第一篇：合作辦學(xué)商業(yè)計(jì)劃書

鄭州經(jīng)略支撐企業(yè)管理咨詢有限公司為大家提供一份《合作辦學(xué)商業(yè)計(jì)劃書》模板 供大家參考

合作辦學(xué)商業(yè)計(jì)劃書模板

1.項(xiàng)目概要

2.辦學(xué)企業(yè)與辦學(xué)思路

2.1.辦學(xué)企業(yè)

2.2.辦學(xué)動(dòng)機(jī)

2.3.辦學(xué)目標(biāo)

2.3.1.總體發(fā)展目標(biāo)

2.3.2.階段發(fā)展目標(biāo)

2.3.3.FF企業(yè)辦學(xué)目標(biāo)

2.4.辦學(xué)優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇分析

2.4.1.國家與地方政策支持

2.4.2.地理位置與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

2.4.3.企業(yè)辦學(xué)條件與資源

2.5.特色化辦學(xué)思路

2.6.市場(chǎng)化創(chuàng)新發(fā)展思路

2.7.“產(chǎn)學(xué)研一體化”辦學(xué)發(fā)展思路

2.8.校企結(jié)合發(fā)展策略

2.9.中外合作辦學(xué)思路

2.10.可持續(xù)發(fā)展策略

3.職業(yè)教育與培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容

3.1.學(xué)校性質(zhì)、校址與規(guī)模

3.2.專業(yè)設(shè)置原則與特點(diǎn)

3.3.擬開設(shè)的專業(yè)

3.4.職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)

3.4.1.培訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

3.4.2.預(yù)期培訓(xùn)作用與效果

3.5.技工人才信息服務(wù)

4.職業(yè)教育與就業(yè)市場(chǎng)分析

4.1.中國職業(yè)教育市場(chǎng)

4.1.1.中國職業(yè)教育的現(xiàn)狀

4.1.2.中國職業(yè)教育的主要問題

4.1.3.中國職業(yè)教育前景

4.2.中國就業(yè)狀況分析

4.2.1.就業(yè)形勢(shì)分析

4.2.2.畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)分析

4.2.3.中國未來就業(yè)前景

4.2.4.中國政府積極的就業(yè)促進(jìn)政策

4.3.職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)分析

4.4.中國技工人才供需狀況分析

4.4.1.各地有關(guān)“技工荒”的報(bào)導(dǎo)

4.4.2.數(shù)控人才的需求狀況

4.4.3.汽車維修行業(yè)人力資源需求狀況（見附件2A）

4.4.4.護(hù)理人力資源需求狀況（見附件3A）

4.4.5.計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人力資源需求狀況（見附件4A）

4.4.6.包裝、會(huì)展等專業(yè)人才的市場(chǎng)需求分析

4.4.7.“技工荒”的原因分析

4.5.中國民辦學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

4.6.區(qū)域民辦教育狀況

4.7.學(xué)校所在的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

4.7.1.學(xué)校所在的省

4.7.2.學(xué)校所在的市

5.核心競(jìng)爭(zhēng)力培育與品牌發(fā)展策略

5.1.學(xué)校組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

5.2.產(chǎn)權(quán)股權(quán)結(jié)構(gòu)治理

5.2.1.建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)

5.2.2.股份制章程及專家持股方案

5.3.師資隊(duì)伍建設(shè)

5.4.素質(zhì)教育策略

5.4.1.素質(zhì)教育目標(biāo)

5.4.2.素質(zhì)教育策略

5.5.品牌戰(zhàn)略與傳播策略

5.5.1.品牌資源利用與媒介工具選擇

5.5.2.媒介傳播工具實(shí)施的細(xì)分策略

5.5.3.品牌的口碑傳播策略

5.6.形象設(shè)計(jì)與塑造工程

6.教育集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.組建職業(yè)教育集團(tuán)的必要性

6.2.職業(yè)教育集團(tuán)化發(fā)展思路

6.3.職業(yè)教育集團(tuán)化實(shí)施策略

6.4.職業(yè)教育集團(tuán)組建時(shí)機(jī)選擇

6.5.職業(yè)教育集團(tuán)組建步驟與章程

7.招生、培訓(xùn)與就業(yè)服務(wù)策略

7.1.招生策略

7.2.招生策劃指導(dǎo)思想

7.3.招生策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7.4.培訓(xùn)市場(chǎng)拓展模式

7.5.培訓(xùn)市場(chǎng)拓展策略

7.6.畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)

7.6.1.畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作基本原則

7.6.2.具體策略與措施

8.學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)計(jì)劃

8.1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃

8.1.1.學(xué)校籌建準(zhǔn)備工作進(jìn)展

8.1.2.校園建設(shè)規(guī)劃的原則與思路

8.1.3.實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)

8.2.實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)計(jì)劃

8.2.1.實(shí)訓(xùn)基地功能

8.2.2.實(shí)訓(xùn)基地特色

8.2.3.實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)內(nèi)容

8.3.教師與管理人員發(fā)展計(jì)劃

8.4.合作伙伴與顧問團(tuán)

8.5.項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度表

9.投資估算及資金籌措

9.1.項(xiàng)目建設(shè)資金需求與解決方案

9.2.投資估算說明

9.3.投資估算

9.4.資金籌措方案

10.財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)

10.1.基本財(cái)務(wù)假設(shè)

10.2.年經(jīng)營收入和經(jīng)營稅金及附加估算 10.3.成本估算

10.4.利潤總額及分配

10.5.財(cái)務(wù)盈利能力分析

10.6.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析

10.6.1.盈虧平衡分析

10.6.2.敏感性分析

第二篇：合作辦學(xué)商業(yè)計(jì)劃書

上海合鼎職業(yè)技能培訓(xùn)中心

合作辦學(xué)商業(yè)計(jì)劃書

一、學(xué)校發(fā)展概況：

目前，模具及數(shù)控加工人才，特別是高技能人才嚴(yán)重短缺，制約著我國制造業(yè)的發(fā)展，另一方面，我國職業(yè)教育面臨諸多困難，大多數(shù)院校缺乏技能訓(xùn)練必備的實(shí)訓(xùn)裝備和具有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的師資，專業(yè)課程也未能與行業(yè)崗位相銜接，畢業(yè)生缺乏實(shí)際工作能力，難以直接進(jìn)入相關(guān)崗位工作。

作為輸送機(jī)械行業(yè)內(nèi)數(shù)控、模具類人才的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，上海合鼎職業(yè)技能培訓(xùn)中心利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建多層次、多形式、多規(guī)格的數(shù)控模具類職業(yè)教育體系和咨詢協(xié)調(diào)機(jī)制，學(xué)校從二00一年辦學(xué)以來，利用上海黃浦區(qū)和閔行區(qū)兩個(gè)辦學(xué)點(diǎn)的地理優(yōu)勢(shì)，依托模具行業(yè)協(xié)會(huì)的技術(shù)力量，實(shí)行“做大做強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)和開發(fā)了一套適合行業(yè)崗位和企業(yè)用工標(biāo)準(zhǔn)的課程體系，培養(yǎng)了一批既具有生產(chǎn)一線且經(jīng)驗(yàn)技巧豐富的“雙師型”師資，開發(fā)和新建了三個(gè)培訓(xùn)基地，四個(gè)教學(xué)點(diǎn)。購置了一批專用于數(shù)控機(jī)床教學(xué)和數(shù)控加工類設(shè)備以及一百多臺(tái)運(yùn)用教學(xué)的電腦仿真設(shè)施，學(xué)校先后為上海、昆山、蘇州、杭州等周邊地區(qū)培養(yǎng)數(shù)控人才五千多人。形成以下教學(xué)特色：

1、以職業(yè)能力為本位，按具體崗位要求編寫教綱、教材、教學(xué)資料；

2、以實(shí)訓(xùn)為主線，配合學(xué)校研發(fā)的專業(yè)教具，在模擬生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際環(huán)境中，由來自生產(chǎn)第一線且富有經(jīng)驗(yàn)技巧的“雙師型”專業(yè)教師施教；

3、以應(yīng)用為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按行業(yè)崗位要求和企業(yè)用工要求進(jìn)行目標(biāo)考核。通過這種“實(shí)踐式培訓(xùn)”教學(xué)模式的實(shí)施，有效地培養(yǎng)學(xué)員的職業(yè)技能，克服了“重理論輕實(shí)踐、重知識(shí)傳授輕技能培訓(xùn)”的傳統(tǒng)教育弊端。讓學(xué)員輕松邁過“經(jīng)驗(yàn)”的門檻，使基地成為連接校園和企業(yè)的人才加工站。既解決畢業(yè)生的就業(yè)問題，也滿足了廣大企業(yè)的人才需求。

二、合作辦學(xué)宗旨：

隨著學(xué)校自身發(fā)展壯大以及上海及周邊地區(qū)對(duì)數(shù)控人才的大量需求，學(xué)校越來越認(rèn)識(shí)到自身發(fā)展的瓶頸，辦學(xué)規(guī)模和設(shè)施的局限以及招生學(xué)員的素質(zhì)影響了學(xué)校的發(fā)展，為了開辟新的辦學(xué)渠道和擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，充分利用社會(huì)力量和資金設(shè)備發(fā)展學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)學(xué)校“做大做強(qiáng)”的辦學(xué)宗旨，校董事會(huì)研究決定，實(shí)施對(duì)外合作的運(yùn)作策略，真誠與全國職業(yè)院校合作，為加盟院校提供完整的教學(xué)管理體系、專業(yè)課程體系、專業(yè)教材教具和教學(xué)資料，并代培專業(yè)老師，公司另派“雙師型”師資提供關(guān)鍵課程的教學(xué)服務(wù)和技術(shù)支持，建立數(shù)控模具培訓(xùn)基地，共同為我國制造業(yè)培養(yǎng)合格的模具及數(shù)控加工人才。

三、合作辦學(xué)的優(yōu)勢(shì)：

上海合鼎職業(yè)技能培訓(xùn)中心提出“按需施教，注重實(shí)效，以德為先，以技為本”的教育方針，充分考慮課程設(shè)置和教學(xué)與具體崗位工作接軌，把真正實(shí)用的知識(shí)和技能傳授給學(xué)生。長期的辦學(xué)實(shí)踐形成了學(xué)校以下合作辦學(xué)優(yōu)勢(shì)：

1、提供合作辦學(xué)服務(wù)

①安排合作院校學(xué)員在上海的專業(yè)學(xué)習(xí)

②為合作院校學(xué)員提供在上海就業(yè)服務(wù)

③安排學(xué)員在上海的住宿和就餐

2、提供教學(xué)服務(wù)。

①提供《合鼎培訓(xùn)課程體系》和《合鼎教學(xué)管理手冊(cè)》；

②提供模具分析、設(shè)計(jì)、加工專業(yè)軟件和教學(xué)管理軟件并安裝維護(hù) ③提供專業(yè)教材、教具（如教學(xué)用模具及其對(duì)應(yīng)圖紙、產(chǎn)品）和教學(xué)

資料（如本室實(shí)例設(shè)計(jì)加工圖紙及電腦圖檔、視頻資料）

3、派遣專業(yè)老師教授關(guān)鍵課程和技術(shù)支持；

4、為基地學(xué)員提供專業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練，積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技巧。

5、向基地供應(yīng)教學(xué)耗材，及工具刀具等。

6、為院校設(shè)計(jì)策劃招生營銷系統(tǒng)（根據(jù)院校的具體條件和所在地市

場(chǎng)情況）

7、協(xié)助和代理招生宣傳及學(xué)員派遣。

8、代為招商引資，完善辦學(xué)條件（如投資建立健全實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)）

9、指導(dǎo)院校建立校辦模具加工廠

10、代招代培專業(yè)老師

四、合作辦學(xué)運(yùn)作流程

1、合作辦學(xué)方向

以數(shù)控模具培訓(xùn)為主，專業(yè)、類別根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則靈活設(shè)置。

2、合作方式

雙方獨(dú)立核算，聯(lián)合辦學(xué)，充分利用辦學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。合鼎數(shù)控學(xué)校提供一定的場(chǎng)地、硬件設(shè)施供聯(lián)合辦學(xué)單位使用，合鼎數(shù)控學(xué)校負(fù)責(zé)安排教學(xué)、管理。合作方可派人協(xié)助并監(jiān)督教學(xué)實(shí)施情況，并享受相應(yīng)的合作辦學(xué)利潤回報(bào)。

3、合作對(duì)象要求

（1）認(rèn)同教育培訓(xùn)事業(yè)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ腴L期發(fā)展，做大做強(qiáng)者；

（2）具備一定的教學(xué)場(chǎng)地和教學(xué)設(shè)施，50人以上住宿及相應(yīng)教學(xué)

資源利用空間；

（3）公立、大專、高職、中專、技校、職教中心,培訓(xùn)學(xué)校等職業(yè)

教育單位；

4、合作方利益

（1）掛“上海合鼎數(shù)控培訓(xùn)中心”品牌，享受相應(yīng)的品牌支持，享受

與本學(xué)校同步的招生、教學(xué)、管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)支持。

（2）合作辦學(xué)利潤回報(bào)（上海合鼎職業(yè)技能培訓(xùn)中心按所招學(xué)生

學(xué)費(fèi)一定比例返還合作方，具體面談）。

第三篇：商業(yè)合作計(jì)劃書

合作計(jì)劃書

一.公司基本信息

公司全稱：公司法人代表：地址：郵編：518108網(wǎng)址：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：銷售經(jīng)理

電話：EMAIL：zhangshuaisky@126.com

傳真：手機(jī)：***

二.公司業(yè)務(wù)概要

1． 公司業(yè)務(wù)定位：

1.1、LED電子顯示屏：室內(nèi)全彩系列，室外全彩系列，租賃系列，彩幕系列，單雙色系列

1.2、LED照明：室內(nèi)照明，室外照明

2． 組織結(jié)構(gòu)：

2.1、銷售：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-銷售總監(jiān)-大區(qū)經(jīng)理-銷售經(jīng)理-銷售業(yè)務(wù)員

2.2、生產(chǎn)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-生產(chǎn)經(jīng)理-生產(chǎn)主管-工藝組長-員工

2.3、品質(zhì)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-品質(zhì)主管-品質(zhì)組長-IQC

2.4、工程與研發(fā)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-技術(shù)總工-技術(shù)工程師-技術(shù)員

2.5、售后服務(wù)：售后客服-售后主管-售后助理-售后技術(shù)員

3． 預(yù)計(jì)的2013銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

3.1、LED電子顯示屏：3.0億元

3.2、LED照明：1.0億元

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：

4.1、行業(yè)：LED電子顯示屏戶內(nèi)外全彩模組各系列

4.2、地域：國內(nèi)外

4.3、客戶資源：網(wǎng)絡(luò)資源，地方資源，海外資源

4.4、業(yè)務(wù)專長：戰(zhàn)略合作或加盟

5． 本公司為合作提供的服務(wù)內(nèi)容有：

5.1、網(wǎng)絡(luò)資源（百度，環(huán)球，中國制造，慧聰，阿里巴巴等）

5.2、展會(huì)資源（廣交會(huì)，光博會(huì)，地方展，香港、澳門展，海外展等）

5.3、媒體資源（廣告發(fā)布，廣告宣傳，活動(dòng)組織）

6． 目標(biāo)市場(chǎng)分析

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：

6.1、國內(nèi)工程，國內(nèi)廣告，國內(nèi)政企，國內(nèi)公共環(huán)境，國內(nèi)服務(wù)領(lǐng)域，國內(nèi)娛樂領(lǐng)域，國內(nèi)貿(mào)易等

6.2、國外工程，國外廣告，國外政企，國外公共環(huán)境，國外服務(wù)領(lǐng)域，國外娛樂領(lǐng)域，國外貿(mào)易等

進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段

6.3、營銷，人際關(guān)系，品牌影響，廣告拓展，活動(dòng)組織，媒體引用等

6.4、個(gè)人分析、拓展、總結(jié)、實(shí)施

6.5、平臺(tái)輔助，關(guān)系輔助，資源輔助

目前所處的位置

6.6、國內(nèi)

面向目標(biāo)市場(chǎng)，計(jì)劃建議

6.7、找取個(gè)人優(yōu)勢(shì)，確立目標(biāo)市場(chǎng)（建議海外）

6.8、分析人際關(guān)系，確立優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)范疇（例如國內(nèi)政企）

6.9、平臺(tái)支持下，確定目標(biāo)領(lǐng)域（比如個(gè)人業(yè)余愛好對(duì)某領(lǐng)域的資深了解）

7． 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

7.1、銷售人員：合作方自行提供

7.2、技術(shù)人員：合作過程中，公司會(huì)隨時(shí)安排技術(shù)人員配合7.3、其他人員：在項(xiàng)目談判過程中，一切以雙方利益為前提的基礎(chǔ)下，任何可提供的相關(guān)人員都傾力配合計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

張 帥（國內(nèi)銷售經(jīng)理）電話：1598942160

3三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)

1． 針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成LED產(chǎn)品。

具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

1.1、LED電子顯示屏（室內(nèi)全彩，室外全彩，室內(nèi)外單雙色，彩幕）

1.2、LED照明（室內(nèi)照明，室外照明）

1.3、渠道代理，貿(mào)易分銷

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

1.4、有使用意向的個(gè)人或群體

1.5、有合作意向的個(gè)人或群體

1.6、人脈資源廣泛的個(gè)人或群體

在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

1.7、LED行業(yè)相關(guān)展會(huì)

1.8、產(chǎn)品營銷會(huì)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品研討會(huì)，公司慶典（比如公司周年慶）

1.9、媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

此項(xiàng)可以共同開發(fā)，爭(zhēng)取有更多的合作方式和營銷手段，互惠共贏。

2． 針對(duì)以產(chǎn)品為核心的合作前提：

2.1、公司在行業(yè)積累沉淀，有一定的品牌知名度

2.2、公司產(chǎn)品質(zhì)量得到行業(yè)內(nèi)外一直好評(píng)，口碑好

2.3、公司產(chǎn)品不斷研發(fā)創(chuàng)新，占據(jù)新的市場(chǎng)空間，為廣大合作加盟者提供更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品支持

在合作的過程中，合作方可享受我方的支持與服務(wù)提供：

1.1、公司將一些網(wǎng)絡(luò)詢盤資源或意向訂單，按銷售優(yōu)勢(shì)分配給相對(duì)應(yīng)的合作者或加盟商

1.2、公司將在組織活動(dòng)（比如展會(huì)）后所累積的客戶資源，按銷售優(yōu)勢(shì)分配給相對(duì)應(yīng)的合作者或加盟商

1.3、公司通過廣告或媒體所累積的客戶資源，按銷售優(yōu)勢(shì)分配給相對(duì)應(yīng)的合作者或加盟商

1.4、將邀請(qǐng)合作者或加盟商參加我公司組織的營銷活動(dòng)或宣傳主題，所有公司主題對(duì)合作者或加盟商完全公開化

1.5、公司將分配技術(shù)員、研發(fā)人員或工程師傾力配合合作者或加盟商

合作者或加盟商的優(yōu)惠政策及福利：

1.6、可享受我公司產(chǎn)品出廠價(jià)優(yōu)惠，并保證對(duì)外保密

1.7、可享受我公司在某項(xiàng)目中的獨(dú)家或獨(dú)立授權(quán)，并保證對(duì)外保密

1.8、可享受我公司在產(chǎn)品銷售額達(dá)到一定額度后的返點(diǎn)政策，并保證對(duì)外保密返點(diǎn)細(xì)則：

銷售額50-100萬返還1%銷售額100-500萬返還1.5%銷售額500-1000萬返還2%銷售額大于1000萬返還3%

四.銷售目標(biāo)

在2013，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：4億元

第四篇：商業(yè)合作計(jì)劃書

如何涉足區(qū)塊鏈？亞馬遜最新合作方案或許已給出答案去年，關(guān)于商業(yè)區(qū)塊鏈的新聞標(biāo)題主要圍繞著IBM，以及IBM與幾家大型企業(yè)集團(tuán)展開合作，包括供應(yīng)鏈、食品安全以及個(gè)人隱私解決方案等。但是，許多區(qū)塊鏈標(biāo)準(zhǔn)都被設(shè)置在開源Hyperledger項(xiàng)目上。這意味著這些區(qū)塊鏈解決方案的技術(shù)骨干能夠免費(fèi)被其他公司使用。而亞馬遜是公共云基礎(chǔ)設(shè)施的主要參與者，這家公司剛剛宣布了這一新興技術(shù)領(lǐng)域一項(xiàng)重大合作伙伴關(guān)系。區(qū)塊鏈上的團(tuán)隊(duì)合作亞馬遜的新合作伙伴是技術(shù)咨詢公司Luxoft Holding。Luxoft將與其他5家技術(shù)咨詢公司一起，提供區(qū)塊鏈解決方案，以在亞馬遜云計(jì)算服務(wù)(以下簡(jiǎn)稱為AWS)上運(yùn)行。Luxoft技術(shù)戰(zhàn)略副總裁Vasiliy Suvorov表示:“區(qū)塊鏈?zhǔn)顷P(guān)于刪除數(shù)據(jù)倉庫，提高信任和運(yùn)營效率。通過使用AWS將DLTs（分布式賬本技術(shù)）部署和集成到日常流程中，企業(yè)可以徹底改變它們的操作方式?！盠uxoft強(qiáng)調(diào)了一個(gè)在醫(yī)療領(lǐng)域?qū)嵤┑奶囟ㄓ美?。Luxoft的客戶之一是一家大型健康保險(xiǎn)公司，該公司的索賠過程存在問題。那些曾收到不準(zhǔn)確的醫(yī)療賬單的人都意識(shí)到，由于藥物、醫(yī)療服務(wù)提供者和保險(xiǎn)系統(tǒng)更新之間存在時(shí)間差，這樣的錯(cuò)誤很容易醫(yī)療保健領(lǐng)域發(fā)生。Luxoft使用了一種由Hyperledger Fabric實(shí)現(xiàn)的數(shù)字分類解決方案，在AWS上運(yùn)行，并開發(fā)數(shù)字接口將遺留系統(tǒng)鏈接到索賠過程鏈中的每個(gè)成員?？梢韵胂?，區(qū)塊鏈的準(zhǔn)確性可以為服務(wù)提供者節(jié)省大量因索賠調(diào)整和客戶投訴產(chǎn)生的時(shí)間管理成本，同時(shí)也增加了客戶的滿意度。區(qū)塊鏈合作的方式應(yīng)該注意的是，這不是亞馬遜專有的區(qū)塊鏈解決方案。這似乎只是Luxoft和其他合作伙伴在AWS上部署開源的區(qū)塊鏈技術(shù)。甚至在區(qū)塊鏈網(wǎng)站上，亞馬遜稱，“AWS通過我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)投資區(qū)塊鏈。如果你參與了醫(yī)療和生命科學(xué)、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈管理、安全、合規(guī)等領(lǐng)域，并愿意與我們一起創(chuàng)新，我們歡迎您的建議。有趣的是，亞馬遜在AWS區(qū)塊鏈網(wǎng)站上列出了許多其他大公司的區(qū)塊鏈產(chǎn)品，這表明亞馬遜只是在托管第三方解決方案，而不是提供專有工具。此外，亞馬遜還沒有被列為超級(jí)分類項(xiàng)目成員，而區(qū)塊鏈標(biāo)準(zhǔn)是在許多大公司的合作中發(fā)展起來的。當(dāng)然，開源意味著這些技術(shù)沒有什么專有技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，盡管一個(gè)公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做出了很大的貢獻(xiàn)，就像IBM和其他公司一樣，它可以讓這些公司在需要最先進(jìn)和安全的解決方案的客戶中獲得信任。不過，目前還不清楚深度參與開發(fā)區(qū)塊鏈技術(shù)的過程是否有很大的優(yōu)勢(shì)。這可能是亞馬遜選擇開放合作伙伴關(guān)系的原因之一，并且不將大量資源投入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)(亞馬遜正忙于處理其他上百萬件事情)。當(dāng)然，AWS已經(jīng)是迄今為止最大的云基礎(chǔ)設(shè)施玩家，因此只要其他公司能夠在AWS上運(yùn)行他們的區(qū)塊鏈，亞馬遜就會(huì)繼續(xù)收取存儲(chǔ)和計(jì)算功能費(fèi)用。亞馬遜專注于同盡可能多的咨詢公司合作，使這些科技公司而非終端客戶，成為亞馬遜的真正客戶。區(qū)塊鏈技術(shù)的現(xiàn)狀現(xiàn)在，雖然有很多關(guān)于區(qū)塊鏈解決方案如何能完全改變行業(yè)的炒作，但投資者應(yīng)該意識(shí)到，僅僅因?yàn)橛幸豁?xiàng)新技術(shù)并不意味著每個(gè)公司都需要自己的解決方案——特別是當(dāng)它是開源的時(shí)候。亞馬遜似乎已經(jīng)得出這樣的結(jié)論：使用和托管新技術(shù)，而不是開發(fā)它，這可能是最好的策略，特別是其他公司正在為你做繁重的工作。

第五篇：商業(yè)合作計(jì)劃書

商業(yè)合作計(jì)劃書

一.公司基本信息

公司全稱：公司法人代表：地址：郵編：網(wǎng)址：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：EMAIL：傳真：手機(jī)：技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：

EMAIL：傳真：

二.公司業(yè)務(wù)概要

1． 公司業(yè)務(wù)定位：

2． 組織結(jié)構(gòu)：

3． 預(yù)計(jì)的2004銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：

1)行業(yè)：

2)地域：

3)客戶資源：

4)業(yè)務(wù)專長：

5)政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：

1）

2）

3）

電話：手機(jī)：

6． 目標(biāo)市場(chǎng)分析

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：

進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場(chǎng)位置？

面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

銷售人員

技術(shù)人員

其他人員

計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：

12)

13)

計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)

1． 針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是： 17)

18)

19)

在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

2． 針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

四.銷售目標(biāo)

在2004，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：萬元