第一篇：移動校園合作策劃書

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目錄

一、運營商品牌和市場背景分析

二、大學(xué)生手機(jī)增值業(yè)務(wù)消費現(xiàn)狀分析.三、營銷思路及具體市場推廣策略

四、具體實施

五、效果預(yù)測

高校市場聚集著銷售能力巨大的學(xué)生群體，重慶信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生數(shù)近一萬，這塊市場一直被做為一個重點市場，吸引著各大運營商的激烈競爭，就我校移動通信市場而言，移動“動感地帶”，聯(lián)通“UP新勢力”兩大同類品牌，同時展開了競爭架勢，可見高校學(xué)生通信市場的對運營商來說的重要性。同時，電信也到我校的通信市場虎視眈眈。結(jié)合我校通信市場的實際情況，著重闡述在8月份中旬是各高校開學(xué)伊始，新生紛紛入校運營的大背景下的重慶信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院移動“動感地帶”校園卡的銷售戰(zhàn)略。由于有很大部分的學(xué)生是在進(jìn)大學(xué)以后購買手機(jī)的，另外現(xiàn)在的大學(xué)生購買手機(jī)不單單要求手機(jī)要功能，價格，款式方面的突破，更加要求手機(jī)的運營商可以提供更多的服務(wù)，現(xiàn)在的大學(xué)生需要更多有個性的服務(wù)，而移動的GPRS,MMS彩信服務(wù)和WAP上網(wǎng)增值服務(wù)恰恰可以滿足大學(xué)生這方面的一定需求

一、市場分析

1.市場劃分情況分析:

在手機(jī)移動通信服務(wù)提供商的市場當(dāng)中，有一個不容忽視的細(xì)分市場——大學(xué)生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴(kuò)招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關(guān)費用；另一方面，大學(xué)生對手機(jī)有很高的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)生中，83.6%的人擁有手機(jī),其中80%是的消費特點上來看，他們在選擇產(chǎn)品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，77.4%的大學(xué)生在購買商品時，所持的消費心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”，另外少數(shù)人認(rèn)為自己不大注重和不注重個性化。數(shù)據(jù)反映了大學(xué)生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強(qiáng)化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌，做營銷的時候應(yīng)該有一個USP（獨特的銷售主張），以滿足高校學(xué)生通信市場的需求和我們目標(biāo)用戶群的消費品位。學(xué)生在購買時品牌并不是唯一的要素，在他們購買力不強(qiáng)或是依附性比較大的情況下，有時候經(jīng)濟(jì)因素也起到很大的作用.然而大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。

目標(biāo)消費市場定位: 重慶信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院（金龍校區(qū)）在校生擁有軟件學(xué)院、電子工程學(xué)院、國際學(xué)院的各級學(xué)生,總?cè)藬?shù)在七千人左右。大一新生也有三千人左右。

重慶信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院（天城校區(qū)）在校生擁有科技學(xué)院、經(jīng)貿(mào)學(xué)院的各級學(xué)生，總學(xué)生三千人左右。

重慶信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院的2009年新生報道安排：8月中旬開始新生接待人員安排，新生從8月20日后開始陸續(xù)進(jìn)校報道，持續(xù)9月初。大一也在9月中旬前報道。

競爭狀況分析：

聯(lián)通：聯(lián)通今年高層做了調(diào)整，調(diào)整之后聯(lián)通的整體運作水平已有所提升，從聯(lián)通的一些營銷政策的制定上就可以看出來許多變化，在聯(lián)通的校園業(yè)務(wù)“UP新勢力”品牌的營銷活動中，緊緊跟隨移動出臺的相關(guān)政策，在移動“動感地帶”調(diào)整了資費，加大了短信發(fā)送量的時，聯(lián)通也馬上出臺了相應(yīng)的政策，加大短信量，以圖維系原有的價格優(yōu)勢，通過復(fù)制移動“動感地帶“發(fā)展的路線，做大做強(qiáng)他們的”UP新勢力“品牌，而且他們在提升手機(jī)上網(wǎng)送流量、辦理短信王、壓低假期包資費等業(yè)務(wù)服務(wù)，也開展“刷任何鉆＋會員”、“預(yù)存30元送60元”等一系列吸引年輕人眼球的優(yōu)惠活動。今年，聯(lián)通更是加大了自己的宣傳力度，并把宣傳重點擺在了他們的新品牌”UP新勢力“上。

移動：作為現(xiàn)在通信行業(yè)的佼佼者中國移動，移動更是占據(jù)了校園通信市場的大部分份額。在今年移動除了跟隨其集團(tuán)公司的步伐，調(diào)整了動感地帶的資費政策、加大短信套餐的量以

外，還通過細(xì)致的市場調(diào)查分析，舉辦一系列的校園活動，使自己的品牌定位更加符合目標(biāo)消費者的胃口，他們試圖通過組織這種和目標(biāo)消費群體息息相關(guān)的活動，把自己的品牌文化深入到校園用戶的生活中，擴(kuò)大品牌影響力。

二、大學(xué)生移動增值業(yè)務(wù)消費現(xiàn)狀分析

移動增值業(yè)務(wù)讓大學(xué)生們用拇指演繹著校園時尚，根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查47%的同學(xué)一個月的話費都在30元左右，40%同學(xué)花費在百元上下，另外的13%同學(xué)高出了150元的話費。通過對重慶信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院的通信市場的現(xiàn)況調(diào)查： 1，大學(xué)里手機(jī)的基本普及率已經(jīng)達(dá)到了100％。

2，進(jìn)大學(xué)以后購買手機(jī)占42％，其中男女生、家鄉(xiāng)何處差別不大，說明9月份的時候大學(xué)內(nèi)的手機(jī)市場還是有很大容量的。3，大學(xué)生購買手機(jī)的考慮因素：

男生方面：功能占到31％，價格排在第二占到29％，而品牌和外觀款式排在第三占16％。但是功能考慮因素仍然占到28％。所以針對男生的話，現(xiàn)場展示要在價格之外，還要提升

手機(jī)功能。

女生方面：外觀款式和功能方面是放在第一選擇要項的各占26％。女生購買手機(jī)，功能占27％，外觀款式占26％?，F(xiàn)場促銷活動的手機(jī)展示必須要考慮到外觀款式優(yōu)點。4，現(xiàn)在大學(xué)內(nèi)的手機(jī)運營商的分布情況：

移動第一，基本上占到75％以上，聯(lián)通在20％左右，5，使用套餐情況上：

動感地帶的市場是最高的，不管在男生還是女生中，動感地帶都是占到了60％以上。而up新勢力在5％以下，說明如果想撼動現(xiàn)在移動動感地帶的用戶轉(zhuǎn)為使用其他運營商品牌，基本是不可能的，考慮到轉(zhuǎn)移成本各個因素。6． 運營商的考慮因素

總體情況是資費排在第一38％，提供的服務(wù)排在第二35%。男生方面服務(wù)是第一占41％，而資費是排在第二的40％，但是女生方面資費是排在第一36％，而服務(wù)是第二32％。所以三個增值服務(wù)的推廣是符合現(xiàn)在大學(xué)生需求更多樣化服務(wù)的需要的，但是必須價格適中。因此推廣活動主要從服務(wù)上進(jìn)行改進(jìn) 7，使用短信增值業(yè)務(wù)的情況

男生使用增值業(yè)務(wù)的情況是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，說明現(xiàn)在的大學(xué)生對于信息的需求是很大的，動感地帶推出短信增值業(yè)務(wù)10元150條,5元包100條是符合這種趨勢的.8，大學(xué)生從那些渠道了解各類運營商的業(yè)務(wù)：

通過朋友介紹的占到34％，校園促銷和戶外廣告則占到了22％。外地學(xué)生是通過校園促銷了解到的，因為他們平常并不離開學(xué)校，所以校園促銷對于外地學(xué)生的作用是非常大的。

三營銷思路及具體市場推廣策略

推廣活動流程

1、主題

重慶移動迎新生校園行,重慶移動,關(guān)愛新生, 志愿免費咨詢服務(wù),不帶有明顯的商業(yè)性,以免費服務(wù)為背景,校園學(xué)生業(yè)務(wù)員代理作為萬州移動新生接待服務(wù)志愿者,為新生接待提供免費的咨詢和接待服務(wù),并推出移動校園動感形象大使的競選激勵校園學(xué)生業(yè)務(wù)員.1）以現(xiàn)場秀為主要核心

現(xiàn)場促銷活動主要作用是提供一個平臺，一個體驗移動增值業(yè)務(wù)的平臺。主要是通過在校園內(nèi)設(shè)力業(yè)務(wù)服務(wù)亭。2）人員要求

現(xiàn)場人員要訓(xùn)練有素，這里的訓(xùn)練有素是要求現(xiàn)場工作人員的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)知識。態(tài)度要求就是要給人一種精神上的一致性，給人以信任感，一種符合中國移動這個企業(yè)文化的態(tài)度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人員都穿上統(tǒng)一的服裝，不要象以往那種校園推廣活動那種散兵游勇妝；其次要求每個工作人員，即使過來做臨時工作的工作人員，也要對移動的業(yè)務(wù)知識了解充分，比如對于動感地帶套餐的資費方針，申請流程，提供的服務(wù)，以及競爭對手的相關(guān)訊息，至少可以回答消費者的一些關(guān)于移動WAP方面增值業(yè)務(wù)的相關(guān)問題。另外可以在每個學(xué)校選擇一個當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生作為整個 TEAM小組的成員之一，通過他們了解這個學(xué)校的一些具體情況。3）環(huán)境地點選擇

地點一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學(xué)校的主干道上，吸引人來人往的人，必須是在去教學(xué)區(qū)的主干道上，因為新生一開

始第一個學(xué)期普遍學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，生活區(qū)——教學(xué)區(qū)還是他們主要關(guān)注的地點。把現(xiàn)場活動放在這里，可以最大限度的接近目標(biāo)消費群體——大一新生。

如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶進(jìn)行現(xiàn)場促銷。新生進(jìn)校一般而言還是個新人，吃飯的地點還不會象老生那樣開始選擇到校外，畢竟他們對于新環(huán)境的不熟，限制了他們?nèi)バＭ獬燥埖目赡苄浴Ｋ赃x擇食堂邊也是一個接近新生的最好地點。4 時間選擇

最好在8月份的第一個禮拜，兵貴神速，最好選擇在開學(xué)之前就聯(lián)系好學(xué)校以后，9月5日，6日，直接進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場促銷。因為大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)以后沒有手機(jī)的學(xué)生對于手機(jī)的渴望感很強(qiáng)，一旦不能及時抓住這個空隙時段，等大學(xué)生自己去購買的話，造成的現(xiàn)場可能又是移動一統(tǒng)天下。但是天氣也要考慮周到，必須在活動之前做好充分準(zhǔn)備，如果是下雨天，可以相應(yīng)更改時間和內(nèi)容，否則效果不是很大；第二就是如果遇到很熱的天的話比如在35度以上時候，如果一周內(nèi)一直這樣高，可以咨詢一下天氣預(yù)報，那么要處理好現(xiàn)場，可以在現(xiàn)場使用移動的杯子為大學(xué)生免費提供純凈水。盡量不讓天氣影響大學(xué)生的心情，同時也體現(xiàn)了重慶移動對新生的至上態(tài)度。所以這個時間范圍選擇的寬度可以限制在開學(xué)的第一個禮拜之內(nèi)。

選擇三天時間進(jìn)行推廣活動的好處，是盡量接觸更大的目標(biāo)消費群，同時給大學(xué)新生留下更深刻的影響。5）現(xiàn)場布置

盡量以鮮明的色彩的廣告圖片吸引學(xué)生，而且掛上歡迎大一新生入校的條幅。6）現(xiàn)場音樂背景選擇

由于9月份天氣炎熱，所以選擇的歌曲必須比較抒情，比較讓感覺不會太煩躁，但是這些歌曲又必須是可以在移動彩鈴庫中下載的到的。

7）為新生提供免費的咨詢服務(wù)

為新生打造<<重慶移動2009新生寶典>>---提供校園與社會的生活全方面的服務(wù),包括購物,食宿,娛樂等,在現(xiàn)場擺放重慶市地圖,以及重慶市萬州區(qū)各旅游景點的圖片和文章介紹.2、加以海報推廣 1）海報的地點選擇

在目標(biāo)學(xué)校內(nèi)選擇一些顯眼的地方進(jìn)行海報宣傳，比如靠近食堂的海報欄，那里是新生經(jīng)常去的地方，同時在學(xué)校內(nèi)的一個報刊亭，超市有選擇的粘貼海報，這些地方第一個是新生購買報紙的地方；第二個是新生購買生活用品的地帶，肯定會因為適宜環(huán)境，而在那里有所停留；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這

些地方的海報設(shè)計更加需要注重文案的設(shè)計方面，注重提供的是小靈通的一些具體優(yōu)勢方面的宣傳，作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。2）海報投放時間

在學(xué)校開學(xué)前先溝通學(xué)校，在8月15號之前把所有的海報全部在指定地點投放完畢，在新生到來之前做到先聲奪人之勢。這方面就是依靠本校學(xué)生參與，可以招募一些學(xué)生做些兼職招貼海報的工作，這樣的話勞動成本可以得到有效的降低。

四具體實施

1、在組織好工作人員和分工明確后售點開通

2、在活動之前，開通所有在學(xué)校銷售點。同時在個銷售點建立自己的POP廣告和2009新生寶典和萬州區(qū)地圖。具體推廣活動現(xiàn)場執(zhí)行。

活動內(nèi)容：宣傳整個活動的過程，彩鈴和WAP服務(wù)的大致情況。當(dāng)然還要涉及其他兩個業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，同時可以詢問一些動感地帶鈴業(yè)務(wù)及另外兩個增值業(yè)務(wù)的基本問題，并給予答對者禮品。

同時兼職人員和工作人員發(fā)放宣傳單以及紀(jì)念小禮品。

五效果預(yù)測

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)重慶大學(xué)新生市場，也將重新奪回失去的市場。

企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動重慶分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的萬州大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

第二篇：移動合作協(xié)議

合作協(xié)議

合同編號：

簽訂時間：年月日

甲方：亳州市祥聯(lián)商貿(mào)有限公司 甲方地址：

乙方：

乙方地址：

為盡快解決商用市場門市客戶的電話和寬帶接入問題，實現(xiàn)信息高速接入市場，滿足商用門市客戶的各種通信要求。甲乙雙方本著平等互利、相互尊重、精誠合作的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，在甲方開發(fā)的祥聯(lián)商貿(mào)有限公司—電子時代廣場（以下簡稱“電子廣場”）建設(shè)信息化寬帶通信網(wǎng)絡(luò)及電話通信網(wǎng)絡(luò)。甲乙雙方現(xiàn)就信息化信息商廈寬帶通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的結(jié)構(gòu)化布線、系統(tǒng)集成、Internet 等通信業(yè)務(wù)的開放達(dá)成如下協(xié)議。

第一條、合作原則

依據(jù)國家建設(shè)部“智能化信息商廈”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展成在建設(shè)信息化到商業(yè)市場門市寬帶通信網(wǎng)絡(luò)合作中，實行相互尊重、平等互利、友好合作、相互配合、嚴(yán)格履約的原則。

根據(jù)《中華人民共和國電信條例》的規(guī)定，建筑物內(nèi)的電信線纜及配線設(shè)施以及建設(shè)項目用地范圍內(nèi)的線纜路由，應(yīng)當(dāng)納入建設(shè)項目的設(shè)計文件，并隨建設(shè)項目同時施工與驗收。所需經(jīng)費應(yīng)當(dāng)納入建設(shè)項目概算。

第二條、建設(shè)目標(biāo)

以亳州電信IP寬帶城域網(wǎng)為骨干網(wǎng)絡(luò)支撐，以信息化商業(yè)市場寬帶網(wǎng)絡(luò)為網(wǎng)絡(luò)延伸，同時乙方以百年的電話網(wǎng)絡(luò)為依托，充分發(fā)揮電信的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，甲方以所經(jīng)營的電子時代項目為對象，雙方建設(shè)信息化商業(yè)市場通信網(wǎng)絡(luò)，最終實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、采用先進(jìn)的通信技術(shù)，綜合光纜、銅纜等目前最為先進(jìn)的窄帶與寬帶接入技術(shù)，為信息商廈客戶提供住宅電話、辦公電話、寬帶、數(shù)據(jù)等各種通信業(yè)務(wù)。通過合理先進(jìn)的信息商廈結(jié)構(gòu)化布線，實現(xiàn)光纖布放到戶。

2、乙方保證電子廣場寬帶網(wǎng)絡(luò)的運營、維護(hù)、開發(fā)、升級。

以商業(yè)市場寬帶通信網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)可向市場商鋪用戶提供信息服務(wù)，如遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、視頻點播、網(wǎng)絡(luò)游戲、股票行情、3、建立信息化商業(yè)市場寬帶網(wǎng)絡(luò)平臺，采用先進(jìn)的計算機(jī)寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使商鋪均達(dá)到4M以上的帶寬，讓商鋪客戶能真正享受4M以上的帶寬。

4、為市場商鋪用戶提供能以10M的端口接入速率訪問Internet。

第三條、建設(shè)概況

1、工程規(guī)模：電子廣場光纖到戶線路工程（由乙方提供光纖電纜布放至甲方指定位臵每戶商鋪、寫字間等。

2、合作方式：所有工程乙方負(fù)責(zé)施工安裝至室內(nèi)弱電箱及每戶商鋪、房間內(nèi)，并在1-3樓鋪設(shè)無線局域網(wǎng)設(shè)備.3、建設(shè)方式：乙方認(rèn)可的施工單位進(jìn)行施工

4、產(chǎn)權(quán)歸屬：電子廣場內(nèi)所有乙方投資建設(shè)的室內(nèi)、外通訊線路、設(shè)備等產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。但雙方合作期滿后不可拆除和拆除將使甲方需要修整的部分通訊線路、設(shè)備等產(chǎn)權(quán)無償歸甲方。

5、工期： 甲方電子廣場建設(shè)總體工期同步,電話網(wǎng)絡(luò)和寬帶網(wǎng)絡(luò)施工工程自甲方場地具備施工條件起，施工人員開始入場施工。電話網(wǎng)絡(luò)和寬帶網(wǎng)絡(luò)建成后，開通日期在甲方具備開通條件后，經(jīng)雙方協(xié)商后確定。

6、工程驗收： 工程施工完畢后施工隊按照乙方要求提供相關(guān)竣工資料并提出驗收申請，甲、乙雙方應(yīng)在一周內(nèi)組織相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行驗收。

7、相關(guān)費用及結(jié)算方式：甲方只負(fù)責(zé)提供場地，所需橋架和橋架建設(shè)及光纖布線等基礎(chǔ)設(shè)施均由乙方投入（投入及所有權(quán)歸甲方所有），甲方按照電話網(wǎng)絡(luò)和寬帶網(wǎng)絡(luò)所發(fā)生費用額（包括但不限于開戶費用、使用費等）收取18%的提成。甲方在扣除18%的提成后于次單位月的15日前與乙方結(jié)算代收款。

8、甲方承諾保證在電子廣場經(jīng)營期間，只允許乙方獨家電話網(wǎng)絡(luò)、寬帶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入電子廣場內(nèi)布線經(jīng)營及提供電話網(wǎng)絡(luò)、寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

第四條、甲、乙雙方的義務(wù)與權(quán)利

1、甲方負(fù)責(zé)本協(xié)議涉及的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的受理、向乙方申請開通事宜，并負(fù)責(zé)對乙方提供的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核。

2、乙方負(fù)責(zé)提供本協(xié)議涉及的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的咨詢、培訓(xùn)和指導(dǎo)。按照國家規(guī)定的電信服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)向用戶提供服務(wù)，保證電子廣場客戶入場后及時為用戶和甲方提供各種通信服務(wù)。

3、乙方負(fù)責(zé)向甲方提供必要的相關(guān)業(yè)務(wù)資料及宣傳品。

4、甲方有權(quán)享受乙方履行代辦事物所產(chǎn)生的或可能產(chǎn)生的所有利益（包括但不限于經(jīng)濟(jì)收益）。

5、乙方為甲方開拓市場、發(fā)展用戶提供一定的營銷和技術(shù)支持，選派專業(yè)營銷人員參與甲方的談判，在遇到技術(shù)問題時，選派專業(yè)技術(shù)人員協(xié)助解決。

6、由于乙方網(wǎng)絡(luò)故障原因是甲方發(fā)展的用戶不能正常使用乙方電信業(yè)務(wù)產(chǎn)品，或突發(fā)事件引起的服務(wù)中斷，乙方應(yīng)及時于甲方協(xié)調(diào)并積極維修保證盡快恢復(fù)所提供服務(wù)，乙方應(yīng)積極配合甲方做好用戶的解釋工作。

7、如乙方的通信網(wǎng)絡(luò)和寬帶網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備需要進(jìn)行重大維護(hù)、調(diào)整、擴(kuò)容、升級，發(fā)生短期內(nèi)的通信質(zhì)量的情況，乙方應(yīng)提前向甲方發(fā)布通知并積極處理造成的損失，甲方有義務(wù)告知用戶。

8、甲方為乙方提供通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所需的商鋪內(nèi)或雙方商定的其他部位安裝空間，并提供相應(yīng)所需強(qiáng)電電源。在工程設(shè)計與施工時，甲方負(fù)責(zé)提供相關(guān)資料與必要的設(shè)計、施工圖紙與乙方以便乙方進(jìn)行設(shè)計、施工和建設(shè)。

10、甲方協(xié)助乙方與信息商廈管理公司接洽信息商廈寬帶通信網(wǎng)絡(luò)運行、維護(hù)和開發(fā)合作。

11、甲方負(fù)責(zé)整體廣場的用戶和商鋪的寬帶和電話等費用的代收。

12、甲方有權(quán)檢查、驗收與本協(xié)議進(jìn)行的活動有關(guān)的設(shè)備、設(shè)施，包括與本協(xié)議有關(guān)的協(xié)議原件、發(fā)票、付款憑證，收款憑證，轉(zhuǎn)賬憑證等。為進(jìn)行上述查驗，乙方同意向甲方上述合理要求。

13、乙方保證電子廣場的通信網(wǎng)絡(luò)由電話網(wǎng)絡(luò)和寬帶接入網(wǎng)絡(luò)組成，寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)與電話網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)一致，統(tǒng)一規(guī)劃、同一物理路由，同時建設(shè)，統(tǒng)籌安排。

14、乙方采用的寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)必須具有先進(jìn)性、靈活性、可擴(kuò)展性，能支持多種業(yè)務(wù)的接入方式，滿足不同用戶需要及今后信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展要求。

15、在寬帶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計、施工時，充分考慮10M端口速率到戶的可擴(kuò)展性。寬帶網(wǎng)設(shè)計上，充分考慮通信及計算機(jī)組網(wǎng)的各種要求。但在以后的合作期限內(nèi)，乙方給予其他客戶的權(quán)利和優(yōu)惠，在不改變甲方的義務(wù)的情況下保證甲方及廣場各業(yè)主的享受。

16、乙方通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù)方案經(jīng)雙方協(xié)調(diào)確認(rèn)后，負(fù)責(zé)電子時代內(nèi)電話和寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計、調(diào)試、開通并與土建工程同步建設(shè)投入使用。

17、電子廣場內(nèi)通訊所需光纖線纜、配線箱等均由乙方投資、施工建設(shè)，在合作期限內(nèi)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。但雙方合作期滿后不可拆除和拆除將使甲方需要修整的部分通訊線路、設(shè)備等產(chǎn)權(quán)無償歸甲方。

18、乙方擁有整個通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在合作期限內(nèi)的產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的運行、維護(hù)和管理，并按照《電信服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等以及通信技術(shù)發(fā)展和業(yè)務(wù)需求及時維護(hù)、升級和更新改造，并提供技術(shù)支持。

9、整個廣場全樓層的寬帶網(wǎng)絡(luò)和電話收費按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠執(zhí)行，若遇政策性調(diào)整按政策執(zhí)行。但此條所發(fā)生的所有費用乙方均應(yīng)給予甲方提取18%，作為甲方的協(xié)助管理和專享甲方的客戶資源費用，此費用乙方按月給予甲方結(jié)算。

第六條、免責(zé)條款

因不可抗力導(dǎo)致甲、乙雙方或一方不能履行或不能完全履行本協(xié)議的有關(guān)義務(wù)時，遭受不可抗力后15日內(nèi)將情況告之對方，并提供有關(guān)證明，同時應(yīng)盡最大努力減少因不可抗力所造成的損失。在不可抗力影響消除后的合理時間內(nèi)，雙方應(yīng)繼續(xù)履行本協(xié)議。

第七條、爭議的解決：

有關(guān)本協(xié)議或在執(zhí)行本協(xié)議中所發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如經(jīng)協(xié)議無法解決時，應(yīng)提交亳州仲裁委員會依照《中華人民共和國仲裁法》仲裁。

第八條 其他

1、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各持兩份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后約定于.年.月日生效。本合同的期限為年，自年月日至年月日。協(xié)議期滿后經(jīng)雙方再次協(xié)商可以續(xù)簽，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

2、本協(xié)議未盡事宜，雙方另訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

3、協(xié)議內(nèi)容為商業(yè)秘密，甲、乙雙方負(fù)責(zé)向第三方保密。

4、由于乙方在本次工程合作中承擔(dān)全部電信設(shè)備投資費用且投資較大，本協(xié)議生效后甲方不再充許其它電信運營商進(jìn)入該小區(qū)、并且如果以后該XX大市場

成立物業(yè)公司，此協(xié)議所有條款對承接方繼續(xù)有效，否則甲方賠償乙方所有投資費用。

甲方：乙方：

（蓋章）

代表：

日期：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

年月（蓋章）代表：日期：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：年月日日

第三篇：移動迎新策劃書

策劃書

活動目的與背景：為擴(kuò)大中國移動山西分公司太原區(qū)域的影響力，進(jìn)一步增強(qiáng)中國移動山西分公司在太原地區(qū)通訊領(lǐng)域的競爭力，更好地宣傳中國移動企業(yè)文化，并占領(lǐng)太原地區(qū)尤其是太原各大高校大學(xué)生群體的通訊市場，并結(jié)合太原地區(qū)各高校于近期即將迎來2011屆新生報到的事實背景。特以XXXX大學(xué)為示范點，進(jìn)行下列一系列的“無線山西”移動迎新活動。

活動內(nèi)容：

車站迎新：

1.聯(lián)系XXXX大學(xué)校迎新辦，為在太原火車站和各個汽車站進(jìn)行2011屆迎新的同學(xué)免費提供印有中國移動“無線山西”標(biāo)志或其他移動相關(guān)業(yè)務(wù)的T恤，同時迎新的學(xué)校指示牌也有中國移動山西分公司提供（指示牌上可標(biāo)注為：中國移動提醒您：無線新精彩，無限新開始——XXXX大學(xué)）

注：指示牌另行設(shè)計格式，以達(dá)到溫馨、醒目、易辨的宣傳目的和效果

在此期間，活動安排如下：

橙色涼棚迎新

在迎接處設(shè)放兩頂由中國移動提供的帳篷設(shè)置若干臨時休息座

發(fā)放由中國移動提供的入學(xué)期間如何避暑和如何很快適應(yīng)高校生活或者太原的公交線路以及怎樣盡早適應(yīng)太原的氣候的小貼士、小冊子，宣傳的重點在于對太原移動公司今年迎新期間所推出的各項業(yè)務(wù)，以率先達(dá)到給2011屆新生首個選擇對象的宣傳目的及效

橙色使者迎新

橙色使者作為站場迎新的主工作人員，主要負(fù)責(zé)引導(dǎo)和組織新生搭乘免費接送車

在站場迎新為人生地不熟的新生提供服務(wù)受到很多家長和學(xué)生的認(rèn)可

橙色使者積極主動的為新生及家長指引方向，新生剛到，已經(jīng)有了回家的感覺

橙色使者隨車介紹該大學(xué)簡單情況以及移動品牌相關(guān)的優(yōu)惠政策 橙色服務(wù)迎新

新生及家長在動感地帶提供的休息處暫作修整，等待前往目的地的免費接送車

在本次站場迎新中設(shè)立了平安電話，希望通過平安電話可體會動感地帶的無限關(guān)

在本次站場迎新中設(shè)立免費的飲水機(jī)以及一次性紙杯

在本次站場設(shè)立簡單的移動產(chǎn)品宣傳在等待期間可以提早了解移動產(chǎn)品的各項業(yè)務(wù)并派送免費大禮包，待接送車到站后立即安排新生返校

第四篇：移動晚會策劃書

“移動杯”校園娛樂總動員

策

劃

書

貴州財經(jīng)學(xué)院勤工助學(xué)辦公室

前 言

首屆“移動杯”校園娛樂總動員是中國移動通信有限公司貴陽分公司攜手貴州財經(jīng)學(xué)院勤工助學(xué)辦公室共同組織的高校聯(lián)誼活動。本次活動形式別致、內(nèi)涵豐富，旨在全新演繹中國移動“正德厚生、臻于至善”之信仰，體現(xiàn)中國移動“創(chuàng)無限通信世界、做信息社會橋梁”之使命。親愛的朋友們：想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎？“移動杯”校園總動員值得您的期待！

目 錄

? 活動背景

? 活動目的與意義

? 活動主題

? 活動流程

? 經(jīng)費預(yù)算

? 活動分析

? 參與單位

一、活動背景

中國移動通信公司針對高校學(xué)生通信消費特點，推出了飛信、139社區(qū)等業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)適合大學(xué)生生活習(xí)慣，推廣前景良好。但此類業(yè)務(wù)在貴州地區(qū)普及面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，宣傳力度還有待提高，于是貴陽分公司攜手勤工助學(xué)辦公室開展了此次“移動杯”校園總動員活動。

二、活動目的與意義

樹立中國移動企業(yè)品牌，培養(yǎng)企業(yè)親和力；宣傳和推廣綜合業(yè)務(wù)，傳播包括中國移動飛信、139社區(qū)等業(yè)務(wù)，拉近產(chǎn)品與廣大師生之間的距離，為產(chǎn)品的大面積推廣做好市場鋪墊。

三、活動主題

舞動青春，移交快樂

四、活動流程

（一）前期宣傳

1、提前一個星期在足球場護(hù)網(wǎng)上貼一張大型噴繪和橫幅，噴繪內(nèi)容可以附上飛信圖標(biāo)、139社區(qū)的新內(nèi)容，既可以宣傳晚會，又可以宣傳移動飛信和139社區(qū)。

2、提前一個星期在校內(nèi)各個宣傳欄張貼宣傳海報，海

報形式可以多種多樣，如：印刷海報、POP等。

3、提前三天在學(xué)校廣播里面告知各位同學(xué)，晚會的時間、地點和一些別致的小欄目。

（二）會場設(shè)計

地點：暫定于教學(xué)樓某間多媒體教室

會場入口：在大門的一側(cè)擺放一顆發(fā)光圣誕樹并裝飾上漂亮的飾品；在另一側(cè)站一個真人版的圣誕老人，給每一位人場的同學(xué)發(fā)放小用品（如銀光棒、噴雪、小氣球、有編號的入場券等）；門的四周都用不同顏色的小氣球裝飾，烘托氣氛。

場內(nèi)：每一個燈上面都用彩帶和氣球裝飾起來，可把講臺鑲寬一點作為表演舞臺，舞臺四周也用氣球圍起來。在每個座位上放上瓜子、水果、軟糖等零食，供同學(xué)們消遣。

(三)晚會安排

工作人員安排到場同學(xué)有秩序的就坐，并播放音樂，直至主持人宣布晚會正式開始。晚會開始以后由主持人簡單的介紹一下移動飛信和139社區(qū)的特點與亮點，接著就開始節(jié)目。

具體節(jié)目安排：（每個節(jié)目勝出者都能獲得一份小禮品）

1、歌曲：《朋友》

以這首歌開場，歡迎來自飛信和139社區(qū)新老朋友。

2、移動飛信 游戲規(guī)則：

參與者自由組隊三隊同時用嘴上的吸管來傳遞帶有飛信標(biāo)志的小掛件，在兩分鐘內(nèi)傳遞個數(shù)最多的隊勝出。

3、移動非常男女

想體驗與“他”或“她”同舟共濟(jì)面對挑戰(zhàn)的機(jī)會嗎？一起來參加“移動非常男女”吧！機(jī)會好禮等你拿！游戲規(guī)則：

一男一女組合參加，每一輪游戲由主持人從中抽出三個組合。在游戲開始時每對組合的兩個人站在一張全開的報紙上，主持人提問，由三組參加者舉手搶答。沒有搶答到的組合或者答錯的組合按規(guī)則將腳下的報紙對折一次后再站上去繼續(xù)游戲。堅持到最后的一對將被評為“完美佳人”，并能獲得精美禮品一份。

4、激情移動

釋放你的激情，秀出你的精彩，come on！游戲規(guī)則：

一男一女為一組，每輪五組同學(xué)參加。每人腳上都

綁上幾個氣球，每組同學(xué)盡力去踩別人腳上的氣球，盡量保護(hù)女同學(xué)腳上的氣球，最后女同學(xué)腳上氣球最多的一組勝出。

5、小品《139社區(qū)女友》

小品大概內(nèi)容是講述一個深受感情挫折的單身男在139社區(qū)里面找到摯愛的故事。

6、移動乒乓（此活動需帶上眼鏡，限體質(zhì)好的同學(xué)）

想嘗嘗滿臉粉末、大腦缺氧的滋味嗎？小小的乒乓球?qū)o你帶來別樣的刺激。游戲規(guī)則：

在一個桌子的兩邊豎直放上三個碗，每個碗里都裝上1/3的面粉，在最邊上的一個碗里放一個乒乓球，參賽者把第一個碗里的乒乓吹到第三個碗里，最快的同學(xué)勝出。

7、互動抽獎

準(zhǔn)備一個小箱子（不透明的），在里面用編好號的乒乓球作為抽獎媒介，由第3個節(jié)目產(chǎn)生的“完美佳人”現(xiàn)場抽獎，獎項設(shè)置： 一等獎：一名 獎金100元 二等獎：三名 獎金50元 三等獎：十名 獎金20元（獎金可用移動充值卡代替）

最后再留一點時間讓全場所有飛信和139社區(qū)的同學(xué)談?wù)勱P(guān)于上述兩項業(yè)務(wù)的優(yōu)缺點，自己遇到的困難和自己的收獲。

8、伴隨著歡快的音樂聲，主持人宣布本次晚會到此結(jié)束，并請同學(xué)們有秩序的離場。工作人員負(fù)責(zé)清理會場、打掃衛(wèi)生。

五、經(jīng)費預(yù)算

初步預(yù)計到場100人左右

（一）宣傳費用：小記325元

1、噴繪：40元/平米，40*3=120元

2、橫幅：7元/米，5*7+10*7=105元（一條5米，一條10米）

（二）晚會費用：小記1220元

圣誕樹+圣誕衣服+圣誕樹飾品=150元 噴雪：2元/瓶 2*100=200元 小氣球：7元/袋 5*7=35元 入場券：0.2元/張 0.2*100=20元 彩帶：1元/條（1-2米）1*20=20元 水果：3元/斤 3*40=120元 瓜子：5元/斤 5*10=50元 軟糖：10元/斤 10*5=50元 飛信小掛件：可直接由移動公司提供

道具（吸管、舊報紙、乒乓球）吸管：2元 舊報紙：自備 乒乓球：3元

抽獎活動獎金：450元 小獎品：預(yù)計70元左右 多媒體教室申請費：50元

合計：1545元（預(yù)計最少需準(zhǔn)備1600）

六、活動分析

可能出現(xiàn)的問題及解決方案：

1、冷場：為避免出現(xiàn)冷場，前期宣傳一定要做好，晚會正式開始后可由幾名工作人員充當(dāng)會友調(diào)節(jié)氣氛。

2、人數(shù)過多：一間多媒體教室大概能容納130人左右，會場滿人以后可關(guān)閉入口。人數(shù)較多時，需安排幾名工作人員專門負(fù)責(zé)維持會場秩序，保證晚會有序進(jìn)行。

3、停電：若在前半場停電，則由主持人通知大家晚會改期；若在后半場停電，則由主持人宣布晚會到此結(jié)束。

4、針對“移動乒乓”需準(zhǔn)備一盆清水和毛巾，如果面粉入眼需用到。

5、主持人要靈活處理節(jié)目中的尷尬場面，保持晚會的連續(xù)性。

6、提前準(zhǔn)備好至少2個滅火器。

7、離場時要有秩序，工作人員和主持人要共同努力，避免出現(xiàn)混亂擁擠的場面。

七、參與單位

中國移動通信有限公司貴陽分公司 貴州財經(jīng)學(xué)院勤工助學(xué)辦公室 移動飛信、139社區(qū)成員

友情贊助：中國移動通信有限公司貴陽分公司

第五篇：移動通信公司炫鈴校園推廣策劃書

一．本案市場背景

炫鈴業(yè)務(wù)目前在社會上尚處于開發(fā)和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務(wù)，社會上對炫鈴業(yè)務(wù)已有了些微的了解和認(rèn)知，市場正處于圈地和搶占開發(fā)階段，此時誰能先入為主，誰的市場推廣和開拓力度大，必能搶占先機(jī)和奪得較大的市場份額。

二本案促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)可以是短期的，也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時間內(nèi)實現(xiàn)的目標(biāo)，而長期目標(biāo)需要花更長時間來實現(xiàn)。針對我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實體產(chǎn)品，短期目標(biāo)是對行動的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過短期有效的促銷手段達(dá)到利潤增長的目標(biāo)。

三、市場細(xì)分及市場定位

1、目標(biāo)市場

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者，對我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。

2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

1．大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場的消費群體年齡在大都在18-----24正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵和鼓舞。（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強(qiáng)烈些。）

2．高校學(xué)生群體無論是對移動的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時把我公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“）

3．高校聯(lián)通用戶受中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，所以在校園我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴業(yè)務(wù)的移動用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)在某種意義上還是一個空白。對我公司這也是一個很大的契機(jī)。

4．縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段,相比較而言,公關(guān)活動做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認(rèn)知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動能起到更加良好的效果（針對高校公關(guān)活動設(shè)想祥見以下）

5．從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

3、市場競爭態(tài)勢

炫鈴業(yè)務(wù)各公司的差異化并不大，一旦某一手機(jī)用戶選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務(wù)，在沒有發(fā)生什么特殊變故時，輕易不會改變。

當(dāng)今市場對炫鈴的宣傳和推廣活動做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。

4、市場優(yōu)勢機(jī)會

正是由于我們的目標(biāo)群體對該業(yè)務(wù)不是相當(dāng)?shù)牧私?，甚至還有相當(dāng)一部分潛在客戶對該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機(jī)會。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業(yè)務(wù)定位的感性看法

對炫鈴的一些感性看法（看上去很簡單，但確實行之有效）

分析一下炫鈴在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況

我認(rèn)為可以分6種人群

1、時尚型的。這樣的人會主動去開通炫鈴，因為按照他的需求，炫鈴是他追求時尚的一種方式，（包括有了另一半的人）

2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上是使用炫鈴的忠實用戶但比較容易左右。（這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)）

3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機(jī)會或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）

4、不屑一顧型的?！拔矣绣X，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通?！埃ü虉?zhí)個性的人，工作相對不好做）

5、囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）

6、顧忌面子型的。跟隨意識很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！埃ㄟ@類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個趨勢，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。）

大學(xué)校園是開通炫鈴的很好的市場，將會是一個很好的消費增長點。

由于此類業(yè)務(wù)的特點，其市場推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場情況，現(xiàn)有資

源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時機(jī)，利用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源，開展和采用多種形式相結(jié)合的市場推廣活動方案。傳統(tǒng)有效的方法：

1、利用海報進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N）可以在海報上突出炫鈴的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。

注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費，通常同學(xué)們對手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。

2、利用學(xué)校廣播站。

優(yōu)點：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯。

缺點：學(xué)校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預(yù)的程度會比較大。

建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在廣播的時候放幾個比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點歌形式，曲目和活動一致如：見具體活動）

4．搞宣傳演出。

優(yōu)點：找學(xué)校里知名人士或明星來，效果會很轟動。

缺點：資源浪費過大，不建議。

5．用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈炫鈴信息費）

優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯

缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。

6．進(jìn)行炫鈴免費試用。

這樣做開始前期可能會贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分此文來源于xiexiebang.com：wmjy.net人養(yǎng)成了聽炫鈴的習(xí)慣，會繼續(xù)使用或是因為懶的去取消業(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，還會有人忘記了自己已經(jīng)開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠(yuǎn)看來還是值得考慮。

7．宣傳彩頁直投寢室

彩頁制作內(nèi)容要求：

（1）、有煽動性、時尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語

（2）、彰顯個性的色彩和圖案搭配

（3）、業(yè)務(wù)說明，開通方式，收費方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。

（4）、體現(xiàn)個性時尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句。（最好有一個設(shè)定的故事。）

8．針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。

相信越多的人關(guān)注就會有越多的商業(yè)契機(jī)。

9．）定期的手機(jī)短信群發(fā)

10）捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。

四。具體校園活動

1．活動背景及選擇分析

1.1高校學(xué)生已經(jīng)見過太多商家的促銷活動，包括贈送（自然，這一點還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣，（高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例）

原因（1）各商家的促銷活動大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動更是少見。

原因（2）100%的商家在校園做活動是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤的增長。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來越多的校園活動流于形式了。只是去搞活動并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動。

1.2根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在我們確定好的目標(biāo)群體中通過有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動達(dá)到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。

1.3我們的消費群體是校園聯(lián)通手機(jī)用戶。不可置否，校園聯(lián)通手機(jī)用戶的占有率較之移動是相對較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。

2.具體活動實施

鑒于以上分析，特選取以下活動，本著低投入高收益的原則。力求活動新穎，有檔次。

首先一步既是針對該群體展開“圈地運動”的公關(guān)===攻心策略

(一)公關(guān)活動

在校園的綠化區(qū)為校園免費提供友情提示的“請愛護(hù)花草“字樣的標(biāo)牌。

1.這樣進(jìn)入校園市場難度小,避免了校方過多的阻礙。（畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的）

2.這樣的公關(guān)活動屬于公益性活動,投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時間和范圍更為廣泛。

3.建議該標(biāo)牌的設(shè)計不必要請專業(yè)的廣告公司,可以由高校的設(shè)計藝術(shù)專業(yè)學(xué)生完成,2005年初的新up新勢力廣告設(shè)計和推廣就是反面例子,專業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶去設(shè)計自己想要的，應(yīng)該是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如鄭大新區(qū)的樓牌，報欄帶有動感地帶標(biāo)識，姑且不言移動是如何排除萬難，如何進(jìn)入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財力和資源，只要幾個可以樹立很久的標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了。

5.關(guān)于設(shè)計需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學(xué)校園不知道這首歌的人占絕少數(shù)。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用經(jīng)典,目的是讓消費群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動包含兩項內(nèi)容：

活動一：聽!是誰在唱歌?[先把潛在用戶的耳朵叫醒]

該活動命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學(xué)生知曉的。

本案目的1、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務(wù)，達(dá)到該業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)用意義為廣大潛在用戶所認(rèn)知，吸引新用戶加入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

2、通過該活動及宣傳推廣，加深用戶對炫鈴業(yè)務(wù)的印象與認(rèn)知，提高其參與應(yīng)用的積極性。

3、探索炫鈴業(yè)務(wù)乃至其它增值業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)有效的市場推廣途徑和方式，為以后增值業(yè)務(wù)更大拓展積累經(jīng)驗。

活動簡介:

1.首先通過校園廣播形式點歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌？》宣傳活動，增加同學(xué)們的好奇心。同時輔助以海報張貼，宣傳單頁下發(fā)增強(qiáng)宣傳力度。

2.校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網(wǎng)站的點擊率。

可以針對目前河南高校風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報吸引網(wǎng)游一族的目光。

3．宣傳單頁可以設(shè)置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學(xué)生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長一段時間在客戶的手中。

4．選定一所試點學(xué)校（以工業(yè)大學(xué)為例）把活動設(shè)置在周二下午（周二下午大部分院系沒有課程安排）在活動前一周開始活動的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學(xué)們的好奇心。輔助以廣播站的點歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時在學(xué)校視頻點播平臺或者高校校園網(wǎng)，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務(wù)必使學(xué)校的各個部落知道此次宣傳。

5．宣傳內(nèi)容：（告知大家周二12：00-----14：00選取海報上15個號碼中任意一個號碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學(xué)生證號碼以短信形式發(fā)送到該手機(jī)號碼中,14：30將現(xiàn)場隨機(jī)選取一首或是若干首歌曲作為幸運歌曲,并在發(fā)送短信中抽取很幸運聽到這首歌的人,予以獎勵，獎品憑本人學(xué)生證當(dāng)場領(lǐng)取)

6．周二中午12：00安排人員在校園廣場設(shè)置活動抽獎臺，引起同學(xué)們的關(guān)注。（獎品應(yīng)放在明處）

7．14：30現(xiàn)場抽取幸運獎。

在固定時間,和固定已經(jīng)開通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)若干部(建議15部)并把號碼通過海報形式公布于眾，安排固定時間段(建議中午時間或是各個學(xué)校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學(xué)的周二下午)通告大家任(注：獎品設(shè)置要有新意)

8．配合下發(fā)彩頁上的刮刮卡一并現(xiàn)場發(fā)放獎品。

可行性分析

1．該活動投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2．活動的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3．活動設(shè)計新穎，迎合大學(xué)生的口味。

4．在操作過程中，盡量體現(xiàn)出對聯(lián)通用戶的“關(guān)愛“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報（根據(jù)選取活動的院校書目而定，基本每校15張足以）

2，下發(fā)的宣傳彩頁（建議大部分直投寢室，校園周邊網(wǎng)吧）

3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機(jī)15部。

4，獎品設(shè)置（依公司具體規(guī)定及安排而定）

建議贈送炫鈴并免除一個月功能使用費+其他紀(jì)念品。

獎品設(shè)置若干可選擇性獎品。（加印公司標(biāo)志）

考研輔導(dǎo)書籍，[針對考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學(xué)生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]

情侶旅游門票[世紀(jì)歡樂園門票，鴕鳥園之類]）

資金預(yù)算

依據(jù)不同獎品及其數(shù)量而定