第一篇：加盟商問題解答

客戶關(guān)注問題解答

1什么是加盟連鎖，加盟連鎖與單獨(dú)創(chuàng)業(yè)相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

加盟連鎖經(jīng)營，是根據(jù)國際商界流行和中國專有法規(guī)所規(guī)定的，企業(yè)將所屬自己的商品、商品標(biāo)志、專利、技術(shù)、經(jīng)營模式、經(jīng)營理念等，以及形成一定規(guī)模的經(jīng)營形式授予加盟商使用，而加盟商只需按公司合同規(guī)定，在企業(yè)統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下，從事經(jīng)營及其他相關(guān)活動(dòng)。

加盟連鎖是當(dāng)今世界上最為流行的創(chuàng)業(yè)途徑之一，它適應(yīng)了現(xiàn)代化生產(chǎn)的宏觀要求，通過低成本擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)的規(guī)?；?jīng)營，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)而實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理，加盟商通過加盟連鎖快速獲得“臺(tái)魅”總部經(jīng)過多年經(jīng)營成熟的品牌和豐富連鎖經(jīng)營理念的經(jīng)營模式，從而大大縮短了自行摸索的時(shí)間，減少了經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，肯德雞、好利來等都是成功的實(shí)例。

2遞交加盟申請(qǐng)時(shí)需要提供哪些資格審定文件？

臺(tái)魅對(duì)加盟商要進(jìn)行嚴(yán)格的資格審定，以確保加盟者的基本素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營能力，因此在遞交加盟申請(qǐng)時(shí)還需要提供下列基本資料：

加盟者的資歷證明―――身份證（個(gè)人）、營業(yè)執(zhí)照（企業(yè)團(tuán)體）及復(fù)印件

加盟者的背景資料―――個(gè)人簡(jiǎn)歷（含學(xué)歷、工作經(jīng)歷、家庭情況等）或公司團(tuán)體簡(jiǎn)介

加盟店設(shè)立方案―――設(shè)立區(qū)域、范圍、市場(chǎng)分析、投資計(jì)劃、經(jīng)營計(jì)劃

加盟商的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道等。

3加盟臺(tái)魅必備條件是什么？

加盟者對(duì)臺(tái)魅的經(jīng)營理念要持有高度的認(rèn)同，并具備獨(dú)立開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的能力，還需要適量的運(yùn)作資金。

4加盟臺(tái)魅，需要投入多少資金？何時(shí)收回資金？

加盟臺(tái)魅，包括加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金、首批貨款、房租、裝修及設(shè)備等。根據(jù)不同的加盟形式你需要5—100萬的啟動(dòng)資金。

加盟商在正確履行公司管理中心的營銷指導(dǎo)精神、及良性經(jīng)營與管理的情況下，預(yù)計(jì)在半年內(nèi)收回投資。

5如果加盟了以后，加盟商擔(dān)心自己不是很懂這方面的經(jīng)營，怎么樣能使他的店有良好的收益？

我們會(huì)有免費(fèi)的營運(yùn)培訓(xùn)及發(fā)放營運(yùn)手冊(cè)，幫助您盡快從一般的認(rèn)知上升到專家，我們還定期會(huì)有各種營銷策略來幫助您更好的拓展銷售，而且我們不斷有新品推出，來使我們能永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)的前端！一般來講，只要店面通過我們審核，并遵從公司經(jīng)營策略，再加上自己的努力，我們相信一定會(huì)有非常好的收益！

6.加盟連鎖店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照嗎？申請(qǐng)工商執(zhí)照與普通開店是否相同？

加盟者與公司管理中心簽約后，必須以統(tǒng)一授權(quán)的商號(hào)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按照國家規(guī)定工商及稅務(wù)部門辦理注冊(cè)登記手續(xù)。辦理加盟連鎖工商執(zhí)照與普通開店完全相同，加盟后作為獨(dú)立經(jīng)營的實(shí)體，在享受管理中心或區(qū)域管理機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)的同時(shí)，獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。

7.正常情況從申請(qǐng)加盟到開店?duì)I業(yè)需要多長時(shí)間？

如果資金到位，選址順利，工商和稅務(wù)登記不受阻。正常情況下從申請(qǐng)加盟到開店?duì)I業(yè)需要一個(gè)月左右的時(shí)間。

8．加盟合約履約后，同一地區(qū)還允許他人申請(qǐng)嗎？

根據(jù)“臺(tái)魅”加盟保障原則，同一個(gè)商圈已簽有一家加盟店（注：80平方以上），就不再受理新的加盟申請(qǐng)，當(dāng)市場(chǎng)需求增加，原加盟商有此要求的情況下另行商議。如果您有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展眼光，您也可以申請(qǐng)區(qū)域買斷、您可以在區(qū)域內(nèi)自由發(fā)展自己的直營店，達(dá)到壟斷經(jīng)營目的，獲得更大的利潤空間。

9.你們可不可以直接送貨？費(fèi)用多少？

加盟商日常訂貨需以傳真形式向公司配銷部預(yù)訂，公司配銷部會(huì)根據(jù)每個(gè)城市的情況，按照安全、快捷、價(jià)優(yōu)的原則，負(fù)責(zé)為您找到最合適的物流公司或快遞公司（當(dāng)然，您也可以自行選擇您當(dāng)?shù)刈詈线m的物流

公司）。費(fèi)用要根據(jù)時(shí)間、目的地還有貨物的托運(yùn)數(shù)量來定的，加盟店日常訂貨的運(yùn)費(fèi)由加盟店自行承擔(dān)。（合同特殊規(guī)定除外）

10．臺(tái)魅統(tǒng)一配送的產(chǎn)品價(jià)格如何？

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低采購成本，臺(tái)魅為加盟店安排統(tǒng)一的采購和配送，由于供貨渠道的穩(wěn)定和采購數(shù)量的集中，正常情況下價(jià)格會(huì)低于同類商品的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)。

11．公司產(chǎn)品品種有多少？產(chǎn)品的利潤有多少？

目前公司主要經(jīng)營來自臺(tái)灣本土一線品牌產(chǎn)品30余類1000多個(gè)品種，涵蓋了休閑食品、調(diào)味品、茶葉、酒品、飲料、日用品、保健品、禮盒等，還將源源不斷地開發(fā)新品。加盟店的利潤會(huì)根據(jù)銷售商品的構(gòu)成上下浮動(dòng)，一般來講，產(chǎn)品的毛利潤平均為60％以上。

12．臺(tái)魅專賣店的優(yōu)勢(shì)和前景在哪里？

傳統(tǒng)超市購物，商品包裝簡(jiǎn)陋，品種繁雜，商品千篇一律沒有特點(diǎn)，更別提特色服務(wù)了。臺(tái)魅連鎖專營店店內(nèi)將陳列臺(tái)灣各個(gè)縣市的特有產(chǎn)品，從休閑食品、伴手禮品到臺(tái)灣本土工藝品應(yīng)有盡有，在特色服務(wù)方面我們將定期舉辦從商務(wù)到休閑的各種活動(dòng)，迎合會(huì)員的多方面需求。如每周都會(huì)有的經(jīng)濟(jì)講座、養(yǎng)生講座、主題藝術(shù)展覽、音樂欣賞等，還將約同臺(tái)灣頂級(jí)品牌舉辦新品發(fā)布會(huì)，屆時(shí)幾十甚至上百名會(huì)員聚在一起，將會(huì)成為臺(tái)魅時(shí)尚專營店常常上演的歡樂盛事！

13、如果加盟了以后，加盟商擔(dān)心自己不是很懂這方面的經(jīng)營，怎么樣能使他的店有良好的收益？

我們會(huì)有免費(fèi)的營運(yùn)培訓(xùn)及發(fā)放營運(yùn)手冊(cè)，幫助您盡快從一般的認(rèn)知上升到專家，我們還定期會(huì)有各種營銷策略來幫助您更好的拓展銷售，而且我們不斷有新品推出，來使我們能永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)的前端！一般來講，只要店面通過我們審核，并遵從公司經(jīng)營策略，再加上自己的努力，我們相信一定會(huì)有非常好的收益！

第二篇：訂貨會(huì)期間加盟商可能會(huì)提出的問題解答

訂貨會(huì)期間加盟商提出問題的解答

一、為什么每期上貨期不準(zhǔn)？

答：過去公司采用的主要是代理商訂貨制，生產(chǎn)和發(fā)貨取決于代理商的訂貨時(shí)間和數(shù)量，由于訂單數(shù)據(jù)的收集和整理影響生產(chǎn)進(jìn)度，導(dǎo)致我們?cè)谟嗀洉?huì)上所說貨期不準(zhǔn)，只要大家把訂單統(tǒng)計(jì)及時(shí)傳回公司，才不會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度，才有可能保證上貨期準(zhǔn)確。

二、我們公司產(chǎn)品質(zhì)量有一定問題？

答：過去在產(chǎn)品質(zhì)量方面確實(shí)出現(xiàn)過一些問題，一方面是公司質(zhì)量問題，現(xiàn)在公司高層領(lǐng)導(dǎo)在方面已經(jīng)高度重視，增加了原材料、半成品、成品的質(zhì)檢力度，避免下季出現(xiàn)同類現(xiàn)象；二方面是消費(fèi)者人為因素造成質(zhì)量問題，店員需要告訴消費(fèi)者正確的使用和洗滌方法，可避免這方面問題。

三、發(fā)貨為什么會(huì)出現(xiàn)少貨現(xiàn)象？

答：針對(duì)前期代理商和客戶提出的少貨問題，公司已經(jīng)在這方面嚴(yán)格要求成品倉發(fā)貨實(shí)行三級(jí)審核責(zé)任制；同時(shí)要求客戶在收貨時(shí)清點(diǎn)實(shí)行復(fù)審制度；公司要求不管發(fā)貨和退貨，每一個(gè)包裝箱都有明細(xì)碼表附運(yùn)，另傳一份給公司；客戶收貨時(shí)要細(xì)心檢查是否有破箱，有此類現(xiàn)象必須當(dāng)面與物流公司點(diǎn)清該箱貨品是否少貨；希望客戶在收到貨時(shí)，在收貨三天的時(shí)間內(nèi)與營運(yùn)部進(jìn)行書面確認(rèn)。

四、貨品的供貨情況如何，為何好銷的款式總是斷貨？

答：公司的貨品規(guī)劃是基本能夠滿足市場(chǎng)銷售需求的，但是在銷售過程之中有部分市場(chǎng)出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，主要原因有幾點(diǎn)：

1、部分代理商的市場(chǎng)終端資料沒有及時(shí)上報(bào)公司，使公司在因市場(chǎng)信息不匹配而出現(xiàn)計(jì)劃判斷失準(zhǔn)；

2.部分區(qū)域每季訂貨會(huì)產(chǎn)品的訂購時(shí)非常保守，沒有去結(jié)合自己的市場(chǎng)多方面的因素考慮產(chǎn)品適合度，沒有科學(xué)計(jì)性和計(jì)劃性訂購貨品，3.許多加盟商平時(shí)對(duì)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)和信息反饋的不重視，公司很難掌握產(chǎn)品和銷售的具體狀況，所以很多的銷售方案和計(jì)劃不能準(zhǔn)時(shí)出臺(tái)。

4.部分客戶對(duì)新貨上市的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)關(guān)注和分析力度不夠，不能快速的補(bǔ)貨，補(bǔ)貨時(shí)缺乏科學(xué)的補(bǔ)貨方法，公司對(duì)補(bǔ)貨的快速下單生產(chǎn)是一個(gè)龐大的工程，而現(xiàn)在原材料1/3

上浮幅度大、生產(chǎn)高峰排期等原因，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上浮比較大。不管哪家品牌公司對(duì)暢銷款量的判斷和把握都是非常注重的事情，不管是出現(xiàn)斷貨和嚴(yán)重積壓都是公司非常不愿意看到的。

將來公司會(huì)加大力度去進(jìn)一步完善，但是你們必須要全力配合公司一起把這件

事情做好，你們的行動(dòng)是關(guān)鍵的因素。為了把暢銷款斷貨的情況降低到最低，我們都要時(shí)刻努力。因?yàn)槲覀兪且患胰?，真誠到永久。

五、為何拿貨折扣會(huì)越來越高？

答： 公司從品牌經(jīng)營到今年夏季之前沒有對(duì)銷售折扣作過任何政策改變，今年秋季的折扣

小幅度調(diào)整是頭一次，今年秋季的貨品相比過去無論是結(jié)構(gòu)、款式、顏色、用料等都有了較大的提高，相當(dāng)一部分產(chǎn)品的成本較去年同類產(chǎn)品都有一定升幅，而拿貨折扣與零售價(jià)的擬訂是息息相關(guān)的，若拿貨折扣仍然不變，那么我們的零售價(jià)肯定會(huì)居高不下?？赡苣銜?huì)說現(xiàn)在的零售價(jià)也不低呀，其實(shí)你還需要對(duì)我們秋季整盤貨品的結(jié)構(gòu)組成與價(jià)格作一個(gè)分析了解，目前我們的整個(gè)貨品分成促銷款、基本款、形象款，你看到價(jià)位略高的絕大部分是形象款部分，形象款的作用我們?cè)谟嗀浿敢幸呀?jīng)做了詳細(xì)的解釋說明，形象款是提升品牌形象及陳列點(diǎn)綴的，此類貨品是根據(jù)店鋪現(xiàn)狀上貨，真正產(chǎn)生銷售及效益的實(shí)際是基本款與促銷款，這一類貨品的價(jià)位實(shí)際上是不高的。

六、退換貨率的比率與時(shí)間是怎樣安排的？

答：公司對(duì)代理的退換率有相關(guān)政策規(guī)定，退貨有效時(shí)間為30天內(nèi)，至于代理商對(duì)加盟商的退換率由代理商根據(jù)城市市場(chǎng)情況制定具體方案，如加盟商對(duì)代理商的退貨率有意見可向代理商協(xié)商，如果沒有享受政策，可向公司反映。（特價(jià)買斷不能退貨）。

七、貨架的支持政策是怎么樣的？

答：公司對(duì)達(dá)到開店標(biāo)準(zhǔn)和銷售標(biāo)準(zhǔn)的加盟店，會(huì)有一定比例的貨架支持政策，具體的支

持力度由各代理商按照本區(qū)域市場(chǎng)來決定。如果沒有享受到任何政策的可向公司反映。

八、為什么培訓(xùn)支援力度不足，公司很少有培訓(xùn)人員下來協(xié)助我們工作？

答：公司會(huì)對(duì)各區(qū)域代理商和加盟商進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，包括市場(chǎng)督導(dǎo)、店長、店

面培訓(xùn)等各個(gè)方面，如果加盟商有什么特殊的培訓(xùn)需求，可以向代理商申請(qǐng)，代理商匯總再向公司培訓(xùn)部申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可支持。而且在06年的秋冬季培訓(xùn)部會(huì)對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn)和支援。

九、培訓(xùn)資料何時(shí)下發(fā)？

答：公司培訓(xùn)部已經(jīng)對(duì)之前的培訓(xùn)資料，進(jìn)行了進(jìn)一步的完善和修改。整套資料包括，店

鋪運(yùn)作手冊(cè)、陳列搭配手冊(cè)、店鋪培訓(xùn)手冊(cè)等，現(xiàn)在正在印刷當(dāng)中，將在秋裝貨品上市時(shí)下發(fā)。希望手冊(cè)下發(fā)以后，大家能夠廣泛的應(yīng)用。

十、為何產(chǎn)品賣點(diǎn)指引手冊(cè)為何老是不及時(shí)，應(yīng)通過什么途徑獲得這方面的信息？ 答：FTP服務(wù)器登陸步驟；

1.打開網(wǎng)葉輸入；FTP://61.28.40.36

2.在空白處點(diǎn)擊右鍵

3.點(diǎn)登陸

4.用戶名和密碼都是mi

5.直接復(fù)制到電腦上就可以了。

注；秋季的賣點(diǎn)手冊(cè)已經(jīng)編制完成，將在秋裝貨品上市時(shí)放在服務(wù)器上，希望大家能

及時(shí)下載。

十一、為什么促銷活動(dòng)沒什么力度？活動(dòng)效果不明顯？時(shí)間準(zhǔn)備不充分？

答：公司一直堅(jiān)持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷

推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性買贈(zèng)、換購促銷為主要方式，盡量少用對(duì)品牌美譽(yù)度及品牌形象損害較大的直接折扣或減價(jià)的促銷方式，有些活動(dòng)的效果是在較長時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌形象產(chǎn)生影響，這就減弱了終端所謂的‘促銷力度’這種短期利益效果。以后的促銷活動(dòng)公司培訓(xùn)部會(huì)配合出臺(tái)相關(guān)的陳列指引給到店鋪?zhàn)麝惲行Ч笇?dǎo)。每次大型促銷活動(dòng)公司均會(huì)在25-30天前作出實(shí)施計(jì)劃，宣傳物料、禮品等的制作運(yùn)輸也在計(jì)劃之內(nèi)，由于部分代理商的配合不到位，導(dǎo)致對(duì)活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作時(shí)間一拖再拖，相信2006秋冬的銷售管理政策會(huì)解決這些問題的。

另外，公司將會(huì)在全國選擇20家左右的店鋪?zhàn)鳛樾畔⑹占W(wǎng)點(diǎn)，希望各地店鋪支持市場(chǎng)信息的收集工作，這將給促銷活動(dòng)的策劃帶來更大的準(zhǔn)確性。

十二、形象畫為什么沒什么創(chuàng)意和新鮮感？

答：2006秋冬的拍攝主題會(huì)更鮮明，更注重目標(biāo)消費(fèi)群心理特征的體現(xiàn)，由于過去的工作

對(duì)店鋪造成了一些影響，為此公司已調(diào)換了更好的設(shè)計(jì)師來做這些工作。

十三、蕭雅軒是否還在為我們拍廣告，為什么我們的宣傳畫冊(cè)等很少見到是她拍的？ 答：目前到2007年年底前蕭亞軒都是依林鳥品牌的形象代言人，2006春夏的畫冊(cè)24個(gè)

冊(cè)頁（包括封地封面）里蕭亞軒占到10幅畫面，這個(gè)比例是不小的，2006秋冬在保持這個(gè)比例的同時(shí)會(huì)有一些調(diào)整和增加，會(huì)更加注重目標(biāo)消費(fèi)群心理特征的體現(xiàn)，更貼近產(chǎn)品、更倡導(dǎo)一種生活時(shí)尚。

十四、店鋪形象過舊，與產(chǎn)品風(fēng)格不相配，何時(shí)更換新形象？

答：2006秋季新的店鋪形象裝修方案將會(huì)出臺(tái)，屆時(shí)加盟商可按情況有選擇性地按新形象

風(fēng)格進(jìn)行裝修。

十五、廣告支持力度不大，缺乏對(duì)外宣傳。公司對(duì)這方面是否有什么計(jì)劃？

答：我覺得公司目前最重要的是練內(nèi)功，加強(qiáng)培訓(xùn)和管理。對(duì)于大眾傳媒的廣告應(yīng)用，公

司正在規(guī)劃和考慮當(dāng)中，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出，避免由于傳播形式缺乏針對(duì)性而浪費(fèi)資源，目前央視及其他媒體和公司都有談廣告投放的事，而2006秋冬公司會(huì)加強(qiáng)新興網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度。

十六、為什么新店開業(yè)沒有促銷活動(dòng)？難道是公司對(duì)下面的加盟商不重視嗎？

答：目前公司的新店開業(yè)有系統(tǒng)的的促銷活動(dòng)安排并在試行，公司已經(jīng)有對(duì)新開店鋪制定

了開店流程和方案，只要有申請(qǐng)公司均會(huì)在開業(yè)前一周內(nèi)作出活動(dòng)策劃方案，例如：06年4月份河北新開店鋪公司均做有促銷活動(dòng)策劃。

第三篇：材料加盟商合同

“家裝材料聯(lián)盟”合作協(xié)議

甲方：

乙方：東易日盛·東方炫宇裝飾公司

本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，依據(jù)《中華人民共和國合同法》和相關(guān)行業(yè)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方志愿加入乙方倡導(dǎo)成立的“東易日盛·東方炫宇裝飾家裝聯(lián)盟”，成為聯(lián)盟中的一員，履行聯(lián)盟責(zé)任，享受聯(lián)盟權(quán)益。

二、甲方聯(lián)盟責(zé)任：

１、負(fù)責(zé)向乙方提供優(yōu)質(zhì)家裝產(chǎn)品，產(chǎn)品具體情況如下： 名稱：

商標(biāo)：

型號(hào)：

產(chǎn)地：

廠名：

廠址：

等級(jí)：

電話：

其他：

２、甲方必須保證產(chǎn)品價(jià)格是低于市面正常批零價(jià)的最優(yōu)惠

價(jià)，以滿足“東易日盛·東方炫宇裝飾家裝聯(lián)盟”客戶能享受到業(yè)內(nèi)的最低限價(jià)。

３、甲方負(fù)責(zé)列一份準(zhǔn)確的產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格在本合同后，所提供產(chǎn)品的價(jià)格若有變動(dòng)，甲方須提前天通知乙方。

４、客戶購買甲方提供的產(chǎn)品時(shí)，由甲方開具正式票據(jù)和相應(yīng)的保修證明。

５、甲方必須保證所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，并提供質(zhì)量合格證，環(huán)保檢測(cè)達(dá)標(biāo)證書，如果出現(xiàn)任何質(zhì)量糾紛（因客戶使用不當(dāng)或乙方原因造成的質(zhì)量問題除外），由甲方承擔(dān)責(zé)任。

６、甲方不得伙同乙方的設(shè)計(jì)師私自向客戶出售材料，一旦發(fā)現(xiàn)，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

三、乙方責(zé)任

１、為加入“東易日盛·東方炫宇裝飾家裝聯(lián)盟”的成員提供各種信息資源服務(wù)，包括客戶資源、客戶使用反饋、客戶意見和建議等。

２、負(fù)責(zé)向乙方所在家裝客戶介紹甲方產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，極力推薦客戶購買和使用甲方物品或廉價(jià)產(chǎn)品。

３、在乙方的內(nèi)部刊物中，為甲方產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。

４、不定期組織“東易日盛·東方炫宇裝飾家裝聯(lián)盟”成員開展大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由乙方負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的廣告鋪墊服務(wù)。

５、乙方在臨汾市進(jìn)行各類公益活動(dòng)或在各大媒體進(jìn)行品牌宣

傳時(shí)，由乙方負(fù)責(zé)對(duì)“東易日盛·東方炫宇裝飾家裝聯(lián)盟”里的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。

四、違約責(zé)任

１、甲方因違反聯(lián)盟責(zé)任，給乙方造成經(jīng)濟(jì)或名譽(yù)損失的，甲方負(fù)

責(zé)賠償，后果嚴(yán)重的，甲方須退出“東易日盛·東方炫宇裝飾家裝聯(lián)盟”。

２、乙方因違反聯(lián)盟責(zé)任，使甲方?jīng)]有享受到聯(lián)盟權(quán)益的，甲方有

權(quán)退出；如給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。

五、甲、乙雙方若有未盡事宜，可另行制定補(bǔ)充協(xié)議。

六、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。甲方將產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格附在本合同后，屬本合同內(nèi)容。

七、本合同從簽定之日起生效。

甲方（章）乙方（章）：

代表人（委托人）簽字：代表人（委托人）簽字： 地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

年月日

第四篇：加盟商協(xié)議書

加 盟 商 協(xié) 議 書

甲方：

乙方：

經(jīng)雙方協(xié)商甲方香港童天童裝公司誠招乙方為杭州四季青地區(qū)加盟商，以下協(xié)議為加盟合約，雙方應(yīng)共同遵守：

一、乙方應(yīng)按照甲方協(xié)商的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)位去銷售，做為市場(chǎng)統(tǒng)一管理模式。

二、如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，應(yīng)及時(shí)把產(chǎn)品返回甲方，換季應(yīng)返款的產(chǎn)品乙方應(yīng)及時(shí)并配合甲方點(diǎn)清庫存返貨，做好下一個(gè)季節(jié)的新款產(chǎn)品到貨的準(zhǔn)備。

三、甲方提供乙方首批提貨的鋪墊，鋪墊期限為一年，2009年04月15日——2010年04月15日止，乙方應(yīng)返回甲方首批鋪墊的貨款。

四、甲方在給乙方首批產(chǎn)品鋪墊后，乙方在次取貨應(yīng)與甲方現(xiàn)金交易形式，或是以日結(jié)的現(xiàn)金形式結(jié)清當(dāng)日貨款。

五、乙方在提取產(chǎn)品時(shí)，是以每款伍件為一手的形式提貨，如因有質(zhì)量問題的產(chǎn)品或反季產(chǎn)品需要返貨，也應(yīng)是以整手的形式返還，單件或不成手產(chǎn)品不可退還。

六、乙方如有客戶定款、定單，乙方應(yīng)提前通知甲方定好到貨時(shí)間，提供給客戶良好的信譽(yù)。

七、乙方如有客戶訂單時(shí)，應(yīng)收取客戶的部分定金，如出現(xiàn)乙方訂單出現(xiàn)問題的，一切費(fèi)用及產(chǎn)品費(fèi)用都由乙方承擔(dān)。

以上加盟商協(xié)議一式兩份，甲乙雙方個(gè)持一份，如有違反以上條約方，一切后果由違約方負(fù)責(zé)。

甲方：

乙方：

2009年04月15日

第五篇：加盟商發(fā)言稿

尊敬的胡總、尊敬的各位嘉賓、朋友們：

你們好！

再次相聚在這美麗的東陽，我又看到了一些新的面孔，但不論是老朋友還是新朋友，相信在座的各位心情一定是歡欣的、愉悅的、充滿激情的。

這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失，值得高興的是，在公司的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下，從我與鑫奧林公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷量依然河南第一，鑫奧林品牌依然是河南行業(yè)中的佼佼者。一路走來，風(fēng)雨與共，從2007年到現(xiàn)在，與鑫奧林?jǐn)y手已經(jīng)有5年時(shí)間，我們從一個(gè)只有一家專賣店，成長為擁有遍布河南的鑫奧林品牌專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)的加盟商。這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的河南市場(chǎng)能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的成就。歲月悠悠，5年風(fēng)雨，在座各位與我們一路扶持、一路成長、一起度過。鑫奧林與加盟商朋友們不僅僅是利益的共同體，更是榮辱與共的家人、朋友、親人。

最后我代表“鑫奧林”的全體加盟商向公司為我們提供這個(gè)寶貴的、非常難得的發(fā)展機(jī)遇表示衷心的感謝！讓歲月見證這一份彌足珍貴的情義！我們將繼續(xù)以飽滿的熱情和執(zhí)著的進(jìn)取，為鑫奧林繼續(xù)保持行業(yè)第一品牌而努力，為更加輝煌的明天而奮斗。

謝謝大家！篇二：加盟商年會(huì)發(fā)言(真誠交流 共謀發(fā)展)真誠交流 共謀發(fā)展

尊敬的總部領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

我發(fā)言的題目是“真誠交流，共謀發(fā)展”。在金秋時(shí)節(jié)，我們相聚一起，共同謀劃企業(yè)的發(fā)展大計(jì)。每一次的企業(yè)大會(huì)，都給我們帶來了新思想、新理念、新辦法，讓我們?cè)诟髯缘慕?jīng)營道路上更向前邁了一步。所以我相信，這次大會(huì)依然是一次充滿生機(jī)與活力的、務(wù)實(shí)的、團(tuán)結(jié)的大會(huì)。在此，我想再次提議，對(duì)籌備這次會(huì)議付出辛勤勞動(dòng)的總部領(lǐng)導(dǎo)、工作人員表示最真摯的謝意！下面，我講幾方面的意見與大家共同探討：

一、xx總部是我們加盟企業(yè)發(fā)展的助推器和堅(jiān)強(qiáng)后盾 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，我們加盟企業(yè)發(fā)展面臨的困難與問題十分明顯，但我們xx總部領(lǐng)導(dǎo)理念新穎、勇于開拓，務(wù)實(shí)高效，一直對(duì)我們起著強(qiáng)有力的支撐，盡最大可能為加盟企業(yè)提供方便、快捷的服務(wù)，并且不斷創(chuàng)新，為我們企業(yè)的發(fā)展始終注入著新鮮血液，讓我們的經(jīng)營業(yè)績(jī)穩(wěn)步向前。

二、xx新縣城加盟店情況 xx新縣城加盟店于二00x年三月二十日正式營業(yè)，目前共有四個(gè)門市、二十一名員工、兩名管理人員。生產(chǎn)經(jīng)營能保持一 定的盈利水平。我們深知，三百六十行行行出狀元，所以我們從開業(yè)之初到現(xiàn)在都一直艱辛付出、努力經(jīng)營，基本上做到了從一個(gè)xx縣城不知名的鹵菜小店到現(xiàn)在家喻戶曉，老百姓交口稱贊的“xx鹵業(yè)”。

三、企業(yè)發(fā)展情況

回顧五年的發(fā)展，其間我們經(jīng)歷了太多的辛酸與磨練，但是，我們有總部強(qiáng)有力的支持，加上自己的汗水與淚水，克服了一個(gè)個(gè)難關(guān)，終于贏來了企業(yè)發(fā)展的中級(jí)階段。我們的主要做法是：

第一，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們清楚的知道品牌質(zhì)量的好壞關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，所以對(duì)于質(zhì)量，我們始終保持著高度的關(guān)注度，沒有一點(diǎn)馬虎和懈怠。

第二，注重細(xì)節(jié)，取得顧客的認(rèn)知與認(rèn)同。我們對(duì)店面員工要求著裝統(tǒng)一，口罩、帽子必須佩帶，在經(jīng)營的過程中，決不允許與顧客發(fā)生任何的摩擦與爭(zhēng)執(zhí)。而對(duì)于衛(wèi)生的講究我們是極其苛刻的，我們的門面必須每天清掃，刀、盆、盤必須進(jìn)行消毒處理，就連我們鹵房四面的墻磚和鍋灶都必須打掃光亮。五年來，我們沒有進(jìn)行媒體的廣告投入，真正做到讓顧客做我們的推銷員和廣告員，正如老百姓所說的“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑”，“媒體廣告，不如老百姓的轉(zhuǎn)告”。

第三，進(jìn)一步加大投入，持續(xù)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。原有的企業(yè)硬件設(shè)施已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，更不適應(yīng)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們進(jìn)行了第二次投資，對(duì)鹵房進(jìn)行重新裝修，添加硬件設(shè)備，形成統(tǒng)一規(guī)范的作業(yè)流程。并且重新裝修幾個(gè)店面，形成統(tǒng)一的店面標(biāo)識(shí)和視覺識(shí)別系統(tǒng)。使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知程度進(jìn)一步提高，從而提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

四、加盟企業(yè)發(fā)展面臨的困難與問題

一是職工的福利待遇提高與盈利水平的矛盾日益顯現(xiàn)。隨著整體工資水平的上漲，職工的工資在未來必將提高，并且職工的社會(huì)保險(xiǎn)也有待完善。而市場(chǎng)資源有限，再有較大幅度的營業(yè)收入上漲，困難較大。

二是其他加盟企業(yè)的加入，對(duì)我們xx鹵業(yè)加盟企業(yè)形成一定的影響，往往他們采取的辦法是今天一個(gè)特價(jià)，明天又是特價(jià)，大肆進(jìn)行殺價(jià)。這就給我們提出了一個(gè)新的問題，如何使企業(yè)在保持原有的優(yōu)勢(shì)之上，繼續(xù)做大做強(qiáng)。

“三人行，必有我?guī)煛?，總部領(lǐng)導(dǎo)召開此次大會(huì)的目的就是為了給我們加盟企業(yè)一個(gè)學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，我作為xx總部的一員，還有許多不足，在此虛心向大家學(xué)習(xí)，借鑒大家的好思想，好辦法，取長補(bǔ)短，為我們共同的事業(yè)——xx鹵業(yè)的發(fā)展邁向新的輝煌！

以上講話如不妥，請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)予以指正，各位同仁予以批評(píng)。謝謝大家！篇三：加盟商講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁大家好!：

我是xx裝飾有限公司負(fù)責(zé)人田冰。很榮幸作為代表站在這里與各位進(jìn)行交流。相信xx“共信共榮”的企業(yè)文化將引領(lǐng)我們共同實(shí)現(xiàn)事業(yè)的騰飛和人生的輝煌。

作為老牌的工業(yè)基地和新興的服務(wù)業(yè)聚集區(qū)，已經(jīng)日益顯現(xiàn)其決勝天下的戰(zhàn)略地位。十一五期間，xx市被江蘇省確定為省重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的四個(gè)特大城市和三大都市圈核心城市之一。未來隨著高鐵一小時(shí)生活圈的引入這座淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市將迸發(fā)出更加無限的生機(jī)。xx的成立正順應(yīng)了這一市場(chǎng)需求。我們高起點(diǎn)、多角度制定經(jīng)營政策，以“當(dāng)正規(guī)軍，打精品牌，以品牌帶動(dòng)宣傳，以規(guī)模促動(dòng)效益”為戰(zhàn)略，把“形象工程”作為關(guān)系公司命運(yùn)的頭等大事，緊緊抓住xx市開發(fā)新城區(qū)和國家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的有利時(shí)機(jī)，將目標(biāo)鎖定在兩大新區(qū)近兩千萬平米的購物中心、總部園區(qū)及生態(tài)生活中心，同時(shí)積極發(fā)展低碳環(huán)保的裝修理念，打牢技術(shù)壁壘。

在發(fā)展戰(zhàn)略上我們堅(jiān)定的沿著“市場(chǎng)滲透”、“市場(chǎng)整合”、“市場(chǎng)控制”三步走：憑借良好的公關(guān)能力獲取政府訂

單。在掌握政府采購的同時(shí)爭(zhēng)取將大項(xiàng)目做成精品項(xiàng)目，將精品做成藝術(shù)品，讓ｘｘ企業(yè)真正成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和標(biāo)準(zhǔn)的制定者。從而在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲得口碑。今年以來xx公司高調(diào)入市已經(jīng)在xx市工裝市場(chǎng)引起反響，服務(wù)客戶、和諧共贏，已經(jīng)成為企業(yè)的名片。下一步，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大資源整合的范圍，依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，在總公司的政策引導(dǎo)和技術(shù)扶持下，始終致力于完善xx戰(zhàn)略聯(lián)盟在地方的競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)的把控力，在全國的影響力。以開放的心態(tài)、健康的體魄、樂觀向上的精神共同創(chuàng)造財(cái)富人生。篇四：代理商發(fā)言稿

代理商發(fā)言稿 各位尊敬的事業(yè)伙伴、新老朋友們：

大家好，我是xx，首先我代表yy代理商公司和炫美企業(yè)向大家的到來致以親切的問候！感謝各位伙伴們一直以來對(duì)yy代理商公司的精誠支持和幫助。yy代理商公司名，是一個(gè)創(chuàng)造當(dāng)?shù)匦袠I(yè)奇跡的名字，一個(gè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)迅猛發(fā)展的企業(yè)。雖然成績(jī)已成為過去，但我們深深懂得“不積跬步，無以至千里，不積細(xì)流，無以成江河?！?面對(duì)著美容行業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們始終遵循著“追求客戶滿意服務(wù)”，竭誠為美容院、消費(fèi)者做好每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一件事情。

我們與炫美公司合作一直是兄弟情誼、共同成長的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這幾年在炫美公司的全力配合和支持下，我們的銷售業(yè)績(jī)一直呈良性上升趨勢(shì)，取得了長足的進(jìn)步。

在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，我們跟隨炫美公司的布局和步伐，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為切入點(diǎn)主攻各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，不僅追求量的增加，更追求質(zhì)的提升，開拓了很多大型的美容院，也開拓了很多優(yōu)質(zhì)的客源，特別是公司提供的培訓(xùn)和服務(wù)支持，增強(qiáng)了顧客對(duì)品牌的認(rèn)同，從而增強(qiáng)了顧客對(duì)美容院的歸屬感，帶來了銷量的迅速提升。在產(chǎn)品品質(zhì)上，我們深知，好的產(chǎn)品是成功的一半，在我們經(jīng)營的品牌中，炫美公司產(chǎn)品的科技性、有效性、安全性、持久性，一直是脫穎而出，口碑極佳，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，我們也將緊跟公司的產(chǎn)品策略，重點(diǎn)推廣，以品質(zhì)立足市場(chǎng)。

在模式建設(shè)上，炫美公司在模式創(chuàng)新和市場(chǎng)支持方面可以說下了很大功夫，在保障代理商、美容院利益的前提下，融入了更多先進(jìn)的營銷元素，使我們的經(jīng)營如魚得水，特別是百強(qiáng)名媛活動(dòng)坐診模式，在去年10月份開展以來，超過了預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，在終端銷售方面有了比較明顯的提升。

多年的實(shí)踐證明，炫美公司產(chǎn)品、服務(wù)和模式是值得我們肯定和追隨的，今年，我們代理商公司將加大力度重點(diǎn)推廣炫美公司的新產(chǎn)品、新模式，必須做到加盟一家，扶持一家，發(fā)展一家，做到各個(gè)市縣全面開花，遍地結(jié)果。

我們?cè)概c業(yè)界各位朋友繼續(xù)攜手開拓，再創(chuàng)輝煌，我們的明天一定會(huì)更好。篇五：加盟店開業(yè)店經(jīng)理發(fā)言稿

開業(yè)店經(jīng)理發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：上午好！

今天，空氣中洋溢著吉祥，音樂聲傳達(dá)著喜慶，在這樣一個(gè)激動(dòng)人心的日子里，xx公司隆重入駐×！作為店經(jīng)理，我代表本店全體員工，對(duì)各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎！對(duì)各屆朋友的到來表示誠摯的感謝！

經(jīng)過幾個(gè)月的精心籌備，×店完美女成了xx品牌入駐準(zhǔn)備工作。從購物環(huán)境的升級(jí)到產(chǎn)品的升級(jí)和服務(wù)理念的升級(jí)，凝聚了所有xxx公司員工的辛勤汗水，更離不開社會(huì)各界朋友的關(guān)心支持和熱心幫助，這些都讓我們感激不已，這些都是支持我們發(fā)展的信心和源泉！從認(rèn)識(shí)xxx公司到加盟xxx公司，從了解xxx公司到走進(jìn)xxx公司，×店xxx公司專賣店的開業(yè)與公司總部的全方位的支持和服務(wù)是分不開的。在店面裝修、人員培訓(xùn)、開業(yè)營銷和廣告支持等服務(wù)中，我們真正的感受到了加盟一個(gè)成熟的連鎖經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和保障，這也讓我們對(duì)本店以后的經(jīng)營發(fā)展更有信心，我將與本店全體工作人員，用良好的業(yè)績(jī)來回報(bào)各界，不辜負(fù)總部的支持和社會(huì)各界的期望！現(xiàn)在裝修完成開業(yè)的xxx連鎖店，設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格別致、功能齊全。我相信今后xxx連鎖店一定會(huì)成為xxx品牌一道最靚麗的風(fēng)景線！

“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”。我們期待各位領(lǐng)導(dǎo)、四方來賓、各界朋友予以更多的支持、關(guān)心和重視。同時(shí)，我們將加強(qiáng)管理，規(guī)范運(yùn)作，熱忱服務(wù)，愛崗敬業(yè)，盡心盡力把xxx連鎖店做成有品味、有檔次、有影響、有效益的xxx連鎖品牌。您的一次光臨，就是對(duì)我們的一份支持；您的一份滿意，就是我們的一份幸福。