第一篇：家居建材O2O地方網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)加盟成功案例分享

家居建材O2O地方網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)加盟成功案例分享

熱烈祝賀烏魯木齊站王建光站長6月正式加入中團(tuán)網(wǎng)的大家庭!王站1998年便開始從事家居定制行業(yè)，沉淀16年家居行業(yè)經(jīng)驗，掌握了豐富的品牌人脈資源！現(xiàn)為“烏魯木齊掌上明珠家具生活館”館主，坐擁1200平精裝固定場館，負(fù)責(zé)代理掌上明珠家具、大信櫥柜、品潮全屋定制等3個品牌。

本期中團(tuán)網(wǎng)圓夢計劃，王站的“夢想”是：三年內(nèi)，將自身打造成為新疆家具建材o2o模式第一品牌！

王站透露，自己經(jīng)朋友介紹了解到中團(tuán)網(wǎng)的加盟體系，對中團(tuán)網(wǎng)O2O運營模式產(chǎn)生濃厚的興趣，經(jīng)過進(jìn)一步了解中團(tuán)網(wǎng)的加盟扶持政策后，毅然決定加入中團(tuán)網(wǎng)，并幸運獲得中團(tuán)網(wǎng)的加盟基金3888元。

烏市地處我國偏遠(yuǎn)大西北新疆，此次加盟對于雙方來說都具有重大意義。

對中團(tuán)網(wǎng)來說，烏站是繼陜西西安站、甘肅蘭州站之后又一西北地區(qū)站點，進(jìn)一步打開了中團(tuán)網(wǎng)o2o市場，擴(kuò)大了中團(tuán)網(wǎng)的o2o輻射版圖，使中團(tuán)網(wǎng)進(jìn)軍大西北的腳步邁得更穩(wěn)更有力。

對于烏站來說，憑借中團(tuán)網(wǎng)的平臺，不僅是王站打造新疆家具建材O2O模式第一品牌，而且能讓烏市的人民體驗到中團(tuán)網(wǎng)家居消費一站式省時、省力、省錢全程無憂的服務(wù)，成就自身夢想，名利雙收！

如今，傳統(tǒng)零售商正處于o2o模式的轉(zhuǎn)型期，o2o模式取代傳統(tǒng)線下購物模式已是大勢所趨，然而o2o轉(zhuǎn)型期的陣痛是不可避免的。目前大多數(shù)傳統(tǒng)零售商O2O轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀可歸納為三點：①o2o平臺搭建成本高②消費者數(shù)據(jù)收集有關(guān)隘③平臺運營人才缺乏。而如今，中團(tuán)網(wǎng)是家庭大宗消費O2O模式中國第一平臺，加盟中團(tuán)網(wǎng)，我們可以為您做到：

一、完善的加盟政策，按等級收取合理的加盟費；

二、中團(tuán)網(wǎng)8年積淀的豐富資源，我們將毫無保留與您共享！消費者數(shù)據(jù)收

集不再是關(guān)隘！

三、總部運營支持精英團(tuán)隊全程專業(yè)指導(dǎo)，全面促進(jìn)站點運作推廣計劃；平

臺運營人才聚集！

加盟中團(tuán)網(wǎng)，將是您“站在巨人的肩膀上”的明智之舉！再次熱烈歡迎王站加入中團(tuán)網(wǎng)，相信有中團(tuán)網(wǎng)的這個大平臺，王站的夢想定能早日得以實現(xiàn)！

第二篇：O2O模式成功案例

O2O模式成功案例

【案例一】蘇寧云商：“門店到商圈+雙線同價”的O2O模式

所屬行業(yè)：店商+平臺電商+零售服務(wù)商

案例概述：蘇寧的O2O模式是以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體的“一體兩翼”的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑。蘇寧利用自己的線下門店，以及線上平臺，實現(xiàn)了全產(chǎn)品全渠道的線上線下同價，幫助蘇寧打破了實體零售在轉(zhuǎn)型發(fā)展中與自身電商渠道左右互搏的現(xiàn)狀。O2O模式下的蘇寧實體店不再是只有銷售功能的門店，而是一個集展示、體驗、物流、售后服務(wù)、休閑社交、市場推廣為一體的新型門店——云店，店內(nèi)將開通免費WIFI、實行全產(chǎn)品的電子價簽、布設(shè)多媒體的電子貨架，利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集分析各種消費行為，推進(jìn)實體零售進(jìn)入大數(shù)據(jù)時代。

2014年“百日會戰(zhàn)”中，蘇寧O2O模式優(yōu)勢凸顯，雙“11”，蘇寧發(fā)起第二屆O2O購物節(jié)，祭出門店、網(wǎng)站、手機(jī)、T V“四端協(xié)同作戰(zhàn)計劃”，并取得了一定成績。

分析師點評：2014年，蘇寧以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體、“一體兩翼”的轉(zhuǎn)型布局已逐漸站穩(wěn)了腳跟,并迅速進(jìn)入效益凸顯期。其中，作為傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售的代表，蘇寧的“自營O2O模式”在今年百日會戰(zhàn)和雙“11”中初見成效。但蘇寧“店商+電商+零售服務(wù)商”的O2O模式未來能否在O2O行業(yè)壓力下長足發(fā)展，還有待時間的檢驗。

【案例二】京東：“大數(shù)據(jù)+商品+服務(wù)”的O2O模式

所屬行業(yè)：綜合自營+平臺電商

案例概述：京東與15余座城市的上萬家便利店合作，布局京東小店O2O，京東提供數(shù)據(jù)支持，便利店作為其末端實現(xiàn)落地;京東與獐子島集團(tuán)拓展生鮮020，為獐子島開放端口，獐子島提供高效的生鮮供應(yīng)鏈體系。另外，京東還與服裝、鞋帽、箱包、家居家裝等品牌專賣連鎖店達(dá)成優(yōu)勢整合，借此擴(kuò)充產(chǎn)品線、渠道全面下沉，各連鎖門店借助京東精準(zhǔn)營銷最終實現(xiàn)“零庫存”。

分析師點評：中國電子商務(wù)研究中心助理分析師孫璐倩認(rèn)為，京東O2O模式基于線上大數(shù)據(jù)分析，與線下實體店網(wǎng)絡(luò)廣泛布局、極速配送優(yōu)勢互補(bǔ)。發(fā)揮了京東的平臺優(yōu)勢、物流優(yōu)勢，跑馬圈地，擴(kuò)大其市場地盤，填補(bǔ)了其用戶結(jié)構(gòu)單一的短板，是開拓O2O發(fā)展的又一渠道。但該模式末端的傳統(tǒng)便利店是否有社區(qū)購物習(xí)慣的數(shù)據(jù)積累，有積累是否有價值，這個仍值得考慮，京東O2O未來的路還比較長。

【案例三】萬達(dá)：“線下商場+百萬騰電商”的O2O模式

所屬行業(yè)：商業(yè)地產(chǎn)

案例概述：萬達(dá)聯(lián)合百度、騰訊，共同出資成立萬達(dá)電子商務(wù)公司，萬達(dá)打通賬號與會員體系、打造支付與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、建立通用積分聯(lián)盟、大數(shù)據(jù)融合、WiFi共享、產(chǎn)品整合、流量引入等方面進(jìn)行深度合作，同時將聯(lián)手打造線上線下一體化的賬號及會員體系;探索創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品;建立通用積分聯(lián)盟及平臺;同時，萬達(dá)、百度、騰訊三方還將建立大數(shù)據(jù)聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢資源大數(shù)據(jù)融合。近日，萬達(dá)投資20億入股快錢，彌補(bǔ)在O2O支付環(huán)節(jié)短板。

分析師點評：阿里一家獨大的格局，萬達(dá)、百度、騰訊分別做電商失敗，讓其深刻意識到抱團(tuán)生存的重要性。萬達(dá)抱團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)大佬、多方借力的O2O發(fā)展模式，有望牽制阿里，給二、三線電商施加壓力。但能否完成三方團(tuán)隊無縫隙對接，實現(xiàn)1+1+1>3，仍有待考驗。萬達(dá)投資快錢是其構(gòu)建O2O版圖的重要一步，塊錢將成為萬達(dá)電商重要的支付平臺。

【案例三】萬達(dá)：“線下商場+百萬騰電商”的O2O模式

所屬行業(yè)：商業(yè)地產(chǎn)

案例概述：萬達(dá)聯(lián)合百度、騰訊，共同出資成立萬達(dá)電子商務(wù)公司，萬達(dá)打通賬號與會員體系、打造支付與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、建立通用積分聯(lián)盟、大數(shù)據(jù)融合、WiFi共享、產(chǎn)品整合、流量引入等方面進(jìn)行深度合作，同時將聯(lián)手打造線上線下一體化的賬號及會員體系;探索創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品;建立通用積分聯(lián)盟及平臺;同時，萬達(dá)、百度、騰訊三方還將建立大數(shù)據(jù)聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢資源大數(shù)據(jù)融合。近日，萬達(dá)投資20億入股快錢，彌補(bǔ)在O2O支付環(huán)節(jié)短板。

分析師點評：阿里一家獨大的格局，萬達(dá)、百度、騰訊分別做電商失敗，讓其深刻意識到抱團(tuán)生存的重要性。萬達(dá)抱團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)大佬、多方借力的O2O發(fā)展模式，有望牽制阿里，給二、三線電商施加壓力。但能否完成三方團(tuán)隊無縫隙對接，實現(xiàn)1+1+1>3，仍有待考驗。萬達(dá)投資快錢是其構(gòu)建O2O版圖的重要一步，塊錢將成為萬達(dá)電商重要的支付平臺。案例四】銀泰“線下商圈+阿里電商生態(tài)”O(jiān)2O模式

所屬行業(yè)：商業(yè)百貨

案例概述：案例概述：銀泰所有商場參加到天貓購物狂歡節(jié)，并率先嘗試線下選品、線上支付購買的O2O模式。銀泰商業(yè)集團(tuán)還得到阿里戰(zhàn)略入股，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，共同打造涉及食、住、購、娛、游和公共服務(wù)六大領(lǐng)域的武林商圈O2O平臺。2014年雙“11”，銀泰商業(yè)協(xié)同參與了阿里設(shè)立的020專場“去逛街”，縱深化增強(qiáng)O2O實力。

分析師點評：銀泰與阿里聯(lián)姻的O2O模式，一定程度上火拼了騰訊、蘇寧等巨頭在O2O領(lǐng)域“跑馬圈地”。銀泰依靠在全國的零售網(wǎng)絡(luò)幫阿里搭建好O2O的基礎(chǔ)設(shè)施體系，進(jìn)而全面解決雙方在線上和線下的貨品、支付、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的融合，試圖樹立O2O領(lǐng)域的某種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并向全社會開放。

【案例五】大潤發(fā)：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)低線市場+飛牛網(wǎng)”的O2O模式

所屬行業(yè)：商場超市

案例概述：大潤發(fā)正式上線B2C平臺飛牛網(wǎng)，在飛牛網(wǎng)運行半年后，攜手喜士多便利店推行O2O“千鄉(xiāng)萬館”項目，建立飛牛網(wǎng)購體驗館，實施O2O戰(zhàn)略。飛牛網(wǎng)設(shè)置網(wǎng)購體驗館，旨在服務(wù)大潤發(fā)服務(wù)不到的地區(qū)。飛牛網(wǎng)還將借力其他便利店、社區(qū)服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖小店、加油站、專賣店等探索多元化通路。隨后，飛牛網(wǎng)推出以“店慶日秒殺“為主題的活動，預(yù)熱雙“11”，4萬平青浦倉投入使用，配送效率顯著。飛牛網(wǎng)又與南通郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式啟用首批體驗館，飛牛網(wǎng)南通地區(qū)020“千鄉(xiāng)萬館”計劃開始落地。

分析師點評：中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師孫璐倩認(rèn)為，大潤發(fā)作為傳統(tǒng)零售企業(yè)，積累了長久的用戶資源和較好的口碑，其借飛牛網(wǎng)設(shè)置“千鄉(xiāng)萬館”的O2O戰(zhàn)略，以點帶面，在很大程度上滿足了用戶需求，也能更好地實現(xiàn)線下切入線上、線上商業(yè)線下服務(wù)的互補(bǔ)，為未來用戶市場的開拓爭取更多的資源。大潤發(fā)O2O模式將成為商超類進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的借鑒。

【案例六】美樂樂：“線下體驗館+線上家裝網(wǎng)”的O2O模式

所屬行業(yè)：家居建材

案例概述：美樂樂選擇將線上作為根據(jù)地，可以吸引到全國的流量，節(jié)省線下門店的租金，從而將售價降低，占據(jù)價格優(yōu)勢，吸引消費者。(美樂樂又涉足線下體驗館，主要供線上體驗作用，將線上流量轉(zhuǎn)化為線下交易量。不僅作為在當(dāng)?shù)爻鞘械膶嵕罢箯d，還作為小型倉庫，縮短家具運輸距離。另外，美樂樂還創(chuàng)建裝修網(wǎng)，整合了多種家居、家裝資訊，細(xì)化生態(tài)鏈中多個消費環(huán)節(jié)。美樂樂還通過集中SKU，把每一個產(chǎn)品的量加大，從而大幅降低生產(chǎn)成本，然后有了規(guī)模效應(yīng)以后，不論從生產(chǎn)、運輸，從各方面都可以提升。美樂樂在生產(chǎn)與運輸兩個環(huán)節(jié)就獲得了20%左右的成本優(yōu)勢。

分析師點評：美樂樂家居網(wǎng)是根據(jù)其自身發(fā)展，從傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù)拓展出了“美樂樂家居體驗館”這一線下平臺，美樂樂的本質(zhì)是降低了過去冗長的渠道成本，打破了過去企業(yè)和消費者信息不對稱下的價格虛高。作為家居行業(yè)O2O“第一個吃螃蟹”的企業(yè)，美樂樂的O2O模式是較為成功的。但從它對外招商的舉措來看，其戰(zhàn)線鋪的太長，可能還缺少明確方向。而“網(wǎng)上低價+網(wǎng)上推廣+線下店鋪”的模式能否推動線上線下活動，克服低價高成本的運營缺陷，還值得關(guān)注。

【案例七】順豐嘿客：“社區(qū)實體店+二維碼綁定具體商品”的O2O模式

所屬行業(yè)：物流快遞

案例概述：“嘿客”是順豐速遞推出的社區(qū)虛擬網(wǎng)購便利店。2014年5月18日，順豐速運官方宣布正式開業(yè)518家“嘿客”，除快遞物流業(yè)務(wù)、虛擬購物外，還具備ATM、團(tuán)購/預(yù)售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業(yè)務(wù)?？爝f企業(yè)跨界殺入O2O領(lǐng)域，模式超期，非便利店也非快遞中心，被指“四不像”。

分析師點評：順豐嘿客作為新一代社區(qū)服務(wù)店，是快遞企業(yè)跨界玩O2O開拓的新型模式。運營至今，仍然是客流稀少，盈利堪憂，或是快遞企業(yè)做O2O，模式定位出現(xiàn)偏差。另外，順豐嘿客還缺乏后期的維護(hù)和推廣動力。消費者在社區(qū)終端利用系統(tǒng)購買的習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，也缺乏信任;除順豐這樣的專業(yè)物流配送系統(tǒng)外，與終端相關(guān)的售后、退換貨的物流成本仍然居高不下，成為影響社區(qū)商鋪參與積極性的重要因素。

案例八】鉆石小鳥：“線下體驗店+線上品牌化”的O2O模式

所屬行業(yè):珠寶業(yè)

案例概述：“鼠標(biāo)+水泥”模式即“網(wǎng)購+體驗店”，用戶在線上平臺選擇產(chǎn)品，到就近體驗店實體現(xiàn)場試戴，然后再做出理性的選擇。初創(chuàng)品牌至今，鉆石小鳥把“鼠標(biāo)+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了國各大主要城市。2009年，鉆石小鳥各地體驗中心全面升級為4C概念體驗中心，能夠有效解答消費者的疑問，處理消費者的投訴、現(xiàn)場制定個性化產(chǎn)品等。另外，鉆石小鳥標(biāo)準(zhǔn)化品牌體系，一對一購鉆服務(wù)等優(yōu)勢服務(wù)項目，致力于傳播鉆石文化和品牌理念。

分析師點評：鉆石小鳥的O2O模式之所以成功，價格優(yōu)惠首當(dāng)其沖。這種“鼠標(biāo)+水泥”的商業(yè)模式，大大減少了鉆石流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低了價格?！笆髽?biāo)+水泥”的模式，不僅減輕了庫存壓力，還可以降低租金成本，提高品牌知名度。該模式值得傳統(tǒng)珠寶商轉(zhuǎn)型線上作為借鑒。

【案例九】海爾：“網(wǎng)格化門店+家居定制”的O2O模式

所屬行業(yè)：家電業(yè)

案例概述：海爾打造全新“日日順”平臺，在全國建立了7600多家縣級專賣店，26000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，19萬個村級聯(lián)絡(luò)站，在中國2800多個縣建立了物流配送站，布局了17000多家服務(wù)商，做到“銷售到村，送貨到門，服務(wù)到戶”，解決了三四級市場的配送難題，并且在配送速度上已有1500多個區(qū)縣實現(xiàn)24小時限時達(dá)，460個區(qū)縣實現(xiàn)48小時內(nèi)送達(dá)。

分析師點評：海爾作為傳統(tǒng)企業(yè)的代表，其勇于突破的精神和把握時機(jī)有效布局O2O的眾多舉措很值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。海爾在O2O布局上占據(jù)了天時、地利、人和的優(yōu)勢，但在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理理念上還面臨著重重危機(jī)。該模式是否真的適合現(xiàn)在的海爾，未來成效如何，現(xiàn)在我們也只能先打一個大大的問號了。

【案例十】美邦：“生活體驗+上網(wǎng)環(huán)境”的O2O模式

所屬行業(yè)：服裝業(yè)

案例概述：美邦先是與微信合作，后面又開始與支付寶、微淘合作，最近美邦提出了以“生活體驗店+美邦A(yù)PP”的O2O模式，并在全國推出了6家體驗店，美邦期望通過這些體驗店提供的舒適上網(wǎng)服務(wù)將消費者留在體驗店內(nèi)，店內(nèi)提供高速wifi環(huán)境和愜意的咖啡，有大量的公用平板供用戶使用，用戶喝著咖啡登陸美邦A(yù)PP購買商品，也可在APP下單后選擇送貨上門，以此實現(xiàn)線下向線上導(dǎo)流量。

分析師點評：生活體驗店模式下，門店成為購物和上網(wǎng)、休息的場所。用戶手機(jī)直接下單，可以加強(qiáng)線下向手機(jī)APP的導(dǎo)流，加強(qiáng)用戶的移動APP沉淀。但是咖啡桌和上網(wǎng)環(huán)境會占用了店面大量空間，以“生活體驗”和“上網(wǎng)環(huán)境”為核心進(jìn)行店面改造，是否會背離服裝零售的核心?

第三篇：家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷精彩案例

家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷精彩案例

走過的每一步，都同時充滿了艱辛、勤勞與榮譽(yù)，在2011年中，中國家居建材行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的挖掘上，相比2010年取得了不小的進(jìn)步，贏道顧問家居營銷項目中心同二十多家品牌達(dá)成了或季度網(wǎng)絡(luò)營銷合作，并相繼推出了多起享有廣泛影響力的創(chuàng)意案例。雖然這個行業(yè)發(fā)生了“質(zhì)量門”、“達(dá)芬奇的眼淚”等事件，但仍然無法遮住幾萬億市場及一線品牌群雄逐鹿所帶來的光彩奪目。

與此同時，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》兩部網(wǎng)絡(luò)營銷專著在家居建材行業(yè)里引發(fā)關(guān)注熱潮，多家建材品牌入選兩本實戰(zhàn)著作，再次掀起家居建材業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之波。

3A環(huán)保漆：3A指數(shù)成城市環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)

隨著環(huán)保話題被人們?nèi)諠u重視，與環(huán)保相關(guān)的事物也被人們所關(guān)注。3A環(huán)保漆一直以來就以“環(huán)?！睘樾麄鼽c，給人們樹立了環(huán)保漆專業(yè)品牌的形象。而在2011年，3A環(huán)保漆通過網(wǎng)絡(luò)，推出了3A指數(shù)，從30個城市的環(huán)保指數(shù)，訂立了城市環(huán)保的新標(biāo)準(zhǔn)；而以環(huán)保美女為主角的3A真人環(huán)保日歷同樣開創(chuàng)了涂料品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的先河。

資深營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明分析認(rèn)為，在眾多指數(shù)正黯然退場之時，3A指數(shù)的面世，再度為指數(shù)營銷增添新的動力。

澳斯曼衛(wèi)浴：《馬桶年鑒》的歷史營銷

4月份的“節(jié)水聽證會”讓澳斯曼衛(wèi)浴“品不凡 質(zhì)非凡”走入大眾生活；7月初開始，澳斯曼“節(jié)水大使”風(fēng)采大賽就熱烈開賽，通過官網(wǎng)、微博、論壇、媒體、SNS、視頻網(wǎng)站多渠道全面?zhèn)鞑?，深度挖掘互?lián)網(wǎng)的營銷價值，開創(chuàng)衛(wèi)浴品牌網(wǎng)絡(luò)大賽與草根選秀先河；下半年中，《馬桶年鑒》橫空出世，引起人們對馬桶歷史與知識的興趣，其實這是澳斯曼衛(wèi)浴推廣節(jié)水馬桶的歷史文化營銷。

在2011年中，澳斯曼衛(wèi)浴提出“節(jié)生活”的概念，借助網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播形成了廣泛影響力，讓人們耳目一新，“節(jié)生活”也成為澳斯曼衛(wèi)浴2011年的品牌亮點。

金牌衛(wèi)浴：代言營銷與微博營銷、活動營銷三劍合璧

2010年年末，田亮簽約金牌衛(wèi)浴，可謂是衛(wèi)浴行業(yè)的一件盛事。雖然明星代言的例子在衛(wèi)浴行業(yè)里已經(jīng)屢見不鮮，但田亮與金牌衛(wèi)浴的高度契合還是讓業(yè)內(nèi)人士感到驚嘆。同時，2011年，金牌衛(wèi)浴通過網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、微博、視頻等多個網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行品牌推廣，形成F6代言網(wǎng)絡(luò)傳播之勢，開創(chuàng)了代言事件的網(wǎng)絡(luò)引爆先舉。

同時，金牌衛(wèi)浴與時俱進(jìn)，開通官方微博，隨時與消費者近距離溝通，“田亮代言廣告語征集”、“萬博共浴”等一系列微博活動和話題討論，更是充分挖掘了社會化媒體的價值。年末，金牌天后大賽再掀草根美女選秀風(fēng)云，吸引上千人的參與、近百萬人的關(guān)注，知性美女話題成為都市女性關(guān)注焦點。

資深營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明分析認(rèn)為，衛(wèi)浴品牌營銷邁入高度活躍的時期，金牌衛(wèi)浴一直處于創(chuàng)意潮流的前端，2010年、2011年兩度實施FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷，已搶占品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的至高點。

金舵陶瓷：《家居與瓷磚報告》與微博營銷以及故事營銷

素有“中國拋光磚鼻祖”之稱的金舵陶瓷，年中啟放映《2011年家居設(shè)計與瓷磚產(chǎn)品趨勢報告》（簡稱《家居與瓷磚報告》）重點推薦，引起了業(yè)內(nèi)外人士的強(qiáng)烈關(guān)注和好評。此外，金舵陶瓷首開陶瓷行業(yè)故事營銷先河，撰擬了《金舵西游記》和《新愛神傳奇》兩部關(guān)注度極高的品牌故事，受到消費者和網(wǎng)民的極大贊譽(yù)。

另外，今年金舵陶瓷的微博也是一大亮點，給網(wǎng)民送上了餐餐盛宴，比如“七夕搭橋 金舵陶瓷送祝?！币蚱淞⒁庑路f，被成為是企業(yè)微博營銷經(jīng)典案例。

特地陶瓷：“美墅爆博”與“蠟筆小新”網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

2011年6月，一條“每個人都有一個美墅夢”的微博在萬千微博網(wǎng)友中傳遞，引發(fā)了80、90一代的強(qiáng)烈共鳴，這就是特地陶瓷發(fā)起的“一句話 描述我心中的美墅”的微博活動，一時間“美墅主義”的概念在網(wǎng)友中間廣為流傳。另外，又特地陶瓷打造兩部《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》和《譽(yù)鉆之戀》的視頻也在各大視頻網(wǎng)站火熱上影。幽默、永遠(yuǎn)也長不大的蠟筆小新給人們留下了深刻的印象。

協(xié)進(jìn)陶瓷：“福磚”與“福文化”、感恩營銷

一直以來，“精品承載幸?！笔菂f(xié)進(jìn)陶瓷的主推品牌理念，而在2011年全拋釉新品上市的時機(jī)，協(xié)進(jìn)陶瓷借助網(wǎng)絡(luò)營銷，把“福文化”作為家居文化的傳承，融入到品牌理念當(dāng)中。而消費者對之也極為認(rèn)同，“福磚”的昵稱由此興起，可見協(xié)進(jìn)陶瓷網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之處。同時，協(xié)進(jìn)陶瓷公益片《感恩·幸?！吠瑫r登陸多家視頻網(wǎng)站，借孩子、母親、戀人、老人、父親等角色表達(dá)了自己對幸福的理解，并且倡導(dǎo)學(xué)會感恩、學(xué)會品鑒幸福，孝敬父母，引起了眾多網(wǎng)友的共鳴。

順輝瓷磚：“導(dǎo)購達(dá)人秀” 引領(lǐng)“導(dǎo)購達(dá)人嘉年華”

2011年，順輝瓷磚借助在導(dǎo)購員統(tǒng)考成功的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揚順輝瓷磚的求實、創(chuàng)新精神，開創(chuàng)行業(yè)之先河地整合互聯(lián)網(wǎng)資源，開展線上與線下相結(jié)合的“順動中國 導(dǎo)購達(dá)人秀”的大型終端活動，吸引了數(shù)百萬人的關(guān)注與參與。

金牌天緯陶瓷：“寶寶黨”及“把愛帶回家”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)

2011年4月，金牌天緯陶瓷聯(lián)手多家知名媒體盛大啟動“百萬尋寶中國行”，舉辦“寶寶黨招募大會”。在“百萬尋寶中國行”活動不斷升溫的同時，“寶寶黨”這一新穎的名詞給眾多家庭留下了深刻的印象，不僅有多家網(wǎng)絡(luò)媒體報道，而且在論壇、微博、知道等平臺上引起熱議，“你家孩子入黨了嗎”則成為許多媽媽們相互打招呼的新語言。

隨及，七夕、中秋雙節(jié)的到來，金牌天緯發(fā)起“把愛帶回家”網(wǎng)絡(luò)活動，從愛情，再到親情，金牌天緯無不關(guān)懷、倡領(lǐng)著每一位人都要有愛。同時更深刻地提出家才是最溫暖的地方，演繹一場情感與網(wǎng)絡(luò)營銷的共舞大宴。

博德精工磁磚：“奢侈品全球風(fēng)云榜”上顯身手

2011年5月，博德精工玉石7系“炫舞”系列面世，被譽(yù)為“史上最奢華的瓷磚”，從第一代博德精工玉石，到時下的7系，皆與家居奢侈品密切結(jié)緣，正是這種高端產(chǎn)品的面世，終促動博德精工玉石在2011年登陸《2011奢侈品全球風(fēng)云榜》，與珠寶、名車、豪宅、鉆石等奢侈中一起，成為高端消費群體享受生活之優(yōu)選。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，更是前所未有的提高了博德精工磁磚在業(yè)界的聲譽(yù)度！

資深營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明分析認(rèn)為，奢侈品消費市場空前增長，陶瓷品牌的高端、奢侈化也正成為一線陶瓷品牌的偏好，登陸奢侈品排行榜，與大牌共舞，自然能夠有效提升品牌的高端形象，并且快速擴(kuò)大曝光量。

皇朝家俬：代言人海選開啟網(wǎng)絡(luò)活動營銷新局面

2011年家具行業(yè)的一大盛事，當(dāng)屬皇朝家俬舉辦的“筑夢皇朝 魅力蛻變 30萬尋找民間代言人”活動。除了30萬的年薪獎勵、成為皇朝家俬品牌代言人的噱頭外，皇朝家俬從地面到網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全方位的“轟炸”宣傳，新聞、論壇、微博，滿網(wǎng)絡(luò)盡是皇朝的聲音。這也讓皇朝家俬的活動營銷取得了前所未有的成功。

嘉麗士漆：全面出擊，立體式網(wǎng)絡(luò)營銷

年初以來，嘉麗士漆十分注重網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，先后發(fā)起了“熄燈一小時，砸金蛋 贏蘋果ipod nano”活動、制作了家居行業(yè)首部靜電影《那年三十一》、網(wǎng)絡(luò)尋找學(xué)子“北京大學(xué)碩士研究生蘇黎杰學(xué)”、攜手李冰冰開展的“為愛種樹 蘋果IPAD、名鉆等天天送”活動

等。7月份，嘉麗士漆“李冰冰&嘉麗士漆是否會續(xù)約代言”的競猜游戲又吸引了數(shù)萬人參與。這些都極大的提高了嘉麗士漆的知名度，促動了嘉麗士漆的銷售業(yè)績提升。

更多的精彩案例可參閱知名營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明所著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》兩書。

第四篇：建材家居網(wǎng)站營銷方案

建材家居網(wǎng)站營銷方案

隨著家居建材品牌大戰(zhàn)拉開帷幕，無論是一線品牌，還是二、三線品牌，抑或是區(qū)域品牌，都面臨著更高水平的營銷創(chuàng)意與營銷水平挑戰(zhàn)。與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、消費者網(wǎng)絡(luò)化比例的迅速增大，以及眾多企業(yè)陸續(xù)聘請專業(yè)的營銷智囊?guī)椭嵘隣I銷競爭能力，贏道顧問認(rèn)為，有必要對家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行新一輪的升級。

經(jīng)過100多家品牌的觀察與研究，以及20多家品牌的營銷實踐，鄧超明投入全力精心打造，推出網(wǎng)絡(luò)營銷包、電子商務(wù)包、網(wǎng)絡(luò)營銷包和新產(chǎn)品上市包在內(nèi)的四款策劃與顧問產(chǎn)品。

在推出“銷項目中心經(jīng)過了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問，進(jìn)行了多家家居建材營銷案例的實戰(zhàn)操作，深入了解在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)及競爭環(huán)境下家居建材企業(yè)的生存現(xiàn)狀，探求家居建材企業(yè)的品牌推廣、渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷需求，并結(jié)合贏道團(tuán)隊多年的營中國家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷策動計劃”的過程中，鄧超明及贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)·家居建材營銷策劃和實戰(zhàn)經(jīng)驗為客戶提供“可解燃眉之急的、有效的、性價比高的”的一站式營銷解決方案。

一、策動方案

有數(shù)據(jù)顯示，包括陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、地板、家具、照明、家紡等在內(nèi)的家居建材企業(yè)已超過5萬家，擁有一定知名度的家居建材品牌大概在200家左右，而整個市場正向品牌集中化的層次發(fā)展，一、二線品牌之間，全國品牌與區(qū)域品牌之間，競爭的加劇已呈白熱化狀態(tài)，無疑意味著將有多輪洗牌發(fā)生。

對此，二、何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實現(xiàn)跨越式發(fā)展，鑄就進(jìn)軍國際市場的優(yōu)勢，則是另一個迫切需要答案的問題。

這一切，促成了鄧超明三線或者區(qū)域型家居建材企業(yè)如何實現(xiàn)快速發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營銷上都獲得提升，以躋身入更高層級的競爭行列，成為待解的關(guān)鍵問題。大中型家居建材企業(yè)如及贏道顧問重磅推出“中國家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷策動計劃”，整個援助計劃包括網(wǎng)絡(luò)營銷策動、電子商務(wù)策動、新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)策動，實施時間為1—3年，系統(tǒng)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷價值，完成飛躍式發(fā)展。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷策動解決方案

針對家居建材品牌和產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)獲取渠道成熟，以及互聯(lián)網(wǎng)對城市居民的影響越來、搜索營銷、圖片/漫畫營銷等，快速有效幫助家居建材企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，加強(qiáng)地面推廣的攻勢或彌補(bǔ)地面推廣的不足，在企業(yè)品牌推廣、渠道建設(shè)和終端動銷上獲得越強(qiáng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢已成為家居建材企業(yè)需要認(rèn)真考慮并付諸實施的關(guān)鍵策略，網(wǎng)絡(luò)營銷包解決方案提供贏道顧問專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)新聞公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、微博營銷更大的效果。

家居建材品牌&產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新聞營銷：“贏道顧問·家居建材名氣通”新聞營銷服務(wù)，攜手國內(nèi)300泛的媒介覆蓋量與傳播量、高水平的作品創(chuàng)意質(zhì)量、目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動量，以多家最頂級的知名網(wǎng)站及40家建材、家居、時尚、女性與生活網(wǎng)站為中國家居建材企業(yè)效力；100家企業(yè)成功驗證“F4話題營銷”的傳播威力，以廣及搜索引擎的收錄量、搜索結(jié)果的優(yōu)化，實現(xiàn)頂級水準(zhǔn)的新聞事件營銷，獲得頂級的推廣效果。

家居建材F4話題營銷：以媒體公關(guān)傳播、新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)專題推廣為主要構(gòu)成，充分挖掘主流媒體和功能和延伸效應(yīng)，得到搜索結(jié)果的良好表現(xiàn)，保障推廣信息的延續(xù)傳播。系統(tǒng)化、立體主流社區(qū)的受眾影響力，同時借助搜索引擎的抓取化、層層遞進(jìn)的營銷策略構(gòu)成，完全確保知名度提升與提升動銷效果，促動推廣效果的實現(xiàn)。

家居建材FEA整合營銷：高度創(chuàng)意的話題營銷、事件營銷、活動營銷，組合化的媒介傳播，大面積地品牌與產(chǎn)品曝光，大量人群的互動參與，引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的飛躍及明顯的銷售增長。

家居建材社會化媒體營銷：“贏道顧問·家居建材互動通”營銷服務(wù)，全面覆蓋500家全國等問答平臺，為消費者答疑解惑，塑造良好的網(wǎng)上輿論環(huán)境；發(fā)布百度文庫、詞條等，組各地主流論壇及100家主流家居建材、裝修、生活、時尚、女性論壇；打造明星微博，每天保持3條以上微博更新，組織微博互動，加強(qiáng)消費者溝通；引導(dǎo)百度、搜搜織SNS社交討論。

每天影響上萬目標(biāo)受眾，實現(xiàn)高密度的曝光率與傳播量，牢牢占據(jù)論壇高地；與目標(biāo)消費者形成交流溝通，加深品牌和產(chǎn)品印象，塑造論壇口碑，激活購買力。

家居建材品牌公關(guān)傳播：家居建材品牌價值、品牌文化與產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品文化提煉；傳播內(nèi)容規(guī)劃、撰寫與編輯；媒體溝通和稿件發(fā)布；傳播跟蹤、反饋和效果評估

（二）電子商務(wù)策動解決方案

網(wǎng)絡(luò)直銷已在家電、服飾、3C等多個行業(yè)里獲得了成功的應(yīng)用，而且在陶瓷、衛(wèi)浴、門等行業(yè)已內(nèi)容，具體包括：家居建材企業(yè)啟用電子商務(wù)策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務(wù)體制等服務(wù)，以及電子商城推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售效經(jīng)展現(xiàn)出無限魅力，作為銷售通路的補(bǔ)充，針對迫切需要建立更全面、更強(qiáng)大、更便捷銷售網(wǎng)絡(luò)的家居建材企業(yè)，“電子商務(wù)包”解決方案提供家居建材網(wǎng)絡(luò)直銷的服務(wù)果評估與全程跟蹤。

（三）新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)策動解決方案

針對這類企業(yè)新產(chǎn)品，但缺乏有效的推廣手段、市場反響不明確、營銷預(yù)算有限的情況，贏道新產(chǎn)品概念提煉、宣傳物料設(shè)計、鋪市、造勢、動銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播等服顧問提供的“新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)包”解決方案提供專業(yè)的新產(chǎn)品上市系統(tǒng)解決方案，包括務(wù)內(nèi)容，幫助企業(yè)低成本、有效地實現(xiàn)新產(chǎn)品推廣目標(biāo)。

二、合作方式

“贏道顧問·家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷策動計劃”旨在幫助大中型家居建材企業(yè)提升戰(zhàn)略營銷水平建材品牌快速提升品牌知名度，加快營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，增加銷售增長的速度，實現(xiàn)全國性，提升跨國競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)品牌飛躍，同時幫助中小家居建材企業(yè)和區(qū)域家居擴(kuò)張的目標(biāo)。

合作方式包括：季度項目合作（5萬）、半項目合作（10萬）、項目合作（16萬以上）

第五篇：家居建材銷售第一步 如何成功留住客戶

很多時候，家居建材行業(yè)銷售人員的銷售技巧直接決定了終端的銷售能力，但常常有銷售員抱怨：空有一身武藝，可面對進(jìn)來就走，和根本不進(jìn)店的顧客，根本無法施展拳腳！

“巧婦難為無米之炊”，想成功售出產(chǎn)品，沒有客人，再好的銷售技巧、再好的心態(tài)、再豐富的產(chǎn)品知識，也是空談！

那么，如何打開顧客心房，成功留住客戶，邁出銷售的第一步呢？小編教你“四步走”。

一、如何迎接顧客

迎接顧客是銷售的第一步，也是比較關(guān)鍵的一步，但是關(guān)鍵并不是如何向顧客問好，而是如何留住他。迎接并留下顧客主要有以下兩種方法。

1.直接詢問法

做好詢問的目的是了解顧客需求，讓顧客產(chǎn)生興趣，并且愿意留下來。對于家居建材的產(chǎn)品可以問三個問題，來留住我們的顧客。

※第一個問題:請問你們家里裝修到哪一步了？

這個問題是一個非常巧妙的問題，通過顧客的回答，我們可以對顧客進(jìn)行劃分。通常，顧客的回答有三種:現(xiàn)在正在裝修、還沒裝修或者已經(jīng)裝修好了。正在裝修的可以定位為超級VIP客戶，因為他們此刻購買需求旺盛，很可能現(xiàn)場完成交易，因此，銷售人員要提起精神，認(rèn)真對待;對于還沒有裝修的顧客，很明顯，他們來到終端是為了事先了解產(chǎn)品，以便在未來的購買中容易選擇，對于這樣的顧客，我們應(yīng)該重點宣傳產(chǎn)品的核心賣點，想方設(shè)法讓顧客記住我們的產(chǎn)品或品牌;最后一種就是已經(jīng)裝修好了的，他們多大是為了購買家居裝飾品而來，因此銷售解說也要有針對性。

※第二個問題:您了解我們的品牌嗎？

問這個問題的目的是了解顧客對于家居建材產(chǎn)品的認(rèn)識程度。如果回答比較了解，那么說明顧客已經(jīng)做了一定的功課，對產(chǎn)品有了初步認(rèn)識，那么在解說時就不要贅述，以免招人厭煩。對于不了解品牌的顧客，正是主動介紹品牌的好機(jī)會。

※第三個問題:您對產(chǎn)品的風(fēng)格有什么要求？

對風(fēng)格的了解有助于針對性的推薦產(chǎn)品?，F(xiàn)在的裝修中，顧客越來越關(guān)注裝修風(fēng)格，因此了解顧客對裝修風(fēng)格的要求，能夠更加準(zhǔn)確的推薦家居建材產(chǎn)品，讓銷售更加具有針對性和效率。

2.邀請參與法

由于顧客一般對產(chǎn)品都不是特別的了解，讓顧客參與到產(chǎn)品的試用過程，是讓顧客近距離了解我們的產(chǎn)品的好機(jī)會，也是增加顧客在門店停留時間的好理由。因此，導(dǎo)購要充分利用自己門店內(nèi)的促銷道具，讓顧客盡可能的參與到產(chǎn)品的試用中。

二、如何了解顧客的需求

了解顧客需求是做好銷售最為關(guān)鍵的一步。對于家居建材行業(yè)的顧客來說，他們對于家居建材產(chǎn)品的需求更多的集中在裝飾性、舒適性、健康安全性以及價值性方面，這也是我們需要了解與確定的內(nèi)容。此外，我們還要了解顧客的裝修檔次和預(yù)算，從而有針對性的推薦相匹配價位的產(chǎn)品。

三、如何介紹我們的產(chǎn)品

成功介紹自己的產(chǎn)品，對于鞏固消費者的購買決心將起到不可估量的作用。那么如何介紹家居建材商品才是比較合理的呢？

首先，要搞清楚自己所銷售產(chǎn)品的價值所在，具體可以從公司的品牌、產(chǎn)品的特性和某些特殊的賣點來進(jìn)行總結(jié)，同時還要注意推薦產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品之間的關(guān)系，以保證裝修風(fēng)格、色調(diào)等的一致性。

四、如何將產(chǎn)品賣出去

成交是銷售的最終目的。對于成交來說，銷售人員要給顧客足夠的信心，讓顧客感受到只有成交才能夠獲得預(yù)期的效果，也只有成交才能夠滿足產(chǎn)品購買的計劃。此外，銷售人員還可以給予顧客一定的銷售壓力，讓顧客主動提出成交計劃。

※價值交換成交法

利用產(chǎn)品的價值呈現(xiàn)，讓顧客充分感受到產(chǎn)品的價值所在，堅定顧客購買的決心。只有當(dāng)銷售產(chǎn)品的價值高于產(chǎn)品本身的價格時，顧客才更容易堅定自己購買的決心，并決定進(jìn)行購買。

※時不我待成交法

在某一個固定的時間段內(nèi)銷售某一特定價格的產(chǎn)品，已經(jīng)成為家居建材行業(yè)銷售的慣用手法。那么對于終端銷售，也可以充分利用這樣的銷售理由，告訴我們的顧客，只有在現(xiàn)在下單才能夠享受如此優(yōu)惠的價格，過期不候。這樣，無形中顧客就會產(chǎn)生一定的銷售壓力，做出購買行為。

對于家居建材銷售來說，做好以上四步，就可以輕松留住顧客，遠(yuǎn)離“銷售難”的困惑了。

——中國家