第一篇：主題公園行業(yè)發(fā)展模式分析

2011年，亞洲區(qū)內(nèi)主題公園表現(xiàn)出色，總?cè)雸鋈舜纬^一億，創(chuàng)下新紀(jì)錄，其中香港海洋公園入場人次達(dá)6955000人，名列全球主題公園第12位，亞洲區(qū)第5位。

作為旅游業(yè)的細(xì)分子行業(yè)之一，我國主題公園行業(yè)自上世紀(jì)80年代起步以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已初具規(guī)模。目前我國已經(jīng)形成各種類型的主題公園，不僅有許多人為塑造的游樂園，也有各種以自然人文資源為基礎(chǔ)衍生的各種公園，基本涵蓋了科學(xué)、歷史、文化、生態(tài)、游樂等門類。但值得注意的是，我國主題公園的虧損面達(dá)到70%左右，真正盈利的項目只有10%，最終能夠收回投資的項目只有三分之一，有1500億元的資金套牢在主題公園投資之中。門票收入仍然是各個主題公園最大的收入來源，收益鏈短，盈利模式單一等問題亟待改善。認(rèn)為，未來幾年，中國主題公園行業(yè)潛力巨大，主題公園今后的發(fā)展趨勢將向主題原創(chuàng)方向發(fā)展、向突出教育功能轉(zhuǎn)換，并呈現(xiàn)出與衍生產(chǎn)業(yè)結(jié)合的趨勢，主題公園的內(nèi)涵的不斷豐富，技術(shù)及配置方面也將向高、精、尖的方向發(fā)展。我們認(rèn)為，隨著主題公園行業(yè)市場競爭強(qiáng)度持續(xù)加劇，在市場競爭中，主題公園發(fā)展商只有加強(qiáng)特色建設(shè)和軟硬件設(shè)施的建設(shè)，才能滿足消費者日益多樣化的需求，從而促進(jìn)主題公園行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚！

本報告利用前瞻資訊長期對主題公園行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數(shù)據(jù)，全面而準(zhǔn)確的為您從行業(yè)的整體高度來架構(gòu)分析體系。報告主要分析了主題公園行業(yè)發(fā)展環(huán)境和設(shè)計狀況；國內(nèi)外主題公園行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；中國主題公園行業(yè)競爭現(xiàn)狀；文化類主題公園運營情況；游樂類主題公園運營情況；觀光類主題公園運營情況；情景模擬類主題公園運營情況；中國主題公園行業(yè)重點區(qū)域發(fā)展情況；中國主題公園行業(yè)成功運營模式；中國主題公園行業(yè)投資與前景；同時，佐之以全行業(yè)近5年來全面詳實的一手連續(xù)性市場數(shù)據(jù)，讓您全面、準(zhǔn)確地把握整個主題公園行業(yè)的市場走向和發(fā)展趨勢。

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告根據(jù)主題公園行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對主題公園行業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出審慎分析與預(yù)測。是主題公園、旅游公司、房地產(chǎn)企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解主題公園行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機(jī)會，做出正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品。也是業(yè)內(nèi)第一份對主題公園行業(yè)成功運營模式以及行業(yè)重點企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析的重量級報告。

資料來源：前瞻網(wǎng)《2013-2017年 中國主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，百度報告名稱可看報告詳細(xì)內(nèi)容。

第二篇：中國主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資規(guī)劃分析報告

【關(guān) 鍵 詞】主題公園行業(yè) 【報告來源】前瞻網(wǎng)

【報告內(nèi)容】2013-2017年中國主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細(xì)內(nèi)容）

報告目錄請查看《2013-2017年中國主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

在一個供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求!隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚!本報告利用前瞻資訊長期對主題公園行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數(shù)據(jù)，全面而準(zhǔn)確的為您從行業(yè)的整體高度來架構(gòu)分析體系。報告主要分析了主題公園行業(yè)發(fā)展環(huán)境和設(shè)計狀況;國內(nèi)外主題公園行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r;中國主題公園行業(yè)競爭現(xiàn)狀;文化類主題公園運營情況;游樂類主題公園運營情況;觀光類主題公園運營情況;情景模擬類主題公園運營情況;中國主題公園行業(yè)重點區(qū)域發(fā)展情況;中國主題公園行業(yè)成功運營模式;中國主題公園行業(yè)投資與前景;同時，佐之以全行業(yè)近5年來全面詳實的一手連續(xù)性市場數(shù)據(jù)，讓您全面、準(zhǔn)確地把握整個主題公園行業(yè)的市場走向和發(fā)展趨勢。

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告根據(jù)主題公園行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對主題公園行業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出審慎分析與預(yù)測。是主題公園、旅游公司、房地產(chǎn)企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解主題公園行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機(jī)會，做出正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品。也是業(yè)內(nèi)第一份對主題公園行業(yè)成功運營模式以及行業(yè)重點企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析的重量級報告。

本報告將幫助主題公園、旅游公司、房地產(chǎn)企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解主題公園行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動向，及早發(fā)現(xiàn)主題公園行業(yè)市場的空白點、機(jī)會點、增長點和盈利點……，前瞻性地把握主題公園行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，形成企業(yè)良好的可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢，有效規(guī)避主題公園行業(yè)投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。報告目錄請查看《2013-2017年中國主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

第三篇：優(yōu)秀主題公園發(fā)展分析報告

2015年中國優(yōu)秀主題公園創(chuàng)新發(fā)展報告

最初的主題公園是荷蘭馬都拉丹家族的一對夫婦為了紀(jì)念他們在二戰(zhàn)當(dāng)中犧牲的兒子而創(chuàng)建的，它微縮了荷蘭各地120多處的風(fēng)景名勝，在1952開業(yè)時就轟動了整個歐州。1955年，第一家嚴(yán)格意義上的主題公園美國迪士尼樂園建成，開創(chuàng)了世界大型主題樂園的先河。由于主題公園能帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的各個區(qū)域，主題公園得到了迅猛發(fā)展。

隨著中國旅游經(jīng)濟(jì)的不斷深入，人們對休閑化產(chǎn)品需求的不斷升級，主題公園作為集觀賞、運動、教育、娛樂、休閑等多種功能的旅游產(chǎn)品，必然得到更加的重視和關(guān)注。分析我國主題公園行業(yè)現(xiàn)狀獲悉，當(dāng)前我國進(jìn)入了主題公園的高速建設(shè)期，多個世界知名主題公園先后落戶中國，同時我國各地建設(shè)主題公園的熱情也持續(xù)高漲。

中國優(yōu)秀主題公園創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)

1園區(qū)建設(shè)更加注重文化內(nèi)涵

文化內(nèi)涵對于一個主題公園來說，幾乎決定了它能不能長久的發(fā)展。主題公園的主要客戶群仍來自于其所在城市及周邊城市群。因此在確定自己鮮明的主題之前，要充分了解當(dāng)?shù)氐臍v史、人文風(fēng)俗，分析其中的文化內(nèi)涵，使主題公園的主題更好的與其文化內(nèi)涵相吻合，更貼合游客的心理需求。山東泰安的“太陽部落“主題公園就是一個例子，大汶口文化遺址位于泰安市大汶河畔，”太陽部落“就是以大汶口文化為主線，向游客展示史前文明，依托當(dāng)?shù)氐臍v史文化，更好的突出自己的主題，這是主題公園長久發(fā)展的重要條件。

2技術(shù)更加追求先進(jìn)性

隨著第五代主題公園的開建，更加先進(jìn)的技術(shù)層出不窮。位于安徽六安的金領(lǐng)歡樂世界致力于打造為“立足六安、輻射全國、世界先進(jìn)、中國一流的高科技主題公園”，該項目擁有全球首創(chuàng)的十一環(huán)過山車、亞洲唯一的七環(huán)懸掛式過山車、亞洲第一套6D懸掛式球幕影院系統(tǒng)、國內(nèi)第一套5D影院系統(tǒng)等游樂設(shè)施，與同類主題公園相比具有科技含量高、研發(fā)力量強(qiáng)、游樂設(shè)施齊全、文化內(nèi)涵深厚、核心項目擁有自主知識產(chǎn)權(quán)等五大特點。

3項目更加追求互動性

現(xiàn)在的游客已不再滿足于純粹的游覽觀光，他們希望參與到游戲、演出中，尋找歡樂，尋找刺激。其中，成都?xì)g樂谷就看準(zhǔn)這一點，《抓壯丁》的演出邀請游客參與到表演活動里，讓游客在詼諧與幽默中感受無限驚險；在魔幻劇場里，游客朋友們可以在表演中互動，展開神奇的魔幻之旅；還有歡樂大巡游，可以讓游客融入狂歡的角色中，營造出歡樂的氣氛。

4主題類型更加多樣化

雖然目前主題游樂園仍不斷增多，而且所占的比例很大，但更加多樣化主題的主題公園也正漸漸進(jìn)入人們的視野。比如，浙江安吉的Hello Kitty主題公園、浙江東山島的“南島語族主題公園”、天津薊縣“世界一”蘋果主題公園、福建羅源的“世界鱘魚海洋主題公園”、內(nèi)蒙古猛犸象主題公園等等，甚至還有一些主題很特別的主題公園，比如大連的法治文化主題公園、山東壽光的健康生活方式行動主題公園、安慶廉政文化主題公園。這上述種種類型的主題公園都說明了我國主題公園類型在朝著多樣化發(fā)展。5規(guī)模呈現(xiàn)連鎖發(fā)展

華僑城集團(tuán)開創(chuàng)的歡樂谷主題公園是主題公園連鎖發(fā)展的典型代表。華僑城集團(tuán)在深圳“歡樂谷”成功以后，先后在北京、成都、上海、武漢、天津、重慶打造歡樂谷連鎖品牌。后來居上的華強(qiáng)集團(tuán)也是走了連鎖發(fā)展的模式，自2005年開始已在蕪湖、沈陽、青島、泰安、天津、株洲、鄭州、汕頭、重慶、南通、廈門等多個城市成功復(fù)制方特各類型主題公園，包括方特歡樂世界、方特夢幻王國、方特水上世界。近期又在籌備方特東方神畫和方特影視樂園。其中，方特東方神畫已布局濟(jì)南、蕪湖、寧波、廈門，真可以稱得上是一個品牌走遍全國。而萬達(dá)集團(tuán)作為后起之秀，主題公園網(wǎng)絡(luò)遍布全國，其中哈爾濱有萬達(dá)樂園、青島有萬達(dá)茂、合肥有萬達(dá)主題樂園這幾家主題公園已在建，而西雙版納萬達(dá)主題樂園預(yù)計將在2015年9月開業(yè)。萬達(dá)集團(tuán)將在未來中國主題公園產(chǎn)業(yè)中大展身手。

中國優(yōu)秀主題公園案例分析——宋城集團(tuán)

經(jīng)營狀況

宋城集團(tuán)，中國最大的文化旅游集團(tuán)之一。旗下的宋城演藝是中國演藝第一股，連續(xù)五屆獲得“全國文化企業(yè)三十強(qiáng)”。集團(tuán)主業(yè)為文化演藝、旅游景區(qū)、娛樂綜藝、主題酒店、休閑地產(chǎn)等，確立了“宋城”、“千古情”等中國著名品牌，總資產(chǎn)超過500億元。

目前集團(tuán)已經(jīng)打造了除杭州宋城旅游區(qū)以外的三亞宋城旅游區(qū)、麗江宋城旅游區(qū)、九寨宋城旅游區(qū)等九大旅游區(qū)、三十大主題公園，《宋城千古情》、《三亞千古情》、《麗江千古情》、《九寨千古情》、《驚天烈焰》、《穿越快閃》等五十大演藝秀，第一世界大酒店、云曼酒店、千古情主題酒店客房上萬間，還打造了中國演藝谷等數(shù)十個文化項目。2014宋城演藝合計演出11000余場，觀眾3000余萬人次，其中“千古情”系列年演出3642場，觀眾1456萬人，是中國演藝市場年演出場次第一、觀眾人數(shù)第一、利潤第一的演藝公司。

2014年宋城演藝實現(xiàn)營業(yè)收入9.35億元，同比增長3778%；實現(xiàn)歸屬于本公司股東的凈利潤3.61億元，同比增長17.11%。2014年杭州本部業(yè)績增長較為乏力，其中杭州樂園實現(xiàn)收入1.3億元，同比下降12%；爛蘋果樂園實現(xiàn)收入0.67億元，同比下降18%；杭州景區(qū)實現(xiàn)收入3.72億元，同比增長4.8%。雖然宋城景區(qū)仍保持客流和收入的雙增長，但杭州樂園因涼夏拖累水公園表現(xiàn)致其盈利下滑近20%，爛蘋果樂園因客流欠佳加之部分設(shè)備更新改造致盈利下滑約40%，二者盈利合計下滑超過3500萬元，是影響公司整體業(yè)績增速的首要原因。鑒于業(yè)績下滑，公司決定自2015年1月1日起，上調(diào)杭州《宋城千古情》門票，普通票提價20元/人，爛蘋果樂園門票上調(diào)10元/人。門票上調(diào)有利于穩(wěn)定杭州本部業(yè)績增長。加之杭州樂園和爛蘋果樂園2014年基數(shù)低，加之2015年春節(jié)爛蘋果樂園客流量增長了70%，2015年樂園業(yè)績恢復(fù)增長。在本部發(fā)展受到阻礙的時候，公司異地項目強(qiáng)勢增長。其中三亞項目年客流量約90萬，收入1.55億元，同比增長356%，盈利達(dá)8030萬，2015年2月15日三亞推出冰雪世界，春節(jié)客流增加了70~80%；麗江和九寨先后于2014年3月和2014年5月開業(yè)，年收入分別達(dá)7198萬和6241萬，開業(yè)當(dāng)年分別貢獻(xiàn)凈利潤922和1549萬。三亞、麗江、九寨項目運營逐步進(jìn)入良好狀態(tài)，預(yù)計業(yè)績將保持快速增長。

宋城演藝預(yù)計2015年1-9月歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利：50，614.16萬元—60，104.32萬元，同比增長：60%-90%，主要得益于杭州本部業(yè)績的穩(wěn)定增長以及異地項目的大幅增長。三亞、麗江、九寨項目的成功，公司將繼續(xù)在國內(nèi)外旅游景區(qū)擴(kuò)張。城市演藝谷項目逐步推進(jìn)。2014年演藝谷先后上演話劇、音樂劇、肢體劇等多種劇目，2015年3月公司將推出戲曲季越劇精品折子戲?qū)?，增加演藝谷產(chǎn)品的多元化。演藝谷是公司進(jìn)軍城市演藝的戰(zhàn)略布局。后期公司將加快向一線城市擴(kuò)張的進(jìn)度。繼續(xù)加強(qiáng)線上線下的整合，以獨木橋旅游網(wǎng)為核心，建立移動平臺客戶服務(wù)。2015年，宋城娛樂預(yù)計將推出多檔真人秀節(jié)目，大盛國際預(yù)計制作中美合拍戰(zhàn)爭片《飛虎月亮花》、愛情喜劇片《迎男而上》、《只談情不說愛》等。公司2015年將進(jìn)一步加強(qiáng)投資并購力度，并購將圍繞主業(yè)開展，線下將重點關(guān)注優(yōu)質(zhì)景點資源、國有院團(tuán)改制、國內(nèi)外優(yōu)秀演藝項目，線上重點關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)互動娛樂平臺等。

2015年前三季度，公司緊緊圍繞“打造宋城生態(tài)，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，著力構(gòu)建現(xiàn)場娛樂、互聯(lián)網(wǎng)娛樂和旅游休閑三大平臺。憑借精準(zhǔn)的市場定位、飽滿的產(chǎn)品形態(tài)以及個性化的活動策劃，公司在杭州、三亞、麗江、九寨溝等各大旅游區(qū)的千古情系列產(chǎn)品全線爆發(fā)，市場占有率加速攀升，成為所在旅游目的地的文化名片。同時，公司以26億元并購目前中國最大的社交視頻網(wǎng)站——北京六間房科技有限公司已于7月24日獲得證監(jiān)會核準(zhǔn)，并已完成工商過戶，于8月份實現(xiàn)并表。預(yù)告期內(nèi)六間房業(yè)務(wù)保持高速增長，對公司業(yè)績產(chǎn)生了積極影響。公司借助資本市場平臺深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋求大體量的跨越式發(fā)展，構(gòu)建以演藝為核心的繁榮生態(tài)圈，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”在中國演藝娛樂產(chǎn)業(yè)的歷史性突破。綜合以上因素，預(yù)告期內(nèi)公司歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計比去年同期增長幅度約為60%-90%。公司未來看點：中國演藝谷向一線城市擴(kuò)張，異地項目向其他景區(qū)復(fù)制，推出有影響力的綜藝節(jié)目，建立移動平臺實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，影片上映等。

從2014年報和2015年三季度業(yè)績報可以看出，未來宋城演藝旅游演藝的發(fā)展將出現(xiàn)重大的變革，即用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造乃至顛覆線下景區(qū)運營和擴(kuò)張策略，公司憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富的運營經(jīng)驗和線上線下多渠道營銷策略，主動迎接“散客化”浪潮。期待宋城2016年的表現(xiàn)。

創(chuàng)新優(yōu)勢

依靠不斷的創(chuàng)新，宋城演藝在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位。以主題公園為載體、以文化演藝為核心、以創(chuàng)意節(jié)目和活動策劃為主線是宋城演藝的核心競爭力。適應(yīng)市場需求，不斷推陳出新，是宋城演藝旅游演藝事業(yè)經(jīng)久不衰的法寶。充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維并使其與傳統(tǒng)旅游演藝相結(jié)合，使宋城演藝在未來能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷。

從宋城演藝2014年年報中可以看出，面對文化和旅游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大融合的發(fā)展趨勢，宋城演藝將由單一的旅游演藝向覆蓋線上線下的泛娛樂生態(tài)圈的方向發(fā)展，著力打造包括線下演藝運營平臺、創(chuàng)意內(nèi)容平臺和互聯(lián)網(wǎng)平臺在內(nèi)的三大業(yè)務(wù)板塊。

集團(tuán)在打造線下演藝運營平臺方面已經(jīng)擁有了十分豐富的經(jīng)驗。一方面宋城演藝始終堅持游客需求至上，追求極致體驗，增強(qiáng)自身文化內(nèi)涵，突出自身特色，加強(qiáng)同游客的互動，使游客對景區(qū)的親切感增強(qiáng)，從而提高景區(qū)的重游率。另一方面三亞、麗江、九寨溝三個異地項目的成功，已經(jīng)向市場充分證明了集團(tuán)的異地項目操作能力，之后還將打造頂級的旅游景區(qū)并持續(xù)深化線下演藝運營平臺。

集團(tuán)在2014年就已經(jīng)開始了對創(chuàng)意內(nèi)容平臺的打造。其中包括投資設(shè)立綜藝節(jié)目制作公司宋城娛樂、參股影視公司大盛國際、控股創(chuàng)意視頻制作公司本末映畫、擬參股北京演藝集團(tuán)旗下子公司、設(shè)立香港全資子公司宋城國際等。這一連串的舉措是集團(tuán)初步形成了線上創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)框架，促進(jìn)了集團(tuán)演藝事業(yè)的新的發(fā)展，為以后集團(tuán)的推廣營銷提供了強(qiáng)有力的支撐。

集團(tuán)早已意識到互聯(lián)網(wǎng)銷售必將發(fā)揮重大作用，因此十分注重互聯(lián)網(wǎng)平臺的打造。一方面通過整合資源，增加新的合作渠道，利用獨木橋旅游網(wǎng)的功能，推廣產(chǎn)品與活動，推動宋城演藝移動平臺建設(shè)。另一方面，集團(tuán)還將繼續(xù)運用兼并和收購方式，這不僅壯大了集團(tuán)規(guī)模，還能促進(jìn)集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展啟示

（1）主題鮮明

杭州宋城景區(qū)向游客展示的是鮮明的宋代文化。通過市井街、宋河、南宋皇宮石板等讓游客親身體驗到“置身宋城，恍如隔世。給我一天，還你千年”的感覺。（2）產(chǎn)品定位準(zhǔn)確

“千古情”系列演出已經(jīng)成為了宋城演藝的品牌項目，尤其是作為世界三大名秀之一的《宋城千古情》更是創(chuàng)造了世界演藝史上的奇跡：年演出1300余場，旺季經(jīng)常每天演出10場，推出十余年來已累計演出17000余場，接待觀眾5000余萬人次，是目前世界上年演出場次和觀眾最多的劇場演出。（3）營銷策略行之有效

2013年1月1日，宋城景區(qū)實行景區(qū)入園和《宋城千古情》一票制票價體系。2014年春節(jié)假期，宋城景區(qū)散客流失量非常少，宋城收入增長了40%，人次增長了15%左右，且一票制之后幾乎全部游客都觀看了演出，觀演比例從同期的70.55%大幅提高至99.99%。加之“千古情”系列演出的異地復(fù)制成功，除去演出本身，從另外一個角度反映出了宋城演藝充分利用線上線下營銷策略和組合營銷策略的成功。

第四篇：2013年行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展情況調(diào)研分析

2012年行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展情況調(diào)研分析

網(wǎng)絡(luò)營銷是近年以來興起的，在國外已經(jīng)成熟的一種營銷途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。

企業(yè)只要以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過上述一系列的推廣措施，一定會讓客戶更方便的了解我們的公司，樹立公司形象，宣傳公司產(chǎn)品最終達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可，完成銷售的目的，當(dāng)然具體的運營當(dāng)中還會遇到相應(yīng)的新問題，只要我們做到以客戶為中心，服務(wù)客戶的原則，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷就能越做越好。

第五篇：快遞行業(yè)發(fā)展模式[范文模版]

戰(zhàn)略選擇——中國快遞企業(yè)未來機(jī)遇

來源：民航資源網(wǎng) 作者：劉海明 2012-11-19 11:05:47

我來說兩句(9)

【專業(yè)分類】經(jīng)營管理 【文章編號】27-2012-0204

當(dāng)前國內(nèi)快遞市場紛爭不止、圈內(nèi)快遞同仁價格廝殺不斷；電商逆襲，攜客戶資源，自建物流以期從中分一杯羹；除此之外，航空公司也不甘寂寞，東航旗下24小時快遞業(yè)務(wù)也試探性的殺入戰(zhàn)局……其實大家在圍繞紅海廝殺的同時或許忽略了部分潛在藍(lán)海。意欲布局快遞市場的國內(nèi)航空企業(yè)，對這一市場也該有更深入一些的認(rèn)識。本文首先對當(dāng)前國內(nèi)快遞行業(yè)的現(xiàn)狀做一簡要回顧，加深大家對國內(nèi)快遞市場的理解；同時對快遞企業(yè)未來的發(fā)展趨勢做一個基本判斷，并對幾個目前被忽略但確實存在巨大商業(yè)價值的潛在業(yè)務(wù)模式做一個概要性的介紹，以期繼續(xù)拋磚引玉。

一、當(dāng)前國內(nèi)快遞業(yè)基本格局

（一）全網(wǎng)快遞企業(yè)三級劃分

圖1-1：全國全網(wǎng)快遞企業(yè)三級劃分

當(dāng)前全國范圍內(nèi)有影響力的全網(wǎng)快遞企業(yè)大概20余家，如果按照收入規(guī)模對其進(jìn)行分類的話，第一梯隊年收入100億以上的快遞僅有兩家順豐和EMS，第二梯隊年收入20億以上不足100億的快遞企業(yè)有“五通一達(dá)”、宅急送和天天快遞，第三梯隊的快遞企業(yè)主要有達(dá)能、全峰、民航快遞、UPS和FedEx等，如圖1-1所示。

（二）中國快遞企業(yè)類別劃分

國內(nèi)快遞企業(yè)按歸屬性質(zhì)可以分為三個團(tuán)體：國資快遞，代表性企業(yè)為EMS和民航快遞；洋快遞，代表性企業(yè)為剛剛獲得國內(nèi)快遞牌照的UPS和FedEx；最后一個團(tuán)體，同時也是占據(jù)中國快遞市場60%以上市場份額的民營快遞。

民營快遞根據(jù)運營模式、產(chǎn)業(yè)階段等又可以分為四個幫派：起源于順德并占據(jù)國內(nèi)快遞高端市場的順豐速運；中國加盟制快遞的最大團(tuán)體，并且占據(jù)國內(nèi)快遞市場近半壁江山的桐廬幫（涉及企業(yè)見圖1-3），代表性的企業(yè)有四通一達(dá)等；電子商務(wù)自建的物流，如京東、凡客和唯品會等的自建物流；還有最后一類，現(xiàn)在正處在被邊緣化或被區(qū)域化的快遞，這個團(tuán)體中不乏昔日的行業(yè)翹楚（如宅急送），也不乏潛在的日后新貴（如全峰和能達(dá)），它們現(xiàn)在要么面臨轉(zhuǎn)型窘境，要么面臨做大規(guī)模的壓力，不一而足。

圖1-2：全國全網(wǎng)快遞企業(yè)類別劃分

圖1-3：“桐廬幫”快遞企業(yè)關(guān)系圖譜（根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，與實際情況或有出入）

（三）中國快遞企業(yè)的模式演變

快遞行業(yè)關(guān)于直營與加盟的模式之爭，由來已久，近期業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始達(dá)成一個初步的共識，加盟改直營是行業(yè)發(fā)展的大趨勢；尤其是新近出臺的兩則郵政法規(guī)（如圖1-4所示），更是加快了這一進(jìn)程，很多知名快遞企業(yè)已經(jīng)著手轉(zhuǎn)型，但迫于加盟商的壓力，直營化進(jìn)展不是很順暢，結(jié)果衍生出了“大區(qū)直營模式+縣區(qū)加盟模式”的過渡模式。

圖1-4：郵政政策加速快遞企業(yè)直營化進(jìn)程

雖然當(dāng)前大家普遍向著直營模式努力，但這并不意味著直營模式就各方面都優(yōu)于加盟模式，只能說，直營模式更容易滿足當(dāng)下的快遞需求，在相當(dāng)一段時間內(nèi)，加盟模式還有其存在的價值。

圖1-5：快遞企業(yè)運營模式演進(jìn)歷程

（四）中國快遞企業(yè)運輸工具選擇

圖1-6：快遞企業(yè)運輸工具選擇

國內(nèi)快遞企業(yè)除極少數(shù)的幾家，如EMS、順豐和圓通（它們擁有自己可支配的小型全貨機(jī)），其它快遞企業(yè)的快件主要依靠陸路卡車和客機(jī)腹艙運輸，而陸路與航空運輸?shù)囊粋€臨界點是1000KM，1000KM以內(nèi)首選卡車，1000KM以外，優(yōu)先考慮腹艙，其它運輸工具集區(qū)域市場的搭配情況如圖1-6所示。

（五）中國民營快遞企業(yè)面臨的五大問題

中國民營快遞企業(yè)發(fā)展面臨加盟制拓展模式、價格戰(zhàn)、郵政新政、家族式管理以及電商話語權(quán)五大問題（如圖1-7所示），這五個問題如果解決不好將會影響快遞企業(yè)未來的發(fā)展。

圖1-7：中國快遞企業(yè)發(fā)展所面臨的五大問題

二、中國快遞企業(yè)未來發(fā)展趨勢

當(dāng)前國內(nèi)快遞市場的發(fā)展有這樣一個趨勢，國內(nèi)快遞“抄”順豐，而順豐又在“觀摩”國際快遞巨頭，因此可以毫不夸張地講，順豐的業(yè)務(wù)模式反映了國內(nèi)其它民營快遞的未來走勢，而國際知名快遞巨頭的業(yè)務(wù)模式又部分體現(xiàn)了順豐的前進(jìn)方向。

（一）順豐延價值鏈上下延伸

順豐已經(jīng)開始從單純的快遞企業(yè)向“綜合物流服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型，向上組建自己的航空公司、甚至涉足電商，向下布局便利店，并且試水順銀支付（如圖2-1所示），欲打通整個價值鏈。然而現(xiàn)在看來其電商品牌“順豐優(yōu)選”更像是一個布局未來的戰(zhàn)略投資，個人猜測其賭的一半是“洞察客戶需求”，另一半是“食品安全”（對于其它想跨界電商領(lǐng)域的快遞企業(yè)而言，或許像當(dāng)當(dāng)一樣入駐天貓，也是個很好的嘗試），而便利店的布局離成功也還有一段距離。

而其它快遞公司則結(jié)合自身的實力情況，有選擇地跟隨著。如圓通已經(jīng)開始籌建自己的航空公司，并且布局終端（貨物自提點）；申通跟著搞了一輪電商（愛買網(wǎng)超），卻閃電夭折，而中通和宅急送的電商部門還在醞釀中，對終端的布局也沒停歇……

圖2-1：順豐集團(tuán)產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)疽鈭D

（二）UPS的國際化成長之路

UPS以美國國內(nèi)包裹業(yè)務(wù)起家，成立后的很多年里一直致力于國內(nèi)市場，奮斗三十年，終于讓自己的業(yè)務(wù)覆蓋美國48個州，實現(xiàn)“黃金鏈接”。此后，隨著國內(nèi)航空政策的放開，UPS恢復(fù)國內(nèi)腹艙業(yè)務(wù)，到1977年已經(jīng)可以向美國50個州提供空運服務(wù)，到了1981年購買了第一架貨機(jī)，成立航空公司、IPO，此后，大規(guī)模的通過跨國收購的形式進(jìn)行海外擴(kuò)張，如果收購TNT的案子能夠通過歐盟的審批，那其國際化業(yè)務(wù)也將達(dá)到一個新的高度。

（三）國內(nèi)快遞企業(yè)未來的發(fā)展趨勢

1.國內(nèi)快遞企業(yè)“四步”向前

對照完順豐和UPS的成長模式后預(yù)測：未來幾年，國內(nèi)快遞企業(yè)的直營化進(jìn)程會進(jìn)一步加快，擁有的貨機(jī)數(shù)量會越來越多，而國際化進(jìn)程也是勢不可擋（實質(zhì)性的國際化也要借助“收購”來完成），并且國內(nèi)快遞市場也會經(jīng)過幾輪的洗牌，最后剩下3-5家繼續(xù)競爭。

2.“金融”“地產(chǎn)”成長的必經(jīng)之路

無論是真心想把快遞業(yè)務(wù)做大，還是要以快遞的名義“圈地”，快遞企業(yè)布局地產(chǎn)都是無法回避的事實，必要的地 “倉儲中心”和“分撥中心”，潛在的致力于解決物流最后100米配送問題的便利店或者社區(qū)服務(wù)點相關(guān)物業(yè)的建設(shè)。

3.中國快遞發(fā)展四大潛在衍生模式

? 咨詢和培訓(xùn)：適用于行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，培訓(xùn)的內(nèi)容可以是針對快遞員工的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)相關(guān)的咨詢與培訓(xùn)、營銷技能培訓(xùn)、話務(wù)中心業(yè)務(wù)咨詢與培訓(xùn)（跨行業(yè)）、或者是對社區(qū)服務(wù)點的第三方員工進(jìn)行的培訓(xùn)等；

? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：仿照國際經(jīng)驗，與百度地圖或者類似諾基亞中國的手機(jī)廠商合作；根據(jù)消費者的消費信息，統(tǒng)計其消費偏好，有針對性地投遞某些新品的試用裝等；

? ? 零擔(dān)運輸：嘗試跨界零擔(dān)運輸；

移動廣告：在快遞員的服裝，以及穿梭于大街小巷的遞送車輛上開辟廣告面，出售廣告位，是廣大的快遞派送大軍成為繼“分眾傳媒”后的又一強(qiáng)大第三方媒介平臺。

4.終端逆襲——大客戶模式

當(dāng)前快遞企業(yè)布局終端的模式大概有三種：

? ? 便利店，代表性業(yè)務(wù)為EMS與7-11間的合作，以及順豐自建便利店；

社區(qū)服務(wù)站，代表性的案例有城市100，安杰社區(qū)服務(wù)站、圓通聯(lián)合萬科辦的“物業(yè)快遞代辦點”等

? 自助提貨機(jī)，代表性的有京東商城社區(qū)自助提貨柜，亞馬遜7-11儲物柜。

前面三種模式有一個共性的特點，即針對最后100米的配送低效所想到的解決辦法，是一種“被動”的行為。其實，快遞企業(yè)也有化被動為主動的機(jī)會，通過內(nèi)部數(shù)據(jù)庫的分析，對社區(qū)消費者的消費習(xí)慣進(jìn)行細(xì)致的分析，將消費時間、貨型以及居住地點數(shù)據(jù)進(jìn)行某種最有組合，然后集中配送。再有就是嘗試與CBD內(nèi)的商業(yè)用戶簽訂“總部合作協(xié)議”，針對特定公司員工的快件開發(fā)出有針對性的特色產(chǎn)品，既可以是基于時效、也可以基于價格等，將零散的貨流匯集起來，化零為整，進(jìn)而降低整體的運營成本。

第三方物流模式分析

來源：全球分析網(wǎng)物流課題組

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日期：2012-06-27 摘要：中國第三方物流行業(yè)起步較晚，尤其是民營第三方物流企業(yè)，由于國家相關(guān)政策的不健全，起步更是受限。在一定意義上，可以認(rèn)為，中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展成為民營第三方快遞公司迅速發(fā)展的主要推手。當(dāng)然，兩者相輔相成的發(fā)展關(guān)系也尤為重要。

中國第三方物流行業(yè)起步較晚，尤其是民營第三方物流企業(yè)，由于國家相關(guān)政策的不健全，起步更是受限。在一定意義上，可以認(rèn)為，中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展成為民營第三方快遞公司迅速發(fā)展的主要推手。當(dāng)然，兩者相輔相成的發(fā)展關(guān)系也尤為重要。

一般而言，中國電子商務(wù)第三方物流模式的流程主要如下圖所示：

圖表 1 中國電子商務(wù)第三方物流流程示意圖

淺談快遞與通信企業(yè)合作商業(yè)模式

http://004km.cn 中國鞋網(wǎng) 更新日期：2013-05-14 15:39:28 瀏覽：4342 【大

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【中國鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】電子商務(wù)背景下，商品銷售方式和購買方式轉(zhuǎn)變，快遞配送已成為重要服務(wù)。行業(yè)競爭加劇，客戶服務(wù)需求提高，快遞如何拓寬業(yè)務(wù)范疇，健康生存發(fā)展成為研究熱點。

董莉[1]提出建立現(xiàn)代企業(yè)制度，資產(chǎn)重組，市場細(xì)分，做好目標(biāo)服務(wù)謀求發(fā)展。孫先強(qiáng)[2]提出通過業(yè)務(wù)拓展，人員培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，企業(yè)文化等方面促進(jìn)民營快遞。蔡雪芳，韓海潮，李輝娥[3]指出3G對移動運營市場格局的影響和戰(zhàn)略選擇?？傮w來說，多數(shù)文章分別從快遞企業(yè)和移動通信企業(yè)各自資源出發(fā)挖掘發(fā)展新契機(jī)。本文將從線上線下的服務(wù)內(nèi)容入手，發(fā)揮兩者優(yōu)勢，橫向上重視快遞服務(wù)，側(cè)重物流和商流;縱向側(cè)重信息流，依托移動運營商優(yōu)勢，重視軟件等開發(fā)，增加客戶服務(wù)內(nèi)容，謀求共贏。

構(gòu)建快遞企業(yè)商業(yè)模式的基本內(nèi)涵和框架

快遞企業(yè)可以選取和移動通信公司聯(lián)合，雙方的商業(yè)模式可設(shè)計為：“軟件+信息應(yīng)用/服務(wù)+終端服務(wù)”;“ 軟件+信息應(yīng)用/服務(wù)+渠道+終端”。雙方的合作契合點和盈利創(chuàng)造點在于上端部分“軟件+信息應(yīng)用/服務(wù)”共同開發(fā)和“終端”營業(yè)網(wǎng)點的共用。

商業(yè)模式的達(dá)成是建立在雙方合作的基礎(chǔ)上，快遞企業(yè)可以通過合作共贏，互“ 注”共建的模式達(dá)到目標(biāo)。具體的資金互溶，股份投資，應(yīng)該立足于快遞企業(yè)其戰(zhàn)略地位，發(fā)展目標(biāo)，服務(wù)開發(fā)類型、規(guī)模來確定。

從整條價值鏈出發(fā)，快遞企業(yè)和移動通信企業(yè)實現(xiàn)的價值創(chuàng)造和收入模式主要是四大領(lǐng)域。

如上圖，坐標(biāo)圖中數(shù)字后的內(nèi)容代表價值創(chuàng)造點;而字母后則是收入模式。橫坐標(biāo)上，顯示快遞服務(wù)從起點到終點，側(cè)重于物流和商流的服務(wù);縱坐標(biāo)上，側(cè)重于信息流，網(wǎng)絡(luò)端重視軟件等開發(fā)，客戶端重視客戶體驗，增強(qiáng)客戶服務(wù)的安全性和控制感。但無論是哪個象限，各自的輸入和輸出時相輔相成的。

圍繞價值創(chuàng)造點(如圖)，作為快遞企業(yè)，依托通信企業(yè)收費模式，分為顯性模式和隱形模式(嵌入模式)。

顯性模式包括共同利用營業(yè)網(wǎng)點以減低雙方的網(wǎng)點租金;通過互相利用客戶流擴(kuò)大市場，增加快遞業(yè)務(wù)額;此外，利用通信企業(yè)開發(fā)支付工具，減少與第三方分成，提高利潤率。

隱形模式指通過快遞服務(wù)的收費項目嵌入到移動通信公司的標(biāo)準(zhǔn)資費模式中。依據(jù)移動套餐費用中基本套餐中純業(yè)務(wù)和終端捆綁，快遞企業(yè)支持或合作通信企業(yè)開發(fā)軟件、信息服務(wù)/內(nèi)容、手機(jī)終端，拓寬收入來源。在可選套餐模式中，快遞企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)的情況和服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新性地打造線上信息服務(wù)/內(nèi)容，幫助企業(yè)獲取更多盈利空間。

為了讓客戶接受快遞企業(yè)的服務(wù)和收費，快遞企業(yè)可以借助通信企業(yè)的能力，推行捆綁和客戶細(xì)分兩大營銷策略。

捆綁策略，涉及隱性收費，需要移動通信企業(yè)支持，快遞企業(yè)應(yīng)該將其重視程度提升到與其服務(wù)開發(fā)同等的重視程度上。具體操作可以通過其前期與移動通信的軟件開發(fā)，快遞內(nèi)容服務(wù)作為獨立應(yīng)用置于移動通信的網(wǎng)絡(luò)商店。此外，可在終端(手機(jī))上安裝快遞信息服務(wù)軟件。收費模式通過移動管道用于瀏覽快遞服務(wù)的流量來計算;此外，對于快遞的長期或是重要用戶，則可以通過定制相應(yīng)的流量套餐來付費——例如按照功能、人群等標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)定套餐，其中套餐付費按比例移動和快遞公司共同分配。

客戶細(xì)分?？爝f企業(yè)基于移動按照人群細(xì)分的金卡、銀卡等;或者是全球通、動感地帶等，依托現(xiàn)有的客戶劃分為相應(yīng)的快遞客戶提供定制化服務(wù)，加入相應(yīng)客戶的套餐中，打造適合自身的收費模式、盈利空間，達(dá)到營銷目的。

基于市場情況，立足實力較強(qiáng)的快遞企業(yè)、通信企業(yè)發(fā)展以及客戶的需求，從兩大行業(yè)的價值鏈入手，依托互“注”共建合作為基礎(chǔ)，從線上與線上的服務(wù)內(nèi)容入手，重點借助移動通信企業(yè)現(xiàn)有收費模式獲取利潤，實現(xiàn)價值鏈上資源和利潤共享和共贏。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）

參考文獻(xiàn)：

[1] 董麗.我國快遞業(yè)如何在競爭中謀求發(fā)展[J].大連海事大學(xué)學(xué)報, 2003, 3(2).[2]孫先強(qiáng).國際快遞企業(yè)發(fā)展對我國民營快遞業(yè)的啟示[D].江蘇：蘇州大學(xué)，2011

[3]蔡雪芳，韓海潮，李輝娥.3G運營策略與實踐[M].北京;人民出版社,2011