第一篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書步驟及要求

臺州科技職業(yè)學院XX創(chuàng)業(yè)計劃書

XX創(chuàng)業(yè)計劃書（黑小二）

一.計劃書概要

主要包括：

公司概況、產(chǎn)品介紹、目標市場、市場環(huán)境和競爭分析、財務(wù)需求計劃等部分。

二.公司/項目描述

公司描述主要包括：

公司的名稱及l(fā)ogo、公司的性質(zhì)、公司的組織結(jié)構(gòu)、公司的宗旨、公司的價值觀和信念、公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、公司的設(shè)施及資金使用；

項目描述主要包括：

產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等項目的具體內(nèi)容及相關(guān)解釋，包括產(chǎn)品的概念、性能及特性，產(chǎn)品的附加價值及市場競爭力，產(chǎn)品的品牌、專利與其他競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較等

三.市場分析

主要包括：

?明確界定產(chǎn)品的目標市場，包括銷售對象與銷售區(qū)域；

? 說明本產(chǎn)品的市場地位及過去、現(xiàn)在和未來的市場需求、市場成長潛力、市場價格發(fā)展趨勢等；

? 說明市場上主要的競爭者及其他替代性產(chǎn)品的情況等。

四、組織與管理

主要包括：

公司的組織機構(gòu)、各部門的功能與責任、未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變，經(jīng)營管理理念及人力資源發(fā)展計劃等

五．營銷計劃

主要包括：

1．產(chǎn)品策略（品牌策略、服務(wù)策略也包括在內(nèi)）

2.價格策略

3.渠道策略

4.促銷策略

六．生產(chǎn)制造計劃

主要包括：

所需的廠房、地點、設(shè)計及所需的時間、成本；設(shè)備；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝；原材料需求計劃及保證措施；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求等。

七．技術(shù)與研究發(fā)展

主要包括：

說明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來源、技術(shù)特性、技術(shù)優(yōu)勢及技術(shù)未來的發(fā)展趨勢，介紹未來研究發(fā)展計劃，包括研究方向、資金需求與預期成果等。

八．財務(wù)預測

通過利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表對該項目頭三年的財務(wù)狀況進行預測及分析。

九．風險分析及資金的退出

主要包括：

企業(yè)內(nèi)部風險分析、企業(yè)外部風險分析、風險投資的退出

十．階段目標

十一.附錄

一、格式要求：

1.封面頁

xx創(chuàng)業(yè)計劃書（黑二號）

專業(yè)

班級

學號

姓名

年月日（黑小二）

2.目錄頁：（宋小四）3.正文內(nèi)容：宋體小四；行距固定值28磅；設(shè)置頁眉如模板；頁碼居中

4.A4格式打印并訂好。一律左側(cè)訂好。

二、內(nèi)容要求：

1.能全面、靈活、創(chuàng)造性地將市場營銷的知識進行系統(tǒng)、整體的運用；

2.符合創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)范的體系格式，內(nèi)容完整全面,層次分明，語言表述清晰；

3.創(chuàng)業(yè)項目具有一定的價值、可行性和創(chuàng)新性；

4.可以參考相關(guān)資料，但是杜絕抄襲。

5.字數(shù)要求2500字以上。

三、時間要求：

11月16日上交

第二篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

我是一名剛剛從廣州大學城建學院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業(yè)的大學生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學習生活中，我所學習的內(nèi)容包括了從市場營銷學的基礎(chǔ)知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學習，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關(guān)時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。在學校工作中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經(jīng)驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻。

一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好;別人能做到的，我會盡最大努力做到更好!發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機會，我會盡職盡責!

第三篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

時間流逝得如此之快，又到了求職找工作的時候，讓我們一起來學習寫求職信吧。求職信怎樣寫才能讓人滿意呢？下面是小編為大家整理的市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信1

尊敬的xxx領(lǐng)導：

你好！

我是一名剛剛從廣州大學城建學院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的?？飘厴I(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。作為一名營銷專業(yè)的大學生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的生活中，我所學習的內(nèi)容包括了從市場營銷學的基礎(chǔ)知識到運用等許多方面。

通過對這些知識的學習，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關(guān)時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。在學校中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經(jīng)驗。我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。

我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻。一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機會，我會盡職盡責！

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信2

尊敬的xxx：

我是一名剛剛從廣州大學城建學院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的'院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業(yè)的大學生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學習生活中，我所學習的內(nèi)容包括了從市場營銷學的基礎(chǔ)知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學習，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關(guān)時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。在學校工作中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經(jīng)驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻。

一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機會，我會盡職盡責！

求職人：

時間：

第四篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)教學計劃

市場開發(fā)與營銷專業(yè)教學計劃

（三年制大專）

一、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應(yīng)社會主義建設(shè)需要的，掌握現(xiàn)代營銷基本理論知識，具有一定的市場營銷和產(chǎn)品策劃能力，從事市場營銷和管理工作的高級應(yīng)用型人才。

二、基本培養(yǎng)規(guī)格

（一）思想政治素質(zhì)和德育方面

1.熱愛社會主義祖國，熱愛人民，遵紀守法；

2.有理想、樂觀向上，積極進取，具有良好的社會公德、文明習慣、職業(yè)道德以及較強的協(xié)作精神和團隊意識；

3.具有吃苦耐勞，踏實肯干，勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神。

（二）業(yè)務(wù)方面

1.知識要求

（1）具有高等技術(shù)應(yīng)用型人才必備的文化、外語及計算機等知識；

（2）熟悉市場經(jīng)濟理論和現(xiàn)代企業(yè)管理原理和方法；

（3）熟悉我國企業(yè)管理的有關(guān)方針、政策、法律制度，對外經(jīng)營貿(mào)易知識；

（4）掌握企業(yè)財務(wù)、統(tǒng)計的基本理論與基本知識；

（5）掌握人的心理、行為、公關(guān)的基本理論與基本理論；

2.能力要求

（1）具有較強的外語和熟練的計算機應(yīng)用能力，熟悉常用管理軟件；

（2）具有專業(yè)操作技能，包括市場開發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和

策劃等方面的能力；

（3）具有專業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)

管理能力；

（4）具有分析和解決市場營銷實際問題的能力。

3.職業(yè)素質(zhì)

具有市場意識、質(zhì)量意識、法規(guī)觀念、開拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團隊協(xié)作精神。

（三）體育方面

1.了解體育的基本知識，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習慣，達到國家規(guī)定的大學生體育合格標準，身心健康、體魄強健。

2.能吃苦耐勞，意志堅強。

三、學制與學歷

（一）學制：全日制三年

（二）學歷：凡達到下列要求者發(fā)給國家承認的高等職業(yè)教育（專科）學歷文憑。

1．思想品德合格；

2．修得必修課96學分，選修課7學分；

3．通過大學英語三級考試，取得合格證書；

4．通過湖南省高職?？朴嬎銠C等級考試，獲合格證書；

5．通過國家普通話二級乙等測試，取得合格證書；

6．獲得高級推銷員資格考試；

7．通過助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書；

8．通過畢業(yè)論文（設(shè)計）答辯且成績合格；

9．體育成績達標。

四、實踐教學環(huán)節(jié)

實踐教學環(huán)節(jié)分為課堂實習、集中實訓和畢業(yè)生產(chǎn)實習及論文答辯，課堂實習有7門次，206學時，集中實訓12周，360學時，畢業(yè)生產(chǎn)實習及論文答辯10周，330學時。

畢業(yè)論文必須與本專業(yè)所學課程有關(guān)，并聯(lián)系市場開發(fā)與營銷在市場活動和營銷管理的實踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調(diào)查報告。論文的撰寫應(yīng)當理論聯(lián)系實際，把觀點和材料密切結(jié)合起來，力求做到觀點正確、材料可靠、分析透析、論證科學、結(jié)論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結(jié)構(gòu)嚴密，合乎邏輯。字數(shù)3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進行答辯與評定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個等級。具體見實踐教學計劃進程表（附表三）

五、課程設(shè)置及主要課程簡介

本計劃開設(shè)課程按公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課設(shè)置，共計36門次，2006學時。還開設(shè)了一定的選修課，具體安排見教學計劃進程表（附表四）、教學時間分配表（附表二）、教學學時比例表（附表五）。

（一）普通課程

1、政治理論

主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎(chǔ)等課程，使學生具有運用馬克思主義立場、觀點和方法去分析和解決問題的能力。

考核方式：考試

2、大學英語

主要講授大學英語的基本內(nèi)容，對學生進行聽說讀寫技能訓練，使學生通過國家三級英語考試。

考核方式：考試

3、體育

主要講授體育運動技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生體育鍛煉意識和能力，達到國際體育鍛煉標準。

4、經(jīng)濟應(yīng)用數(shù)學

主要講述函數(shù)與極限、微分、積分、級數(shù)、微積分、矩陣、概率論和數(shù)理統(tǒng)計等內(nèi)容。培養(yǎng)學生運用數(shù)學方法解決經(jīng)濟活動中實際問題的能力，為后續(xù)課程奠定必要的基礎(chǔ)。考核方式：考試

5、計算機基礎(chǔ)

主要講授計算機的基礎(chǔ)知識，WINDOWS操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識，使學生能夠熟練的操作計算機，并通過國家計算機二級水平考試。

考試方式：考試

（二）主要專業(yè)課程

1． 基礎(chǔ)會計學

目的要求：要求學生熟練掌握會計的基本概論，熟悉財務(wù)處理程序，對會計的各種帳證

表有一個初步認識。

主要內(nèi)容：會計學的基本概念、會計學基本理論、復式記賬、會計科目和賬戶等。考核方式：考試

2． 經(jīng)濟法概論

目的要求：要求學生熟悉企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的法律法規(guī)，并能應(yīng)用所學法律知識解決經(jīng)營管

理中出現(xiàn)的一些實際問題。

主要內(nèi)容：經(jīng)濟法的基本原理和原則，重點講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會計法、商標法、專利法、經(jīng)濟合同法、環(huán)境保護法、產(chǎn)品質(zhì)量法。

考核方式：考試

3．現(xiàn)代企業(yè)管理原理

目的要求：要求學生熟練的掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本理論知識、基本原則、思維方法，把

握現(xiàn)代企業(yè)的主要特征和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本技能。

主要內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)制度、管理組織機構(gòu)、企業(yè)組織模式和結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織關(guān)系和創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內(nèi)容。

考核方式：考試

4．組織行為學

目的要求：要求學生把握組織行為學的基本原理和內(nèi)容，正確處理好人的需要與動機之

間的關(guān)系，重視運用激勵的方法調(diào)動人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方

法并能在實踐中運用。

主要內(nèi)容：個體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領(lǐng)導心理與行為組織變革與發(fā)展等內(nèi)容。

考核方式：考試

5． 公共關(guān)系學

目的要求：要求學生把握公關(guān)的基本知識與技能，并具有現(xiàn)代人的思維方式、知識結(jié)構(gòu)、意識能力和應(yīng)變能力。

主要內(nèi)容：公共關(guān)系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調(diào)查、工作程序、廣告、心理、國際公共關(guān)系、談判、演講、社交技能等。

考核方式：考試

6． 市場營銷

目的要求：要求學生通過本課程的學習，能夠進行某種產(chǎn)品營銷決策、計劃、具體推銷的全過程，能夠解決市場營銷的實際問題，確定產(chǎn)品的市場競爭能力。

主要內(nèi)容：市場策劃需求、市場細分化、市場調(diào)查預測、產(chǎn)品的銷售渠道、定價、促銷等內(nèi)容。

考核方式：考試

7． 商務(wù)談判

目的要求：要求學生通過本課程的學習，能夠掌握基本的商務(wù)談判知識與技巧。主要內(nèi)容：商務(wù)談判的主體、原則、基本程序和談判技巧，以及談判僵局的處理考核方式：考試

8． 人力資源管理

目的要求：掌握人力資源管理的知識方法，工作程序與技能

主要內(nèi)容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動

關(guān)系管理

考核方式：考試

9． 消費者心理學

目的要求：掌握消費者心理的活動規(guī)律，消費者的購買行為分析，使學生能夠根據(jù)消費

者心理實現(xiàn)營銷運作。

主要內(nèi)容：消費者心理與社會環(huán)境、消費者群體、消費態(tài)勢、商品因素、購物環(huán)境、營

銷溝通的關(guān)系。

考核方式：考試

10． 推銷理論與技巧

目的要求：學生掌握推銷學的基本理論，并在此基礎(chǔ)上能夠把理論應(yīng)用于實際推銷活動

主要內(nèi)容：推銷的過程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等

考核方式：考試

11． 國際市場營銷

目的要求：能夠把握國際市場營銷的基本規(guī)律，并能夠有效的應(yīng)用國際市場營銷策略。主要內(nèi)容：國際市場環(huán)境分析、國際營銷研究與戰(zhàn)略、以及國際市場營銷4P策略。考核方式：考試

12． 市場營銷策劃

目的要求：掌握市場營銷策劃的基本理論，能夠?qū)唵蔚氖袌鰻I銷活動進行策劃，撰寫

營銷策劃書。

主要內(nèi)容：市場營銷策劃的環(huán)境分析、市場營銷的戰(zhàn)略策劃、市場營銷的戰(zhàn)術(shù)策劃等。考核方式：考試

13． 市場調(diào)查

目的要求：能夠掌握市場調(diào)查的基本原理，熟悉市場調(diào)查的工具和手段，能夠撰寫市場

調(diào)研報告。

主要內(nèi)容：市場環(huán)境分析、市場調(diào)查的方法、市場調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、市場的預測等?？己朔绞剑嚎荚?/p>

14． 國際貿(mào)易

目的要求：掌握國際貿(mào)易理論政策及專業(yè)術(shù)語

主要內(nèi)容：國際貨幣體系、金融市場、國際金融組織、外匯等理論和實務(wù)。考核方式：考試

15． 商務(wù)英語

目的要求：初步了解商務(wù)英語的格式、內(nèi)容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎(chǔ)。主要內(nèi)容：英語商務(wù)文章，各類商務(wù)信件、函電等的閱讀與寫作。

（三）選修課

1、期貨貿(mào)易

主要講授期貨交易的基本業(yè)務(wù)、參加期貨市場的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。

2、證券及證券市場

主要講授證券學的基本理論、基礎(chǔ)知識、基本方法和技能、股票市場、債券市場等。

3、進出口業(yè)務(wù)

主要講授進出口業(yè)務(wù)的多項國際規(guī)則、慣例、國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容及操作方法，使學生熟悉進出口業(yè)務(wù)的一般操作方法。

第五篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)實習報告

實

習

報

告

一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝 通，進一步培養(yǎng)個人的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作能力等，尤其是觀察、分析和實際解決問題的能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望以后能更加順利的融入社會，投入到工作當中。

二、實習內(nèi)容

實習的主要內(nèi)容是二手房的買賣和租賃。學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。熟悉二手房交易的基本流程，積極通過網(wǎng)絡(luò)、廣告等各種方式開拓房源客源，并巧妙分析客戶的心理，匹配適當?shù)姆吭?，最終完成業(yè)務(wù)。

三、實習總結(jié)

2011年8月3日，我在溫江大唐房屋開始了我的實習之路。首 先介紹下我所在的公司： 大唐房屋中介公司年進入成都二手房中介市場。截止2008年11月，大唐房屋已擁有59家門店，408名經(jīng)紀人。在大唐房屋已經(jīng)進入的、正式運營的區(qū)域市場，在企業(yè)信譽和成交額方面，大唐房屋在90%的區(qū)域處于當?shù)厥袌銮叭念I(lǐng)先地位。大唐房屋未來三年的發(fā)展目標是：在全市建立100家門店、培養(yǎng)1000名經(jīng)紀人。

進入公司之初，我首先學會的是兩點：改變和適應(yīng)。改變以往在學校的作息時間，改變以往的學生的身份，改變我們的心態(tài)。適應(yīng)公司的文化，適應(yīng)那樣一種激烈競爭的工作氛圍，適應(yīng)所有我們所不能改變的。

由于公司現(xiàn)在采用的是專區(qū)專做的模式，我們必須得了解公司附近的樓盤。所以進公司前三天我都在周邊的小區(qū)跑盤，畫小區(qū)結(jié)構(gòu)圖，熟悉周邊的配套設(shè)施。

接著開始開發(fā)房源，最先接觸的方式是打小區(qū)業(yè)主名單。在這個過程中也遇到不少狀況：比如部分業(yè)主很厭煩接中介公司的電話，情緒不能控制的情況下會破口大罵；還有一些直接掛電話的。這時老員工會耐心的開導我：做這一行應(yīng)當習以為常，我們本來就是在為別人提供服務(wù)，在那個情況下一定要控制自己的情緒，不能對客戶有辱罵的行為，積極調(diào)整好心態(tài)繼續(xù)投入到工作中。當然在詢問到業(yè)主的房屋確實有買賣或出租的意愿時那種欣喜是難以言喻的。

開發(fā)房源客源的方式主要還有通過網(wǎng)絡(luò)，到各大房產(chǎn)網(wǎng)站找房屋的出售出租或客戶求購的信息，將自己的房源信息以經(jīng)紀人的身份發(fā)布到各大網(wǎng)站。

在到公司的第五天各分店所有人員都在一起開了晨會。在晨會之前大家會雙手放在旁邊兩個人的身上，一下蹲、起立，高呼“我們是一個人”的口號。秉承著“住好房，找大唐”的工作理念投入到一天的工作中去。

四、實習心得

進入社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。甚至有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。

本來做銷售這一行，主要就是看業(yè)績，大家都會在公司的系統(tǒng)里錄入自己的房源客源信息。而有些同事可能因為利益安息，不愿與其他同事合作，找不到是適合的房源跟客戶匹配，只能眼睜睜看著客戶流失，最終得不償失。

做銷售做的就是人脈。我覺得最大的感觸就是你得真心為客戶著想，通過交談拉近與客戶的距離，當促成了一筆業(yè)務(wù)之后，你將得到一些老客戶介紹的新客戶。而如果一味地為了金錢工作，不與客戶真心交流，或許你的銷售之路不會走得很遠。

通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益。很多在學校不能學到也不能用心領(lǐng)會的東西我正在這次實習中一點一點收獲著。我堅信這次的實習經(jīng)驗在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

我們，正在路上。