第一篇：試論我國加工貿(mào)易的發(fā)展變化與對策措施畢業(yè)論文

試論我國加工貿(mào)易的發(fā)展變化與對策措施

摘要：本文分析了我國加工貿(mào)易發(fā)展過程中的的最新變化，并就這些變化產(chǎn)生的原因做了進(jìn)一步分析，最后提出了我國加工貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的對策措施。關(guān)鍵詞：加工貿(mào)易；發(fā)展變化；對策措施

改革開放以來，我國加工貿(mào)易得到了迅猛發(fā)展，它充分發(fā)揮了我國在國際市場上的競爭優(yōu)勢，推動了我國的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到了巨大的推動作用。然而近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速，國際經(jīng)濟(jì)形勢不斷變化，加工貿(mào)易在發(fā)展過程中出現(xiàn)了很多新的問題。

一、我國加工貿(mào)易的最新變化

1.加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

(1)東部沿海地區(qū)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。我國東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級進(jìn)程加快，使得中西部地區(qū)迎來了承接全球和東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)投資轉(zhuǎn)移的重要機(jī)遇。2008年4月16日，商務(wù)部發(fā)布了關(guān)于確定第二批加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地的決定，為實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移在中西部重點(diǎn)承接地的集約化、規(guī)范化發(fā)展提供了良好的政策指導(dǎo)。

(2)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)向東南亞等周邊國家轉(zhuǎn)移。在全球化背景下，跨國公司從其整體布局出發(fā)，必然不斷把產(chǎn)業(yè)投向商務(wù)成本最低、出口便利的國家。2007年以來面對兩稅合一、出口退稅率下調(diào)、勞動合同法實(shí)施等一系列政策變化，外資紛

紛撤離。從珠三角撤資的不少外資并沒有流向我國的中西部地區(qū)，而是流向了越南、老撾等東南亞國家。加工貿(mào)易直接流向國外將造成國內(nèi)東西部產(chǎn)業(yè)內(nèi)循環(huán)的“斷鏈”。

2.加工貿(mào)易政策變化

近幾年，我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中投資增長過快，貿(mào)易順差過大，信貸投放過多問題比較突出，并且還出現(xiàn)了通脹壓力加大和資產(chǎn)價格持續(xù)上升問題。這些問題產(chǎn)生的主要因素之一是中國對外貿(mào)易順差以及外匯儲備的持續(xù)增加。因此，我國政府針對對外貿(mào)易采取了一些更加嚴(yán)厲的政策。

(1)出口退稅政策調(diào)整。2007年6月19日，財政部和國家稅務(wù)總局協(xié)商國家發(fā)展改革委、商務(wù)部、海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布了《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整部分商品出口退稅率的通知》，規(guī)定自2007年7月1日起，調(diào)整部分商品的出口退稅率。此次調(diào)整共涉及2831項商品，約占海關(guān)稅則中全部商品總數(shù)的37％。

(2)加工貿(mào)易限制類目錄政策調(diào)整。2007年7月23日，商務(wù)部、海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布2007年第44號公告，公布新一批加工貿(mào)易限制類目錄，新增共計1853個十位海關(guān)商品編碼，還對加工貿(mào)易監(jiān)管要求進(jìn)行了較大的調(diào)整。

二、我國加工貿(mào)易變化的影響因素

1.法律法規(guī)日漸完善

為了更有效的進(jìn)行國家宏觀調(diào)控和發(fā)揮監(jiān)管作用，我國不斷完善各項法律法規(guī)。其中，新《勞動合同法》于2008年1月1日起正式實(shí)施，企業(yè)的用工成本

大約提高了8％。這是致使許多中小型“三來一補(bǔ)式”的勞動密集型制造企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)波動的直接原因。

2.運(yùn)營成本持續(xù)上升

人民幣持續(xù)升值，原材料價格上漲，工資成本上升，導(dǎo)致許多外資企業(yè)難以維生；環(huán)境成本上升，東部的環(huán)境承載力趨于飽和，加上群眾環(huán)保意識的覺醒，這也成為外資企業(yè)遷走或撤資的原因之一。

3.優(yōu)惠政策不斷減少

從2007年，政府提出了一系列的改革措施，調(diào)整出口退稅政策，制定加工貿(mào)易限制類目錄等，使優(yōu)惠政策不斷減少。

三、未來我國加工貿(mào)易的發(fā)展對策

1.促進(jìn)加工貿(mào)易的主體轉(zhuǎn)變

目前，加工貿(mào)易中外商投資企業(yè)占80％，民營企業(yè)僅占5％；機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的加工貿(mào)易，基本是外商投資企業(yè)。這反映了國內(nèi)企業(yè)目前參與全球化的能力仍很薄弱。因此，下一階段加工貿(mào)易發(fā)展的重點(diǎn)，應(yīng)是使加工貿(mào)易的主體逐步從由外商投資企業(yè)主導(dǎo)向國內(nèi)企業(yè)，尤其是民營企業(yè)為主轉(zhuǎn)變。

2.加快加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)移步伐

隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，西部進(jìn)一步加快開放，基礎(chǔ)設(shè)施條件日趨完善，西部地區(qū)承接?xùn)|部和境外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力增強(qiáng)。同時在國家宏觀調(diào)控的大

趨勢下，東部的土地、勞動力、水、電等要素成本大幅度上升，東部急需產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。因而東西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正進(jìn)入加快發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

(1)改善投資環(huán)境。我國中西部地區(qū)由于自然條件比較差，經(jīng)濟(jì)條件落后，基礎(chǔ)設(shè)施落后的狀況仍然十分突出，嚴(yán)重制約了經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。因此加快中西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急，為吸引外商投資提供一個良性的硬環(huán)境。

(2)加強(qiáng)政策引導(dǎo)。相對于東部地區(qū)而言，中西部地區(qū)加工貿(mào)易發(fā)展對國家政策的依賴性更大，面臨的問題與困難也更多，只有采取相應(yīng)對策，解決加工貿(mào)易發(fā)展的系列問題，才能順利完成產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。

3.推進(jìn)加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級

(1)鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。為促進(jìn)我國企業(yè)在跨國公司的全球化生產(chǎn)鏈條中不斷向高技術(shù)密集、高附加值環(huán)節(jié)提升，我國應(yīng)進(jìn)一步加大對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)的扶持力度，采取切實(shí)有效的政策措施鼓勵和推動企業(yè)的設(shè)備更新、技術(shù)改造和員工培訓(xùn)，制定和實(shí)施對產(chǎn)業(yè)尤其是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的完整的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)惠政策體系，盡快改變加工制造業(yè)普遍的技術(shù)落后局面。

(2)調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在穩(wěn)定勞動密集型產(chǎn)品出口的同時，大力推動高新技術(shù)產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品的出口，擴(kuò)大具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌的商品出口，控制高耗能、高污染、資源性產(chǎn)品出口，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和附加值。

(3)建設(shè)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)。若失去了廉價勞動力這個優(yōu)勢，我國將不再對這些跨國企業(yè)有吸引力。因此改善我國的投資環(huán)境成為當(dāng)務(wù)之急。通過建設(shè)加工貿(mào)易的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，能提高產(chǎn)業(yè)層次和加工深度，提高加工企業(yè)的本地采購率，進(jìn)一步帶動基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增長產(chǎn)業(yè)鏈條，促使其向上下游深入發(fā)展，促進(jìn)我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

(4)改變外資引進(jìn)策略。改變外資引進(jìn)策略，提高利用外資質(zhì)量，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)人才，加強(qiáng)對外資的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域投向引導(dǎo)，做好引進(jìn)技術(shù)的消化吸收和創(chuàng)新提高，嚴(yán)格控制高能耗、高污染產(chǎn)業(yè)向境內(nèi)轉(zhuǎn)移，在開放中增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，推動創(chuàng)新型國家建設(shè)。

第二篇：我國加工貿(mào)易現(xiàn)狀及對策分析

我國加工貿(mào)易現(xiàn)狀及對策分析

【摘要】加工貿(mào)易是我國對外貿(mào)易的重要組成部分和利用外資的重要方式，也是推動我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易持續(xù)快速發(fā)展的主要動力。從經(jīng)濟(jì)層面，加工貿(mào)易的發(fā)展可以促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也可以促進(jìn)我國制造業(yè)的發(fā)展；從社會層面，加工貿(mào)易的發(fā)展對擴(kuò)大就業(yè)和穩(wěn)定社會做了巨大的顯著的貢獻(xiàn)。但是近年隨著我國產(chǎn)業(yè)格局的變化，經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，加工貿(mào)易顯露出來一些重大的問題，制約了我國對外經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。如何解決加工貿(mào)易目前存在的問題越來越受到關(guān)注。本文立足于我國加工貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀，列舉了主要問題并提出對策。

【關(guān)鍵詞】我國加工貿(mào)易 面臨的問題 對策與建議

一、加工貿(mào)易的歷史及現(xiàn)狀

1． 我國加工貿(mào)易的歷史。

我國現(xiàn)代加工貿(mào)易的發(fā)展開始于1978年。20世紀(jì)70年代以后，隨著國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，發(fā)達(dá)國家通過業(yè)務(wù)外包、貼牌生產(chǎn)等方式，將勞動密集型產(chǎn)業(yè)和一般技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。我國作為一個發(fā)展中國家中的大國，利用自己廉價的勞動力資源優(yōu)勢，大規(guī)模地開展來料加工、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)。1996年，加工貿(mào)易在我國對外貿(mào)易中所占份額首次超過一般貿(mào)易。據(jù)統(tǒng)計，2005年我國加工貿(mào)易進(jìn)出口額達(dá)6 905．1億美元，比2004年增長了25．3%。其中出口4 165億美元，增長了27%；進(jìn)口2 740億美元，增長了23．6%。在加工貿(mào)易出口產(chǎn)品中，除了初級產(chǎn)品外,高技術(shù)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品出口數(shù)量不斷增加。說明加工貿(mào)易已經(jīng)成為我國對外貿(mào)易的重要組成部分，并推動著我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易持續(xù)快速發(fā)展。

2． 我國加工貿(mào)易的現(xiàn)狀

我國加工貿(mào)易出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷的發(fā)展中已經(jīng)有明顯的改善，技術(shù)進(jìn)步效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。近年來，我國加工貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的動態(tài)優(yōu)勢化趨勢十分明顯。技術(shù)產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易更是以加工貿(mào)易為主，加工貿(mào)易所占的比重呈不斷上升的趨勢。從事加工貿(mào)易的企業(yè)主體結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，加工貿(mào)易投資主體從20世紀(jì)80年代港澳臺到90年代初的亞洲“四小龍”國家或地區(qū)，主要從事服裝、紡織品和皮革制品等傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)；90年代初開始，以跨國公司為主體的FDI成為我國加工貿(mào)易的主要資金和技術(shù)來源，電子、電氣設(shè)備、辦公用品、通訊、計算機(jī)以及生物制藥等高科技產(chǎn)業(yè)的中間品生產(chǎn)以及制成品的組裝在東南沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)開始拓展。境外加工貿(mào)易作為新的加工貿(mào)易方式正在得到發(fā)展。

二、加工貿(mào)易的存在問題

1． 我國的外貿(mào)依存度過高，外資企業(yè)在加工貿(mào)易中居于主體地位。

外貿(mào)依存度是指一國對外貿(mào)易總額與國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比值，用于衡量該國經(jīng)濟(jì)對國際市場依賴程度的高低。加工貿(mào)易的快速發(fā)展對我國外貿(mào)依存度的提高具有重要影響。從1981年到1999年的18年中，我國出口與進(jìn)口的年均增長速度分別為12．9％和11．9％，但是一般貿(mào)易出口與進(jìn)口的年均增長率僅分別為7．7％和6．8％，均低于GDP年均增長率，而加工貿(mào)易出口和進(jìn)口的年均增長率分別高達(dá)29．5％和26．9％，使加工貿(mào)易在出口與進(jìn)口總額中的比重也從4．8％分別上升到56．9％和44．4％。加工貿(mào)易“大進(jìn)大出”的貿(mào)易方式是我國進(jìn)出口額不斷增長的一個主要原因，但是其數(shù)量的擴(kuò)張也是造成我國外貿(mào)依存度過高的一個重要原因。由于外貿(mào)依存度的增長與加工貿(mào)易進(jìn)出口的增長為正相關(guān)，過高的的外貿(mào)依存度也給我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來一些不便，例如我國經(jīng)濟(jì)受制于

國際市場的變化、貿(mào)易摩擦等。

外資企業(yè)、國有企業(yè)、民營企業(yè)在我國加工貿(mào)易中發(fā)展不平衡，外資企業(yè)在我國加工貿(mào)易中所占比重大。據(jù)統(tǒng)計，2004年外資企業(yè)占整個加工貿(mào)易的比重為70%。此外，雖然我國的制造業(yè)結(jié)構(gòu)有所升級，加工貿(mào)易所涉及的產(chǎn)業(yè)層次逐步提高，但從國際分工層次來看，我國的加工貿(mào)易仍然處于國際分工的低端，國內(nèi)企業(yè)多從事低附加值的勞動密集型產(chǎn)品如服裝、玩具、鞋帽等的加工環(huán)節(jié)。而技術(shù)水平高及附加值高的設(shè)計、營銷、面料等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，幾乎都被外商所掌握。我國企業(yè)所從事的機(jī)電、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的加工貿(mào)易，也主要集中在價值鏈中技術(shù)含量低、附加值低的零部件生產(chǎn)和產(chǎn)品組裝環(huán)節(jié)，高端產(chǎn)品和關(guān)鍵零部件生產(chǎn)控制在外國公司手中。如在微型計算機(jī)制造業(yè)上，我國企業(yè)主要從事鼠標(biāo)、鍵盤等簡單零部件的生產(chǎn)和整機(jī)組裝環(huán)節(jié)，而附加值較高的資本、技術(shù)密集型環(huán)節(jié)CPU和高速內(nèi)存等核心零部件，則由外資企業(yè)生產(chǎn)。因此，我國的加工貿(mào)易增值率不高，1998年為52．4%，2005年為52%，其中來料加工貿(mào)易國內(nèi)增值率為25．4%，進(jìn)料加工貿(mào)易國內(nèi)增值率為60．4%。另據(jù)統(tǒng)計，我國出口加工貿(mào)易中，約有85%使用國外的品牌和技術(shù)，很多企業(yè)采取了貼牌生產(chǎn)，只能獲取微薄的加工費(fèi)。

2． 制造業(yè)技術(shù)水平較落后，缺少擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。

據(jù)我國第三次工業(yè)普查統(tǒng)計，到20世紀(jì)90年代中期，我國大中型企業(yè)技術(shù)水平普遍比國際水平落后5—1O年，制造業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備能達(dá)到國際先進(jìn)水平的僅占全部產(chǎn)業(yè)設(shè)備的24．6％。此外，制造業(yè)技術(shù)工人的比例也非常低。據(jù)勞動和社會保障部統(tǒng)計，我國高級技工只占產(chǎn)業(yè)工人的3 5％，而發(fā)達(dá)國家這一比例為40％。中國知識產(chǎn)權(quán)局2005年公布的數(shù)字顯示，我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)只有2000家，99％的企業(yè)沒有申請專利，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)。我國的加工貿(mào)易雖然有了較大的發(fā)展，但由于制造業(yè)技術(shù)水平較落后，加工貿(mào)易主要集中在勞動密集型行業(yè)，在高技術(shù)領(lǐng)域也只是涉及勞動密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這種狀況直接影響了我國在國際分工中的地位與貿(mào)易利益，制約了加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級。

3． 加工貿(mào)易的政策不夠完善。

(1)不同部門的政策不配套

加工貿(mào)易管理涉及海關(guān)、質(zhì)檢、外匯、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)等多個部門,部門間政策的協(xié)調(diào)一致對于加工貿(mào)易的健康發(fā)展至關(guān)重要。但是,在實(shí)踐中,由于各部門分別制定政策,缺乏正式的跨部門政策協(xié)調(diào)機(jī)制,因此,部門間的政策不一致、不配套的情況時有發(fā)生,嚴(yán)重影響了加工貿(mào)易監(jiān)管部門的工作效率和企業(yè)的運(yùn)作。

(2)深加工結(jié)轉(zhuǎn)政策不統(tǒng)一

深加工結(jié)轉(zhuǎn)政策不統(tǒng)一已成為現(xiàn)行加工貿(mào)易政策的焦點(diǎn)問題。對加工貿(mào)易企業(yè)深加工結(jié)轉(zhuǎn)貨物實(shí)行“免、抵、退”政策,改變了以往的深加工結(jié)轉(zhuǎn)貨物保稅政策,在出口退稅手續(xù)繁瑣、周期長的問題仍沒解決的情況下,這種政策變化將直接打擊加工貿(mào)易企業(yè)國內(nèi)加長國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的積極性。這種政策上的不一致造成了具體執(zhí)行政策中的混亂,不同地區(qū)的作法存在明顯的差別,大部分地區(qū)沒有征稅,有些地區(qū)采取掛帳,有些地區(qū)給予免稅。

(3)加工貿(mào)易中的一些政策與管理手段不適應(yīng)加工貿(mào)易發(fā)展的需要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化,國際上對我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的速度與力度均大大加強(qiáng),我國加工貿(mào)易出現(xiàn)了一些新的變化,但現(xiàn)行政策與管理手段未能針對加工貿(mào)易的新變化做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,在實(shí)際運(yùn)作中政策與管理不適應(yīng)的矛盾日益突出。

(4)某些新的政策調(diào)整脫離了加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí),政策效果低于預(yù)期

以出口加工區(qū)政策為例。出口加工區(qū)是國際上不少國家采用的加工貿(mào)易管理方式,而且成效卓著。我國參照國際經(jīng)驗(yàn)建立出口加工區(qū),有利于提高對加工貿(mào)易的管理水平與效率。但是,出口加工區(qū)政策出臺以來,實(shí)際運(yùn)作效率并不理想,不少出口加工區(qū)入?yún)^(qū)企業(yè)很少。究其原因,就在于出口加工區(qū)有關(guān)規(guī)定脫離了加工貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際。

4． 區(qū)域發(fā)展不平衡。

向中西部梯度快速轉(zhuǎn)移時機(jī)尚不成熟。我國東南沿海地區(qū)依托海港，憑借交通便利的區(qū)位優(yōu)勢使加工貿(mào)易得到優(yōu)先發(fā)展，近些年來，我國沿海城市外資企業(yè)加工貿(mào)易發(fā)展非常迅速，我國對外開放和利用外資出現(xiàn)了新的局面。除了亞洲“四小龍”繼續(xù)向我國轉(zhuǎn)移勞動密集型產(chǎn)業(yè)外，歐美等發(fā)達(dá)國家的一些跨國公司將成熟的制造工序和加工技術(shù)直接轉(zhuǎn)移到了我國。我國沿海城市參與國際產(chǎn)業(yè)分工、合作的領(lǐng)域都有了新的提高，加工貿(mào)易發(fā)展又進(jìn)入了一個新的階段，對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和解決就業(yè)問題等方面起了巨大的推動作用。但同時，由于土地資源短缺，勞動力成本上升，部分產(chǎn)業(yè)特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和加工貿(mào)易逐步失去了競爭優(yōu)勢，開始向中西部或加工貿(mào)易尚不發(fā)達(dá)區(qū)域轉(zhuǎn)移。考慮到中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)配套比較落后、物流效率比較低、人力資源較貧乏、營商環(huán)境不夠好等多方面因素，沿海地區(qū)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移速度還有待提高，目前推動加工貿(mào)易企業(yè)向中西部地區(qū)的大規(guī)模梯度轉(zhuǎn)移條件還不完全具備。

三、加工貿(mào)易的對策

1． 利用轉(zhuǎn)變外資的方式，提高內(nèi)資企業(yè)在加工貿(mào)易中的地位。

據(jù)前所述，目前我國加工貿(mào)易中國有企業(yè)及民營企業(yè)所占比重小，且處于國際分工與產(chǎn)品價值鏈的低端。因此，我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、升級的主動權(quán)就會被外資企業(yè)所掌握，其發(fā)展規(guī)劃就會受到外資企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的影響。要改變這種狀況，就必須加強(qiáng)國有企業(yè)及民營企業(yè)在加工貿(mào)易中的主導(dǎo)權(quán)。為此，要加大國有企業(yè)體制改革的力度，提高其適應(yīng)市場的能力，鼓勵民營企業(yè)積極參與加工貿(mào)易；要賦予內(nèi)資企業(yè)平等的競爭機(jī)會，營造有利于內(nèi)資企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境，為內(nèi)資企業(yè)提供有關(guān)技術(shù)服務(wù)、市場開發(fā)、信息咨詢、人員培訓(xùn)等方面的支持與服務(wù)；要培育像中興公司那樣具有核心競爭力的跨國公司，只有擁有更多這樣實(shí)力雄厚的跨國公司，才能提升我國企業(yè)在國際分工中的地位，才能引領(lǐng)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。

2． 努力提高制造業(yè)技術(shù)水平，鼓勵自主知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)。

我國要提升自己在國際分工中的地位，實(shí)現(xiàn)從勞動密集型環(huán)節(jié)向資本、技術(shù)密集型環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，就必須提高自身的技術(shù)水平。提高制造業(yè)技術(shù)水平可以通過以下幾個途徑來實(shí)現(xiàn)：積極吸引跨國公司向我國投資，通過優(yōu)惠政策引導(dǎo)其投資于國際化生產(chǎn)鏈條中附加值大、科技含量高的產(chǎn)業(yè)或加工環(huán)節(jié)；鼓勵外商在我國設(shè)立研發(fā)和營銷中心，通過與其合作，提高我們的技術(shù)水平；制定高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓勵性、扶持性政策，設(shè)立研究開發(fā)中心，引導(dǎo)企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，研制具有自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；培育為跨國公司加工貿(mào)易配套的各類企業(yè)，充分利用跨國公司的關(guān)聯(lián)效應(yīng)及技術(shù)溢出效應(yīng)，帶動企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級；加大對加工貿(mào)易所需的專業(yè)型、技術(shù)型人才的培養(yǎng)力度，培訓(xùn)更多的技術(shù)工人。

3． 努力完善加工貿(mào)易的政策。

完善、理順加工貿(mào)易政策是實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)升級的關(guān)鍵性因素。政府部門應(yīng)通過對加工貿(mào)易商品分類目錄的調(diào)整，制定相應(yīng)的鼓勵政策及提供相應(yīng)的服務(wù)，來引導(dǎo)推動國內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)向資本、技術(shù)密集型方向發(fā)展；應(yīng)根據(jù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，制定外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，并以優(yōu)惠的政策吸引跨國公司將技術(shù)含量較高的產(chǎn)業(yè)及加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到我國，帶動加工貿(mào)易的結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級；針對加工貿(mào)易企業(yè)深加工結(jié)轉(zhuǎn)以及國內(nèi)采購原材料退稅中存在的問題，應(yīng)盡快修訂、完善出口退稅政策，簡化退稅程序，以提高加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營的積極性。

4． 發(fā)揮各地的比較優(yōu)勢，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作與協(xié)調(diào)發(fā)展。

尤其是中西部地區(qū)要把握新政策帶來的機(jī)遇。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)的角度看，加工貿(mào)易呈飽和態(tài)勢只是極少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)，即使在這些“飽和”區(qū)域，高級形態(tài)的加工貿(mào)易也有著極大的發(fā)展空間。為此，必須創(chuàng)新觀念，按照比較利益原則，在更為廣闊的區(qū)域合理布置加工貿(mào)易，依梯次遞進(jìn)的規(guī)律引導(dǎo)加工貿(mào)易向腹地延伸。鼓勵東部發(fā)展空間較小、已趨飽和的勞動密集型加工貿(mào)易企業(yè)逐漸向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，并輻射至西部地區(qū)，帶動中西部的發(fā)展。對于優(yōu)先發(fā)展起來的中國沿海地區(qū)，可以按比較優(yōu)勢，提升加工貿(mào)易的技術(shù)水平，進(jìn)入國際技術(shù)貿(mào)易的循環(huán)。珠三角和長三角地區(qū)可以發(fā)展成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和先進(jìn)生產(chǎn)制造基地；京津唐地區(qū)根據(jù)技術(shù)知識比較優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)和知識密集型產(chǎn)品；東北地區(qū)要大力發(fā)展裝備制造業(yè)和重化工業(yè)。中西部地區(qū)要重點(diǎn)發(fā)展資源產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)勢工業(yè)品，首先在硬件上，要加快當(dāng)?shù)匚锪鬟\(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在這個問題上政府和企業(yè)都有責(zé)任，湖北具有長江這～黃金水道，現(xiàn)在的加工貿(mào)易運(yùn)輸基本依靠的是集裝箱運(yùn)輸，沿江口岸具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。同時要加速高速公路網(wǎng)的建設(shè)。從中國高速公路里程占公路總里程的比重看，中部地區(qū)不到東部地區(qū)的50％，西部地區(qū)不到東部地區(qū)的1／3。高速公路猶如經(jīng)濟(jì)的大動脈，血管通暢，活力就強(qiáng)，血管堵塞，活力就弱。中部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投資中要特別注意投資于道路交通設(shè)施，既要政府投資，也多吸引企業(yè)投資。交通運(yùn)輸條件改善了，加工貿(mào)易發(fā)展自然會加快。其次在軟環(huán)境上，要提高加工貿(mào)易管理水平，提高大通關(guān)效率，實(shí)施貿(mào)易便利化?，F(xiàn)代大規(guī)模的加工貿(mào)易對海關(guān)監(jiān)管、通關(guān)時效要求很高，特別是一些IT產(chǎn)品，以小時計算，基本是“訂單電子化、物流即時化、通關(guān)快速化”。再次管理方式可以到東部地區(qū)取經(jīng)，進(jìn)一步簡化和規(guī)范加工貿(mào)易審批工作，盡快實(shí)現(xiàn)從以合同為單元的管理向以企業(yè)為單元的管理轉(zhuǎn)變。商務(wù)、海關(guān)、稅務(wù)等部門加工貿(mào)易系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)電子數(shù)據(jù)傳輸和信息共享，提高管理效能?？诎锻P(guān)相關(guān)的部門，包括商務(wù)、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、交通委、港務(wù)局、開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)等，建立聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)機(jī)制，出現(xiàn)問題及時溝通協(xié)調(diào)。最后在發(fā)展模式上。依托主要城市和開發(fā)區(qū)集中區(qū)域發(fā)展，總結(jié)和吸取東部地區(qū)發(fā)展加工貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，中西部地區(qū)發(fā)展加工貿(mào)易不可能遍地開花，可以首先選擇在工業(yè)基礎(chǔ)條件好、人力資源充足的重點(diǎn)城市，產(chǎn)業(yè)配套條件好的一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對優(yōu)勢明顯的城市發(fā)展加工貿(mào)易實(shí)施入?yún)^(qū)“圈養(yǎng)”的方式。

［1］ 宋志勇.促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的對策［J］.國際貿(mào)易，2005（8）

［2］ 郭建宏.中國加工貿(mào)易問題研究——發(fā)展挑戰(zhàn)和結(jié)構(gòu)升級［M］.北京：經(jīng)濟(jì)管

理出版社，2006.［3］ 孫文杰 王巖： 我國加工貿(mào)易的現(xiàn)狀和轉(zhuǎn)型升級《科技情報開發(fā)與經(jīng)濟(jì)》2007

年第17巷第5期

第三篇：我國加工貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)與對策

我國加工貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)與對策

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（XXXXXXXXXX學(xué)院

郵編。。）

摘要: 我國加入世貿(mào)組織，對加工貿(mào)易的影響是很大的。原則上講，市場的進(jìn)一步開放將擴(kuò)大外商開展加工貿(mào)易的領(lǐng)域，為外商投資帶來廣闊的發(fā)展天地；其他國家對我國開放市場，將使我國的加工貿(mào)易產(chǎn)品擁有更加廣闊的市場，出口商品的構(gòu)成也將會發(fā)生較大變化。關(guān)稅的減讓，從根本上堵住了利用加工貿(mào)易渠道走私的機(jī)會。各國貿(mào)易政策的公開，有利于加工貿(mào)易企業(yè)維護(hù)自己的權(quán)益。但是，世貿(mào)規(guī)則在帶來機(jī)遇的同時，也給加工貿(mào)易的監(jiān)管等領(lǐng)域帶來新的挑戰(zhàn)。對此，作者提出了以下加強(qiáng)監(jiān)管和引導(dǎo)，促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的政策建議：加強(qiáng)和改善加工貿(mào)易的審批管理；科學(xué)規(guī)范加工貿(mào)易企業(yè)的分類管理；優(yōu)化加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)加工貿(mào)易良性發(fā)展；大力推進(jìn)中西部地區(qū)加工貿(mào)易發(fā)展。加工貿(mào)易對我國的對外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展起到了不可忽視的作用, 促進(jìn)了我國產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，制造業(yè)的發(fā)展。在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整等情況發(fā)生新變化之際，我國的加工貿(mào)易也正面臨著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：加工貿(mào)易；新機(jī)遇；新挑戰(zhàn)

Abstract：China's accession to the WTO, the impact of processing trade is great.In principle, the market will expand further opening of foreign areas engaged in processing trade, foreigninvestments for the development of world wide;other countries open their markets to China, will China's processing trade products have a broader market, exports composition will also be changed greatly.Tariff cuts, essentially blocking the use of processing trade channels smuggling opportunities.Countries to open trade policies are conductive to processing trade enterprises to protect their interests.However, WTO rules opportunities, but also to the supervision of processing trade and other areas to bring new challenges.In this regard, the authors put forward the following to strengthen supervision and guidance，to promote transformation and upgrading of processing trade policy recommendations: strengthen and improve the processing trade approval management;scientific and standardized management of processing trade enterprises classification;optimize theprocessing trade, industrial structure, to guide the sound development of processing trade;vigorously promote the development of processing trade in central and western regions.Processing trade in China's foreign economic and trade development plays a vital role in promoting the adjustment of China's industry, manufacturing industry.In the currentinternational economic globalization and regional economic integration and domestic economic restructuring and so on the occasion of the new changes, China's processing trade is facing new opportunities and new challenges.Keywords：Processing Trade;New opportunities;New challenges

一、我國加工貿(mào)易發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)

（一）世貿(mào)規(guī)則對加工貿(mào)易帶來的挑戰(zhàn)

我國加入世貿(mào)組織，對加工貿(mào)易的影響是很大的。原則上講，市場的進(jìn)一步開放將擴(kuò)大外商開展加工貿(mào)易的領(lǐng)域，為外商投資帶來廣闊的發(fā)展天地；其他國家對我國開放市場，將使我國的加工貿(mào)易產(chǎn)品擁有更加廣闊的市場，出口商品的構(gòu)成也將會發(fā)生較大變化。關(guān)稅的減讓，從根本上堵住了利用加工貿(mào)易渠道走私的機(jī)會。各國貿(mào)易政策的公開，有利于加工貿(mào)易企業(yè)維護(hù)自己的權(quán)益。

1．由于關(guān)稅的減讓，原來銷往國外市場的加工貿(mào)易產(chǎn)品可能轉(zhuǎn)而在本地銷售，從而影響國產(chǎn)商品的市場占有率。

2．一些加工貿(mào)易貨物通過內(nèi)銷途徑可能逃避配額許可證管理，既影響了企業(yè)加工貿(mào)易的正常運(yùn)行，也為海關(guān)對加工貿(mào)易進(jìn)行后續(xù)管理造成困難。

3．按照世貿(mào)國民待遇的原則，任何成員不能以直接或間接方法對產(chǎn)品的混合、加工或使用有特定數(shù)量或比例的國內(nèi)數(shù)量限制，或強(qiáng)制規(guī)定優(yōu)先使用國內(nèi)產(chǎn)品。從這個角度而言，我們不能用政策上的限制來促使加工貿(mào)易企業(yè)更多地使用國產(chǎn)料件。

4．隨著關(guān)稅的降低，政策優(yōu)惠的吸引力下降。

（二）加工貿(mào)易監(jiān)管面臨挑戰(zhàn)

在加工貿(mào)易的發(fā)展過程中，加工貿(mào)易遍地開花的經(jīng)營格局，給監(jiān)管帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

1．加工貿(mào)易監(jiān)管政策存在不足：一是加工貿(mào)易的監(jiān)管政策滯后于業(yè)務(wù)的發(fā)展；二是缺乏健全、有效的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和稅收保障機(jī)制；三是相關(guān)政策不協(xié)調(diào)。在貿(mào)易政策和稅收等政策方面，加工貿(mào)易和一般貿(mào)易之間存在較大的政策落差。

2．不法企業(yè)利用加工貿(mào)易走私的現(xiàn)象十分突出，給我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來極為不利的影響。由于加工貿(mào)易的管理模式與監(jiān)管手段仍存在實(shí)際困難，使得加工貿(mào)易成為不法分子走私的渠道之一，嚴(yán)重影響了正常的經(jīng)營秩序。

3．沒有形成有力的協(xié)調(diào)配合機(jī)制。一是各部門多頭共管，各地區(qū)監(jiān)管條件不平衡；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范；三是管理脫節(jié)；四是保證金臺賬制度需要進(jìn)一步落實(shí)；五是監(jiān)管任務(wù)重。

（三）加工貿(mào)易擠壓正常貿(mào)易，使出口稅源萎縮

我國對加工貿(mào)易進(jìn)出口貨物實(shí)行保稅監(jiān)管制度，即在貨物進(jìn)口時，海關(guān)保留征收關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅的權(quán)利，但實(shí)際并不征收或按比例征收，待原材料加工成成品后出口時核銷結(jié)案，加之我國對加工貿(mào)易生產(chǎn)所需的機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)工具免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅的政策，導(dǎo)致占進(jìn)口貿(mào)易總額近50％的加工貿(mào)易進(jìn)口料件及機(jī)器設(shè)備基本上都不征稅或征收很少的稅。另外，三資企業(yè)投資進(jìn)口的機(jī)器設(shè)備免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。

（四）加工貿(mào)易對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的帶動作用并未充分發(fā)揮

相對于一般貿(mào)易而言，加工貿(mào)易增值率不高，對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)弱，拉動作用相對較小。同時，還在一定程度上加劇了國內(nèi)加工業(yè)過度膨脹。據(jù)有關(guān)部門對80種主要工業(yè)品生產(chǎn)能力的調(diào)查分析，利用率在6O％以下的有28種，占35％。我國絕大部分加工生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)水平低，缺乏產(chǎn)品開發(fā)能力，承接的加工貿(mào)易相當(dāng)部分屬于低水平的勞動密集型的產(chǎn)品。在加工生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩的同時，真正高、精、尖的加工能力卻嚴(yán)重不足，而且加工能力一旦形成，機(jī)器設(shè)備成為沉淀資本，要維持其生產(chǎn)就必須有足夠的原材料供應(yīng)。龐大的加工生產(chǎn)能力與我國相對落后的原材料工業(yè)和種植業(yè)之間的矛盾更加突出，造成加工工業(yè)與原材料工業(yè)、種植業(yè)之間比例失衡。

（五）加工貿(mào)易順差、原產(chǎn)地規(guī)則與嚴(yán)重貿(mào)易摩擦的挑戰(zhàn)

目前，我國對美國和歐洲存在較大的貿(mào)易順差，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，主要原因是由于加工貿(mào)易順差較大而引起的。由于加工貿(mào)易加工程度深淺不一，增值幅度相去甚遠(yuǎn)，原產(chǎn)地認(rèn)定分歧較大等方面問題，從而造成我國表面存在較大順差，但實(shí)際增值并不高。加工貿(mào)易是國

際分工和國際化生產(chǎn)所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)合作形式，在這一個生產(chǎn)、流通的過程中，我國只是從事其中部分加工環(huán)節(jié)，貿(mào)易順差并不代表我國在貿(mào)易過程中獲取了相應(yīng)的貿(mào)易利益，可是卻被他國利用，成為向我國施加貿(mào)易壓力、甚至是討價還價的砝碼。

（六）加二貿(mào)易企業(yè)分類的標(biāo)準(zhǔn)和保證金管理面臨挑戰(zhàn)

1．加工貿(mào)易企業(yè)的分類標(biāo)準(zhǔn)條件尺度過于嚴(yán)格，對技術(shù)性犯規(guī)懲罰過重。適用A類管理的加工貿(mào)易企業(yè)可不實(shí)行銀行保證金臺賬制度，但是由于其標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)格，滿足其條件的加工貿(mào)易企業(yè)數(shù)量很少。一些加工貿(mào)易出口大戶由于貨運(yùn)量大、料件和產(chǎn)品種類繁多，報關(guān)次數(shù)頻密，技術(shù)違規(guī)概率大大增加，因此被劃入C類管理，造成數(shù)10巨額資金長期壓在銀行不能周轉(zhuǎn)。

2．關(guān)于繳納保證金問題。按照規(guī)定，適用C類管理的加工貿(mào)易企業(yè)向海關(guān)辦理合同登記備案時，海關(guān)對其備案進(jìn)口料件收取應(yīng)征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅稅款等值的保證金。這就使企業(yè)相當(dāng)一部分流動資金固定地用在保證金上，增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，產(chǎn)品在國際市場上的競爭力削弱，從而影響外貿(mào)出口。

（七）我國加工貿(mào)易發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

1．加工貿(mào)易是以市場為導(dǎo)向的貿(mào)易和投資活動。從我國情況看，由于市場經(jīng)濟(jì)體制還不完善，市場對加工貿(mào)易的調(diào)節(jié)作用還沒有充分發(fā)揮出來。

2．投資環(huán)境有待進(jìn)一步提高。從投資軟環(huán)境上來講，我國的社會服務(wù)體系尚不健全，企業(yè)與市場存在脫節(jié)現(xiàn)象，為企業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)還沒有配套。另外，我國的工商、稅務(wù)、海關(guān)等部門的服務(wù)意識還需要進(jìn)一步提高，信息服務(wù)有待加強(qiáng)，金融服務(wù)需要完善。

3．企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱。在一次關(guān)于國內(nèi)采購的主要障礙的調(diào)查中，接受調(diào)查的企業(yè)認(rèn)為，加工裝配技術(shù)是最重要的障礙。

4．現(xiàn)行的有關(guān)稅收政策影響限制了加工貿(mào)易使用國產(chǎn)原材料。

5．加工貿(mào)易業(yè)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。國家實(shí)行加工貿(mào)易銀行保證金臺賬制度后，相關(guān)的操作規(guī)程仍跟不上國家保稅業(yè)務(wù)的發(fā)展和通關(guān)制度改革的要求。

（八）境外加工貿(mào)易發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

1．對境外加工貿(mào)易認(rèn)識不足。加工貿(mào)易在我國已有20多年的發(fā)展歷史，但對于境外加工貿(mào)易，我們的認(rèn)識還很不足。我國現(xiàn)行的政策限定過死。目前，生產(chǎn)企業(yè)獲得的自營進(jìn)出口權(quán)，只限于經(jīng)營自已生產(chǎn)的產(chǎn)品，而事實(shí)上，企業(yè)開展境外加工貿(mào)易需要出口的原材料、零部件不僅僅限于本企業(yè)生產(chǎn)的。

2．國家的相關(guān)政策尚未配套。以金融服務(wù)業(yè)為例，我國銀行業(yè)國際化程度較低，難以對境外加工貿(mào)易提供必要的金融服務(wù)。我國企業(yè)在境外開展加工貿(mào)易的過程中，遇有流動資金短缺的境況時，卻難以得到國內(nèi)商業(yè)銀行和國家進(jìn)出口銀行的信貸支持。

3．產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡。我國擁有比較優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)域少?，F(xiàn)在，我國的紡織、服裝、家用電器和輕工業(yè)品還占有優(yōu)勢，其他諸如汽車、IT產(chǎn)業(yè)、電信等領(lǐng)域，我國沒有競爭優(yōu)勢，尤其是我國的服務(wù)業(yè)水平同國際相比，差距很大，這直接影響了我國境外加工貿(mào)易的發(fā)展。

4．信息機(jī)制不健全。從市場信息需求看，企業(yè)對國外有關(guān)法律、政策和投資環(huán)境知之甚少。不少企業(yè)想走出去，但是不知道從哪里能夠得到有關(guān)國家的市場資料。對于國際上與加工貿(mào)易相關(guān)的原產(chǎn)地規(guī)則了解不多，國際通行做法也不掌握。

二、加強(qiáng)監(jiān)管和引導(dǎo)，促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的政策建議

（一）加強(qiáng)和改善加工貿(mào)易的審批管理

1．完善加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的審批制度。在目前分級審批制的基礎(chǔ)上，適當(dāng)擴(kuò)大地（市）和縣（市）級加工貿(mào)易審批權(quán)。對實(shí)行總量平衡管理的棉花、食糖、植物油、羊毛、天然橡膠、原油和成品油等商品的加工貿(mào)易業(yè)務(wù)，有條件的地區(qū)，也可將審批權(quán)下放市一級。

2．適度放寬加工貿(mào)易企業(yè)審批條件。減少程序，簡化審批手續(xù)。根據(jù)中西部地區(qū)加工貿(mào)易不發(fā)達(dá)現(xiàn)狀，適當(dāng)放寬條件，鼓勵中西部地區(qū)企業(yè)開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)。

3．嚴(yán)把加工貿(mào)易業(yè)務(wù)（合同）審批關(guān)。嚴(yán)格按照海關(guān)總署、國家發(fā)展改革委制訂的單耗標(biāo)準(zhǔn)來審批加工貿(mào)易，對尚無全國統(tǒng)一單耗標(biāo)準(zhǔn)的，加工貿(mào)易審批機(jī)關(guān)要嚴(yán)格審核企業(yè)所申報的單耗，征求行業(yè)主管部門和主管海關(guān)的意見后予以審批，海關(guān)憑加工貿(mào)易審批機(jī)關(guān)簽發(fā)的《加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證》予以備案。

4．規(guī)范加工貿(mào)易批準(zhǔn)證的時限。經(jīng)營企業(yè)須按《加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證》規(guī)定的期限加工、返銷制成品并辦理核銷手續(xù)。如因客觀原因確需延長制成品返銷期限，須在規(guī)定的制成品返銷期限內(nèi)報原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，海關(guān)憑批件辦理延期手續(xù)。

5．提高加工貿(mào)易審批效率。進(jìn)一步完善“金關(guān)工程”，實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易各有關(guān)管理部門之間的聯(lián)網(wǎng)，以更精確、更便捷、更經(jīng)濟(jì)的管理減少交易成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。充分利用電子化管理，在政府部門管理現(xiàn)代化中將有效地避免重復(fù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源共享，促進(jìn)加工貿(mào)易發(fā)展。

6．嚴(yán)格審批某些商品。對敏感的配額許可證商品、有污染的商品、國際市場容量有限并易沖擊我國一般貿(mào)易出口的商品等限制類商品，其加工貿(mào)易的審批要更加嚴(yán)格。

（二）科學(xué)規(guī)范加工貿(mào)易企業(yè)的分類管理

1．根據(jù)機(jī)構(gòu)改革后的新情況，重新調(diào)整和完善“加工貿(mào)易部際聯(lián)席會議”制度。建議由商務(wù)部、國家發(fā)展改革委、海關(guān)總署、財政部、國家稅務(wù)總局、中國人民銀行、外匯管理局、中國銀行組成加工貿(mào)易部際聯(lián)席會議，定期通報情況，研究政策，共同做好加工貿(mào)易的管理工作。今后，各省、區(qū)、市也應(yīng)建立相應(yīng)的加工貿(mào)易聯(lián)席會議制度，就各種情況互相定期通報。

2．科學(xué)界定加工貿(mào)易企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)。放寬對加工貿(mào)易企業(yè)違規(guī)的界定條件，對一般技術(shù)性違規(guī)的不應(yīng)作為評定企業(yè)類別的依據(jù)，對輕微違規(guī)，處罰金額不大（可加大到5萬元以內(nèi)）的違規(guī)行為，也不應(yīng)作為類別評定紀(jì)錄。對無走私記錄、從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的大型加工貿(mào)易企業(yè)，應(yīng)盡可能使之在沒有C類、D類企業(yè)違規(guī)嚴(yán)重的情況下進(jìn)入A類行列。

3．建議將違規(guī)次數(shù)占其進(jìn)出口報關(guān)貨物申報單票數(shù)的比例，作為企業(yè)分類考核指標(biāo)。凡加工貿(mào)易企業(yè)一年內(nèi)違規(guī)少于2次，或違規(guī)次數(shù)占其報關(guān)單票數(shù)的比例低于規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，同時符合海關(guān)關(guān)于企業(yè)分類的其他規(guī)定，將其劃入B類或A類企業(yè)管理。

（三）優(yōu)化加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)加工貿(mào)易良性發(fā)展

1．積極參與全球產(chǎn)業(yè)分工，大力發(fā)展加工貿(mào)易。我國沿海地區(qū)投資環(huán)境和工業(yè)基礎(chǔ)都有了明顯改善，為吸引跨國公司的進(jìn)入創(chuàng)造了有利條件，應(yīng)引導(dǎo)外資逐步從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向新興產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)則應(yīng)逐步引向內(nèi)地，并根據(jù)自身需要適當(dāng)發(fā)展部分勞動密集型產(chǎn)業(yè)。

2．采取措施推動國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級。從積極參與全球分工的角度看，要盡快調(diào)整國內(nèi)相關(guān)政策，充分發(fā)揮加工貿(mào)易對國民經(jīng)濟(jì)的帶動作用。

3．大力發(fā)展并不斷提高勞動密集型產(chǎn)業(yè)的檔次。由于我國勞動力資源豐富，在一個相當(dāng)長的時期內(nèi)，仍要繼續(xù)大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，同時促進(jìn)勞動密集型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、檔次提高。

4．運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)手段和國際通行做法，提高加工貿(mào)易產(chǎn)品國產(chǎn)化率。有關(guān)部門要盡快研究相應(yīng)的對策，對于采用國產(chǎn)料件替代進(jìn)口料件的加工貿(mào)易，可在一定程度上減免部分稅收，刺激企業(yè)的積極性。

（四）大力推進(jìn)中西部地區(qū)加工貿(mào)易發(fā)展

1．加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立良好的加工貿(mào)易發(fā)展環(huán)境。利用多種投資方式，改善中西部的基礎(chǔ)設(shè)施，盡快修筑交通運(yùn)輸干線，打通通往國際和我國東部沿海的陸路、水路和空中通道，加快電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐。改善對外商投資企業(yè)的管理和服務(wù)，加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)。

2．根據(jù)中西部地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，有針對性地制定發(fā)展出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。培育和形成新的外經(jīng)貿(mào)增長點(diǎn)，建立以水力、礦產(chǎn)等資源開發(fā)為核心的礦產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品加工、能源加工，發(fā)展旅游業(yè)和邊境貿(mào)易。要大力引進(jìn)高新技術(shù)，加快老工業(yè)基地改造，增強(qiáng)對資源性產(chǎn)品的深加工和精加工能力，發(fā)展高附加值的出口商品，使資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為開拓國際市場、擴(kuò)大出口的優(yōu)勢。進(jìn)一步辦好國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和出口加工區(qū)。選擇部分科技實(shí)力強(qiáng)的中心城市，建立以高新技術(shù)為主的出口加工區(qū)。

3．運(yùn)用區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展面向中亞、南亞等出口的加工工業(yè)。積極開展同周邊國家的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，通過經(jīng)濟(jì)紐帶維護(hù)我國中西部地區(qū)在周邊國家的運(yùn)輸通道。

4．中西部地區(qū)發(fā)展加工貿(mào)易，要取得突破和更大發(fā)展，不能簡單地照搬照抄沿海地區(qū)的做法。必須解放思想、求實(shí)創(chuàng)新、因地制宜，發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢，采取新的思路、新的模式和更加積極有效的措施，進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放。

5．加快經(jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。外經(jīng)貿(mào)人才的缺乏和開放意識的相對滯后，是制約中西部地區(qū)外經(jīng)貿(mào)和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。為此，首先要加快發(fā)展中西部地區(qū)科學(xué)教育事業(yè)，加快外經(jīng)貿(mào)人才培養(yǎng)，造就一批業(yè)務(wù)精、懂經(jīng)營、善管理的開放型人才，為西部大開發(fā)和發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)提供智力支持。

（五）妥善處理加工貿(mào)易內(nèi)銷問題，減少對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)沖擊

1．嚴(yán)格控制加工貿(mào)易保稅進(jìn)口料件內(nèi)銷。加工貿(mào)易保稅料件內(nèi)銷，必須符合國家規(guī)定條件。嚴(yán)厲打擊利用加工貿(mào)易保稅料件內(nèi)銷進(jìn)行走私、牟取暴利的違法行為。

2．規(guī)范對加工貿(mào)易內(nèi)銷料件的處理。對不屬于進(jìn)口配額許可證或登記管理的加工貿(mào)易進(jìn)口料件內(nèi)銷，海關(guān)根據(jù)《加工貿(mào)易保稅進(jìn)口料件內(nèi)銷批準(zhǔn)證》，在依照國家有關(guān)規(guī)定對進(jìn)口料件補(bǔ)征稅款及稅款利息后，辦理加工貿(mào)易登記手冊的核銷手續(xù)。

3．加大對加工貿(mào)易違法內(nèi)銷的處罰力度。對未經(jīng)海關(guān)許可，擅自轉(zhuǎn)讓、抵押、調(diào)換加工貿(mào)易保稅料件或成品的，對有關(guān)保稅料件數(shù)量短少且不能提供正當(dāng)理由或有關(guān)紀(jì)錄不真實(shí)的，以及3次以上走私的企業(yè)，要依法進(jìn)行處罰，規(guī)范加工貿(mào)易秩序，盡量避免加工貿(mào)易進(jìn)口料件內(nèi)銷對我國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的不利影響。

（六）發(fā)展出口加工區(qū)，規(guī)范加工貿(mào)易管理

設(shè)立出口加工區(qū)是我加工貿(mào)易監(jiān)管制度的一項重大改革。我國出口加工區(qū)的設(shè)置，將改變現(xiàn)有加工貿(mào)易“遍地放羊式”為“圈養(yǎng)式”的集中規(guī)范管理。發(fā)展出口加工區(qū)，有利于我國加工貿(mào)易監(jiān)管，解決長期以來海關(guān)對加工貿(mào)易企業(yè)難以進(jìn)行有效監(jiān)管和手續(xù)繁雜的矛盾，促進(jìn)加工貿(mào)易的健康發(fā)展。

1．進(jìn)一步規(guī)范出口加工區(qū)貨物進(jìn)出的監(jiān)管。加強(qiáng)出口加工區(qū)與境外之間進(jìn)出貨物的監(jiān)管。加強(qiáng)對出口加工區(qū)與區(qū)外之間貨物進(jìn)出的監(jiān)管。

2．切實(shí)落實(shí)加工貿(mào)易深加工結(jié)轉(zhuǎn)保稅監(jiān)管政策。這有利于提高加工貿(mào)易產(chǎn)品國產(chǎn)化率。3．進(jìn)一步完善出口加工區(qū)的管理。根據(jù)我國的實(shí)際情況，相應(yīng)完善出口加工區(qū)的服務(wù)功能，在對加工貿(mào)易業(yè)務(wù)有效監(jiān)管的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步放寬政策，簡化企業(yè)的手續(xù)。

4．積極興辦高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出口加工區(qū)。一方面，引導(dǎo)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的加工貿(mào)易企業(yè)逐步向我國新設(shè)立的出口加工區(qū)內(nèi)集中，形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群，提高產(chǎn)業(yè)配套能力，擴(kuò)大整體優(yōu)勢；另一方面，建議在北京、天津、上海、廣州、深圳等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已有基礎(chǔ)且具有發(fā)展?jié)摿Φ拈_發(fā)區(qū)內(nèi)試辦規(guī)范的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出口加工區(qū)。

（七）進(jìn)一步改革和完善現(xiàn)行加工貿(mào)易管理體制

為適應(yīng)我國加入世貿(mào)組織和進(jìn)一步擴(kuò)大改革開放新形勢，應(yīng)進(jìn)一步改革和完善現(xiàn)行加工貿(mào)易管理體制。在堅持保證金臺賬制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)海關(guān)監(jiān)管的有效性。引導(dǎo)加工貿(mào)易到指定區(qū)域內(nèi)保稅監(jiān)管，對于指定區(qū)域外實(shí)行先征后退或銀行擔(dān)保的國際通行做法。充分利用信息技術(shù)的發(fā)展，采用高科技手段，對加工貿(mào)易全過程實(shí)施電子網(wǎng)絡(luò)管理。

1．積極引導(dǎo)加工貿(mào)易企業(yè)向?qū)嵭蟹忾]管理的保稅區(qū)、出口加工區(qū)、保稅集團(tuán)、保稅工廠轉(zhuǎn)移。

2．要采取有力措施，完善加工貿(mào)易保證金臺賬制度。

3．嚴(yán)格加工貿(mào)易深加工結(jié)轉(zhuǎn)管理。利用計算機(jī)異地報關(guān)系統(tǒng)和加工貿(mào)易分冊，規(guī)范加工貿(mào)易的異地加工以及深加工結(jié)轉(zhuǎn)管理。

4．引入加工貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險管理機(jī)制。目前，要在堅持臺賬制度的基礎(chǔ)上，引入風(fēng)險管理機(jī)制，加大對加工貿(mào)易保稅進(jìn)口料件的監(jiān)管力度。

5．創(chuàng)造條件，逐步使保稅區(qū)向自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展。根據(jù)我國保稅區(qū)發(fā)展情況，建議選擇上海、天津和深圳等建立比較早、發(fā)展比較快、規(guī)模比較大主要港口城市保稅區(qū)，率先建立綜合型自由貿(mào)易區(qū)，實(shí)現(xiàn)鄧小平同志曾多次提出的“在內(nèi)地再創(chuàng)幾個香港”戰(zhàn)略構(gòu)想。

（八）建立完善的加工貿(mào)易政策促進(jìn)體系

1．統(tǒng)一各種貿(mào)易方式下我國國產(chǎn)料件出口的退稅率。在統(tǒng)籌考慮我國出口退稅政策的基礎(chǔ)上，以比較合理的稅收優(yōu)惠，引導(dǎo)加工貿(mào)易更多地采用國產(chǎn)料件，促進(jìn)我國原材料、零部件、設(shè)備等的出口。建議國家建立進(jìn)口稅收擔(dān)?；?，通過銀行或保險公司對進(jìn)行封閉式加工的企業(yè)提供稅收擔(dān)保，既確保企業(yè)正常運(yùn)作，又確保國家利益免受損失。

2．進(jìn)一步下放進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。在對外經(jīng)貿(mào)政策上，對從事加工貿(mào)易的生產(chǎn)企業(yè)放開加工貿(mào)易經(jīng)營權(quán)。

3．將加工貿(mào)易的發(fā)展納入國家產(chǎn)業(yè)政策的范疇。通過規(guī)范，確定是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策，有利于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。對符合條件的，頒發(fā)批準(zhǔn)證書，準(zhǔn)予加工。加快制訂各類加工產(chǎn)品的耗料標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)生產(chǎn)工藝和技術(shù)的改進(jìn)適時進(jìn)行調(diào)整。

4．加強(qiáng)各職能部門間的協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率。在積極貫徹國家有關(guān)加工貿(mào)易的各項法律、政策、規(guī)章制度的前提下，進(jìn)一步簡化手續(xù)，提高效率，增加透明度，為守法經(jīng)營者提供最大限度的便利，促進(jìn)加工貿(mào)易的正常發(fā)展。

（九）積極推進(jìn)我國境外加工貿(mào)易的發(fā)展

境外加工貿(mào)易是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、擴(kuò)大出口的一種經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方式，是我國海外投資的組成部分。與我國的一般貿(mào)易相比較，境外加工貿(mào)易的社會效益更大。它不僅真正實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大商品出口的目的，而且還帶動了技術(shù)、勞務(wù)以及服務(wù)貿(mào)易的出口。通過境外加工貿(mào)易，可繞過國外貿(mào)易壁壘，增強(qiáng)我國產(chǎn)品的競爭能力，擴(kuò)大銷售。

1．結(jié)合我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國有企業(yè)改革，制定我國開展境外加工貿(mào)易的行業(yè)政策。

2．實(shí)行稅收支持政策。建議對我方作為境外加工生產(chǎn)自用的機(jī)械設(shè)備、器材的出口，實(shí)行不征不退政策；為鼓勵擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，允許對境外加工貿(mào)易企業(yè)免征所得稅，將其3年內(nèi)所獲利潤充實(shí)資本金。

3．加快國有商業(yè)銀行改革，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。在保證國有資本安全的情況下，國有商業(yè)銀行按市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則為我國境外加工貿(mào)易企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為

4．研究建立境外投資風(fēng)險保障機(jī)制，充分發(fā)揮保險政策對境外加工貿(mào)易促進(jìn)作用。研 5．簡化境外加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的審批程序。建議對境外加工貿(mào)易企業(yè)的審批進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。對個體經(jīng)營企業(yè)或者合資企業(yè)進(jìn)行境外加工貿(mào)易，可實(shí)行登記制；對部分國有企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)的具體情況區(qū)別對待，對那些經(jīng)營管理不善的國有企業(yè)不能到境外從事加工貿(mào)易。

6．加強(qiáng)商會、行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)和服務(wù)。充分發(fā)揮我國進(jìn)出口商會、行業(yè)協(xié)會作用，對我

國開展境外加工貿(mào)易的企業(yè)、行業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)。同時，為企業(yè)提供各種信息服務(wù)。

7．加強(qiáng)監(jiān)管，防止國有資產(chǎn)流失。要建立健全境外國有資產(chǎn)的保障和責(zé)任法規(guī)，理順國內(nèi)企業(yè)和境外企業(yè)的關(guān)系，并加快海關(guān)、稅收、外匯管理等相關(guān)法規(guī)的建設(shè)，使我國的境外投資。

三、結(jié)論

總之，在這種國內(nèi)、國際發(fā)生新變化的時期，我國的加工貿(mào)易也正面臨著許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何正確的把握和利用當(dāng)前難得的機(jī)會，進(jìn)一步的拓展我國加工貿(mào)易向縱深方向發(fā)展；如何更好的解決當(dāng)前加工貿(mào)易中遇到的難題或挑戰(zhàn)，為加工貿(mào)易的飛速發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件都是在今后中亟待解決的關(guān)鍵。達(dá)到為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的目的型升級。

參考文獻(xiàn): [1]張旭宏．我國加工貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)與對策[J]．經(jīng)濟(jì)縱橫，2004，（2）

第四篇：我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展對策

三、中國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展對策

1、優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力提升中國服務(wù)業(yè)的國際競爭力

中國服務(wù)貿(mào)易總體水平落后，服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理，其中，最大的制約因素就是中國第三產(chǎn)業(yè)規(guī)模和比重較小，服務(wù)業(yè)發(fā)展水平較低，服務(wù)部門、種類和設(shè)施尚不健全。為此，必須大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。穩(wěn)步推進(jìn)消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)升級，提高服務(wù)消費(fèi)比重。培育生產(chǎn)者服務(wù) 市場，大力發(fā)展服務(wù)外包。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的連鎖作用，加大相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)與支持力度，完善 交通、文教、能源等基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。推動技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，努力提升中國服務(wù)業(yè)的國際競爭力。

2、推進(jìn)新興服務(wù)貿(mào)易出口，優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)

按照積極推進(jìn)新興服務(wù)貿(mào)易出口與擴(kuò)大傳統(tǒng)勞動密集型服務(wù)貿(mào)易出口相結(jié)合的原則，重點(diǎn)擴(kuò)大工程承包、設(shè)計咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、金融 保險、國際運(yùn)輸、教育 培訓(xùn)、信息技術(shù)、民族 文化 等服務(wù)貿(mào)易出口；充分利用外資，利用外資企業(yè)在新型服務(wù)貿(mào)易部門的示范、人員培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)前后向關(guān)聯(lián)等途徑實(shí)現(xiàn)的技術(shù)外溢效應(yīng)，提高我國服務(wù)企業(yè)的技術(shù)水平和 管理 手段，優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

3、積極培育國內(nèi)服務(wù)外包市場

一是要積極穩(wěn)妥地開放服務(wù)市場，放寬對服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域市場準(zhǔn)入的限制，為跨國企業(yè)來我國開展服務(wù)外包業(yè)務(wù)創(chuàng)造條件。二是制定鼓勵承接服務(wù)外包的專門政策措施，進(jìn)行外包企業(yè)認(rèn)定，仿照給予高新技術(shù)企業(yè)的支持政策，為外包企業(yè)提供低息信貸，減免企業(yè)開展離岸外包的所得稅和營業(yè)稅，對用于提供外包所需的進(jìn)口設(shè)備可以免征關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。三是積極推進(jìn)服務(wù)外包商務(wù) 環(huán)境 建設(shè)。

1、大力發(fā)展國內(nèi)服務(wù)業(yè)，為服務(wù)貿(mào)易奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。重點(diǎn)發(fā)展：（1）投資少、收效快、效益好、就業(yè)容量大、與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活關(guān)系密切的行業(yè)，如商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、金融業(yè)、保險業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)和文化衛(wèi)生事業(yè)等；（3）發(fā)展農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)，主要是為農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的行業(yè)，以及為提高農(nóng)民素質(zhì)和生活質(zhì)量的服務(wù)行業(yè)；（4）發(fā)展對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有全局性、先導(dǎo)性影響的基礎(chǔ)行業(yè)，主要是交通運(yùn)輸業(yè)、科學(xué)研究事業(yè)、教育事業(yè)和公用事業(yè)等。

2、分層次逐步開放國內(nèi)服務(wù)貿(mào)易市場。正像原外經(jīng)貿(mào)部首席談判代表龍永 圖所表示的，在國際服務(wù)貿(mào)易自由步伐加快的今天，中國服務(wù)貿(mào)易自由化與 APEDC其他一些成員經(jīng)濟(jì)體相比，在國民待遇、市場準(zhǔn)入、透明度以及統(tǒng)計數(shù)據(jù)和信息收集方面尚有較大差距。處于轉(zhuǎn)型期的中國經(jīng)濟(jì)，仍有不少制約服務(wù)貿(mào)易自由化進(jìn)程的因素，故而決定了中國服務(wù)貿(mào)易市場的開放是一個循序漸進(jìn)的過程。國家應(yīng)有目的地區(qū)分禁止開放、限制開放和鼓勵開放三種類型，對不同地區(qū)區(qū)別對待。對沿海地區(qū)具備條件的優(yōu)先發(fā)展，特別是知識密集型產(chǎn)業(yè)的銀行、保險、咨詢、郵電、通訊等。而中西部等地區(qū)則可待成熟了再推廣。

3、制定適度的服務(wù)貿(mào)易保護(hù)政策。世界上沒有一個國家是一步開放服務(wù)業(yè)的，也沒有一個國是毫無保留地開放所有服務(wù)部門的。因此，面對國際高水平服務(wù)業(yè)的沖擊，中國必須制定適度的服務(wù)貿(mào)易保護(hù)政策。凡涉及國家主權(quán)、國家安

全和國家機(jī)密的極少數(shù)部門或項目，應(yīng)采取明令禁止的政策，不開放，不允許外資進(jìn)入；凡關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)命脈和人民生活安定的重要部門或項目，允許開放，允許外資進(jìn)入，但不允許外商獨(dú)資或控股，要規(guī)定其股份的最高界限；除以上兩者外的絕大多數(shù)一般部門或項目，要安全開放，實(shí)行自由化的政策，但應(yīng)在堅持國民待遇的原則下，采用嚴(yán)格規(guī)范的國內(nèi)政策以限制和推遲外資進(jìn)入。另外，《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》給予發(fā)展中國家若干特殊的優(yōu)惠待遇、寬限期以及保護(hù)措施，中國應(yīng)充分加以利用。保護(hù)方式主要包括以下幾類：第一，有選擇地、適度地開放國內(nèi)服務(wù)市場。這樣對未開放的國內(nèi)服務(wù)市場客觀上形成了保護(hù)。第二，在對外開放的服務(wù)市場領(lǐng)域，實(shí)行一定的進(jìn)入限制，如對服務(wù)提供者的數(shù)量限制、資格限制等。第三，對外國服務(wù)提供者在國內(nèi)服務(wù)市場的競爭行業(yè)進(jìn)行管理，如價格管理、壟斷競爭行業(yè)管理等。第四，對國內(nèi)部分服務(wù)行業(yè)和領(lǐng)域制定產(chǎn)業(yè)傾斜政策，在稅收、財政、信貸、人員培訓(xùn)及科技支持等方面提供優(yōu)惠條件。

4、加快服務(wù)立法，建立系統(tǒng)的服務(wù)貿(mào)易法規(guī)體系。我國目前服務(wù)貿(mào)易的立法工作還很落后，服務(wù)業(yè)中許多部門都無專項法律法規(guī)。因此，為保證服務(wù)貿(mào)易健康發(fā)展，應(yīng)加強(qiáng)對GATT、GATS、WTO等有關(guān)條款原則的研究，盡快建立健全既符合本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)又不違背國際法律準(zhǔn)則的法律、法規(guī)。對服務(wù)市場準(zhǔn)入原則、服務(wù)貿(mào)易的稅收、投資、優(yōu)惠條件等要以法律形式規(guī)定下來，以增加我國服務(wù)貿(mào)易的透明度。同時，依據(jù)GATS進(jìn)行保護(hù)性立法，最大限度地緩和與減少外來的強(qiáng)大沖擊波。

5、建立和完善服務(wù)貿(mào)易管理體制。對我國國際服務(wù)貿(mào)易實(shí)施有效的宏觀管理，關(guān)鍵是要迅速建立科學(xué)的管理體制。首先，要明確國際服務(wù)貿(mào)易的管理范疇。我國商務(wù)部作為服務(wù)業(yè)政策的歸口管理部門，其宏觀管理職能主要是規(guī)劃進(jìn)出口發(fā)展戰(zhàn)略，制定或參與制定貿(mào)易法律、法規(guī)，對外協(xié)調(diào)與其他國家的服務(wù)貿(mào)易關(guān)系，并落實(shí)“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”的有關(guān)條款。其次，建立國際服務(wù)貿(mào)易管理的組織機(jī)構(gòu)和協(xié)調(diào)機(jī)制。服務(wù)貿(mào)易涉及諸多部門，有必要成立全國性的服務(wù)貿(mào)易管理組織。建議中央、國務(wù)院建立中國國際服務(wù)貿(mào)易協(xié)調(diào)小組或委員會，負(fù)責(zé)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃、立法、對外談判和政策協(xié)調(diào)等事宜。

6、加快服務(wù)貿(mào)易人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)熟悉國際服務(wù)貿(mào)易的復(fù)合型人才；同時加強(qiáng)對現(xiàn)有人員的短期培訓(xùn)，讓他們盡快了解和熟悉《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的有關(guān)條款及中國服務(wù)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以提高國際服務(wù)貿(mào)易的市場競爭力。

我國日益融入到全球一體化是對服務(wù)業(yè)及服務(wù)貿(mào)易的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)ˇ也是推動國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的良好機(jī)遇。

第一ˇ加強(qiáng)政府作用ˇ打破壁壘ˇ促進(jìn)我國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。服務(wù)貿(mào)易壁壘林立ˇ據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定統(tǒng)計ˇ全球服務(wù)貿(mào)易的壁壘有2000多種?！斗?wù)貿(mào)易總協(xié)定》中的貿(mào)易規(guī)則也承認(rèn)了這一領(lǐng)域管理貿(mào)易的合法性ˇ規(guī)定彼此感興趣的國家進(jìn)行雙邊談判ˇ討論服務(wù)業(yè)市場開放問

題。因此ˇ我國作為《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的締約國應(yīng)該重視利用政府談判ˇ打破壁壘ˇ發(fā)展服務(wù)貿(mào)易ˇ我國政府對本國的服務(wù)貿(mào)易起著很重要的作用。作為一國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中生產(chǎn)力要素的組織協(xié)調(diào)者ˇ政府必須采取適當(dāng)?shù)恼叽胧μ岣呶覈?wù)貿(mào)易的競爭力。

第二ˇ大力發(fā)展國內(nèi)服務(wù)業(yè)ˇ為服務(wù)貿(mào)易奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。重點(diǎn)發(fā)展ˇˇ1ˇ投資少、收效快、效益好、就業(yè)容量大、與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活關(guān)系密切的行業(yè)ˇ如商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、金融業(yè)、?！I(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)和文化衛(wèi)生事業(yè)等ˇˇ2ˇ發(fā)展農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)ˇ主要是為農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的行業(yè)ˇ以及為提高農(nóng)民素質(zhì)和生活質(zhì)量的服務(wù)行業(yè)ˇˇ3ˇ發(fā)展對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有全局性、先導(dǎo)性影ˇ的基礎(chǔ)行業(yè)ˇ主要是交通運(yùn)輸業(yè)、科學(xué)研究事業(yè)、教育事業(yè)和公用事業(yè)等。

第三ˇ分層次逐步開放國內(nèi)服務(wù)貿(mào)易市場。處于轉(zhuǎn)型期的中國經(jīng)濟(jì)ˇ仍有不少制約服務(wù)貿(mào)易自由化進(jìn)程的因素ˇ故而決定了中國服務(wù)貿(mào)易市場的開放是一個循序漸進(jìn)的過程。因此ˇ我們應(yīng)結(jié)合國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展趨勢ˇ根據(jù)我國服務(wù)業(yè)的具體情況ˇ穩(wěn)妥、慎重、有重點(diǎn)、有步驟、分階段地開放國內(nèi)服務(wù)貿(mào)易市場。

第四ˇ制定適度的服務(wù)貿(mào)易保護(hù)政策。凡涉及國家主權(quán)、國家安全和國家機(jī)密的極少數(shù)部門或ˇ目ˇ應(yīng)采取明令禁止的政策ˇ不開放ˇ不允許外資進(jìn)入ˇ凡關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)命脈和人民生活安定的重要部門或ˇ目ˇ允許開放ˇ允許外資進(jìn)入ˇ但不允許外商獨(dú)資或控股ˇ要規(guī)定其股份的最高界ˇˇ除以上兩者外的絕大多數(shù)一般部門或ˇ目ˇ要安全開放ˇ實(shí)行自由化的政策。

第五ˇ建立和完善服務(wù)貿(mào)易管理體制。要明確國際服務(wù)貿(mào)易的管理范疇ˇ我國商務(wù)部作為服務(wù)業(yè)政策的歸口管理部門ˇ其宏觀管理職能主要是規(guī)劃進(jìn)出口發(fā)展戰(zhàn)略ˇ制定或參與制定貿(mào)易法律、法規(guī)ˇ對外協(xié)調(diào)與其他國家的服務(wù)貿(mào)易關(guān)系ˇ并落實(shí)“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”的有關(guān)條款?！梢姟槌隹诙M(jìn)口ˇ以引進(jìn)促出口ˇ能夠增加我國服務(wù)貿(mào)易出口部門ˇ拓展服務(wù)貿(mào)易發(fā)展空間ˇ改善出口結(jié)構(gòu)。服務(wù)貿(mào)易是新世紀(jì)重要的貿(mào)易形式ˇ中國ˇ由一個貿(mào)易大國變?yōu)橐粋€貿(mào)易強(qiáng)國發(fā)展服務(wù)貿(mào)易是中國的必然選擇?！Α?/p>

第五篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文

題 目 順德家具市場的營銷模式研究 姓 名 學(xué) 號

所在學(xué)院 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 年級專業(yè)

指導(dǎo)教師 職稱 教授 完成時間 2011 年 月 日

指導(dǎo)教師評語（可另附A4紙）：

評定成績：75分

指導(dǎo)教師簽名：

答辯小組意見（可另附A4紙）：

評定成績：

答辯小組長簽名：

綜合評定成績：

日期：

日期：

順德家具市場的營銷模式研究

劉鎮(zhèn)雄 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院 2007級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對家具的需求不斷增長，家具營銷模式也成為學(xué)界關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以順德家具市場營銷模式為研究對象，首先介紹了國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，特別是順德家具市場狀況，并梳理了順德家具市場的主要營銷模式。其次，著重分析了順德家具市場營銷模式所存在的主要問題。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合家具行業(yè)營銷管理模式的現(xiàn)狀和實(shí)際，提出了改善順德家具市場營銷模式的建議。

關(guān)鍵詞：順德家具市場；營銷模式；研究

Research on Marketing Strategy of Shunde Furniture

Liu Zhenxiong School of International Trade and Economies

Abstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for furniture.Marketing of furniture has also become the focus of attention.In this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western countries.Shunde is highly emphasized and its main marketing modes are listed.Secondly, existing and potential problems in Shunde market are analyzed, combined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been given.Key words: furniture；Shunde；marketing strategy

I

目 錄

摘要...................................................................I Abstract...................................................................I 緒 論...................................................................1

（一）選題背景.......................................................................................................................1

（二）對家具市場的相關(guān)研究述評.......................................................................................2

（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)...........................................................................................2

一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r..............................................3

（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................3

（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r...............................................................................................4

二、順德家具市場概況.......................................................5

（一）順德家具市場的發(fā)展歷程...........................................................................................5

（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢...........................................................................................6

（三）順德家具市場分布主要特點(diǎn).......................................................................................7

三、順德家具市場的主要營銷模式..............................................7

（一）廠家直銷.......................................................................................................................7

（二）家具銷售代理...............................................................................................................7

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷.......................................................................................................................8

（四）參展...............................................................................................................................8

（五）投標(biāo)工程.......................................................................................................................9

（六）混合的營銷模式...........................................................................................................9

四、順德家具市場營銷模式存在的主要問題......................................9

（一）理念落后.......................................................................................................................9

（二）渠道單一.....................................................................................................................11

（三）誠信問題.....................................................................................................................11

（四）市場秩序問題.............................................................................................................12

五、改善順德家具市場營銷模式的建議.........................................13

（一）找準(zhǔn)順德家具的市場定位.........................................................................................13

（二）通過政府引導(dǎo)改變市場的商貿(mào)模式.........................................................................14

（三）推出誠信企業(yè)認(rèn)證措施.............................................................................................14

（四）提高市場法規(guī)執(zhí)行力度.............................................................................................15 結(jié)

論..................................................................16 參考文獻(xiàn)..................................................................17 致 謝..................................................................17

II

緒 論

（一）選題背景

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，2010年全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了7000億，預(yù)計2011年會達(dá)到7500億，在家具市場上，從2002年起中國己經(jīng)超過德國成為第二大家具出口國，并在2004年超過意大利成為第一家具出口貿(mào)易大國。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國家具企業(yè)在營銷方面有了很大的突破，形成了以市場為主體、以顧客為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷觀念，同時也成長了一批發(fā)展比較成熟的家具企業(yè)，比如曲美、全友、聯(lián)邦、紅蘋果等，但是從家具行業(yè)的總體來看，中國家具業(yè)仍以中小企業(yè)為主，營銷模式落后以及家具設(shè)計抄襲模仿嚴(yán)重。因此，在日益激烈的市場競爭中，加強(qiáng)營銷能力的培育，利用營銷策劃的手段，利用營銷來擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，這已成為中國家具企業(yè)所要解決的迫在眉睫的大事。

順德的家具企業(yè)現(xiàn)擁有規(guī)模以上家具企業(yè)1000多家，從業(yè)人數(shù)8萬人，現(xiàn)已基本形成了以樂從、龍江及周邊地區(qū)為主導(dǎo)的家具制造工業(yè)群，建設(shè)起以實(shí)木家具、板式家具為主的多元化品種結(jié)構(gòu)。雖然順德是一個擁有上千家家具企業(yè)的家具王國，但真正能夠耳熟能詳?shù)谋镜仄放浦挥星缚蓴?shù)的幾家，究其根本原因是順德家具企業(yè)本身競爭力不強(qiáng)，而營銷方面存在的問題更是嚴(yán)重影響家具企業(yè)發(fā)展的重要原因之一。因此，順德家具企業(yè)如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢，制定合理的家具營銷策略，對提升企業(yè)競爭力具有深遠(yuǎn)的意義。另外國內(nèi)對于提升家具企業(yè)競爭力的研究雖然已經(jīng)有很多，但是對于從營銷角度提升企業(yè)競爭力的研究基本上還沒有，因此本文對提升順德家具企業(yè)的營銷競爭力的研究是很有現(xiàn)實(shí)意義的。

本論文選題就是在這樣的背景下，試從營銷的角度討論提升順德家具企業(yè)的競爭力，對于提升其整體競爭能力具有重要的意義，從而為企業(yè)提升其本身競爭力，提供理論依據(jù)。

（二）對家具市場的相關(guān)研究述評

朱劍剛(2004)的《中國家具制造業(yè)信息化與競爭力提升》一文綜合運(yùn)用了S.W.0.T分析模型方法、價值鏈分析方法、策略矩陣分析法等研究分析方法，從信息化建設(shè)的角度探討了我國家具制造業(yè)競爭力的提升問題，并從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)兩個層面提出了相應(yīng)的信息化建設(shè)策略。

張寒等(2008)對中國木質(zhì)家具國際競爭力的實(shí)證分析，通過國際市場占有率、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)、貿(mào)易競爭指數(shù)和出口價格，對1992-2006年中國木質(zhì)家具的國際競爭力進(jìn)行測算，并同意大利、德國等國進(jìn)行比較分析。在此基礎(chǔ)上，提出提升中國木質(zhì)家具國競爭力的對策。

J.Ratnasingam與F.loras(2003)在其文章《亞洲木制家具工業(yè)的支撐力》對比了亞洲國家家具制造商的要素生產(chǎn)率、家具工業(yè)增長的驅(qū)動力、相對勞動生產(chǎn)率、科研院所投入家具及木制品的科研經(jīng)費(fèi)比率等，闡述了如何通過加大家具行業(yè)人力資源投入和增強(qiáng)研發(fā)能力來提升亞洲國家家具產(chǎn)品競爭力水平。

Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年發(fā)表了《識別未來競爭性的商業(yè)策略:美國民用木制家具工業(yè)基準(zhǔn)點(diǎn)和范例的轉(zhuǎn)換》，針對美國過去十年間丟失了三分之一國內(nèi)民用木制家具市場的現(xiàn)狀，提出了如何避免與亞洲和南美國家同類產(chǎn)品在成本方面的競爭，轉(zhuǎn)而依靠自己在設(shè)計、制造技術(shù)、市場營銷和產(chǎn)品配送等方面的優(yōu)勢使本國家具工業(yè)得到生存和繁榮。美國具有世界第一大家具消費(fèi)市場，因此，美國未來家具產(chǎn)業(yè)的道路應(yīng)該建立在唯一一個持續(xù)競爭優(yōu)勢上面—臨近本國國內(nèi)市場；另外，需要結(jié)合在設(shè)計、供應(yīng)鏈、制造、配送、服務(wù)和客戶關(guān)系等方面的不斷創(chuàng)新。

（三）研究方法與本文框架結(jié)構(gòu)

為了對順德家具市場的營銷模式進(jìn)行探究，本文選擇了從以下方式去進(jìn)行研究。第一，網(wǎng)絡(luò)資料的調(diào)查。借助前人都家具行業(yè)的見解和體會去進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而得出社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題，再進(jìn)行更深的探討；第二，實(shí)踐探查。通過實(shí)習(xí)以及工作，對家具市場上的實(shí)際有更進(jìn)一步的了解，再結(jié)合理論學(xué)習(xí)得到的結(jié)論，做最終的分析。

在結(jié)構(gòu)上，本文首先對國內(nèi)外以及順德本地市場進(jìn)行概況總結(jié)，然后分析順德市場的營銷模式的現(xiàn)狀，從而提出問題，最終作出解決問題的建議。

一、國內(nèi)及歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

（一）國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

家具行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，與其它如玩具、服裝行業(yè)不同，不可簡單地歸為“朝陽”或“夕陽”產(chǎn)業(yè)。在特定時期，家具可成為具有收藏價值的藝術(shù)品。

國內(nèi)家具行業(yè)中的企業(yè)從地域上分為南、北兩類生產(chǎn)企業(yè)，北方以光明、紅蘋果、全友、華豐等生產(chǎn)企業(yè)為代表，這類企業(yè)通常做出自不多，大部分只 是做國內(nèi)銷售，在北方家具市場擁有一定的知名度，市場占有率較高。南方以 皇朝、聯(lián)邦等為代表，南方家具行業(yè)中，廣東順德的家具企業(yè)多以內(nèi)銷為主，廣東東莞大嶺山的家具企業(yè)幾乎全部出口外銷，東莞厚街的企業(yè)在做外銷的同 時兼做內(nèi)銷，由于地域、習(xí)俗、氣候、收入、文化差異，這些企業(yè)的產(chǎn)品在南 北兩方市場各自平行運(yùn)作，無太多交叉。國內(nèi)家具市場紛雜，市場格局不平衡，國內(nèi)家具市場上有吉盛偉邦、紅星美凱龍、金海馬等幾家專業(yè)家具連鎖大賣場，經(jīng)營品種以家庭家居用品為主，同時也銷售辦公家具，所占市場份額不大；采 取品牌專營店的以美克.美家和工KEA為代表，專門經(jīng)營自有品牌，但也未形成 行業(yè)氣候。市場總的來講，屬于戰(zhàn)國紛爭狀態(tài)。國內(nèi)市場目前正處于等待一個 有資金和市場經(jīng)驗(yàn)的盟主來整合散亂的資源，把這個潛隱的巨大的市場挖掘出 來，實(shí)現(xiàn)市場利潤，完成市場更換，樹立市場領(lǐng)軍，使資源更為有效的利用和 分配。而有序的行業(yè)競爭不管是于企業(yè)還是于消費(fèi)者來說都是極其有利的。

加入WTO給我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了很多機(jī)遇，大量國外資金流入我國，給 我國中小型家具企業(yè)帶來了合作、合資的好機(jī)會，也為我們與國際接軌提供了 一次千載難逢的機(jī)會。我國是家具生產(chǎn)大國，更為重要的是還是一個家具消費(fèi) 大國。我們13億人口的巨大的潛在的消費(fèi)市場已為眾多國家所關(guān)注。

我國近十多年來的房地產(chǎn)市場發(fā)展格外好，其直接結(jié)果是為相關(guān)產(chǎn)業(yè)尤其 是家具行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的外部環(huán)境，同時消費(fèi)的升級也為家具市場帶 來了頗多機(jī)遇。在過去的五年中，中國的房市熱漲到極致，眼下，在國家努力擴(kuò)

大內(nèi)需政策的引導(dǎo)下，家具業(yè)可以實(shí)現(xiàn)西方不亮東方亮，甚至于內(nèi)銷、外銷皆上升的趨勢。

（二）歐美家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

美國市場的家具是傳統(tǒng)歐洲大陸家具的再設(shè)計再生產(chǎn)，此類家具多以實(shí)木 框架為主，產(chǎn)品個體大，多用雕刻裝飾，做工相對復(fù)雜;歐式家具現(xiàn)代感十足，設(shè)計簡潔，線條流暢，個體較為單薄，有木質(zhì)家具的同時，也有金屬及玻璃家 具。

美國家具消費(fèi)量位居全球首位，2005年全年家具銷售額達(dá)750億美元，占 全世界家具生產(chǎn)總值的近四成之多。美國家具市場發(fā)展久遠(yuǎn)、成熟，它們的行 銷主要有兩種傳統(tǒng)模式:

1、由銷售公司進(jìn)行銷售。全美國約有5000多家大型銷 售公司專營家具銷售，這些銷售公司控制著全美70%的家具銷售額。2.由大型 家具商城進(jìn)行銷售。其中100多家超大型家具商城壟斷了全國近一半的家具市 場。美國家具市場規(guī)模龐大，銷售系統(tǒng)較為復(fù)雜，市場呈多元化發(fā)展。分別有 國際品牌專賣店，超市，綜合性居室用品店，舊家具店，連鎖店，不同的銷售 渠道所售家具的價格水平也不同；近年來崛起的網(wǎng)絡(luò)銷售，發(fā)展迅速，占據(jù)家 具市場銷售總額的近1/3，因其價格低廉，相對于傳統(tǒng)銷售模式更具競爭性優(yōu)勢。

歐洲家具行業(yè)有將近90000家企業(yè)，主要由一些中小企業(yè)組成，直接雇員近一百萬，間接雇員也達(dá)70萬，主要生產(chǎn)辦公家具、臥室家具、起居家具、桌椅類家具、廚房家具等。歐洲前四大家具生產(chǎn)國以德國為首，其次是意大利，英國排序第三，法國名列第四。歐洲市場的家具商大體可分為生產(chǎn)制造商和品牌銷售商。這些生產(chǎn)制造商大多為百年品牌老店，且家族經(jīng)營居多，擁有優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊，產(chǎn)品大都是自行構(gòu)思設(shè)計，這些家具制造商只做自己品牌的生產(chǎn)，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣給品牌銷售商，由品牌銷售商銷售產(chǎn)品，自己則不進(jìn)行銷售。品牌銷售商所銷售的產(chǎn)品大都來自于這些百年家族企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己不參 與生產(chǎn)。

全球化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及發(fā)達(dá)國家用工成本相對較高，使生產(chǎn)商經(jīng)營支出較高，家具生產(chǎn)已無利可圖，于是他們看到了資源豐富，生產(chǎn)力充足及用工低廉的發(fā)展中國家，于是他們中的絕大多數(shù)紛紛關(guān)掉本土工廠，到中國或者其他發(fā)展中國家

進(jìn)行直接采購。近10多年來，美國家具業(yè)關(guān)掉的工廠，成千上萬。近幾年關(guān)廠的速度加快。據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計資料顯示，1999年，美國家具業(yè)總雇員67.63萬人，到2004年只有50萬7225人，約有16.9萬多人相繼失業(yè)。

在歐美國家市場，家具行業(yè)已是充分競爭行業(yè)，市場準(zhǔn)入門檻很高，國內(nèi) 銷售商一時半會還沒有能力撬動這個充分競爭的市場。同時，由于金融風(fēng)暴的 影響，市場在逐步的萎縮。在英、美國家，至少在未來的三到五年是不可能回 復(fù)過來，回復(fù)到之前借貸消費(fèi)的高水平就更不可能。所以目前歐美市場不具有 多大的吸引力。

二、順德家具市場概況

（一）順德家具市場的發(fā)展歷程

順德家具市場始起于20世紀(jì)80年代，主要集中在樂從、龍江兩鎮(zhèn)。早年在順德華僑們的幫助下，本土人民能夠較先接觸海外的家電、家具等高端產(chǎn)品，木匠們憑著頑強(qiáng)不屈的學(xué)習(xí)模仿精神，利用325國道以及原材料供給的方便，開始了家具生產(chǎn)以及路邊販賣。后來，這一風(fēng)氣慢慢傳開，很多順德人民都紛紛做起了家具生意，在市場極大空虛的條件下，大家都賺了錢，于是各式各樣的家具店鋪開始不斷涌現(xiàn)，聚集在國道上，形成了一個專業(yè)的家具市場。

鄧小平視察南方讓更多的順德人投身于家具實(shí)業(yè)，涂料、木工機(jī)械、五金配件等行業(yè)的興起也為家具市場的發(fā)展提供了動力。

經(jīng)過20多年的發(fā)展和不斷擴(kuò)張，在樂從325國道兩旁，建成了一系列專業(yè)的家具及其原材料商城和展覽中心。如：羅浮宮國際家具博覽中心、皇朝家具城、順聯(lián)家具城、紅星美凱龍、亞洲國際材料中心、亞洲木業(yè)城、樂從國際會展中心、龍江前進(jìn)會展中心等。本地也出現(xiàn)了一些相對優(yōu)秀的品牌，如：時尚坊、名匠軒、卓越年華、駿業(yè)家具、志達(dá)家具。每年兩鎮(zhèn)都會舉辦家具專業(yè)展會，吸引了來自世界各國的采購商。

如今，順德逐漸形成了明確的地域分工，龍江成為了“中國家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”，而樂從則是“中國家具商貿(mào)之都”，兩者相輔相成，密不可分，共同譜寫著家具王國的神話。

（二）順德家具市場的區(qū)域優(yōu)勢

1、交通四通八達(dá)

順德區(qū)位于珠江三角洲中部，靠近廣州，毗鄰港澳，面積約806平方公里?！爸袊揖呱藤Q(mào)之都”樂從鎮(zhèn)位于順德西北部，全鎮(zhèn)面積77.5平方公里。而“中國家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”龍江鎮(zhèn)則位于順德西部，全鎮(zhèn)面積72.3平方公里，包括龍江、龍山、里海三個片，兩鎮(zhèn)都位于珠江三角洲的中心地帶，都是工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)之一。兩鎮(zhèn)的交通非常便利。龍江鎮(zhèn)水陸交通發(fā)達(dá)，廣湛公路穿境而過，經(jīng)良龍公路可以到大良和珠海等地。除了325國道、佛開高速、沙龍路、龍洲路等多條交通大動脈在本鎮(zhèn)穿過，還有以混凝土為基礎(chǔ)路面的東華路、里海路、風(fēng)華路、三聯(lián)路、聚龍大道等一批高等級的公路。50年代開挖了英雄河、躍進(jìn)河，成為西北兩江接連的水網(wǎng)。樂從的水路交通業(yè)同樣也很方便，廣湛公路自北向南而過，三樂公路、樂樵公路橫貫鎮(zhèn)區(qū)東西，英雄河、細(xì)河、沙良河、九洲河、細(xì)海等縱橫交錯，南通順德水道，北通東平水道，形成發(fā)達(dá)的水陸交通網(wǎng)絡(luò)。

2、濃厚的工商文化

順德家具的繁榮，離不開當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)，這里很早就有著濃厚的工商氛圍。早起的桑基魚塘讓順德人與世界聯(lián)系在一起，塘魚以及生絲的出口讓順德人得以與洋商人打交道，到清朝因?yàn)樯庖约皯?zhàn)爭的原因，已經(jīng)有很多順德人移居海外打拼做生意，而且有許許多多的僑鄉(xiāng)用自己賺的錢來建設(shè)家鄉(xiāng)，他們不但捐建學(xué)校，醫(yī)院等公共單位，還把外面的先進(jìn)產(chǎn)品及知識帶到家鄉(xiāng)，再經(jīng)過順德人的努力學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，讓本土經(jīng)濟(jì)文化得以蓬勃發(fā)展。

3、當(dāng)?shù)卣恼_引導(dǎo)和支持

政府的引導(dǎo)同樣非常重要。當(dāng)其他地方的人民還深深認(rèn)為香港是一個妖魔化的地方的時候，順德人民已經(jīng)開始搭起魚骨架偷偷去收看香港的電視，由于能夠提早接受多元化的先進(jìn)思想，順德人民的政府領(lǐng)導(dǎo)也有著敢為人先的拼勁?！爱a(chǎn)權(quán)改革”就是一個佳話。同時順德政府在招商引資之前更傾向于培養(yǎng)本地人民的 6

創(chuàng)業(yè)精神，因此，家具業(yè)的繁榮昌盛跟政府的大力支持有著密不可分的關(guān)系。

（三）順德家具市場分布主要特點(diǎn)

順德家具的分工格局十分清晰，從行政區(qū)劃來看，龍江以家具生產(chǎn)為主，樂從以家具銷售為主。龍江的家具企業(yè)主要集中于涌口、仙塘、華西、旺崗等地。而樂從的家具企業(yè)主要分布在水藤、沙邊、羅沙、大閘、新隆、楊窖、沙窖等地。從龍江—樂從整個區(qū)域來看，在325國道兩側(cè)是家具銷售及中間產(chǎn)品及原料市場，銷售企業(yè)不斷地集中，在空間上連成一片，形成了全國最大的家具銷售一條街。家具生產(chǎn)企業(yè)及原輔材料加工企業(yè)則分布在銷售企業(yè)的外圍，并有不斷聚集的趨勢。容桂的家具涂料、倫教的木工機(jī)械、勒流的五金配件都為順德家具提供了完善的配套。

三、順德家具市場的主要營銷模式

順德家具市場現(xiàn)有的主要營銷模式：廠家直銷，家具銷售代理，網(wǎng)絡(luò)營銷，參加展會，投標(biāo)工程。

（一）廠家直銷

廠家直銷這種模式是家具制造企業(yè)自己設(shè)立分公司對自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，即經(jīng)營直營店。由于廠家能夠在生產(chǎn)的過程中進(jìn)行銷售，對各種售前、售中、售后的問題都要考慮，所以企業(yè)需要花很大心思精力去進(jìn)行管理，需要企業(yè)老板有著比較先進(jìn)的營銷理念，否則很難與其他分工細(xì)化的專業(yè)賣家相抗衡，由于順德家具企業(yè)的老板大多都是洗腳上田的老一輩或者木匠出身，很難有較強(qiáng)的能力去經(jīng)營這樣一個企業(yè)模式。

（二）家具銷售代理

家具銷售代理即采取家具銷售外包的形式，把銷售的工作交給經(jīng)銷商去做。目前龍江大部分家具工廠都在采用這樣一種模式，可以節(jié)省很多銷售成本，特別

是企業(yè)客源開發(fā)渠道相對空白的時候，能夠讓企業(yè)比較迅速地進(jìn)入市場，然而企業(yè)對經(jīng)銷商的依賴性卻因此變得很強(qiáng)，于是只能賺取微薄的利潤，難以提高企業(yè)的綜合競爭力，因而自主開發(fā)客戶的動力受到很大的影響。同時，這類廠家與經(jīng)銷商的合作關(guān)系非常松散，并沒有嚴(yán)格的規(guī)則限制兩者的行為，廠家可能為了賺取利潤對經(jīng)銷商采取來者不拒的態(tài)度，造成了同區(qū)域不同經(jīng)銷商同類產(chǎn)品的惡性競爭。從長遠(yuǎn)來看，這對于企業(yè)乃至整個行業(yè)的健康發(fā)展是非常不利的。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等電子商務(wù)平臺的普及推廣，很多家具企業(yè)都開始著手電子平臺營銷的方法，嘗試實(shí)現(xiàn)高效率、低成本的銷售。然而，由于家具本身固有的特性，以及消費(fèi)者的購買習(xí)慣，一般消費(fèi)者對大件貴重物品的購買會相對謹(jǐn)慎，而且電子商務(wù)的推廣在龍江樂從兩鎮(zhèn)也是處于一個相對早期的階段，因此廠家對電子網(wǎng)絡(luò)平臺的駕馭能力并不太高，網(wǎng)絡(luò)平臺并沒有很快地幫助順德家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)短時間內(nèi)的飛躍。

（四）參展

順德家具企業(yè)一般比較重視的展會包括廣州、深圳、東莞、龍江、上海等地方的家具展銷會。除上海展外其余四個展會經(jīng)常同期進(jìn)行,以方便各地買家一次性觀看。龍江的家具廠相對規(guī)模比較小,其展銷會也相對低端,展位租金不貴,而且買家準(zhǔn)入規(guī)則比較寬松,外商主要來自中東,非洲等國家,一個不好的地方就是樂從往龍江的325國道路段,即便不是展會期間也會經(jīng)常塞車,給買家?guī)砗芏嗖槐?。廣州深圳東莞的展會相對高端，深圳主要面對國內(nèi)的客商，而廣深則想方設(shè)法迎合西方國家的辦公時間，提高客流量。早年展會效率很高，當(dāng)場下單的幾率很大，隨著電子商務(wù)的發(fā)展以及買家專業(yè)知識的提高，展會效率變低了不少，尤其是廣東省內(nèi)的展會?，F(xiàn)在，順德一部分的家具企業(yè)一般比較傾向于參加省外的展會。同時在省內(nèi)各大展會期間到場派發(fā)資料，收集市場資訊。省錢之余還真會得到收益。

（五）投標(biāo)工程

這種營銷模式主要是以政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校、酒店、辦公樓等為合作對象。這是近年出現(xiàn)的引人注目的銷售方式，通常訂單比較大，對家具企業(yè)有比較多的硬性指標(biāo)以及服務(wù)要求，在產(chǎn)品的選擇，貨款的支付，工程的安排以及售后服務(wù)上面有更多明細(xì)的規(guī)定，對很多順德家具企業(yè)來說會非?？量獭６疫@一營銷渠道目前主要還得依賴企業(yè)口碑和老板的人脈，“陪標(biāo)”現(xiàn)象廣泛存在，招標(biāo)公示形同虛設(shè)，標(biāo)書購買也會花費(fèi)小型企業(yè)許多的資金。正是因?yàn)橥稑?biāo)過程中存在層層的審批程序以及一系列非公開公平的操作，使得一般的家具廠商只能“望標(biāo)輕嘆”。

（六）混合的營銷模式

相對大型或者經(jīng)營理念比較先進(jìn)的家具企業(yè)一般會選擇同時利用多種營銷渠道來開發(fā)自己的客戶，一般而言，都是前期通過直銷、代理等模式積累了、前期的資金和經(jīng)驗(yàn)，然后再通過網(wǎng)絡(luò)營銷、展會營銷、投標(biāo)工程等去自主開發(fā)自己的客戶。目前順德市場上最廣泛存在的是“工廠＋展廳”模式或者加上網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)絡(luò)平臺主要為阿里巴巴中英文網(wǎng)，極少數(shù)的家具企業(yè)選擇更前沿的網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)客源，利用谷哥搜索熱門關(guān)鍵詞很難找到順德的家具企業(yè)。

四、順德家具市場營銷模式存在的主要問題

（一）理念落后

1、品牌意識

厚利適銷才是多數(shù)企業(yè)應(yīng)該走的路線，順德家具企業(yè)正逐步邁入品牌競爭。雖然部分企業(yè)已經(jīng)萌發(fā)了品牌意識，開始極力打造自身品牌，推廣企業(yè)形象，也取得一定的效果，然而大部分的家具廠家仍然處于低價競爭的階段，競爭形勢原始，整個行業(yè)還沒形成品牌競爭的風(fēng)氣，而且就目前來說，賣場的品牌推廣效果

優(yōu)于廠家，區(qū)域形象優(yōu)于單個企業(yè)的形象。更多人聽說皇朝家具而不知道志達(dá)家具，很多人都知道樂從家具而不了解名匠軒。

2、國際標(biāo)準(zhǔn)

家具市場的規(guī)范化會吸引來越來越多歐美發(fā)達(dá)國家的采購商，然而此類國家的市場對進(jìn)口產(chǎn)品會設(shè)置不同的準(zhǔn)入規(guī)則，它們常常以不同的認(rèn)證形式出現(xiàn)。例如：CE, GREENGUARD等。CE標(biāo)志是產(chǎn)品進(jìn)入歐盟國家及歐盟自由貿(mào)易協(xié)會國家市場的“通行證”。任何規(guī)定的（新方法指令所涉及的）產(chǎn)品，無論是歐盟以外還是歐盟成員國生產(chǎn)的產(chǎn)品，要想在歐盟市場上自由流通，在投放歐盟市場前，都必須符合指令及相關(guān)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的要求，并且加貼CE標(biāo)志。這是歐盟法律對相關(guān)產(chǎn)品提出的一種強(qiáng)制性要求，為各國產(chǎn)品在歐洲市場進(jìn)行貿(mào)易提供了統(tǒng)一的最低技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，簡化了貿(mào)易程序。目前包括24條新方法指令涉及CE認(rèn)證。GREENGUARD 是室內(nèi)空氣質(zhì)量認(rèn)證的簡稱,中文譯名為綠色衛(wèi)士，能獲得GREENGUARD認(rèn)證的產(chǎn)品,也證明產(chǎn)品通過了世界上最權(quán)威的室內(nèi)空氣質(zhì)量認(rèn)證測試。然而，大多數(shù)的家具老板并沒有從中國式生產(chǎn)作坊中醒覺過來，沒有意認(rèn)識到開發(fā)國外市場要注重健康和環(huán)保的意識，未能滿足認(rèn)證所需要的硬性指標(biāo)，甚至對各種市場所需認(rèn)證沒有任何概念，單憑口頭信譽(yù)去讓外商相信產(chǎn)品的質(zhì)量好和危害性低，這是非常原始的做法，早就與市場的需求脫節(jié)。

3、創(chuàng)新意識

中國家具企業(yè)為了追求短期的利潤，紛紛走上OEM（貼牌生產(chǎn)，即采樣加工和模仿制造）的道路，心甘情愿做起了外國企業(yè)的幕后加工廠，而順德家具業(yè)正是這種現(xiàn)象的典型代表。順德本地相當(dāng)多的家具企業(yè)產(chǎn)品出口過分依賴于OEM，較少實(shí)行ODM（自主設(shè)計制造）和OPM（自創(chuàng)品牌）。家具設(shè)計方面的人才嚴(yán)重缺乏，目前開模師傅的也大多是工廠生產(chǎn)出身，他們只要依賴簡單的工藝簡單的設(shè)計就可以在這行業(yè)立足，卻很難把新時代的元素融入到產(chǎn)品里頭，與歐美的家具產(chǎn)品設(shè)計相抗衡，抄襲國外款式是常有的事情，然而抄襲并不意味著生產(chǎn)工藝和質(zhì)量就好。市場上很多產(chǎn)品諸如布藝沙發(fā)、戶外藤藝家具等本身可以有多元化的設(shè)計，然而順德乃至整個中國市場上卻很難發(fā)現(xiàn)新鮮的款式。因而自主創(chuàng)新能力

和品牌力不強(qiáng)是家具出口的軟肋。即使生產(chǎn)的是國際知名產(chǎn)品，也只是長期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只做到了“中國制造”，甚少看到“中國設(shè)計”、“中國名牌”。

（二）渠道單一

由于順德本地電子商務(wù)的普及進(jìn)度沒有廣州等大城市的速度那么快，并且由于城市化進(jìn)程相對緩慢而導(dǎo)致的人才流失、房地產(chǎn)的熱炒造成的表面繁榮，讓順德大部分的家具企業(yè)在營銷上過分依賴于重復(fù)建設(shè)的大賣場，同時以租賃形式存在的比自營形式存在的要多很多。除非家具展銷會期間，日常成交的訂單很大一部分是普通零售而非經(jīng)銷商的批量進(jìn)貨，而順德很多家具企業(yè)的核心銷售人員都被安排到賣場上工作，企業(yè)的效率因而難以提高。所以在很多時間段上都可以看到賣場上的銷售人員特別的清閑，大量的時間被浪費(fèi)，因而企業(yè)在開發(fā)客源方面顯得比較被動，企業(yè)必須愿意投入很多時間金錢去開創(chuàng)經(jīng)營自己的新型渠道以及培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，同時自我增值。

（三）誠信問題

1、原材料概念模糊

這是一個讓消費(fèi)者頭痛的問題。有些概念連賣家自身也得不到明確的答案。譬如：實(shí)木、高密度海棉、環(huán)保膠水。實(shí)木的概念在國內(nèi)很模糊，衡量的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。一些名詞，例如“100%實(shí)木”、“純實(shí)木”、“原木”、“板木結(jié)合”、“部分實(shí)木”、“60%實(shí)木”，讓消費(fèi)者無所適從。賣家一般對自己家具的木頭進(jìn)行五花八門的描繪，紅木是實(shí)木，雜木也是實(shí)木，雜木可以說是進(jìn)口的，木皮加中纖板或者三氨板也可以說是進(jìn)口實(shí)木。消費(fèi)者不了解此類家具的生產(chǎn)工藝很難去辨別其質(zhì)量層次。而且，很多投資者熱炒實(shí)木家具，消費(fèi)者盲目追求名貴家具的話買到劣質(zhì)產(chǎn)品的幾率會很大。很多家具產(chǎn)品中都會用到海綿，導(dǎo)購員一般都說告訴你海綿密度很高，甚至是進(jìn)口的海綿。但作為普通消費(fèi)者，他們很難去鑒別海綿的密度高低。并非說密度高的海綿硬度就大，因?yàn)閺S家可以把同一密度的海綿做成軟和硬，單憑短時間的感受，海綿密度是難以分辨出來。買家具的時候也會提及到甲醛的釋放問題，尤其是板式家具的封邊質(zhì)量和所用的膠水，導(dǎo)購

員會告訴消費(fèi)者那是環(huán)保膠水，就算封邊處理不好，釋放出來的甲醛也是很少量的。事實(shí)上，連廠家本身可能也不太了解所用膠水的質(zhì)量。

2、電子商務(wù)平臺的誠信問題

家具企業(yè)用以開發(fā)國外客戶的電子商務(wù)平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國制造。然而有很多一部分用戶存在同一個困惑，就是三大平臺的假詢盤問題。三大平臺都存在很多地方讓用戶有理由去懷疑其效率，如果公司花了錢購買平臺，購買關(guān)鍵詞，花時間經(jīng)歷去經(jīng)營，每天處理的卻是虛假的詢盤信息，那該會浪費(fèi)多少的人力資源？據(jù)了解，平臺的客戶經(jīng)理入職標(biāo)準(zhǔn)并不高，20歲出頭的年輕職員很多，往往對特定的行業(yè)市場并沒有深刻的認(rèn)識，而平臺面對的卻是各行各業(yè)，因而，家具企業(yè)的平臺操作人員要想從客戶經(jīng)理身上得到很好的指導(dǎo)是很難的。出于對業(yè)績的追求，很多參差不齊的企業(yè)都可以充當(dāng)平臺的付費(fèi)會員，消費(fèi)者的權(quán)益就因此受到威脅。使用者可以在平臺上發(fā)現(xiàn)很多假信息，例如，各種企業(yè)的信息（注冊資金，員工數(shù)量，銷售業(yè)績，是否經(jīng)銷商等），產(chǎn)品信息（是否認(rèn)證，是否抄襲款式等）。另外，近期阿里巴巴流傳出來的誠信問題所導(dǎo)致的高職人員離職，讓廣大的使用者不得不思考其可信度。

（四）市場秩序問題

1、盜版抄襲問題

一直以來，“盜版”成為中國家具業(yè)一個普遍存在而又難以解決的問題。根據(jù)我們的走訪，發(fā)現(xiàn)幾乎每個企業(yè)都有被抄襲過的現(xiàn)象，一般家具企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期為 3～6個月，造成這種現(xiàn)象的主要原因就是企業(yè)間的互相抄襲。家具產(chǎn)品模仿起來輕而易舉，模仿者往往用偷工減料的方法來降低成本，加之省掉了產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用，造成了不平等競爭。而保護(hù)措施又跟不上，比如進(jìn)行外觀專利申請，從申請到審定結(jié)束，時間往往要半年左右時間，等得到正式批準(zhǔn)，產(chǎn)品周期已近尾聲。對抄襲者進(jìn)行起訴更難了，不僅勞民傷財，還很難進(jìn)行定性。鑒于創(chuàng)新的成本收益比較，中小企業(yè)對自主創(chuàng)新熱情往往會大大降低，所以我們看到的是在家具行業(yè)里面，產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的一個直接后果

就是大量企業(yè)在低端產(chǎn)品上的價格惡性競爭。由于缺乏相關(guān)的法律支持體系，不管是單獨(dú)創(chuàng)新還是合作創(chuàng)新都存在諸多困難，很多企業(yè)都在觀望，企盼哪家企業(yè)能夠創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，可以模仿以不勞而獲。

2、家具商場規(guī)劃

隨著家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，順德很多家具大賣場，大商場等如同雨后春筍一般陸續(xù)出現(xiàn)，不過銷售模式基本一樣，都是租賃攤位式地營銷或者是工廠直營式的自營店，因?yàn)檫@些大賣場的所謂營銷不過就是充當(dāng)一個物業(yè)管理的角色，出于對營銷業(yè)績的追隨，對客戶的挑選和管理則不會過多去考慮，因此消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)很多大賣場里面家具的品種，風(fēng)格，質(zhì)量等參差不齊，網(wǎng)點(diǎn)分布規(guī)劃混亂，整體就是一個大雜燴，沒有注重細(xì)化分工和專業(yè)化的分配。

3、銷售行為欠規(guī)范

家具銷售由于過度的分散性競爭，市場透明度差，使各種不正當(dāng)?shù)母偁幮袨榻?jīng)常出現(xiàn)。由于很多家具商場不參與經(jīng)營和銷售，商場里面的家具經(jīng)銷商基本上都以私下討價還價的方式銷售產(chǎn)品，不同客戶得到的同一件家具會有不同的報價，造成了降價的惡性循環(huán)以及市場惡性競爭，衍生出很多賣家之間及買賣兩方之間的矛盾。市場不規(guī)范沒有秩序，使消費(fèi)者權(quán)益很難得到保障。

五、改善順德家具市場營銷模式的建議

（一）找準(zhǔn)順德家具的市場定位

目前，流連在順德家具市場上的外國采購商，主要是來自非洲，亞洲等地區(qū)，來自歐美的訂單量不多。國際買家對家具產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，安全等方面越來越挑剔，“時尚”，“環(huán)?！钡让~已經(jīng)成為買家們關(guān)注的熱點(diǎn)，樂從和龍江兩鎮(zhèn)已經(jīng)成為了家具行業(yè)的一個品牌，兩地商家在廣告上的投入非常大，然而產(chǎn)品本身的升級卻停滯不前。大型賣場的常規(guī)做法就是把自己的產(chǎn)品定義成“奢華”，展出一大堆所謂歐式家具，價格標(biāo)得很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看起來很華麗，實(shí)際上質(zhì)量還是算

不了上乘，款式也是久久沒更新。很明顯，依靠低檔次的產(chǎn)品，薄利多銷的運(yùn)營方式已經(jīng)不能支撐這樣一個品牌了，因而，順德家具市場需要一個新的定位，應(yīng)該緊緊跟隨著市場的發(fā)展趨勢，不斷往產(chǎn)品里面融入新鮮的元素。努力打造健康，時尚的形象。

（二）通過政府引導(dǎo)改變市場的商貿(mào)模式

一方面，政府應(yīng)該要控制好賣場、展覽館的數(shù)量，不能讓其無節(jié)制地復(fù)制下去，不要試圖讓賣場的規(guī)模和氣派掩蓋了行業(yè)營銷模式落后，創(chuàng)新力嚴(yán)重不足的事實(shí)，這樣可以避免了很多的資源浪費(fèi)，從而讓資金得到更好的利用。除了必要的限制，政府對本土老板的培養(yǎng)也相當(dāng)重要，為了趕上時代的步伐，順應(yīng)國際市場的要求，企業(yè)不能再停留在盡量用T/T，不用L/C, 盡量做EXW,不做CIF，老板不懂英語，業(yè)務(wù)員控制平臺的階段，企業(yè)的綜合素質(zhì)決定了其開發(fā)客源的能力，部分老板會選擇修讀MBA，參加谷歌或者網(wǎng)絡(luò)平臺等組織的交流會，但是這畢竟是少數(shù)老板會主動去做的事情，而且都意味著花錢，如果政府可以定期為行業(yè)提供培訓(xùn)課程，加大力度趨普及電子商務(wù)，在文化宣傳上面多給一些創(chuàng)新的元素，本土的企業(yè)才會更快地從工廠—賣場的模式中跳出來，找到更多資源，更多開發(fā)客源的渠道。

（三）推出誠信企業(yè)認(rèn)證措施

目前，市場上流傳著各種各樣的假認(rèn)證，包括ISO9001，聯(lián)合國注冊供應(yīng)商，中國名優(yōu)產(chǎn)品，甚至是商家自制的認(rèn)證標(biāo)志，這些指標(biāo)對消費(fèi)者的引導(dǎo)作用已經(jīng)大大削弱了，消費(fèi)者想要看清楚廠商的營運(yùn)能力信譽(yù)程度等是很難的，這個時候，我們的工商管理機(jī)構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會可以考慮推出屬于本地的新型誠信企業(yè)認(rèn)證，對本土家具企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性評定，對企業(yè)的企業(yè)素質(zhì)，經(jīng)營能力，履約能力，社會信譽(yù)等進(jìn)行分級，并把誠信程度優(yōu)良的企業(yè)名單進(jìn)行公示。還可以對誠信優(yōu)良企業(yè)設(shè)置有效期，分時段進(jìn)行重新審核?；蛟S短時間內(nèi)會對行業(yè)部分企業(yè)的盈利造成不利，但是對于行業(yè)的規(guī)范化和健康成長有著很大的幫助，關(guān)鍵還是得靠行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)。

（四）提高市場法規(guī)執(zhí)行力度

行業(yè)里頭，企業(yè)本身就存在著很多相關(guān)的法規(guī)，雖然順德是以民營企業(yè)的崛起而繁榮的，市場上很多的不完善也為人們制造了很多發(fā)財?shù)臋C(jī)會，但市場終歸是需要秩序去制約的。首先，像阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造那樣的商務(wù)平臺應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品抄襲行為的制約，不然產(chǎn)品信息的審批過程就是一個虛偽的關(guān)卡。然后，賣場的管理應(yīng)該有自己嚴(yán)格的一套方法，招商的過程不應(yīng)該是來者不拒的，應(yīng)該有一個嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，篩選過后還要進(jìn)行合理的管理，這樣會有利于賣場展開更多的附加服務(wù)，像紅星美凱龍的“30天無理由退貨”承諾以及皇朝家具的“摩登店”“實(shí)惠店”等分類的服務(wù)。最后，企業(yè)本身對代理商以及員工的銷售行為也應(yīng)該有嚴(yán)格的規(guī)定，有原則的報價能讓消費(fèi)者更放心地購買，能讓企業(yè)的形象得到有效的提升。

結(jié) 論

在全球經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，順德家具企業(yè)憑著其實(shí)干的精神，不斷地追趕國際市場的要求，付出了許多努力，也糟遇了許多阻礙，尤其在營銷模式上還有許多值得深究的地方，為了迎合國際買家萬變的需求，順德家具廠商必須先找準(zhǔn)自己的市場地位，政府部門通過引導(dǎo)，合理分配市場資源，提高市場的效率，并且要加大對家具人才培養(yǎng)的投入，把好誠信關(guān)，塑造更健康更優(yōu)秀的地方品牌形象。

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致 謝

本文是在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成的。指導(dǎo)老師以其嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神對我的論文寫作任務(wù)進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)督。他的教學(xué)精神讓我敬佩。同時，在此次畢業(yè)論文的寫作中，我對家具行業(yè)的了解又進(jìn)一步加深，對我的工作有著很深的指導(dǎo)意義，感謝楊老師對我的引導(dǎo)，感謝這一次論文寫作帶給我進(jìn)行研究學(xué)習(xí)的機(jī)會。

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畢業(yè)論文（設(shè)計）學(xué)術(shù)誠信聲明

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