第一篇：如何加盟陶瓷衛(wèi)浴品牌四個建議

衛(wèi)浴加盟行業(yè)分析建議——招商寶

如何加盟陶瓷衛(wèi)浴品牌四個建議

又到接近年底的時候，預(yù)計不少經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者會思考2014年的計劃。據(jù)了解，現(xiàn)在開始到明年4月期間，正是建筑陶瓷行業(yè)招商加盟的黃金時期。

不過，建筑陶瓷市場品牌眾多，一份統(tǒng)計顯示，活躍在全國舞臺上的企業(yè)不少于百家，而各個區(qū)域內(nèi)的陶瓷企業(yè)，可能有上千家之多。對經(jīng)銷商來講，要選擇一個品牌加盟，并不是一件非常容易的事情。

? 建議一：詳細考察當?shù)厥袌觯_定適合經(jīng)營哪種檔次的陶瓷品牌

現(xiàn)在幾乎大多數(shù)城市都在大興土木，建筑陶瓷的市場肯定很大，但消費能力和市場

水平還是有很大差別的，針對消費能力好一些的城市，可以經(jīng)營名氣大、檔次高、價格相當較貴的陶瓷品牌，比如金舵陶瓷等。但消費能力較差的城市，最好是選擇一些中檔品牌。

在決定加盟之前，盡量多地走訪建材市場，看看現(xiàn)在有哪些陶瓷品牌，他們都賣的什么產(chǎn)品，平時的經(jīng)營情況如何等等，還可以了解一下現(xiàn)在的業(yè)主，在買瓷磚上的要求。? 建議二：選擇合適的陶瓷品牌，考察廠家的實力和信譽

一位專家建議，加盟做經(jīng)銷商，并不是說加盟很大的廠家就能賺錢，就能把市場做好，正確的觀念應(yīng)該是代理經(jīng)銷最合適的陶瓷品牌，比如發(fā)展速度快、有競爭力的產(chǎn)品、非常有優(yōu)勢的扶持等。

而且，在加盟前，還是非常有必要考察廠家的實力和信譽，判斷其是否符合自己，一般來講，廠家的實力包括了技術(shù)的高低、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、銷售量等等。

據(jù)一位金舵陶瓷的成功經(jīng)銷商介紹，他在加盟前專門到金舵陶瓷總部做了考察，并且拜訪了四、五位經(jīng)銷商，最終才做出了加盟代理這個品牌的決定。

? 建議三：加盟經(jīng)銷門檻過低的公司要警惕

建筑陶瓷品牌的加盟一般都會有不算低的門檻，比如開店的選址和店面大小、進貨款等，都需要一定的資金投入。如果遇到門檻太低，比如不要加盟費、經(jīng)營場所沒有太多要求等，這樣的項目會潛伏很多問題，成功的可能性很低，甚至可能是一個騙局。即使你代理了這樣的品牌，但知名度也難以樹立，也難以給消費者留下深刻和美好的印象，口碑也比較難樹立。

? 建議四：認真審核加盟文件，確保廠家支持到位

加盟會有一攬子文件，包括合同、附件等，里面當然會提到廠家的支持。專家建議，加盟文件里每個條款最好都認真推敲，而且最好是拿到廠家對經(jīng)銷商的管理方式，成熟的企業(yè)會提供這方面的文件的。

加盟商最好要求總部將管理規(guī)章附在合同上，成為合同的附件，制度比較成熟的公司會一次性把各種投入給你講清楚，不會臨時增加你事先不清楚的費用。

另外就是，針對廠家提出的一些支持與合作方式，也會非常清晰的，一些有經(jīng)驗的經(jīng)銷商認為，必須每條同廠家溝通，確認時間和交付方式等。

第二篇：2013年最新十大品牌衛(wèi)浴加盟優(yōu)勢排行分析

2013年最新十大品牌衛(wèi)浴加盟優(yōu)勢排行分析

文章作者：招商寶 轉(zhuǎn)載來源：baike.zhaoshangbao.com招商寶品牌榜 關(guān)鍵詞：十大品牌衛(wèi)浴，最新十大品牌衛(wèi)浴加盟，十大品牌衛(wèi)浴加盟優(yōu)勢排行分析

科勒衛(wèi)浴始于1873年美國，中高端品牌，以浴缸起家擴展到全衛(wèi)浴產(chǎn)品，全球最著名衛(wèi)浴品牌。

加盟優(yōu)勢：領(lǐng)先同行的先進高科技，保證了科勒每一件產(chǎn)品都不同尋常、品質(zhì)非凡。高科技是科勒產(chǎn)品卓越性能的核心，是精湛設(shè)計的保障。只有經(jīng)歷過時間驗證的高科技才能夠進入生活的創(chuàng)新領(lǐng)域，只有回歸人性的高科技才能夠讓生活藝術(shù)化?？评?，以品質(zhì)詩化你的生活。

TOTO衛(wèi)浴始于1917年日本，中高端品牌，以馬桶陶瓷衛(wèi)浴領(lǐng)先全球，亞洲最大衛(wèi)浴知名品牌。

加盟優(yōu)勢：公司的發(fā)展路線迎合了市場需求，并與國家推動的政策同步，超前的市場眼光，使品牌已經(jīng)在市場上占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。完善的營銷體系，從代理商建店到最終盈利，公司會派專人負責(zé)市場指導(dǎo)，確保產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)升高。多年的市場管理經(jīng)驗，摸索出了一套成熟的商、企共贏模式，保證了公司的持續(xù)發(fā)展。

惠達衛(wèi)浴創(chuàng)建于1982年，中檔價格，核心為馬桶等陶瓷潔具，是北方最重要的衛(wèi)浴品牌企業(yè)。

加盟優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢顯著，“惠達”家喻戶曉。產(chǎn)品系列多樣，種類齊全豐富。適合不同消費群體的需求，普及化的價位更確保了廣闊的市場空間。惠達更著眼于共同開拓，與經(jīng)銷商共同成長。在謹慎選擇合作伙伴的基礎(chǔ)上，最大限度給經(jīng)銷商讓利，并給予全方位支持以培育市場。支持全程貼心，為您生意領(lǐng)航。店面裝修設(shè)計、全國廣告支持、強有力的促銷活動等支持，保障加盟商順利快捷達到預(yù)期運營目標。溝通及時有效，降低經(jīng)營風(fēng)險。根據(jù)地區(qū)情況，公司派人協(xié)助市場！策劃及終端建設(shè)，并在適當?shù)臅r機幫助調(diào)貨優(yōu)化庫存。

中宇衛(wèi)浴創(chuàng)建于1988年，中檔價格，早期以水龍頭等五金產(chǎn)品出口歐美為主，德國上市企業(yè)。

加盟優(yōu)勢：確定自主品牌全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，現(xiàn)擁有“JOYOU.中宇衛(wèi)浴”品牌，實行內(nèi)外銷渠道同步發(fā)展道路。并于2009年與世界衛(wèi)浴行業(yè)巨頭德國（高儀）達成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2011年全面接管高儀（中國）品牌及市場業(yè)務(wù)，加強吸納與消化東西方管理模式，從管理、技術(shù)、人才諸方面實現(xiàn)品牌資源優(yōu)勢互補，未來，集團將持續(xù)致力于為全球消費者創(chuàng)造舒適、健康、環(huán)保、時尚的衛(wèi)浴家居產(chǎn)品，把“JOYOU.中宇衛(wèi)浴”打造成世界名牌。

恒潔衛(wèi)浴創(chuàng)建于1999年，中檔價格，由濮存昕品牌代言，中國最重要的陶瓷潔具生產(chǎn)商之一。

加盟優(yōu)勢：目前在全國各省擁有1400多家品牌加盟專賣店，是國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)跑者、大品牌。恒潔十年即是代理商、加盟商創(chuàng)造財富的輝煌十年，十年品牌及渠道建設(shè)沉淀使眾多加盟商從個體戶、夫妻店發(fā)展到公司化經(jīng)營，締造了幾百個十萬、百萬、千萬富翁級加盟合作伙伴，獲得建材行業(yè)代理商團隊的口碑認同。

箭牌衛(wèi)浴創(chuàng)建于1994年，中檔價格，優(yōu)勢為馬桶等陶瓷潔具，衛(wèi)浴十大品牌，中國馳名商標。

加盟優(yōu)勢：2002年，箭牌衛(wèi)浴通ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證，嚴格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量管理體系標準，2004年4月公司又順利通過質(zhì)監(jiān)局采用的國際驗收標準。并于2006年成功與國際頂級設(shè)計機構(gòu)“意大利福萊美設(shè)計公司”實現(xiàn)強強合作，致力于為消費者創(chuàng)造舒適、健康、環(huán)保型衛(wèi)浴產(chǎn)品。

法恩莎衛(wèi)浴創(chuàng)建于1999年，中檔價格，以馬桶等陶瓷衛(wèi)浴為重點的國內(nèi)知名整體衛(wèi)浴品牌商。

加盟優(yōu)勢：擁有佛山順德、佛山高明、肇慶四會、韶關(guān)南雄、江西景德鎮(zhèn)、山東德州等六大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，總占地面積6000多畝，營銷總部坐落在廣東省佛山市。目前法恩莎集團是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)衛(wèi)浴、瓷磚及配套產(chǎn)品為一體的現(xiàn)代化大型陶瓷衛(wèi)浴集團。

九牧衛(wèi)浴創(chuàng)建于1990年，中檔價格，以五金龍頭產(chǎn)品成名并覆蓋衛(wèi)浴全系列，衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌。

加盟優(yōu)勢：豐碩的產(chǎn)品系統(tǒng)，推進九牧團體不斷發(fā)展強大。產(chǎn)品涵括五金龍頭、衛(wèi)生陶瓷、整體淋浴、廚衛(wèi)家具、廚衛(wèi)五金等7大系列、10多個品類、1500多個規(guī)格，能夠滿足不同層次、不同需求的民用及商用客戶。經(jīng)過多年拓展，團體在全球樹立了較為完美和優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在中國大陸擁有含旗艦店、品牌專賣店、專列區(qū)在內(nèi)的近萬個銷售網(wǎng)點；在中東、東南亞等海外市場也勝利開設(shè)國際4S，產(chǎn)品暢銷東南亞、中東、歐盟等20多個國度和地域。

東鵬衛(wèi)浴創(chuàng)建于1994年，中檔價格，國內(nèi)最大瓷磚企業(yè)“東鵬陶瓷”的衛(wèi)浴品牌，實力雄厚。加盟優(yōu)勢：東鵬潔具的產(chǎn)品種類豐富，涵蓋陶瓷潔具、浴室家具、淋浴房、浴缸、衛(wèi)浴家電、龍頭和廚衛(wèi)五金等七大系列。同時，我們嚴格按照ISO9001體系建立完善的生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和服務(wù)管理體系，以超高于國家標準的要求保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，穩(wěn)定。

安華衛(wèi)浴創(chuàng)建于1992年，衛(wèi)浴十大品牌，中國馳名商標,國內(nèi)整體衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)。加盟優(yōu)勢：安華擁有多名設(shè)計師組成的設(shè)計團隊，憑借對衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和新技術(shù)運用的獨到把握，在產(chǎn)品設(shè)計上充分融合了北美的文化底蘊，以北美人文化、科技智能化的設(shè)計理念，全力彰顯人性需求，同時結(jié)合人體工程學(xué)、流體力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)的最新研究成果，開發(fā)研制出多種款式新穎、時尚大方的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

第三篇：衛(wèi)浴品牌知識（范文）

中國衛(wèi)浴十大品牌排名

他們分別是：科勒潔具、TOTO潔具、尚高衛(wèi)浴、箭牌潔具、美標衛(wèi)浴、樂家衛(wèi)浴、阿波羅潔具、和成衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴 產(chǎn)品

美國科勒（Kohler）創(chuàng)立于1873年，是全球消費者最熟悉的潔具品牌之一，在世界各地擁有數(shù)十個生產(chǎn)基地。1995年科勒中國辦事處在香港設(shè)立，自此科勒正式進駐中國市場。1999年科勒將中國總部設(shè)在上海，并先后在北京、上海、廣州、成都、武漢、杭州、南京、深圳設(shè)立了辦事處；擁有浴室龍頭、套間產(chǎn)品、淋浴房、按摩浴缸、臉盆、座便器、凈身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等產(chǎn)品系列。

TOTO潔具(中國廚衛(wèi)百強企業(yè)、中國十大衛(wèi)浴品牌)

TOTO創(chuàng)立于1917年的東陶公司是日本頗具知名度的潔具陶瓷產(chǎn)品制造商，產(chǎn)品線覆蓋全系列民用及商業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備，旗下的TOTO品牌頗富知名度。

TOTO從1996年進入中國發(fā)展至今，在高端市場的占有率上表現(xiàn)出了強勢的態(tài)勢，經(jīng)銷商隊伍也異常穩(wěn)固。也正是東陶的到來，引發(fā)了國內(nèi)潔具陶瓷行業(yè)的全面升級，東陶把先進的潔具陶瓷產(chǎn)品設(shè)計制造技術(shù)、設(shè)備以及營銷理念引入了中國，為諸多國內(nèi)企業(yè)提供了可供學(xué)習(xí)的典范，也為消費者帶來了安全、衛(wèi)生、舒適、節(jié)能的潔具產(chǎn)品。

尚高衛(wèi)浴（中國著名品牌、中國十大衛(wèi)浴品牌、中國衛(wèi)浴十大品牌、蟬聯(lián)紅棉獎獲得者）

尚高（SUNCOO）衛(wèi)浴創(chuàng)立于2001年9月，是衛(wèi)浴行業(yè)里發(fā)展最快的企業(yè)之一。在中國短短十年的發(fā)展一躍成為最受歡迎的知名品牌。尚高衛(wèi)浴尤其擅長時尚浴室柜的研發(fā)與打造，浴室柜連續(xù)八年國內(nèi)銷量第一，并且擁有了年產(chǎn)量100萬套浴室柜堪稱世界級的生產(chǎn)能力，規(guī)?；瘍?yōu)勢顯著，領(lǐng)銜中國浴室柜十大品牌。

箭牌潔具(中國名牌、中國馳名商標、中國衛(wèi)浴十大品牌)

箭牌(ARROW)是佛山樂華陶瓷潔具有限公司旗下的著名品牌。主要生產(chǎn)ARROW箭牌陶瓷衛(wèi)生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、實木浴室柜、PVC浴室柜、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛(wèi)生間全配套產(chǎn)品。

美標衛(wèi)浴（中國馳名商標、衛(wèi)浴十大品牌）

創(chuàng)立于1861年的美國標準公司是全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)商和生產(chǎn)商，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量在市場上樹立了良好的產(chǎn)品形象和信譽。1984年，進入中國市場，先后成立了公司總部和4家獨資或合資工廠。

樂家衛(wèi)?。鐕l(wèi)浴潔具集團、衛(wèi)浴十大品牌）

Roca樂家創(chuàng)立于1917的，產(chǎn)品遍及135個國家及地區(qū)，成為深受消費者喜愛的衛(wèi)浴品牌。

阿波羅潔具(中國名牌、廣東省名牌產(chǎn)品、中國潔具十大品牌)

阿波羅(中國)有限公司于1996年在廣州成立，是國內(nèi)積極引進國外先進技術(shù)，自主研發(fā)休閑潔具產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。

和成衛(wèi)?。ㄈ蛑l(wèi)浴生產(chǎn)廠商、衛(wèi)浴十大品牌）

和成集團是全球知名的專業(yè)衛(wèi)浴領(lǐng)域跨國公司，由創(chuàng)始人邱和成先生1931年于臺灣鶯歌創(chuàng)立。經(jīng)過78年的發(fā)展與歷練，和成以創(chuàng)新、品質(zhì)與服務(wù)，構(gòu)建了業(yè)務(wù)涵蓋衛(wèi)生潔具、建筑材料、精密陶瓷及廚具廚房設(shè)備等諸多領(lǐng)域的強大衛(wèi)浴王國，躋身“十大衛(wèi)浴集團”之列。

惠達衛(wèi)?。ㄖ袊Y名商標、中國名牌、衛(wèi)浴十大品牌）

唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司始建于1982年，生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的大型陶瓷企業(yè)集團。

東鵬衛(wèi)?。ㄖ袊Y名商標、衛(wèi)浴十大品牌）

東鵬衛(wèi)浴實業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的高檔水龍頭生產(chǎn)企業(yè)。在全國各地有二百多個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品暢銷全國各地，遠銷歐洲、美洲、東南亞、大洋州等60多個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外眾多消費者的青睞和信 任。

第四篇：衛(wèi)浴陶瓷設(shè)計作業(yè)要求（模版）

衛(wèi)浴陶瓷設(shè)計作業(yè)要求

一、選題范圍：

請根據(jù)規(guī)定主題做出對應(yīng)的主題設(shè)計（每個小組根據(jù)自己的需求選擇一個主題）A:家用場所：

1、單身衛(wèi)浴設(shè)計

2、情侶衛(wèi)浴設(shè)計

3、家庭衛(wèi)浴設(shè)計

4、別墅衛(wèi)浴設(shè)計 B:特殊人群：

5、兒童衛(wèi)浴設(shè)計

6、孕婦衛(wèi)浴設(shè)計

7、殘疾人衛(wèi)浴設(shè)計 C:公共場所：

8、酒店衛(wèi)浴設(shè)計

9、娛樂場所衛(wèi)浴設(shè)計

10、醫(yī)院衛(wèi)浴設(shè)計

11、商業(yè)大廈

12、辦公大樓

13、教育機構(gòu)

二、具體要求：

要求完成設(shè)計報告書一份，設(shè)計報告書包括小組和個人兩個部分組成。（個人報告書是小組報告書的延展，小組報告書體現(xiàn)小組團隊的力量，個人報告書展現(xiàn)個人的才華）

（1）小組報告書內(nèi)容包括：1.封面（主題）——2.進程表——3.目錄——4.引言——5.現(xiàn)狀分析（橫向-國內(nèi)外；縱向分析-年代）——6.調(diào)查問卷（每組不少于50份）——7.總結(jié)、分析、統(tǒng)計——8.設(shè)計定位（目標人群、場所、風(fēng)格、色彩、功能、元素、材料、造型、成本、工藝）——9.頭腦風(fēng)暴圖——10.小結(jié)

（2）個人報告書內(nèi)容包括：1.封面（主題）——2.頭腦風(fēng)暴圖——3.靈感來源（關(guān)鍵詞）——4.草圖方案（至少3個），每個方案都要有設(shè)計說明，設(shè)計說明包括（形、色、質(zhì)、功能、工藝、理念、創(chuàng)意）——5.方案評估（從形、色、質(zhì)、成本、工藝、環(huán)保等方面進行綜合評估）——6.選定最終方案——7.效果圖——8.三視圖——9.模型——10.展板（包括效果圖、三視圖、模型實物圖、設(shè)計說明、靈感來源、創(chuàng)意點、等等）——11.小結(jié)。

三、評分標準：

革新性50%，美學(xué)性30%，成本工藝可行性10%，對環(huán)境的友好度10%.注意：模型大小不要超過50cm X 50cm X 50cm(根據(jù)設(shè)計尺寸等比例縮?。?/p>

最后全班的小組報告書和個人報告書分別放在兩個文件夾中，全部刻錄在一張盤上交給老師。小組報告書以小組命名文件，報告書里面（組員，班級，課程名稱，導(dǎo)師）；個人報告書以“學(xué)號+姓名”命名文件，報告書里面（學(xué)號，姓名，班級，課程名稱，導(dǎo)師）。

陳菲菲 2011-8-29

第五篇：衛(wèi)浴陶瓷2017年工作報告

2017年工作總結(jié)及 2018年工作計劃

在經(jīng)濟改革的大趨勢下，2017年公司破除種種外部因素，從生產(chǎn)上為我們銷售部門應(yīng)對市場低靡造成的競爭亂像，緊跟市場需求變量，突出重點，克服困難，緊抓落實，為客戶及公司實現(xiàn)緊缺品種帶動庫存產(chǎn)品的銷售打下了穩(wěn)定基礎(chǔ)，對續(xù)往開來的2018年，與客戶互信共贏、再創(chuàng)佳績充滿了信心。

過去的一年，雖然達成了公司分配的個人任務(wù)，但在此期間成長大于喜悅。市場化日新月異的今天，做為傳統(tǒng)制造業(yè)的一份子，今天的每一步都舉步維艱。今天小目標的達成，應(yīng)歸功于公司資源化配置的及時調(diào)整，個人所做的工作屈指可數(shù)，公司成就了我們，我們也應(yīng)該為公司做點什么！！

在歲末年初這個新的起點，對2017年工作中出現(xiàn)的問題所反映出來的現(xiàn)象，及日常與客戶對問題的溝通，結(jié)合個人所了解的市場情況，2018年區(qū)域市場計劃如下： 一．2017年各區(qū)域市場及客戶情況

1.山東區(qū)域：山東區(qū)域整體市場較為激烈，東邊靠海，潮州產(chǎn)品7日可達，東邊緊挨河南產(chǎn)區(qū)。臨沂做為華東物流樞紐，貨物云集，對產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品更新速度、市場推廣，依賴性較強。今年山東西部的聊城、菏澤城市發(fā)展進度較快，政府的新規(guī)及管制體現(xiàn)的比較明顯。依據(jù)現(xiàn)有客戶情況，大、中型工程項目客戶難以拿到，問題主要集中在城市升級對工程類連體等相關(guān)配套設(shè)施的不完善，公司形象的樹立和當?shù)乜蛻襞涮走\作能力的薄弱?，F(xiàn)有客戶大多從事傳統(tǒng)渠道的批發(fā)零售，但近年來隨著物流和網(wǎng)商平臺的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)云計算對目標客戶圖像更精準的廣告推送，讓傳統(tǒng)客戶猝不及防，渠道和零售受到雙重打擊。小客戶經(jīng)營規(guī)模逐漸縮小，略有規(guī)模的客戶提升配套能力，新增中高端品牌項目。如青島2016年初自辦浴室柜廠，增加世冠威整體衛(wèi)浴，但廠家配套能力不夠，2017年6月在上海衛(wèi)浴展中訂購的維達整體衛(wèi)浴。隨客戶到市場里了解，終端門店以前走散貨，現(xiàn)在放散貨像是開雜貨鋪，顯得不專業(yè)，沒銷量還賣不出利潤。就如客戶所說：你只有帶著客戶、督促著客戶一直向前走，他們才不會掉隊，你自己跑的慢了，你就成別人的客戶了。包括淄博的董波、濟南的陳昌勇這些年輕的代理商們都走在了市場的前邊。

市場的核心還是產(chǎn)品，針對山東市場：一.對于現(xiàn)有客戶情況，增加家裝零售產(chǎn)品配套和新品研發(fā)比重，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分利用潮州和洛陽的雙邊資源，推動傳統(tǒng)老客戶的轉(zhuǎn)型需求。逐步推動終端店面專區(qū)建設(shè)，逐步增加局部區(qū)域品牌形象建設(shè)。傳統(tǒng)渠道目前持續(xù)性投入大，市場執(zhí)行難度高，短時間見效慢，受外界因素影響較大。二.細分市場增加銷售渠道，增加系統(tǒng)化產(chǎn)品品牌。如針對城市升級，適應(yīng)大、中型工程及政府工程的工程類產(chǎn)品組合和品牌、形象。三.依據(jù)山東區(qū)域網(wǎng)點和區(qū)域經(jīng)濟情況，組織帶動客戶，增加互聯(lián)網(wǎng)運作，協(xié)同客戶線上、線下同步轉(zhuǎn)型。

2.天津區(qū)域：目前有三家在做，分別為大寺鎮(zhèn)的張鐸、五金市場的任思慶和塘沽的李磊，張鐸經(jīng)營狀況變化不大，屬于保守型。任思慶到天津有五、六年，沒有門店，但網(wǎng)絡(luò)銷售近兩年增長趨勢空間較大。天津和北京今年的共同點就是，難以一家獨大，物流和網(wǎng)商平臺正逐步打破傳統(tǒng)地域式配送方式。體現(xiàn)更多的是新零售。

3.東北區(qū)域：東北客戶區(qū)域主要集中在遼東半島區(qū)域，且客戶依賴度不高。受當?shù)亟?jīng)濟和運輸方式因素的影響，河南產(chǎn)區(qū)除工程類產(chǎn)品優(yōu)勢外，連體以潮州為主。且客戶大多為老資歷客戶，市場占有率較高，綜合分析，東北以維護好老客戶為主，提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化工程類產(chǎn)品，增加客戶依賴度。

二.2018年工作計劃

1.從自身做起，嚴以律己，對市場推行的政策，應(yīng)理解透徹快速執(zhí)行。

2.收集市場及各客戶情況，及時與公司反饋，有針對性的推動核心客戶開展區(qū)域拓展，從實踐中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，要勞有所得。3.放平心態(tài)，工作積極主動，對新事物要敢于嘗試，加強部門內(nèi)部溝通。

4.實踐中學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)運營，多向客戶學(xué)習(xí)，協(xié)同客戶開展線上推廣。

5.配合公司.客戶及時做好周邊配套產(chǎn)品建設(shè)，盡量滿足市場需求。

6.加強客戶服務(wù)意識，對問題不回避，樹立合作共贏的公司形象。

展望2018年，在環(huán)保和產(chǎn)業(yè)升級的雙重壓力下，公司將負重前行，做為其中的一份子，前行的路雖艱辛困苦，但收獲更多的必是成長和喜悅。

程

輝 2018年1月3日