第一篇：“振慧水之家”周家嘴路店圣誕、元旦促銷活動

文 章來

源蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.Co m蓮山

“振慧水之家”周家嘴路店圣誕、元旦促銷活動

至“振慧水之家”周家嘴路店開業(yè)以來，得到了不少客戶的關(guān)注和支持，轉(zhuǎn)眼圣誕將至，為答謝新老客戶，“振慧水之家”周家嘴路店特推出圣誕、元旦促銷活動。

活動時間：2009年12月18日-2010年1月18日。

活動內(nèi)容：

1.愛惠浦4DC+軟水寶貝 現(xiàn)價1980元，加送價值200元的精美禮品一份

2.恩美特MEC316前置過濾器+愛惠浦凈水機4DC 現(xiàn)價2580元，加送價值298元的水療花灑龍頭

3.恩美特MEC316前置過濾器+恩美特軟水機 現(xiàn)價9999元，加送價值2000元的諾芮特凈水器

4.漢斯希爾三合一反沖型凈水器FF型+漢斯希爾中央凈水前置過濾器+軟水寶貝 現(xiàn)價3480元，加送價值200元的精美禮品一份

備注：本次活動最終解釋權(quán)歸“振慧水之家”所有！

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第二篇：“振慧水之家”周家嘴路店圣誕、元旦促銷活動

“振慧水之家”周家嘴路店圣誕、元旦

促銷活動

有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜，服裝店圣誕元旦促銷活動。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

最后，需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準備充

足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

秘籍二：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然

優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買，工作計劃范文《服裝店圣誕元旦促銷活動》。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住

心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

秘籍三：找到最佳的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月

5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品

等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源??！

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換

取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很

多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏！[

第三篇：圣誕元旦促銷活動方案

超市圣誕元旦促銷活動方案

節(jié)日：12.24圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：12月2日——12月27日

三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后 憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu) 惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(范文網(wǎng)　004km.cn)生鮮2000斤大米

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周活動時間：200*年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：

第四篇：元旦、圣誕促銷活動方案

福建凱暉貿(mào)易有限公司營銷中心

澳倫服飾圣誕、元旦促銷方案

又是一年一度的圣誕節(jié)、元旦節(jié)到了，也將標志著每年的銷售旺季來臨

了，在此我司全體員工提前祝全省加盟商朋友生意興隆，節(jié)日愉快！并在此為了更好的市場需求回饋新老客戶長期以來的支持與厚愛，現(xiàn)本公司特推出如下促銷方案：并請各位終端加盟商共同配合執(zhí)行。

一、活動地點：福建所有澳倫專賣店、專柜

二、活動目的：提升單店營業(yè)額、增加客流量及成交率。

三、活動時間：2011年12月5日—2012年1月5日(活動共計：30天)

四、活動主題：“慶圣誕”迎“元旦”澳倫服飾好禮送不停；驚喜不間

斷！

五、活動所需物品：

1.豐富的貨品（所有暢銷貨品要有足夠多的貨品，所有常銷貨品要

齊色齊碼。）

2.足夠的禮品。本次活動的禮品為代金券、襪子、皮帶（襪子、皮

帶給客人買一送一，列襪子客人訂購50雙，公司贈送50雙）。

3.海報一張（內(nèi)容為：活動方案）；x展架一幅（為：活動說明）；

以上廣宣品費用由終端按成本自行購買或自行定做，公司統(tǒng)一

免費設(shè)計，需要公司統(tǒng)一制作的，公司收取成本價。

六、活動內(nèi)容：

1.全場貨品買一件8.8折，買兩件7.8折，并買滿568元送價值18元的襪子1雙，并送代金券100元面值的一張；買滿888元送價值

188元的皮帶1條并送代金券100元面值的兩張，下次消費時直接

抵用現(xiàn)金，一次僅限2張。

2.部分貨品“買二送一”，各終端商拿出部分秋款庫存貨品來做（由

福建凱暉貿(mào)易有限公司營銷中心

營銷中心指定的款式做），買指定的貨品兩件可獲贈送價值為兩件商品的平均價的指定商品1件，多買多送（指庫存斷碼產(chǎn)品），如有需要此類貨品的請與公司小唐聯(lián)系，公司給予大力支持。

以上為本次活動的促銷方案，歡迎各位終端提前做好貨品、禮品的儲備，并請各位終端做好禮品訂購的回執(zhí)，請各位于2011年12月5日以前回執(zhí)并傳真至公司營銷中心，本次活動有不明之處或有更好的建議請聯(lián)系營銷中心郭經(jīng)理，電話：***。后面附本次活動的廣宣品內(nèi)容。

本次活動回執(zhí)單

本次活動禮品有限，先買先得，送完為止！本次活動最終解釋權(quán)歸福建澳倫集團營銷中心所有?。?/p>

順祝

商祺！

福建凱暉貿(mào)易有限公司營銷中心

2011-12-2

第五篇：圣誕元旦促銷活動方案

富羅迷圣誕元旦促銷活動方案

一、活動目的：通過運用兒童喜愛的圣誕節(jié)和元旦節(jié)，制造新一波的銷售熱潮，提升銷售業(yè)績，并傳播富羅迷品牌。

二、活動主題：智取“圣”禮 勇奪“元”寶！

三、活動地點：各富羅迷銷售終端

四、活動時間：08年12月23日—09月1月12日

五、活動形式：

1、消費額不同，則贈送不同的禮品；

2、同時采用答對腦筋急轉(zhuǎn)彎題獎禮品

形式。準備一個摸獎箱，箱內(nèi)放編有數(shù)字的乒乓球，摸到對應(yīng)的數(shù)字由顧客回答相應(yīng)編

號的腦筋急轉(zhuǎn)彎題，1分鐘之內(nèi)答對，則獎襪子一雙。顧客答題時，不能由他們依次瞎猜，只能回答一次，而且要問他們是否“確認答案”。他們答錯后，也不能把正確答案告訴他們（防止他們把正確答案告訴其他顧客）。一次消費，則獲得一次答題機會。

六、終端氣氛布置：使用具有圣誕節(jié)特點的物品，裝飾終端，使具有圣誕節(jié)的氣氛。

七、活動禮品：襪子、毛絨耳套、雨傘、毛絨拖鞋。

八、活動傳播：活動開始前三天到活動結(jié)束那天，連續(xù)在學(xué)校門口、主要路口、體育場所門口、兒童游樂場所，向兒童散發(fā)。

九、廣告物料清單：

九、附件：

【X展架一】文字：

標題：智取“圣”禮 勇奪“元”寶！

圣誕節(jié)與元旦節(jié)即將來臨，富羅迷預(yù)祝小朋友們節(jié)日快樂！在活動期間（08年12月23日—09月1月12日）為小朋友送上“圣”禮：

? 快樂童年圣禮：一次消費滿98元，則送一把童趣雨傘；

? 保暖搭檔圣禮：一次消費滿188元，則送一雙毛絨耳套； ? 溫暖一冬圣禮：一次消費滿268元，則送一雙毛絨拖鞋。

還有更大驚喜歡樂禮品等著你們哦，一次消費就獲得一次有獎答題機會，來吧，勇敢一點： ? 在1分鐘內(nèi)答對一道腦筋急轉(zhuǎn)彎題，就獎一雙高檔優(yōu)質(zhì)童襪。

友情提醒：富羅迷專賣店對以上活動享有最終解釋權(quán)。

【X展架二】文字：

富羅迷圣誕貓瞇祝小朋友們圣誕節(jié)、元旦節(jié)快樂?。?/p>

富羅迷貓瞇頭戴圣誕帽、圣誕老人、圣誕樹之類的圖形

【海報與DM單】文字：圖片上要加上圣誕氣氛。

標題：智取“圣”禮 勇奪“元”寶！

“叮叮當，叮叮當，鈴兒響叮當??”，小朋友們，來，請與富羅迷圣誕貓瞇一起張大小嘴，唱起圣誕歌來、跳起勁舞，為圣誕節(jié)和元旦節(jié)增加無限多的祥和與歡樂！

圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間，富羅迷圣誕貓瞇還有超“震憾”圣誕禮品大贈送哦，讓你“樂上樂”。在08年12月23日—09月1月12日之間，“雷”禮等著你：

? 快樂童年圣禮：一次消費滿98元，則送一把童趣雨傘；

? 保暖搭檔圣禮：一次消費滿188元，則送一雙毛絨耳套；

? 溫暖一冬圣禮：一次消費滿268元，則送一雙毛絨拖鞋。

還有更大驚喜歡樂禮品等著你們哦，一次消費就獲得一次有獎答題機會，來吧，勇敢一點： ? 在1分鐘內(nèi)答對一道腦筋急轉(zhuǎn)彎題，就獎一雙高檔優(yōu)質(zhì)童襪。

專賣店地址：電話：

友情提醒：富羅迷專賣店對以上活動享有最終解釋權(quán)。

【腦筋急轉(zhuǎn)彎題】：

1、題目: 能使竹籃提水不一場空的最好辦法是什么？

答案:提冰。

2、題目: 有一樣?xùn)|西，給人家吃，人家不要吃，自己吃，又吃不下去，這是什么東西？

答案:虧

3、題目: 一個人，他感覺地球在轉(zhuǎn)動，為什么？

答案:他喝醉酒了。

4、題目: 什么海里沒有魚？

答案:辭海

5、題目: 世界上誰的頭力氣最大？

答案:火車頭

6、題目: 閉著眼睛也看得見的是什麼？

答案:夢

7、題目: 題目: 杰克跑的最快,為什么他的長官還要批評他？

答案:逃跑

8、題目: 一雙鞋賣16元，一只鞋賣多少錢？

答案:不賣。

9、題目:睡覺前要做什么事？

答案: 閉上眼睛

10、題目: 小華的爺爺有7個兒子，每一個兒子又各有一個妹妹，請問：小華的爺爺有多少個兒女？

答案:8個，女兒是最小的。