第一篇：招生方案6

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃

市場(chǎng)狀況：西寧英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，具有很大的發(fā)展空間，提高30%~40%的招生率也在情理之中，運(yùn)作得當(dāng)還能取得更好的效果。學(xué)生市場(chǎng)雖未及成人市場(chǎng)的真空，但隨著父母望子成龍的日甚，學(xué)生市場(chǎng)擴(kuò)展也只是時(shí)間的問(wèn)題。

策劃方向：以針對(duì)在校生的策略帶動(dòng)成人策略，用一種營(yíng)銷成本完成學(xué)生招生和成人招生兩件任務(wù)。

策劃要點(diǎn)：英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)屬于教育機(jī)構(gòu)，與政府的教育部門必須有良好的關(guān)系，積極支持西寧市的教育工作，保持與教育部門的友好關(guān)系，是該機(jī)構(gòu)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。

策劃對(duì)象：第一階段為高中、初中、小學(xué)的學(xué)生，這些學(xué)生的升學(xué)壓力大，迫切需要提升自身的英語(yǔ)水準(zhǔn)，第二階段為學(xué)生后面的家長(zhǎng)群，通過(guò)學(xué)生來(lái)吸引學(xué)生家長(zhǎng)的加入。

具體方案：聯(lián)系西寧所有的高中、初中、小學(xué)，提出在這些學(xué)校中進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)的免費(fèi)專門講座，這對(duì)于這些學(xué)校也是有利無(wú)弊的，不難得到校方的支持，約定到校演講的時(shí)間。講座前派發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳物，強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性，講座結(jié)束后對(duì)想提升自身英語(yǔ)水平的學(xué)生進(jìn)行登記。留下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，當(dāng)他們回家后在家長(zhǎng)的支持下決定接受訓(xùn)練，則自然會(huì)聯(lián)系培訓(xùn)班。也可以和校方協(xié)商在校內(nèi)設(shè)立英語(yǔ)輔導(dǎo)班，周末派專人到校內(nèi)進(jìn)行輔導(dǎo)提高，收取一定的培訓(xùn)費(fèi)。當(dāng)完成校內(nèi)學(xué)生招生方案后，對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳?？梢耘e行學(xué)生和家長(zhǎng)同時(shí)參與的講座，以學(xué)生為中介讓有意提高英語(yǔ)水平的家長(zhǎng)報(bào)名參加培訓(xùn)，學(xué)生家長(zhǎng)這個(gè)群體是龐大的?？梢园殉扇税床煌瑫r(shí)段分班，把開講時(shí)間定為幾個(gè)家長(zhǎng)們普遍空閑的時(shí)段。廣告詞可為：成人英語(yǔ)，年齡無(wú)忌。培訓(xùn)價(jià)格視機(jī)構(gòu)成本而定，一般為成本的125%~140%。

預(yù)算成本：費(fèi)用支出主要為宣傳資料，成本支出主要為工資、培訓(xùn)設(shè)備，費(fèi)用和成本由財(cái)務(wù)核算記錄。

2009年11月10日

第二篇：招生方案

招生方案

一、前期準(zhǔn)備

1.制定招生簡(jiǎn)章，招生簡(jiǎn)章內(nèi)容可包括：園所概況、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等。

2.招生電話要保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，盡可能避免漏接咨詢電話。

3.園所環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)展板以介紹園所辦園特色（師資、特色課程內(nèi)容介紹等），以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看，讓家長(zhǎng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的具體情況。

4.配備專業(yè)招生老師，做好家長(zhǎng)來(lái)園接待工作，該招生老師要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律，了解園所課程的特色，對(duì)幼兒園有整體的了解，預(yù)設(shè)好一些家長(zhǎng)可能會(huì)問(wèn)及的問(wèn)題。

5.準(zhǔn)備好幼兒報(bào)名表格，給前來(lái)參觀、體驗(yàn)的家長(zhǎng)填寫。

6.可參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實(shí)力。7.為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過(guò)程不暢，可在每個(gè)教室安排1-2名教師，并準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時(shí)安靜。

二、廣告宣傳

1.如果有條件的話，可以開通微信公眾號(hào)，先請(qǐng)一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)招生、宣傳的文章，通過(guò)活動(dòng)吸引更多的人參與。

2.印制招生簡(jiǎn)章宣傳頁(yè)，（如果開通微信公眾號(hào)，可將二維碼印制上去），在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信，通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。

3.可做一些橫幅、招生海報(bào)，懸掛在幼兒園顯眼處，或與物業(yè)（或街道）取得聯(lián)系、協(xié)商，懸掛在小區(qū)主要出入口、主要街道上以及小區(qū)宣傳欄。

4.可在在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的招生活動(dòng)等，以達(dá)到宣傳的作用。

三、開展體驗(yàn)活動(dòng)吸引家長(zhǎng)

1．開展免費(fèi)參觀體驗(yàn)活動(dòng)，為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓家長(zhǎng)帶幼兒來(lái)園參觀、游玩，創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。

2．開展親子活動(dòng)吸引家長(zhǎng)來(lái)園：通過(guò)親子繪畫、手工制作比賽活動(dòng)等讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。

3．邀請(qǐng)教育專家來(lái)園開展育兒知識(shí)講座，讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。

4．體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程），或者是親子課，讓其了解上課是怎么回事，讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度。

5.所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息，如果能馬上成交的，絕對(duì)不等下一秒，可讓其先交定金。（要有名額限定）

6.活動(dòng)后要趁熱打鐵，將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通，如從未上過(guò)幼兒園的孩子與上過(guò)幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待，學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待，甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求，爸爸來(lái)咨詢和媽媽來(lái)咨詢，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長(zhǎng)。

第三篇：招生方案

招生方案框架

前期準(zhǔn)備

作為家長(zhǎng)決策的本科招生：

前五位決定因素依次為： 學(xué)歷文憑 校園環(huán)境 就業(yè) 學(xué)費(fèi) 專業(yè)設(shè)置

A.學(xué)歷文憑解決

1）自考 100%民辦高校的采取方式，但現(xiàn)在普遍遇到招生困難—通過(guò)率低a.學(xué)歷文憑考試—30%的校考70%的自考，每年4月向教委申請(qǐng)；

b.100%純自考；

2）中外合作 外方院校需在教育部備案

印度 王哲已有前期積累的兩所印度高校

南澳大學(xué) 中介GUS返澳

a.1+3；b.2 + 2；c.3 + 1;

3）網(wǎng)絡(luò)學(xué)院：利潤(rùn)空間分析

4）留學(xué)預(yù)科：英語(yǔ) + 大一課程 + 簽證率

B.校園環(huán)境 ：初步選定廊坊大學(xué)城

C.學(xué)費(fèi) ：成本核算 + 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) + 教委審核

D.就業(yè) ：取決于文憑、自身綜合素養(yǎng)[學(xué)校培養(yǎng) + 自身積累] 就業(yè)心理輔導(dǎo)校企互動(dòng)等等的系統(tǒng)工程

E.專業(yè)設(shè)置 : 取決于能提供的學(xué)歷文憑+ 就業(yè)

(一)目標(biāo)客戶

高中及同等學(xué)歷生，含高中/中專/中技/職高、大專在讀生/本專科退學(xué)生/退伍軍人等；

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

a．地/縣級(jí)市為主要生源市場(chǎng)；

b．從人數(shù)分布來(lái)看：

依次為：一級(jí)：東北三省—黑、吉、遼；

二級(jí)：山東 內(nèi)蒙；

三級(jí)：山西、河北、河南、安徽、湖南、湖北、江西、廣西；

（三）關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)

高考前：招生咨詢會(huì)與地/縣級(jí)市的媒體覆蓋 保證家長(zhǎng)人數(shù)的專場(chǎng)咨詢會(huì)最理想 高考前、時(shí)、后三天的國(guó)家級(jí)媒體（中國(guó)青年報(bào)光明日?qǐng)?bào)人民日?qǐng)?bào)）覆蓋、高考后：學(xué)生返校時(shí)現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表閱卷處現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表

（四）招生模式 一．網(wǎng)上推廣

1）BBS公關(guān)：人氣旺的學(xué)習(xí)/高考咨詢/專業(yè)的BBS—CRM中心；

2）引擎推廣：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的國(guó)際學(xué)院查詢置頂； 3）相互鏈接：與考生/家長(zhǎng)人氣極旺的網(wǎng)站相互鏈接，例如中青在線； 4）教育頻道、招生培訓(xùn)類網(wǎng)站、留學(xué)中介類網(wǎng)站— 5）本院網(wǎng)站在線答疑的及時(shí)、準(zhǔn)確；（開通時(shí)間，在5.17前）啟動(dòng)時(shí)間：在5.19前后

二．媒體推廣

報(bào)紙：1）全國(guó)主流媒體：中國(guó)青年報(bào)光明日?qǐng)?bào)人民日?qǐng)?bào)；

2）地/縣市報(bào)紙的 “角標(biāo)”、地/縣市電視臺(tái)滾動(dòng)條； 3）媒體軟廣告通稿；

啟動(dòng)時(shí)間：在6.19前后

三．留學(xué)預(yù)科招生（學(xué)費(fèi) + 住宿費(fèi)為3萬(wàn)/年，為一般學(xué)生的3—3.5倍）

世界經(jīng)理人Forbes哈佛商業(yè)周刊財(cái)富雜志中國(guó)企業(yè)家等等財(cái)經(jīng)熱銷周刊/月刊的廣告互換 電視：只做軟廣告

啟動(dòng)時(shí)間：在5.19前后

四．活動(dòng)推廣 + 行業(yè)互動(dòng)

1）積極參與各目標(biāo)省教育廳/省委組織的活動(dòng)； 2）積極參與各省的招生咨詢會(huì)；

3）其他不交叉行業(yè)的軟廣告互動(dòng)—保健品、賓館、礦泉水等等； 啟動(dòng)時(shí)間：在4.19前后

五．人員推廣

1）區(qū)域選擇：大區(qū)責(zé)任制 2）展示設(shè)備 3）啟動(dòng)時(shí)間

啟動(dòng)時(shí)間：在4.19前后

六．CRM中心

周一—周五，早9：00—晚17：00的家長(zhǎng)答疑與BBS公關(guān)，準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化的FAQ（常規(guī)問(wèn)題解答），在地縣級(jí)媒體覆蓋后啟動(dòng)，并有兩小時(shí)左右崗前培訓(xùn)； 啟動(dòng)時(shí)間：在4.19前后

七．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)直銷

科利華今年高考的軟件用戶

備注：往年有2.5萬(wàn)左右用戶，可招百人左右，但今年僅三千余用戶 啟動(dòng)時(shí)間：在6.19前后

八．在填報(bào)志愿后，郵寄“簡(jiǎn)章”，成功率在萬(wàn)分之3—5間；啟動(dòng)時(shí)間：在6.19前后

九．面向退伍軍人招生為模板，將七類目標(biāo)人群細(xì)分成特定人群，并以與之對(duì)應(yīng)的專向渠道、專向媒體縱向跟進(jìn)—縱向招生；啟動(dòng)時(shí)間：在5.10前后

十．人員推廣

各民辦高校普遍采用的招生方式，即“以生招生、以師招生”，招生供獻(xiàn)率一般占到招生總量的50%以上

啟動(dòng)時(shí)間：在6.19前后

注：此啟動(dòng)時(shí)間，以往年7月7、8、9高考時(shí)間為基準(zhǔn)！

北京民辦高等學(xué)校

教育教學(xué)綜合評(píng)估總結(jié)暨工作會(huì)議召開

2002年3月28日北京市教育委員會(huì)召開北京民辦高等學(xué)校教育教學(xué)綜合評(píng)估總結(jié)暨工作會(huì)議，全市民辦高等學(xué)校和中外合作高等教育機(jī)構(gòu)90多所學(xué)校的校長(zhǎng)和董事長(zhǎng)200多人參加。會(huì)上，北京市教委副主任張國(guó)華作了題為《適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，努力開創(chuàng)首都民辦高等教育的新局面》的總結(jié)報(bào)告，北京市教委專職委員線聯(lián)平同志宣布了24所評(píng)估合格的學(xué)校名單，并就如何對(duì)待本次評(píng)估結(jié)果和今后北京民辦高等教育發(fā)展思路發(fā)表了講話。會(huì)上，市教委發(fā)展規(guī)劃處、高等教育處、對(duì)外合作與交流處、審計(jì)處等業(yè)務(wù)處室還就今年的工作作出部署。會(huì)議由高等教育處副處長(zhǎng)張有聲同志主持。

目前，我市民辦高等學(xué)校和中外合作高等教育機(jī)構(gòu)近100所，其中民辦高等職業(yè)學(xué)院2所，學(xué)歷文憑試點(diǎn)學(xué)校24所，面授學(xué)校48所，函授學(xué)校12所，中外合作高等教育機(jī)構(gòu)16所。在校（注冊(cè)）學(xué)生 31.5萬(wàn)人（含函授生），畢（結(jié)）業(yè)15.6萬(wàn)人，共有專職教師 5600多人，兼職教師6900多人。民辦高校在探索和建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求的教育體制和運(yùn)行機(jī)制，在挖掘和充分利用現(xiàn)有的教育資源，適應(yīng)社會(huì)需求，培養(yǎng)社會(huì)急需人才等方面發(fā)揮了積極作用，顯示出了強(qiáng)大的生命力。

自1997至1998年市教委對(duì)民辦高校進(jìn)行第一次管理水平綜合評(píng)估后，我市民辦高校又有了很大的發(fā)展。為了準(zhǔn)確把握民辦高等學(xué)校教育教學(xué)的現(xiàn)狀，加強(qiáng)教育行政部門對(duì)民辦學(xué)校的分級(jí)分類管理，推進(jìn)民辦高等學(xué)校的結(jié)構(gòu)調(diào)整，促使民辦高校教學(xué)及管理水平、教育質(zhì)量的提高，把民辦高校發(fā)展建設(shè)引導(dǎo)到更加健康有序發(fā)展的軌道上來(lái)。北京市教委組織了這次評(píng)估。為加強(qiáng)對(duì)評(píng)估工作的領(lǐng)導(dǎo)，市教委于2001年9月成立了北京地區(qū)民辦高等學(xué)校教育教學(xué)工作綜合評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)小組。組織普通高等學(xué)校、成人高等學(xué)校和民辦高等學(xué)校專家50人，聯(lián)絡(luò)員10人，分別組成10個(gè)評(píng)估小組。專家組從行政管理（含財(cái)務(wù)管理）、教學(xué)管理（含學(xué)生管理）、辦學(xué)條件、教學(xué)效果四個(gè)方面，17個(gè)二級(jí)指標(biāo)，39個(gè)觀測(cè)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估。專家組通過(guò)聽(tīng)取學(xué)校負(fù)責(zé)人對(duì)自評(píng)情況的補(bǔ)充報(bào)告；按照評(píng)估指標(biāo)體系要求查閱學(xué)校的有關(guān)資料；實(shí)地考察學(xué)校的教室、辦公室、教學(xué)儀器設(shè)備、學(xué)生宿舍、食堂、圖書資料室等辦學(xué)設(shè)施；分別召開教師、干部和學(xué)生座談會(huì)，發(fā)放教師與學(xué)生問(wèn)卷，全面了解學(xué)校的辦學(xué)和管理情況。

這次被評(píng)估的學(xué)校共100所，合格學(xué)校24所，占24%；基本合格學(xué)校34所，占34%；不合格學(xué)校5所，占5%。另有不作結(jié)論學(xué)校32所，占32%；有2所將按照高等職業(yè)學(xué)院的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估，3所學(xué)校未參加評(píng)估。

在總結(jié)會(huì)上，市教委對(duì)經(jīng)評(píng)估合格的24所學(xué)校頒發(fā)了《北京民辦高等學(xué)校教育教學(xué)工作綜合評(píng)估合格證書》，其中，承擔(dān)高等教育自學(xué)考試社會(huì)助學(xué)任務(wù)的非學(xué)歷文憑試點(diǎn)學(xué)?？梢陨暾?qǐng)學(xué)歷文憑試點(diǎn)學(xué)校資格。經(jīng)評(píng)估基本合格的學(xué)校34所，應(yīng)根據(jù)專家組的評(píng)估意見(jiàn)進(jìn)行專項(xiàng)整改。自公布之日起6個(gè)月后學(xué)?？梢蕴岢鰪?fù)評(píng)申請(qǐng)，市教委將組織專家組對(duì)提出申請(qǐng)的學(xué)校進(jìn)行專項(xiàng)復(fù)評(píng)。經(jīng)評(píng)估不合格的學(xué)校5所，不得再進(jìn)行招生活動(dòng)，市教委將按有關(guān)規(guī)定作出相應(yīng)處理。另有32所評(píng)估結(jié)果未定的學(xué)校，要依據(jù)專家組的評(píng)估意見(jiàn)進(jìn)行全面整改，努力改善辦學(xué)條件，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理和教育教學(xué)工作，規(guī)范辦學(xué)行為。市教委將

在今、明兩年的11月份接受學(xué)校的復(fù)評(píng)申請(qǐng)，并組織專家組進(jìn)行全面復(fù)評(píng)。復(fù)評(píng)仍達(dá)不到基本合格標(biāo)準(zhǔn)的，按不合格學(xué)校處理。另外，鑒于北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院、北京吉利大學(xué)已正式列入國(guó)家高等職業(yè)教育學(xué)校系列，市教委將按高職學(xué)院的標(biāo)準(zhǔn)另行提出評(píng)估要求。（聞巖）

附：北京地區(qū)民辦高等學(xué)校(含中外合作高等教育機(jī)構(gòu))教育教學(xué)工作綜合評(píng)估結(jié)果名單

一、合格學(xué)校（排名不分先后）

中華社會(huì)大學(xué) 北京人文大學(xué) 北京培黎職業(yè)大學(xué) 京師科技學(xué)院 北京工商管理專修學(xué)院 北京中山學(xué)院 北京育達(dá)工商專修學(xué)院 中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院

北京興華大學(xué) 燕京華僑大學(xué) 北京建設(shè)大學(xué) 北京中新企業(yè)管理學(xué)院 北京黃埔大學(xué)

北京高級(jí)財(cái)務(wù)管理專修學(xué)院 北京同頤研修學(xué)院 北京美國(guó)英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)院

中國(guó)管理軟件學(xué)院 東方財(cái)經(jīng)日語(yǔ)大學(xué) 北京東方大學(xué) 北京會(huì)計(jì)專修學(xué)院 北京金融學(xué)院 北京京海研修學(xué)院 中國(guó)防衛(wèi)科技學(xué)院 北京中加工商學(xué)院

二、基本合格學(xué)校（排名不分先后）

北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué) 北京求知研修學(xué)院 北京華誠(chéng)研修學(xué)院 北京輔仁外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 北京達(dá)德研修學(xué)院 北京新亞研修學(xué)院 北京工商學(xué)院 北京圓明園專修學(xué)院 北京英迪經(jīng)貿(mào)學(xué)院 北京華夏管理學(xué)院

北京民族大學(xué) 中華研修大學(xué) 北京科技研修學(xué)院 東方文化藝術(shù)學(xué)院 北京國(guó)際青年研修學(xué)院 現(xiàn)代管理大學(xué) 北京國(guó)際經(jīng)貿(mào)研修學(xué)院 北京機(jī)械工程師進(jìn)修學(xué)院 北京康培研修學(xué)院

中國(guó)農(nóng)民大學(xué) 北京京華醫(yī)科大學(xué) 中國(guó)信息大學(xué) 北京現(xiàn)代音樂(lè)研修學(xué)院 北京世賢研修學(xué)院 北京京城學(xué)院 北京卓達(dá)經(jīng)濟(jì)管理研修學(xué)院

北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)研修學(xué)院 北京生物研修學(xué)院 中國(guó)邏輯與語(yǔ)言函授大學(xué) 北京國(guó)際工商管理研修學(xué)院

北京現(xiàn)代實(shí)用美術(shù)專修學(xué)院 北京軍地專修學(xué)院

北京國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞研修學(xué)院 北京醫(yī)科專修學(xué)院

三、不合格學(xué)校

北京同興專修學(xué)院

北京中國(guó)駐顏美容學(xué)院

北京中國(guó)烹飪專修學(xué)院

北京中美工商管理研修學(xué)院 北京國(guó)際商務(wù)學(xué)院

（注：此名單見(jiàn)北京市教育委員會(huì)文件京教高[2002]6號(hào)）

第四篇：招生方案

南京尚東幼兒園周末招生宣傳方案

1、區(qū)域劃分

游戲區(qū)（體能競(jìng)技區(qū)）美術(shù)區(qū)（繪畫）美勞區(qū)（手工制作）

英文活動(dòng)——外教+中教招生宣傳區(qū)

2、活動(dòng)流程

（1）擺放桌椅、調(diào)試音響及視頻設(shè)備、擺放感統(tǒng)訓(xùn)練器械

（2）同時(shí)開放游戲區(qū)和美勞區(qū)，讓幼兒先體驗(yàn)

（3）20~30分鐘后，播放音樂(lè)，由舞蹈專業(yè)老師帶領(lǐng)全體教師跳幼兒早操及其他韻律操，外教也

參與其中

（4）親子互動(dòng)

（5）外教：英文互動(dòng)環(huán)節(jié)

（6）美的時(shí)刻：幼兒繪畫

（7）結(jié)束：律動(dòng)園歌

3、事前準(zhǔn)備（橫幅：牛津國(guó)際尚東花園幼兒園“XXXX”活動(dòng)、指示引導(dǎo)牌、易拉寶）

（1）桌椅：【美勞】小桌子6—8張、小椅子：20—25把 ；【招生處】大桌椅 一套

（2）音響設(shè)備、視頻設(shè)備、小蜜蜂、視頻設(shè)備

（3）各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)老師上報(bào)節(jié)目?jī)?nèi)容及所需材料

【游戲區(qū)】——感統(tǒng)訓(xùn)練的器械或體能競(jìng)技項(xiàng)目所需要的材料

【手工】——制作手工藝品所需材料及活動(dòng)當(dāng)天的指示引導(dǎo)牌

【繪畫】——繪畫材料

【舞蹈】——所有表演律動(dòng)的音樂(lè)

【親子互動(dòng)】——《拍拍樂(lè)》、《五只猴子》（或者《兩只小鳥》）的音樂(lè)

【招生宣傳出】——簽到處登記事宜、禮品準(zhǔn)備等

【音樂(lè)、視頻的播放】

第五篇：招生方案

10月招生方案

10月份是招生的黃金旺季，結(jié)合著開園慶典的余熱，我們預(yù)備通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行全面招生

一、走進(jìn)社區(qū)

1、走進(jìn)附近知名小區(qū)，做親子招生活動(dòng)，增加知名度。（詳見(jiàn)具體的《親子招生方案》）

2、結(jié)合小區(qū)的宣傳活動(dòng)，聯(lián)系廣告公司，制作燈箱廣告；

選擇適當(dāng)?shù)男^(qū)投放

二、公交車身廣告

調(diào)查仙林公交路線，聯(lián)系相關(guān)公交、廣告公司，商談車身廣告事宜

三、戶外宣傳

1、舉行秋季親子游等戶外活動(dòng)，帶寶寶外出，即可增進(jìn)親子之間的感情，又是免費(fèi)的宣傳。

（如去附近人氣較高公園、廣場(chǎng)，則可以組織孩子進(jìn)行益智活動(dòng)；如走出仙林城，則主要以游玩為主，教職員工需保持較高水準(zhǔn)的師容師德即可）

2、派發(fā)宣傳單、廣告單

3、KFC、麥當(dāng)勞等兒童集中地做活動(dòng)（生日會(huì)、公開課、親子課）

4、商場(chǎng)匯演

5、各類幼兒雜志：廣告、專訪

親子招生方案

Comeon , baby!親子活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、讓小朋友們樂(lè)意與同伴、家長(zhǎng)一起參加游戲活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子情感。感受

與父母、同伴共同活動(dòng)的樂(lè)趣。

2、讓家長(zhǎng)知道——南京尚東花園幼兒園正在招生

二、活動(dòng)運(yùn)作

1、招生宣傳區(qū)王君璐、賀潔瑩：簽到處登記事宜、禮品準(zhǔn)備等

2、游戲區(qū)體育老師：感統(tǒng)訓(xùn)練的器械或體能競(jìng)技項(xiàng)目所需要的材料

3、美工區(qū)蔡星怡：幼兒繪畫（顏料、棉簽等）

4、互動(dòng)區(qū)陳媛媛：《拍拍樂(lè)》、《五只猴子》（或者《兩只小鳥》）及音樂(lè) 活動(dòng)準(zhǔn)備

（橫幅：牛津國(guó)際尚東花園幼兒園“XXXX”活動(dòng)、指示引導(dǎo)牌、易拉寶）

（1）桌椅：【美勞】小桌子6—8張、小椅子：20—25把

【招生處】大桌椅 一套（廚房的）

（2）音響設(shè)備、視頻設(shè)備（朱老師ihome）、小蜜蜂（6個(gè)充足電-王老師）、視頻設(shè)備（投影儀戴師傅拆卸）

（3）各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)老師上報(bào)節(jié)目?jī)?nèi)容及所需材料

三、人員安排

招生宣傳區(qū)——王君璐賀潔瑩游戲區(qū)（體能競(jìng)技區(qū)）——體育老師美勞區(qū)（手工制作）——蔡星怡呂忱中英文互動(dòng)——外教+中教 舞蹈律動(dòng)——萬(wàn)竟所有表演律動(dòng)音樂(lè)

四、活動(dòng)程序（現(xiàn)場(chǎng)主持：陳媛媛、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演：朱光麗）

1、擺放桌椅、調(diào)試音響及視頻設(shè)備、擺放感統(tǒng)訓(xùn)練器械（循環(huán)播放宣傳片園歌）

2、同時(shí)開放游戲區(qū)和美勞區(qū)，讓幼兒先體驗(yàn)3、20~30分鐘后，播放音樂(lè)，由舞蹈專業(yè)老師帶領(lǐng)全體教師跳幼兒早操及其他韻律操，外教也參與其中

4、親子互動(dòng)：《拍拍樂(lè)》、《五只猴子》（或者《兩只小鳥》）

5、美的時(shí)刻：幼兒繪畫（顏料、棉簽等）【其他區(qū)域同時(shí)使用】

6、結(jié)束：律動(dòng)《和快樂(lè)在一起》或者園歌