā)展，僅供參考，歡迎拍磚??！

第五篇：中職生自薦書

中職生自薦書

中職生自薦書

（一）尊敬的xx公司人事經(jīng)理：

您好！首先，感謝您百忙中瀏覽我的這封>求職信，我是xxxx市中等職業(yè)學(xué)校xx屆的畢業(yè)生。臨近畢業(yè)之際，我將以飽滿的熱情和自信接受您的抽閱，貴公司廣闊發(fā)展景和靈活的選人用人機(jī)制給我增強(qiáng)了竟聘貴公司一員的信心，也愿與貴公司一起共創(chuàng)明天的輝煌！

我叫xx，來自南雄，今年**歲性格較內(nèi)向，為人誠實(shí)守信、樂觀，不與人斤斤計(jì)較，“學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)知識”是我中專生活兩年的奮斗寫照。自入校起我就朝“成績優(yōu)良、勤學(xué)苦練、學(xué)會一技之能”的目標(biāo)面努力。我所學(xué)專業(yè)是>會計(jì)學(xué)，科目有財(cái)經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德、基礎(chǔ)會計(jì)、稅收基礎(chǔ)、初級會計(jì)電算化等。經(jīng)過一年多的努力我順利地考取了會計(jì)證與珠算證。在兩年的中職生活中讓我學(xué)會了自立、自強(qiáng)，遇到挫折時(shí)不氣餒、不自卑勇敢地面對困境。俗話說“從哪里跌倒就從哪里爬起來”人的一生是不可能一帆風(fēng)順的，天將降大任于斯人必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身”所有成功人士都遇到過挫折與失敗，但這并沒有將他們嚇倒。因?yàn)樗麄兿嘈攀∈浅晒χ?。而作為中職生的我，才剛剛踏入社會的第一步，失敗是在所難免的，但這并不會影響我對今后工作的態(tài)度。我仍會以最好的心態(tài)對待今后的工作和生活。

“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花年鼻香”這是我的人生格言。我以一顆誠實(shí)、穩(wěn)重不愛宣揚(yáng)的心態(tài)，接受貴領(lǐng)導(dǎo)的考驗(yàn)，雖然我還有很多不足之處，但我會以一顆謙虛的心態(tài)向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩們學(xué)習(xí)。倘若貴領(lǐng)導(dǎo)愿給“我一份承諾，我定還你一份驚喜”！即使落選了，我也不會灰心喪氣，我會更自信的面對未來的挑戰(zhàn)，爭取在下次面試時(shí)做的更好！

最后祝貴公司招聘早日成功！青出于藍(lán)，勝于藍(lán)！

此致

敬禮！

中職生自薦書

（二）尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，非常感謝您能在百忙之中抽空看此信。在即將畢業(yè)之際，我懷著對貴公司無比信任與仰慕，斗膽冒昧貴公司，如果能成為貴公司的一員，我將努力為貴公司服務(wù)。

我是廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校電子商貿(mào)專業(yè)**級學(xué)生，將在**年7月畢業(yè)。在中專三年中，我努力學(xué)習(xí)各門基礎(chǔ)課及專業(yè)課，在校中曾獲得“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀干部”、“優(yōu)秀團(tuán)員”、“勞動積極分子”和“優(yōu)秀檢查人員”等各榮譽(yù)獎(jiǎng)狀，并取得了良好的成績。本人熟練地掌握學(xué)校所教的課程：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營銷、平面設(shè)計(jì)等，專業(yè)能力強(qiáng)，已獲得計(jì)算機(jī)操作考證。

身為中職生的我們，在一天天消磨時(shí)光的時(shí)候，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識來充實(shí)自己，不如多在學(xué)校社團(tuán)里加強(qiáng)個(gè)人鍛煉，充實(shí)自己的管理、說教、實(shí)踐能力。讀中專，對許多人來說也許不值得一提，但對于我來說中專時(shí)代一生中就一次，不把握好，將來自己一定會追悔莫及的。所以我非常注意各方面能力的培養(yǎng)，積極參加社會實(shí)踐，曾在深圳寶安藥店、廣州中央海航酒店做服務(wù)員。我的愛好很廣泛，有責(zé)任心，吃苦耐勞。

萬丈高樓平地起，事業(yè)的成功，需要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更要有勤奮的工作。根據(jù)我自己的切身體會，能與人合作，完成我們的目標(biāo)，是一件很快樂的事情，從中可以增長見識，從而不斷提高自己，完善自己。

如有機(jī)會面談，我將十分感謝。隨信附上我的獎(jiǎng)狀證件。

此致

敬禮

中職生自薦書

（三）尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間，閱讀我的資料，給我一次邁向成功的機(jī)會。作為一名中專學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在兩年的學(xué)習(xí)生活中，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識到運(yùn)用、3d、cd、photoshop等許多方面，能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件，通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握。

在校期間我積極參加社會活動，抓住每一個(gè)機(jī)會來鍛煉自己。雖然實(shí)踐活動中遇到過很多困難，但我從來沒有放棄，因?yàn)槲抑?，困難會讓我在挫折中成長。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定能做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。手捧菲薄求職之書，心懷自信誠摯之念。如能成為貴公司的一員，我從現(xiàn)在做起，虛心盡責(zé)，勤奮工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動性，創(chuàng)造性，竭力為公司的發(fā)展添一份光彩。

此致

敬禮！

xxx

xxxx年xx月xx日