第一篇：建行贏卡創(chuàng)富卡策劃方案

建行“贏卡創(chuàng)富卡”策劃方案

一、“贏卡創(chuàng)富卡”策劃背景：

為了彰顯中國(guó)建設(shè)銀行的優(yōu)勢(shì)及個(gè)性服務(wù)，使得建行在各大銀行的中脫穎而出，面對(duì)世界金融海嘯，國(guó)家出臺(tái)許多相關(guān)政策，我們將著力發(fā)展內(nèi)需經(jīng)濟(jì)，金融危機(jī)帶來(lái)諸多影響，多失業(yè)、難就業(yè)?? 尤其是許多失業(yè)的白領(lǐng)，難就業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)富是他們心中共同的念頭。建行貼近社會(huì)，服務(wù)民生，結(jié)合該群體的心理特征，從客戶(hù)需求出發(fā)，推出具有個(gè)性服務(wù)的中國(guó)建設(shè)銀行“贏卡創(chuàng)富卡”，將會(huì)推動(dòng)消費(fèi)者更積極地使用中國(guó)建設(shè)銀行的網(wǎng)銀業(yè)務(wù)。“贏卡創(chuàng)富卡”是中國(guó)建設(shè)銀行專(zhuān)為創(chuàng)富族、工作族人士量身訂做的一款新型借記卡。但相比龍卡等又有許多個(gè)性之處。“贏卡創(chuàng)富卡”是一款新型的電子銀行卡，在繼承中國(guó)建設(shè)銀行“龍卡”的基礎(chǔ)上；專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕的創(chuàng)富族、工薪族等，在豐富的銀行卡產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，.提高產(chǎn)品電子化水平，-滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)銀行卡產(chǎn)品和網(wǎng)上銀行服務(wù)的個(gè)性化需求和期望。

二、“贏卡創(chuàng)富卡”宣傳口號(hào)：

建行”贏卡創(chuàng)富卡”，成功路上只有她。建行”贏卡創(chuàng)富卡”，服務(wù)萬(wàn)千創(chuàng)富族、工作族??

三、“贏卡創(chuàng)富卡”的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)：

通過(guò)策劃“贏卡創(chuàng)富卡”這一新型的電子銀行卡，■推動(dòng)客戶(hù)對(duì)建行電子銀行的認(rèn)可度，增加電子銀行用戶(hù)的數(shù)量。

■提升建行電子銀行的總體形象。

■提高建行電子銀行在網(wǎng)銀用戶(hù)中的占有率。

■增加建行電子銀行的美譽(yù)度和客戶(hù)對(duì)其他金融產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

■將“贏卡創(chuàng)富卡”與電子銀行業(yè)務(wù)綁定享受，進(jìn)行產(chǎn)品整合。

四、建行“贏卡創(chuàng)富卡”獨(dú)特周到的服務(wù)：

1、低廉的交易費(fèi)用：客戶(hù)使用“贏卡創(chuàng)富卡”的電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上支付、金融產(chǎn)品的交易??可以享受更加低廉的交易費(fèi)用。方便他們資金的劃轉(zhuǎn)、流進(jìn)，信貸

2、暢享打折消費(fèi)：持卡消費(fèi)享受打折服務(wù)。持“贏卡創(chuàng)富卡”網(wǎng)上消費(fèi)，可以享受更多的消費(fèi)折扣。

3、最優(yōu)的貼身服務(wù)：使用“贏卡創(chuàng)富卡”網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，資金發(fā)生變動(dòng)時(shí)為持卡者提供短信服務(wù)，實(shí)時(shí)交易監(jiān)測(cè)。

4、永久有效的積分累積：“贏卡創(chuàng)富卡”實(shí)行更加全面有效的積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)客戶(hù)通過(guò)“贏卡”進(jìn)行消費(fèi)和交易。無(wú)論是刷卡、網(wǎng)上交易??都可以獲得高積分，消費(fèi)積分抽獎(jiǎng)，擁有積分換取建行禮品。

5、信用創(chuàng)富，信用消費(fèi)：“贏卡創(chuàng)富卡”對(duì)符合條件的客戶(hù)可提供一定程度的低息信用貸款，較高額度的信用消費(fèi)。優(yōu)先享有百易安建行第三方資金托管業(yè)務(wù)，確保建行客戶(hù)創(chuàng)富交易路上零損失。

6、年費(fèi)優(yōu)惠：“贏卡創(chuàng)富卡”免首年年費(fèi)，每年刷卡消費(fèi)三次（金額不限）、通過(guò)網(wǎng)上銀行交易3次即免次年年費(fèi)。

7、理財(cái)輕松：為“贏卡創(chuàng)富卡”網(wǎng)上銀行高客戶(hù)提供一定的專(zhuān)業(yè)的理財(cái)服務(wù)，為不同的客戶(hù)量身定制不同的理財(cái)方案，是創(chuàng)富路上的好幫手。

五、目標(biāo)受眾分析：

? 目標(biāo)人群：公司員工、剛畢業(yè)的大學(xué)生、私營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)等

? 年齡：20-45歲

六、營(yíng)銷(xiāo)策劃：

“贏卡創(chuàng)富卡”作為一款新型的電子銀行產(chǎn)品，我們隊(duì)為她進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)策劃: 將“贏卡創(chuàng)富卡”分為：贏卡男士版

贏卡女士版

贏卡牛版

讓不同的人，都能擁有自己的、個(gè)性的贏卡創(chuàng)富卡。

“贏卡創(chuàng)富卡”作為一款新型的電子銀行產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必不可少。以下是一些策劃活動(dòng) 報(bào)紙廣告：刊登建行的“贏卡創(chuàng)富卡”開(kāi)卡有好禮活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告：制作宣傳建行電子銀行和“贏卡創(chuàng)富卡”的廣告，在一些網(wǎng)站投放。軟文推廣：寫(xiě)一些軟文宣傳建行電子銀行的功能和服務(wù)。

宣傳海報(bào)：宣傳建行的“贏卡創(chuàng)富卡”一系列開(kāi)卡送好禮活動(dòng)。

“贏卡創(chuàng)富卡”作為一款新型的電子銀行卡，是以電子銀行功能為主要亮點(diǎn)的銀行卡產(chǎn)品。通過(guò)“贏卡創(chuàng)富卡”帶動(dòng)電子銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率，通過(guò)電子銀行增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度和期望值，進(jìn)而增加了建行電子銀行的用戶(hù)數(shù)量，讓更多的用戶(hù)深入了解建行電子銀行。

第二篇：建行公務(wù)卡[模版]

建行公務(wù)卡 獨(dú)享特惠 貼心服務(wù)

建行財(cái)政公務(wù)卡是根據(jù)財(cái)政體制改革的要求，由建設(shè)銀行發(fā)行的、預(yù)算單位工作人員持有的、主要用于日常公務(wù)支出和財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的銀行卡。該卡也可用于個(gè)人消費(fèi)支出，具有“功能完善、服務(wù)全面、多重優(yōu)惠”的特色和強(qiáng)大的產(chǎn)品吸引力。

◆六項(xiàng)全免，獨(dú)享特惠。掛失手續(xù)費(fèi)、損壞換卡手續(xù)費(fèi)、溢繳款本地取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、短信服務(wù)費(fèi)、公務(wù)卡支持系統(tǒng)使用費(fèi)、公務(wù)卡年費(fèi)。

◆政務(wù)特色，攜帶時(shí)尚。卡面時(shí)尚金色，享受貴賓禮遇。金卡是個(gè)人身份的象征，個(gè)人信用的保證，更是成功人士的選擇。使用龍卡公務(wù)卡可在中國(guó)民航網(wǎng)、攜程網(wǎng)、ｅ龍網(wǎng)等預(yù)訂機(jī)票、酒店等，享受高品質(zhì)貴賓服務(wù)，成功訂購(gòu)機(jī)票可獲贈(zèng)保額100萬(wàn)元人民幣航空意外險(xiǎn)。

◆密碼設(shè)置，安全無(wú)憂(yōu)?？蛻?hù)可以設(shè)定“消費(fèi)密碼”，即使是卡丟失了，密碼在客戶(hù)自己心里裝著也安全。

◆電話(huà)掛失，風(fēng)險(xiǎn)全無(wú)。若卡片不慎遺失或被盜，請(qǐng)立即致電我行24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)進(jìn)行掛失，掛失生效后即由我行提供安全保障，您無(wú)需承擔(dān)任何資金風(fēng)險(xiǎn)，消除您的后顧之憂(yōu)。

◆信用消費(fèi)，彰顯尊貴。自消費(fèi)之日起還款期最短20天，最長(zhǎng)可達(dá)50天，在這期間沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)和利息支出。免息期以您的記賬日為限，例如：①您的記賬日（帳單日）為8月1號(hào)，您8月2日消費(fèi)，到9月1日記賬（此段時(shí)間為30天），9月20日是您的還款日（20天），共50天免息期。②如果您8月31日消費(fèi)，9月1日就記賬，9月20日是您的還款日，此段免息期為20天。（記賬日后20天是您的還款日）

◆優(yōu)惠取現(xiàn)，超值服務(wù)。如果您急需用錢(qián)，在遍布全國(guó)的數(shù)萬(wàn)建行ATM、網(wǎng)點(diǎn)及其它銀聯(lián)標(biāo)志ATM均可取現(xiàn)，取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)最優(yōu)惠（僅為同業(yè)一半）。建議不要往卡內(nèi)存錢(qián)，此卡存錢(qián)無(wú)利息。另外，存錢(qián)無(wú)任何費(fèi)用，本地柜臺(tái)取款免收手續(xù)費(fèi)，異地取款則收手續(xù)費(fèi)用。若存入人民幣將增加您的人民幣可用額度，在ATM和柜臺(tái)取現(xiàn)必須提供密碼，不分本地和異地按取現(xiàn)金額的千分之五，最低2元，最高50元收取手續(xù)費(fèi)。同時(shí)按取現(xiàn)金額每天萬(wàn)分之五記利息。因此最好不要存錢(qián)、取錢(qián)。

◆多種選擇，還款便利。ATM轉(zhuǎn)賬還款、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)金還款、網(wǎng)上銀行還款、約定賬戶(hù)自動(dòng)還款等多種渠道，還款更加便捷。（1）現(xiàn)金還款：您可憑卡片或卡號(hào)到建行全國(guó)任何營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、辦理現(xiàn)金還款業(yè)務(wù)，無(wú)須支付手續(xù)費(fèi)。（2）約定帳戶(hù)還款：您可約定一個(gè)您本人在建行開(kāi)立的個(gè)人銀行賬戶(hù)（借計(jì)卡、存折、理財(cái)卡）做為您的約定還款賬戶(hù)，我行在到期還款日次日自動(dòng)從您賬戶(hù)中扣劃相應(yīng)的人民幣、歸還您卡中欠款。省心省力。

◆查詢(xún)服務(wù)，全面周到。如果您有任何疑問(wèn)和問(wèn)題，請(qǐng)致電我行24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)，可幫您解決一切問(wèn)題（余額查詢(xún)、賬單查詢(xún)、消費(fèi)明細(xì)傳真、密碼重置、掛失等等），若您個(gè)人消費(fèi)頻繁，建議您在還款日前最好查詢(xún)一下還款額度，以避免忘記而逾期，形成不良記錄，影響您的個(gè)人信譽(yù)。也可通過(guò)建行網(wǎng)上銀行查詢(xún)，若未使用過(guò)網(wǎng)上銀行的用戶(hù)，需要上網(wǎng)時(shí)先進(jìn)行新用戶(hù)注冊(cè)。公務(wù)卡在還款日前3天享受短信提醒服務(wù)。

◆使用方便，輕松理財(cái)。用卡購(gòu)物、餐飲、住宿等，省去了攜帶現(xiàn)金的麻煩，既安全又方便。

◆積分獎(jiǎng)勵(lì)，常年有效。劃卡消費(fèi)即享受相應(yīng)的積分，可兌換不同的禮品，多刷多得。刷卡消費(fèi)人民幣1元積1分，積分永久有效。

◆輕松開(kāi)卡，便利快捷。通過(guò)客戶(hù)免費(fèi)服務(wù)電話(huà)：800-820-0588完 成開(kāi)卡、密碼設(shè)置、查詢(xún)余額和額度調(diào)整等功能。

柴占立 副行長(zhǎng) 65978544 *** 薛東風(fēng) 客戶(hù)經(jīng)理 65978544 *** 杜新愛(ài) 理財(cái)經(jīng)理 65976357 *** 劉 洋 客戶(hù)經(jīng)理 65978544 *** 張湘英 副行長(zhǎng) ***

第三篇：建行卡小知識(shí)

學(xué)智卡享受賬戶(hù)管理費(fèi)、小額賬戶(hù)管理費(fèi)、一級(jí)行內(nèi)（廣東省內(nèi)，**除外，以下同）異地存款、一級(jí)行內(nèi)自助設(shè)備轉(zhuǎn)賬和取款交易手續(xù)費(fèi)全免的優(yōu)惠；以及減免3個(gè)月短信通知服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠；其余相關(guān)服務(wù)價(jià)格按龍卡通的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。歡迎老師同學(xué)們來(lái)辦理。學(xué)智卡面向省內(nèi)各學(xué)校學(xué)生及老師群體發(fā)行，可用于學(xué)校代扣代發(fā)業(yè)務(wù)，學(xué)生生活費(fèi)儲(chǔ)存等。對(duì)于16歲周歲以下學(xué)生，可根據(jù)個(gè)人結(jié)算賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)要求提供的有效身份證件直接辦理開(kāi)戶(hù)；對(duì)于16周歲以上客戶(hù)，需同時(shí)提供個(gè)人有效身份證件及學(xué)生證明（或教師證）辦理開(kāi)戶(hù)。哪些行為涉及洗錢(qián)犯罪？為掩飾、隱瞞犯罪所得及其收益的來(lái)源和性質(zhì)，實(shí)施提供資金賬戶(hù)，協(xié)助將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或金融票據(jù)，通過(guò)轉(zhuǎn)賬或其他結(jié)算方式協(xié)助資金轉(zhuǎn)移、將資金匯往境外等行為，達(dá)到一定程度的構(gòu)成洗錢(qián)罪。在口頭掛失有效期內(nèi)（臨時(shí)口掛的有效期為5天，永久口掛為長(zhǎng)期有效）前往建行網(wǎng)點(diǎn)銀行卡丟啦，腫么辦~答：先撥打95533辦理口頭掛失，然后持本人有效身份證件辦理正式掛失手續(xù)。口頭掛失及正式掛失期間，以及補(bǔ)發(fā)新卡未變更簽約關(guān)系前，可能會(huì)影響您的各類(lèi)代繳費(fèi)（手機(jī)、電費(fèi)等）等交易建行信用卡積分能干嘛使？回答：能當(dāng)錢(qián)花！建行信用卡積分使用新主張—兌換善融商務(wù)電子券。登錄善融商務(wù)個(gè)人商城-我的商城-信用卡積分兌換，500分信用卡積分即可兌換1元電子券，總共超過(guò)7000件商品支持直接用券消費(fèi)！信用卡積分通知你：善融商務(wù)海量商品正在向你招手！問(wèn)：信用卡還款總要拿著現(xiàn)金存入卡里嗎？答：不用麻煩。自助設(shè)備支持向本行信用卡的人民幣還款。還款方式有除一般的現(xiàn)金存款、如您已持有建行的龍卡通、理財(cái)卡或準(zhǔn)貸記卡，還可以在自助設(shè)備（含取款機(jī)、存取款一體機(jī)、多媒體自助終端）上使用轉(zhuǎn)賬功能辦理建行信用卡的人民幣還款。金融ＩＣ卡今日答疑：建行老客戶(hù)能否舊卡換ＩＣ卡并保留卡號(hào)？答：建行老客戶(hù)在2013年12月30日前可免費(fèi)辦理一張ＩＣ卡，但不能沿用舊卡卡號(hào)。金融IC卡的功能與優(yōu)勢(shì)是什么呢？答：金融IC卡與普通磁條卡相比，優(yōu)勢(shì)在于其賬戶(hù)安全性更高，生命周期更長(zhǎng)，功能更全面。生活更便民。省內(nèi)金融IC卡工本費(fèi)暫定為20元/卡。對(duì)我行老客戶(hù)（持有建行儲(chǔ)蓄卡或存折的客戶(hù)）贈(zèng)送一張金融IC卡進(jìn)行試用，同時(shí)對(duì)我們的對(duì)公企業(yè)客戶(hù)下屬員工辦理代發(fā)工資、企業(yè)一卡通等業(yè)務(wù)時(shí)贈(zèng)送一張金融IC卡，免除首張卡片20元/張的工本費(fèi)。優(yōu)惠截止日期是到2013年12月30日?？蛻?hù)如需辦理金融IC卡可前往我行任意網(wǎng)點(diǎn)，提交本人身份證件，即可辦理。

第四篇：建行“龍卡校園行”推廣方案

建行“e路通”杯

我最響亮

建行“龍卡校園行”推廣方案

策劃書(shū)

長(zhǎng)安大學(xué)“我最響亮”參賽隊(duì)

建行“e路通”杯

我最響亮

目錄

第一部分 內(nèi)容摘要????????????????? 3

第二部分 大學(xué)校園一卡通?????????????? 3

第三部分 方案描述????????????????? 4

第四部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)分析?????????????? 4

第五部分 產(chǎn)品策略????????????????? 7

第六部分 建行龍卡“校園行”推廣計(jì)劃???????? 8

第七部分 大學(xué)生信用卡風(fēng)險(xiǎn)分析???????????12

第八部分 方案實(shí)施進(jìn)度???????????????13

第九部分 隊(duì)員介紹?????????????????14

第十部分 其它???????????????????14

第十一部分 參考資料及網(wǎng)站?????????????14

建行“e路通”杯

我最響亮

一 內(nèi)容摘要

建行“龍卡校園行”，使建設(shè)銀行更深一步走進(jìn)大學(xué)校園。把建設(shè)銀行的新產(chǎn)品和文化帶入大學(xué)校園。我們的方案是為建設(shè)銀行設(shè)計(jì)一款專(zhuān)門(mén)面向大學(xué)生的信用卡。此卡繼承普通信用卡的各項(xiàng)功能，其突出特點(diǎn)就是結(jié)合校園一卡通的功能。實(shí)現(xiàn)校園數(shù)字化管理，身份認(rèn)證，生活消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)上交費(fèi)，電子賬單等多種功能，為您輕松理財(cái)和安全消費(fèi)?！褒埧ㄐ@行”的推廣使用將極大方便學(xué)生生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。隨著我國(guó)對(duì)教育行業(yè)投資的加大，各大學(xué)校校園網(wǎng)的建成及投入使用為“龍卡校園行”后臺(tái)系統(tǒng)的建立提供了可能和必要條件。校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)一卡通管理已成為校園管理發(fā)展的必然趨勢(shì)?！褒埧ㄐ@行”普及的同時(shí)也為銀行帶來(lái)更多的潛在業(yè)務(wù)，達(dá)到在校大學(xué)生和銀行雙贏的效果。全面細(xì)致的推廣計(jì)劃，為“龍卡校園行”的實(shí)施，提供便利。我們承諾，建行“龍卡校園行”為您提供完美的一條龍服務(wù)。

二 大學(xué)校園一卡通

目前各學(xué)校應(yīng)用最多的是校園卡。包括：條形碼、光電卡、磁卡、接觸式IC卡、非接觸式IC卡(射頻卡)等等，應(yīng)用在食堂、機(jī)房、圖書(shū)館、商店等單位。但是，由于校內(nèi)各單位大多數(shù)都獨(dú)立使用自已的計(jì)費(fèi)卡應(yīng)用系統(tǒng)，每個(gè)單位獨(dú)立發(fā)卡，獨(dú)立結(jié)算。這樣使得每個(gè)學(xué)生持有多張卡，既不易于使用者的使用和保存。又造成了資源的極大浪費(fèi)。隨著我國(guó)對(duì)教育行業(yè)投資的加大，各大學(xué)校校園網(wǎng)的建成及投入使用為校園一卡通系統(tǒng)的建立提供了可能和必要條件。校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)一卡通管理已成為校園管理發(fā)展的必然趨勢(shì)。

校園一卡通系統(tǒng)是以IC卡為信息載體的適用于校園消費(fèi)和管理的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。一卡通取代了學(xué)校管理和校園生活中所使用的各種個(gè)人證件和現(xiàn)金支付手段，在一張小小的IC卡上實(shí)現(xiàn)生活消費(fèi)、學(xué)籍管理、身份認(rèn)證、網(wǎng)上交費(fèi)等多種功能。與銀行聯(lián)網(wǎng)的校園卡可以在校內(nèi)外銀行網(wǎng)點(diǎn)和指定商戶(hù)圈存、圈提、取現(xiàn)、消費(fèi)，真正做到一卡通用。校園卡的推廣使用將極大方便學(xué)生、教工的生活，減輕他們攜帶各種證件的煩惱。

現(xiàn)代化的學(xué)校離不開(kāi)現(xiàn)代化的管理。校園一卡通將智能IC卡的強(qiáng)大功能與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化理念融入校園，將學(xué)校各個(gè)系統(tǒng)連為一體，動(dòng)態(tài)掌握每一持卡人情況，極大提高學(xué)校的管理水平。

建行“e路通”杯

我最響亮

校園一卡通的目標(biāo)在全校的學(xué)生和教工中分布使用感應(yīng)式IC卡，全面替代現(xiàn)有的證件包括機(jī)讀條形卡，并與學(xué)校其他信息基礎(chǔ)設(shè)施相配合，促進(jìn)校園信息化管理水平的提高。

校園卡可代替：學(xué)生證、工作證；校園內(nèi)身份證，借書(shū)證，醫(yī)療證，會(huì)員卡，餐卡，錢(qián)包、存折。

校園卡應(yīng)用于：

? 學(xué)生管理：學(xué)生注冊(cè)、注銷(xiāo)、成績(jī)單； ? 身份認(rèn)證：圖書(shū)館、計(jì)算中心、校醫(yī)院； ? 交費(fèi)：學(xué)費(fèi)、上機(jī)費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、浴室、理發(fā)店； ? 用餐：餐廳、食堂、快餐店；

? 購(gòu)物：小賣(mài)部、自選商場(chǎng)、零售商店、教材科； ? 娛樂(lè)：大學(xué)生俱樂(lè)部、娛樂(lè)中心； ? 金融：存款、取款、匯款； ? 網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)商品。

三 方案描述

這是中國(guó)建設(shè)銀行專(zhuān)門(mén)為在校大學(xué)生設(shè)計(jì)的一款完美結(jié)合了龍卡與校園一卡通功能的信用卡，其特點(diǎn)是：實(shí)現(xiàn)校園數(shù)字化管理，身份認(rèn)證，生活消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)上交費(fèi)，電子賬單等多種功能。能輕松的為您消費(fèi)理財(cái)，并時(shí)刻關(guān)注您的消費(fèi)支出情況。當(dāng)出現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)，為您提供溫馨提示。其最大的亮點(diǎn)在于，它集信用卡和一卡通的優(yōu)點(diǎn)，為您的校園生活和消費(fèi)帶來(lái)便捷。而且它能更加方便快捷安全的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，免去了很多繁瑣的身份驗(yàn)證的過(guò)程，提高了購(gòu)物的效率。同時(shí)，在使用這個(gè)信用卡購(gòu)物時(shí)，可以享受更多的優(yōu)惠。此款在校大學(xué)生專(zhuān)用信用卡不僅有普通卡的各項(xiàng)功能，而且添加了更多人性化的服務(wù)。他可以在你購(gòu)物的同時(shí)，為您輕松的理財(cái)。給您帶來(lái)前所未有的購(gòu)物樂(lè)趣。

四 產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

大學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。大學(xué)生的生活起居已經(jīng)和銀行卡密不可分。我們提倡學(xué)生對(duì)學(xué)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用通過(guò)銀行卡進(jìn)行管理。大學(xué)生對(duì)銀行卡已經(jīng)不再陌生，具備了信用卡推廣和使用的基礎(chǔ)。在網(wǎng)上購(gòu)物和信用卡透支等服務(wù)上，由

建行“e路通”杯

我最響亮

于大學(xué)生對(duì)新鮮事物的接受能力普遍較強(qiáng)，更易于接受信用卡消費(fèi)這種超前的消費(fèi)方式。大學(xué)生是銀行的潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大學(xué)生擁有較高的學(xué)歷和知識(shí)構(gòu)架，歸屬感等特點(diǎn)，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來(lái)未來(lái)信用卡的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。我們充分把握大學(xué)生實(shí)際需求，推出個(gè)性化，差異化明顯的大學(xué)生信用卡，完善品牌形象。使其能真正的服務(wù)于在校大學(xué)生，有能給銀行帶來(lái)長(zhǎng)久的收益。提前使用信用卡有利于大學(xué)積累個(gè)人信用記錄，培養(yǎng)良好的理財(cái)習(xí)慣。，高校學(xué)生的潛在需求很高，信用卡在高效推廣勢(shì)在必行。

在金融危機(jī)蔓延下，憑借低價(jià)、便捷、品種豐富的優(yōu)勢(shì)，去年網(wǎng)購(gòu)迅速壯大，并成為中國(guó)人尤其是大學(xué)生新的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2008網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2008年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額首次突破千億元大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長(zhǎng)128.5%，比去年增長(zhǎng)近40個(gè)百分點(diǎn)。其中，淘寶網(wǎng)去年交易額為999.6億元，占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%市場(chǎng)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部發(fā)布的最新互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示，中國(guó)1700萬(wàn)在校大學(xué)生中，95%以上都是網(wǎng)民，目前在校大學(xué)生中已經(jīng)有超過(guò)1/4(26.7%)的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購(gòu)物，購(gòu)物規(guī)模達(dá)到430萬(wàn)人。

“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的過(guò)程隨意輕松，對(duì)于收入不高的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，比店鋪式購(gòu)物更輕松自然?！盋NNIC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部分析師孫秀秀認(rèn)為，在大學(xué)校園，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種時(shí)尚與個(gè)性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的賣(mài)家中大量是個(gè)人。

根據(jù)CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，高年級(jí)大學(xué)生更熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，大一學(xué)生網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例不到1/5，到了大四，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已高了近一倍。大一：18.6%，大二：25.1%，大三：32.4%，大四及以上：35.7%。

大學(xué)生中的網(wǎng)絡(luò)普及率很高，這為他們網(wǎng)購(gòu)提供了方便的硬件平臺(tái)。另外，這個(gè)群體喜歡新鮮，追求時(shí)尚，風(fēng)行簡(jiǎn)約，所以越來(lái)越多的大學(xué)生加入了網(wǎng)上購(gòu)物的潮流。

市場(chǎng)分析：

? 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)：優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù)，新穎人性化的功能，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)需求特點(diǎn)的了解，建行良好的聲譽(yù)以及其在業(yè)界的權(quán)威，還有本次大賽提供的推廣平臺(tái)。

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上已經(jīng)存在類(lèi)似的產(chǎn)品，導(dǎo)致我們未能搶得先機(jī)；另外還有

建行“e路通”杯

我最響亮

其他的潛在對(duì)手。

? 市場(chǎng)潛力：隨著每年大學(xué)生招生比例的擴(kuò)大，大學(xué)生已經(jīng)在消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)了很大的一部分比例；大學(xué)生喜歡追求新事物，會(huì)在同質(zhì)產(chǎn)品中選用具有新穎時(shí)尚功能并且更能代表他們的產(chǎn)品；最重要的是大學(xué)生擁有較高的學(xué)歷和知識(shí)構(gòu)架，有較大的可能性成為潛在高收入者，將給銀行帶來(lái)未來(lái)信用卡的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；

? 現(xiàn)行信用卡的優(yōu)點(diǎn)：刷卡方便，時(shí)尚是吸引大學(xué)生辦理信用卡的首位因素，比例高達(dá)31.5%，18.3%的人認(rèn)為增加信用卡信用額度是吸引他們辦理的因素。另外，滿(mǎn)足超前消費(fèi)的需求，刷卡有折扣，獲取精美禮品，刷卡積分這些因素占得比例分別為14.7%，11.8%，6.5%，5.4% 現(xiàn)行信用卡的缺點(diǎn)：

? 大學(xué)生信用卡發(fā)卡濫，網(wǎng)點(diǎn)少，睡眠卡過(guò)多，調(diào)查顯示，在某校學(xué)生當(dāng)中，信用卡的持有率占總?cè)藬?shù)的13.9%，而實(shí)際使用率不到50%；還款不方便；

? 忽視了對(duì)客戶(hù)的常識(shí)性信貸教育和宣傳：信用卡的使用意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣；刷卡的積極性不高，連續(xù)性不強(qiáng)；

? 運(yùn)行機(jī)制不夠完善：還貸條款和規(guī)定的解釋不夠清晰，造成理解錯(cuò)誤，留下不良記錄，造成心理壓力，效用沒(méi)有得到滿(mǎn)足。? 貸款利息高，還款期限短且不明確，取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)過(guò)高，年費(fèi)高 ? 大學(xué)生申辦和使用信用卡的動(dòng)機(jī)因素： ? 滿(mǎn)足自己的購(gòu)物等方面的需求；

? 嘗試與體驗(yàn)，信用卡不僅是一種消費(fèi)手段，也是一種消費(fèi)符號(hào)，是時(shí)尚和身份的象征，把信用卡作為一種新的消費(fèi)方式，一種時(shí)尚標(biāo)志，他們樂(lè)于嘗試使用信用卡，體驗(yàn)著追求時(shí)尚和潮流的快感；

? 方便與應(yīng)急，擁有信用卡，大學(xué)在購(gòu)物時(shí)不用再攜帶現(xiàn)金，即快捷又不用找零，省去了很多麻煩，還可以用來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上支付等。同時(shí)信用卡能提供一些增值服務(wù)，比如一些積分折扣。

? 趨同與從眾心理：為了與周?chē)耐吶后w的行為保持一致，避免被排除到群體之外，這種趨同及從眾心理時(shí)大學(xué)生辦理和使用信用卡的重要?jiǎng)?/p>

建行“e路通”杯

我最響亮

機(jī)之一；

? 消費(fèi)主義與超前消費(fèi)，受西方消費(fèi)文化以及大眾傳媒的影響，大學(xué)生作為一個(gè)思想開(kāi)放，能夠敏銳洞察新的觀念和行為并樂(lè)于嘗試新行為，模仿新行為的特殊消費(fèi)群體受到了消費(fèi)主義文化的影響，而他們的經(jīng)濟(jì)依賴(lài)性使超前消費(fèi)成為他們最好也是必然的選擇，讓他們能夠體驗(yàn)快樂(lè)，時(shí)尚和潮流。

? 大學(xué)生也看中信用卡所提供的信用評(píng)價(jià)制度，這對(duì)于他們?nèi)蘸笳夜ぷ魈峁┝艘恍﹥?yōu)先條件。在金錢(qián)與信用態(tài)度方面，大學(xué)生的態(tài)度是積極樂(lè)觀的。因此，他們辦理和使用信用卡的積極性也會(huì)有所影響。

五

產(chǎn)品策略

? 差異化分析：

? 定位差異化，體現(xiàn)在口號(hào)上，功能上,我們的市場(chǎng)定位是在校大學(xué)生。? 產(chǎn)品差異化：卡的設(shè)計(jì)獨(dú)特，風(fēng)格標(biāo)異，精簡(jiǎn)高貴，動(dòng)感時(shí)尚，很是迎合大學(xué)生的品味。

? 服務(wù)差異化：申請(qǐng)簡(jiǎn)便，無(wú)門(mén)檻限制，不需擔(dān)保人和保險(xiǎn)金，客服電話(huà)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)服務(wù)，幫助您電子化管理生活、電子郵件，還有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)區(qū)以及各種特別活動(dòng)。

? 營(yíng)銷(xiāo)差異化：可以通過(guò)各種途徑辦理，如校園辦理現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)上辦理，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理等等。

? 大學(xué)生信用卡的功能展示：

? 電子在線(xiàn)記賬功能。清楚的為你記錄你的每次消費(fèi)情況。可以方便的為你顯示你的消費(fèi)支出情況。也能幫你記錄消費(fèi)的積分情況。（喜歡買(mǎi)衣服的同學(xué)可以不再為積分情況不明而發(fā)愁了）

? 積分換商品功能。

每次刷卡消費(fèi)都會(huì)為你記錄你的積分。如果你消費(fèi)到一定額度。可以換取一些由建設(shè)銀行提供的小禮品。

? 和淘寶等一些大型購(gòu)物網(wǎng)站合作。記錄每一筆網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物情況。如果達(dá)到一定額度，可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換為其高級(jí)會(huì)員。（相當(dāng)于類(lèi)似與淘寶的白金卡）? 在淘寶上開(kāi)放新的平臺(tái)。有了信用卡后可以免費(fèi)開(kāi)通一個(gè)專(zhuān)為大學(xué)生設(shè)計(jì)的

建行“e路通”杯

我最響亮

店鋪，用來(lái)使大學(xué)生把一些閑置物品放到這個(gè)店鋪上來(lái)。

? 限金額消費(fèi)。為了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全情況。每日限制支付的額度。如果超過(guò)這個(gè)額度。可以輸入第2個(gè)密碼。再次消費(fèi)。這種方法，可以有效減少信用卡被盜用后的損失。

? 理財(cái)方案的設(shè)計(jì)。每個(gè)學(xué)期，把錢(qián)打到卡里。攜帶方便。? 如果可能，取消異地存儲(chǔ)費(fèi)用。

? 實(shí)現(xiàn)一卡通功能，能用于食堂，購(gòu)物等平時(shí)消費(fèi)。真正實(shí)現(xiàn)電子錢(qián)包，取代現(xiàn)實(shí)錢(qián)包。持卡在校內(nèi)消費(fèi)，享受更多優(yōu)惠?？梢詫?shí)現(xiàn)一卡通吧，不管走到哪個(gè)城市，哪個(gè)商場(chǎng)，都可以使用。而且可以交物業(yè)管理費(fèi)，手機(jī)費(fèi)，等等日常開(kāi)銷(xiāo)都可以。

? 龍卡校園行信用卡的注意事項(xiàng)： ? 保證個(gè)人信息不被泄露。

? 透支額度盡量高一些，利息盡量低一些，辦理越方便越好，還款期限越長(zhǎng)越好。

? 在信用卡推廣時(shí)一定要注意工作人員的確認(rèn)。防止不法分子冒充工作人員，造成不必要的損失。

六 建行龍卡“校園行”推廣計(jì)劃

大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對(duì)于一般的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)而言的,在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，校園市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。

? 封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于學(xué)生平時(shí)上網(wǎng)瀏覽信息，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。此時(shí)將產(chǎn)品推廣進(jìn)校園，達(dá)到先入為主的效果。

? 規(guī)模性。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2008年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)1700萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)85多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消

建行“e路通”杯

我最響亮

費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。

? 開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

? 集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。

? 延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

? 文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

根據(jù)以上特點(diǎn)，建行“龍卡校園行”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案如下：

1.卡的獨(dú)特設(shè)計(jì)。首先，卡的設(shè)計(jì)要符合大學(xué)生的品味和特點(diǎn)。要以活力為主題特點(diǎn)設(shè)計(jì)卡的顏色和背景。在卡的設(shè)計(jì)上，我們?cè)O(shè)想把卡做的較為柔軟，防止卡容易被折斷。

2.卡的推廣注冊(cè)計(jì)劃。采取形式多樣的促銷(xiāo)，吸引客戶(hù)開(kāi)立“龍卡校園行”，采取形式多樣的促銷(xiāo)來(lái)吸引客戶(hù)開(kāi)立和使用“龍卡校園行”，是行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。招商銀行在之前推廣“一卡通”業(yè)務(wù)時(shí)，就采取了有獎(jiǎng)注冊(cè)的形式。它通過(guò)定期從開(kāi)立一卡通的客戶(hù)中抽取一定客戶(hù)，給予他們獎(jiǎng)勵(lì)以鼓勵(lì)客戶(hù)開(kāi)通一卡通，進(jìn)而成為一卡通的用戶(hù)。到目前為止，這一招依然有效，花旗銀行正在使用這一招。2004年2月，只要是登錄Yahoo電子郵件的用戶(hù)，都可以發(fā)現(xiàn)花旗銀

建行“e路通”杯

我最響亮

行一卡通的促銷(xiāo)廣告—凡申請(qǐng)開(kāi)立花旗銀行Citibank Regular Checking賬戶(hù)的用戶(hù)，存入一定數(shù)量的資金并在60天內(nèi)通過(guò)一卡通發(fā)生兩筆網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的客戶(hù)，便可以獲得一臺(tái)SONY DVD播放機(jī)。而國(guó)內(nèi)的建設(shè)銀行也于近期大幅下調(diào)其一卡通匯款業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)，降幅高達(dá)40％。對(duì)此，建設(shè)銀行還通過(guò)國(guó)內(nèi)多家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站予以廣泛宣傳，藉此來(lái)促進(jìn)其一卡通業(yè)務(wù)的發(fā)展?？梢?jiàn)，商業(yè)銀行可根據(jù)需要，采取多種方式促銷(xiāo)，以吸引客戶(hù)開(kāi)立一卡通賬戶(hù)及更多地使用一卡通。3.加強(qiáng)品牌塑造和推廣，形成“龍卡校園行”品牌優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，購(gòu)買(mǎi)一卡通服務(wù)的顧客消費(fèi)心理多屬理智型，只有消費(fèi)者認(rèn)同的一卡通品牌，才有可能成為其最終的選擇。同時(shí)，品牌的知名度和忠誠(chéng)度不僅是可觀的無(wú)形資產(chǎn)，更是一卡通持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)的來(lái)源。國(guó)內(nèi)一卡通發(fā)展較早的招商銀行擁有“金葵花個(gè)人理財(cái)”、“點(diǎn)金企業(yè)理財(cái)”、“一網(wǎng)通”等知名一卡通服務(wù)品牌，工商銀行則擁有“理財(cái)e站”企業(yè)網(wǎng)上現(xiàn)金服務(wù)平臺(tái)、金融家個(gè)人金融理財(cái)業(yè)務(wù)平臺(tái)等知名品牌，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的品牌形象，為其帶來(lái)了源源不斷的一卡通客戶(hù)和業(yè)務(wù)量。因此，建設(shè)銀行也應(yīng)加大品牌建設(shè)和宣傳力度，塑造卓著的信用卡品牌形象，以此培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度并吸引潛在顧客，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。建行“龍卡校園行”是我們的行動(dòng)目標(biāo)和口號(hào)。以此來(lái)拉近銀行和在校大學(xué)生的關(guān)系。

4.在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。

5.提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù)立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實(shí)施的計(jì)劃，避

建行“e路通”杯

我最響亮

免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。

6.為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類(lèi)企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買(mǎi)行為。動(dòng)感地帶不失為一個(gè)成功的例子，現(xiàn)在，提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時(shí)尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動(dòng)感地帶”在中國(guó)人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動(dòng)感地帶“年輕”，“活力”，“動(dòng)感”，“自由”等這些最時(shí)尚、最新潮元素展示無(wú)疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時(shí)也使動(dòng)感地帶打上了 “最酷、最炫、最動(dòng)感”時(shí)尚符號(hào)的烙印。

7.協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。如由中國(guó)人民大學(xué)廣播臺(tái)主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂(lè)盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè)知名校園原創(chuàng)音樂(lè)品牌。

8.舉辦專(zhuān)題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷(xiāo)活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。

9.組織模擬招聘會(huì)的形式。贊助商為建行，對(duì)于能夠通過(guò)面試成功的同學(xué)給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)，以此活動(dòng)增加學(xué)生面試的同時(shí)推廣“龍卡校園行”，對(duì)同學(xué)們有幫助的活動(dòng)同學(xué)們會(huì)更能積極的參加。

10.為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)被作價(jià)400萬(wàn)元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書(shū)，吸引了一大批的人的目光。

11.到校園里開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來(lái)成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果?！?005百事新星大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽

建行“e路通”杯

我最響亮 的全程現(xiàn)場(chǎng)錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生，超過(guò)13000名選手報(bào)名參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂(lè)的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。

12．爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。

以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售為目的。

13.與學(xué)校相關(guān)部門(mén)合作。承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。

14.通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

15.構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷(xiāo)售終端。

16.尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷(xiāo)部門(mén)或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過(guò)這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。此方法一定要確保代理人的身份，防止別人冒出代理人員，造成不必要的損失。

17.校園實(shí)地宣傳。海報(bào)宣傳、在校園各個(gè)人潮密集的地方發(fā)放宣傳單、進(jìn)行建行龍卡知識(shí)講座

18.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。博客宣傳（包括大賽平臺(tái) QQ空間 和訊博客 校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)宣傳）19.校園實(shí)地調(diào)研。我們?cè)谛@內(nèi)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，分派小組成員在小區(qū)內(nèi)的各個(gè)代表性樓群和食堂門(mén)口向同學(xué)們發(fā)放了調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查問(wèn)卷具體內(nèi)容及調(diào)查結(jié)果見(jiàn)附件。

七 大學(xué)生信用卡風(fēng)險(xiǎn)分析：

? 銀行分析：

? 信貸風(fēng)險(xiǎn)：銀行監(jiān)管部門(mén)對(duì)于目前大學(xué)生信用卡資產(chǎn)狀況評(píng)估后認(rèn)為壞賬偏高；

? 道德風(fēng)險(xiǎn)：有的銀行以“無(wú)擔(dān)?！保盁o(wú)收入說(shuō)明”等條件引誘辦卡人，調(diào)查統(tǒng)計(jì)，31%的學(xué)生認(rèn)為信用卡實(shí)際使用的資費(fèi)和優(yōu)惠政策與銀行推廣人員宣傳基本一致，22%的學(xué)生感覺(jué)受騙；

建行“e路通”杯

我最響亮

? 法律風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)卡行向透支額度大，畢業(yè)前不能償還債務(wù)的學(xué)生的監(jiān)護(hù)人追償欠債，存在巨大法律風(fēng)險(xiǎn)。

? 個(gè)人分析：

? 年費(fèi)陷阱：據(jù)調(diào)查，辦卡第二年發(fā)卡銀行開(kāi)始對(duì)休眠卡扣除年費(fèi)，形成透支額度，久不清理則形成“信用不良記錄”；

? 不理性消費(fèi)形成債務(wù)：大學(xué)生不易控制卡上消費(fèi)，容易形成過(guò)度消費(fèi)，因信用卡透支不理性消費(fèi)形成較大數(shù)額負(fù)債； ? 大學(xué)生信用卡風(fēng)險(xiǎn)管理：

? 規(guī)范管理必要性的數(shù)據(jù)支持：如有必要規(guī)范推銷(xiāo)大學(xué)生信用卡的行為，加大宣傳，開(kāi)設(shè)相應(yīng)的講座與課程；

? 建立健全大學(xué)生信用卡有關(guān)法規(guī)：如明確規(guī)定發(fā)卡銀行，持卡客戶(hù)各自的權(quán)利義務(wù)，透支額度，提示方式，發(fā)行程序，違約責(zé)任等；

? 規(guī)范大學(xué)生信用卡發(fā)放行為：如統(tǒng)一制定準(zhǔn)入門(mén)檻：家庭收入，學(xué)習(xí)狀況，原有誠(chéng)信等，大學(xué)生申領(lǐng)信用卡前必須進(jìn)行理財(cái)嘗試，風(fēng)險(xiǎn)要素，征信觀念等有關(guān)內(nèi)容的知識(shí)測(cè)試。禁止通過(guò)發(fā)送小禮品等方式引誘大學(xué)生申領(lǐng)信用卡。

? 建行龍卡校園行信用卡的定位方向：

? 改善用卡環(huán)境，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，簡(jiǎn)化審批環(huán)節(jié);? 完善大學(xué)生信用體系的建設(shè)，銀行可以和大學(xué)生進(jìn)行廣泛的合作，借鑒國(guó)家助學(xué)貸款制度的經(jīng)驗(yàn)，共同建立大學(xué)生信用體系，同時(shí)在大學(xué)生中普及信用觀念，加強(qiáng)信用教育，積極開(kāi)發(fā)特約合作商戶(hù)，增加刷卡消費(fèi)的次數(shù)，增加銀行的手續(xù)費(fèi)收入；

? 提供信用卡服務(wù)質(zhì)量，提供差異化服務(wù)，根據(jù)不同的家庭條件，提供不同的金融需求。服務(wù)定價(jià)，大膽提出個(gè)性化服務(wù)，區(qū)別與其他的信用卡。? 對(duì)大學(xué)生校園信用卡進(jìn)行文化和情感營(yíng)銷(xiāo)，銀行可以利用自身的企業(yè)文化特點(diǎn)以及和大學(xué)間良好的關(guān)系，對(duì)校園信用卡進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)。

八 方案實(shí)施進(jìn)度

2009年1月 大賽報(bào)名及網(wǎng)上答題 2009年2月 資料查詢(xún)

建行“e路通”杯

我最響亮

2009年3月 實(shí)地調(diào)查及方案策劃書(shū)的提交

九 隊(duì)員介紹

張啟濤（隊(duì)長(zhǎng)）長(zhǎng)安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè) 擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)方案的設(shè)計(jì)和推廣以及對(duì)各個(gè)組員的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)；

王秋香

長(zhǎng)安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè) 擅長(zhǎng)方案創(chuàng)新及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，主要負(fù)責(zé)資料的搜集和方案的改進(jìn)以及調(diào)研工作的執(zhí)行；

鄭曉娜

長(zhǎng)安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè) 擅長(zhǎng)交際溝通及英語(yǔ)翻譯，主要負(fù)責(zé)與指導(dǎo)老師的創(chuàng)意交流以及同建行工作人員的外聯(lián)工作；

張雪濤

長(zhǎng)安大學(xué)06級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè) 擅長(zhǎng)photoshop及flash技術(shù)，主要負(fù)責(zé)龍卡校園行信用卡的美工設(shè)計(jì)以及多媒體廣告制作；

張志慶

長(zhǎng)安大學(xué)06級(jí)信管專(zhuān)業(yè)

擅長(zhǎng)網(wǎng)站建設(shè)，主要負(fù)責(zé)后期的網(wǎng)站建設(shè)及相關(guān)工作；

十 其他

關(guān)于大學(xué)生對(duì)信用卡需求等的調(diào)查問(wèn)卷

見(jiàn)附件

關(guān)于大學(xué)生對(duì)信用卡需求等的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果總結(jié)與分析

見(jiàn)附件 建行“龍卡校園行”宣傳單

見(jiàn)附件 “龍卡校園行”樣卡設(shè)計(jì)

見(jiàn)附件 問(wèn)卷調(diào)查及宣傳單發(fā)放的活動(dòng)照片

見(jiàn)附件

十一 參考資料及網(wǎng)站

長(zhǎng)安大學(xué)圖書(shū)館維普期刊數(shù)據(jù)庫(kù) 《如何商業(yè)策劃書(shū)》 《電子商務(wù)》雜志 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》 百度 google

第五篇：建行公交卡推廣策劃書(shū)

湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院

建設(shè)銀行公交卡

推 廣 策 劃

書(shū) 主辦：中國(guó)建設(shè)銀行長(zhǎng)沙東城支行承辦：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)工處

目錄

一．活動(dòng)背景··················２

二．活動(dòng)目的··················２

三．活動(dòng)意義··················２

四．活動(dòng)形式··················２

五．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)············３

六．活動(dòng)展開(kāi)流程··············３

七.活動(dòng)安全··················

4八.負(fù)責(zé)人聯(lián)系表·············· 4 一．活動(dòng)背景：

建行湖南省分行和長(zhǎng)沙公交投資公司聯(lián)合發(fā)行具備金融支付功能的公交聯(lián)名金融IC卡，是一張實(shí)名制磁條復(fù)合雙界面金融IC卡，既可以作為普通銀行卡使用，更是一張先進(jìn)的金融IC卡。該卡除具有龍卡通磁條銀行卡的所有服務(wù)功能，還具有兩個(gè)電子錢(qián)包(或稱(chēng)“電子現(xiàn)金”)，包括：公交電子錢(qián)包、金融電子錢(qián)包，具備射頻IC卡的全部服務(wù)功能。電子錢(qián)包的最大優(yōu)勢(shì)是：交易安全可靠、使用快捷高效，既可以非接觸式刷卡，也可以接觸式刷卡。

二．活動(dòng)目的：

建行金融IC卡（公交卡）作為一項(xiàng)方便、快捷的服務(wù)結(jié)算方式，目前已在國(guó)際國(guó)內(nèi)很多城市得到了廣泛應(yīng)用，其功能正由單一的公共交通領(lǐng)域逐步拓展到公用事業(yè)繳費(fèi)和休閑、購(gòu)物消費(fèi)、出租車(chē)乘車(chē)支付、校園學(xué)籍管理、地鐵乘車(chē)支付等許多方面。為進(jìn)一步方便市民生活，減少資源浪費(fèi)，打造城市形象，加快我市信息化城市建設(shè)，在長(zhǎng)沙市開(kāi)展城市主題金融IC卡項(xiàng)目建設(shè)。

三．活動(dòng)意義：

在城市公用事業(yè)和小額支付領(lǐng)域引入金融IC卡支付，實(shí)現(xiàn)一卡通用，對(duì)方便居民生活，節(jié)約社會(huì)資源，提升城市形象以及改善支付環(huán)境等諸多方面都具有十分重要的意義。從此意義上講，長(zhǎng)沙公交聯(lián)名金融IC卡的發(fā)行既是湖南兩型社會(huì)建設(shè)的需要，也是省會(huì)長(zhǎng)沙城市現(xiàn)代化和城市文明程度的標(biāo)志。四．活動(dòng)形式：

建行銀行到學(xué)校辦理。

五．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院 活動(dòng)場(chǎng)地：待定

六．活動(dòng)展開(kāi)流程：

1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備

a.由學(xué)校提供學(xué)生身份信息（姓名和身份證號(hào)碼）個(gè)人信息安全由我行負(fù)責(zé)，銀行先將卡開(kāi)出。

b.活動(dòng)的組織的與現(xiàn)場(chǎng)安排：學(xué)校通知每位學(xué)生到指定地點(diǎn)來(lái)領(lǐng)取公交卡，學(xué)生需帶本人身份證原件，學(xué)校負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2.活動(dòng)前期宣傳

在前三天內(nèi)做好各項(xiàng)宣傳工作。負(fù)責(zé)人：學(xué)校相關(guān)部門(mén)

a.網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)手機(jī)短信和互聯(lián)網(wǎng)等途徑向?qū)W生宣傳 b.效應(yīng)宣傳:通過(guò)眾多的學(xué)生會(huì)及相關(guān)社團(tuán)宣傳，達(dá)到向全校師生宣傳的效應(yīng)。

c.廣播宣傳：盡可能爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)宣傳廣播站的廣播許可用廣播的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

做好現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)人：建行東城支行相關(guān)人員

時(shí)間安排：待定

七．活動(dòng)安全：

1.學(xué)校負(fù)責(zé)安全，如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)擁擠或沖突及時(shí)的疏通現(xiàn)場(chǎng)和維持秩序，保證學(xué)生的安全。

八

銀行負(fù)責(zé)人電話(huà)： 學(xué)校負(fù)責(zé)人電話(huà)：