第一篇：彭水縣水上樂(lè)園五星酒店項(xiàng)目簡(jiǎn)介

彭水縣水上樂(lè)園五星酒店項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、項(xiàng)目前期工作單位：彭水縣經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)

二、項(xiàng)目概況

（一）必要性：彭水地處重慶--武隆--彭水--黔江--張家界旅游熱線中段，境內(nèi)更有阿依河、摩圍山、烏江畫(huà)廊、郁山古鎮(zhèn)、神龍谷等全市乃至全國(guó)知名的旅游景點(diǎn)，年接待游客近100萬(wàn)人次，“十二五”末將達(dá)到300萬(wàn)人次。彭水正在申報(bào)建設(shè)國(guó)家?jiàn)W林匹克水上運(yùn)動(dòng)公園和國(guó)家兒童水上游樂(lè)中心，旅游市場(chǎng)潛力巨大。目前，僅有一家四星級(jí)酒店，接待能力明顯不足。該項(xiàng)目有利于推動(dòng)彭水旅游業(yè)健康發(fā)展，有利于發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。

（二）項(xiàng)目擬建地點(diǎn)：漢葭鎮(zhèn)上塘村烏江湖岸

（三）建設(shè)條件：319國(guó)道、烏江航道與酒店相鄰，項(xiàng)目地處國(guó)家?jiàn)W林匹克水上運(yùn)動(dòng)公園和國(guó)家兒童水上游樂(lè)中心附近，游客流量大、水電等基礎(chǔ)設(shè)施有保障。

（四）建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模：征地60000平方米，建成總統(tǒng)套房2間、豪華商務(wù)單間20間、豪華商務(wù)標(biāo)間60間、普通標(biāo)間100間、同時(shí)容納200人就餐的餐廳、各種設(shè)施配套的五星旅游酒店。

（五）項(xiàng)目總投資：28000萬(wàn)元

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

目前，旅游業(yè)已經(jīng)成為重慶市的支柱產(chǎn)業(yè)。2011年9月將在烏江電站與銀盤(pán)電站之間開(kāi)工建設(shè)全國(guó)奧林匹克水上運(yùn)動(dòng)公園和全國(guó)兒童水上游樂(lè)中心。項(xiàng)目建成后，彭水年接待游客將可以超過(guò)300萬(wàn)人次。黃奇帆市長(zhǎng)在彭水視察工作時(shí)要求彭水至少應(yīng)有5家五星酒店。因此，酒店建設(shè)項(xiàng)目具有良好的市場(chǎng)前景。

四、項(xiàng)目效益分析

項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額15000萬(wàn)元，利潤(rùn)5000萬(wàn)元，稅1100萬(wàn)元，投資回收期6年

五、合作方式

獨(dú)資、合資

第二篇：彭水縣水上彭水縣水上運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)中心(四星級(jí)酒店)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

彭水縣水上運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)中心(四星級(jí)酒店)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、項(xiàng)目招商工作單位：彭水縣經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)

二、項(xiàng)目概況

（一）必要性：彭水地處重慶--武隆--彭水--黔江--張家界旅游熱線中段，境內(nèi)有阿依河、摩圍山、烏江畫(huà)廊、郁山古鎮(zhèn)、神龍谷等全市乃至全國(guó)知名的旅游景點(diǎn)，年接待游客近100萬(wàn)人次，“十二五”末將達(dá)到500萬(wàn)人次。彭水申報(bào)獲批建設(shè)國(guó)家?jiàn)W林匹克水上運(yùn)動(dòng)公園和培訓(xùn)中心，旅游市場(chǎng)潛力巨大。目前，僅有一家三星級(jí)酒店，接待能力嚴(yán)重不足。該項(xiàng)目有利于推動(dòng)彭水體育、旅游業(yè)健康發(fā)展。

（二）項(xiàng)目擬建地點(diǎn)：漢葭鎮(zhèn)上塘村烏江湖岸

（三）建設(shè)條件：319國(guó)道、烏江航道與酒店擬選址相鄰，項(xiàng)目地處國(guó)家?jiàn)W林匹克水上運(yùn)動(dòng)公園和訓(xùn)練基地水域附近，水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施有保障。

（四）建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模：征地80000平方米，建水上運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)接待中心(四星級(jí)酒店)及旅游碼頭等配套設(shè)施

（五）項(xiàng)目總投資：28000萬(wàn)元

三、合作方式

獨(dú)資、合資

第三篇：水上樂(lè)園_項(xiàng)目方案

水上樂(lè)園方案

建設(shè)單位：XXXXXXXXXXXXXXXXX

2012年4月

前言

禹州市位于河南省中部，地處伏牛山脈與豫東平原過(guò)渡帶, 屬北暖溫帶季風(fēng)氣候區(qū),人們的親水欲非常強(qiáng)。興建水上樂(lè)園，建立一個(gè)集游樂(lè)、生活為一體的水上樂(lè)園，包括沙灘浴場(chǎng)、兒童樂(lè)園、音樂(lè)噴泉、游泳池、避暑莊園、中心商場(chǎng)等，既能滿足當(dāng)?shù)厝寺糜蔚男枰?，還能刺激消費(fèi)，帶來(lái)旅客，帶動(dòng)城市的發(fā)展。

一、項(xiàng)目概況

1.項(xiàng)目名稱：植物園”水上樂(lè)園“開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

2.項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：禹州市植物園

3.項(xiàng)目建設(shè)單位：XXXXXXXXXXXXX

4.項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容：總用地面積約50畝，總建筑面積1000

平方米，建有游泳區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)、休閑區(qū)、娛樂(lè)區(qū)、燒烤場(chǎng)。有滑水索道、摩托艇、沙灘車、沙灘排球、水上降落傘、潛艇潛水 水幕電影等眾多的游樂(lè)項(xiàng)目。

5.項(xiàng)目估算總投資：3000萬(wàn)元

二、項(xiàng)目規(guī)劃背景及必要性

1.“水上樂(lè)園”項(xiàng)目規(guī)劃背景：

禹州市位于河南省中部，地處伏牛山脈與豫東平原過(guò)渡帶, 屬北暖溫帶季風(fēng)氣候區(qū),人們的親水欲非常強(qiáng)

2.“水上樂(lè)園”項(xiàng)目規(guī)劃必要性：利用當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地形資源，以較低的成本打造高水平，大型“水上樂(lè)園”項(xiàng)目，有利于突出城市海濱城市的特色，改變整個(gè)旅游資源有靜景無(wú)動(dòng)樂(lè)的現(xiàn)實(shí)狀況，在較短時(shí)間內(nèi)迅速提高其可游樂(lè)行，提高知名度，創(chuàng)出品牌，吸引人氣。建立以水上樂(lè)園為中心，輻射周邊景點(diǎn)，形成集休閑，度假，體育，養(yǎng)老，娛樂(lè)，購(gòu)物于一體的一點(diǎn)多線旅游資源，必將帶動(dòng)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)以旅游及旅游服務(wù)行業(yè)為主的支柱產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

禹州森林植物園位于禹州城區(qū)東北部在新市區(qū)規(guī)劃內(nèi)距市中心2公里。是我市最大的游樂(lè)場(chǎng)地，地勢(shì)開(kāi)闊，綠樹(shù)掩映，現(xiàn)有的設(shè)施已經(jīng)初具規(guī)模，在現(xiàn)有內(nèi)容的基礎(chǔ)上改建 擴(kuò)建，投資少，投資工期短，見(jiàn)效快。能在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)建成禹州市的一個(gè)亮點(diǎn)。

四、項(xiàng)目目標(biāo)定位

打造集綠色生態(tài)回歸、游園嬉水、休閑度假、等于一體的水上樂(lè)園，在豐富本身經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的同時(shí)，比如增加更多的游樂(lè)項(xiàng)目，提高親水文化內(nèi)涵外等，還要結(jié)合周邊的餐飲、酒店等各種配套，進(jìn)一步豐富和完善水上游樂(lè)場(chǎng)所的消費(fèi)內(nèi)容。

形成“可覽、可游、可參與”的環(huán)境景觀，構(gòu)筑“城市-郊區(qū)-鄉(xiāng)間-田野”的空間休閑系統(tǒng)，從而帶動(dòng)植物園乃至整個(gè)城市的整體規(guī)劃和文化發(fā)展。

五、項(xiàng)目規(guī)劃

（一）項(xiàng)目規(guī)劃原則

1、生態(tài)保護(hù)原則

注重生態(tài)保護(hù)，順天時(shí)、地利而建，展現(xiàn)人的活力與自然魅力和諧交融，重視景觀效果設(shè)計(jì)。

2、市場(chǎng)導(dǎo)向原則

以市場(chǎng)需求確定項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)，始終保持恢宏大氣、震憾人心和高速活力、先進(jìn)安全的市場(chǎng)形象，把娛樂(lè)性與精神陶冶結(jié)合起來(lái)。

3、挖掘特色原則

以成熟、精細(xì)設(shè)計(jì)，發(fā)掘項(xiàng)目及當(dāng)?shù)靥厣?，賦予消費(fèi)者獨(dú)特、飽滿的愉悅體驗(yàn)。、多元整合原則

不僅內(nèi)部各子項(xiàng)目之間形成一體，本項(xiàng)目與周邊環(huán)境、景點(diǎn)和項(xiàng)目也形成有機(jī)結(jié)合的關(guān)系。

（二）項(xiàng)目策劃思路

1、著眼整個(gè)城市，結(jié)合潁河游園，植物園等周邊環(huán)境，打造集觀光、體驗(yàn)于一體的文化特色旅游產(chǎn)業(yè)。

2、在項(xiàng)目?jī)?nèi)容運(yùn)行過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)勢(shì)、力、速、美、多變和持久的極限感受和音響配合。

3、利用本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜巍⒎康禺a(chǎn)、飲服、賓館業(yè)的發(fā)展。

（三）項(xiàng)目主題策劃：游客進(jìn)入后，在水的流動(dòng)、水的浮力、水的沖擊、水的形狀、水的色韻中感受到逗、樂(lè)、趣和美。沙灘浴場(chǎng) 沙灘排球場(chǎng)：位于西部進(jìn)口，x*y平方米（比賽場(chǎng)地為16×8），用40～60厘米厚的海灘沙構(gòu)成。平時(shí)是沙灘浴場(chǎng)，有賽事時(shí)是沙灘排球場(chǎng)。

2兒童娛樂(lè)區(qū)：在淺水部位設(shè)兒童娛樂(lè)區(qū)，安裝音樂(lè)噴泉和一些低矮的杠、橋、多種兒童滑道及橡皮房等。

3音樂(lè)噴泉在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上改建，增加電腦燈光控制，夜場(chǎng)主要亮點(diǎn)。4游泳池設(shè)深水區(qū) 淺水區(qū)。升級(jí)為室外標(biāo)準(zhǔn)比賽池，復(fù)建一座室內(nèi)恒溫池。

5造浪池面積約5000平方米，在南邊水域改建造浪池，與綠樹(shù)構(gòu)成海岸線，天高水闊，天水交融，獨(dú)成一景。通過(guò)改變水流，使其流入造浪池的供應(yīng)方式進(jìn)行簡(jiǎn)便的造浪，使造浪具有長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)性，并通過(guò)控制節(jié)奏動(dòng)靜調(diào)控人們的心情。造浪池使用國(guó)際先進(jìn)的造浪機(jī)械，有多達(dá)10種的不同造浪模式，造浪高度最高可達(dá)2米左右。岸線可讓游人進(jìn)行陽(yáng)光浴、小型聚會(huì)、簡(jiǎn)單的娛樂(lè)，水面設(shè)海中散步、透明球、塑料滾筒、碰碰橡皮船等項(xiàng)目。

6水幕電影：多媒體激光水幕電影 集“水、聲、光、電”為一體，制造出美輪美奐的奇妙效果，使觀眾置身于身臨其境般的奇幻意境中，享受震撼的視覺(jué)盛宴。營(yíng)造良好的夜場(chǎng)環(huán)境。

7透明球：是可供情侶在水面上行走或跑步的運(yùn)動(dòng)游樂(lè)器械，獨(dú)特的地方是人站里面向前行走。是不是跌倒爬起，疊壓，給觀眾帶來(lái)快樂(lè)。

8水下蹦 床 從水里躍出水面，愉悅心情。

更多水上娛樂(lè)項(xiàng)目逐步完善。

六、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施

1、道路停車場(chǎng)：

2、給排水：在現(xiàn)有項(xiàng)目基礎(chǔ)上建設(shè)完善的雨水收集處理使用和污水處理系統(tǒng)

3、旅游標(biāo)志設(shè)置：嚴(yán)格按照國(guó)際旅游業(yè)的規(guī)定規(guī)范設(shè)置出入口、警示、解說(shuō)、公共設(shè)施等標(biāo)志，文字使用規(guī)范簡(jiǎn)潔流暢，標(biāo)志牌美觀、實(shí)用、與環(huán)境相協(xié)調(diào)。

七、項(xiàng)目建設(shè)工期

工程進(jìn)行施工，包括樂(lè)園的土建、安裝、綠化等，將工期分為三期。

綜上所述，本項(xiàng)目具有重大的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)效益，是切實(shí)可行的，應(yīng)給予高度重視，大力扶植該項(xiàng)目的進(jìn)行。

第四篇：水上樂(lè)園項(xiàng)目準(zhǔn)備程序

水上樂(lè)園項(xiàng)目準(zhǔn)備程序

一、項(xiàng)目立項(xiàng)審批(包括環(huán)評(píng)），二、計(jì)劃設(shè)計(jì)，三、簽訂設(shè)備采購(gòu)合同（因相關(guān)設(shè)施是特種設(shè)備生產(chǎn)周期需要3-5個(gè)月）

四、施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，1、2、3、4、5、6、7、8、9、土地平整 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量放線 基礎(chǔ)開(kāi)挖

防洪及給排水管道預(yù)埋 土建基礎(chǔ)夯實(shí)或者打樁 鋼筋混凝土施工建設(shè)

設(shè)備基礎(chǔ)預(yù)埋及相關(guān)水電線預(yù)埋 游樂(lè)場(chǎng)周邊供排水管道及電力線的施工 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備堆放場(chǎng)地的平整及道路的修建

10、滿足設(shè)備安裝、吊裝操作條件后設(shè)備發(fā)運(yùn)進(jìn)場(chǎng)

11、設(shè)備立柱、支架、龍骨安裝

12、設(shè)備本主體安裝

13、項(xiàng)目設(shè)備機(jī)房?jī)?nèi)設(shè)備安裝

14、同時(shí)環(huán)境綠化施工同步進(jìn)行

15、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)通水、通電，進(jìn)行設(shè)備調(diào)試工作

16、設(shè)備自檢合格后，申請(qǐng)國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)驗(yàn)收

17、采購(gòu)相關(guān)必配設(shè)施開(kāi)始試運(yùn)行

18、細(xì)化開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作

19、正式開(kāi)業(yè)

第五篇：2水上樂(lè)園項(xiàng)目研究報(bào)告匯總

南方夏季，炎熱天氣總是特別長(zhǎng)，普通的室內(nèi)游泳場(chǎng)所難以滿足人們的親水需求，前些年，全省許多城市紛紛大興土木，興建水上游樂(lè)場(chǎng)所，東莞也不例外。

如今，曾經(jīng)名噪一時(shí)的水玎珰水上樂(lè)園，似乎有沒(méi)落的趨勢(shì)。位于御景灣酒店的棕櫚谷水城，雖然暑期也可以看到游客蜂擁而至，但每年開(kāi)放三個(gè)月，且門(mén)票銷售呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但盈利狀況也不容樂(lè)觀。

有人統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)，賺錢的水上樂(lè)園不超過(guò)十家。那么，東莞的水上游樂(lè)場(chǎng)所，面對(duì)季節(jié)性強(qiáng)、輻射范圍小、以短客為主的種種現(xiàn)實(shí)，又該何去何從呢?

生意慘淡卻欲罷不能

現(xiàn)狀？？

每年都在虧錢

近幾年以來(lái)，東莞的水上樂(lè)園項(xiàng)目盈利情況并不理想。

水玎珰總經(jīng)理蔡殿武說(shuō):“每年算下來(lái)，虧掉幾十萬(wàn)?！币?yàn)槭芗竟?jié)的限制太明顯，一年下來(lái)，開(kāi)放時(shí)間最多只能有五六個(gè)月。不開(kāi)放的時(shí)候，維護(hù)成本每個(gè)月也要花掉10萬(wàn)元左右。旺季賺的錢，完全不夠歇業(yè)時(shí)賠的錢。

雖然御景灣的棕櫚谷水城沒(méi)有正面回應(yīng)盈利問(wèn)題，但從水玎珰的境遇，不難推測(cè)棕櫚谷水城的境況。棕櫚谷每年只開(kāi)放3個(gè)月，不開(kāi)放的時(shí)間比水玲瓏還長(zhǎng)，達(dá)到9個(gè)月，可想而知要花多少錢來(lái)維護(hù)。

當(dāng)然，棕櫚谷水城有其特殊情況。御景灣酒店盈利不錯(cuò)，棕櫚谷只是酒店的一個(gè)配套項(xiàng)目，供夏季住店的人有個(gè)去處，順便也做做周圍居民的生意。即便在旺季生意確實(shí)很好，但它是否賺錢，或許不是御景灣酒店老板首先要考慮的問(wèn)題。

癥狀？？

活動(dòng)有些單調(diào)

東莞畢竟輻射范圍有限。雖然所有的景區(qū)都希望能輻射到周邊城市，但實(shí)際上在各景區(qū)和游樂(lè)場(chǎng)所游玩的，絕大多數(shù)還是本地居民。另外，廣州長(zhǎng)隆等場(chǎng)所的崛起，還給東莞本地的水上樂(lè)園一個(gè)巨大沖擊。各旅行社均反映，到了暑期，長(zhǎng)隆的旅行團(tuán)常常爆滿，游客需要提前預(yù)訂。東莞的水上樂(lè)園，為什么過(guò)得不夠滋潤(rùn)呢?

東莞青旅市場(chǎng)部經(jīng)理黃澤濃認(rèn)為，像廣州的長(zhǎng)隆、珠海的夢(mèng)幻水城等，夏季都舉辦水上音樂(lè)節(jié)、世界比基尼小姐大賽等活動(dòng)，冬季也會(huì)定期地舉辦一些園區(qū)活動(dòng)，這是東莞目前的水上樂(lè)園所欠缺的。東莞水上樂(lè)園基本上沒(méi)有什么活動(dòng)，更別談什么有影響力的大型活動(dòng)。

黃澤濃說(shuō)，棕櫚谷水城作為酒店的配套，有酒店的支撐，經(jīng)濟(jì)壓力沒(méi)那么大。但水玎珰基本上不能依靠其他的經(jīng)營(yíng)模式，只能靠著水城的游樂(lè)項(xiàng)目，它受季節(jié)限制是最大最明顯的。

處方？？

定位要清晰

讓我們來(lái)一點(diǎn)反向思維:難道水上游樂(lè)項(xiàng)目一定要在夏天進(jìn)行嗎?讓居民在秋冬季節(jié)也走進(jìn)水上樂(lè)園，是否真的不可能?

東莞青旅市場(chǎng)部經(jīng)理黃澤濃說(shuō)，在冬天，東莞周邊一些城市，如河源、惠州、珠海等地，溫泉生意特別好，很多東莞人都報(bào)團(tuán)前往。當(dāng)然，大家去也只是泡泡溫泉而已?？傮w來(lái)說(shuō)，東莞人在冬天沒(méi)有下水的習(xí)慣，這是導(dǎo)致水上游樂(lè)場(chǎng)所發(fā)展不好的一個(gè)很重要的原因。

他認(rèn)為，東莞人的習(xí)慣一時(shí)半會(huì)難以改變，那么水上樂(lè)園就應(yīng)該根據(jù)游客的需要來(lái)做一些改變，應(yīng)該向居民宣傳冬季游泳和泡水的好處，多進(jìn)行一些水上健康理療的概念打造。比如，現(xiàn)代人工作壓力大，很多人身體都處于亞健康狀態(tài)。如果能打造一些冬季水上理療項(xiàng)目，讓一些人養(yǎng)成秋冬戲水理療的習(xí)慣，就像現(xiàn)在大家都很自然地去做普通按摩一樣，那么水上樂(lè)園在秋冬季節(jié)也有發(fā)展的可能。

東莞市政府特約研究員、中山大學(xué)教授林江給東莞水上項(xiàng)目發(fā)展開(kāi)出了自己的方子:要解決這個(gè)問(wèn)題，游樂(lè)場(chǎng)所首先要有清晰的定位。要弄清楚“游客為什么要來(lái)”這個(gè)問(wèn)題。其次，要盡量利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行綜合發(fā)展，滿足市民潛在的消費(fèi)需求。從目前看來(lái)，由于短線客人為客源主體，輻射范圍有限，受氣候因素影響明顯，水上樂(lè)園投資回收壓力很大，同類可替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正虎視眈眈，比如新興崛起的長(zhǎng)隆，以及各種游泳池、海濱浴場(chǎng)等。單一的水上樂(lè)園形式似乎不能夠滿足營(yíng)運(yùn)需求，必須借助多元化品牌文化優(yōu)勢(shì)，控制投資規(guī)模，品牌聯(lián)合促銷，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路，針對(duì)自己水上樂(lè)園主打的客戶群，凸顯自身特色，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或文化焦點(diǎn)搞多樣化的主題活動(dòng)，吸引更多游客。

■樣本

水玎珰的堅(jiān)持

2002年開(kāi)始營(yíng)業(yè)的水玎珰，與御景灣棕櫚谷水城比較起來(lái)，似乎有更多吸引人的地方。但8年以來(lái)，它一路走得更艱辛?？偨?jīng)理蔡殿武說(shuō)，水玎珰一直虧錢經(jīng)營(yíng)，但臺(tái)灣老板似乎還沒(méi)有想到要放棄它，一直在堅(jiān)持。

水玎珰有室內(nèi)和市外的水上游樂(lè)項(xiàng)目，除了室外與棕櫚谷水城幾乎一樣的硬件設(shè)施之外，它室內(nèi)有溫水池、中藥池、冰水池、蒸汽室等。除了暑期游樂(lè)之外，還向游客提供Spa及室內(nèi)的水上休閑項(xiàng)目。夏季遇上雷雨天氣，水玎珰的室內(nèi)項(xiàng)目也正常營(yíng)業(yè)。

蔡殿武說(shuō)，水玎珰最早的定位是以Spa為主、以水上游樂(lè)為輔。但這些年實(shí)際上是以水上游樂(lè)項(xiàng)目為主，絕大多數(shù)顧客都是暑期來(lái)玩水，做Spa的會(huì)員一直不多。

水玎珰的老板是臺(tái)灣人，他當(dāng)初在臺(tái)灣發(fā)現(xiàn)無(wú)論什么季節(jié)，顧客都非常喜歡室內(nèi)的Spa。臺(tái)灣很多地方基礎(chǔ)設(shè)施并不好，但冬天只要有熱水供應(yīng)，有一些噴嘴，都會(huì)有很多人去玩水做Spa。他認(rèn)為東莞臺(tái)商并不少，室內(nèi)Spa應(yīng)該有市場(chǎng)，便投資5000萬(wàn)，建成了集室內(nèi)、室外Spa和水上游樂(lè)于一體的水玎珰。在東莞，水玎珰是人們四季都可以玩水的唯一場(chǎng)所。

開(kāi)業(yè)之初的水玎珰，夏天生意非常好，最好的時(shí)候一天的人流量可以達(dá)到5000人次。但好景不長(zhǎng)，到了冬天，幾乎就沒(méi)有顧客了。盡管這里的設(shè)施非常好，室內(nèi)加溫，水溫也加溫，無(wú)論是室內(nèi)滑梯還是中藥池泡水、做Spa，都是非常舒適的。但顧客仍然寥寥無(wú)幾。

水玎珰硬著頭皮開(kāi)，在冬天照常營(yíng)業(yè)。幾個(gè)月下來(lái)，問(wèn)題嚴(yán)重了:如果不開(kāi)放營(yíng)業(yè)，場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施維護(hù)每個(gè)月需要10萬(wàn)元左右。如果開(kāi)放營(yíng)業(yè)，顧客少得可憐，但冬季要加溫，成本又特別高，一個(gè)月虧本達(dá)到20萬(wàn)元。無(wú)奈之下，在2002年、2003連續(xù)兩年冬季照常開(kāi)放之后，從2004年到現(xiàn)在，水玎珰每年只開(kāi)放約五六個(gè)月時(shí)間。

蔡殿武也不是沒(méi)有想過(guò)辦法。兩年前，他找到附近的中學(xué)，提出在冬季時(shí)為學(xué)生做一些冬泳培訓(xùn)，給學(xué)生免費(fèi)提供早餐。雖然室內(nèi)的溫度和水溫已經(jīng)是非常舒適了，但校長(zhǎng)卻不放心。校長(zhǎng)說(shuō):“干嘛要冬天去游泳呢?學(xué)生要是感冒了，這個(gè)責(zé)任難道你來(lái)負(fù)嗎?”一句話就把蔡殿武堵住了。他心里計(jì)劃了很久的學(xué)生冬泳培訓(xùn)項(xiàng)目就這樣泡湯了。

北方很多城市的人都有冬泳的習(xí)慣，如北京、東三省等地，每年都會(huì)舉辦冬泳比賽，不少人熱愛(ài)冬泳，但南方人并沒(méi)有這個(gè)氣氛。

蔡殿武多次試圖與東莞市游泳協(xié)會(huì)等團(tuán)體合作，舉辦一些冬季的水上項(xiàng)目的比賽或者培訓(xùn)類活動(dòng)，但對(duì)方對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并不熱心。

蔡殿武說(shuō):“我們一直都沒(méi)有放棄努力。老板也說(shuō)，總要慢慢地培育這個(gè)市場(chǎng)，讓東莞人慢慢地習(xí)慣冬天也出來(lái)游泳，出來(lái)做做Spa。我們一直在堅(jiān)持，但我心里并沒(méi)有底，不知道我們能堅(jiān)持多久?！?/p>

■產(chǎn)業(yè)觀察

東莞搞不了“長(zhǎng)隆”

曾有人說(shuō)，東莞現(xiàn)在的水上游樂(lè)場(chǎng)根本滿足不了東莞人的需求。東莞人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有消費(fèi)力，如果有長(zhǎng)隆這樣的游樂(lè)場(chǎng)，一定會(huì)非常受歡迎。

但這個(gè)觀點(diǎn)值得警惕。

東莞不缺乏旅游資源，但旅游相關(guān)配套卻并不成熟。來(lái)東莞的外地人，有多少是專門(mén)來(lái)游玩的?答案顯而易見(jiàn)，來(lái)東莞的人大多數(shù)是商務(wù)、貿(mào)易客商，或者將東莞作為去廣深的中轉(zhuǎn)站。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要想讓現(xiàn)有的游樂(lè)場(chǎng)所發(fā)展得很好，東莞必須在城市營(yíng)銷上多下功夫，將旅游資源整合起來(lái)，讓很多人愿意來(lái)東莞玩。東莞是個(gè)二線城市，輻射的范圍不能跟廣州、深圳比，能夠把現(xiàn)有的項(xiàng)目做大做強(qiáng)就很不容易了，并不需要長(zhǎng)隆這樣的大型水上樂(lè)園。

水玎珰總經(jīng)理蔡殿武說(shuō)，他去長(zhǎng)隆體驗(yàn)過(guò)。那里的刺激項(xiàng)目居多，很多項(xiàng)目體驗(yàn)一次，就再也不想體驗(yàn)了。但東莞的水玎珰和棕櫚谷這些常規(guī)項(xiàng)目，很多都可以經(jīng)常來(lái)玩的，溫和的項(xiàng)目居多。如果再造一個(gè)“東莞的長(zhǎng)隆”，可能虧得比棕櫚谷和水玎珰更厲害。

東莞市政府特約研究員、中山大學(xué)教授林江認(rèn)為，東莞的地理位置和水上項(xiàng)目的發(fā)展空間，尚不具備做強(qiáng)做大的條件，珠三角市民對(duì)東莞水上項(xiàng)目的認(rèn)可度還存在一定的差異。長(zhǎng)隆看似是個(gè)水上樂(lè)園，但它背后是各種旅游資源和設(shè)施的支撐。當(dāng)一個(gè)場(chǎng)所的旅游點(diǎn)不是單一的，而是呈集群式的，也即圍繞著水上樂(lè)園還有其他的旅游景點(diǎn)的時(shí)候，游客才有長(zhǎng)距離出行的動(dòng)力，才能吸引周邊甚至全國(guó)的游客。東莞要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)隆這種綜合發(fā)展的要求，需要運(yùn)營(yíng)商對(duì)發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，需要相關(guān)部門(mén)的支持。

東莞青旅的市場(chǎng)部經(jīng)理黃澤濃也有著相同的看法。她認(rèn)為，東莞的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有自身的特點(diǎn)。廣深兩地中等收入家庭數(shù)量較多，而東莞是個(gè)金字塔型結(jié)構(gòu)，收入與消費(fèi)逐級(jí)減少。長(zhǎng)隆能在廣州長(zhǎng)盛不衰，吸引了包括東莞在內(nèi)的珠三角市民前去消費(fèi)。廣州這座城市本身的輻射能力就比較強(qiáng)。如果把長(zhǎng)隆搬到東莞，效果一定會(huì)大打折扣。

黃澤濃認(rèn)為，東莞的酒店業(yè)非常發(fā)達(dá)，現(xiàn)有的旅游資源也非常不錯(cuò)，比如松山湖等景區(qū)。如果能夠很好地將水上游樂(lè)項(xiàng)目、酒店及其他旅游資源整合在一起，比如把松山湖觀光、踩單車、水上樂(lè)園、酒店服務(wù)等資源整合好，東莞的水上樂(lè)園就可以向高端發(fā)展。這樣可能更符合東莞的定位，而且也能更好地吸引周邊人群來(lái)東莞。

■訪談篇東莞市政府特約研究員、中山大學(xué)教授林江:

綜合盈利項(xiàng)目是發(fā)展根本

水上游樂(lè)場(chǎng)所的發(fā)展，因南方特殊的氣候?yàn)榇祟愴?xiàng)目提供了得天獨(dú)厚的經(jīng)營(yíng)條件，但值得思索的是:為什么東莞為數(shù)不多的幾個(gè)大型戶外水上游樂(lè)場(chǎng)所，卻一直沒(méi)有受到市民的熱烈追捧，其背后到底存在哪些方面的原因?港澳珠三角研究中心副主任、東莞市政府特約研究員林江教授認(rèn)為，水上場(chǎng)所的發(fā)展，在豐富本身經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的同時(shí)，比如增加更多的游樂(lè)項(xiàng)目，提高親水文化內(nèi)涵外等，還要結(jié)合周邊的餐飲、酒店等各種配套，進(jìn)一步豐富和完善水上游樂(lè)場(chǎng)所的消費(fèi)內(nèi)容。

項(xiàng)目發(fā)展:從單一到綜合

林江指出，南方的市民一般會(huì)更早感受到夏季的炎熱，所以在南方，特別是廣東，發(fā)展水上項(xiàng)目更有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在水上樂(lè)園消暑，也日漸成為市民的一大消費(fèi)需求，而近兩年，東莞的幾個(gè)水上場(chǎng)所，也就是在這種需求中發(fā)展起來(lái)的。此外，現(xiàn)在家庭更加關(guān)注孩子生活的豐富性，特別是到了夏季，一家人帶著孩子去嬉水，不但增進(jìn)了家庭的和睦，也充實(shí)了孩子的娛樂(lè)生活。

事實(shí)上，記者在東莞多個(gè)水城看到，有很多的家長(zhǎng)帶著孩子一起去游玩，尤其是近期東莞持續(xù)高溫，一些家長(zhǎng)也擔(dān)心孩子在家被“悶”壞了，想辦法帶著他們出門(mén)避暑，但記者通過(guò)和家長(zhǎng)聊天得知，相比只能游泳的游泳館，家長(zhǎng)還是更樂(lè)意與孩子一起，在諸如棕櫚谷水城這樣的地方，體驗(yàn)更加豐富多彩的水上項(xiàng)目的樂(lè)趣。林江認(rèn)為，水上樂(lè)園的綜合素質(zhì)應(yīng)隨著市民的需求發(fā)展而有所提高，也應(yīng)遵循一定的規(guī)律性，特別是從最初的單一的游泳項(xiàng)目，逐漸發(fā)展完善成為綜合的游樂(lè)場(chǎng)所，東莞的水上樂(lè)園雖說(shuō)目前也遵循著這一發(fā)展現(xiàn)狀。但遺憾的是，各家的贏利情況并不盡人意。

為何賺錢的只是少數(shù)?

記者進(jìn)而從多方了解到，單純的水上樂(lè)園對(duì)游客來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大的吸引力。如果只是要親水，游泳館等任何一個(gè)地方都可以滿足游客的需求。“水上游樂(lè)場(chǎng)所要做的不僅僅是突破固有的發(fā)展方式，更重要的是，是提供更加豐富的水上游樂(lè)項(xiàng)目?！辟Y深水上項(xiàng)目玩家蔡先生稱。

不過(guò)，林江思考得更為深入。他說(shuō)，在有限的開(kāi)放時(shí)間內(nèi)獲得比較高的盈利，對(duì)水上游樂(lè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，要求較高，而真正能賺到錢的，往往是那些綜合實(shí)力很強(qiáng)，有突出綜合優(yōu)勢(shì)的一些大型的水上游樂(lè)場(chǎng)所，“這些場(chǎng)所無(wú)論是在硬件還是軟件方面，比如配套的酒店、餐飲場(chǎng)所，停車場(chǎng)等，不但素質(zhì)高、有規(guī)模，而且相當(dāng)上檔次?！绷纸岢?，要用豐富且完善的配套設(shè)施來(lái)提高水上游樂(lè)場(chǎng)所綜合實(shí)力，不然，單純的一個(gè)水上項(xiàng)目不太可能有持續(xù)的高增長(zhǎng)利潤(rùn)。

但同時(shí)，其他專家也提出了這樣的觀點(diǎn)，豐富水上場(chǎng)所項(xiàng)目?jī)?nèi)容無(wú)可厚非，不過(guò)，不要輕易與廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，東莞的水上項(xiàng)目還是要在利用現(xiàn)有資源的前提下，做優(yōu)做精，而并非忙于與周邊配套對(duì)接，形成該產(chǎn)業(yè)的巨無(wú)霸，“特別是東莞的地理位置和水上項(xiàng)目的發(fā)展空間，尚不具備做強(qiáng)做大的條件，主要是由于珠三角市民對(duì)地區(qū)的認(rèn)可度，還存在一定的差異?！?/p>

綜合優(yōu)勢(shì)規(guī)避季節(jié)特點(diǎn)

另外，需要關(guān)注的是，水上樂(lè)園的一大突出特點(diǎn)，便是季節(jié)性強(qiáng)，這作為一個(gè)客觀局限因素，在很大程度上限制了該業(yè)態(tài)的發(fā)展。如何規(guī)避這一劣勢(shì)，也成為東莞水上項(xiàng)目能否走出迷局的關(guān)鍵。林江說(shuō)，綜合發(fā)展幾乎是解決這一局的唯一方式。

“以長(zhǎng)隆為例，它的定位就不僅僅是一個(gè)水上游樂(lè)園，更多的是一個(gè)綜合的旅游服務(wù)提供者。其水上樂(lè)園的發(fā)展，是建立在餐飲、旅游、休閑等多方位服務(wù)之上的。它以全方位的服務(wù)和完善的配套設(shè)施為依托，發(fā)展水上樂(lè)園，使它的賣點(diǎn)不再單一。”林江說(shuō)，這也意味著，整年之內(nèi)，它作為一個(gè)旅游場(chǎng)所，對(duì)顧客都有吸引力。即便是在冬季，水上游樂(lè)項(xiàng)目不能整體使用時(shí)，它的動(dòng)物樂(lè)園以及其他游樂(lè)項(xiàng)目還可以開(kāi)放。這樣，長(zhǎng)隆利用它的綜合服務(wù)使整個(gè)產(chǎn)業(yè)具備了綜合效應(yīng)，延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，也擴(kuò)大了利潤(rùn)。

林江同時(shí)也給東莞水上項(xiàng)目發(fā)展開(kāi)出了自己的“方子”:要解決這個(gè)問(wèn)題，游樂(lè)場(chǎng)所首先要有清晰的定位。對(duì)游客來(lái)說(shuō)他為什么要來(lái)?其次，盡量利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行綜合發(fā)展，滿足市民潛在的消費(fèi)需求。樂(lè)園的關(guān)注點(diǎn)，看似是水上樂(lè)園，但背后，是各種旅游資源和設(shè)施的支撐。當(dāng)一個(gè)場(chǎng)所的旅游點(diǎn)不是單一的，而是呈集群式的，也即圍繞著水上樂(lè)園還有其他的旅游景點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)游客來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)距離的出行才有動(dòng)力。而要實(shí)現(xiàn)這種綜合發(fā)展的要求，則需要運(yùn)營(yíng)商對(duì)發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及相關(guān)部門(mén)的支持。

莞青旅營(yíng)銷策劃部經(jīng)理黃澤濃:

提高差異化競(jìng)爭(zhēng)

水叮當(dāng)少人問(wèn)津，棕櫚谷也沒(méi)有掀起高關(guān)注度，新開(kāi)的景文水上樂(lè)園前路未知，東莞水上樂(lè)園的現(xiàn)狀似乎令人堪憂。相比聲勢(shì)浩大的廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園，東莞的這些場(chǎng)所不免有所缺失。東莞青旅營(yíng)銷策劃部經(jīng)理黃澤濃則認(rèn)為，東莞水上游樂(lè)項(xiàng)目正處于起步期，后期的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展還大有可為，特別是加強(qiáng)旅行社與水上游樂(lè)項(xiàng)目之間的合作，將進(jìn)一步提升東莞這幾家游樂(lè)場(chǎng)所的知名度和市場(chǎng)的認(rèn)可程度。

規(guī)劃才剛開(kāi)始

黃澤濃認(rèn)為，東莞水上樂(lè)園的規(guī)劃才剛開(kāi)始，整體發(fā)展或者還不成熟，但是這并不意味著整個(gè)發(fā)展前途暗淡。相反，從她所掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，情況正趨于明朗，一個(gè)顯而易見(jiàn)的例子是:東莞青旅和棕櫚谷與景文水上樂(lè)園進(jìn)行合作，為后者代售的棕櫚谷的門(mén)票，銷售量每年都以20%的增速增加。“僅去年暑假代售的門(mén)票就達(dá)到將近2萬(wàn)張，而從銷售量上就可以反映，東莞的水上樂(lè)園，至少是棕櫚谷的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀的。”

黃澤濃說(shuō)，相比廣州和深圳，東莞的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有自身的特點(diǎn)，前者是以橄欖型消費(fèi)結(jié)構(gòu)為特征的，也就是說(shuō)，中等收入家庭的消費(fèi)層級(jí)較多；而東莞呈現(xiàn)出來(lái)的是金字塔型，收入與消費(fèi)更加趨于逐級(jí)減少。這也是長(zhǎng)隆能在廣州長(zhǎng)盛不衰的主要原因，吸引了大量包括東莞在內(nèi)的珠三角市民前去消費(fèi)，而廣州這座城市本身的輻射能力就比較強(qiáng)，如果把長(zhǎng)隆搬到東莞，效果一定會(huì)大打折扣。

“這一個(gè)顯著特點(diǎn)，就決定了東莞的旅游發(fā)展不能因循廣州這類一線城市的發(fā)展路徑，還是要探索本地發(fā)展模式，更加親近本地市民，提供便捷的、有特色的消費(fèi)項(xiàng)目，而棕櫚谷恰恰做到了這一點(diǎn)，不僅有人造海浪，還有多種水上項(xiàng)目可供休憩游玩?！秉S澤濃說(shuō)。

學(xué)生成棕櫚谷消費(fèi)大軍

記者進(jìn)一步了解到，棕櫚谷近三年來(lái)每年門(mén)票的銷售量有20%的遞增，主要原因還是通過(guò)旅行社撬開(kāi)了學(xué)生這一獨(dú)特的消費(fèi)群體，他們也成了棕櫚谷的主要客源，學(xué)生幾乎占了購(gòu)票人數(shù)的70%。這也決定了棕櫚谷等水上游樂(lè)場(chǎng)所的推廣和宣傳，都會(huì)將學(xué)生當(dāng)成主要目標(biāo)客戶，特別是在定價(jià)、促銷和項(xiàng)目上，都采取向?qū)W生偏移的舉措。

“一般游客直接在棕櫚谷購(gòu)票的話，門(mén)票的價(jià)格是70元，通過(guò)我們旅行社訂票的票價(jià)是40元，學(xué)生通過(guò)我們購(gòu)票，還可以在原有基礎(chǔ)上再打?qū)φ?，只需?0元就可以。對(duì)放暑假又需要消暑的學(xué)生來(lái)說(shuō)，具有很強(qiáng)的吸引力?！秉S澤濃說(shuō)。

黃澤濃認(rèn)為，東莞水上項(xiàng)目的發(fā)展，肯定有足夠的空間，在與旅行社的合作中，旅行社作為第三方管理者，首先就要對(duì)項(xiàng)目本身有充分的理解，確定項(xiàng)目的特色和消費(fèi)對(duì)象，進(jìn)而加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，在提高差異化競(jìng)爭(zhēng)上做文章。如果東莞的水上項(xiàng)目可以把各鎮(zhèn)街的消費(fèi)群體都給串聯(lián)起來(lái)，那也將帶了非常豐富的收益。

但目前來(lái)說(shuō)，棕櫚谷的消費(fèi)群體也大都集中在城區(qū)，另外一些項(xiàng)目也缺少專門(mén)的班車或交通工具，來(lái)接送想來(lái)水上樂(lè)園游玩的游客，而長(zhǎng)隆水上樂(lè)園在這一方面做得就很不錯(cuò)，接下來(lái)，東莞青旅還將加強(qiáng)這一領(lǐng)域的建設(shè)，已經(jīng)成立了MTC東莞汽車旅游中心，用以連線東莞各鎮(zhèn)旅游景點(diǎn)，以期將東莞旅游單線擴(kuò)展成為一個(gè)旅游網(wǎng)絡(luò)。這也是與長(zhǎng)隆水上項(xiàng)目取長(zhǎng)補(bǔ)短，差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要舉措。

■游客感受

不要把水上項(xiàng)目搞成“千園一面”

對(duì)東莞的水上項(xiàng)目感受最深且最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬游客本身，一到夏天，居住在南城的蔡先生就會(huì)和朋友同事一起去泡泡水、游游泳，體驗(yàn)豐富多樣的水上項(xiàng)目，在蔡先生這樣的玩客眼中，東莞的水上項(xiàng)目有什么特色呢?

蔡先生說(shuō)，之所以會(huì)選擇水上樂(lè)園等場(chǎng)所而不是游泳館，是因?yàn)樗蠘?lè)園的氛圍更為放松。東莞沒(méi)有海和沙灘，對(duì)于不太喜歡游泳又樂(lè)于親水的人來(lái)說(shuō)，水上樂(lè)園是比較適合的選擇。似乎對(duì)不少游客而言，水上游樂(lè)場(chǎng)所演變成了單純的游泳館。這一尷尬局面的形成，有游客本身要求不高的原因，但更多的是游樂(lè)場(chǎng)所本身并沒(méi)有提供其他的有足夠吸引力的娛樂(lè)活動(dòng)。

在采訪過(guò)程中，出現(xiàn)頻率最高的三個(gè)詞語(yǔ)是，水質(zhì)、設(shè)備和交通。對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，水質(zhì)的好壞是影響他們選擇的最主要因素。東莞陽(yáng)光網(wǎng)的一位網(wǎng)友評(píng)論東莞某水城時(shí)就談到，自從知道了這家樂(lè)園的水幾天才會(huì)更換一次，就再也不會(huì)去了。而更多的網(wǎng)友在提到水上游樂(lè)場(chǎng)所時(shí)首先就會(huì)就水質(zhì)提出評(píng)價(jià)。對(duì)游樂(lè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，設(shè)備的更新是一筆很大的開(kāi)支，能用的設(shè)備盡量做到物盡其用。但是對(duì)游客來(lái)說(shuō)，陳舊的設(shè)備讓他們的興趣逐漸降低。而交通是否便捷，也是游客是否有“出行動(dòng)力”的重要?jiǎng)恿Α?/p>

記者通過(guò)和多位經(jīng)常光顧水城的市民聊天得知，水上游樂(lè)場(chǎng)所最大的弊病，在于沒(méi)有賣點(diǎn)，千篇一律。“已有的水上樂(lè)園提供的都是一些很常見(jiàn)的游樂(lè)項(xiàng)目，而新開(kāi)的場(chǎng)所似乎也只是畫(huà)葫蘆畫(huà)瓢:“東莞的這些游樂(lè)場(chǎng)所，除了名字不一樣，基本上都是大同小異”。

記者發(fā)現(xiàn)，東莞的幾家水城中，棕櫚谷的優(yōu)勢(shì)算比較明顯。蔡先生首先表示棕櫚谷的水質(zhì)比其他幾家好很多，而棕櫚谷開(kāi)闊的地勢(shì)，良好的綠化環(huán)境，都是它的優(yōu)勢(shì)所在。相對(duì)而言，棕櫚谷票價(jià)更貴一些。但是，如果可供游樂(lè)的項(xiàng)目相應(yīng)的也更加豐富，性價(jià)比自然會(huì)提高不少，由此可見(jiàn)，市民在消費(fèi)的過(guò)程中，更在意消費(fèi)品質(zhì)，而不單純追求消費(fèi)價(jià)格的低廉。

他山之石珠海夢(mèng)幻水城:

特色營(yíng)銷思路值得推廣

目前在廣東，營(yíng)銷做得比較好的是深圳歡樂(lè)谷瑪雅海灘與珠海的夢(mèng)幻水城。

而珠海的夢(mèng)幻水城則希望依托品牌優(yōu)勢(shì)，努力將多元化的文化轉(zhuǎn)化為有效的旅游產(chǎn)品，豐富游樂(lè)內(nèi)容。據(jù)悉，夢(mèng)幻水城近日將與圓明新園聯(lián)合呈現(xiàn)“三國(guó)演藝”主題概念，舉行清宮大馬戲、圣象潑水節(jié)和皇家啤酒節(jié)三大活動(dòng)，并同時(shí)舉行啤酒燒烤、K歌交友和狂歡派對(duì)等活動(dòng)。

據(jù)珠海夢(mèng)幻水城市場(chǎng)部全升先生介紹，珠海夢(mèng)幻水城的全年盈利狀況尚可。夏季的盈利狀況可謂火爆，平日有三四千人進(jìn)場(chǎng)，周末更是達(dá)到了六七千人的客流量。

季節(jié)性強(qiáng)是水上樂(lè)園普遍面臨的難題，全先生卻說(shuō)，從前年開(kāi)始?jí)艋盟且呀?jīng)實(shí)行了全年經(jīng)營(yíng)，夏季夢(mèng)幻水城是水上樂(lè)園，而冬季則變身為歡樂(lè)城堡的主題板塊。冬天有冬天的玩法，夢(mèng)幻水城結(jié)合自身的水上設(shè)施推出一系列陸地新玩法，比如夏季是廣受歡迎的漂流河，在冬天則成為漂流船，用于進(jìn)行狩獵項(xiàng)目，游客可以坐在船上射擊岸上的靶子。

在營(yíng)銷方面，全先生認(rèn)為夢(mèng)幻水城有兩大優(yōu)勢(shì):一是水城的歷史沉淀和品牌積累，讓水城在固定客戶群中有了良好的口碑。二是與圓明新園的聯(lián)合營(yíng)銷，捆綁銷售，使兩者可以客源共享，豐富了游樂(lè)項(xiàng)目，擴(kuò)大了游樂(lè)板塊。

全先生還介紹，在營(yíng)銷手段上，夢(mèng)幻水城一直堅(jiān)持根據(jù)自身特點(diǎn)推出聯(lián)合營(yíng)銷捆綁套票，多年來(lái)經(jīng)典套票銷售不衰。而活動(dòng)策劃則是夢(mèng)幻水城的另一大亮點(diǎn)，每年夢(mèng)幻水城都會(huì)推出很多內(nèi)容豐富的活動(dòng)，比如今年推出了圣象潑水狂歡，聯(lián)合圓明新園的馬戲、啤酒節(jié)，與游客一起歡樂(lè)互動(dòng)。