第一篇：服裝品牌十大網(wǎng)絡(luò)加盟商營(yíng)銷管理策劃書

競(jìng)聘職位：EKA專員

本人首先介紹一下自己的工作經(jīng)歷：

2007年7月-2008年8月 本人自己開辦英語(yǔ)培訓(xùn)班

在此期間，我也鍛煉了自己的講解能力，以及溝通交流的能力，有講課培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。

2008年6月-2009年12月 本人在中國(guó)聯(lián)通汕尾分公司擔(dān)任渠道經(jīng)理

渠道經(jīng)理，其實(shí)也就是管理好銷售渠道的職務(wù)。和現(xiàn)在我競(jìng)聘的職務(wù)有類似之處，職務(wù)性質(zhì)都是與經(jīng)銷商打好交到，培養(yǎng)感情，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合公司優(yōu)惠政策，加強(qiáng)宣傳，維護(hù)好渠道，加強(qiáng)其與公司的粘性，最終達(dá)到提升銷量、雙贏的目的。

在中國(guó)聯(lián)通任職期間，同樣也提升了自己的工作能力，特別是業(yè)務(wù)培訓(xùn)、與經(jīng)銷商溝通維護(hù)關(guān)系方面的能力。

2010年開始，由于自己家人在廣州，就到回廣州工作了，在廣州的第一份工作，是芭啦啦品牌服飾的旗艦店的客服兼推廣，工作近半年。

在此期間，也初步認(rèn)識(shí)了服裝與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系，有了如何在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)。

2010年5月27日-現(xiàn)在 伊薇瑞服飾工作

在此期間，學(xué)習(xí)了更多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，以及認(rèn)識(shí)到如何才能做好一名好的客服。因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)客服與平時(shí)與人溝通是十分不同的，平時(shí)與人溝通是面對(duì)面的，有聲音、有面部表情、身體語(yǔ)言的配合可以很好很完整的表達(dá)自己的意思。但是在網(wǎng)絡(luò)里，只能通過文字的表達(dá)，這就很考究我們的文字表達(dá)能力，在沒有見到客戶本人的情況下，要通過簡(jiǎn)短的幾句話判斷客戶的個(gè)性喜好，以及如果更好的迎合客戶的口味，做到生意做成，客戶也要維護(hù)好，進(jìn)行二次開發(fā)。如何才能做到呢，這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我要做好一件事，其實(shí)也并不需要什么天賦，什么天生奇才、或許這個(gè)世界上也真的有天才，但是為數(shù)不多，真正要做好一件事，其實(shí)只要用心，一切都會(huì)變得簡(jiǎn)單、變得清晰。

在工作期間，一位客戶收到有質(zhì)量問題的貨，寄回來?yè)Q，倉(cāng)庫(kù)換錯(cuò)了款式，再次寄回來?yè)Q，又換了那件有質(zhì)量問題的貨給她，第三次再寄回來?yè)Q。才終于換貨成功。最后這位客戶非但沒有給我們差評(píng)，而是給了好評(píng)，還與我有了朋友般的感情。最后她去上海世博會(huì)還寄了一份紀(jì)念品給我。在此我想說只要你用心去溝通，就會(huì)有意向不到的效果。當(dāng)然在公司工作這段時(shí)間里，也了解到公司很多不足之處，（在此也不一一羅列出來）也理解公司在發(fā)展階段必然會(huì)出現(xiàn)這些問題，但是只要我們堅(jiān)定了信心，用心去做，我想任何問題都會(huì)迎刃而解的。

以上也算是本人在公司工作以來的一些感想、心得體會(huì)與總結(jié)了。在此也就不再長(zhǎng)篇大論了。

EVRAY 伊薇瑞品牌十大EKA網(wǎng)絡(luò)加盟商營(yíng)銷管理策劃書

因?yàn)楸竟疽呀?jīng)有了一部分比較成熟的網(wǎng)絡(luò)加盟商，這十大EKA可以從當(dāng)中轉(zhuǎn)化而來。因此本策劃書將著重于管理與營(yíng)銷方面。

第一、我們要做好自己的品牌宣傳工作，讓我們的EKA有品

牌榮譽(yù)感。這個(gè)不僅提升我們的品牌形象，也增強(qiáng)了

加盟商的信心及銷量。榮譽(yù)感及銷量的保證，就是加

盟商對(duì)我們公司最好的粘性。

第二、對(duì)于EKA我們要提供適時(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)方面包括：

1、客服的溝通技巧。（溝通得好不好，不僅關(guān)系到銷

量，更重要的是這點(diǎn)直接關(guān)系到我們的品牌形象，是

很重要的一環(huán)。）

2、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。（新產(chǎn)品上架后，要給加盟商詳

細(xì)的商品講解。讓加盟商的客服對(duì)產(chǎn)品有充分的認(rèn)

識(shí)，這樣才能與客戶暢順的溝通。）

3、公司對(duì)加盟商營(yíng)銷方案的培訓(xùn)。讓加盟商充分了

解營(yíng)銷方案的細(xì)節(jié)，做到積極配合。一起提升銷量。

第三、結(jié)合公司美工設(shè)計(jì)、做統(tǒng)一的店面形象。店面可以有

些許不同但風(fēng)格必須一致，符合本公司品牌形象。

第四、以防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，損害加盟商及公司的利益的。對(duì)銷

售價(jià)格將以控制。可以有些許的議價(jià)波動(dòng)，但不得超

過允許的范圍。當(dāng)然我們自己的淘寶店首先要以身作

則。這點(diǎn)我們可以以暗訪的方式檢查，如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)

操作，將以聊天記錄為證，做出相應(yīng)的處罰。對(duì)于經(jīng)

過多次溝通仍犯規(guī)的，將以取締其加盟商資格。不議

價(jià)是硬道理，我們賣的不僅是衣服，不僅是品牌，更

是一種體驗(yàn)，一次愉快的購(gòu)物過程，更是一種心情。

第五、逢節(jié)日，結(jié)合公司的促銷政策，給于加盟商相應(yīng)的優(yōu)

惠政策，公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)促銷廣告模版。讓加盟商時(shí)時(shí)

刻刻感受到來自供應(yīng)商的照顧與關(guān)心。讓加盟商更加

有信心提升銷量。

第六、對(duì)于EKA制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高加盟商的積極性，做到獎(jiǎng)罰分明。

第七、設(shè)立EKA專線，適時(shí)解答加盟商的疑問，做到真正服

務(wù)好我們的加盟商。

第八、多聽取加盟商的寶貴的聲音，因?yàn)樗麄兪亲咴谑袌?chǎng)的最前線，我們鼓勵(lì)加盟商把聲音喊出來，你們的問題

就是我們的問題，你們走得遠(yuǎn)我們才能走得遠(yuǎn)。

以上八點(diǎn)，是我對(duì)EKA 的銷售管理策劃書，當(dāng)然我明白還是有很多不足之處，要在實(shí)踐當(dāng)中去磨合，以及增加管理制度，與改良的。

本人認(rèn)為自身優(yōu)勢(shì)在于，1、良好的溝通能力。

2、有培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)能力強(qiáng)。

3、有銷售渠道管理的經(jīng)驗(yàn)。

4、最重要的是，本人有積極進(jìn)取的心態(tài)。根據(jù)本人多年的工作經(jīng)驗(yàn)，本人相信自己有能力做好這個(gè)職位。請(qǐng)張總審閱。

2010-9-18

廣州知派服飾有限公司：吳榮俊

第二篇：服裝品牌策劃書

服裝品牌策劃書

一、品牌服裝介紹

1.衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2.品牌介紹（未知）

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式品牌服裝店

店名： 待定

二、消費(fèi)群體分析

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本品牌的目標(biāo)對(duì)象主要定在35-55歲之間的職業(yè)女性和主婦。這一目標(biāo)群體月收入約在3000-5000元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

三、產(chǎn)品定位

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是35-55歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文，新穎，色澤相應(yīng)新鮮多樣，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、高檔次上，而且現(xiàn)在的服飾流行趨勢(shì)是撞色，即鮮艷顏色的合理，個(gè)性搭配。

四、店面的選擇及落位

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

7、落位盡量靠近大品牌，這樣可提升自身品牌的地位與價(jià)值。顧客會(huì)自然聯(lián)想到與大品牌是同一階段的品牌

五、店面裝潢

要求符合品牌的主題與定位

六、選貨與進(jìn)貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?

選貨多以自我眼光為基準(zhǔn)，不過可適當(dāng)通過市場(chǎng)調(diào)查，顧客問卷調(diào)查。顧客電話回訪等方式了解顧客人群的喜好，包括款式，顏色，價(jià)位等?？偨Y(jié)出一定數(shù)據(jù)，可根據(jù)數(shù)據(jù)和自我獨(dú)到眼光與品味選購(gòu)貨物。要善于捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)。

七、營(yíng)銷策略

1、開店促銷

開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周邊散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便。可自我搭配出套裝或現(xiàn)有套裝可用模特展出，可達(dá)到讓顧客在路過的時(shí)候了解品牌的地位與樣式，招攬顧客。模特和櫥窗里的樣式要經(jīng)常更換。把握市場(chǎng)趨勢(shì)，了解市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)溫度，季節(jié)，節(jié)假日或品牌系列分批陳列。

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化同意管理，調(diào)配，以備日后發(fā)展本市連鎖即跨地區(qū)跨市，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。一般顧客選購(gòu)衣服時(shí)會(huì)有男士跟隨，可為男士提供休息區(qū)域并倒上一杯水，目的:給予他充分的放松與休息。也不會(huì)造成顧客的等待焦慮情緒，也許會(huì)達(dá)到一些不一樣的效果。

方法：

1.初次來店有驚喜。與廠家聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，并讓其填一份顧客調(diào)查表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。增加其下次來店的可能性。傳達(dá)新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者最低折扣賣過季衣服（要定量）或送生日禮物等

2.可購(gòu)適量女士禮品告知顧客一次性購(gòu)物滿***元送一個(gè)禮品（禮品要在店內(nèi)陳列出來，定價(jià)要合適，要給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)***元及以上送***禮品。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）禮品的選購(gòu)盡量貼近女性需求。讓顧客滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買。如有帶來新顧客的老顧客，如新顧客在本店選購(gòu)多少多少錢商品可給與老顧客什么樣的優(yōu)惠?？纱偈诡櫩托麄髌放撇⒍囝I(lǐng)朋友前往，達(dá)到串聯(lián)效果。

3.不定期折扣

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

4.將落位的點(diǎn)位選擇在高檔商場(chǎng)，列于一線國(guó)際品牌或一線國(guó)內(nèi)品牌周邊，將自我品牌迅速提升至與國(guó)際品牌或一線國(guó)內(nèi)品牌同等的高度。借助國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌的知名度和市場(chǎng)份額極速揚(yáng)起自我品牌的市場(chǎng)影響力。

5.可加強(qiáng)地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、時(shí)裝雜志媒體投放及公關(guān)宣傳，提高曝光率，提高知名度，結(jié)合社會(huì)各領(lǐng)域時(shí)尚信息或題材，采用事件營(yíng)銷和互動(dòng)推廣活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知。

八、推廣方式

1.合理布局運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、參加展會(huì)、新聞炒作、市場(chǎng)生動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售促進(jìn)等多種手段。

2.根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略。

九、市場(chǎng)擴(kuò)張推進(jìn)

合理規(guī)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略地位，以“打造強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略區(qū)域，樹立品牌區(qū)域強(qiáng) 勢(shì)形象”為先期目標(biāo)，以強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)形象，帶動(dòng)其他市場(chǎng)，循序漸進(jìn)。

第三篇：服裝品牌策劃書

服裝品牌策劃書

品牌：RIOT

市場(chǎng)分析：目前，中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈?duì)?，彬彬、?bào)喜鳥等；

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等；依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位：目前市場(chǎng)上類似服裝品牌眾多，因此RIOT求同存異，并倡導(dǎo)“穿出時(shí)尚，走青春”，貼近中國(guó)年輕一代消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的需求，主要以16到25歲活力和時(shí)尚的年輕人群為消費(fèi)對(duì)象，走青春活力路線，開發(fā)一學(xué)生服飾為主的時(shí)下年輕人市場(chǎng)。

賣點(diǎn)：風(fēng)格浪漫、豐富、自然、色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲目從流行，但始終時(shí)尚：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全面演繹與自然相容的理念；款式設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí)，更留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。

廣告策略：1廣告目標(biāo)對(duì)象-學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會(huì)群體。

2廣告主題-“因酷識(shí)人”就是讓你酷。

3廣告定位-屬于年輕人的品牌

廣告思路概述：1.繼續(xù)做足明星的文章。選擇最符合品牌形象和氣質(zhì)、最能傳遞品牌理念的來做代言，才能是明心戰(zhàn)略達(dá)到事半功倍的效果。推薦明心：周杰倫。2.強(qiáng)化對(duì)“時(shí)尚”理念的訴求。在廣告設(shè)計(jì)過程中，一定要體現(xiàn)出酷的氛圍。3.推出實(shí)在、真心的感性訴求。RIOT是一個(gè)具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠(chéng)信心和創(chuàng)新精神的品牌，實(shí)在和真心的理念最容易由感情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用感情訴求。

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。各大衛(wèi)視，影視文藝頻道，上海各頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)

2、制作費(fèi)用：10萬(wàn)

3、媒體費(fèi)用：50萬(wàn)

4、其他費(fèi)用：30萬(wàn)

廣告詞：穿出時(shí)尚，走青春

洗滌說明

do not bleach 不可漂白

30℃以下洗滌液溫度

合格證

產(chǎn)品名稱： RIOT 檢驗(yàn)日期： 2012.10.1

標(biāo)志：

第四篇：服裝品牌策劃書

服裝品牌策劃書

目錄：

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2）售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3）售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。

（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老

年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

XX年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占3

9.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。

第五篇：服裝品牌策劃書

目錄

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2）售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3）售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65?。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

5、消費(fèi)者指名購(gòu)買率最高品牌

阿依蓮、only、小熊維尼等。

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

b)中檔服裝消費(fèi)層.c)低檔服裝消費(fèi)層。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

a)15歲----25歲的青少年女性:

b)25歲----45歲的中青年女性：

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

六、品牌分析

1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“Flights”?！癋lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

因?yàn)椤癋lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買本品牌的服裝.2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

毫無疑問，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“Y&V”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

3、品牌SWOT分析

3.1品牌優(yōu)勢(shì)

3.2品牌劣勢(shì)

3.3品牌機(jī)會(huì)

七、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

二、操作步驟

一、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1）媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報(bào)紙：《XX日?qǐng)?bào)》、《XX晚報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX報(bào)》

（2）電視： XX電視臺(tái)、XX電視臺(tái)、XX衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

（5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

銷售整合1公關(guān)活動(dòng)方案

活動(dòng)有九點(diǎn)開始，在活動(dòng)進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。

2事件營(yíng)銷方案

通過募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。