第一篇：招生方案

招生方案框架

前期準(zhǔn)備

作為家長決策的本科招生：

前五位決定因素依次為： 學(xué)歷文憑 校園環(huán)境 就業(yè) 學(xué)費 專業(yè)設(shè)置

A.學(xué)歷文憑解決

1）自考 100%民辦高校的采取方式，但現(xiàn)在普遍遇到招生困難—通過率低a.學(xué)歷文憑考試—30%的?？?0%的自考，每年4月向教委申請；

b.100%純自考；

2）中外合作 外方院校需在教育部備案

印度 王哲已有前期積累的兩所印度高校

南澳大學(xué) 中介GUS返澳

a.1+3；b.2 + 2；c.3 + 1;

3）網(wǎng)絡(luò)學(xué)院：利潤空間分析

4）留學(xué)預(yù)科：英語 + 大一課程 + 簽證率

B.校園環(huán)境 ：初步選定廊坊大學(xué)城

C.學(xué)費 ：成本核算 + 同業(yè)競爭 + 教委審核

D.就業(yè) ：取決于文憑、自身綜合素養(yǎng)[學(xué)校培養(yǎng) + 自身積累] 就業(yè)心理輔導(dǎo)校企互動等等的系統(tǒng)工程

E.專業(yè)設(shè)置 : 取決于能提供的學(xué)歷文憑+ 就業(yè)

(一)目標(biāo)客戶

高中及同等學(xué)歷生，含高中/中專/中技/職高、大專在讀生/本?？仆藢W(xué)生/退伍軍人等；

(二)目標(biāo)市場

a．地/縣級市為主要生源市場；

b．從人數(shù)分布來看：

依次為：一級：東北三省—黑、吉、遼；

二級：山東 內(nèi)蒙；

三級：山西、河北、河南、安徽、湖南、湖北、江西、廣西；

（三）關(guān)鍵時間點

高考前：招生咨詢會與地/縣級市的媒體覆蓋 保證家長人數(shù)的專場咨詢會最理想 高考前、時、后三天的國家級媒體（中國青年報光明日報人民日報）覆蓋、高考后：學(xué)生返校時現(xiàn)場填寫報名表閱卷處現(xiàn)場填寫報名表

（四）招生模式 一．網(wǎng)上推廣

1）BBS公關(guān)：人氣旺的學(xué)習(xí)/高考咨詢/專業(yè)的BBS—CRM中心；

2）引擎推廣：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的國際學(xué)院查詢置頂； 3）相互鏈接：與考生/家長人氣極旺的網(wǎng)站相互鏈接，例如中青在線； 4）教育頻道、招生培訓(xùn)類網(wǎng)站、留學(xué)中介類網(wǎng)站— 5）本院網(wǎng)站在線答疑的及時、準(zhǔn)確；（開通時間，在5.17前）啟動時間：在5.19前后

二．媒體推廣

報紙：1）全國主流媒體：中國青年報光明日報人民日報；

2）地/縣市報紙的 “角標(biāo)”、地/縣市電視臺滾動條； 3）媒體軟廣告通稿；

啟動時間：在6.19前后

三．留學(xué)預(yù)科招生（學(xué)費 + 住宿費為3萬/年，為一般學(xué)生的3—3.5倍）

世界經(jīng)理人Forbes哈佛商業(yè)周刊財富雜志中國企業(yè)家等等財經(jīng)熱銷周刊/月刊的廣告互換 電視：只做軟廣告

啟動時間：在5.19前后

四．活動推廣 + 行業(yè)互動

1）積極參與各目標(biāo)省教育廳/省委組織的活動； 2）積極參與各省的招生咨詢會；

3）其他不交叉行業(yè)的軟廣告互動—保健品、賓館、礦泉水等等； 啟動時間：在4.19前后

五．人員推廣

1）區(qū)域選擇：大區(qū)責(zé)任制 2）展示設(shè)備 3）啟動時間

啟動時間：在4.19前后

六．CRM中心

周一—周五，早9：00—晚17：00的家長答疑與BBS公關(guān)，準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化的FAQ（常規(guī)問題解答），在地縣級媒體覆蓋后啟動，并有兩小時左右崗前培訓(xùn)； 啟動時間：在4.19前后

七．?dāng)?shù)據(jù)庫直銷

科利華今年高考的軟件用戶

備注：往年有2.5萬左右用戶，可招百人左右，但今年僅三千余用戶 啟動時間：在6.19前后

八．在填報志愿后，郵寄“簡章”，成功率在萬分之3—5間；啟動時間：在6.19前后

九．面向退伍軍人招生為模板，將七類目標(biāo)人群細(xì)分成特定人群，并以與之對應(yīng)的專向渠道、專向媒體縱向跟進—縱向招生；啟動時間：在5.10前后

十．人員推廣

各民辦高校普遍采用的招生方式，即“以生招生、以師招生”，招生供獻率一般占到招生總量的50%以上

啟動時間：在6.19前后

注：此啟動時間，以往年7月7、8、9高考時間為基準(zhǔn)！

北京民辦高等學(xué)校

教育教學(xué)綜合評估總結(jié)暨工作會議召開

2002年3月28日北京市教育委員會召開北京民辦高等學(xué)校教育教學(xué)綜合評估總結(jié)暨工作會議，全市民辦高等學(xué)校和中外合作高等教育機構(gòu)90多所學(xué)校的校長和董事長200多人參加。會上，北京市教委副主任張國華作了題為《適應(yīng)形勢發(fā)展，努力開創(chuàng)首都民辦高等教育的新局面》的總結(jié)報告，北京市教委專職委員線聯(lián)平同志宣布了24所評估合格的學(xué)校名單，并就如何對待本次評估結(jié)果和今后北京民辦高等教育發(fā)展思路發(fā)表了講話。會上，市教委發(fā)展規(guī)劃處、高等教育處、對外合作與交流處、審計處等業(yè)務(wù)處室還就今年的工作作出部署。會議由高等教育處副處長張有聲同志主持。

目前，我市民辦高等學(xué)校和中外合作高等教育機構(gòu)近100所，其中民辦高等職業(yè)學(xué)院2所，學(xué)歷文憑試點學(xué)校24所，面授學(xué)校48所，函授學(xué)校12所，中外合作高等教育機構(gòu)16所。在校（注冊）學(xué)生 31.5萬人（含函授生），畢（結(jié)）業(yè)15.6萬人，共有專職教師 5600多人，兼職教師6900多人。民辦高校在探索和建立適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需求的教育體制和運行機制，在挖掘和充分利用現(xiàn)有的教育資源，適應(yīng)社會需求，培養(yǎng)社會急需人才等方面發(fā)揮了積極作用，顯示出了強大的生命力。

自1997至1998年市教委對民辦高校進行第一次管理水平綜合評估后，我市民辦高校又有了很大的發(fā)展。為了準(zhǔn)確把握民辦高等學(xué)校教育教學(xué)的現(xiàn)狀，加強教育行政部門對民辦學(xué)校的分級分類管理，推進民辦高等學(xué)校的結(jié)構(gòu)調(diào)整，促使民辦高校教學(xué)及管理水平、教育質(zhì)量的提高，把民辦高校發(fā)展建設(shè)引導(dǎo)到更加健康有序發(fā)展的軌道上來。北京市教委組織了這次評估。為加強對評估工作的領(lǐng)導(dǎo)，市教委于2001年9月成立了北京地區(qū)民辦高等學(xué)校教育教學(xué)工作綜合評估領(lǐng)導(dǎo)小組。組織普通高等學(xué)校、成人高等學(xué)校和民辦高等學(xué)校專家50人，聯(lián)絡(luò)員10人，分別組成10個評估小組。專家組從行政管理（含財務(wù)管理）、教學(xué)管理（含學(xué)生管理）、辦學(xué)條件、教學(xué)效果四個方面，17個二級指標(biāo)，39個觀測點進行評估。專家組通過聽取學(xué)校負(fù)責(zé)人對自評情況的補充報告；按照評估指標(biāo)體系要求查閱學(xué)校的有關(guān)資料；實地考察學(xué)校的教室、辦公室、教學(xué)儀器設(shè)備、學(xué)生宿舍、食堂、圖書資料室等辦學(xué)設(shè)施；分別召開教師、干部和學(xué)生座談會，發(fā)放教師與學(xué)生問卷，全面了解學(xué)校的辦學(xué)和管理情況。

這次被評估的學(xué)校共100所，合格學(xué)校24所，占24%；基本合格學(xué)校34所，占34%；不合格學(xué)校5所，占5%。另有不作結(jié)論學(xué)校32所，占32%；有2所將按照高等職業(yè)學(xué)院的標(biāo)準(zhǔn)評估，3所學(xué)校未參加評估。

在總結(jié)會上，市教委對經(jīng)評估合格的24所學(xué)校頒發(fā)了《北京民辦高等學(xué)校教育教學(xué)工作綜合評估合格證書》，其中，承擔(dān)高等教育自學(xué)考試社會助學(xué)任務(wù)的非學(xué)歷文憑試點學(xué)校可以申請學(xué)歷文憑試點學(xué)校資格。經(jīng)評估基本合格的學(xué)校34所，應(yīng)根據(jù)專家組的評估意見進行專項整改。自公布之日起6個月后學(xué)?？梢蕴岢鰪?fù)評申請，市教委將組織專家組對提出申請的學(xué)校進行專項復(fù)評。經(jīng)評估不合格的學(xué)校5所，不得再進行招生活動，市教委將按有關(guān)規(guī)定作出相應(yīng)處理。另有32所評估結(jié)果未定的學(xué)校，要依據(jù)專家組的評估意見進行全面整改，努力改善辦學(xué)條件，進一步加強學(xué)校管理和教育教學(xué)工作，規(guī)范辦學(xué)行為。市教委將

在今、明兩年的11月份接受學(xué)校的復(fù)評申請，并組織專家組進行全面復(fù)評。復(fù)評仍達(dá)不到基本合格標(biāo)準(zhǔn)的，按不合格學(xué)校處理。另外，鑒于北京科技經(jīng)營管理學(xué)院、北京吉利大學(xué)已正式列入國家高等職業(yè)教育學(xué)校系列，市教委將按高職學(xué)院的標(biāo)準(zhǔn)另行提出評估要求。（聞巖）

附：北京地區(qū)民辦高等學(xué)校(含中外合作高等教育機構(gòu))教育教學(xué)工作綜合評估結(jié)果名單

一、合格學(xué)校（排名不分先后）

中華社會大學(xué) 北京人文大學(xué) 北京培黎職業(yè)大學(xué) 京師科技學(xué)院 北京工商管理專修學(xué)院 北京中山學(xué)院 北京育達(dá)工商專修學(xué)院 中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院

北京興華大學(xué) 燕京華僑大學(xué) 北京建設(shè)大學(xué) 北京中新企業(yè)管理學(xué)院 北京黃埔大學(xué)

北京高級財務(wù)管理專修學(xué)院 北京同頤研修學(xué)院 北京美國英語語言學(xué)院

中國管理軟件學(xué)院 東方財經(jīng)日語大學(xué) 北京東方大學(xué) 北京會計專修學(xué)院 北京金融學(xué)院 北京京海研修學(xué)院 中國防衛(wèi)科技學(xué)院 北京中加工商學(xué)院

二、基本合格學(xué)校（排名不分先后）

北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué) 北京求知研修學(xué)院 北京華誠研修學(xué)院 北京輔仁外國語大學(xué) 北京達(dá)德研修學(xué)院 北京新亞研修學(xué)院 北京工商學(xué)院 北京圓明園專修學(xué)院 北京英迪經(jīng)貿(mào)學(xué)院 北京華夏管理學(xué)院

北京民族大學(xué) 中華研修大學(xué) 北京科技研修學(xué)院 東方文化藝術(shù)學(xué)院 北京國際青年研修學(xué)院 現(xiàn)代管理大學(xué) 北京國際經(jīng)貿(mào)研修學(xué)院 北京機械工程師進修學(xué)院 北京康培研修學(xué)院

中國農(nóng)民大學(xué) 北京京華醫(yī)科大學(xué) 中國信息大學(xué) 北京現(xiàn)代音樂研修學(xué)院 北京世賢研修學(xué)院 北京京城學(xué)院 北京卓達(dá)經(jīng)濟管理研修學(xué)院

北京經(jīng)濟技術(shù)研修學(xué)院 北京生物研修學(xué)院 中國邏輯與語言函授大學(xué) 北京國際工商管理研修學(xué)院

北京現(xiàn)代實用美術(shù)專修學(xué)院 北京軍地專修學(xué)院

北京國際標(biāo)準(zhǔn)舞研修學(xué)院 北京醫(yī)科專修學(xué)院

三、不合格學(xué)校

北京同興專修學(xué)院

北京中國駐顏美容學(xué)院

北京中國烹飪專修學(xué)院

北京中美工商管理研修學(xué)院 北京國際商務(wù)學(xué)院

（注：此名單見北京市教育委員會文件京教高[2002]6號）

第二篇：2012招生方案

忠縣汝溪中學(xué)

2012年高中、初中招生實施方案

一、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組

長：陳吉明

副組長：龔家葒

李

勇

成員：其余行政

本屆高初中畢業(yè)班年級組長 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)：

聯(lián)絡(luò)組：組長：江孝成副組長：鄧禮權(quán)

成員：羅萬忠

黃

成謝林汐 事務(wù)組：組長：秦建平

副組長：趙紅星

成員：劉

陶

胡清發(fā) 趙和平劉光海

趙萬銀

譚文安 葉圣安

二、宣傳：

1、宣傳單、招生簡章（鄧禮權(quán)負(fù)責(zé)）

2、標(biāo)語宣傳（譚遠(yuǎn)平負(fù)責(zé)）

3、電視廣告（蔣

娟負(fù)責(zé)）

4、忠縣電視臺宣傳（鄧禮權(quán)負(fù)責(zé)）

5、宣傳車（江孝成負(fù)責(zé)）

6、樂隊宣傳（何烈俊負(fù)責(zé)）

三、片、校招生負(fù)責(zé)人

1、本校：李

勇

鄧禮權(quán)

羅繼明

2、野鶴：李

勇

江孝成張華明

羅繼明

3、黃金鎮(zhèn)中：龔家葒

秦建平

劉太明

毛永權(quán)

四、時間安排：

5月|：

1、收集信息：初中畢業(yè)生、小學(xué)尖子生

2、制宣傳單、招生簡章

3、制定招優(yōu)生優(yōu)惠政策

4、宣傳 6月：

1、宣傳

2、填發(fā)錄取通知書（秦建平、趙紅星負(fù)責(zé)）

3、招生

4、電話招生（陶華榮、孫紅平、徐定成、尹澤軍、劉昭烈、黎邦河、朱華英）7月：

1、招生

2、補發(fā)通知書

五、招生政策

1、上忠縣中學(xué)錄取線的到我校就讀免收三年所有費用，每期補助生活費500元。動員的教師獎1000.00元/生，學(xué)生一次性獎勵2000.00元，報名注冊上學(xué)籍后兌現(xiàn)。

2、低于忠縣中學(xué)錄取線5分的到我校就讀免收學(xué)雜費，一次性獎勵學(xué)生1500元，獎勵介紹人500元，報名注冊上學(xué)籍后兌現(xiàn)。

3、低于忠縣中學(xué)6--10分的到我校就讀，免收學(xué)雜費，一次性獎勵學(xué)生500元，獎勵介紹人200元，報名注冊上學(xué)籍后兌現(xiàn)。

4、低于忠縣中學(xué)11--20分的到我校就讀

第三篇：招生方案樣稿

一、招生方案的含義：

學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

招生方案是市場根據(jù)公司整體要求，對現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。

二、招生方案的內(nèi)容：

方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：

1、指導(dǎo)思想：

2、招生原則：

3、招生對象和要求：

4、具體工作安排：招生時間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。

三、招生方案的分類：

中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。

招生簡章是介紹一般性報考內(nèi)容，是學(xué)生了解該學(xué)校和進行報考的重要依據(jù)，是一種較為可信的院校信息。簡章中會有報考條件，報考日程，聯(lián)系方式等。在招生宣傳中，招生學(xué)校必須將名稱、地址、類別、層次、專業(yè)、頒發(fā)何種學(xué)歷證書等事項，按照審批機關(guān)審批的內(nèi)容加以規(guī)范。有些招生簡章中，也對學(xué)校取得的成績和良好的辦學(xué)條件進行宣傳。

學(xué)校的招生簡章的內(nèi)容要真實可靠，并在上級教育行政部門備案。

招生簡章與招生廣告屬同一文種，但與招生廣告有所不同，它比招生廣告寫得具體些。多用于大學(xué)、中專和各類函授大學(xué)、培訓(xùn)班招生簡章的目的是一目了然的將學(xué)校的情況及對學(xué)生的要求傳遞給學(xué)生，所以招生簡章的出發(fā)點是學(xué)校，目的是要招生的學(xué)生，內(nèi)容要清晰明了。

招生簡章一般所要要具備的部分：第一：招生學(xué)校的簡介，用于向?qū)W生傳遞學(xué)校的大概情況；第二：招生項目介紹，用于向?qū)W生傳遞招生項目的具體內(nèi)容；第三：招生對象及報考要求，對招生范圍作出明確劃分和界定；第四：報名時間，圈定招生時間范圍；第五：錄取原則，表明校方的選擇標(biāo)準(zhǔn)；第六：收費標(biāo)準(zhǔn)，對招生情況的資金概述；第七：聯(lián)系方式，公布校方招生的聯(lián)系方式，方便學(xué)生的咨詢和查問；第八：咨詢熱線。

第四篇：招生方案

愛彌兒國際幼兒園冬季招生方案

為了使更多人接受并了解愛彌兒國際幼兒園，不斷提升品質(zhì)及

知名度，使幼兒園2012年春季招生工作順利展開，本月特開展一系列宣傳活動。

一、園況分析：

1、幼兒園普通班現(xiàn)有7個班，共117人，滿員人數(shù)141人，預(yù)計招生24 人

左右

寶寶班7人，滿員人數(shù)15人，預(yù)計招生8人

小班21人，已滿員

中一班18人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計招生2人

中二班13人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計招生7人

大一班19人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計招生1人

大二班17人，滿員人數(shù)20人，預(yù)計招生3人

學(xué)前班22人，滿員人數(shù)25人，預(yù)計招生3人

2、幼兒園實驗班現(xiàn)有0人，預(yù)計招生25人：小班15人，托班10人

二、招生措施：

1、教師鼓勵家長介紹新生

2、發(fā)放宣傳頁

3、周邊小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)里掛橫幅或在宣傳欄里做廣告

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳——網(wǎng)站完善

三、具體安排：

時間：2011年12月5日——2012年1月10日

時段：周一至周五上午9:30——11:30

周六上午10：00——11:30；下午15:00——16:30

宣傳人員：

平時：學(xué)前班、大二班、中一班輪流

周六：1天2人1組輪流

宣傳路線：A：東北方向：沿街商戶，宏光鑫城、東方名都、盛世年華、怡鑫花園、龍騰盛世、立體世界

B：西邊：崔莊社區(qū)、居然之家、中南海知音、十里鋪社區(qū)、八里廟社區(qū)、馬莊小區(qū)

C：西北：沿街商戶、龍杰苑、龍祥苑、金色年華、鑫苑中央花園、中凱華

府

D：南邊：華豐燈飾、新家居建材市場、紅木樓、五洲小區(qū)等

宣傳需帶物品：宣傳頁、教師名片、咨詢信息錄入表

備注：

1、所有教師熟記招生話述。

2、對帶孩子的家長重點宣傳，并留有效信息。

第五篇：招生方案

南京尚東幼兒園周末招生宣傳方案

1、區(qū)域劃分

游戲區(qū)（體能競技區(qū)）美術(shù)區(qū)（繪畫）美勞區(qū)（手工制作）

英文活動——外教+中教招生宣傳區(qū)

2、活動流程

（1）擺放桌椅、調(diào)試音響及視頻設(shè)備、擺放感統(tǒng)訓(xùn)練器械

（2）同時開放游戲區(qū)和美勞區(qū)，讓幼兒先體驗

（3）20~30分鐘后，播放音樂，由舞蹈專業(yè)老師帶領(lǐng)全體教師跳幼兒早操及其他韻律操，外教也

參與其中

（4）親子互動

（5）外教：英文互動環(huán)節(jié)

（6）美的時刻：幼兒繪畫

（7）結(jié)束：律動園歌

3、事前準(zhǔn)備（橫幅：牛津國際尚東花園幼兒園“XXXX”活動、指示引導(dǎo)牌、易拉寶）

（1）桌椅：【美勞】小桌子6—8張、小椅子：20—25把 ；【招生處】大桌椅 一套

（2）音響設(shè)備、視頻設(shè)備、小蜜蜂、視頻設(shè)備

（3）各個區(qū)域負(fù)責(zé)老師上報節(jié)目內(nèi)容及所需材料

【游戲區(qū)】——感統(tǒng)訓(xùn)練的器械或體能競技項目所需要的材料

【手工】——制作手工藝品所需材料及活動當(dāng)天的指示引導(dǎo)牌

【繪畫】——繪畫材料

【舞蹈】——所有表演律動的音樂

【親子互動】——《拍拍樂》、《五只猴子》（或者《兩只小鳥》）的音樂

【招生宣傳出】——簽到處登記事宜、禮品準(zhǔn)備等

【音樂、視頻的播放】